時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

服裝銷售工作計(jì)劃表篇一

銷售本身關(guān)聯(lián)的太多，營銷管理,，消費(fèi)者心理學(xué),，公司人員人際處理等等,，唯有銷售出于市場源于市場而又最后回歸市場,，銷售這門學(xué)問是我們一直研究并一直求其不斷地發(fā)展。然而銷售本身的提升不是簡單銷售技巧的提升,，而是對待事物的眼光,，低級銷售做產(chǎn)品，高級銷售做宗教,，就像時下流行的iphone4,，萬人膜拜，即使它在系統(tǒng)與功能上有主動披露,，但擁有他的人與周圍看見它的人都覺得他的尊貴與擁有者的身份至尊,，銷售的最后是在銷售一種模式，一種服務(wù),，一種理念,。

生活中最常見的是銷售，最簡單的是銷售,，最難的還是銷售,，找工作時的自我銷售，工作時的工作能力銷售等等,，踏實(shí)的走好每一步,，萬丈高樓平地起,，才能走的更遠(yuǎn)，樓宇建的更高,。面對機(jī)會不要覺得別人給予的太少,，而是自己是否有能力抓住，機(jī)遇隨處可見,，擁有千錘百煉的性格與能力才能牢牢地把握住機(jī)會,，正所謂機(jī)會最終掌握在自己手中，不斷地打磨才能到最后讓自己的在機(jī)會面前一展抱負(fù),。有夢想的人往哪里走都不會錯,，我知道我自己的缺點(diǎn)是不夠堅(jiān)持，不堅(jiān)持的原因并不是怕苦,，而是看不到勝利的曙光,，然后我只是太相信自己的眼光，我永遠(yuǎn)自信的相信自己的判斷力,，永遠(yuǎn)認(rèn)為自己所謂的發(fā)展才是發(fā)展,，其實(shí)自己涉世未深，對未來的判斷力欠妥,，知道自己的缺點(diǎn)之后便是損有余而補(bǔ)不足,，改正身上的棱角，變得平滑才能滾動的更遠(yuǎn),。

周一：開會,，了解公司掌舵人，并接觸部門員工

周二：實(shí)體店實(shí)習(xí),，了解電腦操作程序,，自由運(yùn)用系統(tǒng)

周三：了解產(chǎn)品知識，價格,，對自己的產(chǎn)品達(dá)到了解,，熟知還欠缺

周四：看到了盤貨的全過程，細(xì)心對待自己店里的每一個物品,，并時常清點(diǎn)以免丟失

周五：年會,，

公司的人更像一個大家庭，互幫互助,，也看到公司人員的多才多藝,，希望自己更上一層樓

周六：在家休息，看了很多部電影,，希望自己在看電影過程中了解自己產(chǎn)品的意義

周日：繼續(xù)實(shí)體店實(shí)習(xí)賣貨

1,、熟悉產(chǎn)品知識(除了賣場實(shí)習(xí)外，希望能得到公司的系統(tǒng)培訓(xùn))

2,、熟悉產(chǎn)品價格(對照價格表仔細(xì)背,，多了解才能舉一反三的多賣)

3,、看電影《喜洋洋與灰太狼》《死神》《星球大戰(zhàn)》《騎士》《海賊王》《汽車總動員》《赤壁》《最后的武士》《怪物史瑞克》《忍者神龜》《洞爺湖》《哈利波特系列》有些已經(jīng)看過，但部分情節(jié)并不熟悉,，希望溫故而知新,。

1、衣著言行

每天穿西裝,、打領(lǐng)帶,，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務(wù)型企業(yè),，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種“精致服務(wù)”的心理,，形成一種心理暗示。

2,、服務(wù)的心態(tài)

每天上班收拾桌面,、擦擦桌椅，下班時拖地,，既能不斷在我心里強(qiáng)化“服務(wù)”的概念,，又讓我不斷的將自己“歸零”，從細(xì)處著手,。在此事中,，也暴露出了我做事粗線條的毛病。

服裝銷售工作計(jì)劃表篇二

------成為服裝銷售的明星導(dǎo)購員,！

引 言

我是一個喜歡憧憬未來的人,，對未來總是有一番夢想！在服裝專柜

的實(shí)習(xí)就要結(jié)束,，馬上進(jìn)入工作崗位,，是制定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的時候啦,。

