為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,，希望對大家有所幫助。

大型娛樂活動方案篇一

為慶祝xx年“三八”國際勞動婦女節(jié),，給女教職工創(chuàng)設輕松快樂,、溫馨和諧、積極向上的節(jié)日氛圍,，放飛她們的心情,，進一步加深彼此間的了解、溝通,，增強她們的凝聚力和向心力,，使她們以更飽滿的熱情和愉悅的心情投入到工作中，經(jīng)校長室,、黨支部,、工會討論，活動方案如下：

一,、活動主題

流連世博遺址,，夜覽浦江勝景

二、活動時間

xx年3月2日——3月13日

三,、活動內容

1,、3月2日——3月13日，女教職工在安排好工作的前提下,，有半天的假期可自行安排

2,、3月6日下午1：50從校門口統(tǒng)一出發(fā)(由大巴接送)，瀏覽世博大道,，晚上觀賞浦江兩岸夜景,，二十點三十分左右返程;3月6日下午1:50分以后的課由年級組長按照慣例安排好。(麻煩男同胞了!)

四,、準備工作

1,、和校長室、黨支部溝通活動內容

2,、聯(lián)系黃浦江游覽有限公司和旅游公司,，安排好活動內容與具體事宜

3,、2月26日之前統(tǒng)計好參加活動的確切人數(shù)并上報

4、將活動內容與注意事項以書面形式發(fā)給工會組長,，由工會組長在年級組會上傳達給每位女教職工

5,、負責攝影：秦xx

6、活動組織者：黃xx,、陳xx

為熱烈慶祝周年“三八”婦女節(jié)的到來,，公司工會決定開展“三八”婦女節(jié)系列活動，現(xiàn)將具體事項通知如下：

一,、活動時間：3月8日

二,、活動對象：公司所有女員工

活動一：溫馨慰問

1.活動方式及目的：通過感謝信和心意卡的方式將公司對員工的感謝及節(jié)日

最美好的祝愿傳遞給每位女員工。

活動負責人：

活動一：美容與健康講座

1.活動目的：讓員工擁有更專業(yè)的美容,、健康知識,，更好的展現(xiàn)人的形象。

2.活動方式：邀請美容專業(yè)人士進行美容講座

3.活動時間：3月8日上午：9：00-11：00

4.活動對象：各部,、室女員工

5.活動負責人：

活動二：登山比賽

(一)活動目的：響應各級部門“全民健身”號召,，組織女員工到戶外呼吸新鮮空氣,，陶冶情操,，有益員工的身心健康。

(二)活動地點：

(三)活動時間：3月8日下午：14：00-17：30

(四)活動對象：公司所有女員工

(五)活動負責人：

(六)行程安排：

1,、下午14點,，全體女員工在公司新樓集中，一起出發(fā),。

2,、14點50分，到達巖山下,。

3,、15點00分，開始登山比賽,。

4,、大概16點00分，到達山頂,。

5,、17點30分，返回山底,。

(七)注意事項：

1,、活動當天，請參加活動的員工穿著公司統(tǒng)一發(fā)放的運動服,，以便于識別,，實習員工可穿戴自己的運動服,。

2、比賽過程中,，在山道路窄地段,，需超越時要在確保安全的情況下超越，被超越者要禮讓從后邊超越的人員,，不得故意在前邊左,、右閃動阻礙后方的人超越。

3,、在比賽中不得對其他人員有推,、拉、擠,、拌,、摔等危險動作及其它阻礙他人動作的行為。

4,、活動過程中,，請愛護環(huán)境，遵守秩序,、注意安全,。

(八)獎勵辦法：

本次比賽設優(yōu)勝獎，取前三名進行獎勵,。

一等獎一名,，獎勵乒乓球拍一幅;

二等獎一名，獎勵羽筆球拍一幅;

三等獎一名,，獎勵隨手泡一個,。

(九)其它：

1、比賽路線：----山頂(大佛處),。

2,、物品準備：礦泉水、應急藥品

3,、為了保證人員的安全,，所有參加比賽的人員必須服從綜合部的領導和指導，車輛物品等服從統(tǒng)一指揮,、調度,。

4、未盡事宜另行通知,。

一年一度的三八婦女節(jié)即將來臨,，為了認真學習中國婦女和中國兒童發(fā)展綱要，切實貫徹落實“新兩綱”;為了加快我校校園文化建設,，豐富教職工的文娛生活,，加強教職工的凝聚力,，表達學校對女教職工的關懷和問候;同時也本著少花錢辦好事有主題有意義工作思路，經(jīng)學校工會委員會討論,，大家達成本方案并由學校領導審批同意執(zhí)行,。

