“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

校園營銷活動策劃方案篇一

一【活動意義】

推動大學生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐,，為學生提供展現(xiàn)自我,、實現(xiàn)人生價值的平臺；增強我校學生的實踐能力和就業(yè)競爭力,，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量,。

二【活動主題】

易行天下 構筑未來

三【參賽對象】

（1）參賽學生要求為本校全日制在校大學生

（2）學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人,，允許跨專業(yè)組隊,。

四【舉辦單位】

主辦：南陽理工學院經(jīng)濟與管理學院分團委

承辦：經(jīng)濟與管理學院學生會學習部

五【大賽方案】

大賽分宣傳報名、培訓,、經(jīng)營,、頒獎儀式四個階段。

（一）宣傳報名

報名時間：5月20日-5月28日

參賽形式：團隊報名,，每個團隊3-4人

覆蓋范圍：全校在校學生

資格篩選：篩選出20支團隊,，參與人數(shù)60-80

所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表,，發(fā)送至郵箱792117709@,，方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。

（二）培訓

培訓時間：5月30日

培訓地點：9509

培訓形式：課堂講授和分享交流

培訓內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程,、參賽微店運營知識

培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員

（三）經(jīng)營

時間：5月31日-6月7日

內(nèi)容：團隊每個成員落地經(jīng)營推廣

經(jīng)營指標：買家數(shù),、銷售額、app下載量

（四）頒獎儀式

儀式時間：6月10日（待定）

儀式地點：待定

儀式內(nèi)容：領導講話,、個團隊實戰(zhàn)成果展,、頒獎儀式。（ppt形式

講演）

參與人員：前三名團隊參與成果展,，4-10名團隊參與其他頒獎儀

式（4-10獎品待定）,。

儀式嘉賓：學院老師

【六】評分標準

根據(jù)團隊營銷成果以及展示分析,，由評委老師具體判定。

【七】獎項設置：

特等獎：一名

一等獎：一名

二等獎：兩名

三等獎：三名

優(yōu)秀獎：兩名

經(jīng)濟與管理學院分團委

經(jīng)濟與管理學院學習部

xx年5月20日

校園營銷活動策劃方案篇二

一,、大賽背景：隨著全國高校的擴招,，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻,，就業(yè)競爭的壓力日益增大,。應對這樣一個形勢，在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的,，我們必須適應社會的發(fā)展,，學習更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢,。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽,，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力,，同時也為企業(yè)與學校,、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

二,、大賽目的：豐富當代大學生的業(yè)余生活及人生閱歷,，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次,，提升企業(yè)知名度和影響力,，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢,。

三,、

四,、大賽內(nèi)容及工作安排：

（一）,、前期準備工作：

1、外聯(lián)工作：

（1）聯(lián)系相關專業(yè)人士或團體,、傳媒等活動支持方

（2）聯(lián)系參與大賽的各學院及學生團體

（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團及個人

（4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

2,、宣傳工作：

（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放,、海報張貼等）

（2）網(wǎng)絡信息部負責在博客 貼吧上做好所有宣傳工作

（3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關注

（二）,、報名參賽階段：

1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人）,，也可個人報名參賽,。

2、發(fā)布策略單,，公布比賽規(guī)則

3,、請相關人士對選手進行賽前培訓

（1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業(yè)指導,，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項,；講授營銷技巧,，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況,。

（2）具體安排：

1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項

2）安排工作：申請講座地點,，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設備

3）宣傳工作：利用海報進行通知

4）介紹后階段的系列工作

5）申請活動地點

4,、參賽選手咨詢專家

（三）策劃案評比階段：

1,、參賽者撰寫策劃案

2、參賽者提交策劃案

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題,，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴格的策劃格式）

（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進行講解（要求：內(nèi)容切題,，可行性高,，表述時 語言流暢，具有生動性）

3,、專業(yè)老師對策劃案進行評比,，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽

附：對策劃案的要求

2、策劃案字數(shù)要求5000字以內(nèi),，另附一頁提綱式策劃要點,，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內(nèi),。