規(guī)劃服裝銷售職業(yè)未來,、明確目標(biāo)，追逐服裝銷售職業(yè)夢想,！

（一）自我分析

1.性格分析

我的家鄉(xiāng)在美麗的聊城,，父母都是勤勞樸實(shí)的農(nóng)民，他們時時刻刻影響著我,。讓我學(xué)會了待人寬厚,、真誠。我的性格特點(diǎn)是：真誠,、樂觀,、開朗；喜歡交流,，善于了解人,、樂于助人,；仔細(xì)、耐心,，有責(zé)任感,；自信、動手能力強(qiáng),。這些都是做導(dǎo)購員所應(yīng)具備的,。

2.能力分析

學(xué)習(xí)能力:我喜歡觀察學(xué)習(xí)，領(lǐng)會能力較強(qiáng),，有專研精神,。在與老導(dǎo)購員、專柜領(lǐng)導(dǎo)一起工作時,，通過觀察學(xué)習(xí)他們的銷售技能,、服務(wù)技巧，我的銷售能力得到了很好的培養(yǎng),。

分析判斷能力：遇到問題,，能較快的進(jìn)行分析判斷并提出解決方法。

人際關(guān)系能力:性格樂觀,、為人友善,，喜歡與人交流；善于營造良好的溝通氛圍,，便于拉近與顧客的距離,。

（二）職業(yè)定位

1.職業(yè)定位

通過在金鼎商廈服裝專柜的實(shí)習(xí),感覺從自己的性格特點(diǎn)及能力方面適合做服裝銷售這一職業(yè)。服裝銷售職業(yè)雖然有許多挑戰(zhàn),，但我對它充滿了信心,，很希望在這個行業(yè)中做出一番成績。

2.每天的我

實(shí)習(xí)期間,，為了做好服裝的銷售,，我每天總是把自己裝扮的漂漂亮亮，有精氣神,，讓顧客對我有信心,。每天以良好的心態(tài)面對每一位顧客。我的信念是：做最好的自己,，爭做第一,！

（三）職業(yè)分析

1.學(xué)校環(huán)境

學(xué)校的營銷專業(yè)開設(shè)了市場營銷學(xué)、顧客心理學(xué),、商品知識,、導(dǎo)購技巧等多門專業(yè)課。老師們的專業(yè)理論知識,、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都很豐富,。在老師的認(rèn)真講授和精心訓(xùn)練下,，我既學(xué)到了較多的理論知識也掌握了一定的銷售技能，為我的導(dǎo)購員職業(yè)打下了良好基礎(chǔ),。

2.社會環(huán)境

這幾年,，聊城市的零售商場不斷增加，對導(dǎo)購員的需求量很多,。但導(dǎo)購員之間的競爭也會很激烈,，想要不被淘汰，就一定要提高自己的職業(yè)能力,，成為優(yōu)秀的導(dǎo)購員,。

3.行業(yè)分析

隨著社會的進(jìn)步與發(fā)展，人們的服裝消費(fèi)水平越來越高,，消費(fèi)能力越來越強(qiáng),。人們穿衣的款式、花色品種越來越豐富,。因此服裝行業(yè)的發(fā)展前景廣闊,，所以我對從事服裝銷售職業(yè)滿懷信心。

4.職業(yè)分析小結(jié)

市場營銷職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來愈重要,，具有很大的發(fā)展空間,。市場營銷職業(yè)具有很好的發(fā)展前景，尤其是服裝銷售職業(yè)發(fā)展前景廣闊,！做好職業(yè)發(fā)展管理是成功達(dá)成目標(biāo)的必要條件,！

（一）職業(yè)目標(biāo)的管理

目標(biāo)的制定：目標(biāo)的制定要以企業(yè)的發(fā)展與需求為基礎(chǔ)，結(jié)合自身狀況以及同行業(yè)情況來定立實(shí)際可行的目標(biāo),。當(dāng)企業(yè)需求及自身狀況發(fā)生變化時,，可做適當(dāng)調(diào)整。

