制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

設(shè)計(jì)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們對(duì)個(gè)性時(shí)尚都有非常敏感，追求前衛(wèi),。如果穿有一身時(shí)尚,、個(gè)性的服裝，可以讓你有一個(gè),。

很好的心情讓你快樂(lè),，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會(huì)選擇符合自己服裝來(lái)顯示自身的個(gè)性。

二,、網(wǎng)店介紹

本店主要經(jīng)營(yíng)服裝以女性作為主要的銷售對(duì)象,，選擇18-25歲的女性作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種,、地質(zhì),、色彩、價(jià)格方面都是合理的,。本店的風(fēng)格是以快樂(lè)為主讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)好的心情,，店標(biāo)是寫著快樂(lè)坊三個(gè)字的圖案。

本店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶的需求,，用戶的滿意,。

服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

三、市場(chǎng)調(diào)查

1,、市場(chǎng)潛量：服裝是每一個(gè)人的必需品,，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)物,，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的路徑,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者。目前在市場(chǎng)上的服裝種類繁多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量,，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng),，如在網(wǎng)上銷售。

3,、消費(fèi)者需求的特點(diǎn),。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人,，他們對(duì)服裝的需求是時(shí)尚的,、個(gè)性的，他們所能普遍接受的價(jià)格為200元~500元,。

四,、收集信息

1、信息的主要來(lái)源

(1)個(gè)人來(lái)源,。指通過(guò)家庭成員,、朋友、同學(xué)或同事等個(gè)人關(guān)系獲得信息,。

(2)商業(yè)來(lái)源,。反通過(guò)企業(yè)的廣告、展銷會(huì),、推銷員介紹等途徑獲得信息,。

(3)公共來(lái)源。通過(guò)社會(huì)公共傳播得到信息,。

(4)經(jīng)驗(yàn)來(lái)源,。消費(fèi)者通過(guò)直接使用商品得到信息。

2,、信息收集過(guò)程

(1)直接觀察法,。我們通過(guò)在校園內(nèi)的多次觀察，發(fā)現(xiàn)有90%的學(xué)生所穿的服裝是非常的有個(gè)性,，其余的10%的學(xué)生穿的比較的一般,。

(2)人員訪問(wèn)法。直接通過(guò)學(xué)生訪問(wèn),，對(duì)他們的需求進(jìn)行分析,。

(3)問(wèn)卷調(diào)查法。把學(xué)生對(duì)服裝的需求做成試卷,，發(fā)給學(xué)生讓他們填寫,，利用這種方法收集信息,。

(4)網(wǎng)絡(luò)查詢。我們也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去查詢,。

五,、店鋪經(jīng)營(yíng)

1、店鋪策略

(1)我們應(yīng)該在網(wǎng)店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實(shí)物圖,，功能特點(diǎn)要詳細(xì),，同時(shí)要把注意的事項(xiàng)說(shuō)明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然,。

(2)店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺(jué)得你很專業(yè),，很有踏實(shí)感。

(3)店鋪內(nèi)的公告欄不要空著,，應(yīng)每在(4)我們要讓旺旺常在線,，利用這個(gè)便利的工具，非常方便與對(duì)方的溝通,。當(dāng)你不在電腦旁,，請(qǐng)改變狀態(tài)為離開(kāi)或者其他，同時(shí),，記得放一個(gè)自動(dòng)回復(fù),。這樣的好處是，如果對(duì)方收到了自動(dòng)回復(fù),，就知道你不在,，暫時(shí)就不會(huì)繼續(xù)發(fā)消息給你，而如果你沒(méi)有,，買家可能你以為不愛(ài)理人呢,。可能就去找其他賣家了,。記得多利用狀態(tài)和自動(dòng)回復(fù),。

2、經(jīng)營(yíng)策略

(1)樹(shù)立品牌,。以店名為品牌--可以在網(wǎng)絡(luò)上邀約一些服裝同行,，用同一個(gè)店名，通過(guò)各地加盟店連鎖經(jīng)營(yíng),，形成品牌效應(yīng),，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(2)做散貨,，靈活性大,。店內(nèi)集合多種品牌，多種風(fēng)格,，擴(kuò)大顧客群,。

(3)網(wǎng)絡(luò)供貨,，降低成本。在網(wǎng)絡(luò)上尋找兩三個(gè)或更多的供貨商,，服裝店根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)登錄供貨商網(wǎng)站選購(gòu)自己需要的服裝,，因?yàn)椴挥密囐M(fèi)，可以采取多次少量進(jìn)貨的方式,，大大降低了成本,，能緊扣市場(chǎng)需求，減少庫(kù)存,。

(4)優(yōu)質(zhì)低價(jià)經(jīng)營(yíng),，占領(lǐng)市場(chǎng)。成本降低了,，不要貪利潤(rùn),，同等質(zhì)量的衣服，一定要比周邊的服裝店更低價(jià),，給顧客實(shí)惠,，就是給自己開(kāi)辟了發(fā)展的道路,。

這樣既樹(shù)立了品牌,，有做了散活，兩全其美,。

3,、推廣策略

(1)朋友推廣：我們可以通過(guò)周邊的朋友，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升,，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量,。

(2)廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址,，來(lái)觀光我們的店鋪,。

(3)運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度,，突出我們產(chǎn)品的特色,。

(4)促銷宣傳：我們可以搞一些促銷活動(dòng)來(lái)銷售我們店的產(chǎn)品。

4,、送貨方式

(1)平郵

(2)快遞

(3)送貨上門

(4)ems

六,、產(chǎn)品的定價(jià)

