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成功營銷案例五篇分析篇一

推薦理由：長安商務(wù)與酒業(yè)的跨界合作,，堪稱異業(yè)通過資源整合實(shí)現(xiàn)營銷聯(lián)動的典型案本。

營銷目標(biāo)：通過與酒業(yè)第三方權(quán)威媒體機(jī)構(gòu)——九石機(jī)構(gòu)的深度合作,，在酒業(yè)圈中形成廣泛影響,，并與酒企、渠道商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。

營銷結(jié)果：通過與權(quán)威媒體平臺的多次深度合作,，迅速提升了長安商用定制車在酒行業(yè)中的影響，并最終與瀘州老窖,、衡水老白干,、景芝酒業(yè)等多家知名酒企、渠道大商簽署了“長安商用酒企定制車戰(zhàn)略合作協(xié)議”,。

營銷動作：隨著市場競爭的日益加劇,，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透、融會正在加速,。而長安商用汽車,，則希望在大眾消費(fèi)的基礎(chǔ)上，撬動與專屬行業(yè)大型企業(yè)之間的合作通道,。而酒業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)之一,，在物流用車需求方面一直有較大的需求。因此,，長安商用將目標(biāo)指向了酒業(yè)板塊,。具體動作如下：

首先,，與九石機(jī)構(gòu)合作,，在2015年3月的春季糖酒會上，冠名“2014中國酒業(yè)風(fēng)云榜”盛典,，通過這一權(quán)威論壇的造勢,、宣傳工作，迅速將長安商用可針對客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品定制的信號釋放開來,。與此同時,，長安商用相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在論壇上關(guān)于“定制”話題的討論和講解，也使得許多參會客商產(chǎn)生了強(qiáng)烈興趣,。

其次,，在2015年秋交會上，再次與九石機(jī)構(gòu)旗下的“九石天使會”進(jìn)行深度合作,，承辦了“大勢·五年——中國酒業(yè)食品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會”,。而這一場堪稱2015年中國酒業(yè)“最具影響力”的論壇，又一次將長安商務(wù)定制車的品牌影響力提升到了新的高度,。論壇期間,，長安商務(wù)定制車作為最終大獎、作為形象展示等出現(xiàn)在廣大參會客商面前。紅酒招商

第三,，在與九石機(jī)構(gòu)開展合作的同時,，還專門鎖定各大白酒標(biāo)桿企業(yè)，進(jìn)行資源共享合作：長安商用將自己擁有的客戶,，作為用酒團(tuán)購客戶介紹給酒企,，而酒企除了本身需要用車之外，還將旗下渠道商資源推薦給長安商用,。

營銷成功的案例2：民酒網(wǎng)：不做低價“雙十一”,，拿下京東酒類銷量no.1

推薦理由：作為酒類電商連續(xù)四年京東第一，以平價名酒作為主銷產(chǎn)品,，這家電商平臺不殺低價,，不搞引流博彩，在垂直電商融資燒錢不盈利的情況下,，民酒網(wǎng)低調(diào)潛行,，并能保持連續(xù)盈利，真可謂微利時代的電商“黑馬”!

營銷目標(biāo)：專注大眾民酒,，做中國酒業(yè)的“奧特萊斯”,。

營銷結(jié)果：以名酒定制產(chǎn)品為主體，以平價,、親民為策略,，民酒網(wǎng)探索出了“線上渠道與酒廠和諧共贏”新路子，實(shí)現(xiàn)了民酒網(wǎng)鏈接名酒企業(yè)與大眾消費(fèi)市場平臺價值,，也為酒類電商如何平衡與線下傳統(tǒng)渠道的關(guān)系,，走理想發(fā)展之路提供了參考。

營銷動作：2015年,，11月12日,，京東公布了“雙十一”銷量排名top10民酒網(wǎng)位居榜首，這是它連續(xù)四年保持京東酒類top第一后的又一殊榮,。從今年“雙十一”當(dāng)天的數(shù)據(jù)看,，名酒與民酒占比是29：71，而銷量排名靠前的,，主要也是名酒定制產(chǎn)品的主序列產(chǎn)品,。“民酒網(wǎng)一直以來是在運(yùn)營以老百姓為基準(zhǔn)的產(chǎn)品,，我們要賣老百姓消費(fèi)得起的酒!”民酒網(wǎng)ceo胡巍在接受《新食品》記者采訪時說,。正是基于“平價”的經(jīng)營理念和定位，民酒網(wǎng)要開創(chuàng)一種酒業(yè)新的模式——做酒業(yè)的“奧特萊斯”,，匯聚名酒資源,，做性價比超高的平價名酒電商平臺,。

在今年的“雙十一”大戰(zhàn)中，天貓平臺上各家用茅臺,、五糧液進(jìn)行低價廝殺,，而這是在民酒網(wǎng)看不到的現(xiàn)象。從他們實(shí)現(xiàn)的千萬級銷量里(“雙十一”當(dāng)天),，沒有賣一瓶飛天茅臺,、普五，也沒有銷售一瓶低于廠家規(guī)定售價的紅花郎,。那么,，他們的銷量是如何支撐的呢?

首先，引導(dǎo)“量販”,，不按“瓶”而按“箱”賣,。據(jù)“雙十一”當(dāng)天的統(tǒng)計，民酒網(wǎng)的平均客單價在699元,，平均毛利率不低于30%,，這兩個數(shù)據(jù)超出了很多人的想象，根據(jù)慣性思維,，“民酒”就是中低價產(chǎn)品的代名詞,，看上去沒有多大“操作空間”的中低檔酒，怎么就能賣出這么高客單價?據(jù)了解,，最初酒類電商產(chǎn)品都是按“瓶”出售,，物流費(fèi)用是最大的費(fèi)用。如果將原本按“瓶”來賣的酒做成以“箱”為單位出售,，客單價提高,，快遞費(fèi)用增加不大，商家的利潤率卻會顯著提高,。其次,，不殺低價與廠家和諧共生,。作為郎酒全系列產(chǎn)品授權(quán)網(wǎng)絡(luò)電商,，以及瀘州老窖、洋河等授權(quán)網(wǎng)絡(luò)平臺的民酒網(wǎng),，即使在做“雙十一”這種大促活動,，也充分考慮了廠家價格體系完整性，不用主流產(chǎn)品做促銷,，而是通過電商專屬產(chǎn)品讓利,，讓消費(fèi)者得到更多實(shí)惠。

