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房地產(chǎn)營銷策劃案的 房地產(chǎn)營銷策劃案摘要和前言篇一

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則：

(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀,，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策,。

(二)簡潔樸實原則：要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強,，具有實際cao作指導(dǎo)意義。

(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理,，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,，不易于cao作也必然要耗費大量人,、財、物,，管理復(fù)雜顯效低,。

(四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依附于產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是相同的,。因此,，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式，

封面：

策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為營銷策劃具有一定的時間性,，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。

策劃書正文部分主要包括：

(一)策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標,，宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或2強調(diào)執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個方面：

初步房地產(chǎn)業(yè),，缺乏實際cao作經(jīng)驗,。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點,、項目特點策劃出一套營銷計劃,。

某地產(chǎn)項目改變功能和用途,，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

發(fā)展商原營銷實施方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。

房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場,。

發(fā)展商在總的營銷實施方案下,，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案,。

一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體,，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任,，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位,，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場,，針對該項目進行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠,、近期利益及對長期系列影響的重要性,，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出,。

(二),、分析當前的營銷環(huán)境狀況

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況,、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù),，"知己知彼方能百戰(zhàn)百勝",，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析

房地產(chǎn)市場總體概述;

區(qū)域競爭性樓盤分析;

樓盤的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;

市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果如何,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

目標客戶群體對樓盤的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景,。

2、對樓市影響因素進行分析,。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如置業(yè)者收入水平,，消費結(jié)構(gòu)的變化，消費心理及文化層次等,，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況,，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。

(三)市場機會與問題分析,。

所謂的營銷實施方案,，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對項目目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高,，項目地段不佳,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全,，被客戶冷落;

項目包裝太差,，提不起目標客戶群體的購買興趣;

樓盤價格定位不當;

目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢;

促銷方式不佳,，客戶不了解樓盤;

廣告投入太少,，難以啟動市場;

銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;

售后服務(wù)缺乏保證,，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或目標客戶群熱點,，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要目標客戶群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

(四)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售率為%,，預(yù)計銷售日期為xx天,。

(五)營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨

一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品正確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點,。

建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域,。

2,、競爭策略

通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果。

1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使樓盤迅速啟動市場,。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說,，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學,，即為進入市場銷售提供了有力的保證,。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度,，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)造意識。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,，十分重要,，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略,。

5)價格策略：這里強調(diào)幾個普通性原則;

銷售當時的市場環(huán)境;

周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;

樓盤自身的客觀條件;

銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排;

發(fā)展商的成本及營銷目標;

房地產(chǎn)營銷策劃案的 房地產(chǎn)營銷策劃案摘要和前言篇二

一,、包銷的操作模式

目前實踐中的商品房包銷行為的一般做法是：出賣人(多為開發(fā)商)與包銷人簽訂商品房包銷合同，約定在包銷期內(nèi),，出賣人將一定數(shù)量的(已建成的或未建成的)商品房,，在確定包銷基價的前提下，交由包銷人以出賣人的名義與買受人簽訂商品房買賣合同,，包銷期限屆滿,，包銷人與出賣人根據(jù)實際銷售情況結(jié)算包銷傭金，并由包銷人以約定的包銷基價買入未出售的剩余商品房的行為,。其主要操作環(huán)節(jié)是：

1,、開發(fā)商授權(quán)包銷人全權(quán)銷售一定范圍的商品房;

2、雙方確定商品房包銷基價;

3,、不論商品房是否能夠售出,，包銷商必須定期向開發(fā)商支付確定額度的商品房價款;

(或者是：根據(jù)已完成銷售的情況，包銷人定期按照包銷基價向出賣人支付已完成銷售的包銷款項)

4,、商品房銷售后,，超過包銷基價部分為包銷商的經(jīng)營收入;

5、如果低于底價售出,，其不足底價部分,，由包銷商向開發(fā)商補償;

6、包銷期限屆滿,，由包銷人按照包銷基價購入全部未售出的商品房,。

三、包銷過程中應(yīng)該注意的幾個問題

(一),、包銷人主體資格的法律效力問題

先來看一個案例,。 1994年 3月，香港房地產(chǎn)商人黃某與上海市某房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了《太子公寓包銷協(xié)議書》,，約定由黃某包銷太子公寓 32套外銷房和 12個露天車位,，開發(fā)公司以售價 72%優(yōu)惠作為包銷基價由黃某包銷，包銷價為美元 782.99萬,，由開發(fā)公司負責聯(lián)絡(luò)安排銀行提供不低于樓價 50%的按揭予樓宇買受人。合同簽訂后,，黃某支付了 50%包銷款共計美元 391.49萬,。但由于雙方對于何時落實提供按揭約定不明，即對提供期房 “按揭 ”還是現(xiàn)房 “按揭 ”約定不明，導(dǎo)致協(xié)議無法繼續(xù)履行,。黃某遂向法院提起訴訟,，請求法院判令開發(fā)公司返還已付的包銷款、賠償損失,、雙倍返還定金三項共計港幣 3375.6萬元,。法院最后判定，雙方簽訂的包銷協(xié)議書是雙方真實意思表示,，合法有效,，開發(fā)商應(yīng)返還已付的包銷款并賠償損失。