目標(biāo)的管控：

1.在實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀導(dǎo)購員階段,，要時時用優(yōu)秀導(dǎo)購員的標(biāo)準(zhǔn)對照自己,。要扎實(shí)學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步,，并追求更高的標(biāo)準(zhǔn),。

2.在追求專柜銷售第一名階段,，要時刻堅(jiān)定成為銷售第一名的信念,，使自己擁有的顧客數(shù)量成為第一。

3.在追求成為五星級導(dǎo)購員階段,，要嚴(yán)格按照五星級標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。在某些方面，比如服務(wù)技能方面對自己的要求甚至高于五星級標(biāo)準(zhǔn),。

4.在實(shí)現(xiàn)明星導(dǎo)購員階段,，要進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新,，為顧客提供盡可能完美的服務(wù)，用服務(wù)感動顧客,，形成一批忠誠的顧客群,。由忠誠的顧客群傳播我的服務(wù)聲譽(yù)，進(jìn)而帶動更多的顧客前來找我購買服裝,。

（二）自我激勵的管理

實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo),，時刻不忘自我激勵。作為一名導(dǎo)購員,，服務(wù)各式各類的顧客,，面臨許多挑戰(zhàn)。若我達(dá)成了某個階段目標(biāo),，欣喜之余不忘提醒自己：達(dá)成目標(biāo)不是偶然的,，是努力的結(jié)果，要更加努力,，實(shí)現(xiàn)下一個目標(biāo),。若遇到困難、挫折,，以積極的心態(tài)面對,。激勵自己，一定有解決的方法,。在激勵的推動下,，定會讓我離目標(biāo)越來越近！

結(jié)束語

現(xiàn)在,，我有了明確的奮斗目標(biāo)與方向,。用青春和智慧揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，當(dāng)我們把握了方向,、勤字開頭,，不懈地?fù)u槳時，理想的彼岸就能一定能夠到達(dá),！追逐的服裝銷售職業(yè)夢就一定能夠?qū)崿F(xiàn),！

服裝銷售工作計(jì)劃表篇三

了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面內(nèi)容：增加店鋪數(shù)量;擴(kuò)大單店面積多少;提升單店增長率計(jì)劃;折扣促銷,、贈送禮品,、vip客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時,，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做并不是等待,，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計(jì)師思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案,。

品牌每一季面料訂貨種類通常比較繁多,，有時數(shù)量會超過百種，此外面料成分,、訂貨量多少,、到貨日期、針對面料設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息,，也無法完全用色彩、圖案等來分辨,，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一編號與其他部門溝通,，提高工作效率，同時避免不必要麻煩,。有了這些信息,，該產(chǎn)品系列上市時間，賣場由哪些面料,、服裝組成,，店鋪大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

在進(jìn)行陳列策劃過程中,，有一個很重要程序,，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯,，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝時候一定會有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪實(shí)際情況，不一定能被市場認(rèn)可,，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售,，這便是陳列師所準(zhǔn)備第二方案、第三方案大顯身手時候,。

五,、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好暢銷庫存,，一種是銷售不好滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好款式與新一季貨品重新組合,，帶動滯銷庫存銷售,，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮,。陳列師有責(zé)任通過自己二次陳列搭配,、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝搭配,、配飾作用等。

當(dāng)年非常受歡迎面料,，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購,，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余面料繼續(xù)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)成好賣款式,。陳列師此時要做是掌握這些剩余面料數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量多少判斷該款服裝生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)陳列方案,。另外，一些曾經(jīng)不好賣剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新款式,、重新加工染色或作為服裝輔料?？傊?，陳列師要了解它們動向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中組成部分，而提前規(guī)劃它們陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

配飾開發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣能力和精力,。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)部門,，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因,，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊",。沒有配飾陪襯，想將陳列做得出色很難,。試想一套深色職業(yè)裝,，如果連胸針、絲巾,、包袋這樣小配件都沒有,，要如何出彩?

