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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意策劃書篇一

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是在泰州大潤(rùn)發(fā)附近開一間以咖啡為主，甜點(diǎn)等小吃為輔的咖啡館,，目前喝咖啡是一種流行，是一種文化,?？Х葟d也正在成為提供消費(fèi)者高層次的精神享受,，所以我們小組打算在大潤(rùn)發(fā)附近開一家咖啡館，館內(nèi)提供各種咖啡,，面包,，糕點(diǎn)，還提供書籍供消費(fèi)者閱讀,。

企業(yè)類型：生產(chǎn)制造□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

□零售□其他

□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

20xx年在星巴克做過一個(gè)月服務(wù)員，熟悉服務(wù)態(tài)度和顧客的消費(fèi)心理

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）

20xx—20xx在南京理工大學(xué)泰州科技學(xué)院進(jìn)行土木工程相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)

黃亮,、李燕均初中畢業(yè)

三、

目標(biāo)顧客描述：

目標(biāo)客戶有：

1,、普通學(xué)生或者情侶,，大潤(rùn)發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠(yuǎn)，方便學(xué)生前來消費(fèi),。

2,、附近居民和上班族大潤(rùn)發(fā)附近有幾個(gè)小區(qū)附近居民也多，我們店環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)施齊全對(duì)他們也有一定吸引力,。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

隨著人民生活水平的提高，人民會(huì)越來越懂得享受生活,，所以市場(chǎng)潛能是巨大的,，利潤(rùn)也是可觀的。

在大潤(rùn)發(fā)附近有三四個(gè)小區(qū),，但是目前只有萬達(dá)星巴克一個(gè)咖啡館,，市場(chǎng)占有率為50%。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

隨著生活水平的提高,，人們會(huì)更多地在意自己的生活品質(zhì),，喝咖啡是一種自我心情放松的方式，也是平時(shí)打發(fā)時(shí)間和朋友聊天聚會(huì)的好場(chǎng)所,，目前喝咖啡的人群有白領(lǐng),，家庭組合，學(xué)生群體,，收入穩(wěn)定的工薪族,。

swot分析

優(yōu)勢(shì)

1、附近類似消費(fèi)場(chǎng)所甚少,。

劣勢(shì)

1,、首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)少。

機(jī)會(huì)

1,、靠近大學(xué)城,，會(huì)帶來更多的客流量,。

2、隨著消費(fèi)水平的提高,，越來越多的人,。

威脅

1、越來越多的餐飲店都會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2,、大潤(rùn)發(fā)里的kfc等設(shè)備齊全的消費(fèi)會(huì)追求高檔的消費(fèi)場(chǎng)所的娛樂項(xiàng)目場(chǎng)所會(huì)帶來更多的挑戰(zhàn)。

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

3,、地點(diǎn)

（2）選擇該地址的主要原因：

改地址有大型超市，交通便利靠近居民區(qū),，客流量較大,。

（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者零售商□批發(fā)商。

（4）選擇該銷售方式的原因：

咖啡是一次性消費(fèi)品,。

五,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊(cè)成：

個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：xxxx

企業(yè)的員工：xxx

職務(wù)月薪：

業(yè)主或經(jīng)理咖啡師糕點(diǎn)師

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意策劃書篇二

一、項(xiàng)目描述

1.項(xiàng)目背景）

俗話說：“知識(shí)就是力量,、知識(shí)就是財(cái)富,。”如今,，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉,。黨和國(guó)家號(hào)召全民學(xué)習(xí)，建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì),，活到老,，學(xué)到老的理念被越來越多的人接受。在國(guó)家逐步對(duì)教輔教材市場(chǎng)開放的形勢(shì)下,，人民的物質(zhì)生活越來越好的前提下,，都市白領(lǐng)越來越多的情形中，人們的消費(fèi)越來越個(gè)性化,，消費(fèi)呈現(xiàn)了不同態(tài)勢(shì)的增長(zhǎng),，大學(xué)圖書館和新華書店已經(jīng)不能滿足人們的需要。一種個(gè)性化的潮流消費(fèi),，一種文化氣息濃厚的精神大餐,，休閑書吧，展現(xiàn)世人面前,。

