方案在解決問(wèn)題,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。通過(guò)制定方案,，我們可以有條不紊地進(jìn)行問(wèn)題的分析和解決,，避免盲目行動(dòng)和無(wú)效努力,。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案策劃篇一

我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主,，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì),，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移,。20xx年我校成人招生工作成績(jī)喜人,，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50,、6%,。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模,，爭(zhēng)取突破2200人,。

1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合,、重心下移”的工作方式,，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站,、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性,。

2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定,，與各函授站,、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織,、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施,。

3、各函授站,、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定,、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策,、招生專業(yè),、招生章程、招生宣傳技巧,，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考,，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

1,、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放,，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去,。

2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站,、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì),，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置,、就業(yè)形勢(shì),、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),，努力使招生宣傳取得良好效果,。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì),，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題,。

4,、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站,、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃,、院校介紹、招生章程,、招生政策等相關(guān)信息,，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校,，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率,。考生填報(bào)志愿期間,，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里,，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

5,、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢,，工作人員要認(rèn)真、耐心,、細(xì)致地回答各類問(wèn)題,，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿,。

學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔,、公開(kāi)透明的原則,，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù),，如實(shí)宣傳報(bào)考政策,，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為,。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作,，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大,。大家要提高認(rèn)識(shí),，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素,，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作,，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案策劃篇二

學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中,，能否最大限度的利用好本身資源,，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng),，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式,，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),，挖掘新學(xué)員報(bào)名,，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒?dòng)介紹：

雙響炮：一種爆竹,，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起,，然后在空中再“彭”的響一聲,，顧名思義為雙響炮。

在本次活動(dòng)中,，雙響炮指的是,，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員,，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金,。也就是運(yùn)用“1+n”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源,，以最低的成本,，帶來(lái)n倍的銷售。所謂“1+n”,，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作,，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)n名新學(xué)員報(bào)名。

經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名,，促進(jìn)招生,。

優(yōu)科100好伙伴!

噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程,，當(dāng)然要和好朋友分享!

一齊學(xué)習(xí),，一齊提高，分享大禮,，分享成功!

經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳,，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。

老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包,，(教材、閱讀季卡,、加濕器,、遙控飛機(jī),、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱,、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一,。

老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程,。

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí),，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門(mén)報(bào)名填寫(xiě)信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”,，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì),。

一、活動(dòng)準(zhǔn)備

(一)人員準(zhǔn)備

1,、做好內(nèi)訓(xùn)

針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,、操作流程等,，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過(guò)程中,，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理,，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo),。

二,、活動(dòng)宣傳

(一)宣傳材料的運(yùn)用

(二)獎(jiǎng)品展示

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易

拉寶海報(bào),，讓孩子看見(jiàn)獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí),，能夠很清楚自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品,。如有需要,，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度,，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力,。

(三)班級(jí)動(dòng)員

在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活

動(dòng)課,。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看),。

講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理,。相關(guān)話術(shù)如下,，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題,，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……(這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自我的朋友最多)

嗯,，看來(lái)大家的好朋友都很多呀,，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí),，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí),，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報(bào)名了,，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包,。大家說(shuō)好不好(好!)

嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大,，那么他就是我們最棒的小朋友,，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠,。

備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用,。

(四)家長(zhǎng)課后十分鐘推介

名交年費(fèi)的,，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的,。(把老帶新的政策講解清楚)

三,、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)

對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名,，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包,，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng),，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來(lái),。

【上課后,，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧,，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大,，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習(xí),，一齊提高,，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包,，這位同學(xué)就是x!”

【鼓掌】“下頭就請(qǐng)x同學(xué)和他的好朋友x一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),，大家歡迎!”

【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像x一樣優(yōu)秀,，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí),，一齊提高,，大家說(shuō)好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：

1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換,，孩子們就會(huì)覺(jué)得新鮮感,。

2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái),，在課間的時(shí)候,，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到,。

3,、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：

a,、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注(坐姿,、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力,、課堂進(jìn)取性,、專業(yè)程度、性格等),，讓他感受到絕對(duì)的歡樂(lè),，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn),。

b,、要在課后，及時(shí)與孩子聊天,，聊他上課的感受,，告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待。

c,、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(zhǎng)聊天,，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語(yǔ)言表達(dá),、包含各類專業(yè)文獻(xiàn),、幼兒,，小學(xué),，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料,、行業(yè)資料,、應(yīng)用寫(xiě)作文書(shū),、生活休閑娛樂(lè)、文學(xué)作品欣賞,、20xx培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案策劃篇三

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

1,、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,，科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),，地點(diǎn)的設(shè)置,，人員的分配。對(duì)教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談,、問(wèn)卷方式，收集,、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù),。

2,、招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單,。制造聲勢(shì),，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地,。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部,，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng),，傳單,、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面,，大型超市,，重要路段。分區(qū)畫(huà)片,，分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo),。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步,，目的是游說(shuō)家長(zhǎng),，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧,、與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家,，或者是路邊的小孩,。

第三步：游說(shuō)

具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人,。

具體實(shí)施：放置咨詢桌,，放在重要的位置，兩人一組,，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊,。發(fā)揮每個(gè)人的才能,，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

成功者決不放棄,，放棄者決不成功,。

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里,，應(yīng)對(duì)的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律,。

80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的,。

(1)圈定市場(chǎng)范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

(4)經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

(5)讓他們工作起來(lái)

3,、找到真正的學(xué)員

經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。

4,、預(yù)約學(xué)員

約見(jiàn)的方法

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣,。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5,、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6,、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案策劃篇四

招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人,。

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序,，按照組長(zhǎng)的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律,，有組織,。

2.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,，一定要有禮貌,，形象端正向上。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾,。

3.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中,，沒(méi)有意外情況,，不允許遲到，早退,。

發(fā)放宣傳資料,，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生,。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

(一)人員安排

在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流,。

(二)招生時(shí)間

在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)),。

(三)招生對(duì)象

小學(xué)——高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管,，注意不要越級(jí)上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng),，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚,。

(4).電話招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和,，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì),。

2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì),。

3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng),。

4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,，培養(yǎng)他們生活自理能力。

5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,，不僅教室宿舍有空調(diào),，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的`。

6.每天下午6點(diǎn),，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng),。如沙盤(pán)游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng),。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案策劃篇五

現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很難招生,，但是一個(gè)人好的招生方案可以是工作事半功倍,。下面本站小編整理了暑期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案，供你參考!