對(duì)剛剛開(kāi)起的店鋪來(lái)說(shuō)，正處于萌芽時(shí)期,，尚未被子顧客所熟知,，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主,，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù),。對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)我們主要采取以下方法：

1,、成本定價(jià)法

成本定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)方法，也是傳統(tǒng)的,、運(yùn)用得較普遍的定價(jià)方式,。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤(rùn)定價(jià)，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ),，商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ),。由于利潤(rùn)一般按成本或售價(jià)的一定比例計(jì)算，故將一定的期望利潤(rùn)比率(百分比)加在成本上,，因此,，常被稱為"成本加成定價(jià)法"。

至于新產(chǎn)品的利潤(rùn)比,，每個(gè)行業(yè)有著不同的利潤(rùn)分配原則,，因此在成本定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤(rùn)分配規(guī)律定價(jià)。例如,，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足,。但在保健品領(lǐng)域，經(jīng)銷商沒(méi)有30%以上,，甚至高達(dá)100%,、200%的利潤(rùn)空間，積極性根本就不會(huì)被激發(fā),。

2,、市場(chǎng)定價(jià)法

市場(chǎng)定價(jià)法，即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià),。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者,。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線,，略高于市場(chǎng)平均價(jià),，并與市場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次;市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步,、不服輸,、咬得緊、不松口的策略,，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià),，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著;市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱,，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí),，接近于市場(chǎng)平均價(jià),，如pc中的二線品牌愛(ài)必得、金長(zhǎng)城即是屬于此類,。而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的,，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng),，目標(biāo)市場(chǎng)較窄,，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略,。

3,、心理定價(jià)法

心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開(kāi)成本,，賺取它所能夠賺取的最高利潤(rùn),。即顧客能接受什么價(jià)我就定什么價(jià)。我們的一個(gè)客戶,，有一個(gè)非常好的產(chǎn)品,，按成本定價(jià)只有八九十元，我們經(jīng)過(guò)消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，客戶所能接受的心理價(jià)位在200元以內(nèi),，于是我們建議其定價(jià)188元，比原來(lái)高出一百元,。新產(chǎn)品推出市場(chǎng)后,，價(jià)格并未成為顧客購(gòu)買的障礙，反而本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心理,，認(rèn)為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品。定價(jià)中高出的100元實(shí)際上成為了廠家的純利潤(rùn),，賣一個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于賣原來(lái)定價(jià)的五個(gè),。

根據(jù)顧客的購(gòu)買心理和行為習(xí)慣，在零售價(jià)格中,，常用到以下策略：

(1)尾數(shù)定價(jià)策略,。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾,，使用戶在心理上有一種便宜的感覺(jué),，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù),，也可以促進(jìn)購(gòu)買,。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品。

(2)整數(shù)定價(jià)策略,。與尾數(shù)定價(jià)策略相反,，利用顧客"一分錢一分貨"的心理,，采用整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔,、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品,。

(3)聲望定價(jià)策略。主要適用于名牌企業(yè),、名牌商店和名牌產(chǎn)品,。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價(jià)格購(gòu)買公司的產(chǎn)品,，但是,，濫用此法，可能會(huì)失去市場(chǎng),。

(4)特價(jià)定價(jià)策略,。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，企業(yè)有意識(shí)地將價(jià)格定得低一些,，達(dá)到打開(kāi)銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的,，如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣，就屬于這種策略,。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品,。濫用此法，會(huì)損害企業(yè)的形象,。

七,、進(jìn)貨渠道

1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。

這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道,，如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,，以免日后起糾紛。

2,、廠家直接進(jìn)貨：

正規(guī)的廠家貨源充足,，信用度高，如果長(zhǎng)期合作的話,，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換,。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶,。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備,，有分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨,，那就可以去找廠家進(jìn)貨,。

3、批發(fā)商處進(jìn)貨：

一般用搜索引擎google,、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商,。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定,。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了,，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上,。而且他們都有自己固定的老客戶,，你很難和他們談條件,，除非當(dāng)你成為他們大客戶后,，才可能有折扣和其它優(yōu)惠,。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚,。

4,、吃進(jìn)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品

因?yàn)樯碳壹庇谔幚恚@類商品的價(jià)格通常是極低,，如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力,，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn),。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你一定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別能力,，同時(shí)能把握發(fā)展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷渠道,。

5、尋找特別的進(jìn)貨渠道

如果你在香港或是海外有親戚朋友,，就可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品,，比如你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品,、品牌箱包等，也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品,，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品,。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證,，自己親自出去進(jìn)貨,，這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)

八、售前及售后服務(wù)

1,、售前服務(wù)：顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候,，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出,，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù),。

2、售后服務(wù)：退換貨承諾

(1)服裝自售出之日起7日內(nèi),，只要商品不影響再次銷售,，(2)服裝退換時(shí)，商品價(jià)格上調(diào)時(shí),，按商品的原價(jià)計(jì)價(jià),，價(jià)格下調(diào)時(shí)，按現(xiàn)價(jià)計(jì)價(jià),。

下列情況免費(fèi)修理不退換：

1,、服裝開(kāi)線，免費(fèi)修理;

2,、服裝起皺,，免費(fèi)熨燙;

3、毛衣小面積起球,、脫針,、開(kāi)線免費(fèi)修理。

方案是一個(gè)店經(jīng)營(yíng)的起步,，它可以幫助自己管理店鋪,，我產(chǎn)可以在以后的經(jīng)營(yíng)中按照自己的方案進(jìn)行管理、操作,、經(jīng)營(yíng),，我們也可以一邊經(jīng)營(yíng)一邊修改自己的方案讓自己的店更加的成功，能吸引更我的顧客,。