2.項(xiàng)目名稱

休閑書吧

3.項(xiàng)目宗旨

我們的宗旨是全心全意為顧客服務(wù),。

4,項(xiàng)目?jī)?nèi)容

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍,、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式,、有限公司。

基本內(nèi)容：

(1).書籍租賃----買書不如租書,，對(duì)于有些書看了幾天就花幾十塊太不值了；

(2).我們書籍零售批發(fā),，我們也有書籍,，資料等出售；

(3).書籍寄售---對(duì)于有些不用的書籍可以放在書店寄售,，比如考試復(fù)習(xí)資料等,；

(4).休閑書吧的最大特色便是休閑，我們提供酒水,，咖啡,，水果，點(diǎn)心等休閑服務(wù),，在后期可以考慮提供餐飲服務(wù),；

(5).為了突出書店的個(gè)性，增加書吧收入,，店門口可以搞些畫展,，專題展，新書海報(bào)等,，給人一種十分熱烈的氣氛,。此外，書吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷書的書訊,，有條件的話就編制暢銷書排行榜,，為讀者提供信息。

同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群,，我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡,，消費(fèi)越多，積分越高,，可享受的優(yōu)惠越多,，比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品等。

二,、計(jì)劃摘要

（1）書吧經(jīng)營(yíng)范圍和性質(zhì):

⒈書吧將向大眾（主要是大學(xué)生和普通工薪族）出售各種時(shí)尚雜志,、體育報(bào)刊以及網(wǎng)絡(luò)暢銷書籍

⒉同時(shí)店內(nèi)設(shè)置半封閉式包間，提供咖啡,，茶等飲料以供讀者休閑聊天

⒊書吧提供書籍訂閱服務(wù)

（2）我們的售書方式：

1.大宗售書可以與學(xué)?；蛘叽笮凸炯瘓F(tuán)聯(lián)系，提供中介服務(wù),，并給與對(duì)方的員工或者學(xué)生一些優(yōu)惠措施,。

2.店內(nèi)售書我們的讀者如果看完之后覺得有必要購買,，可以提供售書服務(wù)。

3.網(wǎng)上售書在書吧發(fā)展到一定的階段,，我們將開辟網(wǎng)上售書服務(wù),，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額。

（3）我們的特色服務(wù)

1.咖啡廳音樂吧--我們的咖啡廳音樂吧提供各式各樣的西餐,、酒水,、飲料、點(diǎn)心,、水果等,。讓你在看報(bào)刊雜志的時(shí)候不僅能欣賞到美麗動(dòng)聽的音樂，還能享受到各式服務(wù),，對(duì)于小資們是多么愜意的一件事。

2.氧吧書屋--在喧囂的鬧市,，空氣污濁,，我們的氧吧書屋能讓你在看書的同時(shí)，不出鬧市就能呼吸到大自然的氣息,。

3.在就餐時(shí)間我們會(huì)提供簡(jiǎn)單的中式快餐,，方便讀者朋友。

（4）消費(fèi)對(duì)象:在校大學(xué)生,，普通工薪族

（5）書吧地址

書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置,、學(xué)生聚集地附近、住宅區(qū)地段,、三叉路口四處,。

（6）書吧裝潢

裝潢預(yù)算：

4萬~5萬元

裝潢設(shè)計(jì):

⒈書吧分為上下兩層，一樓主要經(jīng)營(yíng)書籍銷售并設(shè)有一個(gè)稍大型完全開放式包廂,，二樓設(shè)有單個(gè)包間,，內(nèi)設(shè)桌椅

⒉書吧整體以藍(lán)為主色調(diào)，顏色由淡藍(lán)至深藍(lán)隨由一樓向二樓漸變,，輕松而又不失典雅,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意策劃書篇三

一、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況

1,、企業(yè)名稱：廣式湯品店

2,、行業(yè)類型：服務(wù)

3、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費(fèi)市場(chǎng),，有許許多多喜好美食的人,，尤其，湯品深受人們的喜愛，其中港澳臺(tái)及廣東人更是如此,。

