時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

汽車市場工作計劃 汽車4s店市場工作計劃篇一

我認為,，市場部工作應該是分析市場,、研究市場,、

總結

醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單,、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等,。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內容如何組織,，設計等?更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作,，更多的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的),。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人,，應該可以搞定,。

市場部是否能夠正常運轉?能開展有效的市場開發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質高低和市場部管理水平等,。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意,，求新，側重于文字表達能力,、平面設計能力等方面,，是點對面的宣傳工作;那么市場工作則基本上是根據市場開發(fā)工作的需要，側重于公關能力,、溝通能力等方面,，是進行點對點的宣傳工作;工作本身更多的要

求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性,、自覺性等方面,。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通,，那么這樣的市場人員原本就不合格,。

一般單位用人，是因為崗位而選擇人、用人而我們現在的市場部工作是因人而設置崗位,。如此,，市場部工作怎么開展?市場部的業(yè)績考核如何進行?

二、本院市場部的工作職能描述

1,、調查市場,、分析市場、總結市場規(guī)律,，制定市場開發(fā)工作方向,。

①、通過適當方式深入市場調查,，分析,、總結市場規(guī)律;

②、及時收集本醫(yī)院病人信息,，進行客觀統(tǒng)計分析,，找準市場方向。

上述工作,，一是為了更好的明確市場工作方向,，二是檢驗市場工作的業(yè)績,。當然,，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作,。

2,、適當的時候，進行醫(yī)院全員營銷培訓,，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平,。

醫(yī)療服務營銷，不同于有形產品的營銷,。產品營銷,，可能是與生產者關系不大的工作;而醫(yī)療服務過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務的各環(huán)節(jié),，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務的所有醫(yī)務人員,。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務，自然就涉及到相關醫(yī)務人員的營銷觀念,，以及具體的營銷行為,。

提高我醫(yī)院醫(yī)務人員的營銷意思、營銷水平,，進行醫(yī)院內部的營銷培訓工作,、營銷工作，有時候更重要。

3,、客服工作,。

規(guī)范醫(yī)療服務，根據醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工作,，提高醫(yī)院現有客戶的滿意度,，忠誠度，促進醫(yī)院的良好口碑,，從而促進醫(yī)院的經濟效益,。客戶服務工作也是銷售工作配套的慣例,。

這同時也是全體醫(yī)務人員共同的工作,。

三、

1,、通過舉辦系列活動進行市場開發(fā)

①、策劃,、組織,、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動(女大學生人流總是比較多)，針對農村市場的大型免費體檢活動,，以及其他各種公益活動等;

策劃,、組織、舉辦各種公益活動,，對市場人員要求的素質更多,。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力,，活動效果的分析,、統(tǒng)計能力。

年后計劃在湛江各高校,，以及各級各類職業(yè)技術學院,，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動,。為此,，市場部還需要配備一名健康講座人員?；顒幽艹晒?/p>

進行,，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣,，也可以直接促進醫(yī)院經濟效益,。

年后計劃針對湛江農村市場，做進一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn),、甚至有代表性的村為單位,，組織一定規(guī)模的免費體檢活動，或者專題講座活動,，進而發(fā)現病人,，從而直接帶來醫(yī)院的經濟效益。

適時組織,、安排周邊社區(qū)相關工作,。

②、活動類人員要求：大專以上文化程度,，醫(yī)學類,、市場營銷類相關專業(yè)畢業(yè)，25歲以上,，性別不限,，溝通能力強，工作態(tài)度端正,，團隊意思強,，從事市場開發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥,、醫(yī)療器械,，醫(yī)療市場開發(fā)工作經驗優(yōu)先。

待遇：底薪1000+提成

工作計劃：市場部安排2人專門負責此項工作的實施,。

工作考核：按照計劃開展活動的次數,，以及開展活動的效果,。

2,、轉診類業(yè)務工作

①、工作性質

一方面是針對大的醫(yī)療機構的轉診業(yè)務,，主要是大的醫(yī)療機構的收費高而病人相對承受不起的病人,。這一塊操作的可能性不大，因為我醫(yī)院的收費也不低,。

