方案是從目的,、要求、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。
美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)篇一
低門(mén)檻進(jìn)入法,、對(duì)比法,、撕?jiǎn)畏āos劃點(diǎn)法,、現(xiàn)金刺激法,、體驗(yàn)法、特價(jià)法,、超值法,、抽獎(jiǎng)法、置換法,、捆綁法,、打包法、轉(zhuǎn)卡法,、雙倍法,、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法
分級(jí)護(hù)理法
低門(mén)檻法：
其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢(qián)美容,，顧客只要繳納365元,，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn),。
方案二：年卡2400元，做滿(mǎn)20次以上,，年底返1000元,。
說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售,，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等,。
限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。
類(lèi)似方案還有許多：如與 “五．一”,，只花“51”元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ),，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“51元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯,，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù),。
對(duì)比法:
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元,，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒,；
2、美容院年卡2000元+1的方案,，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒,；第二年只要1元錢(qián)就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。）
說(shuō)明：就顧客而言,，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已,。
如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,，因?yàn)?000元相對(duì)1000元,，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡,，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍,，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了,。
撕?jiǎn)畏ǎ?/p>
其政策大致如下：：美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡：2000元,，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次,卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多,，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感,。鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難,，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：
第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元,，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效,；
第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡,，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠,。
第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次,，限10次,，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次
說(shuō)明：不要一次把好處給人,；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),，買(mǎi)上癮的欲望；因小失大,。
劃點(diǎn)法：
其政策大致如下：
自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式,，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi),。但也有問(wèn)題,，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián)，一般最好地改良的方法為：
如顧客存入1萬(wàn)元,，送積分2800分,，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn),，花茶10個(gè)點(diǎn),，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián),，很容易做消耗,。
說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗,，總有花完的時(shí)間,，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩,。
現(xiàn)金法：
其政策大致如下：
1,、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒,；
2,、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠,，同時(shí)送700禮品套盒
3,、美容院年卡2000元，做到10次時(shí),，返現(xiàn)金600元或旅游,，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒
說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售,，讓顧客產(chǎn)生注意力,，容易達(dá)成。
體驗(yàn)法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日,，每月二天,，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)）,，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理,，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做,。
a案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際,，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1—30元錢(qián),，就能買(mǎi)年卡 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng),。促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)定，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷(xiāo)售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià),，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為1元——30元,。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷(xiāo)售,。
某美容院為吸引消費(fèi)者,，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0—25元體驗(yàn)價(jià),，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺(jué)付款 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng),?；顒?dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目,，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元,，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款,。就是本人促銷(xiāo)百法的感覺(jué)定價(jià)拓客,。
說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō),，到現(xiàn)在還是有很多公司在用,，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意,，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子,。
特價(jià)法：
其政策大致如下：
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的,，在5．12護(hù)士節(jié)期間,，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,，憑本人工作證，由本人親自前往,，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)指定的20余種產(chǎn)品,。
說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多,，折扣也要分開(kāi),，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
超值法：
其政策大致如下：
活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者,，額外加20元,，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢(qián)的禮包：
送一個(gè)大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元,。xxx沐浴露價(jià)值130元,，旅行包價(jià)值36元,。購(gòu)防嗮套裝＋16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線(xiàn)傘＋68元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套
又如：顧客購(gòu)家裝專(zhuān)業(yè)豐胸套裝特賣(mài)2680元（定價(jià)2880元）,，特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張）,，打時(shí)間差,，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院,；
說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,，不能過(guò)20元禮包賺錢(qián),，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷(xiāo)售,，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類(lèi)似東西，自己來(lái)做促銷(xiāo),。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的,，辦一張卡，再加98元錢(qián),，可每月有禮物,，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品,，只好是沐浴露,，口手，香薰掛瓶,，或者一些非常規(guī)銷(xiāo)售的產(chǎn)品
抽獎(jiǎng)法：
美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),，每季抽出大獎(jiǎng),，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品有十余種,，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。
置換法：
也稱(chēng)抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無(wú)產(chǎn)品)
推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（,？元）
腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：
１.抵用５０元的空瓶有：茶樹(shù)油,、葡萄油,、檸檬油、迷迭油,、甜橙油)
２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵,、薰衣草,、洋甘菊、檀香油,，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活動(dòng)期間,，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)）,，同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策,；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠,，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠,，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）；
說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客,，第二可以針對(duì)新顧客,，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。
捆綁法：
三合一活動(dòng)：
全價(jià)購(gòu)面膜280元一套
半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元
三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元
再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張,，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)
說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力,，推廣全套美容院產(chǎn)品,，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷(xiāo)售的工具,。
打包法：
在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi),，一年年卡2000元,，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元,，共2000元,，共4000元，但是推銷(xiāo)20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶）,，要固定品牌。這樣基本上滿(mǎn)足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求,。
說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感,，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受,。
轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷(xiāo)售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種,。即顧客做了780元的卡,，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按780元來(lái)算,。依次類(lèi)推,。或者余額翻倍,。還有一種轉(zhuǎn)卡則是,。
某閨秀美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng),，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng),，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),，就有銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，顧客貪圖便宜，又面子薄,，受到優(yōu)惠的誘惑,，銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理,。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候,，不管她是否想買(mǎi)了，通過(guò)店長(zhǎng),、部長(zhǎng),、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷(xiāo)價(jià)值2000元的眼部護(hù)理30次,。在此基礎(chǔ)上,，視顧客的購(gòu)買(mǎi)力和欲望，可升為3800的卡,，或者直接升為5800的卡,。如果錢(qián)不夠，可由店長(zhǎng)代墊,，下次還他,，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),，不能退了,。此外，還有辦9800的終生卡,，有許多優(yōu)惠和好處,，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠,，價(jià)值不等,。終身卡,，也分類(lèi)型：如暖油包身終身1萬(wàn)5，足療終身1萬(wàn)5,。如果顧客在美容院做護(hù)理,，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心,，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用,。
雙倍法
凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡,，買(mǎi)年卡賺年卡,。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián)，也是如此,，羊毛出在羊身上,，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元,，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以,，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買(mǎi),。
說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友,，但要限次數(shù)，時(shí)間,。
轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡2000元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品,，幾瓶最好有差價(jià),。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元）,，惠顧卡一張（一次,，180元），兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限,。
免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，舉行“免費(fèi)月票”促銷(xiāo)活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,，對(duì)該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量該促銷(xiāo)美容品的消費(fèi)者,，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”,；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”,?；顒?dòng)推出后一個(gè)月,，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”,。
