時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)word標(biāo)準(zhǔn)版篇一

由于咖啡深受消費(fèi)者的喜歡,，在全國(guó)范圍內(nèi)咖啡館的數(shù)量早已突破了10萬(wàn)家。但從近幾年的情況來(lái)看,，咖啡館“大迸發(fā)”作業(yè)洗牌加重,，20xx年全年咖啡館數(shù)量呈現(xiàn)了負(fù)添加。到20xx年12月16日全國(guó)有咖啡店90943萬(wàn)家,。

20xx年~20xx年,，我國(guó)咖啡商場(chǎng)年復(fù)合添加率為13.5%，20xx年商場(chǎng)規(guī)劃抵達(dá)147.93億元人民幣,。另根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的查詢：32%的城市居民喝咖啡,。其間青年男女、家庭主婦,、都市白領(lǐng)成為飲用咖啡添加最快的團(tuán)體,。全國(guó)現(xiàn)在至少開(kāi)設(shè)有至少兩萬(wàn)家，首要都會(huì)合在三線或以上的城市,。

估量未來(lái)五年內(nèi),，我國(guó)咖啡商場(chǎng)仍將堅(jiān)持較高增速，年復(fù)合添加率堅(jiān)持8.3%左右;到20xx年,，我國(guó)咖啡商場(chǎng)規(guī)劃將達(dá)220.69億元人民幣,。在細(xì)小添加以及消費(fèi)晉級(jí)下，隨之而來(lái)的是咖啡館也不斷更新晉級(jí),。

精品化

跟著咖啡文明的廣泛,，資深的、考究的咖啡行家越來(lái)越多,，主動(dòng)咖啡機(jī)沖泡的咖啡現(xiàn)已難以滿足他們的需求,，他們尋求更個(gè)性化、更高質(zhì)量的精品咖啡,，熱衷于手沖,、冰滴、虹吸等精品咖啡的制造辦法,。

據(jù)我國(guó)十二城市查詢陳述閃現(xiàn),，32%的城市居民有喝咖啡的習(xí)氣,。雖然相較于歐洲的5.6公斤與美國(guó)的4.2公斤，我國(guó)人均咖啡年飲用量?jī)H有0.03公斤,，可是我國(guó)卻有著最快的咖啡銷(xiāo)量添加速度,。

其時(shí)，在遭到西式日子,，以及對(duì)新鮮事物與西式餐飲文明的多重影響下,，我國(guó)咖啡文明應(yīng)運(yùn)而生，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)咖啡品牌與口味開(kāi)端有所注重,。

針對(duì)我國(guó)商場(chǎng)而言,，美國(guó)的星巴克與英國(guó)的costa是最受我國(guó)消費(fèi)者喜歡的大型連鎖咖啡品牌，但其商場(chǎng)定價(jià)較高,，且只選用直營(yíng)辦法,，讓許多消費(fèi)者與投資者望而生畏。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)商場(chǎng)(第一步)

商場(chǎng)分析

從前幾年商場(chǎng)

商場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

現(xiàn)在幾年商場(chǎng)

商場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

未來(lái)商場(chǎng)

未來(lái)商場(chǎng)數(shù)據(jù)猜想

商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目分析{第二步}

可行性分析

根據(jù)近幾年的作業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)控制

商場(chǎng)猜想

利益分析

融資股權(quán)占比

商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)辦法(第三步)

營(yíng)銷(xiāo)辦法

線上辦法(互聯(lián)網(wǎng)+)

線下辦法(傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體店,、出售)

盈余辦法

本錢(qián)控制

毛利率控制

退出機(jī)制

股權(quán)融資

債款融資

商業(yè)計(jì)劃書(shū)作業(yè)布景(第四步)

作業(yè)布景情況查詢分析

作業(yè)翻開(kāi)概略

商業(yè)計(jì)劃書(shū)團(tuán)隊(duì)概略(第五步)

團(tuán)隊(duì)概略

公司成員擔(dān)任

團(tuán)隊(duì)作業(yè)成員

以上就是撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要害思維項(xiàng)目概略,，可是具體的內(nèi)容要是需求按照你的項(xiàng)目翻開(kāi)來(lái)描繪，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要害性質(zhì)才是投資人喜歡看的,，而寫(xiě)好一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是需求專業(yè)團(tuán)隊(duì)的。,，您值得具有!

商業(yè)計(jì)劃書(shū)word標(biāo)準(zhǔn)版篇二

一,、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨和理念

明月西餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著意求新，以客為尊”,，經(jīng)營(yíng)理念為“極意營(yíng)造幽雅,、舒適、休閑之氣氛,，融匯西方餐館美食”,。

二、市場(chǎng)定位

1,、選址方面:明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi),，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳,。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

2、格調(diào)方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，給顧客貴族式的享受，力求營(yíng)造一種幽雅,、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然,、追求健康方面轉(zhuǎn)變,。

3、校園市場(chǎng)環(huán)境方面:校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,，以小投資為主,，服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生,，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，首先，要吸引學(xué)生的注意目光,，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店,，所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)方法是多種途徑的；其次,，是怎樣達(dá)到以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果

潛在客戶

現(xiàn)實(shí)客戶

滿意客戶

美譽(yù)度

所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)方法也是多種多樣的,。

4、swto分析

學(xué)院現(xiàn)有一萬(wàn)三千幾個(gè)師生,，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54,。7%，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。消費(fèi)對(duì)象比例圖如下:

同時(shí)在校院里經(jīng)營(yíng)西餐廳的swto分析圖如下:

s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生,。

w:大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒?，?duì)于西餐廳來(lái)說(shuō)不那么的習(xí)慣，但資料表明對(duì)西餐廳有興趣嘗試的占了,。

o:現(xiàn)時(shí)有40,。2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅,、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了,，明月西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性,。t:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

三、

1,、尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格,。

2,、互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解,。

3,、營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性,。

4,、公平對(duì)待，一視同仁,，各盡所能,，發(fā)揮才干。

四．產(chǎn)品介紹

以西式扒類為主,，結(jié)合快餐,、中西燉湯、中西式局飯,、皇牌主食套餐,，小食天地、美顏甜品,、水吧飲料等來(lái)滿足消費(fèi)者的需求:

1,、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜,、熱奶茶或凍檸樂(lè)),，最適合校園情侶品味。

2,、西餐結(jié)合快餐

例如:扒類(牛扒,、豬扒、雞扒),、各式快餐,、各式小食、各種中西燉湯,、中西式局飯,、粉面類(意粉,、米粉等)。

3,、美顏甜品

例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。

4,、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點(diǎn)心,、沙拉等

例如:現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶,、天然花茶、精美飲品,、鮮榨果汁,、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等,。

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、品牌策略:

“明月西餐廳”這個(gè)店名易記,，易讀,，好聽(tīng)?！懊髟隆币辉~可以營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷,，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,，要具有獨(dú)特性,；易吸引人的注意。

2,、價(jià)格策略:

(1)主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。

(2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類食品有意識(shí)地分檔,，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購(gòu)“滿足”。

3,、促銷(xiāo)策略

(1)西餐廳的促銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷(xiāo)計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中,，通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象,。

(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著意求新”,，促銷(xiāo)戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面:

a、求新:我國(guó)的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),，而且品種豐富,，已初步形成了高、中,、低檔的格局,，沖、泡,、蒸,、煮、烤,、炸,、炒，可謂五花八門(mén),，一應(yīng)俱全,，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低,，跟不上發(fā)展的潮流,，因此,，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力,。

b,、求變:過(guò)去20年，人們以能解決溫飽為主,，而今天人們則以營(yíng)養(yǎng)和享受為主,，所以,，

西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝,、烹調(diào),、配料上求變來(lái)滿足人們的口味，一變天地寬,，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者,，以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。

c,、求奇:要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇,，同樣一個(gè)商品，變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞,，我們應(yīng)該從國(guó)外餅干,、水果等進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā)，同時(shí),，求奇,，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長(zhǎng)補(bǔ)短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳,，也可以用傳統(tǒng)的中國(guó)工藝嫁接洋西餐廳,，做到出奇制勝。

d．求特:這個(gè)特,，就是中國(guó)特色的特色西餐廳,。回望中國(guó)西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號(hào),，各吹各的調(diào)”,，固守一塊陣地，老死不相往來(lái),，結(jié)果是誰(shuí)也做不大快上“蛋糕”,，有的甚至失傳或萎縮了，因此,，要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳,，上規(guī)模，拓市場(chǎng),，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn),。

(3)促銷(xiāo)策略中的宣傳策略走低成本,，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放,，采用密集戰(zhàn)略,，同時(shí)利用學(xué)校廣播站，宣傳欄免費(fèi)宣傳,，利用站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象

六,、實(shí)施方案

1、按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執(zhí)行:

我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執(zhí)行,。單店的選址將會(huì)通過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和細(xì)密的市場(chǎng)分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來(lái)操作,，開(kāi)業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)地考察從潛在消費(fèi)分析,，門(mén)店規(guī)劃,，營(yíng)業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況做科學(xué)評(píng)估,，預(yù)測(cè)開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況,。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開(kāi)始著手招聘培訓(xùn),。層次定位在10-20元的人均消費(fèi),，創(chuàng)業(yè)初期計(jì)劃所需資金為10萬(wàn)人民幣。[創(chuàng)業(yè)第一品牌:財(cái)富經(jīng)中國(guó)創(chuàng)業(yè)

