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銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案 開(kāi)門紅營(yíng)銷活動(dòng)方案篇一

營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)(1)

本年度,，營(yíng)銷部在公司的指導(dǎo)下,，開(kāi)展了市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作,。

現(xiàn)將這一年來(lái),，營(yíng)銷部年度工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題,，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法,。

總而言之,，三句話：成績(jī)不可忽視，問(wèn)題亟待解決,，建議僅供參考,。

“5個(gè)一”的成績(jī)不可忽視

1.鋪開(kāi)、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力,、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu)、店面大小,，將這690家零售終端進(jìn)行了a,、b、c分類管理,，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家,。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%,。

我們所擁有的這些終端客戶,，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率,、迅速占領(lǐng)這一重點(diǎn)市場(chǎng),，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的,。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍,。

目前，營(yíng)銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月,，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員,，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分,，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),，各層級(jí)之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞,。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍,，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想,。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍,，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,，再加上這一年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。

首先，出臺(tái)了“管人”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求,。

其次，出臺(tái)了“管事”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對(duì)營(yíng)銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨,、退貨,、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放,，業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出了細(xì)化,，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn),?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題,，提高自己”的日,、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門集中報(bào)到,，每周六下午召開(kāi)例會(huì),，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn),，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率,。

目前,，營(yíng)銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦,、純正堂,、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家,，曲美、緩士芬,、玉葉清火片、小兒清肺,、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī),。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和廠家支持力度的大小,，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款,、代銷、人員重點(diǎn)促銷等,。

通過(guò)營(yíng)銷人員積極努力的工作,，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。

5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn),。

201年度,，通過(guò)新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬(wàn)元;利潤(rùn)額y萬(wàn)元,。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的,、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

所以說(shuō),，營(yíng)銷部在建設(shè)并掌握終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，為公司創(chuàng)造了一定的利潤(rùn)，一舉兩得,，成績(jī)不可忽視,。

“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決

問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線,，問(wèn)題是必須掃清的壁壘,。

1.無(wú)透明的過(guò)程

雖然營(yíng)銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每天工作也有布置和要求，但是,，僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠,，離開(kāi)了公司之后，業(yè)務(wù)人員做了還沒(méi)有做,，做得怎樣了沒(méi)有跟蹤指導(dǎo)和檢查,，全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報(bào)，從而導(dǎo)致部分的工作,、計(jì)劃,、制度的執(zhí)行大打折扣。

2.無(wú)獎(jiǎng)罰的結(jié)果

業(yè)務(wù)人員干得好與壞,，差別不大,，好的略有獎(jiǎng)勵(lì);差的，毫無(wú)懲罰,，心慈手軟,，“恩”“威”未并施,。

3.無(wú)激勵(lì)的待遇

給每個(gè)業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中,。

營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)(2)

按照上級(jí)行關(guān)于開(kāi)展“情系政府客戶,，服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的通知要求,，我行積極行動(dòng),，精心組織，結(jié)合縣政府部門實(shí)際情況,，針對(duì)性的選擇目標(biāo)客戶,，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，較好的完成了聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)任務(wù),，營(yíng)銷個(gè)人網(wǎng)銀用戶戶,，信用卡發(fā)卡張，辦理個(gè)人理財(cái)金賬戶戶,，牡丹e時(shí)代卡用戶戶?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、成立機(jī)構(gòu),，精心組織

為確保本次活動(dòng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),，行成立了“情系政府客戶，服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組,，行長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng),，各相關(guān)職能部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為小組成員,，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織,，協(xié)調(diào)和管理,，領(lǐng)導(dǎo)小組召開(kāi)題會(huì)議，對(duì)政府部門資源情況進(jìn)行認(rèn)真分析,，細(xì)心分類,，鎖定重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，各有關(guān)部門密切配合,，及時(shí)溝通,，從而為本次營(yíng)銷活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二,、搞好業(yè)務(wù)宣傳,，推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)快速發(fā)展

活動(dòng)期間，行緊緊圍繞活動(dòng)主題,，采取適合縣實(shí)際的促銷宣傳方式,，提我行銀政合作產(chǎn)品美譽(yù)度。

一是以集中營(yíng)銷為平臺(tái),，上門營(yíng)銷為手段,，通過(guò)高層拜訪，銀政懇談會(huì),，上門送單等形式多樣的營(yíng)銷，營(yíng)銷我行金融產(chǎn)品,，同時(shí)要求營(yíng)銷人員要深入到戶,，現(xiàn)場(chǎng)講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識(shí),，讓持卡人熟悉用卡流程,，把服務(wù)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程，并取得較好效果,，如政府某一名公務(wù)員,，通過(guò)營(yíng)銷人員的現(xiàn)場(chǎng)演示，很快認(rèn)知,、認(rèn)用了工行牡丹卡,，到外地出差用了卡后，專門到銀行表示對(duì)銀行工作人員的感謝,。

二是加強(qiáng)柜面營(yíng)銷,，政府部門人員到我行辦理對(duì)公業(yè)務(wù)時(shí)，柜面人員及時(shí)介紹給有關(guān)人員,，由營(yíng)銷人員與其進(jìn)一步的交談,，推介我行金融產(chǎn)品。

三是完善激勵(lì)機(jī)制,，突出全員營(yíng)銷,。為充分借助全行員工社會(huì)關(guān)系資源,，有效調(diào)動(dòng)上下整體聯(lián)合營(yíng)銷資源合力，支行在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制中,，加大了二季度對(duì)銀行卡業(yè)務(wù)的專項(xiàng)掛鉤考核力度,，通過(guò)不斷完善激勵(lì)機(jī)制，有效調(diào)動(dòng)了員工營(yíng)銷的積極性和主動(dòng)性,，許多員工利用其親屬,、朋友在政府部門任職的關(guān)系，積極營(yíng)銷,，取得了一定的效果,。

三、

本次營(yíng)銷活動(dòng)中,，我行還將搞好售后服務(wù)，提高持卡人用卡水平,，使每個(gè)持卡人滿意作為一項(xiàng)重要內(nèi)容,。為提高銀行卡交易成功率，避免不成功交易,，采取及時(shí)向持卡人明解釋“密碼次數(shù)超限”及賬戶管理規(guī)定,，提醒持卡人避免次數(shù)超限交易錯(cuò)誤碼，提醒持卡人在賬戶金額不確定時(shí),，請(qǐng)先做查詢交易,，避免全額超限錯(cuò)誤等，不僅加強(qiáng)了對(duì)持卡人的宣傳和指導(dǎo),，更提高了持卡人的用卡水平,，促進(jìn)了卡交易的成功率。

對(duì)客戶提出的有關(guān)咨詢,，及時(shí)完整解答,，對(duì)當(dāng)時(shí)不能做出回答的，在約定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行電話或上門回訪,，以提高客戶的滿意度,，從而使一批客戶群體在“不會(huì)用、不愿用,、主動(dòng)用”的過(guò)程中逐步培植進(jìn)來(lái),。

營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)(3)

移動(dòng)分公司的校園秋季營(yíng)銷活動(dòng)的帷幕終于拉開(kāi)了!在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我公司所有營(yíng)銷人員火速進(jìn)入三個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)——金三角車站,、工藝學(xué)院,、汽車南站。雖然天公不作美，風(fēng)大,，雨大,，但沒(méi)有我們的決心大。

大家眾志成城,、齊心協(xié)力,，基本上完成了預(yù)期的目標(biāo)。通過(guò)這次校園的營(yíng)銷活動(dòng),，我有了很深的感悟和體會(huì),，至少有以下幾個(gè)方面：

一、展示了公司良好的服務(wù)形象,，提高了公司高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量,。

在精心的策劃下，在嚴(yán)密的組織下,，公司的所有成員都投入了巨大的精力,，努力地把這次的營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時(shí)地來(lái)各個(gè)場(chǎng)所查看并指導(dǎo)工作,，營(yíng)銷的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長(zhǎng)們拉行李,、遞盒飯、引路線,、辦號(hào)碼等,。

這些都大力地體現(xiàn)了校園營(yíng)銷活動(dòng)是以“學(xué)生為中心”的主題，讓學(xué)生和家長(zhǎng)有種賓至如歸的感覺(jué),，從而對(duì)我們移動(dòng)人有了更深的親切感,。所以，通過(guò)這次活動(dòng)不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量,，而且也展示了公司良好的服務(wù)形象,。

二,、塑造了團(tuán)隊(duì)的合作精神,，鍛煉了員工的營(yíng)銷能力。

這次以廳為單位在三地同時(shí)發(fā)起戰(zhàn)斗,。每個(gè)廳就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),。良好的凝聚力是每個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，而合作精神是團(tuán)隊(duì)凝聚力的根本,。因此,，團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會(huì)并加強(qiáng)這種合作的精神。

作為成員的個(gè)體,，在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的最大效應(yīng)也是重中之重,。如在與學(xué)生客戶的交流中應(yīng)盡快盡好地將學(xué)生引導(dǎo)到辦卡這個(gè)主題上來(lái)，而且還應(yīng)從學(xué)生的角度來(lái)對(duì)待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)心好,、解釋好,、辦理好。

三,、給學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)服務(wù),，深化了“動(dòng)感地帶”品牌的影響力。

從整個(gè)活動(dòng)的策略和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)上來(lái)看,，該活動(dòng)已很好地為學(xué)生提供了話費(fèi)優(yōu)惠的活動(dòng),，并且對(duì)“動(dòng)感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人,，主要是學(xué)生都感覺(jué)動(dòng)感地帶是他們生活中不可或缺的部分,，由此可見(jiàn)，該品牌的影響力之深,。

在加強(qiáng)品牌的同時(shí),，我們也大力地提高了服務(wù)，比如專門的動(dòng)感體驗(yàn)廳,，為學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)的服務(wù),。而去校園動(dòng)感廳領(lǐng)取贈(zèng)送的三件小禮品是讓學(xué)生能盡快地、主動(dòng)地去熟悉,、體驗(yàn)這些服務(wù),。

但在整個(gè)活動(dòng)中也有一些問(wèn)題值得我們繼續(xù)去思考或探討，比如：

一,、各個(gè)廳如何根據(jù)營(yíng)銷場(chǎng)所的特點(diǎn)更好地去組織團(tuán)隊(duì);

二,、在各個(gè)場(chǎng)所如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行更合理的分工;

三、在營(yíng)銷技巧上如何更好的提高等,。

營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)(4)

我行201年的旺季營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)時(shí)間過(guò)半,，在活動(dòng)進(jìn)程中，銀澤支行整體形勢(shì)運(yùn)行良好,，絕大部分都能如期完成序時(shí)進(jìn)度,，現(xiàn)就銀澤支行旺季營(yíng)銷期間的一些經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)下面。

一,、自加壓力,，積極部署早行動(dòng)

早在201年的12月中旬，我支行就連續(xù)召開(kāi)有關(guān)201年旺季營(yíng)銷的動(dòng)員大會(huì),，根據(jù)歷年來(lái)的方案自行制定了各條線旺季營(yíng)銷實(shí)施方案,，并根據(jù)支行自身客戶結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，制定了自己的宣傳方案,，并成立以馬培文為活動(dòng)小組組長(zhǎng)的對(duì)公存款,、個(gè)人存款,、電子銀行、信用卡營(yíng)銷小組進(jìn)行有針對(duì)性的專項(xiàng)營(yíng)銷,。例如:信用卡方面:我行結(jié)合自身代辦財(cái)政業(yè)務(wù),，將主要精力放在單位公務(wù)員卡的發(fā)放，截止3月3日,，我行信用卡進(jìn)件370張,，其中財(cái)政預(yù)算單位公務(wù)員卡153張，占進(jìn)件總數(shù)的40.8%,。

電子銀行方面:我行加大對(duì)電子銀行產(chǎn)品優(yōu)惠-五重 驚喜 的宣傳,，由大堂經(jīng)理第一時(shí)間激活電子銀行產(chǎn)品并進(jìn)行賬務(wù)性交易，同時(shí)為客戶贈(zèng)送禮品,，提高電子銀行同步簽約率與電子銀行賬務(wù)性交易占比;重點(diǎn)產(chǎn)品方面:利用ocrm系統(tǒng)和營(yíng)銷作業(yè)支持系統(tǒng),，篩選目標(biāo)客戶，主動(dòng)聯(lián)系,，精準(zhǔn)營(yíng)銷,。

