在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來(lái)看看吧

校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇一

在現(xiàn)在這個(gè)資源稀缺的世界上,，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán),，但在供應(yīng)過(guò)量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者,。這種具有劃時(shí)代意義的轉(zhuǎn)換,，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原則。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈,，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變的越發(fā)重要。因?yàn)?，它是?jīng)營(yíng)的核心和靈魂!經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影還沒(méi)完全退去,，我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ骰騽?chuàng)業(yè)中必不可少的一項(xiàng)知識(shí)就是營(yíng)銷(xiāo)的理論與實(shí)際操作。只有這樣才會(huì)有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)!

在比賽過(guò)程中普及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，增強(qiáng)大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),，豐富大學(xué)生課余生活的同時(shí)也為社會(huì)積累有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才;通過(guò)與企業(yè)合作，既加強(qiáng)大學(xué)生與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的聯(lián)系,，又實(shí)現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏,。

棗莊學(xué)院在校全體師生

1.前期宣傳(10月20日至10月31日)

(1)20日啟動(dòng)儀式活動(dòng)內(nèi)容

①在學(xué)校小廣場(chǎng)懸掛彩虹門(mén)和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專業(yè)司儀主持，使用音響設(shè)備

④擺放展板,，懸掛條幅,，發(fā)放傳單，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

⑤搭建簡(jiǎn)易舞臺(tái),，背景為大型寫(xiě)真,，小型文藝表演

(2)21日至31日(除周末)

①21日開(kāi)始設(shè)立報(bào)名點(diǎn)

②24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目

③27日中午針對(duì)24日的講座在小廣場(chǎng)舉行趣味小活動(dòng)(啟用音響)

④ 與棗莊通訊公司合作，對(duì)校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳短信

注：期間持續(xù)在小廣場(chǎng)懸掛條幅,，擺放展板,，在校園各宣傳欄張貼海報(bào)與提示貼，在主干道,、餐廳門(mén)口等人流量大的地點(diǎn)發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報(bào)導(dǎo),。

2、參賽形式：個(gè)人參賽或組隊(duì)才賽均可

3,、初賽：

時(shí)間：11月1日—7日,，由選手提交參賽作品。

7日審核并公布16位進(jìn)入復(fù)賽選手名單,。

交稿地點(diǎn)：體育樓401

注：3日下午4點(diǎn),，于多媒體401進(jìn)行專業(yè)講座。

4,、復(fù)賽：

時(shí)間：11月8日—14日,。

13日晚6點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)舉行復(fù)賽,，由專業(yè)老師評(píng)審,。

14日公布進(jìn)入決賽名單

地點(diǎn)：校文科樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳

形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場(chǎng)闡述作品,。八件作品進(jìn)入決賽

5,、決賽既頒獎(jiǎng)儀式：

時(shí)間：11月21日晚六點(diǎn),，有專業(yè)評(píng)委及嘉賓現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比

地點(diǎn)：綜合樓報(bào)告廳

形式：選手用ppt形式現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)和專家評(píng)委進(jìn)行答辯環(huán)節(jié)

1.棗莊學(xué)院是棗莊市唯一的一所高等學(xué)府，在校師生14000人,，具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力,、潛在消費(fèi)能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國(guó)大部分地區(qū),。

2.營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)是棗莊學(xué)院最具影響力的學(xué)生團(tuán)體之一,，舉辦過(guò)多次院級(jí)和系級(jí)的大型活動(dòng)，如：xx年承辦中國(guó)大學(xué)生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽,，第二屆“可口可樂(lè)杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽,，第一屆“惠普杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽等。

3.本次大賽將邀請(qǐng)棗莊日?qǐng)?bào),、魯南在線網(wǎng),、棗莊電視臺(tái)、參加本次活動(dòng),，對(duì)本次比賽進(jìn)行報(bào)道,，宣傳力度大。

4.本次比賽贊助商有命題權(quán),，并有權(quán)查看本次比賽所有作品,。

5.宣傳力度大、內(nèi)容形式豐富多彩,，持續(xù)時(shí)間

校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇二

五一長(zhǎng)假之際,，春暖花開(kāi)之時(shí)，正是同學(xué)們踏青春游的好時(shí)節(jié),，為了調(diào)節(jié)期中考試之前的緊張氛圍,，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，讓班級(jí)成為一個(gè)更有凝聚力的集體,，特策劃本次燒烤活動(dòng),。

20xx年4月29日

太陽(yáng)島濕地公園

xx班級(jí)全體成員

1、在4月28日下午預(yù)定好燒烤工具,，購(gòu)買(mǎi)好燒烤食物（負(fù)責(zé)人：劉佳寧）及其它所需物品（負(fù)責(zé)人：范新萌、吳浩杰）,。

2,、出發(fā)時(shí)間為4月29日10點(diǎn)整，在陽(yáng)光大廳內(nèi)集合,，乘專車(chē)到達(dá)燒烤地點(diǎn),。

3、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人：華志偉,，劉佳寧,。務(wù)必負(fù)責(zé)大家的安全,，避免意外發(fā)生。

4,、到達(dá)之后,，部分同學(xué)立即著手燒烤的相關(guān)準(zhǔn)備工作，其他同學(xué)可以在附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，欣賞風(fēng)景,。

5、12點(diǎn)燒烤正式開(kāi)始,，期間我們可以玩一些小游戲,，活躍氛圍。

6,、下午4點(diǎn),，燒烤完畢，清理好垃圾雜物,，保持環(huán)境衛(wèi)生,，返回學(xué)校。

人均60元,，于活動(dòng)后交給生活委員,，劉星博士補(bǔ)貼200元。

活動(dòng)可全員參與,，比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，且能極大地提高班級(jí)同學(xué)之間的感情交流，同學(xué)們對(duì)此感到很新鮮,，熱情很高,，所以，本次燒烤活動(dòng)性價(jià)比極高,。

預(yù)祝：xx班戶外燒烤活動(dòng)取得圓滿成功,！

策劃人：xx

校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇三

【企業(yè)名稱】

【企業(yè)標(biāo)志】

【企業(yè)類型】有限責(zé)任公司

【各部門(mén)業(yè)務(wù)介紹】企劃部

1.負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作,，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化,、市場(chǎng)文化和管理文化

2.市場(chǎng)調(diào)研、信息搜集,，組織,、參與、指導(dǎo)活動(dòng)方案的制定,，完成公司營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3.負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象的建立與宣傳,，配合完成日常推廣工作財(cái)務(wù)部

1.負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理

2.搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況,、資金動(dòng)態(tài),、營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用開(kāi)支的資料并進(jìn)行分析,、提出建議，定期向上級(jí)匯報(bào)

3.組織各部門(mén)編制收支計(jì)劃,，編制公司的月,、季、年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃,，定期對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查分析

4.嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律

業(yè)務(wù)部

1.制定年度公司業(yè)務(wù)計(jì)劃，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)

2.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理,，制定季度和年度客戶回訪計(jì)劃，并監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施，確保客戶滿意，同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關(guān)系

3.負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)需求信息和客戶滿意度信息

4.負(fù)責(zé)訂單的管理和銷(xiāo)售費(fèi)用的管理管理部

1.協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)組織公司日常辦公及有關(guān)活動(dòng)的安排,，向公司領(lǐng)導(dǎo)提供后勤保障，為公司的正常業(yè)務(wù)做好服務(wù)

2.負(fù)責(zé)制定公司人事,、勞務(wù)工資,、考核、培訓(xùn)等管理制度,、規(guī)章和辦法并組織實(shí)施

3.負(fù)責(zé)公司各類會(huì)議,、重要活動(dòng)的組織籌備，編寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要

4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設(shè)備

5.推廣先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念

我們的服務(wù)主要是面向大學(xué)城的全體老師,、在校大學(xué)生和職工,。依托專業(yè)的技術(shù)，在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下,，利用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù),，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù)，健康指導(dǎo)和保健產(chǎn)品為輔助,，推崇治未病保健宗旨,，是一家以艾灸、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè),，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念,，致力于亞健康的調(diào)理。

在生活節(jié)奏越來(lái)越快,、壓力越來(lái)越大的當(dāng)前，亞健康已經(jīng)嚴(yán)重危害著人們身心健康,。我們?cè)卺槍?duì)上述人群進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查以后,，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂(lè)觀,，也同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)我們可以施展所學(xué)的廣闊市場(chǎng)。中醫(yī)理論中“陰陽(yáng)平衡即健康”的理念,，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎(chǔ),。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì)，緩解教職工的職業(yè)病,，我們經(jīng)過(guò)籌備,，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療。提供從脈診,、咨詢到調(diào)理的全方位服務(wù),，幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康、預(yù)防慢性病,。

我們的服務(wù)項(xiàng)目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷,、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo)、養(yǎng)生食療指導(dǎo),、保健按摩,、中藥足浴、艾灸,、拔罐,、刮痧等理療項(xiàng)目。調(diào)理范圍主要有：落枕,、偏頭痛,、頸椎病、肩周炎,、坐骨神經(jīng)痛,、風(fēng)濕腿痛、各種肌肉拉傷,、女生宮寒,、痛經(jīng)、四肢冰涼,、面部美容按摩等,。下面是我們的養(yǎng)生保健價(jià)目：

1、拔罐：3元/罐

2,、刮痧：20元/次

3,、拉罐：30元/次

4、艾灸：20/次（半小時(shí)）

5,、足療：60元/次(半小時(shí))

6,、面部美容按摩：15元/次（半小時(shí)）

7、全身保健按摩：40元/次（半小時(shí)）8,、養(yǎng)生食療指導(dǎo)：30元/次

另外,，針對(duì)已病者,，我們也有自己的治療方法。在現(xiàn)代,，相當(dāng)一部分大學(xué)生的生活習(xí)慣生活不規(guī)律,，熬夜，長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)玩電腦,，缺乏鍛煉都對(duì)身體帶來(lái)很大的傷害,。比如長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病,、肩周炎等等,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇四

現(xiàn)代生活豐富多彩，以經(jīng)營(yíng)花式咖啡,、奶茶與飲料為主的水吧逐漸在國(guó)內(nèi)如春筍般地出現(xiàn),。到水吧休閑、聊天,、交友,、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時(shí)尚。在商機(jī)無(wú)限的現(xiàn)代社會(huì),，奶茶等各種軟飲料的時(shí)尚引力,、繁多口味、獨(dú)特口感,、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷(xiāo)行業(yè)的腳步,，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。

1,、具體說(shuō)明

對(duì)于還是在校學(xué)生的我們,，資金是有限的，同時(shí),，如果考慮做加盟店,，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且,，加盟費(fèi)通常是比較高昂的,，如果開(kāi)業(yè)后收入不可觀，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是不劃算的,。選擇自己開(kāi)店,，這樣，既能保證資金的運(yùn)作,，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新,，總的來(lái)說(shuō)還是有益于小店發(fā)展的。

2、計(jì)劃的基本框架

目前,，在學(xué)校附近已存在幾家茶水吧,，有些經(jīng)營(yíng)比較好，有些就相對(duì)差一些,，我們店以奶茶為主和氣它軟飲料不僅可以外賣(mài)，還提供店內(nèi)服務(wù),。當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率時(shí),，考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。

復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,。因此,，在經(jīng)營(yíng)奶茶和其他飲料的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品,，比如小甜品,，蛋糕之類，對(duì)于有些消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，溫馨浪漫的環(huán)境,，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品,，和朋友之間聊聊天,，會(huì)是一種享受。我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是本校的學(xué)生,。

1,、公司宗旨

以學(xué)生為主要客戶群，專一市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),，用更好的產(chǎn)品,，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在店?duì)I造溫馨的氛圍吸引更多的客戶,。

2,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

在經(jīng)營(yíng)初期，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),，隨著市場(chǎng)不斷做大,，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

3,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

飲料品種繁多,，特別是奶茶，可供顧客選擇的空間大,，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎),，制作奶茶的速度快，口感較好，價(jià)格合理,，服務(wù)周到,。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品,。

4,、管理團(tuán)隊(duì)

在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，總共有四人,，分工如下：

制作,、銷(xiāo)售：

現(xiàn)金結(jié)算：

外賣(mài)服務(wù)、店面整理：

材料訂購(gòu)：

1,、問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)