“民酒網(wǎng)充分尊重名酒廠家的價格體系,，在官方優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上,，自己加大對消費(fèi)者的饋贈力度，通過多方面回饋消費(fèi)者實(shí)行良好口碑的方式，引客回流,，從而讓民酒不殺低價也能走得遠(yuǎn),。”胡巍說,。

營銷成功的案例:3：貴州茅臺酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司,、線上線下互動營銷，一起砍價一起喝酒

推薦理由：通過線上,、線下互動活動,，吸引了大量的消費(fèi)者參與，最大范圍地實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與企業(yè)之間的深度互動,，同時,，也使得品牌知名度和終端銷售得到了極大提升。

營銷目標(biāo)：金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典之際,，依托線上線下配合的推廣宣傳方式,，定點(diǎn)貴陽區(qū)域做“喝酒砍價”活動,讓廣大消費(fèi)者在深度接觸金質(zhì)習(xí)酒之時，更多地了解該產(chǎn)品之于品牌的厚度和品質(zhì)的高度,。

營銷動作：2015年,，為拓展習(xí)酒的品牌知名度和向廣大消費(fèi)者傳達(dá)金質(zhì)習(xí)酒十年品牌市場的品質(zhì)理念，習(xí)酒特別通過線上以微信為主的電商平臺及線下貴州63個市場開展了這場為期一個月的終端砍價推廣活動,。在線上推廣方面,，習(xí)酒一方面通過自己官方的微信、微博等平臺以及貴州地區(qū)的“微盟”平臺,，以活動轉(zhuǎn)發(fā),、推送等方式傳播“金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典——老酒更老，感覺更好”的線上參與點(diǎn)贊,、轉(zhuǎn)發(fā)砍價優(yōu)惠的活動,。幾乎在一夜之間，一則“人在江湖,，哪有不挨刀的!”請求砍價的消息,，便在貴陽市民的朋友圈中擴(kuò)散開來，市場價200多元一瓶的金質(zhì)習(xí)酒可從1400多元邀請朋友圈“砍價”至0元(最多6瓶),，市民只需支付20元運(yùn)費(fèi),，產(chǎn)品即可送到家中。另一方面,，利用媒體進(jìn)行廣告投放作前期活動宣傳造勢,，其中餐飲店1003家，零售終端637家,，發(fā)布易拉寶339個,，桌卡4895個……,，使得全貴陽地區(qū)的消費(fèi)者，都知道了這場即將到來的“全民砍價”活動,。

而在線下推廣方面,，習(xí)酒則針對貴州十個片區(qū)63個市場舉辦了“金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典——老酒更老，感覺更好”的全民喝酒砍價活動,。為了讓活動實(shí)現(xiàn)“大”影響,，習(xí)酒公司還特地在活動月臨時新增加了153名推廣人員，全程負(fù)責(zé)在餐飲終端開展轉(zhuǎn)發(fā)“砍價活動”的推廣及服務(wù)等工作,。從線上點(diǎn)贊傳播,、媒體廣告轟炸和線下全國代理商店面換購、酒店活動砍價等上下配合的方式,，習(xí)酒這場為期一個月的砍價活動,，便成功吸引200多萬人的參與。

營銷成功的案例4：郎酒集團(tuán):,、眾籌微電影,，讓《我們》成為焦點(diǎn)

推薦理由：作為郎酒近年來推出的唯一戰(zhàn)略新品，以顛覆性的“自由自己”品牌訴求加上創(chuàng)新性的中度醬酒,，通過線上眾籌拍攝微電影《我們》的新穎形式首次面向消費(fèi)者公開預(yù)售,，不但18天眾籌資金150萬元，更是博得了廣泛的關(guān)注;而后期隨著首部行業(yè)紀(jì)實(shí)微電影的上映,，更是成為南京糖酒會上的一大亮點(diǎn),。

營銷目標(biāo)：18天眾籌目標(biāo)100萬拍攝行業(yè)紀(jì)實(shí)微電影

營銷結(jié)果：18天眾籌資金150萬元，完成目標(biāo)150%,。不但如此,，郎哥借助這一營銷動作更獲得了廣泛的宣傳效果，有利于后期的區(qū)域招商和品牌價值訴求的塑造,。

營銷動作：在郎哥選擇以眾籌微電影的新穎形式正式面向消費(fèi)者之前,，其實(shí)在傳播上已經(jīng)做了很多鋪墊工作。

首先,，該微電影中的主演演員全都來自于業(yè)內(nèi),，真人本色演出自己的生意與生活，可以說,，該影片還沒上映,，便引起了行業(yè)的高度關(guān)注,。畢竟“行業(yè)中還沒有這樣一部,，自己人參與并說自己事兒的電影”。

其次,，郎哥今年初借勢春季糖酒會渠道商高度聚集成都之時,，便以“郎酒食言,，重開新品”的懸念引起了廣泛關(guān)注，直至今年7月正式面向渠道商亮相期間,，還有一系列的媒體炒作“吸睛”,，也就是說郎哥攜品牌之勢在渠道層面做了近半年的觀念灌輸。

第三,，在郎哥眾籌正式上線京東眾籌平臺之時,，郎哥以線上+線下的雙線引流確保了本次眾籌的超額完成。第一,，在眾籌項(xiàng)目正式上線之前,，其實(shí)郎哥已經(jīng)在全國各個區(qū)域市場開始了巡回的小型上市品鑒會，通過與渠道商的面對面溝通,，加強(qiáng)新品牌認(rèn)知的同時也在為線上眾籌引流;第二,，在線上眾籌開始之際，郎哥啟動了一系列的媒體宣傳造勢,，并對眾籌過程進(jìn)行炒作傳播,，為線上引流再下一城。

最后,，郎哥在眾籌項(xiàng)目設(shè)計上,，一是打“情懷牌”，以眾籌微電影的形式獲取目標(biāo)消費(fèi)群體的共鳴;二是回報眾籌項(xiàng)目設(shè)計有吸引力,，除了有與眾籌資金相應(yīng)的產(chǎn)品回報,，甚至還有郎哥后期銷售的分紅。兩者相集合,，驅(qū)動了普通消費(fèi)者和渠道商的積極性,。

