為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

男裝促銷活動方案主題篇一

十·一黃金周促銷活動方案

一、主題,；爛漫金秋,，個性與時尚的激情碰撞。

二,、時間：10月1日—11月10日

三,、促銷動機：時值十·一黃金周，秋裝上市,，旨在推廣新品提升業(yè)績,。

四、促銷內(nèi)容：根據(jù)本次秋裝特點所舉行的促銷活動可分兩步進行,。具體如下

1,、互動游戲。十·一期間,，在天一廣場舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動游戲,。（活動場地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景,，所以主要設(shè)計一些簡單的游戲）目的在于推廣今秋***男裝,。將其個性,，獨特的一面展示給大眾。并且通過趣味橫生的互動節(jié)目,，提升***的企業(yè)形象,，推廣企業(yè)文化。

游戲形式及規(guī)則：

（1）“個性展示”根據(jù)主持人提問回答問題或者展才藝,?；顒涌梢詮木W(wǎng)上下載一些個性測試題或者自設(shè)題目如“您最尷尬的事情？”“最開心的事情,？”?參與就有小禮品贈送,，調(diào)動群眾的參與積極性。

（2）“明明白白你的心”由一對情侶或夫妻參加,。首先由男士回答主持人提出的5個問題（例：第一次約會的地點,？她最喜歡的顏色？）,，我們給女士戴上耳機將聽不到男士的現(xiàn)場作答,，然后我們讓女士來一一回答這10個問題?？简灡舜碎g的默契程度,，回答正確率在4個以上將有精美的禮品贈送。盡量多準(zhǔn)備題目,，避免重復(fù),。

（3“）默契對對碰”可以由4-6對情侶共同參加。男士在前女士在后,，主持人以是非題提問（例：她是不是野蠻女友,？他是不是愛吃醋？）女士把手舉過頭頂,，雙手交叉表示否,，雙手合成o形表示是。然后由男士回答,。答錯了就淘汰,，答對的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊可以獲得一份禮品,。

（4）“超級男?！薄Ｑ埖哪Ｌ卣故痉b,，之后邀請臺下觀眾參與模仿,。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標(biāo)“時尚大眾”

注意：在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個性之處外,，還要為之后的活動作宣傳,。因此主持人至關(guān)重要,，要求有能充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛以及主持全局的能力。

2,、“放飛個性與時尚，體會溫馨與浪漫”,。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)一日游費用是198元,。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動還有減低費用的可能?！皞€性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游,，“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游，即情侶游,。在活動期間在***天一專賣購物滿一千元即可參與“個性之旅”,。而購物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過服裝銷售,，捆綁個性與浪漫,，讓消費者體會***的無限關(guān)愛。

六,、售點布置：

附件：第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)情況簡介,。

[附件] 第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)將于今年9-11月份在風(fēng)景秀麗的沙雕故鄉(xiāng)―朱家尖舉行。10月2日在南沙沙灘上舉行開幕式暨文藝演出,。

第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)圍繞至愛永恒(love forever)這一主題分為三部分,，第一部分愛漫人間用抽象的作品展示；第二部分華夏戀曲以展現(xiàn)中國愛情故事為主,；第三部分為西方情緣,，以展現(xiàn)西方愛情故事為主題 第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)歡迎您的到來！

（三）西方情緣

篇2：七匹狼男裝促銷方案

2014唐山七匹狼男裝促銷方案

一,、時間：2014.6.14——2014.6.15

二,、地點：唐山市各大七匹狼專賣店

三、主題：給老爸一個溫馨的父親節(jié)

適逢6月15日是父親節(jié),，本次七匹狼服裝促銷活動創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機,，抓住人們對父愛這一重要感情意識缺乏的空白，因為人們平時強調(diào)的更多是母愛的重要性,，從而導(dǎo)致忽視了對這個節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo),。我們現(xiàn)將其重點提出并用強調(diào)沖擊力的平面，文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo),，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異,，同時，將社會缺失的基本情感和道德?lián)Q回,，能給廣大消費者留下非常美好的印象,，增加品牌的美譽度,，好感度和認(rèn)知度。另一方面,，本次活動重點仍以銷售為中心,，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍，提出“父愛如衫（山）”的情感訴求,，有針對性的對“襯衫,、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進行促銷，利用促銷帶動整個季節(jié)的銷售,。

四,、賣點 1.“七”在閩南語中是一個比較吉祥的數(shù)字，在父親節(jié)來臨之際,，寓意祝福父親安康吉祥,。

2七匹狼男裝更注重實用性。以其中一款“三防褲”（防水,、防皺,、防盜）為例，防水,、防皺是布料的獨特功能,，防盜是隱型口袋的獨特設(shè)計。

3七匹狼男裝除了實用性外,，在版型,、款式的設(shè)計上也有獨到之處。七匹狼男裝可以彰顯男人的多面性,，使得男人的風(fēng)采和魅力充分展現(xiàn),。

五、宣傳

1.可在店門口寫上一塊招牌,，上寫“今天據(jù)父親節(jié)還有-----天”,，以此來提醒過往行人，父親節(jié)即將來臨,，得好好為父親過個節(jié)日準(zhǔn)備了,。

2.可提前制作好以父親節(jié)為主題的pop、宣傳畫等,，在店內(nèi)適當(dāng)位置進行張貼或懸掛,。

3.到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單,，同時介紹服裝產(chǎn)品,。 4.節(jié)日前后分別在當(dāng)?shù)厝請笞龃黉N活動宣傳。

5.在當(dāng)?shù)貜V播電臺,，從節(jié)日前三五天發(fā)布促銷活動廣告,，時間從早8:00,，晚9:00每天多次滾動播放。

六,、渠道

掌握渠道,，決勝終端已經(jīng)成為制造商的共識與營銷實踐。一個企業(yè)擁有完善而暢通的可控分銷渠道體系,，就能把產(chǎn)品快速,、高效、低耗地從工廠分銷到全國各地以及全世界,。七匹狼的渠道一直要經(jīng)過生產(chǎn)商，批發(fā)商,，加盟店的零售商,。父親節(jié)可以由生產(chǎn)商直接發(fā)貨一批產(chǎn)品至產(chǎn)品終端的零售商。減少環(huán)節(jié)費用,，加大促銷力度,。

七、促銷策略 1.活動當(dāng)天在門店掛上條幅“給老爸一個溫馨的父親節(jié)”,，店里播放老男孩的《父親》純音樂,，聲音不要太大。2.全場一件九折,，二件七折

3.滿夠300元贈保溫水杯一個,，滿夠500元贈飛科剃須刀一個，滿夠600元贈腰帶一條,。

4.子女陪父親一起過來,，憑借，就可以參加店里的免費抽獎活動（2%）,，子女可以對著父親大聲喊出“爸爸我愛你”就可以得到精美獎品一份,。 5.子女陪父親一起過來購買衣服，全場一律七折,，并送上一小束黃色康乃馨,。

6.同時做愛心營銷，店內(nèi)服務(wù)人員像購買人員介紹每一件賣出去的服裝要捐10元給貧困山區(qū)的孩子作為愛心基金,，讓全天下的父親都可以過一個問溫馨的父親節(jié),。