經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查,，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，而不喜歡的只有

總數(shù)的16%,，可見(jiàn)奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的,。并且我們還有其他輔助飲料。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)分析

作為學(xué)生消費(fèi)群體,，他們對(duì)口味的追求越來(lái)越高，對(duì)于事物的新鮮越加敏感,，對(duì)于品質(zhì)的要求越來(lái)高,，而各飲料的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求,，因此茶水吧的生意愈加難做,，所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi),。

3,、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對(duì)于茶飲這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn),。一是產(chǎn)品,；二是服務(wù)。對(duì)于某些學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品,，而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費(fèi)者,，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量,。根據(jù)季節(jié)的差異，消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同,，夏天,，人們更喜歡冷飲,，冬天更傾向于熱飲。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

學(xué)校已有3間飲吧,。

劣勢(shì)分析

⒈,、營(yíng)業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限,；

⒉,、新店開(kāi)業(yè)部分學(xué)生對(duì)于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷(xiāo)售額,；

⒊,、產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不易接受,；

⒋、茶飲季節(jié)性消費(fèi)較為明顯,，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度,。

5、我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),。

機(jī)會(huì)分析

⒈,、市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤(rùn)空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群,，市場(chǎng)前景廣泛,，且目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限；

⒉,、良好的口味,、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹(shù)立了較好的口碑,；

⒊,、雖然營(yíng)業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他茶水吧店面相比）,，更顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

⒋,、產(chǎn)品種類豐富,，口味獨(dú)特，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

5,、我們是同齡人能夠很好的了解學(xué)生的消費(fèi)心理。

威脅分析

⒈,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有其固定范圍的消費(fèi)群,，且決對(duì)不會(huì)甘心市場(chǎng)份額的減少,，一定會(huì)采取相應(yīng)措施；

⒉,、隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加,，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣，選擇余地越來(lái)越大,，產(chǎn)品差異化不夠,，飲料類諸一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

本店需要借助茶飲市場(chǎng)空間較廣,，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī),，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，從而增強(qiáng)市場(chǎng)占有率,，由小做大,，最終牢牢占據(jù)學(xué)校茶飲市場(chǎng)，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：

1．店內(nèi)裝修投入大筆資金,，營(yíng)造一種安靜祥和能讓人放松身心的環(huán)境,。店內(nèi)可提供不同的環(huán)境，如：有調(diào)節(jié)進(jìn)光度還有各種顏色的燈光,。盡力做出溫馨氛圍

2．注重服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng),，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量；

3．不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,，如：完善并增加奶茶種類,，適應(yīng)不同消費(fèi)者需求；

4．不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳,，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,，并努力發(fā)掘潛在客戶群；

5．適時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),；

6．在店內(nèi)增設(shè)意見(jiàn)簿,，學(xué)生有意見(jiàn)或建議可直接提出或書(shū)寫(xiě)。

7．定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng),，在店內(nèi)舉辦一些趣味小游戲并給獲勝者一定的獎(jiǎng)勵(lì),。

8．投入一定資金將門(mén)面裝好，給顧客留下良好的印象

1,、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

本店產(chǎn)品以奶茶為主,品質(zhì)有安全保證,，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新,，并根據(jù)消費(fèi)群體不同,，推出不同產(chǎn)品。隨著銷(xiāo)售不斷增加,，在產(chǎn)品開(kāi)拓上不斷增多,，從而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額,。

2、生產(chǎn)與運(yùn)輸

為了保證產(chǎn)品的口感,，現(xiàn)做現(xiàn)銷(xiāo),，根據(jù)客戶需求確定奶茶每天制作量,。消費(fèi)者可以選擇外帶,、在店內(nèi)喝完、外送三種方式,。坐在店內(nèi)還可以享用其他產(chǎn)品,，外送沒(méi)有數(shù)量限制,，極大可能的滿足消費(fèi)者的要求。由于奶茶等的制作需要的材料較多,，需要進(jìn)行多方原料采購(gòu),，對(duì)于材料供應(yīng)商距離遠(yuǎn)的我們會(huì)選擇直接由供應(yīng)商送貨上門(mén)，并與之達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系；而對(duì)于距離近的我們則會(huì)考慮親自采購(gòu),，保證材料質(zhì)量,、價(jià)格等各方面的要求,。

1、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng),，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛(ài)的休閑食品的供應(yīng),；以及各種飲料,。

②較之于其他茶水吧，推出養(yǎng)生茶飲,，減肥茶飲,。

③根據(jù)消費(fèi)者的不同，推出不同產(chǎn)品,；

④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量,。對(duì)于有消費(fèi)欲望，但不愿意自己上門(mén)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者提供上門(mén)服務(wù),；

⑤產(chǎn)品注重包裝,，給消費(fèi)者美好的享受，同時(shí)包裝袋要環(huán)保且易于處理,。

2,、價(jià)格策略

①針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型，制定合理價(jià)格,；

②較之于競(jìng)爭(zhēng)者,，制定相對(duì)低廉的價(jià)格。

③推出一些價(jià)格較高價(jià)格的商品,，滿足一些顧客的虛榮心,，并且可體現(xiàn)其他的價(jià)格低。

3,、廣告策略

廣告宣傳是必須的,，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

①開(kāi)業(yè)典禮，讓學(xué)校的人知道我們的店面開(kāi)業(yè)了,；

②利用在學(xué)校的人際關(guān)系,，多做宣傳；

③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布,；

④利用即時(shí)通訊手段（qq,，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品,。

4,、促銷(xiāo)策略

①開(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷(xiāo)售；

②每天推出新品試飲活動(dòng),，宣傳新產(chǎn)品,；

③積分兌換，發(fā)放代金券,。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡,，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品；

④投放免費(fèi)廣告,，對(duì)以班級(jí)為單位的銷(xiāo)售群體進(jìn)行宣傳,，顧客憑會(huì)員卡可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶，通過(guò)口碑傳播,，發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖在顧客群中的影響力,。

⑤在店內(nèi)擺放一塊供顧客留言送祝福的“心語(yǔ)墻”。

1,、資金投入計(jì)劃

相關(guān)證件辦理（營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，商標(biāo)注冊(cè)等）：800元

2店面租金：30000元/年30m

店面裝潢：10000元

桌椅等設(shè)備：8000元

專用設(shè)備：20000元

奶茶杯、勺,、吸管等：20xx元

材料：珍珠粉,、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年

電動(dòng)自行車(chē)：一臺(tái)20xx元

2,、投資收益預(yù)測(cè)

日銷(xiāo)售量：奶茶等：90杯/天（取一年平均數(shù)值）休閑食品：260元/天（一年按360天,，月30天計(jì)算）

年銷(xiāo)售額：65000元/年

1、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的我們來(lái)說(shuō),，無(wú)疑面臨著巨大的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),。

首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠,，很難增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售額,，進(jìn)而直接影響銷(xiāo)售收入及整個(gè)店面的運(yùn)營(yíng)。其次,，現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷(xiāo)手段不能吸引消費(fèi)者，很可能在還未能進(jìn)入市場(chǎng)之前就被市場(chǎng)淘汰,。

2,、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生,。但是在經(jīng)營(yíng)中不可避免的會(huì)有失誤,，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題會(huì)直接引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度，同時(shí),，對(duì)我們整個(gè)店也會(huì)有形象上的影響,。

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學(xué),，而且店面都是共同管理,，就有可能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中意見(jiàn)有分歧,，和對(duì)于剛剛成立的小公司來(lái)說(shuō)，有著巨大的威脅,。同時(shí),，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂,。

1,、管理制度

為加強(qiáng)管理，明確責(zé)任,實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本茶水吧規(guī)章制度：

⑴本店要求樹(shù)立全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的思想,，不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成本職工作,。

⑵本店要求講究?jī)x表儀容,講究個(gè)人衛(wèi)生。

⑶本店要求對(duì)消費(fèi)者要主動(dòng)熱情,文明用語(yǔ),不得說(shuō)粗話和臟話,；

⑷本店要求不準(zhǔn)隨意抓吃食品,；

⑸本店要求嚴(yán)格食品檢驗(yàn),不準(zhǔn)將過(guò)期,過(guò)時(shí)和霉?fàn)€變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進(jìn)入和使用，做好餐具消毒和衛(wèi)生工作,。

⑹本店要求要愛(ài)護(hù)設(shè)備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用,，作好防火防盜工作。

2,、人力資源計(jì)劃

在現(xiàn)有的人力基礎(chǔ)上,，隨著經(jīng)營(yíng)的不斷擴(kuò)大，需要的人員也會(huì)隨之增加,。在未來(lái)經(jīng)營(yíng)中,，我們鼓勵(lì)更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生加入我們，只要你有一顆熱情真誠(chéng)的心,，都可以成為我們之中的一員,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇五

1．市場(chǎng)背景

喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào)和一種生活方式,。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所,?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受,?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求,。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來(lái),，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。

2．市場(chǎng)狀況

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng),。以武大為例,，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見(jiàn)的,，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng)，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡,。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳,，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕,。

3．校園咖啡廳特點(diǎn): 高校是人口極為密集的場(chǎng)所,，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望,，有一部分群體消費(fèi)水平較高,，有較多的可支配收入購(gòu)買(mǎi)非生活必需品。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店,，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活,，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，潛力巨大,，大有可為,。

part a: 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和威脅分析

s： 1． 地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時(shí)間成本,，方便消費(fèi)者,。

2． 情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,。

3． 易于結(jié)隊(duì)消費(fèi),，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng),。

w： 1． 實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚,，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱,。

2． 消費(fèi)群體單一,，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,。

o： 1． 目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開(kāi)發(fā)的處女地,，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大,。 2． 年輕人居多,，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng),。

t： 1． 一旦成功,，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。

2． 校外眾多的咖啡廳容易分流顧客,。

part b: 消費(fèi)者群體分析：

a．群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入,，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對(duì)性的高效營(yíng)銷(xiāo)提供了可能性,。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體,。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大,，教職工次之,。學(xué)生中又以本科生最多。

學(xué)生消費(fèi)群體 按照學(xué)歷分為本科生和研究生,，本科生按照年級(jí)分為入巢,，守巢，離巢三個(gè)階段,。

a: 本科：

1．入巢： 主要是大一年級(jí),。初來(lái)乍到，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段,，對(duì)一切都十分好奇,，有充足的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣,。另外因?yàn)橥ㄟ^(guò)社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中,，漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為,，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期（新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇,，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長(zhǎng)期維持），事實(shí)上,，入巢期的新生之中一部分的先行者開(kāi)始體驗(yàn),，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。

2．守巢： 主要是大二和大三年級(jí),。經(jīng)過(guò)大一的迷惘和適應(yīng)期之后,，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)（手機(jī),，電子詞典,，衣服等）轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi),。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加,，同時(shí)相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開(kāi)始戀愛(ài),，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑,。針對(duì)情侶市場(chǎng)大有可為,。

3．離巢： 大四可歸入離巢期。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時(shí)間減少,，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營(yíng)銷(xiāo)的方式，營(yíng)造一種濃濃的歸屬感,，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同,。

b：碩博士： 這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高,，可支配收入也較多一些,，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟,，另一方面他們并非專業(yè)的上班族,，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者,。另一類是mba和其他群體,，這一類群體有豐富的社會(huì)閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入,，成熟穩(wěn)重,，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體,。 教師消費(fèi)群體

1．年輕教師：剛畢業(yè)不久,，留校的年輕老師，一般單身,，沒(méi)有家庭,，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定,，有較穩(wěn)定的收入,，易于接受新事物，追求自己的生活方式,。

2．其他教師：相對(duì)于年輕教師而言,，收入較高，有子女和家庭,，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費(fèi)者,。 其他顧客群 社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)闉榱烁惺芪浯蠓諊?，或者?jié)慶,，事件（櫻花節(jié)，年會(huì),，朋友拜訪等）暫留武大，構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體,。

b．消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析： 從《標(biāo)高分析數(shù)據(jù)》中我們可以發(fā)現(xiàn)如下信息：