營銷成功的案例5：內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)、“微營銷”,，聚攏十萬級粉絲群

推薦理由：利用微信為主的新媒體矩陣進(jìn)行深度的,、高頻次的品牌宣傳和推廣。用事實(shí)熱點(diǎn),、各地銷售政策及產(chǎn)品實(shí)際情況相配合的方式進(jìn)行線上線下宣傳配合模式運(yùn)作,，從而實(shí)現(xiàn)了粉絲增量由5月份的2000人增長至目前115000人，增長率達(dá)到5750%的傲人成績,。

營銷目標(biāo)：2015年,，作為行業(yè)轉(zhuǎn)型回歸元年，河套酒業(yè)完成了生產(chǎn)基礎(chǔ)打造,，為了實(shí)現(xiàn)北方傳統(tǒng)釀酒企業(yè)向現(xiàn)代化的集團(tuán)企業(yè)轉(zhuǎn)變,，為了加強(qiáng)消費(fèi)者及時溝通，河套酒業(yè)微平臺雙劍并發(fā),，以打造內(nèi)蒙古地區(qū)微生活平臺為宗旨,，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者,、酒業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)互通。

營銷結(jié)果：從5月份開始正式運(yùn)營到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)粉絲5750%以上的增長,，組織線上線下活動50多場,，全年互動人次過十萬，已經(jīng)初步成為內(nèi)蒙古特別是呼包鄂集經(jīng)濟(jì)圈的生活服務(wù)平臺,。

營銷動作：兩大微信平臺同時打造：河套目前在微信運(yùn)營方面主要有兩個公眾平臺,，一個是“河套酒業(yè)”，公司主要的宣傳及活動的運(yùn)營平臺,。另一個則是“河套樂活島”,，這是河套酒業(yè)為了更進(jìn)一步拉近企業(yè)與消費(fèi)者距離所專門打造的河套酒業(yè)人格化的品牌，主要是提倡健康和環(huán)保的綠色理念,。

粉絲量增長因素：其實(shí),，早在今年的5月份，剛開始啟動微營銷平臺雙劍并發(fā)戰(zhàn)略時,，“河套酒業(yè)”平臺的粉絲基數(shù)還只有2000的數(shù)量,。為了提高粉絲增長量，在運(yùn)營初期,，河套酒業(yè)主要通過做一些常規(guī)性的如“拆禮盒砸金蛋”等線上活動及配合日常的線上原創(chuàng)內(nèi)容推送等方式在初期將粉絲量增長到了30000,。此外，就在今年的8月份大學(xué)生入學(xué)期間和9月份中秋節(jié)期間,，河套酒業(yè)著手運(yùn)營了兩個項(xiàng)目,，而這兩個項(xiàng)目也使微信平始的粉絲增長量拉到了70000左右。8月份,，河套酒業(yè)聯(lián)合內(nèi)蒙古自治區(qū)的共青團(tuán)委員會,、工商業(yè)聯(lián)合會、青年聯(lián)合會等共同舉辦了“百萬義賣公益捐助”活動,。此活動主要為線下,，線上平臺進(jìn)行實(shí)時跟進(jìn)和前期宣傳;9月份，借勢中秋節(jié)日熱點(diǎn),，河套酒業(yè)自行開發(fā)定制以公司元素為主的投票活動,，通過選取粉絲曬全家福照片的方式作為線上傳播內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了粉絲數(shù)量翻倍增長。

依托70000左右的粉絲量,，河套酒業(yè)在微營銷方面開始由初期的以活動為噱頭吸引粉絲變成做內(nèi)容留住粉絲,。從5月份開始正式運(yùn)營到目前共進(jìn)行了6次線上活動，累計點(diǎn)擊次數(shù)接近兩百萬次;粉絲增量情況：5月份至今已經(jīng)由2000人增長至目前115000人,，增長率達(dá)到5750%,。

營銷成功的案例6：宋河酒業(yè)、讓媒體來體驗(yàn)“一粒糧食的悟道之旅”

推薦理由：“一粒糧食的悟道之旅”被業(yè)內(nèi)喻為頗具小米當(dāng)年策劃的“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”的營銷案例之風(fēng)范;以核心意見領(lǐng)袖和媒體人走進(jìn)生產(chǎn)一線的深度參與和體驗(yàn)，不僅敞開心扉向消費(fèi)者展示明明白白的白酒,，更讓消費(fèi)者體驗(yàn)到白酒難以復(fù)制的時間成本和文化之美;這不但是讓消費(fèi)者更理解和認(rèn)同宋河,，同時也為行業(yè)向消費(fèi)者塑造積極形象做出貢獻(xiàn),。

營銷目標(biāo)：通過邀請核心意見領(lǐng)袖以及媒體人進(jìn)入宋河酒廠深度的體驗(yàn)糧食蛻變成美酒的物質(zhì)與精神過程,，并借助媒體人第一視覺和參與體驗(yàn)，達(dá)到傳播宋河品牌文化和價值主張的目的,。通過“眼見為實(shí)”的過程體驗(yàn)消除消費(fèi)者對白酒質(zhì)疑的心防,，并震懾那些企圖以造假損害產(chǎn)業(yè)利益的宵小之輩;增強(qiáng)宋河品牌認(rèn)知和辨識度的同時增加核心消費(fèi)群體對宋河產(chǎn)品和文化的認(rèn)同。

營銷結(jié)果：深度體驗(yàn)是最有力的營銷武器,。要想在消費(fèi)者身上獲得更多話語權(quán),，需要讓消費(fèi)者更多了解企業(yè)，用親身體驗(yàn)來感知品牌文化,、產(chǎn)品品質(zhì),。本次活動宋河未提供通稿，所有媒體記者按照自己的理解,、喜好自由撰稿,，活動結(jié)束后宋河收獲稿件上百篇，均獲新媒體和傳統(tǒng)媒體傳播,，并集冊出版,，被消費(fèi)者普遍好評，傳播熱度持續(xù)三個月之久,，宋河企業(yè)和產(chǎn)品的好感度美譽(yù)度一再攀升,，很大程度上帶動了銷量。