2,、西餐廳服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過(guò)使顧客滿意,，最終達(dá)到本店經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

3,、人員與制度

1)店長(zhǎng)

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門(mén)工作,，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作

工作內(nèi)容:督促各部長(zhǎng)及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn),。綜合決策各種工作的運(yùn)行,。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作

2)行政人事

主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理,，各類人事資料的匯總，建檔及管理,，員工檔案資料管理,，員工請(qǐng)假，調(diào)休假作業(yè),，出勤狀況,，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè),。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)word標(biāo)準(zhǔn)版篇三

計(jì)劃有限責(zé)任公司和公司項(xiàng)目的運(yùn)作情況,，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料,。

其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用,。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn),，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目,，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名]的書(shū)面同意前,，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制,、傳遞給他人、影印,、泄露或散布給他人,；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用,，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用,。

一、企業(yè)摘要

1,、企業(yè)理念和企業(yè)特征

本公司的宗旨是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)新媒體技術(shù)為平臺(tái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),，以江西財(cái)經(jīng)大學(xué)廣大學(xué)子以及周邊人群為消費(fèi)群體，進(jìn)行新鮮水果速遞,。我們致力于更便捷,、更科學(xué)、更優(yōu)惠的高品質(zhì)服務(wù),，從而更加便利于江財(cái)學(xué)子以及周邊社區(qū)消費(fèi)群體的生活質(zhì)量的提高,。

醬菜果果有限責(zé)任公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)微店作為平臺(tái)創(chuàng)建“果果商城”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，顧客通過(guò)微店以及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)下單,，公司相關(guān)人員通過(guò)微店訂單對(duì)顧客進(jìn)行鮮果的速遞與配送,。通過(guò)為服務(wù)號(hào)作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，本公司主要具有便捷,、科學(xué)的優(yōu)勢(shì),。

2、商機(jī)和戰(zhàn)略

1）立足于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及周?chē)鷱V大人群,，校內(nèi)消費(fèi)群體眾多,，對(duì)于新鮮水果的上門(mén)速遞與配送服務(wù)需求量巨大,。

2）現(xiàn)代大學(xué)生群體中微信等互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)廣泛應(yīng)用，本公司采用微店以及微信服務(wù)號(hào)等一系列方便同時(shí)流行的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)方式,，適應(yīng)了大學(xué)人群的需要,；同時(shí)隨著更多人群的帶動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)配送的普及,，相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展也會(huì)具有無(wú)限潛力和發(fā)展商機(jī),。

3）通過(guò)開(kāi)通微信公眾服務(wù)號(hào)以及相關(guān)其他網(wǎng)絡(luò)社交方式的運(yùn)用，也會(huì)更多地吸引更多青年消費(fèi)者人群,，從而擴(kuò)大發(fā)展動(dòng)力,。

4）本公司以現(xiàn)在的發(fā)展模式為基礎(chǔ)，即將開(kāi)啟o2o模式,，以水果為切入點(diǎn),，逐步進(jìn)入生鮮行業(yè)；從而再以原來(lái)的發(fā)展基礎(chǔ)之上,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,，經(jīng)營(yíng)高校以及周邊社區(qū)消費(fèi)群體所需的各種消費(fèi)服務(wù)，全力打造出高校+社區(qū)線上消費(fèi)線下體驗(yàn)的便捷生活圈子,。

3,、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。醬菜果果有限責(zé)任公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司,，法定地址：江西省南昌市雙港東大街169號(hào),。 成立時(shí)間是20xx年9月10日。醬菜果果有限責(zé)任公司自教師節(jié)正式上線進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo),，從銷(xiāo)售水果禮籃起步,，到每天的鮮果速遞。目前醬菜果果有限責(zé)任公司已經(jīng)積累了幾百用戶,，第一個(gè)月流水賬目近萬(wàn)元,，利潤(rùn)較為可觀。通過(guò)“果果商城”,、“互動(dòng)社區(qū)”,、“分享有禮”等一系列微社區(qū)微圈子的建立，我們建立了更多消費(fèi)群體用戶,，從而為接下來(lái)的發(fā)展奠定了更好地基礎(chǔ) ,。

醬菜果果有限責(zé)任公司是依托江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及周?chē)鐓^(qū)社會(huì)群體而建立的公司，基于相關(guān)消費(fèi)群體對(duì)于水果以及相關(guān)食品的需求,，通過(guò)廣受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方式吸引消費(fèi)群體,，從而讓市場(chǎng)發(fā)展更具競(jìng)爭(zhēng)力。接下來(lái)公司將會(huì)致力于擴(kuò)寬消費(fèi)群體以及服務(wù)供應(yīng),，將銷(xiāo)售從水果速遞配送擴(kuò)寬到生鮮,、食品以及生活用品等各個(gè)方面,；從而再將銷(xiāo)售服務(wù)地域范圍更加廣闊得擴(kuò)寬。相信隨著支付寶以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的愈來(lái)愈普及化,，公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)會(huì)更大化,。

4、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

以下是本公司市場(chǎng)環(huán)境以及自身競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的swot經(jīng)濟(jì)分析,。

5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性,、盈利性和收獲能力

本公司的自9月10日成立至今,，每天接收上百號(hào)訂單，平均營(yíng)業(yè)額為每天500元左右,。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)微店統(tǒng)一發(fā)步銷(xiāo)售信息,，由廣大消費(fèi)群體通過(guò)支付寶訂購(gòu)，再由專門(mén)人員進(jìn)行貨到指定地點(diǎn)的配送,，每天都能實(shí)現(xiàn)較好的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī),。實(shí)物速遞時(shí)間為每日12：30-13:00,17:00-18:00,21:30-22：30，銷(xiāo)售范圍為江西財(cái)經(jīng)大學(xué)蛟橋校區(qū),。從預(yù)期來(lái)看,，我們加強(qiáng)了對(duì)各大銷(xiāo)售人群的宣傳力度以及工作人員的招聘配臵，再者也加強(qiáng)資金對(duì)銷(xiāo)售品種多樣化的支持,，相信企業(yè)的市場(chǎng)會(huì)更加擴(kuò)大化,，盈利能力也會(huì)更加可觀。

6,、企業(yè)投資回報(bào)

我們正在尋求十萬(wàn)元的分期貸款或者權(quán)益融資資金支持,，這筆資金用于繼續(xù)拓寬銷(xiāo)售渠道與銷(xiāo)售規(guī)模的企業(yè)發(fā)展，主要集中于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的搭建和完善,，擴(kuò)寬商品進(jìn)貨渠道,，完善配送人員機(jī)制提高商品速遞效率，提高相關(guān)硬件設(shè)施,，從鮮果速遞配送業(yè)務(wù)擴(kuò)展到鮮果+生鮮+食品外賣(mài)等眾多業(yè)務(wù),，擴(kuò)寬消費(fèi)地域——由江財(cái)校區(qū)擴(kuò)散至各大周邊校區(qū)等，從而繼續(xù)吸引更多消費(fèi)者,，滿足更多的消費(fèi)者需求,。我們將采用利潤(rùn)分紅等方法，在3年之內(nèi)償還這筆貸款或投資, 從而實(shí)現(xiàn)對(duì)本公司投資的誠(chéng)信回報(bào),。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)word標(biāo)準(zhǔn)版篇四

網(wǎng)絡(luò)在剛進(jìn)入21世紀(jì)后,，就已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Γ欢W(wǎng)絡(luò)的無(wú)限空間,，也決定了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng),，因?yàn)槭菬o(wú)定義,，無(wú)界限的經(jīng)營(yíng)體系，則考驗(yàn)了投資者的過(guò)人膽識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,，同時(shí)造就了無(wú)數(shù)成功者的傳奇,。

基于這樣一個(gè)時(shí)代，一個(gè)肥沃的平臺(tái),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因此應(yīng)運(yùn)而生,。然而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單純是網(wǎng)上銷(xiāo)售,，是企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)體系的有利補(bǔ)充；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是4c（整合營(yíng)銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)理論的必然產(chǎn)物,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的目的：

首先,，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的internet替代了報(bào)刊、郵件,、電話,、電視等中介媒體，其實(shí)質(zhì)是利用internet對(duì)產(chǎn)品的售前,、售中,、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程,，包括尋找新客戶,、服務(wù)老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ),，利用internet技術(shù)和功能,最大限度地滿足客戶需求,，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,。它是直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式,，是由intern客戶、市場(chǎng)調(diào)查,、客戶分析,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略,、反饋信息等環(huán)節(jié),。

其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是電子商務(wù)的基礎(chǔ),。電子商務(wù)是利用internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和,，必須解決與之相關(guān)的法律、安全,、技術(shù),、認(rèn)證,、支付和配送等問(wèn)題。而這些問(wèn)題中的有些internet在中國(guó)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則對(duì)之需求不高,，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不存在障礙。國(guó)際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有許多成功的范例,，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁(yè)創(chuàng)意開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，給這些企業(yè)帶來(lái)了巨大的財(cái)富,。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上,，再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值,，產(chǎn)品獲得不盡的市場(chǎng)擴(kuò)張能力,，品牌價(jià)值一再飆升,。

就現(xiàn)在的形式與環(huán)境：

目前，在美國(guó),，有超過(guò)40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù),；在北美、西歐和日本,，自1995年以來(lái)加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加,；美國(guó)《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)。據(jù)美國(guó)國(guó)際電信聯(lián)盟和國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì),，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元,，1997年為134億美元，1998年為313億元,，預(yù)計(jì)1999年將達(dá)到710億美元,，20xx年將突破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%,。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場(chǎng)無(wú)限,，孕育商機(jī)萬(wàn)千，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)極具發(fā)展前景,，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比具有明顯的優(yōu)勢(shì),。