設(shè)計(jì)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

一,、項(xiàng)目概況

(一)所要進(jìn)入的行業(yè)屬于生活?yuàn)蕵?lè)業(yè);

(二)所要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括三類：

y服裝類

(三)所要適用的消費(fèi)主體：15-35歲人群，主要客戶是在校大學(xué)生和青少年;

(四)創(chuàng)立的企業(yè)處于成長(zhǎng)階段：動(dòng)漫盈利的主體在其周邊衍生品上,。動(dòng)漫,、游戲周邊是指以動(dòng)漫、游戲?yàn)檩d體,，與動(dòng)漫,、游戲內(nèi)容密切相關(guān),，在動(dòng)漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產(chǎn)品,。包括以動(dòng)漫,、游戲文化為特色的服裝、游戲,、動(dòng)漫仿真玩具,、食品、飾品,、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品,，同時(shí)，也包括音樂(lè),、圖片,、書籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品,，在游戲及動(dòng)漫周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在為動(dòng)漫和游戲制作商帶來(lái)動(dòng)漫游戲以外豐厚的利潤(rùn)的同時(shí)，也把動(dòng)漫和游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一起,，推動(dòng)著整個(gè)連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展,。

(五)創(chuàng)立的企業(yè)為公司形態(tài)，打算在畢業(yè)后十年后開(kāi)辦,，運(yùn)營(yíng)時(shí)間為30年,，預(yù)期在打響品牌后進(jìn)一步發(fā)展，從實(shí)際出發(fā),。

二,、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

第一，公司以動(dòng)漫游戲及周邊專賣店為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài),。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念：融會(huì)動(dòng)漫游戲精品,，緊隨國(guó)際時(shí)尚風(fēng)潮，集豐富,，實(shí)用,，藝術(shù)，審美于一身,，傳遞快樂(lè),，以情動(dòng)人，以趣感人,。

項(xiàng)目主要跨兩個(gè)行業(yè),，分為兩個(gè)類型：

(一)動(dòng)漫游戲類：

這一類別主要是指動(dòng)漫和游戲本身，動(dòng)漫包括動(dòng)畫光盤,、漫畫書等;游戲包括單機(jī)游戲光盤,、網(wǎng)絡(luò)游戲光盤、游戲攻略,、游戲秘籍,、游戲點(diǎn)卡、手掌游戲機(jī),、電視游戲機(jī),、游戲卡、游戲軟體等,。

1.周邊類：主要分為以下五類:

(1)動(dòng)漫模型玩具類：主要指動(dòng)漫游戲當(dāng)中的人物,道具,場(chǎng)景等的實(shí)物模型,以及以此為形象設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的各種玩具.樣樣是精品,，件件有創(chuàng)意。

(2)動(dòng)漫文具類：書包系列,、文具盒系列,、書本系列、卡通筆系列.款款精巧別致,，件件情趣動(dòng)人

(3)動(dòng)漫游戲生活類：服裝系列,、鞋帽系列、床上用品系列,、鐘表系列,、日用品系列、背包系列,、抱枕系列,、cosplay道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫,，讓時(shí)尚永駐心頭卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

(4)卡通動(dòng)漫飾品類：錢包系列、手機(jī)套系列,、手機(jī)鏈系列,、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列,、手鏈腕飾系列,、頭飾系列、家用飾品系列,，精巧別致的構(gòu)思,，讓你愛(ài)不釋手。

(5)卡通動(dòng)漫汽車飾品類：車飾貼系列,、車飾掛件系列,、坐墊系列、香水系列,、車飾玩具系列,，讓愛(ài)車妙處橫生,，讓情趣隨風(fēng)飛揚(yáng)

動(dòng)漫服裝類：集設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、銷售于一體的專業(yè)cos產(chǎn)品生產(chǎn)的公司,，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)cos系列服裝、道具等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品第二,，公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進(jìn)行科學(xué)地分析,實(shí)施有效的產(chǎn)品組合策略,。

(1)概述產(chǎn)品組合的廣度指商品的類別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種.公司初期實(shí)施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針。

(2)產(chǎn)品的組合決策：產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致,，時(shí)尚精致有文化內(nèi)涵,。根據(jù)潮流方向，季節(jié)需要,，節(jié)日安排,，選址地域特征自由伸展

①產(chǎn)品深度廣度長(zhǎng)度延伸性很強(qiáng)。

②產(chǎn)品市場(chǎng)定位以中檔為主,，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品,。

③產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加值較高,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高,。

④產(chǎn)品生命周期有長(zhǎng)有短，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)相一致,。

⑤動(dòng)漫游戲類及相關(guān)模型玩具,，文具，飾品主要針對(duì)大中小學(xué)生和時(shí)尚青年中的動(dòng)漫游戲愛(ài)好者及精品喜愛(ài)者;動(dòng)漫車飾生活飾品類適于有車族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層

三,、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

我是一個(gè)活潑樂(lè)觀,、樂(lè)于與他人溝通的人，有個(gè)良好的心態(tài),。面對(duì)成功及時(shí)告訴自己再接再厲,，面對(duì)挫折及時(shí)勉勵(lì)自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士,，虛心請(qǐng)教;用一種批判的態(tài)度對(duì)待生活,，保持清醒的頭腦思考問(wèn)題。