一.招生人員

招生組長(zhǎng),，招生業(yè)務(wù)員,。

二.工作要求

1. 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。

2. 組織有序,，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律,，有組織,。

3. 禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩

戴首飾,。

4. 有紀(jì)律性,，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況,，不允許遲到,，早退。

三.工作安排

1. 發(fā)放宣傳資料,，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容,。 2. 在新吉大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3. 在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生,。 4. 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

四.具體事項(xiàng) (一)人員安排

1. 在新吉大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒(méi)有值班的

業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。

2. 在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單,，與家長(zhǎng)聊天。 (二)招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為 早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn) 以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(三)招生對(duì)象

湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

太暴露的衣服,。

(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,，遇到情況要及時(shí)通知主管,，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不

原因,。 五.工資分紅

1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元

另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水,。

六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于英語(yǔ)培訓(xùn)，這是一個(gè)封閉式的全英語(yǔ)的夏令營(yíng),，在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活,，也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng),。

2.關(guān)注留守兒童,，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)英語(yǔ)夏令營(yíng)的魅力,。 3.我們的主題是手拉手*心連心,，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

4.15天我們,，每天都有

軍訓(xùn)

5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué),，學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當(dāng)豐富,。

6.每天下午6點(diǎn),，我們都將會(huì)把當(dāng)天的活動(dòng)資料(dv視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長(zhǎng)對(duì)孩子的了解,，也是對(duì)外公開(kāi)評(píng)價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái),。

7.在夏令營(yíng)結(jié)束后，我們還將在8月份組團(tuán)去游世博,，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L(zhǎng)們可以一同前往,。

面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生,，實(shí)現(xiàn)相互配合,，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),，對(duì)招生提出如下建議方案：

一.招生人員

招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員,。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2.組織有序,，按照組長(zhǎng)的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律,，有組織,。

3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,，一定要有禮貌,，形象端正向上。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾,。

4.有紀(jì)律性,，在招生過(guò)程中,，沒(méi)有意外情況，不允許遲到,，早退,。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容,。

2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

四.具體事項(xiàng)

(一)人員安排

1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長(zhǎng)聊天,。

(二)招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng),。

(三)招生對(duì)象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,，遇到情況要及時(shí)通知主管,，注意不要越級(jí)上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚,。

(4).電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和,，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu),。

2.關(guān)注留守兒童,，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力,。

3.我們的主題是手拉手,、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力,。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力,。

5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活,，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲,，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康,、快樂(lè)的生活,。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況,，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生,、家長(zhǎng),，服務(wù)于學(xué)校。

一.招生背景：

當(dāng)前,，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。

二.招生戰(zhàn)略

1,、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集,、整理,、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配,。對(duì)教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談,、問(wèn)卷方式,，收集、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造,，是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳,，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單,。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地,。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,，其余的全體出動(dòng),，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū),，街邊門(mén)面,，大型超市，重要路段,。分區(qū)畫(huà)片,，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé),。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄,。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo),。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組,，要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步,，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧,、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,，家里有小孩的人家,，或者是路邊的小孩。

第三步：游說(shuō)

具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng),，路邊的中年行人,。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置,，兩人一組,，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前,，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊,。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn),。以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世,。

成功者決不放棄,，放棄者決不成功。

1,、尋找學(xué)員

不論你在哪里,，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法,。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律,。

80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的,。

(1)圈定市場(chǎng)范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

(4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

(5)讓他們工作起來(lái)

3,、找到真正的學(xué)員

通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。

4,、預(yù)約學(xué)員

約見(jiàn)的方法

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣,。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5,、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6,、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案策劃篇六

什么是有效的宣傳？——“花最少的廣告費(fèi)用,，收到最大的利益”,。

個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，非常重視招生廣告的作用,。

案例：在北京市的海淀區(qū),，有一個(gè)中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了招生,，一年之內(nèi),，在北京的幾家大的報(bào)紙上（新京報(bào)，信報(bào),，北京晚報(bào),，法制晚報(bào)等）連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告，的確,，這所學(xué)校靠廣告轟炸,，招到了一批的學(xué)生,，但是與所付出的廣告費(fèi)用相比較，合計(jì)下來(lái),，一算,，成本太高，不久，這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場(chǎng),。

案例分析：先說(shuō)一個(gè)營(yíng)銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德（美國(guó)）,。

“250定律”，是指每一個(gè)人的身后,，大約有250名親朋好友,。

如果你贏得了一個(gè)人的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感,；反之,，如果你得罪了一個(gè)人，也就意味著得罪了250個(gè)人,。

這充分說(shuō)明必須認(rèn)真對(duì)待身邊的每個(gè)人,，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的身后都有一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體,。

學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的,。學(xué)生及家長(zhǎng)和教師，但是不少學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開(kāi)發(fā)和利用,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案策劃篇七