配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定。配飾開發(fā)最見實(shí)力兩點(diǎn)在于：

一是配飾色彩與本季服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào),。陳列師提前找到面料色卡,，在開發(fā)配飾時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商,，以免開發(fā)出來配飾無法搭配服裝色彩,。

二是要開發(fā)專屬配飾。chanel一直流傳下來經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地山茶花,，就是上面所說專屬配飾,，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝搭配完美無缺，并且獨(dú)一無二,。

服裝銷售工作計(jì)劃表篇四

在將近2個的時間中,，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計(jì)劃分析如下：

從近半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在xx市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，xxx,。xxx,。由于比較早的進(jìn)入xx市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個,，加上沒有記錄的概括為270個,，總體計(jì)算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,。對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在xx市場分紅險很多，但主要也就是xxxxxxx等公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，下半是大有作為的半年,，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做九華這個市場。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4）銷售目標(biāo)

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日。以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團(tuán)隊(duì)

我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對xx年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

服裝銷售工作計(jì)劃表篇五

20xx年,，新的開始,，需要新的計(jì)劃，才能更好的完成工作,，下面是我個人的工作計(jì)劃：

1,、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周,、每天,，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;

2,、于老客戶保持良好關(guān)系,，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視;

3,、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客,，邀約顧客到店消費(fèi),。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時候,，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時,，注重員工,、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,，

1,、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2、因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計(jì)劃,，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3,、利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。

4,、積極抓住接待工作,，做好一人接待，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù)。

5,、要做到積極維護(hù)賣場陳列,，新貨到店及時熨燙。

6,、無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

7,、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對20xx年工作的計(jì)劃,，具體的還需在實(shí)踐中一步一步完成,。

服裝銷售工作計(jì)劃表篇六

為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節(jié)約相對成本,，也為讓公司對我的工作進(jìn)行考核,，我將做好以下方面的計(jì)劃，來提高工作效率,，更好的開展工作,，

強(qiáng)化員工服務(wù)意識人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈,，只有企業(yè)真正重視員工,，關(guān)心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖,，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工,，因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn),，提高員工積極性，增強(qiáng)員工個人素養(yǎng),，使員工更有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神,。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè),，那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了,，各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個良性循環(huán)的過程中,。對此向公司提出兩點(diǎn)建議：

一是不建議加班，當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完成的情況之下,；二是獎與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎,，反之當(dāng)然也不行，二者是相輔相承,，缺一不可。

再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,，所以往往會被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視,，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度,，需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》,、《車輛管理制度》、《文件管理制度》,、《獎懲制度》等，

逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，使其＂基層具體落實(shí),、中層監(jiān)督指導(dǎo)＂。使各崗位人員明確其職責(zé)所在,，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé),，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。

1,、收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理，改進(jìn),，并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，實(shí)行崗位責(zé)任制,。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現(xiàn),，糾正不正確的工作方法。

2,、每日早會十分鐘，計(jì)劃當(dāng)天的工作安排,，及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度,，出現(xiàn)的問題，困難,，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表揚(yáng)有進(jìn)步,，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情,。

3、每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況，已完成事項(xiàng),，未完成事項(xiàng)，待辦事項(xiàng),，第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng)。檢查電源,，門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等,。

4、每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性,，完整性，是否按時交財(cái)務(wù),。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù),。發(fā)現(xiàn)問題立即解決,。

5、每周/月總結(jié)本周/月工作情況,，對工作中出現(xiàn)的問題,、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成績,，有重大進(jìn)步，為公司提出建議,，或努力工作，盡心盡力者給予表揚(yáng)或獎勵,。

6、各種物料碼放,、搬運(yùn)入庫時應(yīng)先內(nèi)后外,、先下后上,。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,，整個庫房保持整齊，整潔,，有無臟亂現(xiàn)象,，貨品名,，標(biāo)簽，及價格是否一致,。

7,、嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作,，倉庫收發(fā)貨人員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記，做到日清日結(jié),，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤,。

8、不定時復(fù)核實(shí)物和庫存差異,，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因,，并糾正錯誤。

9,、倉庫必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì),、用途,、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽（款號,，尺碼,，價格）,，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10,、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn),，并做到賬,、吊牌,、物一致。如有變動及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映,，以便及時調(diào)整,。

11、庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯,，及時查明原因,，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報廢處理的,，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整,。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題（如受潮或損壞等），及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報,。