以上判決是符合我國合同法的基本原則立場的,。在國家法律,、行政法規(guī)對包銷沒有規(guī)定尤其是沒有禁止性的規(guī)定下，以包銷人不具備房地產(chǎn)經(jīng)營資格為理由認定包銷合同無效是不恰當?shù)?。對包銷人的法律主體資格,，最高人民法院在《解釋》中沒有規(guī)定，恰恰是默認了個人是可以作為包銷人主體資格的,。有學者認為,，根據(jù)建設(shè)部的《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》第 10條和第 8條規(guī)定，包銷人必須符合法定條件,，個人作為包銷人,，合同應(yīng)屬無效。我們認為這種觀點是錯誤的,。因為商品房包銷與商品房中介,、商品房經(jīng)紀是不同的法律概念?！冻鞘蟹康禺a(chǎn)管理法》第 56條： “房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)包括房地產(chǎn)咨詢機構(gòu),、房地產(chǎn)價格評估機構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)等 ”,?！冻鞘蟹康禺a(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》第 2條規(guī)定： “本規(guī)定所稱房地產(chǎn)中介服務(wù)，是指房地產(chǎn)咨詢,、房地產(chǎn)價格評估,、房地產(chǎn)經(jīng)紀等活動的總稱。 ”《經(jīng)紀人管理辦法》第 2條規(guī)定： “本辦法所稱經(jīng)紀人,，是指依照本辦法的規(guī)定,，在經(jīng)濟活動中，以收取傭金為目的,，為促成他人交易而從事居間,、行紀或者代理等經(jīng)紀業(yè)務(wù)的公民,、法人和其他經(jīng)濟組織。 ”以上法律概念規(guī)定均未包括商品房包銷行為,。因此,，用商品房中介、經(jīng)紀的規(guī)定來規(guī)范商品房包銷行為是不恰當?shù)摹?其次,，根據(jù)《合同法》第 52條及相關(guān)司法解釋,，只有違反法律、行政法規(guī)強制性規(guī)定的才可以判定合同無效,。而《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》和《經(jīng)紀人管理辦法》都是部門規(guī)章,，法律效力顯然達不到使合同無效的層面。

(二),、包銷人的售房宣傳廣告虛假引起糾紛,，開發(fā)商是否應(yīng)承擔連帶責任的問題

一般地說，按照開發(fā)商與包銷人的包銷合同約定,，包銷的廣告宣傳由包銷人負責并承擔相關(guān)費用,，開發(fā)商只需向包銷人提供包銷人才品房的基本資料即可。但如果包銷人在對外廣告宣傳中,，弄虛作假,，買受人因相信虛假廣告內(nèi)容而簽訂合同從而引起索賠糾紛，包銷人應(yīng)當承擔責任毫無疑問,，開發(fā)商也應(yīng)承擔責任,。原因有二：其一，包銷人是以開發(fā)商的名義對外實施廣告宣傳的,，對于買受人來說,，開發(fā)商才是當事人;其二，開發(fā)商有義務(wù)對包銷人的售樓廣告的內(nèi)容進行審查和監(jiān)督,，這種義務(wù)是基于雙方的包銷合同之約定,，也是義不容辭的法律義務(wù)和社會責任。根據(jù)最高人民法院民事審判第一庭的觀點,，買受人應(yīng)當將開發(fā)商和包銷人列為共同被告,，包銷人因制作虛假廣告，應(yīng)承擔直接賠償責任;開發(fā)商因疏于對售樓廣告的審查與監(jiān)督義務(wù),，應(yīng)承擔連帶賠償責任,。

因此，開發(fā)商應(yīng)在包銷合同中詳細規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù),，應(yīng)要求包銷商在包銷過程中的宣傳,、廣告等有關(guān)資料必須得到開發(fā)商的認可，或者明確約定因包銷商的不實宣傳與承諾等行為造成開發(fā)商的損失,，應(yīng)由包銷商負責賠償,。建議開發(fā)商委派律師參與包銷行為的設(shè)定,，以實踐的角度提高包銷合同的簽約質(zhì)量,，以克服包銷過程中的漏洞和缺陷,，避免事后糾紛。