按照湘橋區(qū)x年秋季義務(wù)教育階段新生入學(xué)工作的方案要求,，我校將于x年7月10至11日招收區(qū)域內(nèi)新生。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

1,、報(bào)名對(duì)象：

x年3月12日前戶口歸屬湘橋街道或西湖街道,，并于x年8月31日前出生的適齡兒童。

2,、報(bào)名手續(xù)：

符合條件的適齡兒童監(jiān)護(hù)人帶戶口本及復(fù)印件（統(tǒng)一用a4紙復(fù)印首頁(yè),、父母頁(yè)、學(xué)生本人頁(yè),，查驗(yàn)后上交）

3,、報(bào)名時(shí)間：

7月10、11日

上午8：30—11：00,，下午3：00—5：00

具體安排：

10日上午：

昌黎居委,、太昌居委、分司巷居委

10日下午：

開(kāi)元居委,、義安居委,、上西平居委

11日上午：

杏花巷居委、曾厝巷居委,、悅園居委

11日下午：

西榮路居委及其它

4,、報(bào)名地點(diǎn)：

昌黎路小學(xué)內(nèi)（昌黎路主校區(qū)）

5、特別事項(xiàng)：

規(guī)定時(shí)間內(nèi)不報(bào)名注冊(cè)者視為自動(dòng)放棄學(xué)位,，學(xué)?？粘龅膶W(xué)位將采用搖號(hào)方式招收其它對(duì)象,，區(qū)域內(nèi)過(guò)期報(bào)名者將無(wú)法入讀本校。

路小學(xué)

x年7月4日

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案策劃篇八

x幼兒園是教育集團(tuán)旗下品牌,，幼兒園以德培(dap)教育為方向,，有效將健康、語(yǔ)言,、社會(huì),、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域應(yīng)用于3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展當(dāng)中,，以培養(yǎng)孩子的藝術(shù)修養(yǎng),、促進(jìn)孩子的智商啟迪、提高孩子的社會(huì)實(shí)踐,、保證孩子的生活健康,、引導(dǎo)孩子的情商建設(shè)、建構(gòu)孩子的傳統(tǒng)文化與國(guó)際視野為目標(biāo),，制訂了豐富而全面的“創(chuàng)意性游戲體驗(yàn)”課程體系,，讓孩子的健全人格得到培養(yǎng)、快樂(lè)童年得到保護(hù),。

辦園目標(biāo)：維護(hù)孩子的受教品質(zhì),，幫助每個(gè)孩子成為最好的自己！

教師團(tuán)隊(duì)：

經(jīng)青島總部培訓(xùn)考核,，選拔出一批親和力強(qiáng),、有責(zé)任心、有朝氣的幼兒教師,，擁有?？埔陨蠈W(xué)前教育學(xué)歷，具備良好的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能,。

德培(dap)課程：

x幼兒園最獨(dú)特之處是其既融合了國(guó)際先進(jìn)的蒙氏,、華式體驗(yàn)式教學(xué)理念，又結(jié)合了本土教育特色,，打造了以德培(dap)教育理念為核心的課程體系,，讓孩子參與藝術(shù)體驗(yàn)、職業(yè)體驗(yàn),、生活體驗(yàn),、活動(dòng)體驗(yàn)和操作材料體驗(yàn)，符合孩子的天性,，培養(yǎng)孩子的興趣,，開(kāi)發(fā)孩子的潛能，并最終實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)孩子十八種素養(yǎng),，給孩子一個(gè)多彩的童年。

營(yíng)養(yǎng)膳食

每周由幼兒園專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師搭配菜單包括三餐兩點(diǎn)。合理營(yíng)養(yǎng)是健康的物質(zhì)基礎(chǔ),，而平衡膳食是合理營(yíng)養(yǎng)的唯一途徑,。

寶寶入園流程：

年齡要求：

托班(x年6月前出生的適齡寶寶，班容量20人)

小班（x年10月前出生的適齡寶寶,，班容量25人）

報(bào)名時(shí)間：x年6月11日-8月11日

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

x年新入園寶寶的管理,、保育費(fèi)為776元/月（按5個(gè)月算）。同時(shí),，我園將推出下列優(yōu)惠活動(dòng),，截止日期為x年7月1日。

活動(dòng)一：凡前20名交費(fèi)的寶寶,，管理,、保育費(fèi)享8.8折優(yōu)惠。

活動(dòng)二：凡5人以上團(tuán)購(gòu)的寶寶,，管理,、保育費(fèi)享8.8折優(yōu)惠。

活動(dòng)三：凡一次性繳費(fèi)一年的寶寶,，管理,、保育費(fèi)享9折優(yōu)惠，并享有當(dāng)年的校車免費(fèi)接送服務(wù),。

寶寶餐費(fèi)：

三餐兩點(diǎn)（16元/天）,，學(xué)期初預(yù)收費(fèi)（按5個(gè)月算），學(xué)期末按寶寶在園天數(shù)結(jié)算,，中途不辦理任何退費(fèi)手續(xù),。

其他費(fèi)用：

其他代收費(fèi)用1000元（含幼兒資源手冊(cè)、幼兒資源包,、親子指導(dǎo)手冊(cè),、被褥費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi),、春秋園服兩套及幼兒個(gè)人用品等費(fèi)用）,。

招生熱線：

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案策劃篇九

你是一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)，租了場(chǎng)地,，裝修了教室,，請(qǐng)了老師，茫然四顧,，卻不知道到哪里去招學(xué)生,。

你的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)開(kāi)辦了幾年，暑假或寒假來(lái)臨時(shí),，你模仿其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方法,，到幼兒園,、小學(xué)門(mén)前發(fā)傳單；幼兒園,、小學(xué)開(kāi)學(xué)后,，你又到幼兒園、小學(xué)免費(fèi)開(kāi)課,。一年到頭,，整天忙得不亦樂(lè)乎，生源規(guī)模卻一直上不去,。