從小對(duì)動(dòng)漫便具有濃厚的興趣,，喜歡看很多動(dòng)漫作品,。從高中開(kāi)始，對(duì)《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚,，并將這部動(dòng)漫作為對(duì)夢(mèng)想的支撐點(diǎn),，強(qiáng)大的精神動(dòng)力。也開(kāi)始更深入地了解這部動(dòng)漫,，在20xx年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè),，并且和幾個(gè)同是柯迷的朋友通過(guò)百度,、豆丁等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表關(guān)于柯南的文章，發(fā)起活動(dòng)等形式一起建設(shè)柯南事業(yè),。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞,、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè),、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè),、快青分事業(yè),、蘭哀分事業(yè)等，負(fù)責(zé)及時(shí)發(fā)布更新柯南的最新消息,，粉絲團(tuán)等創(chuàng)辦,。

在建設(shè)的同時(shí)，少不了熱愛(ài)動(dòng)漫人才的加入,。我也不斷發(fā)現(xiàn)19-23歲的在校大學(xué)生和社會(huì)動(dòng)漫愛(ài)好者,，邀請(qǐng)他們加入進(jìn)來(lái)，一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界,。

目前我只是大專生,，但我不甘于此，努力學(xué)習(xí),，不斷在實(shí)踐中鍛煉自己,，提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味?？紤]到自己對(duì)動(dòng)漫的興趣,，我也在平時(shí)學(xué)習(xí)有關(guān)課程和專業(yè)知識(shí)卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃

四、市場(chǎng)評(píng)估

據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)品種,，在中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中,，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%,，中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫,，包括港臺(tái)地區(qū)的比例占11%。在中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中,，日本動(dòng)漫占60%,，歐美動(dòng)漫占29%，而中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫,，包括港臺(tái)地區(qū)的比例只有11%,。

設(shè)計(jì)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

一、推廣策劃草案

(1)策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：通過(guò)媒體宣傳,、口碑相傳,、企業(yè)形象設(shè)計(jì),、小區(qū)推廣、家具展覽會(huì)等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在六盤水裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益,。

長(zhǎng)期目標(biāo)：把公司做大，做強(qiáng),，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)品牌化

a報(bào)紙雜志?？煽紤]在漢中有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格,，要有主題，持續(xù)跟進(jìn),，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答,，擴(kuò)大名牌的知名度。b戶外廣告,。主要有立體廣告牌,、公交廣告牌，公交車身等,。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,，一定要想辦法拿下。c電梯廣告,。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑,，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，一定要利用好這個(gè)方面,。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了,，畫面色彩鮮明，有沖擊力,。

(2)聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系,，致力于雙贏。比如,，可將家裝與海爾空調(diào),、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購(gòu)買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠,，以這些電器的銷售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣,。

(3)小區(qū)推廣

1.選擇新開(kāi)的樓盤(如：五一、十一)同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢(shì),，展現(xiàn)裝飾的實(shí)力,。

2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,。

3.在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門,，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球,。

4.向過(guò)往的居家客戶和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單,，并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋。

二,、同行市場(chǎng)竟?fàn)幏治?/p>

六盤水目前有裝修公司70多家,，加上游擊隊(duì)有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端,，在廣告上做的力度很大，他們分別在公交車電視和車身上做廣告,，還有在每個(gè)新開(kāi)的小區(qū)電梯也做了宣傳,，還設(shè)了點(diǎn)。且他們也讓客戶看到放心,、現(xiàn)實(shí)的材料,。所以他們的上門客戶很多。三星,、星藝,、尚易、都是高中端的,，但是他們來(lái)六盤水的時(shí)間有幾年了,，他們有自己的客戶群介紹新客戶，是我們公司不能比的,。還有個(gè)即將開(kāi)業(yè)的溫沙堡和上海波濤,，溫沙堡是走中高端路線，從建材到裝修到家居一體化;有一些小公司,，他們專門用一些劣質(zhì)的材料,，把價(jià)格降得很低吸引客戶。六盤水的客戶90%是些重視價(jià)格,，沒(méi)有消費(fèi)理念的,。

建議：我們可先從中低端入手，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的(1-5%),，再引進(jìn)一些材料放在公司,，先做出更多的工地，把公司的品牌打出去。然后等時(shí)機(jī)成熟了再轉(zhuǎn)向中高端,。高端做形象,，中端做利潤(rùn)，低端做市場(chǎng),。劣勢(shì)：我們公司還沒(méi)有形成品牌效應(yīng),，沒(méi)有樹(shù)立一定的形象，沒(méi)有固定的消費(fèi)群,。

三,、目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)組建管理

團(tuán)隊(duì)成員：10-15人。分組團(tuán)隊(duì),，5人為一組,。每組有個(gè)主管。市場(chǎng)人員多有兩個(gè)好處,，1,，能在每個(gè)小區(qū)都收到利益，每個(gè)小區(qū)都有我們公司的業(yè)務(wù)員,，能增加簽單率,，能達(dá)到市場(chǎng)人員的積極性和激勵(lì)，2,，能很快的把公司的品牌打出去,，能很快的到達(dá)公司目標(biāo)的市場(chǎng)占有率。

管理方針：公平,、公正,、人性化、能者上,，平者下,，科學(xué)管理。

用人準(zhǔn)則：有才有德,，重而用之,，無(wú)才有德，培而用之,，有才無(wú)德,，兼而用之，無(wú)德無(wú)才,，棄而不用,。

經(jīng)營(yíng)方針：科學(xué)環(huán)保，創(chuàng)新取勝,，效益共享,。

日目標(biāo)：每個(gè)業(yè)務(wù)員一天帶1個(gè)客戶回公司了解，一星期5個(gè)，每個(gè)月15個(gè)(包含上門客戶),，每人每月最少完成10萬(wàn)的業(yè)績(jī),，公司月業(yè)績(jī)每月100-150萬(wàn)元(裝修淡季視情況而定)。年目標(biāo)1000-1500萬(wàn)元,。