全年一元錢(qián)做美容方案,，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交3000元,，再交1元錢(qián),，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵,，如介紹二個(gè)顧客花了5000元,，就沖抵2500元，上限為3000元,，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,，一般顧客的錢(qián)都不會(huì)拿回去的。
連環(huán)累計(jì)法：
滾動(dòng)累計(jì)促銷(xiāo)案例：
“18元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后,，通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi),。顧客消費(fèi)18元可獲得： 免費(fèi)護(hù)理4次，再消費(fèi)月卡200元可獲得：前面18元可做購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠,，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次,，再消費(fèi)季卡540元可獲得：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,，再消費(fèi)半年卡960元可獲得：前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，再消費(fèi)年卡1680元可獲得：前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得500元家居產(chǎn)品
美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)篇二
美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
低門(mén)檻進(jìn)入法,、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏?、pos劃點(diǎn)法,、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法,、特價(jià)法,、超值法、抽獎(jiǎng)法,、置換法,、捆綁法、打包法,、轉(zhuǎn)卡法,、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法,、連環(huán)累計(jì)法 分級(jí)護(hù)理法 低門(mén)檻法：
其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢(qián)美容,，顧客只要繳納365元,，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn),。
方案二：年卡2400元，做滿(mǎn)20次以上,，年底返1000元,。
說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售,，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等,。限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。
類(lèi)似方案還有許多：如與 “五．一”,，只花“51”元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ),，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“51元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯,，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù),。對(duì)比法:
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元,，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒,；
2、美容院年卡2000元+1的方案,，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒,；第二年只要1元錢(qián)就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品,。）
說(shuō)明：就顧客而言,，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。
如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,，而與1280元卡與2880元卡,，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處,，顧客就很容易接受了,。撕?jiǎn)畏ǎ?/p>
其政策大致如下：：美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品,，額外再送手護(hù)10次,卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多,，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感,。鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難,，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：
第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元,，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效,； 第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡,，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠,。
第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次,，限10次,，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次 說(shuō)明：不要一次把好處給人,；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),，買(mǎi)上癮的欲望；因小失大,。劃點(diǎn)法：
其政策大致如下：
自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式,，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi),。但也有問(wèn)題,，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián),，一般最好地改良的方法為：
如顧客存入1萬(wàn)元,，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn),，泡浴28個(gè)點(diǎn),，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn),，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián),，很容易做消耗。
說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi),，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗,，總有花完的時(shí)間，不像打折,，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩?，F(xiàn)金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒,；
2,、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠,，同時(shí)送700禮品套盒
3,、美容院年卡2000元，做到10次時(shí),，返現(xiàn)金600元或旅游,，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒
說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售,，讓顧客產(chǎn)生注意力,，容易達(dá)成。體驗(yàn)法： 其政策大致如下：
方案一：在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日,，每月二天,，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)）,，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理,，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做,。
a案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際,，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1—30元錢(qián),，就能買(mǎi)年卡 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng),。促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)定，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷(xiāo)售30張美容服務(wù)年卡,，其售價(jià),，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為1元——30元。售完為止,，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷(xiāo)售,。
某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，推出了 “ 0—25元體驗(yàn)價(jià),，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺(jué)付款 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng),。活動(dòng)規(guī)定,，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目,，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款,。就是本人促銷(xiāo)百法的感覺(jué)定價(jià)拓客,。
說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō),，到現(xiàn)在還是有很多公司在用,，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意,，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子,。特價(jià)法：
其政策大致如下：
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的,，在5．12護(hù)士節(jié)期間,，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,，憑本人工作證，由本人親自前往,，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)指定的20余種產(chǎn)品,。
說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多,，折扣也要分開(kāi),，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要,。超值法：
其政策大致如下：
活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者,，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢(qián)的禮包： 送一個(gè)大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元,。xxx沐浴露價(jià)值130元,，旅行包 價(jià)值36元。購(gòu)防嗮套裝＋16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線(xiàn)傘＋68元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：顧客購(gòu)家裝專(zhuān)業(yè)豐胸套裝特賣(mài)2680元（定價(jià)2880元）,，特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張）,，打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院,；
說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,，不能過(guò)20元禮包賺錢(qián)，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷(xiāo)售,，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類(lèi)似東西,，自己來(lái)做促銷(xiāo)。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡,，再加98元錢(qián),，可每月有禮物，價(jià)值3800元,，但禮物不能是產(chǎn)品,，只好是沐浴露，口手,，香薰掛瓶,，或者一些非常規(guī)銷(xiāo)售的產(chǎn)品 抽獎(jiǎng)法：
美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng),，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè),。置換法：
也稱(chēng)抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無(wú)產(chǎn)品)推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（,？元）關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：
１.抵用５０元的空瓶有：茶樹(shù)油,、葡萄油、檸檬油,、迷迭油,、甜橙油)
２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草,、洋甘菊,、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油 活動(dòng)期間,，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡,，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策,；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠,，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）,；
說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客,，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值,。捆綁法： 三合一活動(dòng)： 全價(jià)購(gòu)面膜280元一套 半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元 三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元
再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張,，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力,，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的,，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷(xiāo)售的工具。打包法：
在許多大店里面,，計(jì)算顧客全年的消費(fèi),，一年年卡2000元，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品,，每瓶100元,，共2000元，共4000元,，但是推銷(xiāo)20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌,。這樣基本上滿(mǎn)足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求,。說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送,，顧客更好接受,。轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷(xiāo)售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理,，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種,。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,，不管卡里還剩多少錢(qián),，都按780元來(lái)算。依次類(lèi)推,?；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是,。
某閨秀美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng),，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng),，人人有獎(jiǎng)品,，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，顧客貪圖便宜,，又面子薄,，受到優(yōu)惠的誘惑，銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡,，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理,。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買(mǎi)了,，通過(guò)店長(zhǎng),、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服,，推銷(xiāo)價(jià)值2000元的眼部護(hù)理30次,。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買(mǎi)力和欲望,，可升為3800的卡,，或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠,，可由店長(zhǎng)代墊,，下次還他，定金一旦收到,，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),，不能退了。此外,，還有辦9800的終生卡,，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡,，該顧客能享受積分優(yōu)惠,，價(jià)值不等。終身卡,，也分類(lèi)型：如暖油包身終身1萬(wàn)5,，足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護(hù)理,，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用,。雙倍法
凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡,。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡，買(mǎi)年卡賺年卡,。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián),，也是如此，羊毛出在羊身上,，看政策如何設(shè)定而已,，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元,，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品,，讓另一個(gè)購(gòu)買(mǎi),。
說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù),，時(shí)間,。轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡2000元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品,，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次,，價(jià)值480元）,，惠顧卡一張（一次，180元）,，兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限。