4,、主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營(yíng)范圍：各品湯料

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：本人偏愛各種美食,。

6,、創(chuàng)業(yè)基本條件：項(xiàng)目擬定——廣式湯品店

資金部分自籌，部分借貸

場(chǎng)地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

7,、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足,，打算自籌資金。

二,、項(xiàng)目的市場(chǎng)分析

選擇項(xiàng)目的理由：湯品市場(chǎng)尚待開發(fā)，屬于朝陽行業(yè),，好的美食是人們樂于接受的,。

選擇場(chǎng)地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近，便于發(fā)展客戶群,，擴(kuò)展市場(chǎng),。

市場(chǎng)調(diào)查的基本情況：上海的飲食市場(chǎng)上流行各類排檔、小吃,，中小型飯店,、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品，而各家飯館,、酒店基本只售家常小菜,，其間并無沖突。市場(chǎng)調(diào)查表明：上海的人群普遍重視生活質(zhì)量,，重視飲食質(zhì)量,，對(duì)自身健康十分重視，市場(chǎng)潛力巨大,。

步行街（200~500米半徑范圍內(nèi)）,，居民住戶1000戶左右，工薪階層,，大都消費(fèi)能力較好,。生活商圈（500~1000米半徑范圍內(nèi)），高檔住宅區(qū),，居民住戶400戶左右,，消費(fèi)觀念前衛(wèi)，消費(fèi)層次高,。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內(nèi)）,，鬧市區(qū)約3000戶，各種小吃類型眾多，沒有湯品特色小吃,?？傮w來說市場(chǎng)潛力很大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理,。

目標(biāo)客戶分析：客戶目標(biāo)鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群,，客戶大都為工薪階層以及商人、游客,、學(xué)生,。上述客戶都具備一定的消費(fèi)能力。只要服務(wù)價(jià)格定位適中,，相信能得到客戶的認(rèn)同,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃,，特色餐飲店,，如：吉祥餛飩、肯德基,、麥當(dāng)勞,、克里絲汀西餅店都座落于此，說明此地消費(fèi)能力很強(qiáng),，是商家必爭(zhēng)之地,。雖然有眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們的服務(wù)項(xiàng)目不同,，所以這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上來說并不成為對(duì)手,。

產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)定位：服務(wù)定位于餐飲行業(yè)中檔價(jià)格。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得客戶,。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷

產(chǎn)品服務(wù)特色產(chǎn)品推薦特點(diǎn)成本價(jià)銷售價(jià)

沙參玉竹粟米老雞湯營(yíng)養(yǎng)、可口,、美味,、滋補(bǔ)8元16元

竹筍蓮子石斑魚湯鮮美、營(yíng)養(yǎng)豐富,、滋補(bǔ),、養(yǎng)顏10元18元

火腿冬菇雞雞蒸飯營(yíng)養(yǎng)豐富、鮮美可口8元15元

促銷方式：會(huì)員制,、假期優(yōu)惠制,、禮品促銷制、送貨上門,、廣告促銷制

分銷渠道：通過門店增設(shè)組成連鎖,。

競(jìng)爭(zhēng)有利條件：相關(guān)行業(yè)相對(duì)較少，有自己的特色，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶,。

四,、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)

編號(hào)崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他

1店主兼經(jīng)理1全權(quán)負(fù)責(zé)1000

2廚師2湯品烹制1200元

3服務(wù)生2送貨及大堂服務(wù)800元

企業(yè)組織機(jī)構(gòu)和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和賠償制,、提成制,，有利于提高員工的工作積極性，用心做好自己的工作,。

五,、經(jīng)濟(jì)分析

投資額預(yù)算和資金籌措計(jì)劃：

1、加盟投資5萬元,，其中加盟費(fèi)2萬元,，保證金2萬元，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具,。

2,、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)，其中①開辦費(fèi)1.8萬元,，包括廣告宣傳0.4萬元，裝修1.4萬元,。②添置店內(nèi)柜臺(tái)及湯品原材料1萬元,。③3個(gè)月開支流動(dòng)資金預(yù)計(jì)2萬元，其中3個(gè)月租金1.2萬元,，工資0.9萬元,，日常開支0.4萬元。④不可預(yù)計(jì)費(fèi)用0.4萬元,。

六,、風(fēng)險(xiǎn)因素分析

風(fēng)險(xiǎn)因素分析：

1、場(chǎng)地選擇風(fēng)險(xiǎn)較大

2,、人員使用

3,、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

4、對(duì)周圍人群消費(fèi)能力的評(píng)估,。

風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)應(yīng)措施：

1,、場(chǎng)地選擇可請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行挑選

2、人員使用上要認(rèn)真篩選,，定期進(jìn)行培訓(xùn)