四,、目標(biāo)消費(fèi)群分析

第一類：在六盤水主要的消費(fèi)群是由80%的水礦工人和水鋼工人及一些貿(mào)易公司白領(lǐng)、銀行工作人員,、教師組成,。他們都是中低端客戶，一般消費(fèi)在7萬(wàn)-10萬(wàn)(包含主材),，不

包主材在4萬(wàn)-5萬(wàn),。這一類是我們重點(diǎn)推廣的目標(biāo),，他們一般希望是物美價(jià)廉，花最少的錢裝修出上檔次的房子，可以給他們裝修一些豪華、歐式的裝飾，和其他公司形成差異化,，要強(qiáng)調(diào)高品質(zhì),，并不是高價(jià)格,，價(jià)格應(yīng)在同行業(yè)之下,。

第二類：中高端由一些私企老板，煤老板,，高級(jí)白領(lǐng),，政府工作人員組成占市場(chǎng)10%，他們的在裝修上更多關(guān)注的是設(shè)計(jì)和公司實(shí)力,，一般消費(fèi)在11萬(wàn)以上(包含主材),，不包主材6萬(wàn)以上,，我們可用舒適,、大氣,、尊貴的裝修來(lái)吸引他們。價(jià)格應(yīng)在同行業(yè)之下,，和其他公司形成差異化,。

第三類：是由一些工薪階層(工資較低)和一些被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所占地皮賠償而買房的客戶占市場(chǎng)的10%,。他們屬于低端,，這類人一般只問(wèn)價(jià)格,，從不問(wèn)公司的實(shí)力，設(shè)計(jì)師的水平,，一般消費(fèi)在5萬(wàn)-7萬(wàn)(包含主材)，不包主材在3萬(wàn)-4萬(wàn),，對(duì)這類客戶應(yīng)給他們傳達(dá)的是價(jià)格,，或是滿足他們的心理價(jià)位，價(jià)格應(yīng)在同行業(yè)之下,，但質(zhì)量也要有所保證,。

設(shè)計(jì)部協(xié)助：1注重理念設(shè)計(jì)的新穎性,，另外就是設(shè)計(jì)理念水平的不斷提高?？梢韵胂?，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，最低的價(jià)格,，相同的樣板房,，關(guān)于這些提高空間都是有限的，都是擺在市面上的,。

1.公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,，本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收,，均請(qǐng)客戶共同參與,，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字，每一道工序驗(yàn)收前,，質(zhì)檢員或工程部經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn),。

2.并有完善的咨詢體制：客戶咨詢，電話咨詢,、客戶上門咨詢,、設(shè)計(jì)師上門咨詢。

3.業(yè)務(wù)員每日接待新客戶時(shí),，要與客戶填寫“客戶洽談單”,，并對(duì)客戶就公司情況做簡(jiǎn)單介紹。

4.客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù),。業(yè)務(wù)員定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶,，征求客戶對(duì)公司的服務(wù)意見(jiàn)。公司為客戶免費(fèi)提供看房,，參觀工地,，專人講解。并與客戶修改,、認(rèn)定,，我們會(huì)充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì),。

5.而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制詳細(xì)圖紙,，圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核,、簽字,。合同簽訂后，三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖,。而后簽訂施工合同,，客戶交首期款,，簽訂合同后，我們會(huì)讓業(yè)務(wù)員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的.家裝知識(shí),。

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷

1.在各個(gè)小區(qū)把公司業(yè)務(wù)員分散安排，和客戶當(dāng)面溝通,、交流,。這是公司知名度推廣最好、最有效的要點(diǎn),。

2.針對(duì)各個(gè)小區(qū)要提前活動(dòng)宣傳策劃,，不要臨陣磨槍。還有樣板房?jī)?yōu)惠,，優(yōu)惠券,，會(huì)員卡營(yíng)銷(注冊(cè)會(huì)員，以后推介顧客過(guò)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì)和給予客戶返價(jià))等等,。

3.在各小區(qū)把印有公司名字的水杯,、餐巾紙、雨傘等送給客戶,，讓他們?yōu)槲覀冏鐾茝V,。

4.價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額為50000元,，那么可改成49988元,。可達(dá)到在視覺(jué)上感覺(jué)不是很高,。

5.在公司內(nèi)部或公司門口一定要看到樣板房征集和某某活動(dòng)這幾個(gè)字,。還有公司在做的工地就是很好的廣告，一定要利用好,，可在門上,、陽(yáng)臺(tái)上、窗戶上做xxx裝飾幾個(gè)字,，全紅色字底白,，字一定要大，否則看不清楚,。

6.利用知名網(wǎng)站或百度貼吧做宣傳,。設(shè)計(jì)師把他們好的效果圖，或是我們?cè)谑┕さ墓さ氐男^(qū)名稱樓號(hào),、效果圖知放到有知名度的網(wǎng)站上,，我會(huì)在百度貼吧里創(chuàng)建一個(gè)關(guān)于公司平價(jià)的貼吧！增加公司的知名度

設(shè)計(jì)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持。

第一部分,、概況

一,、項(xiàng)目名稱：出色色彩設(shè)計(jì)、形象咨詢工作室,。

二,、經(jīng)營(yíng)范圍：個(gè)人整體形象咨詢、特色服裝設(shè)計(jì)及制造,、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè),。

