為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇一

20xx年情人節(jié)即將到來,，校園愛情氛圍濃厚，而情人節(jié)歷來就是餐飲業(yè)促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的好機(jī)會(huì)。

攜手老友記讓愛更甜蜜

借助20xx情人節(jié)的到來,，吸引消費(fèi)人群到本餐廳消費(fèi),，提升銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度,。

以xx學(xué)院的在校生為主,，兼有教師及其家屬等。

2月13日——2月15日

xx學(xué)院二組的老友記餐廳

打折,；贈(zèng)送,；抽獎(jiǎng)

1、促銷期間凡在本餐廳消費(fèi)達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠,。

2,、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份,。

3,、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎(jiǎng)活動(dòng),，同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。（限定一百張）

1、制作活動(dòng)橫幅,，寫上“攜手老友記,，讓愛更加甜蜜”的字語，并懸掛在校園顯眼的地方,。

2,、發(fā)放傳單。

3,、網(wǎng)絡(luò)宣傳,，在xx學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳，利用微博營(yíng)銷,，用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷,。

（1）前期準(zhǔn)備

人員安排：

1、活動(dòng)開始的前一周,，必須確定參與活動(dòng)的人員,。

2、活動(dòng)之前需對(duì)所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn),。

3、對(duì)相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工,。

物品安排提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單,、促銷橫幅、禮品等

（2）中期操作

1,、相關(guān)人員必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng),。

2、面對(duì)顧客要面帶微笑,。

3,、總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。

4,、維持好現(xiàn)場(chǎng)的次序,。

（3）后期延續(xù)

對(duì)客戶發(fā)放問卷進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，改進(jìn)服務(wù),。

十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

促銷費(fèi)用預(yù)算單位：x元

序號(hào)項(xiàng)目金額

1,、傳單40

2,、橫幅50

3,、拍照100

4、問卷20

5,、禮品200

合計(jì)（小寫）：410

維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的次序,，以及天氣變化所帶來的問題。

本次促銷活動(dòng)是根據(jù)對(duì)情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的,。它的實(shí)施必將為樹立xx學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象,，占據(jù)整個(gè)xx學(xué)院的市場(chǎng)，贏得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的,。

校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二

藍(lán)色巧克力是xx股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，xx年進(jìn)入中國,?！芭Ｄ滔銤猓z般感受”成為經(jīng)典廣告語,。巧克力早已成為人們傳遞情感,、享受美好瞬間的首選佳品。

農(nóng)歷“七夕”即將來臨,，在這個(gè)特別的日子——一份屬于中國人的情人節(jié)里,，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié),，手捧巧克力的溫馨甜蜜,，對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇,，與最愛的人一起，分享美麗,、分享愛,。xx年七夕情人節(jié)，藍(lán)色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友,，送關(guān)愛,、送清涼。說出您的故事,，分享快樂,、分享美麗、傳達(dá)心中的愛——屬于彼此矢志不渝的真情,。炎夏之際,，藍(lán)色伴每一對(duì)戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天,、甜蜜每一天,，給彼此一個(gè)特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄,。藍(lán)色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié),、在戀人的佳節(jié)里,，藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅(jiān)定的.說出內(nèi)心的真愛,。

1,、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的藍(lán)色巧克力促銷活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率,，營(yíng)造良好的企業(yè)形象,。

2、借助此次情人節(jié)促銷,，增加藍(lán)色巧克力的銷售量,，提高本季度的銷售額。

3,、開展此次促銷,，便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者,。

4,、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購買，形成忠誠顧客,；吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品,，形成滿意顧客。

5,、為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間,，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,，促進(jìn)記憶,，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力,，在銷售中有一個(gè)大的突破。

年齡在16—23歲,，處于戀愛期注重浪漫的情侶,，主要是大學(xué)生群體。此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫,、時(shí)尚，喜歡幻想,，能快速接受新事物,，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層,。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟,，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體,，所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響,，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生,。

（一）活動(dòng)時(shí)間

農(nóng)歷七月初七前后共三天,。活動(dòng)時(shí)間定為：10點(diǎn)~21點(diǎn)（其中11~13點(diǎn),，19~21點(diǎn)為人流高峰）

（二）活動(dòng)地點(diǎn)

xx各高校主校區(qū)

遇見青春——甜蜜時(shí)光

1,、免費(fèi)試吃試用裝。

2,、優(yōu)惠買贈(zèng)活動(dòng)

具體的優(yōu)惠如下：購價(jià)值xx元巧克力,，贈(zèng)：精美情侶戒指一對(duì)。

購價(jià)值xx元巧克力,，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對(duì),。

購價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對(duì),。

購價(jià)值xx元巧克力,，贈(zèng)：情侶玫瑰一束。

3,、玩游戲獲贈(zèng)巧克力活動(dòng)