1． 在所調(diào)查的本科生總體中,，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，占37.1%,，其次是400以下和500至700,，分別占26.2％和21.9％，這三者占據(jù)了總體的85.2％,，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體,。可見(jiàn),，在武漢市物價(jià)水平的大環(huán)境下,，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時(shí)也并不寬裕,。

2． 在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”,，大約一半的群體態(tài)度為“一般,，沒(méi)有特別偏好”，這兩者占據(jù)了總體的大部分,，不喜歡的顧客只占15％左右,。

3． 在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”,，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會(huì)去,，沒(méi)有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng),，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn),，有一部分潛在消費(fèi)者（約10％）對(duì)咖啡和西餐懷有好感,，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過(guò)宣傳和市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者,。

4． 在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例,，談事占了大約10％,，這說(shuō)明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因?yàn)橛行枨蠛褪虑椴湃ィ⒎菫榱藛渭兊淖非缶竦南硎?。這暗示我們?cè)谙M(fèi)者分析中,，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(fèi)（而非散客消費(fèi)）。同時(shí)除開(kāi)咖啡這項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)之外,，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù),。

5． 在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，接受每次10～20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3％,，少于十元占據(jù)了22.4％，可以接受20～30的消費(fèi)額的群體占了13.5％,，三者共占了六成以上的份額,，這說(shuō)明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)能力仍是有限的，暗示我們的定價(jià)策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價(jià)格,。

6． 在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價(jià)格是最重要的影響因素,，分別占據(jù)了34.2％和33.5％,，另外氣氛和私密性分別為12.5％和13.6％，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù),，同時(shí),，重視氣氛的營(yíng)造（私人的`空間和宜人的氣氛）。

7． 從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，隨著年級(jí)的增加，會(huì)經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加,，另一方面,，隨著年級(jí)的增加，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小,，這說(shuō)明了兩點(diǎn),，一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級(jí)消費(fèi)頻率高，二是低年級(jí)學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級(jí)強(qiáng)烈,。這一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級(jí)細(xì)分市場(chǎng),，理順顧客的消費(fèi)生命周期，低年級(jí)市場(chǎng)采取培育策略,，高年級(jí)市場(chǎng)采取維持和收割策略,。

8． 從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析來(lái)看,，收入較高的本科生（尤其是月生活費(fèi)在800以上）對(duì)咖啡懷有更強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望（喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十），當(dāng)然,，該群體的消費(fèi)能力相對(duì)而言也是比較高的,，針對(duì)這部分市場(chǎng)可以采取細(xì)分的策略，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持,，使之成為忠誠(chéng)的顧客,。

9． 在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有一個(gè)發(fā)現(xiàn)：月生活費(fèi)400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一致，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會(huì)很多,，談事很少,。而在用餐的目的上，月收入800以上的學(xué)生很少,，而800以下的群體中,，用餐的比重普遍較大,。

10．在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中,，各個(gè)可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契，每杯咖啡的價(jià)格在8～15元之間,，每次消費(fèi)額在10～20元之間的比重最大,，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù),。

part c: 市場(chǎng)細(xì)分和定位 ☆ 細(xì)分分析：集中在高校師生,，為高校師生提供咖啡。 ☆ 定位分析：休閑,，飲食,，娛樂(lè)于一體，以消費(fèi)者可接受的價(jià)格提供一種情感和精神享受的場(chǎng)所,。

確定訴求點(diǎn)：

a．飲食,、娛樂(lè)和休閑，輕松,，浪漫,，享受；

b．不高昂的價(jià)格,，高層次的享受,；

c．學(xué)習(xí)，交流的場(chǎng)所,；

d．校園生活群體的精神家園,；

part d: 產(chǎn)品和定價(jià)策略分析：

1．產(chǎn)品體系 當(dāng)然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品,，有些飲料可以和咖啡沖調(diào),，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要,，另一方面也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大,，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔,，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求,。

2．價(jià)格體系： 應(yīng)該比校外的咖啡稍低，因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生,，經(jīng)濟(jì)收入有限,。總體價(jià)格體系上以中低檔為主,，輔以高檔價(jià)格,，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者

流動(dòng)定價(jià)：一些大眾消費(fèi)的咖啡品種可以采取流動(dòng)定價(jià)的方式,，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣,，可以吸引很多人的到來(lái)。

贈(zèng)送：例如可以針對(duì)情侶市場(chǎng)開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),，價(jià)格優(yōu)惠,，贈(zèng)送小禮品等。

折扣定價(jià)：例如節(jié)假日到來(lái),，或者店內(nèi)員工朋友的消費(fèi)等,，可以給予一定的折扣。

part e: 傳播媒介和方式分析：

傳單和海報(bào)：可在人流量大的場(chǎng)所（例如食堂門(mén)口,，圖書(shū)館門(mén)口）發(fā)放一定量的傳單,，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào),。

活動(dòng)傳播：可以組織一些具體活動(dòng)（例如沙龍,，舞會(huì)，英語(yǔ)角等）吸引人氣,，達(dá)到傳播效果,。

網(wǎng)站和廣播廣告：利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站（ｂｂｓ，學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等）或者校園廣播投放一定量的廣告和公告,。

人脈推廣：鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場(chǎng)所可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播,，例如可以招聘比較多的輪班流動(dòng)的學(xué)生兼職服務(wù)員，通過(guò)每個(gè)人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣,。

官方傳播：可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的合作,，例如記者團(tuán)的采訪，校級(jí)院級(jí)的報(bào)紙的詳細(xì)介紹，做好公關(guān),，公關(guān)的傳播方式效果很好,。

利用社團(tuán)：社團(tuán)作為高校重要的組織,，對(duì)每一個(gè)高校學(xué)子有巨大的影響,。也是一種極佳的營(yíng)銷(xiāo)渠道,。可以和社團(tuán)建立友好關(guān)系,，采取措施鼓勵(lì)社團(tuán)群體消費(fèi),。例如，咖啡廳專門(mén)有區(qū)域可以提供給社團(tuán),，社團(tuán)非正式活動(dòng)可以利用咖啡廳場(chǎng)所進(jìn)行,。 軟文傳播：鑒于潛在顧客年齡較輕，易于接受感性事物,，可以采取軟文傳播方式,。例如各種受眾較廣的媒介（ｂｂｓ等）以心情故事的方式，提到該咖啡廳,，在不經(jīng)意間就對(duì)潛在顧客產(chǎn)生影響,，喚起消費(fèi)咖啡的意識(shí)和體驗(yàn)欲望。

part f: ci 設(shè)計(jì)分析：

1．視覺(jué)識(shí)別：

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色,，易于為校園群體喜愛(ài)和接受,，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng),。

logo：如果有可能,，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)logo，并且貫穿始終,。例如咖啡廳器具上,，名片上，服裝上,，等等,。

顏色：以黃色，紅色,，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚,，潮流,，雅致，品位。

店內(nèi)布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光,，地毯,，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯(cuò)落有致,，不顯開(kāi)闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感,。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛,。同時(shí),，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種織物材質(zhì),，圖案，顏色盡量顯得和諧,，顯示咖啡廳的格調(diào),，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個(gè)體上有差異,，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費(fèi)者偏好,，烘托出咖啡廳的品位,。

餐具：干凈，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象（例如logo）,。

背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主,，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

2.行為識(shí)別

員工行為：應(yīng)該重視對(duì)員工的培訓(xùn),，讓每一個(gè)員工都可以成為咖啡廳的形象代言人,。

管理者行為：管理者應(yīng)該及時(shí)排解經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題,，面對(duì)顧客的意見(jiàn)和建議，及時(shí)回復(fù),，保持和消費(fèi)群體的密切聯(lián)系,。

3.理念識(shí)別

咖啡廳的理念是無(wú)形的品牌，應(yīng)該形成一種和校園消費(fèi)群體合拍和諧的經(jīng)營(yíng)理念,，并貫穿于經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)過(guò)程,，每一個(gè)人的價(jià)值觀中，為消費(fèi)者所接受和理解,。

part g: 投入－產(chǎn)出分析： 投入：

選址和裝飾：鑒于人口和消費(fèi)群體集中,，同時(shí)消費(fèi)群體知識(shí)，選址應(yīng)該定于高雅幽靜,，易于到達(dá)的地方,，同時(shí)面積應(yīng)該適當(dāng)大一些，裝飾應(yīng)該突出年輕,，潮流,，高雅，浪漫的風(fēng)格,。

運(yùn)營(yíng)模式：可以自營(yíng),，也可以選擇連鎖加盟合作方式。連鎖加盟可借力連鎖品牌在師生中的美譽(yù)度和知名度,，把對(duì)連鎖品牌忠誠(chéng)的顧客轉(zhuǎn)化為自己的顧客,，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。自營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式靈活,，成本較低（不需要高昂的加盟費(fèi)）,。

宣傳費(fèi)用：前期宣傳，傳單,，海報(bào),，網(wǎng)站廣告等,，前期宣傳費(fèi)用較大,。

運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：店內(nèi)日常管理費(fèi)用；對(duì)員工的培訓(xùn)費(fèi)用（員工可以由學(xué)生和專業(yè)的咖啡廳服務(wù)人員組成）,，重視對(duì)員工的培訓(xùn),，可以投入更多的費(fèi)用。 產(chǎn)出： 一旦咖啡廳開(kāi)始運(yùn)營(yíng),，并且形成一定的影響之后,，將進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展的時(shí)期。高校人群集中,，消費(fèi)咖啡的群體占總?cè)后w的比重較大,，即使單個(gè)消費(fèi)者消費(fèi)的頻率有限，總體來(lái)看,，消費(fèi)的總量十分可觀,。

1．市場(chǎng)調(diào)查和分析階段 通過(guò)真實(shí)有效的市場(chǎng)調(diào)查,，了解校園咖啡廳的可行性,，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處,，了解學(xué)校的規(guī)定和政策,，進(jìn)而確定下一步的計(jì)劃,。

2．硬件操作階段 包括選址和店面設(shè)計(jì)等，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上,。

3．準(zhǔn)備階段：

員工聘請(qǐng)： 包括服務(wù)人員,，專業(yè)技師，管理者,。邀請(qǐng)專業(yè)面試官,，通過(guò)面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學(xué)生,，一方面可以為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的平臺(tái),，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展,。

員工培訓(xùn)： 可以聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)師對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),，也可以采用自控培訓(xùn)法。或者通過(guò)比較,，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),。

薪酬制度和員工激勵(lì)： 確定合理的薪酬制度,，有利于調(diào)動(dòng)員工積極性，也有利于咖啡廳的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

原料采購(gòu)制度： 可以采用報(bào)價(jià)采購(gòu)法,，保證采購(gòu)到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好,，價(jià)格合理,。

成本控制制度： 實(shí)行采購(gòu)成本控制，存儲(chǔ)成本控制,，人事成本控制,，加強(qiáng)費(fèi)用支出管理控制，建立一整套完整的制度,。在開(kāi)業(yè)和運(yùn)營(yíng)階段貫徹執(zhí)行,。

衛(wèi)生制度： 咖啡廳屬于高雅的飲食場(chǎng)所，衛(wèi)生十分重要,，高校群體尤其挑剔,，因此單獨(dú)列出來(lái)表示重視。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅,，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ),。包括飲品衛(wèi)生,，餐具衛(wèi)生，公共場(chǎng)所衛(wèi)生和員工個(gè)人衛(wèi)生,。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開(kāi)業(yè)之前就制定出來(lái),，在營(yíng)業(yè)階段應(yīng)該堅(jiān)決有效的執(zhí)行。

3．開(kāi)業(yè)階段 開(kāi)業(yè)前期宣傳,，開(kāi)業(yè)慶典的策劃和實(shí)施,，等等。良好的開(kāi)端是成功的一半,。

4．運(yùn)營(yíng)階段 此時(shí)咖啡廳進(jìn)入穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)時(shí)期,，重點(diǎn)在于顧客的維持和開(kāi)發(fā)新的顧客。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略具體的操作上文已經(jīng)分述過(guò),，在此略作總結(jié),。

