制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

設(shè)計類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

隨著社會的發(fā)展,，人們對個性時尚都有非常敏感，追求前衛(wèi),。如果穿有一身時尚,、個性的服裝，可以讓你有一個,。

很好的心情讓你快樂,，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。

二,、網(wǎng)店介紹

本店主要經(jīng)營服裝以女性作為主要的銷售對象,，選擇18-25歲的女性作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種,、地質(zhì),、色彩、價格方面都是合理的,。本店的風(fēng)格是以快樂為主讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個好的心情,，店標(biāo)是寫著快樂坊三個字的圖案。

本店的經(jīng)營理念：客戶的需求,，用戶的滿意,。

服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

三,、市場調(diào)查

1,、市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人,，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物,，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑,。

2,、競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多,，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量,，所以我們要尋找另一個市場,，如在網(wǎng)上銷售。

3,、消費(fèi)者需求的特點。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人,，他們對服裝的需求是時尚的,、個性的，他們所能普遍接受的價格為200元~500元,。

四,、收集信息

1、信息的主要來源

(1)個人來源,。指通過家庭成員、朋友,、同學(xué)或同事等個人關(guān)系獲得信息,。

(2)商業(yè)來源。反通過企業(yè)的廣告,、展銷會,、推銷員介紹等途徑獲得信息。

(3)公共來源,。通過社會公共傳播得到信息,。

(4)經(jīng)驗來源。消費(fèi)者通過直接使用商品得到信息,。

2,、信息收集過程

(1)直接觀察法。我們通過在校園內(nèi)的多次觀察,，發(fā)現(xiàn)有90%的學(xué)生所穿的服裝是非常的有個性,，其余的10%的學(xué)生穿的比較的一般。

(2)人員訪問法,。直接通過學(xué)生訪問,，對他們的需求進(jìn)行分析。

(3)問卷調(diào)查法,。把學(xué)生對服裝的需求做成試卷,，發(fā)給學(xué)生讓他們填寫,，利用這種方法收集信息。

(4)網(wǎng)絡(luò)查詢,。我們也可以通過網(wǎng)絡(luò)去查詢,。

五、店鋪經(jīng)營

1,、店鋪策略

(1)我們應(yīng)該在網(wǎng)店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實物圖,，功能特點要詳細(xì)，同時要把注意的事項說明,，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然,。

(2)店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得你很專業(yè)，很有踏實感,。

(3)店鋪內(nèi)的公告欄不要空著,，應(yīng)每在(4)我們要讓旺旺常在線，利用這個便利的工具,，非常方便與對方的溝通,。當(dāng)你不在電腦旁，請改變狀態(tài)為離開或者其他,，同時,，記得放一個自動回復(fù)。這樣的好處是,，如果對方收到了自動回復(fù),，就知道你不在，暫時就不會繼續(xù)發(fā)消息給你,，而如果你沒有,，買家可能你以為不愛理人呢?？赡芫腿フ移渌u家了,。記得多利用狀態(tài)和自動回復(fù)。

2,、經(jīng)營策略

(1)樹立品牌,。以店名為品牌--可以在網(wǎng)絡(luò)上邀約一些服裝同行，用同一個店名,，通過各地加盟店連鎖經(jīng)營,，形成品牌效應(yīng)，增強(qiáng)競爭力,。

(2)做散貨,，靈活性大。店內(nèi)集合多種品牌,，多種風(fēng)格,，擴(kuò)大顧客群。

(3)網(wǎng)絡(luò)供貨,，降低成本,。在網(wǎng)絡(luò)上尋找兩三個或更多的供貨商，服裝店根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅卿浌┴浬叹W(wǎng)站選購自己需要的服裝,，因為不用車費(fèi),，可以采取多次少量進(jìn)貨的方式，大大降低了成本,，能緊扣市場需求,，減少庫存。

(4)優(yōu)質(zhì)低價經(jīng)營,，占領(lǐng)市場,。成本降低了，不要貪利潤,，同等質(zhì)量的衣服,，一定要比周邊的服裝店更低價，給顧客實惠,，就是給自己開辟了發(fā)展的道路,。

這樣既樹立了品牌，有做了散活,，兩全其美,。

3、推廣策略

(1)朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友,，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升,，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

(2)廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子,，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址,，來觀光我們的店鋪。

(3)運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品的知名度,，突出我們產(chǎn)品的特色。

(4)促銷宣傳：我們可以搞一些促銷活動來銷售我們店的產(chǎn)品,。

4,、送貨方式

(1)平郵

(2)快遞

(3)送貨上門

(4)ems

六、產(chǎn)品的定價

對剛剛開起的店鋪來說,，正處于萌芽時期,，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,，以先獲得少部分的利潤為主,，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù),。對產(chǎn)品的定價我們主要采取以下方法：

1、成本定價法

成本定價法是一種以成本為中心的定價方法,，也是傳統(tǒng)的,、運(yùn)用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價,，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ),，商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算,，故將一定的期望利潤比率(百分比)加在成本上,，因此，常被稱為"成本加成定價法",。

