為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

銀行營銷活動方案篇一

者不拒。所以大家都需要調(diào)整免疫,，增強抵抗力,，可見保健品市場前景廣闊。

二,、產(chǎn)品優(yōu)勢

健產(chǎn)品市場潛力極大,。

三、營銷狀況

需要解決以下幾個的問題：

1,、品牌知名度不夠

2,、產(chǎn)品定價不合理

3、包裝設計無特色

4,、營銷渠道不暢通

5,、缺少廣告宣傳支持

優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度,，培育和開發(fā)市場,。

為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：

促進銷售,，提高市場占有率及品牌知名度,，樹立行業(yè)強勁品牌。

1．營銷模式

（1）電視直銷

（2）渠道分銷

（3）建立會員卡，實行會員制

2．推廣方案

立足藍島,，建立市場,，依此為試點，總結(jié)經(jīng)驗,，在全國范圍內(nèi)推廣,，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場,。

3．市場營銷目標

（1）近期目標

的旅游知名品牌和保健品牌,，是藍島地區(qū)最受歡迎的禮品。

（2）遠期目標

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌,，成為靈芝類產(chǎn)品的主導品牌,。

一、成立項目小組

由企業(yè)生產(chǎn),、銷售,、管理精英及電視臺市場、策劃,、文案,、設計、制作等專業(yè)人士組成,，分工合作,，逐步實施。

二,、靈芝產(chǎn)品市場進行充分的市場調(diào)研

通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位,，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略,。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：

1．競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調(diào)研,，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進行比較,，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認識,，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設計,、市場定位,、廣告支持、營銷渠道,、銷售管理,、品牌知名度等。

2．產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查,，運用便利抽樣以及配額抽樣法,，結(jié)合消費者深度訪談,、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚,，設計市場調(diào)查問卷：

下一步的工作提供科學的依據(jù)。

三,、產(chǎn)品重新定位

為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位

藍島是一座旅游城市,，xx是一處旅游、文化勝地,，靈芝是傳說中的世間仙草,，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢,，配合藍島,、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游紀念品

（3）時尚高檔禮品

四,、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位,，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構(gòu)成大體如下：

（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者,；

（2）工作壓力大,、缺乏鍛煉、身體抵抗力差,，易感染流行病的人群,；

（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）,；

（4）到藍島旅游的人,；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；

五,、根據(jù)以上的定位和目標消費群體,，設置相應的新營銷網(wǎng)絡：

（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫(yī)藥公司合作，進入他們的網(wǎng)絡,；保健品專賣店店,；超市保健品專柜。

六,、加強銷售渠道的管理：

任何產(chǎn)品的成功的市場運做,，離不開科學系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋,，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對銷售人員進行產(chǎn)品和業(yè)務的培訓：

a,、產(chǎn)品的培訓：通過市場調(diào)查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題,，由公司組織統(tǒng)一的標準答案,，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答,。

b、業(yè)務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃,，周工作計劃和工作總結(jié),，月工作計劃和工作總結(jié)。

c,、對所負責的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié),。

d、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié),。

（3）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標準,。

七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場定位,，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質(zhì)檔次相匹配,，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現(xiàn)出高檔,，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵,，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品）,，但是基調(diào)必須一致,，保持相同的vi。

經(jīng)濟裝面向普通消費者,，包裝盒材料采取一般的白版紙,；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時內(nèi)鋪高檔絲綢,，外盒材料必須用高檔版紙,。

整個系列的包裝設計必須大氣、漂亮,、陳列效果佳,、具有濃厚的傳統(tǒng)風格。

八,、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價

產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一,，定價過高消費者難以接受，定價過低,，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低,，打擊中間商的積極性，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價,，目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝,，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克,。根據(jù)市場定位及目標消費群分析,，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：

（1）經(jīng)濟檔：一般保健消費,、普通旅游紀念

（2）豪華檔：高檔旅游贈品

通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象,，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性

九,、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一

經(jīng)銷店形象

（1）建立vi,，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

（2）制作企業(yè)宣傳畫冊

（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十,、加強廣告宣傳，進行整合傳播

在對外宣傳之前,，要確認產(chǎn)品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進行,，前期可以投入適量的廣告,，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可,，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持,，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行,。為配合整體銷售工作,，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍,，在重點商場,、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦,。

當鋪貨工作達到預定目標的70%時,，全套的媒體投放方案全面運行。

（1）廣告主題：仙山瑞草,、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關：

直接對經(jīng)銷商公關：

場上的競爭對手的利潤分析,；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關活動,。

渠道,，搶占市場，避免直接競爭,。

（3）媒體組合：根據(jù)藍島地區(qū)的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下,，建議在藍島地區(qū)選擇以下媒體：

報紙――藍島晚報，其中針對報紙,，選出一主題,，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣,，一定要引起消費者的購買欲望,。