免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品,，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，舉行“免費(fèi)月票”促銷(xiāo)活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理,；凡在當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量該促銷(xiāo)美容品的消費(fèi)者,，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者,，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”,。活動(dòng)推出后一個(gè)月,，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。
全年一元錢(qián)做美容方案,，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái),，只要交3000元，再交1元錢(qián),，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì),。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000元,，就沖抵2500元,，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,，一般顧客的錢(qián)都不會(huì)拿回去的,。連環(huán)累計(jì)法：
滾動(dòng)累計(jì)促銷(xiāo)案例：
“18元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后,，通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)18元可獲得： 免費(fèi)護(hù)理4次,，再消費(fèi)月卡200元可獲得：前面18元可做購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠,，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，再消費(fèi)季卡540元可獲得：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,，再消費(fèi)半年卡960元可獲得：前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,，評(píng)論,，觀念，各有不同做好自己那份就好 再消費(fèi)年卡1680元可獲得：前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得500元家居產(chǎn)品
美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)篇三
美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
低門(mén)檻進(jìn)入法,、透支法、對(duì)比法,、撕?jiǎn)畏?、pos劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法,、體驗(yàn)法,、特價(jià)法、超值法,、抽獎(jiǎng)法,、置換法、捆綁法,、打包法,、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法,、轉(zhuǎn)介紹法,、連環(huán)累計(jì)法
分級(jí)護(hù)理法
低門(mén)檻法：
其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納365元,，就可以享受全年的美容護(hù)理,，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn),。
方案二：年卡2400元,，做滿(mǎn)20次以上，年底返1000元,。
說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客,，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
方案三：高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢,？當(dāng)然可以,，如一高檔店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡,，限用2個(gè)月,，2個(gè)月后感覺(jué)滿(mǎn)意后必須轉(zhuǎn)卡。
限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì),。
類(lèi)似方案還有許多：如與
“五．一”,，只花“51”元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“51元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng),。十一時(shí)侯,，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年,，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng),，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很,。
透支法：
其政策大致如下：
儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,，其促銷(xiāo)政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院,，其護(hù)理，項(xiàng)目五折,，產(chǎn)品六折,。可能還有八千,，六千等,。這種促銷(xiāo)政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大,；
2,、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回,，號(hào)稱(chēng)美容股票；
3,、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元,，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目,，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類(lèi)服務(wù),。
4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分,，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),，如油壓終身卡,；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；
說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些,，美容院最常見(jiàn)的一種方法，5,、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,，可以提升客戶(hù)的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi),。
1．每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù),，以客戶(hù)名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶(hù)頭；
2．客戶(hù)累積（期限2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿(mǎn)1000元產(chǎn)品,，存入客戶(hù)銀行帳戶(hù)10%現(xiàn)金,，存入客戶(hù)積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2張,；
積分點(diǎn)數(shù)金額客戶(hù)在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用,，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用；
4．銀行現(xiàn)金帳戶(hù)金額作為客戶(hù)的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶(hù)自行支配,。
注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理,，本人不可使。
對(duì)比法:
其政策大致如下：
1,、美容院年卡1800元,，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒；
2,、美容院年卡2000元+1的方案,，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢(qián)就能美容,，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品,。）
說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜,，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。
如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,，而與1280元卡與2880元卡,，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了,。
撕?jiǎn)畏ǎ?/p>
其政策大致如下：
一,、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱(chēng)五百元做一百個(gè)項(xiàng)目,，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿,，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已,；
二,、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送,，層層加量,，如迷你裝，小禮品,，加次數(shù),，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等,；
三,、
案例如：美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品,，額外再送手護(hù)10次卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上,，沒(méi)有價(jià)值感,。
鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難,，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：
第一步：美容院半年卡1500元,，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效,；
第二步：如果顧客再加500元,，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠,。
第三步：如果顧客再愿意,，手部護(hù)理5元/次，限10次,，卵巢保養(yǎng)10元/次,，限10次
說(shuō)明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),，買(mǎi)上癮的欲望,；因小失大。
劃點(diǎn)法：
其政策大致如下：
自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分,，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi),。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào),，顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián),，一般最好地改良的方法為：
如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分,，共12800個(gè)點(diǎn),，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn),，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn),，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗,。
說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi),，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間,，不像打折,，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
現(xiàn)金法：
其政策大致如下：
1,、美容院年卡1380元,，送價(jià)值700禮品套盒；
2,、美容院年卡2000元,，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒
3,、美容院年卡2000元,，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游,，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒
說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的,，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售，讓顧客產(chǎn)生注意力,，容易達(dá)成,。
體驗(yàn)法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天,，每次二個(gè)人,，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理,，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào),，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做,。
a案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,，宣傳其推出的“
—
30元錢(qián),，就能買(mǎi)年卡
”的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)定,，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷(xiāo)售30張美容服務(wù)年卡,，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為1元
——
30元,。售完為止,，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷(xiāo)售。
某美容院為吸引消費(fèi)者,，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，推出了
“
0
—
25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后,，根據(jù)感覺(jué)付款
”的促銷(xiāo)活動(dòng),。活動(dòng)規(guī)定,，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目,，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后,，可根據(jù)自身感受酌情付款,。就是本人促銷(xiāo)百法的感覺(jué)定價(jià)拓客。
說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái),，就拿街邊派單來(lái)說(shuō),，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò),，就看有沒(méi)新意,，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡,，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子,。
特價(jià)法：
其政策大致如下：
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,，為達(dá)到招攬生意,，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在5．12護(hù)士節(jié)期間,，舉辦了為期十天的“
只要你是護(hù)士,，就可享受3折
”的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,，憑本人工作證,，由本人親自前往,，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)指定的20余種產(chǎn)品,。
說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式,，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi),，從3折到6折,，應(yīng)該有效區(qū)分很重要,。
超值法：
其政策大致如下：
活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元,，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢(qián)的禮包：
送一個(gè)大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元,。xxx沐浴露價(jià)值130元，旅行包
價(jià)值36元,。
購(gòu)防嗮套裝＋16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線(xiàn)傘＋68元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套
又如：顧客購(gòu)家裝專(zhuān)業(yè)豐胸套裝特賣(mài)2680元（定價(jià)2880元）,，特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差,，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院,；
說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢(qián),，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷(xiāo)售,，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類(lèi)似東西，自己來(lái)做促銷(xiāo),。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的,，辦一張卡，再加98元錢(qián),，可每月有禮物,，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品,，只好是沐浴露,，口手，香薰掛瓶,，或者一些非常規(guī)銷(xiāo)售的產(chǎn)品
抽獎(jiǎng)法：
美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),，每季抽出大獎(jiǎng),，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品有十余種,，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。
置換法：
也稱(chēng)抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”
纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無(wú)產(chǎn)品)
推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（,？元）
腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（,？元）
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：
１.
抵用５０元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油,、檸檬油,、迷迭油、甜橙油)
２.
