總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

應屆畢業(yè)生個人年終總結(jié)篇一

要進行鉗工實訓，安全問題肯定是擺在第一位的,。通過師傅的講解,，我們了解了實訓中同學們易犯的危險的操作動作。比如在車間里打鬧嬉戲,，不經(jīng)師傅的許可便私自操作機床,，以及操作時方法,、姿勢不正確等等。一個無意的動作或是一個小小的疏忽,，都可能導致機械事故甚至人身安全事故,。

通過這次鉗工實訓，我了解了金屬加工的基本知識,、基本操作方法,。主要學習了以下幾方面的知識：金屬加工基本工種包括鉗工、車工,、鑄焊工等的操作,。

在鉗工實訓中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研,、鉆孔,、攻套絲、鋸割,、銼削,、裝配、劃線,；了解了銼刀的構(gòu)造,、分類、選用,、銼削姿勢,、銼削方法和質(zhì)量的檢測。首先要正確的握銼刀,，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵,，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時,，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小,，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同,，繼續(xù)推進銼刀時,，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力,。這樣我們銼削也就比較簡單了,。同時我也知道了鉗工的安全技術為：

1、鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方,；鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣,，以保證安全；

2、使用機床,、工具（如鉆床,、砂輪、手電鉆等）,，要經(jīng)常檢查,，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用,；

3,、臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力,。

接著便是刮削,、研磨、鉆孔,、擴孔,、攻螺紋等。雖然不是很標準,，但卻是我們汗水的結(jié)晶,，是我們兩天來奮斗的結(jié)果。

鉗工的實訓說實話是很枯燥的,，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作,，還要有力氣，還要做到位,，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼,，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的,，腿也站的有一些僵直了,，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導,，并且親自示范,，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的,，看到這每每給我以動力,。幾天之后，看著自己的加工成果,，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了,。

往往以勞動強度大為主要特征，科技含量較低,，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應用。總而言之,，雖然在十天的實訓中,，我們所學到的對于技術人員而言，只是皮毛的皮毛,，但是凡事都有一個過程,。我們所學到的都是基本的基本，而技術人員也是從簡單到復雜“進化“而來的,。最值得高興的是沒有同學在這些具有不同程度危險的實訓工種中受傷,，反而在實訓中不時會出現(xiàn)一些甜甜的笑，這是和同學們的認真與用心分不開,。鉗工實訓讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂,，同時檢驗了自己所學的知識。鉗工實訓更讓我深深地體會到人生的意義——世間無難事,，只要功夫深,，鐵杵磨成針！

應屆畢業(yè)生個人年終總結(jié)篇二

實習的體會讓人感觸豐厚,，起初,，我以為實習不過是對我們這兩年來學習的知識進行一個實踐，讓我們能充分掌握自己能力的實際體驗而已,。但真正的體會過了實踐之后我才明白,，中并不僅僅只是對我過去能力的實踐，更是對社會,，對自己今后發(fā)展的學習,！

通過實踐，我學到了很多與工作相關的經(jīng)驗,，并且通過在學校中的基礎累積,，我對這些知識也有了較好的理解和收獲。此外,，還有生活方面,、人際交往等方面的收獲?？傊谶@次的實習經(jīng)歷中,，我確實有了較好的成長和進步。現(xiàn)將我對實習的體會和心得記錄如下：

一,、最初的培訓

工作并不是進入公司內(nèi)馬上就開始的,，倒不如說正因為不是馬山開始，我們才有機會去學會工作,。在我們進入公司之后,，緊接著就開始了漫長的培訓學習,。

起初，我們對這樣的學習還感到有趣,，畢竟這是學校中沒有體會過的,，且了解公司的產(chǎn)品和工作方式也有利于我們了解這份工作。但很快的,，在一日一日的學習過去后,，我們也開始厭倦起來。累積的過程是枯燥的,，而且為了充分掌握公司的產(chǎn)品,，我們往往需要看許多的相關資料，并且都要牢記下來才行,。

