做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

主管個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一

提高技術(shù)ma

1.推進(jìn)綠色建筑，加強(qiáng)工程建設(shè)中的“四節(jié)一環(huán)?！?。

2.清水混凝土模板技術(shù)推廣。

3.新型外墻保溫材料的施工

4.施工現(xiàn)場(chǎng)遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)管理等,。

根據(jù)員工的情況和項(xiàng)目的進(jìn)展,，根據(jù)員工的要求，每月至少組織一次/人/月的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使員工知道如何開(kāi)展工作,，并通過(guò)定期檢查及時(shí)掌握實(shí)施情況。

項(xiàng)目質(zhì)量控制是公司項(xiàng)目管理的重點(diǎn),，尤其是質(zhì)量通病的防治,。在工作中，技術(shù)部將圍繞這一點(diǎn),，與其他部門合作,，做好每個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量工作，直到順利完成,、驗(yàn)收和移交,。我們始終堅(jiān)持“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格檢驗(yàn),，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話”,。

1.合理調(diào)整組織結(jié)構(gòu),，明確工作職責(zé)和工作目標(biāo)

根據(jù)項(xiàng)目情況，及時(shí)調(diào)整技術(shù)部門的組織結(jié)構(gòu),，明確各個(gè)崗位的職責(zé),，給每個(gè)員工一個(gè)任務(wù)描述，讓大家了解自己的工作職責(zé),，便于工作的推進(jìn),。

2.推進(jìn)制度建設(shè)和規(guī)范化管理，提高工作效率

3.通過(guò)定期檢查提高技術(shù)部門的執(zhí)行力,。

主管個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二

為了使xx物業(yè)服務(wù)有限公司的全局戰(zhàn)略與公司的發(fā)展緊密同步,，共同打造具有xx物業(yè)特色的企業(yè)品牌，創(chuàng)造高質(zhì)高效的企業(yè)效益,，根據(jù)公司管理要求和各項(xiàng)目實(shí)際情況,，有關(guān)20xx年度的經(jīng)營(yíng)管理工作，現(xiàn)擬定以下20xx年度物業(yè)服務(wù)工作具體計(jì)劃,。

1,、根據(jù)目前狀況，前臺(tái)服務(wù),、區(qū)域管理,、綠化管理、清潔管理,、維修作業(yè),、財(cái)務(wù)費(fèi)用追收等方面的制度與流程尚未形成規(guī)范體系，必須繼續(xù)整合與再造,，并分別整理成專項(xiàng)指導(dǎo)文件,，認(rèn)真貫徹實(shí)施。

2,、一切圍繞“規(guī)范和優(yōu)質(zhì)”開(kāi)展工作,，強(qiáng)化計(jì)劃先行，對(duì)各主管以上人員嚴(yán)格按《工作計(jì)劃》要求,，每日,、每周、每月完成相應(yīng)的計(jì)劃工作,，并要求完成好相應(yīng)任務(wù),，避免工作的盲目性。

3,、按質(zhì)量目標(biāo)要求,，全面抓好服務(wù)質(zhì)量體系運(yùn)行管理工作，認(rèn)真收集和點(diǎn)評(píng)小區(qū)出現(xiàn)的各種典型案例,，嚴(yán)格要求各部門做好日檢,、周報(bào)等工作,，每月定期組織和召開(kāi)服務(wù)質(zhì)量評(píng)估會(huì)議，努力改善和提高整體服務(wù)質(zhì)量;堅(jiān)持月度物業(yè)綜合檢查,，對(duì)小區(qū)各項(xiàng)整治改善工作,，明確主次責(zé)任部門(人)并抓好現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)、驗(yàn)證和反饋,，避免管理上的真空,。

4、全面整頓小區(qū)長(zhǎng)期亂停亂放,、而且不交納費(fèi)用的車輛，重點(diǎn)整治老舊房屋第x,、第x,、第x棟的摩托車、電動(dòng)車,，先強(qiáng)化停放到指定位置,，然再執(zhí)行收費(fèi)。在執(zhí)行整頓前,，先制定有明確,、可行的措施，盡量降低矛盾的激化,，維護(hù)小區(qū)管理秩序正常,。該項(xiàng)工作于20xx年1月底前全面鋪開(kāi)。

5,、各部門實(shí)行分區(qū)管理,、加強(qiáng)監(jiān)督，責(zé)任到人,。對(duì)各區(qū)域的設(shè)備設(shè)施,、清潔衛(wèi)生等管理，均明確操作責(zé)任人(清潔工)和監(jiān)督責(zé)任人(物業(yè)主管),，將相關(guān)工作人員的相片,、職務(wù)和聯(lián)系電話在各樓宇信息欄頂上進(jìn)行公示，以便業(yè)主與內(nèi)部的溝通和識(shí)別,。該項(xiàng)工作在20xx年2月底前實(shí)施,。

6、抓好物業(yè)驗(yàn)收接管和移交工作,，加強(qiáng)縱橫向溝通協(xié)調(diào),，妥善解決業(yè)主各種投訴和工程遺留問(wèn)題，確保物業(yè)服務(wù)中心業(yè)務(wù)正常開(kāi)展,。

7,、嚴(yán)格履行裝修申報(bào)項(xiàng)目的審核審批制度,，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡查工作，杜絕各種亂倒亂放,、亂搭亂建等違規(guī)現(xiàn)象,，維護(hù)各小區(qū)物業(yè)外觀的統(tǒng)一與完好，確保小區(qū)物業(yè)的保值與升值,，“裝修手續(xù)辦理流程圖”,、“客戶投訴處理流程圖”，以kt板掛形式精致制作,，并于各小區(qū)服務(wù)中心處進(jìn)行公示,，按章操作。該項(xiàng)工作于20xx年x月底前完成,。

8,、抓好各現(xiàn)場(chǎng)管理的同時(shí)，建立好各方面記錄,，包括各保安崗位工作記錄記錄臺(tái)帳,、清潔日檢工作記錄、設(shè)備設(shè)施管理記錄,、市政管道疏通記錄,、綠化清潔用水記錄、管理人員巡崗工作記錄等,，以便追溯核查,。

9、強(qiáng)化保安管理工作,，嚴(yán)格按各崗位工作描述控制好各外來(lái)車輛和外來(lái)人員進(jìn)入小區(qū),，杜絕各治安案件發(fā)生，確保治安環(huán)境良好,。

10,、在各小區(qū)管理處和主出入口合理位置，設(shè)置明顯的服務(wù)工作意見(jiàn)箱,，在管理服務(wù)上,，接受公司各部門和廣大業(yè)主的監(jiān)督。該項(xiàng)工作于20xx年x月底前實(shí)施,。

1,、完善培訓(xùn)計(jì)劃，堅(jiān)持開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,，內(nèi)容包括“制度和流程培訓(xùn)”,，“物管知識(shí)培訓(xùn)”、“各種應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)”,、“禮貌禮儀培訓(xùn)”,、“物管政策法規(guī)培訓(xùn)”等,，整體培訓(xùn)計(jì)劃擬定于20xx年x月底前完成，對(duì)員工全年的培訓(xùn)課時(shí)要求不小xx小時(shí),。

2,、根據(jù)不同部門工作性質(zhì)，盡量以規(guī)范量化標(biāo)準(zhǔn),，制定相應(yīng)的“獎(jiǎng)懲細(xì)則”和“績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)”,。該項(xiàng)工作于20xx年x月底前完成。

3,、對(duì)員工績(jī)效考核考期為每半年度一次,，通過(guò)公平、公正,、公開(kāi)的原則進(jìn)行考核,，通過(guò)考核結(jié)果，體現(xiàn)出員工的價(jià)值,，對(duì)優(yōu)秀和先進(jìn)的員工適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì);對(duì)個(gè)別落后和末位的員工，通過(guò)再次培訓(xùn)仍不合格的,，實(shí)行淘汰處理,。擬定于20xx年想x至x月中旬完成本年度的物業(yè)服務(wù)管理考核工作。三,、抓好宣傳宣導(dǎo)工作,，建立回訪制度,，樹立業(yè)主良好信心

