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運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇一

地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)描述

一,、直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)

二,、直接下級(jí)：縣級(jí)銷售代表

三、協(xié)作部門：內(nèi)務(wù)部,、銷售部,、財(cái)務(wù)部、人力資源部等

四,、主要職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)完成公司給區(qū)域市場(chǎng)下達(dá)的年度銷售任務(wù)（客戶開發(fā)、銷售回款,、銷售隊(duì)伍管理）,；

2、

總結(jié)

3,、根據(jù)營(yíng)銷部考核制度,，具體負(fù)責(zé)本區(qū)域縣級(jí)銷售代表的考評(píng)工作,；

4,、負(fù)責(zé)協(xié)助監(jiān)督各縣級(jí)銷售代表，對(duì)其日常工作實(shí)行目標(biāo)管理,，協(xié)助及時(shí)完成周,、月工作計(jì)劃，再及時(shí)督促完成季,、月工作總結(jié),，并將其備案；

5,、制定本市場(chǎng)渠道策略,，建立商業(yè)客戶檔案，強(qiáng)化客戶管理,；

6,、每月地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行一次系統(tǒng)的總結(jié)。對(duì)于未完成任務(wù)的應(yīng)深刻的檢討分析,，制定下月如何補(bǔ)上上月缺口及完成下月銷售任務(wù)方案,；

7、準(zhǔn)確,、快速,、有效地組織推廣、執(zhí)行營(yíng)銷部制定的促銷活動(dòng),、訂貨會(huì)等工作,；

8、加強(qiáng)促銷活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃管理,，降低銷售成本,，提高效益；

9,、做好人員獎(jiǎng)懲工作,，做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶,，客觀公正,、揚(yáng)善懲惡；

10,、負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

五、主要權(quán)限：

1,、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)所有人員有考核,、獎(jiǎng)罰的權(quán)利,；

2、有權(quán)在營(yíng)銷部經(jīng)理的授權(quán)下適當(dāng)調(diào)整銷售政策及策略,；

3,、對(duì)于本市場(chǎng)員工的聘用、解聘有建議權(quán),。

六,、考核指標(biāo)：

1、區(qū)域市場(chǎng)年度銷售任務(wù)的完成率（客戶開發(fā),、銷售回款,、銷售隊(duì)伍管理）；

2,、區(qū)域組織機(jī)構(gòu)的建立完整率,、綜合素質(zhì)合格率；

3,、市場(chǎng)費(fèi)用率控制,，發(fā)生的促銷費(fèi)用的及時(shí)到位性。

4,、所發(fā)出貨物的安全性,；

運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇二

業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)描述

當(dāng)我看完業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)描述這篇文章的時(shí)候，感覺自己的眼見都變得不一樣了,，很多時(shí)候我們一定要去多讀一些不錯(cuò)的文章,，這樣才對(duì)我們有更大的幫助！

業(yè)務(wù)經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一,，業(yè)務(wù)經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷售政策的制定者,、市場(chǎng)信息的發(fā)布者以及銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者。業(yè)務(wù)經(jīng)理必須按時(shí),、按質(zhì),、按量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績(jī),。業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的觀察力,，能夠根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力,，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額,。從而制定出適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計(jì)劃,，并協(xié)同業(yè)務(wù)員共同完成銷售目標(biāo),。此外，強(qiáng)將手下無弱兵，業(yè)務(wù)經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),，提高業(yè)務(wù)部門的總體績(jī)效,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位描述

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3 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括：市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析,、銷售年度的預(yù)測(cè),、銷售目標(biāo)的制定及分解、銷售隊(duì)伍的組建,、對(duì)銷售渠道和客戶的管理,，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