另一方面主要是針對小的診所,，門診機構，大小藥店等進行轉診業(yè)務工作,。我院以前的轉診活動不大成功,，我們更多的應該從自身找原因。什么樣的人合適做轉診市場的開發(fā)?轉診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等?以及我們對轉診醫(yī)務人員的勞務報酬及時合理支付等問題,。如果把轉診開發(fā)行為僅僅當成是下個通知給對方,，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少,，開展轉診業(yè)務工作要強調兩點：市場人員良好的溝通能力,，以及對轉診病人提供個性化的服務能力。為了取得客戶的信任,，有些客戶還要有計劃的多次拜訪,。②、轉診類人員要求：文化程度高中以上,，年齡30歲左右,，女性優(yōu)先，溝通能力強,，有興趣從事醫(yī)療市場開發(fā)工作,。

待遇：底薪1200元+提成

工作計劃：市場部安排23人，專門負責此項工作,。工作范圍也主要以湛江市區(qū),，近郊區(qū)的范圍來開展。早期,，轉診市場拓展范圍求遠,、求廣，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎,。

工作考核：每月轉診斷病人數基本要求4個,，主要是針對婦科、男科,、肛腸科患者;每月總計少一個患者,，當月底薪扣200元，依此類推;每月總計超一個患者,，當月獎勵100元,，依此類推。

汽車市場工作計劃 汽車4s店市場工作計劃篇二

經過不到2個月的努力,，市場部由組建到迅速開展工作,，得到院長的大力支持，尤其是x院長直接領導市場部,，在全院配合下,，取得了較大成績。

xx年的基礎性工作包括：市場部工作人員的招聘和組建,，崗位職責的確定,，醫(yī)院各類張?zhí)麄髻Y料的更新；廣告的設計和制作,；網站的設計和制作,；醫(yī)院動態(tài)的編寫和發(fā)放,；策劃了二個大型義診免費活動。在12月28日與街道辦聯(lián)合搞一個大型文藝晚會,，宣傳醫(yī)院文化,。與各街道辦、新市派出所,、嘉禾派出所,、新市小學開展了聯(lián)誼。

數據：開展大型義診9場,，發(fā)放宣傳資料7萬余份,，制作公交廣告30個，印制健康宣傳小資料7.5萬份,，制作電瓶車廣告13輛,，市場部新進人員4名（包括主任）。

存在的主要問題：

1,、人員：市場部還缺2人編制,。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)系體檢,，一人從事文字修改策劃,。服務中心還缺1人協(xié)作顧客服務。

2,、醫(yī)院服務雖然有所改善,，但整體服務還差，尤其是醫(yī)護人員的服務態(tài)度還存在問題,。

3,、醫(yī)院客戶工作流程還未建立。

4,、病員客戶數據庫還未建立,，未充分利用既有客戶資料。

5,、導醫(yī)培訓未到位,。

6,、市場部整體工作效率不高,，個別人員工作無主動、無用心性,，自由散漫,。

20xx年主要工作

1、建立有活力,、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍,，工作要求務實,、創(chuàng)新、高效,，明確各自職責和具體工作任務,。

2、建立醫(yī)院內部市場客服體系,，包括醫(yī)患的客戶資料檔案,、回訪處理，對潛在客戶的開放,，對不滿意客戶的準確解釋,。

3、建立標準規(guī)范的服務體系,，包括服務標準,、服務禮儀、服務語言,，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為,。

4、建立《新健康》半月刊

5,、新市醫(yī)院網站開通,，及時更新最新資料條件成熟

6、進一步拓展街道路口宣傳,、開發(fā)占領嘉禾地區(qū)及基地1――2個,。

7、加強社區(qū)宣傳,，擬在10個社區(qū)內建立宣傳櫥窗,，并定期更新資料。

8,、和電視,、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺,。

9,、待產科批準后，組織大型婦產科宣傳策劃,。

10,、完成醫(yī)院文化體系的建設和員工服務手冊的編寫。

11,、完成vi形象設計系統(tǒng),，醫(yī)院宣傳按vi規(guī)范進行，及時更新院內外宣傳畫版,。

12,、市場部人員編制計劃：主任1人,，服務中心主管1人，文案1人,，策劃主管1人,，平面設計1人，網絡主管1人,，市場營銷主管2人（一人兼駕駛）,，共計8人。

汽車市場工作計劃 汽車4s店市場工作計劃篇三

一,、目前的醫(yī)療藥品市場情況

目前,，天下都正在進行著醫(yī)療藥品行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂。我們要在整改以前把現有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現在，各地區(qū)的醫(yī)療藥品公司以及零售企業(yè)較多,，但我們應該有一個明確的成長方向?，F在是各醫(yī)療藥品公司對待新產品上，不是炎熱中,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場,、抓住市場上的大部分市場份額。