雖然我國(guó)直到1996年,，才開(kāi)始首次嘗試。據(jù)傳媒報(bào)道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)上花店,，年銷(xiāo)售收入達(dá)950萬(wàn)元,，客戶遍及全國(guó)各地,，但公司沒(méi)有一名推銷(xiāo)員；1997年,，江蘇無(wú)錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國(guó)際上8家大型洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機(jī)的信息,，并通過(guò)網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴,，簽定合同2980萬(wàn)元,；海爾集團(tuán)1997年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將3000臺(tái)冷藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷(xiāo)愛(ài)爾蘭，至 1999年5月12日,，該公司累計(jì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次,，接受并處理用戶電子函件3600多封，訪問(wèn)人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴(kuò)大到現(xiàn)在平均每天27000人次,，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn),。北京、上海,、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)虛擬商店,，全國(guó)網(wǎng)上商店已達(dá)100 家左右。

就近日,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)早已在我國(guó)用于各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，正異常活躍地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中,。經(jīng)國(guó)家信息中心有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,，目前我國(guó)有8萬(wàn)余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，其中以計(jì)算機(jī)行業(yè),、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍,，計(jì)算機(jī)行業(yè)占34%,，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%,，其他為32%,。

由此可見(jiàn)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣,、速度快,、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡,、多媒體傳送,、形象生動(dòng)、雙向交流,、反饋迅速等特點(diǎn),，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效果,，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本,；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo),，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力,，降低經(jīng)營(yíng)成本。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng),，通過(guò)它,，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道,；在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制,，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己,，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)極好的發(fā)展空間,。利用互聯(lián)網(wǎng),，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng),，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到市場(chǎng)中去,，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)角度看,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器,；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更大的選擇自由。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域,、時(shí)間限制,，快速尋找滿足品，并進(jìn)行充分比較,，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本,。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通,，便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要,，提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。

公司的業(yè)務(wù)：

我公司,，則基于這樣的發(fā)展趨勢(shì),，于廣闊的發(fā)展平臺(tái),，致力于以下服務(wù)行業(yè)：

商業(yè)計(jì)劃書(shū)word標(biāo)準(zhǔn)版篇五

一、背景

美國(guó)專家預(yù)言：本世紀(jì)將是物流的世界,，誰(shuí)掌握了物流就等于掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),。

我國(guó)近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實(shí)力的物流公司,，如中鐵快運(yùn),，中遠(yuǎn)集團(tuán)，中外運(yùn)集團(tuán)和中儲(chǔ)集團(tuán)等,。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開(kāi)始介入物流行業(yè),。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會(huì)化,，專業(yè)化日益明顯,。

沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京,，深圳,，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫(huà)區(qū)域性物流圈,。深圳市規(guī)劃建設(shè)了以國(guó)際物流為導(dǎo)向的六大物流園區(qū),。廣州市正在啟動(dòng)建設(shè)四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代,、結(jié)構(gòu)升級(jí)的新興產(chǎn)業(yè),，正建設(shè)集國(guó)際、區(qū)域和市域三個(gè)層面并舉的綜合物流基地,。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟(jì)輻射聚集能力的重點(diǎn)戰(zhàn)略,。

我們將目標(biāo)選定在一個(gè)有開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)——中原地區(qū)，選擇一個(gè)有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—新沂,，依靠當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的政策,，一切從零開(kāi)始，憑借我們的能力,，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè),，進(jìn)而聯(lián)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),。

二,、公司簡(jiǎn)介

公司將是該地區(qū)的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢(shì),，使地方的有利條件充分發(fā)揮,，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠的保障，及有力的支持,。

公司將在一到三年內(nèi)對(duì)地區(qū)性的物力資源進(jìn)行整合,，形成以四省(蘇魯豫皖)五市(徐州、臨沂,、連云港,、宿遷、淮安)交界處的服務(wù)一流,、設(shè)備完備,、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區(qū)性的物流公司,。

三,、我們的服務(wù)

服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運(yùn)輸、保管(即倉(cāng)儲(chǔ)),、代加工,、包裝及配送。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：綜合利用資源,，減少資源浪費(fèi),，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。

四,、區(qū)域優(yōu)勢(shì)分析

新沂市是新興的交通樞紐城市,，京滬高速、霍連高速?gòu)木硟?nèi)穿過(guò),，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐,，這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢(shì)。

境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速,，有良好的工業(yè)基礎(chǔ),，農(nóng)產(chǎn)品豐富,。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好,。新沂周?chē)奈鍌€(gè)地級(jí)市，有6000萬(wàn)人口,。

這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng),。

五、市場(chǎng)分析

初期,，我們所面對(duì)的新沂市場(chǎng)是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng),，我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，形成完整的物流體系,。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作,，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴(kuò)大規(guī)模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運(yùn)作及管理水平,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)word標(biāo)準(zhǔn)版篇六

第一章工藝品項(xiàng)目概要

工藝（craft）一詞具有多重含義,，其中重要的內(nèi)涵之一是指一種需要特殊技能和知識(shí)的行業(yè)，尤其指手工藝術(shù)與手藝,。在人類的文化藝術(shù)發(fā)展史與經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)發(fā)展中,，手工藝占有極為重要的位置。現(xiàn)代手工藝,，是相對(duì)于傳統(tǒng)手工藝而言的形態(tài)和概念,。xxx現(xiàn)代xxx是指一種時(shí)間的概念：我們的過(guò)去是古人的xxx現(xiàn)代xxx，我們的xxx現(xiàn)代xxx也終將成為后人的過(guò)去,。xxx現(xiàn)代xxx也是在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì),，生產(chǎn)條件，環(huán)境氛圍,，生活方式,，時(shí)尚文化等條件下在現(xiàn)代化進(jìn)程中的概念變化，因此,，現(xiàn)代手工藝是傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代形態(tài),。由此可見(jiàn)，只有更好地研究現(xiàn)代文化,，才是創(chuàng)新現(xiàn)代工藝品的前提,。

項(xiàng)目要點(diǎn)

項(xiàng)目背景

工藝品也稱工藝品，是以美術(shù)技巧制成的各種與實(shí)用相結(jié)合并有欣賞價(jià)值的物品,。中國(guó)工藝美術(shù)品類繁多,，分十幾大類，數(shù)百小類,，品種數(shù)以萬(wàn)計(jì),，花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品,、雕塑工藝品,、玉器、織錦,、刺繡,、印染手工藝品、花邊,、編結(jié)工藝品,、編織工藝品、地毯和壁毯,、漆器,、金屬工藝品,、工藝畫(huà)、首飾,、皮雕畫(huà)等,。

中國(guó)工藝美術(shù)生產(chǎn)隊(duì)伍較大、產(chǎn)值較高,、品種較多,、聲譽(yù)較盛的集中產(chǎn)區(qū)，主要分布在北京,、天津,、上海3大城市和山東、江蘇,、浙江,、福建、廣東,、四川,、湖南7個(gè)省。

中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)教育的培養(yǎng),，在設(shè)計(jì)藝術(shù)方面為了適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，以及城市建設(shè)環(huán)境美化的發(fā)展需求，正在大量培養(yǎng)從事于平面,、工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)方面的人才,，促使具備這種專業(yè)技能的設(shè)計(jì)人才大量出現(xiàn)。在迎合這種經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)需求的同時(shí),，設(shè)計(jì)教育體制改革從傳統(tǒng)工藝美術(shù)設(shè)計(jì)教育中完全轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái),，這種xxx突發(fā)式xxx的變革，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的作用,，另一方面卻沒(méi)有對(duì)工藝美術(shù)教育有選擇的保留和繼承,。進(jìn)而忽視了現(xiàn)代工藝品設(shè)計(jì)人才的專業(yè)教育。

比較早期的包豪斯設(shè)計(jì)教育,，手工藝是一個(gè)主要的課程內(nèi)容,，如金屬工藝、木工工藝,、陶瓷工藝,、織物工藝等。它在很多方面大大發(fā)展了現(xiàn)代手工藝,，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術(shù)家的層次，如將工藝傳統(tǒng)和20世紀(jì)先鋒派藝術(shù)相結(jié)合,。日本在處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關(guān)系中采用了所謂xxx雙軌制xxx的方針,，在努力發(fā)展現(xiàn)代設(shè)計(jì)的同時(shí)也十分注意對(duì)傳統(tǒng)手工藝的保護(hù)和發(fā)展,。使得日本的手工藝制品在現(xiàn)代和傳統(tǒng)文化上具備了一脈相承的獨(dú)特藝術(shù)魅力。

項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力

項(xiàng)目?jī)?nèi)容與特點(diǎn)

項(xiàng)目總投資額為5億元,，規(guī)劃用地面積200畝,，規(guī)劃總建筑面積萬(wàn)平方米，項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容,，工藝品生產(chǎn)廠房建設(shè),，原料儲(chǔ)藏室，產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù),，配套設(shè)施建設(shè),，工藝品生產(chǎn)工藝研發(fā)，工藝品生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置,。

技術(shù)或資源特點(diǎn)

商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)

客戶基礎(chǔ)

