總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害，避免失誤,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

醫(yī)藥公司年終個(gè)人總結(jié) 醫(yī)藥公司員工年終總結(jié)篇一

上半年整體純銷1900萬,，毛利潤3000萬。今年上半年各醫(yī)院藥品采購開始執(zhí)行藥品集中采購目錄,，我部門部分產(chǎn)品沒在中標(biāo)目錄中流失,，另外中標(biāo)價(jià)格下降、部分產(chǎn)品取消醫(yī)保及抗生素的幾次調(diào)價(jià)對(duì)我部門的銷售額造成一定的影響,。

影響較大的品種是：中心醫(yī)院和三院的品種流失大至影響全年銷售有300萬元;個(gè)別品種因醫(yī)保影響醫(yī)院流失影響銷售100萬;一院的品種上半年沒能替換影響銷售60萬元/半年;再加上價(jià)格的調(diào)整,、醫(yī)保的影響及一些小品種的流失等等全年總體影響銷售大至120萬。

社區(qū)醫(yī)院今年上半年的銷量下滑比較嚴(yán)重,，上半年整體銷售僅100萬,，與去年同期相比下降了20%，下降主要原因一是原有產(chǎn)品流失等;二是在個(gè)別社區(qū)停藥;三是社區(qū)醫(yī)院開發(fā)不到位,。

公司上半年新品的開發(fā)取得較好的成果,，紅霉素開發(fā)了10家醫(yī)院;膠囊開發(fā)了12家醫(yī)院;滴丸開發(fā)了3家醫(yī)院;頭孢開發(fā)了兩家醫(yī)院這些新品陸續(xù)在3月到5月之間進(jìn)入醫(yī)院。

新品陸續(xù)進(jìn)入醫(yī)院,需要一定的時(shí)間和費(fèi)用的投入，目前上量較快的品種和醫(yī)院有等,，但是一些醫(yī)院的一些品種上量較慢影響了新品的銷售進(jìn)度,，其他品種和醫(yī)院也在加大開發(fā)力度爭取盡快上量。

綜合幾方面因素,，上半年整體銷售與去年同期的銷售相比還是有較大幅度增長的,。

利潤指標(biāo)方面：上半年毛利潤大概有280萬，由于上半年醫(yī)院新品的陸續(xù)開發(fā)進(jìn)藥,，前期投入的費(fèi)用在今年核銷,，加之新品醫(yī)院開發(fā)前期投入所需較大，對(duì)今年上半年的凈利潤指標(biāo)帶來一定的影響,，但是通過對(duì)醫(yī)院日常嚴(yán)格管理,，避免無效投入和重復(fù)投入，另外對(duì)重點(diǎn)醫(yī)院品種整合,，統(tǒng)一固定了用藥額度,，從整體減少了浪費(fèi)。

二,、業(yè)務(wù)和管理工作

我從四月份接手工作,，通過與業(yè)務(wù)人員及內(nèi)務(wù)部門協(xié)調(diào)溝通，得到業(yè)務(wù)人員和其他部門相關(guān)人員的理解和支持主要做了如下工作：

1,、重新制定了銷售政策和銷售指標(biāo),，每季度制定銷售指標(biāo)，每季度進(jìn)行績效考核,，保證業(yè)務(wù)人員最基本的收入,，有效調(diào)動(dòng)每個(gè)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

2,、根據(jù)情況對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行調(diào)整,，更好的利用人力資源，避免浪費(fèi),。

3,、每月制定銷售計(jì)劃和開發(fā)上量計(jì)劃，做到有的放矢,。

4,、重新制定考勤制度，不定期考查業(yè)務(wù)人員崗位情況,。

5,、注重推廣，利用每周例會(huì)機(jī)會(huì)互相交流,，講體會(huì),、講得失,、探討銷售技巧、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，細(xì)分目標(biāo)市場,、挖掘新賣點(diǎn)。

6,、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),，讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能感受到團(tuán)隊(duì)的力量。

存在的問題和機(jī)會(huì)

品種在能否保留將嚴(yán)重影響下半年的銷售指標(biāo),。同時(shí)這樣是否會(huì)給其他品種帶來機(jī)會(huì)呢?今年基本藥物的招標(biāo)模式已經(jīng)不可避免的影響到將來目前品種在社區(qū)的銷售,，有可能無法繼續(xù)運(yùn)作。那么如果能夠找到招標(biāo)有一定優(yōu)勢的獨(dú)家醫(yī)保的基本藥物,，市場容量,、機(jī)會(huì)巨大，目前已有目標(biāo),。