至于新產(chǎn)品的利潤比,，每個行業(yè)有著不同的利潤分配原則，因此在成本定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價,。例如,，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領(lǐng)域,，經(jīng)銷商沒有30%以上,，甚至高達(dá)100%、200%的利潤空間,，積極性根本就不會被激發(fā),。

2、市場定價法

市場定價法,，即根據(jù)競爭對手的價格參照進(jìn)行定價,。

市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者,、市場跟隨者,、市場補(bǔ)缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強(qiáng)勢地位,，在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路線,，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅,，在定價上采取的是不讓步,、不服輸、咬得緊,、不松口的策略,，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著;市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,，以模仿著稱,，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級,，接近于市場平均價，如pc中的二線品牌愛必得,、金長城即是屬于此類,。而由于市場補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化,，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場較窄,，用戶對價格的討價還價能力較弱,，所以在定價上同樣可實施高價策略。

3,、心理定價法

心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進(jìn)行定價,，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤,。即顧客能接受什么價我就定什么價,。我們的一個客戶，有一個非常好的產(chǎn)品,，按成本定價只有八九十元,，我們經(jīng)過消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，客戶所能接受的心理價位在200元以內(nèi),，于是我們建議其定價188元,，比原來高出一百元。新產(chǎn)品推出市場后,，價格并未成為顧客購買的障礙,，反而本著好貨當(dāng)然價高的心理，認(rèn)為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品,。定價中高出的100元實際上成為了廠家的純利潤,，賣一個產(chǎn)品相當(dāng)于賣原來定價的五個。

根據(jù)顧客的購買心理和行為習(xí)慣,，在零售價格中,，常用到以下策略：

(1)尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時,，以零頭數(shù)結(jié)尾,，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求,，價格尾數(shù)取吉利數(shù),，也可以促進(jìn)購買。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品,。

(2)整數(shù)定價策略,。與尾數(shù)定價策略相反,，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數(shù)定價,，該策略適用與高檔,、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。

(3)聲望定價策略,。主要適用于名牌企業(yè),、名牌商店和名牌產(chǎn)品。由于聲望和信用高,，用戶也愿意支付較高的價格購買公司的產(chǎn)品,，但是，濫用此法,，可能會失去市場,。

(4)特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理,，企業(yè)有意識地將價格定得低一些,，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣,，就屬于這種策略,。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法,，會損害企業(yè)的形象,。

七、進(jìn)貨渠道

1,、批發(fā)市場進(jìn)貨,。

這是最常見的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營服裝,，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨,，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力，力爭將批價壓到最低,，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛,。

2,、廠家直接進(jìn)貨：

正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高,，如果長期合作的話,，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高,，不適合小批發(fā)客戶,。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道,，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,，那就可以去找廠家進(jìn)貨。

3,、批發(fā)商處進(jìn)貨：

一般用搜索引擎google,、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨,，貨源較穩(wěn)定,。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多,，服務(wù)難免有時就跟不上,。而且他們都有自己固定的老客戶,，你很難和他們談條件,，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠,。在開始合作時就要把發(fā)貨時間,、調(diào)換貨品等問題講清楚。

4,、吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品

因為商家急于處理,，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經(jīng)濟(jì)能力,，可以用一個極低的價格吃下,，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤,。吃進(jìn)這些產(chǎn)品,，你一定要對質(zhì)量有識別能力，同時能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道,。

5,、尋找特別的進(jìn)貨渠道

如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙,，進(jìn)到一些國內(nèi)市場上看不到的商品或是價格較高的產(chǎn)品,，比如你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等,，也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品,，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。如果你工作、生活在邊境,，就可以辦一張通行證,，自己親自出去進(jìn)貨，這樣就很有特色或是價格優(yōu)勢

八,、售前及售后服務(wù)

1,、售前服務(wù)：顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息,，他們隨時會在網(wǎng)上提出,，你應(yīng)及時并耐心地回復(fù),。

2,、售后服務(wù)：退換貨承諾

(1)服裝自售出之日起7日內(nèi)，只要商品不影響再次銷售,，(2)服裝退換時,，商品價格上調(diào)時,，按商品的原價計價，價格下調(diào)時,，按現(xiàn)價計價,。

下列情況免費(fèi)修理不退換：

1、服裝開線,，免費(fèi)修理;

2,、服裝起皺，免費(fèi)熨燙;

3,、毛衣小面積起球,、脫針、開線免費(fèi)修理,。

方案是一個店經(jīng)營的起步,，它可以幫助自己管理店鋪，我產(chǎn)可以在以后的經(jīng)營中按照自己的方案進(jìn)行管理,、操作,、經(jīng)營，我們也可以一邊經(jīng)營一邊修改自己的方案讓自己的店更加的成功,，能吸引更我的顧客,。

設(shè)計類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

一、項目概況

(一)所要進(jìn)入的行業(yè)屬于生活娛樂業(yè);

