為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽活動(dòng)方案篇一

案

競(jìng)賽方案競(jìng)賽方案

”揚(yáng)帆起航!”主題營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)方案

——暨財(cái)富管理寶島行活動(dòng)

方案背景

面對(duì)復(fù)雜多變且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的證券業(yè),我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨”傭金收入下降”與”營(yíng)業(yè)成本擴(kuò)張”的雙重壓力,新增客戶(hù)增長(zhǎng)緩慢,存量客戶(hù)流失風(fēng)險(xiǎn)加大,營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)人員生存困難,在這種艱難的市場(chǎng)環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀,我部擬開(kāi)展《”揚(yáng)帆起航”主題營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)》,將以”分段凈新增”的概念引導(dǎo)營(yíng)業(yè)部強(qiáng)化內(nèi)部管理,、提升客戶(hù)服務(wù)水平,留住老客

戶(hù),、吸引新客戶(hù),持續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大客戶(hù)規(guī)模;同時(shí)總部加強(qiáng)過(guò)程的精細(xì)化管理,推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營(yíng)銷(xiāo)一線的戰(zhàn)斗力與競(jìng)爭(zhēng)力.競(jìng)賽宗旨

以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn),推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型,提升公司品牌.競(jìng)賽目的全面提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量,做大存量客戶(hù)資產(chǎn)規(guī)模,促進(jìn)新增客戶(hù)的開(kāi)發(fā),提升公司市場(chǎng)占有率;推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營(yíng)銷(xiāo)一線核心競(jìng)爭(zhēng)力;提升一線投顧、理顧與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競(jìng)賽過(guò)程中,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理總部,、營(yíng)業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).競(jìng)賽目標(biāo)

力爭(zhēng)戶(hù)數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長(zhǎng)率達(dá)到3-5%.競(jìng)賽組織

1,、競(jìng)賽組委會(huì)

主任委員:李翔

副主任委員:張志宏

組委會(huì)成員:

營(yíng)銷(xiāo)管理總部:李立、丁福云,、柴黎明,、安奕霏,、李櫻、楊健,、鐘軍,、董海燕、楊瑜,、江豐池、羅彥,、劉青

融資融券部:賽曉光

信息技術(shù)部:白茹,、阮小黎

合規(guī)管理部:李興榮

財(cái)務(wù)部:曾超群

審計(jì)監(jiān)察部:王煒

人力資源部:張一濤

營(yíng)業(yè)部:各營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、營(yíng)業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人

2,、競(jìng)賽組委會(huì)職責(zé):

(1)策劃并完善本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,制定評(píng)審規(guī)則和具體實(shí)施細(xì)則;

(2)組委會(huì)負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格;

(3)解決組織工作中的重大問(wèn)題;

(4)審核獲獎(jiǎng)名單;

(5)開(kāi)展日常工作;

(6)其它未盡事宜.競(jìng)賽安排

1,、競(jìng)賽時(shí)間:

2016年7月9日-2016年12月31日

2、參賽對(duì)象:

營(yíng)業(yè)部:45家新老營(yíng)業(yè)部

個(gè)人:營(yíng)業(yè)部所有人員(含經(jīng)紀(jì)人)

競(jìng)賽內(nèi)容:

營(yíng)銷(xiāo)管理總部將攜手總部相關(guān)部門(mén)組織45家新老營(yíng)業(yè)部進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)競(jìng)賽:以營(yíng)業(yè)部為單位,對(duì)資產(chǎn)1000元及以上賬戶(hù)的戶(hù)數(shù),、資產(chǎn)進(jìn)行積分換算,開(kāi)展”凈增積分費(fèi)用爭(zhēng)奪賽”,、”凈增積分排名賽”和”營(yíng)業(yè)部區(qū)域凈增積分pk賽”;以個(gè)人為單位,開(kāi)展”新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)排名賽”.旨在最大限度地發(fā)揮營(yíng)業(yè)部各自經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),運(yùn)用專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)方式,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng)意理念和實(shí)際業(yè)績(jī)相結(jié)合的大比拼.1、營(yíng)業(yè)部競(jìng)賽內(nèi)容:

競(jìng)賽期營(yíng)業(yè)部戶(hù)數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶(hù)數(shù)指:凡是資產(chǎn)達(dá)到1000元及以

上的賬戶(hù),資產(chǎn)指:凡是柜臺(tái)能夠統(tǒng)計(jì)到的1000元及以上客戶(hù)資產(chǎn).積分計(jì)算規(guī)則如下:

表一:時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算規(guī)則表

單戶(hù)資產(chǎn)(單位:元)[1千-5千)[5千-2萬(wàn))[2萬(wàn)-10萬(wàn))[10萬(wàn)-30萬(wàn))[30萬(wàn)-100萬(wàn))[100萬(wàn)-500萬(wàn))[500萬(wàn)-2000萬(wàn))[2000萬(wàn)-1億)1億及以上

戶(hù)數(shù)

基礎(chǔ)積分(單位:分/戶(hù))1 1 3 4 10 21 62 170

資產(chǎn)

折算積分比率(分/10萬(wàn)元)2 2 2 1

單戶(hù)總積分范圍(單位:分)

4--6 7--14 15--35 36--81 82--162 170

注:

1,、統(tǒng)計(jì)基準(zhǔn)日為2016年7月6日,每月月初,、每季初,年初第三個(gè)交易日.

2、營(yíng)業(yè)部時(shí)點(diǎn)總積分=∑統(tǒng)計(jì)日戶(hù)數(shù)基礎(chǔ)積分+∑統(tǒng)計(jì)日時(shí)點(diǎn)資產(chǎn)折算積分.

3,、凈增積分=(統(tǒng)計(jì)日時(shí)點(diǎn)總積分-

基準(zhǔn)日時(shí)點(diǎn)總積分)-∑(基準(zhǔn)日資產(chǎn)折算積分)*(統(tǒng)計(jì)日上證綜指/基準(zhǔn)日上證綜指-1)*100%.3,、存量托管的受限流通股轉(zhuǎn)流通股在計(jì)算凈增積分時(shí)予以剔除,融資融券戶(hù)按照客戶(hù)實(shí)際自有資產(chǎn)計(jì)算.