3,、適當包裝作品

（四）營銷實務階段：

1、聯(lián)系商家提供實物

2,、參賽者組隊進行實物營銷

3,、對營銷成果進行評比 公布名次

校園營銷活動策劃方案篇三

一、主題及目標

1弘揚中草藥文化,，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢,，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發(fā)水成功推出3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生4.抵制假貨,，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水

二,、時間及地點

20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業(yè)技術學院平頂山電大四所學校,。

三,、推廣方式

1、贈品促銷

活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用,，在校園人流量最大的路口,，及宿舍,，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達到覆蓋面最大化最廣化,。

2,、驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品,，刺激學生們購買的促銷活動,。

3、同學之間面對面的銷售

直接與自己的同學進行面對面銷售的活動,，同為學生比較容易引起對方的信任

4,、強勁的宣傳風暴

(1)充分運用黑板宣傳

在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學生都必須去教室上課,，所以都能夠看見,，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報,；

(3)傳單宣傳到各個學生宿舍發(fā)放傳單,，可以做到大面積的廣告覆蓋；

(4校園網(wǎng)絡宣傳

在活動高校bbs上做活動前期宣傳,，讓更多同學獲知活動信息,。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息

四、重點推出

奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲,，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎,，百分百的獎品，筆記本電腦,，電視機……

五,、人員安排

亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責,，明確分工到個人）選出小組長一人帶領工作,，并與王主管保持聯(lián)系

六、實施階段人員注意事項

1）促銷人員應該抓住有利時機,，講好開場白,，抓緊時間促銷商品，適用商品,，贈送促銷商品,，張貼廣告等。

2）促銷人員應該根據(jù)實際現(xiàn)場情況,，調(diào)整好心理狀態(tài),，恰當改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏,、協(xié)調(diào)動作,、注意外表形象等，

總結

3）促銷人員應該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸,，促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念,；感情溝通，例如,，通過自己的學生身份和使用效果達到引發(fā)消費者購買欲,。

七、其余：

1）預算控制力求達到最合理

2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞,，不影響二次銷售的情況下,，予以三天退貨。

校園營銷活動策劃方案篇四

前言：為貫徹經(jīng)濟學會“普及經(jīng)濟知識,，提高實踐能力”的宗旨,，提高在校大學生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學院團委與經(jīng)濟學會研究決定,，經(jīng)濟學會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。

一,、大賽主題

激發(fā)創(chuàng)意靈感把握營銷時機

二,、參賽時間

xx年4月上旬—xx年5月上旬

三、參加對象

安師大全日制在校本科生

四,、參賽形式

團隊形式參加（4—6人）,，包括隊長一名。鼓勵跨年級,、跨專業(yè),、跨學院組隊，強強聯(lián)合,。

五,、比賽進程

（一）比賽報名：4月9日—4月11日。經(jīng)濟管理學院學生統(tǒng)一下載報名表,，填寫完畢后將電子版發(fā)至,。非經(jīng)管學院學生統(tǒng)一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）

（二）作品提交：報名結束后,，根據(jù)大賽所設置的主題（主題詳見附件）,，撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰(zhàn)具體操作展開專項培訓，并對大賽所設置的主題進行解說,。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）,。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺,。

（三）初賽：4月20日,，由專業(yè)教師組成的大賽評審團依據(jù)各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復賽（營銷實戰(zhàn)）。

（四）復賽(營銷實戰(zhàn))：4月底,，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持,。超市提供商品，大賽組織方申請場地,。各團隊對各自分配的商品進行實戰(zhàn)營銷,。最終篩選12支團隊晉級決賽。

（五）決賽：5月上旬,，圓形報告廳,。各團隊進行ppt匯報及現(xiàn)場答辯。現(xiàn)場頒獎及表彰,。

六,、獎項設置與學分認證

對于參賽同學，優(yōu)勝者將給予一定金額實物獎勵,，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學分認證,，認證納入b模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導航。以下各項分值只計最高分,，不得重復計算,。具體分值認證如下表：級別學分認證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級0.40.60.81.0

七、注意事項

1,、各團隊報名時需標記隊長（默認為報名表第一行）,，并留下隊長聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關細節(jié),。

2,、各團隊所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標注團隊名稱及團隊各成員基本信息,。具體包括姓名,、學號、性別,、學院,、年級專業(yè)、聯(lián)系方式,。