二、明確目標(biāo),，人人頭上有指標(biāo)

在我分行明確了對(duì)公對(duì)私旺季營(yíng)銷各項(xiàng)目標(biāo)之后，我行在第一時(shí)間進(jìn)行了按條線,、小組進(jìn)行了第二次分化,，使每個(gè)員工都明白自己的側(cè)重點(diǎn)行銷對(duì)象以及營(yíng)銷的具體目標(biāo)數(shù)額。而且指標(biāo)的落實(shí)都在分行確定目標(biāo)的基礎(chǔ)之上再增加三分之一,，以保證我行旺季營(yíng)銷目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn),。

三、因地制宜,，全員出擊結(jié)碩果

我支行與我行其他營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相比較,，代理財(cái)政業(yè)務(wù)是我行的亮點(diǎn)也是造成我支行業(yè)務(wù)量倍增的主要原因。在鄰近年底個(gè)財(cái)政預(yù)算單位大量的資金結(jié)算,，每天為此業(yè)務(wù)量新增達(dá)三百多筆,，我支行一方面適時(shí)組織人力解決客戶擁擠現(xiàn)象，維護(hù)大廳秩序,，另一方面全員做資金截留的工作,，通過(guò)全員近一個(gè)月的努力,，截留存款達(dá)1000多萬(wàn)元,，而且也維護(hù)了一批優(yōu)質(zhì)個(gè)人以及公司客戶。

同時(shí)充分利用國(guó)人春節(jié)的風(fēng)俗,，全體員工帶著我行分發(fā)的對(duì)聯(lián)和掛歷,，主動(dòng)上門慰問(wèn)客戶，通過(guò)走家串戶進(jìn)行慰問(wèn)優(yōu)質(zhì)客戶以及周邊有潛力的客戶，我行的電子銀行業(yè)務(wù)以及實(shí)物黃金,，都有了較以往大的突破,，特別是實(shí)物黃金的銷售，我支行基本沒(méi)有一筆 大單生意,，全是20克,、50克的零星銷售，就是這樣,，目前黃金銷售6780克,，這不能不說(shuō)是大力宣傳，上門營(yíng)銷的功勞,。

借記卡方面,，力求開(kāi)戶向客戶推薦用卡，這得益于低柜人員的大力銷售,，經(jīng)測(cè)算,，兩班低柜人員每天每人辦卡近10張;電子銀行業(yè)務(wù)，在以前年度一直是我支行的短板,，經(jīng)過(guò)有分工,、有目標(biāo)的營(yíng)銷，截止目前都位居全區(qū)同業(yè)的前列,。賬戶金,、基金定投、代理保險(xiǎn)等重點(diǎn)產(chǎn)品完成率也位居全行前列,。

四,、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高我行知名度

結(jié)合去年年底打造標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn),，我行員工不斷固化樣板網(wǎng)點(diǎn)打造的成果,，統(tǒng)一著裝、習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語(yǔ),，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化的服務(wù)，提升柜員綜合素質(zhì),，實(shí)現(xiàn)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,。從而樹(shù)立起建行銀澤支行對(duì)外良好的口碑。同時(shí)通過(guò)ocrm系統(tǒng)對(duì)臨界客戶進(jìn)行積極挖掘,，對(duì)臨界目標(biāo)客戶拓展上遷,，有效提高個(gè)人客戶增長(zhǎng)。

五,、注重學(xué)習(xí),，打造專業(yè)化隊(duì)伍

我行從成立之初,，年輕員工就是我行所有網(wǎng)點(diǎn)占比最高的。為此,，我支行注重對(duì)員工的培訓(xùn),，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，通過(guò)以老帶新,、崗位輪換等形式,，使得新員工在最短時(shí)間內(nèi)都成為全面手。

同時(shí),，我行所有員工于第一時(shí)間學(xué)習(xí)上級(jí)行的文件精神和規(guī)章制度,，對(duì)我行的新產(chǎn)品進(jìn)行全面掌握，這樣在提高自身業(yè)務(wù)水平的同時(shí),，還抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),，提高了服務(wù)客戶的能力，更好地營(yíng)銷產(chǎn)品,。

銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案 開(kāi)門紅營(yíng)銷活動(dòng)方案篇二

教師節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)方案

2020年4月19日

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教師節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)-營(yíng)銷活動(dòng)方案

如何撰寫促銷活動(dòng)方案

如何撰寫促銷活動(dòng)方案

銷售促進(jìn)是與人員推銷,、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一,。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn),，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商,、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇,。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣,，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障,。

如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：

一,、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,？是處理庫(kù)存,？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針正確是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一

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特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三、活動(dòng)主題：在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1,、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià),？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng),？禮券,？服務(wù)促銷？演示促銷,？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排她性。

四,、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

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2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不但發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六,、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

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七,、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，1、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn)，4

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也無(wú)交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作,？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式能夠是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八,、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的2020年4月19日

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費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)

有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)方案

國(guó)慶節(jié)機(jī)關(guān)部門營(yíng)銷方案

為切實(shí)加快高清置換,、寬帶、互動(dòng)等業(yè)務(wù)推廣,，擬在國(guó)慶節(jié)期間,，以機(jī)關(guān)部門人員為營(yíng)銷主力，在縣城雙向網(wǎng)改成型小區(qū)設(shè)點(diǎn)營(yíng)銷,，具體如下：

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一,、營(yíng)銷政策：“廣電特惠 雙節(jié)同慶”為主推，“看數(shù)字電視 送廣電寬帶”,、“0元置換”為輔,，重點(diǎn)推介高清置換、互動(dòng)點(diǎn)播,、廣電寬帶業(yè)務(wù),。

二、營(yíng)銷小區(qū),、部門安排,、時(shí)間要求

三、具體實(shí)施及后勤保障

1,、根據(jù)小區(qū),，由部門提起與物業(yè)溝通，確定場(chǎng)地

2,、每個(gè)點(diǎn)帳篷1頂,、桌凳1套、宣傳單頁(yè)500份,、展板2塊

3,、小區(qū)用戶資料

4、每個(gè)點(diǎn)4個(gè)人,，自行安排營(yíng)銷解說(shuō),、業(yè)務(wù)登記、現(xiàn)金保管等

5,、中午就餐有綜合辦統(tǒng)一組織配送

6,、宣傳：電視流動(dòng)字幕、樓道貼,、微信平臺(tái)

7,、每天結(jié)束，將數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)電話報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷部何曉麗處

8,、參加活動(dòng)人員注意人身,、財(cái)務(wù)安全

市場(chǎng)營(yíng)銷部

9月27日圣誕節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)說(shuō)明

二,、主要內(nèi)容——啟動(dòng)儀式

三,、主要內(nèi)容——平安

四、主要促銷方略

五,、媒體計(jì)劃

六,、相關(guān)費(fèi)用報(bào)價(jià)

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一,、活動(dòng)說(shuō)明

1、時(shí)間：xx年11月26日~12月25日

2,、地點(diǎn)：××商場(chǎng)一樓前廳

3,、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)

4、定位：

與眾不同,，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新,；

針對(duì)不同的消費(fèi)者，中西合璧,，用西洋的方式,，賺中國(guó)人的錢。

二,、主要活動(dòng)內(nèi)容—圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式

1,、簡(jiǎn)介

時(shí)間：xx年11月26日或是11月19日晚19：30時(shí)開(kāi)始

目的：以此拉開(kāi)從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕，提前渲染和營(yíng)造節(jié)日的喜慶色彩,，使顧客在消費(fèi)中感受來(lái)自××商場(chǎng)的親情與溫暖,，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售水平。

2,、場(chǎng)景設(shè)置

說(shuō)明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和,、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩,。

在××商場(chǎng)正門入口處,，樹(shù)立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹(shù),；

作為主要活動(dòng)場(chǎng)地,，在前廳搭制異型舞臺(tái)，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥,，并有圣誕樹(shù),、馴鹿雪撬、雪花,、靴子等相關(guān)裝飾物,；

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一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋,。,、抽獎(jiǎng)及游戲：獎(jiǎng)項(xiàng)要多,，大獎(jiǎng)要有足夠的分量，整個(gè)晚會(huì)活動(dòng)期間,，圣誕老人與小精靈們貫穿之中,，游戲與抽獎(jiǎng)是活動(dòng)雙方溝通交流的基本形式,，游戲不但娛樂(lè)性強(qiáng),，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發(fā)放形式,，肯定會(huì)帶來(lái)極佳的現(xiàn)場(chǎng)效果,。每一個(gè)大獎(jiǎng)都來(lái)自圣誕老人的神秘包袱，并現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)的頒發(fā),，使圣誕老人的傳說(shuō)在現(xiàn)實(shí)演繹中表現(xiàn)得淋漓盡致,，親切熱烈，將觀眾與××商場(chǎng)緊密合成一體,。

6,、晚會(huì)亮點(diǎn)

★開(kāi)場(chǎng)：以音樂(lè)、雪花等營(yíng)造氣氛,，主持人開(kāi)場(chǎng),，幽默詼諧地從壁櫥里請(qǐng)出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂,，不小心將包袱掉在地上,，轉(zhuǎn)身去拾，結(jié)果背對(duì)觀眾的屁股處褲子破開(kāi),，一個(gè)白色的圓蛋掉了出來(lái),，寓意圣誕快樂(lè)，主持人撿起蛋,，將之作為一個(gè)抽獎(jiǎng)箱或重要道具,，放在顯眼位置，好多的大獎(jiǎng)的出現(xiàn)都將與其有關(guān),，圣誕老人從原處返回,，讓觀眾產(chǎn)生一種期盼，只要圣誕老人爬出來(lái)就會(huì)有禮物,，或大獎(jiǎng)出現(xiàn),。

★結(jié)尾：結(jié)尾時(shí)，在23：59分開(kāi)始倒計(jì)時(shí),。音樂(lè)與鐘聲共同配合,，倒計(jì)時(shí)開(kāi)始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請(qǐng)嘉賓圣誕老人,，圣誕老人在主持人的調(diào)侃下一點(diǎn)點(diǎn)脫去圣誕裝,，最后露出美麗的臉，原來(lái)是時(shí)裝皇后。主持人再邀請(qǐng)嘉賓××商場(chǎng)公司總經(jīng)理,，兩位嘉賓共同敲響鐘聲,，在數(shù)到“0”時(shí)，裝飾網(wǎng)及周邊的眾多

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小鈴忽然蕩漾開(kāi)來(lái),，聲音清脆動(dòng)聽(tīng),，同時(shí)背景音樂(lè)渲染，慢慢靜下來(lái)——正當(dāng)人們的視線要轉(zhuǎn)移時(shí),，大鐘下面遮口打開(kāi),，無(wú)數(shù)個(gè)小禮品，數(shù)千只小

氣球,，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出,，伴隨鐘的擺動(dòng)，由上空飄搖而下,，同時(shí)地面禮花炮向空中燃放,，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn)，所有人歡呼成一片,，主持人和賓朋與顧客相約xx,。

★亮點(diǎn)節(jié)目：搞笑版圣誕老人現(xiàn)代舞，原汁原味巴西風(fēng)情舞,，贊美詩(shī),，大型服裝展演----共享××商場(chǎng)，等,。

7,、晚會(huì)節(jié)目單

××商場(chǎng)圣誕演出節(jié)目單

第一幕 圣誕祝福

19:00--1、男,、女主持人致開(kāi)場(chǎng)詞

19:04--2,、圣誕老人攜圣誕小精靈驚奇幽默大開(kāi)場(chǎng)

說(shuō)明：響起《鈴兒響叮當(dāng)》的樂(lè)曲,扮做各種卡通形象(或統(tǒng)一圣誕禮服)的圣誕小精靈們從各個(gè)角落跑出來(lái),手捧圣誕蠟燭聚集在舞臺(tái)上,在鋼琴的伴奏下唱圣誕歌,音樂(lè)徐徐降低聲音,只聽(tīng)壁爐傳來(lái)敲擊聲,圣誕小精靈們東張西望,然后一齊涌到壁爐前,這時(shí)圣誕老人從壁爐里爬出,并拖出她的大包袱??