電視廣告―制作專題片,，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出,。

c：由xx臺代理,，向有關區(qū)市電視臺的相關欄目，并作電視直銷,；

d：另外我們還將通過我們中心的“技術信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳,。

戶外廣告

a：在公司、生產(chǎn)基地及xx,、藍島沿海主要景點設立廣告牌,；

b：向高檔酒店、旅館,、旅游景點,、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊；

c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品,，統(tǒng)一促銷形象,，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱形門,。

重視公關活動及現(xiàn)場促銷

（1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進行講解,，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤。

（2）與旅行社聯(lián)系,，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀,，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性,、藥用價值等等進行詳細的講述,，并配備專業(yè)技術人員及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥,。

1）執(zhí)行概要和要領

采用“芪神口服液”作為商標和品名,，廠名為“江西民健集團寶康食品廠”；每療程定價為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）,；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段,；“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場，目標市場為南昌市,。

2）目前營銷狀況

點,；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大,；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡,。

（2）產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類,，人體平衡類,，清除垃圾類,，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30―40元,，零售價與出廠價的差額一般在30%,；；包裝多采用玻璃瓶或pvc,。

（3）競爭狀況：競爭激烈,，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領風騷兩三年”的情況,。

（4）分銷狀況：銷售渠道主要是商店,，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進入）,。

（5）宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高,，工作壓力較大，對保健品有較大需求,。

3）swot和問題分析

優(yōu)勢：本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力,；有較強的技術勢力,；集團最高領導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策,。

劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店,，藥店銷售而不能進入醫(yī)院,；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品,。

機會：保健品市場發(fā)展快,，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉,。

威脅：保健品市場競爭激烈,，起伏大。

綜上所述,，應當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,，利用本集團的資金技術優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標/品名/廠名,，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色,，占領盡可能多的“食字號”市場份額,。

4）目標

財務目標：略

營銷目標：成本毛利率達到200%。

5）營銷戰(zhàn)略：

目標市場：南昌市

定位：“食字號”純天然綠色保健品

產(chǎn)品線：“芪神口服液”（后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”,，“芪神含片”）

價格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程）

分銷：商店,，藥店

銷售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”（9月10日前運轉(zhuǎn)）

服務：設立用戶跟蹤卡

廣告：電臺，電視,，報紙,，廣告牌等

促銷：千人大贈送

r&d：開發(fā)新品

市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

6）行動方案

8月,，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運作,，產(chǎn)品試生產(chǎn),，千人大贈送。

9月10日前,，成立“‘芪神’南昌銷售中心”,。

9月,，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段,，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產(chǎn),。

10月1日,，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動,。

銀行營銷活動方案篇二

1、透過和各旅行社,、各旅游景點和出租車公司的合作,，拓展客源市場。

2,、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費,，爭取更多的回頭客,，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額,。

20xx年4月x日,。

銷售部、餐飲部、前廳部,、客房部,。

暖春狂歡季，有禮相迎,。

(1)多種方式推廣,，讓淡季不淡。

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶,。

具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金x元錢,，當天現(xiàn)金結(jié)算,。

方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作，互惠互利,。

具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現(xiàn)金使用,。(代金券在活動期間有效,，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn),，用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不一樣而定),。

方式三：與出租車公司聯(lián)系,，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣,。

具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡,，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主x元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃,。

優(yōu)惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住x次的外地散客,，均可免費贈送普單或普標x間?；蜻B續(xù)入住x晚的社會散客,，贈送x瓶礦泉水。

優(yōu)惠二：凡提前x個月預定2022年x月,、x月的豪華房間或景觀房時,，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的x折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定),。

優(yōu)惠三：與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房,。(用店前的pop牌來做宣傳)。

1,、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化,。

2,、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務,、政務人士,。

3、活動期間,，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策,。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳,。

廣告預算的分配如下：

1,、代金券的制作費用控制為：xx元。

2,、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：xx元,。

3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：xx元,。

4,、店前的噴繪制作費用控制為：xx元。

合計：

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度,，客戶的忠誠度及酒店的銷售額,，期望相關部門能給予配合，如有不足,，能用心給予指證和補充,。

銀行營銷活動方案篇三

為加深大學生對職業(yè)生涯規(guī)劃和自我營銷的認識，提高大學生求職自我營銷意識,，提升我校大學生就業(yè)能力,，特開展本次大學生自我營銷大賽。為做好本次活動的報名組織工作,，現(xiàn)將有關事宜通知如下：

營銷自我,，贏在起點。

主辦單位：xx師范大學學生就業(yè)工作處。

承辦單位：xx師范大學外國語學院,。

共青團xx師范大學外國語學院委員會,。

xx師范大學全日制本科生、研究生,。

四,、活動時間及地點。

初賽:即日起至11月23日,，各學院自行舉辦院內(nèi)初賽,，并推選出一名選手參加決賽。

決賽時間：20xx年12月2日,。

地點：大學生活動中心五樓,。

（一）初賽流程。

（二）決賽流程,。

1,、主持人開場。

2,、嘉賓致辭,。

3、個人展示環(huán)節(jié),。每位選手5分鐘風采展示,，形式不限。（離結(jié)束時間還有30秒時舉牌提醒,，時間到時響鈴提醒,。）隨后老師進行現(xiàn)場提問。

