為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

招生策劃活動方案篇一

我校的招生范圍涉及全國22個省份,，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主,，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢,，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi),、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人,，錄取新生共計1952人,，比上一年增長了50、6%,。20xx年將再接再厲,，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭取突破2200人,。

1,、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點配合,、重心下移”的.工作方式,，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站,、教學(xué)點的積極性,。

2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站,、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系,，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施,。

3,、各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定,、精干的招生宣傳隊伍,，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè),、招生章程,、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考,，及時將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生,。

1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放,，努力將招生信息,、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去,。

2,、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會,，對學(xué)校概況,、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢,、招生政策等方面作一一介紹,，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果,。

3,、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題,。

4,、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站,、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃,、院校介紹、招生章程,、招生政策等相關(guān)信息,，考生都能及時,、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報考率,?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里,，由專人負(fù)責(zé)在線答疑,。

5、對于家長及考生的來電咨詢,，工作人員要認(rèn)真、耐心,、細(xì)致地回答各類問題,，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報志愿,。

學(xué)校招生工作本著公平競爭,、公正選拔、公開透明的原則,，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,，維護(hù)學(xué)校聲譽，如實宣傳報考政策,，不能有違紀(jì),、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作,，而招生宣傳工作開展的好壞,，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識,，采取切實可行措施,，充分調(diào)動一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,，確保今年的招生工作順利進(jìn)行,。

招生策劃活動方案篇二

12月 全月招生季

活動時間: 1月1日 9:00-12：00

學(xué)校所有在讀學(xué)生

幼兒段學(xué)員（需要家長陪同）

在讀學(xué)生邀請的好朋友

招生老師邀請的意向?qū)W員

師生互動英語游戲唱歌\表演教學(xué)等大聯(lián)歡

活動預(yù)算和規(guī)模：

規(guī)模：鼓勵所有學(xué)員參加，實在不能參加的學(xué)員須提前請假,。所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報名的辦法,，可提前一周下發(fā)活動通知！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍,，如果報名人數(shù)較多,，可以分班進(jìn)行！

場地要求：最大教室

人員要求：所有任課老師和教務(wù)老師

1 校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）

2 圣誕帽10個（50元）

3 幸運抽獎獎品1000元（一等獎,，獎品300代金卡,；二等獎,，獎品文具禮盒套裝；三等獎,，獎品筆袋,；四等獎,獎品彩色橡皮; 紀(jì)念獎,獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品） 4 活動宣傳單3000張(500元)

5 抽獎用乒乓球100個(100元)

6 兼職宣傳人員3-5人,工資預(yù)計1000元

1、活動開始前三周安排老師在學(xué)校和幼兒園門口以抽獎的形式進(jìn)行活動的宣傳招生,。

2,、抽獎形式為:用50個乒乓球放在一個抽獎盒里,上面標(biāo)注好1-5的數(shù)字,參與抽獎即可100%中獎。

3,、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細(xì)名字和電話,,家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品

4,、所有參與抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子,可以有機(jī)會參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會,并可參加聯(lián)歡會當(dāng)天的再次抽獎! 鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練, 并最好跟隨合適的班聽課,從而達(dá)到招生的目的!

1 、組織學(xué)員及家長入場就座,觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹 ppt, 宣傳片的播放 ,。

2 ,、各班選送節(jié)目表演(每個節(jié)目控制時間在10-15分鐘),由校長對節(jié)目進(jìn)行打分!

3 、集體英文游戲,公開課(達(dá)到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的)

4 ,、集體抽獎

5,、 校長講話,頒發(fā)獎品,給得分最高的班頒發(fā)獎狀!

招生策劃活動方案篇三

我們此次策劃的目的就是宣傳商專，吸引目標(biāo)群體,。所以主題也將迎合目標(biāo)群體的喜好,。我們的主題如下：

1、針對學(xué)生家長：放心,、安全,、省錢

2、針對學(xué)生本人：輕松,、娛樂,、鍛煉

我們的策劃方案主要針對的是高中畢業(yè)生推出，因為我校是高職院校,，招收的就是高中畢業(yè)生,。那如何讓他們對我們的學(xué)校感興趣，如何讓他們不再有“門戶”偏見呢?請看我們以下的項目設(shè)計：