1,、按中國(guó)民族傳統(tǒng)風(fēng)俗和國(guó)家的法定節(jié)日，協(xié)調(diào)做好社區(qū)文化活動(dòng)宣傳工作,，營(yíng)造良好的社區(qū)文化氛圍,，包括“五一”,、“中秋/國(guó)慶”,、“圣誕/元旦”、“春節(jié)/元宵”等;并全力協(xié)助公司做好各種其他節(jié)日活動(dòng)舉辦,。

2,、定期向業(yè)主宣傳相關(guān)的物業(yè)管理政策法規(guī)，讓物業(yè)管理的概念及意識(shí)深入人心,，倡導(dǎo)業(yè)主積極參與小區(qū)的管理,，通過(guò)互動(dòng)，使之形成良好互相監(jiān)督局面,，共同維護(hù)小區(qū)的良好環(huán)境;通過(guò)小區(qū)信息欄的宣傳平臺(tái),，充分發(fā)揮宣導(dǎo)作用。在小區(qū)內(nèi)盡量降低各種違章違規(guī)行為,，從而促進(jìn)小區(qū)兩個(gè)文明的建設(shè)和健康發(fā)展,，樹立龍隱山莊小區(qū)良好形象。

3,、加強(qiáng)與業(yè)主良好的溝通關(guān)系,，建立良好的回訪制度，根據(jù)各板塊工作性質(zhì),，設(shè)定各種回訪咨詢內(nèi)容，實(shí)行預(yù)約上門拜訪,，認(rèn)真聽(tīng)取客戶的寶貴意見(jiàn),，并做好匯總和分析，將回訪的結(jié)果作為專題研討內(nèi)容,。在20xx年一季度開(kāi)始,，要求各管理處每季度回訪已入住的業(yè)主，不得小于xx%,。對(duì)業(yè)主提出的問(wèn)題必須按規(guī)定的時(shí)效及時(shí)回復(fù),，不斷地提高業(yè)主的滿意度，樹立業(yè)主良好信心,。

三

1,、厲行節(jié)約從點(diǎn)滴做起，將常用的印刷表格全面落實(shí)到位,，盡量降低辦公費(fèi)用的支出,。

2、各部門所需的辦公用品及費(fèi)用，須按計(jì)劃定量定額做好分配,。

3,、節(jié)約水電能源，控制好各小區(qū)公共水電費(fèi)用的支出,，對(duì)各小區(qū)的公共水電表,，做好定量定額核算，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)追查原因,，杜絕各種浪費(fèi)現(xiàn)象,。在日常上，發(fā)揮技術(shù)作用,，想盡一切節(jié)能辦法節(jié)約能源,，如xx棟的部分路燈，可以實(shí)行“隔盞亮”的辦法照明,，在20xx年度xx莊小區(qū)公共水電支出,，力求在20xx年度總支出基礎(chǔ)上下降xx%。

4,、大力開(kāi)展創(chuàng)收工作,，加大費(fèi)用追繳力度，將費(fèi)用收繳率的高低,，作為衡量項(xiàng)目經(jīng)理,、主任經(jīng)營(yíng)管理能力的標(biāo)準(zhǔn)之一。在20xx年度,，將各小區(qū)摩托車、電動(dòng)車停放收費(fèi)作為創(chuàng)收的工作重點(diǎn),。尤其是第xx棟的停車收費(fèi),，力爭(zhēng)在20xx年度加大收取力度以彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)不足部分。

5,、在日常維修維護(hù)上,，對(duì)各種材料的成本和使用嚴(yán)格控制，在選料用料方面按優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),、貨比三家執(zhí)行;對(duì)維修項(xiàng)目的決定和經(jīng)費(fèi)的使用做到合情合理,，杜絕各種不應(yīng)有的開(kāi)支和浪費(fèi)現(xiàn)象。

6,、充分利用人力資源,，因崗沒(méi)人，控制好人力成本,，杜絕資源浪費(fèi),，在用人上，盡量利用復(fù)合型人才,，在操作上實(shí)現(xiàn)“一職多能”的效果,。如：一個(gè)維修工,，既能完成水電方面工作，也能完成燒焊方面工作,，這樣既能提高工作效率,，也能避免資源的過(guò)剩或浪費(fèi),，達(dá)到相得益彰的目的,。

7、對(duì)小區(qū)20xx年度的經(jīng)營(yíng)收支,，在無(wú)特殊情況影響下,，務(wù)求控制在預(yù)算范圍內(nèi)。

主管個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三

因前臺(tái)接待人員及機(jī)修人員的專業(yè)知識(shí)不夠?qū)I(yè)和廣泛,，服務(wù)細(xì)節(jié)有所欠缺,，在與客戶接觸時(shí)，他們有時(shí)無(wú)法提供顧客所需要的服務(wù),，甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感,。所以我們需繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)前臺(tái)接待人員及機(jī)修人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力,，加強(qiáng)技術(shù)水平,；在服務(wù)過(guò)程中，服務(wù)人員應(yīng)做到換位思考,，替客戶著想,，為顧客提供實(shí)在的服務(wù)，向顧客提出建設(shè)性的建議,，使我們的服務(wù)能夠讓客戶更加滿意,。

以往我們售后因前臺(tái)及車間的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)流程不是十分到位，且工作人員面對(duì)工作時(shí)并不是十分細(xì)心,，致使在一些可避免的工作細(xì)節(jié)上犯錯(cuò)誤,，故在下半年我們需增強(qiáng)管理人員、職工對(duì)工作的責(zé)任心,，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃,，及市場(chǎng)和未來(lái)走勢(shì)，讓他們意識(shí)到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的的企業(yè)發(fā)展是直接掛勾,，從而使得員工們由被動(dòng)變主動(dòng),。從現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)來(lái)看，公司想長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展,，服務(wù)是重中之重,。前臺(tái)接待是別克售后對(duì)外窗口，前臺(tái)接待人員的一舉一動(dòng)，代表著別克售后部的形象,，所以我們必為別克售后部乃至企業(yè)樹立良好形象,，在客戶心目中得到認(rèn)可，這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去,。

從營(yíng)銷策略上,，上半年別克售后部在忠誠(chéng)客戶維系上有所不足，客戶在不斷新增時(shí)也有著一定量的流失,，所以下半年我們必須培養(yǎng)和維護(hù)一批長(zhǎng)期穩(wěn)定與我們合作的老客戶,，發(fā)展新的忠誠(chéng)客戶。我們會(huì)從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)心,，當(dāng)然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上,，只有這樣我們?cè)谑袌?chǎng)好與壞的時(shí)候，我們都能度過(guò),，讓這部分客戶始終跟著我們走,，真正做到“比你更關(guān)心你”。

價(jià)格合理化,。價(jià)格的高低也是左右客戶進(jìn)廠的重要因素之一,，而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價(jià)格，并且時(shí)時(shí)刻刻從客戶的角度出發(fā)制定合理的維修方案,，從而為客戶省錢,，進(jìn)而超越客戶期望值。

在目前市場(chǎng)環(huán)境下,，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下,，這就需要我們企業(yè)每一名管理人員、員工節(jié)支降耗,，為企業(yè)節(jié)約每一分錢,，做為別克售后應(yīng)從招待費(fèi)、日常工作用品等方面中進(jìn)行節(jié)約,。

1、做好內(nèi)部人員管,，在管上做到制度嚴(yán)明,，分工明確。

2,、在現(xiàn)有的例會(huì)基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化例會(huì)的內(nèi)容,，提升研討的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為所有服務(wù)人員的溝通平臺(tái),，相互學(xué)習(xí),，相互借鑒，分享服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)思想,。