但如今,，在堅持過這個階段后的我再回看這個階段，雖然學習的時候很辛苦,，但堅實的基礎卻給我現(xiàn)在的工作帶來了不少的幫助,，創(chuàng)造了屬于自己的成績。

二,、工作的感受

在工作的三個月來,，我一直積極努力的負責著自己的工作，對于工作中的規(guī)定嚴格按照公司要求去遵守,。但即使這樣,，我在最開始工作中也沒有太大的收獲。我也漸漸認識到,，進靠基礎的工作教學能取得成績是有限的,。為此，我開始在工作中積極的和同事們打交道,，學習經(jīng)驗知識,，并漸漸提高了自身的經(jīng)驗和判斷能力，在后來的銷售上有了不少的進步和提高,。

三,、社會生活心得

除了工作之外，這實習經(jīng)歷也讓我的生活獨立能力成長了不少,。在社會的生活中,，我適應了獨立的校外生活，也漸漸體會到了不少人情世故,。這不僅僅給我在日常生活中帶來了不少幫助,，也讓我交到了不少校外的朋友。并且中也進一步擴寬了我的人際圈子,，幫助我提升了自己的工作情況,。

回顧這段實習,，其中有不少都是我初次接觸的事情。但真正的努力過后才發(fā)現(xiàn)也并沒有什么難的`,。為此,，我也會在今后的實際工作中更加努力,，更加的拼搏,！讓自己取得更大的成功！

應屆畢業(yè)生個人年終總結(jié)篇三

四周的實習結(jié)束了,，至于總體的感覺只能用八個字來概括“雖然辛苦,，但很充實”。在這三周里,，我學到了很多有用的知識,，我也深深地體會到工人們的辛苦和偉大，鉗工實習是我們機電專業(yè)的必修課之一,，也許我們以后不會真正的從事工業(yè)生產(chǎn),，但這三周給我留下的寶貴經(jīng)驗是永遠難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財富,。

剛開始的時候,，感覺時間好漫長呢，三個周呀,，我們什么時候才能熬過這實習的日子,。可是,，轉(zhuǎn)眼間,，最后一個周已經(jīng)來到了，最后一天即將向我們招手,，不知怎么的,，原來一直盼望的最后一天，可是當這一天真的來臨的時候，我們突然對實習產(chǎn)生一種強烈的難以割舍的情愫，真的不愿和你分開——鉗工實習,，你讓我們在快樂中獲取無盡的知識,。

在實習期間我有很深的感觸，很感謝學校能給我們提供這個實習的機會,，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位,，但是現(xiàn)在所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點,，這些都無所謂,，重要的是我們有了收獲,、也有了成果。

剛開始勞動的時候,，彎著腰,，躬著背累得滿頭大汗，不時地手上還會出現(xiàn)一些紅色的“圖案”,。但回頭看看自己的勞動成果,，則感覺與自己的付出不成正比，就感覺越來越煩躁,。被老師發(fā)現(xiàn)后,，經(jīng)過耐心的講解，才知道自己的加工的姿勢和部位均有錯誤之處,。經(jīng)過調(diào)整以后才算慢慢進入了狀態(tài),。但還是漏洞百出，一會兒忘記尺寸公差的控制,，一會兒又忘記了平面度,、垂直度的協(xié)調(diào)。每出現(xiàn)錯誤的時候,，老師總是悄悄地來到身邊進行正確地指導,。使這樣的錯誤在心中留下一個深刻的印象，避免以后再出現(xiàn)類似的錯誤,。就這樣完成了第一個零件,。當拿到老師那里檢測時，好多錯誤的地方經(jīng)老師分析后才恍然大悟,。但每次的分析指導都給我留下深刻的印象,。依次完成了第二件，第三件等等,。每一次都有進步,，但每一次都仍有錯誤，只不過錯誤越來越少而已,。這則說明我的鉗工正在一步步向更高層次的邁進,，使我又多了一份自信。