20xx年6月組織貴陽市市區(qū)及下轄三個縣的高中應(yīng)屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專進(jìn)行為期一周的參觀體驗,。期間活動包括：參觀商專本校區(qū),，南、北分校區(qū),，白云新校區(qū);體驗商專大學(xué)生活,。期間學(xué)校只提供吃、住,，其余由自己承擔(dān),。如若學(xué)生自愿，還提供假期生活體驗：兼職平臺,，免中介,。(限定名額100人)

1)成立各負(fù)責(zé)小組：接待導(dǎo)游小組,，后勤小組，外交通訊小組,，新聞播報小組,，財務(wù)小組。在活動期間各小組各負(fù)其責(zé),，定要保持良好的秩序和氛圍,。(小組成員盡量用學(xué)生會成員，自制力,、組織力,、應(yīng)變力較強(qiáng)的本校同學(xué))

2)做好活動期間各種節(jié)目程序的策劃，避免出亂子,。

1)“踩點”宣傳,。即在過年后高三學(xué)子返校時，到?？陬^宣傳，并填報志愿表,。

2)網(wǎng)絡(luò)宣傳,。眾所周知，最近網(wǎng)上有一段很火的視頻：商專style,。在視頻中將商專的生活體現(xiàn)得淋漓盡致,，我們在宣傳的時候應(yīng)充分利用。并且網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低,，效果好,，較為實用。

1)星期日下午17：:00,，清點人數(shù),，確定學(xué)生到齊。18:00正式開始商專生活體驗,。19：00準(zhǔn)時收假,。

2)星期一至星期二參觀各校區(qū)。期間早操,、晚自習(xí),、宿舍打掃不得間斷。

3)星期三觀看社團(tuán)風(fēng)采展,。參觀學(xué)生也可參與其中體驗,。場地：操場。

4)星期四學(xué)生會,、督導(dǎo)隊等校級學(xué)生組織風(fēng)采展,。參觀學(xué)生也可參與其中體驗,。

5)星期五參觀學(xué)生寢室文化大賽展示。設(shè)有獎項,。

6)星期六貴陽標(biāo)志性場地一日游,。例如，黔靈山公園,，人民廣場等,。

招生策劃活動方案篇四

南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立,，各類民辦院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈,，對于很多私立,、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,，招生工作是最為頭疼的問題,。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展,。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題,，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,。只有立足現(xiàn)實,、面向市場，科學(xué)預(yù)測,、精心策劃才能夠取得理想的招生效果,。

直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐,，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道,，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況,、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

1,、高(中)考招生前各大專院校,、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介,、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址,。

2,、高(中)考后各大專院校、中專,、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。

3,、民辦學(xué)?？上蚋呖肌⒅锌嫉穆浒裆陌l(fā)招生簡章,、錄取通知書等,。

4、各種電腦,、外語,、藝術(shù)、會計,、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函,，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。

全市所有大(中)專院校;私立,、民辦院校,、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語,、財會、公務(wù)員,、藝術(shù),、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等,。

招生策劃活動方案篇五

各學(xué)院團(tuán)委：

為加強(qiáng)我校大學(xué)生社會實踐活動,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實踐能力，增強(qiáng)愛校熱情,；同時,，為適應(yīng)建設(shè)多科性重慶交通大學(xué)的需要，進(jìn)一步拓展生源渠道,，打造穩(wěn)定的生源基地,，吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源報考我校。經(jīng)校團(tuán)委,、招生就業(yè)處研究并報分管校領(lǐng)導(dǎo)同意,，決定20xx年寒假繼續(xù)組織我校部分優(yōu)秀大學(xué)生深入母校開展招生宣傳活動。為使本次實踐活動更加順利地開展,，現(xiàn)將相關(guān)要求說明如下：

招募對象：全校大一全日制普通本科學(xué)生（原則上為公布的生源地中學(xué)畢業(yè)學(xué)生,，若學(xué)生意向宣傳的中學(xué)未在公布的宣傳中學(xué)名單中,，請在報名表中注明）。