(二)所要經(jīng)營的產(chǎn)品包括三類：

y服裝類

(三)所要適用的消費(fèi)主體：15-35歲人群,，主要客戶是在校大學(xué)生和青少年;

(四)創(chuàng)立的企業(yè)處于成長階段：動漫盈利的主體在其周邊衍生品上,。動漫、游戲周邊是指以動漫,、游戲為載體,，與動漫、游戲內(nèi)容密切相關(guān)，在動漫及游戲本身之外的所有有形的,、甚至虛擬的產(chǎn)品,。包括以動漫、游戲文化為特色的服裝,、游戲,、動漫仿真玩具、食品,、飾品,、裝飾品等等實物產(chǎn)品，同時,，也包括音樂,、圖片、書籍等文化產(chǎn)品,。這些不同形式的產(chǎn)品,，在游戲及動漫周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，這個產(chǎn)業(yè)鏈在為動漫和游戲制作商帶來動漫游戲以外豐厚的利潤的同時,，也把動漫和游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一起,，推動著整個連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。

(五)創(chuàng)立的企業(yè)為公司形態(tài),，打算在畢業(yè)后十年后開辦,，運(yùn)營時間為30年,，預(yù)期在打響品牌后進(jìn)一步發(fā)展,，從實際出發(fā)。

二,、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

第一,，公司以動漫游戲及周邊專賣店為主要經(jīng)營業(yè)態(tài)。產(chǎn)品經(jīng)營理念：融會動漫游戲精品,，緊隨國際時尚風(fēng)潮,，集豐富，實用,，藝術(shù),，審美于一身，傳遞快樂,，以情動人,，以趣感人。

項目主要跨兩個行業(yè),，分為兩個類型：

(一)動漫游戲類：

這一類別主要是指動漫和游戲本身,，動漫包括動畫光盤、漫畫書等;游戲包括單機(jī)游戲光盤、網(wǎng)絡(luò)游戲光盤,、游戲攻略,、游戲秘籍、游戲點卡,、手掌游戲機(jī),、電視游戲機(jī)、游戲卡,、游戲軟體等,。

1.周邊類：主要分為以下五類:

(1)動漫模型玩具類：主要指動漫游戲當(dāng)中的人物,道具,場景等的實物模型,以及以此為形象設(shè)計開發(fā)的各種玩具.樣樣是精品，件件有創(chuàng)意,。

(2)動漫文具類：書包系列,、文具盒系列、書本系列,、卡通筆系列.款款精巧別致,，件件情趣動人

(3)動漫游戲生活類：服裝系列、鞋帽系列,、床上用品系列,、鐘表系列、日用品系列,、背包系列,、抱枕系列、cosplay道具租賃系列,，讓生活溫馨浪漫,，讓時尚永駐心頭卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書。

(4)卡通動漫飾品類：錢包系列,、手機(jī)套系列,、手機(jī)鏈系列、鑰匙鏈系列,、鑰匙扣系列,、手鏈腕飾系列、頭飾系列,、家用飾品系列,，精巧別致的構(gòu)思，讓你愛不釋手,。

(5)卡通動漫汽車飾品類：車飾貼系列,、車飾掛件系列、坐墊系列,、香水系列,、車飾玩具系列,，讓愛車妙處橫生，讓情趣隨風(fēng)飛揚(yáng)

動漫服裝類：集設(shè)計,、生產(chǎn),、銷售于一體的專業(yè)cos產(chǎn)品生產(chǎn)的公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營cos系列服裝,、道具等動漫衍生產(chǎn)品第二,，公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進(jìn)行科學(xué)地分析,實施有效的產(chǎn)品組合策略。

(1)概述產(chǎn)品組合的廣度指商品的類別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種.公司初期實施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針,。

(2)產(chǎn)品的組合決策：產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致,，時尚精致有文化內(nèi)涵。根據(jù)潮流方向,，季節(jié)需要,，節(jié)日安排，選址地域特征自由伸展

①產(chǎn)品深度廣度長度延伸性很強(qiáng),。

②產(chǎn)品市場定位以中檔為主,，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品。

③產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高,，文化含量及其他附加值較高,，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量要求高。

④產(chǎn)品生命周期有長有短,，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標(biāo)市場相一致,。

⑤動漫游戲類及相關(guān)模型玩具，文具,，飾品主要針對大中小學(xué)生和時尚青年中的動漫游戲愛好者及精品喜愛者;動漫車飾生活飾品類適于有車族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層

三,、創(chuàng)業(yè)者的個人情況

我是一個活潑樂觀、樂于與他人溝通的人,，有個良好的心態(tài),。面對成功及時告訴自己再接再厲,，面對挫折及時勉勵自己迎難而上,。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請教;用一種批判的態(tài)度對待生活,，保持清醒的頭腦思考問題,。