我敢肯定,，不管是新校長(zhǎng)還是老校長(zhǎng)，招生難,，幾乎成了大家的共識(shí),。但是，如果你反復(fù)地學(xué)習(xí)過(guò)第一章的內(nèi)容,，完全地領(lǐng)會(huì)了“種力與借力”的真諦,，并按照我接下來(lái)介紹的5種方法去操作，至多半年后,，我相信：你會(huì)發(fā)自內(nèi)心地說(shuō)一句：招生其實(shí)很容易,！

第1節(jié)：借力學(xué)員生日派對(duì)

我們知道，現(xiàn)在的父母,，對(duì)孩子的生日極其重視,。

但是，除了孩子的周歲生日,、十歲生日,，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，其余的生日,，一般只在家里過(guò),，父母、爺爺奶奶,、外公外婆,，加上親友，最多十幾個(gè)人而已,。

培訓(xùn)學(xué)校,，可以幫助學(xué)員組織一個(gè)更有意義的生日，而且,，孩子的父母,，也是非常愿意配合的。因?yàn)?，他們也希望自己的孩子能在公眾?chǎng)合,，過(guò)每年的生日,。

在這樣的場(chǎng)合，孩子可以充分展示自己的才藝,。

因?yàn)?，人人都有表現(xiàn)欲,，孩子有,，家長(zhǎng)更強(qiáng)烈，這是人性,！下面讓我們接著分析：

啟蒙班學(xué)生報(bào)名時(shí),，學(xué)校一定要登記他們的出生年月日。

我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)讓每月的小壽星們表演的舞臺(tái)：每月為當(dāng)月過(guò)生日的孩子舉辦一次集體生日派對(duì),。

具體操作辦法：（1）組織

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體生日派對(duì),。并讓學(xué)生提前上報(bào)自己的拿手才藝（唱歌、跳舞,、書(shū)法,、繪畫(huà)等）節(jié)目，在生日派對(duì)上表演,。

學(xué)校為他們訂制一批生日蛋糕,，并布置好生日派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。

在生日派對(duì)上,，先讓每個(gè)小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目,，再讓他們?cè)谥飨_(tái)上，主持培訓(xùn)死活練習(xí),、培訓(xùn)知識(shí)問(wèn)答等,，讓其他的學(xué)員參與有獎(jiǎng)?wù)鞔穑瑺I(yíng)造派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)歡快熱烈的氣氛,。

（2）邀請(qǐng)

月初,，學(xué)校印一批精美的集體生日派對(duì)表演觀摩劵，發(fā)給當(dāng)月過(guò)生日的學(xué)員,，每人10張,，并告訴他們：送給你最好的10個(gè)朋友（一定要是沒(méi)有學(xué)過(guò)培訓(xùn)的），邀請(qǐng)他（她）和爸爸媽媽,，一起來(lái)參加自己的生日派對(duì),。

發(fā)給另外的學(xué)生，每人5張,。

如果這個(gè)月有5個(gè)學(xué)生過(guò)生日,，每人10張，即可以發(fā)出50張,。假如另外有30位學(xué)生,，每人5張,，即可以發(fā)出150張。共200張,。

如果發(fā)的對(duì)象,，是小壽星非常要好的朋友，至少,，應(yīng)該會(huì)有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩劵,，和爸媽一起來(lái)到培訓(xùn)學(xué)校。

（3）設(shè)計(jì)流量池和無(wú)法拒絕的成交主張

來(lái)觀摩的100個(gè)小朋友和家長(zhǎng),，看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演,，了解了培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境后，其中部分家長(zhǎng),，一定會(huì)咨詢培訓(xùn)啟蒙班如何報(bào)名,。

你可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)建立流量池。

方法：讓每位家長(zhǎng)為孩子填寫(xiě)一份登記表,，包括姓名,，出生年月，聯(lián)系方式等,。憑這份表,，免費(fèi)領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下學(xué)校地址,、電話等信息）,。

接下來(lái)，你還可以推出一個(gè)無(wú)法拒絕的成交主張,。你可以對(duì)這些來(lái)觀摩的家長(zhǎng)們說(shuō)：

“感謝您和孩子一起,，光臨我們的學(xué)校。假如,，您也想讓孩子象他（她）的好朋友一樣,，享受培訓(xùn)帶給他（她）的樂(lè)趣，并通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，陶冶性情,，增長(zhǎng)智力。您可以報(bào)名讓孩子來(lái)體驗(yàn)一個(gè)月,。

因?yàn)槟暮⒆邮俏覀儗W(xué)員的好朋友,，第一個(gè)月，我們只收半價(jià)：100元,。

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但我們不能確定您的孩子到底有沒(méi)有興趣,。如果沒(méi)有興趣，一個(gè)月內(nèi)，只要您確定下個(gè)月不再來(lái)學(xué)習(xí),，我們立即退回您的100元,。”

（4）錄像或攝影

對(duì)生日派對(duì)的過(guò)程,，一定要錄像或攝影,。錄像或攝影時(shí)，一定要多拍孩子（包括培訓(xùn)啟蒙班的學(xué)員和邀請(qǐng)來(lái)的好朋友）的特寫(xiě)（大頭照）,。

錄像制作成dvd,，攝影洗印成相片。這些dvd和相片,，你可以發(fā)給你的啟蒙班學(xué)員,，每人若干，除自己保存外,，他一定會(huì)送給邀請(qǐng)來(lái)過(guò)的好朋友和沒(méi)有來(lái)過(guò)的好朋友。