3,、大賽期間如有疑問,，請聯(lián)系大賽負責人

校園營銷活動策劃方案篇五

一、大賽簡介

（一）大賽主題：激昂青春,，營銷創(chuàng)業(yè)

（二）大賽目的：通過本次比賽,，讓全院學生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力,。更一步加強院內(nèi)學生的溝通,，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式，為大學生就業(yè)提供一種新途徑,，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質(zhì)得到提高的目的,。

（三）大賽組織形式

1、承辦單位：司法警官職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

2,、中主辦單位：院團委,、管理系

3、贊助單位：中國移動,、二食堂,、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味

（五）參賽對象：司法警官職業(yè)學院全體學生

（六）大賽地點（暫定）：復賽：老籃球坪

決賽：多功能報告廳

二、大賽的準備工作

1,、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平

2,、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議

3、宣傳工作：張貼海報,，通過院團委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊和各社團,，拉橫幅進行宣傳。

4,、經(jīng)費：拉贊助

5,、決賽邀請老師參加，老師進行評選,。

6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會

三,、大賽時間安排

地點：一棟和二棟之間

要求：每個團隊3~5人參賽,，單人或超出人數(shù)均不予認可，團隊成員不允許變動

2,、初賽時間：5月2日~5月18日

根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃書,，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標,，營銷策略,，預算等。策劃書用a4紙打印,，不得侵犯他人知識全,，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn),，將取消參賽資格,，將策劃書在5月16日11:點30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)老師評選,，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進入復賽,。

3、復賽時間：5月28日至6月1日

復賽規(guī)則：

①誠信參賽,，不允許其他人幫忙銷售,，不允許。

②不限制銷售地點,，只要在規(guī)定時期內(nèi)提交詳細的銷售情況即可,。

③進入復賽的團隊，銷售的產(chǎn)品必須要達到75%,，才可以獲得獎勵,。

4、決賽時間：20xx年6月8日14:30

各參賽團隊做出ppt進行演講,，演講團隊的銷售情況,，銷售經(jīng)驗，此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷,，對自己有什么影響等,。根據(jù)演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團隊進行獎勵,。

5,、決賽流程

①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手

②領導致辭（創(chuàng)協(xié)指導老師）

③參賽團隊進行演講,，介紹銷售情況,、銷售業(yè)績，分享

心得體會

④進行評比，宣布獲獎名單

⑤頒獎

⑥領導致辭（黃主任）

⑦選手和領導合影

四,、獎項設置

第一名：榮譽證書+獎金300元

第二名：榮譽證書+獎金200元

第三名：榮譽證書+獎金100元

優(yōu)勝團隊：榮譽證書

四,、經(jīng)費預算

3、宣傳單：50元4,、報名表：20元

7,、場地裝潢：50元8、其他費用：130元

合計：1200元

附件：

校園市場營銷大賽評分標準

根據(jù)實戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分,，分數(shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)

量的排行,，分階層依次給分,。

2、銷售策劃（10分）

營銷階段,，銷售策略具有創(chuàng)新性,，對顧客具有吸引力，成本及定價合理,，營銷渠道順暢,。

3、團隊能力（15分）

分工明確,，要有團隊成員的執(zhí)行力度,，能突出自身特有的優(yōu)勢團隊成員能夠互補。

4,、銷售分析（15分）

簡明,、扼要，能有效概括整個計劃,，具有鮮明的個性,，有明確的思路和目標。

5,、語言表達（10分）

語音規(guī)范,，吐子清晰，演講表達語言準確,、流暢,、自然吧，語言技巧處理得當,，符合思想感情起伏,，在規(guī)定10分鐘時間內(nèi)能完整熟練表達時候演講的內(nèi)容。

6,、形象表現(xiàn)（10分）

演講者精神飽滿,，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。

7,、銷售心得（20分）

參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲,。

校園營銷活動策劃方案篇六

一、活動背景

為了迎接懷化學院50周年校慶和懷化學院第六屆校園文化藝術節(jié)的到來,，作為21世紀青春代言人，作為新時代的大學生,，我們v-8團隊積極響應經(jīng)濟學系團總支學生分會的號召,，積極參加“經(jīng)濟文化大看臺”活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛,，對營銷管理的執(zhí)著,，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動,，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能,！