4、營(yíng)業(yè)部時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算舉例:某營(yíng)業(yè)部7月20日統(tǒng)計(jì)時(shí)點(diǎn),其中[10萬(wàn)-30萬(wàn))客戶(hù)總數(shù)1000戶(hù),、資產(chǎn)合計(jì)20000萬(wàn)元,其[10萬(wàn)-30萬(wàn))客戶(hù)時(shí)點(diǎn)戶(hù)數(shù)總基礎(chǔ)積分=1000戶(hù)*3分/戶(hù)=3000分,客戶(hù)時(shí)點(diǎn)資產(chǎn)總積分=20000萬(wàn)元/10萬(wàn)元*1分=2000分,時(shí)點(diǎn)總積分=3000分+2000分=5000分.

2,、個(gè)人競(jìng)賽內(nèi)容:

競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)人新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn).組織實(shí)施

總部層面組織:

總部負(fù)責(zé)本次競(jìng)賽活動(dòng)的培訓(xùn)路演、競(jìng)賽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、宣傳報(bào)道,、競(jìng)賽過(guò)程的督導(dǎo)跟蹤工作,協(xié)助營(yíng)業(yè)部制訂內(nèi)部競(jìng)賽方案,定期組織經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng),根據(jù)

營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)需求,與總部培訓(xùn)部門(mén)共同組織系列培訓(xùn)活動(dòng),提升營(yíng)業(yè)部人員的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力.

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽活動(dòng)方案篇二

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以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn),推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型,提升公司品牌.競(jìng)賽目的全面提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量,做大存量客戶(hù)資產(chǎn)規(guī)模,促進(jìn)新增客戶(hù)的開(kāi)發(fā),提升公司市場(chǎng)占有率;推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營(yíng)銷(xiāo)一線核心競(jìng)爭(zhēng)力;提升一線投顧、理顧與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競(jìng)賽過(guò)程中,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理總部,、營(yíng)業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).競(jìng)賽目標(biāo)

力爭(zhēng)戶(hù)數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長(zhǎng)率達(dá)到3-5%.競(jìng)賽組織

1,、競(jìng)賽組委會(huì)

主任委員:李翔

副主任委員:張志宏

組委會(huì)成員:

營(yíng)銷(xiāo)管理總部:李立、丁福云,、柴黎明,、安奕霏、李櫻,、楊健,、鐘軍、董海

2---

營(yíng)業(yè)部:45家新老營(yíng)業(yè)部

個(gè)人:營(yíng)業(yè)部所有人員(含經(jīng)紀(jì)人)

競(jìng)賽內(nèi)容:

營(yíng)銷(xiāo)管理總部將攜手總部相關(guān)部門(mén)組織45家新老營(yíng)業(yè)部進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)競(jìng)賽:以營(yíng)業(yè)部為單位,對(duì)資產(chǎn)1000元及以上賬戶(hù)的戶(hù)數(shù),、資產(chǎn)進(jìn)行積分換算,開(kāi)展”凈增積分費(fèi)用爭(zhēng)奪賽”,、”凈增積分排名賽”和”營(yíng)業(yè)部區(qū)域凈增積分pk賽”;以個(gè)人為單位,開(kāi)展”新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)排名賽”.旨在最大限度地發(fā)揮營(yíng)業(yè)部各自經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),運(yùn)用專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)方式,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng)意理念和實(shí)際業(yè)績(jī)相結(jié)合的大比拼.1,、營(yíng)業(yè)部競(jìng)賽內(nèi)容:

競(jìng)賽期營(yíng)業(yè)部戶(hù)數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶(hù)數(shù)指:凡是資產(chǎn)達(dá)到1000元及以上的賬戶(hù),資產(chǎn)指:凡是柜臺(tái)能夠統(tǒng)計(jì)到的1000元及以上客戶(hù)資產(chǎn).積分計(jì)算規(guī)則如下:

表一:時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算規(guī)則表

單戶(hù)資產(chǎn)(單位:元)[1千-5千)[5千

4---

4、營(yíng)業(yè)部時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算舉例:某營(yíng)業(yè)部7月20日統(tǒng)計(jì)時(shí)點(diǎn),其中[10萬(wàn)-30萬(wàn))客戶(hù)總數(shù)1000戶(hù),、資產(chǎn)合計(jì)20000萬(wàn)元,其[10萬(wàn)-30萬(wàn))客戶(hù)時(shí)點(diǎn)戶(hù)數(shù)總基礎(chǔ)積分=1000戶(hù)*3分/戶(hù)=3000分,客戶(hù)時(shí)點(diǎn)資產(chǎn)總積分=20000萬(wàn)元/10萬(wàn)元*1分=2000分,時(shí)點(diǎn)總積分=3000分+2000分=5000分.

2,、個(gè)人競(jìng)賽內(nèi)容:

競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)人新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn).組織實(shí)施

總部層面組織:

總部負(fù)責(zé)本次競(jìng)賽活動(dòng)的培訓(xùn)路演、競(jìng)賽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、宣傳報(bào)道,、競(jìng)賽過(guò)程的督導(dǎo)跟蹤工作,協(xié)助營(yíng)業(yè)部制訂內(nèi)部競(jìng)賽方案,定期組織經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng),根據(jù)營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)需求,與總部培訓(xùn)部門(mén)共同組織系列培訓(xùn)活動(dòng),提升營(yíng)業(yè)部人員的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力.營(yíng)業(yè)部層面組織:

為充分利用現(xiàn)有資源,發(fā)揮各類(lèi)人員專(zhuān)長(zhǎng),提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,廣泛開(kāi)拓各類(lèi)營(yíng)

6---

客戶(hù)數(shù) 營(yíng)銷(xiāo)人數(shù) 營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)客戶(hù)數(shù)量 中后臺(tái)人數(shù) 中后臺(tái)