營銷動作：首先,，宋河挑選了元旦后春節(jié)前的空檔期,，邀請省內(nèi)外五十多家新聞媒體記者走進(jìn)宋河;并且事先與體驗(yàn)者溝通好這次體驗(yàn)的與眾不同，并要求體驗(yàn)者在2天的體驗(yàn)期內(nèi)放空心態(tài),。

其次,，體驗(yàn)者在精神和物質(zhì)層面“化身”為一粒糧食。在物質(zhì)層面,，體驗(yàn)者可以在宋河生產(chǎn)基地參與到從制曲到發(fā)酵,、儲存，從酒體設(shè)計,、勾兌到檢測灌裝的每一個環(huán)節(jié),，而且宋河以全開放的心態(tài)對待每一個體驗(yàn)者，體驗(yàn)者可以要求其中任何一個環(huán)節(jié)的深入操作和實(shí)踐;在精神層面,，其實(shí)也是宋河品牌文化定位“老子故里酒,，道法自然香”的傳播，每一個體驗(yàn)者在參與到糧食到美酒蛻變的過程,，也是一粒糧食從有限生命蛻變?yōu)闆]有時間限制的酒的過程,。

再次,，每一個環(huán)節(jié)的體驗(yàn)中都輔以體驗(yàn)者親身的感受分享等小游戲，以增強(qiáng)彼此對宋河品牌文化和體驗(yàn)之旅的共鳴,。

最后,，在結(jié)束體驗(yàn)之旅之后，組織參與者自由撰稿;再通過媒體平臺形成二次傳播,，擴(kuò)大影響力,。

營銷成功的案例7：山西汾陽王酒業(yè)有限公司：跨越古今，創(chuàng)意“王府生活”

推薦理由：一場創(chuàng)意十足的跨越古今的體驗(yàn)之旅,，讓消費(fèi)者在“喝封壇老酒,，享王府生活”的過程中，引爆了對汾陽王的品牌和新品的追捧熱情,。

營銷目標(biāo)：利用這場別具一格的體驗(yàn)營銷活動,，與客戶和消費(fèi)者深度互動，讓他們更加深刻地了解汾陽王酒的文化,、釀制工藝及品牌內(nèi)涵,。

營銷結(jié)果：汾陽王通過特殊的時間節(jié)點(diǎn)，規(guī)劃出配套的主題活動和事件營銷,，拉近了與消費(fèi)者之間的距離,，使得品牌知名度和影響力得到了極大提高。而汾陽王“封壇老酒”在2015年7月份正式上市,，只用了5個月便創(chuàng)造了40萬箱的銷售奇跡,，現(xiàn)在還在不斷刷新著銷售紀(jì)錄。

營銷動作：汾陽王酒業(yè)憑借其承建的“汾陽王府”展開的“跨越古今”的體驗(yàn)營銷活動,，吸引了大量客商的眼球,。首先，與酒類知名電商平臺——酒仙網(wǎng)進(jìn)行合作,，展開“喝封壇老酒,，享王府生活”的宣傳造勢。一方面,，汾陽王酒業(yè)通過自己的官方微博,、微信公眾號平臺等媒體渠道，進(jìn)行圈層傳播,。另一方面,，通過酒仙網(wǎng)進(jìn)行活動頁面的推廣。一時之間,，“給我一天,，還你千年，帶你回到一千年前那個雍容華貴，氣勢磅礴的時代,?！钡幕顒有麄髡Z在微信朋友圈中快速發(fā)酵。

其次,，在活動當(dāng)天,，參與活動的客商，在汾陽王府中,，將欣賞到中國第一個全方位展示“汾陽郡王”郭子儀生平的皇家園林式主題建筑,，品嘗到歷史悠久的汾陽王酒,，聆聽古老的晉劇曲目《打金枝》……樂聲酒香里,，處處彌漫著盛唐的恢宏氣勢，將唐文化演繹得淋漓盡致,。期間,，客商還可以穿戴唐朝服飾，進(jìn)行角色扮演,。不少客商表示,，能夠在體驗(yàn)汾陽王酒文化、釀酒工藝的同時,，還能身臨其境地感受盛唐生活,，“真是不枉此行”。

隨后,，與“王府生活”體驗(yàn)活動并行,，汾陽王還從三個方面進(jìn)行品牌造勢再升級：第一，以過年為話題植入汾陽王品牌信息,，傳遞“山西味,，有年味，回家過年,，汾陽王酒”的溫情;第二,，發(fā)起如“游山西美景、吃山西美食,、喝汾陽王酒”春夏旅游美食季活動;第三,，抓住中秋節(jié)等特殊節(jié)日造話題，發(fā)起“月是山西圓,，好酒汾陽王”團(tuán)圓推廣活動等,。

營銷成功的案例8：山西飛悅商貿(mào)有限公司、汾酒傳世上品,，實(shí)在營銷,，穩(wěn)扎穩(wěn)打成“黑馬”

推薦理由：不出奇、不討巧、不走捷徑,，老實(shí)營銷也能創(chuàng)輝煌,。

營銷目標(biāo)：努力讓自身品牌在低價位產(chǎn)品中準(zhǔn)確找市場，確定自身定位,。通過對傳世上品品牌的完善和提高,，夯實(shí)其市場地位。

營銷結(jié)果：在產(chǎn)品上市一年有余的時間里,，汾酒集團(tuán)傳世上品并沒有太高明的“營銷奇招”,，但就是憑著穩(wěn)打穩(wěn)扎的推廣節(jié)奏，使得該產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度節(jié)節(jié)攀升,，20多個樣板市場一舉拿下近30萬箱的銷量,，銷售額突破5000萬。

營銷動作：超性價比的產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,。汾酒集團(tuán)“傳世上品”酒依托汾酒——中國四大名酒的品牌背書,，在山西消費(fèi)市場中擁有較高的認(rèn)知度。同時,，飛悅商貿(mào)通過充分的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),，山西市場中、低端酒的放量主要集中在10-20元,，20-50元,，50-80元，100-150元等價格帶,。因此,，為配合主流消費(fèi)需求，該產(chǎn)品在開發(fā)之初便選擇了“高性價”比的定位,，推出了“珍藏v10版：零售39元”,、“典藏v12版：零售68元”、“封藏v20版：零售128元”三款超性價比的產(chǎn)品,。