3,、將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對(duì)服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù),，提高服務(wù)人員的入職資格,，提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)日常服務(wù),，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口,，制造服務(wù)亮點(diǎn)，在品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌,。

4,、在物品管上責(zé)任到人，有章可循,，有據(jù)可查,，有人執(zhí)行，有人監(jiān)督,。

5,、加大力度對(duì)會(huì)員客戶的維護(hù)。

6,、嚴(yán)格管制度,、用工培訓(xùn)制度，劃分明確崗位考核等級(jí),，增強(qiáng)員工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，提高個(gè)人素質(zhì)及工作效率。

7,、增強(qiáng)員工效益意識(shí),，加強(qiáng)成本控制，節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支,。培訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣,，合用水用電等，發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象,，及時(shí)制止并嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)處罰制度,。

8、加強(qiáng)部門之間協(xié)調(diào)關(guān)系,。

9,、重食品安全衛(wèi)生，抓好各項(xiàng)安全管理,。

我認(rèn)為酒店的前廳主管的工作主要分為以下幾點(diǎn)：

⑴協(xié)助經(jīng)理做好前廳的整體運(yùn)營(yíng)工作,，并對(duì)人員進(jìn)行合理的安排,，安排好店員工的住宿問(wèn)題；

⑵每天能按時(shí)做3次例會(huì),，并在例會(huì)中提出一天工作的不足,，并及時(shí)采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，同時(shí)要對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié),，做好記錄,；

⑶制定店內(nèi)工作表。讓前廳員工按照當(dāng)天的工作表進(jìn)行工作,，并把重要事情標(biāo)注在工作表內(nèi),。制定店內(nèi)工作表是為了能更好的熟知當(dāng)天的工作任務(wù)，這樣也能體現(xiàn)工作的透明度和工作進(jìn)度,；

⑷掌握每天的客流量和營(yíng)業(yè)額,，并對(duì)周客流量和月客流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案,，同時(shí)根據(jù)周周之間,、月月之間的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行對(duì)比，找出其中的不足,，做出總結(jié)和相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,；

⑸做好本部門的消防安全的“三一”工作，做到每天一檢查,，每周一培訓(xùn),，每月一演習(xí)，并做好相應(yīng)的記錄,；

⑹督導(dǎo)迎送服務(wù),。貫徹執(zhí)行服務(wù)程序，滿足客人的合理要求,；

⑺參加前廳的接待工作,，并把在工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行記錄，同時(shí)做出相應(yīng)的改進(jìn)方案,；⑻制定培訓(xùn)計(jì)劃,。正確的對(duì)員工進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)一步的加強(qiáng),，避免以后工作中出現(xiàn),。協(xié)助員工樹立正確的價(jià)值觀和酒店道德；

⑼與前臺(tái)收銀的緊密配合,，要對(duì)每天的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行記錄,。掌握當(dāng)天備用金的領(lǐng)用,，合理安排零錢,，保證收銀員的正常結(jié)賬,；

主管個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗(yàn),，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平,，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作,，如果培訓(xùn)工作不跟上,，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此,，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn),，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督,。

酒店經(jīng)過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,，面對(duì)江門的酒店行業(yè)市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn),。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊,、老化，時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù),，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員,，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一,，也是利潤(rùn)的一個(gè)部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任,、有義務(wù)做好銷售工作,。要想為了更好的做好銷售工作，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧,，同時(shí)灌輸酒店*領(lǐng)導(dǎo)的指示,，強(qiáng)調(diào)員工在接待過(guò)程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來(lái)”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益,。

今年是奧運(yùn)年，中國(guó)將會(huì)有世界各國(guó)人士因xxx而來(lái)到中國(guó),，面對(duì)世界各國(guó)人士突如其來(lái)的“進(jìn)攻”,，作為酒店行業(yè)的接待部門,，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行,，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記,，并將資料輸入電腦,，客人的資料通過(guò)酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告,，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知,。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表,。

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào),，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙,、每一支筆,，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用,。同時(shí)對(duì)大堂燈光,、空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電,、前臺(tái)部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃,。

計(jì)劃每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn),，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對(duì)象,，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問(wèn)題當(dāng)成自己的問(wèn)題去用心解決,，做力所能及的,。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門,、在酒店受到尊重與重視,。

計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌,、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理,、分部領(lǐng)班,、經(jīng)理組成。對(duì)在質(zhì)檢出存在問(wèn)題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改,，在規(guī)定的時(shí)間若沒(méi)有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理,。

主管個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇五

轉(zhuǎn)眼間，我們進(jìn)入了新的一年,，20xx年,。新年要有新氣象。在總結(jié)過(guò)去的同時(shí),，我們應(yīng)該為新的一年做好計(jì)劃,。我是一個(gè)工作時(shí)間不長(zhǎng),，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的工作人員。我需要在許多方面進(jìn)一步學(xué)習(xí),，以便在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成就。

20xx年對(duì)我們公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)是非常重要的一年,。對(duì)于一個(gè)剛參與防治水的新人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)挑戰(zhàn)性的任務(wù)。為了調(diào)整工作心態(tài),，增強(qiáng)責(zé)任感,，充分學(xué)習(xí)，做好本職工作,。所以在部門同事兄弟們的熱心幫助下,，我逐漸學(xué)會(huì)了防治水的相關(guān)知識(shí)，也充分認(rèn)識(shí)到了自己目前各方面的不足,。為了盡快成長(zhǎng)為一名合格的員工,，我制定了以下年度工作計(jì)劃：

1、及時(shí)準(zhǔn)確地按要求提供各種地質(zhì)資料和說(shuō)明,。

2.豐富地質(zhì)和水文地質(zhì)預(yù)報(bào)內(nèi)容,，并及時(shí)分發(fā)。

3.認(rèn)真排查隱患,，解決問(wèn)題,。

4.繼續(xù)做好地面物探和鉆探工作，為生產(chǎn)設(shè)計(jì)提供第一手資料,。

5,、繼續(xù)做好地裂縫調(diào)查工作。

6,、調(diào)查周邊鄰近礦井情況,，并制定水文地質(zhì)報(bào)告和安全措施。

7.加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高個(gè)人素質(zhì),。

1、認(rèn)真貫徹落實(shí)《取樣操作規(guī)范》,、《建筑儀器設(shè)備使用,、保養(yǎng)及檢定規(guī)范》、《施組和專項(xiàng)方案編制審批管理制度》及相關(guān)下發(fā)的水害防治文件,、會(huì)議精神,，加強(qiáng)礦井水害調(diào)查和水文預(yù)報(bào)工作，及時(shí)消除礦井水害,。

2,、對(duì)于掘進(jìn)工作面的每一個(gè)新的開(kāi)口,，編制探水設(shè)計(jì)和安全技術(shù)措施，發(fā)給掘進(jìn)隊(duì)研究實(shí)施,。

3.每月水情和洪澇災(zāi)害預(yù)報(bào)應(yīng)及時(shí)更新,。

4.填寫水情水害月匯總表。

5.填寫隱患調(diào)查分析記錄,。

6.“雨季三防”檢查及實(shí)施記錄

7.在每月初組織的防治水專題會(huì)議上,，學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)解決防治水工作中的困難和問(wèn)題，總結(jié)上個(gè)月全礦井涌水量的變化和防治水工作的成績(jī)和不足,，做好本月的防治水工作規(guī)劃,。

以上是我20xx年的規(guī)劃，可能還不成熟,。希望公司領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車的快速運(yùn)行取決于前帶,。希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的正確指導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。讓工作充滿生機(jī)和活力！

主管個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇六

為進(jìn)一步把我公司的工作做好,，作為生產(chǎn)廠長(zhǎng),，始終要按照公司的精神全面推進(jìn)安全生產(chǎn)工作，保證圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。