圣誕老人發(fā)表逗趣演講,然后同圣誕小精靈一起進(jìn)行圣誕禮物大派送??

19:12--3、中國(guó)歷代服飾展演——《太平盛世》

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說(shuō)明：青島國(guó)際啤酒節(jié)選美大賽獲獎(jiǎng)佳麗身穿特色蠟染服飾出場(chǎng),傾情演繹青春原野的活力氣息,富于理想色彩的太平景象盡收眼底.19:22--4,、歌曲－－《星語(yǔ)心愿》,、《一個(gè)人的精彩》、《鈴兒響叮當(dāng)》

說(shuō)明：王××—全國(guó)青年歌手大賽最佳新人獎(jiǎng).19:35--5,、薩克斯獨(dú)奏－－《祝?！贰盾岳蚧ā?/p>

說(shuō)明：李××—全國(guó)西洋樂(lè)器音樂(lè)大賽優(yōu)秀獎(jiǎng).19:43--6,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)——三等獎(jiǎng)

第二幕 ××風(fēng)采

19:58--7、《海的夢(mèng)幻》——時(shí)裝展演

說(shuō)明：在舞臺(tái)背景以藍(lán)色的燈光營(yíng)造夢(mèng)幻的效果,，音樂(lè)背景由海浪的潮汐聲,、鷗鳥(niǎo)的啼叫與吉她等樂(lè)器的彈奏組成。白色系列,、紫色系列,、藍(lán)色系列，三種色調(diào)組合搭配,，充分演繹××商場(chǎng)的時(shí)尚品位,。

表演：國(guó)際小姐全國(guó)十佳選手。

20:08--8,、鋼琴曲——《天鵝》等2首

說(shuō)明：表演者，國(guó)家統(tǒng)一認(rèn)證鋼琴十級(jí)

20:12--9,、長(zhǎng)笛演奏——《彩云追月》,、《乘著歌聲的翅膀》 說(shuō)明：林嵐—全國(guó)西洋樂(lè)器音樂(lè)大賽青島賽區(qū)二等獎(jiǎng).20:19--10、《紳士聯(lián)盟》－－街舞

說(shuō)明：舞功堂組合—xx年參加山東電視臺(tái)主辦街舞大賽,，舞

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功堂dk style隊(duì)榮獲breaking團(tuán)體齊舞冠軍,。連鎖賣場(chǎng)“五一”營(yíng)銷活動(dòng)方案

連鎖賣場(chǎng)“五一”活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)主題：“五一”歡樂(lè)購(gòu)，好禮送不停

活動(dòng)時(shí)間：4月29日—5月5日

活動(dòng)形式：店面促銷

活動(dòng)目的：

提升公司品牌知名度

利用五一促銷旺季,，吸引客戶進(jìn)店,，增加集客量

促進(jìn)銷售，提高成交量

活動(dòng)策略：

針對(duì)優(yōu)惠車型制定震撼的價(jià)格政策,，吸引客戶來(lái)店,，刺激購(gòu)買欲望

針對(duì)來(lái)店的客戶制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，增加展廳集客和促成交,。

店頭及展廳物料布置,，營(yíng)造促銷氛圍，形成感官?zèng)_擊,。

針對(duì)28歲以下的年輕人制定針正確優(yōu)惠政策,，吸引這一群體到店，達(dá)到宣傳目的,，及增加促成交,。

活動(dòng)內(nèi)容：

到店有禮：

活動(dòng)期間客戶到店掃微信或者qq群二維碼即可獲得小禮品一份。

2020年4月19日

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限時(shí)特價(jià)：

每天限時(shí)推出兩款精品車，超低價(jià)鉅惠,，一降到底,。

紅娘好禮：

活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購(gòu)車，新老客戶均有好禮相送,。

五四特惠：

活動(dòng)期間凡年齡在28周歲以下的購(gòu)車客戶,，免費(fèi)獲得售后質(zhì)保一份。

購(gòu)車抽獎(jiǎng)：

活動(dòng)期間凡到店成功購(gòu)車的客戶,，均有一次現(xiàn)場(chǎng)抽取大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),。

活動(dòng)執(zhí)行：

1、活動(dòng)前一天店面準(zhǔn)備好一些小禮品如：鑰匙扣,、汽車香水,、撲克牌等。

2,、線上推廣傳播,。營(yíng)銷人員線上推廣，推廣渠道和內(nèi)容如下：

發(fā)帖渠道：分階段更新標(biāo)題,，發(fā)帖內(nèi)容中增加活動(dòng)說(shuō)明,。至少1臺(tái)精準(zhǔn)或置頂； qq群：每天9,、10,、11,、13,、14、15,、17,、19,、21點(diǎn)，共9個(gè)時(shí)間點(diǎn),，推送活動(dòng)內(nèi)容,。

微信公眾號(hào)：29號(hào)起，每天公布特價(jià)車型,。

當(dāng)?shù)卣搲涸诋?dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ恼搲茝V活動(dòng)內(nèi)容,，頻次為每天1次。

2020年4月19日

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3,、電話邀約：告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息,，邀約客戶參加

4,、賣場(chǎng)客戶邀請(qǐng)：告知在店里看車客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息，邀約客戶參加 活動(dòng)后期工作：

針對(duì)本次活動(dòng),，有意向未成交的客戶,，在后期進(jìn)行及時(shí)的追蹤：

形式：電話或短信。

內(nèi)容：再次邀約到店做一對(duì)一的專屬咨詢服務(wù),。后續(xù)店內(nèi)及車型最新活動(dòng)保持及時(shí)溝通,。八一建軍節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案

方案一：八一建軍節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案

在建軍節(jié)即將到來(lái)之際，我商城預(yù)策劃優(yōu)惠活動(dòng)方案,，促進(jìn)銷售：具體為,，在8月1日當(dāng)天，凡是現(xiàn)役軍人,，退伍軍人,，轉(zhuǎn)業(yè)干部，軍人家屬等持相關(guān)證件,，即可在**商城享受6折優(yōu)惠,。

1、需要電視臺(tái),，電臺(tái)廣告宣傳(從7月25日——8月1日)

熱烈慶祝中國(guó)人民解放軍建軍85周年，共享軍民魚水深情,。借此機(jī)會(huì),，向全縣廣大現(xiàn)役官兵、預(yù)備役軍人和廣大民兵,，致以節(jié)日的祝賀!向全縣退伍軍人,、革命傷殘軍人、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人,、軍烈屬和軍隊(duì)離退休干部,，表示誠(chéng)摯的慰問(wèn)!并將在8月1日推出軍屬購(gòu)物大優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎廣大軍民屆時(shí)光臨!

2,、需要傳單廣告1000份(在7月25日——8月1日之間發(fā)出)

在八一建軍節(jié)即將來(lái)臨之際,，**商城和廣大市民一道，熱烈慶祝中國(guó)人民解放軍建軍85周年,，共享軍民魚水深情,。借此機(jī)

2020年4月19日

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會(huì)，向全縣廣大現(xiàn)役官兵,、預(yù)備役軍人和廣大民兵,，致以節(jié)日的祝賀!向全縣退伍軍人,、革命傷殘軍人、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人,、軍烈屬和軍隊(duì)離退休干部,，表示誠(chéng)摯的慰問(wèn)!同時(shí)推出大型優(yōu)惠活動(dòng)，凡是現(xiàn)役官兵,、預(yù)備役軍人和廣大民兵,，致以節(jié)日的祝賀!向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人,、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人,、軍烈屬和軍隊(duì)離退休干部，軍可持有效證件在**商城任何鋪位購(gòu)買享受6折優(yōu)惠,！還有精美禮品贈(zèng)送哦,。

1927年8月1日，南昌起義一聲炮響,，人民軍隊(duì)在戰(zhàn)火中誕生了,，中國(guó)革命從此揭開(kāi)了嶄新的篇章。新中國(guó)成立后,，人民解放軍繼承革命優(yōu)秀傳統(tǒng),，弘揚(yáng)革命精神，捍衛(wèi)了國(guó)家的獨(dú)立,、主權(quán)和尊嚴(yán),，積極支持、參與國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè),，為維護(hù)祖國(guó)和平統(tǒng)一和社會(huì)穩(wěn)定,，為推動(dòng)中國(guó)三個(gè)文明建社，都取得了巨大的成績(jī),。

歷史雄辯地證明,，無(wú)論是烽火連天的戰(zhàn)爭(zhēng)年代，還是和平建設(shè)和改革開(kāi)放時(shí)期,，中國(guó)人民解放軍都不愧為人民民主專政的堅(jiān)強(qiáng)柱石,，是捍衛(wèi)國(guó)家主權(quán)和領(lǐng)土完整的鋼鐵長(zhǎng)城，是社會(huì)主義建設(shè)的重要力量,，是全心全意為人民服務(wù)的人民子弟兵,。

軍民魚水一家人，**商城顯真情,。

3,、橫幅一條，一樓云臺(tái)(軍民魚水情,，**顯真情)(8月1日早懸掛)

紅花配綠葉,，綠水配青山,，藍(lán)天配白云，贊詞配才子,，好語(yǔ)配佳人,，鮮花配英雄，獎(jiǎng)狀配用功的人,，成功配流汗的人,，軍功章配功臣，”最可愛(ài)的人”獻(xiàn)給所有無(wú)私奉獻(xiàn)的軍人,。我們想到了

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那些為了我們幸福生活而浴血奮戰(zhàn)甚至獻(xiàn)身的先烈們,，我們不能忘記那段歷史，更不能忘記那些無(wú)名英雄.在和平年代里,，軍人是一面旗幟,，是一種精神，在祖國(guó)和人民危難的時(shí)刻,，她們奮不顧身,，在生與死的考驗(yàn)中，寫出了青春無(wú)悔的贊歌,，在建黨91周年,、建軍85周年之際，我們祝愿所有曾經(jīng)是軍人及現(xiàn)在身在軍營(yíng)中的朋友們節(jié)日快樂(lè)!為了表示我們對(duì)人民軍隊(duì)豐功偉績(jī)的充分肯定之意,，為了抒發(fā)我們對(duì)人民子弟兵的無(wú)比愛(ài)戴之情，義烏瑞鑫福特把最優(yōu)惠的價(jià)格獻(xiàn)給最可愛(ài)的人,，屆時(shí)更有10臺(tái)特價(jià)車及清庫(kù)特賣的車型抄底促銷,。

活動(dòng)時(shí)間：7月30日-8月1日

1、進(jìn)店進(jìn)行試乘試駕的朋友均可得到精美禮品一份,；

2,、凡在活動(dòng)期間定車的軍人客戶可獲得新車交強(qiáng)險(xiǎn)一年；

3,、凡在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)車的軍人(含退伍)及其家屬購(gòu)車,，憑軍人證及有效證明均可享受我店額外贈(zèng)送的免費(fèi)保養(yǎng)套餐。

八一建軍節(jié)·獻(xiàn)給最可愛(ài)的人促銷活動(dòng)

活動(dòng)期間,，軍人(含退役軍人)憑軍人證,、警官證即可享金卡會(huì)員日折扣，或享受現(xiàn)有折扣折上9折,。

品類特惠()

1,、春季女鞋3-6折,，男鞋、男女手袋低至5折,。

品牌特惠()

1,、一樓阿迪達(dá)斯超值推廣區(qū)低至3折。三樓男裝圣大保羅低至1折,，堡馬,、伯爵勃朗低至3折。

2020年4月19日

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2,、愛(ài)步低至折,，秋季新品9折，購(gòu)物可獲精美禮品,。

3,、手表折，豪利時(shí)手表折,；現(xiàn)/退役軍人憑有效證件購(gòu)買廣天藏品,、中國(guó)金幣一次性滿500元即可獲贈(zèng)禮品一份；