三、項(xiàng)目投資：約十八萬(wàn)元,。

四,、場(chǎng)地設(shè)置：廣州市中山三路中華廣場(chǎng)六樓約80m2。

五,、項(xiàng)目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(jì)(包括個(gè)人色彩分析,、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo)、個(gè)人化妝指導(dǎo),、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計(jì)及制造,，)幫助失業(yè)人員開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位提供商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

六,、回報(bào)期：約一年左右。

第二部分,、市場(chǎng)分析

該行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展,。世界最權(quán)威色彩咨詢機(jī)構(gòu)--美國(guó)cmb(colormebeautifuo)色彩咨詢公司，期分支機(jī)構(gòu)已遍布30多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，顯示出色彩市場(chǎng)的強(qiáng)大的生命力,。

1998年，中國(guó)第一色彩大師于西蔓女士將"cmb色彩季節(jié)理論"帶入了中國(guó),，創(chuàng)辦了中國(guó)第一家"色彩工作室",，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個(gè)人形象設(shè)計(jì)指導(dǎo)，培訓(xùn)了近300名專業(yè)色彩顧問(wèn),，成為我國(guó)色彩市場(chǎng)的傳播種子,。

目前，在我國(guó)色彩咨詢還處于初始階段,，人們對(duì)色彩革命帶來(lái)的成效還未充分的認(rèn)識(shí),，國(guó)內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無(wú)序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺少了一定的優(yōu)勢(shì),，減弱了顧客選擇上存有愛(ài)美之心對(duì)產(chǎn)品的吸引力,，因此，將色彩設(shè)計(jì)快速推開(kāi),，不僅使眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力,，而且，使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項(xiàng)目帶來(lái)美好社會(huì)環(huán)境的同時(shí),，對(duì)享受高品味,、多姿多彩的精神生活的需要。

所以,，色彩咨詢的發(fā)展,，將有具大的潛力。如：企業(yè)產(chǎn)品色彩設(shè)計(jì),，服裝色彩搭配,，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設(shè)計(jì)等,。更重要的是廣州目前商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)咨詢職業(yè)尚處于空缺,，因此，可以通過(guò)自身的專業(yè)知識(shí),，培訓(xùn)有就業(yè)需求的失業(yè)人員,，幫助開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位，使該項(xiàng)目在解決

自身創(chuàng)業(yè),、帶動(dòng)下崗失業(yè)人員就業(yè)同時(shí)滿足現(xiàn)階段人們對(duì)高層次精神文明享受的追求,。

第三部分、成本預(yù)算一,、一次性固定投資：125000元,，其中包括：

(一)房租首付20000元

(二)裝修費(fèi)30000元

(三)開(kāi)辦費(fèi)用5000元

(四)雜項(xiàng)支出20000元

(五)設(shè)備用具購(gòu)置50000元

二、流動(dòng)資金及原材料備用金55000元

第四部分,、盈利情況

咨詢服務(wù)業(yè)的毛利較高,，達(dá)50%-60%左右，但是,，由于色彩咨詢是新興行業(yè),，開(kāi)業(yè)初期估計(jì)要為顧客提供各項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù)，所以,，毛利率初步計(jì)算為30%-40%,。項(xiàng)目分別定價(jià)為：全套設(shè)計(jì)服務(wù)為2880元。單項(xiàng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)為500元,。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢,，月咨詢?nèi)藬?shù)約為300-450人,，按咨詢后，以中華廣場(chǎng)每天客流量為250人的人流量的3%計(jì)算,。預(yù)計(jì)：

營(yíng)業(yè)收入：全套服務(wù)10人

10人*2880=28800元

單項(xiàng)指導(dǎo)15人

15人*500=7500元

月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為36300元,。

減：原材料等8300元

房租、水電費(fèi)12000元

實(shí)得利潤(rùn)：16000元

設(shè)計(jì)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

前言

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新,，這是我們廣告公司于眾不同之處。首先,，我們的廣告公司即向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù),，同時(shí)提供了對(duì)廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是我們公司前期發(fā)展的主要盈利模式,。

公司描述

（一）公司名稱

心揚(yáng)藝路廣告有限公司

（二）公司性質(zhì)

主要著手于廣告耗材的銷售,、后期廣告的設(shè)計(jì)、噴繪,、印刷,、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

主要面向于太原以及周邊縣市的廣告公司同行的耗材銷售,，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設(shè)計(jì)同行帶來(lái)進(jìn)貨的方便,，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨再通過(guò)公司科學(xué),、專業(yè),、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),，讓客戶以最低的廣告成本,，達(dá)到最佳的傳播效果。

（四）公司目標(biāo)

作為一家廣告公司顯然要朝著多方面發(fā)展,，在現(xiàn)有基礎(chǔ)之上,，發(fā)展成為一家集戶外廣告、電視廣告,、建筑裝飾,、園林綠化、亮化,、景觀布展,、工藝品制作、led電子,、布展,、影視攝制與制作、大型策劃為一體的綜合性公司，或擁有更多自己的項(xiàng)目,。同時(shí)要有自己穩(wěn)定的簽約客戶群,，不僅是大的客戶一些中小客戶也要正確對(duì)待，保證客戶群的穩(wěn)定性,。同時(shí)拓展自己的客戶范圍,，不僅僅局限太原本地，更要向周邊省市區(qū)滲透性擴(kuò)展,。同時(shí)培養(yǎng)更多年輕人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

心揚(yáng)藝路廣告有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí),，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有資金特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作,，發(fā)展?jié)撛诘目蛻?，組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線，誠(chéng)信為本,。為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備,。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的,、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”,。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),，從研究大眾市場(chǎng)出發(fā),，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù),，做到細(xì)心到位,。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己,，才是心揚(yáng)藝路廣告有限公司發(fā)展的關(guān)鍵,。