以公司的各項(xiàng)制度為中心,，以公司制定的各項(xiàng)規(guī)劃為指導(dǎo)思想，本著為公司創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)利益為出發(fā)點(diǎn),，本著為公司的發(fā)展為宗旨,，為公司的發(fā)展壯大為目的。

沒(méi)有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的班子,，就不可能帶出一支過(guò)硬的隊(duì)伍;沒(méi)有一支過(guò)硬的隊(duì)伍,，就不可能創(chuàng)造出一流的工作業(yè)績(jī)。管理強(qiáng),、隊(duì)伍硬,，我公司的事業(yè)才能興旺發(fā)達(dá)，生產(chǎn)工作的持續(xù)發(fā)展才有可靠的保證,。目前我公司把各崗位,，車間、班組作為生產(chǎn)一線的管理人員。我作為廠長(zhǎng),，要求全廠團(tuán)結(jié),、有凝聚力、向心力強(qiáng),。在此基礎(chǔ)上,，按照公司的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)公司的職工隊(duì)伍建設(shè),，增強(qiáng)基層干部的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力,，要進(jìn)一步加強(qiáng)職工的思想教育工作，盡最大努力搞好思想宣傳工作,，提高廣大職工的思想文化建設(shè)和實(shí)際操作技能。

效益是全廠的生命,，而只有搞好安全生產(chǎn)才能創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益,，反安全生產(chǎn)認(rèn)真落實(shí)到各班組及個(gè)人。

一個(gè)企業(yè)的壯大和持續(xù)發(fā)展,，必須把握好財(cái)務(wù)和銷售工作,，只有在這兩項(xiàng)工作做好的前提下，才能搞好生產(chǎn),。生產(chǎn)的目的就是在有市場(chǎng)的前提下,，能把原料購(gòu)進(jìn)和產(chǎn)品賣出維持平穩(wěn)。作為生產(chǎn)一把手,，要統(tǒng)籌好全面工作,，使企業(yè)協(xié)調(diào)好方方面面的事務(wù)，最終目的就是把生產(chǎn)搞好,。

我要求我們其他的管理人員利用我們廠指定的每周的周一和周四的開(kāi)會(huì)和學(xué)習(xí)的時(shí)間,，抓住有利的時(shí)機(jī)搞好職工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和安全學(xué)習(xí)，通過(guò)各個(gè)崗位班長(zhǎng)和業(yè)務(wù)比較好的職工講課的形式提高職工的業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，通過(guò)找一些安全專業(yè)人士通過(guò)一些案例的講解提高我們職工的安全知識(shí),，學(xué)習(xí)國(guó)家的一些安全法和安全制度來(lái)提高我們職工的安全意識(shí)。在安全上,，做到每周一次安全會(huì),，一周進(jìn)行一次安全檢查，做到開(kāi)會(huì),、檢查必有記錄,，做到安全第一、預(yù)防為主,。讓公司每位員工及時(shí)了解國(guó)家安全生產(chǎn)形式和一些文件精神,，今年對(duì)全體職工的教育培訓(xùn)上，鼓勵(lì)職工發(fā)揮自己的潛力，積極的參與各項(xiàng)工作的建設(shè),，來(lái)展示自己的能力,，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才，逐步使他們走向自己管理自己,、自己壯大自己的道路,。

本公司要求我做好全年的績(jī)效考核，全公司都要考核,，到廠長(zhǎng)下至我們一線的每一位員工,，要認(rèn)認(rèn)真真地做好考核工作，主要考核公司下達(dá)的安全方面的工作和生產(chǎn)任務(wù)完成情況等方面的工作,。

加強(qiáng)公司設(shè)備的管理是我公司的安全生產(chǎn)的主要管理目的之一,，我公司主要的設(shè)備是切機(jī)、磨機(jī),、行吊,、焊機(jī)等機(jī)電設(shè)備，一旦不小心就有安全事故發(fā)生的可能,，設(shè)備定期檢查和檢測(cè)是工作重點(diǎn),。再一方面就是要求我們平時(shí)崗位職工加強(qiáng)巡檢工作，我們的帶班領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)巡檢和勞動(dòng)紀(jì)律的管理工作,，尤其加強(qiáng)全廠職工安全方面的意識(shí)提高,。

我公司定期和不定期進(jìn)行事故應(yīng)急救援演練，對(duì)全廠職工的安全,、消防器材;消防裝備的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)職工安全知識(shí)的提高，我們公司定在每周二為消防日,，每周至少兩次的消防演習(xí),，提高我公司職工對(duì)重大安全事故的應(yīng)急處理能力。年度我作為生產(chǎn)廠長(zhǎng),，要做的工作還有很多,，我們的工作要在細(xì)節(jié)上下功夫，主要在安全方面我們要全公司做到"全員抓安全,、人人為安全負(fù)責(zé)"的思想,，要牢固樹立"安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理"的方針,。為我們公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展作出我們的貢獻(xiàn)。

一在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作,，負(fù)責(zé)基地的車間生產(chǎn),，按計(jì)劃完成全面工作任務(wù)

二組織建立車間的正常生產(chǎn)秩序，對(duì)車間主任和技術(shù)員的工作賦有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，生產(chǎn)廠長(zhǎng)工作標(biāo)準(zhǔn),。

三每日下班前例會(huì)安排明日生產(chǎn)任務(wù)做到有布置,、有檢查、有結(jié)果,。

四車間責(zé)任到人,，實(shí)行車間主任、技術(shù)員,、組長(zhǎng)責(zé)任制,。正確及時(shí)處理生產(chǎn)中發(fā)生的問(wèn)題。

五在生產(chǎn)過(guò)程中,，要經(jīng)常深入生產(chǎn)第一線,，負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化工作。認(rèn)真檢查崗位的各項(xiàng)規(guī)章制度和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況,，加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律,，對(duì)違反者給予處罰。

六負(fù)責(zé)全基地的設(shè)備管理工作,，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)安排人員檢修,，不能因?yàn)樵O(shè)備問(wèn)題影響正常生產(chǎn)任務(wù),。

七負(fù)責(zé)全廠安全：防火,、防盜、水,、電管理,，嚴(yán)格要求生產(chǎn)車間嚴(yán)禁吸煙。

八全面開(kāi)展質(zhì)量管理,，樹立“質(zhì)量第一,，用戶至上”的思想原則。要求菌包成品率90%以上,。

九認(rèn)真學(xué)習(xí)食用菌生產(chǎn)技術(shù),、專業(yè)知識(shí)，積極開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新,、達(dá)標(biāo)升級(jí)工作,。注意調(diào)研、收集有關(guān)資料,、科技信息,，果斷處理質(zhì)量問(wèn)題。安排組織車間職工定期學(xué)習(xí),，加快知識(shí)更新速度,，保證職工按技術(shù)要求達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

定期工作：

1、每日晚點(diǎn)組織車間主任,、技術(shù)員例會(huì),，布置工作任務(wù)

2、參加經(jīng)理辦公會(huì)

3,、每月組織一次工作總結(jié)會(huì)議

4,、參加每周大周會(huì)

為進(jìn)一步把我公司的工作做好，作為生產(chǎn)廠長(zhǎng),，始終要按照公司的精神全面推進(jìn)安全生產(chǎn)工作,，保證圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

主管個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇七

一,、 工作目標(biāo)

1,、 杜絕各類重、特大安全事故及工傷重傷以上事故,。

2,、 不發(fā)生有影響的新聞曝光和媒體投訴。

3,、 不發(fā)生因機(jī)務(wù)原因?qū)е碌慕煌ㄊ鹿省?/p>

二,、 成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

組員：

三、 工作措施

1,、9月13日召開(kāi)安委會(huì),，傳達(dá)總公司關(guān)于兩節(jié)的安全工作精神，進(jìn)行安全工作動(dòng)員,，對(duì)本廠安全工作進(jìn)行安排,。