4,、自我思辨環(huán)節(jié),。限時1分鐘，選手根據(jù)自己未來的規(guī)劃,，運用兩個相對的營銷學理論進行自我思辨,。（時間到時會響鈴提醒）,。

（營銷學理論：木桶理論與核心競爭力,、共生營銷與差異化營銷、羊群效應和果子效應,、品牌形象論和定位理論,、長尾理論和二八法則等）。

5,、評委點評,，工作人員統(tǒng)計分數(shù)及排名。

6、宣布比賽結(jié)果及頒獎,。

7,、尾聲（合影留念）。

（一）報名要求：

各學院自行舉辦院內(nèi)初賽,，并推選出一名選手參加決賽,。并于11月24日（周五）12：00前將推薦材料發(fā)送至郵箱（命名方式：學院+年級+姓名，主題為xx師范大學第二屆大學生自我營銷大賽,。）每位參賽者及學院比賽負責人需及時加入比賽工作群（群號：565470827）,，便于直接接收重要通知。參賽者需仔細閱讀活動要求及評分細則（詳見附件二）,。

（二）材料要求：

推薦材料包括報名表（附件一）,、自我營銷策劃、決賽展示ppt和人生活照一張,。

自我營銷策劃內(nèi)容可以圍繞以下五方面展開：

1,、自我認知。

個人綜合能力展示,，包括知識,、能力、技能等,，科學,、全面地認識自我，可使用swot分析方法,，也可使用相應人才測評工具進行測量,。

2、價值挖掘,。

計劃建立并提升個人的核心競爭力,，激發(fā)潛能或讓某一方面更具競爭力。

3,、自我定價,。

正確認知個人價值所在，自己對自身價值與市場定位進行賦值,。

找到符合自身特點和實際情況的渠道來獲取相關職業(yè)的信息,、展示自身閃光點和營銷自己?？刹捎糜白釉L談的方式,，采訪優(yōu)秀畢業(yè)生，其他途徑亦可,。

5,、自我促銷,。

多方面、多平臺展示自我,；獨到新穎的展示渠道,、展示方法；多因素分析,，制定職業(yè)規(guī)劃并進行自我營銷,。

一等獎二名——獎品。

二等獎四名——獎品,。

三等獎八名——獎品,。

其余參賽選手獲優(yōu)秀獎——亦頒發(fā)紀念品。

所有獲獎選手均頒發(fā)榮譽證書,。

銀行營銷活動方案篇四

長治大昌豐田4s店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售,、零配件銷售和售后維修服務的品牌4s店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持,，借此一周年店慶之機會,，特舉辦這次真情回饋活動。

地點：

長治大昌豐田4s店慶典活動

時間：

1,、晚會：2012月21日晚上18：00---21：00

2,、優(yōu)惠活動時間：2012年7月21-8月21日

豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠,、用質(zhì)量,、用優(yōu)惠，回報社會和車友,。風雨兼程喜奧運風雨兼程一路同行,。

（1）提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度,，宣傳汽車化,，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度,。提高4s店知名度和美譽度,。

（2）促進產(chǎn)品銷售。

目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度,，解決客流量的題,，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關系,，為以后的銷售做準備,。活動主要分為四個階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體,、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關人士,，目標消費群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關協(xié)會群,，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報,、電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會,、展示,、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料,、回收,。（活動3天后）

老用戶、潛在用戶,、政界領導

1,、所有車型：現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質(zhì)保期至年或公里,；現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩,，精彩生活，繽紛大禮（價值）,。

2,、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品,。

3,、現(xiàn)場訂車用戶：送vp金卡會員（可選擇附件里的任何一款）。

4,、現(xiàn)場大獎：（見附件禮品）,。

（一）物料準備：

1、拱門,、橫幅,、鮮花花藍、升空熱氣球,、禮花,、霓虹燈、背景板（以豐田的企業(yè)lg作為舞臺背板,，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)化）紅地毯,、燒烤、啤酒,、10層高蛋糕塔,、音響設備、禮品,、資料包的整理條幅2）簽到臺2張（嘉賓簽到臺和領導,、媒體簽到臺）,。

2、主要物品：覆紅色絨布桌子2張,，椅子4把,，簽到本2冊、名片盒2個,。

3,、人員：

每張簽到臺2人，共4人（職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到,、分發(fā)獎票）,。

禮儀小姐（2-4人）。

展示試駕車5臺和車模2名,。

2,、多功能廳：

主席臺：大型背景板（1個）：尺寸，材質(zhì),，內(nèi)容設計橫幅（懸于正門,，內(nèi)容a小型演講臺（1個，位于主席臺上中間,，放置立式麥克風,，裝飾鮮花）。

