為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

校園營銷策劃方案怎么做 校園營銷策劃方案篇一

19xx年我國開始擴招,，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹,，在20xx年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了xx萬，位居世界第一,。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹,，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產(chǎn)品來說,，其便攜,、方便,、娛樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛,。其中,，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費電子類產(chǎn)品。

1,、貪欲,。抽獎可以吸引許多人；抽獎獎品xxmp4就更多人參與,；抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與,。

2、“合理的消費理由”——學(xué)習(xí)用品,。學(xué)生為什么購買mp4呢？1.喜歡,；但是可能猶豫2.有一個合適的理由——為了學(xué)習(xí),，不用猶豫。

3,、潮流,、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費,，但經(jīng)不起理性思考,；所以我們要強調(diào)的地方是——性價比1，xx品牌,；2,，xx品質(zhì)；3,，xx新的先進的獨有的技術(shù)dnse2.0音效,；完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

產(chǎn)品把握：

（一）t08優(yōu)勢與問題

優(yōu)勢：1,，獨特的趣味卡通操作界面,；2，2英寸qvga超清屏幕,，30幀每秒濟畫質(zhì),；3，藍牙無線音樂無限,；4,，獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0；

問題：1,，價格,；2,，質(zhì)量保證程度。

xxt08面臨的機遇：1,，時機,。在需求的旺季宣傳與營銷。開學(xué)初,，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時間,。2，消費者的要求提高,。要程度排列是：一,，質(zhì)量；二,，價格,；三，品牌與售后服務(wù),。xxmp4作為硬性品牌,，質(zhì)量有保證。

（二）市場的要求

1,，從實際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：x-x元與x元以下產(chǎn)品占據(jù)主流,。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞,，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先,。價格因素還導(dǎo)致xgb及以下與屏幕尺寸較低的x英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外,，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴重的質(zhì)量問題,，死機成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。

2,，再次,，從潛在用戶消費行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學(xué)生用戶對產(chǎn)品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器,。價格對學(xué)生用戶影響因素位居第二,，在排行榜上超過品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量,。愛國者,、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強,。

3,，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為x-x元,，但對中高端機型的接受能力提升,；2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢,。

4,，總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量,；二,，價格；三,，品牌與售后服務(wù),。

（四）市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析

調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費群體更青睞于購買xxmp4播放器,，針對中低端市場的產(chǎn)品價格策略也是xx在學(xué)生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素,。雖然中低端產(chǎn)品吃香,，但作為高端市場代表的xx也較受歡迎,，其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠商愛國者,。xx與xx旗鼓相當(dāng),，分別處于排行榜第四和第五的位置。xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近,，但相比之下xx的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者,，尤其在價格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上，xx不能與愛國者抗衡,?？偟膩砜矗瑑r格優(yōu)勢明顯的xx在市場上競爭力較為突出,。個性化之路的xx也為學(xué)生用戶所關(guān)注,，但是由于價格偏高，所占比例遠遠低于xx,。

從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn),，一方面，在學(xué)生消費市場上,，價格的影響力較大,。另一方面，具有時尚特質(zhì)及個性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對象,。

第一階段

前期校園市場準(zhǔn)備

內(nèi)容：

1,，（x月x號至x號）大海報在主要校道懸掛。（理由，大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅,，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流,。特點是1，夠大,，更吸引注意力2,，內(nèi)容豐富，信息量大）,，內(nèi)容包括：標(biāo)題——xxmp4t08“心靈之曲”大型晚會standby,。副標(biāo)——現(xiàn)場贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會,。附產(chǎn)品介紹,，必須突出強調(diào)兩點：一，學(xué)習(xí)與娛樂兩用,。（這對于入學(xué)的新生來說很重要）二,，獨有的獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。（這對于已經(jīng)有mp4體驗的學(xué)生來說很重要）,。

2,，（25、26,、29號即周四,、五、一）設(shè)立xxt08校道咨詢點,，現(xiàn)場派發(fā)t08知識小傳單和對應(yīng)的知識問卷（x,、x、x號周四,、五,、一），現(xiàn)場送鼠標(biāo)墊,、小型保溫杯等小禮品并簽名參與x號t08主題晚會抽獎活動,。

3，要求工作人員為xx號（周一）的xxt08主題晚會作宣傳,。

4,，預(yù)告xx號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會,。

第二階段

校園營銷

內(nèi)容：舉行晚會活動

1,、主題為“xxt08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈,。（與本小組口號一致）,。

2,、主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色,，優(yōu)勢所在,。

表現(xiàn)形式：1，xx工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示,；2,，現(xiàn)場知識問答與抽獎（根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查）3，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品,。