二、活動目的、意義和目標

我們v-8團隊是一支強有力的隊伍,。我們團結一致參加此次活動,，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協(xié)作能力,，提升營銷管理技能,，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。

三,、目標產(chǎn)品和目標市場

1.目標產(chǎn)品：小盆栽,、毛線、mp3/4

2.目標市場：懷化學院所有在校學生,，尤其是擁有電腦的同學和08級,、07級女生

四、 swot分析

（一） 競爭優(yōu)勢（strength）

1,、潛在的空白市場

在確定目標產(chǎn)品之前我們進行了初步的市場調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機,。

2,、有很大的需求

據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射,、潔凈空氣的作用,，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時間,，親手為自己的男友打織一條圍巾,；而許多大一的同學則希望擁有一部屬于自己的mp3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲卡,。

3,、有實力雄厚的人力資源

我們v-8團隊的成員有來自經(jīng)濟學系（5人）、人文教育系（1人）,、數(shù)學系（1人）,，在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗,，具有較強的自我管理能力,、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下,，我們分工明確但不絕對,，人事安排機動靈活但不松散,，以團隊利益為最高利益！

（二） 競爭劣勢（weakness）

1,、市場的不確定性

鑒于我們的主打產(chǎn)品在學院的市場還是一片空白,，許多同學（即消費群體），可能會持一種觀望態(tài)度,，影響他們的消費決策,。另外，由于時代的發(fā)展,，人們消費習慣的改變,，許多同學可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失,。

2,、克服劣勢的途徑

憑借我們多年的銷售經(jīng)驗，集聚我們v-8的智慧,，我們制定了一套完善的應對方案,，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因,，在此就不多敘了,。

（三） 機會(opportunity)

正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇,。

（四） 威脅（threat）

1,、競爭激烈

由于此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知

2,、信息的相對封閉性

由于各隊之間的信息幾乎是封閉的,，無法得知其他團隊的信息，信息不靈,，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故,，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風險,。

針對這些情況,，我們要多做準備，多做宣傳,，盡量減少突發(fā)事故的不利影響,。精誠所至，金石為開,，相信在我們 的團結努力下,，定能克服一切困難，取得最后勝利！

通過以上swot分析,，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產(chǎn)品是受同學們親睞的,。我們有充分的準備抓住機遇,，搶占市場，開拓更加寬闊的市場,。

五,、活動參與者及人事安排

隊長 譚芳芳

宣傳總監(jiān) 徐先凱 財務總監(jiān) 彭慧玲

策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華

盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)保總監(jiān) 汪汨光

備注：

譚芳芳負責全隊所有的日常工作,，協(xié)調(diào)隊員之間的矛盾與沖突,，帶領全隊團結一致、努力工作,，并協(xié)助盆景的銷售,；

徐先凱負責所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助毛線的銷售,；

顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作,，并主要負責數(shù)碼產(chǎn)品的銷售；

彭惠玲負責所有財物的管理及財會核算,，并協(xié)助毛線的銷售工作,；

肖金華負責毛線的主要銷售工作；

劉艷萍負責盆景的主要銷售工作,；

汪汨光負責武大郎餅的主要銷售工作,。

六、資源需求

1.銷售人員： 團隊成員,，7人

2.銷售柜臺：3-4張桌子,；

3.銷售資金：50元；

4.相關證明：終極管理主辦方的書面證明,。

七,、活動流程

（一）營銷巔峰

1.與商家談判：與商家達成協(xié)議，無成本提貨代售,，活動結束后再付款,；

2.進貨：明確分工后，各負其責,，負責相關貨物的購置與搬運,，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點；

3.銷售：15號8：30-18：30正式銷售,，根據(jù)我們的分工,，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐,，具體人員調(diào)動根據(jù)實際情況而定,；

4.小結：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算,。

（二）終極管理

和dv的制作：11月16-18日將我們 團隊的營銷成果及策略制作成相應的ppt和dv，并選好講解員,，參加決賽,；

2.準備好演講答辯。

八,、活動中需要注意的問題

1.由于啟動資金只有50元,，又不能動用自己的資金，因此,，我們必須與商家協(xié)商好,，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問題,。