投影設備：（一套,，播放宣傳片）,，投影機自備2臺。

重要嘉賓區(qū)（正對主席臺的第一排）媒體記者區(qū)（正對主席臺第二排）邀請與會用戶席,。

會場兩側(cè)易拉寶或x展架每側(cè)各2個攝像機,。

（2）現(xiàn)場布置：

1、舞臺搭建（以黑或銀色的材料作為主色調(diào)）,。

2,、氛圍配合布置：外面門口：拱門（上面做字體：“大昌豐田4s店周年慶典”）大廳門口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體,。門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接,。氫氣球：配條幅。

3,、舞臺設計以深色的地毯作為鋪設,，烘托特殊氣氛。

4,、背板以豐田的企業(yè)lg作為舞臺背板,，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)化。

5,、簽到臺裝飾簽到臺側(cè)面及臺面,，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄,，簽到簿用于核對來賓到場情況。

6,、佳賓通道設立晚會佳賓通道,，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道,。在通道最后搭建小臺階,。

7、桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜,。

8,、餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調(diào)動每一位來賓的情緒,，達到輕松,、活躍、緊湊的氛圍,。攝像現(xiàn)場進行活動的攝像,，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料,，以備在電視或影視廣告中采用,。

（3）活動現(xiàn)場氛圍營造：

第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，（例如：nub）寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨,。

第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主,，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務理念。

第三篇章：激情感動背景音樂以動感快的音樂為主,，營造會場熱烈快的節(jié)日氣氛,。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔,，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時,，現(xiàn)場推出蛋糕塔，邀請領導進行切蛋糕儀式,，來賓共同舉杯慶賀慶典,。

銀行營銷活動方案篇五

全新設計環(huán)保營銷。

汽車營銷創(chuàng)意大賽,。

為了鍛煉青年大學生的溝通能力,、心理素質(zhì)、銷售技巧,、就業(yè)能力和社交禮儀等營銷人才所必需的素養(yǎng),增強學生的社會經(jīng)驗和競爭意識,為適應社會生活打好基礎,對將來走出校園走進社會有著積極的現(xiàn)實意義,，我們決定舉辦本屆汽車營銷創(chuàng)意大賽。

聊城大學全體學生,。

個人比賽或團隊比賽,。

聊城大學汽車與交通工程學院,。

演講與口才協(xié)會、愛心協(xié)會,。

中通客車控股有限公司,。

宣講會：xx年5月10日（星期四）14：30—17：00。

初賽：xx年05月19日（星期六）15：00—17：00,。

決賽：xx年05月31日（星期四）15：00—17：00,。

活動地點：宣講會：聊城大學東校區(qū)5#303。

初賽：聊城大學東校區(qū)5#303,。

決賽：聊城大學東校區(qū)5#303,。

（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求,，解答參賽者在參與活動中遇到的問題,。

（二）初賽階段。

1,、個人或團隊介紹（團隊名稱,、參賽口號、成員介紹,、創(chuàng)意主題）,；

2、產(chǎn)品介紹,，主要包括汽車的品牌,、型號、性能,、配置,、特點（賣點）等；

3,、營銷環(huán)境分析,，主要包括市場狀況、市場前景,；

4,、營銷策略，主要包括產(chǎn)品定位,、銷售策略,；

5、評委提問,；

（三）決賽階段,。

決賽環(huán)節(jié)流程與初賽環(huán)節(jié)相類似，每個進入決賽的團隊都應制作相關ppt，并在闡述策劃時同步放映,，闡述完后評委根據(jù)其內(nèi)容進行提問,、評分。

宣傳方式：展板宣傳（放于新教學樓門口和老籃球場）,，條幅掛在東校老足球場和西校星月廣場,，在各學院宣傳欄張貼通知，并向各學院下發(fā)通知,。

報名方式：

1,、有意參加的同學請到汽車學院網(wǎng)站（）上下載“中通客車?聊城大學第九屆汽車科技文化學術節(jié)之汽車營銷創(chuàng)意大賽報名表及創(chuàng)意表格”。各參賽個人或團隊可根據(jù)各自選取的汽車產(chǎn)品特性,、營銷環(huán)境,、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書并制作參賽ppt,，電子版ppt于5月18日前發(fā)送至[emailprotected]郵箱,。

2.報名表及創(chuàng)意表格填寫完成后，紙質(zhì)版一式兩份于5月13日之前送至聯(lián)系人處,，并將電子版表格發(fā)至[emailprotected]郵箱,。

