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渠道銷售經理崗位職責篇一

一,、做好片區(qū)內網點的渠道發(fā)展,、服務、培訓,、維系與支撐工作,。

二、負責區(qū)域內代理渠道的建設,、調整目標,，根據公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作,，確保代理渠道的穩(wěn)定和結構優(yōu)化,。

三、

四、負責按網格化代理渠道建設規(guī)劃做好片區(qū)內代理商檔案的建立和完善,，各類臺帳的建立健全,。

五,、負責新建網點的建設申報，做好代理渠道開,、停,、并、轉的工作,。

六,、負責定期對片區(qū)的網點經營情況進行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況,、存在的問題,，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。

七,、負責本片區(qū)代理渠道全方位的服務支撐工作,。如宣傳物料的配發(fā)、各類機制票據的配發(fā),、碼號資源的分配,、返單等工作。

八,、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務的培訓,、指導、檢查,，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實,。

九、定期走訪所轄片區(qū)的代理商,，及時解決代理渠道業(yè)務發(fā)展中存在的各類問題。

十,、負責收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息,，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作,。

十一,、負責核實代理渠道月度發(fā)展數據，確保代理傭金計提的準確性,，及時跟進代理渠道業(yè)務發(fā)展的有效性,，防止代理渠道套取代理傭金。

十二,、協助做好代理渠道的各項分析工作,，隨時關注有效發(fā)展率，業(yè)務發(fā)展,，競賽數據等關鍵指標的完成情況,，為渠道支撐提供幫助,。

十三、做好渠道網點資金上劃和終端卡類等資產的管理,，避免發(fā)生資金風險,。

十四、負責按要求落實渠道經理日志工作,，有計劃地開展渠道的各項工作,，并定期進行

總結

渠道銷售經理崗位職責篇二

渠道經理崗位職責

1,、做好片區(qū)內網點的渠道發(fā)展,、服務、培訓,、維系與支撐工作,。

2、負責區(qū)域內代理渠道的建設,、調整目標,，根據公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作,，確保代理渠道的穩(wěn)定和結構優(yōu)化,。

3、負責將公司下達的各項計劃指標分解至各網點,，并指導和幫扶網點予以落實,。

4、負責按網格化代理渠道建設規(guī)劃做好片區(qū)內代理商檔案的建立和完善,。

5,、負責新建網點的建設申報，做好代理渠道開,、停,、并、轉的工作,。

6,、負責定期對片區(qū)的網點經營情況進行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況,、存在的問題,，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。

7,、負責本片區(qū)代理渠道全方位的服務支撐工作,。如宣傳物料的配發(fā)等工作。

8,、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務的培訓,、指導,、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實,。

9,、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時解決代理渠道業(yè)務發(fā)展中存在的各類問題,。

10,、負責收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息，及時向上級部門匯總上報,，并提出和主動開展應對及營銷工作,。

11、負責核實代理渠道月度發(fā)展數據,，確保代理傭金計提的準確性,，及時跟進代理渠道業(yè)務發(fā)展的有效性。

12,、協助做好代理渠道的各項分析工作,，隨時關注有效發(fā)展率，業(yè)務發(fā)展,，競賽數據等關鍵指標的完成情況,，為渠道支撐提供幫助。

13,、負責按要求落實渠道部總監(jiān)的其他工作,，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進行總結和提高,。

渠道銷售經理崗位職責篇三

商務經理：

職責范圍

1、全面負責法律類產品電子商務網站整體營銷的制定與執(zhí)行;

2,、營銷預算及費用管理，制定公司年度,、季度,、月度網站運營策略、與運營合作項目的洽談等;

3,、完善并規(guī)范的產品銷售平臺的管理;

4,、分析并把握各種類型的客戶需求，針對客戶需求開展網站優(yōu)化調整;

5,、根據公司經營戰(zhàn)略和業(yè)務需求,，領導,，組建并管理網站營銷策劃團隊，優(yōu)化業(yè)務流程,，確保完成經營目標,。

崗位要求

1、大學本科以上學歷,，3年以上國內成熟電子商務行業(yè)工作經驗,，1年以上管理經驗;