市場(chǎng)機(jī)遇

20xx年1—12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值175,，088，236千元,，比20xx年同期增長(zhǎng),；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入168，483,，841千元,，比20xx年同期增長(zhǎng)；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額7,，743,，791千元，比上年同期增長(zhǎng),。

20xx年1—12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值231,，231，218千元,，比20xx年同期增長(zhǎng),；20xx年1—10月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值233，801,，851千元,，比20xx年同期增長(zhǎng)。

項(xiàng)目投資價(jià)值

從對(duì)中國(guó)工藝美術(shù)品現(xiàn)狀的分析中可以看出,，工藝美術(shù)品行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)也面臨一系列的問(wèn)題：如企業(yè)多為私營(yíng)企業(yè),，生產(chǎn)規(guī)模小，小型企業(yè)占整個(gè)行業(yè)的70%以上,；專業(yè)人才的缺乏,，生產(chǎn)技術(shù)落后；專業(yè)市場(chǎng)管理混亂,，缺乏法律法規(guī)的保護(hù)和約束等許多問(wèn)題亟待解決,。要推動(dòng)中國(guó)工藝品產(chǎn)業(yè),，中國(guó)工藝品應(yīng)有獨(dú)立的行業(yè)協(xié)會(huì)；還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師,，要培養(yǎng)能拓展市場(chǎng),、具備創(chuàng)新思維的工藝美術(shù)專業(yè)人才；同時(shí)國(guó)家及地方要頒布相應(yīng)的政策法規(guī),，保護(hù)工藝美術(shù)品行業(yè)的健康發(fā)展,。

中國(guó)的工藝品行業(yè)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，已成為世界上最大的生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó),。預(yù)計(jì)在20xx年,，中國(guó)工藝品貿(mào)易額將達(dá)3200億美元。作為與文化,、旅游,、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇,。

發(fā)展使命

成功關(guān)鍵

盈利目標(biāo)

第二章工藝品項(xiàng)目公司介紹

發(fā)起人介紹

項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

公司組織結(jié)構(gòu)

財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

公司地理位置

公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司內(nèi)部控制管理

第三章工藝品項(xiàng)目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹

項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路

項(xiàng)目創(chuàng)新與差異化

項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力或特點(diǎn)

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)（條件）資源狀況

項(xiàng)目地理位置與背景

項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施

項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式

項(xiàng)目進(jìn)展

第四章工藝品市場(chǎng)分析

行業(yè)市場(chǎng)分析

中國(guó)的傳統(tǒng)手工藝有著悠久而燦爛的歷史,，在整個(gè)中國(guó)文化藝術(shù)發(fā)展史中占有重要的地位，文化史,、美術(shù)史,、設(shè)計(jì)史中，手工藝是貫穿其中的主要內(nèi)容之一,。彩陶,、青銅、玉器,、漆器,、印染、織繡,、陶瓷等藝術(shù)構(gòu)成了輝煌的篇章,。在改革開(kāi)放之后，隨著文化藝術(shù)交流,、設(shè)計(jì)藝術(shù),、手工藝交流的頻繁，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富,，隨著設(shè)計(jì)審美與觀念的演化更新,，隨著新材料、新工藝的大量出現(xiàn),，傳統(tǒng)手工藝終于開(kāi)始了向現(xiàn)代形態(tài)的轉(zhuǎn)變進(jìn)程,。

我國(guó)當(dāng)前極少的手工藝大師和巨大的市場(chǎng)潛力之間的矛盾已經(jīng)日益突出，以前傳統(tǒng)技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經(jīng)濟(jì)的沖擊下逐漸縮小,，雖說(shuō)傳統(tǒng)技能的培養(yǎng)非一日之功,，但不加以足夠的重視的話,，中國(guó)現(xiàn)代工藝品很難有新的突破,；對(duì)于工藝品設(shè)計(jì)藝術(shù)人才的培養(yǎng)既要走出專業(yè)技能的圈子,，又要了解和整合民族技藝文化，促進(jìn)技藝的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展,。

從歷史的觀點(diǎn)上看,，現(xiàn)代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對(duì)傳統(tǒng)工藝品大量粗糙的復(fù)制,，結(jié)果自身價(jià)值的不斷貶值,，這種盲目的商業(yè)行為對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產(chǎn)生這種結(jié)果的原因……

20xx年1—12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值175,，088,，236千元，比20xx年同期增長(zhǎng),；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入168,，483，841千元,，比20xx年同期增長(zhǎng),；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額7，743,，791千元,，比上年同期增長(zhǎng)。

20xx年1—12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值231,，231,，218千元，比20xx年同期增長(zhǎng),；20xx年1—10月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值233,，801，851千元,，比20xx年同期增長(zhǎng),。

在中華民族傳統(tǒng)文化的這片肥沃的土壤上，曾經(jīng)為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術(shù)品：質(zhì)樸生活的彩陶,、猙獰神秘的青銅器,、絢麗多姿的唐三彩、古樸優(yōu)雅的宋瓷,、精致艷麗的蘇繡,、華貴大方的景泰藍(lán)等等，這些數(shù)量眾多的工藝品構(gòu)成了一部活生生的五千年文明史,，是我們?nèi)A夏兒女永遠(yuǎn)驕傲的資本,。

彩陶所給予我們的啟示,，決不只是原始人的簡(jiǎn)陋工具和器物造型，它上面的紋飾,，反映了原始人的生產(chǎn)方式,，從中可看到的不僅是原始人對(duì)自然的理解，對(duì)社會(huì)的態(tài)度,，也看到那個(gè)時(shí)代人類社會(huì)的縮影,，行為方式是時(shí)代文明的結(jié)晶，整整一個(gè)時(shí)代,，一個(gè)社會(huì)的文化見(jiàn)證,。中國(guó)青銅器產(chǎn)生在商周文化的土壤里，滲透到商周時(shí)期的冠,、婚,、祭、宴等生活領(lǐng)域,。無(wú)論是唐三彩,、宋瓷、蘇繡,、還是景泰藍(lán)等等,，這些實(shí)用的工藝品xxx有意味的形式xxx，在他們的外觀和形式中蘊(yùn)涵著深刻的意味——xxx禮xxx,、xxx樂(lè)xxx封建社會(huì)的兩大思想支柱,，深深的蘊(yùn)藏在其中，xxx形體之美,、紋樣之美,、色澤之美、銘文之美xxx,，反映中華民族的宇宙意識(shí),，生命的情調(diào)，政治的權(quán)威和社會(huì)的親和力,。另外,，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍(lán),，我們也不難看出人們?cè)谡J(rèn)識(shí)自然到改造自然能力的不斷進(jìn)步,，這種社會(huì)生產(chǎn)力狀況無(wú)不鮮明的體現(xiàn)在工藝品上，藝術(shù)的創(chuàng)新與進(jìn)步是緊隨著對(duì)于材料認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,。

由此可見(jiàn),，工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力水平、社會(huì)文化、哲學(xué),，以及人們對(duì)于生命自然的理解,。

行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

市場(chǎng)容量分析

對(duì)比現(xiàn)代社會(huì)，近幾百年科技的飛速發(fā)展,，人們認(rèn)識(shí)與改造自然的能力日新月異,，對(duì)于物質(zhì)材料的選擇和利用有了極大的豐富；文明的進(jìn)步,，信息時(shí)代的到來(lái),，各種文化交流頻繁,，以符號(hào)為特征的新文化的出現(xiàn),，這種繁榮產(chǎn)生了新的價(jià)值取向；社會(huì)環(huán)境的風(fēng)云變換,，和平與戰(zhàn)爭(zhēng)的交替始終沒(méi)有停止,，人們?cè)趶垞P(yáng)自身改造自然能力的同時(shí)，卻無(wú)法直面人性的質(zhì)樸和自然界的懲罰,，新的哲學(xué),，以及對(duì)自然生命力新的思考……沒(méi)有一個(gè)人可以站出來(lái)說(shuō)，我可以輕松駕御現(xiàn)代文化,，因?yàn)楫吘刮覀冞@個(gè)時(shí)代的文明實(shí)在太豐富了,，藝術(shù)朝著多元化方向發(fā)展，這是誰(shuí)也阻止不了的,。但是我們也沒(méi)有必要完全借助古人的智慧,，現(xiàn)代社會(huì)豐富的物質(zhì)基礎(chǔ)，不同文化的沖擊,，生態(tài)環(huán)境的變化等等,，往往給設(shè)計(jì)師帶來(lái)靈感。現(xiàn)代設(shè)計(jì)處于領(lǐng)先地位,，高科技的應(yīng)用也使設(shè)計(jì)如虎添翼,，我們所要表現(xiàn)的東西（藝術(shù)品）和我們要表現(xiàn)的手段大有選擇的余地。

供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)

我國(guó)工藝品經(jīng)歷了八十年代不健康的高峰期,，長(zhǎng)期失去質(zhì)量與信譽(yù)的保障,，在人們心中的影響一直不好（以景泰藍(lán)為例）。然而,，在工業(yè)產(chǎn)品的日趨成熟和商品經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展的基礎(chǔ)上,，現(xiàn)代工藝品卻有了新的土壤。中國(guó)加入wto,，在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上扮演著越來(lái)越重要的角色,，我們有了更好的機(jī)會(huì)向國(guó)際社會(huì)展現(xiàn)本民族藝術(shù)的魅力，如上海apec會(huì)議上唐裝秀，20xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上的云錦秀,，都產(chǎn)生了很大的商業(yè)影響,；另外，越來(lái)越成熟的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，足以引起我們?cè)诠に嚻肥袌?chǎng)方面的思考,。在新的文化觀念和價(jià)值取向的影響下，現(xiàn)代工藝品大有作為,。