抵用７０元的空瓶有：天竺葵,、薰衣草,、洋甘菊、檀香油,，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活動(dòng)期間,，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)）,，同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策,；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠,，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠,，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）,；
說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客,，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值,。
捆綁法：
三合一活動(dòng)：
全價(jià)購(gòu)面膜280元一套
半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元
三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元
再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張,，可優(yōu)惠五折
購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)
說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力,，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的,，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷(xiāo)售的工具,。
打包法：
在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi),，一年年卡2000元,，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品,，每瓶100元,，共2000元，共4000元,，但是推銷(xiāo)20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌,。這樣基本上滿(mǎn)足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求,。
說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送,，顧客更好接受,。
轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷(xiāo)售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理,，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種,。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,，不管卡里還剩多少錢(qián),，都按780元來(lái)算。依次類(lèi)推,?；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是,。
某閨秀美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng),，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng),，人人有獎(jiǎng)品,，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，顧客貪圖便宜,，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑,，銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡,，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候,，不管她是否想買(mǎi)了,，通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng),、經(jīng)理的說(shuō)服,，推銷(xiāo)價(jià)值2000元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上,，視顧客的購(gòu)買(mǎi)力和欲望,，可升為3800的卡,，或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠,，可由店長(zhǎng)代墊,，下次還他，定金一旦收到,，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),，不能退了。此外,，還有辦9800的終生卡,，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡,，該顧客能享受積分優(yōu)惠,，價(jià)值不等。終身卡,，也分類(lèi)型：如暖油包身終身1萬(wàn)5,，足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護(hù)理,，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用,。
雙倍法：
凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡,。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡，買(mǎi)年卡賺年卡,。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián),，也是如此，羊毛出在羊身上,，看政策如何設(shè)定而已,，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以,，另外送一瓶產(chǎn)品,，讓另一個(gè)購(gòu)買(mǎi)。
說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友,，但要限次數(shù),，時(shí)間。
轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡2000元,，送價(jià)值900元的產(chǎn)品,，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元）,，惠顧卡一張（一次,，180元），兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限,。
免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品,，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，舉行“免費(fèi)月票”促銷(xiāo)活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理,；凡在當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量該促銷(xiāo)美容品的消費(fèi)者,，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者,，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”,。活動(dòng)推出后一個(gè)月,，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。
全年一元錢(qián)做美容方案,，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái),，只要交3000元，再交1元錢(qián),，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì),。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000元,，就沖抵2500元,，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,，一般顧客的錢(qián)都不會(huì)拿回去的,。
連環(huán)累計(jì)法：
滾動(dòng)累計(jì)促銷(xiāo)案例：
“18元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi),。
顧客消費(fèi)18元可獲得：
免費(fèi)護(hù)理4次,，再消費(fèi)月卡200元可獲得：前面18元可做購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次,，再消費(fèi)季卡540元可獲得：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，再消費(fèi)半年卡960元可獲得：前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,，再消費(fèi)年卡1680元可獲得：前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，“1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹：
用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,，再通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi),。顧客消費(fèi)1000元可獲得：廠家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品,，一個(gè)小禮品,，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價(jià)值
元）。
再消費(fèi)季卡1540元可獲得：前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價(jià)值
元）,。
再消費(fèi)半年卡2960元可獲得：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品,，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值
元）,。再消費(fèi)年卡6680元可獲得：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,，一個(gè)小禮品,，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價(jià)值
元）。
注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理,，比如卵巢保養(yǎng),，背部開(kāi)穴，護(hù)理中增加精油,，淋巴排毒,，美發(fā)、紋繡等等,。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）
美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷(xiāo)措施,。其促銷(xiāo)措施規(guī)定：凡在該美容院購(gòu)買(mǎi)
“
年卡
”
和
“
半年卡
”的顧客，若在2002年繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)
“
年卡
”
和
“
半年卡
”
則在“
年卡
”
和
“
半年卡
”的折扣基礎(chǔ)上
“
半年卡
”
多折
“
0.5折
”,；
“
年卡
”
多折
“
1折
”
,。而且，今后每年如此,，直至折扣為
“
0
”
時(shí),，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來(lái)的消費(fèi)中享受該措施,。（即：如果擁有2008年
“
年卡
”
享受
“
6折
”的消費(fèi)者,，2009年購(gòu)買(mǎi)
“
年卡
”
則享受
“
5折
”，2010年購(gòu)買(mǎi)
“
年卡
”
則享受
“
4折
”
,。促銷(xiāo)措施宣布后的一周內(nèi),，有100余消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了該美容院的“
年卡
”
和
“
半年卡
”，同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢(xún)?cè)摶顒?dòng)。
分級(jí)護(hù)理法：
美麗一生終極卡
只需花16888元,，可享受價(jià)值服務(wù)32968元的服務(wù),，僅限8名。
服務(wù)內(nèi)容：
開(kāi)業(yè)三天內(nèi)定購(gòu),，可以成為終生永久性會(huì)員,，此后下個(gè)年度開(kāi)始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠,，產(chǎn)品8折優(yōu)惠,，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金,。價(jià)值8000元）,。
特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn),，及時(shí)檢查本中心全面工作,，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心,，向本中心提供好的意見(jiàn)或建議,，年度答謝獲贈(zèng)顧問(wèn)特別獎(jiǎng)勵(lì)。
全年48次貼心保姆vip面部護(hù)理,，價(jià)值100元/次,，共4800元。
全年48次貼心保姆vip手部護(hù)理,，價(jià)值50元/次,，共2400元。
全年48次貼心保姆vip頸部護(hù)理,，價(jià)值50元/次,，共2400元。
全年48次貼心保姆vip身體護(hù)理,，價(jià)值150元/次,，共4800元。
一次性全效性無(wú)菌極致護(hù)膚課程：美容袍,、拖鞋,、美容褲、束發(fā)帶,、床單以及酒精,、消毒棉花、口罩,、調(diào)理用套頭等組成專(zhuān)用無(wú)菌組合包,，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次,，二年,，共2880元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案,，專(zhuān)門(mén)指定式服務(wù),，配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值600元,。
另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品,，視季節(jié)，膚質(zhì),，與消費(fèi)習(xí)慣,，配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿(mǎn)足全年家居護(hù)理定量需求,。
全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次,。價(jià)值1000元。
提供親情卡2張,，價(jià)值666元,，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價(jià)值1200元,。
說(shuō)明：在閨秀美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí),，具體包括：項(xiàng)目分級(jí)，美容間分級(jí),，美容師分級(jí),，售后分級(jí)，活動(dòng)分級(jí)