2、精通互聯網,、電子商務等相關行業(yè),，能比較好地把握互聯網、電子商務平臺技術發(fā)展趨勢,、動態(tài),，對關鍵技術有比較深入的理解;

3、敏銳的市場觸覺,，具有較強的在線銷售,，運營管理能力;

4、具有較強的事業(yè)心,、責任感,、溝通協調能力、抗壓能力,、推動力和執(zhí)行力;

5,、思維敏捷、邏輯縝密,，善于通過嚴謹的分析判斷解決復雜問題;

6,、扎實的文字功底，具有很強的口頭和書面表達能力,。

商務專員：

職責范圍

1,、協助商務經理處理商務部門日常工作；

2,、以電話銷售為主,，通過電話溝通讓客戶了解我們的產品，從而近一步拜訪客戶,；

3,、了解客戶需求，協調公司內部資源,，提高客戶滿意度,；

4、開發(fā)新客戶,，拓展與老客戶的業(yè)務,，建立和維護客戶檔案,；

崗位要求：

1、大專以上學歷,，一年以上銷售行業(yè)工作經驗,；

2、有一定市場營銷及策劃經驗,，踏實肯干,，誠實敬業(yè)；

3,、善于學習,，善于溝通，標準普通話,，語言機文字表達能力,、接受能力強；

4,、具備良好的職業(yè)道德與團隊精神,，能承受工作壓力，具備良好的職場心理素質,；

5,、有it銷售工作和電話營銷工作經驗者優(yōu)先；

6,、歡迎電子商務,、市場營銷類應屆畢業(yè)生、有志成為電子商務營銷專家的人才加入,。

渠道銷售經理崗位職責篇四

渠道經理職責

1、現階段主要的工作是區(qū)域渠道的開拓與建設,。

2、保證銷售的產品從開始生產一直到達銷售最終端的流通過程暢通,。

3,、執(zhí)行上級下達的銷售政策,。

4、要管理好大區(qū)域的整個銷售渠道,，制定本區(qū)域內的銷售計劃,。

5、對于重點客戶重點維護支持,，使他們保證我的大部分的銷售產出,。

6、協同財務部管控銷售回款及費用支出,，對公司的資金安全負責,。

7、配合公司制定有效的促銷計劃（包括廣告營銷支持）和新產品上市計劃,，并協同執(zhí)行,。

8、嚴格管理渠道中各級經銷商所銷售產品的進銷存數字,，隨時掌握競爭對手的產品在渠道中的銷售動向,，及時反饋給上級，并提出應對措施,。

9,、配合客服部做渠道經銷商的售前產品教育培訓以及售后產品的維護。

渠道銷售經理崗位職責篇五

商務經理崗位職責

1,、在項目經理的領導下,，領導項目合同管理工作，組織對項目管理人員進行工程承包合同交底,，確保合同條款得到充分理解和領會,；

2、認真熟悉并掌握貫徹執(zhí)行國家及上級有關預算編制的各項規(guī)定,，編制項目工程施工圖預算,。參加圖紙會審，做到對設計文件,、圖紙,、資料、規(guī)范,、標準透徹了解,，問題清楚。

3,、施工圖預算的編制無差錯,、無漏項，施工圖以外項目簽訂預算無漏項，各項取費及價差簽回符合規(guī)定無遺漏,，及時完成工程竣工結算和年度結算,，及時、準確地提供月,、季,、年度預算資料。

4,、簽訂內外分包施工合同,，并嚴格履行合同。協助,、指導,、督促現場施工人員辦理預算簽證。

5,、搞好商務工作的組織和領導工作,。根據項目經理意見，結合本項目工作實際制定工作計劃及進度要求,，隨時檢查工作,，發(fā)現問題及時處理，提出意見,、改進方法和措施,。

6、做好預算的簽發(fā)審核工作,。努力配合有關現場施工人員辦理好預算外工程項目的簽證工作,。協助領導簽訂內外分包施工合同，并嚴格控制費用標準,，履行合同搞好上下之間,、各業(yè)務之間的協調配合工作。