從小對動漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動漫作品,。從高中開始,，對《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚，并將這部動漫作為對夢想的支撐點,，強(qiáng)大的精神動力,。也開始更深入地了解這部動漫,，在20xx年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè)，并且和幾個同是柯迷的朋友通過百度,、豆丁等網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)表關(guān)于柯南的文章,，發(fā)起活動等形式一起建設(shè)柯南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞,、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主,。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、平和分事業(yè),、柯哀分事業(yè),、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等,，負(fù)責(zé)及時發(fā)布更新柯南的最新消息,，粉絲團(tuán)等創(chuàng)辦。

在建設(shè)的同時,，少不了熱愛動漫人才的加入,。我也不斷發(fā)現(xiàn)19-23歲的在校大學(xué)生和社會動漫愛好者，邀請他們加入進(jìn)來,，一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界,。

目前我只是大專生，但我不甘于此,，努力學(xué)習(xí),，不斷在實踐中鍛煉自己，提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味,?？紤]到自己對動漫的興趣，我也在平時學(xué)習(xí)有關(guān)課程和專業(yè)知識卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃

四,、市場評估

據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營品種,，在中國青少年最喜愛的動漫作品中，日本動漫占60%,，歐美動漫占29%,，中國原創(chuàng)動漫，包括港臺地區(qū)的比例占11%,。在中國青少年最喜愛的動漫作品中,，日本動漫占60%，歐美動漫占29%,，而中國原創(chuàng)動漫,，包括港臺地區(qū)的比例只有11%。

設(shè)計類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

一,、推廣策劃草案

(1)策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：通過媒體宣傳,、口碑相傳,、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣,、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在六盤水裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)競爭力,，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，同時獲得顯著的社會效益。

長期目標(biāo)：把公司做大,，做強(qiáng),，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)品牌化

a報紙雜志,?？煽紤]在漢中有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題,，持續(xù)跟進(jìn),，同時可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴(kuò)大名牌的知名度,。b戶外廣告,。主要有立體廣告牌、公交廣告牌,，公交車身等,。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下,。c電梯廣告,。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢,，一定要利用好這個方面,。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明,，有沖擊力,。

(2)聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏,。比如,，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售,，給那些購買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣,。

(3)小區(qū)推廣

1.選擇新開的樓盤(如：五一,、十一)同時舉行推廣活動,，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)裝飾的實力,。

2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。

3.在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門,，打出裝飾的條幅,，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。

4.向過往的居家客戶和來看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單,，并贈送印有裝飾廣告的手提袋,。

二、同行市場竟?fàn)幏治?/p>

六盤水目前有裝修公司70多家,，加上游擊隊有一百五左右,。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在廣告上做的力度很大,，他們分別在公交車電視和車身上做廣告,，還有在每個新開的小區(qū)電梯也做了宣傳，還設(shè)了點,。且他們也讓客戶看到放心,、現(xiàn)實的材料。所以他們的上門客戶很多,。三星,、星藝、尚易,、都是高中端的,，但是他們來六盤水的時間有幾年了，他們有自己的客戶群介紹新客戶,，是我們公司不能比的,。還有個即將開業(yè)的溫沙堡和上海波濤，溫沙堡是走中高端路線,，從建材到裝修到家居一體化;有一些小公司,，他們專門用一些劣質(zhì)的材料，把價格降得很低吸引客戶,。六盤水的客戶90%是些重視價格,，沒有消費(fèi)理念的。

建議：我們可先從中低端入手,，迅速占領(lǐng)市場的(1-5%),，再引進(jìn)一些材料放在公司，先做出更多的工地,，把公司的品牌打出去,。然后等時機(jī)成熟了再轉(zhuǎn)向中高端,。高端做形象，中端做利潤,，低端做市場,。劣勢：我們公司還沒有形成品牌效應(yīng)，沒有樹立一定的形象,，沒有固定的消費(fèi)群,。

三、目標(biāo)和團(tuán)隊組建管理

團(tuán)隊成員：10-15人,。分組團(tuán)隊,，5人為一組。每組有個主管,。市場人員多有兩個好處,，1，能在每個小區(qū)都收到利益,，每個小區(qū)都有我們公司的業(yè)務(wù)員,，能增加簽單率，能達(dá)到市場人員的積極性和激勵,，2,，能很快的把公司的品牌打出去，能很快的到達(dá)公司目標(biāo)的市場占有率,。

管理方針：公平,、公正、人性化,、能者上,，平者下，科學(xué)管理,。

用人準(zhǔn)則：有才有德,，重而用之，無才有德,，培而用之,，有才無德，兼而用之,，無德無才,，棄而不用。

經(jīng)營方針：科學(xué)環(huán)保,，創(chuàng)新取勝,，效益共享。

日目標(biāo)：每個業(yè)務(wù)員一天帶1個客戶回公司了解，一星期5個,，每個月15個(包含上門客戶),，每人每月最少完成10萬的業(yè)績,，公司月業(yè)績每月100-150萬元(裝修淡季視情況而定),。年目標(biāo)1000-1500萬元。

四,、目標(biāo)消費(fèi)群分析

第一類：在六盤水主要的消費(fèi)群是由80%的水礦工人和水鋼工人及一些貿(mào)易公司白領(lǐng),、銀行工作人員、教師組成,。他們都是中低端客戶,，一般消費(fèi)在7萬-10萬(包含主材)，不