2、9月14日起,，各部門和各車間要召開(kāi)全體職工大會(huì),，傳達(dá)總公司安全工作精神，強(qiáng)化安全工作教育,，教育面要達(dá)到100%,，教育工作在本月20日前完成。

3,、廠部每月不少于二次對(duì)車間的安全生產(chǎn)情況檢查制度化,。

4、 9月15日和9月28日,，廠部組織全廠安全,、消防、保衛(wèi)方面的自查自糾,，要求各部門要先進(jìn)行自查,，查出隱患,，及時(shí)整改。

5,、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理,，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和管理人員，要深入生產(chǎn)第一線,，發(fā)現(xiàn)不安全因素,，要及時(shí)制止，并視情況進(jìn)行教育或處罰,。

6,、 召開(kāi)特殊工種人員安全教育會(huì)，制定安全生產(chǎn)責(zé)任書,，交特殊工種人員學(xué)習(xí)并簽名,，要求簽名人員達(dá)到100%。未簽名者不得進(jìn)行特殊工種工作,。

7,、認(rèn)真做好工程車輛的安全檢查工作，確保工程公務(wù)車輛的完好,。

8,、節(jié)日期間值班人員要保持通訊暢通，出現(xiàn)突發(fā)事件要立即向上級(jí)匯報(bào),。在下午17：00以前向總公司安全處值班室報(bào)當(dāng)天安全生產(chǎn)情況,。

主管個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇八

在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟部門的支持下,，我根據(jù)公司的工作精神與工作部署,，結(jié)合生產(chǎn)部經(jīng)理的崗位職責(zé)與工作實(shí)際,，創(chuàng)新工作思路,、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，認(rèn)真踏實(shí)努力工作,，較好地完成了各項(xiàng)生產(chǎn)工作任務(wù),，取得一定成績(jī)。現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃如下：

(一)堅(jiān)定信心,，提高產(chǎn)品質(zhì)量

20xx年,，我要堅(jiān)定信心，重點(diǎn)抓好產(chǎn)品質(zhì)量,，認(rèn)真檢查分析,，找出薄弱環(huán)節(jié)，落實(shí)整改措施,，加強(qiáng)質(zhì)量管理,，努力提高柴油發(fā)電機(jī)組的質(zhì)量,。

(二)加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)

我要加強(qiáng)對(duì)員工工作業(yè)務(wù)技能與安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn),，提高員工的專業(yè)知識(shí)水平和安全生產(chǎn)知識(shí),，提高員工的戰(zhàn)斗力和工作執(zhí)行力，使工作效率得到有效提高,。

(三)注重安全,，確保安全生產(chǎn)不出事故

我要進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)力度，加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的使用,、保養(yǎng)管理,，加強(qiáng)安全生產(chǎn)制度的落實(shí)與檢查，消除一切安全隱患,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)無(wú)安全事故,。

(四)加強(qiáng)管理，繼續(xù)做好降本增效工作

我要進(jìn)一步加強(qiáng)能源管理,，加強(qiáng)原材料管理,，樹立勤儉辦廠方針，節(jié)約水電,，愛(ài)護(hù),、珍惜企業(yè)財(cái)產(chǎn)，繼續(xù)做好降本增效工作,，為公司增加經(jīng)濟(jì)效益而努力,。

20xx年，我認(rèn)真努力工作,，雖然取得了一定的工作成績(jī),，但是與公司的要求和員工的希望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高,。今后,，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深化管理,，按公司的要求,，做好自己的本職工作，為公司健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

主管個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇九

人是萬(wàn)物之本,，企業(yè)生存的命脈就是工作人員，只有企業(yè)真正關(guān)心工作人員,，關(guān)心工作人員的需求，企業(yè)文化重視人文,，工作人員才會(huì)更有激情地工作來(lái)為企業(yè)付出,。當(dāng)然我們企業(yè)更需要團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)的高素質(zhì)工作人員，因此我們必需加強(qiáng)工作人員培訓(xùn),，提高工作人員積極性，增強(qiáng)工作人員個(gè)人素養(yǎng),，使工作人員更有奉獻(xiàn)精神團(tuán)結(jié)精神。只要工作人員的個(gè)人素養(yǎng)真正提高了,，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了,，各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程中,。對(duì)此向公司提出兩點(diǎn)建議：一是不建議加班，當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合,，不能光有懲而不獎(jiǎng)，反之當(dāng)然也不行,，二者是相輔相承，缺一不可,。

由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,，所以往往會(huì)被本部門工作人員誤認(rèn)為不被公司重視，對(duì)工作人員工作積極性有一定的影響,。對(duì)此需不斷完善部門管理制度,，需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》,、《交接班制度》,、《車輛管理制度》,、《文件管理制度》,、《獎(jiǎng)懲制度》等,。

我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，使其“基層具體落實(shí)、中層監(jiān)督指導(dǎo)”,。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職,，各盡其責(zé)，繼而爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),。

四、作內(nèi)容及安排

1,、收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理，改進(jìn),，并督促物流部工作人員嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，實(shí)行崗位責(zé)任制,。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯(cuò)誤，及時(shí)發(fā)現(xiàn),，糾正不正確的工作方法。

2,、每日早會(huì)十分鐘，計(jì)劃當(dāng)天的工作安排,，及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度,，出現(xiàn)的問(wèn)題,，困難,，部門崗位需要協(xié)助配合的安排,，表?yè)P(yáng)有進(jìn)步,，工作較主動(dòng)積極等個(gè)人，激發(fā)工作人員的工作激情,。

3、每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況,，已完成事項(xiàng)，未完成事項(xiàng),，待辦事項(xiàng)，第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng),。檢查電源，門窗是否關(guān)閉,。清潔是否到位等。

4,、每日開(kāi)單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性，完整性,，是否按時(shí)交財(cái)務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),，有無(wú)異常情況，庫(kù)存有無(wú)異常數(shù)據(jù),。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決。

5,、每周/月總結(jié)本周/月工作情況,，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對(duì)工作中作出成績(jī),，有重大進(jìn)步，為公司提出建議,，或努力工作，盡心盡力者給予表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì),。

6、各種物料碼放,、搬運(yùn)入庫(kù)時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上,。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個(gè)庫(kù)房保持整齊,，整潔，有無(wú)臟亂現(xiàn)象,，貨品名，標(biāo)簽,，及價(jià)格是否一致。

7,、嚴(yán)格按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)程進(jìn)行日常操作，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記,，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無(wú)誤,。不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫(kù)存差異，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因,，并糾正錯(cuò)誤。

9,、倉(cāng)庫(kù)必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途,、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,凡是無(wú)吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號(hào)，尺碼,，價(jià)格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋,。

10、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員必須對(duì)各類庫(kù)存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn)，并做到賬,、吊牌,、物一致,。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映,，以便及時(shí)調(diào)整。

11,、庫(kù)存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和差錯(cuò)，及時(shí)查明原因,，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的,，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理,，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題(如受潮或損壞等),，及時(shí)的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào)。

12,、合格品,、逾期品、失效品,、料廢,、返修品等分類存放，分別做賬,。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用,。各種物料不得拋擲,。

13,、倉(cāng)庫(kù)通道出入口要保持暢通，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)要及時(shí)清理,，保持整潔,。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字,，并且字跡清楚,。

14、提前做好部門內(nèi)工作人員請(qǐng)/休假的工作交接安排,，并和其它部門做好銜接安排,。

15、了解工作人員的基本情況,，需求,，困難,，幫助其解決問(wèn)題,，真正關(guān)心每位工作人員，讓他放心的工作,。鼓勵(lì)工作人員學(xué)習(xí)，營(yíng)造和諧,，團(tuán)結(jié)，共進(jìn)步的環(huán)境,，使工作人員感覺(jué)工作是一種快樂(lè)。