一、活動主題

趣味健身慶“三八”

二,、活動組織與參與

1,、學校工會組織活動

2、全體女教職工參與,，男教師負責裁判協(xié)助工作,。

三、活動時間安排

1,、3月2日至5日準備,。

2、3月6日下午3:30,，以年級組+行政組共7個小組為單位,，活動地點：學校籃球場,。

四,、活動要求

1、參加活動的教師分7個小組,，參加3個趣味運動比賽,，計團體總分

2,、活動項目：“3人踏板接力”“自踢自接”“集體滾紙圈”

3,、參加活動的老師要根據(jù)活動時間安排準時到位。一切行動都要聽從指揮,，確?；顒舆^程安全、有序,、快樂進行,。

為了感謝長期付出辛勤汗水的全體員工;在三八女節(jié)這天體現(xiàn)公司對女員工的特別關愛。同時拓寬大家的業(yè)余文化生活,，提高員

工隊伍的凝聚力,。公司利用下午時間，分別于3月7和3月8日組織全體女員工進行一次“開心”活動,。

經(jīng)過精心挑選和意見征詢,，此次活動共為員工安排了四項內容(任選其一)：

1、體育運動;

2,、各類小游戲;

3,、知識小問答;

4,、頒發(fā)部分物品、現(xiàn)金,、放假,、所有女性人員聚餐。

通過此次活動的舉辦,，不僅讓長期在一線勞作的員工心情得到了調節(jié),，增強集體榮譽感，增進了對公司企業(yè)文化的了解;而

且使來自五湖四海的員工們了解到xx公司發(fā)展知識,、企業(yè)福利,、企業(yè)內涵等各方面;員工也是可以體會公司對員工關心與支持。

時間人員定位：

公司所有女性人員(合計39名女性人員),。由主管人員于3月6日前上報名單,。

第一項體育安排：(跳繩、羽毛球任選其一)

1,、各門店人員參加跳繩比賽,，每三人一組，優(yōu)勝者進入下一場,。

2,、由各店主管經(jīng)理主持活動。3月7日由本店人員在各工作區(qū)內舉行第一輪淘汰賽,。3月8日在活動策劃部舉行第二輪至優(yōu)勝

獎的評選,。東西門人員一起把優(yōu)勝人員集中至發(fā)布會舞臺搭建公司。

第二項游戲安排：(點鼻子,、夾珠子任選其一)

1,、各門店人員參加點鼻子，每三人一組,，優(yōu)勝者進入下一場,。

2、由各店主管經(jīng)理主持活動,。3月7日由本店人員在各工作區(qū)內舉行第一輪淘汰賽,。3月8日由活動策劃部舉行第二輪至優(yōu)勝

獎的評選。東西門人員一起把優(yōu)勝人員集中至發(fā)布會舞臺搭建公司,。

第三項知識小問答安排：

1,、各門店人員集中在3月8日晚七點鐘在活動策劃部二樓會議室舉行。

2,、由行政人事部人員舉行提問式回答,。回答人員進行排名，由第一名開始按順序排名,。

名次第一名第二名第三名鼓勵獎參與獎活動物品置辦總合計費用為1100元(獎項詳細設置情況,，可以根據(jù)情況而定)。

第四項內容安排：

1,、有部分員工提出直接發(fā)放物品或是現(xiàn)金,。

2、有部分員工提出三八婦女節(jié)放假半天,。

3,、所有人員3月8日下午聚餐一次。員工聚餐費用為300元/桌*4桌=1200元,。

大型娛樂活動方案篇二

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以創(chuàng)省級文化強街為目標,，經(jīng)過三年的努力，建設與錢江新城cbd核心區(qū)發(fā)展相適應的,、與城市化進程相適應的,、與群眾需求相適應的，設施先進,、服務優(yōu)質,，人人共享的公共文化服務體系。