服務(wù)客戶(hù)數(shù) 個(gè)人型服務(wù)個(gè)人數(shù) 個(gè)人服務(wù)客戶(hù)數(shù) 備注

表三:營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部團(tuán)隊(duì)客戶(hù)服務(wù)明細(xì)表

營(yíng)業(yè)部 團(tuán)隊(duì)及成員 客戶(hù)賬戶(hù)資產(chǎn)、戶(hù)數(shù)(單位:萬(wàn)元,、戶(hù))

團(tuán)隊(duì)類(lèi)型 成員姓名 成員角色()[)[2-10)[10-30)[30-100)[100-500)[500-2000)[2000-10000)[10000及以上)

注:團(tuán)隊(duì)類(lèi)型(a:混合型,b:功能型;c:個(gè)人型);成員角色(a:投資顧問(wèn),、b:理財(cái)顧問(wèn)、c:營(yíng)銷(xiāo),、d:個(gè)人,、e:中后臺(tái))

競(jìng)賽規(guī)則及方式:

本著”公開(kāi)、公平,、公正的原則”.1,、營(yíng)業(yè)部競(jìng)賽(積分賽):

競(jìng)賽期內(nèi)營(yíng)業(yè)部?jī)粼鰬?hù)數(shù)積分、凈增資產(chǎn)積分規(guī)則為:

月凈增積分:剔除指數(shù)漲跌因素(下同)后的月初第三個(gè)交易日時(shí)點(diǎn)總積分減去上月月初第三個(gè)交易日時(shí)點(diǎn)總積分

8---

將45家營(yíng)業(yè)部按分布情況劃分為南,、北大片區(qū),每個(gè)片區(qū)由總部指定一名片區(qū)聯(lián)絡(luò)人(片區(qū)聯(lián)絡(luò)人負(fù)責(zé)本片區(qū)的日常聯(lián)絡(luò)及營(yíng)銷(xiāo)宣傳協(xié)調(diào)工作),根據(jù)新老營(yíng)業(yè)部分布將2大片區(qū)劃分成6個(gè)分隊(duì),每個(gè)片區(qū)分3個(gè)分隊(duì),每隊(duì)7-8家營(yíng)業(yè)部,各分隊(duì)由總部指定一名分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人(分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人負(fù)責(zé)本分隊(duì)的宣傳組織與協(xié)調(diào)工作).競(jìng)賽方式如下:

南,、北片區(qū)pk賽,按南北片區(qū)的月、終極部均凈增積分評(píng)出月度獲勝片區(qū),、終極獲勝片區(qū),并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì);

南,、北片區(qū)各分隊(duì)pk賽,分隊(duì)按月、終極的部均凈增積分評(píng)出片區(qū)內(nèi)”月?tīng)钤株?duì),、”月榜眼分隊(duì)”,、”月探花分隊(duì)”或”狀元分隊(duì)”、”榜眼分隊(duì)”,、”探花分隊(duì)”稱(chēng)號(hào),并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì);

由片區(qū),、分隊(duì)內(nèi)部協(xié)商分配獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則.具體分區(qū)分隊(duì)情況如下:

區(qū)域 分隊(duì) 分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人 營(yíng)業(yè)部

北方

10---

成都

哈爾濱

西安

連云港

重慶

南方

(聯(lián)絡(luò)人:張文慧)a

(隊(duì)名由各分隊(duì)營(yíng)業(yè)部自行協(xié)商確定)譚曉明 杭二

海口

昆明

莆田

深三

武漢

廈門(mén)

深四

b

(隊(duì)名由各分隊(duì)營(yíng)業(yè)部自行協(xié)商確定)劉輝 佛山

杭州

南昌

汕頭

12---

網(wǎng)絡(luò)傳播主要以公司內(nèi)部oa網(wǎng)頁(yè)展示,、組建營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽qq群以及電子郵件為主,實(shí)現(xiàn)線上全方位實(shí)時(shí)交流溝通;

短信傳播及時(shí)傳送競(jìng)賽信息到相關(guān)人員,及時(shí)傳送競(jìng)賽熱點(diǎn)事件;

電話傳播為總部對(duì)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行一對(duì)一電話溝通及調(diào)研,傳播競(jìng)賽內(nèi)容,、目標(biāo)及精神,了解營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)情況,同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)部、團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員工作日志及工作計(jì)劃進(jìn)行跟蹤和督導(dǎo),實(shí)現(xiàn)過(guò)程管理;

簡(jiǎn)報(bào)傳播以周戰(zhàn)報(bào)和競(jìng)賽活動(dòng)專(zhuān)刊進(jìn)行宣傳;

會(huì)議傳播包括賽前動(dòng)員,、賽中經(jīng)驗(yàn)交流,、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)等方式.營(yíng)銷(xiāo)管理總部定期邀請(qǐng)公司內(nèi)部或外部產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)人員以視頻或現(xiàn)場(chǎng)路演等形式對(duì)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),提升產(chǎn)品知識(shí)水平和銷(xiāo)售技能.必要時(shí),總部將派專(zhuān)員對(duì)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研及督導(dǎo),對(duì)營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)情況與效果進(jìn)行跟蹤與交流,及時(shí)反饋營(yíng)業(yè)部疑問(wèn)及建議.14---

月明星 月第11-40名個(gè)人

(當(dāng)月新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)累計(jì)第11-20名個(gè)人,7月9日-9月5日合并為1個(gè)月計(jì))30 500 月明星

精英獎(jiǎng)

(終極)一等獎(jiǎng) 第1名

(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)累計(jì)排名第1的個(gè)人)1 10000 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng) 第2名

(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)累計(jì)排名第2的個(gè)人)1 5000 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

三等獎(jiǎng) 第3-5名

(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)累計(jì)排名第3-5名的個(gè)人)3 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

四等獎(jiǎng) 第6-10名

(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開(kāi)戶(hù)新

16---

(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第2、3的老營(yíng)業(yè)部)2 臺(tái)灣行名額1個(gè)

獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

第4,、5名

(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第4,、5的老營(yíng)業(yè)部)2 培訓(xùn)名額1個(gè) 獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