服裝銷售工作計(jì)劃表篇七

為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節(jié)約相對成本,，也為讓公司對我的工作進(jìn)行考核，我將做好以下方面的服裝銷售工作計(jì)劃,，來提高工作效率，更好的開展工作,。

人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈,，只有企業(yè)真正重視員工,，關(guān)心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖,，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工,，因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工積極性,，增強(qiáng)員工個人素養(yǎng)，使員工更有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神,。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了,，能真正關(guān)心企業(yè),，那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了，各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)行,。這樣就進(jìn)入了一個良性循環(huán)的過程中,。

一是不建議加班,，當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完成的情況之下。

二是獎與懲相結(jié)合,，不能光有懲而不獎,，反之當(dāng)然也不行,，二者是相輔相承，缺一不可,。

由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的部門,，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視,，對員工工作積極性有一定的影響,。對此需不斷完善部門管理制度,，需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》,、《交接班制度》、《車輛管理制度》,、《文件管理制度》,、《獎懲制度》等,。

我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，使其“基層具體落實(shí),、中層監(jiān)督指導(dǎo)”,。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職,，各盡其責(zé)，繼而爭先創(chuàng)優(yōu),。

1．收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理，改進(jìn),，并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，實(shí)行崗位責(zé)任制,。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現(xiàn),，糾正不正確的工作方法。

2,、每日早會十分鐘,，計(jì)劃當(dāng)天的工作安排,，及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問題,，困難,，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表揚(yáng)有進(jìn)步,，工作較主動積極等個人,，激發(fā)員工的工作激情。

3,、每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況,，已完成事項(xiàng),，未完成事項(xiàng)，待辦事項(xiàng),，第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng)。檢查電源,，門窗是否關(guān)閉,。清潔是否到位等,。

4,、每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性,，完整性,，是否按時交財(cái)務(wù),。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù),。發(fā)現(xiàn)問題立即解決,。

5,、每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對工作中出現(xiàn)的問題,、困難提出可執(zhí)行建議/方案,，對工作中作出成績，有重大進(jìn)步,，為公司提出建議,，或努力工作，盡心盡力者給予表揚(yáng)或獎勵,。

6,、各種物料碼放,、搬運(yùn)入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上,。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個庫房保持整齊,，整潔，有無臟亂現(xiàn)象,，貨品名，標(biāo)簽,，及價格是否一致。

7,、嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記,，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤,。不定時復(fù)核實(shí)物和庫存差異,，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理,，找出原因，并糾正錯誤,。

9,、倉庫必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì),、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽（款號,，尺碼,，價格）,，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋,。

10,、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn),，并做到賬、吊牌,、物一致,。如有變動及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便及時調(diào)整,。

11,、服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，及時查明原因,，并進(jìn)行相應(yīng)處理,。如屬短缺及需報廢處理的,，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整,。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題（如受潮或損壞等）,，及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報,。

12、合格品,、逾期品、失效品,、料廢、返修品等分類存放,，分別做賬。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用,。各種物料不得拋擲,。

13,、倉庫通道出入口要保持暢通,，倉庫內(nèi)要及時清理,，保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字,，并且字跡清楚。

14,、提前做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排，并和其它部門做好銜接安排,。

15、了解員工的基本情況,，需求，困難,，幫助其解決問題,，真正關(guān)心每位員工,，讓他放心的工作,。鼓勵員工學(xué)習(xí)，營造和諧,，團(tuán)結(jié)，共進(jìn)步的環(huán)境,，使員工感覺工作是一種快樂。

1．對物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn),，重點(diǎn)為貨物入庫流程，出庫流程的改進(jìn),，做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確,、及時。

2．對庫房貨物的管理,，做到貨物標(biāo)識齊全、唯一,、正確。

隨著公司的不斷發(fā)展,，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心,，以服務(wù)客戶為宗旨,、以降成增效為目標(biāo)的原則開展服裝銷售工作。加強(qiáng)部門管理建設(shè),，不斷提高員工素養(yǎng),，強(qiáng)化員工服務(wù)意識。使全體員工努力奮斗,，爭取取得更好的效益。

服裝銷售工作計(jì)劃表篇八

舊的一年已經(jīng)過去,，新的一年也已經(jīng)來臨，服裝又迎來新的紀(jì)元,，這對于我們銷售人員來說,，也是新的挑戰(zhàn),，因此針對新年，我制定新的銷售計(jì)劃：