3,、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān)，認(rèn)真做好每道工序

4,、做好充分的市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)人群的消費(fèi)能力有足夠估計(jì)。

七、企業(yè)開辦期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1,、根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),，開業(yè)后3個(gè)月內(nèi)盡力完成日均售出量達(dá)到300份，第6—9月完成900份,。第一年基本能夠保平,，稍有盈余。著力于穩(wěn)定客戶,，培養(yǎng)會(huì)員,，穩(wěn)定企業(yè)制度。

2,、第二年和第三年以發(fā)展為主,，發(fā)展個(gè)人消費(fèi)的同時(shí)開展團(tuán)體消費(fèi)的發(fā)展，使?fàn)I業(yè)額達(dá)到資金累積,，以便開發(fā)其它門店,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意策劃書篇四

公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條,，“創(chuàng)新,，進(jìn)取，誠(chéng)信,，熱情”的企業(yè)精神,，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，服務(wù)大眾,，回饋社會(huì)。

一,、服務(wù)與產(chǎn)品

我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè),，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費(fèi)能力的學(xué)生及家長(zhǎng)。公司聘請(qǐng)的講師均來自天津大學(xué),、南開大學(xué)等知名高校成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生,，通過三輪試講、批課,、360度考核等,，為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外,，針對(duì)農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點(diǎn),，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求,。寒暑假期間,，我們會(huì)組織培訓(xùn)營(yíng),，邀請(qǐng)知名教授、優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與學(xué)生們交流,，組織實(shí)踐活動(dòng),，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。

二,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

農(nóng)村教育是中國(guó)教育改革和發(fā)展的重點(diǎn),。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)（內(nèi)地）農(nóng)村人口占全國(guó)總?cè)丝诘?5%,，人口素質(zhì)低,，文盲和半文盲人口x億，在農(nóng)村就業(yè)人口中,，文盲和半文盲占35.9%,，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬人口大學(xué)生數(shù)為x名,，平均文化程度為x年,。近年來，由于教育支出不均衡,，城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大,，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的

教學(xué)

為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白,，本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下：

1、費(fèi)用低廉,，所聘教師為高校學(xué)生,，授課成本低；

2,、公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度,，課程質(zhì)量有保證；

3,、擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái),、教學(xué)光盤等，教學(xué)資源豐富,。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷

為了打出本公司的品牌,，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品,。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品,、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價(jià)格,。在營(yíng)銷方面,，初期通過市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象,，打造品牌,，提高市場(chǎng)占有率；后期加強(qiáng)課程開發(fā)和設(shè)計(jì),，豐富授課內(nèi)容,，引入新產(chǎn)品,，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上,，舉辦各類比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等,。

四,、出資說明

公司計(jì)劃注冊(cè)資本x萬人民幣,，其中每位創(chuàng)始人自籌資金xx萬，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理,。

五,、投資報(bào)酬與退出

目前國(guó)際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購,，注銷,。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持；而注銷則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗,。因此,，結(jié)合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及中國(guó)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，我們決定采用由管理者自身收購或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股,，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選,，如果選擇第一種方式,，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。

六,、風(fēng)險(xiǎn)分析

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場(chǎng)及廣大的客戶群,，但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé),，全面地分析公司運(yùn)營(yíng)后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略,。

七,、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析

依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn),，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系,，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢都能得其所用,，不斷升值,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意策劃書篇五

隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高,，人們對(duì)生活的追求也在不斷追求,。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！開花店就好,。

一,、項(xiàng)目背景

各種花訴說千言萬語，句句訴說“美好”,，尤其是現(xiàn)在,。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高,，人們對(duì)生活的追求也在不斷追求,。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來,，花卉消費(fèi)越來越繁榮,。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目,，美化家居之外,，還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更加含蓄有品味

這樣,，我們建立了一個(gè)網(wǎng)上校園花店,，以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站的長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率來搶占市場(chǎng),，以個(gè)性化消費(fèi)為主題,，以鮮花為先導(dǎo)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終形成了具有品牌優(yōu)勢(shì)的“geo大學(xué)玉鳥花店”市場(chǎng),。很可行。