4,、中國(guó)金幣黃金增值回收,，每克回收價(jià)立返10元。

方案二：八一建軍節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案

戰(zhàn)友,，指的是大概念,，即有著共同軍旅生活的軍人，在八一建軍節(jié)到來(lái)之際,，已告別軍營(yíng),，走上不同的工作崗位，為了懷念苦樂(lè)與共的崢嶸歲月,，凝結(jié)情深意厚的戰(zhàn)友之情,，各機(jī)關(guān)、企業(yè)單位分別舉行座談會(huì),、聚餐,。刺桐飯店有著優(yōu)雅環(huán)境，菜肴價(jià)格適中,，服務(wù)也很親和,，做好“戰(zhàn)友聚會(huì)”營(yíng)銷應(yīng)該是一個(gè)很好的商機(jī)。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析,。

當(dāng)前,，****擁有一大批政府機(jī)關(guān)單位事業(yè)的客戶、企事業(yè)單位客戶,，而這些客戶之中,，據(jù)了解,除了教育系統(tǒng)較少外，都有舉辦這一活動(dòng),，是繼婚宴之后的又一重大聚會(huì),，有著暫短而潛力無(wú)窮的市場(chǎng)，理由就不多講了,。

二,、定價(jià)策略。

1,、“戰(zhàn)友聚會(huì)”的菜單價(jià)格要分為高,、中、低等檔次,，合理拉大消費(fèi)層,。

2、“戰(zhàn)友聚會(huì)”菜單制作要考慮將刺桐飯店的品牌菜肴,、新菜及軍營(yíng)生活聯(lián)系起來(lái),，增加氛圍，以博得好感,。

三,、營(yíng)銷廣告策略。

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1,、利用大堂放置廣告,，大堂口拉一條橫幅。

2,、手機(jī)短信群發(fā)，重點(diǎn)放在飯店管理層及營(yíng)銷人員向現(xiàn)有客戶發(fā)短信,，短信內(nèi)容由飯店統(tǒng)一制作,。

活動(dòng)宗旨：經(jīng)過(guò)一種感性的社會(huì)活動(dòng)來(lái)提高我們酒店的知名度和美譽(yù)度，建立起我們酒店獨(dú)特的企業(yè)文化,。

活動(dòng)內(nèi)容：同慶建軍佳節(jié),，共敘魚水深

廣告目標(biāo)對(duì)象設(shè)置：現(xiàn)役士兵、軍官、部隊(duì)單位,、軍人家屬

活動(dòng)安排：憑軍人證,、部隊(duì)介紹信老兵俱樂(lè)部

今年是中國(guó)共產(chǎn)黨建黨90周年，在“八月一日”的今天,，我們也迎來(lái)了中國(guó)人民解放軍建軍84歲的生日,。在此之際，為了謳歌人民解放軍對(duì)偉大祖國(guó)和人民做出的豐功偉績(jī),，頌揚(yáng)人民解放軍為保衛(wèi)祖國(guó)用血肉筑起的鋼鐵長(zhǎng)城,，展示參戰(zhàn)歲月解放軍團(tuán)結(jié)、積極,、向上的精神面貌,整體素質(zhì)以及團(tuán)體協(xié)作能力,。加強(qiáng)對(duì)民眾的教育及引導(dǎo)工作，在轄區(qū)內(nèi)唱響時(shí)代主旋律,，營(yíng)造積極向上的良好氛圍,，中國(guó)計(jì)量學(xué)院、洞頭縣團(tuán)委以及洞頭縣質(zhì)監(jiān)局特組織此次慶祝晚會(huì),，深情回顧解放軍的奮斗歷史,，繼承和發(fā)揚(yáng)解放軍的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，并使廣大市民更加了解人民解放軍史,，明白當(dāng)今幸福生活來(lái)之不易,。

方案三：八一建軍節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案

現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為實(shí)體商業(yè)廣場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，直接影響實(shí)體商店的利益,為此xxx商業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)行整合升級(jí),，在八一建軍節(jié)期間，打造以休閑,、體驗(yàn),、互動(dòng)、娛樂(lè)四大元素組成的體

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驗(yàn)式營(yíng)銷模式,，將會(huì)議展覽,商務(wù)旅游,文化教育,藝術(shù)傳媒等諸多元素互為交叉,，形成以主題文化休閑體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式。引入大型公益性活動(dòng)及文化巡展,、組織各種革命歷史題材的主題展覽,，致力于打造非盈利性的文化互動(dòng)體驗(yàn)平臺(tái),以此拉伸品牌形象，強(qiáng)化品牌的正能量,。

一,、活動(dòng)主題

中國(guó)人的紅色情結(jié)與生俱來(lái),，它流動(dòng)在民族的血脈里，遺傳在民族基因中,。此次活動(dòng)將“紅色文化”搬進(jìn)商場(chǎng),，迎合節(jié)日喜慶的氛圍，圍繞“開(kāi)國(guó)大典”的文化主題,，開(kāi)展大型文化巡展活動(dòng),。

二、活動(dòng)時(shí)間：

8月1日—8月7日(7天)

三,、活動(dòng)氣氛布置

合理把握以文化體驗(yàn)為重心,，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營(yíng)銷為素材的策劃理念,，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受,。組織“開(kāi)國(guó)大典”主題展覽，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通,，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同,。

1.商場(chǎng)室內(nèi)美陳布置方案

①中庭布置方案：確定以“開(kāi)國(guó)大典”為主題的大型展覽，還原開(kāi)國(guó)大典場(chǎng)景,，設(shè)立長(zhǎng)15m,寬6m的**城樓模型,，擺放偉人蠟像，使人們?cè)俅位氐饺駳g慶的1949年,。

②商場(chǎng)dp點(diǎn)布置方案：商場(chǎng)主客流線交叉口,、通道入口、扶梯口,、樓梯口等增設(shè)50組互動(dòng)式的創(chuàng)意藝術(shù)雕塑,，使消費(fèi)者觀

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賞、駐足,、拍照,，進(jìn)一步強(qiáng)化整個(gè)商場(chǎng)的藝術(shù)氛圍。

③商場(chǎng)室外美陳布置方案：在商場(chǎng)室外的正門,，擺設(shè)三組高6米的大型武器模型,，分別是：中國(guó)第一顆原子彈模型、第一顆人造地球地球衛(wèi)星“東方紅一號(hào)”的模型及中國(guó)第一艘載人航天宇宙飛船“神州一號(hào)”的模型,。

2.寫真,、噴繪：

①1-4f扶梯頂部橫眉6張；②側(cè)門立柱,、側(cè)門橫眉各1套；③門廊旗11張；④小墻幕1張下面部分,；⑤大門看板2張,；⑥大門立柱、大門橫眉各1套,；⑦廣場(chǎng)上廣告架2幅,；⑧贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)。

費(fèi)用預(yù)算：6,782元雜費(fèi)：520元

3.印刷類：

①印刷氣氛牌6000張,、單色單面157g銅板紙,，費(fèi)用預(yù)算：3,560元

②印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)

③dm宣傳單：10,000張,、正度8開(kāi)四色雙面128g銅板紙,，費(fèi)用預(yù)算：3,960元

印刷費(fèi)用預(yù)算：10,320元

四、活動(dòng)內(nèi)容

圍繞歷史題材的“紅色文化”主題展覽,，開(kāi)展系列大酬賓活動(dòng)

1.禮動(dòng)八一：贈(zèng)送開(kāi)國(guó)元?jiǎng)准o(jì)念章

①活動(dòng)時(shí)間：8月1日—8月5日

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②活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

③活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送開(kāi)國(guó)元?jiǎng)准o(jì)念章一組。數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：*900=1980元

2幸運(yùn)禮上禮：贈(zèng)送開(kāi)國(guó)大典臺(tái)歷

①活動(dòng)時(shí)間：8月1日—8月3日(3天)

②活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

③活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“開(kāi)國(guó)大典臺(tái)歷”一副，收集整理,每天50副,，送完為止,。贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià)元/副*100=950元。

五,、活動(dòng)預(yù)算

由于本次活動(dòng)的展品全部采用租賃模式,，計(jì)劃會(huì)在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)壓縮一半，預(yù)計(jì)整體在150萬(wàn)內(nèi)完成所有的店慶布置工作,。汽車營(yíng)銷活動(dòng)推廣方案

前言

**汽車自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來(lái),，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可,，市場(chǎng)銷量與日俱增,，現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。

深圳市**投資發(fā)展有限公司在xx年7月正式代理銷售**品牌汽車,。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)**4s店于xx年10月26日正式成立,，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)華南地區(qū)最大

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規(guī)模的一家**4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái),，銷量急劇攀升,，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額。

xx年元月**汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一,，為取得更大突破,，**集團(tuán)特推出系列促銷政策。xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳,。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升**汽車,、**公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量,。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,，以服務(wù)作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品經(jīng)過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售,。****4s店的成立,，已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,。

中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面,，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”,。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng),，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”,，多開(kāi)展一些投入少,、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得,。

一,、市場(chǎng)分析：

xx年在中國(guó)車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車，在xx年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng),，銷量連破歷史記錄,，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān),。2月份深圳汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái),，較1月份增長(zhǎng)

2020年4月19日

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2326臺(tái),。本公司**汽車1月份終端銷量78臺(tái)，2月份增至151臺(tái),，同比增長(zhǎng)%,。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊，增長(zhǎng)%,，天汽夏利%等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量,，**汽車深圳市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好,。

二、客戶群體分析：

我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索,，電話訪談,，車主座談等方式就資料庫(kù)中182名**車主，針對(duì)車型,、車主性別,、年齡、學(xué)歷,、職業(yè),、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開(kāi)展了**用戶調(diào)查活動(dòng),。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：**汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體,；職業(yè)最多為中層管理人員,，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員；用戶購(gòu)買**汽車主要出于理性需求,，代步成為主導(dǎo),，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次,。其中具有廣泛愛(ài)心,、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映

出在自己生活日漸富裕之后,，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望,，長(zhǎng)期以來(lái)一

直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛(ài)心,，樂(lè)善好施,，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的,。

深圳**為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛(ài)心的車主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋,。從今年3月開(kāi)始,，凡購(gòu)**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童,。

三,、活動(dòng)策劃思想：

2020年4月19日

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我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng),。

兒童是祖國(guó)的未來(lái),，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,，借此為主題策劃活動(dòng),，一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心,，滿足了其更高的社會(huì)需求,，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車品牌,、公司良好的社會(huì)形象,。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量,。營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)方案

此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競(jìng)賽活動(dòng),，目的是經(jīng)過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)激發(fā)我系學(xué)生參與企業(yè)實(shí)踐的積極性，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識(shí),、應(yīng)用知識(shí),，同時(shí)強(qiáng)化學(xué)生的推銷技能，培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，希望有信心,、有能力、有志趣的同學(xué)踴躍報(bào)名參加比賽,，也希望老師們積極參與和支持,。一、競(jìng)賽組織本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦,、品派營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦,，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動(dòng)解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,。二,、參賽對(duì)象以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主,。學(xué)校其它專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報(bào)名參賽,。三、比賽形式和內(nèi)容本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競(jìng)賽,，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的方式參賽,，各隊(duì)以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)格自行策劃開(kāi)展銷售,，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料,、產(chǎn)品價(jià)目表和必須的產(chǎn)品樣

2020年4月19日

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品用于使用和展示。最后以各隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)銷售量的多少?zèng)Q定競(jìng)賽優(yōu)勝隊(duì)伍,；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進(jìn)行評(píng)審,，評(píng)定競(jìng)賽成績(jī),。四、比賽時(shí)間1,、4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開(kāi)動(dòng)員大會(huì),；2、4月23日——6月23日為正式比賽時(shí)間,；3,、6月24日——6月29日為競(jìng)賽評(píng)審表彰時(shí)間。五,、項(xiàng)目日程安排項(xiàng)目?jī)?nèi)容目標(biāo)要求時(shí)間負(fù)責(zé)部門1,、項(xiàng)目動(dòng)員大會(huì)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加；邀請(qǐng)金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會(huì)師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品,，激發(fā)學(xué)生的參與興趣,。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系2、教師動(dòng)員及學(xué)生組隊(duì)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動(dòng)員,；專業(yè)教師鼓勵(lì),、學(xué)生自由選擇個(gè)人參賽或組隊(duì)參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢,。各教研室,、各班級(jí)3、學(xué)生組隊(duì)報(bào)名參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)到秘書處登記報(bào)名并借取產(chǎn)品樣品,。系辦4,、學(xué)生開(kāi)展自主銷售學(xué)生自主策劃開(kāi)展產(chǎn)品銷售；教師提供銷售策略指導(dǎo),；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料,、報(bào)價(jià)單等支持,。系辦5、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)各參賽個(gè)人(團(tuán)隊(duì))要求提交一份業(yè)績(jī)表和銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。系辦6,、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定組織專任教師和企業(yè)方代表組成評(píng)審小組，對(duì)參賽成績(jī)進(jìn)行評(píng)審,。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系7,、表彰并頒獎(jiǎng)公開(kāi)表彰獲獎(jiǎng)個(gè)人并發(fā)獎(jiǎng)金。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系8,、公開(kāi)報(bào)道參賽個(gè)人和團(tuán)隊(duì)能夠撰寫通訊稿在校報(bào)和校內(nèi)網(wǎng)站報(bào)道,。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 六、需要企業(yè)提供的支持1,、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品,，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策,。2,、提供公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張,、質(zhì)量合格證書復(fù)印件,、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)