3,、為接著進行的第三階段繼續(xù)抽獎與贈送優(yōu)惠等活動作預(yù)告。

4,、晚會活動詳細流程：

（說明：本節(jié)目安排為基于xx商學(xué)院一貫晚會表演活動過程,。細節(jié)過程問題有待與各表演團體組織討論）

（1）晚會于x月x號19：00準(zhǔn)時開始。

（2）熱辣街舞表演,。

（3）主持宣布晚會正式開始,，介紹與會領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，xx工作人員,，晚會的主題與大概過程,。

（4）工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說明xx的先進獨有的技術(shù)dnse2.0音效,；完美的超值的配件藍牙耳機,；并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識問答，mp4贈送要求,。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié),。

（5）校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳

（6）xx公司歷史簡介,，產(chǎn)品簡介，強調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證,。加強觀眾對于xxmp4的需求欲望,。

（7）游戲環(huán)節(jié)，①對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學(xué)進行抽獎,，贈送mp4若干臺,；②xxt08現(xiàn)場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品,；③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點還有抽獎的機會,。期待參與。

（8）主持人宣布t08mp4晚會后現(xiàn)場有限機型購買優(yōu)惠活動,，以及xx市xxt08門市部與主要銷售地點,。

（9）全韓感受hot摹仿秀表演。

（10）主題晚會結(jié)束。優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動開始,。

（11）22：00全體活動結(jié)束,。

第三階段

后期校園市場維護

內(nèi)容：

1，x號,，主要校道設(shè)立咨詢點,，繼續(xù)知識問答的積分、抽獎贈送mp4,、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動,。

2，明確t08的廣州銷售地點,。與相關(guān)優(yōu)惠活動,。

3，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點進行xx數(shù)碼產(chǎn)品消費,。

營銷活動的準(zhǔn)備物品：

工作人員,；

t08知識小傳單；

t08知識問卷與抽獎單,；

優(yōu)惠卡,；

贈品：鼠標(biāo)墊、水杯,、筆記本等等小禮物,；

大海報三份（內(nèi)容如上述）；

t08樣機及配套設(shè)備若干,；

音響設(shè)備,；

喇叭；

柜臺,、遮陽傘,；

桌子、椅子,。

計劃預(yù)算：

場地費用：學(xué)生活動中心：x元/天,；

桌椅租用費：x/件/天；

工作人員勞務(wù)費用（本校免）,；

傳單,、問卷費用；

禮物費用,。

校園營銷策劃方案怎么做 校園營銷策劃方案篇二

親密無間,，真愛永恒。

20xx年x月xx日19：00--21：00

某某露天廣場

男女互相配合,，一人畫一人猜

xx人左右

1,、看看哪對情侶更加的有默契,，更加的親密

首先男女雙方互相看著對方，也就是對著做,，男女一人手持畫板,，一般去猜此人畫板上畫出的是什么東西，所需要繪制出的詞語由主持人在猜物的人的后面展示出來,，讓畫畫的人去畫,，一組10個詞語，這10個詞語每對情侶都必須要猜出,，哪對全部猜出用的時間最短的,，那就是該情侶獲勝，分別評出前三名,，然后提供相應(yīng)的情人節(jié)禮物,。

2、情人節(jié)活動之心有靈犀

如果是情侶的話那么在彼此的生活上都會非常的了解,。主持人會出幾個問題,，然后讓男女情侶去回答，比如說,，主持人問,，你女友喜歡吃什么東西，然后男人在題板上寫出自己所了解到的東西,，同時女方也要去寫自己喜歡的東西,，如果兩個答案是一致的，那么兩個人是最親密的情侶,，最有心有靈犀的情侶,。否則兩個人對對方的了解不太好了。

3,、情人節(jié)活動之情歌對唱

每對情侶都有著兩個人經(jīng)常唱的情歌,，所以呢在情人節(jié)活動的結(jié)尾，讓獲獎的情侶長處他們最喜歡的一首情歌,，給活動畫一個圓滿的句號,。

情人節(jié)活動參與的目的就是為了讓自己的情人節(jié)過的更加有意義，通過此類的活動,，可以讓自己見識到自己的不足和增加彼此之間的感情，增進彼此之間的默契,。最終獲獎不是目的,，而在乎的就是情人節(jié)活動的過程。