2.事前占好銷售點,，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作,。

3.銷售中隊長要注意掌握全局,，靈活處理人事安排。

4.考慮到天氣變化的影響,，要準備好雨傘,，并及時改變銷售策略。

校園營銷活動策劃方案篇七

一,、 活動背景：我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才,、社會實踐能力，積極組織學生參加各項活動,，如“就業(yè)大

賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動,，組織學生參加就業(yè)培訓等;充分做到理論與實踐相結合，讓每位學生在享受自由大學生活的同時,，了解社會,，接觸社會，并且做好充分的準備來適應大浪淘沙的現(xiàn)實環(huán)境,。在此背景下,，廈門理工學院學生社團部大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(marketing plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析,，并有效運用經(jīng)營資源的基礎上,，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標,、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃,。

二、 活動目的：

讓會員了解營銷，掌握一些商業(yè)技能,。?讓會員學會策劃,，并學會寫策劃書。③在大學生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞,，提高對營銷的認識,。④激發(fā)會員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力，讓會員學會獨立思考,，并鍛煉他們的動手能。

三,、活動主題：飛揚青春,，看營銷策劃。

四,、主辦單位：廈門理工學院學生會社團部,。

承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。

五,、活動介紹：(活動是在做什么就行,，分為哪幾個部分，這幾個部分都是干嘛,。未來的及寫抱歉)

六,、活動對象：廈門理工學院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體會員。

七,、活動時間：11月中旬—12月中旬,。

八、活動地點：廈門理工學院,。

九,、活動流程：

大賽總體流程圖：對大賽進行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓→營銷培訓→互動環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會結束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進入復賽→復賽說明→復賽開始→評定組評分，選出第一名(1個),，第二名(2個),，第三名(3個)→會長頒獎，并做總結→大賽結束

詳情：

前期：宣傳11月15—11月20

(一)活動宣傳：

1,、

教學

2,、三期宿舍樓下a3海報;

3、校后門入口宣傳欄a3海報;

4,、四期宿舍樓下a3海報;

5,、天橋橫幅一條;

6、教學樓入口處發(fā)放宣傳單100張,。

(二)場內(nèi)布置：

1,、大背景寫真;

2、鋼架兩個。

(三)人員：

1,、邀請一名營銷公司經(jīng)理;

2,、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。

(四)報名：

1,、營銷報名單制作;

2,、在教學樓入口營銷報名及報名單的收取;

3、通知營銷介紹會時間地點,。

中期流程：初賽11月20—12月04

(一)活動說明會11月20 晚6:30

1放輕音樂(參賽選手入場);

2會長播放協(xié)會視頻;

3會長說明活動內(nèi)容;

4介紹營銷策劃書大賽;

5現(xiàn)場答疑;

6結束參賽選手離場,，留待工作人員清理場地。

(二)策劃及營銷培訓11月30 下午2:00

1放輕音樂(參賽選手入場);

2會長介紹活動內(nèi)容;

3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;

4現(xiàn)場答疑;

5營銷經(jīng)理開始對參賽者展開營銷培訓;

6參賽選手離場,，留待工作人員清理場地,。

(三)策劃書撰寫培訓11月26—12月03晚上

1放輕音樂(參賽選手入場);

2會長介紹活動內(nèi)容;

3協(xié)會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓;

4現(xiàn)場答疑;

5參賽選手離場，留待工作人員清理場地,。

(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上

1放輕音樂(參賽選手入場);

2會長介紹活動規(guī)則內(nèi)容;

3參賽者做策劃書;

4會長發(fā)表結束會話;

5參賽選手離場,，留待工作人員清理場地。

后期流程：復賽

(一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07

1評分標準：策劃書總分80分,。

①文案結構,，文字表述(0-10分)

②概要(0-2.5)

③項目分析(0-5分)

④市場分析(0-15分)

⑤經(jīng)營方式和經(jīng)營目標(0-5分)

⑥商品經(jīng)營(0-15分)

⑦商店管理(0-10分)

⑧經(jīng)費預算及財務分析(0-5分)

⑨風險及其退出機制(0-2.5分)

⑩開業(yè)策劃方案(0-10分)

2評審收取12名優(yōu)秀同學參加復試;