2020年4月19日

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照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等,。3,、提供數(shù)臺(tái)“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項(xiàng)目結(jié)束后歸還企業(yè),。4,、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個(gè)小組達(dá)成銷售的提成。5,、提供競(jìng)賽一,、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品,。七,、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金：大賽設(shè)置一、二,、三等獎(jiǎng),。其中一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)“易博士”電子閱讀器一臺(tái)+證書；二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)快譯通商務(wù)總理一臺(tái)+證書；三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)勵(lì)四合一多功能電子筆+證書,。由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎(jiǎng)品,。專家組能夠根據(jù)參賽隊(duì)伍的多少和業(yè)績(jī)的情況進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)整。

教師節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案

教師節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案

商場(chǎng)超市教師節(jié)促銷活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)主題：一日為師 終生為父——祝老師們身體健康,、生活快樂(lè)

二、活動(dòng)目的：積極參與社區(qū)的活動(dòng),，提高賣場(chǎng)的親和力

三,、活動(dòng)安排：

1、贈(zèng)送活動(dòng)

針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師

具體內(nèi)容—9月10日,，憑教師證即可在新華都購(gòu)物廣場(chǎng)領(lǐng)取一份禮物,，每張教師證限領(lǐng)一份;

執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物;

2,、征文比賽

2020年4月19日

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針對(duì)對(duì)象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生

具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線,，體現(xiàn)真事、真情,，題材不限，字?jǐn)?shù)不限,。

執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束,，作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科;9月3—7日，進(jìn)行評(píng)選;評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名,，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);二等獎(jiǎng)3名,，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名,，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支,。

3、有獎(jiǎng)問(wèn)答

針對(duì)對(duì)象—9月10日的顧客

具體內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng),，在場(chǎng)外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問(wèn)答相結(jié)合的活動(dòng),，使現(xiàn)場(chǎng)顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動(dòng)，也使現(xiàn)場(chǎng)教師的感受新華都人的感恩之情,。

執(zhí)行方式—場(chǎng)外設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)易的頒獎(jiǎng)臺(tái),，懸掛條幅，配備音響,，有專人主持,。

四、活動(dòng)配合：

1、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作;市場(chǎng)部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作;前臺(tái)科負(fù)責(zé)贈(zèng)品的派送及登記;工程科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)的音響等道具;防損科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)場(chǎng)外秩序的維持,。

2,、采購(gòu)部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。

“教師節(jié)”促銷活動(dòng)方案

一,、促銷主題：秋日師語(yǔ)感恩回報(bào)

2020年4月19日

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二,、促銷目的：

1.提升商場(chǎng)對(duì)外知名度和美譽(yù)度。

2.提升商場(chǎng)大眾關(guān)注度,。

三,、促銷核心：促銷宣傳

四、促銷時(shí)間： 9月10日—9月12日,。

五,、禮品發(fā)放地點(diǎn)： 二樓客服中心。

六,、促銷活動(dòng)：

活動(dòng)一：情聚在國(guó)芳“老師,，您辛苦了!”

a〃凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張。

b〃凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精美禮品一份并送上國(guó)芳百盛大世界商業(yè)廣場(chǎng)最誠(chéng)摯的問(wèn)候,。

活動(dòng)二：感恩免費(fèi)點(diǎn)歌臺(tái)

9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天,，憑當(dāng)日購(gòu)物小票(金額不限)免費(fèi)為您的老師在客服中心點(diǎn)歌一首，并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容,。廣播將帶去您對(duì)老師感恩的心情,。

七、促銷廣告支持：

1.電視廣告和我商場(chǎng)的led大屏從 8月25日開(kāi)始投放宣傳,，9月12日晚電視宣傳結(jié)束,，9月12日閉店led大屏宣傳結(jié)束。

2.手機(jī)短信在 8月25日和 9月1日,8日分三次次對(duì)外發(fā)送,，每次6000條左右,，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。

3.戶外噴繪宣傳,，場(chǎng)內(nèi)氣氛布置,。

2020年4月19日

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2020年4月19日

銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案 開(kāi)門紅營(yíng)銷活動(dòng)方案篇三

為增加員工之間的個(gè)人凝聚力，很多企業(yè)或者工會(huì)都會(huì)選擇定期進(jìn)行一些戶外活動(dòng),。下面就是小編給大家?guī)?lái)的工會(huì)戶外活動(dòng)方案模板,，希望能幫助到大家!

工會(huì)戶外活動(dòng)方案模板2019(一)

活動(dòng)時(shí)間：x月x日上午9：30開(kāi)始

活動(dòng)目的：為豐富教職工的文化生活,，增進(jìn)教職工的身心健康，學(xué)校擬利用本周末組織開(kāi)展健身趣味活動(dòng),。特制定活動(dòng)實(shí)施方案如下：

活動(dòng)地點(diǎn)：xx鄉(xiāng)xx莊

活動(dòng)牽頭：xxx

總裁判：xx

裁判：xx,、xxx

記錄：xxx

參加人員：所有教師(含代課教師)及食堂工友

后勤準(zhǔn)備：xxx

照相：xx

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：學(xué)校根據(jù)教師出勤表順序?qū)⑷＝處煱碼bcd順序任意分成四組，每項(xiàng)比賽決出第一名至第四名,，依次計(jì)分為9,、7、5,、3,，4項(xiàng)比賽的積分累計(jì)最高者為第一名，其余類推,，按名次發(fā)放活動(dòng)獎(jiǎng)品,。

活動(dòng)項(xiàng)目：踢毽子、跳長(zhǎng)繩(3分鐘),、夾球接力,、豬八戒背媳婦

踢毽子比賽：(器材準(zhǔn)備：毽子10個(gè))

1、4個(gè)小組每組各派6名代表參賽,，性別,、年齡不限。

2,、比賽分4輪進(jìn)行,，每輪1個(gè)小組參賽，每名參賽隊(duì)員連續(xù)踢毽子一分鐘,，記錄6人成績(jī)總和,。

3、按成績(jī)高低取名次,，按9、7,、5,、3記分

“雙人胸(背)夾球跑”接力賽：(氣球20個(gè))

1、4個(gè)小組各派12名代表參賽,，性別,、年齡不限，12個(gè)人分成6組,，每2人一組,。

2、每隊(duì)每次出2人,，兩人胸對(duì)胸或背對(duì)背,，中間放1個(gè)氣球,，兩人用胸或背夾緊，立于起點(diǎn)線后,。令下,，兩人同時(shí)側(cè)向跑動(dòng)，繞過(guò)障礙物后返回交第二隊(duì)兩人,。第二隊(duì)用同樣的方法將球運(yùn)回交下一組,。依此類推，先完成的組為勝,。

3,、比賽規(guī)則：

(1)、令下后才能跑動(dòng),。途中若球掉地,，要在原地夾好，繼續(xù)比賽,。

(2),、在跑動(dòng)過(guò)程中，一律不許用手觸球,。

(3),、球運(yùn)過(guò)終點(diǎn)線后，才能交下兩人,。

4,、名次錄取：按速度取名次,，按9,、7、5,、3記分,。

“豬八戒背媳婦”比賽：

1、4個(gè)小組各派12名代表參賽,，性別,、年齡不限，12個(gè)人分成6組,，每2人一組,。

2、每隊(duì)每次出2人,，一人將另一人背起立于起點(diǎn)線后,，裁判吹哨后，背起“媳婦”向前跑動(dòng)繞過(guò)障礙物后返回,，第二組用同樣的方法進(jìn)行比賽,，依此類推,，先完成的組為勝。

3,、比賽規(guī)則：

(1),、令下后才能跑動(dòng)。

(2),、途中若有腳落地現(xiàn)象,，要在原地背好，繼續(xù)比賽,。

(3),、前一組參賽隊(duì)員越過(guò)終點(diǎn)線后，下一組隊(duì)員才能出發(fā),。

4,、名次錄取：按速度取名次,，按9,、7、5,、3記分,。

三分鐘跳長(zhǎng)繩比賽：

1、每個(gè)小組各派14名代表參賽,，性別,、年齡不限。

2,、兩名隊(duì)員站在固定的位置上負(fù)責(zé)搖繩,，其他隊(duì)員成一路縱隊(duì)站于一側(cè)

3、裁判“鳴哨”比賽開(kāi)始,，再次“鳴哨”比賽結(jié)束,。

4、記數(shù)方法：每搖一次只準(zhǔn)進(jìn)有一人,，跳一次后跑出,，如進(jìn)兩人或兩人以上記一人，空搖不記數(shù),。因配合失誤出現(xiàn)絆繩現(xiàn)象而使搖繩不能繼續(xù)時(shí),，該次成績(jī)不算,。

5,、名次錄取：按成績(jī)高低取名次,，按9,、7,、5、3記分,。

工會(huì)戶外活動(dòng)方案模板2019(二)

時(shí)值中春,，陽(yáng)和初起，正是效外游玩,、陶冶情操的好時(shí)節(jié),，為讓所有干部職工走向美麗的大自然，共同觀看花開(kāi)成海的美景,，營(yíng)造和諧融洽,、團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍，xx局第xx屆工會(huì)委員會(huì)將組織全體工會(huì)會(huì)員開(kāi)展一次春游活動(dòng)?，F(xiàn)制定方案如下：

一,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日下午5：30以前到xx同志處報(bào)到(4月××日伙食自行安排、住宿由辦公室指定賓館住宿),，x月××日(星期)全天集中活動(dòng),。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

待定,。

三,、活動(dòng)目的通過(guò)踏青效游，沐浴春光,，讓所有干部職工共同領(lǐng)略春潤(rùn)萬(wàn)物的魅力,，激發(fā)干部職工的朝氣和活力。

通過(guò)開(kāi)展各類競(jìng)賽活動(dòng)或游戲節(jié)目,，進(jìn)一步豐富干部職工的業(yè)余生活,，提高干部職工的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

四,、組織部門

xx局第xx屆工會(huì)委員會(huì),。

五、參加人員范圍

xx局全體干部職工,，不允許帶家屬,。

六、活動(dòng)內(nèi)容

文體活動(dòng),、野炊,。

七、活動(dòng)準(zhǔn)備

(一)分組情況

將參加活動(dòng)的全體人員隨機(jī)分為xx組,，由xx局領(lǐng)導(dǎo)班子成員每人各帶一組參加活動(dòng),。

(二)文體活動(dòng)項(xiàng)目及負(fù)責(zé)人

主持人：xxx，以上xx項(xiàng)活動(dòng)比賽規(guī)則及獎(jiǎng)品設(shè)置由各項(xiàng)活動(dòng)主持人現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明,。獎(jiǎng)品,、紀(jì)念品采購(gòu)工作由xx,、xx同志負(fù)責(zé)。

(三)野炊活動(dòng)及負(fù)責(zé)人

總負(fù)責(zé)人：xx,，協(xié)助負(fù)責(zé)人：xx,、xx、xx,。

第一組,，聯(lián)絡(luò)員xx，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備塑料椅,、土灶,、鍋、鍋鏟,、碗筷等物品,。

第二組，聯(lián)絡(luò)員xx,，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備菜刀,、菜板、柴,、水桶,、竹子、防雨設(shè)備等物品,。