新?tīng)I(yíng)業(yè)部三強(qiáng) 第1名

(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第1的新?tīng)I(yíng)業(yè)部)1 臺(tái)灣行名額1個(gè) 培訓(xùn)名額1個(gè) 獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

第2、3名

(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第2,、3的新?tīng)I(yíng)業(yè)部)2 臺(tái)灣行名額1個(gè)

獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

最佳進(jìn)步獎(jiǎng) 進(jìn)步最快老營(yíng)業(yè)部 競(jìng)賽期末累計(jì)積分名次較春夏營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽綜合排名名次上升最塊的老營(yíng)業(yè)部 1 臺(tái)

18---

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽活動(dòng)方案篇三

競(jìng)賽方案營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)方案

"揚(yáng)帆起航!"主題營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)方案

——暨財(cái)富管理寶島行活動(dòng)

方案背景

面對(duì)復(fù)雜多變且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的證券業(yè),我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營(yíng)業(yè)成本擴(kuò)張"的雙重壓力,新增客戶(hù)增長(zhǎng)緩慢,存量客戶(hù)流失風(fēng)險(xiǎn)加大,營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)人員生存困難,在這種艱難的市場(chǎng)環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀,我部擬開(kāi)展《"揚(yáng)帆起航"主題營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)》,將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營(yíng)業(yè)部強(qiáng)化內(nèi)部管理,、提升客戶(hù)服務(wù)水平,留住老客戶(hù),、吸引新客戶(hù),持續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大客戶(hù)規(guī)模;同時(shí)總部加強(qiáng)過(guò)程的精細(xì)化管理,推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營(yíng)銷(xiāo)一線的戰(zhàn)斗力與競(jìng)爭(zhēng)力.競(jìng)賽宗旨

以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn),推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型,提升公司品牌.競(jìng)賽目的全面提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量,做大存量客戶(hù)資產(chǎn)規(guī)模,促進(jìn)新增客戶(hù)的開(kāi)發(fā),提升公司市場(chǎng)占有率;推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營(yíng)銷(xiāo)一線核心競(jìng)爭(zhēng)力;提升一線投顧、理顧與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競(jìng)賽過(guò)程中,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理總部,、營(yíng)業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).競(jìng)賽目標(biāo) 力爭(zhēng)戶(hù)數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長(zhǎng)率達(dá)到3-5%.競(jìng)賽組織 1,、競(jìng)賽組委會(huì)

主任委員:李翔

副主任委員:張志宏

組委會(huì)成員: 營(yíng)銷(xiāo)管理總部:李立、丁福云,、柴黎明,、安奕霏、李櫻,、楊健,、鐘軍、董海燕,、楊瑜、江豐池,、羅彥,、劉青

融資融券部:賽曉光

信息技術(shù)部:白茹、阮小黎

合規(guī)管理部:李興榮

財(cái)務(wù)部:曾超群

審計(jì)監(jiān)察部:王煒

人力資源部:張一濤

營(yíng)業(yè)部:各營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人,、營(yíng)業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人 2,、競(jìng)賽組委會(huì)職責(zé):(1)策劃并完善本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,制定評(píng)審規(guī)則和具體實(shí)施細(xì)則;(2)組委會(huì)負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格;(3)解決組織工作中的重大問(wèn)題;(4)審核獲獎(jiǎng)名單;(5)開(kāi)展日常工作;(6)其它未盡事宜.競(jìng)賽安排 1、競(jìng)賽時(shí)間: xx年7月9日-xx年12月31日2,、參賽對(duì)象: 營(yíng)業(yè)部:45家新老營(yíng)業(yè)部

個(gè)人:營(yíng)業(yè)部所有人員(含經(jīng)紀(jì)人)競(jìng)賽內(nèi)容: 營(yíng)銷(xiāo)管理總部將攜手總部相關(guān)部門(mén)組織45家新老營(yíng)業(yè)部進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)競(jìng)賽:以營(yíng)業(yè)部為單位,對(duì)資產(chǎn)1000元及以上賬戶(hù)的戶(hù)數(shù),、資產(chǎn)進(jìn)行積分換算,開(kāi)展"凈增積分費(fèi)用爭(zhēng)奪賽"、"凈增積分排名賽"和"營(yíng)業(yè)部區(qū)域凈增積分pk賽";以個(gè)人為單位,開(kāi)展"新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)排名賽".旨在最大限度地發(fā)揮營(yíng)業(yè)部各自經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),運(yùn)用專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)方式,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng)意理念和實(shí)際業(yè)績(jī)相結(jié)合的大比拼.1,、營(yíng)業(yè)部競(jìng)賽內(nèi)容: 競(jìng)賽期營(yíng)業(yè)部戶(hù)數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶(hù)數(shù)指:凡是資產(chǎn)達(dá)到1000元及以上的賬戶(hù),資產(chǎn)指:凡是柜臺(tái)能夠統(tǒng)計(jì)到的1000元及以上客戶(hù)資產(chǎn).積分計(jì)算規(guī)則如下: 表一:時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算規(guī)則表

單戶(hù)資產(chǎn)(單位:元)[1千-5千)[5千-2萬(wàn))[2萬(wàn)-10萬(wàn))[10萬(wàn)-30萬(wàn))[30萬(wàn)-100萬(wàn))[100萬(wàn)-500萬(wàn))[500萬(wàn)-2000萬(wàn))[2000萬(wàn)-1億)1億及以上

戶(hù)數(shù) 基礎(chǔ)積分(單位:分/戶(hù))0.5 1 1 3 4 10 21 62 170 資產(chǎn)