針對(duì)各個(gè)消費(fèi)群體的營(yíng)銷(xiāo)策略：

1．對(duì)于入巢期：培育市場(chǎng)為主，加強(qiáng)宣傳,，及早入駐入巢期學(xué)子的心田,，建立良好形象。同時(shí)與高年級(jí)宣傳結(jié)合起來(lái),，通過(guò)高年級(jí)學(xué)生的口碑影響入巢期學(xué)生的認(rèn)知,。另一方面，鼓勵(lì)一部分的“體驗(yàn)者”消費(fèi),，起到引導(dǎo)和示范的作用,，為以后進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)做好做好準(zhǔn)備。

2．對(duì)于守巢期：維持已有市場(chǎng),，重點(diǎn)專攻情侶市場(chǎng),。重視客戶關(guān)系管理，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)消費(fèi),。同時(shí),，員工的招聘也可以從這部分群體中選拔。

3．對(duì)于離巢期：情感營(yíng)銷(xiāo)為主,，喚起這部分群體內(nèi)心的情感共鳴,。可以減少宣傳,，采取收割戰(zhàn)略,。對(duì)于將繼續(xù)留在本校就讀研究生的大四群體可以采取維持和擴(kuò)張的策略。

4．對(duì)于研究生和年輕教師,，及mba等群體：對(duì)這部分群體可以運(yùn)用情感和品位的訴求,，重點(diǎn)維系和培養(yǎng)忠誠(chéng)的顧客。

5．對(duì)于其他老師：可以采取吸引其子女前來(lái)消費(fèi)的方法，針對(duì)教職工子女,，開(kāi)展一系列的營(yíng)銷(xiāo),，帶動(dòng)這部分群體的消費(fèi)。

定價(jià)策略： 和產(chǎn)品體系結(jié)合,，產(chǎn)品體系應(yīng)該以消費(fèi)群體需求較大的品種為主,。價(jià)格上保證以中低檔為主，保留少量高檔產(chǎn)品,。具體參見(jiàn)產(chǎn)品和定價(jià)策略分析,。

宣傳（促銷(xiāo)）策略： 前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度,，投入較大。 后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo),。 定期具體活動(dòng)的策劃和組織，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí),。 針對(duì)節(jié)假日,，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略。 具體的方式參見(jiàn)上文的宣傳媒介和方式分析,。

消費(fèi)群體文化素質(zhì)和生活品位較高,，永遠(yuǎn)不要讓自己的咖啡廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要,；自己的咖啡廳是為高校師生提供咖啡的，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍,。

顧客不是來(lái)喝咖啡的,，是來(lái)感受一種氛圍和文化，尋找一種情感的歸屬,，應(yīng)該創(chuàng)造一種文化,，通過(guò)ci設(shè)計(jì)和活動(dòng)策劃等一系列的實(shí)際行為營(yíng)造這樣一種感覺(jué)。

你不是在經(jīng)營(yíng)一家咖啡廳,，而是在經(jīng)營(yíng)一種年輕的,，高品位的，熱愛(ài)交流和分享的生活,，你和你的顧客的關(guān)系不是老板和顧客,，而是朋友。

這是你的咖啡店,。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí),，熱情，主動(dòng)，有親和力,。應(yīng)該通過(guò)一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記,，讓每一個(gè)員工都以自己就代表咖啡廳的形象而自豪。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇六

隨著高等教育大眾化的快速發(fā)展,，校園內(nèi)大學(xué)生的人數(shù)越來(lái)越多,，加上用餐時(shí)間比較集中，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限,，造成就餐擁擠,，排隊(duì)等候時(shí)間較長(zhǎng)等一系列問(wèn)題。另外,，隨著專業(yè)的發(fā)展,，上課班級(jí)的增加，教學(xué)資源環(huán)境緊張的矛盾也日益突出,，學(xué)生們的上課時(shí)間差異較大,，忽而接連上課，忽而半天或一天沒(méi)課,，加上網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的孩子常常貪戀網(wǎng)絡(luò)交際和癡迷游戲,，大家的飲食起居規(guī)律也被打亂，對(duì)就餐的需求也是千差萬(wàn)別,，不僅給食堂,，也給校外的飯店、餐館提供了機(jī)會(huì),，紛紛推出外賣(mài)服務(wù),，越來(lái)越受到廣大學(xué)生的青睞。為了更好地服務(wù)于大學(xué)生的餐飲外賣(mài)需求,，在進(jìn)展中贏得主動(dòng),，特?cái)M開(kāi)展本次調(diào)查。

通過(guò)本次調(diào)查,，了解以下主要內(nèi)容,，達(dá)到以下目的：

（一） 了解外賣(mài)在大學(xué)生心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣,；

（二） 把握校外飯店外賣(mài)服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷(xiāo)方式,；

（三） 分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣(mài)的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)；

（四） 統(tǒng)計(jì)資料,，預(yù)測(cè)外賣(mài)市場(chǎng)容量及潛力,。

（一） 外賣(mài)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

1、外賣(mài)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2,、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣(mài)的消費(fèi)狀況,；

3、學(xué)校教學(xué),、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響,。

（二） 消費(fèi)者調(diào)查

1、 消費(fèi)者的消費(fèi)心理（偏愛(ài),、經(jīng)濟(jì),、便利等）

2、 對(duì)外賣(mài)產(chǎn)品的了解程度（品種,、口味,、價(jià)格等）

3、 消費(fèi)者的忠誠(chéng)度

4,、 消費(fèi)者消費(fèi)能力,、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)

5、 消費(fèi)者理想的外賣(mài)服務(wù)描述

（三） 商家調(diào)查

1,、校園周邊提供外賣(mài)服務(wù)的單位及其經(jīng)營(yíng)狀況

2、校園周邊提供外賣(mài)服務(wù)的主要客戶群及產(chǎn)品,、服務(wù)特色

3,、這些商家的營(yíng)銷(xiāo)策略及其效果

調(diào)研對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣(mài)服務(wù)的校外飯店,。

抽樣方法：為確保樣品的代表性,、合理性及樣本的精確程度，(www..com)同時(shí)考慮到時(shí)間,、人力,、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法,。

㈠調(diào)查的組織人員 唐葉梅

㈡調(diào)查計(jì)劃的執(zhí)行人員 唐葉梅,、晏蘭輝、曾艷花

㈢信息整理與分析人員 曾艷花

㈣調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě) 曾艷花

消費(fèi)者以問(wèn)卷調(diào)查為主,，訪談為輔,；對(duì)商家以訪談為主。具體實(shí)施方法如下：

1.把調(diào)查問(wèn)卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,，最好選在就餐時(shí)間后,，學(xué)生比較空閑的時(shí)候,。

2.對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。

進(jìn)入宿舍時(shí)要說(shuō)明來(lái)意,，以確保被調(diào)查者積極參與,、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過(guò)程中,，調(diào)查員應(yīng)耐心等待,，切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問(wèn)卷,，也可以第二天收回,。

3.非就餐時(shí)間，對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談,。

預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問(wèn)卷,，訪談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家,。

（一） 調(diào)查策劃討論及其撰寫(xiě)：20xx年4月25 日--20xx年5月5日,，集體討論，曾艷花負(fù)責(zé)撰寫(xiě)

（二） 設(shè)計(jì)問(wèn)卷及訪談提綱：20xx年5月4日--20xx年5月5日,，晏蘭輝負(fù)責(zé),，其他人員輔助

（三） 發(fā)放問(wèn)卷：20xx年5月9日--20xx年5月11日，全體參與,，唐葉梅負(fù)責(zé)

（四） 訪談：20xx年5月14日,，全體參與，晏蘭輝負(fù)責(zé)

（五） 統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷,、總結(jié)訪談：20xx年5月15日--20xx年5月20日,，全體參與，曾艷花負(fù)責(zé)

（六） 撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告：20xx年5月21日--20xx年5月25日,，集體討論,，唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫(xiě)

打印費(fèi)：策劃書(shū) 1元

問(wèn)卷 30元

訪談提綱 0.3元

調(diào)查報(bào)告 1元

合計(jì)： 32.3元

調(diào)查問(wèn)卷

訪談提綱

校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇七

一、項(xiàng)目介紹

本店是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外,，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“茶物語(yǔ)”,，易記順口，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后,，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng),，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革,，逐步完善,，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,，形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店,。

二、行業(yè)分析

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3.5元左右,，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同,。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額,。

由于類似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難,。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng),，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶,，另外,，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶,、刨冰,、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷(xiāo)售，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越,，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對(duì)本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn),。

四,、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門(mén)喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址,，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算,。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估,，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行,，價(jià)格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等,。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,，學(xué)生多,，消費(fèi)也會(huì)多。另外,，補(bǔ)充一點(diǎn),，買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方,。

五,、裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,，又顯得舒服,、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔,、大方,。特別地，針對(duì)年輕人的觀念,，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇八

在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下,，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力，讓更多的在校大學(xué)生更快,、更好的融入社會(huì),，迎接新的挑戰(zhàn),，開(kāi)啟新的未來(lái)。我系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)特開(kāi)展本次創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)大賽,。

：xx年4月25日至5月14日

：創(chuàng)業(yè)的日子,，我們?cè)诟惺苌?/p>

：懷化學(xué)院東西校區(qū)

：4月17日至4月21日六、參賽對(duì)象：懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團(tuán)隊(duì)的形式參賽,，每支隊(duì)伍4~6人）,。

宣傳啟動(dòng)、理論含現(xiàn)場(chǎng)講解（初賽）,、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）三個(gè)階段,。

1、宣傳啟動(dòng)環(huán)節(jié)4月17日至4月21日,，成立大賽組委會(huì),。活動(dòng)啟動(dòng)宣傳和報(bào)名組織工作,，4月22日,，活動(dòng)籌備正式開(kāi)始。

2,、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽,，各參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）報(bào)名、遞交參賽作品,，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，以及選手對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場(chǎng)闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。

3,、老師針對(duì)活動(dòng)主題進(jìn)行講座,。

4、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）5月14日,，選手通過(guò)ppt和視頻,，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn)，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn),，分別評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng),。

1,、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。

2,、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字?jǐn)?shù)1000字以上；打印在a4紙上,，同時(shí)遞交word文檔,。

3、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述,、市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、運(yùn)營(yíng)思路,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等（最好是注明該作品的特色）,。

4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作,，不得抄襲他人作品,。組委會(huì)將對(duì)作者及作品的專一性進(jìn)行審查，對(duì)于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后,，將被取消其參賽資格,，對(duì)已獲獎(jiǎng)的將追回所得一切獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)，并以適當(dāng)形式公布,。

5,、參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）必須嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定，逾期未交作品或未按時(shí)報(bào)到參賽者,，視為自動(dòng)放棄,。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、注意人身財(cái)物安全,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇九

為認(rèn)真貫徹“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”戰(zhàn)略,，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情，營(yíng)造校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍,，引導(dǎo)同學(xué)們樹(shù)立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理想,，多形式地為有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的學(xué)生提供實(shí)踐訓(xùn)練平臺(tái)，舉辦本次大賽,。大賽導(dǎo)師和評(píng)委團(tuán)由具有豐富教育經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師和專家組成,，參賽選手在展現(xiàn)自我的同時(shí)，還可以得到老師全面地指導(dǎo),，進(jìn)一步深化創(chuàng)業(yè)認(rèn)知,，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力,，為實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想奠定良好的基礎(chǔ),。

“激情創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想”

1、組委會(huì)組長(zhǎng)：薛文治

副組長(zhǎng)：趙國(guó)浩成員

單位：大學(xué)生就業(yè)管理處實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心團(tuán)委學(xué)生處

2,、人員任務(wù)分工：

初選相關(guān)工作：李正斌

預(yù)賽相關(guān)工作：趙國(guó)浩

決賽相關(guān)工作：薛文治

3,、人員任務(wù)分工：

工作內(nèi)容責(zé)任人時(shí)間細(xì)節(jié)安排總體安排李正斌續(xù)慧泓郭東輝胡玥全程制作工作方案,、總體協(xié)調(diào),、邀請(qǐng)嘉賓評(píng)委等進(jìn)行全程工作安排報(bào)名陳建芳劉玉君霍海麗賽前整理報(bào)名材料等賽程事宜吳巧鳳程培巖王振鋒全程初選、培訓(xùn),、初賽,、決賽和賽場(chǎng)秩序、流程等相關(guān)事宜安排場(chǎng)地安排,、布置王路芳吳媛媛焦惠賽前網(wǎng)絡(luò)布線、賽場(chǎng)布置等宣傳,、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)賀佳偉張霞佘雅欣全程大賽宣傳,、咨詢收發(fā)資料,、其他后勤服務(wù)