人員問題，目前個(gè)別業(yè)務(wù)人員無法完成較好的銷售指標(biāo),，需要如何調(diào)整和激發(fā)他們,，如不行淘汰，引進(jìn)新人,。

三,、下半年目標(biāo)

銷售目標(biāo)：3000萬;毛利潤指標(biāo)：400萬

醫(yī)藥公司年終個(gè)人總結(jié) 醫(yī)藥公司員工年終總結(jié)篇二

在全國上下喜迎新春佳節(jié)之際，在天藥公司創(chuàng)辦7周年的前夕,，公司召開了一年一度的總結(jié)大會(huì),，在此我代表公司董事會(huì)，向一年來為天藥公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)的管理人員,、科研人員,、銷售人員、生產(chǎn)一線的人員和行政后勤人員表示親切的問候和誠摯的謝意!向大家道一聲：你們辛苦了!

20年是天藥的制度建設(shè)年,，20年是天藥的文化建設(shè)年,，今年是天藥的效益起步年。

回顧過去的一年,，天藥員工的精神面貌發(fā)生了巨大的變化,，大家對(duì)公司的信心增強(qiáng)了，彼此之間的友情增進(jìn)了,，公司和諧的氛圍形成了,，在愉悅的心情中圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

一,、年主要工作回顧

(一)科研工作開創(chuàng)新局面

年年是國家開展藥品專項(xiàng)整治行動(dòng)力度最大,，涉及面最廣的一年,。針對(duì)全國藥品秩序混亂，危及人民用藥安全的情況,，國家對(duì)新藥研發(fā),、報(bào)批和生產(chǎn)制定了更加嚴(yán)格的規(guī)范，這無疑增加了我們的科研難度和成本,，面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢,，現(xiàn)代公司和安評(píng)公司的管理層帶領(lǐng)兩個(gè)公司的全體員工，改善軟硬件環(huán)境,，調(diào)動(dòng)員工的積極性,，使科研工作步入了發(fā)展的新階段。

1,、現(xiàn)代公司通過新體制的成功運(yùn)行,，使研發(fā)工作開創(chuàng)了新局面。

首先,，平臺(tái)建設(shè)取得重大進(jìn)展,。年現(xiàn)代公司重點(diǎn)加強(qiáng)了縱向科研課題的申請(qǐng)和公共研發(fā)平臺(tái)的建設(shè)工作。經(jīng)多方協(xié)調(diào)努力,，年年以現(xiàn)代公司為牽頭單位,，共獲得國家部委及省市各種平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目3個(gè)，即：吉林省中小企業(yè)發(fā)展局批準(zhǔn)的《吉林省中小企業(yè)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)》,，吉林省科技廳批準(zhǔn)建設(shè)的《吉林省藥效學(xué)及安全評(píng)價(jià)創(chuàng)新中心》,，吉林省發(fā)改委批準(zhǔn)建設(shè)的《吉林省中藥研發(fā)工程研究中心》等。申報(bào)省,、市各級(jí)課題和項(xiàng)目10多項(xiàng),，獲得資助7項(xiàng)，直接獲得各級(jí)政府資助累計(jì)達(dá)136萬元,。

各種研發(fā)平臺(tái)和創(chuàng)新中心的確立,，使現(xiàn)代公司在強(qiáng)手如林的競爭中脫穎而出，進(jìn)一步確立了該公司在省內(nèi)新藥研發(fā)行業(yè)的領(lǐng)先地位,。

其次,，在橫向課題較少，特別是中藥和化學(xué)藥市場不景氣的情況下,，現(xiàn)代公司不斷拓寬視野,，積極開創(chuàng)生物藥、食品和保健食品研發(fā)及服務(wù)新領(lǐng)域,，經(jīng)過公司上下的不懈努力,，全年共簽定生物藥研發(fā)服務(wù)合同36.5萬元，食品和保健品研發(fā)合同25萬元,。