.篇3：服裝促銷方案匯總大全

服裝促銷方案匯總大全

圣誕節(jié)促銷活動中效果最好的要屬服裝行業(yè)了，而服裝圣誕節(jié)促銷活動更是商家與愛美的女性朋友不見不散的約會,，如何在這場“約會”中力掃千軍,，就要看各家的服裝圣誕節(jié)促銷活動方案了。

圣誕節(jié)的關(guān)鍵詞是時尚,，個性,，娛樂,，浪漫，是年輕人們的狂歡圣會,，圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已,，吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛，因些,，服裝商家在做服裝圣誕節(jié)促銷活動方案的時候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點,，針對目標(biāo)客戶展開目的性促銷。而促銷手段,，建議還是以價格上促銷為基調(diào),，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費者的眼球,，因為大部分的消費者還是沖著打折來的,。

服裝春節(jié)促銷方案

穿新衣戴新帽，這是中國人過春節(jié)的習(xí)俗,，就是這樣的一個習(xí)俗,，一種悠久的文化，和著現(xiàn)代的市場經(jīng)濟,，造就了現(xiàn)在服裝春節(jié)促銷活動,，而這種服裝春節(jié)促銷方案商家們準(zhǔn)備了一年又一年，但仍然樂此不疲,，畢竟這樣大的蛋糕大家都要咬上一口,，但競爭是一年比一年激烈，服裝春節(jié)促銷方案也就一年比一年精致,，充滿色彩,。

春節(jié)促銷市場的沖擊力是很強烈的，根據(jù)以往的經(jīng)驗,，在春節(jié)促銷強檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%,，而且，就服裝行業(yè)來說,，春節(jié)促銷影響著整年的銷售情況,，因此，商家對于服裝春節(jié)促銷方案不僅要準(zhǔn)備,，還要好好的,，有所創(chuàng)新的去準(zhǔn)備，才能在即將到來的春節(jié)促銷盛宴中取得令人滿意的結(jié)果,。

服裝元旦促銷方案

又到了一年的尾聲,，元旦促銷活動也又一次開始火熱起來，而在這個元旦促銷活動當(dāng)中，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力,，而為了更好的吸引人們的目光,，把直接把消費者留住，商家們對于服裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼,。

服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說,，起著提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素,，而具體的設(shè)計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來制定,，但是一些設(shè)計細(xì)節(jié)需要注意：

服裝元旦促銷要點

1、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點,，新年的特點,，從新年元旦的文化背景

中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結(jié)合,，然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛,，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費者大都憑“感覺”消費,，這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。

2,、禮品：新年送新禮,，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法，但這個送禮也是有所講究,，像以往的買件衣服送個衣掛什么的,，已經(jīng)不會給消費者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧,，母親節(jié)的時候送給消費者的是一朵康乃馨,。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。

3,、讓利：雖然說特價,，打折，都是老生常談,，但消費者等到節(jié)日來消費,，也是沖著優(yōu)惠去的，所以促銷如果沒有讓利,，消費者選擇你的機率也不是很大,，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶,，更要做好預(yù)算,。因此，在做服裝元旦促銷方案過程中，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷,，集中兵力于一點,，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了,。

上面簡單提了一下服裝元旦促銷方案制作過程的一些要點，希望可以為業(yè)者帶來一些服裝元旦促銷方案的思路,，下面本站從互聯(lián)網(wǎng)上收集了一些服裝元旦促銷方案,，供大家參考。服裝淡季促銷 促銷方案與活動必修課

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng),可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利,，淡季取勢”,，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利,，就是要奪取最大銷量,；取勢，則是獲取制高點,，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢,。同時，淡季需求不旺,。企業(yè)的營銷應(yīng)更強調(diào)競爭導(dǎo)向,，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言,，旺季則應(yīng)強調(diào)需求導(dǎo)向,，順應(yīng)消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義。另外,，淡季意味著絕對銷量的絕對減少,，應(yīng)該尊重這一客觀事實。

搶減量增銷量 提高銷量是淡季促銷最直接,、最現(xiàn)實的目標(biāo),。

“旺季做銷量，淡季做市場”,，這句話在sales中廣為流傳,，實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息,，已然成為大多數(shù)公司的運行規(guī)律,。這本也無可厚非。但常理的存在,，也是機會的存在,。同時,，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量,。說白了,，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因,。

“旺季搶增量,，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的,、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪,。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限,，所以,，投入的兵力要有

度，搶的程度也要有個度,。而且,，淡季做銷量，同樣重在取勢,。

另外,，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來,。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化,，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長,。

（1）適時推出新品

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額,。從取勢的角度來看,，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè),，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者,。鐘表品牌timex曾在淡季針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款,，強調(diào)時尚和高科技的設(shè)計，使得timex的銷量增長了30%左右,。

（2）發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費方式和新的消費用途

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑,。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”,、“煮熱露露”,、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”,，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范,。

（3）堅持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用,。這樣做,，只會使銷售壓力更大，淡季更淡,。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用,，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,，旺季到來時,，已措手不及。

相反,，在淡季保持適度的,，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果,。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商2002年9-11月的淡季,，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%,。

大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法,。

值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上,。為了減輕庫存壓力,、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時,，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響。

（4）強化和開發(fā)淡季渠道

進入淡季,，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道,。比如瓶裝飲用水,，秋冬淡季時，超市,、批發(fā)市場,、零售店,、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的洗浴中心,、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié),，人在洗浴、桑拿后會感到口渴,，水的消費量很大,。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部分洗浴中心和桑拿中心，銷量依然可觀,。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面,，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強化,；另一方面,，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道,，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售,。比如，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場,，強化批發(fā)渠道,，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶，成功實現(xiàn)了銷售無淡季,。

（5）市場轉(zhuǎn)移

淡季除了有時間限制外,，還有區(qū)域限制。也就是說,，在同一時間內(nèi),，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的,，至少程度上是不同的,。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點,。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進入消費淡季時,，在國際市場卻進入消費旺季,；在城市出現(xiàn)淡季時,，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,，橫跨多個氣候帶,，更有著進行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,，當(dāng)我國北方進入冬季時,，南方卻依然陽光明媚,。

為旺季營銷準(zhǔn)備

“旺季取利，淡季取勢”,，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利,，而取勢同樣是為這個最終目標(biāo)服務(wù)的。另外,，淡季終歸是淡季,，“旺季搶增量，淡季搶減量”,，“增量”永遠比“減量”要大,，取“增量”永遠比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。而且,，淡季促銷有時候是得不償失的,。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意,。

所以,，淡季市場永遠不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場。重視淡季促銷的目的,，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外,，主要是為旺季服務(wù)?！皵承肝覒?zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾,，對長期利益的堅持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。

那么,，如何為旺季的到來做營銷上的準(zhǔn)備呢,？

（1）注重開拓性的營銷工作

在消費旺季，企業(yè)有限的銷售人員,，通過有限的銷售渠道,，只能服務(wù)于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下,，很少有精力和時間開發(fā)新的渠道和新的客戶,。淡季時，如果僅是坐等旺季到來,，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時候,，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業(yè)績止步不前,，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進取,，在新的旺季到來時，原有的銷售渠道萎縮,，客戶減少,，銷售業(yè)績大幅度下降,。