1,、對(duì)物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn)，重點(diǎn)為貨物入庫(kù)流程,，出庫(kù)流程的改進(jìn)，做到貨物進(jìn)出正確,、準(zhǔn)確,、及時(shí)。

2,、對(duì)庫(kù)房貨物的管理，做到貨物標(biāo)識(shí)齊全,、唯一、正確,。

隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大,。我將以公司利益為中心,，以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開(kāi)展工作,。加強(qiáng)部門管理建設(shè)，不斷提高工作人員素養(yǎng),，強(qiáng)化工作人員服務(wù)意識(shí),。使全體工作人員齊心協(xié)力,、努力奮斗,，爭(zhēng)取取得更好的效益。

主管個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十

不知不覺(jué),，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了,。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將結(jié)束,，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作計(jì)劃,。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃書銷售經(jīng)理工作計(jì)劃書,。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元,，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元,，每個(gè)季度******萬(wàn)元

1,、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

2,、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類,，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來(lái),，滿意而歸,。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量

專業(yè)知識(shí),、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容銷售經(jīng)理工作計(jì)劃書職業(yè)規(guī)劃,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開(kāi)發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作,！

主管個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十一

在滿懷喜悅,、辭舊迎新的喜慶日子里，xx大酒店又翻開(kāi)了嶄新的一頁(yè),！在以總經(jīng)理為核心的總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界朋友的關(guān)心,、支持和廣大員工的努力拼搏下，中亞人創(chuàng)品牌,、樹形象、拓市場(chǎng),，一路歡歌，一路汗水,，終于取得了非常良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，圓滿地完成了“三高二好”總目標(biāo),。又是企業(yè)拓展的又一年,，是面臨新挑戰(zhàn),、開(kāi)創(chuàng)新局面的關(guān)鍵之年,，在新的一年中,，我們要苦煉企業(yè)內(nèi)功,，爭(zhēng)創(chuàng)中亞品牌！在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,，以“產(chǎn)品,、銷售,、創(chuàng)新,、成本,、福利”為方針，全方位提升產(chǎn)品質(zhì)量,、加大銷售力度,、嚴(yán)格控制成本、提高員工福利,，創(chuàng)新體制、創(chuàng)新產(chǎn)品,、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段,，牢牢抓住創(chuàng)新——這一企業(yè)發(fā)展的永恒主題,，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)酒店質(zhì)的飛躍,。

隨著三亞市大小酒店的異軍突起，以及顧客消費(fèi)心理的日趨成熟,，對(duì)酒店產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高,，不斷地提升酒店產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求,，已經(jīng)是不可回避的選擇,。在硬件設(shè)施設(shè)備上，酒店將在xx年改造的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品改造工作,，全面提升硬件產(chǎn)品質(zhì)量；在軟件上,，進(jìn)一步完善各類規(guī)章制度,，加大人員培訓(xùn)及人力資源開(kāi)發(fā)力度，成立中亞人才庫(kù),，以人才庫(kù)為依托,，為一線經(jīng)營(yíng)部門源源不斷地輸送優(yōu)秀人才，以個(gè)性化,、人性化的服務(wù)爭(zhēng)創(chuàng)一流的服務(wù)環(huán)境,。

“xx”之川菜品牌，已在三亞市餐飲市場(chǎng)爭(zhēng)得了一席之位,，隨著各類客房的成功改造，不同層次的豪華房間滿足了不同人士的需求,。在新的一年中,，要加大促銷力度，進(jìn)一步打造、樹立,、堅(jiān)定中亞之品牌,，充分拓展市場(chǎng)空間，為來(lái)年的發(fā)展與鞏固打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

創(chuàng)新———是酒店生存的動(dòng)力和靈魂,，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長(zhǎng)的樂(lè)趣,，xx年,，我們對(duì)酒店產(chǎn)品、營(yíng)銷手段進(jìn)行了大膽創(chuàng)新,，并取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果,。在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，必須要大力培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),，加大創(chuàng)新舉措,，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新,，對(duì)營(yíng)銷方式,、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新，在xx年的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng),，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展。

控制各項(xiàng)成本支出,，就是增收創(chuàng)收,，因此，今年酒店將加強(qiáng)成本控制力度,，對(duì)各部門的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行量化,，超支的即從部門工資中扣除，對(duì)經(jīng)營(yíng)部門（如餐飲,、康樂(lè)部）實(shí)行獨(dú)立核算,，自負(fù)盈虧，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí),，真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作,。

我們將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工生活,，增強(qiáng)企業(yè)文化底蘊(yùn),，隨著“三高二好”總目標(biāo)的基本實(shí)施，員工的待遇得到了大幅度改善,，酒店在新的一年,，在良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下,，繼續(xù)以搞好員工福利工作為己任，希望廣大員工努力工作,，達(dá)到酒店,、個(gè)人雙豐收。

隨著“三高二好”總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，我們已經(jīng)走過(guò)了打基礎(chǔ),、攻難關(guān)、聚能量的時(shí)期,，進(jìn)入了在高臺(tái)階上加快發(fā)展,、在高水平上實(shí)現(xiàn)跨越的新階段，此刻全體員工思想要高度統(tǒng)一,，步調(diào)高度一致,，行動(dòng)高度自覺(jué)，進(jìn)一步增強(qiáng)自信心,、必勝心,。綜觀全局，加快發(fā)展的機(jī)遇難得,，只要集中全體員工的智慧和力量,，調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性、主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性,，就一定能夠克服種,。種困難，把xx大酒店的建設(shè)更快更好地向前推進(jìn),?；仡欉^(guò)去，我們倍感自豪,；展望未來(lái),，我們信心滿懷！在新的一年里,，我們將借三亞市快速發(fā)展的春風(fēng),，以內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)為契機(jī)，以“產(chǎn)品,、銷售,、創(chuàng)新、成本,、福利”為方針,，同努力、共奮斗,、創(chuàng)佳績(jī),！真正實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)“雙贏”,，共同譜寫我店發(fā)展的新樂(lè)章，共同描繪中亞大酒店美好的明天,！

主管個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十二

我于20xx年*月*日以咨詢助理的身份進(jìn)入學(xué)院，成為學(xué)院的一名普通工作人員,。20*年*月*日被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理,，兩個(gè)月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。

從入職到現(xiàn)在,，回顧將近一年的工作,，有進(jìn)步也有不足，下面我從三部分來(lái)對(duì)我的工作進(jìn)行匯報(bào),。

在過(guò)去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進(jìn)步,。

在剛?cè)肼殨r(shí)，作為一名新工作人員,，對(duì)學(xué)院的很多情況都不了解,，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來(lái)接收這里的每一項(xiàng)工作,，每一位同事,，學(xué)院的每一個(gè)制度。為了盡快了解學(xué)院情況,，我搜集了很多學(xué)院的資料來(lái)學(xué)習(xí),，遇到不懂的或不清楚的地方，及時(shí)向同事請(qǐng)教,，這樣,，我用最短的時(shí)間掌握了學(xué)院的情況，為高招時(shí)的工作打下了基礎(chǔ),。由于我的努力和出色的表現(xiàn),，在9月份被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理。

在任行政與人事部經(jīng)理期間,，我兢兢業(yè)業(yè),，堅(jiān)持原則，做好每一項(xiàng)工作,。為人正直,，原則性強(qiáng)，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng),，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和工作人員利益的平衡杠桿,，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平,、公正,。例如：在做工作人員考勤考核時(shí)堅(jiān)持考核制度,，不因任何人的個(gè)人原因而放寬條件;在組織召開(kāi)會(huì)議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度,，以此作為標(biāo)桿,，在工作人員行為不符合制度要求時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為,，對(duì)其違規(guī)行為進(jìn)行處罰,。