游戲一：女士蓋上紅蓋頭,，男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部,，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例,，取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四對(duì),，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲二：最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）

主題：愛情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,，首先情侶站于報(bào)紙之上,，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折,，報(bào)紙面積越來越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,，且不可以借助外力,、外物，否則視為違例,，自動(dòng)退出比賽,，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四對(duì),，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕,，一人面對(duì)屏幕,，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語言提示,，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī)；背對(duì)屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容,，時(shí)間一分鐘,，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人,。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

4、推出共度七夕,，情侶巧克力套裝大促銷活動(dòng),。

5、情侶,、友誼巧克力diy,，學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)自己制作巧克力活動(dòng)。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買任意口味的一款巧克力禮盒裝（160g）就可以憑小票在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng),。我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)一名50元藍(lán)色巧克力換購券一張,。

二等獎(jiǎng)三名30元藍(lán)色巧克力換購券一張。

三等獎(jiǎng)五名20元藍(lán)色巧克力換購券一張,。

四等獎(jiǎng)十名10元藍(lán)色巧克力換購券一張,。

五等獎(jiǎng)二十名精美鑰匙鏈一對(duì)。

（一）廣告創(chuàng)意

（1）pop廣告,。制作一個(gè)塑料的藍(lán)色巧克力模型擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用以吸引消費(fèi)者的注意,。同時(shí)加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍(lán)色巧克力“do you love me”的浪漫主題,，讓更多的消費(fèi)者在愛美之心的推動(dòng)下加入到該活動(dòng)中來,。

（2）主題標(biāo)語：遇見青春—甜蜜時(shí)光

（3）副標(biāo)題“讓每天都是情人節(jié)”

（二）宣傳手段

（1）大幅海報(bào)宣傳,。將藍(lán)色巧克力活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)用海報(bào)的形式表現(xiàn)出來，吸引來往的人群,。

（2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)傳單,，傳單上也清楚寫明活動(dòng)的時(shí)間，抽獎(jiǎng)的規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì),。

（一）人員安排

1,、每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放。

2,、每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職促銷人員,。

3、每個(gè)學(xué)校請(qǐng)兩個(gè)人（一個(gè)男一個(gè)女的）做當(dāng)晚的司儀,。由他們兩個(gè)介紹藍(lán)色巧克力,，并宣布活動(dòng)的開始。

（二）物資準(zhǔn)備

1,、向校方租用場(chǎng)地,。

2、傳單5000份,。

3,、宣傳海報(bào)300份。

廣告,，包括藍(lán)色巧克力的模型一個(gè),，場(chǎng)地周圍的氣球200（備300）。

5,、活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)的桌子三個(gè),，臨時(shí)搭棚三頂。

6,、抽獎(jiǎng)所用的盒子一個(gè)（備2）,；抽獎(jiǎng)的卡片30000個(gè)。

7,、準(zhǔn)備充足的巧克力各類產(chǎn)品庫存,，巧克力試用裝。

宣傳單800元

現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅500元

展臺(tái)200元

巧克力模型100元

氣球90元

筆15元

抽獎(jiǎng)盒16元

抽獎(jiǎng)卡片600元

總計(jì)：2321

我們?cè)诎l(fā)傳單和準(zhǔn)備贈(zèng)品時(shí)都比計(jì)劃的多準(zhǔn)備一些,。另外對(duì)于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在與其友好協(xié)商和解釋,，若對(duì)方不予理睬將采取進(jìn)一步措施，嚴(yán)重者可與公安部門聯(lián)系處理,。保證我們的活動(dòng)可以正常順利的進(jìn)行，讓消費(fèi)者,，廠家和現(xiàn)場(chǎng)同樣獲得收益,，實(shí)現(xiàn)共贏,。

在為期三天的促銷活動(dòng)中，藍(lán)色巧克力的銷售額會(huì)有一定的提高,，藍(lán)色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品,，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對(duì)愛情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味，我們通過豐厚的獎(jiǎng)品和有趣的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)者購買,，這將購買產(chǎn)品賦予了一定的娛樂色彩,，并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)會(huì)更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球?；顒?dòng)中利用抽獎(jiǎng)的方式讓每一個(gè)參與者都體會(huì)到藍(lán)色的永恒不變,，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情,。這既符合藍(lán)色巧克力也符合當(dāng)今社會(huì)的人與人之間的濃濃深情的表達(dá),。

校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇三

學(xué)工部（學(xué)生處）

經(jīng)濟(jì)管理系

鳳凰自行車某市分公司

選手自由組建團(tuán)隊(duì)參加比賽，團(tuán)隊(duì)成員以3—7人為宜,。大賽共兩種形式：營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn),；共三個(gè)階段：撰寫營(yíng)銷策劃書、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷,、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示,。