另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來(lái),，如1萬(wàn),，3萬(wàn)，5萬(wàn),，8萬(wàn),，18萬(wàn)，28萬(wàn),，88萬(wàn)等,，又如高端顧客1年卡，2年卡,，3年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好,，不要臨時(shí)搞出一些即興的東本s
另再附些活動(dòng)案例：
百分百有獎(jiǎng)促銷(xiāo)：終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用百分百有獎(jiǎng)的形式來(lái)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),，四等獎(jiǎng),，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項(xiàng)目的七五折,，二等獎(jiǎng)為八折,，三等獎(jiǎng)為九折，四等獎(jiǎng)為小禮品一份,?；蛘哒f(shuō)廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎(jiǎng)100元,，可贈(zèng)500左右元產(chǎn)品最好是套盒,，4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過(guò)事先核算成本,，可將一,、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式,，也可用四色乒乓來(lái)做獎(jiǎng)券,。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng),；同時(shí)私底下滿(mǎn)足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求,。
瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買(mǎi)若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張,，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng),；有一種廠家操作的是：20變200的活動(dòng)，顧客在購(gòu)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式,；積分兌貨：每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過(guò)會(huì)員卡確認(rèn),，達(dá)到相等積分換相等物品,；如果廠家的特價(jià)的時(shí)候，就可做這種升值促銷(xiāo)方案,。
客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券,，每購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜,。
集體抽獎(jiǎng)：由省經(jīng)銷(xiāo)商或廠家牽頭,，在一段時(shí)間，該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì)活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng),。由于參與人數(shù)多,，獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人,，如獎(jiǎng)品為日韓旅游，筆記本電腦,，摩托車(chē),，黃金珠寶首飾，婚紗照等,。
常規(guī)二種買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)政策：買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理,，或開(kāi)卡送產(chǎn)品，贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目,，來(lái)帶動(dòng)開(kāi)卡,；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜,，手護(hù),，頸護(hù)等，帶動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)展,。還有買(mǎi)二送一等,，買(mǎi)大送小，買(mǎi)套盒送單品等折扣方式,。項(xiàng)目可拆分很多種
實(shí)物促銷(xiāo)方面：從家用電器如電飯鍋,，到女性用品，如皮箱,，女性發(fā)卡,，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被,，枕套,，如果真有心，去小商品批發(fā)市場(chǎng),，沒(méi)準(zhǔn)能找到一些物美價(jià)廉的東西,。另外充分運(yùn)用自己的社會(huì)資源，都會(huì)提供一些內(nèi)部?jī)r(jià)格的優(yōu)惠的禮品,，再者美發(fā)產(chǎn)品,，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品,，美容小儀器也是個(gè)不錯(cuò)方法,。
美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)篇四
美容院活動(dòng)方案-美容院活動(dòng)方案
美容院活動(dòng)其實(shí)也就是為美容院的業(yè)績(jī)進(jìn)行推廣，重點(diǎn)在于要結(jié)合當(dāng)時(shí)的活動(dòng)主題來(lái)舉辦,。下面是給大家準(zhǔn)備的美容院活動(dòng)方案,，歡迎閱讀。
【美容院活動(dòng)方案一】
活動(dòng)主題：粽意香濃,，情系萬(wàn)家
活動(dòng)目的：在一年一度的端午節(jié)假期中,，美容院利用此節(jié)假日,，進(jìn)行一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以提高美容院的業(yè)績(jī),，還能夠因此提高美容院品牌知名度,，起到一舉兩得的作用。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月17日~6月22日
活動(dòng)內(nèi)容：
凡是在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)的顧客朋友們,，都能夠參與包粽子比賽,，并且顧客朋友都可以得到由美容院提供的精美禮品。
1.與“粽”不同
學(xué)習(xí)包粽子,，凡是在活動(dòng)期間進(jìn)店進(jìn)店消費(fèi)的顧客,，都可以參與此次活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)活準(zhǔn)備好包粽子的原材料,，邀請(qǐng)每日會(huì)包粽子的顧客參加,。時(shí)間定在5點(diǎn)30分。不會(huì)包粽子的人,，現(xiàn)場(chǎng)還有工作人員親自
教學(xué)
,。每一鍋出爐的粽子評(píng)選出最佳粽子，獲得由美容院提供的價(jià)值5000塊的美容院精品禮盒套裝一份,。2.端午送福獻(xiàn)愛(ài)心
如何讓美容院能夠品牌名聲能夠最短時(shí)間有所提高,，最好的方法必然就是舉辦公益活動(dòng)。端午節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)假日,，也有一定的歷史典故,。而敬老也是我國(guó)傳統(tǒng)美德，所以美容院在端午節(jié)期間,，不妨聯(lián)手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送健康,。同時(shí)也為他們帶去節(jié)日的祝福，送上香甜可口的粽
子,。還要為了突出美容院的優(yōu)
美容院活動(dòng)其實(shí)也就是為美容院的業(yè)績(jī)進(jìn)行推廣，重點(diǎn)在于要結(jié)合當(dāng)時(shí)的活動(dòng)主題來(lái)舉辦,。下面是給大家準(zhǔn)備的美容院活動(dòng)方案,，歡迎閱讀。
【美容院活動(dòng)方案一】
活動(dòng)主題：粽意香濃,，情系萬(wàn)家
活動(dòng)目的：在一年一度的端午節(jié)假期中,，美容院利用此節(jié)假日，進(jìn)行一系列促銷(xiāo)活動(dòng),，不僅可以提高美容院的業(yè)績(jī),，還能夠因此提高美容院品牌知名度，起到一舉兩得的作用,。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月17日~6月22日
活動(dòng)內(nèi)容：
凡是在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)的顧客朋友們,，都能夠參與包粽子比賽,，并且顧客朋友都可以得到由美容院提供的精美禮品。
1.與“粽”不同
學(xué)習(xí)包粽子,，凡是在活動(dòng)期間進(jìn)店進(jìn)店消費(fèi)的顧客,，都可以參與此次活動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)活準(zhǔn)備好包粽子的原材料,，邀請(qǐng)每日會(huì)包粽子的顧客參加,。時(shí)間定在5點(diǎn)30分。不會(huì)包粽子的人,，現(xiàn)場(chǎng)還有工作人員親自教學(xué),。每一鍋出爐的粽子評(píng)選出最佳粽子，獲得由美容院提供的價(jià)值5000塊的美容院精品禮盒套裝一份,。
2.端午送福獻(xiàn)愛(ài)心
如何讓美容院能夠品牌名聲能夠最短時(shí)間有所提高,，最好的方法必然就是舉辦公益活動(dòng)。端午節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)假日,，也有一定的歷史典故,。而敬老也是我國(guó)傳統(tǒng)美德，所以美容院在端午節(jié)期間,，不妨聯(lián)手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送健康,。同時(shí)也為他們帶去節(jié)日的祝福，送上香甜可口的粽子,。還要為了突出美容院的優(yōu)勢(shì),，可以為敬老院的護(hù)理人員提供免費(fèi)的按摩護(hù)理。
3.品味出“粽”
美容院在端午節(jié)期間,，將每一款美容院產(chǎn)品,、項(xiàng)目和不通過(guò)口味的粽子相匹配。只要在活動(dòng)期間在本店參與試吃
粽子的活動(dòng),，或者只要在美容院有過(guò)消費(fèi)的顧客都可以得到相應(yīng)的端午祝?？ǎ伍_(kāi)后會(huì)得到相應(yīng)的粽子搭配美容免費(fèi)體驗(yàn)卡美容產(chǎn)品推薦,。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
美容端午節(jié)院促銷(xiāo)活動(dòng)在開(kāi)展前期,，么容易必須要?jiǎng)訂T全體員工，對(duì)美容師們進(jìn)行教育和培訓(xùn)工作,，這主要的目的是為了強(qiáng)化員工對(duì)美容院促銷(xiāo)方案的認(rèn)同,，和提高促銷(xiāo)能力及服務(wù)說(shuō)破。為了讓端午促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到良好效果,，老板們可千萬(wàn)不要忘記培訓(xùn)和動(dòng)員!
【美容院活動(dòng)方案二】
活動(dòng)主題：我在鵲橋等你來(lái)相會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月13日~8月20日
活動(dòng)目的：夏季本身就是一個(gè)的淡季,，需要一次活動(dòng)帶動(dòng)美容院經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。美容院通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)如果能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，必然對(duì)美容院百利無(wú)一害,。通過(guò)各種渠道對(duì)美容院進(jìn)行宣傳,，擴(kuò)大美容院加盟店的影響力。提高口碑
聚集人氣,，從而刺激顧客的消費(fèi)行為,，提升美容院今后的業(yè)績(jī)。
美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)篇五
美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
低門(mén)檻進(jìn)入法,、透支法,、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏?、pos劃點(diǎn)法,、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法,、特價(jià)法,、超值法、抽獎(jiǎng)法,、置換法,、捆綁法、打包法,、轉(zhuǎn)卡法,、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法,、連環(huán)累計(jì)法 分級(jí)護(hù)理法
低門(mén)檻法：
其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢(qián)美容,，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理,，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。方案二：年卡2400元,，做滿(mǎn)20次以上,，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡,，1880元99次（要預(yù)約）,，不到19元/次，一是拓客,，二是這塊可以不贏利。
方案
四,、年卡740元,，送產(chǎn)品380元，30次沐足,，10次焗油,。
說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客,，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等,。方案五：高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢,？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上,，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡,，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺(jué)滿(mǎn)意后必須轉(zhuǎn)卡,。限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì),。
類(lèi)似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ),，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng),。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù),。今年是建國(guó)六十周年,，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋,，促銷(xiāo)的方案就多得很,。
透支法：
其政策大致如下：
儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,，其促銷(xiāo)政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院,，其護(hù)理，項(xiàng)目五折,，產(chǎn)品六折,。可能還有八千,，六千等,。這種促銷(xiāo)政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大,；