折算積分比率(分/10萬(wàn)元)2 2 2 1 1 0.5 0.3 0.1 0 單戶(hù)總積分范圍(單位:分)0.52-0.6 1.1-1.4 1.4--3 4--6 7--14 15--35 36--81 82--162 170 注:1,、統(tǒng)計(jì)基準(zhǔn)日為xx年7月6日,每月月初、每季初,年初第三個(gè)交易日.2,、營(yíng)業(yè)部時(shí)點(diǎn)總積分=∑統(tǒng)計(jì)日戶(hù)數(shù)基礎(chǔ)積分+∑統(tǒng)計(jì)日時(shí)點(diǎn)資產(chǎn)折算積分.3,、凈增積分=(統(tǒng)計(jì)日時(shí)點(diǎn)總積分-基準(zhǔn)日時(shí)點(diǎn)總積分)-∑(基準(zhǔn)日資產(chǎn)折算積分)*(統(tǒng)計(jì)日上證綜指/基準(zhǔn)日上證綜指-1)*100%.3、存量托管的受限流通股轉(zhuǎn)流通股在計(jì)算凈增積分時(shí)予以剔除,融資融券戶(hù)按照客戶(hù)實(shí)際自有資產(chǎn)計(jì)算.4,、營(yíng)業(yè)部時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算舉例:某營(yíng)業(yè)部7月20日統(tǒng)計(jì)時(shí)點(diǎn),其中[10萬(wàn)-30萬(wàn))客戶(hù)總數(shù)1000戶(hù),、資產(chǎn)合計(jì)20000萬(wàn)元,其[10萬(wàn)-30萬(wàn))客戶(hù)時(shí)點(diǎn)戶(hù)數(shù)總基礎(chǔ)積分=1000戶(hù)*3分/戶(hù)=3000分,客戶(hù)時(shí)點(diǎn)資產(chǎn)總積分=20000萬(wàn)元/10萬(wàn)元*1分=2000分,時(shí)點(diǎn)總積分=3000分+2000分=5000分.2、個(gè)人競(jìng)賽內(nèi)容: 競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)人新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn).組織實(shí)施

總部層面組織: 營(yíng)業(yè)部層面組織: 表二:營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部團(tuán)隊(duì)組建表

營(yíng)業(yè)部 團(tuán)隊(duì)組建類(lèi)型

(a:混合型,b:功能型;c:個(gè)人型)營(yíng)業(yè)部總?cè)藬?shù)(含獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人)營(yíng)業(yè)部

客戶(hù)數(shù) 投顧人數(shù) 投顧服務(wù)

客戶(hù)數(shù) 理顧人數(shù) 理顧服務(wù)

客戶(hù)數(shù) 營(yíng)銷(xiāo)人數(shù) 營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)客戶(hù)數(shù)量 中后臺(tái)人數(shù) 中后臺(tái)

服務(wù)客戶(hù)數(shù) 個(gè)人型服務(wù)個(gè)人數(shù) 個(gè)人服務(wù)客戶(hù)數(shù) 備注 表三:營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部團(tuán)隊(duì)客戶(hù)服務(wù)明細(xì)表

營(yíng)業(yè)部 團(tuán)隊(duì)及成員 客戶(hù)賬戶(hù)資產(chǎn),、戶(hù)數(shù)(單位:萬(wàn)元,、戶(hù))團(tuán)隊(duì)類(lèi)型 成員姓名 成員角色(0-0.5)[0.5-2)[2-10)[10-30)[30-100)[100-500)[500-2000)[2000-10000)[10000及以上)注:團(tuán)隊(duì)類(lèi)型(a:混合型,b:功能型;c:個(gè)人型);成員角色(a:投資顧問(wèn)、b:理財(cái)顧問(wèn),、c:營(yíng)銷(xiāo),、d:個(gè)人、e:中后臺(tái))競(jìng)賽規(guī)則及方式: 本著"公開(kāi),、公平,、公正的原則".1,、營(yíng)業(yè)部競(jìng)賽(積分賽): 競(jìng)賽期內(nèi)營(yíng)業(yè)部?jī)粼鰬?hù)數(shù)積分、凈增資產(chǎn)積分規(guī)則為: 月凈增積分:剔除指數(shù)漲跌因素(下同)后的月初第三個(gè)交易日時(shí)點(diǎn)總積分減去上月月初第三個(gè)交易日時(shí)點(diǎn)總積分(或7月6日基準(zhǔn)積分),其中首月凈增積分為9月5日時(shí)點(diǎn)積分減去7月6日基準(zhǔn)積分;終極凈增積分:營(yíng)業(yè)部本年度底積分(以下年初第三個(gè)交易日為計(jì)算時(shí)點(diǎn))減去7月6日基準(zhǔn)積分.營(yíng)業(yè)部積分獎(jiǎng)

月度凈增積分獎(jiǎng)勵(lì):所有營(yíng)業(yè)部按照當(dāng)月凈增積分給予不同比例的費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)支持,營(yíng)業(yè)部月度費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)=月底營(yíng)業(yè)部?jī)粼隹偡e分*180元/分.年度凈增積分獎(jiǎng)勵(lì):所有營(yíng)業(yè)部按照終極凈增積分給予不同比例的費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)支持,營(yíng)業(yè)部年度費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)=年度營(yíng)業(yè)部?jī)粼隹偡e分*20元/分,下年第一月發(fā)放;終極凈增積分為下一年度營(yíng)業(yè)部費(fèi)用分配的重要參考依據(jù)之一.營(yíng)業(yè)部排名賽: 各營(yíng)業(yè)部按凈增積分參與月,、終極排名以及較7月6日春夏營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽的進(jìn)步排名,獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),詳見(jiàn)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置.(2)營(yíng)業(yè)部區(qū)域pk賽: 將45家營(yíng)業(yè)部按分布情況劃分為南,、北大片區(qū),每個(gè)片區(qū)由總部指定一名片區(qū)聯(lián)絡(luò)人(片區(qū)聯(lián)絡(luò)人負(fù)責(zé)本片區(qū)的日常聯(lián)絡(luò)及營(yíng)銷(xiāo)宣傳協(xié)調(diào)工作),根據(jù)新老營(yíng)業(yè)部分布將2大片區(qū)劃分成6個(gè)分隊(duì),每個(gè)片區(qū)分3個(gè)分隊(duì),每隊(duì)7-8家營(yíng)業(yè)部,各分隊(duì)由總部指定一名分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人(分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人負(fù)責(zé)本分隊(duì)的宣傳組織與協(xié)調(diào)工作).競(jìng)賽方式如下: 南、北片區(qū)pk賽,按南北片區(qū)的月,、終極部均凈增積分評(píng)出月度獲勝片區(qū),、終極獲勝片區(qū),并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì);南、北片區(qū)各分隊(duì)pk賽,分隊(duì)按月,、終極的部均凈增積分評(píng)出片區(qū)內(nèi)"月?tīng)钤株?duì),、"月榜眼分隊(duì)"、"月探花分隊(duì)"或"狀元分隊(duì)",、"榜眼分隊(duì)",、"探花分隊(duì)"稱(chēng)號(hào),并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì);由片區(qū)、分隊(duì)內(nèi)部協(xié)商分配獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則.具體分區(qū)分隊(duì)情況如下: 區(qū)域 分隊(duì) 分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人 營(yíng)業(yè)部