招募要求：

1．關(guān)注學(xué)校發(fā)展,，熱心學(xué)生社會實踐活動,。

2．有吃苦和奉獻(xiàn)精神，志愿從事招生宣傳公益活動,。

3．有較強(qiáng)的責(zé)任心,、組織能力和宣講能力。

4．有較強(qiáng)的安全意識,，遵紀(jì)守法,，身體健康。

5.學(xué)生需回到母?；蛘呱此诘氐闹袑W(xué)進(jìn)行宣傳,。

有意向參與此次社會實踐活動的同學(xué)請于20xx年12月29日下午17:00前將報名表（可在校團(tuán)委網(wǎng)站、招生就業(yè)信息網(wǎng)站上下載）交至所在學(xué)院分團(tuán)委,。經(jīng)學(xué)院分團(tuán)委篩選后（原則上每個學(xué)院不超過50名）,，于20xx年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業(yè)處招生科，由校團(tuán)委,、招生就業(yè)處共同確定最終名單,。

1.本次活動作為學(xué)生社會實踐活動重要組成部分，參加活動的學(xué)生需認(rèn)真填寫《重慶交通大學(xué)“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開展招生宣傳”社會實踐活動報名表》（見附件二）,。

2.參加“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開展招生宣傳”社會實踐活動的同學(xué)將參與大學(xué)生社會實踐活動先進(jìn)個人的評比和表彰,。

招生策劃活動方案篇六

招生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重中之重，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命線,。很多機(jī)構(gòu)由以前的“坐等客來”轉(zhuǎn)變成“主動出擊”,，這是一個營銷的時代，再香的酒也怕巷子深,，沒有好的宣傳方式就達(dá)不到傳播的效果,。中秋節(jié)，一個中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，在我們關(guān)注洋節(jié)日的同時,，已有部分機(jī)構(gòu)開始挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的“金礦”。能否利用好中秋節(jié)日,，挖掘“中秋”背后的策劃點,，是決勝活動的關(guān)鍵，只停留在“迎雙節(jié),、報名送書包”等這樣的宣傳水平已經(jīng)沒有了吸引力,。這是一個體驗式的時代，本方案更多的提倡開展體驗式的活動，讓家長和孩子參與到其中;這是一個學(xué)習(xí)式的活動,，要讓家長和孩子在參與活動中收獲知識,，讓孩子學(xué)會感恩父母、學(xué)會分享,、懂得融入到集體中,，找到團(tuán)隊的力量。當(dāng)然,，我們還要設(shè)置激勵政策,，讓家長樂于參與、有永爭第一的動力,，更重要的是通過活動實現(xiàn)續(xù)班和轉(zhuǎn)化,。

中秋團(tuán)圓，全家high起來

建議中秋節(jié)前5天內(nèi)挑選半天時間

1,、通過活動,，服務(wù)好老生家長，建立口碑,，實現(xiàn)暑期老生續(xù)班轉(zhuǎn)化;

2,、通過活動，提高老學(xué)員帶新學(xué)員的積極性,，以老學(xué)員帶動新學(xué)員成交;

3,、通過活動，現(xiàn)場活動氛圍效應(yīng),，施以激勵,，實現(xiàn)當(dāng)場轉(zhuǎn)化。

1,、海報：根據(jù)東方沸點企劃部設(shè)計進(jìn)行修改

2,、傳單：根據(jù)東方沸點企劃部設(shè)計進(jìn)行修改

3、場地氣氛布置：總體要求(節(jié)日氣氛隆重,、濃厚、大氣)

1,、可開展的活動有：

a,、月餅diy大賽(需要提前給孩子普及做月餅的知識)。

b,、中秋知識大pk(深度挖掘中秋類詩句,、諺語、民謠,、歇后語,、故事、傳說、各民族中秋習(xí)俗,、國內(nèi)外方式等考核),，通過活動增長孩子知識面。