我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售,，但是其實(shí)還是比較單一,，沒有更多的渠道來促進(jìn)我們的銷售，新的一年,，我計(jì)劃再開拓幾個渠道,。

一個就是特賣的平臺,，現(xiàn)在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的，銷量也很可觀,，看了一下與我們同類型的品牌,，在特賣平臺上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過咨詢,，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的,，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐。

還有一個就是清倉的平臺入駐,，清倉的平臺對品牌的要求并不高,，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了,，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了,，而且在旗艦店平常的大促,，活動中也有拿出來做過活動,，或者當(dāng)成贈品來配送，但是量還是有點(diǎn)大,，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理，雖然沒什么利潤,，但是可以清理庫存加快資金周轉(zhuǎn)。

新年的銷售目標(biāo)是xxx萬,，按照目標(biāo)的分解,，旗艦店我給到每個月的具體目標(biāo)，以及分到幾個平臺上面去做一些,。

作為銷售,，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤,，除了年底大促,，我還計(jì)劃參加多次的平臺活動,，目標(biāo)的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個入駐的平臺,，下半年的銷售暫時還是不定具體的目標(biāo),，只要有績效，以后就可以作為一個參考,，來制定目標(biāo)了,。

除了活動,，日常的銷售額也是需要做好基礎(chǔ)的工作來保證,。確定主推款式，還有每周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤,，了解哪些產(chǎn)品比較容易出銷量，并做好后續(xù)的追單,。下半年是秋冬款式的服裝，客單價相對來說也是比較高一些,，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié)，夏裝已經(jīng)買了,，秋裝卻還沒到季節(jié)，但是也不能放松,。

新年對于服裝行業(yè)來說，只要到了x月份就是旺季了,，x個月的時間，可以做出全年占比大半以上的銷售額,，所以更要重點(diǎn)注重好，接下來的每月月底都要做好下月的計(jì)劃,，和分析好當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)。

服裝銷售工作計(jì)劃表篇九

這是我和上海的幾個大賣家做的一個策劃,。在我和這些排名（我們做了個網(wǎng)站叫東家網(wǎng)，有個重要的內(nèi)容就是給網(wǎng)上所有的店鋪排名。這些店鋪獲得排名的前提是有信用記錄的才可以排,，把每一小類的前10名左右排出來）

第一,、第二的大賣家實(shí)際接觸時，發(fā)現(xiàn)他們的實(shí)力和想象的差了很遠(yuǎn),，大多是一,、二個人。大部分的店主是女性,，她們對自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)是很滿足了,。她們對什么發(fā)展計(jì)劃一點(diǎn)興趣也沒有。

但我覺得這個計(jì)劃的可行性太好了,，而且現(xiàn)在進(jìn)入花的成本很少，就象當(dāng)初陳天橋進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲時一樣,，現(xiàn)在要進(jìn)入網(wǎng)游那就是門坎太高了。我把這個計(jì)劃發(fā)出來,，只要有一定實(shí)力的商家也可以操作這個項(xiàng)目,。只要把這些聯(lián)合的賣家當(dāng)做是你一家就可以了,。實(shí)際上我本人把這個成型的計(jì)劃做出來,，是我下海3年來一直摸索的結(jié)果,，我不忍心這個計(jì)劃就這樣消失了?，F(xiàn)在把它發(fā)出來,，希望可以獲得共鳴。我在下海之前一直在某事業(yè)單位做個科室干部,。期間也辦過實(shí)體,，開過店。歡迎大家給我留言,。

一,、計(jì)劃概要

目前民人數(shù)號稱9000萬，但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時尚的人,，這樣的人恐怕只占其中20%,，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款,。這是由中國的環(huán)境決定的,，在短期內(nèi)也無法解決,。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送?，F(xiàn)在,，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題，同時,，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴(kuò)大銷售的規(guī)模,。在現(xiàn)在這個競爭激烈的市場，得渠道者得天下,，已成為不爭的事實(shí)。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明,。我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道,。第一要和電信等寬帶接入商合作,，打入家庭寬帶用戶,。