北方

(聯(lián)絡(luò)人:宋洪青)a(隊(duì)名由各分隊(duì)營(yíng)業(yè)部自行協(xié)商確定)北四

大連

合肥

青島

唐山

晉中 b(隊(duì)名由各分隊(duì)營(yíng)業(yè)部自行協(xié)商確定)北五

呼市

南京

沈陽(yáng)

濰坊

關(guān)明沖 北二 劉敏 北三 鄭州 c(隊(duì)名由各分隊(duì)營(yíng)業(yè)部自行協(xié)商確定)何小容 北一

長(zhǎng)春

成都

哈爾濱

西安

連云港

重慶

南方

(聯(lián)絡(luò)人:張文慧)a(隊(duì)名由各分隊(duì)營(yíng)業(yè)部自行協(xié)商確定)?？?/p>

昆明

莆田

深三

武漢

廈門(mén)

深四 b(隊(duì)名由各分隊(duì)營(yíng)業(yè)部自行協(xié)商確定)杭州

譚曉明 杭二 劉輝 佛山 南昌

汕頭

深一

蘇州

天臺(tái)

上二 c(隊(duì)名由各分隊(duì)營(yíng)業(yè)部自行協(xié)商確定)井洪波 長(zhǎng)沙

廣州

貴陽(yáng)

南寧

上一

深二

仙桃

珠海

2,、個(gè)人排名賽: 按競(jìng)賽期個(gè)人新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)累計(jì)參與月、終極排名,獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì).賽事傳播

以總部,、南北片區(qū),、分隊(duì)、單個(gè)營(yíng)業(yè)部為單位,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、短信,、電話、簡(jiǎn)報(bào),、會(huì)議,、現(xiàn)場(chǎng)路演督導(dǎo)六個(gè)部分進(jìn)行全方位跟蹤報(bào)道: 網(wǎng)絡(luò)傳播主要以公司內(nèi)部oa網(wǎng)頁(yè)展示、組建營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽qq群以及電子郵件為主,實(shí)現(xiàn)線上全方位實(shí)時(shí)交流溝通;短信傳播及時(shí)傳送競(jìng)賽信息到相關(guān)人員,及時(shí)傳送競(jìng)賽熱點(diǎn)事件;電話傳播為總部對(duì)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行一對(duì)一電話溝通及調(diào)研,傳播競(jìng)賽內(nèi)容,、目標(biāo)及精神,了解營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)情況,同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)部,、團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員工作日志及工作計(jì)劃進(jìn)行跟蹤和督導(dǎo),實(shí)現(xiàn)過(guò)程管理;簡(jiǎn)報(bào)傳播以周戰(zhàn)報(bào)和競(jìng)賽活動(dòng)專(zhuān)刊進(jìn)行宣傳;會(huì)議傳播包括賽前動(dòng)員、賽中經(jīng)驗(yàn)交流,、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)等方式.營(yíng)銷(xiāo)管理總部定期邀請(qǐng)公司內(nèi)部或外部產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)人員以視頻或現(xiàn)場(chǎng)路演等形式對(duì)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),提升產(chǎn)品知識(shí)水平和銷(xiāo)售技能.必要時(shí),總部將派專(zhuān)員對(duì)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研及督導(dǎo),對(duì)營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)情況與效果進(jìn)行跟蹤與交流,及時(shí)反饋營(yíng)業(yè)部疑問(wèn)及建議.幫助營(yíng)業(yè)部逐步形成產(chǎn)品銷(xiāo)售帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的新展業(yè)模式,與銀行,、通訊運(yùn)營(yíng)商、各類(lèi)俱樂(lè)部等渠道的合作,發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì),形成協(xié)同效應(yīng),擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)聲勢(shì),實(shí)現(xiàn)共贏的局面.通過(guò)以上各種方式進(jìn)行廣泛傳播滲透,總部實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)業(yè)部營(yíng)造競(jìng)賽氛圍,同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)部及團(tuán)隊(duì)日常工作過(guò)程管理,對(duì)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)人員,、投資顧問(wèn)及理財(cái)顧問(wèn)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),、共同完成競(jìng)賽任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行良好傳播,促進(jìn)營(yíng)業(yè)部提高服務(wù)意識(shí),積極向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型,形成以營(yíng)業(yè)部、營(yíng)銷(xiāo)人員,、投資顧問(wèn)及理財(cái)顧問(wèn)各個(gè)層面全方位的"你追我趕,、爭(zhēng)先恐后"的局面.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置: 獎(jiǎng)項(xiàng)、稱(chēng)號(hào) 獲獎(jiǎng)條件 個(gè)數(shù) 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品 旅游 培訓(xùn) 費(fèi)用 榮譽(yù)

個(gè)人 排名賽 月明星 月前10名個(gè)人

(當(dāng)月新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)累計(jì)前10名個(gè)人,7月9日-9月5日合并為1個(gè)月計(jì))10 1000 月明星

月明星 月第11-40名個(gè)人

(當(dāng)月新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)累計(jì)第11-20名個(gè)人,7月9日-9月5日合并為1個(gè)月計(jì))30 500 月明星

精英獎(jiǎng)

(終極)一等獎(jiǎng) 第1名

(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)累計(jì)排名第1的個(gè)人)1 10000 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng) 第2名

(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)累計(jì)排名第2的個(gè)人)1 5000 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