讓樣板市場會說話,。傳世上品酒上市后，沒有進(jìn)行大面積的招商布點(diǎn),，而是選擇山西大本營市場的啟動,，通過市場調(diào)研，首先選擇了晉城地區(qū),、長治地區(qū),、晉中地區(qū)等六個地區(qū)作為首輪樣板區(qū)域，在每個區(qū)域選擇不超過五個縣(市)的樣板市場精心打造,，尋找與企業(yè)理念相投,，具有極強(qiáng)發(fā)展愿望和品牌發(fā)展意識,，不謀求一時暴利，以合理利潤謀求長遠(yuǎn)發(fā)展的經(jīng)銷商扎扎實(shí)實(shí)做市場,。超強(qiáng)的市場掌控力,。產(chǎn)品進(jìn)入每個市場后，傳世上品酒要求各區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商必須戒急戒躁,，按期扎實(shí)推進(jìn)市場銷售工作,。

第一期：根據(jù)市場及經(jīng)銷商渠道掌控力1-3個月時間完成終端網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作，中低端產(chǎn)品的市場布局必須遵循足夠的點(diǎn)和面的渠道建設(shè),。

第二期：三個月時間完成終端網(wǎng)點(diǎn)的銷售激活工作,，確保所布網(wǎng)點(diǎn)返單率達(dá)到50%以上，動銷率達(dá)到80%以上,。

第三期：做好市場氛圍營造工作,。市場氛圍營造采用小投入博大市場的原則進(jìn)行操作，如門頭制作,、個人車體廣告粘貼,、社區(qū)推廣等,。飛悅商貿(mào)利用六個月時間完成前三期產(chǎn)品市場導(dǎo)入的基本工作,，達(dá)成產(chǎn)品順利上市、動銷,。以期下一輪活動跟進(jìn),，終端壓貨工作得以順利開展。

營銷成功的案例9：西安長宇酒業(yè)有限公司,、像賣加多寶一樣賣西鳳375,，白酒快消化的典范

推薦理由：雖然光瓶酒市場競爭異常激烈，然而西鳳375依然獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，今年銷量實(shí)現(xiàn)60%增長,，從最初的10萬箱，已突破年銷百萬箱,，而且三年時間連續(xù)幾次提價,。其行業(yè)影響力和風(fēng)頭已經(jīng)一時無兩，西鳳375正以一種狂飆突進(jìn)方式,，演繹著白酒快消化的行業(yè)經(jīng)典,。

營銷目標(biāo)：陜西省內(nèi)市場全覆蓋，輻射全國,，實(shí)施大單品計劃,，做白酒行業(yè)的“加多寶”。

營銷結(jié)果：目前陜西省內(nèi)鋪市率已經(jīng)達(dá)到了90%以上,，除了稍弱的漢中,、安康,，在關(guān)中道上的西安、咸陽,、寶雞,、渭南等已經(jīng)建成了多個優(yōu)質(zhì)樣板市場，并且在消費(fèi)者中已經(jīng)形成了良好的口碑,，占據(jù)了陜西省光瓶酒市場第一的口碑和份額,。

營銷動作：通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)快消品運(yùn)營方式,，強(qiáng)走餐飲端和便利店打開局面,，做到快速讓消費(fèi)者接受，這期間西鳳375實(shí)施了四大動作：

一,、回饋三大群體,。針對消費(fèi)者，推行全年開瓶有獎,，獎品為芙蓉王香煙和西鳳125酒,，中獎率高達(dá)20%。針對經(jīng)銷商則組織塞班旅游和參觀通航大會,，餐飲和零售渠道分別開展兌瓶蓋和空箱獎勵等,。

二、巧借小型會議傳播產(chǎn)品,。省內(nèi)及全國舉行的各種糖酒會,，有眾多當(dāng)?shù)叵M(fèi)者參與，是與消費(fèi)者互動的極佳機(jī)會,，空飄廣告,，品鑒酒、贈酒,，以及抽獎活動吸引數(shù)千人體驗(yàn),。

三、強(qiáng)推夜市品鑒會,。夏季淡季不放松抓銷量,，培育新消費(fèi)群體，組織幾十支品鑒團(tuán)隊(duì),，幫助經(jīng)銷商突擊夜市和大排檔,，西安、榆林,、延安幾乎所有夜市同步開啟,，西鳳375和125“兄弟檔”試飲和贈飲，以及抽獎等方式帶動銷售,，改變?nèi)藗冿嬈【频膽T性,。

四,、全面啟動媒體推廣。改變以往單一宣傳模式,，整合各方資源,，啟動全媒體宣傳。首次在本地廣播電臺,、全省高速路,、樓宇、公益led等載體上高頻投放,，全程贊助2015中國國際通航大會和第22屆中國國際廣告節(jié)昌榮傳媒晚宴用酒,，借用大型活動的綜合媒體資源實(shí)現(xiàn)宣傳目的。

營銷成功的案例10：四川毛五商貿(mào)有限公司,、用產(chǎn)品手冊打動消費(fèi)者,，五糧窖齡20年，微信下的現(xiàn)象級口碑傳播

推薦理由：五糧窖齡20年借助h5(第五代html)產(chǎn)品手冊在微信朋友圈中的傳播,，在極短的時間內(nèi)營造出了現(xiàn)象級的口碑效應(yīng),，創(chuàng)造了一百天內(nèi)閱讀過百萬的業(yè)界奇跡。同時也極大地促進(jìn)了五糧窖齡20年的銷售,，堪稱2015年微信互動營銷的典型案例,。

營銷目標(biāo)：在深度把握移動互聯(lián)時代特征的前提下，以私人微信為切入口,，利用精心打造的h5產(chǎn)品手冊,，對核心用戶進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，藉此形成擴(kuò)大化的社會口碑效應(yīng),。從而達(dá)到節(jié)省、高效利用傳播費(fèi)用,，迅速樹立品牌,，促進(jìn)銷售的目的。

營銷結(jié)果：自2015年2月8日上市以來,，五糧窖齡20年憑借h5產(chǎn)品手冊在微信朋友圈中的傳播,，百天閱讀過百萬，幫助產(chǎn)品在30天的試銷期內(nèi)熱賣了二十萬瓶,，而在隨后的六個月里,，銷量則突破了十萬件。