聯(lián)系方式：張曉輝15206526855楊?月15006390856。

本次活動旨在提高我校學生的科技創(chuàng)新及產(chǎn)品經(jīng)營能力,，培養(yǎng)同學們對汽車研發(fā)及銷售的濃厚興趣,，進一步引導和激勵廣大同學養(yǎng)成勤于思考、刻苦鉆研的學習習慣,，在學校中營造良好的學習氛圍,，適應社會對人才培養(yǎng)的要求。

銀行營銷活動方案篇六

夏季,，炎熱的夏季,。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨,。心里就咯吱一聲的涼爽,。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無限量供應,?？赡苡械娜苏J為會虧損，事實證明相當于全單打八折,。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時候,，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣,，更是賺得盆滿缽滿,。有事實作為依據(jù)，大就不用懷疑。

最后說明一點,，光大聽到啤酒免費就足以吸引眼球,。是你，難道不去,？

既然大覺得吃火鍋上火,，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一,，實際操作方法就是“上火,，你更火！”的主題營銷活動——“天上掉餡餅,，火鍋免費整”,。

a、每天前來就餐的顧客,，有一桌將會獲得全免單的機會,。

b、如果你餐廳有68張臺位,，在抽獎箱里放置68個乒乓球,。其中有一個球是免費的。

c,、在運營高峰期,，舉例晚上8點是客人入座率最高的時候，將入座的客人進行扎帳,。

d,、挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球,，則在扎帳之前的消費全由店買單,。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那么好的運氣和膽量,。

此策略的做法就是火上加火,，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點要把這種氣氛做出來,，用互動的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼,。同時這種營銷策略也符合中國人買票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了,，我幸運,，如同中了票頭獎；如果我沒中,，那么我也無所謂,。反正自己消費了,。

a、免費冰激凌,。b,、免費涼茶。c,、免費綠豆湯,。

以及其他，但小策略的營銷活動最好不要單獨使用,。配合其他大型促銷活動使用,，增加顧客對我們的印象。

銀行營銷活動方案篇七

20xx年6月20日至8月31日,。

xx元/席xx元/席xx元/席,。

1、餐飲：每席贈2瓶啤酒,，豆?jié){免費;,。

酒水按超市價提供。

2,、茶樓大廳最低消費標準為20元/人,，包間60元/6小時間;。

雙機麻80元/6小時間;茶水免費,。

3、客房：一次性消費3000元以上的.贈送標間一間/夜;,。

消費在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜;活動期間憑學生證及教師證入住可享受普通標準間188元/間夜,、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。

4,、5席以上城區(qū)內(nèi)免費往返接送,，免費贈送背景板貼字、指示牌,。

銀行營銷活動方案篇八

為了提高員工企業(yè)歸屬感,，增強酒店員工凝聚力，鼓舞酒店員工士氣,，豐富員工業(yè)余生活,，經(jīng)酒店研究決定，于20xx年1月20日舉行第一屆員工新春聯(lián)歡會,。

放飛夢想期望無限(活動前背景音樂“超越夢想汪正正”)

20xx年1月20日14點(根據(jù)預訂情景決定,，時間二小時以內(nèi))

酒店全體人員

第1個環(huán)節(jié)：攜手風雨同程(背景音樂提議采用西安總經(jīng)理年會背景音樂)

本環(huán)節(jié)主要資料：展示酒店(可介紹酒店或酒店未來的發(fā)展方向)新春寄語(員工入場時投入已經(jīng)準備好的抽獎箱中，每個員工為自我,、家人,、朋友或公司寫下一句祝福，號碼由行政部提前發(fā)放到員工手中，以便于最終抽獎,，)公司高層致詞(執(zhí)行董事黃永中先生,、總經(jīng)理趙潤森先生)大型歌舞節(jié)目一個介紹酒店的員工情景(20xx年度酒店感動人物暨優(yōu)秀員工事跡，提議參照感動中國的頒獎程序,，有頒獎詞,、頒獎嘉賓及影像資料)

第2個環(huán)節(jié)：感動時刻溫情常在(背景音樂“感動韓紅、不能沒有你那英”)

本環(huán)節(jié)主要資料：慶祝近期時間員工生日回顧酒店籌開軍訓培訓影像資料節(jié)目兩個

第3個環(huán)節(jié)：青春無限夢想飛揚(背景音樂“想唱就唱”)

本環(huán)節(jié)主要資料：春節(jié)style,；衣食住行玩,。節(jié)目三個互動游戲(團結(jié)協(xié)作型“因為有你，我的世界更精彩”)

第4個環(huán)節(jié)：活力蕩漾暢想明天(背景音樂“我相信”)

本環(huán)節(jié)主要資料：傳遞歡樂心境(現(xiàn)場傳動一支話筒,，由主持人隨意叫停,，如話筒在誰手里，由他說出對酒店想要說的話,，并參加現(xiàn)場抽獎,，現(xiàn)場堆放數(shù)個氣球，里面有不一樣的獎品,，也可能是懲罰等)放飛期望(抽獎,，由現(xiàn)場的觀眾抽取6名幸運者，一等獎1名,，二等2名,，三等獎3名)