二,、公司項(xiàng)目規(guī)劃

1.提供清晰,、有效、暢通的銷售渠道,，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ),，推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的藍(lán)鳥將成為一個(gè)可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福,。為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境,。

2.公司目標(biāo)

立足大土地，服務(wù)武漢,，輻射華中,。打造一流的網(wǎng)上花店公司。公司將在一年內(nèi)在武漢消費(fèi)者中建立一定的知名度,，努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投資期內(nèi)，只選擇網(wǎng)站主站所在的地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),。這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)容量在3000人以上,，比較有代表性。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模型成功后,，將以asp的形式在分站中推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng),，它將擴(kuò)展到其他市場(chǎng),。

三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析

1.行業(yè)分析

"地球大學(xué)玉鳥花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對(duì)650萬大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站,，所以目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生,。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外，在湖北高校還有子站,。因此,，暫定目標(biāo)消費(fèi)群體以湖北大學(xué)生為重點(diǎn)，未來市場(chǎng)將逐步擴(kuò)大,。以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,，各類學(xué)生近2萬人，8所學(xué)校目標(biāo)消費(fèi)者近20萬人,。最新統(tǒng)計(jì)顯示,，全國(guó)約有650萬大學(xué)生，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)規(guī)模,，考慮到未來學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì)對(duì)網(wǎng)站變得忠誠(chéng),。

2.調(diào)查結(jié)果分析

我公司以武漢大學(xué)生客戶分析為主，主要采用問卷調(diào)查(問卷見附件1)和個(gè)人訪談,。這次我們發(fā)出了50份問卷,，收回了37份。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是在一定程度上反映了廣大消費(fèi)者朋友的消費(fèi)心理和需求:

(1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響,，其購買行為具有理性色彩，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種,；

⑶大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往比較隨意。

(4)接受和吸收新事物能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性；

⑸影響產(chǎn)品購買的因素有:價(jià)格,、品種,、包裝、服務(wù)等,。,；

(6)購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié)、朋友生日前后,。

3.目標(biāo)客戶分析

大學(xué)生一般不問價(jià)格,，但從網(wǎng)上訂單來看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格,。訂單的數(shù)量?jī)A向于表達(dá)一個(gè)人的心聲,，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你),、19(愛情之路長(zhǎng)久),、21(最愛)等。在教師節(jié),，鮮花通常是根據(jù)班級(jí)人數(shù)訂購的,。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個(gè)性化方向發(fā)展,，對(duì)花的品質(zhì)要求嚴(yán)格,，如不掉色現(xiàn)象。

2.營(yíng)銷策略分析

2.1品牌戰(zhàn)略

在網(wǎng)站建設(shè)之初,，我們非常重視品牌,。在品牌包裝上,，藝術(shù)家根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽的預(yù)測(cè),，采用動(dòng)態(tài)頁面和靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,，精心規(guī)劃視覺圖像和文本字體，力求獨(dú)特創(chuàng)新

2.2價(jià)格策略

玉鳥網(wǎng)上花店在原材料,、包裝,、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足,。兼顧價(jià)格路線和質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3推廣策略

(1)宣傳策略

利用學(xué)校廣播電臺(tái),、報(bào)紙專欄,、宣傳欄進(jìn)行免費(fèi)宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳,，突出形象,，與各大報(bào)紙、地方廣播電視臺(tái)建立良好關(guān)系,，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式

(2)服務(wù)

網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的,。對(duì)于配送團(tuán)隊(duì)成員來說，只要有訂單,，就必須按照訂單要求按時(shí)發(fā)貨,，是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面,，客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下方式:

(1)打感謝電話或發(fā)電子郵件進(jìn)行友情提醒服務(wù),，客戶有重大節(jié)假日時(shí)發(fā)電子賀卡。

(2)無條件受理客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③建立帶禮品的消費(fèi)者問卷,，掌握消費(fèi)者需求的第一手信息

(4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價(jià)格,，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格,。

⑤不定期在線或線下舉辦會(huì)員沙龍，交流信息,，交流感受,，回答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫文件,。當(dāng)客戶重復(fù)下單時(shí),，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入系統(tǒng),。

2.4渠道建設(shè)