c,、美味全家享(讓孩子親手做的月餅送給父母品嘗,，表達(dá)感恩情)。

2,、活動分為兩個比賽組：家長組和學(xué)生組,。讓老學(xué)員邀請2位同伴及其家長，結(jié)成3人小組參與學(xué)生組比賽,，3對家長組成家長隊參與家長組的比賽,，每個隊可以起個隊名，在規(guī)定時間報名(好規(guī)劃比賽現(xiàn)場),，現(xiàn)場核實,，家長未到即取消比賽資格。為了增加活動競爭性,，設(shè)置1,、2、3等獎項,，可從學(xué)生中選取評委團(tuán),，對家長組的月餅進(jìn)行打分;從家長中選取評委團(tuán)，對學(xué)生組的月餅進(jìn)行打分,，以保證活動的公平性,。通過兩輪比賽，按分?jǐn)?shù)高低排出總成績,，即為頒獎依據(jù),。通過此活動可以實現(xiàn)老帶新問題，同時家長到位也容易實現(xiàn)現(xiàn)場成交,。同時在活動中可以強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作的重要性,，養(yǎng)成團(tuán)隊意識。同時在家長參與的過程中也促進(jìn)了家長間的溝通,，對轉(zhuǎn)化促進(jìn)作用,。

3、現(xiàn)場要做好明確分工,，哪些主攻老生續(xù)費,、哪些主攻新生轉(zhuǎn)化、哪些接待活動現(xiàn)場吸引過來的家長,。為了實現(xiàn)目標(biāo)的完成,，建議活動開始策劃時分別制定老生續(xù)班,、老帶新轉(zhuǎn)化、現(xiàn)場轉(zhuǎn)化等任務(wù)指標(biāo),，明確獎罰政策,，分工組織管理。

4,、轉(zhuǎn)化建議,。老生更多的是關(guān)系維護(hù)，孩子來補(bǔ)習(xí)班不再是簡單的成績提升,，讓家長看到除了成績提升外的收獲,，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家長更愿意聽取別人家長的介紹,，在攻單時最好用第三方見證來重點做文章;現(xiàn)場圍觀的家長更多的是觀望,，現(xiàn)場交定金送月餅或許可以吸引他們報名(明確告知，如果后期報名,，交的定金可以抵學(xué)費,，月餅白送，如果不報名就當(dāng)買月餅吃了,，這樣家長不感覺虧,，說不定月餅收入也是一筆哦，如果現(xiàn)場促銷的月餅可以作為福利給老師發(fā)放),。

5,、保證活動到場率。提前給學(xué)生發(fā)放活動邀請卡,，限定參與人數(shù)和報名時間,，可在預(yù)算的范圍內(nèi)擴(kuò)大10-20%發(fā)放參與名額。

各地校區(qū)根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況對舉辦本次活動做可行性分析;可行的校區(qū)則可根據(jù)區(qū)域特點制定與之相符合的活動內(nèi)容與宣傳方案,。在此過程中需要確認(rèn)的內(nèi)容為：活動規(guī)模;活動影響力輻射范圍;活動預(yù)算(預(yù)算細(xì)分);活動效果預(yù)估;活動目的,。

1.、活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交,，不能太直白,，以便影響活動氛圍;

2.、活動組織時依據(jù)機(jī)構(gòu)情況酌情安排,，適合的才是最好的;

3.,、我們堅信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃;

招生策劃活動方案篇七

（一）定位：走高端路線,，通過媒體、廣告等方式,，杜絕虛假宣傳,，以就業(yè)為亮點,，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場人來培養(yǎng)學(xué)生,，依托集團(tuán)優(yōu)勢,，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。

（二）主要內(nèi)容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案（口碑方案）

第四部分：促銷方案

第一部分：媒體宣傳思路

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1,、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳,，具體投放版面、投放時間,、費用見協(xié)議,。

2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向,，具體投放版面,、投放時間,、費用見協(xié)議,。

3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜,，在高考填報志愿關(guān)鍵時期,，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站,，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定,。

5,、擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容,，報院辦審核（負(fù)責(zé)人：曾志剛,、裴佳妮）

6、報紙,、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主,，主點是新聞報道揭牌儀式。

第二部分：渠道宣傳方案

渠道宣傳三大要點

（一）招聘面試———3—5月份完成爭取目標(biāo)：普通班每班來面試學(xué)生1—2人或每個學(xué)校來面試學(xué)生至少3—5人,，咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上（收預(yù)錄費比例）,，收取預(yù)錄費的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的.20%以上為比較理想。

（二）填志愿———招生團(tuán)隊在指導(dǎo)填志愿期間,，達(dá)到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1,。2：1，最低不低于1：1的比例,。

關(guān)鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況,。

（三）跟進(jìn)未錄取的學(xué)生———1、電話銷售2,、運用促銷手段3,、咨詢師與專員配合家訪,，跟進(jìn)。

關(guān)鍵點是把握時間差,。

一,、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn)）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1,、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負(fù)責(zé)人：曾志剛,、裴佳妮）