行政部：主要負責本次活動規(guī)劃、預算,、組織,、協(xié)調(diào)各部門

培訓部：協(xié)助行政部完成本次活動，對活動整體策劃,、節(jié)目選定,、化妝費、服裝費等發(fā)生的相關活動費用報帳工作,。

工程部：活動當天14：00前完成音響燈光調(diào)試,，2個無線麥克風、2個有線麥克風,、2個麥克風架,，負責活動現(xiàn)場背景音樂和員工節(jié)目音樂播放。

餐飲部：負責活動當天14：00前場地布置完畢(綠色植物,、彩帶等),。

銀行營銷活動方案篇九

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功能夠internet商機無限,、雖然本業(yè)還未賺錢,。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，xx了傳統(tǒng)營銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當主角了,。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡上的知名品牌.

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷,、模塊化、個性化,、更緊密集成的電子化服務,，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)能夠很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡營銷才剛剛起步,，尚未構(gòu)成一套完整的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡行銷計劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合,。

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標顧客良好關系的潛力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能帶給機遇,，也可能造成威脅。成功的公司務必持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境,。

1,、市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國,，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關部門統(tǒng)計,，世界上大約7，000人就擁有一家金店,，而我國目前僅有8,，000多家金店，即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算,，也才到達25,，000人才有一家金店,，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%,，而東部的農(nóng)村更少,，僅到達17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求,，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金個性鐘愛，除了購買項鏈,，戒指,，耳環(huán)，手鏈外,，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，內(nèi)含建筑風和自由風格的.抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上,，黃金名店和連鎖點形式站主要地位,，一些大的商場等也設有專柜，-這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當今時代似乎有點落伍,。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機,，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情,。

2,、企業(yè)形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工潛力處于國內(nèi)地位,，是國家黃金、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條,，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國,、歐美,、印度及東南亞地區(qū),。

2.2我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念,，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道,，與我們的股東、員工,、客戶,、供應商齊心協(xié)力，精誠合作,，開辟市場,，共享利益。

2.3我們的團隊

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制,，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%,。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才,，運用先進的管理系統(tǒng)，建立高效率的市場營銷團隊,。

2.4我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值,，以真誠服務于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號,、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級,。

2.5公司前景

隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進取,、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場,，加快西部經(jīng)濟大開發(fā),，起到用心的作用，用心開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。

3,、產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息,，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務,。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國先進的工藝,、原料、技術,，具備國內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛,。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品,。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價格合理、信譽度高,，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做、開發(fā),、設計高檔純金銀工藝品,、禮品、紀念品,、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品。

4,、競爭分析

按本公司的實力來看,，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是,，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，20xx年透過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合,，將品牌“orop”引進中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標,。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實現(xiàn)原料、技術,、工藝,、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際的設備,、技術和生產(chǎn)工藝，占國內(nèi)k金精品市場;運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功,，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,，建立長期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高,、國際化,、專業(yè)化運作的特點,，是中國珠寶上市公司進軍國際市場,、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

5,、品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術

品牌的市場定位：中,、高檔

核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創(chuàng)造者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典,、高雅,、時尚

獨特個性：藝術

“orop”產(chǎn)品的特點：

設計引領導國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2-3年的前瞻概推出。工藝特點：首飾制造王國---意大利先進工藝制造,。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一,，透過國際、國內(nèi)三級檢測,。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式,，每年主推約30款市場潮流2-3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾,。

經(jīng)典,、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作,。產(chǎn)品分為高,、中、低三個檔次,，以適應市場不同目標消費群的需求,。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價,。產(chǎn)品的風格是在變化中的組合,，既可成套佩戴，又可獨立裝飾,。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途,。產(chǎn)品包裝新穎、時尚化,、國際化,。采用code128碼，高端產(chǎn)品實行每件1號，跟蹤服務,。

從以上能夠看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔,，強調(diào)高雅與藝術,，而且也有必須的海外基礎，但是,，本公司在海外的名氣更大,，技術上更先進，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些,。他們也有共同的弱勢,，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講,，本公司和競爭者都是在同一起跑線上,，主要是看誰反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風。在金銀行業(yè),，雖然能夠與本公司媲美的不多,，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查,，合格61批,，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%,。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍,。這些飾品加工粗糙,、成色低，甚至內(nèi)含對人體有害元素,，對消費者健康構(gòu)成威脅,。

金銀飾品質(zhì)量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴重影響!所以，在此,，我推薦本公司采用建設并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng),，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量;網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,，雙盈得以體現(xiàn),。

6、消費者分析

對于本公司的網(wǎng)絡產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來,，對于網(wǎng)絡營銷予以肯定,。一般的人群習慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨,、質(zhì)量等就直接電子交匯,，那是不容易理解的。而且,，黃金制品的購買較其他商品更講究,，要看光澤、精細度等,，那就更難讓人抉擇,。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費者的購買行為是延展性決策,，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化,、標準化、程序化,。而對于有錢,、圖方便、繁忙,、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(個性是女性),。