(二)復試和結束12月07—12月15

1、復試準備：

①地點和時間的選取

②復試題目的選取

③復試評委的邀請

④宣傳部通知復試同學參加

⑤一等獎一名,，二等獎二名,，一等獎獲得者有機會進入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，并有一份精美大禮,，還有此次大賽一等獎證書,。二等獎獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書,。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書,。

2、12月15日復試開始和現(xiàn)場評比：

①放輕音樂(參賽選手入場);

②會長介紹活動內(nèi)容;

③會長播放ppt和考察規(guī)則;

④現(xiàn)場答疑;

⑤營銷經(jīng)理開始對參賽者展開考察;

⑥選取得勝者

3,、嘉賓頒獎;

4,、活動尾聲會長講話;

5、參賽選手離場,，留待工作人員清理場地,。

十、活動經(jīng)費預算

1,、鋼架一個;

2,、a3海報3張;

3、橫幅一條;

4,、宣傳單100張;

5,、報名表80張;

6,、大背景寫真一張;

7、工作人員及營銷經(jīng)理,、嘉賓的飲用水和點心;

8,、參賽者的獎品

十一、工作人員安排：

宣傳部負責此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單,，拉橫幅等); 策劃部負責此次大賽策劃工作;

辦公室負責此次大賽的報名,，介紹，培訓,，回收策劃書,，以及聯(lián)絡各部門的工作等;

外聯(lián)部負責籌集此次大賽的資金，以及聯(lián)絡相關人員(如指導老師,，策劃書評定人員等)

校園營銷活動策劃方案篇八

一,、主辦單位：

湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位：中南大學市場營銷協(xié)會

協(xié)辦單位：172校園活動網(wǎng)、大學生精英論壇

二,、活動時間：4月15日-5月9日

三、活動意義

1,、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理論與踐相結合的機會,，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售,、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自我,、營銷自我、提高自我;

2,、參賽高校多,，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動,。展示協(xié)會的實力,，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。

3,、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系,，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。

4,、讓人了解“朝慕思”品牌,，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;

5,、為大學生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,，為應屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)機會，為企業(yè)選拔人才,、儲備人才,。

四,、比賽流程策劃

此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳,、初賽,、復賽、決賽四個階段,。

1,、報名宣傳

u時間：4月15日--4月22日

u地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點

u負責人：各賽區(qū)委員

u要求：

1)填寫報名表

2)到172校園活動網(wǎng)上上傳團隊相片和基本資料

2、初賽

時間：4月13日至4月19日

地點：各賽區(qū)即各個高校

參賽人員：所有參加報名團隊

負責人：各賽區(qū)委員

比賽方式：

①,、了解“朝慕思”,。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,，表現(xiàn)形式自由,。

②、營銷實戰(zhàn),。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售,，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理,，評分以銷售額為標,。

3、復賽

時間：4月20日至4月26日

地點：長沙市區(qū)

參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍

負責人：賽委會

比賽方式：

①,、推廣“朝慕思”,。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來,，提交給賽委會,。然后再由賽委會進行評選。

②,、挑戰(zhàn)“朝慕思”,。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間(4月25日,，4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進行推廣銷售,。

4、決賽：

時間：5月9日

地點：中南大學民主樓

參加人員：復賽產(chǎn)生的15強,，整個賽事所有負責人,，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

比賽方式：

決賽以及頒獎晚會，由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票,，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎,，以及各個獎項的頒獎。

五,、比賽評分細則

初賽：以①,、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名,。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)

初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強晉級

復賽：①環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍.具體評分標準：

創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標準,就ppt的內(nèi)容,表達,創(chuàng)意綜合評分.b.網(wǎng)絡投票得分按照滿分100分的標準，以網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母,，進行折算,。網(wǎng)絡得票數(shù)第一名計100分。

參賽隊伍網(wǎng)絡投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡得票數(shù)/網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分,。

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推,。

c.短信投票得分按照滿分100分的標準,，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算,。短信得票數(shù)第一名計100分,。

參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票,，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、獎項調(diào)置

(一)決賽獎項：

1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)

亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)

季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗,，不需面試,、考試。

入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會,，表現(xiàn)突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗,。