這些錄像和相片,，你可以發(fā)布在自己學(xué)校的網(wǎng)站上,，也可以發(fā)布在其它幼兒家長(zhǎng)訪問(wèn)量大的幼教或媽媽論壇上。

以上介紹的這種方法,，學(xué)校的啟蒙班（假如有多個(gè)啟蒙班,，就合在一起辦），每個(gè)月都可以舉辦一次,，一年可以舉辦12次,。

辦了第一次，就知道下一次再辦的時(shí)候,，哪些流程需要優(yōu)化,。接下來(lái)的每一次，建立流量池和招生的效果會(huì)越來(lái)越好,。

不但啟蒙班可以每月一次,，初級(jí)班，中級(jí)班,，甚至高級(jí)班,，每個(gè)月都可以舉辦一次，但邀請(qǐng)的對(duì)象,，一定還是適合參加啟蒙班的小朋友,。因?yàn)椋總€(gè)初級(jí)班,、中級(jí)班,、高級(jí)班的孩子，也都會(huì)有一些關(guān)系好的小弟弟,、小妹妹,。

第2節(jié)：借力老學(xué)員家長(zhǎng)

前面我們說(shuō)過(guò)：一切行為的動(dòng)力是利益,，把利益放在行為之前，是驅(qū)動(dòng)人們快速行動(dòng)的最佳途徑,。

人民幣100元

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序號(hào)：0001----------------------反面：

本卡使用說(shuō)明：

1,、本卡僅限啟蒙班報(bào)名。

2,、報(bào)名時(shí),，請(qǐng)上交本卡。

3,、本卡不記名,，不掛失。

4,、本卡可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人使用,。電話：地址：網(wǎng)址：qq或qq群：

本卡回收后，可以循環(huán)使用,。

第二步：設(shè)計(jì)給媒介（客戶）——老學(xué)員家長(zhǎng)的的行為利益

利用周六周日家長(zhǎng)接孩子的時(shí)間,，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，家長(zhǎng)范圍可以稍大些,，啟蒙班,、初級(jí)班、高級(jí)班學(xué)生家長(zhǎng)都可以,，目的是讓盡可能多的家長(zhǎng)參與轉(zhuǎn)介紹,。

當(dāng)然,，要看你的學(xué)校師資和教室,，在報(bào)名的家長(zhǎng)很多的情況下，能不能滿足要求,。

發(fā)放現(xiàn)金卡給家長(zhǎng),，每人限3-5張。不能發(fā)多了,，如果發(fā)多了,，家長(zhǎng)可能會(huì)因?yàn)樽非蠡貓?bào)而濫發(fā),。

發(fā)卡時(shí)，登記好老學(xué)員的姓名和卡的序號(hào),。

告訴家長(zhǎng),，利用幼兒園和小學(xué)放學(xué)時(shí)去接孩子的機(jī)會(huì)，或自己與朋友一起聚會(huì)的場(chǎng)所,，將現(xiàn)金卡當(dāng)禮物贈(zèng)送給好朋友,，讓朋友帶著自己還沒(méi)有報(bào)班的4-7歲的孩子到培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名。

承諾：有人拿卡來(lái)報(bào)名后,，登記下卡號(hào)（目的是了解卡是哪位家長(zhǎng)送出的），每成交一單,，給予老學(xué)員家長(zhǎng)100元回報(bào),，沖抵孩子以后的學(xué)費(fèi)。

在這里,，要消除一個(gè)心理障礙,，認(rèn)為這是利用老學(xué)員的人情關(guān)系拉下線。其實(shí),，在你對(duì)自己學(xué)校的教學(xué)服務(wù)非常有自信的前提下,，讓更多的人通過(guò)老學(xué)員家長(zhǎng)的轉(zhuǎn)介紹，接受你的服務(wù),，是一種種利行為。

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新學(xué)員成為老學(xué)員后,，家長(zhǎng)也可以加入到這個(gè)轉(zhuǎn)介紹的行列中來(lái),，這對(duì)于大家都是公平的。按勞取酬,，沒(méi)有什么不好意思,。

第三步：設(shè)計(jì)高驅(qū)動(dòng)力的成交主張

有家長(zhǎng)來(lái)報(bào)名時(shí)，現(xiàn)金卡抵啟蒙班報(bào)名學(xué)費(fèi)的一半,，再付一半的現(xiàn)金,。并送給每位學(xué)生一件贈(zèng)品，如培訓(xùn)啟蒙教材等,。

并承諾,，一個(gè)月內(nèi)，如果孩子沒(méi)有興趣,，或者家長(zhǎng)不滿意,，無(wú)條件退款。退款后,，贈(zèng)品仍然可以保留,。

這樣做的目的，是徹底消除家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)的猶豫，讓他感覺(jué)完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),，有一種什么都不會(huì)失去的感覺(jué),。

當(dāng)然，一旦一個(gè)月后家長(zhǎng)要求退款,，你要毫不猶豫地退,，絕不能拖延。做不到這一點(diǎn),，就沒(méi)有更多的家長(zhǎng)敢進(jìn)來(lái),。

最后再次強(qiáng)調(diào)，在準(zhǔn)備實(shí)行這個(gè)方案時(shí),，一定要考慮你的師資條件和教室能不能滿足要求,。

避免因?yàn)閹熧Y和教室不能滿足要求，造成負(fù)面影響,。

如果不能滿足要求,，你在發(fā)放家長(zhǎng)現(xiàn)金卡的時(shí)候，要考慮每人少發(fā)幾張,，或縮小發(fā)放的范圍,。

如果你的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不好，老學(xué)員家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹的積極性就會(huì)大打折扣,。