2、各招生專員名片,、工作證制作完成發(fā)放（負(fù)責(zé)人：石鑫）

3,、各地市級招生團(tuán)隊確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同（負(fù)責(zé)人：胡榮）

4、渠道宣傳經(jīng)費預(yù)算方案報批（負(fù)責(zé)人：胡榮）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1,、集體討論下點宣傳演講內(nèi)容,、注意事項（負(fù)責(zé)人：胡榮）

2、全體招生成員集中學(xué)習(xí),、培訓(xùn),、模擬演練（負(fù)責(zé)人：胡榮）

3、4s店儲備人才招聘,、面試流程優(yōu)化并明確方案（負(fù)責(zé)人：劉周洲）

4,、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4s店面試方案（負(fù)責(zé)人：胡榮）

招生策劃活動方案篇八

一、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號碼學(xué)生的承諾,；

二,、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳；

三,、促進(jìn)文化課,、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報名。

四,、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳,。

本周天晚上7:00----8:00

微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會議室

一、時間安排：周三至周五下午4點~8點,，周六,、周天全天

二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與,，有教學(xué)任務(wù)的在特定時間參與,。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個有效電話,，20個愿意來參加抽獎活動,，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄,，最終目標(biāo)平均每人成交15個,。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā),、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo),，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控,，營銷質(zhì)量監(jiān)督,。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎,，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎,，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報其他科目,，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠,。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽,，告訴你一個好消息,，我們這邊是微遠(yuǎn)教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性,，增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)興趣,，同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動,，一等獎有價值680元一期的親子課堂,，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力,，名額很有限,，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個座位,，以免到時人數(shù)不好控制,。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行,。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成,。

抽獎現(xiàn)場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認(rèn)電話,，只需安排兩個人,，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準(zhǔn)時開會,，下發(fā)活動流程,，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起,；6:15吃飯,，但前臺至少有兩人值班,，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作,；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺做好簽到,，再引領(lǐng)到會議室，并找到座位,。

二：活動中：嚴(yán)格按照活動流程和分工開展工作,，并做好機(jī)動靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo),，目標(biāo)是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

三：活動后：各種設(shè)備桌椅回歸原位,，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認(rèn)和匯總,，財務(wù)做好賬目清晰,，收支無誤。

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元,，另加所交學(xué)費三個點的獎勵,；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：

1,、自己預(yù)約的家長自己跟蹤,，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙,。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了,，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果,，獎金和提成按五五分成,。

2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的,。）

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏,，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進(jìn)》,，一個孩子只能摸一次,，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊,，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸,，在摸獎前宣布兌獎明細(xì)表和摸獎紀(jì)律。在摸獎過程中,，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學(xué)生取消摸獎資格,，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候,。一個工作人員遞摸獎箱,，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎,、要上臺分享感想,，工作人員要時刻關(guān)注家長的當(dāng)時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會,。摸獎完畢,，主持人把本次活動政策，學(xué)校主打項目,、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍,，講完后接下來所有老師開始攻單,，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間,，抓緊時間抓緊機(jī)會,，趕快行動，然后說某某報名了,，制造火爆景象,。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個教室去抽獎攻單,。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排,，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位,，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂,。

微遠(yuǎn)教育市場部

20xx/3/18

招生策劃活動方案篇九

·寒假招生背景：

時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考,，同時又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿夢想的校園,。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學(xué),，在新的時機(jī)也面臨著新的挑戰(zhàn),。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校,，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題,。為了扭轉(zhuǎn)這個尷尬的局面，學(xué)校決定大力開展寒假招生工作,，讓大學(xué)生回到各自的高中母校,，宣傳華農(nóng)大的基本校情。

為此，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長在第一時間真實直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng),。

·寒招目的：

為了營造更好的學(xué)習(xí)氛圍,，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報考華農(nóng)大，學(xué)校決定搶抓時機(jī),，大力開展寒假招生工作,，讓大學(xué)生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情,，領(lǐng)略我校的`百年風(fēng)采,，介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案，同時解讀他們對華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解,，讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播,。同時為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向，分享高考的經(jīng)驗,，讓他們樹立明確的奮斗目標(biāo),，激勵他們攀登人生的第一座大山。