四周看似漫長,，其實也很短暫,。其間有休息時師生共同的開懷大笑，也有工作時嚴肅的面孔,。每天的五個小時很快的就過去了,。直到下班時才感覺到累，但內(nèi)心卻充實了許多,。雖然每天只有五個小時,，但它讓我感受到了工作的氛圍,，工作環(huán)境是以前從未有過的感受。

每一天,，大家都要學習新的技術,，并在5小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程,。在老師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下,，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了三周的實訓,。實訓期間,，通過學習鉗工。我們做出了自己設計的工藝品,。鉗工是最費體力的，通過銼刀,、鋼鋸等工具,，手工將一個鐵塊磨成所要求的形狀，再經(jīng)過打孔,、攻螺紋等步驟最終做成一個工件,。一個下午下來雖然很多同學的手上都磨出了水泡，渾身酸痛,，但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品,，大家都喜不自禁，感到很有成就感,。這次實訓給我的體會是：第一,，在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中,，培養(yǎng),、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,。第二,，培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念,，強化遵守勞動紀律,、遵守安全技術規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì),。第三,，在整個實訓過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格,，同時加強對填寫實習報告,、清理工作臺,、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用,。第四,，實訓老師將我們加工產(chǎn)品的打分標準公布給我們，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認識,，對于提高我們的質(zhì)量意識觀念有一定作用,。對我們的鉗工實訓成績，實行逐個考察的辦法,，使我們能認真對待每個工種和每個實習環(huán)節(jié),。

我覺得每一次的實訓對我自己來說非常有意義，非常實在,。它們給我的大學生活添上了精彩的一筆,。讓我更貼近技術工人的生活，讓我增長了更多的專業(yè)知識,，讓我認識到自己的長處與不足,。一年后我們就業(yè)的時候，就業(yè)單位不會像老師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們,，更多的是需要我們自己去觀察,、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn),。隨著科學的迅猛發(fā)展,，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的,，只有敢于去嘗試才能有所突破,，有所創(chuàng)新。像鉗工,，它看似簡單的銼和磨,，都需要我們細心觀察，反復實踐,，失敗了就從頭再來,，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。三周的實訓帶給我們的,，不全是我們所接觸到的那些操作技能,，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,，去反思,，勤時自勉，有所收獲，使這次實訓達到了他的真正目的,。

總而言之,，雖然在十幾天的實習中，我們所學到的對于技術人員而言,，只是皮毛的皮毛,，但是凡事都有一個過程。我們所學到的都是基本的基本,，而技術人員也是從簡單到復雜“進化”而來的,。鉗工實訓心得體會很快實習結(jié)束拉，結(jié)束的時候大家內(nèi)心是高興的,，因為大家學到了真正的東西,，不管學的是不是很精，有沒有真的全部掌握,，至少讓我們了解拉什么是工人做的事情,，對以后也有幫助。

應屆畢業(yè)生個人年終總結(jié)篇四

經(jīng)過一個多學期的理論知識學習后,，我們迎來了大學生活以來第一個專業(yè)實訓周——電子商務認知實習,。這為期一周的實訓給了我很大的收獲但也給了我一個很深的感觸，科技的力量不可小視,，it技術的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶來了便捷。

一,、實訓時間

20xx年x月x日—13號

（星期一至星期五）

二,、實訓目的

通過本課程的實訓，更深入的了解大學生電子商務的實訓意義,，電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展空間,。而通過對此專業(yè)社會發(fā)展的了解讓學生可以更好的認識自己的專業(yè)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合,，達到理論與實踐相結(jié)合目的,，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。

三,、實訓要求

1.使學生加深對電子商務基本理論與概念的理解,。

2.培養(yǎng)學生解決實際操作問題的能力。

3.培養(yǎng)學生認真細致的態(tài)度及科學嚴謹?shù)膶嵱栕黠L與習慣,。

4.要求每位同學獨立完成一篇實訓報告,。

四、實訓安排

周一,、實訓前準備

周二,、實訓動員會

周三、參觀xx科技展示中心,、感知科技

周四,、參觀博宜教育

周五,、和08屆學長、學姐交流相關專業(yè)知識

五,、實訓心得

一個星期的實訓不知不覺的就這樣過去了,，在這里不敢說自己學到很多的東西，但我真的在其中明白了很多,。學校給我們提供的這次實訓,，是一個很好的學習機會，可以摸索自己的興趣和以后發(fā)展的方向,，可以讓自己提前認識到自己想得到的東西是什么,，“不知不知，先行后知”,。兩個星期的實習生活,，使我受益匪淺，回味無窮,，實習所感歷歷在目,。