(三),、包銷人不按包銷合同約定價格銷售商品房,，是否承擔違約責任

根據(jù)包銷合同，包銷人無論是否能將商品房售出,，包銷人都應(yīng)按合同約定向開發(fā)商付款,，未出售的商品房應(yīng)由自己出資買下。只要沒有違反合同約定,，包銷人根據(jù)市場需求和預(yù)測,，自動調(diào)整銷售價格，自愿承擔虧損風險,，這是他的權(quán)利,。如果他以超過包銷基價的價格出售，則該超額利潤部分歸他所有;如果他以包銷基價的價格出售,，則根據(jù)雙方的約定按比例提取應(yīng)得部分利潤;如果他低于包銷基價出售,，造成開發(fā)商預(yù)算利潤損失的，則他應(yīng)向開發(fā)商補償該損失部分,。如果雙方另有約定,，則從其約定。幾乎沒有開發(fā)商會將所開發(fā)的所有樓盤都交由某包銷人包銷,，這樣顯然會大大增加開發(fā)商的風險,。對包銷人來說，也無法一口咽下如此數(shù)量的樓盤,。因此,，開發(fā)商通常的做法是將所開發(fā)的樓盤的一部分交給一個或數(shù)個包銷人包銷，其它部分自己銷售或者找其它中介公司代理銷售,。這樣,，就會產(chǎn)生一個問題，如果包銷人因自己營銷失誤或者其他原因,，下調(diào)售樓價格,，則勢必會對開發(fā)商銷售其它商品房產(chǎn)生消極影響。如果雙方對此沒有約定該如何來承擔責任,，一旦發(fā)生糾紛,，很難獲得索賠，因為其損失難以計算,，也沒有充分的索賠依據(jù),。比較可行的做法是,，雙方應(yīng)約定包銷人可以自主調(diào)整包銷價的幅度，超過該幅度又該如何處理的規(guī)定,。

(四),、將本該由包銷人銷售的商品房擅自出售，是否應(yīng)當賠償包銷人的損失

《解釋》第 21條規(guī)定“出賣人自行銷售已經(jīng)約定由包銷人包銷的房屋,，包銷人請求出賣人賠償損失的,，應(yīng)予支持，但當事人另有約定的除外,?！彼灾灰诎N期限內(nèi)，開發(fā)商就不得自行銷售,，否則構(gòu)成違約,，包銷商就可以依據(jù)以上規(guī)定來主張權(quán)利。但對于包銷人因開發(fā)商自行銷售包銷房屋而產(chǎn)生的損失都包括哪些,，本條沒有規(guī)定,。為保護自己的合法權(quán)益，包銷人可要求開發(fā)商在包銷合同中明確約定,，一旦開發(fā)商違約,，除盈利應(yīng)歸包銷商所有以外，開發(fā)商還應(yīng)賠償包銷商因此而遭受的其他損失,。

1 ,、開發(fā)商以高于包銷人與買受人約定的銷售價格將商品房售出;

包銷人與買受人就對某商品房的價格達成協(xié)議，約定銷售價格,，但買受人又與開發(fā)商簽訂商品房買賣合同,，開發(fā)商以高于包銷人與買受人約定的銷售價格將商品房售出。此種情況,，如果是開發(fā)商的失誤,，包銷人向開發(fā)商索賠其溢價損失，法院應(yīng)予以支持,。如果是開發(fā)商的故意行為,，則包銷人不但可以向其索賠溢價損失，還可以要求開發(fā)商承擔因其該行為給包銷人帶來負面影響的責任,。

2 ,、開發(fā)商以低于包銷人與買受人達成的價格將商品房售出;

開發(fā)商以低于包銷人與買受人達成的價格，擅自向買受人銷售商品房,。此類情況一般出現(xiàn)在商品房銷售疲軟時,。開發(fā)商這樣做，是顧慮到包銷人的商品房銷售滯后所帶來的風險,。但開發(fā)商的行為嚴重侵害了包銷人的利益,，開發(fā)商不但應(yīng)補償給包銷人本應(yīng)獲得的利潤,，且還應(yīng)承擔該行為對包銷人的市場銷售產(chǎn)生不利影響所帶來的責任。

(五),、開發(fā)商,、包銷商和購房人之間的關(guān)系、訴訟地位

在含有包銷合同的商品房買賣糾紛中,，開發(fā)商與包銷商的訴訟地位是一個首先必須明確的問題,。

從形式上講,，買賣合同的相對人是開發(fā)商與買受人,，根據(jù)合同相對性原理，因買賣合同發(fā)生的糾紛,，訴訟主體應(yīng)為開發(fā)商與買受人,。但事實上，買賣行為是由包銷人與開發(fā)商共同完成的,，包銷商負責推銷房屋,、聯(lián)系買受人，開發(fā)商與買受人簽訂買賣合同,，更重要的是,，買受人一般將房款支付給包銷商，案件的處理結(jié)果往往會涉及返還購房款,，顯然,，包銷商與案件有直接的利害關(guān)系。

《解釋》的第二十二條規(guī)定,，“對于買受人因商品房買賣合同與出賣人發(fā)生的糾紛,，人民法院應(yīng)當通知包銷人參加訴訟”?！督忉尅分匀绱艘?guī)定,，也正是考慮到包銷商在買賣合同中所起的作用。因此,，買受人如對買賣合同中有關(guān)房屋交付期限,、房屋質(zhì)量、房屋面積,、違約責任的承擔等權(quán)利義務(wù)發(fā)生爭執(zhí),，會直接向開發(fā)商主張權(quán)利，包銷商可作第三人參加,。需要明確的是,，在這種情況下，人民法院通知包銷人參加訴訟,，其身份應(yīng)當是無獨立請求權(quán)的第三人,。