目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時(shí)，一般要考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、信譽(yù),、合作態(tài)度,、交貨及時(shí)等。要求批發(fā)商在同一個(gè)城市的不同區(qū)域有幾個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),，方便高校的配送會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)取花,。通常，與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成協(xié)議

3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇:投資期間,，僅選擇主網(wǎng)站所在地中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區(qū)市場(chǎng)容量3000多人,，比較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月。該模式成功后,，以asp的形式在分站中推廣,。先在其他已建的7個(gè)變電站試運(yùn)行，運(yùn)行3-6個(gè)月后再向其他市場(chǎng)拓展,。

2.重點(diǎn)推廣客戶,。宣傳對(duì)象主要是在校學(xué)生。他們對(duì)時(shí)尚感興趣,，并傾向于引領(lǐng)潮流,。對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播,，達(dá)到宣傳效果,。

3.現(xiàn)場(chǎng)推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點(diǎn)推廣日期，在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單,。宣傳內(nèi)容包括:

(1)掛統(tǒng)一的彩旗,，位于校園主干道上，號(hào)碼3-5,，以“玉鳥花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”匹配掛為題,。

⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設(shè)立宣傳臺(tái),，放置3-5臺(tái)微電腦,，可在線查詢訂購；放一個(gè)宣傳板詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容,，放實(shí)物花,，宣傳當(dāng)天送出配送禮物。

⑶要求學(xué)校電臺(tái)播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料,，將分早,、中,、晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行一次，連續(xù)幾天,。

⑷為營(yíng)造氣氛,，安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網(wǎng)站彩帶，講解,，并組織抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖僧?dāng)場(chǎng)訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站支付,。

⑸宣傳日請(qǐng)向?qū)W校相關(guān)媒體報(bào)道，如武漢晚報(bào),、地方電視臺(tái)等

5,、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1.周轉(zhuǎn)收入

根據(jù)調(diào)查分析，可以預(yù)測(cè)重大節(jié)假日日銷售額在1000元以上,。

2.付款方式

根據(jù)相關(guān)資料,，網(wǎng)上支付將達(dá)到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機(jī)構(gòu),，建立業(yè)務(wù)合作,，推廣網(wǎng)上支付

3.訂購方法

電子郵件訂購，直接訪問“玉鳥花店”網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購,。此外，我們重點(diǎn)介紹了在學(xué)生中流行的短信訂閱

4.客戶特征

更年輕,，100%年輕人,，以男學(xué)生為主；他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高,，沒有壞賬

5.消費(fèi)特征

60元以下的花最受歡迎

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要以虛擬主機(jī)的形式存在，所以公司暫時(shí)不需要信息硬件設(shè)施,。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來完成。雖然理論上b2c網(wǎng)站可以做到零庫存,，但現(xiàn)實(shí)中很難做到這一點(diǎn),。

運(yùn)營(yíng)成本估算

1.原則

把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2.最初投資

期間資金主要用于全網(wǎng)服務(wù)外包(虛擬主機(jī)),、產(chǎn)品采購,、系統(tǒng)開發(fā)維護(hù)、前期宣傳,、物流配送等,。估計(jì)需要2萬左右。從網(wǎng)站成立到網(wǎng)站正常運(yùn)營(yíng)大概需要一個(gè)月的時(shí)間。

3.第二階段投資

現(xiàn)階段,，我們的服務(wù)將輻射到各大高校和武漢市,。服務(wù)內(nèi)容將大大擴(kuò)展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高,。資金的主要來源是公司以前利潤(rùn)的積累和引進(jìn)外資,，如銀行信貸

四、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司成立初期資金不足和我們開發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況,，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕,，我們會(huì)考慮建立自己的網(wǎng)站,。系統(tǒng)成型后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能需求,，逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試,。系統(tǒng)的完成無疑是一個(gè)測(cè)試、完善,、再測(cè)試和完善的過程,，直到系統(tǒng)功能達(dá)到公司的預(yù)期要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城業(yè)務(wù)目標(biāo)、策略和方法的總體框架,。根據(jù)我公司的實(shí)際情況,，闡述了以下六個(gè)模塊:系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動(dòng)流程、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā),、信息處理模塊和安全控制模塊