所以，在淡季除了抓緊時間對現(xiàn)有客戶進行分析,、歸類和管理外,，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場,，同時,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，謀劃下一步的市場開拓方案,，培訓(xùn)營銷人員,。

（2）測試消費者對產(chǎn)品價格和價值的接受度

消費者在淡季往往會對自己的花費和產(chǎn)品的價格更加敏感，因此這恰恰是進行產(chǎn)品價格和價值接受度測試的最好時機,。測試消費者對新產(chǎn)品和價格的接受程度,，以備在旺季到來之時進行大規(guī)模的全國推廣活動。雀巢公司營銷人員的經(jīng)驗是：“如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品,、接受新產(chǎn)品的價格,，那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了?！?/p>

漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑,，并調(diào)整了3次價格，以求在消費者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點,?？煽诳蓸饭疽苍?jīng)在2001年利用淡季在一些城市試點上市200毫升玻璃瓶裝可樂，并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品,。

一般來說,，淡季開展測試營銷，風(fēng)險比較低,，不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響,。同時，渠道,、廣告和物流上的成本也相對要低很多,。

（3）存貨水平調(diào)整

過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險。如果壓在經(jīng)銷商手中,，經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會進行大幅降價以清理存貨,。但是，旺季到來時的存貨水平過低,，很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長,。所以,，淡季時的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要,，是對旺季戰(zhàn)役勝利的*準(zhǔn)備,。

服裝促銷妙 招鞋服專賣店促銷方案

隨著的市場渠道操作的不斷精細(xì)化，專賣店的重要性已經(jīng)是顯而易見了,，特別是在鞋服行業(yè),，專賣店早已是獨占熬頭！但是隨著專賣店渠道的快速發(fā)展,，市場競爭也異常激烈,，最為顯著的就是促銷活動的手段。

篇4：服裝促銷活動方案

服裝促銷活動方案

篇1：服裝促銷活動方案

一,、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”,，是通過信息傳播和說服活動，與個人,、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度,，在這個定義里,，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

2,、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;

3,、“說服”,，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易,。這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的,。

二,、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量,。

2、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象,。

3、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進商品(新品)的銷售。

4,、提升賣場品牌形象之目的,。

5、老品,、積壓品清庫,，降低高庫存。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣,，搶奪顧客，打擊競爭對手,。

三,、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式,。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到),，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3、贏在細(xì)節(jié)

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的,，但在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié),、智能手機節(jié),、音樂手機節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

五,、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點

1,、明確促銷的時間、地點,、對象及活動形式,。

2、活動主題一定要突出，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題,，整個活動就基本成功了一半,。比如，某次促銷活動,，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：****店慶,，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個地球儀,，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如,，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶,，0元購機,，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接,，誘惑力超強,，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以，在做促銷主題設(shè)計時,，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,，比如周年慶、比如店慶之類,，讓消費者真正相信活動的真實性,。

3、利益點要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4,、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。

5,、特別強調(diào)：

(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅,、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白,、簡單,，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動“常委會”,，對活動準(zhǔn)備期進行明確分工。

2,、天氣確認(rèn)：通過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動當(dāng)天的天氣情況,。

3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置,，確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳,。

4,、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5,、臨促招聘：對促銷員要進行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用,。

6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7,、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,，提振員工積極性,。

9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時向行政部提出采購需求,，并跟進。(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動,，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑,，針對目標(biāo)人群集中的地方進行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果,。(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場,。

2,、人員分工：活動總指揮、宣傳員,、銷售人員,、產(chǎn)品及贈品保管員。

3,、及時,、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。

4,、通過喊口號,、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣。

5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決。 篇5：服裝促銷活動方案

7月30日——8月15日“大哄搶”促銷方案

一,、活動目的○背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”,、”夏不為例”等類似活動，雖消費人群和層次與百斯盾有所不同,，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi),，無疑會給我們帶來不小的沖擊。

○競爭對手：文時特,、戰(zhàn)爾,、喬治公子、夢舒雅,，百圓,，久久等。

○劣勢：20%以上人群選擇度假休閑,，人氣難以聚焦,；廣告扎堆，推廣難度增大,；終端難以滲透,；競爭對手全面放價,，促銷優(yōu)勢難以體現(xiàn)；現(xiàn)場表現(xiàn)干擾因素不可控制,，難以成為核心主場,。

○優(yōu)勢：品牌效應(yīng)吸引大眾眼球，活動規(guī)劃系統(tǒng)完善（主題及概念清晰）,，長時長效的推廣策略,，現(xiàn)場表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程,。

○目標(biāo)：實現(xiàn)品牌價值的升級和行業(yè)內(nèi)的深遠影響,，實現(xiàn)品牌知名度和美譽度的全面提升，實現(xiàn)現(xiàn)場銷售目標(biāo)及后期的銷售提升,，減少庫存積壓,，實現(xiàn)從消費資源到業(yè)內(nèi)資源對百斯盾品牌的重新審視。

二,、活動地點

安徽百斯盾各直營店

三,、活動時間

手機發(fā)送信息時間：7月25日至7月29日

活動時間：7月30日--8月15日

四、活動主題 大哄搶

五,、活動組合○手機發(fā)送信息話術(shù)：親愛的百斯盾貴族,，特邀您參加百斯盾 “大哄搶”極限優(yōu)惠活動,，全場99元起,。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機會難得,，分秒必?fù)專?/p>

○憑手機接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的vip客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優(yōu)惠,。

○具體優(yōu)惠內(nèi)容：全場99元起，最高159元,。

或是不常在百斯盾消費的新顧客,，若想享受此活動優(yōu)惠，買一件,，可享受大哄搶折扣6折（吊牌價）,。不限制顧客購買條數(shù)。參加此活動,；此活動不參加買八送一,；

超過7000元，店鋪每人獎勵20元,。

長申請從營業(yè)款里支出）

元,，店鋪每人獎勵10元。

長申請從營業(yè)款里支出）

貨品參加活動,，為了激勵大家多多拿到你們努力后的獎勵,。件,。

六、終端宣傳

米圓圖背膠貼在左肩工裝上

米x寬0.6米（考慮是否要做）

39,、159

動現(xiàn)場分工及執(zhí)行》,、《預(yù)算及進度表》

覺稿件（活動主題形象）和軟文

實地考察

面統(tǒng)一包裝

○針對第一次上門至少購兩件。若只○vip卡不能同時活動期間：日銷售（次日發(fā)放,、由店 日銷售超過5500（次日發(fā)放,，由店○期望-----全場具體貨品明細(xì)價格見附○肩貼：直徑0.1○x展架：高1.6○價格圓牌：9

9、○電話或短信邀約

七,、注意事項 ○本案不包括《活○定案后可提供視○現(xiàn)場表現(xiàn)方案需○店面聯(lián)動 各店○活動前開展銷售

人員培訓(xùn)