第三組,，聯(lián)絡(luò)員xx，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備佐料,、調(diào)料,、米飯、酒水等物品,。

第四組,，聯(lián)絡(luò)員xx，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備豬肉,、牛肉,、雞肉、各類蔬菜等物品,。

第五組,，聯(lián)絡(luò)員xxx，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備若干垃圾袋,，負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后回收產(chǎn)生的垃圾,，保持環(huán)境衛(wèi)生。

八、活動(dòng)過(guò)程

(一)所有參加活動(dòng)人員x月xx日上午8：00于××集中出發(fā),，乘車統(tǒng)一聯(lián)系公交車乘座，不允許任何人開(kāi)私家車參加活動(dòng),。

(二)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)后,，自由踏青領(lǐng)略春景半小時(shí)，10：30開(kāi)始以組為單位參加各類文體活動(dòng),。文體活動(dòng)結(jié)束后即進(jìn)入自助野炊燒烤環(huán)節(jié),。

(三)下午7：00返程。

(四)活動(dòng)中,，請(qǐng)各組安排專人照相,，拍攝活動(dòng)過(guò)程及集體照，待活動(dòng)結(jié)束后將所攝照片命名后交工會(huì)委員會(huì)宣傳委員存檔,。

九,、注意事項(xiàng)

(一)各組需提前購(gòu)買或準(zhǔn)備好所需物品，盡量提前洗好菜,。

(二)活動(dòng)期間所有人員應(yīng)做到準(zhǔn)時(shí),、守時(shí)，做到酒后不開(kāi)車,，開(kāi)車不喝酒,。

(三)注意野外用火安全，須在規(guī)定的范圍內(nèi)才能點(diǎn)燃火,。

(四)在活動(dòng)過(guò)程中,，要互幫互助，男職工應(yīng)積極主動(dòng)地承擔(dān)比較繁重的任務(wù),。

(五)野炊活動(dòng)未盡事宜,，另行通知，如遇雨天活動(dòng)順延,。

工會(huì)戶外活動(dòng)方案模板2019(三)

區(qū)直工委將組織開(kāi)展慶“xx”活動(dòng),。方案如下：

一、活動(dòng)原則

小型,、節(jié)儉,、喜慶、實(shí)效,。

二,、活動(dòng)時(shí)間

7月上旬—7月底。

三,、活動(dòng)內(nèi)容

(一)開(kāi)展以“踐行兩學(xué)一做,，爭(zhēng)做德政楷模”為主題的機(jī)關(guān)黨員干部演講比賽。

1,、演講內(nèi)容：緊緊圍繞“踐行兩學(xué)一做,，爭(zhēng)做德政楷模”主題,，結(jié)合自身工作學(xué)習(xí)實(shí)際,，以以德施政，執(zhí)政為民,，愛(ài)崗敬業(yè),，無(wú)私奉獻(xiàn)等為主要內(nèi)容?？梢灾v述自己的故事,，也可以講述身邊的人和事。具體題目自擬,。時(shí)長(zhǎng)為7分鐘左右,。

2、報(bào)名

各單位黨組織要在單位內(nèi)部進(jìn)行演講比賽,，通過(guò)比賽層層選拔優(yōu)秀選手參賽,，并于5月22日前將參賽選手名單報(bào)區(qū)直工委。報(bào)名人數(shù)：總支以上單位每單位2名(男女各一名),，其他單位1名,。報(bào)名時(shí)每位選手提交一份演講稿紙質(zhì)版。

3,、比賽程序和規(guī)則

比賽分初選,、初賽、復(fù)賽和決賽四個(gè)階段,。

(1)初選,。通過(guò)對(duì)選手演講稿的審核或試講，確定前40名選手進(jìn)入初賽,。

(2)初賽,。通過(guò)演講和個(gè)人綜合素質(zhì)評(píng)定，確定前20名選手進(jìn)入復(fù)賽,。

(3)復(fù)賽,。通過(guò)演講，經(jīng)評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分確定前10名選手進(jìn)入決賽,。

(4)決賽,。通過(guò)演講，經(jīng)評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分,，決出名次,。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

設(shè)一等獎(jiǎng)一名;二等獎(jiǎng)兩名;三等獎(jiǎng)三名;優(yōu)勝獎(jiǎng)四名。獲獎(jiǎng)?wù)邔@獎(jiǎng)杯和證書,。

(二)區(qū)直機(jī)關(guān)“慶xx”自主活動(dòng)

1,、開(kāi)展機(jī)關(guān)黨員干部與德孝文化苑以及在職黨員進(jìn)社區(qū)所在社區(qū)“共建共慶”活動(dòng)。

要結(jié)合單位實(shí)際,，舉辦文藝聯(lián)歡會(huì),、座談會(huì)、故事會(huì),、先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)、書畫筆會(huì),、志愿服務(wù),、共做農(nóng)家飯,、換板報(bào)做宣傳、建基礎(chǔ)設(shè)施改善生活環(huán)境等方式，充分發(fā)揮黨員模范帶頭作用,，充分展示黨員干部形象風(fēng)采，充分表達(dá)黨對(duì)人民群眾的關(guān)懷,，充分凝聚黨和群眾的聯(lián)系,。通過(guò)“共建共慶”有力推動(dòng)“兩學(xué)一做”教育和德孝文化進(jìn)機(jī)關(guān)活動(dòng)的深入開(kāi)展。

2,、慶祝,、紀(jì)念活動(dòng)

舉辦重溫入黨誓詞、重溫黨的歷史,、講黨課,、頌黨恩等活動(dòng)。

3,、文化活動(dòng)

各單位要結(jié)合實(shí)際開(kāi)展豐富多彩的文化活動(dòng),，要發(fā)動(dòng)群眾廣泛參與，在活動(dòng)中激發(fā)黨員干部愛(ài)黨愛(ài)國(guó)愛(ài)鹽湖情懷,。

四,、幾點(diǎn)要求

開(kāi)展好慶“xx”活動(dòng)，是機(jī)關(guān)黨員干部政治生活中的一件大事,。各單位黨組織要把此項(xiàng)活動(dòng)作為加強(qiáng)黨組織建設(shè),，做好“兩學(xué)一做”專題教育的重要環(huán)節(jié)來(lái)抓。

1,、高度重視,。黨組織書記要親自安排部署，親自指導(dǎo)協(xié)調(diào),，按規(guī)定人數(shù)組織好報(bào)名及參賽,。同時(shí)做好單位內(nèi)部的紀(jì)念慶祝活動(dòng)。

2,、認(rèn)真組織,。各單位要責(zé)成專人負(fù)責(zé)，要制定活動(dòng)方案,，加強(qiáng)落實(shí),。

3、積極參與,。全體機(jī)關(guān)黨員干部要踴躍報(bào)名,，同時(shí)積極參與活動(dòng)，展示單位形象和個(gè)人風(fēng)采,。

工會(huì)戶外活動(dòng)方案模板2019(四)

時(shí)值中春,，陽(yáng)和初起，正是效外游玩,、陶冶情操的好時(shí)節(jié),，為讓所有干部職工走向美麗的大自然，共同觀看花開(kāi)成海的美景,，營(yíng)造和諧融洽,、團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍，xx局第xx屆工會(huì)委員會(huì)將組織全體工會(huì)會(huì)員開(kāi)展一次春游活動(dòng)?，F(xiàn)制定方案如下：

一,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日下午5：30以前到xx同志處報(bào)到(4月××日伙食自行安排、住宿由辦公室指定賓館住宿),，x月××日(星期)全天集中活動(dòng),。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

待定,。

三,、活動(dòng)目的通過(guò)踏青效游，沐浴春光,，讓所有干部職工共同領(lǐng)略春潤(rùn)萬(wàn)物的魅力,，激發(fā)干部職工的朝氣和活力。

通過(guò)開(kāi)展各類競(jìng)賽活動(dòng)或游戲節(jié)目,，進(jìn)一步豐富干部職工的業(yè)余生活,，提高干部職工的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

四,、組織部門

xx局第xx屆工會(huì)委員會(huì),。

五、參加人員范圍

xx局全體干部職工,，不允許帶家屬,。

六,、活動(dòng)內(nèi)容

文體活動(dòng)、野炊,。

七,、活動(dòng)準(zhǔn)備

(一)分組情況

將參加活動(dòng)的全體人員隨機(jī)分為xx組，由xx局領(lǐng)導(dǎo)班子成員每人各帶一組參加活動(dòng),。

(二)文體活動(dòng)項(xiàng)目及負(fù)責(zé)人

主持人：xxx,，以上xx項(xiàng)活動(dòng)比賽規(guī)則及獎(jiǎng)品設(shè)置由各項(xiàng)活動(dòng)主持人現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明。獎(jiǎng)品,、紀(jì)念品采購(gòu)工作由xx,、xx同志負(fù)責(zé)。

(三)野炊活動(dòng)及負(fù)責(zé)人

總負(fù)責(zé)人：xx,，協(xié)助負(fù)責(zé)人：xx,、xx、xx,。

第一組,，聯(lián)絡(luò)員xx,，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備塑料椅,、土灶、鍋,、鍋鏟,、碗筷等物品。

第二組,，聯(lián)絡(luò)員xx,，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備菜刀、菜板,、柴,、水桶、竹子,、防雨設(shè)備等物品,。

第三組，聯(lián)絡(luò)員xx,，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備佐料,、調(diào)料、米飯,、酒水等物品,。

第四組，聯(lián)絡(luò)員xx,，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備豬肉,、牛肉,、雞肉、各類蔬菜等物品,。

第五組,，聯(lián)絡(luò)員xxx，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備若干垃圾袋,，負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后回收產(chǎn)生的垃圾,，保持環(huán)境衛(wèi)生。

八,、活動(dòng)過(guò)程

(一)所有參加活動(dòng)人員x月xx日上午8：00于××集中出發(fā),，乘車統(tǒng)一聯(lián)系公交車乘座，不允許任何人開(kāi)私家車參加活動(dòng),。

(二)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)后,，自由踏青領(lǐng)略春景半小時(shí)，10：30開(kāi)始以組為單位參加各類文體活動(dòng),。文體活動(dòng)結(jié)束后即進(jìn)入自助野炊燒烤環(huán)節(jié),。

(三)下午7：00返程。

(四)活動(dòng)中,，請(qǐng)各組安排專人照相,，拍攝活動(dòng)過(guò)程及集體照，待活動(dòng)結(jié)束后將所攝照片命名后交工會(huì)委員會(huì)宣傳委員存檔,。

九,、注意事項(xiàng)

(一)各組需提前購(gòu)買或準(zhǔn)備好所需物品，盡量提前洗好菜,。

(二)活動(dòng)期間所有人員應(yīng)做到準(zhǔn)時(shí),、守時(shí)，做到酒后不開(kāi)車,，開(kāi)車不喝酒,。

(三)注意野外用火安全，須在規(guī)定的范圍內(nèi)才能點(diǎn)燃火,。

(四)在活動(dòng)過(guò)程中,，要互幫互助，男職工應(yīng)積極主動(dòng)地承擔(dān)比較繁重的任務(wù),。

(五)野炊活動(dòng)未盡事宜,，另行通知，如遇雨天活動(dòng)順延,。

銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案 開(kāi)門紅營(yíng)銷活動(dòng)方案篇四

年會(huì)指某些社會(huì)團(tuán)體一年舉行一次的集會(huì),，是企業(yè)和組織一年一度的“家庭盛會(huì)”，主要目的是客戶答謝,，激揚(yáng)士氣,，營(yíng)造組織氣氛,、深化內(nèi)部溝通、促進(jìn)戰(zhàn)略分享,、增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同,，并制定第二年的目標(biāo)，為新一年度的工作奏響序曲,。年會(huì)該何如制定計(jì)劃呢,？

一、活動(dòng)主題

總結(jié)過(guò)去,，展望未來(lái),。

二、目的及意義

1,、表彰20xx年度優(yōu)秀員工;

2,、對(duì)20xx年公司取得的成績(jī)進(jìn)行總結(jié)，并制定20xx年公司的總體規(guī)劃,，明確新一年的工作方向和目標(biāo);