電子商務的實訓課程是學生學習電子商務方法、掌握電子商務技能的重要渠道,。

在實訓的過程中,，我們參觀了xx新區(qū)科技展示中、感知科技,、博宜教育,，讓我認識到了科技、網(wǎng)絡的重要性,。而電子商務則依托于計算機網(wǎng)絡,，網(wǎng)絡的迅速發(fā)展也使電子商務得到了迅猛的發(fā)展。而與08屆學姐,、學長的交流中我們也學到了許多課堂上學不到的寶貴知識,，相信這對我們以后的工作會有很大的幫助。通過這次實訓,，我認識到了認真學習電子商務的重要性,，要注重理論和實踐相結(jié)合，理論固然重要,，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識,。

通過這次實訓，讓我們更深刻地認識到電子商務的特點和應用領域,，學習和體會到了電子商務的核心思想,。在實訓的過程中學習和提高了自己。在現(xiàn)代的信息時代中，多種交易都是通過網(wǎng)絡實現(xiàn)的,，因此,，掌握這方面的知識越來越重要了，而此次實訓是一次非常好的機會,，讓我們對電子商務的更深一步的了解,，二我們也感覺到了電子商務的優(yōu)越性，不禁為我們當時的選擇而感到竊喜,。

有的人說實訓很辛苦,，而我覺得實訓是一件非常有意義的事情。這次實訓我接觸到了很多新的東西,，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,。學校給我們這次實訓的機會，為我們的學習和以后的工作鋪墊了精彩的一幕,，因此,，我堅信，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的去嘗試,，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,，獲得更大的收獲,！

實習目的：提高個人素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合,，達到理論與實踐相結(jié)合目的,，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。實習電子商務是一個具有較大潛力發(fā)展空間的平臺,，自誕生以來，為人類創(chuàng)造了許多無窮的財富與奇跡,。學院為了讓我們學到更多地電子商物知識,，讓我們更好地掌握電腦基本知識，使之將來更好地擁有較強的專業(yè)知識技能去面臨社會,，學院于20xx年x月9日至16日期間,，安排我們在綜合實訓樓進行了一周實習。在x月9日這天我們開始第一天實習,，學習了b2b的網(wǎng)上交易模式,，徐老師教會了我們很多東西，通過這次實習,，使我更加了解并熟悉了b2b,、b2c的流程使我收獲頗多。

而對b2b的認識如下：電子商務b2b是企業(yè)與企業(yè)之間，通過互聯(lián)網(wǎng)或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行的商物活動,。這里企業(yè)常包括制造,、流通和服務企業(yè)，因此,，b2b電子商物的形成又可以劃分為兩種類型：即特定企業(yè)的電子商物,、非特定企業(yè)電子商物。特定企業(yè)電子商物是指過去一直有交易關系的或者在進行一定交易后要繼續(xù)進行交易的企業(yè),。為了相同的經(jīng)濟利益,，而利用信息網(wǎng)絡來設計，開發(fā)市場及庫存管理,。傳統(tǒng)企業(yè)在營銷鏈上,，通過現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡手段來進行的商物活動即屬于此類。非特定企業(yè)間的電子商務是指在開放的網(wǎng)絡中對每筆交易尋找伙伴,，并與伙伴進行全部的交易行為,。其的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提,。

b2b是一個廣大的網(wǎng)戰(zhàn)站平臺,，為眾多企業(yè)提供了高效率、高利潤的服務,，電子商物具有使買賣雙方信息交流低廉,、快捷，降低企業(yè)間交易成本,，減少企業(yè)的庫存,，縮短企業(yè)生產(chǎn)周期，24小時/天無間斷運作,，增加了商機等眾多優(yōu)點,。