·寒招主題：

情系芬芳紫荊,，愛返青春校園,。

·寒招時間：

寒招持續(xù)時間：20xx.12-20xx.2

每所學(xué)校寒招持續(xù)時間：約2小時

·參與人員：

佛山二組全體成員

·參與學(xué)校：

桂城中學(xué)、南海中學(xué),、藝術(shù)高中,、羅村高級中學(xué)

·寒招形式：

擺攤宣傳、張貼海報,、心愿墻,、舉辦宣講會、課室走訪,、宿舍走訪,、自制宣傳單張派發(fā)、自制宣傳視頻展示,、

·寒招流程：

1,、前期工作：

1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立q群,，微信群,，官方微博。

1.2：小組會議：召開小組會議,，小組成員彼此相互認(rèn)識,，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時間,，寒招到訪的學(xué)校,，寒招的方式，介紹評優(yōu)工作。

1.3：物資運輸：由組長和副組長負(fù)責(zé)物資的保管,，運輸和分發(fā),。

1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預(yù)計十七人,，簡單介紹華農(nóng)大十七個學(xué)院,，說一句華農(nóng)歡迎你，以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性,。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯,，最后提交給組長。

1.5：聯(lián)系校方：在大學(xué)放假前聯(lián)系校方,，介紹寒招對母校的好處,，說明寒招的形式，確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時間段,。

1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信,，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡單的背誦一下,，心理有個概念。

1.7：寒招前統(tǒng)計：統(tǒng)計到每所學(xué)校的寒招人數(shù),，決定交通方案,，集合地點，集合時間,，人員分組：擺攤組,，宿舍組，課室組,，宣講組,。

1.8：踩點：回校預(yù)先宣傳，熟悉校園環(huán)境,，確定擺攤地點,，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息,，順道探訪老師,。

2、中期工作：

2.1：到校準(zhǔn)備：點齊物資（海報每學(xué)校兩張,，招生簡介,，書簽，調(diào)查問卷,，相機(jī),，明信片，剪刀，透明膠,，手提電腦,，u盤內(nèi)含宣傳視頻，kt板,，便利貼）

2.2：成員分工：

2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人,，選址在人流集中的地方，時間約1個小時,。 負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè),，布置，含桌椅的租借和返還,。

2.海報的張貼,，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位,。

3.用手提電腦播放宣傳視頻,。

4.現(xiàn)場的咨詢，包括完成學(xué)生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收,，

給完成問卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）

5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)（1人）

6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）

板心愿墻,，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻 即可,，拍照的負(fù)責(zé),。

8.拍照（1人）

2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學(xué)樓,，課間時間或放學(xué)時間,。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章,，一套書簽（1人）

2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā),，每班兩張（1人）

3.現(xiàn)場解答疑問。

4.拍照（1人）

5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收,， 給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）

2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人,，高三宿舍樓，午休前或放學(xué)時間,。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章的派發(fā),，每宿舍一張（1人）

2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）

3.現(xiàn)場解答疑問,。

4.拍照（1人）

2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人,，高三課室，5-10分鐘,。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.簡單的介紹華農(nóng)大校情,，分享大學(xué)經(jīng)歷,，分享高考經(jīng)驗（2人）

2.播放宣傳視頻。

3.維持宣講紀(jì)律,，注意現(xiàn)場氣氛,。

4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。

5.拍照（1人）

2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念,，收拾剩余物資,，打掃現(xiàn)場環(huán)境，發(fā)微博展示成果,。

2.4：致謝：電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝,。

3、后期工作：

3.1：問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計歸納,，記錄數(shù)據(jù),。（約1天）

3.2：照片的回收：負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長，組長分類整理,。 （約2天）

3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表,。（約1天）

3.4：小組成員評優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評優(yōu),，各小組成員在規(guī)定時間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象,，由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。（約3天）

3.5：志愿者自評表：群郵自評表,，并由組長逐一回收,。（約3天）

3.5：骨干工作總結(jié)：組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。（約1天）

3.6：工作成果展示視頻：由副組長負(fù)責(zé),。（約1星期）

3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）

3.8：所有資料的歸總：組長負(fù)責(zé)回收所有資料,，命名,，壓包，發(fā)送,。

·應(yīng)急預(yù)案：

1.下雨：保管好物資的存放,，以防弄濕。

攤位設(shè)在干爽處,，不妨礙交通要道,。

2.寒招反應(yīng)冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語氣,，拉近距離,，互相溝通。