包主材在4萬-5萬,。這一類是我們重點推廣的目標(biāo),，他們一般希望是物美價廉，花最少的錢裝修出上檔次的房子,，可以給他們裝修一些豪華,、歐式的裝飾，和其他公司形成差異化,，要強(qiáng)調(diào)高品質(zhì),，并不是高價格，價格應(yīng)在同行業(yè)之下,。

第二類：中高端由一些私企老板,，煤老板，高級白領(lǐng),，政府工作人員組成占市場10%,，他們的在裝修上更多關(guān)注的是設(shè)計和公司實力，一般消費(fèi)在11萬以上(包含主材),，不包主材6萬以上,，我們可用舒適、大氣,、尊貴的裝修來吸引他們,。價格應(yīng)在同行業(yè)之下，和其他公司形成差異化,。

第三類：是由一些工薪階層(工資較低)和一些被房地產(chǎn)開發(fā)商所占地皮賠償而買房的客戶占市場的10%,。他們屬于低端，這類人一般只問價格,，從不問公司的實力,，設(shè)計師的水平，一般消費(fèi)在5萬-7萬(包含主材)，不包主材在3萬-4萬,，對這類客戶應(yīng)給他們傳達(dá)的是價格,，或是滿足他們的心理價位，價格應(yīng)在同行業(yè)之下,，但質(zhì)量也要有所保證,。

設(shè)計部協(xié)助：1注重理念設(shè)計的新穎性，另外就是設(shè)計理念水平的不斷提高,?？梢韵胂螅總€公司都可以采用先進(jìn)的材料,，最低的價格,，相同的樣板房，關(guān)于這些提高空間都是有限的,，都是擺在市面上的,。

1.公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，本公司實施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,，工程從材料進(jìn)場到竣工驗收,，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字,，每一道工序驗收前,，質(zhì)檢員或工程部經(jīng)理應(yīng)教會客戶如何進(jìn)行檢驗。

2.并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,，電話咨詢,、客戶上門咨詢、設(shè)計師上門咨詢,。

3.業(yè)務(wù)員每日接待新客戶時,，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹,。

4.客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計師為客戶服務(wù),。業(yè)務(wù)員定期協(xié)同設(shè)計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務(wù)意見,。公司為客戶免費(fèi)提供看房,，參觀工地，專人講解,。并與客戶修改,、認(rèn)定，我們會充分了解您的需求,，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計,。

5.而此時公司的設(shè)計人員會繪制詳細(xì)圖紙,，圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計主管審核,、簽字,。合同簽訂后，三天之內(nèi)會給您出齊詳細(xì)施工圖,。而后簽訂施工合同,，客戶交首期款，簽訂合同后,，我們會讓業(yè)務(wù)員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的.家裝知識,。

五,、市場營銷

1.在各個小區(qū)把公司業(yè)務(wù)員分散安排,，和客戶當(dāng)面溝通、交流,。這是公司知名度推廣最好,、最有效的要點。

2.針對各個小區(qū)要提前活動宣傳策劃,，不要臨陣磨槍,。還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券,，會員卡營銷(注冊會員,，以后推介顧客過來給予獎勵和給予客戶返價)等等。

3.在各小區(qū)把印有公司名字的水杯,、餐巾紙,、雨傘等送給客戶，讓他們?yōu)槲覀冏鐾茝V,。

4.價格技巧：尾數(shù)定價,，例如原本預(yù)算額為50000元，那么可改成49988元,?？蛇_(dá)到在視覺上感覺不是很高。

5.在公司內(nèi)部或公司門口一定要看到樣板房征集和某某活動這幾個字,。還有公司在做的工地就是很好的廣告,，一定要利用好，可在門上,、陽臺上,、窗戶上做xxx裝飾幾個字，全紅色字底白,，字一定要大,，否則看不清楚。

6.利用知名網(wǎng)站或百度貼吧做宣傳。設(shè)計師把他們好的效果圖,，或是我們在施工的工地的小區(qū)名稱樓號,、效果圖知放到有知名度的網(wǎng)站上，我會在百度貼吧里創(chuàng)建一個關(guān)于公司平價的貼吧,！增加公司的知名度

設(shè)計類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量,，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持,。

第一部分,、概況

一、項目名稱：出色色彩設(shè)計,、形象咨詢工作室,。

二、經(jīng)營范圍：個人整體形象咨詢,、特色服裝設(shè)計及制造,、商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)。

三,、項目投資：約十八萬元,。

四、場地設(shè)置：廣州市中山三路中華廣場六樓約80m2,。

五,、項目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(包括個人色彩分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo),、個人化妝指導(dǎo),、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計及制造，)幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo),。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

六、回報期：約一年左右,。

第二部分,、市場分析

該行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。世界最權(quán)威色彩咨詢機(jī)構(gòu)--美國cmb(colormebeautifuo)色彩咨詢公司,，期分支機(jī)構(gòu)已遍布30多個國家和地區(qū),，顯示出色彩市場的強(qiáng)大的生命力。