9月15日— 10月26日賽程時(shí)間地點(diǎn)報(bào)名9月15日—9月30日各學(xué)院/就業(yè)處預(yù)選9月15日—9月30日實(shí)驗(yàn)中心培訓(xùn)階段10月9 — 12日sj10/實(shí)驗(yàn)中心初賽10月19日就業(yè)服務(wù)大廳決賽10月26日就業(yè)服務(wù)大廳頒獎(jiǎng)儀式10月26日就業(yè)服務(wù)大廳

（一）報(bào)名對(duì)象：我校大學(xué)生（包括：本科生,、研究生）均可報(bào)名參加。

（二）報(bào)名方式：

1,、學(xué)院推薦：由學(xué)院組織推薦參賽隊(duì)伍（每隊(duì)4人），要求各學(xué)院選送不少于2支隊(duì)伍,。

2,、自主報(bào)名：大學(xué)生可自由組隊(duì)（每隊(duì)4人），無(wú)專業(yè)限制,，到學(xué)生活動(dòng)中心三層327室（就業(yè)管理處辦公室）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

聯(lián)系人：陳老師

（三）報(bào)名材料：

1,、參賽隊(duì)伍選手報(bào)名表,。電子版，紙質(zhì)版1份,。

2,、《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》（可參考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)制作），每隊(duì)需提交紙質(zhì)版一份,，電子版1份,。以上材料電子版發(fā)電子政務(wù)，紙質(zhì)版交就業(yè)處辦公室,。材料可以通過(guò)我校就業(yè)信息網(wǎng)下載,。

（四）報(bào)名時(shí)間：9月15 — 9月30日

（一）初選：（9月15—9月30日）根據(jù)報(bào)名選手遞交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，從創(chuàng)新意識(shí)、經(jīng)營(yíng)思路,、商業(yè)模式等方面對(duì)小組進(jìn)行初選,。初選合格的隊(duì)伍通知參加大賽培訓(xùn)。

（二）培訓(xùn)：（10月9 — 12日晚上6：30 — 9：30）

1,、聘請(qǐng)有實(shí)際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司ceo或?qū)＜覍?duì)選手進(jìn)行一次創(chuàng)業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)形式等方面的集中培訓(xùn),。9日晚上在sj10教室舉行。

2,、分批對(duì)選手進(jìn)行一次創(chuàng)業(yè)沙盤(pán)（電子）培訓(xùn),。時(shí)間根據(jù)報(bào)名先后順序分別安排在10、11,、12日晚上,。

（三）預(yù)賽：（10月19日）預(yù)賽包括兩個(gè)環(huán)節(jié)：電子沙盤(pán)比賽、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)分,。通過(guò)預(yù)賽選拔12支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。

（四）決賽：（10月26日）決賽包括三個(gè)環(huán)節(jié)：電梯30秒、陳述和答辯（5+15分鐘）,、創(chuàng)業(yè)資金獲得數(shù)額,。

一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名,，優(yōu)秀獎(jiǎng)6名。

1,、組織經(jīng)費(fèi),。為每學(xué)院提供組織經(jīng)費(fèi)xx元，用于學(xué)院宣傳組織,、隊(duì)伍選拔和指導(dǎo)等工作,。

2、比賽資助金：進(jìn)入決賽的12支隊(duì)伍,，入圍后即可獲得由大賽提供的比賽資助金500元,，用于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作、市場(chǎng)調(diào)研等,。

1,、組織有力，專人負(fù)責(zé),。做好大賽組織工作,，制作工作計(jì)劃，指定專人負(fù)責(zé),，保障大賽順利舉行,。

2,、宣傳到位，選拔有據(jù),。做好學(xué)院宣傳發(fā)動(dòng)工作,，充分挖掘?qū)W生創(chuàng)業(yè)人才，推薦有較高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的隊(duì)伍參加比賽,。

3、認(rèn)真指導(dǎo),，按時(shí)上報(bào),。做好隊(duì)伍賽前指導(dǎo)工作，提高隊(duì)員對(duì)參賽的信心和對(duì)大賽意義的認(rèn)識(shí),，按照要求及時(shí)上報(bào)參賽隊(duì)伍相關(guān)材料,。其他要求：報(bào)名參賽隊(duì)伍自擬隊(duì)名，要求隊(duì)名能體現(xiàn)大學(xué)生積極向上的拼搏精神,。每隊(duì)至少指定一人加入“校園創(chuàng)業(yè)大賽”q群（207457059）,，用于接收大賽相關(guān)通知。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇十

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的不斷提高,，大家對(duì)快遞服務(wù)的要求也越來(lái)越高，作為大學(xué)生的我們,，在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的年代,，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行。在我們咸寧學(xué)院,，快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地,，存在一定程度的市場(chǎng)空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行填補(bǔ),。同時(shí)在社會(huì)主流都在追求快速生活時(shí),，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的"快遞"概念，"慢遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來(lái)越多的人接受,。所以,，我們計(jì)劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romantic mail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室,。

1,、業(yè)務(wù)介紹

(1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收,，再按東西區(qū),、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門(mén)取件) ，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司,，也方便了師生,，大大提高了工作效率。

2,、市場(chǎng)分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通,、圓通、宅急送,、中國(guó)郵政ems,、武漢特能。申通,、圓通,、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié),，中國(guó)郵政ems、申通,、圓通,、宅急送派送員通過(guò)電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞,，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,，不少同學(xué)反映,，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法,，可見(jiàn)快件安全性不強(qiáng),。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來(lái)很大的不便。

(3)時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便,，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高,。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方,。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心,，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室,，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門(mén)取件,。

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以開(kāi)拓市場(chǎng),。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì)支持我們,，并支付一定報(bào)酬。

1,、項(xiàng)目介紹："慢遞"概念最早源于美國(guó),，一開(kāi)始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場(chǎng)后,，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展,。在國(guó)內(nèi)也是近期開(kāi)始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧,。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后,、一年幾年后,，也可以是十年后、甚至更長(zhǎng)時(shí)間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式,，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如,，給5年后的自己寫(xiě)信,，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來(lái)的孩子寫(xiě)信，分享父母相識(shí),、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫(xiě)信,，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來(lái)"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng),。

2、市場(chǎng)分析： 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體,，我們的感情正處于一個(gè)興奮期,，對(duì)新鮮事物的好奇,，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對(duì)未來(lái)的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義,。romantic mail 就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì),。并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層,。并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開(kāi)發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響,，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值,。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度,，romantic mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同,，有人為了祝福,，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,，通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓,。此外,，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受,。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信,，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托,，romantic mail 就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù),，此外，送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了,，如果媽媽的生日上學(xué)期間,，又想給媽媽送一個(gè)禮物，romantic mail 可以幫助你,，按時(shí)的送出這份禮物,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物,、定時(shí)發(fā)賀卡為主,，另外銷(xiāo)售一些小禮品,，賀卡等等，為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送,，我們將通過(guò)我們搭建的平臺(tái)很好的與快遞公司取得聯(lián)系,，并與之合作。我們會(huì)定期舉行心理交流會(huì),，同時(shí)也舉辦類似于"把今天寄給未來(lái)"的公益活動(dòng)

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的,，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問(wèn)津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,，romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)力行為分析

romantic mail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,，一年為25元,，兩年為30元，每增加一年,，費(fèi)用增加5元,。我們是在用今天的錢(qián)來(lái)做將來(lái)的事。我們并沒(méi)有想在郵費(fèi)上賺到什么錢(qián),，這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

1,、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí) 敬業(yè),，團(tuán)結(jié)，奮斗

2,、經(jīng)營(yíng)理念：以最快的速度送快件

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件

以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3,、戰(zhàn)略目標(biāo)： 用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件,，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟,，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念,，結(jié)合本校特點(diǎn),，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎(chǔ),，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色,，用三年的時(shí)間做成本地足有一定規(guī)模和一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的速度"弟"服務(wù)俱樂(lè)部，打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺(tái)

4,、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無(wú)我有,，人有我優(yōu)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，熱忱服務(wù)

5,、營(yíng)銷(xiāo)策略

a,。通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

b。通過(guò)bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

c,。開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)

6,、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

a。我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友,，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解

b,。多次與各快遞公司派送員商討過(guò)，他們有意向與我們合作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(2)店面設(shè)計(jì)：裝修的沒(méi)有必要太追求豪華,，簡(jiǎn)約,，簡(jiǎn)單，大方,，有自己的獨(dú)特風(fēng)格,，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色

(3)工作準(zhǔn)備：

a,。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b,。辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證

c。準(zhǔn)備流動(dòng)資金

d,。團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

(2)銷(xiāo)售預(yù)算：開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平,，六個(gè)月可收回成本

(3)前期投入：開(kāi)一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romantic mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租,、裝修,、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單,，估計(jì)2萬(wàn)元左右即可，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬(wàn)元左右,。

(1)s(優(yōu)勢(shì))

我們很好的契合了學(xué)校快遞公司與師生之間的中間點(diǎn),，提供輕松,、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí),，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù),，集新穎、時(shí)尚,、感情與一體

(2)w(劣勢(shì))

潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,，快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)o(機(jī)會(huì))

學(xué)校的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)很大，快遞市場(chǎng)也隨之興起,，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢(shì);隨著武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功,，在咸寧打開(kāi)年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的

(4)t(成本)

除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多

1,、核心成員如下：

2,、組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長(zhǎng)，店面法人代表,。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理

副店長(zhǎng),，負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展

負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作

負(fù)責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展

張帥，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理

根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,，由徐冀?jīng)Q定需要聘請(qǐng)若干名兼職人員

1,。校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作,，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,，雖然咸寧學(xué) 院這塊市場(chǎng)還是空白，但有很多潛在對(duì)手,，他 們有可能后來(lái)居上

2,。 慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門(mén)監(jiān)管也是未知數(shù)

3。 慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管,， 需要大量成本

1,。建立關(guān)系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶,，也能增加客戶對(duì)我們的信心

2,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎(chǔ)

3。 資本流通：積極與投資商洽談,，希望能獲得vc投資

校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇十一

：

（一）項(xiàng)目開(kāi)展

隨著近年來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展,，電視購(gòu)物、網(wǎng)購(gòu)及區(qū)域間的商品交易得到快速發(fā)展,，快捷方便的貨物快遞服務(wù)在人們生活中成為不可缺少的一部分,，實(shí)現(xiàn)了貨物的區(qū)域間的遞送。

（二）公司和服務(wù)定位

xx?？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營(yíng)xx各大高?？爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高校快遞聯(lián)盟公司,。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng),、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，秉承校快通的時(shí)效,、安全,、準(zhǔn)確、快捷服務(wù)理念,，樹(shù)立良好的服務(wù)品牌,。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)校企合作的方式成立“xx學(xué)院勤工儉學(xué)實(shí)踐基地”，為貧困生提供勤工儉學(xué)的實(shí)踐基地,，促使學(xué)生在校與企業(yè)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合,。讓學(xué)校和企業(yè)的設(shè)備、服務(wù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、資源共享,，也為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供優(yōu)秀人才隊(duì)伍。

xx?？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司第一階段對(duì)象定位是廣大師生,，第二階段對(duì)象定位是廣大師生及企事業(yè)單位和居民區(qū)。

公司以承接xx各大高校學(xué)生包裹快遞快貨為核心,，各大快遞公司將本區(qū)域范圍內(nèi)的包裹快件運(yùn)至公司旗下的高?？爝f加盟點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)后，公司旗下的快遞加盟點(diǎn)將立即進(jìn)行分揀并時(shí)效配送,，及時(shí)快捷地將包裹送至目的地,。