2,、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回,，號(hào)稱(chēng)美容股票；
3,、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元,，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類(lèi)服務(wù),。
4,、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),，如油壓終身卡,；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡； 說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些,，美容院最常見(jiàn)的一種方法，5,、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,，可以提升客戶(hù)的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi),。
1． 每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù),，以客戶(hù)名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶(hù)頭；
2． 客戶(hù)累積（期限2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿(mǎn)1000元產(chǎn)品,，存入客戶(hù)銀行帳戶(hù)10%現(xiàn)金,，存入客戶(hù)積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送?親情卡?2張,；
積分點(diǎn)數(shù)金額客戶(hù)在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用,，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用； 4． 銀行現(xiàn)金帳戶(hù)金額作為客戶(hù)的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶(hù)自行支配,。注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理,，本人不可使。對(duì)比法
其政策大致如下：
1,、美容院年卡1800元,，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒；
2,、美容院年卡2000元+1的方案,，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢(qián)就能美容,，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品,。）
說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜,，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。
如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,，因?yàn)?000元相對(duì)1000元,，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,，而與1280元卡與2880元卡,，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處,，顧客就很容易接受了,。
撕?jiǎn)畏ǎ?/p>
其政策大致如下：
一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目,，號(hào)稱(chēng)五百元做一百個(gè)項(xiàng)目,，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方,，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已,；
二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交,，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送,，層層加量，如迷你裝,，小禮品,，加次數(shù)，多項(xiàng)目,，抽獎(jiǎng)券等,；
三、案例如：美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡：2000元,，送1000元產(chǎn)品,，額外再送手護(hù)10次 卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上,，沒(méi)有價(jià)值感。鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難,，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：
第一步：美容院半年卡1500元,，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效,；
第二步：如果顧客再加500元,，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠,。
第三步：如果顧客再愿意,，手部護(hù)理5元/次，限10次,，卵巢保養(yǎng)10元/次,，限10次 說(shuō)明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買(mǎi)上癮的欲望,；因小失大,。
劃點(diǎn)法：
其政策大致如下：
自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分,，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi),。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào),，顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián),，一般最好地改良的方法為：
如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分,，共12800個(gè)點(diǎn),，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn),，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn),，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗,。
說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi),，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間,，不像打折,，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。現(xiàn)金法：
其政策大致如下：
1,、美容院年卡1380元,，送價(jià)值700禮品套盒；
2,、美容院年卡2000元,，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒
3,、美容院年卡2000元,，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游,，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒
說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的,，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售，讓顧客產(chǎn)生注意力,，容易達(dá)成,。體驗(yàn)法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天,，每次二個(gè)人,，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)）,，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào),，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做,。
a案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,，宣傳其推出的 “ 1—30元錢(qián),，就能買(mǎi)年卡 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)定,，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷(xiāo)售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià),，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為1元——30元,。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷(xiāo)售,。
某美容院為吸引消費(fèi)者,，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0—25元體驗(yàn)價(jià),，體驗(yàn)后,，根據(jù)感覺(jué)付款 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定,，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元,，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后,，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷(xiāo)百法的感覺(jué)定價(jià)拓客,。
某家從上海進(jìn)入北京的spa美體俱樂(lè)部,，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元，體驗(yàn)什么是spa ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券,。優(yōu)待券上標(biāo)明,，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值280元和380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次,。由于該俱樂(lè)部裝修豪華,，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷(xiāo)的前一個(gè)月當(dāng)中,，有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi),，并有20余人成為了該俱樂(lè)部的會(huì)員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）。這種方法我在美容院文化與管理一書(shū)就提到,，如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些spa文化的東西如碟,，書(shū),，展板等就更好了。
說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái),，就拿街邊派單來(lái)說(shuō),，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò),，就看有沒(méi)新意,，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡,，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子,。
特價(jià)法：
其政策大致如下：
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意,，同時(shí)清理庫(kù)存的目的,，在5．12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士,，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證,，由本人親自前往,，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)指定的20余種產(chǎn)品。
說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式,，但品種不能過(guò)多,，折扣也要分開(kāi)，從3折到6折,，應(yīng)該有效區(qū)分很重要,。
超值法：
其政策大致如下：
活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元,，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢(qián)的禮包： 送一個(gè)大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元,。xxx沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值36元,。
5 某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷(xiāo)活動(dòng),。活動(dòng)規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天,，在該美容院購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元,、10元、15元,，可獲得不同種類(lèi)的巧克力和玫瑰花一支 ”,。購(gòu)防嗮套裝＋16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線(xiàn)傘＋68元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套
又如：顧客購(gòu)家裝專(zhuān)業(yè)豐胸套裝特賣(mài)2680元（定價(jià)2880元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張）,，打時(shí)間差,，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院,；
說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢(qián),，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷(xiāo)售,，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類(lèi)似東西，自己來(lái)做促銷(xiāo),。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的,，辦一張卡，再加98元錢(qián),，可每月有禮物,，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品,，只好是沐浴露,，口手，香薰掛瓶,，或者一些非常規(guī)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。.i4 r3 j0 d7 o9 t3 v
抽獎(jiǎng)法：
美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),，季季送大禮”活動(dòng),，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng),，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種,，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè),。