有時候,，包銷人會以第三人的身份出現(xiàn)在買賣合同中，此時,，開發(fā)商,、包銷人、買受人會在合同中約定各自的權(quán)利義務(wù),，根據(jù)《解釋》的第二十二條規(guī)定,，這種約定應(yīng)決定著三方當事人在因買賣合同產(chǎn)生的糾紛中的訴訟地位。

(六),、稅的承擔

在商品房包銷中,，涉及稅金有兩個問題：

一是開發(fā)商與包銷人對外銷售中的稅金問題。包銷人將商品房以開發(fā)商的名義銷售給購房者,，相互之間均產(chǎn)生稅金,，開發(fā)商依法繳納營業(yè)稅，購房者依法繳納契稅,。但實踐中,，開發(fā)商與包銷人會利用包銷行為來逃避稅金，這是違法行為,。舉個案例,。購房者胡某與某房產(chǎn)公司簽訂了商品房認購書，認購商品房一套,，約定房價為 45萬元,。胡某與該商品房的包銷人某置業(yè)公司簽訂了商品房預(yù)售合同，并按約支付了房款 45萬元給包銷人,，后胡某又與某房產(chǎn)公司簽訂了商品房買賣合同,，約定房價為 38萬元，某房產(chǎn)公司交付了商品房,。胡某住入該房后,，以包銷人無預(yù)售主體資格為理由，向法院提起訴訟,，要求判定與其簽訂的商品房預(yù)售合同無效,，要求包銷人返還多收的房款 7 萬元并賠償利息損失。一,、二審法院審理后都認為：胡某與開發(fā)商簽訂的商品房訂購書,，是真實有效的，包銷人以自己的名義與胡某簽訂的商品房預(yù)售合同是無效的,，胡某與開發(fā)商簽訂的商品房買賣合同中將房價寫成 38萬是偷逃稅收的行為,，除房價條款無效外，其余部分合法有效，胡某已付清房款并已實際住入該房,，故胡某要求返還 7 萬元和賠償利息損失訴請不予支持,。本案當事人在商品房交易中少繳稅費應(yīng)當補繳。

二是開發(fā)商與包銷人之間的稅金承擔問題,。開發(fā)商將商品房交由包銷人銷售,，只是一種委托行為，商品房的所有權(quán)和使用權(quán)并沒有轉(zhuǎn)移,，不屬于銷售行為,，因此不發(fā)生稅金繳納是否問題。包銷期限屆滿后,，包銷人根據(jù)包銷合同約定應(yīng)承購包銷所剩商品房,，此時，包銷人與開發(fā)商之間就發(fā)生了直接的買賣關(guān)系,，作為商品房的買賣雙方,，就應(yīng)當依法納稅。

房地產(chǎn)營銷策劃案的 房地產(chǎn)營銷策劃案摘要和前言篇三

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的理想方式,，最大特色即在于“足不出戶，選天下房”,。不需要從一地趕到另一地選房看房,，僅在家里利用互聯(lián)網(wǎng)，就可了解房地產(chǎn)樓盤項目的規(guī)模和環(huán)境,，進行各種房屋的查詢和觀看,，一個構(gòu)建完善的房地產(chǎn)網(wǎng)站，購房者所關(guān)心的一切重要信息如房屋的外觀,、房間的布局,、周圍的社區(qū)環(huán)境、公園,、學校等只要用手指輕輕點擊鼠標就一覽無余,、盡收眼底，在對各種房地產(chǎn)項目進行了全面而審慎的選擇,、比較后,，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過去十分耗費時間,、口舌和精力的選房過程,，在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境中，變得十分輕松有趣和迅速快捷,。

理論上,，通過網(wǎng)上支付，還可在網(wǎng)上簽訂購房合同。不過在現(xiàn)實情況中,，房地產(chǎn)作為大宗投資消費,，消費者直接通過網(wǎng)絡(luò)進行交易的情況非常少見，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷目前最主要的目的,，還是通過網(wǎng)絡(luò)給瀏覽者創(chuàng)造一個虛擬體驗的環(huán)境,，讓他充分感受地產(chǎn)項目的特性，吸引他進入現(xiàn)實售樓現(xiàn)場或者電話進一步溝通,，為成交做好前期工作,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的特性：網(wǎng)站是基礎(chǔ)，推廣是手段,，贏利是目的,！