公司借助各大快遞公司知名度配送業(yè)務(wù)建立起自身知名度和品牌價(jià)值。初始階段通過(guò)經(jīng)營(yíng)xx學(xué)院xx校區(qū)廣大師生快遞快貨配送業(yè)務(wù)及包裹托收業(yè)務(wù),，構(gòu)建起管理經(jīng)驗(yàn)與品牌知名度,。

公司第一年以本校業(yè)務(wù)為主，重點(diǎn)拓展本學(xué)校內(nèi)配送業(yè)務(wù),，承接師生普通包裹托運(yùn)和畢業(yè)生行李托運(yùn),，同時(shí)擴(kuò)大各快遞公司加盟數(shù)量，深入加強(qiáng)與各加盟快遞公司合作業(yè)務(wù)范圍,。

（三）營(yíng)銷(xiāo)與管理

xx?？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營(yíng)xx各大高校快遞快貨業(yè)務(wù)的首家高?？爝f聯(lián)盟公司,。公司依托各大快遞加盟公司先進(jìn)管理模式、配送技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)和良好的品牌認(rèn)知,，構(gòu)建起自身管理理念和品牌形象,。

目前xx市擁有25所本專科院校,，公司的整個(gè)快遞加盟網(wǎng)點(diǎn)化分兩大區(qū)域系統(tǒng),，第一區(qū)域以xx學(xué)院xx校區(qū)為中心，附近七所高校為依靠；第二區(qū)域是以xx學(xué)院xx校區(qū)建立的十七所高校為集群,。公司計(jì)劃五年把快遞加盟點(diǎn)遍布xx市各大高校,。

（四）項(xiàng)目可行性

20xx年xx各級(jí)政府積極出臺(tái)物流相關(guān)政策，鼓勵(lì)支持貨物配送流動(dòng),，加快各物流快遞公司的發(fā)展,。同時(shí)xx市政府和高校組織開(kāi)展人才服務(wù)活動(dòng)、提供創(chuàng)業(yè)基金,、實(shí)施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃等多項(xiàng)措施,，助推高校大學(xué)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。人社,、工商,、稅務(wù)等有關(guān)部門(mén)相繼出臺(tái)配套政策，完善促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策措施,，大大消除了原來(lái)影響青年創(chuàng)業(yè)的體制性障礙,。

xx校快通貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司目前與各大快遞公司達(dá)成協(xié)議合作,，獲得各大快遞公司加盟,。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng)、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度開(kāi)展貨物oo配送業(yè)務(wù),。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員均為在校大二大學(xué)生,，具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理,、財(cái)務(wù)管理,、物流等專業(yè)知識(shí)，并曾參與多種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，積累一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

（一）公司簡(jiǎn)介

（1）公司概況

xx學(xué)院校快通貨運(yùn)代理公司,，是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司,。20xx年成立，公司法定經(jīng)營(yíng)形式為有限責(zé)任公司,，注冊(cè)資本為叁萬(wàn)人民幣，其中大股東xx出資資金兩萬(wàn)元六千元人民幣,，其它股東xx,，共出資四千，每人一千,。初始階段的員工5人（5人都是股東）都是在校大學(xué)生,，具備良好的素質(zhì)。我們團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的快遞配送團(tuán)隊(duì)。

我們公司承接加盟快遞快貨分發(fā)業(yè)務(wù),，將各物流公司包裹安全,、準(zhǔn)確、快速送到相對(duì)應(yīng)的客戶手中,。目前服務(wù)于整個(gè)xx學(xué)院xx校區(qū),。隨著公司的發(fā)展，服務(wù)區(qū)將覆蓋整個(gè)xx區(qū),。

（2）公司戰(zhàn)略

公司定位：公司專注于xx學(xué)院xx校區(qū)的快遞的收發(fā),，服務(wù)于網(wǎng)購(gòu)及廣大師生。

公司宗旨：通過(guò)與物流公司精誠(chéng)合作,，打造本公司在xx學(xué)院xx校區(qū)配送業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，微笑工作，用心服務(wù),，為廣大師生提供高質(zhì)量,、高效率的物流配送與信息服務(wù)，以此獲得較高的市場(chǎng)份額和可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)能力,，并實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化,。

本公司意在提高對(duì)廣大師生的服務(wù)質(zhì)量，鍛煉我們的能力,，也為家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)并根據(jù)其良好表現(xiàn)向物流公司推薦實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。

（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

（1）股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司有五位股東，五位股東分別是：負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部,、人力資源管理部,、倉(cāng)儲(chǔ)部、公關(guān)部和市場(chǎng)部,。每個(gè)股東分別持有公司的股份為：負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部26%,，人力資源管理部21%、倉(cāng)儲(chǔ)部16%,、公關(guān)部21%和市場(chǎng)部16%,。

（2）創(chuàng)業(yè)人員

xx女負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部

xx學(xué)院xx校區(qū)物流專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)在物流學(xué)會(huì)成員,，擔(dān)任英語(yǔ)協(xié)會(huì)宣傳部副部長(zhǎng),，有較強(qiáng)的溝通能力。學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué),、金融學(xué),、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)課程。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取,，勤學(xué)好問(wèn),，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異。獲的國(guó)家助學(xué)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)和學(xué)院資助的助學(xué)二等獎(jiǎng),，20xx年全國(guó)英語(yǔ)競(jìng)賽優(yōu)勝獎(jiǎng),。20xx年參加xx學(xué)院物流運(yùn)輸配送大賽并進(jìn)入復(fù)賽。為人細(xì)心,，做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，有責(zé)任心，有耐心,，心態(tài)積極樂(lè)觀,，平時(shí)樂(lè)于助人。擔(dān)任課程的代表,，積極配合老師工作,。此外還參加了多種兼職活動(dòng)，暑假在富士康shzbg的mc1做賬務(wù),，態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可,。具有濃厚的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

xx男人力資源管理部

xx學(xué)院xx校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)任公關(guān)班班長(zhǎng),，在校黨委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)下的宣傳小組任職一年，還曾入職校學(xué)會(huì)外聯(lián)部,，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,，具有較好的組織能力和團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)能力，20xx年榮獲黨委優(yōu)秀工作者等一系列校級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng),。在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行多種兼職工作,，性格開(kāi)朗自信，人際關(guān)系良好,，溝通交流能力強(qiáng),，經(jīng)驗(yàn)豐富，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,。

xx男倉(cāng)儲(chǔ)部

xx學(xué)院物流管理專業(yè)學(xué)生,，現(xiàn)任物流學(xué)會(huì)xx校區(qū)助理，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)在新校區(qū)的相關(guān)事宜,。為人嚴(yán)謹(jǐn),，思維縝密，責(zé)任感強(qiáng),。進(jìn)大學(xué)以來(lái),，先后擔(dān)任班級(jí)的文藝委和學(xué)習(xí)委，對(duì)于組織同學(xué)和班級(jí)活動(dòng)有一些經(jīng)驗(yàn),。此外,，作為物流專業(yè)學(xué)生，多次參加專業(yè)方面的比賽,，對(duì)物流業(yè)務(wù)流程有一定的了解,。

xx女公關(guān)部

xx學(xué)院xx學(xué)院校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)任公關(guān)班副班長(zhǎng),，人際關(guān)系良好,，學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專業(yè)課程,，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異,，性格活潑開(kāi)朗、細(xì)心,、熱情大方,、公關(guān)專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，思維活躍,，現(xiàn)正在黨委宣傳部院報(bào)編輯部工作,。

xx男市場(chǎng)部

xx學(xué)院xx校區(qū)財(cái)政與公共管理學(xué)院公關(guān)關(guān)系學(xué)專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)在在速記速錄協(xié)會(huì),，擔(dān)任速記速錄協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),，曾經(jīng)擔(dān)任分團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織部副部長(zhǎng)，有較強(qiáng)的溝通能力,，處理事情能力突出,，自信的程度高，精力豐富,。學(xué)習(xí)了西方經(jīng)濟(jì)學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等專業(yè)課程,。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取，勤學(xué)好問(wèn),。獲得過(guò)“軍訓(xùn)先進(jìn)個(gè)人”,、“優(yōu)秀團(tuán)員”、“優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員”等稱號(hào),。為人細(xì)心,，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有責(zé)任心,，有耐心,，心態(tài)積極樂(lè)觀，平時(shí)樂(lè)于助人,。此外還參加了多種兼職活動(dòng),，主動(dòng)參加各項(xiàng)學(xué)習(xí),，態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可，具有濃厚的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

（一）環(huán)境和市場(chǎng)分析

（1）政府環(huán)境分析

在國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要中明確提出“大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)：加快建立社會(huì)化,、專業(yè)化、信息化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系,；大力發(fā)展第三方物流,；優(yōu)先整合和利用現(xiàn)有物流資源；加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和銜接,；提高物流效率,，降低物流成本。

中央和地方政府相繼建立了推進(jìn)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的綜合協(xié)調(diào)機(jī)制,，出臺(tái)了支持現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和政策,。物流統(tǒng)計(jì)核算和標(biāo)準(zhǔn)化工作，以及人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新等行業(yè)基礎(chǔ)性工作取得明顯成效,。

“十二五”期間xx省物流發(fā)展的總目標(biāo)應(yīng)該是：基本建成現(xiàn)代物流大產(chǎn)業(yè),，物流業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)xx省成為東南亞物流龍頭省份,。

“十二五”期間將大力建設(shè)“一帶,、二區(qū)、三基地”,，打造xx商貿(mào)物流基地,。加快發(fā)展城市統(tǒng)一配送，適應(yīng)電子商務(wù)和連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要,，建立專業(yè)化,、社會(huì)化公共配送中心，扶持有條件的連鎖企業(yè)和第三方物流企業(yè)合作,。

（2）xx市快件配送托運(yùn)市場(chǎng)分析

隨著國(guó)家政府政策的相繼出臺(tái),，xx市的物流業(yè)也迅速壯大，從20xx年成立的10家快遞企業(yè)開(kāi)始,，一直到如今的400家,。快遞業(yè)務(wù)量也增長(zhǎng)了幾十倍,，20xx年xx快遞業(yè)務(wù)量達(dá)到2466,。85萬(wàn)件。據(jù)統(tǒng)計(jì),，xx未來(lái)快遞業(yè)務(wù)量將會(huì)以每年至少10%的速度增長(zhǎng),。如今xx市每天的快件配送業(yè)務(wù)有67583件左右，并隨著電子商務(wù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,，物流服務(wù)質(zhì)量的不斷提高,，xx市的快件業(yè)務(wù)將以每年30%的速度增長(zhǎng),，潛力比較巨大。

xx市現(xiàn)在每天的快件回收數(shù)量大概有3000件左右,，對(duì)于一個(gè)xx自貿(mào)區(qū)來(lái)說(shuō),，可見(jiàn)潛力巨大，在我們公司成熟運(yùn)作后將會(huì)大力開(kāi)拓這一部分市場(chǎng),，為xx自貿(mào)區(qū)的建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

（3）xx學(xué)院相xx校區(qū)快件配送回收托運(yùn)市場(chǎng)分析

本公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展首先立足于xx財(cái)經(jīng)學(xué)院的xx校區(qū),，據(jù)統(tǒng)計(jì),，在與公司有意向合作的五家物流公司中，每天的快件配送量大約是180件,，每票大約是10~20元,，按每票5%的收入，一天的收益大約在90~180元,，配件量月收入約為2700~5400元,，收益還是很可觀的。

照目前的發(fā)展趨勢(shì),，本公司還將繼續(xù)為取得另外幾家物流公司的代理權(quán)而作努力,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今xx校區(qū)每天的快件配送量大約為300件,，本校區(qū)在校生約有7000人,，計(jì)算在未來(lái)兩年，13,、14級(jí)的新生入住,，總?cè)藬?shù)大概到達(dá)15000人左右，xx級(jí)的學(xué)生在下半年基本會(huì)配置電腦,，從而購(gòu)物需求將會(huì)加大,，物流貨運(yùn)量將進(jìn)一步增加，在20xx年快件配送量將會(huì)達(dá)到800件左右,，校園配送業(yè)務(wù)將會(huì)是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng),。

xx校區(qū)現(xiàn)在的快件回收大約是60件，快件回收量這么低的緣故,，根據(jù)我們公司所做的調(diào)查顯示,，70%的同學(xué)有寄快遞的需求，但是79%的同學(xué)卻不知道在哪里郵寄快遞,，有97%的同學(xué)是希望在學(xué)校設(shè)置一個(gè)包裹收發(fā)中心,，由此可見(jiàn)，我們?？焱ü疽坏┏闪?，并且加大宣傳力度,，快件回收業(yè)務(wù)將會(huì)蓬勃發(fā)展。