1、初賽暨營(yíng)銷策劃賽：承辦方邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn),，各團(tuán)隊(duì)撰寫一份針對(duì)贊助單位的調(diào)研報(bào)告和營(yíng)銷策劃書,，評(píng)委老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)的策劃書進(jìn)行評(píng)定。

2,、復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽：根據(jù)初賽表現(xiàn),，篩選出優(yōu)勝隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽環(huán)節(jié)。11月5日——11月14日,，各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（自由銷售,、限時(shí)銷售）；根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)及營(yíng)銷創(chuàng)意,，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入半決賽,。

3、半決賽團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示：11月21日,，進(jìn)入半決賽的隊(duì)伍進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯,。

4、決賽團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示：11月27日,，進(jìn)入決賽的隊(duì)伍進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯,。

5、營(yíng)銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)典禮：11月28日,，綜合初賽,、復(fù)賽,、半決賽、決賽的成績(jī)對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng),，并對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頒獎(jiǎng),。

第一名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金1000元；

第二名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金500元,；

第三名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金300元,；

單項(xiàng)獎(jiǎng)——營(yíng)銷策劃之星團(tuán)隊(duì)、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì),、人氣之星團(tuán)隊(duì)各1名：分別頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金200元,；

優(yōu)秀獎(jiǎng)4名：頒發(fā)榮譽(yù)證書；優(yōu)秀組織獎(jiǎng)1名：頒發(fā)獎(jiǎng)牌,。

（一）報(bào)名方式

1,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：10月12日——15日在后稷一餐廳門口設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，參賽團(tuán)隊(duì)可在報(bào)名點(diǎn)報(bào)名,；

2,、網(wǎng)上報(bào)名：在校園網(wǎng)經(jīng)濟(jì)管理系網(wǎng)頁“通知公告” 欄下載報(bào)名表，填寫發(fā)送至指定郵箱（）,；

3,、各系學(xué)生會(huì)報(bào)名：下發(fā)通知后附有報(bào)名表，打印填寫后交至本系學(xué)生會(huì),，由各系學(xué)生會(huì)于10月15日18點(diǎn)之前統(tǒng)一報(bào)送至經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室（文正樓8217教室）,。

（二）報(bào)名時(shí)間截止10月15日18：00。

1,、請(qǐng)各系做好宣傳報(bào)名工作,；

2、大賽全程請(qǐng)各團(tuán)隊(duì)注意人身與財(cái)產(chǎn)安全,；

3,、大賽活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng)，承辦單位將及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì),。

學(xué)工部（學(xué)生處）

校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇四

年輕活出樣,，young or never！

xx年x月x日

三大校區(qū)xx校園營(yíng)業(yè)廳

xx營(yíng)業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機(jī)用戶：

尊敬的同學(xué)：

您好,！

學(xué)院xx營(yíng)業(yè)廳將于xx年x月x日——xx年x月x日舉行“xx手機(jī)進(jìn)校園”促銷活動(dòng),，xx手機(jī)預(yù)存200元話費(fèi)辦套餐即可0元購機(jī)，優(yōu)惠多多,。

參與活動(dòng)的用戶將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)——xx手機(jī)黑白款各一部,，期待您的到來。

1、活動(dòng)期間,，凡購買xx手機(jī)的校園用戶,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

2,、活動(dòng)期間，凡在xx營(yíng)業(yè)廳充50元話費(fèi)的校園用戶可憑繳費(fèi)單領(lǐng)取精美禮物一份,，僅限本人使用,。

3、活動(dòng)期間,，新入網(wǎng)的校園用戶將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)——xx手機(jī)黑白款各一部,。

活動(dòng)期間，用戶以1999元終端零售價(jià)購買xx版xx手機(jī)后,，然后同時(shí)預(yù)存200元,，辦理主推套餐，即可獲贈(zèng)1999元話費(fèi),，其中200元預(yù)存話費(fèi)于入網(wǎng)當(dāng)月返還,，贈(zèng)送的話費(fèi)則從用戶辦理合約的次月開始返還。

xx版xx手機(jī)的用戶可選擇樂享3g套餐或飛young39元套餐,。然后校園電信營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)對(duì)xx手機(jī)不開放裸機(jī)銷售,，有購買裸機(jī)需求的用戶可以前往xx廠家電子渠道辦理。

禮品數(shù)量與價(jià)格：

禮品價(jià)格控制在每份10元,，需要禮品份量1000份,。

蘋果xx手機(jī)黑白款各一部，每部市場(chǎng)價(jià)4999元,。

禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為20000元,。