四,、主要任務

加強基層文化體育設施建設,。按照“覆蓋廣、功能齊,、多樣化”的原則,，結合不同社區(qū)實際情況，建設與城市化進程相適應,、功能齊全,、群眾樂于接受的文體設施。

1,、建設多功能文化活動場所,。按省文化示范社區(qū)評選標準建設社區(qū)文化活動室，設有多功能活動室,、圖書閱覽室、培訓排練室,、文體娛樂室,，并建有文化信息資源共享工程基層服務點。高標準高質量完成五福社區(qū)老年活動室,、水湘社區(qū)文化活動室,、江錦社區(qū)文化活動室的建設。2014年實現(xiàn)90%的社區(qū)建有200平方米以上的文化活動室。

2,、實施文體設施提升工程,。各社區(qū)至少建設2套健身路徑，并按《市城市

2---

2,、培育居民文體志愿者,。發(fā)展一批熱心社區(qū)文體事業(yè)的志愿者，實現(xiàn)志愿者人數(shù)占社區(qū)常住人口3%以上,。定期開展培訓,，促進文體志愿服務常態(tài)化。

3,、實施社會體育指導員培訓計劃,。社區(qū)文體分管領導、文體管理員必須在上任一年內取得三級社會體育指導員證書,，三年內取得一級社會體育指導員證書,。2014年，每千人擁有各級社會體育指導員5名以上,。

方案二：社區(qū)娛樂活動方案

【清明的內涵】

幾千年來,，人們在這個“氣清景明”的節(jié)氣中，進行“祭之以禮”的追遠活動,，為已逝的親人,、祖先，莊重地送上自己的思念與敬意,。這神圣的生命交流儀式,，一年年輪回、一代代傳承,，構成了人們頑強生存和追求幸福的重要動力,，是中華文明生生不息、續(xù)展開新的有機構成,。而且,，清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日法定化，更加增進了文化認同和民族認同,。

【活動背景】

4---

1,、與清明相關的知識、圖片,、歌曲,、小品、故事,。

2,、清明節(jié)和父母一起去紀念自己的親人,，寫下自己的感受。

3,、錄象片段：解放戰(zhàn)爭

和同學們一起觀看有關解放戰(zhàn)爭的電視劇,。

4、小調查：家鄉(xiāng)的清明節(jié)

【活動過程】,、了解清明節(jié)

1,、引入欣賞《清明上河圖》，了解有關清明的知識,。

清明節(jié)的簡介清明是我國的二十四節(jié)氣之一,。由于二十四節(jié)氣比較客觀地反映了一年四季氣溫、降雨,、物候等方面的變化,，所以古代勞動人民用它安排農(nóng)事活動?！痘茨献?天文訓》云:“春分后十五日,，斗指乙，則清明風至,?！卑础稓q時百問》的說法：“萬物生長此時，皆清潔而明凈,。故謂之清明,。”清明一到,，氣溫升高,，雨量增多，正是春耕春種的大好時節(jié),。故有“清明前后,，點瓜種豆”、“植

6---是春光明媚草木吐綠的時節(jié),，也正是人們春游的好時候,，所以古人有清明踏青，并開展一系列體育活動的的習俗,。

直到今天,，清明節(jié)祭拜祖先，悼念已逝的親人的習俗仍很盛

清明節(jié)的由來“清明時節(jié)雨紛紛,，路上行人欲斷魂,。借問酒家何處有？牧童遙指杏花村,。”提起清明，人們自然會想起唐代詩人杜牧的這首詩,。但在起初,，清明并不具有這種意味，而只是一種節(jié)氣的名稱,。清明時節(jié),，我國大部分地區(qū)春回大地，天清地明,，氣候轉暖,，萬物復蘇，正是春耕春種的最佳時機,，田間地頭到處是農(nóng)民忙碌的身影,，民諺常說：“清明谷雨兩相連，浸種耕田莫遲延,?！?/p>

方案三：社區(qū)娛樂活動方案

活動題目：“新年新面孔”