第3節(jié)：借力少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

這個(gè)案例,，在第一章《第2節(jié)：設(shè)計(jì)目標(biāo)顧客、目標(biāo)客戶利益前置》中,，有過(guò)介紹,。在那一節(jié)中，強(qiáng)調(diào)的是種利的思維,，本節(jié)中,，則強(qiáng)調(diào)的是借力的思維。

你的培訓(xùn)學(xué)校與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)顧客,，都是4歲至7歲少兒的家長(zhǎng),。可能有人據(jù)此認(rèn)為：培訓(xùn)學(xué)校與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。如果家長(zhǎng)在培養(yǎng)孩子特長(zhǎng)方面,，只能有一種選擇的話，以上的說(shuō)法是成立的,。

但實(shí)際上,，家長(zhǎng)有可能讓孩子學(xué)習(xí)幾種特長(zhǎng)，學(xué)英語(yǔ)了,，還可以學(xué)培訓(xùn),；學(xué)繪畫(huà)了還可以學(xué)培訓(xùn),。

經(jīng)過(guò)以上的分析,，我們不難得出結(jié)論,，其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板，都是我們的客戶（借力媒介）,。

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這些客戶包括：a,、幼兒園園長(zhǎng)。

b,、其它類型的少兒培訓(xùn)班：如，珠心算少兒班,、英語(yǔ)少兒班,、書(shū)法繪畫(huà)少兒班、國(guó)學(xué)少兒班,、音樂(lè)舞蹈少兒班負(fù)責(zé)人。

接下來(lái),，我們思考一下：如何讓你的借力媒介,，心甘情愿地幫助你？對(duì)于幼兒園園長(zhǎng),、其它類型的少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人,，可以考慮給予他們實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金回報(bào),。

按培訓(xùn)啟蒙班每月學(xué)費(fèi)200元衡量，制作招生宣傳材料,，并印一批100元面值的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡（相當(dāng)于半月學(xué)費(fèi),，具體數(shù)額可依各地實(shí)際情況而定），與幼兒園園長(zhǎng)或各類少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人協(xié)商,，讓他們?cè)诩议L(zhǎng)每月為孩子交費(fèi)的時(shí)候,，獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)生。

學(xué)生家長(zhǎng)到培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名學(xué)習(xí),，只需用現(xiàn)金卡100元,，再加上100元現(xiàn)金。成交一單返給這些負(fù)責(zé)人100元,。

但如何讓這些負(fù)責(zé)人相信你成交一單會(huì)返100元給他們呢,？

方法：讓他們自己設(shè)計(jì)一件贈(zèng)品,，在發(fā)給家長(zhǎng)現(xiàn)金卡的同時(shí)，告訴家長(zhǎng),，只要到培訓(xùn)學(xué)校報(bào)了名,，憑培訓(xùn)學(xué)校的收據(jù)，回來(lái)領(lǐng)取贈(zèng)品（這個(gè)贈(zèng)品也可以由培訓(xùn)學(xué)校提供）,。

當(dāng)然,，你也可以使用我在本書(shū)第一章第2節(jié)中介紹過(guò)的方法：教會(huì)其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)他們的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡，讓培訓(xùn)學(xué)校在啟蒙班或初級(jí)班的老生交費(fèi)時(shí),，送一張其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金卡,。雙方互不返利。

第4節(jié)：借力兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家

兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家包括以下幾類：a,、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主,；b、兒童服裝店店主,；c,、兒童游樂(lè)場(chǎng)所老板；d,、兒童影樓老板,。

對(duì)于這幾類人，可以考慮如何幫助他們?cè)黾宇櫩秃褪杖搿?/p>

送給他們現(xiàn)金卡,，讓他們打出廣告：來(lái)本店消費(fèi)100元,，即刻送你100元。將現(xiàn)金卡贈(zèng)送給購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品達(dá)到100元的顧客,。

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與10家這類商家談合作,，至少可以談成7、8家,。因?yàn)?，現(xiàn)金卡可以幫他促銷，讓他的生意變得更好,。

試想：如果他有這種現(xiàn)金卡,，而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有，是不是可以增加他的產(chǎn)品的價(jià)值,？

關(guān)于前面4種借力方法的總結(jié)：

前面介紹的4種借力方法,，是一種“種利得利”、“先舍后得”的行為,。因?yàn)?，按照以上思路，拿著現(xiàn)金卡來(lái)你的培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名的孩子,，只交了半價(jià),，而且,，有一部分學(xué)生的“半價(jià)”，你還必須返給介紹人,。也就是說(shuō),，第一個(gè)月，從這名學(xué)生身上,，你一分錢(qián)的收入都沒(méi)有,。

但是，你要思考：一個(gè)顧客的終身價(jià)值,，即重復(fù)消費(fèi)金額,，到底有多少？大量的適齡孩子家長(zhǎng)拿著現(xiàn)金卡來(lái)報(bào)名,，如果你后面的教學(xué)服務(wù)到位,，其中大部分學(xué)生，至少可以學(xué)3至4年,。按每年3000元計(jì)算,，約1萬(wàn)元。因此,，你可以在前端充分讓利,。

不管用哪種方法，都要公開(kāi)作出“一個(gè)月不滿意無(wú)條件退款”的承諾,。這樣,，不管學(xué)員家長(zhǎng)通過(guò)什么方式獲得現(xiàn)金卡，他來(lái)到你的學(xué)校報(bào)名學(xué)習(xí)的可能性,，一定會(huì)增加許多,。因?yàn)椋议L(zhǎng)在作出讓孩子來(lái)培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名的決定時(shí),，是完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的,。

第5節(jié)：借力互聯(lián)網(wǎng)