2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團隊,。

3)所有入圍復賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤,，50%歸參賽團隊,。

(二)組織獎項

1)最佳組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元

突出貢獻2名,，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元

2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗,。

七、賽事管理：

1)設立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),，設立總賽事負責委員會,，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導,，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負責人組成,，整個賽事由賽委會全權負責。

校園營銷活動策劃方案篇九

一,、活動背景

為了迎接20xx年10月1日國慶節(jié)的到來,，作為21世紀青春代言人,，我們xt668團隊積極響應xt668營銷團隊的號召，積極參加校園營銷活動,，憑著我們對營銷策劃的熱愛,，對營銷管理的執(zhí)著，我們xt668團隊毅然參加本次終極管理活動,，挑戰(zhàn)青春自我,，創(chuàng)造無限可能！

二,、活動目的,、意義和目標

我們xt668團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動,，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限,！希望通過此次活動提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營銷管理技能,，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友,。

三、目標產(chǎn)品和目標市場

1,、目標產(chǎn)品：鞋子,、籃球、襪子等運動產(chǎn)品

2,、目標市場：師院所有在校學生,，尤其是有經(jīng)常運動的同學和20xx級、20xx級的新生,。

四,、swot分析

（一）競爭優(yōu)勢（strength）

1、潛在的市場

在確定目標產(chǎn)品之前我們進行了初步的市場調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：在師范學院a區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)鞋子/衣服等特價品的甩貨銷售,，潛在的市場往往具有強大的商機。師院2萬多名大學生,，每天都要進出食堂,、超市，只要有性價比高的產(chǎn)品,，可謂是“賣不爛的市場”,！

2、有很大的需求

據(jù)我們的調(diào)查所知：a區(qū)至少有2/3的同學每天進出食堂和奎生超市,，c區(qū)也有一大部分學生出入,，這些折扣商品具有強大的吸引作用，大部分學生喜歡運動,，和購買廉價商品的欲望,；許多女生更是愿意花一部分錢,，親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運動鞋,；而許多大一的同學則希望擁有一套運動裝備，或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子,。

3,、有實力雄厚的人力資源

我們xt668團隊的成員有來自已經(jīng)畢業(yè)工作的領導人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專員（5人）,。在參加此次活動之前,，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力,、溝通能力和團隊合作意識,。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對,，人事安排機動靈活但不松散,，以團隊利益為最高利益，以發(fā)揮銷售技巧為準則,！

（二）競爭劣勢（weakne）

1、市場的不確定性

鑒于我們的主打產(chǎn)品在學院的市場已經(jīng)有過多次促銷,，許多同學（即消費群體）,，可能會持一種觀望態(tài)度,，影響他們的消費決策,。另外,，由于時代的發(fā)展，人們消費習慣的改變,，許多同學可能不屑于光顧我們的小賣場,，造成部分消費市場的無形流失。這點我們有準備了一些性價比非常高的商品（硫化鞋）,，以吸引學生促成成交,，活躍氣氛。

2,、克服劣勢的途徑

憑借我們多年的銷售經(jīng)驗,，集聚我們xt668團隊定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案,。

（三）機會（opportunity）

正如前面所述,，潛在的市場必然同時孕育著大量的機遇。

（四）威脅（threat）

1,、競爭激烈

由于此場所（奎生超市）促銷活動較多,，競爭激烈，但如果宣傳做的充分,，現(xiàn)場銷售氣氛把握,，應該問題不大。

2,、信息的相對封閉性

由于各隊之間的信息幾乎是封閉的,，無法得知其他團隊的信息，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故,，而我們的準備不可能面面俱到,，無疑有了風險。

針對這些情況,，我們要多做準備,，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響,。精誠所至,，金石為開，相信在我們的團結努力下,，定能克服困難,，取得最終目標！通過以上swot分析,，我們堅信：我們的市場定位是正確的,，我們的目標產(chǎn)品是受同學們親睞的。我們有充分的準備，抓住機遇,，搶占市場,，開拓更加寬闊的市場。

五,、活動參與者及人事安排

隊長

宣傳總監(jiān)財務總監(jiān)

策劃總監(jiān)備貨總監(jiān)

現(xiàn)場把控環(huán)?？偙O(jiān)