○未妥善之處請及時修正

備注：最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有,。

男裝促銷活動方案主題篇二

創(chuàng)意男裝促銷活動方案

在各種店鋪經(jīng)營的過程中，都少不了要做些促銷活動,，服裝店也不例外,。以下是整理的創(chuàng)意男裝促銷活動方案，歡迎閱讀參考!創(chuàng)意男裝促銷活動方案一 1,、學(xué)會制定男裝店促銷主題

對于消費者來說,，他們更喜歡有主題的活動。同樣一場促銷活動,，有主題和沒主題在人氣上會有很大差別,。所謂促銷主題，就是店主在制定促銷方案時所結(jié)合或體現(xiàn)的亮點,。比如,，結(jié)合各大節(jié)日進行促銷，這是較為常見的促銷主題,。如果能從節(jié)日中挖掘出與店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)合的新意,，會起到更好的效果。2,、學(xué)會營造男裝店促銷氛圍

上面一點我們提到了促銷主題,，但是只有促銷主題還是不夠的。一場成功的促銷活動,，需要有恰當(dāng)?shù)拇黉N氛圍來烘托的,。促銷氛圍，大致可以從燈光,、音響,、導(dǎo)購、產(chǎn)品陳列等多個方面進行,，通過氣氛的營造讓消費者感受到到店主的誠意,，從而觸動憑感覺消費的消費者的神經(jīng)。

3,、通過贈送禮品來間接促銷

對于開男裝店的朋友來說,，每逢節(jié)日贈送消費者禮品是明智之舉,，這樣可以達到間接的促銷效果。不過禮品不是隨便送的,，也是有講究的,。雖然常見的禮品是領(lǐng)帶、雨傘,、拉桿箱,、襪子、飾品等,，但是如何有針對性的送給不同的客戶也是一項技術(shù)活,。通過贈送禮品可以博得顧客的好感，增加介紹和回頭的可能性,。4,、男裝店促銷不能少了折扣

不管是什么風(fēng)格的男裝店，要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷活動中的,，平時的產(chǎn)品銷售中也可以設(shè)定部分特價商品,，并在一個很顯著的位置擺放。一般顧客在購買衣服的時候,，如果店主能夠給個折扣,，一般削弱顧客的抵抗力，從而增加成交率,。

創(chuàng)意男裝促銷活動方案二

服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,，在春節(jié)期間，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話,，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來，彼此的距離一下子拉近了,。

服裝店促銷實施二：巧妙的紅包

按平日的操作,，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會吸引顧客,。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣,。

事實上,，在過年這個時候,，大家也不會那么計較，圖個便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，19含要長長久久之意，表示來年一切順利,。事實證明,，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買,。其實，我們也沒打廣告,，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響,。口頭傳播是最好的廣告了,。

服裝店促銷實施三：別致的禮品

搞促銷,，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,，而且，在許多顧客看來,，這些應(yīng)該都是必需品,，因此，這需我們好好琢磨,。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施：當(dāng)天的女顧客買鞋,，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動。

從我自己以往操作經(jīng)驗看,，促銷,，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠,。

因此,，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案,。

以下是我以前成功操作過的幾個方法：

根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折,。及時啟動季末讓利工程,。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明,。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利,。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售,。活動前,，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,，做幾組合捆綁系列，總之,，讓利總是消費者感興趣的,。不過，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算,，這點很重要。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個,，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻給母親的愛,。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋,，而是顧客走到了店里，是你提醒她,，給母親買一雙鞋,，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了,。

中國的節(jié)日很多,，促銷的理由也很多，總之一句話,，一切為了顧客,，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎? 每當(dāng)節(jié)日走進商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動,，比如：買多少返多少、打折銷售,、贈什么禮品等等五花八門,，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看,，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對象還是顧客。

一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折,，會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法,。值得留意的是,，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。

為減輕庫存壓力,、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折,，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是,，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時,，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響,。

男裝促銷活動方案主題篇三

男裝促銷方案

【篇1：男裝活動方案】

會員活動方案

一、項目元素 1.項目背景：

xxx早在2003年開始舉辦會員活動,，但是2008年后至今一直沒有舉行全國性的會員

活

動,。在2011年的市場調(diào)研項目中，我們了解到會員對于特定日期的短期性折扣活動表現(xiàn)

出接受的態(tài)度，不認(rèn)為會損害品牌或是會員權(quán)益,。-立足于xxx今年秋冬主題“馭風(fēng)而行”,，希望以此為契機舉辦會員活動，回饋會員,，同

時

讓會員感受到xxx的高格調(diào)會員服務(wù) 2.項目目的：

通過xxx與航海精神的結(jié)合,，讓會員更深入理解品牌內(nèi)涵-讓會員感受到xxx中國會對其關(guān)懷，讓其感受會員身份的尊貴性-拉動產(chǎn)品銷售量

3.項目時間：2011年11月12日,、19日,、26日

4.項目地點：昆明/ /長沙/南京（待定），xxx專賣店/商場中庭 5.項目形式：展覽陳列+會員專場優(yōu)惠

二,、策略推導(dǎo)

【主題闡述】

“心”字強調(diào)xxx通過此活動與會員建立溝通,，用心回饋的含義。day1（會員專場）：只允許會員入場,，航海展覽+會員折扣優(yōu)惠迎賓：美女禮儀身穿水手服,，扮演航海大使，負(fù)責(zé)確認(rèn)來賓的會員身份,，與來賓合影-留影：在留影區(qū)設(shè)置即影即有,，來賓在3d畫前留影，或與禮儀合影

-參觀：來賓進入?yún)^(qū)域后,，有專門講解員為來賓講解現(xiàn)場陳列和圖片資料-銷售：現(xiàn)場銷售人員佩戴航海相關(guān)飾物進行點綴（如絲巾,、徽章、帽子等）,；現(xiàn)場配合 xxx自

身優(yōu)惠制度進行銷售

四,、促銷活動基本思路

1.會員限時專享折扣優(yōu)惠，限時專享專供產(chǎn)品,。以會員在平常,、正常途徑無法獲得的有

吸引力的折扣優(yōu)惠（7折以下）。

2.限量供應(yīng)的特優(yōu)惠專供產(chǎn)品（限定數(shù)量,、限定每人購買數(shù)量,、價格為正常價格的3-

4折）。

五,、項目分工 六,、活動效果預(yù)期

1、會員親身感受到了xxx中國會的優(yōu)惠回饋,；真切感受到在會員日享受到了前所未有的優(yōu)惠,。2、會員通過文化活動感受到xxx所倡導(dǎo)的品牌核心文化,，提升xxx品牌在會員心

中的形象,。3,、活動當(dāng)天單店銷售額達到50萬元,。

費用預(yù)算（三場）篇2：品牌男裝夏天活動方案概要 恒源祥服飾百榮b區(qū)活動概要

一,、活動目的1、展示恒源祥服飾的雄厚實力

2,、進一步擴大宣傳,，通過b區(qū)的人流集中宣傳，提高品牌的公眾關(guān)注度

3,、借助機會,，進一步拉近企業(yè)與百榮集團的合作交流

二、活動設(shè)計

1.時間: 7月9-25日

2.主題：恒好盛夏.冰彩綻放

3.地點: 百榮商城一樓b 區(qū)大廳 4.規(guī)模: 大型

活動前期工作：

（1）參與人員的確定

1.百榮辦公室全體人員8人

2.百榮展廳1樓,，2樓每天共抽3人 3.庫房人員4人（量力配加）4.福成商城5人

（2）參與貨品的確認(rèn)