相信大家都有自己的情人節(jié)活動的方案,，也許比這個更優(yōu)秀,，20xx年情人節(jié)就要來了,，在接下來的時間里可以去策劃情人節(jié)活動了，希望大家都可以有一個愉快的情人節(jié),。

校園營銷策劃方案怎么做 校園營銷策劃方案篇三

本次活動的主題是為了突出：xx文學(xué)社并不僅僅只是一個文學(xué)藝術(shù)團體,，更重要的是為了表明：xx文學(xué)社在一定程度上，是所有喜好文學(xué)藝術(shù)之士的共同家園,。于此,，愛在xx，愛讓我們成長,，愛讓我們彼此的夢想聚集在一起,，傾注希望，放飛夢想,，一同遠航,。

對內(nèi)：聯(lián)絡(luò)社員、社務(wù),、以及讀者等,，增進情感上的交流，促進文學(xué),、藝術(shù)等方面的發(fā)展,；

對外：宣傳xx文學(xué)社，打造品牌,，樹立形象,，擴大影響力，提高知名度,。

20xx年x月xx日

愛在xx,。

歌曲聯(lián)歡、嘉賓駐唱,、情詩朗誦,、真情告白、游戲娛樂等,。

xx文學(xué)社yy頻道

目標(biāo)一：通過活動,，增進社員、社務(wù),、以及讀者之間的.感情交流,；提升文學(xué)愛好者的創(chuàng)作、工作等各方面的積極性,。

目標(biāo)二：通過活動,，樹立xx文學(xué)社的優(yōu)良形象，發(fā)展xx文學(xué)社的文學(xué)地位,。

目標(biāo)三：通過活動,，擴大xx文學(xué)社正面的影響力,，提升xx文學(xué)社的知名度。

（1）主持人：xx,、xxx

（2）現(xiàn)場場控：xxx

（3）字幕：xx

（4）接待：xx等

（5）參與者：特約嘉賓,、普通游客、社員,、社務(wù),、讀者等。

（1）19：30：暖場,，主持人到位,，由場控負責(zé)音樂，（曲子盡量以柔和為主）

（2）19：55：主持人宣布活動進入倒計時,，場控負責(zé)音樂（曲子以激烈急迫為主）字幕開始刷字,。

（3）20：00：主持人宣布活動正式開始，宣讀開場詞,，由xx文學(xué)社社長致歡迎詞,。

（4）20：10；播放不能到場的嘉賓錄音,，（場控在主持人報出嘉賓名字及不能到場后播放錄音音頻）字幕同時播放嘉賓信息,。

（5）20：15：正式開始活動由社內(nèi)社務(wù)獻唱。

（6）社務(wù)再演唱過程中如有特約歌手到場,，接待及場控做好應(yīng)急處理,，原則上有禮貌的掐斷社務(wù)演唱，并對特約歌手致以歡迎,，邀請其及時演唱,。

（7）21：00：進行現(xiàn)場真情告白活動（主持人注意隨機發(fā)揮煽情、場控放《婚禮進行曲》或《今天你要嫁給我》等歌曲,。注意音量調(diào)節(jié)到不影響主持及告白人說話為好）

（8）21：20：進行配樂情詩朗誦,。

（9）主持人及場控做好煽動鼓動現(xiàn)場氣氛的作用，可適當(dāng)?shù)倪M行游戲來活躍現(xiàn)場氣氛,。

（10）要求所有活動工作人員,、獻唱社務(wù)在活動當(dāng)天下午進行彩排，活動進行中yy必須保持在線狀態(tài),，便及時溝通調(diào)整,，并調(diào)整活動欄目順序。

（11）22：00：活動高潮和活動延續(xù),。

xx,、xx、xxx等人。

接待,、字幕組、場控,、駐唱歌手等yy工作人員,，有意者請報名加入；xxx文學(xué)社yy工作組,，群號：xxxxxxx

校園營銷策劃方案怎么做 校園營銷策劃方案篇四

1,、以"新學(xué)期"為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽度和美譽度;

2,、以"新學(xué)期"刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,，最大限度地擴大銷售額,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內(nèi)

"盡享超低價,，新學(xué)期巨獻"

1,、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加"購物大抽獎"活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2,、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折,。

3,、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,，時間為3月3日和4日,。

4、限量購買,，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜,，所以每人限購2件,。

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺;

2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理),。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品,。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓(xùn),，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi);

3,、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應(yīng);

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;