參加人員：全體職工參加

活動工具：a4大的彩色或者打印紙若干張、相應的水彩筆數(shù)盒,。

活動方式：

1,、把所有職工編號，如有20個職

8---

活動亮點：這項活動不管你畫得好還是畫得不好,，所有職工都必須參加,，又新穎，又有趣,，又還可以評獎,。這個活動可以反復搞，每次畫出來的自己的像都不一樣,。

各位讀友大家好,，此文檔由網(wǎng)絡收集而來，歡迎您下載,，謝謝

大型娛樂活動方案篇三

一個完整的活動策劃方案包括十二部分：

一,、活動目的。你要確定此次活動的核心目的是什么,？記住是核心目的二,、活動對象。要準確定位此次活動的針對對象,，孩子,、還是學生、年輕人等等

三,、

四,、活動方式。既然是門店銷售,，那就是現(xiàn)場銷售咯

五,、活動時間和地點。

六,、廣告配合方式,。條幅啊，宣傳彩頁啊,，充氣娃娃啊等等,，搞外圍氣氛的東西

七、前期準備,。1,、人員安排，2,、物資準備,，3、試驗方案（要試驗一下方案的可行性,，試點）

八,、中期操作。現(xiàn)場人員的工作安排,，各負其責,，以及對現(xiàn)場的控制，沒人的情況該怎么辦,，人爆滿的時候該怎么辦,。應對策略

九、后期延續(xù),。這個活動雖然主題一定只能做1次,，但是借助這個活動，可以將銷售延續(xù)好多天,，怎么延續(xù),，就是你的問題了。

十,、費用預算,。這個工作難度比較大，你要把各項費用開支盡可能的列出來,，再附加上下浮動空間,，老板看了會很滿意,，支出對于一個公司很關鍵的。

十一,、以外防范,。1,、相關行政執(zhí)法部門的干預,，如果他們突然來了查東西，你有應對策略嗎,？2,、顧客的投訴，你如何解決,，如果現(xiàn)場發(fā)生糾紛,、爭端，你要如何解決,？3,、根絕當?shù)氐牡乩砦恢谩夂?，預測可能會出現(xiàn)的突發(fā)天氣狀況

十二,、效果預估。自我評估這個活動開展以后能有多大“效果”,。公司所關注的效果就是收入情況,，但是這個誰知道呢！所以要保守估計,，如果超出了那是領導的“組織調度能力”發(fā)揮了作用,，如果和你的估計差不多，那是你做了該做的工作,。你明白我的意思吧,。將本次活動的支出與預計收益情況列出來，讓老板看到賺頭,。當然老板也不是傻子,，如果最后結果不好，老板不會怪你的,。有很多結果并非以人的意志為轉移的,。

收益的算法：假如彩頁5000份，優(yōu)惠額度8折,，所有商品中處于中間價的商品500元,，彩頁有效率10%-30%，那么收益就出來了：5000×10%,、30%分別為500和1500, 500×500×0.8 1500×500×0.8,，500×500×0.8

活動策劃需要什么,？

人員分工

應急預案

活動細則 活動流程及時間安排——活動可行性的保障

物料，經(jīng)費預算,，時間安排

一個活動包括哪些部分,？

活動概況：背景，目的,，意義,，目標，參與群體（包括受眾和施眾）即活動對象,，時間地點 when,where,，who,what,why,how what it is why we need it how to do篇3：聚會策劃書(非常有創(chuàng)意,你值得擁有)“末日狂歡”聚會策劃書

親愛的童鞋們：

相逢是緣分，聚會是惜緣,。親愛的們,，世界末日已過,地球還未滅亡,無論你在忙工作，還是忙約會,，請抽出一點點時間,帶著一份溫情,、一份真誠、一份感動,，趁著這不太寒冷的臘月,，讓我們聚在一起high起來，共同點燃我們心中的激情和對美好生活的熱愛吧,！來吧,！親愛的童鞋！期待著你們的到來,！歡迎參加本次聚會?。榱舜_保此次聚會的順利進行,，讓大家能夠在短暫的聚會時光中盡情享受歡樂的時光,，結識有緣的朋友,分享彼此的歡樂，特擬訂本活動方案,。一,、聚會的原則

1、堅持自愿的原則,。 2,、堅持aa制原則。3,、堅持財務公開原則,。4、堅持一切從儉原則。5,、堅持歡樂第一原則,。

二、聚會的時間和地點

時間：2012年xx月xx日19:30時-23:00（某個周末）地點：香山公園（大家討論待定）

三,、聚會的保障

為了此次活動的圓滿成功,，特成立此次聚會籌備委員會, 全 面、系統(tǒng)地負責活動的準備,、組織,、指揮、采購,、聯(lián)絡工作,，所有成員自愿報名，民主討論推薦,。