1.貨品的配備及價格的制定 2.時間安排在18號之前完成（3）貨品到位

1.所有參會貨品須在18號到百榮展廳

2.百榮一樓店面負(fù)責(zé)所有貨品的跟蹤及前期的熨燙工作

3.辦公室部分人員負(fù)責(zé)貨品的督促,，確保貨品完整上齊（需保證每款掛版保證全號）

（4）活動用品的準(zhǔn)備

1．恒源祥襪子500雙（禮品待定）2．音箱設(shè)備 3.收銀臺

4．參加活動的工作人員礦泉水3箱

5．活動期間工作人員的服飾配備的確定 6.活動海報的制作

7.活動之前通知會員客戶

（5）現(xiàn)場布置 a.會場內(nèi)部布置

◇ 主活動場的背景板、陳列臺（13個水管架）搭建,、5個花車◇ 產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個三角架,，展示活動主題及折扣特價區(qū)域，增加活動的氣氛 ◇ 設(shè)立

大類別區(qū)域劃分建立專人的督查,，具體的人員安排在會前確定,。◇ 設(shè)立音箱的演講內(nèi)容文

稿：（14號前確定）

◇ 彩臺上方排放10個模特由小肖完成,。b.活動場外部布置

◇ 制作擺放2張條幅張掛于a b 區(qū)門口 ◇ 圍欄外海報海報設(shè)計內(nèi)容,。

1.恒源祥發(fā)展歷程 2.此次活動內(nèi)容。

◇ 場外擺設(shè)花籃

◇ 場外擺設(shè)3個彩色氣球拱門

（6）收銀服務(wù)

1.上班之前準(zhǔn)備好收銀設(shè)備

2.注意一點需配備兩枚印有恒源祥服飾收銀章,；禮品已領(lǐng)取的印章,。3.驗鈔機；計算機合理的配備,；銷售小票 4.領(lǐng)取恒源祥連環(huán)折扣卷

5.收銀臺擺設(shè)至活動現(xiàn)場門口 6.印刻準(zhǔn)備

活動期間工作：

1.安排2人員（1人負(fù)責(zé)整個賣場事務(wù)協(xié)調(diào),，1人負(fù)責(zé)賣場的貨品） 2.音樂的布置

3.工作餐有專人安排

活動后的工作：

1.由負(fù)責(zé)賣場事務(wù)協(xié)調(diào)的人員安排活動后的貨品工作

三、

3.賣場內(nèi)設(shè)立特價區(qū)29-49元全場折扣1折起具體的（定價29 99 159 199 239 200 399 折）4.正價貨品購物滿358元送 四,、活動費用預(yù)算

1.展架租金（七匹狼***，余先生 ***）3700元

2.百榮租金13000元 7天 3.廣告費用 300

五,、銷售額預(yù)算

累計7天活動銷售額目標(biāo)10萬,，突破12萬 20.12000 21.12000 22.12000 23.12000 24.20000 25.20000 26.12000

六 活動

總結(jié)

a.貨品之前準(zhǔn)備過于急忙,，耽誤正常營業(yè),。建議貨品提前1個禮拜配備 b.貨品之后

配發(fā)過于多，無形之中浪費過多的物力 人力資源 2.人員總結(jié);

a人員不確定性的導(dǎo)致整個賣場的管理上困難 b 長時間的銷售工作影響著人員的經(jīng)歷,、c 空間人員沒有把握好 造成中間空場的現(xiàn)在波多d 貨品不熟悉也是這次活動出現(xiàn)比較多的情況 尤其是支援人員 e 收銀工作直接采取

接待人跟蹤 帶領(lǐng)的方式是值得肯定的,。3.銷售總結(jié)

a 8天天氣都是在悶熱中度過,，溫度25-36度之間 b 銷售共計1480件 累計144660元預(yù)完成銷售72% c 本次活動整體結(jié)果可以評定6分d 價格牌安排不是很合理 應(yīng)建議原價多少現(xiàn)價多少 4.建議事項

1.之前人員準(zhǔn)備階段 注意事項 貨品熟悉 及服務(wù)技巧 2.廣告合理規(guī)劃 尺寸安排合理 3.淡場傳單的配發(fā) 4．人員工作的鏈接 北京蒙迪威服飾有限公司市場部2010-07-13篇3：

男裝推廣方案xx店4月營銷推廣方案

一、活動時間：

4月14,、15,、21、22,、28,、29號 5月12、13號（每周六,、周日 下午

2:00—5:00）

二,、活動地點： 步行街及廣場入口

三、活動主題：

四,、活動內(nèi)容：（選擇性）

?購物即送禮（拖鞋,、火機、指甲套,、購物券等）?一次性購物滿xxx元即送vs手柄傘一把,；

?vip累計消費5999元可升級為銀卡，累計消費9999為金卡,，享受更低的vip折扣并贈

送相同等級的禮品（vip銀卡可為8.5折,，金卡可為8折）?預(yù)存1000元可消費1100元，預(yù)存1500元可消費1700元,，預(yù)存2000元可消費2300

元,； ?限時搶購（某時間段以較低折扣吸引人流）?型男季，常德萬名型男街拍海選,，全民評選常德最佳型男,； 附：

五、宣傳策略：4.1整體布局： ●店面：雨傘布場,，櫥窗,、流水臺、高架,、試衣間,、收銀臺、飾品架反復(fù)陳列,；●

店中：設(shè)定vip客戶禮品柜,，普通客戶、vip客戶,、銀卡,、金卡禮品分區(qū)展示； ●店口：紅地毯從門口鋪至步行街,，沿地毯兩邊擺放羅馬柱,、招商廣告,、并安排10—20

名“ 時尚先生”舉vs雨傘定位； ●前坪：放置時尚簽名墻,，用于顧客購物后拍照留念或“型男”pose留念(拍照者需留

下電話

號碼）,；

●街口：步行街至金鉆廣場入口可安排“時尚先生、花拱,、易拉寶等,； 4.2宣傳方式：

●“時尚先生”每個星期以不同的造型排隊游走于步行街及金鉆廣場（第一周為舉傘提

包,；第二周為手持“型男”kt板等）,；●可于5月10日在步行街街口搭臺公布投票結(jié)果，評選“最佳型男”,，活動現(xiàn)場邀請總

公司造 型師精心為市民打造全新形象,、型男才藝秀等一系列活動； ●公交車,、的士廣告位

宣傳（車身及拉手等位置）,；

●聯(lián)系常德日、晚報,、電臺,、電視新聞記者爆料，吸引媒體關(guān)注,；●步行街電子廣告屏宣傳內(nèi)容更換為2012年vs北京國展宣傳片,；●聯(lián)系時尚v吧、高檔發(fā)廊,、高檔洗浴中心,、洗衣店協(xié)議合作推廣（制作合作協(xié)議模板）；●活動內(nèi)容群發(fā)給至vip客戶,，邀請vip參加街拍活動,；