6,、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。

1,、活動結(jié)束后要開總結(jié)會,，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性,消費者評價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點和不足,，總結(jié)成功之處,，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié),，才能更好的發(fā)展;

2,、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報告歸檔。

1,、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺，海報,、現(xiàn)場裝飾1000元;

2,、活動宣傳單打印1000元;

3、校園期刊或報紙廣告500元;

4,、發(fā)傳單工作人員,，在活動前派發(fā)，300元;

5,、(1)贈品：護手霜400支,，20xx元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)100個，3000元;

(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張,，1500元;大毛絨玩具5個,，1000元;高檔毛巾20條,400元;

6、康師傅飲品300瓶,，750元,。

合計成本：15450元左右

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護好現(xiàn)場的秩序;

4、做好應(yīng)急人員安排,，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請求其支援。

借助新學(xué)期這個契機,，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果,。企業(yè)形象，以上規(guī)定各店必須嚴格執(zhí)行,，現(xiàn)場設(shè)有專職考核人員,，各店每違反以上條款中任一項則該市場須多攤出一名顧客之費用。

校園營銷策劃方案怎么做 校園營銷策劃方案篇五

面向全校同學(xué)舉辦“show your love”主題晚會,；內(nèi)容包括同臺笑談,，放飛希望；以及向同學(xué)們提供銷售玫瑰花,，孔明燈,，情侶體恤等情人節(jié)特有飾品。

本次活動旨在為在校學(xué)生營造七夕情人節(jié)甜蜜溫馨的氣氛,，讓同學(xué)們感受情人節(jié)的浪漫氣息,；豐富同學(xué)們的課余生活，引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的愛情觀,。同時為參與舉辦該活動的同學(xué)們能夠鍛煉自己各方面能力,，增強合作意識。

1、活動時間：20xx年x月x日晚上7：00

2,、活動地點：新廣場（待定）

3,、活動詳細流程：情人節(jié)活動策劃xx前期

3.1.1.尋找贊助商

（1）時間：20xx年x月中下旬

（2）內(nèi)容：策劃部協(xié)助外聯(lián)部寫好商業(yè)策劃書，為活動拉到外聯(lián),。

3.1.2.尋找眼睛店及飾品店的合作商

（1）時間：20xx年x月中下旬

（2）內(nèi)容：外聯(lián)部聯(lián)系有關(guān)商家,，協(xié)商供貨、退貨與價格問題,，并簽好合同,。

3.1.3.前期宣傳、準(zhǔn)備

（1）x月上旬

內(nèi)容：策劃部和宣傳部商討海報,，橫幅標(biāo)語（有一定內(nèi)涵的）以及“許愿墻”的裝飾,。

（2）x月xx日前

內(nèi)容：秘書處協(xié)助宣傳部做好海報，橫幅,，準(zhǔn)備訂貨單,、宣傳部開始準(zhǔn)備網(wǎng)上宣傳。

（3）x月xx日前

a.安排活動兩天中物品出售的人員,、地點,、供貨。其中人員安排中包括：結(jié)束后整理現(xiàn)場,、營業(yè)額結(jié)算,、剩余物品收集。

b.確定玫瑰花,，孔明燈和其它小飾品的價格,；優(yōu)惠方案；以及銷售方式：例如,，送貨上門,，現(xiàn)買現(xiàn)送等；

（4）x月xx號——xx日

a.張貼海報于校園明顯處,；

b.全體人員寫黑板,，擴大宣傳。

（5）x月xx日

準(zhǔn)備擺臺所需物品（裝飾物,；小貼紙,；準(zhǔn)備訂貨的廣告條，訂貨單,；晚會報名表,；“許愿墻”；黑色粗中性筆,、圓珠筆各10支,；照相機（訂貨的廣告條包括價格,、聯(lián)系方式等必要描寫敘述性文字）