從市場(chǎng)的角度來(lái)看,，文化與商業(yè)經(jīng)營(yíng)日趨成熟，每個(gè)企事業(yè)單位,，甚至個(gè)體都越來(lái)越重視自身獨(dú)特的文化價(jià)值,。假如忽略工藝品的實(shí)用價(jià)值，單純把它看作一種服務(wù)性的商品,，同樣一件工藝品也不可能同時(shí)適用于各個(gè)行業(yè),，工藝品要與市場(chǎng)需求相結(jié)合，量身定做的設(shè)計(jì)理念逐漸被市場(chǎng)所接受,，人們要求xxx存異xxx,，而不是xxx求同xxx，異于別人的文化理念和市場(chǎng)定位,。只有這樣,，現(xiàn)代工藝品才能更好的服從于個(gè)人或商業(yè)的需求，然后市場(chǎng)進(jìn)行逐步的接受和反饋,，才能使現(xiàn)代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤,。

將這塊xxx肥沃的土壤進(jìn)行簡(jiǎn)單的分區(qū)，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場(chǎng)的xxx結(jié)構(gòu)xxx情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品,，旅游紀(jì)念品,，商業(yè)促銷(xiāo)禮品，企事業(yè)的外事禮品,，部分辦公用品,，慶典、會(huì)議與節(jié)日,、生日禮品等等,。

目標(biāo)市場(chǎng)分析

我們可以清楚的看到工藝品分布在市場(chǎng)的xxx結(jié)構(gòu)xxx情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀(jì)念品,，商業(yè)促銷(xiāo)禮品,，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品,，慶典,、會(huì)議與節(jié)日、生日禮品等等。

小擺設(shè),，它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術(shù)品位與修養(yǎng),。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分，也最能體現(xiàn)人性的情趣與格調(diào),，對(duì)于營(yíng)造整個(gè)居室環(huán)境的氛圍有重要作用?，F(xiàn)代工藝品的設(shè)計(jì)與家居環(huán)境的配合應(yīng)體現(xiàn)在裝飾風(fēng)格、空間,、色彩,、光線與心理的各個(gè)方面。這就需要有相當(dāng)美學(xué)知識(shí)的專業(yè)人才進(jìn)行合理的配置與指導(dǎo),。然而,，面臨市場(chǎng)上僅有的幾件xxx藝術(shù)品xxx，人們哪里有選擇的余地,。藝術(shù)品創(chuàng)作的不自由,，同時(shí)也導(dǎo)致了審美水平的停滯不前，根據(jù)居飾環(huán)境的需求進(jìn)行工藝品的設(shè)計(jì)創(chuàng)作,，具有很廣闊的市場(chǎng)前景，設(shè)計(jì)的創(chuàng)新與引導(dǎo)消費(fèi)的作用就會(huì)得到精彩的體現(xiàn),。

旅游紀(jì)念品成功旅游紀(jì)念品的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),，既能帶動(dòng)旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用,。隨著我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)擺在顯著的位置。如何從民俗,，文化內(nèi)涵的角度進(jìn)行挖掘開(kāi)發(fā)有特色的現(xiàn)代工藝品,，是一個(gè)很重要的課題。

雖然我國(guó)旅游資源非常豐富,，但是旅游經(jīng)濟(jì)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家,，僅從歐美旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)調(diào)查的數(shù)據(jù)不難看出，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家旅游產(chǎn)業(yè)收入中旅游紀(jì)念品銷(xiāo)售額占到30%之多,，而且近幾年還有上升的趨勢(shì),，但我國(guó)旅游區(qū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入?yún)s不足整體旅游經(jīng)濟(jì)收入的5%，差距可見(jiàn)一斑,。難怪每年到中國(guó)來(lái)旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀(jì)念,，中國(guó)從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個(gè)性特色的開(kāi)發(fā)與專利保護(hù)，更乏人帶頭組織中國(guó)工藝品和旅游品到國(guó)外開(kāi)店專賣(mài),。就算是在在舊金山老式華埠的商店里,，卻還是充斥傳統(tǒng)的市俗祈祝瓷器如財(cái)神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩,，難覓新設(shè)計(jì)的中國(guó)優(yōu)秀旅游品及工藝品,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)word標(biāo)準(zhǔn)版篇七

一、概述

有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”,。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響,。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃,，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查,、選址,、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等,。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快,、最高的經(jīng)濟(jì)效益,。

二、流程 市場(chǎng)分析—商圈調(diào)查—選址—裝修—開(kāi)業(yè)籌備—開(kāi)張,。

分析：

1.考慮服飾店為新店,，為減少租金,，減少費(fèi)用,，店面積少點(diǎn)可以,，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。

2.有兩處繁華地段,，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3.須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店,，才適合當(dāng)?shù)厍闆r,，因?qū)Ｙu(mài)一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要涵蓋二線,、三線品牌,、配飾等。

選址：

以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,，它往往直接決定著事業(yè)的成敗,。那么如何才能選好理想的店面?

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢(qián)流”原則，在車(chē)水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī),。

客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”);②車(chē)站附近(包括火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站,、客運(yùn)輪渡碼頭,、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門(mén)口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶,，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友,。她說(shuō)，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買(mǎi)花,，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到花市一條街上去買(mǎi),，因?yàn)槟抢锘ǖ甓啵ㄉ贩N齊全,，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝,，也總喜歡服裝店密集的地方去選購(gòu)，她認(rèn)為店多除了款式也多之外,，可以貨比三家,，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多,，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響,，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”,，生意必定反而比單槍匹馬更容易做,。

注意因行制宜，營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象,，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域,，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店,，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想,。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定開(kāi)店地點(diǎn),，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好,，關(guān)鍵是要因行制宜,。

第二步：作進(jìn)一步的考察

在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后,，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,，方能決定是否最后定點(diǎn)于此,。主要考察以下幾方面的情況。

店面本身的情況：開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái),，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段,，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜,，每月只要800元,，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè),。沒(méi)想到,，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月,，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿頭暈,。原來(lái)，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼,，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套,。所以,，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解,。

房東的背景：有的人急于尋找店面,，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,，便迫不及待地與之談判,、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的,，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥,。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者),，對(duì)其背景情況基本了解,，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。

一般最好直接與真正的房東談,，假如房東表示已將承包權(quán)出租,，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲,。另外,，一旦談成功,，也要注意必須正式簽協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況,、商品的價(jià)格水平,。考察同一地段同類商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平,，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的,。

客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”,，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹,，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù),。客流狀況主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況,，包括有多少住宅樓群,、機(jī)關(guān)單位、公司,、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的?？?;②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡,、性別,、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假,、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間,、車(chē)站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù),。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多,，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的,。

談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō),，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東砍價(jià)之前,，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜,，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià),，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,，看看自己有沒(méi)有給付的能力;②預(yù)算一下,，估計(jì)是有錢(qián)可賺的;③再向附近類似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致,，說(shuō)明是比較合理的,。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格,，權(quán)衡后進(jìn)行砍價(jià)談判,，就比較容易成功。

談好繳付方式繳付房租有多種方式,，一般最常見(jiàn)的有按月結(jié)算,、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的,，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算,，以免拖久了增加計(jì)算難度,，雙方都會(huì)比較滿意;有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話,，常常要按一定的比率逐年遞增,，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,，就不會(huì)損失保證金了,。

還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年,，如果你有足夠的資金,，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞,，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金,，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看,，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。

談好附加條件與房東談判,，除了談租金外,，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開(kāi)支,。首先,，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚,，然后通過(guò)談判,，要求房東在出租前對(duì)門(mén)面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修,，對(duì)店面的房頂,、地板、墻壁作基本的修繕,，添置或維修水電設(shè)施等,，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣,。

三,、費(fèi)用預(yù)算 預(yù)算。

投資額為20000元左右,，提前預(yù)付6個(gè)月店租,，3000元/月合計(jì)18000元，總計(jì)38000元,。

四,、經(jīng)營(yíng)效果分析：

店租：3000元/月×12=36000元/年

工商稅務(wù)等：1800元/年

水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月×12月=6000元/年

廣告投入：2000元/年

以上匯總,，全年費(fèi)用為2.54萬(wàn)元,，全年純利為：6-2.54=3.46萬(wàn)元

店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面管理好了,，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了,。為規(guī)范專賣(mài)店管理，體現(xiàn)專賣(mài)店品牌形象,，特別制定本管理制度：

1.導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝,。

2.每天兩次大掃除。

3.每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4.待客須熱情,、仔細(xì),、認(rèn)真。

5.節(jié)約用電用水,。

6.節(jié)約電話費(fèi)。

7.每天須盤(pán)點(diǎn)貨物,。

8.若導(dǎo)購(gòu)辭職,，須提前一個(gè)月告知,，同意后方可辭職。

五,、店鋪管理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：

終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)。

1.打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2.無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分,。

3.收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。

4.遲到,、早退扣1分,。

5.擺貨不整齊扣1分。

6.模特三天換一次內(nèi)衣,，沒(méi)執(zhí)行扣1分,。

7.高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒(méi)執(zhí)行扣1分,。

8.錢(qián)幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分。

9.不節(jié)約用電,、用水,、用電話扣1分。

10.營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲,、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11.待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分。

12.每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分,。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退,。

導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)

1.顧客臨近店里,，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看(普通話)!”