置換法：
也稱(chēng)抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無(wú)產(chǎn)品)推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（,？元）腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（,？元）關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：
１.抵用５０元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油,、檸檬油,、迷迭油、甜橙油)
２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵,、薰衣草,、洋甘菊、檀香油,，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活動(dòng)期間,，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)）,，同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策,；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠,，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）,；
說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客,，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值,。
捆綁法： 三合一活動(dòng)：
全價(jià)購(gòu)面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）
半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）
再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品,，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力,，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的,，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷(xiāo)售的工具。
打包法： 在許多大店里面,，計(jì)算顧客全年的消費(fèi),，一年年卡2000元，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品,，每瓶100元,，共2000元，共4000元,，但是推銷(xiāo)20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌,。這樣基本上滿(mǎn)足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求,。
說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感,，而且相對(duì)是贈(zèng)送,，顧客更好接受,。
轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷(xiāo)售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,，以顧客愛(ài)占小便宜心理,，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種,。即顧客做了780元的卡,，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,，不管卡里還剩多少錢(qián),，都按780元來(lái)算,。依次類(lèi)推?；蛘哂囝~翻倍,。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng),，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng),，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng),，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),，就有銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，顧客貪圖便宜，又面子薄,，受到優(yōu)惠的誘惑,，銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理,。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候,，不管她是否想買(mǎi)了，通過(guò)店長(zhǎng),、部長(zhǎng),、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷(xiāo)價(jià)值2000元的眼部護(hù)理30次,。在此基礎(chǔ)上,，視顧客的購(gòu)買(mǎi)力和欲望，可升為3800的卡,，或者直接升為5800的卡,。如果錢(qián)不夠，可由店長(zhǎng)代墊,，下次還他，定金一旦收到,，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),，不能退了。此外,，還有辦9800的終生卡,，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡,，該顧客能享受積分優(yōu)惠,，價(jià)值不等。終身卡,，也分類(lèi)型：如暖油包身終身1萬(wàn)5,，足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護(hù)理,，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用,。
雙倍法：
凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡,。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡,，買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián),，也是如此,，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已,，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元,，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品,，讓另一個(gè)購(gòu)買(mǎi),。
說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù),，時(shí)間,。
轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡2000元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品,，幾瓶最好有差價(jià),。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元）,，惠顧卡一張（一次,，180元），兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限,。
免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，舉行“免費(fèi)月票”促銷(xiāo)活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,，對(duì)該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量該促銷(xiāo)美容品的消費(fèi)者,，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”,；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”,?；顒?dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”,。
全年一元錢(qián)做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái),，只要交3000元,，再交1元錢(qián)，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵,，如介紹二個(gè)顧客花了5000元,，就沖抵2500元，上限為3000元,，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,，一般顧客的錢(qián)都不會(huì)拿回去的。
連環(huán)累計(jì)法：
滾動(dòng)累計(jì)促銷(xiāo)案例：
“18元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后,，通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi),。
顧客消費(fèi)18元可獲得： 免費(fèi)護(hù)理4次，再消費(fèi)月卡200元可獲得：前面18元可做購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠,，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次,，再消費(fèi)季卡540元可獲得：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,，再消費(fèi)半年卡960元可獲得：前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，再消費(fèi)年卡1680元可獲得：前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,，“1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹：
用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi),。顧客消費(fèi)1000元可獲得：廠家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次,，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品,，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價(jià)值 元）,。
再消費(fèi)季卡1540元可獲得：前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,，一個(gè)小禮品,，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價(jià)值 元）。
再消費(fèi)半年卡2960元可獲得：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品,，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值 元）,。再消費(fèi)年卡6680元可獲得：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,，一個(gè)小禮品,，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價(jià)值 元）。
注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理,，比如卵巢保養(yǎng),，背部開(kāi)穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒,，美發(fā),、紋繡等等。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）
美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷(xiāo)措施,。其促銷(xiāo)措施規(guī)定：凡在該美容院購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客,，若在2002年繼續(xù)購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ”,。而且,，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時(shí),，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù),，新顧客也可在未來(lái)的消費(fèi)中享受該措施。（即：如果擁有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費(fèi)者,，2009年購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ”,，2010年購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ”。促銷(xiāo)措施宣布后的一周內(nèi),，有100余消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”,，同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢(xún)?cè)摶顒?dòng)。
分級(jí)護(hù)理法： 美麗一生終極卡
只需花16888元,，可享受價(jià)值服務(wù)32968元的服務(wù),，僅限8名。服務(wù)內(nèi)容：
開(kāi)業(yè)三天內(nèi)定購(gòu),，可以成為終生永久性會(huì)員,，此后下個(gè)年度開(kāi)始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠,，產(chǎn)品8折優(yōu)惠,，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金,。價(jià)值8000元）,。
特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn)，及時(shí)檢查本中心全面工作,，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù),，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見(jiàn)或建議,，年度答謝獲贈(zèng)顧問(wèn)特別獎(jiǎng)勵(lì),。
全年48次貼心保姆vip面部護(hù)理，價(jià)值100元/次,，共4800元,。全年48次貼心保姆vip手部護(hù)理,，價(jià)值50元/次，共2400元,。全年48次貼心保姆vip頸部護(hù)理,，價(jià)值50元/次，共2400元,。全年48次貼心保姆vip身體護(hù)理,，價(jià)值150元/次，共4800元,。
一次性全效性無(wú)菌極致護(hù)膚課程：美容袍,、拖鞋、美容褲,、束發(fā)帶,、床單以及酒精、消毒棉花,、口罩,、調(diào)理用套頭等組成專(zhuān)用無(wú)菌組合包，一人一款,，確保衛(wèi)生,。價(jià)值30元/次，二年,，共2880元,。
提供全年的美容服務(wù)整合方案，專(zhuān)門(mén)指定式服務(wù),，配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn),。價(jià)值600元。