1、策劃組： 2,、聯(lián)絡組： 3,、采購組： 4、道具準備組： 5,、現(xiàn)場協(xié)調組： 6,、主持人：

四、活動流程

（一）參與聚會的同學來是進場（19點00分--19點30分）,；

（二）主持人上臺宣布開始（20點00分）,；

（三）自我介紹。方式：第一個人說“我叫×××”,，第二個人說：“我是×××旁邊的××”,，以此類推，可在自己名字前加一個形容詞.說不出的人要受罰,，唱歌,，講笑話，演小品等,，可由主持人指定,。

（四）游戲環(huán)節(jié)： 1、諾亞方舟

條件：不限場地,、人數(shù)

玩法：把人數(shù)還少一張數(shù)目的椅子(以a4白紙代替)圍成一圈,。除了諾亞外，其余的人坐在椅子上,。每個人必須為自已選個代表的動物,。諾亞必須站在中央，一一的走到每個面前,，他可叫任何一個動物,，被叫到的動物必須站起來跟著他走,。當諾亞說：洪水來了！,，全部的人,，包括諾亞必須趕緊找個空位坐下，沒有坐位的那人則變成諾亞,，原諾亞則變成該動物,。當諾亞三次的人則算輸。輸?shù)娜丝蓱土P,，罰什么可隨即定,。2、眉目傳情

條件：不限場地,、不限人數(shù)

玩法：統(tǒng)一口令（如）：左眼表示各位數(shù),，右眼表示十位數(shù)，雙眼一起表示百位數(shù),。平均分成2組（人多可以多分幾組）,，主持人或落單的人員為表達對大家的情誼的程度輕聲告訴各組的第一個人某組數(shù)據(jù)，如999,，那么第一個人接到信息后向第二個人眨眼睛,，即先眨雙眼9下，在眨右眼9次,，再眨左眼9次,，第二個人向第三個人傳，哪組最后那個人眨錯了,，著給予整個組的懲罰,。3、一起數(shù)星星 大家坐在一起數(shù)數(shù),第一個開始的從1-9里任意選擇一個數(shù)開始,后面的人繼續(xù)數(shù)(必須是按順序數(shù))當遇到當初規(guī)定好的那個數(shù)字的時候要說一個其他的詞跳過,比如最開始規(guī)定不許說7這個數(shù),則7,、14,、17等含有7或7的倍數(shù)則必須用其他詞代替(比如用小狗這個詞代替),游戲開始時第一個如果說6,那么第二個人必須說小狗第三個人繼續(xù)說8,以此類推.如果有反應慢或者說錯了的就給予懲罰。4,、國王游戲

抽簽或者以猜拳的方式?jīng)Q定出國王,然后國王可以對其他人提出各種要求,，比如原地轉三圈并學狗叫,或者做一些比較奇怪的事,如穿古怪的衣服,跳奇怪的舞或者給國王端茶倒水什么的(國王只有三個指令,不可以把三條指令都用在一個人身上...三條 用過之后重新選擇國王,還有國王的要求不能過火，否則引起眾怒,，國王必需接受公審大會呵),。

5、瞎子亂點兵

由一人蒙上眼睛扮瞎子,，坐在瞎子左側的人開始不斷的指在座的每一個人,。當他指向其中的人和一個人，就問瞎子，這個行不行,？,。瞎子如果說不行，就繼續(xù)指下一個人,。知道瞎子同意的時候,，被指的那個人就是被游戲選中的人。瞎子摘下眼罩,，根據(jù)每個人的表情來猜測誰被選中了,，而參與的人不能告訴瞎子。當然,，被選中的也可能是瞎子自己,。瞎子要出一個題目或者說指定一個節(jié)目，要被選定的人去完成,。和大冒險一樣,，節(jié)目越荒唐越刺激越好。下一輪,，由上一輪被選定人來做瞎子,。6、五毛和一塊