1998年,，中國第一色彩大師于西蔓女士將"cmb色彩季節(jié)理論"帶入了中國,，創(chuàng)辦了中國第一家"色彩工作室"，經(jīng)過4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設(shè)計指導(dǎo),，培訓(xùn)了近300名專業(yè)色彩顧問,，成為我國色彩市場的傳播種子,。

目前，在我國色彩咨詢還處于初始階段,，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認(rèn)識,，國內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態(tài),，這在日益激烈的國際國內(nèi)市場競爭中缺少了一定的優(yōu)勢,，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產(chǎn)品的吸引力，因此,，將色彩設(shè)計快速推開,，不僅使眾多的國內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且,，使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環(huán)境的同時,，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要,。

所以,，色彩咨詢的發(fā)展，將有具大的潛力,。如：企業(yè)產(chǎn)品色彩設(shè)計，服裝色彩搭配,，美容美發(fā)系列,，色彩裝璜設(shè)計等。更重要的是廣州目前商場導(dǎo)購咨詢職業(yè)尚處于空缺,，因此,，可以通過自身的專業(yè)知識，培訓(xùn)有就業(yè)需求的失業(yè)人員,，幫助開發(fā)職業(yè)崗位,，使該項目在解決

自身創(chuàng)業(yè)、帶動下崗失業(yè)人員就業(yè)同時滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求,。

第三部分,、成本預(yù)算一、一次性固定投資：125000元,，其中包括：

(一)房租首付20000元

(二)裝修費(fèi)30000元

(三)開辦費(fèi)用5000元

(四)雜項支出20000元

(五)設(shè)備用具購置50000元

二,、流動資金及原材料備用金55000元

第四部分、盈利情況

咨詢服務(wù)業(yè)的毛利較高,，達(dá)50%-60%左右,，但是，由于色彩咨詢是新興行業(yè),，開業(yè)初期估計要為顧客提供各項優(yōu)惠服務(wù),，所以,，毛利率初步計算為30%-40%。項目分別定價為：全套設(shè)計服務(wù)為2880元,。單項設(shè)計指導(dǎo)為500元,。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢，月咨詢?nèi)藬?shù)約為300-450人,，按咨詢后,，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預(yù)計：

營業(yè)收入：全套服務(wù)10人

10人*2880=28800元

單項指導(dǎo)15人

15人*500=7500元

月營業(yè)收入為36300元,。

減：原材料等8300元

房租,、水電費(fèi)12000元

實得利潤：16000元

設(shè)計類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù),，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是我們廣告公司于眾不同之處,。首先,，我們的廣告公司即向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售,，這是我們公司前期發(fā)展的主要盈利模式,。

公司描述

（一）公司名稱

心揚(yáng)藝路廣告有限公司

（二）公司性質(zhì)

主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設(shè)計,、噴繪,、印刷、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司,。

（三）公司宗旨

主要面向于太原以及周邊縣市的廣告公司同行的耗材銷售,，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設(shè)計同行帶來進(jìn)貨的方便，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任,，旨再通過公司科學(xué),、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計,，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳的傳播效果,。

（四）公司目標(biāo)

作為一家廣告公司顯然要朝著多方面發(fā)展,，在現(xiàn)有基礎(chǔ)之上，發(fā)展成為一家集戶外廣告,、電視廣告,、建筑裝飾、園林綠化,、亮化,、景觀布展,、工藝品制作、led電子,、布展,、影視攝制與制作、大型策劃為一體的綜合性公司,，或擁有更多自己的項目,。同時要有自己穩(wěn)定的簽約客戶群，不僅是大的客戶一些中小客戶也要正確對待,，保證客戶群的穩(wěn)定性,。同時拓展自己的客戶范圍，不僅僅局限太原本地,，更要向周邊省市區(qū)滲透性擴(kuò)展,。同時培養(yǎng)更多年輕人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

心揚(yáng)藝路廣告有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,，但是我們形成一個共識,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有資金特色的路子,，通過有效的資本運(yùn)作,，發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦M織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線,，誠信為本,。為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的、長期的合作伙伴關(guān)系,，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣,，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾市場出發(fā),，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速,、專業(yè)化的服務(wù)，做到細(xì)心到位,。只有不斷進(jìn)取,，不斷超越自己，才是心揚(yáng)藝路廣告有限公司發(fā)展的關(guān)鍵,。

（六）公司服務(wù)

成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司,，同時以專業(yè)化的技術(shù)進(jìn)行廣告制作,。