（6）x月xx日到xx日

在一食堂門口擺臺，進行活動宣傳,，訂貨（活動當(dāng)天可直接送貨上門）和主題晚會的報名（連續(xù)宣傳幾天）,。

（7）x月xx

通知全體成員例會商討活動當(dāng)天的人員、物品,、銷售方案,、方式安排等。

4,、會場布置

（1）一部分男生于早上7點把桌子,，海報板等搬到指定地點，女生從宿舍帶凳子,，并且負責(zé)場地的布置（全體成員提前2個小時到）,。

（2）全體成員于11點穿好會服到達擺臺地點聽從安排。分配人員：

a.音響調(diào)試

b守臺,，報名，介紹活動,，解答問題

c.介紹活動,，引導(dǎo)報名，以及到橫幅處簽名

d.拍照,，記錄活動

（3）活動結(jié)束后,，清理活動現(xiàn)場，收集報名表由秘書處代為整理,。

活動中：

1,、x月xx日

（1）下午4點30到5點20，集中領(lǐng)取晚上要賣的東西

（2）5點30左右開始向情侶們出售玫瑰花,，小飾品

a.優(yōu)惠方案,，如a.買9朵花送一份小飾品

b.買2份飾品送一朵花

b.根據(jù)之前的訂貨情況，送貨上門（鮮花上附帶小卡片,，寫上送花人,、

祝福等）

（3）舉辦“show your love”主題晚會（該活動策劃書另附）

（4）活動結(jié)束后，a.清理場地,；清點物品b.結(jié)算營業(yè)額,，統(tǒng)一先由秘書處保管

2、x月xx日

（1）,、（2）同上

（3）放飛希望——

出售孔明燈之后,，將大家相對集中于一個地方，然后一起放飛,。

a.成員們需要每人帶2個打火機,，以防打火機不能正常使用,；

b.出售前，成員們應(yīng)自己先了解怎樣使用孔明燈,；

c.活動前了解場地的防火安全性,，確定安全方案。

（4）,、（5）同上

活動后

1.商討如何處理所得利潤,，例如捐款等。

2.清點,、歸還物品

3.活動展示與匯報：

把簽字的“5.21情人節(jié)”掛到宣傳欄上,，把許愿墻擺在食堂門。

4.以調(diào)查問卷形式,，調(diào)查同學(xué)們對本次活動的滿意度,、搜集意見。

5.舉辦經(jīng)驗交流會,。

已有資源：氣球,，拉花，彩帶和裝飾塑料花,，貼紙,，

需要資源：

a有贊助商提供的大舞臺，以及燈光,、音響等舞臺設(shè)備

b兩個主持人,；，活躍會場氣氛

c一面許愿墻（木板）,；四條橫幅

d兩個食堂門口場地,；

e鮮花、孔明燈等其它情侶飾品（如戒指,，項鏈,，手鏈，鑰匙環(huán)情侶杯等）,；,。

（1）活動若有沖突，可以整體適當(dāng)提前或推遲幾天,。

（2）對于如何處理沒有賣出的物品,，特別是玫瑰花，事先應(yīng)與商家協(xié)調(diào)好,。

（3）提前幾天查一下活動當(dāng)天的天氣情況,，若下雨的話，小范圍調(diào)整活動日期,。

（4）標(biāo)志物掛上樹和宿舍樓后,，若被吹走,，則應(yīng)盡快補上。

（5）若校園情人節(jié)晚會因贊助等問題無法實施,，以情人節(jié)派對等類似活動代替,。

xxx

校園營銷策劃方案怎么做 校園營銷策劃方案篇六

為進一步推進我院營銷類專業(yè)的教育教學(xué)改革，促進專業(yè)建設(shè),，加強校企合作和工學(xué)結(jié)合,，強化實踐教學(xué)，提高教育教學(xué)質(zhì)量,，培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營銷策劃能力,、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力，展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營銷技能水平,，經(jīng)研究決定,，商務(wù)管理系將舉辦“xx’安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽”（以下簡稱大賽）。

大賽主辦單位：商務(wù)管理系

大賽協(xié)辦：安徽百事眾邦商務(wù)咨詢有限公司

媒體支持：

組委會主任：張寬勝

組委會副主任：朱超才

執(zhí)行組成員：楊曉,、傅軍,、張莉、鄭玉秀,、方明,、劉艷彩

協(xié)助執(zhí)行：營銷實戰(zhàn)協(xié)會

大賽分預(yù)賽和決賽。

預(yù)賽包括市場調(diào)查報告和策劃文案兩部分,。

決賽為現(xiàn)場表現(xiàn),，包括文案陳述和提問答辯兩個步驟,。

安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院

報名時間：xx年12月20日——xx年12月30日

決賽時間：xx年4月4日（周三）

請各參賽隊于xx年3月21日前將市場調(diào)查報告和營銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：*******同時,，各參賽隊于xx年3月21日前將紙質(zhì)文案（一式3份）交至商務(wù)管理系儲修云老師處。