3,、增強(qiáng)公司員工的內(nèi)部凝聚力，加深員工對(duì)企業(yè)的感情,，增進(jìn)員工之間的溝通,，交流和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，豐富企業(yè)文化和黨建工作,，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。

三,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、活動(dòng)概況：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日，下午14:30---20:00

活動(dòng)場(chǎng)地：會(huì)議廳

參與人員：公司全體員工

2,、流程規(guī)劃：入場(chǎng)—董事長(zhǎng)講話—優(yōu)秀員工表彰—職工表演與互動(dòng)游戲—晚宴—結(jié)束

3,、流程細(xì)化：

13:30-14:30，全體參會(huì)員工在公司門口集合,，各部門負(fù)責(zé)人帶隊(duì)乘坐大巴去酒店,，到達(dá)指定地點(diǎn)后，入場(chǎng)并簽到,，部門負(fù)責(zé)人安排清點(diǎn)人數(shù)并保持良好秩序,。

14:30-14:50，開(kāi)場(chǎng)表演：詩(shī)歌朗誦(主題與日拓發(fā)展有關(guān),，內(nèi)容提倡我司人員自撰),。14:50-15:00，主持人開(kāi)場(chǎng),。

15:00-15:20,，董事長(zhǎng),、副董事長(zhǎng)講話(總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)),。

15:20-15:30,，員工表演(團(tuán)隊(duì)合唱形式為佳，歌曲主旨應(yīng)與本次年會(huì)相關(guān)),。

15:30-16:20,，20xx年度優(yōu)秀員工表彰，分為優(yōu)秀管理者,、優(yōu)秀職工及先進(jìn)集體等項(xiàng)目;頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品,。

16:20-16:30，優(yōu)秀員工代表發(fā)言

16:30-16:40,，副董事長(zhǎng)就本次表彰大會(huì)上受表彰的個(gè)人與團(tuán)隊(duì)發(fā)表感言,。

16:40-16:50，公司高層領(lǐng)導(dǎo)代表演唱歌曲或者其他形式的表演,。

16:50-17:05,，互動(dòng)游戲一。

主持人引領(lǐng)大家進(jìn)行第一個(gè)游戲“口口相傳,，最后獲勝的團(tuán)隊(duì)(本游戲每個(gè)團(tuán)隊(duì)有8

人)為本次年會(huì)三等獎(jiǎng)得主,，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

17:05-17:20,，互動(dòng)游戲二

主持人引領(lǐng)大家進(jìn)行第二個(gè)游戲“一塊五毛”,，最后獲勝的團(tuán)隊(duì)(本游戲每團(tuán)隊(duì)有5人)為本次年會(huì)二等獎(jiǎng)得主，并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

17:20-17:30,，互動(dòng)游戲三

國(guó)慶中秋方案中有一個(gè)游戲很好加到這里來(lái)。最后獲勝的小組(2人)為本次年會(huì)的一等獎(jiǎng)共計(jì)2名,，并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。主持人引領(lǐng)大家進(jìn)行第三個(gè)游戲“快樂(lè)呼啦圈”，最后獲勝的前三名為本次年會(huì)的一等獎(jiǎng)共計(jì)3名,，并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

17:30-17:40，互動(dòng)游戲四

主持人引領(lǐng)大家開(kāi)始最后一個(gè)游戲“誰(shuí)是短信王”,，由此游戲產(chǎn)生年會(huì)的特等獎(jiǎng)共計(jì)1名,，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

17:40-17:50,，員工歌曲演唱(獨(dú)唱為佳),。

17:50-18:00，會(huì)場(chǎng)整理,，準(zhǔn)備享受晚宴,。

18:00-19:50,，晚宴時(shí)間。

19:50-20:00,，晚宴結(jié)束,，安排車輛將員工送回家!

四、籌辦任務(wù)分配：

五,、年會(huì)費(fèi)用預(yù)算：

要求：

1,、注重禮節(jié)禮貌，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)全體起立并鼓掌;

2,、各部門領(lǐng)導(dǎo)教育員工要聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)指揮;

3,、宴會(huì)時(shí)飲酒要適量，嚴(yán)禁酗酒和酒后鬧事,。

制定：

審核：

批準(zhǔn)：

銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案 開(kāi)門紅營(yíng)銷活動(dòng)方案篇五

活動(dòng)營(yíng)銷方案模板,、節(jié)日促銷模版，如果說(shuō)營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),，那么促銷無(wú)疑是一場(chǎng)戰(zhàn)役,，一場(chǎng)短兵相接、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役,。促銷對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō),，都是耳熟能詳?shù)臓I(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，不計(jì)其數(shù)的人 曾經(jīng)和正在上演著,。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動(dòng)方 案,，從方案的作用來(lái)分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立 項(xiàng)來(lái)論證,，這個(gè)看上去簡(jiǎn)單,，論證起來(lái)也不容易，大多都是拍腦袋決 定,。不過(guò),，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松,，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案,。比較全面地促銷活動(dòng)方案分為十二個(gè)步，以下所說(shuō)的促銷（指狹義的 促銷活動(dòng)組合）,。

（一）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的和效果預(yù)估“齊步走” 這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn),，執(zhí)行方案里承上啟下、過(guò)渡而已,，給公司上下,、經(jīng)銷商樹(shù)立信息，點(diǎn)亮明燈,。效果預(yù)估我把它放到首位,，在“數(shù)字論英雄”的營(yíng)銷時(shí)代,，能得到什么 比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板,，讓老板知道我們正 朝著希望的田野走去,。

（二）活動(dòng)主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題,，銷量不能離,，我更傾向于把時(shí)間放到第一位，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在年度營(yíng)銷計(jì)劃上 有所體現(xiàn),。國(guó)內(nèi)有很多公司沒(méi)有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃,，有 了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個(gè)計(jì)劃主要 起到綱舉目張的作用,，即使沒(méi)有這個(gè)“綱”,，我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主 題年。有了它就會(huì)使下年度工作,，尤其促銷工作有了方向,，抓住了重 點(diǎn)，使促銷活動(dòng)在承載著銷量任務(wù)的同時(shí),，也能夠提升品牌傳播的力 量,。有了年度主題，促銷活動(dòng)的主題要匹配年度主題,，不能偏離,。每年做 三到五次全國(guó)范圍的促銷活動(dòng)，這樣做出來(lái)的活動(dòng),、傳播的效果能“長(zhǎng) 江后浪推前浪,，一浪更比一浪高”，反之,，每次都是天馬行空,、獨(dú)辟 蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花,，但是瞬間又恢復(fù)了平靜,。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法,，廣東移動(dòng)推出 的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨年度主題活動(dòng),，06-07 以“感恩”為主題，08 年“感動(dòng)”為主題,，它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們?cè)絹?lái)越近,，越來(lái)越親切……

（三）活動(dòng)時(shí)間：主題和時(shí)間本應(yīng)同根生 年度主題確定，全國(guó)的促銷時(shí)間基本上就就有譜了。常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的,，在 07 年以前五一,、十一、春節(jié)元旦等都 是商家出手的好日子,，08 年后就要有些調(diào)整,，五一減少到一天。不 過(guò)增加了傳統(tǒng)節(jié)日,，清明,、端午、中秋,，新的假日為一些相關(guān)廠商增 加了新的商機(jī),，如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章 可以做,，“該出手時(shí)就出手”,。非常規(guī)時(shí)間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng),，新品上市,、周年紀(jì)念、新廠落 成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”,。執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵,，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時(shí)間要 防止競(jìng)品廠家終端攔截,。筆者親身經(jīng)歷過(guò)在膠東半島上演精彩的攔 截,。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競(jìng)品的活動(dòng)時(shí)間后，暗中展開(kāi)“精 心布置”,，正所謂“明槍易躲,，暗箭難防”。競(jìng)品活動(dòng)的當(dāng)天,，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的 20 名促 銷員,，散布在競(jìng)品店的周圍，戰(zhàn)罷,，銷量統(tǒng)計(jì),、情報(bào)顯示，活動(dòng)時(shí)間 內(nèi)我方的銷量約占競(jìng)品的 1/3,，攔截非常成功?，F(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,。活動(dòng) 時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品,、家居用品宜前不宜后,； 快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域的把控程度來(lái)選擇時(shí) 間,?；顒?dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜,，周六日的兩天往往 能取得事半功倍的效果,。

（四）活動(dòng)地點(diǎn)：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外 地點(diǎn)一般都選在店里或店外,； 有一些選在廣場(chǎng),、商場(chǎng)人流量大的地方； 有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里,，向會(huì)議營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,。會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少，沖動(dòng)性消費(fèi),。保健品,、藥品較多，不過(guò)現(xiàn)在不少企業(yè)也開(kāi)始借鑒,，并嘗到了甜頭,。

（五）活動(dòng)范圍：你的地盤，你的范圍 一般為能夠輻射的區(qū)域,，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng),，這樣面積廣、傳播快,。這個(gè)比較好確定,，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng) 絡(luò)范圍,，也就是你的地盤,，你的范圍。

（六）活動(dòng)方式：唯一不變的就是變 這也是讓很多廠商頭痛的一步,，消費(fèi)者對(duì)相同,、類似的促銷方式不“感 冒”，我的意見(jiàn)是在年度計(jì)劃時(shí),，把可能用到的促銷方式列出來(lái),，每 次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感,。同時(shí),，也要開(kāi)發(fā)出新的促銷方式，進(jìn)而推廣開(kāi)來(lái)。多注意下娛樂(lè)造星 節(jié)目,，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的,。

（七）活動(dòng)對(duì)象：愛(ài)你沒(méi)商量，選誰(shuí)愛(ài)誰(shuí) 根據(jù)主題和時(shí)間來(lái)卻低對(duì)象,；也可選定對(duì)象在定時(shí)間和地點(diǎn),，也沒(méi)有 明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上,，建議考慮年 輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn),，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對(duì)老年人的產(chǎn)品,。

（八）媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉 媒體形式比較常用的是五大媒體,，報(bào)紙、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短 信。報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見(jiàn)慣的,，頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次,，最 多不超過(guò)一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體,，發(fā)行時(shí)間盡 量安排在周五或周六,，時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見(jiàn)來(lái)做 出選擇。電視做活動(dòng)廣告的較少,，不過(guò)現(xiàn)在家電,、通信和建材有這個(gè)跡象。一 是價(jià)格高,，二是頻率集中度高,。廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來(lái)越多,，受眾群體是 中高檔人群,。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái)，影響力大的,，符合公司產(chǎn)品目標(biāo) 消費(fèi)群的頻道,。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺(tái)廣播，頻次要密集,，要有 效果,。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道,。網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛,，群體年輕,，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高,，全國(guó)的 大型促銷活動(dòng)可以考慮,。很多快銷品,、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多,，行業(yè) 網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體,，速度發(fā)展很快,。可以不夸張的說(shuō),，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè),，費(fèi)用也是最低的，到 達(dá)率,、閱讀率都是很高的,。活動(dòng)前將所有有記錄的客戶資料（手機(jī),、小靈通）進(jìn)行短信通知,。在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式告知,，發(fā)三次（防止收不到,、防止忘記），隔天發(fā)一次,，在午休時(shí)間,，有時(shí)間來(lái)看 這個(gè)短信內(nèi)容，周一,、三,、五發(fā)，周六,、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。其他的媒體形式有戶外、車身廣告等,，在二,、三級(jí)城市可以啟用宣傳 車宣傳。自己的面包車,、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)的宣傳畫做宣傳,，縣 市級(jí)以下也可以做個(gè)宣傳車。時(shí)間和條件允許的范圍內(nèi),，所有的戶外 廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容,。如果不允許,，那就可 以用條幅來(lái)彌補(bǔ)。價(jià)格低,，沖擊力強(qiáng),。

（九）前期籌備：物知所備、物知所放,、物知所用 按照?qǐng)?zhí)行方案落實(shí)人財(cái)物,，人：要成立活動(dòng)小組，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組,、制作設(shè)計(jì)組,、導(dǎo)購(gòu) 組、現(xiàn)場(chǎng)治安組,、收銀組,、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉 進(jìn)行,。財(cái)：費(fèi)用預(yù)算要高報(bào) 20%左右,，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算按照?qǐng)?zhí)行方案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí),，最后在預(yù) 估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增 20%-30%或者各單項(xiàng)調(diào)增 20%-30%,，這是 要根據(jù)審批的程序、促銷活動(dòng)在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來(lái)選擇,。物：物料籌備很關(guān)鍵,，這是活動(dòng)無(wú)形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物 上，所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來(lái),，現(xiàn)場(chǎng)的布置道具等都要有人跟 蹤落實(shí),，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放,、物知所用”,。