現在,，醫(yī)療藥品行業(yè)的弊端就在于市場上同類以及同品種藥品價格比力混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的以及個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售事情,。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念，認同感以及依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或者他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格方面,，在同等比例條件下，利潤以及銷貨數量是成正比的，也就是說銷量以及利潤是息息相關,。

二、20xx年歲情計劃

總結這一年,，可以說是自己的學習階段,，是x以及x給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟,，給予了我相當大的厚愛,，在這搭道一聲謝謝。

自從做業(yè)務以來負責x以及x地區(qū),，可以說x以及x把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗,。在這過程中我學會了很多很多,。包括以及客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在20xx年的事情中首先要革新的,。

20xx年,，新的開端，既然把xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出x以及x下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是我們的按照地,，為我們公司的成長打下了堅實的基礎。

三,、對下一年歲情的設法

1,、對于老客戶，以及固定客戶,，要時常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或者宴宴客戶,，好穩(wěn)定與客戶瓜葛,。

2、在擁有老客戶的同時還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息,。

3,、要有好業(yè)績就得增強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技術向結合,。

四,、各地區(qū)的綜合情況

1、xx地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具備潛在力量的可在開發(fā)型客戶資源,，現有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要x的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點兒點的轉接過來,。

2,、xx地區(qū)現有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人,，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤,。我應該時常的在當地的貨站,，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭奪把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3,、xx地區(qū)距離沈陽較進，物價相對來說較低,，只有時常的以及老客戶溝通,，才知道現有的商品牌價。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如x,，還有就是x方面,。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊，看牢,。

4,、地區(qū)，一直不是很了解，但是從側面了解到x地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)動手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5,、x屬于x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于x的品種,，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖說這個地區(qū)欠好跑,，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰,。

結合以上的設法,，底下是我今年對自己的要求：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶,。

2、每月一個總結,，看看自己有哪一些事情上的掉誤,，及時改正下次不要再犯。并及時以及內部工作人員溝通,，得到單位的最新情況以及政策上的支持,。

3、見客戶以前要多了解客戶的狀況以及需求,，再做好準備事情才可能不會丟掉這個客戶,。

4、對所有客戶的都要有一個很好的事情態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不克不及在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

5,、客戶遇到疑難題目，不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們解決,。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的事情實力，才能更好的完成使命。

6,、要對公司以及自己有足夠的決定信念,。擁有健康、樂觀,、積極向上的事情態(tài)度,，這樣才能更好的完成整年使命。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務以及內部工作人員進行交流,，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況以及他們方式方法,。才能不停增長業(yè)務技術,。

汽車市場工作計劃 汽車4s店市場工作計劃篇四

一、市場環(huán)境調查分析

國內服裝行業(yè)現狀分析

中國是十三億人口的大國,，是全世界最大的服裝消費國和生產國,。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經濟的發(fā)展,，同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地,，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產,。

20xx年,，是我國服裝行業(yè)發(fā)展歷史上極不尋常的一年，行業(yè)發(fā)展步入了一個新的歷史階段,。在前所未有的復雜多變的環(huán)境下,，產業(yè)加速調整、升級,，產業(yè)新格局日漸清晰,。

20xx年，我國服裝產業(yè)進入了產能調整的關鍵年,。國際市場需求下降迅速淘汰了一批資金,、技術、管理能力差,、抗風險能力低的中小企業(yè),；20xx年上半年國內市場的低迷狀態(tài)使內銷型企業(yè)在生產計劃和營銷目標上都更為理性。從長遠看,，大批中小企業(yè)被淘汰,，為我國服裝產業(yè)奠定大企業(yè)為產業(yè)核心的新產業(yè)格局奠定了基礎，服裝產業(yè)將從規(guī)模擴張走上價值擴張道路,。