為客戶提供高質(zhì)量、低價格的廣告耗材,。以及為客戶制作公司的銷售廣告,。

成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,，建立公司的文化內(nèi)涵,。

要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意,。

市場描述

當(dāng)前中國廣告業(yè)正處于一個發(fā)展的階段,，在這個發(fā)展過程中充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也同樣充滿困難和險阻,。我們需要不斷地學(xué)習(xí),，要學(xué)會活學(xué)活用。如果我們能夠做到服務(wù)于大眾,，從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)做起,，那么我們就可以由一些簡單的宣傳單；印刷品等開始作起,。通過這樣一個過程逐漸的增加公司知名度,，在作的過程中尋找機(jī)會和機(jī)遇。國外知名廣告公司的經(jīng)驗固然是寶貴的,，但如何將其變成適合我們國情,，符合我們特點的“經(jīng)驗”是我們學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。不能完全的“模仿”,，只能“取其精華”來彌補(bǔ)我們的不足,。以它們?yōu)槲覀兊陌l(fā)展目標(biāo)和方向。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財富”,，以每一位客戶為我們的“親人”,。一步步踏踏實實的發(fā)展壯大。

目標(biāo)市場

主要針對太原市各大廣告公司進(jìn)行耗材銷售,，現(xiàn)在大多數(shù)太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨,，這有很大的發(fā)展前景。這個需要具體廣告公司數(shù)字,，針對性的對太原周邊的縣市進(jìn)行具體調(diào)查,。

籌建進(jìn)度

心揚(yáng)藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10―30天的時間，在這期間主要針對潛在客戶的挖掘,。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談,，建立初步的合作伙伴關(guān)系。之后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行備貨。同時采集市場信息,、落實合適的經(jīng)營場所,，以及簡單的辦公設(shè)備與工具。

公司經(jīng)營

主要針對各廣告公司的耗材銷售,，進(jìn)行簡單的打字,、復(fù)印、廣告平面設(shè)計,、商鋪招牌制作,、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計,、led燈箱展示制作,。

經(jīng)營策略

1、對公司的管理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合,、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率,。

2、加強(qiáng)公司形象,，提高知名度,，吸引客戶，同時借助形象的提升,，增強(qiáng)市場競爭力,，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感,，提高消費(fèi)者的滿意程度,。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢,。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間,，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大,。

4,、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳,，影響力開始向整個山西覆蓋,。

俗話說的好，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn),。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金,、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。

經(jīng)營障礙

1,、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2,、作為新起步的廣告公司,，處于紫荊投入期和市場開拓初始起步期，是獲的利潤十分困難的主要原因,。以及廣告耗材的定價和送貨途徑,。

3、公司團(tuán)隊整體實力需要進(jìn)一步提升,。

4,、公司知名度不高，合作伙伴對公司的種種質(zhì)疑,。

公司管理

人力資源

現(xiàn)在初步計劃xx人共同合作進(jìn)行創(chuàng)建這個公司,，有廣告設(shè)計的人才，有銷售人才,，有團(tuán)隊凝聚力,，有共同的創(chuàng)業(yè)激情與價值認(rèn)同觀，這樣我們還是很有實力的計劃費(fèi)用

固定投資（單位：元）

公司租賃費(fèi)用

10000（一年）

二手廣告噴繪機(jī)

30000

刻字機(jī)

6000

掃描儀,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)3000

電腦3臺

10000

活動慶典廣告裝飾用品10000

公司裝修費(fèi)用

5000

對外宣傳廣告費(fèi)

2000

日常經(jīng)費(fèi)

10000

其他

5000

合計

91000

每月開銷：（單位：元）

工資（按當(dāng)月營業(yè)收入提成）1000――3000

電費(fèi)、電話費(fèi)

500

稅金

500

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

200

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)

300

員工培訓(xùn)費(fèi)用

300

合計

2800――5800

廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書

公司描述

（一）公司名稱：

（二）公司性質(zhì)：

集制作,、代理,、策劃、創(chuàng)意,、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨：

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任,，旨在通過公司科學(xué),、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計,，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果,。

（四）公司目標(biāo)：

打造代表爐橋廣告事業(yè)的窗口形象,。

（五）創(chuàng)業(yè)理念：

接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子,，通過有效的資本運(yùn)作，在爐橋形成強(qiáng)有力的廣告公司,。從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣,，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”,。我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化專業(yè)化的服務(wù),。只有不斷進(jìn)取,，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵,。

（六）公司服務(wù)

1．專業(yè)化的廣告服務(wù)

為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論,。從而使得客戶的投資更科學(xué),、合理，全方位與消費(fèi)者溝通,。

成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵,。

與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣,。

２．個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

是爐橋第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司,。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶,、房地產(chǎn)展銷,、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃,，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球,、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具,。

代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

３．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù),。

４．其他

用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉,。

市場分析

（一）目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：火車站以西市場，開發(fā)區(qū)市場,，華塑內(nèi)部及周邊市場,；遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為爐橋鎮(zhèn)周邊乃至定遠(yuǎn)市場?；疖囌疽晕魇袌鲋饕憩F(xiàn)為街道燈桿廣告,、橫幅廣告和商鋪門牌廣告。開發(fā)區(qū)市場主要表現(xiàn)為舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告,，招牌制作,，戶外廣告，重點放在幾條主干道的燈桿和橫幅廣告需求,。華塑內(nèi)部及周邊市場的主要表現(xiàn)為大型廣告牌的制作和招商,，華塑對外廣告宣傳、對內(nèi)制度條例,、辦公自動化需求等等,。