本次大賽設(shè)一等獎（1名）,，二等獎（2名）,、三等獎（3名），優(yōu)秀獎（4名）,。

大賽的.參賽對象為安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生,。

各班級學(xué)生自行組隊參賽，每隊由3名選手組成,。

1,、報名時間：xx年12月20日——xx年12月30日（過期不再辦理）

2、本次大賽參賽選手須填寫報名表,，報名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載,。

參賽資格證明：學(xué)生證、身份證復(fù)印件,。

大賽聯(lián)系人：

商務(wù)管理系：儲修云

電話：********

1,、證書換考：

參加安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽的選手,，營銷策劃書只要達到評審老師的評審合格，可以參加營銷資格證書的換取,，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室,，填寫報名表，送交教育部,，合格頒發(fā)市場營銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書（證書換考費用為480元）,。

2、證書介紹：

中國市場營銷資格認證考試簡稱cmat,，由教育部考試中心和中國市場學(xué)會聯(lián)合認證,，全國范圍內(nèi)有效。美國市場管理協(xié)會（amma）是全球知名營銷專業(yè)組織,，其證書在全球100多個國家和地區(qū)得以推廣和認可,。營銷人才評價標(biāo)準(zhǔn)與cmat評價標(biāo)準(zhǔn)已達成互認，通過cmat考試的學(xué)生將獲得amma證書,。

證書證明持證人通過了中國市場營銷管理人員資格綜合能力考試和實踐能力考核,，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，作為相關(guān)機構(gòu)錄用,、考核營銷管理人員的依據(jù),，也同時可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。

校園營銷策劃方案怎么做 校園營銷策劃方案篇七

20xx-05-06--20xx-05-13

背景：

學(xué)校只有一個超市,，壟斷了學(xué)校的超市消費市場,，在一定程度上學(xué)校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣,，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮,，沒有一點促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買,，從而使學(xué)校超市的銷售量下降,。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時間,，進行校園超市促銷活動,。

我們針對消費者的用促銷目標(biāo)有：

（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量,、擴大銷售,；

（2）吸引新客戶、鞏固老客戶,；

（3）樹立企業(yè)形象,、提升知名度；

（4）提升超市整體外在形象,；

（5）清理庫存,，新產(chǎn)品系列推廣,；

校園超市營銷策劃方案設(shè)計的核心是利用價格折扣、實惠,、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售,。

促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受

宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

促銷活動：

在超市的進出口地方懸掛宣傳牌,，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置,，洪托出清涼的氣氛,，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。

2.宣傳廣播

在學(xué)校的廣播里,，不定時地播出廣告,，內(nèi)容是：

（1）校園超市商品大特價，一元等于百事可樂,，果汁

（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌,，有不同口味，好吃不貴,，大家快來搶購,。

（3）同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食,，讓我們一起回憶一下吧,！

（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果,，保證你買得放心,，吃得開心。

3,、pop宣傳海報

（1）,、制作商品特價優(yōu)惠海報

（2）制作宣傳單

促銷費用預(yù)算

競爭無時不有,，創(chuàng)意無處不在!我們需要您,，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本,，引起最炫的廣告效應(yīng),，發(fā)揮最強的營銷效果，創(chuàng)造最大的市場利潤,，為我們打造一份最佳的廣告作品!機不可失,，時不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您,，就是最棒的營銷大師!現(xiàn)將活動事項策劃如下：

經(jīng)濟與管理學(xué)院

經(jīng)濟管理俱樂部(emc)

58度c創(chuàng)意飲品連鎖

異想天開營在創(chuàng)意

嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

11月15日——19日

(一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報名;

(二)參賽隊伍人數(shù)為4人(不分性別,、班級,、學(xué)院);

(三)團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝;

(四)經(jīng)濟與管理學(xué)院的參賽者到各班班長處領(lǐng)取報名表,，由各班班長統(tǒng)一交由社團工作人員;

(一)宣講會：宣傳本次活動,，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題,。

1,、時間：11月19日(星期五)晚上7:30

2、地點：憲梓樓208

(二)初賽(11月20日——26日)

1,、各參賽隊根據(jù)指定的產(chǎn)品特性,、營銷環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書,。(產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團博客公布)

2,、選手產(chǎn)品營銷提交方式(書面文檔、電子文檔需要同時提交)：

(1)書面文檔：直接交至emc社團辦公室(榮發(fā)閣1樓),，a4打印,，由值班工作人員簽名確認。(值班時間：18:00——19:00)

(2)電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂部(emc)郵箱：xxx@,。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”,。

(3)截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審;

11月28日晚,，公布初賽結(jié)果;(在社團博客公布并進行電話通知)