（六）公司服務(wù)

成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時(shí)以專業(yè)化的技術(shù)進(jìn)行廣告制作,。

為客戶提供高質(zhì)量,、低價(jià)格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告,。

成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,，建立公司的文化內(nèi)涵。

要逐漸與大型的廣告公司成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴,，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意,。

市場(chǎng)描述

當(dāng)前中國(guó)廣告業(yè)正處于一個(gè)發(fā)展的階段，在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn),，也同樣充滿困難和險(xiǎn)阻,。我們需要不斷地學(xué)習(xí)，要學(xué)會(huì)活學(xué)活用,。如果我們能夠做到服務(wù)于大眾,，從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)做起，那么我們就可以由一些簡(jiǎn)單的宣傳單,；印刷品等開(kāi)始作起,。通過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程逐漸的增加公司知名度，在作的過(guò)程中尋找機(jī)會(huì)和機(jī)遇,。國(guó)外知名廣告公司的經(jīng)驗(yàn)固然是寶貴的，但如何將其變成適合我們國(guó)情,，符合我們特點(diǎn)的“經(jīng)驗(yàn)”是我們學(xué)習(xí)的關(guān)鍵,。不能完全的“模仿”，只能“取其精華”來(lái)彌補(bǔ)我們的不足,。以它們?yōu)槲覀兊陌l(fā)展目標(biāo)和方向,。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財(cái)富”，以每一位客戶為我們的“親人”,。一步步踏踏實(shí)實(shí)的發(fā)展壯大,。

目標(biāo)市場(chǎng)

主要針對(duì)太原市各大廣告公司進(jìn)行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨,，這有很大的發(fā)展前景,。這個(gè)需要具體廣告公司數(shù)字，針對(duì)性的對(duì)太原周邊的縣市進(jìn)行具體調(diào)查,。

籌建進(jìn)度

心揚(yáng)藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10―30天的時(shí)間,，在這期間主要針對(duì)潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談,，建立初步的合作伙伴關(guān)系,。之后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行備貨。同時(shí)采集市場(chǎng)信息,、落實(shí)合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,，以及簡(jiǎn)單的辦公設(shè)備與工具,。

公司經(jīng)營(yíng)

主要針對(duì)各廣告公司的耗材銷售,，進(jìn)行簡(jiǎn)單的打字,、復(fù)印、廣告平面設(shè)計(jì),、商鋪招牌制作,、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、led燈箱展示制作,。

經(jīng)營(yíng)策略

1、對(duì)公司的管理,。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合,、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率,。

2、加強(qiáng)公司形象,，提高知名度,，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感,，提高消費(fèi)者的滿意程度,。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì),。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間,，奠定獲利的基礎(chǔ),，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4,、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)山西覆蓋,。

俗話說(shuō)的好,，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金,、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展,。

經(jīng)營(yíng)障礙

1,、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后,。

2、作為新起步的廣告公司,，處于紫荊投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期,，是獲的利潤(rùn)十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價(jià)和送貨途徑,。

3,、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要進(jìn)一步提升。

4,、公司知名度不高,，合作伙伴對(duì)公司的種種質(zhì)疑。

公司管理

人力資源

現(xiàn)在初步計(jì)劃xx人共同合作進(jìn)行創(chuàng)建這個(gè)公司,，有廣告設(shè)計(jì)的人才,，有銷售人才，有團(tuán)隊(duì)凝聚力,，有共同的創(chuàng)業(yè)激情與價(jià)值認(rèn)同觀,，這樣我們還是很有實(shí)力的計(jì)劃費(fèi)用

固定投資（單位：元）

公司租賃費(fèi)用

10000（一年）

二手廣告噴繪機(jī)

30000

刻字機(jī)

6000

掃描儀、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)3000

電腦3臺(tái)

10000

活動(dòng)慶典廣告裝飾用品10000

公司裝修費(fèi)用

5000

對(duì)外宣傳廣告費(fèi)

2000

日常經(jīng)費(fèi)

10000

其他

5000

合計(jì)

91000

每月開(kāi)銷：（單位：元）

工資（按當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入提成）1000――3000

電費(fèi),、電話費(fèi)

500

稅金

500

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

200

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)

300

員工培訓(xùn)費(fèi)用

300

合計(jì)

2800――5800

廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

公司描述

（一）公司名稱：

（二）公司性質(zhì)：

集制作、代理,、策劃、創(chuàng)意,、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨：

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,，旨在通過(guò)公司科學(xué),、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果,。

（四）公司目標(biāo)：

打造代表爐橋廣告事業(yè)的窗口形象,。

（五）創(chuàng)業(yè)理念：

接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí),，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作,，在爐橋形成強(qiáng)有力的廣告公司,。從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”,。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化專業(yè)化的服務(wù),。只有不斷進(jìn)取,，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵,。

（六）公司服務(wù)

1．專業(yè)化的廣告服務(wù)

為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論,。從而使得客戶的投資更科學(xué),、合理，全方位與消費(fèi)者溝通,。

成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵,。

與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣,。

２．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

是爐橋第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司,。為客戶提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶,、房地產(chǎn)展銷,、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃,，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球,、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具,。