常見房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式

a、seo（searchengineoptimization,，搜索引擎優(yōu)化）

搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一,，主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量,，來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售,。當然對于中小企業(yè)來說更傾向于用戶的體驗化，也就是常規(guī)說到的ueo,。

b,、ppc（payperclick點擊付費廣告）

點擊付費廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊,，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度,、谷歌、搜狐,、騰訊,、雅虎等等，居多一些當然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,。

c、博客營銷

博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式,，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進行一個有效的傳遞,，對于一個企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用,，在博客推廣中不在于多,，在于的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息,。掌握有效的方式方法,。

d,、b2b平臺推廣

b2b電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺有阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)、生·意·寶,、環(huán)球資源網(wǎng)等等,，b2b推廣特別是針對于現(xiàn)在全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則,，把大量有效的時間花費在有價值的b2b上,，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

e,、電子郵件營銷

電子郵件營銷在中國市場來說對于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運用,，在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處于發(fā)展中，但是不過現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用,，一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件,，當然其實對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過制作之后,，對產(chǎn)品,、促銷、榮譽,、刊物和相關(guān)資訊進行點對點的有效傳播,，當然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些,，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意,，可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源,，當然一定是有價值的。

f,、新聞軟文營銷

這一種方式在現(xiàn)在來說采用的是越來越多,，大部分的企業(yè)開始了采用了軟文營銷進行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進行傳播,，不過最主要的是注意幾個方面,，1、內(nèi)容的真實性,，2,、內(nèi)容的價值型，3,、內(nèi)容的推廣方向,，這幾點一定要明確,，最主要的是有效的信息，當然公關(guān)類的先拋一邊,，因為那個技巧性太高,，而且需要投入大量的人力和物力。

g,、qq群推廣

qq作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時通交流工具,，對現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的qq群,，對推廣上更是添加了幾分色彩,，主要的方式是qq群郵箱，qq群信息發(fā)布,，當然還是有一定技巧,，qq群推廣不易采用苦力的方式，因為不易這種方式推廣,，掌握一定的技巧,，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為qq是和人打交到,，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷,。

當然了，網(wǎng)站推廣方法還有很多,，但是不是每一種方法都適用于自己所服務(wù)的對象,，具體問題具體對待。只要選對方法,，堅持下去,，就能得到預(yù)期的效果。

房地產(chǎn)營銷策劃案的 房地產(chǎn)營銷策劃案摘要和前言篇四

從廣義來說,，房地產(chǎn)策劃分為以下三個內(nèi)容,。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單,。

即房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究,，包括市場調(diào)研，項目定位,，項目的經(jīng)濟效益分析等,。

包括項目的vi設(shè)計，項目推廣期,、促銷期,、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等等,。

包括售樓人員培訓,，銷售手冊的編制,，分階段銷售價格的確定等;項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。

全程策劃核心流程

現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法,，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學方法,，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程,，逐步實施。其核心內(nèi)容包括：

1,、項目投資策劃營銷;

2,、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷;

3、項目質(zhì)量工期策劃營銷;

4,、項目形象策劃營銷;

5,、項目營銷推廣策劃;

6、項目顧問,、銷售,、代理的策劃營銷;

7、項目服務(wù)策劃營銷;

8,、項目二次策劃營銷;

房地產(chǎn)策劃人的六個職能

隨著房地產(chǎn)全程策劃理論的逐步完善,，策劃師、咨詢顧問的作用重新被房地產(chǎn)開發(fā)商認識和接受,。但他們依然會隨時被房地產(chǎn)開發(fā)商追問：策劃師或咨詢顧問有什么用?如果我們僅根據(jù)字面意義,，認為策劃師或咨詢顧問就是出主意的，未免太過簡單,。那么,，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問究竟是干什么的?

從策劃師所擔負的職責角度考慮的話，我們認為至少有六個方面的職能,。

1,、醫(yī)生的職能

就好像醫(yī)生為了對癥下藥，選擇最佳醫(yī)療方法,，必須對患者進行仔細檢查，通過對各種診斷結(jié)果,、化驗報告進行綜合分析,，最后得出正確的診斷結(jié)論。

房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問受房地產(chǎn)開發(fā)商委托,，對所開發(fā)的項目進行詳細的診斷分析,，在了解了項目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平,、居民收入,、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況,、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習性等信息后,，針對“建什么”?“怎么建”?“賣給誰”?等要素,，提出項目的概念設(shè)計定位，畫出概念規(guī)劃圖,。而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系,，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度,，恰當?shù)貫轫椖窟M行人性化的定位,。

2、法律顧問職能

為了規(guī)范房地產(chǎn)市場,，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文,，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題，如項目對周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音,、陽光遮蓋等),，土地代征、國際政治風云,、國家對外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展,、或類似奧運、wto,、西部開發(fā)等對房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況,、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度,、道路寬度限制……等,，必須以法律法規(guī)為準繩或合理避規(guī)、或進行調(diào)解,、或遵照執(zhí)行,。而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全掌握。

3,、財務(wù)專家職能

房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金,，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是站在開發(fā)商的立場上,，為開發(fā)商的項目進行全程策劃,，并要保證項目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下,，獲取最大的投資收益,。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創(chuàng)意設(shè)計上,。

4,、導(dǎo)演的職能

房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計單位,、施工單位、銷售公司,、廣告代理商,、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合,，將項目的概念定位演繹成功,。