人數(shù)：10幾個人

人員：一定要有男有女,，比例不限

裁判：一名，負責發(fā)號司令

規(guī)則如下：在游戲中,，男生就是一塊錢,，女生則是五毛錢。游戲開始前,，大家全站在一起,，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始,，并喊出一個錢數(shù)（比如3塊5,、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數(shù),，游戲中的人就要在最短的時間內組成那個數(shù)的小團隊,，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊,。請記住動作要快,，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配,，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊

或幾毛錢而慘敗,，所以該出手時就出手，看見五毛(mm)先下手為強；當然動作快的人員不要一味的拉人,，有可能裁判叫的是3塊5,，但你們團隊里已經(jīng)變成5塊了，這時候你就需要踢人了,，該狠心時就狠心,，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

游戲要領：反應要快,，裁判一說出來錢數(shù),，就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求；動作也要快,，搶五毛和踢一塊都要又快又狠,。注：鑒于當今女同胞地位遠超男同胞，我們男銀還是做五毛黨,，女神們比較珍貴,，做一元比較和諧呵。7,、一見鐘情

條件：不限場地,、不限人數(shù)，推薦男女各一半,。

玩法：男生一排女生一排,，當主持人（落單的那個人）說一見鐘情時，男女對看,，不解風情時,，男背對女，自做多情時,，女背對男,，翻臉無情時，兩人背對背如此循環(huán),，如出錯的一對,，可給予懲罰。8,、松鼠和大樹

條件：不限場地,、人數(shù)

玩法：三人一組。二人扮大樹,，面對對方,，伸出雙手搭成一個圓圈；一人扮松鼠,，并站在圓圈中間,；主持人或其它沒成對的人擔任臨時人員,。主持人喊“松鼠”，大樹不動,，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹,，重新選擇其他的大樹；主持人或臨時人員就臨時扮演松鼠并插到大樹當中,，落單的人給以懲罰,。主持人喊“大樹”，松鼠不動,，扮演“大樹”的人就必須離開原先的同伴重新組篇4：促銷活動策劃方案(一生有你)絡繹軒私家菜主題促銷活動 策

劃

方

案

主辦單位：一生有你團隊

策劃人：楊浪,、陳艷金、冉力

目錄

一,、前言

二,、活動主題

三、市場分析

（1）宏觀環(huán)境分析

（2）微觀環(huán)境分析

四,、策劃的目標

五,、宣傳

六、戰(zhàn)略

七,、策略與方案

八,、經(jīng)費預算

前言

五一假期即將到來，不管是學生,、上班族還是家庭都是一個好好放松的機會,。由于放假時間比較長，游客的數(shù)量和停留的時間也增加,。但作為餐飲店卻是競爭最激烈,、最忙碌的時候，位處熙街中心地段的“絡繹軒私家菜”不應該錯失良機,，應及時推出各種宣傳和促銷活動以滿足不同類型消費者的不同需求并提高營業(yè)額、知名度等,，才能在競爭激烈的熙街中處于不敗之地,。好的促銷活動可使營業(yè)額提高幾倍，因此嚴密的策劃方案成為關鍵的因素,。

活動主題

五一回饋 真情流露

市場分析

一,、宏觀環(huán)境分析：位于大學城比較繁華的街區(qū)，周圍有多所大學 圍繞,，人流量比較集中的地方,。“絡繹軒私家菜”作為熙街少有的一家私家菜,，相對而言有極大的優(yōu)勢,。但周圍有著多類型的餐飲店（天天美食城,、火源鐵板燒和段記北京烤鴨等）集聚，因此餐飲店行業(yè)競爭極其激烈,。所以小餐飲企業(yè)目標市場進行定位,，這就要求經(jīng)營者必須了解市場競爭對手的主要定位方向，要熟悉客源市場的構成,，能夠分析潛在市場的變化及變化的趨勢,，從而掌握定位的靈活性，做到既能吸引不同類型的顧客,，又要主次分明,。

在大學城消費的主要群體是學生，走小型路線,，提高了顧客的認知度和滿意度,，增加了顧客體驗的機會，畢竟多數(shù)人對大型餐館的價位感覺囊中羞澀,。二,、微觀環(huán)境分析