4.3 關(guān)公方向：

●步行街及金鉆廣場物業(yè)及保安的交涉； ●店鋪前坪廣告位的價格洽談,； ●電子顯示屏更換內(nèi)容的落實,； ●常德傳媒記者的聯(lián)

系；

●與高檔會所的合作洽談,，可合作制作dm單,，按占用面積收費； ●聯(lián)系公交車及的士

廣告位（車身,、燈箱,、拉手、車載電視等）,； ●聯(lián)系常德高校的學(xué)生,，協(xié)議近一個月的活動

要求,，洽談費用；

六,、部門職責(zé)：

?企劃部：招商廣告,、簽名墻、活動廣告,、時尚先生”kt板等的設(shè)計與制作（要求：設(shè)

計

凸顯時尚及檔次）,；

?商品部：準(zhǔn)備好充足的貨品、禮品（要求：快速貨品反應(yīng),，提前通報主推商品,；禮品最

好

能附有vslogo，銀卡及金卡要有視覺沖擊和實用性雙重作用）,；?銷售部：統(tǒng)籌安排整場推廣活動（要求：協(xié)調(diào)部門之間的工作,，并監(jiān)督活動細(xì)節(jié)，確保

活動效果）

?vs營銷部：落實活動前期各項公關(guān)等營銷活動

七,、經(jīng)費預(yù)算：

八,、活動注意事項：

?、各店收到通知后,，組織店員學(xué)習(xí),；

【篇2：品牌男裝促銷方案】

服裝終端品牌促銷方案計劃書終端促銷為王的服裝競爭時代，將終端促銷相關(guān)因素列舉出來,，美其名曰:降龍十八掌,，與業(yè)內(nèi)人士一起分享。

造勢,，造勢,，再造勢 升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序,，刀旗獵獵迎風(fēng),，精彩演出隆重登場，活動橫幅從

天而降,，門前紅紅的地毯映入眼簾,，臨時促銷員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴,，呼聲振威,，場面宏大，氣勢恢宏,，一片殺氣騰騰,，你方唱罷我登場。要學(xué)會造勢,，為了吸引顧客眼球,，聚集商圈能量,，對競爭對手形成一種威懾力，這在現(xiàn)

在商戰(zhàn)中,，是非常重要的,，人流量越大，潛在顧客就越多,，銷售成功率就越大,。展示，展示,，再展示 比如：西服通過現(xiàn)場機制效果,，紐扣演示屏效果 高端等納米衣服的精品展示廳，讓顧客享受高科技帶來的科技親身體驗新感受 牛仔褲的免費刺繡誘人的花紋等褲子通過自己設(shè)計成就效果,，然顧客感受自己的需求設(shè)計效果 展示,，展示，再展示,，讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環(huán)境，這種實地感受的銷售模式

實戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多,。裝飾,，裝飾，再裝飾 終端展臺前,，促銷海報鱗次櫛比,，活動贈品堆積成山，展臺裝飾煥然一新,，原本形象力

也是一種銷售力,，提高形象，就是意味著提高銷售檔次,，提高顧客的心情愉悅,，從而提升銷

售成功幾率。贈品,，增品,，再贈品 贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品,，就是加大天平的砝碼,，在同樣的產(chǎn)品同樣的價格

同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈品了,，但是,，千萬不要因為贈品是贈，贈品是用來襯托

產(chǎn)品本身的,，那種白送,，為了賣活而贈品的做法,，本身就是一種莫大的錯誤。個性,，個性,，再個性 夏天是藍色的，冬天是紅色,，每個品牌都有自己的色調(diào),，比如，阿依蓮的淺粉色,，卡賓的藍 色,，哥弟公司的黑灰色，這些展示品牌個性的顏色,，都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營

銷,，在終端表現(xiàn)出來，就是一個品牌的個性,，如果一個人的性格一樣無法代替,。細(xì)心，信心,，再恒心 終端促銷是一個細(xì)活,，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對殘酷的競爭,，要充滿信心,，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備，細(xì)心,，信心,，恒心，一個也不能少,。熱情,，熱情，再激情 激情就像火焰,，燒到哪里,，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力,，這種源于內(nèi)心的激情,，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客,，促成成交,，對拉動銷售起著至關(guān)重要的地位。整合，整合,，再整合 顧客購買的是一個整體的概念,，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源,、促銷資源,、人力

資源、政策資源,、服務(wù)資源都要形成一個合力圈,，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然后連接成為一個大的資源圈,，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈

里,，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。畫圈,，畫圈,，再畫圈 在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，要大膽的去圈地,，圈地,，再圈地！在實際工作中,，我們很多時候聽到的大多是抱怨,，抱怨是源于心底的話語，是內(nèi)心深處的體現(xiàn),，在此我們提出一點，抱怨始于庸者,，止于智者,，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。抱怨最致命的一點就是瓦解軍心,，影響到整個作戰(zhàn)團隊的戰(zhàn)爭,。

圈地代表著希望，代表著實力．代表著野心,，要有敢上青天攬月,，敢下五湖捉鱉的勁頭。大膽的圈地吧,，當(dāng)自己驀然回首時,，留給自己的將永遠是無盡前方的希望，留給別人將

是自己的背影了,。殺,，殺，再殺促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣,，這是源于內(nèi)心深處的,，這是日積月累的，這是在實

戰(zhàn)中不斷自我錘煉的,，商場如戰(zhàn)場,，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的,，反應(yīng)慢騰騰的的促銷員,，根本就不是促銷員，最多算是個解說員,，理貨員,。圍，圍,，再圍 只有大面積的撒網(wǎng),，才能不斷的提升網(wǎng)魚機會，在實際促銷中,，也一樣,，必須大面積的展開 信息轟炸，無論是準(zhǔn)顧客,，還是潛在顧客,，只要到了你的展臺前，就是你的顧客,，無論

今天買不買,。追，追,，再追 這一招在實際應(yīng)用中,，實戰(zhàn)性很強，在許多模棱兩可的情況下,，這叫做欲擒故縱,，機器，贈品,，價格,，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要,，如果不要可以隨便轉(zhuǎn),，但是，顧客肯定一定 也在盤算,，所以,，關(guān)鍵一步,，追上去說，師傅呀,，再給你落20元,，或者加上一件贈品，你要,，還是不要,？ 攔，攔,，再攔 特別強調(diào)終端攔截,，迅速所定目標(biāo)，進行分析定位,，然后找出對策,，進行攔截，但是,，這里也包括一點,，就是反攔截，就是要給顧客留個話,，等到回來時,，還可以繼續(xù)講下去！記憶,，記憶,，再記憶 促銷員的記性是非常強的，對于來過的顧客,，一定要記在心里,，要留一張底片，進行存

貯,，等到下一次出現(xiàn)時,，馬上做出反應(yīng)！分析,，分析，再分析 對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會分析,，品牌銷售數(shù)量,，銷售金額，銷售結(jié)構(gòu)分析,，庫存分析,，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個商場生態(tài)圈各個品牌的生存參數(shù),，因此一定要學(xué)