11月29日,，實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。

(三)實戰(zhàn)營銷(12月4日)

(四)決賽(12月11日)

一等獎(一組)：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

二等獎(一組)：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

三等獎(一組)：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

最佳創(chuàng)意獎(一組)：神秘獎品

校園營銷策劃方案怎么做 校園營銷策劃方案篇九

一．地點：

二．二．目的：根據(jù)前期問卷調(diào)查,，針對大學(xué)生市場的空白以及他們對互聯(lián)網(wǎng)金融的了解及偏好進行進一步宣傳和推廣

三．主要形式：微信推廣,、張貼海報、組織講座,、發(fā)宣傳頁等

四．主要障礙：校園保安,、宿舍管理員的干預(yù)

五．前期準(zhǔn)備：1.首先公司要建立起，并且等夠定期推送一些專業(yè)性強的,，有趣味的行業(yè)資訊,。最好上面一定要有一個注冊鏈接，實現(xiàn)即時手機注冊,。

2.設(shè)計準(zhǔn)備好大約100份宣傳海報及1000份宣傳頁,，海報及宣傳頁盡量紙質(zhì)好，內(nèi)容豐富,、畫面精美,，印有公司的推廣二維碼。

3.準(zhǔn)備50個自拍神器，50個流量卡

4.一張折疊桌,，兩個凳子

5.一個記錄本,，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息

5.一個易拉寶宣傳展架

6.著裝最好看著像學(xué)生

六．具體實施：由于人員限制及不易太過高調(diào),，發(fā)宣傳頁,，貼海報、組織講座應(yīng)該單獨開展,，順序為發(fā)宣傳頁,、貼海報、講座,微信推廣貫穿其中

（一)發(fā)宣傳頁

1.由公司專車直接送到校園內(nèi),，因為一是東西不好帶二避免保安攔截

2.選一個人流量可以但又不太顯眼的地點擺桌子,，弄好展架。比如宿

舍門口,，食堂門口附近

3.對于過往的大學(xué)生我們可以邊發(fā)宣傳頁變向他們介紹我們的公司和理財產(chǎn)品,，如果感興趣的.話留下聯(lián)系方式或關(guān)注可送一份小禮品，比如鑰匙串,，挖耳勺等,。如果現(xiàn)場注冊的話可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊的話禮品可再選一份禮品,。

(二）張貼海報

選擇在學(xué)校信息公布欄,、宿舍樓梯口、宿舍,、食堂門口張貼海報,。海報形式盡量簡潔優(yōu)美，并帶有一些公益性質(zhì),，比如提醒同學(xué)們節(jié)約用水不要浪費糧食等等,。

（三）講座

開講座前三到五天張貼好相關(guān)宣傳海報，與學(xué)生會或?qū)W生團體協(xié)調(diào)好選擇時間地點,。并對講座內(nèi)容及講師做一些包裝宣傳,，平時發(fā)宣傳頁的時候也稍微提一下講座的事。

七.總結(jié)

總有一些讓人意想不到問題和細節(jié)發(fā)生,，也會有一些驚喜出現(xiàn),，要在實踐中不斷完善和修正。

校園營銷策劃方案怎么做 校園營銷策劃方案篇十

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報,、英語輔導(dǎo)報,、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)**級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級,，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。

（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的`，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

（1）推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢,！

（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

讀新東方英語，做未來的主人,！

誠實守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長,。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣,！

（1）定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解,，借助推銷我們的報紙。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí),。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。

（2）每天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內(nèi)會,，鼓舞團隊,，齊心協(xié)力,！

（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負責(zé)一個宿舍樓）,；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時,、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

（3）為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改進和發(fā)展。

校園營銷策劃方案怎么做 校園營銷策劃方案篇十一

（一）優(yōu)勢

經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓,，郵政取得的社會效應(yīng)顯著,，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ),，培育了一定的用郵消費群體,。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方,、學(xué)生解決困難的有效方式,。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉,，營銷能力有了顯著提高,。

（二）機會

截至20xx年底,，全省共有各級各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人,。其中：幼兒園9431所,，在園幼兒145萬人；義務(wù)教育小學(xué)11633所,，在校生434萬人,；普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬人,；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所,，在校生152萬人,；高等教育,，普通高等學(xué)校、獨立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所,，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人,。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ),。

各類學(xué)校為加快發(fā)展,，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力,。校園人數(shù)眾多,，目標(biāo)群體集中，消費需求旺盛,、跟隨性強,，使?fàn)I銷更具有針對性。