2.當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí),，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹,，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式,，具有某某優(yōu)點(diǎn),，某某人已購(gòu)買(mǎi)了，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下,?！辈⒅鲃?dòng)詢問(wèn)其碼數(shù)，并將貨物取下來(lái),，交到顧客手中,。

3.對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我,，這個(gè)款式及顏色非常適合您,，您試穿一下?！?/p>

4.若顧客選定某款服裝,，要及時(shí)贊美她的眼光好?！按蠼?小姐,，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式,，我將它包好,。”

5.不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣,，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體,。”

商業(yè)計(jì)劃書(shū)word標(biāo)準(zhǔn)版篇八

一,、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：各類包裝食品和飲料

包裝食品：方便面,，廉價(jià)包裝食品和部分高檔進(jìn)口食品

飲料類：碳酸飲料和各種速溶飲料（咖啡，麥片,，奶茶類）

生活用品：牙膏,，洗發(fā)露，小精品,，化妝品（低端價(jià)格的化妝必用品和bb霜）

文具：主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具（為對(duì)文具比較挑剔的家準(zhǔn)備的）

二,、市場(chǎng)評(píng)估

1.目標(biāo)顧客描述：在校大學(xué)生

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：校外超市和學(xué)校內(nèi)超市

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品數(shù)量較多，學(xué)校支持,，發(fā)展歷史久,，資金充裕，擁有固定的客源,，可以提供產(chǎn)所給顧客選擇購(gòu)物,，貨源

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：產(chǎn)品模式固定，租金高昂,，商品單價(jià)貴,，員工成本高,，無(wú)法貨到送門(mén)，產(chǎn)品自由度低

5.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：發(fā)展初期可以選擇不同的經(jīng)營(yíng)模式,，成本低,，可以貨到送門(mén)，產(chǎn)品選擇度高,，營(yíng)銷(xiāo)模式豐富

6.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：貨源不充足，經(jīng)營(yíng)許可的隱患,，前期資本不足,，人力管理存在隱患。

三,、市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃

1.產(chǎn)品：同一

2.價(jià)格：具體待定

3.促銷(xiāo)方式：

（1）會(huì)員制度：給每一個(gè)訂購(gòu)本企業(yè)的產(chǎn)品的用戶登記會(huì)員,，會(huì)員綁定積分制度，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品獲得積分,，可以通過(guò)積分兌換優(yōu)惠,，代金券，套餐購(gòu)買(mǎi)資格和本企業(yè)訂制的印有本公司商標(biāo)和廣告的小商品,。

（2）套餐制度：對(duì)一些特殊日子,，和有共性的商品附加特殊的意義，并通過(guò)捆-綁套餐購(gòu)買(mǎi)讓買(mǎi)家獲得優(yōu)惠,，而企業(yè)通過(guò)套餐販賣(mài)讓賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)額外的商品,，獲得更多的利潤(rùn)，比如七夕節(jié)推出情侶套餐（玫瑰,，巧克力和情侶項(xiàng)鏈的捆-綁銷(xiāo)售）,，并且推出有一定優(yōu)惠的會(huì)員購(gòu)買(mǎi)權(quán)限套餐。

（3）節(jié)日制度：在節(jié)日推出部分商品優(yōu)惠和部分商品秒殺免費(fèi)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)獲得客源,。

（4）會(huì)員vip服務(wù)：選擇部分忠實(shí)顧客和消費(fèi)金額高的用戶綁定vip,，給他們特別優(yōu)惠的購(gòu)買(mǎi)資格。

四,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

配送員：小時(shí)工5元/小時(shí)（這個(gè)可以商榷）另外有推銷(xiāo)提成,。

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照

五、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

廣告費(fèi)：通過(guò)和xx合作（費(fèi)用待定）

傳單廣告費(fèi)（費(fèi)用待定）

淘寶店鋪?zhàn)饨穑ㄙM(fèi)用待定）

學(xué)校投資費(fèi)（費(fèi)用待定）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)word標(biāo)準(zhǔn)版篇九

1,、總體戰(zhàn)略

實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；

以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品,，以xx市場(chǎng)為基地,，以廣東市場(chǎng)為突破口。

建立有效的銷(xiāo)售渠道和強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍,；

建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，充分利用交通業(yè)的市場(chǎng)資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

2、營(yíng)銷(xiāo)策略

第一步：立足xx,，將公司研發(fā)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進(jìn)行推廣,，并挖掘客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求。

第二步：鞏固公司在xx市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,，以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品,，開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

第三步：實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略,，開(kāi)拓軟件出口渠道,，涉足世界交通信息化市場(chǎng)。

3,、營(yíng)銷(xiāo)手段

加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作,，在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告,、開(kāi)辦相關(guān)欄目,。

《現(xiàn)代交通報(bào)》發(fā)行對(duì)象主要是全國(guó)各級(jí)交通主管部門(mén)、交通運(yùn)輸企業(yè),、物流基地等,，在全國(guó)交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強(qiáng),。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系,，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。

豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容,，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接,。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù),，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢,、網(wǎng)上培訓(xùn)。

建立產(chǎn)品演示中心,。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳,，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能,。

建立用戶培訓(xùn)基地,。公司與xx省交通高等專科學(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地,，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn),，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越性,，建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系,。

與各地交通部門(mén),、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng),、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)靈敏,、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

4,、銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建

公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部,、駐外辦事處、合作伙伴,、市場(chǎng)兼職人員組成的多層次,、網(wǎng)絡(luò)狀的銷(xiāo)售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng),。

5、品牌戰(zhàn)略

實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度,，擴(kuò)大“xx信息”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國(guó)內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌,。

6,、服務(wù)體系

“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，更重要的是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控,、現(xiàn)場(chǎng)支持等服務(wù)手段,，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù),，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化,、公司收益的持續(xù)性。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)word標(biāo)準(zhǔn)版篇十

一,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備,，細(xì)分市場(chǎng)，尋找適合我中心的目標(biāo)客戶,。

1,、細(xì)分市場(chǎng)

低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高;

中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng),，建議以百元為標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度的要求，但品牌意識(shí)低;

中高收入家庭：對(duì)早

教學(xué)

2、中心定位

在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上根據(jù)我中心的資源及目標(biāo),，我建議把市場(chǎng)目標(biāo)定在0-6歲寶寶的中高收入家庭

二,、營(yíng)銷(xiāo)策略

孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(zhǎng)才是產(chǎn)品的真正購(gòu)買(mǎi)者,，而親朋好友,、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有一定的影響,，因此我建議策略為“家長(zhǎng)知道,，孩子體驗(yàn)”

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，避開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比,，樹(shù)立專業(yè),、權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng),，激發(fā)潛在顧客,、邊緣顧客的消費(fèi)愿望。

具體可以通過(guò)以下途徑實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1,、通過(guò)針對(duì)行業(yè)客戶的后勤部門(mén)進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：

我中心一直以來(lái)都是非常注重行業(yè)客戶的定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),，在一個(gè)行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會(huì)交流育兒經(jīng)驗(yàn),，這也意味著他們會(huì)互相之間推薦自己滿意的產(chǎn)品,，打擊不滿意的產(chǎn)品，同時(shí)還有一個(gè)攀比心理,，使他們會(huì)炫耀自己的成功經(jīng)驗(yàn),，而這些都可以最大程度的節(jié)省銷(xiāo)售成本，擴(kuò)大銷(xiāo)售金額,，特別是在有部分家長(zhǎng)提前體驗(yàn)后,，感覺(jué)良好，更能做為我中心的免費(fèi)宣傳員,，幫助我們想他們的親朋好友進(jìn)行推薦,，充分提升中心品牌的美譽(yù)度和行業(yè)知名度。

2,、通過(guò)一系列促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng),，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度

這一促銷(xiāo)建議嘗試社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個(gè)面,，而社區(qū)是另一個(gè)面,。社區(qū)里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式,，大家會(huì)互相討論對(duì)提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的,，另外通過(guò)設(shè)置攤位推廣,、贊助募捐或組織各種兒童活動(dòng)，還可以增強(qiáng)可見(jiàn)度,，贏的家長(zhǎng)的認(rèn)可,，甚至可以通過(guò)這樣的活動(dòng)制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳,。同時(shí)如果社區(qū)檔次足夠高,，規(guī)模足夠大，還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會(huì)所等資源,，定期的外派老師組織活動(dòng),，不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本，方便客戶(需配合后備教師儲(chǔ)備計(jì)劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃,，方可實(shí)行)

3,、通過(guò)與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷(xiāo)，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)：

充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓,、超市,、兒童用品商店、保險(xiǎn)公司,、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶資源,，實(shí)現(xiàn)共贏,。

三、推廣計(jì)劃

在整體營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上,，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析,，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整

第一階段“有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度

第一步,，摸底調(diào)查,，了解市場(chǎng)

這個(gè)階段的調(diào)查的要求是深入和徹底

1、了解我們的目標(biāo)客戶(中高端人群)的分布情況,，了解他們對(duì)于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度,，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的行業(yè)和社區(qū)

2,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況,、營(yíng)銷(xiāo)策略、現(xiàn)有市場(chǎng)份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營(yíng)銷(xiāo)手段,，找出其薄弱環(huán)節(jié),，以便重點(diǎn)突破