1、自身的分析 1),、本店以暖色調燈光為主,，營造了一個溫馨而又高雅的就餐環(huán)境，桌面上擺放著蠟燭,、古典西式臺燈,、富有生機的白玫瑰，墻壁上的裝飾充滿濃厚的藝術氣息（各種和諧就餐畫面的壁紙,、以及多種多樣的現(xiàn)代化掛幅）,，給人的感覺就是高端大氣上檔次，讓顧客在這里能找到歸宿感,，里面還有一個優(yōu)雅的屏風,，將空間分為兩個部分，店內設有全方位空調,，讓顧客在這里就餐四季宜人,。2）、《絡繹軒私家菜》里面的服務員都以小齡化為主,，讓大學城里的大學生都有種舒適,、親切的感覺，服務員對到來的顧客都面帶微笑,、以禮相待,，表現(xiàn)了店內服務員極高的職業(yè)素養(yǎng)，給人一種專業(yè),、貼心,、敬業(yè)的感覺,。3）“絡繹軒私家菜”里有各種各樣的私家菜，滿足了來自不同地方的消費者的口味,。店內比較有特色的菜如：“干迫牛仔骨”,、“金牌鱔魚筒”、“鐵板跳跳豆腐”和“鐵板黑椒牛柳”等等,。

2,、消費者分析

私家菜不同于一般的餐飲店，做私家菜對各方面的要求都比一般的餐飲店高,，不管是菜的品質還是服務都是高水準化,，所以它所花費的成本也比一般的餐飲店高得多。因此“絡繹軒私家菜”主要針對的銷售對象如下： 1）對于學生： a,、對于個人：位于大學城熙街,，“絡繹軒私家菜”主要是針對 消費能力比較高的學生，由于作為私家菜店,，又處于各所大學的中心,，周圍的餐飲店不計其數(shù)，一些消費能力不高的學生一般會選擇消費不是很高的餐飲店,，根據(jù)調查的結果只有1/3的學生愿意選擇和能承擔這種消費,。所以私家菜店應主要針對這1/3的學生進行銷售。根據(jù)這特點而制定方案,。

b,、對于團體：雖然對于學生個人來說私家菜的比一般餐飲店

貴，但當作為團體消費時,，私家菜店與其他餐飲店的消費程度相差無幾啦,。根據(jù)調查的結果表明：當作為團體消費

時接近1/2的學生有能力消費，對于團體消費群體餐飲店不應忽視,，因團體消費極可能給餐飲店帶來極大的利潤收入,。c、對于情侶：大學里是人比較集中的的地方,，大學里更是情

侶情侶集中的地方,，情侶一般喜歡在比較溫馨、浪漫,、有格調的地方約會，“絡繹軒私家菜”店內的裝飾完全適合情侶約會,，溫馨而又優(yōu)雅,。2）對于家庭：

a、對于教師家庭：在大學城有很多的教師家庭已經(jīng)定居在熙

街的周圍,，教師一般都比較忙,，很少有時間能夠自己在家里忙碌,，因此當家里有什么值得慶祝的事情（如家里有人過生日、遇到一些節(jié)假家人團圓,、家里有人升值等等）時,，私家菜店是最有家和團圓的氣氛的場所，菜品也是最符合家人在一起慶祝的,。所以私家菜店成為了他們的優(yōu)選場地,。

b、對于普通家庭：在大學城周圍也生活著一些普通居民,，在一些節(jié)假時候,，作為一個家庭出去慶祝、放松也十分多,，然而私家菜館也十分符合家庭聚餐,。

3、競爭者分析

本店與其周圍的餐飲店形成了極大差異,，在“絡繹軒私家菜”店的周圍沒有其他私家菜館,。在這方面私家菜占了很大的優(yōu)勢，但其他類型的餐飲店甚多,，其中以“權韓自助烤肉”,、“天天美食城”和“段記北京烤鴨”對“絡繹軒私家菜”產(chǎn)生的商業(yè)危險最大，對其競爭者分析如下： 1）,、“權韓自助烤肉”主要是以烤肉為主,，以肉為主，烤肉主要的銷售人群還是以學生為主,，其價格為48元每人,，其中酒水免費，因此深受學生們的喜愛,。但烤肉店形式單一只有烤肉,，去過幾次之后就會發(fā)現(xiàn)除了烤肉就沒有什么，也會對烤肉店的喜愛度下降,，而且作為大學生多數(shù)都知道烤肉吃多了會對身體產(chǎn)生一些負面影響,。