三等獎(jiǎng) 第3-5名

(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)累計(jì)排名第3-5名的個(gè)人)3 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

四等獎(jiǎng) 第6-10名(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)累計(jì)排名第6-10名的個(gè)人)5 3000 獎(jiǎng)狀

優(yōu)勝獎(jiǎng) 第11-40名

(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)累計(jì)排名第6-10名的個(gè)人)30 1000 獎(jiǎng)狀

營(yíng)業(yè)部

營(yíng)業(yè)部 積分獎(jiǎng) 月獎(jiǎng) 所有營(yíng)業(yè)部:營(yíng)業(yè)部月度費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)=營(yíng)業(yè)部月凈增積分*180元45 費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)

流動(dòng)紅旗發(fā)到排名第一的營(yíng)業(yè)部

終極獎(jiǎng)

所有營(yíng)業(yè)部:營(yíng)業(yè)部年度費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)=營(yíng)業(yè)部年凈增積分*20元45 費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)

排名獎(jiǎng) 終極獎(jiǎng) 老營(yíng)業(yè)部五強(qiáng) 第1名

(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第1的老營(yíng)業(yè)部)1 臺(tái)灣行名額1個(gè) 培訓(xùn)名額1個(gè) 獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

第2,、3名

(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第2,、3的老營(yíng)業(yè)部)2 臺(tái)灣行名額1個(gè)

獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng) 第4,、5名

(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第4、5的老營(yíng)業(yè)部)2 培訓(xùn)名額1個(gè) 獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

新?tīng)I(yíng)業(yè)部三強(qiáng) 第1名

(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第1的新?tīng)I(yíng)業(yè)部)1 臺(tái)灣行名額1個(gè) 培訓(xùn)名額1個(gè) 獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

第2,、3名

(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第2,、3的新?tīng)I(yíng)業(yè)部)2 臺(tái)灣行名額1個(gè)

獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

最佳進(jìn)步獎(jiǎng) 進(jìn)步最快老營(yíng)業(yè)部 競(jìng)賽期末累計(jì)積分名次較春夏營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽綜合排名名次上升最塊的老營(yíng)業(yè)部 1 臺(tái)灣行名額1個(gè)

獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

進(jìn)步最快新?tīng)I(yíng)業(yè)部 競(jìng)賽期末累計(jì)積分名次較春夏營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽綜合排名名次上升最塊的新?tīng)I(yíng)業(yè)部 1 臺(tái)灣行名額1個(gè)

獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng) pk賽 月獎(jiǎng) 月冠軍隊(duì) 南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第一的分隊(duì) 2 拓展費(fèi)用2000元

月榜眼隊(duì) 南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第二的分隊(duì) 2 拓展費(fèi)用1000元

月探花隊(duì) 南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第三的分隊(duì) 2 拓展費(fèi)用500元

終極獎(jiǎng) 冠軍隊(duì) 南北片區(qū)中,年平均凈增積分處于本片區(qū)第一的分隊(duì) 2 拓展費(fèi)用5000元

榜眼

內(nèi)容僅供參考

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽活動(dòng)方案篇四

此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)，目的是通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)激發(fā)我系學(xué)生參與企業(yè)實(shí)踐的積極性,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識(shí),、應(yīng)用知識(shí)，同時(shí)強(qiáng)化學(xué)生的推銷(xiāo)技能,，培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，希望有信心、有能力,、有志趣的同學(xué)踴躍報(bào)名參加比賽,，也希望老師們積極參與和支持，營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)方案,。

一,、競(jìng)賽組織

本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)承辦,，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行,，活動(dòng)解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,。

二,、參賽對(duì)象

以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易,、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生為主,。學(xué)校其他專(zhuān)業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報(bào)名參賽。

三,、比賽形式和內(nèi)容

本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷(xiāo)售競(jìng)賽,，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的方式參賽，各隊(duì)以“易博士”電子閱讀器為銷(xiāo)售產(chǎn)品,，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)格自行策劃開(kāi)展銷(xiāo)售,，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價(jià)目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）,。最后以各隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（人均）銷(xiāo)售量的多少?zèng)Q定競(jìng)賽優(yōu)勝隊(duì)伍,；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)審,，評(píng)定競(jìng)賽成績(jī),，規(guī)劃方案《營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)方案》。

四,、比賽時(shí)間

1,、2010年4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開(kāi)動(dòng)員大會(huì),；

2、2010年4月23日——6月23日為正式比賽時(shí)間,；

3,、2010年6月24日——6月29日為競(jìng)賽評(píng)審表彰時(shí)間。

五,、項(xiàng)目日程安排

項(xiàng)目?jī)?nèi)容

目標(biāo)要求

時(shí)間

負(fù)責(zé)部門(mén)

1,、項(xiàng)目動(dòng)員大會(huì)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生參加；

邀請(qǐng)金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會(huì)師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品,，激發(fā)學(xué)生的參與興趣,。

4.20

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

2、教師動(dòng)員及學(xué)生組隊(duì)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專(zhuān)業(yè)教師課堂動(dòng)員,；

專(zhuān)業(yè)教師鼓勵(lì),、學(xué)生自由選擇個(gè)人參賽或組隊(duì)參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢(xún),。

4.20-4.30

各教研室,、各班級(jí)

3、學(xué)生組隊(duì)報(bào)名

參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)到秘書(shū)處登記報(bào)名并借取產(chǎn)品樣品,。

4.21-4.30

系辦

4,、學(xué)生開(kāi)展自主銷(xiāo)售

學(xué)生自主策劃開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售；教師提供銷(xiāo)售策略指導(dǎo),；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料,、報(bào)價(jià)單等支持。

4.23-6.2

3系辦

5,、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

各參賽個(gè)人(團(tuán)隊(duì))要求提交一份業(yè)績(jī)表和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

6.2

3系辦

6、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定

組織專(zhuān)任教師和企業(yè)方代表組成評(píng)審小組,，對(duì)參賽成績(jī)進(jìn)行評(píng)審,。

6.24-6.28

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

7、表彰并頒獎(jiǎng)