備注：

劉維廣負責全隊的日常工作，協(xié)調(diào)隊員之間的配合,，帶領全隊團結一致,、努力工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售,；

劉維廣負責宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作,，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作,，并主要負責產(chǎn)品備貨及比例的銷售,；

劉維廣負責所有財物的管理及財會核算，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售工作,；伍先華負責產(chǎn)品的主要銷售工作,；

汪汨光負責后勤的主要銷售工作。

六,、資源需求

1,、銷售人員：團隊成員，7人

2,、銷售柜臺：3—4張桌子或箱子擺放,；

3、銷售資金：50—100元一天的傭金和成員伙食（午餐和晚餐）,；

4,、相關證明：相關的書面證明。

七,、活動流程

（一）營銷巔峰

1,、與商家談判：與商家達成協(xié)議，無成本提貨代售或融資提貨代售,，活動結束后再結賬付款,；或者預付部分貨款。

2,、進貨：明確分工后,，各負其責,，負責相關貨物的購置與搬運,，要確保商品在10號早上8點之前到達指定銷售地點；

3,、銷售：15號8：30—21：30正式銷售,，根據(jù)我們的分工,，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐,，具體人員調(diào)動根據(jù)實際情況而定,；

4、小結：10號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算,。

（二）終極管理

1,、策劃書和dv宣傳單的制作：10月10日—12日將我們團隊的營銷成果及策略總結，并制成報告,，存檔,；

2、記錄注意事項,，以便下次促銷活動開展,，積累經(jīng)驗。

八,、活動中需要注意的問題

1,、我們盡量與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金,，還要處理未售出商品的進庫問題,。

2、事前占好銷售點,，并準備好桌子的物品,，做好一切準備工作。

3,、銷售中隊長要注意掌握全局,，靈活處理人事安排。

4,、考慮到天氣變化的影響,，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略,。

5,、對待新老客戶一定要保持謙卑態(tài)度，注意現(xiàn)場溝通,，客戶至上,，用心服務。

附：營銷活動利潤除成本,、場地費,、雇人傭金、伙食（午晚餐）等費用外，其余由伍先華,、王賜健,、涂金群均分。

簽字：

校園營銷活動策劃方案篇十

一,、主題及目標

1弘揚中草藥文化,，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道

2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發(fā)水成功推出

3.回報社會,，關愛學生及資助貧困學生

4.抵制假貨,，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水

二時間及地點

20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）

僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業(yè)技術學院平頂山電大四所學校

三推廣方式

1,、贈品促銷

活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用,，在校園人流量最大的路口，及宿舍,，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水,，力求在全校范圍內(nèi)達到覆蓋面最大化 最廣化

2。驚人優(yōu)惠,，提供活動指定特價優(yōu)惠商品,，刺激學生們購買的促銷活動。

3,、同學之間面對面的銷售

直接與自己的同學進行面對面銷售的活動,，同為學生比較容易引起對方的信任

4．強勁的宣傳風暴

(1、充分運用黑板宣傳

在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知,，由于學生都必須去教室上課,，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上,；

(2,、合理合適的張貼部分海報

宣傳欄張貼精美的海報；

（3.傳單宣傳

到各個學生宿舍發(fā)放傳單,，可以做到大面積的廣告覆蓋,；

(4校園網(wǎng)絡宣傳

在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息,。

在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息

四．重點推出

奉獻愛心的.同時還有機會得到意想不到收獲,，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的獎品,，筆記本電腦,，電視機……

五．人員安排

亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __

（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責,，明確分工到個人）

選出小組長一人帶領工作,，并與王主管保持聯(lián)系

六．實施階段人員注意事項

1）促銷人員應該抓住有利時機,，講好開場白，抓緊時間促銷商品,，適用商品，贈送促銷商品,，張貼廣告等,。

2）促銷人員應該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài),，恰當改變口頭表達的內(nèi)容和方式,，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏,、協(xié)調(diào)動作,、注意外表形象等，總結出一種高速,、高效的促銷通用語,，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

3）促銷人員應該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸,，促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念,；感情溝通，例如,，通過自己的學生身份和使用效果達到引發(fā)消費者購買欲

七．其余：

1）預算控制力求達到最合理

2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞,，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