第二步，重點(diǎn)宣傳,，提高知名度

一般情況下在充分了解了目標(biāo)客戶以后,，應(yīng)該對(duì)該區(qū)域進(jìn)行覆蓋性的全面宣傳,，主要載體為大眾傳媒，如報(bào)紙軟文,，電梯廣告,，小區(qū)宣傳欄，戶外大牌及l(fā)ed等,，但考慮到我中心的實(shí)際情況,，暫時(shí)不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準(zhǔn)備做全面品牌推廣的時(shí)候可以考慮,，因此就針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位進(jìn)行特定的宣傳,。

重點(diǎn)區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)用戶,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)word標(biāo)準(zhǔn)版篇十一

第一章：物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀

一,、物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)日益融入世界貿(mào)易組織（wto）體系，被稱為“第三利潤(rùn)”的物流業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，并將在未來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮重要作用,。那么，作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速器,，物流業(yè)在我國(guó)的發(fā)展是如何,？

二、我國(guó)物流業(yè)和物流企業(yè)的發(fā)展概況

我國(guó)物流業(yè)發(fā)展概況：我國(guó)第三方物流在起步的幾年內(nèi),，獲得了較快的發(fā)展,，具體表現(xiàn)在以下3個(gè)方面：

1、穩(wěn)步,、快速發(fā)展

2,、物流能力明顯增強(qiáng)

3、競(jìng)爭(zhēng)程度加劇

三,、我國(guó)物流企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

1,、整體發(fā)展速度較快

2、現(xiàn)代物流觀念薄弱

3,、競(jìng)爭(zhēng)能力不足

4,、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高

四,、我國(guó)物流企業(yè)管理存在的問(wèn)題

1,、管理水平較低

2、管理手段落后在先進(jìn)信息技術(shù)的應(yīng)用

3,、專業(yè)化人才匱乏

五,、長(zhǎng)三角物流發(fā)展現(xiàn)狀：

目前，中遠(yuǎn)、中海,、中外運(yùn),、中儲(chǔ)和中集等物流集團(tuán)都已經(jīng)在長(zhǎng)三角建立了自己的根據(jù)地，聯(lián)合包裹（ups）,、馬士基,、聯(lián)邦快遞（fedex）、日本通用株式會(huì)社,、佐川急便和荷蘭天地快運(yùn)（tnt）等國(guó)際物流巨頭也先后進(jìn)駐上海,、南京、杭州,、蘇州和寧波等城市,，積極促進(jìn)了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展。

在長(zhǎng)三角地區(qū),，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個(gè),，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍，占全國(guó)目前規(guī)劃建設(shè)中的物流園區(qū)的1/5,。有數(shù)據(jù)顯示,，該地區(qū)僅國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的一類口岸就有35個(gè)，其中包括19個(gè)沿海港口,、10個(gè)內(nèi)河港口,、5個(gè)航空港和1個(gè)國(guó)際臨時(shí)鐵路口岸。對(duì)于被全球稱之為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的現(xiàn)代物流業(yè)來(lái)說(shuō),，長(zhǎng)江三角洲無(wú)疑將成為其發(fā)展壯大的沃土,。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動(dòng)建設(shè)，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車(chē),，長(zhǎng)三角物流發(fā)展更是迎來(lái)了新機(jī)遇。

第二章：公司概況

一,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃商業(yè)模式

物流業(yè)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，發(fā)展物流事業(yè)既符合國(guó)情又具有廣闊市場(chǎng)。 物流作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在社會(huì)發(fā)展中起到重要作用,，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設(shè)施,，而且也包括提供物流軟件，物流系統(tǒng),，物流方案,，物流設(shè)備，第三方物流,，供應(yīng)鏈管理等,，與此同時(shí)大家是在不同的層面上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 建立初期的經(jīng)營(yíng)模式主要是以倉(cāng)庫(kù)租憑為主,，按照公司目前設(shè)想,，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務(wù)知名企業(yè),。公司經(jīng)營(yíng)宗旨應(yīng)建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)必須與業(yè)務(wù)同行,。以此打造全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò),，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上努力打造和提供第四方物流服務(wù),。 于是公司在原有的投資資金總額的基礎(chǔ)上進(jìn)行增資,，將增資資金分期實(shí)施，計(jì)劃一期增資額款：1500萬(wàn)元,，二期及后期將根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況投入資金,，總資本超過(guò)3500萬(wàn)元。

1,、增資資金投入的資金主要用于：

1）建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái),；

2） 建立全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)（隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而定）；

3）開(kāi)展倉(cāng)單抵押業(yè)務(wù),；

4）用于廣告宣傳的費(fèi)用,；

5）組織機(jī)構(gòu)建設(shè)的費(fèi)用；

2,、服務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍

1）港,、澳、臺(tái) 精品專線,；

2）國(guó)際emsupsdhl專線,；

3）國(guó)內(nèi)特快專遞，門(mén)到門(mén)服務(wù),；

4）開(kāi)展簽單返還特色服務(wù),；

5）省際鐵路、公路物流,；

6）同城商務(wù)快遞,，限時(shí)精品服務(wù)；

3,、主要服務(wù)對(duì)象

1）生產(chǎn)型企業(yè)

2）批發(fā)型企業(yè)

3）零售型企業(yè)

4）貿(mào)易型企業(yè)

5）物流提供商

4,、公司的產(chǎn)品和服務(wù)

公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場(chǎng)上是不多見(jiàn)的,，公司發(fā)展計(jì)劃需首先進(jìn)入高級(jí)客戶的銷(xiāo)售市場(chǎng),，形成品牌效益，同進(jìn)加大宣傳力度,，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場(chǎng),。將物流需求方及供應(yīng)方組織起來(lái)造就物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺(tái)。

5,、市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）

公司首先把市場(chǎng)定位在網(wǎng)上,、媒體等物流銷(xiāo)售，形成物流訂單 ,，隨著網(wǎng)絡(luò)交易的日益普及,，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價(jià)交易已成為可能，他們所要求的運(yùn)輸服務(wù)一定是要快速的,、安全的,、且有信譽(yù)保證的，其中零擔(dān)占很大部份,，屬小批量,，配貨工作量大并對(duì)配送的要求很高，我們以網(wǎng)上訂單生成,，并快速反應(yīng)來(lái)吸引客戶,，為其進(jìn)行信息管理、運(yùn)輸,、倉(cāng)儲(chǔ),、配送、包裝加工等綜合物流服務(wù),，快速滲透物流銷(xiāo)售市場(chǎng),、形成物流、咨詢,、供應(yīng)鏈管理解決方案綜合服務(wù)集成商,。

6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

目前雖然快遞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，但是我們的思路是超前的,，有嶄新的經(jīng)營(yíng)模式和選擇性的市場(chǎng)定位，借助我們的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng),，公司的服務(wù)應(yīng)嚴(yán)格按照客戶需求,、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理體系進(jìn)行運(yùn)作,，服務(wù)將會(huì)是一流的，這是公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，同時(shí)公司的服務(wù)可以快速地進(jìn)入快遞市場(chǎng),，并迅速地形成行業(yè)品牌，整合并占領(lǐng)社會(huì)速遞市場(chǎng),，公司的發(fā)展前景一定會(huì)廣闊,。

7、經(jīng)營(yíng)管理

除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專業(yè)人才外，公司還需要進(jìn)行融資和招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷(xiāo)售人員,，將整個(gè)物流操作的流程進(jìn)行制度化管理,，使每一環(huán)節(jié)都有章有循，每一步驟都可控可測(cè),，并且建成一支專業(yè)化很強(qiáng)的銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì),。

8、資金需求量,、投向及返還方式

現(xiàn)在公司處于開(kāi)創(chuàng)階段,，為實(shí)施公司發(fā)展計(jì)劃，公司準(zhǔn)備增資30萬(wàn)元的資金支持,，這筆資金用于下列目的：

1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng),；

2）配送網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、配送設(shè)備的購(gòu)買(mǎi),；

3）市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用,；

4）省內(nèi)發(fā)展或者自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)方面的辦點(diǎn)費(fèi)用；

5）由于新訂單的增長(zhǎng)型涌入和我公司服務(wù)覆蓋面的擴(kuò)大,，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng),，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要；

6）為提高公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，加大物流系統(tǒng)方面的投入,；公司采用：利潤(rùn)分紅、二次融資,、出賣(mài)公司或者股權(quán)置換等方法,，在二年之內(nèi)償還公司增資款。

9,、公司經(jīng)營(yíng)宗旨

為實(shí)現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)需要：

1）合法的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照；

2）必要的辦公場(chǎng)所,、設(shè)備,、運(yùn)輸與配送車(chē)輛；

3）健全的組織機(jī)構(gòu),；

4）資金支持,；

5）市場(chǎng)宣傳；

6）物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái),；

二,、公司戰(zhàn)略

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷增長(zhǎng)及競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)對(duì)物流高級(jí)化的需求也會(huì)越來(lái)越大,，在大家都在注重以internet媒體做宣傳的同時(shí),，也在想如何把它作為一種商業(yè)模式,，目前以此做銷(xiāo)售的電子商務(wù)網(wǎng)站舉不勝數(shù)，但都是微利,，這是因?yàn)樗麄冊(cè)谧鰧?shí)物商品,，而忽視的物流成本，我們并不出售實(shí)物,，是出售服務(wù),，不會(huì)產(chǎn)生大量的實(shí)物資金占?jí)簡(jiǎn)栴}。公司應(yīng)預(yù)計(jì)在：6月時(shí)間內(nèi),，投入：1000萬(wàn)元進(jìn)