第二和網(wǎng)吧合作搶占這個遍布全城的渠道,。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。

第三,、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng),，而成為我們的加盟商,，讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個過程中,，都是同城貨到付款,，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此,，支付和物流問題自然解決,。而我們的商城是由幾個頂級信用的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決,。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧,，我們保守估計(jì)會有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個網(wǎng)吧一天銷售20xx元,，一個月就有6萬。100家,，一個月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施,，我們會達(dá)到多少的量。更重要的是,，只要我們這個系統(tǒng)建立起來，

很多品牌商會自動要求加入我們,，那時。我們的實(shí)力和利潤可以講就無人可以匹敵了,。

我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家,。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售,。在對外招商時,，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的,。在向全國其他城市推進(jìn)時，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理,，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責(zé)任。在上海,，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建設(shè)方案：①和寬帶接入商合作,。因?yàn)閷拵Ы尤肷桃灿型其N自己寬帶用戶的任務(wù)，和保持用戶繳費(fèi)的壓力,，我們可以將寬帶用戶的寬帶費(fèi)用免交一年,，但他的費(fèi)用須在購物中,，逐次扣除,，這對寬帶用戶來講,，會是一個很大的吸引力,，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。②和網(wǎng)吧合作,。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下,，會獲得另外一個源源不斷的收入，對網(wǎng)吧來講,，會有很多愿意加入我們的行列。這個市場是個空白,。如果先進(jìn)入,，先發(fā)優(yōu)勢,，不言自明,。③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城,。這個做法現(xiàn)在是各大超市賣場的作法,，非常有實(shí)效。④前面的步驟完善后,，可以將招商的范圍擴(kuò)大。一個是針對網(wǎng)上開店的,，我們可以提供批發(fā)價，他們只負(fù)責(zé)銷售,。第二個是針對遍布全城的小商店，讓他們加盟,，他們只需在自己店里做一個無盤系統(tǒng),，不需花多少錢就可以有幾臺終端上網(wǎng)了,，而成為我們的終端銷售商,。我們自己也可以在各個小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店。

1,、由總公司確定招商的計(jì)劃，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作,，并具體負(fù)責(zé)和寬帶接入商的談判。

2,、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程,。

3,、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城,，完善和網(wǎng)吧的對接，并隨著不斷出現(xiàn)的問題,，完善自己的功能,；

4,、在銷售渠道成型后，有計(jì)劃的增加其他商品的賣家的加入,，但他們不會占總公司的股份?；蛘哂煽偣咀约航ⅰ?/p>

5,、建立公共的客服中心，完善客服服務(wù),；

6,、建立自己的用戶對購買產(chǎn)品使用后進(jìn)行評價的數(shù)據(jù)庫；

7,、在全國招商或者建立自己的分公司。

總公司開始可以先設(shè)立招商部,、技術(shù)部、客服部,。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員。接著是招商人員,，他們需要訂出招商計(jì)劃和網(wǎng)吧促銷計(jì)劃,。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個方面組成：工作人員的工資,、基本的辦公用具,、建設(shè)自己的獨(dú)立服務(wù)器,、促銷費(fèi)用,。具體的.數(shù)目暫時沒有列出來，大家坐到一起的時候,，可以討論出來的。

1,、隨著銷售的增加，倉庫的費(fèi)用和送貨的費(fèi)用以及管理難度會加大,。

2、在前期對網(wǎng)吧招商時,，可能會出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動的情況，要設(shè)計(jì)好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動,。在網(wǎng)吧招商時也有一個布點(diǎn)的考慮。

3,、在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時快遞到達(dá)的時間會要求比較高,，可能會要求在二個小時內(nèi),。 服裝銷售工作計(jì)劃范文三：20xx年服裝銷售工作計(jì)劃

如何作為一名合格的營銷人員，需要一份營銷計(jì)劃;如何作為一名優(yōu)秀的營銷人員,，需要一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃;如何制作一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃,，需要出國為您提供,、搜集的規(guī)范模板。營銷工作計(jì)劃模板如下：

(一),、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,。

(三)、市場機(jī)會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。通過市場分析,，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七),、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報率等,。

(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。 服裝銷售工作計(jì)劃范文四：服裝銷售工作計(jì)劃