5、船長的職能

認為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多,，實際上,，當項目的概念定位成為設(shè)計圖、施工圖后,，其重要工作就是在現(xiàn)場進行監(jiān)理,，如果把設(shè)計圖看作海圖的話，就是要嚴格按照海圖航線航行,，局部變動必須征的船長同意,，只有這樣才能保證項目概念定位準確實施。

6,、環(huán)境問題專家

這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖,、酸雨增加的“大環(huán)境”問題，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化,、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境,、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問題，同時居住區(qū)的人性化,，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn),。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響項目的未來銷售，而景觀風格定位及如何實現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問,。

可見,，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是通才型人才，同時,，一個房地產(chǎn)項目的全程策劃也不是一個或幾個房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問就可以完成,，而十數(shù)個甚至數(shù)十個專家組成的群體才能夠完成。

7,、房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格

房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研,、方案策劃、投融管理,、產(chǎn)品營銷、項目運營和物業(yè)管理等工作的策劃人員,。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃;整合設(shè)計,、建設(shè),、營銷、廣告,、服務(wù)等資源,，制定策劃方案;房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作;房地產(chǎn)項目的運營工作。

20xx年3月31日,，勞動和社會保障部正式向社會發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個新職業(yè),，引起了社會各界的廣泛關(guān)注和高度重視，規(guī)范新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進行中,。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業(yè)活動進行審核,，并通過社會公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的意見，最終評審?fù)ㄟ^的,。

房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立,，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對人才的迫切需求;而且可以擴大社會就業(yè)途徑,，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康,、持續(xù)、高速發(fā)展,，對加快推進社會主義現(xiàn)代化具有十分重要的意義,。隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，一支全新的房地產(chǎn)策劃隊伍正在產(chǎn)生并迅速成長,，預(yù)計5年后,，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。

20xx年12月15日,，由中國房地產(chǎn)及住宅研究會主辦,、房教中國承辦的“首屆中國房地產(chǎn)策劃師年會”在北京大學隆重舉行。此次大會作為中國房地產(chǎn)策劃師第一次全國性的行業(yè)聚會,，是國家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認證制度以來的首次年會,。標志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進,，也標志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進一步朝著職業(yè)化,、規(guī)范化方向邁進。而中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會的成立,，將建立起房地產(chǎn)策劃師的思想領(lǐng)地和精神家園,，充分展示中國房地產(chǎn)策劃人的智慧和風采，進一步推動中國房地產(chǎn)策劃業(yè)及整個房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范,、健康發(fā)展,。

8、房地產(chǎn)策劃的地位和作用

（1）、地位

第一,、房地產(chǎn)策劃在知識經(jīng)濟時代屬于智力產(chǎn)業(yè),，能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造社會價值和經(jīng)濟價值。二十一世紀是知識經(jīng)濟時代,，知識經(jīng)濟的一大特征是智力,、智慧產(chǎn)業(yè)將得到進一步發(fā)展，社會所需的知識比任何時代要豐富得多,。成功的房地產(chǎn)企業(yè),，其價值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn)、分配及應(yīng)用知識的能力,。這種能力,，就是思想、智力,、方略等,。智能與財富結(jié)合在一起，還會爆發(fā)出巨大的能量,。

第二,、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當智囊團、思想庫,，是企業(yè)決策者的親密助手,。主要表現(xiàn)在：首先，房地產(chǎn)策劃是接觸面大,、實踐廣泛,。從項目選址直到物業(yè)服務(wù)的每個環(huán)節(jié)，策劃活動都參與其中,。其次,，房地產(chǎn)策劃的案例精彩、手段多,。在房地產(chǎn)策劃的每個成功案例中,，都有不少精彩絕妙的概念、理念,、創(chuàng)意和手段,。第三，房地產(chǎn)策劃的思想活躍,、理論很豐富,。由于眾多策劃人努力實踐，勤奮耕耘,，在創(chuàng)造許多精彩的項目典范和營銷經(jīng)典的同時,，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結(jié)出富有創(chuàng)見的策劃理論。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力,、思想,、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策,，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

第三,、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)中自始至終貫穿一起,，為項目開發(fā)成功保駕護航。房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)要完成一個項目周期,，需要經(jīng)過市場調(diào)研,、項目選址、投資研究,、規(guī)劃設(shè)計,、建筑施工、營銷推廣,、物業(yè)服務(wù)等一系列過程,，這些過程中的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響到項目的開發(fā)進程,，甚至使項目變成半拉子工程,。房地產(chǎn)策劃參與項目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計及各種策劃手段,，使開發(fā)的商品房適銷對路,，占領(lǐng)市常

（2）、作用

第一,、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準確,，避免項目運作出現(xiàn)偏差。房地產(chǎn)策劃是在對房地產(chǎn)項目市場調(diào)研后形成的,，它是策劃人不斷地面對市場而總結(jié)出來的智慧結(jié)晶,。因此，它可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀,，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準確,，避免項目在運作中出現(xiàn)的偏差。