（三）劣勢

郵政在校園市場的營銷公關(guān),、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性,、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一,，靈活性不足,；郵政產(chǎn)品、宣傳,、活動,、優(yōu)惠等尚未對校園群體構(gòu)成深刻印象。

（四）威脅

各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大,，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加?。皇袌鲞M入壁壘較高,，部分促銷,、推銷活動不允許在校園

內(nèi)舉行,；學(xué)生是一個無經(jīng)濟來源的.群體，其消費能力相對較弱,。

綜上分析,，校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺,、營銷效率高,、從眾消費心理強等特點；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系,、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源,、眾多的客戶資源、廣泛的社會關(guān)系等優(yōu)勢,，通過加強專業(yè)聯(lián)動,、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式，做好營銷策劃,，充分整合產(chǎn)品資源,、社會資源、企業(yè)資源,，能夠大力拓展郵政校園市場,，促進郵政多項業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

以客戶需求為導(dǎo)向,，以郵教合作為依托,，以創(chuàng)新營銷為重點，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷,，強化企業(yè)內(nèi)外資源整合,，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品,，聚合營銷力量,，強化項目經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度,、深度,、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力,。

1.大中專院校市場,；

2.中小學(xué)校市場；

3.幼兒園市場,。

20xx年,，全省力爭實現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元,，校園報刊補續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭 16個,；校園包裹市場占有率90%,，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元,，沉淀額市場占有率達15%,；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元,，期交保險1000萬元,；綠卡開辦率80%，個人網(wǎng)銀注冊率達60%,。

五,、營銷策略

根據(jù)校園市場的特點，按大中專院校,、中小學(xué)校,、幼兒園三大市

場對“開學(xué)季、學(xué)中季,、畢業(yè)季,、慶典季,、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作,，具體舉措如下：

（一）大中專院校市場

---開學(xué)季

1.“招生信函，圓夢理想”

（1）營銷時點：6月20日至9月30日

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，以郵件為傳播載體,，將各類教育機構(gòu)概況、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號,、9號標(biāo)準(zhǔn)信封

（5）目標(biāo)市場：

①重點高等院校,。這類高等學(xué)校比較注重對學(xué)校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生,、校長,、畢業(yè)班班主任、教師進行宣傳,。

②二類院校,。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生,，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生,、高中校長、教師等,。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等,。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實體及社會資質(zhì)考試培訓(xùn)對招生的需求很大,。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等。

（5）營銷進度安排

?啟動階段：6月20日-9月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設(shè)計素材搜集。

②招商設(shè)計階段：6月20日-8月20日,，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門營銷。

③印刷制作階段：7月10日-8月20日

④投遞階段：7月30日-9月30日

（6）營銷組織

?在市函件局設(shè)臵商函項目經(jīng)理,，針對目標(biāo)學(xué)校和市場情況,，進行項目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計劃分解等,，具體協(xié)調(diào)省市縣工作,、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門,、業(yè)務(wù)的推進和數(shù)據(jù)的上報工作,。

②招生商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制，市局采取綜合,、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷,，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷，確?！耙灰粚?yīng)”,，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

2.《新生入學(xué)指南》手冊

（1）營銷時點：7月20日至9月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣,、食,、住、行,、玩,、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品,、圖書等信息,，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。

（3）目標(biāo)市場：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費期,，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺,。

①目標(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè),、旅行社,、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院,、學(xué)習(xí)用品,、票務(wù)信息,、日常用品,、體育運動服裝等,。

②目標(biāo)受眾：大中專院校新生,。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息,、優(yōu)惠券等；

②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí),、書店等公益信息方面的生活常識,，增強了手冊的可讀性,，有效提升了郵政的知名度和名譽度,。

（5）產(chǎn)品形式：本冊式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開,，封面250g覆亮膜,，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝,。（各市局可根據(jù)實際情況自行確定）

（7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母,。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中,。

②由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作,，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中,。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā),。

（9）營銷進度安排

?啟動階段：7月20日-8月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集,。

②招商設(shè)計階段：8月10日-8月20日,，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門營銷,。

③印刷制作階段：8月10日-8月25日

④投遞階段：8月25日-9月5日。

3.高等院校報刊圖書

（1）營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期,。

（2）營銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬元,。

（3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊,。

（4）價格策略

廣省發(fā)行局向報刊社爭取高費率,，提高郵政支付代辦費率標(biāo)準(zhǔn),； ②將部分利潤讓渡客戶,，原則上把35%的發(fā)行費率留給基層。