我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個(gè)人，都是一座山,，世界上最難攀越的山其實(shí)是自已,。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度”,。按我的理解,，高度不同，視野就不同,，思考問(wèn)題的角度也不同,，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問(wèn)題,，掌握全局觀念,，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的,、具有價(jià)值的;才能將工作當(dāng)做自己的事情來(lái)做,，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位,，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂,、減壓，為學(xué)員成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的微薄之力,。

工作人員活動(dòng)是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑,，是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑，工作人員培訓(xùn)是提升工作人員素質(zhì),、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)的有效方法,，因此在去年半年的工作中,，多次組織工作人員活動(dòng)與培訓(xùn)，例如組織工作人員籃球賽,、跳繩比賽,、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目,，得到了工作人員的認(rèn)可,。

行政工作是項(xiàng)服務(wù)性工作,，為各部門提供良好的服務(wù)，配合各部門的工作,，為每位工作人員建立家的溫馨,，讓每位工作人員有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此,，我們首先從美化辦公環(huán)境做起,，每周進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比，并張榜公布,，表?yè)P(yáng)衛(wèi)生好的，批評(píng)衛(wèi)生差的,，使每位工作人員都能認(rèn)識(shí)到,，辦公室就是我們的家。為過(guò)生日的工作人員慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分,，使工作人員感受到親人的關(guān)懷,，家人的溫暖。

獎(jiǎng)懲有法也是激勵(lì)工作人員的有效方法,。對(duì)進(jìn)步明顯,、貢獻(xiàn)突出的工作人員進(jìn)行精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)工作人員成績(jī)的認(rèn)可，也是激勵(lì)其他工作人員的有效方法,。為此,，我們?cè)u(píng)出了20xx年的最佳進(jìn)步獎(jiǎng)、最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)及優(yōu)秀工作人員,，鼓勵(lì)真正優(yōu)秀的工作人員,，為其他工作人員樹立榜樣。當(dāng)然,，對(duì)于違反學(xué)院規(guī)定,、未及時(shí)完成工作、拿出結(jié)果的工作人員給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的,，當(dāng)然,，懲罰不是目的，我們是既要讓工作人員認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤,，也鼓勵(lì)其能夠用心認(rèn)真工作,，給每一項(xiàng)工作提交一分滿意的答卷。

當(dāng)然,，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處,。

計(jì)劃是行動(dòng)的指南針，好的計(jì)劃能夠預(yù)先調(diào)配資源,，有條不紊的開(kāi)展工作,，用最小的成本達(dá)到最高的效益,。但在過(guò)去的工作中不完善的計(jì)劃體系導(dǎo)致了工作的無(wú)條理性，降低了工作效率,。

招聘工作是整個(gè)人力資源工作中最耗費(fèi)精力的一項(xiàng)工作,，加之學(xué)院對(duì)專業(yè)要求的專精尖，尤其對(duì)老師的要求,，既要求專業(yè)對(duì)口,、學(xué)歷過(guò)關(guān)、又要求項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富,，這就要求我們通過(guò)多種渠道進(jìn)行篩選,，但一直以來(lái)，我們僅通過(guò)智聯(lián)招聘進(jìn)行篩選,，而這類招聘網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷大多數(shù)是工作經(jīng)驗(yàn)不足的大學(xué)畢業(yè)生,，不能滿足我們的需求，這就極大的限制我們招聘效果,，不能及時(shí)招聘到位,，造成特殊人才的短缺，給部門正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來(lái)影響,。

由于學(xué)院各項(xiàng)業(yè)務(wù)正處于發(fā)展壯大的階段,，但人員的素質(zhì)不能滿足學(xué)院的發(fā)展，這就需要針對(duì)不能部門不同崗位的要求進(jìn)行各種培訓(xùn),，但由于各部門事務(wù)性工作的繁忙,，我自身的計(jì)劃、執(zhí)行及組織培訓(xùn)的能力不足,，還未建立較科學(xué)的培訓(xùn)管理體系,，如：將培訓(xùn)與工作人員人事調(diào)整進(jìn)行緊密結(jié)合，可通過(guò)基層管理培訓(xùn),，建立考核晉升制度,。

工作人員轉(zhuǎn)正、晉升,、加薪,、調(diào)崗、解聘等考核工作未建立完善的機(jī)制,，沒(méi)有建立有效的量化,、客觀的數(shù)據(jù)周密細(xì)致的全面考評(píng)。

主管個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十三

我們將堅(jiān)持做好管理水平提升,、抓好人員素質(zhì)提高,，努力降低成本費(fèi)用，提高效率效益，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。努力完成公司的工作任務(wù),，全體員工群策群力，團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，創(chuàng)新發(fā)展,，在公司各部門的配合支持及部門員工的共同努力下，順利完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將我部門新的一年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

1,、為使配送工作有序，措施到位,，責(zé)任明確,，采取早打算，早布置,，早安排的措施,。全年配送工作有計(jì)劃、有目標(biāo),、有實(shí)施、有檢查考核和獎(jiǎng)懲,，使全年的配送任務(wù)圓滿完成,。

2、及時(shí)發(fā)現(xiàn)及預(yù)防違規(guī)事件發(fā)生,，并嚴(yán)格按照公司監(jiān)管制度進(jìn)行考核,。

1、從制度建設(shè)的管理求“全”上入手,，按照崗位工作職責(zé)和工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，完善了工作質(zhì)量、人員,、車輛等多個(gè)流程及制度辦法,， 將每項(xiàng)工作責(zé)任落實(shí)到人；進(jìn)一步加強(qiáng)過(guò)程化管理,，提升物流管理水平,。

2、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理：按照現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)施方案,，責(zé)任區(qū)域劃分,、現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)督檢查辦法及獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行精細(xì)化管理,，標(biāo)準(zhǔn)明確到每個(gè)崗位每個(gè)區(qū)域,，從人員、環(huán)境衛(wèi)生,、車輛及安全等進(jìn)行要求及管理,，通過(guò)狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理工作,，配送中心員工面貌有了很大的改 觀，工作場(chǎng)所干凈而整潔,，車輛得到很好的維護(hù)保養(yǎng),，安全生產(chǎn)得到保障。提高員工的工作熱情,，降低了車輛的故障發(fā)生率,，降低物流本，提高工作效率,。

3,、開(kāi)展了物流成本定期分析工作。通過(guò)成本定期分析,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，找準(zhǔn)降低成本的切入點(diǎn)。加強(qiáng)對(duì)配送及辦公費(fèi)用實(shí)行監(jiān)督管 理,；對(duì)配送設(shè)備及物料,，按照公司的要求對(duì)車輛油耗、修理費(fèi)等制定了標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行有效管理,；

4,、安全工作一直以來(lái)是物流部的頭等大事，我們始終將安全工作放在首位,，中心建立健全各項(xiàng)安全管理制度,，及時(shí)采取相應(yīng)的措施，消除安全隱患,。在在途安全管理上,，一是強(qiáng)化送貨安全工作責(zé)任制的落實(shí)。二是定期組織安全檢查,，規(guī)定車輛運(yùn)行速度,，并實(shí)施定期的安全教育學(xué)習(xí)和檢查工作。

5,、以客戶為中心,，通過(guò)對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)增強(qiáng)客戶滿意度；

6,、建立物流費(fèi)用考核體系,，搞好費(fèi)用核算工作，努力降低物流費(fèi)用,；

7,、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提高干部職工的整體素質(zhì)；將培訓(xùn)工作落到實(shí)處,，讓培訓(xùn)效果實(shí)實(shí)在在體現(xiàn),；

回顧走過(guò)的20xx年，我們深切地感受到,，工作中所取得的每一點(diǎn)成績(jī),，與公司的正確決策、英明領(lǐng)導(dǎo)是分不開(kāi)的,，與部門每一位員工,，立足崗位，腳踏實(shí)地,，努力工作是分不開(kāi)的,。我們不求能夠做的盡善盡美，但求能夠做的盡職盡責(zé),，工作因細(xì)致而到位,，較好的履行職責(zé)，圓滿順利地完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù),，將是我們永遠(yuǎn)不懈的目標(biāo),！