1.市場(chǎng)調(diào)研和分析既可以了解消費(fèi)需求的變化,，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),，有效的覺察各種市場(chǎng)威脅或危機(jī),，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn); 2.協(xié)助總經(jīng)理制定月、季度,、年度的銷售部標(biāo);3.制訂營(yíng)銷策略和營(yíng)銷活動(dòng),，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展;4.組建銷售隊(duì)伍負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn),、輔導(dǎo),、激勵(lì)、業(yè)務(wù)評(píng)估,，形成一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì);5.了解銷售人員日常的銷售成果和銷售人員的動(dòng)態(tài),，及時(shí)對(duì)銷售重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整

6.了解公司每天的銷售情況并根據(jù)當(dāng)天的營(yíng)業(yè)情況安排下一天的工作重點(diǎn); 7.管理銷售渠道和客戶資料的管理，及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪和業(yè)務(wù)員的服務(wù)進(jìn)行追蹤;

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__來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅作為學(xué)習(xí)參考 8.組織召開本部門工作例議,，協(xié)調(diào)處理存在問題;看完整篇文章，我的內(nèi)心是非常激動(dòng)的,，因?yàn)槿牡闹行乃枷氡磉_(dá)的非常的明確,，看后讓人的內(nèi)心有種說不出的感受！不知你是否深刻體會(huì)到了呢,？

3 / 3__來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅作為學(xué)習(xí)參考

運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇三

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述

銷售經(jīng)理崗位招聘的時(shí)候職責(zé)如何來描述呢?以下是小編為您整理銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述,供您參考，希望對(duì)你有所幫助,。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述1

1,、對(duì)銷售任務(wù)負(fù)責(zé)：在公司規(guī)定的時(shí)間里完成安排的銷售任務(wù)，時(shí)刻以完成銷售目標(biāo)為工作重心,，以完成目標(biāo)為工作的指導(dǎo)思想,，并保證銷售的質(zhì)量，比如能有一些高質(zhì)量的大客戶;

2,、對(duì)市場(chǎng)占有率負(fù)責(zé)：可能產(chǎn)生銷售的每個(gè)領(lǐng)域的客戶都要有所涉及,，不能長(zhǎng)期偏重于某一個(gè)領(lǐng)域,，而一些本來可以有銷售的長(zhǎng)期銷售額很低;

3、對(duì)日常事務(wù)負(fù)責(zé)：銷售人員不能處理的客戶問題要及時(shí)正確的處理,，幫助銷售分析平時(shí)培訓(xùn)中沒有遇到的特殊客戶,，對(duì)某些類型的客戶要提供書面或口頭的解決方案，關(guān)注銷售人員手中的單子,，那些客戶是可能簽定的客戶,，那些客戶應(yīng)該重點(diǎn)跟蹤，具體的客戶應(yīng)該采取那些具體的方法去跟蹤,。

4,、對(duì)售后服務(wù)負(fù)責(zé)：一個(gè)公司的續(xù)費(fèi)率低了，銷售經(jīng)理要主抓(也可以設(shè)置一個(gè)售后服務(wù)部經(jīng)理,，但是仍然歸銷售總經(jīng)理管理),，銷售時(shí)承諾的各項(xiàng)服務(wù)是否做了，售后服務(wù)是否已經(jīng)根據(jù)客戶的實(shí)際情況,，提供有針對(duì)性的服務(wù),，是否已經(jīng)真正的給客戶做出了效果，監(jiān)控客戶的詢盤,、訪問量等,。

5、對(duì)銷售隊(duì)伍負(fù)責(zé)：負(fù)責(zé)銷售人員招聘,、培訓(xùn),、指導(dǎo)、提升,、管理和監(jiān)控,，保證銷售人員的質(zhì)量和數(shù)量，要保證銷售團(tuán)隊(duì)的士氣,，能為公司的發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才,。

6、對(duì)上傳下達(dá)負(fù)責(zé)：對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)事務(wù),，要能及時(shí)完成,，對(duì)上級(jí)的精神，要能正確,、及時(shí)的傳達(dá)給下級(jí),。要能及時(shí)到一線收集客戶的需求，調(diào)動(dòng)銷售人員積極反饋客戶反應(yīng)的問題,。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述2