營銷動作：找準(zhǔn)核心傳播者：五糧窖齡20年在微信互動營銷上遵循了馬爾科姆·格拉德威爾提出的引爆流行理論,，即“流行往往源于少數(shù)關(guān)鍵人物”,，把激活核心傳播者作為了營銷的首要任務(wù)。五糧窖齡20年利用其品牌創(chuàng)始人及產(chǎn)品開發(fā)師李克營銷大師的身份,，以其私人微信為平臺,，迅速找準(zhǔn)了微信傳播的“關(guān)鍵人物群”,。

創(chuàng)造“小圈”口碑：在找準(zhǔn)微信傳播關(guān)鍵人物群后，五糧窖齡20年采用了產(chǎn)品溝通的方式來對其進(jìn)行激活,。即用精心制作的h5產(chǎn)品手冊來啟動核心消費(fèi)群體的核心需求,，對其進(jìn)行激活。在這一階段的運(yùn)作中,，五糧窖齡20年非常重視h5產(chǎn)品手冊的打造,，以環(huán)環(huán)相扣的七要點(diǎn)成功地把握住了用戶的需求。具體分解為：標(biāo)題即廣告,、口號即概念,、價格即使命、賣點(diǎn)即理由,、用事實(shí)說話,、放大地位、符號即產(chǎn)品,。

以“小圈”口碑引發(fā)滾動傳播：在“小圈”口碑形成后,，李克開始引導(dǎo)微信用戶把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到隨時間而增長的產(chǎn)品手冊閱讀量上，并在朋友圈中進(jìn)行不間斷地刷新,，使用戶有了參與感和量化感,。除此之外，李克還在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)處循序漸進(jìn)地設(shè)置了大量的獎勵刺激,，如突破五萬即送酒,、突破十萬即送價值4000元的毛氏雪茄等。而在傳播熱潮告一段落后,，李克又通過產(chǎn)品“迭代升級”信息的透露等方式,，很好地達(dá)成了傳播的延續(xù)。

成功營銷案例五篇分析篇二

估計大家都喜歡去買打折的商品,，因?yàn)楦杏X能便宜很多,。其實(shí)打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。一般都是打7,、8折很常見,，5折就很少見了。但是,，今天要說的這個卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來看看吧!

據(jù)悉日本東京有個銀座紳士西裝店,。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京,。當(dāng)時銷售的商品是“日本good”,。他們是這么實(shí)行的。首先定出打折銷售的時間,，第一天打9折,，第二天打8折,，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折,，第七天第八天打5折,，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折,，第十三天第十四天打2折,，最后兩天打1折?？雌饋砗孟褡詈髢商熨I東西是最優(yōu)惠的,，是嗎?那我們看下面——

商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以,，前期的輿論宣傳效果會很好,。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至,。當(dāng)然,，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習(xí),，那么你在最后的那二天去買就行了,，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天,。實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多,，如果前來也只是看看，一會兒就走了,。從第三天就開始一群一群的光臨,，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿,，當(dāng)然等不到打1折,，商品就全部買完了。

那么,，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,，就會引起搶購的連鎖反應(yīng),。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在打5,、6折時就已經(jīng)全部推銷出去,。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,，商家怎能虧本呢?

見過打折促銷的,，卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的,，我們在佩服商家的聰明生意經(jīng)的同時，也感受到網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大奇跡!

一件貨

對買新產(chǎn)品的商家來說,，最吸引顧客的無非是“新”,，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的,。有些新產(chǎn)品很暢銷,，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的,，要求市場再次進(jìn)貨,，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批,，買完為止,，不再進(jìn)貨。

對此,，有些顧客很不理解,，還向旁人訴說。但從此以后,，來這里的顧客中意就買,，決不猶疑。不難看出,，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意,，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場,。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清,，本是一個頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候,，曾將當(dāng)時售價200元的膏藥,，以80元賣出。由于80元的價格實(shí)在太便宜了,，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,，但赤字卻免不了越來越高。

那么,，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來,，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的,?？恐渌幤返睦麧櫍坏珡浹a(bǔ)了膏藥的虧損,，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余,。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格,，而促銷其它商品,，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度,，有名有利,，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

“限客進(jìn)門”銷售法

意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經(jīng)營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品,。商店規(guī)定,，進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童，大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴,，否則謝絕入內(nèi),，即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外。商店的這一招不僅沒有減少生意,，反而有效地吸引了顧客,。一些帶著七歲兒童的家長進(jìn)門，想看看里面到底“賣的什么藥”,，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲,，進(jìn)店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火,。后來,，菲爾又開設(shè)了20多家類似的商店，如新婚青年商店,、老年人商店,、孕婦商店、婦女商店等等,。婦女商店,，謝絕男顧客入內(nèi)，因而使不少過路女性很感興趣,，少不得進(jìn)店看一看,。孕婦可以進(jìn)婦女商店，但一般無孕婦女不得進(jìn)孕婦商店,。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品,，但絕不反對人們冒充左撇子進(jìn)店,。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進(jìn)銷售的效果,。

別具一格的“垃圾”信

在美國,，經(jīng)常能收到一些印有“重要!”，“緊急,，請馬上回信!”,、“緊急，×月×日前答復(fù)!”字樣的信件,。這些看似重要的信件只是推銷產(chǎn)品的廣告和訂單,，被稱為“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八門,，為了能引起消費(fèi)者和讀者的注意,，發(fā)信者別出心裁。信的形式設(shè)計得很精致,，印刷精美,，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標(biāo)有老鷹標(biāo)記,，寄信地址是“聯(lián)邦調(diào)查局”,，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細(xì)一看就會發(fā)現(xiàn)一行小字：“領(lǐng)取現(xiàn)金或獎品通知”,，打開信封里面竟是“某某邀請函”,。有的憑信件可買到優(yōu)惠商品，有的錄像帶可試看15天,，甚至連牛排都可以用干冰郵寄,，讓消費(fèi)者難以推卻。

化整為零出奇效

1945年戰(zhàn)敗的德國一片荒涼,，一個德國年輕人在街上在叫“賣收音機(jī),，賣收音機(jī)!”可由于當(dāng)時在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國，已禁止制造收音機(jī),，即使賣收音機(jī)也違法的,。后來，這位年輕人將組合收音機(jī)的所有零件全部準(zhǔn)備好,，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝,。這一做法果然奏效，一年內(nèi)賣掉了數(shù)十萬組,，它奠定了德國最大電子公司的基礎(chǔ),。