（1）利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息是網(wǎng)民主動(dòng)獲取各類信息的主要手段

當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，是信息泛濫的時(shí)代,。通常來(lái)說(shuō),，人們獲得信息主要來(lái)自兩個(gè)方面。

一是被動(dòng)接受

比如,，電視廣告，報(bào)紙廣告,?？措娨曈龅綇V告我們會(huì)下意識(shí)地?fù)Q臺(tái)，看報(bào)紙我們只看上半截,，下半截的廣告我們往往視而不見(jiàn),。

因此,，可以說(shuō)，這種被動(dòng)接受的廣告,，受眾能獲得廣告的信息是有限的,，因此，電視廣告,、報(bào)紙廣告都強(qiáng)調(diào)重復(fù)播放,、重復(fù)刊登的次數(shù)。

江南春的樓宇電梯廣告,、很多商家派人在馬路上向行人發(fā)的傳單,，向停靠在路邊的汽車上塞的傳單,，也是人們被動(dòng)接受信息的途徑,。

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被動(dòng)接受到的信息，往往難以在腦海中留下印象,。根本原因在于：

1,、人們對(duì)強(qiáng)加于自己的信息有一種本能的抗拒。

2,、信息的受眾絕大部分都不是廣告發(fā)布商家的目標(biāo)顧客,。

二是主動(dòng)搜索

人們需要獲得某一方面的信息，往往會(huì)到信息的載體上去尋找,。有的通過(guò)報(bào)紙,、雜志，有的通過(guò)網(wǎng)絡(luò),。通過(guò)電視的可能性不太,，因?yàn)椋壳暗膫鹘y(tǒng)電視不具備信息搜索功能,。

在主動(dòng)搜索信息方面,，互聯(lián)網(wǎng)與報(bào)紙雜志比較，具備天然的優(yōu)勢(shì),?？梢哉f(shuō)，在目前,，假如人們想了解某一方面的專業(yè)信息,，最好的搜索工具，就是互聯(lián)網(wǎng)了,。

人們會(huì)主動(dòng)上網(wǎng)通過(guò)百度,、谷歌、有道,、搜狗,、搜搜等工具查詢,，或者到專業(yè)的分類信息網(wǎng)站上查找。

比如說(shuō),，假如有一位家長(zhǎng)想讓孩子啟蒙學(xué)培訓(xùn),，他很可能在百度搜索里輸入“哪里教培訓(xùn)”。

（2）培訓(xùn)學(xué)校如何利用互聯(lián)網(wǎng)招生a,、建立自己的網(wǎng)站或博客

培訓(xùn)學(xué)?？梢越⒆约旱木W(wǎng)站或博客，發(fā)布招生信息,。

但是,，這些網(wǎng)站或博客的招生信息必須排到搜索頁(yè)面的第一頁(yè)，才會(huì)有較好的招生效果,。

通常來(lái)說(shuō),，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果不在搜索第一頁(yè)的網(wǎng)站或博客，是很難帶來(lái)訪問(wèn)量的,。

培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)站或博客,，如果內(nèi)容不能保持經(jīng)常更新，如果不做搜索引擎優(yōu)化,，招生信息則很難排到搜索結(jié)果的第一頁(yè),。

要想在搜索結(jié)果中獲得好的排名，惟一的方法是做競(jìng)價(jià)廣告,，但競(jìng)價(jià)廣告成本較高,，一般的培訓(xùn)學(xué)校難以承擔(dān)。

b,、在目標(biāo)顧客訪問(wèn)量大的對(duì)弈網(wǎng)站,、分類信息網(wǎng)站或媽媽論壇上發(fā)布招生廣告。

在這些網(wǎng)站上做廣告,，與學(xué)校網(wǎng)站或博客做搜索競(jìng)價(jià)一樣,，同樣需要承擔(dān)較高的資金投入。

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c,、在專業(yè)的培訓(xùn)招生網(wǎng)站上發(fā)布信息,。

目前在國(guó)內(nèi),，專業(yè)的培訓(xùn)招生分類信息網(wǎng)站雖然不多,，但這類網(wǎng)站聚合了全國(guó)各地培訓(xùn)學(xué)校的招生信息,，在為少兒家長(zhǎng)提供當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)學(xué)校招生信息方面,，正在發(fā)揮越來(lái)越重要的作用,。

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案策劃篇十

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員

通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng),，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng),、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象,。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。

為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：

通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn),、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享,，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的,。

外展宣傳：

1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭邀約,，邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng)。

2,、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員,，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng),。

話術(shù)如下：

12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng),，完整填寫(xiě)你的信息,，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡,，希望你們可以積極參加,。

在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng),。

學(xué)生到訪

校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息,，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。

在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到,，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記,。

互動(dòng)游戲

1、 問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞,？答案：襪口

2,、 問(wèn)題：哪項(xiàng)比賽是往后跑的？ 答案：拔河

校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地,，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng),，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整潔,，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà),。

“雙12連連看”主題宣講

分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn),、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排,、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的,。

地推組長(zhǎng)提前熟悉活動(dòng)流程,，對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全,，避免出現(xiàn)意外情況,。

學(xué)生離開(kāi)：預(yù)約試聽(tīng)課

組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話追訪,，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員,。

創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單。

設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù),，提高追訪成功率,。

1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放）

2,、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板,，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）

3,、電話邀約（通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）

4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì)）

5,、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報(bào),，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）

禮品： 100個(gè)