第一條 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場(chǎng)調(diào)研,，收集市場(chǎng)信息,，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),，制定市場(chǎng)銷售策略,，確定主要目標(biāo)市場(chǎng),、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施,。

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第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)算要求,，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,，提出銷售計(jì)劃編制原則、依據(jù),，組織銷售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境,，制定和審核銷售預(yù)算,，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案,，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施,。

第三條 掌握國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動(dòng)態(tài),、各部門銷售成本,、存在問題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等,，提出改進(jìn)方案和措施,，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。

第四條 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系,，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系,，并同客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

第五條 提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)和參加國(guó)際,、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品展銷活動(dòng)實(shí)施方案,，組織人員.準(zhǔn)備材料，參加銷售活動(dòng),，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù),，對(duì)銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告,。

第六條 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系,，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

第七條 定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果,，提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案,，報(bào)總經(jīng)理審批后

第八條 掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶對(duì)象及其不同季節(jié)和價(jià)格水平,，定期檢查計(jì)劃實(shí)施結(jié)果,，及時(shí)提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平,。

第九條 定期走訪客戶,，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價(jià)格水平,，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要,。

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)-

第十條 參加公司收款分析會(huì)議,，掌握客戶拖欠款情況，分析原因.負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作,，防止長(zhǎng)期拖欠款催收組織工作,，防止長(zhǎng)期拖欠。

第十一條 培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊(duì)伍,。

第十二條 制定銷售部管理制度,、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施,。嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開支,，規(guī)定開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述3

1.在酒店總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)國(guó)外銷售工作,。提出年度市場(chǎng)經(jīng)

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營(yíng)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,，包括開展市場(chǎng)宣傳,，提供預(yù)訂服務(wù)，推銷酒店產(chǎn)品,，聯(lián)系國(guó)外電臺(tái),、電視臺(tái)和重要報(bào)刊雜志廣告事宜，經(jīng)銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后組織實(shí)施,。

2.利用酒店在國(guó)外的預(yù)訂網(wǎng)絡(luò),，為各個(gè)地區(qū)的客人提供預(yù)訂服務(wù);隨時(shí)收集客戶預(yù)訂信息，供銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考,。

3.執(zhí)行酒店銷售政策和策略,，組織預(yù)訂代表和銷售代表加強(qiáng)同國(guó)外商社,、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系;同客戶簽訂合同,。

4.收集國(guó)外旅游市場(chǎng)信息,，掌握國(guó)際旅游市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì);了解國(guó)外酒店業(yè)行情,，及時(shí)向總經(jīng)理和銷售部提供重要信息,，為制定酒店市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和銷售政策、調(diào)整戰(zhàn)略和房間價(jià)格提供參考,。

5.掌握國(guó)外旅游展覽會(huì)的信息,，提出參展計(jì)劃;組織人力和材料，適時(shí)并有效地參加展銷活動(dòng),，抓住機(jī)會(huì)與國(guó)外客戶簽訂合同,，擴(kuò)大酒店在國(guó)外的市場(chǎng)。

6.同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系,，保證客人預(yù)訂落實(shí),。

7.指導(dǎo)和培訓(xùn)國(guó)外預(yù)訂代表和銷售代表，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，保證完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，擴(kuò)大酒店影響，增強(qiáng)國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，提高酒店在國(guó)外的知名度,。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述4

一、負(fù)責(zé)組織銷售人員的對(duì)客接待,、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，協(xié)助營(yíng)銷部總監(jiān)負(fù)責(zé)重要客戶的接待,、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作,。

二、負(fù)責(zé)落實(shí)大型團(tuán)隊(duì),、vip客戶的預(yù)訂,、接待工作。

三,、

四,、負(fù)責(zé)落實(shí)海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作,。

五、負(fù)責(zé)《累積住房?jī)?yōu)惠協(xié)議》,、《累積租用會(huì)議室優(yōu)惠協(xié)議》,、《長(zhǎng)住房協(xié)議》,、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作,。

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