一元銷售術(shù)

美國人卡爾開了家小店，開始時生意蕭條，后來他經(jīng)過精心計算做出決定,，只要顧客拿出一美元,，便可以購買店里的任意一件商品。于是招來了大批顧客,，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司,。后來他改行經(jīng)營綢布店，又在經(jīng)營方式上出新,，決定凡在該店購買10美元商品,，可獲贈白券一張，積5張白券可兌換藍(lán)券一張,，積5張藍(lán)券可兌換紅券一張,，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷售術(shù)”,，使他成為百萬富翁,。

成功營銷案例五篇分析篇三

2003年4月，聯(lián)想起用新標(biāo)志宣布將標(biāo)識從“l(fā)egend”變成“l(fā)enovo”,，開始邁出與國際接軌的第一步,。此后，聯(lián)想采取了一系列動作,。2004年3月,，聯(lián)想正式與國際奧委會簽約，成為第六期最后一個top贊助商,。2004年的12月8日聯(lián)想宣布耗資12.5億美元并購ibm個人電腦事業(yè)部,。都靈冬奧會，聯(lián)想提供了4767臺lenovo開天臺式電腦,、1600臺thinkcenter臺式電腦,、630臺筆記本電腦、350臺服務(wù)器,、600臺桌面打印機(jī),，從計時計分、到成績處理再到資訊的傳播,，聯(lián)想第一次大規(guī)模在海外市場推廣lenovo品牌的產(chǎn)品,，這是聯(lián)想在全球范圍內(nèi)打造lenovo國際品牌的開始。簽約2005年世界足球先生羅納爾迪尼奧,，新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)在世界杯期間進(jìn)行的《世界杯與廣告接觸調(diào)查》顯示,，由于小羅的影響，聯(lián)想廣告記憶度達(dá)到第三位,，獲得了19.3%的認(rèn)知度,。但是后來巴西隊(duì)止步八強(qiáng),，小羅表現(xiàn)不盡人意。

贊助iest2006電子科技大賽,，促使眾多的青少年了解奧林匹克精神,，進(jìn)一步提升了聯(lián)想品牌在青少年群體中的影響力。

2006年10月,，攜手nba，成為nba官方市場合作伙伴和惟一的pc合作伙伴,，并開發(fā)“l(fā)enovostat”,，展示nba團(tuán)隊(duì)組合效率。

1.“聯(lián)想”成功之處

2003年聯(lián)想就把國際化定為自己的營銷目標(biāo),，并把標(biāo)志“l(fā)egend”更換為“l(fā)enovo”,，這一標(biāo)志從形象上看與國際化一線品牌sony，samsung等標(biāo)志接軌,，簡潔,，便于識別；在韻律節(jié)奏上,，朗朗上口,，便于口頭傳播，容易記憶,。

體育營銷為聯(lián)想助跑,。體育是企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場的介質(zhì)，聯(lián)想借助跨越國界,、民族的工具――體育,，開始實(shí)施體育營銷戰(zhàn)略。2003年可口可樂公司全球奧運(yùn)項(xiàng)目總監(jiān)彼得?富蘭克林說“一個企業(yè)要以贊助商的身份利用奧運(yùn)會這個廣闊平臺,，首先需要明確企業(yè)自身的目標(biāo),，找到奧運(yùn)與公司品牌之間的關(guān)聯(lián)性?？紤]贊助奧運(yùn)的時候,，我們想的是奧運(yùn)能給消費(fèi)者帶來什么特殊的東西，消費(fèi)者自身渴望的是什么,，而我們這個品牌本身的價值又是什么,，能不能利用某些特殊活動使這三方面結(jié)合起來，變成最有力的關(guān)聯(lián),?！眾W運(yùn)會是適合國際化品牌的營銷品牌，“更高,、更快,、更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神存在,，它使來自世界各個角落的人們云集在五環(huán)緊扣的旗幟之下，在這里,，所有的人化干戈為玉帛,，盡情地享受著奧運(yùn)精神的哺育。體育營銷在國際范圍內(nèi)都被證明是有效提升品牌的手段,。通常情況下,，品牌知名度提升1%，需要投入2千萬美元,；而借助奧運(yùn)會,，同樣的投入，可以使知名度提升至10%,。

受眾的角度來看,，奧運(yùn)會受眾可能更廣，而世界杯受眾的關(guān)注度和忠誠度可能更深,，因此兩者既有共性,，也有差異，聯(lián)想在選擇的時候也有所考慮,。聯(lián)想意識到廣告代言人的光環(huán)效應(yīng),，選擇羅納爾迪尼奧，2006年世界杯上,，在使聯(lián)想廣告的記憶度躍居第三位,。采用了線下廣告，如“奧運(yùn)聯(lián)想千縣行”廣泛宣傳奧運(yùn)與聯(lián)想,?？梢姡?lián)想在不斷嘗試體育營銷,，并取得了一定成果,。

2.聯(lián)想體育營銷廣告的不足

(1)鮮明的品牌個性文化尚未建立

聯(lián)想更換標(biāo)志，只是完成了品牌形象建設(shè)中視覺識別一部分的內(nèi)容,。品牌建設(shè)最重要的部分是品牌文化建設(shè),，聯(lián)想當(dāng)務(wù)之急是開發(fā)聯(lián)想品牌與體育精神的關(guān)聯(lián)性，建立完整鮮明的品牌文化,，用品牌理念來感染消費(fèi)者,，把品牌形象牢固地定位在消費(fèi)者心目當(dāng)中。

(2)體育營銷廣告深度不夠,，贊助沒有得到充分利用

聯(lián)想對每次贊助的開發(fā)深度廣度都不夠充分,，就另尋新的贊助目標(biāo)。節(jié)奏過快,，吃進(jìn)的東西來不及消化,，便又去尋找新的美食,。導(dǎo)致體育資源不能被充分吸收。

與聯(lián)想產(chǎn)品線基本相同的三星,，充分利用體育營銷完成蛻變,。1988年三星成為漢城奧運(yùn)會的主要贊助商。從此,，三星積極投身于奧林匹克體育事業(yè),。隨后三星在1997年進(jìn)入第四期奧運(yùn)top計劃，開始了三星的全球奧運(yùn)營銷,。目前,，三星已經(jīng)連續(xù)多年成為全球奧運(yùn)合作伙伴、top贊助商,。