1、營銷目標和戰(zhàn)略重點

根據(jù)以上的分析,，我們能夠看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè),，但是在國內(nèi)很少人明白本公司，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實現(xiàn)的目標是在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時間既到20xx年底20xx年初時將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳,、拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略,。

2、產(chǎn)品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意,，十分有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新,。在網(wǎng)絡營銷的平臺下我們能夠讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品,，為顧客量身定制,。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準,，價格十分的透明,，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就十分大了,。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間,。

我們在國際上的定位是在高端市場，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品,，自然價格也相對較高。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品,，定位在中,、高端市場上。在國內(nèi)具體環(huán)境來看,，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣,，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數(shù)消費者是十分看重價格的,，為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元,。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次,，而是在持續(xù)質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小,，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品。如：小型的國寶熊貓,。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝,，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征,，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象,。

3、渠道和促銷策略

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破,，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網(wǎng)絡的安全要求高,，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

3.1門戶網(wǎng)站的建立

本公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站,，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經(jīng)資訊,、合理健全的交易程序作全面的展示,，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理,、在線知識管理、人力資源管理等公司信息,。透過及時,、有效的資訊帶給，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象,，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎,。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集,、信息處理及信息共享的最有效工具,。透過借助完善的方案策劃書，本公司務必充分思考網(wǎng)站未來信息流量大,、信息密度高,，信息面廣的特點，將信息服務有序的,、實時的,、準確的完成。同時,，借助網(wǎng)站的互動潛力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息,，并加以整理和分析，充分融合,，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動,、構(gòu)成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務提高一個層次,。

準備階段

本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅招问?，對于企業(yè)自身的消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡營銷100%的采用,，而是要兩者加以結(jié)合,，慢慢地實現(xiàn)電子商務完全融入。(本策劃書的策略部分有詳細講解)

銀行營銷活動方案篇十

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),，傳遞著民族深厚的文化,，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜,，皓月當空,，清輝灑滿大地，賞月正當其時,。

在20__年中秋佳節(jié)即將來臨之際,，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光，良好的休閑度假設施,，和廣東丹霞山,、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國內(nèi)資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”,。為了將這一網(wǎng)絡事件成功地植入銷售市場，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力,，借勢造勢,，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠,，吃月餅,、燒烤，品美酒,、佳釀,，體驗“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境,，浮想聯(lián)翩,，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營銷活動,，推出集項目娛樂、住宿,、餐飲,、休閑為一體的中秋節(jié)消費套餐，掀動“中秋節(jié)”參與熱潮,，帶動本市及外地來衛(wèi)旅游消費人群的消費熱情,，為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌,。

二、活動主題：

夢幻騰格里,，浪漫中秋夜,。

20__年9月22日-24日。

海市蜃樓,。

五,、人數(shù)參與規(guī)模：

50—100人。

六,、組織領導：

(略),。

1,、舉辦酒吧演藝，邀請中衛(wèi)市本土樂隊2—3支激情獻唱,。

2、卡拉ok明星秀,。

3、觀海樓天文賞月,。

4、酒吧化妝舞會,。

5,、欣賞炫麗沙漠焰火。

6,、午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放),。

7,、活動現(xiàn)場舉行抽獎,，抽中者即可領取精美禮品一份。

八,、產(chǎn)品策劃,。

80元套餐(1人)：

含冷餐、果盤,、月餅一份,，自釀黑啤一扎，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送),，酒水,、燒烤另計。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房,、天景房,、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區(qū)觀光車往返,、駱駝往返和沙海沖浪,，同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計,。

凡在活動當日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠,，并贈送早餐。

(一)票務銷售,。

1,、上門銷售，由景區(qū)工作人員上門銷售套票,。

2,、景區(qū)銷售,，接待部負責套票銷售。

3,、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務代售點(每售出一張,，旅行社按票面金額10%提成)。

(二)活動宣傳,。

1,、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式),。

2,、中衛(wèi)電視臺字幕游播廣告投放6天，每天黃金時段播出3次,，中衛(wèi)日報刊登四分之一版套紅廣告3期,。

3、手機短信群發(fā)(目標客戶群1000人),。

4,、沙坡頭網(wǎng)站、探險俱樂部網(wǎng)站首頁設置游標廣告,，介紹活動時間,，設置活動宣傳專版。

5,、印制中秋節(jié)活動宣傳單頁1000份。

十,、氛圍營造,。

1、景區(qū)門口,、沙漠酒吧前懸掛橫幅,，懸掛燈籠，門口,、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板,。