（十）中期執(zhí)行：萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng) 這是方案如何落地的一步,，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵,。這步最好用甘特圖來(lái) 畫出來(lái)，讓每個(gè)人知道每個(gè)時(shí)間在干什么,；每個(gè)崗位要多少人多長(zhǎng)時(shí) 間做多少事情來(lái)完成,。室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場(chǎng)簽售流程,、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)話術(shù),、終端如何攔截、現(xiàn) 場(chǎng)活躍氣氛,、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí),，這一步應(yīng)該“萬(wàn) 事俱備,，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上,，一飛沖天”,。

（十一）總結(jié)延續(xù)：大而全，細(xì)而詳 有了年度計(jì)劃,，也就能夠給下一次活動(dòng)有了延伸,、做了鋪墊，像活動(dòng) 主題那樣一浪推一浪,。促銷活動(dòng)完成后,，會(huì)議要盡可能多的召集參與活動(dòng)所有人員,，讓他們 “信口開(kāi)河,、暢所欲言”，現(xiàn)場(chǎng)放兩個(gè)容量大的錄音筆,，全程錄入,。會(huì) 后，我們負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃人員認(rèn)真研究,，一一列出本次活動(dòng)成功的地方,、原因；有漏洞的地方,、原因,、補(bǔ)救措施，列出 swot 表,、備案,，下 次活動(dòng)時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)防范的一部分。

(十二)意外防范：不怕一萬(wàn),，就怕萬(wàn)一 這一步既是所說(shuō)的“不怕一萬(wàn),，就怕萬(wàn)一”，國(guó)內(nèi)很多公司的促銷方案 是欠缺的,。百事可樂(lè)有個(gè)新品上市搞促銷,，在天津兌獎(jiǎng)的當(dāng)天，兌獎(jiǎng) 的人擠滿了辦公室,，排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍阻礙了交通,，出現(xiàn)了“擠提”，獎(jiǎng) 品不夠,，兌獎(jiǎng)人不走,。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場(chǎng)處理，打欠條給兌獎(jiǎng)人,，補(bǔ)發(fā)獎(jiǎng)品,。事后,，在百事的檔案庫(kù)里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這樣的 事情，而且給出了應(yīng)急的方案,。

銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案 開(kāi)門紅營(yíng)銷活動(dòng)方案篇六

2018營(yíng)銷活動(dòng)方案(3篇)

為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模,，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢(shì)，提升中秋項(xiàng)目效益,，特制訂本活動(dòng)方案,。

一、主要思路和發(fā)展目標(biāo)

以提升效益為目標(biāo),，適度降低營(yíng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營(yíng)銷策略來(lái)提升營(yíng)銷效果；充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，形成競(jìng)爭(zhēng)合力；優(yōu)化產(chǎn)品組合,，豐富產(chǎn)品線,，滿足不同層次目標(biāo)群體需求；實(shí)行優(yōu)惠寄遞,，擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群,；通過(guò)努力，全市郵政確保完成中秋專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)收入420萬(wàn)元,，銷售額超千萬(wàn)元,。

二、進(jìn)度安排

1．項(xiàng)目啟動(dòng)階段（7月10日-8月10日）：主要包括辦理經(jīng)營(yíng)許可證,、市場(chǎng)調(diào)查,、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議,、制定活動(dòng)方案,、上年客戶排查和公關(guān)工作、宣傳手冊(cè)及單頁(yè)的印制,、召開(kāi)產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)等,。

2．營(yíng)銷實(shí)施階段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上，通過(guò)目錄營(yíng)銷,、組合營(yíng)銷等進(jìn)一步加大力度,，提升營(yíng)銷效果，確?；顒?dòng)目標(biāo)的完成,。

3．結(jié)算和總結(jié)評(píng)比階段（9月25日-10月31日）：做好中秋專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)賬務(wù)核對(duì)、結(jié)算,、總結(jié),、評(píng)比和通報(bào)工作,，撰寫項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告。

四,、產(chǎn)品策略

根據(jù)市場(chǎng)需求情況,，在對(duì)全市中秋市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、了解的基礎(chǔ)上,，引進(jìn)兩大系列（月餅,、快消品（家鄉(xiāng)包裹））、近百種子產(chǎn)品,，滿足商務(wù),、政務(wù)、福利,、饋贈(zèng)以及個(gè)人寄遞市場(chǎng)的需求,。1.月餅系列以中低檔（價(jià)格在30-100元/盒）為主打，以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充（100元/盒以上）,，重點(diǎn)引入國(guó)內(nèi)一些知名品牌（華美,、利男居、靈山,、榮誠(chéng)）、本地品牌（老周,、蘇香）,。

2．快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹（鹽城本地土特產(chǎn)組合）為主打，引入一些酒類（白酒,、紅酒）,、油類等為補(bǔ)充。

3．禮品組合系列：根據(jù)不同客戶需求,，將月餅禮盒,、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡,、世博會(huì)門票等）進(jìn)行組合營(yíng)銷,，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”,、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”,、“月餅禮盒（+家鄉(xiāng)包裹）+世博會(huì)門票（報(bào)刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。

五,、宣傳策略

結(jié)合郵政中秋營(yíng)銷的特點(diǎn),，采取一些切實(shí)可行的宣傳策略，增強(qiáng)宣傳效果,，促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的深入開(kāi)展,。

一是制發(fā)推介手冊(cè),。產(chǎn)品推介手冊(cè)是目錄營(yíng)銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品,，設(shè)計(jì),、制作一批精品宣傳手冊(cè)（初定10000冊(cè)），供營(yíng)銷人員推介使用,，提升層次,，方便營(yíng)銷。

二是組織召開(kāi)產(chǎn)品推介和訂貨會(huì),。邀請(qǐng)兄弟局,、各縣（市）局及市局相關(guān)經(jīng)營(yíng)單位參加，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策,，促進(jìn)銷售,。

三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專柜展示，開(kāi)展免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動(dòng),。

四是通過(guò)窗口流動(dòng)幕和液晶電視,，宣傳郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)勢(shì)，突出“銷售+寄遞”模式,，擴(kuò)大散戶寄遞群,。

六、營(yíng)銷策略

1.郵政中秋營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)以集團(tuán)客戶為主,，以散戶寄遞為輔,。一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務(wù)需求,；二是一些特殊群體（包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工,、學(xué)生、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷售+寄遞）,。對(duì)集團(tuán)客戶主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營(yíng)銷策略,，以營(yíng)銷人員上門營(yíng)銷推介為主。對(duì)散戶寄遞市場(chǎng),，通過(guò)宣傳郵政窗口免費(fèi)寄全國(guó)活動(dòng)來(lái)吸引客戶購(gòu)買寄遞或自帶月餅寄遞,。

2.在產(chǎn)品促銷方面：一是與行業(yè)客戶合作，開(kāi)展節(jié)日促銷活動(dòng),。與電信,、電力、金融,、保險(xiǎn),、商場(chǎng)等行業(yè)合作，開(kāi)展節(jié)日促銷活動(dòng)，如充值送月餅（禮儀卡）,、購(gòu)物滿一定金額送月餅（禮儀卡）,，同時(shí)可免費(fèi)寄遞，并開(kāi)放行業(yè)用戶對(duì)其vip客戶的月餅贈(zèng)送寄遞,。二是通過(guò)窗口產(chǎn)品展示和免費(fèi)寄遞促銷活動(dòng),，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天，加大免費(fèi)寄遞宣傳力度,，推動(dòng)散戶購(gòu)買和寄遞量的上升,。1、活動(dòng)目的：通過(guò)本次活動(dòng),，來(lái)增加游客量,，同時(shí)為杉湖島增加了新鮮的血液，進(jìn)一步推廣了品牌

2,、活動(dòng)對(duì)象：任何階段的人(尤其是軍人)3,、活動(dòng)時(shí)間：8月1日-7日

4、活動(dòng)主題：通過(guò)此次活動(dòng),，來(lái)感恩回饋這些曾經(jīng)或正在為人民安全,、祖國(guó)國(guó)防做貢獻(xiàn)的子弟兵，因?yàn)樗麄兊母冻霾庞形覀兊拿篮蒙?。也讓他們感受到做軍人的光榮,，從另一方面也為杉湖島的發(fā)展奠定基礎(chǔ)

5、活動(dòng)方式：贈(zèng)送小禮品,、特色軍旅餐 6,、前期準(zhǔn)備： 人員分配，各司其職

購(gòu)置好所需禮品,，掌握餐點(diǎn)技能 針對(duì)活動(dòng)需要配備服裝或練習(xí)節(jié)目

為了更好的迎接當(dāng)天的游客，對(duì)自己的本職工作要完善和熟練 7,、廣告方式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、平面廣告、傳單宣傳,、公關(guān)宣傳 8,、活動(dòng)流程：工作人員穿著迷彩服去跟船，面帶微笑著迎接每一個(gè)游客,，在開(kāi)船期間保證客人的安全;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動(dòng)及套餐,，同時(shí)展示我們自己的活動(dòng)和特色;對(duì)于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準(zhǔn)備好的小禮品，一個(gè)房間一個(gè),，另外吃飯時(shí),，免費(fèi)贈(zèng)送一道特色軍旅餐

9、活動(dòng)費(fèi)用： 小禮品20元/個(gè) 特色餐30元/道 迷彩服50元/個(gè)/租

值此六一兒童節(jié)即將到來(lái)之際，英倫時(shí)光品牌運(yùn)營(yíng)策劃部特為各地門店推出了一套營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案,。這套“慶六一,、暖童心”系列童趣童惠活動(dòng)，旨在讓所有來(lái)到英倫時(shí)光店的小朋友感受到節(jié)日的喜悅和美好的祝福,！

英倫時(shí)光品牌借此次活動(dòng),，在xx年兒童節(jié)即將到來(lái)之際，祝愿全世界的小朋友健康成長(zhǎng),，擁有快樂(lè)幸福的童年,！

具體活動(dòng)內(nèi)容如下：

1、凡六月份出生的小朋友,，均可在父母的陪同下攜有效證件,，親臨“素顏女神”王麗坤樂(lè)享diy蛋糕的拍攝現(xiàn)場(chǎng)，免費(fèi)參加diy制作生日蛋糕活動(dòng),。若家長(zhǎng)將活動(dòng)過(guò)程以圖片或文形式分享到微信,、微博等網(wǎng)絡(luò)媒體上，即可獲贈(zèng)孩子親手制作的生日蛋糕,。

2,、六一期間，英倫時(shí)光店特推出“英倫童真時(shí)光”系列4款充滿童真,、童趣的面包產(chǎn)品,，統(tǒng)一售價(jià)6.1元。（哈哈豬,、樂(lè)樂(lè)熊,、悠悠蝦、美美兔）

3,、六一當(dāng)日攜小朋友來(lái)店購(gòu)買充值卡的顧客,，均可獲贈(zèng)英倫時(shí)光專業(yè)師傅特別為小朋友手工制作的“比利時(shí)卡通童真巧克力”一枚。數(shù)量有限（61枚）,，送完即止,。

4、凡六一攜小朋友到店的顧客,，均可獲贈(zèng)充滿童趣的小禮物,。此活動(dòng)不限量贈(zèng)送，進(jìn)店即送,。

一,、活動(dòng)目的 國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

二,、活動(dòng)主題：“國(guó)慶同歡喜，好禮送不?！?/p>

三,、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的國(guó)慶促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群,。

四,、活動(dòng)時(shí)間：9月28日——10月8日 五、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng) 六,、活動(dòng)具體內(nèi)容

1,、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。 3、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐,，均可以參加國(guó)慶燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可免費(fèi)得到快照一張,。

七,、活動(dòng)廣告宣傳

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。 2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。3、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。八,、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施,，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。