六、實習過程

（1）組織貨源,；包括實物,、數(shù)字，虛擬產(chǎn)品和無形服務,。

（2）訂單處理,；企業(yè)對企業(yè)的模式要對訂單的反應，及時準確,、專業(yè),、避免回訂單處理不當?shù)娘L險。

（3）網(wǎng)上支付,；

（4）物流配送,；就是企業(yè)能保證貨物及時,，準確的到達對方手中

（5）售后服務；b2b企業(yè)的售后服務要求很高,，很專業(yè),，是整個服務的一個環(huán)節(jié)，這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個環(huán)節(jié)都至關重要,。

七,、實習總結(jié)

對于b2b、c2c,、b2c這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別,，大致比較如下：

1、雙方角色不同,。在實習的第二天里,，實習過程中各自角色不同，b2c中的c則是扮演顧客買的角色,，而b則是企業(yè)賣方,，在整個過程中，操作比b2b易懂,；

2,、流程相似。三者都有組織貨源,、發(fā)布信息,、定訂單處理、網(wǎng)上支付,、物流配送,、售后服務等流程；

3,、從信任度而言,，b2b中對企業(yè)要求很高，相對于其他兩種而言,，信任度,。

從操作來看，b2b是三者中最難的,，步驟很多。交易復雜,。在學習c2c的過程中,，我還了解到，c2c交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式,，因為c2c中為了保護買方的權(quán)益,，維護交易平臺的聲譽,，發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息。

首先要通過流覽店證,，如陶寶賣家的個人身份證,，商家身份證以及相應支付寶認證等方式進行認證，從而首先保障了商家的安全性,；

其次,，買家通過流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱關鍵字搜查店鋪信息。即方便又迅速,，使買賣都能得到各自利益,。

第三，在c2c中即可選擇普通競標的方式業(yè)也可選擇定價購買的方式,，根據(jù)自身情況來進行選擇,。無論是在b2b、b2c還是c2c中,，其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的,，這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款,、錢都能準確及時到對方手中,。

在12月13號這天我們又學習了網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺,，結(jié)合新的方式方法和新的理念實施的一系列活動的過程,。它包括品牌推廣、網(wǎng)站推廣,、信息發(fā)布,、銷售促進、渠道拓寬,、客戶管理,、市場調(diào)研等，它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接,，相互促進,，使各職能單獨發(fā)揮作用要遠遠低于網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。發(fā)揮系統(tǒng)的強大功能,，給企業(yè)整體營銷帶來了的效用,。我們還學了用photoshop制作卷邊郵票，圖象處理應用也非常廣泛,，它常應用于廣告公司,、相館等。學好它是很有必要的,。

網(wǎng)站推廣的領域已應用于多個方面,，網(wǎng)站上有各式各樣的特色,，能擁有一個屬于自己特色的網(wǎng)站是我們每個人所奮斗的目標，優(yōu)秀的網(wǎng)站同樣也需要優(yōu)秀的人才來修飾,，去推廣,，就像人生一樣，努力奮斗的過程就是追求,、推廣與修飾人生的過程,，唯有奮斗才能成功。

最后說說我在公司的情況和在公司里我每天的工作內(nèi)容：

1,、管理公司后臺網(wǎng)站,，每天發(fā)布更新公司動態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容,，圖片等,，提高公司網(wǎng)站點擊率。

2,、在網(wǎng)上尋找潛在客戶,，聯(lián)系買家。為銷售人員提供市場信息,。

3,、期回訪老客戶，詢問產(chǎn)品使用情況,，落實解決客戶的反饋意見,。

4、接到客戶單子要準備購銷合同,，并且對生產(chǎn)車間下達生產(chǎn)通知單,。

5、協(xié)助經(jīng)理督導追蹤銷售行為,，完善銷售計劃的不足,，提出整改方案和應對措