會分析,！推介，推介，再推介 無論是何種手段,，演示工具,，宣傳單頁，促銷海報,，領(lǐng)導(dǎo)推薦,，都要不斷的推介，推介,，對顧客進行信息包圍,，將信息不對稱進行到底！學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí)當(dāng)我們看到同樣的一個問題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時,，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要

不斷的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí)，借用“木桶理論”，同樣的道理,，自己是否能乘風(fēng)破浪，最主要

還要看最短的那塊木板是否能在短時間內(nèi)拔高,。2014唐山七匹狼男裝促銷方案

一,、時間：2014.6.14——2014.6.1

5二、地點：唐山市各大七匹狼專賣店

三,、主題：給老爸一個溫馨的父親節(jié) 適逢6月15日是父親節(jié),，本次七匹狼服裝促銷活動創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機，抓住人們

對父愛這一重要感情意識缺乏的空白,，因為人們平時強調(diào)的更多是母愛的重要性,，從而導(dǎo)致

忽視了對這個節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點提出并用強調(diào)沖擊力的平面,，文字

以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo),，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異，同時,，將社會缺失的基本情感和道德?lián)Q回,，能給廣大消費者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽度,，好感度

和認(rèn)知度,。另一方面，本次活動重點仍以銷售為中心,，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍,，提出“父 愛如衫（山）”的情感訴求,，有針對性的對“襯衫、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進行促銷,，利用促銷

帶動整個季節(jié)的銷售,。

四、賣點 1.“七”在閩南語中是一個比較吉祥的數(shù)字,，在父親節(jié)來臨之際,，寓意祝福

父親安康吉祥。

2七匹狼男裝更注重實用性,。以其中一款“三防褲”（防水,、防皺、防盜）為例,，防水,、防皺是布料的獨特功能，防盜是隱型口袋的獨特設(shè)計,。3七匹狼男裝除了實用性外,，在版型、款式的設(shè)計上也有獨到之處,。七匹狼男裝可以彰

顯男人的多面性,，使得男人的風(fēng)采和魅力充分展現(xiàn)。

五,、宣傳

1.可在店門口寫上一塊招牌,，上寫“今天據(jù)父親節(jié)還有---天”，以此來提醒過往行人,，父親節(jié)即將來臨,，得好好為父親過個節(jié)日準(zhǔn)備了。

2.可提前制作好以父親節(jié)為主題的pop,、宣傳畫等,，在店內(nèi)適當(dāng)位置進行張貼或懸掛。

3.到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單,，同時介紹服裝產(chǎn)品。 4.節(jié)日前后分別在當(dāng)?shù)厝請笞龃黉N活動宣傳,。

5.在當(dāng)?shù)貜V播電臺,，從節(jié)日前三五天發(fā)布促銷活動廣告，時間從早8:00,，晚9:00每天

多次滾動播放。

六,、渠道

掌握渠道,，決勝終端已經(jīng)成為制造商的共識與營銷實踐,。一個企業(yè)擁有完善而暢通的可

控分銷渠道體系，就能把產(chǎn)品快速,、高效,、低耗地從工廠分銷到全國各地以及全世界。七匹

狼的渠道一直要經(jīng)過生產(chǎn)商,，批發(fā)商,，加盟店的零售商。父親節(jié)可以由生產(chǎn)商直接發(fā)貨一批

產(chǎn)品至產(chǎn)品終端的零售商,。減少環(huán)節(jié)費用,，加大促銷力度。

七,、促銷策略

1.活動當(dāng)天在門店掛上條幅“給老爸一個溫馨的父親節(jié)”,，店里播放老男孩的《父親》純

音樂，聲音不要太大,。2.全場一件九折,，二件七折

3.滿夠300元贈保溫水杯一個，滿夠500元贈飛科剃須刀一個,，滿夠600元贈腰帶一條,。

4.子女陪父親一起過來，憑借,，就可以參加店里的免費抽獎活動（2%）,，子女可以對著父

親大聲喊出“爸爸我愛你”就可以得到精美獎品一份。5.子女陪父親一起過來購買衣服,，全

場一律七折,，并送上一小束黃色康乃馨。.篇4：服裝終端品牌促銷方案計劃書 服裝終端品牌促銷方案計劃書 終端促銷為王的服裝競爭時代,，將終端促銷相關(guān)因素列舉出來,，美其名曰:降龍十八掌，與業(yè)內(nèi)人士一起分享,。

造勢,，造勢，再造勢 升空氣球遙遙相望,，彩虹門井然有序,，刀旗獵獵迎風(fēng)，精彩演出隆重登場,，活動橫幅從

天而降,，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海,，戰(zhàn)鼓雷鳴,，呼聲振威,，場面宏大，氣勢恢宏,，一片殺氣騰騰,，你方唱罷我登場。要學(xué)會造勢,，為了吸引顧客眼球,，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力,，這在現(xiàn)

在商戰(zhàn)中,，是非常重要的，人流量越大,，潛在顧客就越多,，銷售成功率就越大。展示,，展示,，再展示 比如：西服通過現(xiàn)場機制效果，紐扣演示屏效果 高端等納米衣服的精品展示廳,，讓顧客享受高科技帶來的科技親身體驗新感受

牛仔褲的免費刺繡誘人的花紋等褲子通過自己設(shè)計成就效果,，然顧客感受自己的需求設(shè)計效果 展示，展示,，再展示,，讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環(huán)境，這種實地感受的銷售模式

實戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多,。裝飾,，裝飾，再裝飾 終端展臺前,，促銷海報鱗次櫛比,，活動贈品堆積成山,，展臺裝飾煥然一新,，原本形象力

也是一種銷售力，提高形象,，就是意味著提高銷售檔次,，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷

售成功幾率,。贈品,，增品，再贈品 贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品,，就是加大天平的砝碼,，在同樣的產(chǎn)品同樣的價格

同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈品了,，但是，千萬不要因為贈品是贈,，贈品是用來襯托 產(chǎn)品本身的,，那種白送，為了賣活而贈品的做法,，本身就是一種莫大的錯誤,。個性，個性,，再個性 夏天是藍色的,，冬天是紅色，每個品牌都有自己的色調(diào),，比如,，阿依蓮的淺粉色，卡賓的藍 色,，哥弟公司的黑灰色,，這些展示品牌個性的顏色，都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營

銷,，在終端表現(xiàn)出來,，就是一個品牌的個性，如果一個人的性格一樣無法代替,。細(xì)心,，信心，再恒心 終端促銷是一個細(xì)活,，哪怕是針眼大小都要看在眼里,，面對殘酷的競爭，要充滿信心,，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備,，細(xì)心，信心,，恒心,，一個也不能少。熱情,，熱情,，再激情 激情就像火焰，燒到哪里,，都能燃起一片,，這就是促銷員的激情魅力,，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力,，容易感染顧客,，促成成交，對拉動銷售起著至關(guān)重要的地位,。整合,，整合，再整合 顧客購買的是一個整體的概念,，必須整合所有的資源,，包括產(chǎn)品資源、促銷資源,、人力