另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品,，視季節(jié),，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣,，配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品,。能滿(mǎn)足全年家居護(hù)理定量需求。
全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次,。價(jià)值1000元,。
提供親情卡2張，價(jià)值666元,，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價(jià)值1200元,。
說(shuō)明：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí),，具體包括：項(xiàng)目分級(jí)，美容間分級(jí)，美容師分級(jí),，售后分級(jí),，活動(dòng)分級(jí)
另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來(lái)，如1萬(wàn),，3萬(wàn),，5萬(wàn)，8萬(wàn),，18萬(wàn),，28萬(wàn)，88萬(wàn)等,，又如高端顧客1年卡,，2年卡，3年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好,，不要臨時(shí)搞出一些即興的東本s
另再附些活動(dòng)案例：
百分百有獎(jiǎng)促銷(xiāo)：終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng),，用百分百有獎(jiǎng)的形式來(lái)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),，四等獎(jiǎng),，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項(xiàng)目的七五折,，二等獎(jiǎng)為八折,，三等獎(jiǎng)為九折，四等獎(jiǎng)為小禮品一份,?；蛘哒f(shuō)廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎(jiǎng)100元,，可贈(zèng)500左右元產(chǎn)品最好是套盒,，4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過(guò)事先核算成本,，可將
一,、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式,，也可用四色乒乓來(lái)做獎(jiǎng)券,。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng)；同時(shí)私底下滿(mǎn)足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求,。
瓶瓶有獎(jiǎng),，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買(mǎi)若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張,，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)；有一種廠家操作的是：20變200的活動(dòng),，顧客在購(gòu)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分,，顧客通過(guò)會(huì)員卡確認(rèn),，達(dá)到相等積分換相等物品；如果廠家的特價(jià)的時(shí)候,，就可做這種升值促銷(xiāo)方案,。
客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣,，如果是前店后院此種方法為宜,。
集體抽獎(jiǎng)：由省經(jīng)銷(xiāo)商或廠家牽頭，在一段時(shí)間,，該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì)活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng),。由于參與人數(shù)多，獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人,，如獎(jiǎng)品為日韓旅游,，筆記本電腦，摩托車(chē),，黃金珠寶首飾,，婚紗照等。
常規(guī)二種買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)政策：買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理,，或開(kāi)卡送產(chǎn)品,，贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目，來(lái)帶動(dòng)開(kāi)卡,；送產(chǎn)還可以送輔料,，如膜，手護(hù),，頸護(hù)等,，帶動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)展。還有買(mǎi)二送一等,，買(mǎi)大送小,，買(mǎi)套盒送單品等折扣方式。項(xiàng)目可拆分很多種
實(shí)物促銷(xiāo)方面：從家用電器如電飯鍋,，到女性用品,，如皮箱，女性發(fā)卡,，胸針等小飾物,，從化妝箱到棉被,，枕套，如果真有心,，去小商品批發(fā)市場(chǎng)，沒(méi)準(zhǔn)能找到一些物美價(jià)廉的東西,。另外充分運(yùn)用自己的社會(huì)資源,，都會(huì)提供一些內(nèi)部?jī)r(jià)格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品,，兒童產(chǎn)品
九朵玫瑰 全身薰衣草花苞浴鹽去角質(zhì)……1次/月 198.00 共3次 594.00 全身玫瑰花瓣精萃體膜……1次/月 288.00 共3次 864.00 全身玫瑰儀器香身……1次/月 198.00 共3次 594.00 保加利亞玫瑰純精油面部精致護(hù)理…1次/月 128.00 共3次 384.00 500ml大包裝格拉斯有機(jī)紅玫瑰純露全奉送....580.00 玫瑰花苞茶全奉送…… 480.00 贈(zèng)送家居飲用,，食用，煮泡茶 現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)玫瑰精油調(diào)配添加（自帶霜）3500元的價(jià)值,，999元的付出,；三個(gè)月的純美享受，999朵玫瑰的完全擁有（以上活動(dòng)價(jià)格僅供參考）注： 以上活動(dòng)的贈(zèng)送,，均可從公司針對(duì)各個(gè)加盟商的優(yōu)惠活動(dòng)中獲取,，贈(zèng)送成本為零。
二,、針對(duì)各個(gè)加盟商的優(yōu)惠活動(dòng)方案： 999元,，是我們獲得的九百九十本月一次性購(gòu)“舒莎”或“7s”達(dá)5000元 即送： 價(jià)值7080產(chǎn)品 格拉斯有機(jī)紅玫瑰純 500ml 10瓶/5800元 玫瑰花苞 60 g 10包/1280元 本月一次性購(gòu)“舒莎”或“7s”達(dá)10000元 即送： 價(jià)值14160產(chǎn)品 格拉斯有機(jī)紅玫瑰純 500ml 20瓶/11600元
玫瑰花苞 60 g 20包/2560元，男士產(chǎn)品,，美容小儀器也是個(gè)不錯(cuò)方法,。
第三：對(duì)于新客源的開(kāi)發(fā)和拓展，運(yùn)用“三人同行一人體驗(yàn)”的營(yíng)銷(xiāo)策劃,；此種策劃十分適合大型美容院來(lái)進(jìn)行,，因?yàn)榇蟮昕梢越o予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，但是不能降價(jià),，一旦降價(jià)就會(huì)出現(xiàn)顧客層面大滑的現(xiàn)象,。將“三人同行一人體驗(yàn)”的活動(dòng)促銷(xiāo)做到“銀行”“學(xué)校”“事業(yè)單位”等群體比較尊貴的場(chǎng)所,，當(dāng)有兩人一同接受此活動(dòng)時(shí),，就等于她們可以經(jīng)常二個(gè)人同行，同時(shí)３個(gè)人使用一個(gè)卡每個(gè)人就會(huì)優(yōu)惠１／３的金額來(lái)進(jìn)行消費(fèi),；因此,，刺激了顧客共同享受美麗，同時(shí)又獲得優(yōu)惠的感覺(jué),。此種卡一經(jīng)推出,，在５月１５日前就銷(xiāo)售出了１２０多張，一下子就聚合了３００多位新顧客,，所以現(xiàn)在六,、七月份,，顧客不僅沒(méi)有減少，反而比平時(shí)多出了好幾倍夏季,，人的工作精神受悶熱的氣候所致,，很容易出現(xiàn)困頓疲勞的狀態(tài)；而顧客本來(lái)的消費(fèi)欲望就不高,，美容師服務(wù)和關(guān)心做的不夠,，就會(huì)引起老顧客的許多不滿(mǎn)，造成顧客的流失,。同時(shí),，美容師由于思維怠懈，在消費(fèi)引導(dǎo)方面也明顯不足出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑的現(xiàn)象也就是十分自然的事情,。
開(kāi)發(fā)顧客與服務(wù)管理的要點(diǎn)：
為維持定量的顧客,，一年必須至少開(kāi)發(fā)20%以上的新顧客，否則顧客將逐年減少,。為增加固定客戶(hù),，吸引消費(fèi)者的認(rèn)同為首要任務(wù)，而采取會(huì)員制是相當(dāng)可行的辦法,。即使美容技術(shù)再優(yōu)秀,，但服務(wù)顧客的誠(chéng)意遠(yuǎn)比技術(shù)更能感動(dòng)顧客，美容院目前最迫切需要的,，正是此種管理辦法,。
（一）創(chuàng)造吸引顧客的條件
美容院的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)，若僅僅只著眼于顧客外表的美觀與否,，那是無(wú)法令顧客完全滿(mǎn)意,。因?yàn)椋啦粌H限于外表而已,，散發(fā)自心靈深處的美,，才能恒久而長(zhǎng)遠(yuǎn)。
因此,，美容院在提供技術(shù)的同時(shí),，必須提供良好的服務(wù)，才能讓顧客感到完全滿(mǎn)意,。也就是說(shuō),，美容院與其坐待顧客因“皮膚脫皮缺水、長(zhǎng)青春痘或者長(zhǎng)斑”等問(wèn)題上門(mén),，還不如給予顧客“到美容院是種享受”的觀念來(lái)主動(dòng)和有效,。美容院在擬定開(kāi)發(fā)顧客的策略時(shí)，亦應(yīng)針對(duì)此種想法來(lái)設(shè)定計(jì)劃。近日在歐美美容界已成為一種流行時(shí)尚的“五感美容”療法,，就是這個(gè)概念的完美體現(xiàn),，希望借著讓顧客經(jīng)歷“身心和諧”的放松與舒緩，讓顧客“渴望”再次享受這種減速緩壓力的愉快經(jīng)驗(yàn),，而成為固定光顧的老客戶(hù),。
（二）利用介紹卡開(kāi)發(fā)新顧客
開(kāi)發(fā)顧客的方法之一，可以利用介紹卡,。此種介紹卡的目的在于加強(qiáng)口碑的效果,，來(lái)積極開(kāi)拓會(huì)員。方法是分發(fā)介紹卡給來(lái)店光顧的顧客,，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或護(hù)膚優(yōu)待,。對(duì)使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施,，應(yīng)配合當(dāng)時(shí)營(yíng)運(yùn)情形、季節(jié)特色,、流行趨勢(shì)等,，使美容的意愿創(chuàng)意化，達(dá)到真正提高美容動(dòng)機(jī)的目的,。
（三）運(yùn)用顧客地圖
美容院的顧客來(lái)自各方,，必須分辨何地區(qū)的顧客較多或何地區(qū)的顧客較少，有效地加以運(yùn)用,。
（四）營(yíng)造吸引顧客的氛圍
美容院必須根據(jù)所在地區(qū)的特性,，設(shè)計(jì)店面的形象和活動(dòng)氛圍，以適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理,。有鑒于國(guó)內(nèi)美容同仁們對(duì)“專(zhuān)業(yè)美容知識(shí)”,、“專(zhuān)業(yè)護(hù)理技術(shù)”以及“美容院經(jīng)營(yíng)與管理”的熾熱需求，中央電視臺(tái)“美容與化妝知識(shí)講座”主講老師金韻蓉女士,，特別針對(duì)此項(xiàng)需求開(kāi)設(shè)了“黛思美綺成長(zhǎng)充電課程”,，并將課程分為春、夏,、秋,、冬四期，以滿(mǎn)足個(gè)別季節(jié),、特殊皮膚問(wèn)題的需要,。
低門(mén)檻進(jìn)入法、透支法,、對(duì)比法,、撕?jiǎn)畏āos劃點(diǎn)法,、現(xiàn)金刺激法,、體驗(yàn)法,、特價(jià)法、超值法,、抽獎(jiǎng)法,、置換法、捆綁法,、打包法,、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法,、轉(zhuǎn)介紹法,、連環(huán)累計(jì)法、分級(jí)護(hù)理法
低門(mén)檻法： 其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢(qián)美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn).方案二：年卡2400元,做滿(mǎn)20次以上,年底返1000元.方案三背排5元一次（僅限一次）然后推廣全年背排卡,1880元99次（要預(yù)約）,不到19元/次,1是拓客,2是這塊可以不贏利.方案
四,、年卡740元,送產(chǎn)品380元,30次背排 說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷(xiāo)售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等.方案五：高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢,？當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上,加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡,限用2個(gè)月,2個(gè)月后感覺(jué)滿(mǎn)意后卡.限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì).類(lèi)似方案還有許多：如與 “三．八”,只花“38”元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ),美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng).十一時(shí)侯,100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù).今年是建國(guó)六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng),反正只要敢想動(dòng)腦筋,促銷(xiāo)的方案就多得很.透支法： 其政策大致如下：
儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售,在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,其促銷(xiāo)政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院,其護(hù)理,項(xiàng)目五折,產(chǎn)品六折.可能還有八千,六千等.這種促銷(xiāo)政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大；
轉(zhuǎn)