7,、負責貫徹執(zhí)行勞動定額,。監(jiān)督、指導分包單位正確執(zhí)行勞動定額,，定期或不定期地組織自查,、互查。掌握定額標準,，匯總分析定額實際完成水平,，發(fā)現問題隨時匯報反映，并積極主動地去解決,。

8,、對于沒有統一勞動定額的工作及時報批,，結合工程情況，到基層去組織補充定額的測定,，提供測定結果,，及時在合同中應用。

9,、參加每周綜合檢查。對分包單位施工質量,、文明施工,、材料節(jié)約、環(huán)境衛(wèi)生的標準化檢查,、評分,、評定、報表真實,。

10,、參加因工傷亡及重大未遂事故的調查，從設備方面認真分析事故原因,，提出處理意見,，制定防范措施。

11,、組織做好材料,、機械設備、工具,、能源等物資的進場使用供應,、調配、管理,，執(zhí)行各項物資消耗定額,，嚴格管理標準，減少浪費損失,，使各項物資消耗不斷降低,。

12、根據年度施工生產計劃,，結合項目指標編制成本預控計劃和資金收支計劃,，經項目經理審核批準后執(zhí)行。編制分包單位考核指標計劃及管理費用控制計劃,。負責編制項目月報,，經項目經理審核后上報分公司。

13,、主持編制,、審批材料計劃（周,、月材料計劃，做到供料有計劃,。按工期需要編制材料進度供應臺帳）,；做好施工機械的租賃、使用和管理,。

14,、真實填寫商務工作日報。

15,、直接領導現場簽證工作的進行,，確保簽證工作及時、不漏項,。負責領導對分包單位完成工程量的審核與確認,，負責完成對分包單位的結算工作。

16,、重點負責和審計單位的對接

渠道銷售經理崗位職責篇六

渠道經理崗位職責

渠道經理崗位職責

1.與代理商的談判和溝通能力強,；

2.具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識,；

3.具有獨立工作能力,，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力,；

4.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,，有渠道開發(fā)管理經驗者優(yōu)先考慮；

5.具有較強的溝通,、交際能力,、組織協調能力及團隊合作精神；樂于面對挑戰(zhàn),；

6.熟練使用office辦公軟件,，以及互聯網瀏覽；

7.有較強的項目策劃能力和談判能力,，文筆流暢,；

8.豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通,、談判技巧,、渠道管理經驗；

9.具備較強的學習能力及團隊合作精神,；

10.性格外向,，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神,；

11.良好的個人信譽及職業(yè)操守。

渠道經理崗位職責

1.尋找潛在合作伙伴,。

2.與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約,。

3.行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作,。

4.開拓建立地區(qū)市場的代理渠道,。

5.管理當地區(qū)域代理商經銷商

6.對區(qū)域代理商經銷商的銷售人員進行培訓

7.地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

8.制定當地的市場推廣計劃及方案,。 9.組織執(zhí)行當地的上市推廣方案

渠道經理崗位職責

1,、根據市場狀況，正確作出市場銷售預測,，擬定年度的銷售計劃,，報批并監(jiān)督實施

2、銷售計劃執(zhí)行和完善經銷網絡,，并根據網絡發(fā)展合理進行人員配備

3,、匯總市場信息，提報產品改善和產品開發(fā)建議

4,、洞察通路危機和提出改善意見,，建立健全與經銷商的溝通和激勵機制。

5,、制定廣告與促銷計劃,，并負責監(jiān)督實施，嚴格控制費用預算

6,、根據銷售預算進行過程控制,，降低銷售費用

7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

8,、組織建立客戶檔案,，確保銷售人員離職后客戶不丟失

9、領導,、巡視,、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作

10,、定期向營銷總監(jiān)述職,，并聽取各辦事處的述職，對其工作作出評價

11,、負責實施銷售管理中心的各項規(guī)章制度和工作程序

12,、負責各級營銷人員的招聘和培訓，提高業(yè)務隊伍的綜合素質