第三,，強(qiáng)化技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程的服務(wù)意識(shí),，以對(duì)待產(chǎn)品售后服務(wù)的態(tài)度對(duì)待已轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目的后期工作。針對(duì)今年開展的注冊(cè)藥品現(xiàn)場核查和已轉(zhuǎn)讓品種的后續(xù)中試放大工作,，現(xiàn)代公司投入了大量的`人力,、物力和財(cái)力，與申請(qǐng)注冊(cè)的企業(yè)一起認(rèn)真準(zhǔn)備,，做了大量工作,。一年中配合企業(yè)進(jìn)行核查的品種有：《腦痛寧膠囊》、《心舒膠囊》,、《珍菊降壓片》,、《胃康靈膠囊》、《神香蘇合滴丸》,、《潤腸膠囊》等項(xiàng)目,，由課題負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)有關(guān)科研人員，及時(shí)為注冊(cè)企業(yè)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了核查所需要技術(shù)資料;《皂莢通絡(luò)膠囊》項(xiàng)目,，圓滿完成中試放大試驗(yàn)工作,。科研人員克服了家庭負(fù)擔(dān)重,、孩子小,，出差地水土不服等諸多困難，放棄了春節(jié),、五一節(jié)、中秋節(jié)等假期,，長時(shí)間出差到相關(guān)企業(yè),，加班加點(diǎn)圓滿完成了任務(wù)，他們以實(shí)際行動(dòng)獲得了被服務(wù)單位的好評(píng),，為轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目早日實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化做出了貢獻(xiàn),，更為今后公司研發(fā)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

全新的體制釋放出了巨大的能量,，年年度,，在現(xiàn)代公司管理團(tuán)隊(duì)和全體科研人員的共同努力下，共承擔(dān)課題63項(xiàng),，其中自立和縱向課題21項(xiàng),，外協(xié)課題42項(xiàng);申請(qǐng)發(fā)明專利6項(xiàng);在各級(jí)核心學(xué)術(shù)刊物發(fā)表論文5篇。培養(yǎng)和指導(dǎo)碩士研究生6名,、接受省內(nèi)高校實(shí)習(xí)生12名,，各方面工作都開創(chuàng)了新局面。全年實(shí)現(xiàn)銷售收入216萬元,，回款291萬元,，實(shí)現(xiàn)利潤9.6萬元,。

2、藥物安全評(píng)價(jià)工作在規(guī)范中發(fā)展,。

盡管在年底,，國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的“關(guān)于推進(jìn)實(shí)施《藥物非臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范》的通知”中明確規(guī)定：自年年1月1日起，新藥非臨床安全性評(píng)價(jià)研究必須在經(jīng)過glp認(rèn)證,，符合glp要求的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行,。否則，其藥品注冊(cè)申請(qǐng)將不予受理,?！暗幬锇踩u(píng)價(jià)市場總體情況并不樂觀，由于國家藥監(jiān)局對(duì)新藥研發(fā)的控制更加嚴(yán)格,，年年上半年省內(nèi)藥物安全評(píng)價(jià)市場處于幾乎停滯狀態(tài),。面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢，安評(píng)公司管理團(tuán)隊(duì)千方百計(jì)地在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上,，開拓新市場,。年年安評(píng)公司已成功開拓了湖北、廣東,、江蘇,、浙江以及深圳等國內(nèi)市場和日本小林制藥等國際市場，全年共簽署合同13項(xiàng),，合同總金額362萬元,，全年回款344.05萬元，實(shí)現(xiàn)利潤虧損61.7萬元,。

為了迎接國家藥監(jiān)局藥物glp現(xiàn)場復(fù)查,，從年年下半年開始，安評(píng)公司嚴(yán)格按照glp的有關(guān)要求,，對(duì)各種技術(shù)檔案和操作規(guī)程進(jìn)行規(guī)范化管理,，新增sop18項(xiàng)，修改sop44項(xiàng),，廢棄的sop1項(xiàng);對(duì)各種硬件設(shè)施進(jìn)行規(guī)范和改造,，增設(shè)了屏障系統(tǒng)內(nèi)客觀記錄系統(tǒng)、開放系統(tǒng)4間犬室送排風(fēng)系統(tǒng),、開放系統(tǒng)的客觀記錄系統(tǒng),、實(shí)驗(yàn)室的冰箱報(bào)警系統(tǒng)、檔案室的報(bào)警系統(tǒng),、第二發(fā)電機(jī)系統(tǒng)等硬件,，他們主動(dòng)向國內(nèi)一些知名專家請(qǐng)教，經(jīng)常加班加點(diǎn),，做到在學(xué)習(xí)中規(guī)范,，在規(guī)范中發(fā)展,。由于準(zhǔn)備工作充分，各種軟硬件規(guī)范齊備,，安評(píng)公司成功通過了國家藥監(jiān)局專家組的現(xiàn)場復(fù)查,，為安評(píng)公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