公開(kāi)表彰獲獎(jiǎng)個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）并發(fā)獎(jiǎng)金,。

6.29

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

8,、公開(kāi)報(bào)道

參賽個(gè)人和團(tuán)隊(duì)可以撰寫(xiě)通訊稿在校報(bào)和校內(nèi)網(wǎng)站報(bào)道。

4.23-6.30

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

六,、需要企業(yè)提供的支持

1,、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷(xiāo)售方面的咨詢(xún),，并提供產(chǎn)品銷(xiāo)售提成政策,。

2、提供公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單及銷(xiāo)售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張,、質(zhì)量合格證書(shū)復(fù)印件,、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷(xiāo)售介紹信等,。

3,、提供數(shù)臺(tái)（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項(xiàng)目結(jié)束后歸還企業(yè),。

4,、根據(jù)公司銷(xiāo)售政策逐單兌現(xiàn)各個(gè)小組達(dá)成銷(xiāo)售的提成。

5,、提供競(jìng)賽一,、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品,。

七,、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金：

大賽設(shè)置一、二,、三等獎(jiǎng),。

其中一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)“易博士”電子閱讀器一臺(tái)（價(jià)值1680元）+證書(shū)；

二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)快譯通商務(wù)總理一臺(tái)（價(jià)值399元）+證書(shū),；

三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)勵(lì)四合一多功能電子筆（50元）+證書(shū),。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎(jiǎng)品。

專(zhuān)家組可以根據(jù)參賽隊(duì)伍的多少和業(yè)績(jī)的情況進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)整,。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽活動(dòng)方案篇五

此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng),，目的是通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)激發(fā)我系學(xué)生參與企業(yè)實(shí)踐的積極性，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識(shí),、應(yīng)用知識(shí),，同時(shí)強(qiáng)化學(xué)生的推銷(xiāo)技能,，培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，希望有信心、有能力,、有志趣的同學(xué)踴躍報(bào)名參加比賽,，也希望老師們積極參與和支持。

一,、競(jìng)賽組織

本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦,、品派營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行,，活動(dòng)解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,。

二、參賽對(duì)象

以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易,、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生為主,。學(xué)校其他專(zhuān)業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報(bào)名參賽。

三,、

本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷(xiāo)售競(jìng)賽,，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的方式參賽，各隊(duì)以“易博士”電子閱讀器為銷(xiāo)售產(chǎn)品,，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)格自行策劃開(kāi)展銷(xiāo)售,，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價(jià)目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）,。最后以各隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（人均）銷(xiāo)售量的多少?zèng)Q定競(jìng)賽優(yōu)勝隊(duì)伍,；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)審,，評(píng)定競(jìng)賽成績(jī),。

四、比賽時(shí)間

1,、2012年4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開(kāi)動(dòng)員大會(huì),；

2、2012年4月23日——6月23日為正式比賽時(shí)間,；

3,、2012年6月24日——6月29日為競(jìng)賽評(píng)審表彰時(shí)間。

五,、項(xiàng)目日程安排

項(xiàng)目?jī)?nèi)容

目標(biāo)

時(shí)間

負(fù)責(zé)部門(mén)

1,、項(xiàng)目動(dòng)員大會(huì)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生參加；

邀請(qǐng)金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會(huì)師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品,，激發(fā)學(xué)生的參與興趣,。

4.20

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

2、教師動(dòng)員及學(xué)生組隊(duì)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專(zhuān)業(yè)教師課堂動(dòng)員,；

專(zhuān)業(yè)教師鼓勵(lì),、學(xué)生自由選擇個(gè)人參賽或組隊(duì)參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢(xún),。

4.20-4.30

各教研室,、各班級(jí)

3、學(xué)生組隊(duì)報(bào)名

參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)到秘書(shū)處登記報(bào)名并借取產(chǎn)品樣品,。

4.21-4.30

系辦

4,、學(xué)生開(kāi)展自主銷(xiāo)售

學(xué)生自主策劃開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售；教師提供銷(xiāo)售策略指導(dǎo),；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料,、報(bào)價(jià)單等支持,。

4.23-6.2

3系辦

5、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

各參賽個(gè)人(團(tuán)隊(duì))要求提交一份業(yè)績(jī)表和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)

總結(jié)

6.2

3系辦

6,、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定

組織專(zhuān)任教師和企業(yè)方代表組成評(píng)審小組，對(duì)參賽成績(jī)進(jìn)行評(píng)審,。

6.24-6.28

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

7,、表彰并頒獎(jiǎng)

公開(kāi)表彰獲獎(jiǎng)個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）并發(fā)獎(jiǎng)金。

6.29

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

8,、公開(kāi)報(bào)道

參賽個(gè)人和團(tuán)隊(duì)可以撰寫(xiě)通訊稿在校報(bào)和校內(nèi)網(wǎng)站報(bào)道,。

4.23-6.30

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

六、需要企業(yè)提供的支持

1,、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品,，并提供產(chǎn)品或銷(xiāo)售方面的咨詢(xún)，并提供產(chǎn)品銷(xiāo)售提成政策,。

2,、提供公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單及銷(xiāo)售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張,、質(zhì)量合格證書(shū)復(fù)印件,、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷(xiāo)售介紹信等,。

3,、提供數(shù)臺(tái)（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項(xiàng)目結(jié)束后歸還企業(yè),。

4,、根據(jù)公司銷(xiāo)售政策逐單兌現(xiàn)各個(gè)小組達(dá)成銷(xiāo)售的提成。

5,、提供競(jìng)賽一,、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品,。

七,、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金：

大賽設(shè)置一、二,、三等獎(jiǎng),。

其中一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)“易博士”電子閱讀器一臺(tái)（價(jià)值1680元）+證書(shū)

二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)快譯通商務(wù)總理一臺(tái)（價(jià)值399元）+證書(shū),；

三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)勵(lì)四合一多功能電子筆（50元）+證書(shū)。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎(jiǎng)品,。

專(zhuān)家組可以根據(jù)參賽隊(duì)伍的多少和業(yè)績(jī)的情況進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)整,。

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