主管個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十四

時(shí)光飛梭，回首過(guò)去,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,，收獲的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處卻越來(lái)越多,，需要學(xué)習(xí)的地方也越來(lái)越多,，在以后的工作中煩請(qǐng)王總能多多指點(diǎn)與我,，希望我能盡快的為王總多分擔(dān)一點(diǎn)。

作為房地產(chǎn)公司的一名銷售主管,，永遠(yuǎn)是站在戰(zhàn)斗的最前線,，這個(gè)崗位的重要性不言而喻，也能增強(qiáng)個(gè)人的交際能力,，有計(jì)劃,、有目標(biāo)的銷售會(huì)使工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺,，堅(jiān)持不懈的做下去,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的銷售能力在提高，在其他方面也會(huì)有越來(lái)越多的收獲,。

一,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練，在以后的房產(chǎn)銷售工作中，加強(qiáng)個(gè)人專業(yè)技能訓(xùn)練,，全面提高自身專業(yè)水平,，為完成公司的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確保在以后的銷售工作過(guò)程中時(shí)刻都能保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,，仔細(xì)了解國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化為銷售的決策提供依據(jù),。在過(guò)去一年多的時(shí)間里，政府陸續(xù)出臺(tái)的調(diào)控政策,，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響重大且深遠(yuǎn),，以后是否還會(huì)繼續(xù)調(diào)控，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保完美的完成銷售任務(wù),。

三,、銷售部門管理方面，有很多地方都需要我去學(xué)習(xí)領(lǐng)悟,。煩請(qǐng)王總多多指點(diǎn),，我一定盡快的挑起大梁。

一,、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的銷售管理辦法,。

銷售管理制度是企業(yè)的老大難問(wèn)題、完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作能全面的發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，樹立銷售人員的主人公意識(shí)。

二,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)為題,、總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的良好習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)為題,、總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題,，做出總結(jié),，并能提出自己的看法和建議，提高業(yè)務(wù)能力,。

三,、建立一支業(yè)務(wù)熟練而且穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，要有好的銷售業(yè)績(jī),，必定要有好的銷售人員,，建立一支具有高度凝聚力,、合作互助精神的銷售團(tuán)隊(duì)是重中之重。

四,、同事互動(dòng),，定時(shí)與同事們聚會(huì)，增加同事間的感情,，相互磨合,，讓大家工作起來(lái)更順心，也更開(kāi)心,。

一,、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)及目標(biāo)，制定合理的工作計(jì)劃,。

二,、全面掌握樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì),、施工狀況以及樓盤現(xiàn)狀,。

三、組織銷售人員相互學(xué)習(xí),、提高業(yè)務(wù)水平

四,、加強(qiáng)銷售人員日常工作管理，項(xiàng)目學(xué)習(xí),、客戶接待,、回訪記錄等，第一時(shí)間把握銷售員客戶的跟蹤狀況,，幫助銷售員分析客戶,、促成成交

五、制定完善的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)罰制度,，激勵(lì)員工工作進(jìn)取心等等

以上是我的一些不成熟的看法和建議,，有很多不妥之處，敬請(qǐng)諒解,，煩請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，我相信在自身的努力和工作的磨練下,，一定能取得好的成績(jī),！

主管個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十五

1.組織制定分公司的`組織機(jī)構(gòu)和崗位設(shè)置計(jì)劃。公司人力資源部根據(jù)今年分公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo),，在年初組織制定了今年分公司的組織架構(gòu)和崗位編制計(jì)劃,，經(jīng)分公司經(jīng)理辦公會(huì)議討論通過(guò)后上報(bào)總公司。今年中后期,，根據(jù)分行需要,，對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了部分調(diào)整,。5月初，人事行政辦公室分為總經(jīng)理辦公室和人力資源部,，7月中旬成立總工程師辦公室,。

2.合理優(yōu)化人員，適度減少基層操作人員,。結(jié)合公司現(xiàn)狀,，將整理各部門編制，年底前總經(jīng)理辦公室取消保潔崗位,。

3.組織分公司招聘崗位空缺,。今年，人力資源部按照年初制定的崗位設(shè)置,，本著謹(jǐn)慎招聘,，滿足需求的原則，進(jìn)行員工招聘,。

4.開(kāi)發(fā)招聘工具,。為提高人才選拔過(guò)程中對(duì)候選人素質(zhì)的評(píng)價(jià)能力，促進(jìn)人才選拔標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一和招聘過(guò)程中選拔質(zhì)量的提升,，根據(jù)控股公司《關(guān)于組織編寫人才測(cè)評(píng)試題的通知》的要求,，公司人力資源部自6月初起，逐步組織編制了人才評(píng)價(jià)測(cè)試,，這是人才選拔的重要工具,。由于公司的招聘需求在人才測(cè)評(píng)測(cè)試準(zhǔn)備之后還沒(méi)有出現(xiàn)，所以這個(gè)工具還沒(méi)有應(yīng)用,。

5,、關(guān)鍵人員招聘率和離職率。截至12月31日,，關(guān)鍵人員離職率為25.81%,。

6.人才培養(yǎng)和運(yùn)輸。

1,、部門經(jīng)理年度績(jī)效責(zé)任書的簽署和考核,。

年初，公司人力資源部根據(jù)分行18年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和分行經(jīng)理18年績(jī)效責(zé)任書中的指標(biāo),，分解制定了分行各部門經(jīng)理及以上人員18年績(jī)效責(zé)任書,，充分溝通后及時(shí)簽署了績(jī)效責(zé)任書。同時(shí),，人力資源部將在平時(shí)工作中加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)考核指標(biāo)相關(guān)信息的跟蹤,、收集和整理，為年終考核的順利實(shí)施提供依據(jù)和保障,。

2.每月評(píng)估,。

公司人力資源部在總行下發(fā)的《月度考核實(shí)施細(xì)則》的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化,，規(guī)范月度考核管理，針對(duì)不同人員的考核表格制定填寫模板,，保證了考核工具應(yīng)用的有效性,。

3.特別評(píng)估,。

今年公司人力資源部根據(jù)公司制度要求組織員工確認(rèn),、提名、聘任考核,，確?？己藬?shù)據(jù)的完整性,。

4.季度評(píng)估。

公司人力資源部定期組織副總經(jīng)理季度述職(總經(jīng)理述職前),，搭建總經(jīng)理與副總經(jīng)理溝通的平臺(tái),。

5.年終考核。

公司人力資源部在遵循歷年考核原則的基礎(chǔ)上,，今年按照總行要求,，對(duì)考核方案進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，增加了關(guān)鍵指標(biāo)考核,、能力態(tài)度考核和部門/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人專項(xiàng)加減分,，占一定權(quán)重，使考核更加合理客觀,。

1,、薪酬調(diào)查及測(cè)算工作。公司人力資源部按照總公司人力資源部的總體部署進(jìn)行分公司薪酬調(diào)查和數(shù)據(jù)測(cè)算工作,，并按要求上報(bào)總公司人力資源部,，待總公司人力資源部安排下一步工作，確保新的薪酬制度盡早出臺(tái),。

2,、現(xiàn)行薪酬制度的執(zhí)行。公司現(xiàn)行的薪酬制度是13版的,，因此在沒(méi)有新的薪酬制度出臺(tái)的情況下,，公司認(rèn)真按照制度的要求做好分公司員工的薪酬管理工作，目前公司員工的薪酬基本按照該制度執(zhí)行,。試用期薪資已做出相應(yīng)調(diào)整,，執(zhí)行轉(zhuǎn)正后全額工資的80%。