（二）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在爐橋鎮(zhèn)及周邊各政府、單位,、企業(yè),、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主,。

（三）建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建,、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費(fèi)三個月的時間。其中第一,、二個月將與安徽省各地廣告公司及耗材供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始,，我們將用兩個月的時間,，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月,，在完善公司建設(shè)的同時,，建立自己的宣傳網(wǎng)站，與周邊一些主要網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,，實現(xiàn)自己的對外宣傳,。

（四）市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案（1）：與爐橋鎮(zhèn)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為,，自身都存在規(guī)模小,，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,，有的具備客戶資源,，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作,，實行橫向聯(lián)合,，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ),，降低成本,，風(fēng)險共擔(dān)。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助,。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功,，我們初期必須搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌,、橫幅為主,，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影

響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,，建立良好的客戶關(guān)系,，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。

2．尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。

3．與周邊商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司,。

4．開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗,，在爐橋市場具有一定的名氣,，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平,，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階,，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè),。

1．在主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告,，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是對社會有所貢獻(xiàn),。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益,。

2．初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。

3．把廣告公司向各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。

廣告設(shè)計公司創(chuàng)業(yè)計劃書

一、前言

隨著國內(nèi)廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,，針對我的考研方向（新聞傳播學(xué)之廣告方向）,特此設(shè)計創(chuàng)辦一家廣告設(shè)計公司,。首先，廣告公司向市場推出廣告類服務(wù),，同時提供的對廣告同行之間廣告耗材的銷售,，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。

二,、公司描述

1.公司名稱：雅亮廣告設(shè)計公司

2.公司性質(zhì)：廣告耗材的銷售,，后期廣告的設(shè)計，噴繪,，創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司,。

3.廣告宗旨：主要面向與武漢以及周邊地區(qū)的廣告同行的耗材銷售，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益為己任,，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計,，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳的傳播效果,。

4.公司目標(biāo)：成功建成一座廣告設(shè)計的商業(yè)大廈,，以及實現(xiàn)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢想。

5.創(chuàng)業(yè)理念：

在起步之初積極發(fā)展?jié)撛诘目蛻?，組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線,。從吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期合作關(guān)系,，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣,。

6.公司服務(wù)：

6.1專業(yè)化的廣告耗材銷售服務(wù)

—為客戶提供最好的耗材質(zhì)量，以最快的方式提供貨物,。

—成立每部的研究機(jī)構(gòu),，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身的文化內(nèi)涵,。

—逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略合作伙伴,，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意,。6.2個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

—成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時以專業(yè)化的知識進(jìn)行廣告制作,。

—為客戶提供高質(zhì),、低價的廣告耗材。以及制作公司的銷售廣告,，樓盤設(shè)計,，公司標(biāo)志等高水平的廣告。

—用專業(yè)的眼力鑒別材料,，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉,。

三、

1.市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，幾年以來公司的數(shù)量,、營業(yè)額和從業(yè)人員的增長速度可觀。按照專家的預(yù)測,，中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)據(jù)相比，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大并在短時間內(nèi)不會有大的變化,。

武漢是湖北的一線城市，商品交易活躍,，商業(yè)網(wǎng)點密集,。在廣告有很大的前景的同時，更需要做個具體的市場調(diào)查,。

2.目標(biāo)市場

主要針對武漢的各大廣告公司進(jìn)行耗材銷售,，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從武漢的市中心拿貨，還有很大的發(fā)展前景,。

3.建設(shè)進(jìn)度

雅亮廣告設(shè)計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間,，前兩個月主要針對潛在的客戶的挖掘，以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談,，建立初步的合作關(guān)系,。第二個月在前一個月的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶需求進(jìn)行進(jìn)貨,。第三個月,，我們將聯(lián)系在武漢的客戶，并嘗試建立長期的合作伙伴關(guān)系,。

四,、公司經(jīng)營

1.公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.1主要針對各廣告公司的耗材銷售。

1.2進(jìn)行簡單的文字復(fù)印,。成熟期后的業(yè)務(wù)還包括：

1.3開始設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計,。商鋪招牌制作,。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計,。展示制作,。

1.4公司轉(zhuǎn)型，逐漸形成廣告設(shè)計公司,，不單單只是銷售廣告耗材,，同時為廣大客戶進(jìn)行廣告宣傳設(shè)計。2.經(jīng)營策略

2.1對公司的管理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合,、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2.2加強(qiáng)公司形象,，提高知名度,，讓消費(fèi)者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意度,。

2.3創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢,。以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,，求得生存的空間,，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大,。

2.4初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。在主流廣告公司做廣告宣傳。

2.5把雅亮廣告公司向武漢各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。

3.成本核算

俗話說得好，“不打無準(zhǔn)備之仗”,。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作,，減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)的意外狀況。資金,、人力,、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

4.經(jīng)營障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后,。

2.處于資金投入期和市場開拓起步期,，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升,。

4.知名度不高,。