2、沙漠酒吧懸掛“中秋,、國慶”pop廣告,、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個,。

3,、沙漠酒吧前設置拱門一個及中華柱2個。

4,、篝火演藝臺設置音箱,、燈光等,。

5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺,。

十一,、活動預算。

(略),。

銀行營銷活動方案篇十一

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間,，“五一”長假,，客流增加，需求旺盛,，為了更好的抓住這一契機,，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷,，拉動周遍顧客群,，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象,。

家的感覺,，價的樂趣。

x月x日~x月x日,。

讓顧客朋友們度過一個輕松,、休閑、娛樂,、省錢的假期,，享受一家人購物的幸福快樂,，從而促進假日消費,，提高賣場的銷售額。

商場店內(nèi)促銷,。

店外聯(lián)系日化類,、奶制品等廠家做場外促銷，聯(lián)系一家做場外大型促銷（演出）等活動,。

買贈,、現(xiàn)場試吃、抽獎等,。

1,、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營,，組成商品商品特賣區(qū)（小食品,、小百貨、日化類等）,，做封面,。

3、凡一次性購物滿x元以上的顧客朋友,，憑電腦小票,，可參加幸運抽獎活動，x元2次,，買的多機會多,，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計,，最多不超3次（外場專柜,、家電不參與此項活動）?？尚疫\獲得以下豐厚獎品：（見獎品設置：）,。

一等獎：價值xx元禮品一份（總計x份）。

二等獎：價值x元禮品一份（x份）,。

三等獎：價值x元禮品一份（x份）,。

四等獎：價值x元禮品一份（xx份）。

五等獎：價值x元禮品一份（xx份）,。

銀行營銷活動方案篇十二

本次活動以“金秋營銷”為主題,，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心,、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎上,，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題,。

××××年×月×日×月×日,。

以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點,，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體,，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標,，重點拓展購物、旅游、餐飲,、娛樂市場及其相關市場,，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次,、多品種使用,，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象,，增強客戶對我行個人金融三級服務(服務,、社區(qū)服務、自助服務)的認知和感受,，提高電子渠道的分銷效率,，切實提升經(jīng)營業(yè)績。

活動主要包括以下內(nèi)容：

(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動,。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢,，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展,，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

“金秋營銷自助服務送好禮”

()活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設備上繳納次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證,，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值元的禮品一份,。先到先得，送完為止,。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證,。

()凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶,，可獲得價值元的禮品一份。簽約即送,，一戶一份,，先到先得,，送完為止,。

活動禮品由各行自行購置。

“金秋營銷卡慶雙節(jié)”

()活動期間申請卡免收當年年費,。

()刷卡消費達到一定標準,，可憑消費交易單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止,。

刷卡消費達元(含)以上,，贈送價值元禮品;。

刷卡消費達元(含)以上,，贈送價值元禮品;。

刷卡消費達元(含)以上,，贈送價值元禮品;。

刷卡消費達元(含)以上,，贈送價值元禮品;,。

禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費元以下的建議為動物園門票,、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等,，具體由各行自行確定。

各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況,，積極篩選—個大型商場、高檔賓館,、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,，提升活動的轟動效應。

“金秋營銷速匯通優(yōu)惠大放送”

活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠%幅度。

二“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務活動。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務及個銀產(chǎn)品的展示活動,?；顒又饕獌?nèi)容有：

營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā)),，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力,，突出我行員工熱情、親切的服務形象,。

活動期間,，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員,，加強動態(tài)推介,，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關兌獎工作,。

積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務工作,，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質(zhì)量,，加強柜臺人員與客戶的交流,，切實提升網(wǎng)點服務形象,。

切實做好對客戶的綠色通道服務,，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務,，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。

(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動,。

擴大社區(qū)營銷滲透面,，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務,、戶外展示、社區(qū)金融課堂,、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系,，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

結(jié)合活動促銷內(nèi)容,，確定社區(qū)目標客戶,，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,。

()積極拓展速匯通業(yè)務,。

月、月為學生入學或新生報到高峰期,，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,，吸引學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務;對城市中匯款頻率較高的人群,，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動,，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷,，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務,。

()切實促進個人儲蓄存款業(yè)務。

月,、月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點,，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機,，重點營銷“個人通知存款”,，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”,，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財,、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間,，各行要做好安排,，活動期間，各行要安排專人值班,，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。

()有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務。

活動期間,，各行應在汽車經(jīng)銷市場,、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷,。加強對高中端客戶的營銷力度,，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度,，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長,。

在活動期間，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度,，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務,。

(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”活動。

活動期間,，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),，禮品由各行自備,。

聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場,、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務,。

國慶節(jié)期間，客戶外出較多,，各行要確保理財中心,、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境;另外要密切協(xié)作,，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準,，確保總行客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務,，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾,。

通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在月份實現(xiàn)以下目標：

客戶新增超過歷史同期最好水平,，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,，質(zhì)量得到進一步提高;。

自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比月份增長%,。

圓滿完成各項業(yè)務指標,。