醫(yī)藥公司年終個(gè)人總結(jié) 醫(yī)藥公司員工年終總結(jié)篇三

律回春暉漸,，萬象始更新,。我們揮別成績斐然的20，迎來了充滿希望的20,。

過去的一年,，為誠全體員工緊緊圍繞公司“打造最具實(shí)效的藥品交易平臺(tái)!對(duì)外構(gòu)建三環(huán)價(jià)值鏈，對(duì)內(nèi)構(gòu)建利益共同體,，全面實(shí)行效益管理”的戰(zhàn)略目標(biāo),，抓機(jī)遇、求發(fā)展;充分發(fā)揚(yáng)“堅(jiān)持不懈,，決不放棄”的公司精神,，發(fā)奮拼搏、頑強(qiáng)進(jìn)取,。大家團(tuán)結(jié)一致,、共同奮斗，確保了全年各項(xiàng)工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完成,，各方面工作都取得了顯著成績,。在此，我謹(jǐn)代表為誠醫(yī)藥公司,，感謝各位同仁一年來的辛勤勞動(dòng),，感謝大家為公司發(fā)展所做的重要貢獻(xiàn)。

一份耕耘,，一份收獲。20年,，我們用汗水換來了豐收,，我們用拼搏換來了喜悅，我們的付出得到了回報(bào),，我們的希望得到了實(shí)現(xiàn),。 這一年里，公司先后成功舉辦了為誠戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),、中國藥店聯(lián)盟采購論壇會(huì)議和第二屆中藥盟高峰論壇等重要會(huì)議,。每次會(huì)議，我們都秉著精誠合作,，金石為開的精神,，積極努力,，真誠相待，加強(qiáng)與終端門店的聯(lián)系,，夯實(shí)與上游廠家的合作,，為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)搭建了良好的溝通平臺(tái)，為合作企業(yè)的互利共贏創(chuàng)造了有利的機(jī)會(huì),。

20年,，是為誠發(fā)展史上具有重要意義的一年。在過去的一年里,，為誠首創(chuàng)的藥業(yè)營銷新模式——中藥盟,，日趨成熟、不斷發(fā)展壯大,，已在全國開發(fā)了20多個(gè)省,、200多個(gè)地區(qū)，合作門店達(dá)到26000多家,，自主產(chǎn)品達(dá)到170多個(gè),，構(gòu)建了20多個(gè)省級(jí)分盟和上萬家聯(lián)

盟伙伴的銷售網(wǎng)絡(luò)，為應(yīng)對(duì)藥品經(jīng)營行列的競爭,，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

面對(duì)取得的業(yè)績，深感驕傲和自豪的同時(shí)極大地增強(qiáng)了我們對(duì)中藥盟事業(yè)發(fā)展的信心,。中藥盟自2010年成立伊始,，始終堅(jiān)持減少中間環(huán)節(jié)這一個(gè)大的單項(xiàng)，選擇老中醫(yī)藥店和當(dāng)?shù)卮笏幍?，遵照一?zhèn)一點(diǎn)的合理布局方式,，構(gòu)建從藥廠到為誠中藥盟到藥店的三環(huán)價(jià)值鏈，以此做大聯(lián)合體的規(guī)模,。今后,，中藥盟將繼續(xù)以貼牌產(chǎn)品為主導(dǎo)，通過聯(lián)采分銷,，降低成本,，提供好的商品，好的價(jià)格,，好的保護(hù),，確保藥品質(zhì)量穩(wěn)定，建立健全運(yùn)作體系,，逐步形成全國戰(zhàn)略發(fā)展長效機(jī)制,，走出一條為誠醫(yī)藥集團(tuán)特色的發(fā)展道路，為聯(lián)合中國五萬家藥店，占據(jù)中國藥店的八分之一市場,，構(gòu)建藥品銷售高速公路網(wǎng)而努力奮斗,。

昨日的汗水帶來今日的成功，今日的努力昭示明日的輝煌,。展望20,，我們面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，希望大家繼續(xù)努力,，積極進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新，以新的姿態(tài),、新的步伐,，迎接挑戰(zhàn)，一同譜寫為誠新的篇章!