持續(xù)贊助奧運(yùn)會對三星品牌價值的提升起到了重要作用。2001年三星品牌價值64億美元,，排名世界第42位到2005年三星品牌價值149億美元,，世界排名第20位。三星持續(xù)贊助悉尼,、雅典,，以及都靈冬奧會的火炬接力活動并在全球開展火炬手選拔活動。除此之外,，三星長期關(guān)注群眾性的體育運(yùn)動,，多次組織、支持群眾性的體育運(yùn)動的開展,。在中國三星于每年“7?13”北京申奧成功紀(jì)念日都會組織一系列的紀(jì)念活動,。其中“三星電子杯”迎奧運(yùn)萬人長跑每年都在中國的重要城市相繼展開其參與人數(shù)之多，活動范圍之廣,，在國內(nèi)的奧運(yùn)主題紀(jì)念活動中都是首屈一指的,。三星手機(jī)還全程贊助了英超勁旅切爾西隊(duì)的胸前廣告，這個球隊(duì)的水平和成績都足一流的,，通過這樣一支高水平的隊(duì)伍可以給消費(fèi)者傳達(dá)相匹配的品牌信息,。由三星的舉措可以看出，它贊助奧運(yùn)后,，充分挖掘奧運(yùn)的市場潛力,，把整個工作做深做透，使高額贊助費(fèi)用轉(zhuǎn)化為自身價值,，完成從低知名度到國際名牌產(chǎn)品的過渡,。

企業(yè)體育營銷的根本目的是利用體育資源提升品牌價值。因此要充分利用體育資源,，否則造巨額贊助流失,，體育營銷失去作用?，F(xiàn)在聯(lián)想在央視和網(wǎng)站主頁上投放了奧運(yùn)倒計時廣告，但僅是幾個簡單的數(shù)字無法體現(xiàn)體育精神和品牌的關(guān)聯(lián)性,。這則廣告提升的只是聯(lián)想的國內(nèi)的知名度,，事實(shí)上，在我國,，聯(lián)想已經(jīng)擁有高知名度,，下一步的任務(wù)是提高聯(lián)想在我國消費(fèi)者心目當(dāng)中的美譽(yù)度。所以要制作同期情感廣告,，展現(xiàn)奧運(yùn)精神和聯(lián)想品牌的一致性,，為消費(fèi)者帶來高美譽(yù)度的印象。同時,，創(chuàng)新線下廣告形式,，聯(lián)想是我國本土品牌，深諳國內(nèi)消費(fèi)者的心理,，可以直接對話終端消費(fèi)者,，建立消費(fèi)者對聯(lián)想的品牌忠誠。

羅納爾迪尼奧一次次舉起聯(lián)想電腦,，訴求過于直白單一,，次數(shù)多了也容易引起反感。聯(lián)想可以通過優(yōu)秀的創(chuàng)意,，體現(xiàn)聯(lián)想品牌與體育精神的融合,。

(3)在代言人選擇上，考慮不夠全面充分

簽約2005年“足球先生”羅納爾迪尼奧,?！白闱蛳壬笔鞘澜缂夡w育明星獲得的殊榮，在各個國家享有高知名度和好感,。選擇一個冠有這種頭銜的足球明星作廣告代言人沒有非議,。但是羅納爾迪奧，已經(jīng)代言了眾多產(chǎn)品,，在各種品牌的頻繁露面,，稀釋了“足球先生”帶來的價值，不能使消費(fèi)者建立直接對品牌聯(lián)想,。

體育營銷是營銷戰(zhàn)略的一部分,，尤其是周期長的賽事，從贊助方的角度來看,，比如作為top贊助商在奧運(yùn)賽場上不能有任何廣告行為,，只能通過其他途徑，如在賽場外舉行大量的廣告,、公關(guān)和促銷活動來達(dá)到宣傳目的,，提升品牌形象僅靠贊助無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，在賽中必須通過開展全方位的贊助活動和搭配銷售，前后各種營銷組合才能最大限度地利用體育營銷,。在上文中筆者已經(jīng)分析了廣告對于體育營銷彌補(bǔ)關(guān)鍵性角色,，如何扮演好角色，需待進(jìn)一步的探討研究,。

1.明確廣告主題――為消費(fèi)者提供購買理由

現(xiàn)在我國廣告普遍存在這種現(xiàn)象：輕主題,，重創(chuàng)意。一則廣告可能創(chuàng)意巧妙,，但主題空洞,，令消費(fèi)者不知所云，廣告也失去了應(yīng)有的作用,。我們必須樹立主題引領(lǐng)創(chuàng)意的指導(dǎo)思想,。它是廣告受眾接納的主體信息，是決定廣告能否引發(fā)消費(fèi)者心理共鳴的關(guān)鍵,，制定準(zhǔn)確的廣告主題應(yīng)該分析三方面的因素：廣告目標(biāo),、信息個性、消費(fèi)心理,。體育營銷戰(zhàn)略下的廣告目標(biāo)，要與大的營銷目標(biāo)相一致,，為實(shí)現(xiàn)體育營銷目標(biāo)服務(wù),，廣告信息與體育精神相結(jié)合，綜合消費(fèi)者心理因素,，制定出明確科學(xué)的廣告主題,，使其他工作緊緊圍繞這個主題進(jìn)行。

2.整合多種廣告形式――提高品牌忠誠度

單一的廣告形式并不能到達(dá)足夠的目標(biāo)受眾,，建立消費(fèi)者的品牌忠誠,，需要整合多種廣告形式。廣告按不同的標(biāo)準(zhǔn)可以分為不同的類型,，這里我們用“線上廣告”和“線下廣告”來分析問題,。線上廣告是指大眾媒體廣告，也就是我們通常在各類公開性的媒體上所看到或聽到的廣告,，如報紙,、電視、電臺,、雜志等等,。所謂線下廣告，是指除廣告代理商能從媒介獲得傭金（代理費(fèi)）的線上廣告以外的各種廣告形式,。如促銷廣告,、購物點(diǎn)廣告,、直接郵遞廣告，還包括舉辦展覽會和發(fā)起某項(xiàng)活動等,。

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