3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負(fù)責(zé)人,，批準(zhǔn)允許進(jìn)入寒招,。

招生策劃活動方案篇十

1,、大學(xué)生寒假社會實踐，豐富課余內(nèi)容,，增長社會經(jīng)驗,。

2、大學(xué)生經(jīng)歷中考高考,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗比較豐富,，傳授學(xué)弟學(xué)妹進(jìn)行資源有效利用。

3,、惠民普及,，價格低廉，讓更多中考生有機(jī)會提高成績,。

1,、背景分析

托普輔導(dǎo)班是一個以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織,，有著良好的師資資源,，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長放心,，讓家長舒心,，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下,，能受到學(xué)生,、家長的喜愛。寒假期間將開辦寒假輔導(dǎo)班,，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計劃,，甚至超越計劃招生人數(shù)，特此對本地的輔導(dǎo)班情況進(jìn)行一下分析：

2,、市場環(huán)境分析：

近年來人們的生活水平得到了很大的提升,，各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對教育的關(guān)注與日俱增,。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng),，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外,，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要,，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在寒假一個月的時間里,，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題,，這時，寒假輔導(dǎo)班是一個兩全其美的`選擇,。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量,。

學(xué)費：考慮家長可以接受的范圍,，學(xué)費高則招生少，學(xué)費低則收入少,。

宣傳主要分三個階段,，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群,，然后重點攻堅,，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃,。

第一階段為“預(yù)熱”,，通過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望,，并將后期重點活動有效地托起;

第二階段為“”,，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望,，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求;

第三階段為“收獲”,，進(jìn)行生源的最終過濾.

活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊,。如果試點成功,，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。但前期籌備階段,，運籌帷幄,，籌備先行.制定策略，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額,，掌控時間，權(quán)責(zé)到位,，絕對執(zhí)行,，刻不容緩。

招生策劃活動方案篇十一

針對目前我校學(xué)員較少,，很多自閉癥家長不知道我校,，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練,，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療,。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí),。

1,、回饋老學(xué)員。

2,、招收新學(xué)員,。通過本次活動,，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,，讓家長對已患病的孩子的`康復(fù)充滿希望,，信任星之光，從而招收更多學(xué)員,。

3,、擴(kuò)大我校知名度、信任度,。

二,、活動地點：紀(jì)念碑廣場

三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00

四,、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長

五,、活動主題：點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會

1、成立籌備小組,；

2,、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù),、康復(fù)比例,、即特別個人案例；

3,、致電老學(xué)員學(xué)生家長,，進(jìn)行預(yù)約；

4,、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通,，對老學(xué)員的健康情況有一個全面的認(rèn)識；

5,、對已經(jīng)入小學(xué),。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡單詢問（不對老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）,；

6,、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動；

7,、收集學(xué)生的繪畫,、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品,；

8,、在網(wǎng)站、貼吧,、報紙,、電視等媒體宣傳本次活動,；

9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費,。

1,、把學(xué)生作文、繪畫,、生活照,、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽,；

2,、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長,、學(xué)生,；

3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭,、學(xué)生家長致辭,、學(xué)生致辭；

4,、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示,、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活,、課程安排,；

5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別,、學(xué)生近況,；

6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度,、學(xué)習(xí)態(tài)度,、人生觀、價值觀等

7,、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等,。

1、媒體宣傳費用：

2,、材料費用：

3,、人員費用：

4、機(jī)動費用：

1,、橫幅文字：點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會 樣式：噴繪稿

尺寸：4m

位置：舞臺邊背景架

彩旗：30面,，插掛于廣場周圍 顏色——紅黃藍(lán),，各10面

2,、主橫幅：一條,，懸掛于拱門正門上方

內(nèi)容：點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會

尺寸：6m 0.75m

樣式：紅底黃字

1、彩旗：20面,，間隔微為50米,；

顏色——紅黃，各10面,，紅黃依次插放

2,、展示板：2個，會場左右一邊一個,。