第二,、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開發(fā)項目增強競爭能力,，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地,。近年來房地產(chǎn)企業(yè)重新“洗牌”,，概念不斷創(chuàng)新，開發(fā)模式不斷突破，一個個近千畝的大樓盤相繼出現(xiàn),，競爭越來越激烈,，決定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下,，房地產(chǎn)策劃就更能發(fā)揮它的特長,，增強項目的競爭能力，贏得主動地位,。

第三,、能探索解決企業(yè)管理問題，增強企業(yè)的管理創(chuàng)新能力,。房地產(chǎn)企業(yè)要贏得市場,，商品房要賣得出去，重點是管理創(chuàng)新,。策劃人幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新,，就是遵循科學的策劃程序，從尋求房地產(chǎn)開發(fā)項目的問題入手,，探索解決管理問題的有效途徑,。

第四、能有效地整合房地產(chǎn)項目資源,，使之形成優(yōu)勢,。要開發(fā)好一個房地產(chǎn)項目，需要調(diào)動很多資源協(xié)調(diào)發(fā)展,，如概念資源,、人力資源、物力資源,、社會資源等,。這些資源在房地產(chǎn)策劃還沒參與以前，是分散的,、凌亂的,，甚至是沒有中心的。房地產(chǎn)策劃參與到各種資源中去,，理清它們的關(guān)系,，分析他們的功能，幫助它們團結(jié)一起,，圍繞中心,，形成共同的目標。

此外,，房地產(chǎn)策劃還有預(yù)測未來市場,，滿足居民居住具體要求等作用,。

房地產(chǎn)營銷策劃案的 房地產(chǎn)營銷策劃案摘要和前言篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

我作為公司營銷部項目總監(jiān),，在項目已經(jīng)工作半年,，在這半年的工作當中，我完成了項目正式銷售開始前的各項準備工作,，并從中總結(jié)到了很多寶貴的經(jīng)驗,，下面我通過以下幾點對我這半年的工作進行一下匯報。

這半年的主要工作可分為：市場,、方案策略,、銷售、人員儲備,、工程對接及參與、執(zhí)行等方面進行劃分：

1,、市場方面的工作

主要包括衛(wèi)輝本地房地產(chǎn)市場調(diào)研,、房地產(chǎn)市場監(jiān)控、衛(wèi)輝市區(qū)所有商品房項目數(shù)據(jù)庫建立及潛在客戶與當?shù)鼐用裆盍晳T的調(diào)查分析,；

2,、方案策略方面的工作

主要包括項目整體營銷推廣方案、內(nèi)部認購方案價格方案及公司運營制度的參與與執(zhí)行,；

3,、銷售方面的工作

主要包括項目銷講制定、項目推介ppt講解,、銷售部管理制度的制定及置業(yè)顧問培訓,、管理等；

4,、人員儲備方面的工作?主要包括招聘置業(yè)顧問,、篩選置業(yè)顧問及設(shè)計人員的招聘、篩選等其他各項細節(jié)性的工作,；

5,、工程對接及參與方面的工作

主要包括項目整體設(shè)計任務(wù)書的參與、項目整體物業(yè)規(guī)劃建議,、產(chǎn)品細化,、配合工程部與設(shè)計單位對接及考察及配合工程部完成各項規(guī)劃指標的采集；

6,、執(zhí)行方面的工作

主要包括推廣公司的篩選與洽談,、銷售物料的設(shè)計與比價、項目辦公區(qū)域包裝的建議與比價及領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜,。

在公司的半年里,，按照公司關(guān)于部門的管理制度,，我嚴格要

求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本質(zhì)工作,，通過這半年的工作,，我在工作模式上有了新的認識，工作方式也有了較大的改觀,。

要想征服世界,，首先要學會控制自己。世界上最難征服的就是自我本身,，只有戰(zhàn)勝自己,，克服我們?nèi)诵宰陨淼娜秉c，才能成就大事,。

在這半年的工作當中,，我認識到了自律的重要性。

我本身是第一次承擔項目總監(jiān)的角色,，不再是像之前一樣有部門領(lǐng)導(dǎo)約束,，現(xiàn)在是需要自己管理一個部門，對于部門的管理我一直信奉規(guī)矩與標準,。但在制定好規(guī)矩與標準時,，我卻忽略了自己，忽略了只有領(lǐng)導(dǎo)自身嚴格按照規(guī)矩與標準工作,，才能讓部門所有的員工也嚴格按照規(guī)矩與標準工作,。這半年的工作當中，我并沒有百分之百做好領(lǐng)頭羊的角色,，并沒有時時刻刻把部門規(guī)章制度執(zhí)行到位,，從而使得整個部門在實際運作當中會出現(xiàn)一些錯誤。現(xiàn)在我清楚的認識到,，一絲一毫的錯誤如果不及時制止和改變,，有可能會發(fā)展成為巨大事故的導(dǎo)火索。