到20xx年,，xx校區(qū)的第一批畢業(yè)生將要走出校園,，調(diào)查顯示，至少有70%的畢業(yè)生有行李的托運(yùn)需求,，可見(jiàn)畢業(yè)生的行李托運(yùn)市場(chǎng)的廣闊,。畢業(yè)生除了關(guān)注托運(yùn)價(jià)格外，對(duì)服務(wù)的質(zhì)量也有較高的要求,，我們?？焱ü緦?huì)根據(jù)各物流加盟公司的托運(yùn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行擇優(yōu)選擇。專誠(chéng)為同學(xué)們提供專業(yè),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而奮斗,。

（二）目標(biāo)客戶

（1）校園的學(xué)生

校園學(xué)生是公司早期的核心市場(chǎng)，校園的學(xué)生使用網(wǎng)購(gòu)的同學(xué)占到目標(biāo)客戶的主體,，通過(guò)調(diào)查得知,，在xx校區(qū)使用過(guò)快遞的同學(xué)占到71%，在使用快遞的人群中,，網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)占到65%,，可見(jiàn)網(wǎng)購(gòu)配送的市場(chǎng)還是占主導(dǎo)，我們的目標(biāo)客戶也主要是xx網(wǎng)購(gòu)的學(xué)生,。

其次是需要郵寄包裹的學(xué)生,，所占比例較小，日后在經(jīng)過(guò)我們?？焱ü镜亩c(diǎn)回收包裹站的宣傳后,，該比例會(huì)大幅度提高，也是較有潛力的一塊,。最后是校園畢業(yè)生,，關(guān)于畢業(yè)生行李托運(yùn)這一塊，在市場(chǎng)調(diào)查中得知,，70%的畢業(yè)生有這項(xiàng)需求,，在公司發(fā)展到一定階段時(shí)會(huì)著重考慮這一塊市場(chǎng)。

（2）網(wǎng)店業(yè)主

網(wǎng)店業(yè)主在公司發(fā)展到一定階段時(shí),，公司將采取密切關(guān)注,，在適時(shí)的時(shí)候加大宣傳和推廣。

（3）外貿(mào)企業(yè)

外貿(mào)企業(yè)是公司的潛在市場(chǎng),，東盟自貿(mào)區(qū)逐漸完善,，國(guó)內(nèi)企業(yè)與東盟國(guó)的交往日益密切，商務(wù)來(lái)往日益繁多，對(duì)物流的需求也逐漸增加,，這是日后公司需要注意的發(fā)展方向,，這又給物流企業(yè)帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）?？焱ǖ母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

xx學(xué)院?？焱ㄊ莤x高校首家快遞聯(lián)盟組織，聯(lián)合了多家知名快遞公司,，目前已經(jīng)與圓通,、韻達(dá)、順豐,、天天,、ems采取聯(lián)系，并有意結(jié)盟加入?？焱ńM織，本組織已取得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權(quán),，并正在積極擴(kuò)大與其他物流公司的合作,。校快通已經(jīng)獲得已加盟的物流公司的技術(shù)支持,，確保電子商務(wù)客戶的貨運(yùn)和資金的安全,，并且承包淘寶在xx財(cái)經(jīng)學(xué)院xx校區(qū)的部分快件配送業(yè)務(wù)，有穩(wěn)定的貨源,。

（2）?？焱ǖ母?jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期，資金運(yùn)作,，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)不足,，客戶量不穩(wěn)定，員工大部分為學(xué)生,，會(huì)面臨很多管理的麻煩和問(wèn)題,。

（一）市場(chǎng)分析

（1）目標(biāo)市場(chǎng)

學(xué)生群體作為網(wǎng)購(gòu)主要群體，是公司的核心市場(chǎng),。這個(gè)群體對(duì)網(wǎng)購(gòu)的接收程度較高,，思想較前衛(wèi)，消費(fèi)水平高,，發(fā)展空間較大,。群體中不僅僅局限于學(xué)生，還有在校的教職工及其親屬,，同時(shí)可以輻射周邊地區(qū),。為公司奠定良好的基礎(chǔ)

（2）競(jìng)爭(zhēng)分析

本校至今仍沒(méi)有成立與本公司同性質(zhì)的快遞公司，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。同時(shí),，公司與校外的快遞公司屬于合作關(guān)系,，互利共贏，爭(zhēng)取打造成惠及本校和周邊地區(qū)的快遞公司,。

（二）產(chǎn)品策略

（1）公司業(yè)務(wù)

1,、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后,，保證質(zhì)量完好,，服務(wù)周到，當(dāng)天收到當(dāng)天完成配送任務(wù),。

2,、同城配送。公司接受同城快件,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，按時(shí)將快件送達(dá)指定人手中。

3,、快件收取,。收取客戶快件，根據(jù)客戶選擇的快遞公司,，當(dāng)天為客戶發(fā)放,，保證服務(wù)質(zhì)量。

4,、假期,、畢業(yè)生行李托運(yùn)。為假期放假學(xué)生和畢業(yè)生辦理行李托運(yùn),，提供增值服務(wù),，方便客戶并節(jié)約時(shí)間。

5,、后期新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)：代購(gòu)和跳蚤市場(chǎng),。在已構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，幫同學(xué)們代購(gòu)各種東西,，方便同學(xué)們的生活,，也能擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍。

（2）產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)根據(jù)各個(gè)快遞公司的具體情況,，結(jié)合本校實(shí)際,，給出一個(gè)合理的收費(fèi)價(jià)格，爭(zhēng)取在服務(wù)廣大同學(xué)的同時(shí)也能讓同學(xué)們享受到優(yōu)惠,。

（3）支付方式

在校園中,，既可現(xiàn)金支付,，我們也爭(zhēng)取同校園一卡通中心合作實(shí)現(xiàn)刷校園卡支付服務(wù)。同時(shí)購(gòu)買(mǎi)pos機(jī),，實(shí)現(xiàn)銀行卡支付,，盡可能的為同學(xué)們提供便捷支付。

（三）營(yíng)銷(xiāo)策略

（1）公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司根據(jù)實(shí)際情況,，制定未來(lái)5年的發(fā)展戰(zhàn)略,，力爭(zhēng)成為各大高校快遞物流配送中心,。如表

第一階段戰(zhàn)略階段

（20xx年末到20xx年末）

以本校業(yè)務(wù)為主,，穩(wěn)定校內(nèi)市場(chǎng)。以同校配送為主,，注重品牌的推廣,。

第二階段發(fā)展戰(zhàn)略

（20xx年末到20xx年末）

擴(kuò)展其他高校業(yè)務(wù)，在其他高校建立三到五個(gè)配送點(diǎn),。擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,，形成xx市區(qū)內(nèi)物流網(wǎng)。

第三階段

（20xx年末之后）

多元化發(fā)展,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,，形成固定的高效益產(chǎn)業(yè)鏈。范圍不斷擴(kuò)大,。

（2）推廣策略

1,、人員招聘

公司擬定在原先5人團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)之上,，設(shè)立一些兼職崗位,，兼職人員以貧困生為主。大學(xué)生素質(zhì)和文化水平高,，工作積極并富于創(chuàng)新,，尤其是貧困生，更會(huì)珍惜機(jī)會(huì)為公司發(fā)展做貢獻(xiàn),。招聘貧困生,，既能幫助他們分擔(dān)一些生活壓力，同時(shí)也是我們公司積極履行社會(huì)責(zé)任的行為,，有利于樹(shù)立公司光輝形象,。

2、組織合作

公司發(fā)展初期,，為擴(kuò)大公司品牌的知名度和影響力,，決定贊助學(xué)生會(huì)或一些愛(ài)心組織舉辦的活動(dòng)。在活動(dòng)中宣傳本公司,，提升公司知名度,。

通過(guò)學(xué)校的一些媒體，例如院報(bào)、通訊社等,，和網(wǎng)絡(luò)資源——學(xué)校貼吧,、微博，擴(kuò)大影響力,。

（一）公司的性質(zhì)和組織結(jié)構(gòu)

（1）公司性質(zhì)

有限責(zé)任公司

（2）組織結(jié)構(gòu)

公司目前采用有限責(zé)任公司法人形式,，公司以直線型職能組織結(jié)構(gòu)，設(shè)財(cái)務(wù)部,、市場(chǎng)部,、公關(guān)部、人力資源部四個(gè)部門(mén),。

（3）公司部門(mén)設(shè)置

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營(yíng)管理決策,、日常事務(wù)管理及協(xié)調(diào)各部門(mén)工作

市場(chǎng)部：及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)獲取行業(yè)內(nèi)的重要市場(chǎng)信息,。根據(jù)物流行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn),，制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和市場(chǎng)拓展

維護(hù)公司已有的客戶，為客戶創(chuàng)造合理的利潤(rùn),，建立穩(wěn)固的客戶維護(hù)關(guān)系,。同時(shí)根據(jù)公司市場(chǎng)定位開(kāi)發(fā)新的客戶。與公司內(nèi)部各個(gè)部門(mén)保持良好的協(xié)作,，并將客戶的意見(jiàn)反饋給相應(yīng)的部門(mén),。

及時(shí)跟進(jìn)客戶需調(diào)整的事項(xiàng)。與各配合渠道保持一定的溝通,，爭(zhēng)取更好的資源,，一起推動(dòng)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇十二

目錄

大學(xué)生水果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一,、方案概要 2

二,、市場(chǎng)分析 2

三、產(chǎn)品分析 3

四,、產(chǎn)品采購(gòu) 4

五,、競(jìng)爭(zhēng)分析 4

六、宏觀環(huán)境分析 4

七,、優(yōu)勢(shì)分析 4

八,、本店特色 5

九、劣勢(shì) 5

十,、機(jī)會(huì) 5

十一,、威脅 5

十二、對(duì)策分析,、 6

十三,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 6

一,、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)院校內(nèi)開(kāi)設(shè)水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售日常新鮮水果,，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生,，以所得差價(jià)為其主要利潤(rùn)來(lái)源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式,。但是有自己的品牌商標(biāo),、價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式,?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹(shù)立品牌,，步步為營(yíng),，擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功”,。

二,、市場(chǎng)分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。隨著大學(xué)校園的不斷發(fā)展，使學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模,，大概有6000多人,。如此大的校園必然帶來(lái)巨大的水果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣,，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望,，只不過(guò)要出外面買(mǎi)，覺(jué)得太麻煩了,。再說(shuō)現(xiàn)在人們也越來(lái)越注重身體的健康了,，經(jīng)常也會(huì)買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng),，特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃,。水果店進(jìn)入門(mén)坎很小，投入很少就可以開(kāi)業(yè),，所以從理論上講,，開(kāi)設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。

為了適應(yīng)市場(chǎng)需求,，就需要有既便利,、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),，這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校水果店的銷(xiāo)售形式,，也是水果連鎖店的基本定位,。

結(jié)論：學(xué)校水果店的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利,、時(shí)尚,、誠(chéng)信、高品質(zhì),。

三,、產(chǎn)品分析

隨著社會(huì)的快速進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變,，特別是對(duì)營(yíng)養(yǎng)方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費(fèi)中必不可少的食品,，每種水果都含有不同類型的維生素,，從勝利角度來(lái)說(shuō)，不同維生素的合理搭配及相互補(bǔ)充可以更好的促進(jìn)人體新陳代謝,，有利于身體健康,，反之，如果搭配不合理也會(huì)造成副作用,，所以在食用時(shí)須有科學(xué)的選擇,，如：櫻桃、菠蘿,、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子,，流感虛寒吃葡萄，健胃補(bǔ)脾吃紅棗,，潤(rùn)肺烏發(fā)用桃核,，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等,。大多數(shù)消費(fèi)者只知道水果具有保健作用,，但并不清楚各種水果的具體功能，也沒(méi)有意識(shí)到不同類型的人適宜吃何種水果,，買(mǎi)時(shí)具有很大的盲目性,，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。