近期業(yè)績明顯下滑,，現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要,，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力,，以其新穎的款式,、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可,。通過這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額,。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：

金峰基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里,，常住人口7.2萬人。xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn),，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元,。草根工業(yè)"發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn),。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元,，財(cái)政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元,。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá),，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家,，消費(fèi)人群近30萬人，日客流量5萬人,，社會消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬元,。主要有化纖、棉紡,、緯編,、經(jīng)編、機(jī)織,、染整等6大項(xiàng)。目前,，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè),，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段,。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi),，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用,，當(dāng)然,，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客,。

消費(fèi)特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口,，20-50歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn),、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)，25-29歲,、35-45歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境,、社會保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民,。即使是農(nóng)村中的高收入人群,，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng),，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;"越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會越多"的觀念與實(shí)際情況并不相符,，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高,、收入高的居民相對較低,，而且這一比值不會無限地縮小或者擴(kuò)大,，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對于收入水平較低的人群來說,，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說,，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程,，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移,、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程?，F(xiàn)已處于第二階段,，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個黃金十年。那么,，服裝市場需求的大小、居民消費(fèi)的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值,。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間,，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度,，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲,，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。

美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,，陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求,，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等,、兩件8.8折,，折扣價格有較大的吸引力，價格較實(shí)惠,，質(zhì)量一般也有保證,，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格,，價格區(qū)間：

[49-79]u[89-119]

不足之處：

1.周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物,，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用,。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖,，對銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢;適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。

3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情,，亟待改進(jìn)。

4.缺少相應(yīng)的活動,，相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

服裝銷售工作計(jì)劃表篇十

我從xx年進(jìn)入服裝店工作以來,，虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，也取得了一些成績。在工作中,，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求,。特此,，制定我的20xx年工作計(jì)劃，以此激勵自我,，取得列好的成績：

第一,， 在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

第二,，熱忱服務(wù),。要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務(wù),。

第三，熟悉服裝,。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),，對于衣服的款型，模型,，顏色，價格,，面料,，適合人群做充分了解。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營業(yè)額任務(wù),，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

服裝銷售工作計(jì)劃表篇十一

我從20xx年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真對待工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績,。在工作中,，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求,。特此，制定我的20xx年工作計(jì)劃,，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一,，在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

第二，熱忱服務(wù),。

要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務(wù)。

第三,，熟悉服裝。

了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),，對于衣服的款型，模型，顏色,，價格，面料,，適合人群做充分了解。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五,，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營業(yè)額任務(wù)。

和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日；以每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷售工作計(jì)劃表篇十二

作為一名服裝代購，每天可以看到各式各樣的新款,，我很開心，感覺自已走在潮流的前端,。不論是哪一種工作,，都需要強(qiáng)烈責(zé)任心及工作要求,，提供好的服務(wù)，必將贏得顧客認(rèn)同,，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

(1)保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合;

(4)對自己嚴(yán)格要求,，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;

(5)善于做出工作總結(jié),，一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己,。

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時,，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件;

(2)建立客戶資料,，對客服的喜好要清楚了解,，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶;

(3)對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系;

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量,，盡自己最大的努力做的更好,。

1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解,，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天,，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況,，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系,，在周末時發(fā)送祝福短信,，讓客戶感受到被重視;

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客,，邀約顧客到店消費(fèi)。

20xx年,，我將以公司利益為中心,，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強(qiáng)客戶維系量,。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費(fèi)群體,，確保銷售穩(wěn)定才是面對競爭的利器,。

服裝銷售工作計(jì)劃表篇十三

工作中沒有計(jì)劃就像是一團(tuán)亂麻,，不知道從何順理，只有計(jì)劃好了,，一切才會有規(guī)律的進(jìn)行，所以說工作中離不開工作計(jì)劃,。作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn),，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1.認(rèn)真貫徹企業(yè)的經(jīng)營方針，同時將企業(yè)的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2.做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。

3.通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4.以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從企業(yè)整體利益出發(fā),。

5.靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為企業(yè)創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6.處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

面對xx-xx年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點(diǎn)要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對企業(yè)高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為企業(yè)著想，為企業(yè)全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟企業(yè)的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。