二,、國內服裝行業(yè)特點分析

1、洋品牌表現強勁

調查數據顯示,，43.3％的消費者推薦品牌為國外服裝品牌,，而傾向于國內品牌的僅占19.5％。在市場競爭日益激烈的今天,，品牌的作用也越來越強,，尤其是在服裝行業(yè)中。成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨,，提升了自己的知名度,。而品牌作為商品綜合品質的體現和代表，在追求時尚與品位的消費觀念占主導的今天,，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知,。品牌知名度越高,，其購買的人群范圍越廣,，如耐克、阿迪達斯,、kappa、mng,、levis,、puma,、匡威等國際品牌,，而李寧,、七匹狼、雅鹿,、波司登、鄂爾多斯等國內知名品牌也成為消費者心目中國內品牌的代表,。

2,、不斷創(chuàng)新是大勢所趨

消費觀念時刻都在變化,，很難想象一成不變的款式和風格能立足于現在的市場上,。而作為服裝銷售載體的長春各大商場在引進服裝品牌時，更應主動開發(fā)獨有服裝品牌,，避免重復的同質化競爭,，滿足消費者求新、求異、求個性的需求,。在不斷變化的服裝消費市場，商家必須重視消費市場的需求,，不斷挖掘市場的新的切入點,，抓住機會倡導新的時尚理念，引導消費者的服裝需求,。面對競爭日益激烈的服裝市場,，商場間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁帲瑫r也推動著整個長春商業(yè)市場的繁榮和發(fā)展,。只有及時把握消費者心理,，掌握即時市場信息，不斷求新求異,，才能在競爭中贏得主動,。創(chuàng)新是企業(yè)獲得長足發(fā)展的根本力量，是企業(yè)進步的不竭動力,，企業(yè)要發(fā)展就必須要提高創(chuàng)新能力,。目前國際國內企業(yè)創(chuàng)新能力不斷提高，要求我們也要在競爭中不斷創(chuàng)新和發(fā)展,，才能在市場上搶占更大的利潤空間,，獲得更大的經濟效益。

三,、國內服裝市場的發(fā)展態(tài)勢

有權威資料顯示,，20xx年人均衣著支出比20xx年增長了36.6％，人均購買服裝支出同比增長41．9％,。其中服裝單價比去年同期增長24.8％,，價格提升令人振奮?！笆晃濉逼陂g,，服裝消費每年都保持了20%以上的同比增長，增速均明顯高于當年社會消費品零售總額增速,。根據中國第一紡織網的預計,，當前國內服裝市場總容量已經超過8000億元人民幣，保守估計至20xx年整個服裝內銷市場的擴容速度大約在15%左右,，遠遠超過出口市場,，未來前景廣闊。

汽車市場工作計劃 汽車4s店市場工作計劃篇五

在這一年里,，公司成立初期市場部需要不斷完善管理制度,，加強市場環(huán)境的調研,，為步入高速發(fā)展的快車道，實現更快的效益增長做好準備,。

對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司的總體經營管理目標,，市場部特制訂20xx年工作計劃如下,。

一、 銷售網絡管理

1. 建立直接操作關系

市場部是負責公司銷售網絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受董事長的領導。市場部銷售人員與各區(qū)域市場開發(fā)之間是一種直接接觸的關系,，即在銷售網絡建設,、維護、信息處理方面直接進行操作,，并承擔銷售網絡工作的任務,。

2.人員配置：

（1） 銷售、統(tǒng)計管理員： 內勤統(tǒng)計管理員1名,，分管產品銷售及產品進銷存統(tǒng)計，兼任加工進銷存統(tǒng)計,。

（2） 市場開發(fā)助理：省外市場開發(fā)助理1名, 分管省外市場的銷售,，兼任物料取樣和調度工作。

3. 強化人員素質培訓

6月份前完成對市場部銷售,、統(tǒng)計管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使20xx年市場部在人員素質方面有充分的保障。

4. 加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對銷售網絡建立和維護實施細則規(guī)定。建立市場部考核制度,，并根據實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全銷售管理的工作,。

5. 動態(tài)管理市場網絡

市場部長根據市場開發(fā)助理提供的市場信息,、項目規(guī)模、信息達成率,、三項指標對市場部成員進行定期的動態(tài)評估,。銷售,、統(tǒng)計管理員和市場開發(fā)助理應結合相互收集資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強銷售的管理,，在銷售的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面更上一層樓,。