五、項(xiàng)目摘要

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,，公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、運(yùn)行機(jī)制、項(xiàng)目策略等方面做了整體規(guī)劃,。此外,，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面，公司還結(jié)合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識(shí),，參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔,，制定了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案,。

最重要的是,，針對(duì)目前大學(xué)生對(duì)花卉市場(chǎng)的特殊要求，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂花,、附送祝?？ā㈦娫挵l(fā)信息等,，并制定了合理的價(jià)格,。同時(shí)，我們還成立了一個(gè)論壇,，不僅滿足了青年學(xué)生的實(shí)際需求,，也滿足了社會(huì)不同年齡消費(fèi)者的需求。

2.缺點(diǎn)和困難

由于我們企業(yè)剛剛開始規(guī)劃,，資金嚴(yán)重短缺,。同時(shí)，整個(gè)計(jì)劃難免有所欠缺,，但我們會(huì)盡力充實(shí)完善,。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作方面,，由于我們的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)相關(guān)知識(shí)了解不夠,，我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)上有很大的困難。但是通過我們的共同努力和合作,，玉鳥花店的網(wǎng)站已經(jīng)初具規(guī)模,，給人玫瑰之手，留香長(zhǎng)久,。我們相信,，在未來的努力中，這個(gè)網(wǎng)站將會(huì)得到進(jìn)一步的完善,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意策劃書篇六

一,、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自然甲修護(hù)，手繪甲,，水晶甲,，貼片甲，手足護(hù)理,，光療甲,，彩繪。

企業(yè)類型：零售,、服務(wù),、新型產(chǎn)業(yè)。

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

王詩琳：10年上海世博會(huì)意大利館擔(dān)任staff的工作,；吳青曉：10年在798參加northearth品牌活動(dòng)兼職；王屹竹：10年在798參加northearth品牌活動(dòng)兼職,；任瀟瀟：10年瑞麗雜志推廣發(fā)布會(huì)禮儀,、在做過市場(chǎng)專員,、九龍齋酸梅湯促銷員國(guó)展的展臺(tái)宣傳；09年步步高點(diǎn)讀機(jī)導(dǎo)購

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：王詩琳：目前在北京青年政治學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)專業(yè),；王屹竹：目前在北京青年政治學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)專業(yè)；任瀟瀟：目前在北京青年政治學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)專業(yè),；吳青曉：目前在北京青年政治學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)專業(yè),，目前在自學(xué)天津理工大學(xué)項(xiàng)目管理專業(yè)。

三,、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：美甲店的消費(fèi)人群并不廣泛,，消費(fèi)者年齡構(gòu)成也有局限性，一般來說,，是針對(duì)女性為核心,，特別是對(duì)新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：隨著美甲行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展日趨成熟，美甲行業(yè)的發(fā)展規(guī)模將從起步階段的市場(chǎng)拓展層面,，逐漸擴(kuò)大到社會(huì)影響層面和人文關(guān)懷的生活層面,。極具活力的流行文化和時(shí)尚氛圍，為美甲業(yè)規(guī)模發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展前景,。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：美甲行業(yè)進(jìn)入中國(guó),，從概念普及、行業(yè)成型到市場(chǎng)不斷擴(kuò)大不過十年,，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，消費(fèi)觀念的更新，從成熟的國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看,，中國(guó)的美甲行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展的階段,。美甲行業(yè)蘊(yùn)涵巨大的利潤(rùn)空間，據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示,，我國(guó)美甲市場(chǎng)每年以300%左右的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展,。我國(guó)具有龐大的消費(fèi)人群。美甲行業(yè)已成為最具前景的投資項(xiàng)目,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1．開店時(shí)間比較早,，提前占領(lǐng)市場(chǎng)；

2．有美甲的經(jīng)驗(yàn),；

3．技術(shù)嫻熟,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1．店面環(huán)境不夠干凈整潔；

2．服務(wù)態(tài)度較差,，不夠認(rèn)真,。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1．美甲材料及器材質(zhì)量好；

2．有一定的經(jīng)驗(yàn),；

3．服務(wù)熱情周到,，態(tài)度好,。

4．地理位置優(yōu)越，有大量的客源本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1．美甲操作技術(shù)不夠熟練,；

2．經(jīng)營(yíng)美甲店經(jīng)驗(yàn)不足,。