活動(dòng)用品： 300元

學(xué)習(xí)資料： 100份

活動(dòng)用品： 200元

贈(zèng)課卡： 200張

活動(dòng)用品： 20xx元

預(yù)計(jì)收益

簽單數(shù)：6單， 金額：xxx元

學(xué)生姓名,、 年齡,、 學(xué)校、 年級(jí),、 成績(jī),、 家長(zhǎng)姓名、 聯(lián)系方式

11月10—15日

1,、活動(dòng)方案確定，策劃按書(shū)寫(xiě)

2,、活動(dòng)所需的物料

3,、活動(dòng)宣傳單頁(yè),、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)

11月16—21日

1,、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校,、商超周邊張貼宣傳

2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱

11月22—30日

1、學(xué)校周邊地推宣傳,、電話邀約

2,、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳,，按時(shí)舉辦活動(dòng)

11月1—12日

活動(dòng)效果評(píng)估，后期繼續(xù)跟蹤

1,、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)

2,、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳,，把控拉上人數(shù)到訪，避免無(wú)人員到校區(qū)咨詢

3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢到訪人員把控,，避免人員爽約不到校區(qū)

1,、所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員,，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé)；

2、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé),；

3,、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié),，防止發(fā)生任何身體傷害,；

4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理,，根據(jù)宣傳效果,，及時(shí)調(diào)整宣傳方案。

1,、根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本

2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案策劃篇十一

為進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，活躍文化生活,，促進(jìn)地區(qū)文化建設(shè)，地區(qū)文化館,、絲路風(fēng)情書(shū)畫(huà)院聯(lián)合舉辦每月一期的免費(fèi)書(shū)法培訓(xùn)班?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、招生對(duì)象：四年級(jí)以上在校生及學(xué)生家長(zhǎng)書(shū)法愛(ài)好者,。

二,、培訓(xùn)內(nèi)容：書(shū)法（篆書(shū)、隸書(shū),、楷書(shū),、行書(shū)、草書(shū)）。

三,、主辦單位：地區(qū)文化館,、絲路風(fēng)情書(shū)畫(huà)院

三、招生名額：每期40人,。

四,、培訓(xùn)地點(diǎn)：

書(shū)法培訓(xùn)在絲路風(fēng)情書(shū)畫(huà)院（度假村向前50米右拐500米即到）

五、培訓(xùn)時(shí)間：

每周日早上11：00——13：00;下午17:00——19:00集中授課,，其他時(shí)間學(xué)員自行練習(xí),。

六、培訓(xùn)要求：

為了讓更多的群眾感受到黨的文化惠民政策,，落實(shí)全民藝術(shù)普及工作,，地區(qū)文化館和絲路風(fēng)情書(shū)畫(huà)院常年招生，堅(jiān)持服務(wù)百姓,，將書(shū)法藝術(shù)培訓(xùn)常態(tài)化,。

每期招收書(shū)法學(xué)員40名，包括成年人班20名,，青少年班20人,。為了保證教學(xué)質(zhì)量，實(shí)行小班授課,，招滿即止,。

（1）實(shí)行免費(fèi)培訓(xùn)，不收學(xué)費(fèi),，學(xué)員自帶筆,、墨、練習(xí)紙,、等學(xué)習(xí)用具和材料,。如果不方便由書(shū)畫(huà)院提供，費(fèi)用自理,。

（2）理論與實(shí)踐結(jié)合,，向?qū)W員傳授篆書(shū)、隸書(shū),、楷書(shū),、行書(shū)、草書(shū)基本筆法,、結(jié)構(gòu)及技法,。

七、授課師資：

由地區(qū)文化館聘請(qǐng)地區(qū)著名書(shū)法家劉聲文,、兵團(tuán)十四師書(shū)協(xié)副主席李濤兩名書(shū)法老師授課

八,、報(bào)名時(shí)間及注意事項(xiàng)：

1,、年7月10日——7月30日，報(bào)名時(shí)請(qǐng)認(rèn)真填寫(xiě)姓名,、年齡、電話,、聯(lián)系方式,。

2、報(bào)名方式：

通過(guò)微信客戶端回復(fù)報(bào)名,。

聯(lián)系方式：

3,、每期學(xué)習(xí)結(jié)束后，由地區(qū)文化館頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū),，為優(yōu)秀作品宣傳展示提供平臺(tái),。

4、為了保證讓每個(gè)學(xué)員學(xué)有所獲,，督促學(xué)員的到課率,，在報(bào)名時(shí)每位學(xué)員交押金200元，每個(gè)月的到課率在3次以上的學(xué)員在學(xué)完之后全額退還（若有特殊情況請(qǐng)假的要及時(shí)與上課老師聯(lián)系）,。

地區(qū)文化館

絲路風(fēng)情書(shū)畫(huà)院

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案策劃篇十二

招生組長(zhǎng),，招生業(yè)務(wù)員。

二,、工作要求

1,、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。

2,、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律，有組織,。

3,、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,，一定要有禮貌,，形象端正向上。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾,。

4、有紀(jì)律性,，在招生過(guò)程中,，沒(méi)有意外情況,，不允許遲到，早退,。

三,、工作安排

1、發(fā)放宣傳資料,，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容,。

2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

3,、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

4,、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

四、具體事項(xiàng)

（一）人員安排

1,、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)。

2,、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天,。

（二）招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng),。

（三）招生對(duì)象

中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè)）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）招生時(shí)的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

（2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管,，注意不要越級(jí)上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好,！

（3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給,。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚,。

（4）電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和,，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

五,、工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六,、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)（重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容）

1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況,，讓其達(dá)到,。

2、關(guān)注留守兒童,，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。

3,、我們的主題是手拉手,、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力,。

4,、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,，培養(yǎng)他們各種能力,。

5、我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活,，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具,，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦,，引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活,。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的情況,，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自己招生的方法,，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng),，服務(wù)于學(xué)校,。