針對(duì)這種狀況,，我們店將專門(mén)聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專家對(duì)這些水果進(jìn)行分類歸總,，并合理的搭配，調(diào)配出人們所需求的營(yíng)養(yǎng),，以便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。

產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新：

水果品味：我們將選擇高品質(zhì)、高營(yíng)養(yǎng),、多品種的水果

水果功能：以保健為主,，以時(shí)尚為輔

保健方面：根據(jù)顧客的需求,，由營(yíng)養(yǎng)師專門(mén)指導(dǎo)來(lái)自由搭配營(yíng)養(yǎng)水果

根據(jù)市場(chǎng)的需求，針對(duì)性的調(diào)配出其所需要的營(yíng)養(yǎng)水果,，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃,，等等)

時(shí)尚方面：孕育著不同的時(shí)尚氣息

如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

送給長(zhǎng)輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋(píng)果等)

四、產(chǎn)品采購(gòu)

可直接從水果種植商處批發(fā),，以降低成本,，如果可能的話可與市場(chǎng)批發(fā)商簽訂一種中長(zhǎng)期合同，以防市場(chǎng)的不斷變化,，致使公司難以進(jìn)行成本估算,，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性。

五,、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白,，雖然有的學(xué)校有一個(gè)小水果店，但不成規(guī)模,，沒(méi)有發(fā)展愿望,，根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。

六,、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開(kāi)設(shè),，會(huì)大大方便同學(xué)們的水果購(gòu)買(mǎi)以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查,，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明,。水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開(kāi)設(shè),。

七、優(yōu)勢(shì)分析

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,，所以接近大學(xué),，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn),。這是最重要的優(yōu)勢(shì);離宿舍近,、購(gòu)買(mǎi)方便快捷,、需求市場(chǎng)龐大,、有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì),?？商峁┧拓浬祥T(mén)服務(wù),，有學(xué)校和同學(xué)的支持，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),，擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念,。

八、本店特色

水果花,，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品,。是融合花卉設(shè)計(jì)靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料,，搭配各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制,，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀,，好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果,，給人留下最難忘的鮮果體驗(yàn)，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會(huì)給人一種全新的感受,。新鮮美味，健康時(shí)尚,，是體現(xiàn)品味或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選,。

九、劣勢(shì)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足創(chuàng)業(yè)資金短缺：創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢,，市場(chǎng)很容易被搶占;發(fā)展速度慢,，市場(chǎng)很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店。

十,、機(jī)會(huì)

校園內(nèi)專門(mén)賣(mài)水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及,，校園內(nèi)專門(mén)賣(mài)水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng),，這是最大最有利的機(jī)會(huì);由于開(kāi)水果店的成本小,，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小,，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會(huì),。

十一、威脅

如果營(yíng)利狀況良好,，就很容易被效仿,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè),，受資金條件的制約,，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng),，這是最大最嚴(yán)重的威脅,。

十二,、對(duì)策分析、

考慮到容易被模仿的威脅,，我會(huì)去找一些投資商或合作人合作,，讓資金更充沛，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎(chǔ),，有特色的小店提供基礎(chǔ),，而且我們還會(huì)引進(jìn)一些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色,，自己的風(fēng)格,。

十三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生,、在校教師,，周?chē)木频?

價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客,，迅速占領(lǐng)價(jià)格市場(chǎng);

產(chǎn)品定位：大眾型,，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù),。

水果的推廣：配合健康日,，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)合作，聯(lián)合展開(kāi)一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢,，推廣水果對(duì)健康的知識(shí),。

經(jīng)常廣告：開(kāi)始即樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)傳播觀念，品牌觀念,。通過(guò)品牌傳播,，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追求的精神,。自由奔放,，個(gè)性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個(gè)口號(hào)：健康百分百,，人生才精彩,。

設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：果園

塑造一個(gè)品牌：塑造一個(gè)品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放，個(gè)性灑脫,，我們健康陽(yáng)光,，快樂(lè)瀟灑;我們一起飛，自由地飛,，我們追求一種自由灑脫,、健康相隨的生活。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意篇十三

飛揚(yáng)青春心情水吧是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班的六名同學(xué)共同討論后籌備建立的，預(yù)計(jì)首期投入人民幣10萬(wàn)元,。

1,、企業(yè)宗旨：一切構(gòu)思都是為了豐富學(xué)校的學(xué)生生活,，崇尚校園文化,，構(gòu)建和諧文明的健康校園，為全體師生營(yíng)造一個(gè)高情調(diào),，優(yōu)雅的氛圍,。特別是用我們熱情的服務(wù)為因?qū)W習(xí)生活而茫然的大學(xué)生們提供個(gè)性的全方位的服務(wù)，在這里,，我們可以張揚(yáng)自己的個(gè)性,，張開(kāi)雙手來(lái)?yè)肀н@個(gè)屬于我們的世界。

2,、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：我們堅(jiān)持“一個(gè)中心,，兩個(gè)結(jié)合”的原則，“一個(gè)中心”,，是指我們堅(jiān)持以“服務(wù)顧客”為中心,。“兩個(gè)結(jié)合”分別是指：一,，堅(jiān)持無(wú)償與有償相結(jié)合,。有償?shù)氖俏覀兊漠a(chǎn)品，無(wú)償?shù)氖俏覀兊姆?wù),。二,，堅(jiān)持個(gè)性與大眾化相結(jié)合，在以大眾化的服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí),，我們將會(huì)推出給你量身定做的服務(wù),。

3、企業(yè)文化：用我們的誠(chéng)心,，愛(ài)心,，真心換你一顆永遠(yuǎn)支持的心，你滿意的微笑是我們唯一的使命與目標(biāo),，讓我們共同達(dá)到雙贏水吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)水吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。

4、業(yè)務(wù)目標(biāo)：本公司由于資金有限,，結(jié)合學(xué)校目前的狀況和市場(chǎng)現(xiàn)狀及自己的實(shí)際情況,，計(jì)劃每年的利潤(rùn)大約為3萬(wàn)元人民幣，通過(guò)3~4年的經(jīng)營(yíng)后預(yù)計(jì)可以收回全部前期投資,。

5,、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述：襄樊學(xué)院地處郊區(qū)，娛樂(lè)的場(chǎng)所和項(xiàng)目有限，我校師生共計(jì)二萬(wàn)多人,，加上609的居民,，這是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。再加上現(xiàn)有的幾個(gè)娛樂(lè)項(xiàng)目設(shè)施老套,，毫無(wú)新鮮可言,，而我校正處于快速發(fā)展時(shí)期，供給和需求之間的矛盾給我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了無(wú)限商機(jī),。

1,、服務(wù)簡(jiǎn)介

現(xiàn)代生活豐富多彩，以經(jīng)營(yíng)花式咖啡與飲料為主的水吧逐漸在國(guó)內(nèi)如春筍般地出現(xiàn),。到水吧休閑,、聊天、交友,、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時(shí)尚,。作為大學(xué)生，我們要跟上時(shí)代的步伐,，而我們的飛揚(yáng)青春心情水吧就為您提供了這樣的平臺(tái),。

(1)本水吧分為二層。一樓主營(yíng)各種茶系列如珍珠茶系列,，沙冰系列,，爆冰系列，果汁,，雪泡系列,，鮮果冰，布丁系列,，奶昔系列和咖啡系列,，還有一個(gè)舞廳，讓顧客有一個(gè)良好的盡情跳舞的場(chǎng)所,。二樓設(shè)有一些包廂和雅座,，根據(jù)人數(shù)的多少有不同的大小，大廳有若干散座,。附帶服務(wù)：各種飲料及點(diǎn)心,，為顧客提供聊天場(chǎng)所。

(2)特色：

① 根據(jù)不同的時(shí)令推出不同的飲料,，迎合學(xué)生心理,，在飲品的種類與名稱上下功夫。例如：五彩世界(它是由五種不同種類的冰激凌與五種不同口味的果汁調(diào)制而成),。

② 顧客可以根據(jù)自己的口味調(diào)制,，甚至可以在調(diào)酒師的指導(dǎo)下自行調(diào)制;還可以根據(jù)人文環(huán)境塑造一個(gè)“淡泊明志,，寧?kù)o致遠(yuǎn)”的文化氛圍。

2,、服務(wù)對(duì)象：我們水吧的顧客群體主要是襄樊學(xué)院的師生及609工作人員和附近的居民,。另外，由于襄樊學(xué)院在隆中山腳下,，經(jīng)常會(huì)有游人來(lái)這里旅游,，這些人也可以成為本項(xiàng)目的潛在顧客。

3,、服務(wù)可行性：就目前襄樊學(xué)院的情況來(lái)看,，在校師生約二萬(wàn)人,，而供人娛樂(lè)的場(chǎng)所經(jīng)統(tǒng)計(jì)如下：體育館,、籃球館、3家ktv,、臺(tái)球場(chǎng),、溜冰場(chǎng)、網(wǎng)吧,。這對(duì)于一個(gè)大學(xué)而言,，缺乏足夠的場(chǎng)所讓學(xué)生休閑娛樂(lè)。從學(xué)生的心理需求來(lái)看,，多數(shù)人都希望尋求一個(gè)優(yōu)雅,、有氛圍的地方盡力釋放自己的心情水吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

本項(xiàng)目地理位置優(yōu)越,，地處學(xué)院附近,，與609研究所毗鄰，形成了一定數(shù)量可觀的消費(fèi)群體,。同時(shí)隨著襄樊市政建設(shè)的不斷發(fā)展,市區(qū)建設(shè)的邊緣化與多元化,學(xué)院及其附近區(qū)域?qū)⒓{入市區(qū)建設(shè)范圍,市場(chǎng)前景可觀,。而在中國(guó)大多數(shù)地區(qū),特別是在襄樊市,水吧仍然是一個(gè)新的事物,而大學(xué)生是思想革命的先鋒, 往往容易適應(yīng)新的事物.

2、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)代社會(huì)是崇尚時(shí)尚的社會(huì),水吧必定會(huì)成為大量新新人類追逐的目標(biāo),何況水吧具有新鮮感,并且,通過(guò)各種娛樂(lè)項(xiàng)目的整合,再加上價(jià)位的適當(dāng)確定,其將具有很大的吸引力.

目前襄樊學(xué)院內(nèi)有網(wǎng)吧,、ktv,、臺(tái)球館、幾家散點(diǎn)奶茶攤,。

相比我們的優(yōu)勢(shì)有:

(1)能給大家提供一個(gè)新鮮的娛樂(lè)場(chǎng)所;

(2)注重服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量;

(3)貼近學(xué)生,，更能了解顧客需要什么，能從學(xué)生的心理需求出發(fā),，營(yíng)造一片屬于學(xué)生自己的天空;

(4)具有很強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理頭腦,，經(jīng)營(yíng)方式靈活。

我們的劣勢(shì):

(1)暫時(shí)不存在穩(wěn)定的消費(fèi)群;

(2 經(jīng)驗(yàn)不足;

3,、經(jīng)營(yíng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)策略：

(1)采取上門(mén)提供服務(wù).學(xué)生可采用電話訂購(gòu)的方式購(gòu)買(mǎi)各種飲料.

(2)廣告宣傳采取印宣傳單的方式,降低成本.

(3)開(kāi)張時(shí)取較低的價(jià)位搶占市場(chǎng),待穩(wěn)定后再適當(dāng)提高價(jià)位.

(4)制定規(guī)章制度和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范本企業(yè)員工的行為,提高服務(wù)質(zhì)量.

4,、初期經(jīng)營(yíng)策略及中遠(yuǎn)期策略.

通過(guò)各種優(yōu)惠活動(dòng)如打折、有獎(jiǎng)競(jìng)猜等形式吸引顧客,培植顧客的消費(fèi)意識(shí),然后,在價(jià)格讓買(mǎi)賣(mài)雙方都可接受的情況下,以環(huán)境和服務(wù)取勝,。