行綜合協(xié)同打造,，以便快速形成行業(yè)內(nèi)著名品牌。

公司目標(biāo)客戶是： 生產(chǎn)型企業(yè),、批發(fā)型企業(yè),、貿(mào)易企業(yè)、零售型企業(yè)及個(gè)人消費(fèi)者等客群,。

三,、經(jīng)營(yíng)原則

1、費(fèi)用低

2,、速度快

3,、安全準(zhǔn)確

4、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化

5,、示范效應(yīng)

6,、品牌效應(yīng)

四、物流技術(shù)

公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開(kāi)發(fā)技術(shù)能力,，憑此作為行業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)外服務(wù)承諾的依據(jù),。同時(shí)公司也需要對(duì)物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng)，憑此作為整合第三方物流市場(chǎng)的手段工具,。

五,、公司管理

1、籌建物流管理隊(duì)伍：在華中基地原有的基礎(chǔ)上,，投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),，我認(rèn)為要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專業(yè)知識(shí)的人才隊(duì)伍，對(duì)于公司所需人才務(wù)必需要由從事過(guò)社會(huì)性物流,，企業(yè)內(nèi)部物流,，物流的高級(jí)化操作，物流理論研究,，物流的資本運(yùn)作,，有著豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

2,、股份分配：投資方與經(jīng)營(yíng)者享有不同的比例分配,，同時(shí)對(duì)公司每一名正式員工都應(yīng)有按不同的職務(wù)分配相應(yīng)的股份。

3,、組織,、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

4、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)

在經(jīng)營(yíng)上公司并不是獨(dú)立運(yùn)作,，需要與各社會(huì)物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系,，將在“物流與供應(yīng)鏈信息管理平臺(tái)”下由供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)輸與配送。統(tǒng)一使用標(biāo)識(shí),，相互促進(jìn),，協(xié)調(diào)發(fā)展。

5,、第三方協(xié)議

我認(rèn)為同為數(shù)眾多的物流供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，填補(bǔ)實(shí)體方面的空白，因?yàn)槿魏我粋€(gè)物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的,，換句話說(shuō)是在技術(shù),、組織與資金上是不經(jīng)濟(jì)的，與他們簽定合作協(xié)議,，并且向公司提供優(yōu)惠的價(jià)格,。

六、場(chǎng)地與設(shè)施

將操作地設(shè)在大型的貨物分散地和批發(fā)基地,，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)在和城區(qū)及經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展程度不斷進(jìn)行擴(kuò)建，在初期準(zhǔn)備以現(xiàn)有或者重新尋找場(chǎng)地做為貨物分散中心,，隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)物流銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，貨物分散中心及銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)需要倉(cāng)庫(kù)、裝卸及包裝設(shè)備,，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)需要市內(nèi)配送車(chē)輛,。（最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡(luò)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而建設(shè)）。

1,、辦公設(shè)備項(xiàng)目：電腦數(shù)量 ：10臺(tái)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)word標(biāo)準(zhǔn)版篇十二

一,、本公司簡(jiǎn)介

a本公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級(jí)品牌——電動(dòng)自行車(chē),、電動(dòng)摩托車(chē),、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。

本本公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量名列前茅,，成功地在浙江縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省,、江西省、安徽省,、重慶市,、廣西省等省市市場(chǎng);并通過(guò)了浙江省,、江蘇省、上海市,、山東省等新產(chǎn)品鑒定,，并在以上各省份公安廳上了目錄。

本本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo),，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng),，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本本公司建設(shè)成為集研制,、開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)、銷(xiāo)售,、信息網(wǎng)絡(luò),、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車(chē)企業(yè)。

二,、市場(chǎng)分析

(一)品牌定位

爭(zhēng)做電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

縣級(jí),、地級(jí)市(25-35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群)

(三)市場(chǎng)前景

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化,，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng),。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮,，實(shí)現(xiàn)各自的理想,。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者,。

這不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，國(guó)外市場(chǎng)亦是;本公司的網(wǎng)站以及本公司注冊(cè)在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問(wèn)率居高不下,，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車(chē)行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。

目前，本公司引用人才,，布好棋局,，提煉本公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力,。在產(chǎn)品質(zhì)量管理,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略制定等都充分地體現(xiàn)本公司“做大,、做強(qiáng)”的定位需求,，故本公司并駕國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道,，把a(bǔ)本公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)聳立起來(lái),。

(四)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

低噪音,、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大,、無(wú)火花換向

(五)市場(chǎng)現(xiàn)狀

20xx年的浙江電動(dòng)車(chē)市場(chǎng),，由于綠源、小飛哥,、歐豹、以人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70%的市場(chǎng),，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn),，但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。

1,、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素,。盡管電動(dòng)車(chē)前四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng),，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間,，在市場(chǎng)的壓力下,，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車(chē)幾大品牌降幅,，這些都是可能引致電動(dòng)車(chē)價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素,。

2、電動(dòng)車(chē)行業(yè)對(duì)比摩托車(chē)來(lái)說(shuō),，技術(shù)含量相對(duì)較低,，電動(dòng)車(chē)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成,，成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾,，因此電動(dòng)車(chē)行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù),、綠色技術(shù),、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。

3,、從整體上來(lái)看,，目前電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化,，加之電動(dòng)車(chē)電機(jī),、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題,。激烈的競(jìng)爭(zhēng)將廠家面臨多重壓力,，市場(chǎng)份額向大品牌集中,，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上,。

4,、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車(chē)消費(fèi)的檔次將逐步拉開(kāi),，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車(chē)將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流,，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車(chē)因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。

5,、由于農(nóng)村普及速度加快,，一些低價(jià)位電動(dòng)車(chē)的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì),，產(chǎn)銷(xiāo)狀況趨勢(shì)向好,，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期,，更為電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。

6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率,。

因?yàn)槠渥陨碣Y源,、經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等原因,，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率,，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：

1,、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí),。隨著電動(dòng)車(chē)行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌,，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車(chē)換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行,。

2、電動(dòng)車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力將接受?chē)?yán)峻考驗(yàn),。綠源及其他新進(jìn)入者,，營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作,，市場(chǎng)控制力強(qiáng),、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健,，a電動(dòng)車(chē)將如何應(yīng)對(duì),，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷(xiāo)能力，將成為對(duì)a電動(dòng)車(chē)的最大考驗(yàn)。

(六)融資計(jì)劃

本公司計(jì)劃以借貸形式,，一次性借貸100萬(wàn)美元,，用于新品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì),、市場(chǎng)推廣,、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

其中20萬(wàn)美元,，用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用;80萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng),。

本公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本

三、市場(chǎng)推廣

(一)營(yíng)銷(xiāo)策略

品牌定位：中高檔,。

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí),、三級(jí)。

渠道策略：特許經(jīng)營(yíng),、專賣(mài)連鎖

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,，營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí),。

(二)推廣預(yù)測(cè)：

年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷(xiāo)售額

20xx 50家

20xx 100家 10000萬(wàn)

20xx 200家 15000萬(wàn)

20xx 350家 20000萬(wàn)

通過(guò)一系列運(yùn)作，于20xx年完成2億元銷(xiāo)售額,，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家,，年生產(chǎn)a電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)量。a品牌在中國(guó)的二級(jí),、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu(mài)店,，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。a品牌成為中國(guó)電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，消費(fèi)者對(duì)a電動(dòng)車(chē)的首選品牌,。

四、管理目標(biāo)

a營(yíng)銷(xiāo)管理工程,，以 責(zé)任清楚,、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作,、提高效率,、賞罰分明為目標(biāo)，通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,，將a本公司建設(shè)成為以客戶為中心,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)型本公司,，使其不但能夠出色完成本公司下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a本公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大,。

通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估,、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度)， 派出機(jī)構(gòu)的管理,，建立各類規(guī)范化表格(如：銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表,、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等),，及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系(服務(wù)的流程,、規(guī)范、制度,、政策,、特色)等工作。

五,、回報(bào)分析

按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：

年銷(xiāo)售額：20000萬(wàn)元

產(chǎn)品成本：20000萬(wàn)元 ×50%=10000萬(wàn)元

市場(chǎng)推廣,、廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元

利 潤(rùn)：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元

六、stow分析

優(yōu)勢(shì)方面,，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹(shù)立企業(yè)的整體形象,，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,。

a主要劣勢(shì)，是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以顧客為中心的組織體系,，a內(nèi)部沒(méi)有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新品開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì),、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟,。

同時(shí),，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸都開(kāi)始注重品牌和服務(wù),，機(jī)制靈活,，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì)a形成較大威脅,，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場(chǎng)份額,，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。

a系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大,，但需主推a電動(dòng)車(chē),，其它產(chǎn)品自然銷(xiāo)售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)！⑿麻_(kāi)發(fā),，渠道和服務(wù)向深,、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來(lái),。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析,，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車(chē)行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物,。這反而給a提供了很好的機(jī)會(huì),。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源,，進(jìn)行合理整合,，a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)word標(biāo)準(zhǔn)版篇十三

一,、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月。

二,、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

三,、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果,。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將**進(jìn)口,，重點(diǎn)引向**國(guó)市常

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正!

**家電!

2.s.p.訴求：

買(mǎi)**產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別次別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)**品牌一套,，超抽簽決定。