一個公司是由諸多部門組成的,。部門與部門之間很好的分工配合才能最高效的完成工作,，如果我一個部門出現(xiàn)問題，會導(dǎo)致公司整個運作鏈出現(xiàn)問題,，如果每個部門的負責人都不能有很好的自律心態(tài)的話,，那么公司各項規(guī)章制度也就是一紙空文，各部門單兵作戰(zhàn),，會導(dǎo)致整個公司效率的滯后,。

一個公司是否能做到強大取決于公司運作鏈是否足夠牢固，公司運作鏈是否牢固取決于公司各部門是否足夠優(yōu)秀,，一個部門是否優(yōu)秀取決于是否有好的領(lǐng)導(dǎo)人進行管理,，一個領(lǐng)導(dǎo)人是否懂得管理取決于這個人是否能做到慎獨,，是否能身先士卒的嚴格遵守公司、部門的“規(guī)矩”,。

從小看大,，如果想讓一個公司足夠強大，有足夠能力與實力在世界這個大舞臺上占有一席之地,，那么必須從每個人做起,。公司是由人組成的，如果每個人都能嚴格要求自己,，那么公司勢必會走向世界,。

我在今后的工作當中，一定會以慎獨為首要的自我修身方法,，以自律為自我要求,，實現(xiàn)工作效率最大化。

能力代表一個人的價值,，一個優(yōu)秀的人需要具備優(yōu)秀的本能,、潛能、才能和技能.這些”能”直接影響一個人做事的質(zhì)量和效率,。

一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)項目總監(jiān)應(yīng)該有敏銳的市場嗅覺、熟悉掌握國家及地方房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī),、熟悉房地產(chǎn)項目的全面開發(fā),，經(jīng)營，管理流程,、熟悉辦理工程開發(fā)建設(shè)中所需的各項相關(guān)手續(xù),、熟悉房產(chǎn)設(shè)計及施工管理專業(yè)流程及優(yōu)秀的談判能力。

房地產(chǎn)營銷策劃案的 房地產(chǎn)營銷策劃案摘要和前言篇六

尊敬的各位同事：

我于今年三月正式加入集團,，擔任營銷總監(jiān)一職主要負責企業(yè)營銷組織建設(shè)與激勵工作,。在工作了將近四個月的時間，我積極按照公司經(jīng)營發(fā)展思路開展本職工作,，在工作中求真務(wù)實,、認真工作，各項工作任務(wù)穩(wěn)步推進,。在此我感謝各位同事的指導(dǎo)與幫助和鼎力支持與配合,。謝謝大家！在這四個月的工作里,，現(xiàn)將工作情況匯報如下：

任何公司都有公司發(fā)展的目標,，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標。有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話"不學習是一種罪惡,，學習是有經(jīng)濟性的,，用經(jīng)濟的方法去學習,，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟。"我們應(yīng)該從理論上,、實踐中和相互的交流中學習,，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態(tài)度,。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度,，這是我們應(yīng)該改正的,。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容,、包容的心態(tài)聽取別人的觀點,，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收,。

各省級銷售部在進行目標分解的過程中,，既不要保守，也不要畫餅充饑,，要本著實事求是,、務(wù)實的態(tài)度，用經(jīng)驗值和科學相結(jié)合的方法,，確定每個區(qū)域合理的,、可實現(xiàn)的目標。貫徹"事事落實,，事事督導(dǎo)"這八個字,，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間,；

事事督導(dǎo)就是要實行財務(wù)督導(dǎo),、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保目標的達成,。而且基本營銷體系的確立，要依靠團隊,、默契配合,，和與個部門一起提高工作水平的共同努力。

1,、財務(wù)意識有待加強

需要強調(diào)的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本,，同時，開發(fā)費用屬于個人借支,，涉及到攤銷問題,，需要繃住弦,，樹立財務(wù)控制的態(tài)度。

首先要學會算帳,，加強財務(wù)分析,。各銷售部財務(wù)主管要主動承擔工作，幫助經(jīng)理算帳,、分析,，對不同費用間的相互關(guān)系加強分析，做到有效的財務(wù)管理,。既要算好市場的帳,，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳,，把工作看成是自己的事,，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做,，什么事情不該做,。

2、嚴格規(guī)范,、有效管理

制度仍處在不斷的完善和修改之中,，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行,，不要流于形式,，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要,、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為,、了解員工動向非常有用,。同時經(jīng)理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則,，才能帶好團隊,。管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益,。

回顧四個月來的工作,，對照職責，認為自己還算是稱職的,，但也存在著不足,。首先，在工作中,，工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜,。其次,，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。再次,，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠,。這些不足，有待于在下步工作中加以改進和克服,。

在下一步的工作中,，我要虛心向其它同志學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法,，努力學習業(yè)務(wù)理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高,。要進一步強化敬業(yè)精神,，增強責任意識，提高完成工作的標準,。為公司在新年度的工作中再上新臺階,、更上一層樓貢獻出自己的力量。

最后感謝大家聽取本人的述職報告,，在這里祝大家在新的一年里成績蒸蒸日上,，收獲滿盆，謝謝大家,。