資源,、政策資源、服務(wù)資源都要形成一個合力圈,，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈,，然后連接成為一個大的資源圈，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈

里,，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品,。畫圈，畫圈,，再畫圈 在自己的工作領(lǐng)域內(nèi),，要大膽的去圈地，圈地,，再圈地,！在實際工作中，我們很多時候聽到的大多是抱怨,，抱怨是源于心底的話語,，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點,，抱怨始于庸者,，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言,。抱怨最致命的一點就是瓦解軍心,，影響到整個作戰(zhàn)團隊的戰(zhàn)爭。

圈地代表著希望,，代表著實力．代表著野心,，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭。大膽的圈地吧,，當(dāng)自己驀然回首時,，留給自己的將永遠是無盡前方的希望，留給別人將

是自己的背影了,。殺,，殺，再殺促銷員都要有一種霸氣,，一種殺氣,，這是源于內(nèi)心深處的，這是日積月累的,，這是在實

戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場如戰(zhàn)場,，那種看上去死氣沉沉的,，說話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰騰的 的促銷員,，根本就不是促銷員,，最多算是個解說員，理貨員,。圍,，圍，再圍 只有大面積的撒網(wǎng),，才能不斷的提升網(wǎng)魚機會,，在實際促銷中，也一樣,，必須大面積的展開

信息轟炸,，無論是準(zhǔn)顧客，還是潛在顧客,，只要到了你的展臺前,，就是你的顧客，無論

今天買不買,。追,，追，再追 這一招在實際應(yīng)用中,，實戰(zhàn)性很強,，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱,，機器,，贈品，價格，服務(wù)就是這樣了,，你到底要不要,，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是,，顧客肯定一定

也在盤算,，所以，關(guān)鍵一步,，追上去說,，師傅呀，再給你落20元,，或者加上一件贈品,，你要，還是不要,？ 攔,，攔，再攔 特別強調(diào)終端攔截,，迅速所定目標(biāo),，進行分析定位，然后找出對策,，進行攔截,，但是，這里也包括一點,，就是反攔截,，就是要給顧客留個話，等到回來時,，還可以繼續(xù)講下去,！記憶，記憶,，再記憶 促銷員的記性是非常強的,，對于來過的顧客，一定要記在心里,，要留一張底片,，進行存

貯，等到下一次出現(xiàn)時,，馬上做出反應(yīng),！分析，分析,，再分析 對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會分析,，品牌銷售數(shù)量,，銷售金額，銷售結(jié)構(gòu)分析,，庫存分析,，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個商場生態(tài)圈各個品牌的生存參數(shù),，因此一定要學(xué)

會分析,！推介，推介,，再推介 無論是何種手段,，演示工具，宣傳單頁,，促銷海報,，領(lǐng)導(dǎo)推薦，都要不斷的推介,，推介,，對顧客進行信息包圍，將信息不對稱進行到底,！學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí)當(dāng)我們看到同樣的一個問題,，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要

不斷的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí)，借用“木桶理論”,，同樣的道理,，自己是否能乘風(fēng)破浪，最主要

還要看最短的那塊木板是否能在短時間內(nèi)拔高,。

【篇3：2014服裝促銷活動方案】

2014服裝促銷活動方案

第1篇：服裝促銷活動方案

一,、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵 本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是銷售促進，是通過信息傳播和說服活動,，與個人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。站在零售的角度,，在這個定義里,，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、信息傳播,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2,、溝通，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3,、說服,，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易,。這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的,。

二,、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 1,、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量。2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售,。

4,、提升賣場品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫，降低高庫存,。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客,，打擊競爭對手,。

三,、促銷執(zhí)行的3大原則 1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)突破的秘密武器,，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式,。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循少量多次的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到),，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。3、贏在細(xì)節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟學(xué)上稱為驚險的一躍,，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的,，但在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路： 1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等,。2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié),、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié) 3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷(3)針對清庫機的專項促銷(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)，一直以來市場反響不錯,。

五,、促銷執(zhí)行的6連環(huán)流程 促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的6連環(huán)將讓你輕松面對促銷：(一)策劃有亮點

1,、明確促銷的時間、地點,、對象及活動形式,。

2、活動主題一定要突出,，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷,，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題,，整個活動就基本成功了一半,。比如，某次促銷活動,，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：****店慶,，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個地球儀,，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如,，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶,，0元購機,，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接,，誘惑力超強,，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以，在做促銷主題設(shè)計時,，一定要告知外界我為什么要做這次促銷?,，比如周年慶、比如店慶之類,，讓消費者真正相信活動的真實性,。

3、利益點要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)4、活動細(xì)節(jié)要考慮周全,。5,、特別強調(diào)：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅,、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白,、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧 客有誘惑力;二要具備傳播價值,。(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動常委會，對活動準(zhǔn)備期進行明確分工,。 2,、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動當(dāng)天的天氣情況,。

3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置,，確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳,。

4,、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。 5,、臨促招聘：對促銷員要進行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用,。

6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。 7,、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,，提振員工積極性,。

8、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報,、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷,、促銷臺,、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

9,、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時向行政部提出采購需求，并跟進。(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動,，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱。(四)執(zhí)行最關(guān)鍵 1,、提前布場,。

2、人員分工：活動總指揮,、宣傳員,、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員,。 3,、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人,。4,、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣,。5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決,。6,、銷售贈品、獎品,、獎金發(fā)放要及時入賬,。(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當(dāng)場解決問題;如果實在解決不了,，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。(六)總結(jié)要及時

1,、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣,。

2、活動結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議,。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績,，找出不足,。

3、第二天,，門店干部集中起來開會總結(jié),，就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進行充分總結(jié),，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒,、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

第2篇：服裝促銷活動方案

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的 一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置,；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

一、市場現(xiàn)狀與分析 1．市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好,，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例。

2．競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團軍：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌,；

第三集團軍林中鳥,、意丹奴。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大,，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強化競爭力。3．消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78．89％,，偶爾購買者占8．15％，只有2．96％的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點,。4．***的市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不十分高,。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重,。消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠來說,，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,，林中鳥任重道遠。

縱上所述,，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,，表達林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達到轟動效應(yīng),。

**問題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存,。

二,、活動目的1、充分展示xxx獨特的個性魅力,。 2,、提高***的美譽度。

3,、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4,、促進***在市場的發(fā)展,。 5、提高營業(yè)額 6,、增加社會效益

7,、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四,、活動口號

活動口號：你火了嗎,？

意為：

（1）消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo),；

（2）消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了,；

（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。

（5）體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市；

（5）體現(xiàn)***在不斷的完善自己,。

五,、活動地點

活動地點：所有***專賣店

六,、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日 七、活動內(nèi)容

（1）針對文化衫進行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝,。

（2）所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供,。

八、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是***下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳,。

（3）軟廣告

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告 b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動涼一夏促銷活動

（5）廣告語 a)你火了嗎？ b)你應(yīng)該火了

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來 d)xxx時尚服務(wù)區(qū)

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者,；收入較底的消費者,；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn),、巧。

（8）店堂終端布置