6. 加強市場調研

以市場開發(fā)助理提供的銷售信息和公司在外省的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域貴金屬業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

汽車市場工作計劃 汽車4s店市場工作計劃篇六

一,、初步計劃

1、分析裝飾公司

根據南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚,，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！

2,、準備好資料和名片

在已經對目標公司初步了解的基礎上,，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理,，洽談合作的可能性,！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上,！

3,、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話,、短信,、qq、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設計師,！

4、對于設計師進行差別化分析：個性,，愛好,，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師,，再根據不同的特點,，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系,！

5,、通過已經其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計

6,、將設計師進行分類：

1、注重返點,；

2,、注重設計效果；

3,、以上兩者兼顧的,！

7、在合作中,，與設計師深入溝通,，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性,。

8,、優(yōu)化單點結算機制，縮短返點申請的時間,，迅速,、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師,，在以后還是重點推薦我們的產品

9,、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點放在我們產品的文化,，設計理念、風格等,，確保他們在推薦產品時優(yōu)先考慮我們,！

10、針對現在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯(lián)系版主,，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團購

11、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現中高端小區(qū),，以及對應的人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾,。

二,、具體的預算

1、按家裝簽單產值800萬元計算,，每單按半包性質5,、5萬計算，設計部全年簽單146個,，每月簽單12個,。

2、按目前設計部14,、5%的簽單率計算,，市場部全年要完成咨詢的準客戶1006位，每月完成咨詢的準客戶為84位,；如果設計部在明年能夠加強人員素質教育,，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平,，把簽單率提升到29%,，市場部全年要完成咨詢的準客戶達到503位，每月完成咨詢的準客戶為42位,；按有效咨詢準客戶率為83,、3%計算，簽單率按29%計算,，市場部全年要達到客戶流量為604位,，每月要達到客戶流量為51位。

3,、按開工率為65,、5%、家裝產值800元萬計算,，公司全年簽單產值為1221,、37萬元，如果設計部與市場部一起配合,，把開工率提高到85%,，公司全年家裝產值為941、2萬元,，凈產值為800,、02萬元，比目標凈產值還要超出120,、02萬元,。

三、市場部人力資源安排

按公司計劃每個業(yè)務員每人每月完成6位有效的準客戶流量,，明年市場部人員安排7人就可以完成目標,。據行業(yè)分析表明xx的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大,，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標,，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制,，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務員作備用,，隨時可以補充的,。

四、工作規(guī)劃

1,、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊,，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

業(yè)務人員出工地,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高業(yè)務人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務員的業(yè)務能力提高到一個新的臺階,。

4、努力培養(yǎng)業(yè)務人員與設計師的協(xié)調溝通能力,，協(xié)助業(yè)務員在十五天內掌握量房技巧,，三個月內熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現場業(yè)主溝通方案的能力,。（業(yè)務員的學習計劃在業(yè)余時間完成）

5,、充分發(fā)揮業(yè)務員的潛力,，強調其工作中的過程控制和最終效果。

五,、目標分配（按家裝簽單產值分配）

1,、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員,、業(yè)務員接待的客戶,。

2、工程實地營銷明年的目標150萬元,，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶,。

3、終端銷售明年的目標250萬元,，市場部業(yè)務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶,，包括家協(xié)、房地產開發(fā)商,、材料商舉行的活動接待的客戶,。

4、網絡銷售明年的目標50萬元,，全體員工采用電子商務營銷接待的客戶,。

5、回頭客戶明年的目標150萬元,，客服部接待的上門客戶,。

六、目標實現管理辦法

1,、根據xx市房地產分布示意圖,，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài),，交房的具體情況,；把xx市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務員分三個小組,，兩人一組負責一個片區(qū),，把明年的目標轉化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū),，每一個樓盤,，每一個小組，每一個人,。

2,、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表，交房記錄表,，業(yè)務員跟進進度表,，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產生業(yè)績評定分析,，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解,。

3、市場部業(yè)務員每天有日志,，周周有計劃,，月月有總結，季度有市場評審分析,。

4,、市場部明年的具體思路細節(jié)、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持,，各個部門緊密配合,，各位同事的協(xié)助，相信市場部明年是有能力完成目標的,。