代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐,。

３．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

不必客戶東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù),。

４．其他

用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉,。

市場(chǎng)分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：火車站以西市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)，華塑內(nèi)部及周邊市場(chǎng),；遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為爐橋鎮(zhèn)周邊乃至定遠(yuǎn)市場(chǎng),。火車站以西市場(chǎng)主要表現(xiàn)為街道燈桿廣告,、橫幅廣告和商鋪門牌廣告,。開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作,，戶外廣告,，重點(diǎn)放在幾條主干道的燈桿和橫幅廣告需求。華塑內(nèi)部及周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為大型廣告牌的制作和招商,，華塑對(duì)外廣告宣傳,、對(duì)內(nèi)制度條例、辦公自動(dòng)化需求等等,。

（二）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在爐橋鎮(zhèn)及周邊各政府,、單位、企業(yè),、商鋪,、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。

（三）建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建,、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間,。其中第一、二個(gè)月將與安徽省各地廣告公司及耗材供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,，建立初步的合伙人關(guān)系,。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間,，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司,。到最后一個(gè)月,，在完善公司建設(shè)的同時(shí),，建立自己的宣傳網(wǎng)站，與周邊一些主要網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,，實(shí)現(xiàn)自己的對(duì)外宣傳,。

（四）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案（1）：與爐橋鎮(zhèn)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn),，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì),，有的具備客戶資源,，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作,，實(shí)行橫向聯(lián)合,，整合資源,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功,，我們初期必須搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、橫幅為主,，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影

響的公關(guān)策劃活動(dòng),，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù),。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系,，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員,。

2．尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。

3．與周邊商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

4．開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二,、三年）

廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在爐橋市場(chǎng)具有一定的名氣,，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平,，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè),。

1．在主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息,。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租,，獲取收益,。

2．初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,。

3．把廣告公司向各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化,。

廣告設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一,、前言

隨著國(guó)內(nèi)廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,，針對(duì)我的考研方向（新聞傳播學(xué)之廣告方向）,特此設(shè)計(jì)創(chuàng)辦一家廣告設(shè)計(jì)公司,。首先，廣告公司向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù),，同時(shí)提供的對(duì)廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式,。

二,、公司描述

1.公司名稱：雅亮廣告設(shè)計(jì)公司

2.公司性質(zhì)：廣告耗材的銷售,，后期廣告的設(shè)計(jì)，噴繪,，創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。

3.廣告宗旨：主要面向與武漢以及周邊地區(qū)的廣告同行的耗材銷售,，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益為己任,，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳的傳播效果。

4.公司目標(biāo)：成功建成一座廣告設(shè)計(jì)的商業(yè)大廈,，以及實(shí)現(xiàn)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。

5.創(chuàng)業(yè)理念：

在起步之初積極發(fā)展?jié)撛诘目蛻?，組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線,。從吸引小客戶做起,，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系,，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣。

6.公司服務(wù)：

6.1專業(yè)化的廣告耗材銷售服務(wù)

—為客戶提供最好的耗材質(zhì)量,，以最快的方式提供貨物。

—成立每部的研究機(jī)構(gòu),，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,，建立自身的文化內(nèi)涵,。

—逐漸與大型的廣告公司成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴,，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。6.2個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

—成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司,，同時(shí)以專業(yè)化的知識(shí)進(jìn)行廣告制作,。

—為客戶提供高質(zhì),、低價(jià)的廣告耗材,。以及制作公司的銷售廣告,，樓盤設(shè)計(jì)，公司標(biāo)志等高水平的廣告,。

—用專業(yè)的眼力鑒別材料,，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉,。

三、

1.市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),，幾年以來(lái)公司的數(shù)量,、營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員的增長(zhǎng)速度可觀。按照專家的預(yù)測(cè),，中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一,。但與外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)據(jù)相比，差距極為巨大,。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大并在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化,。

武漢是湖北的一線城市，商品交易活躍,，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集,。在廣告有很大的前景的同時(shí)，更需要做個(gè)具體的市場(chǎng)調(diào)查,。

2.目標(biāo)市場(chǎng)

主要針對(duì)武漢的各大廣告公司進(jìn)行耗材銷售,，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從武漢的市中心拿貨，還有很大的發(fā)展前景,。

3.建設(shè)進(jìn)度

雅亮廣告設(shè)計(jì)公司從籌建到資金到位需要3個(gè)月的時(shí)間,，前兩個(gè)月主要針對(duì)潛在的客戶的挖掘，以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談,，建立初步的合作關(guān)系,。第二個(gè)月在前一個(gè)月的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶需求進(jìn)行進(jìn)貨,。第三個(gè)月,，我們將聯(lián)系在武漢的客戶，并嘗試建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,。

四,、公司經(jīng)營(yíng)

1.公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.1主要針對(duì)各廣告公司的耗材銷售。

1.2進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字復(fù)印,。成熟期后的業(yè)務(wù)還包括：

1.3開(kāi)始設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì),。商鋪招牌制作。廣告噴繪,。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),。展示制作。

1.4公司轉(zhuǎn)型,，逐漸形成廣告設(shè)計(jì)公司,，不單單只是銷售廣告耗材，同時(shí)為廣大客戶進(jìn)行廣告宣傳設(shè)計(jì),。2.經(jīng)營(yíng)策略

2.1對(duì)公司的管理,。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合,、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

2.2加強(qiáng)公司形象,，提高知名度,，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意度,。

2.3創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì),。以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,，求得生存的空間,，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大,。

2.4初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,。在主流廣告公司做廣告宣傳。

2.5把雅亮廣告公司向武漢各地推廣,，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化,。

3.成本核算

俗話說(shuō)得好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”,。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作,，減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)的意外狀況。資金,、人力,、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。

4.經(jīng)營(yíng)障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后,。

2.處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓起步期,，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升,。

4.知名度不高,。