每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)藥店篇一

一,、期限

自____年____月____日起至____年____月____日止,，為期____個(gè)月。

二,、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三,、目的（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“________”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)________產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將____________。

四,、對(duì)象

（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買____公司家電,，并利用“________”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買,。

（二）訴求重點(diǎn)：

1．性能訴求：

真正世界第一,！

____家電！

2．s．p．訴求：

買____產(chǎn)品,，現(xiàn)在買,！

趕上年貨接力大搬家！

五,、廣告表現(xiàn)

（一）為配合公司“_______”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以____公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘________現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。

六,、舉辦“________會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“________”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1．圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2．圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻,；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理,。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在____國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1．“________”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名，b地150名,，c地150名，如下表：

表5－4 “________”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) ____名____名

二次抽獎(jiǎng) ____名____名

合計(jì)____名____名

（2）以戶為單位,，每戶限時(shí)相同,，均為_(kāi)___分鐘。

（3）每戶____分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2．“____”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者,，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)____品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

1．收件期間：自____年____月____日至____年____月____日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于____月____日____點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng),。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng),，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮,。

3．參加資格及辦法

（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買____公司產(chǎn)品價(jià)值____元以上者,，以____元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,，參加抽獎(jiǎng),，多買多送。

①如電視____元即送____張,。

②幸運(yùn)券填妥寄____總公司,。

③三地各分北、中,、南三區(qū),，幸運(yùn)券亦分____色區(qū)別。

④以____元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買____家電方可參加,，對(duì)所有____公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

b．讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券,，吸引力較強(qiáng),。

c．對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異,。

d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p．r．用,。

e．____公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效,。

（2）“____”部分

任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~,。另選數(shù)字相近之5人,，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。____月____日截止,。

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“________”之幸運(yùn)者,，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期____公司產(chǎn)品之銷售,。

（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬(wàn)美元以內(nèi)。

（五）與上次“________”改進(jìn)之點(diǎn)

1．____公司,、____公司經(jīng)銷商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效,。

2．活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為_(kāi)___個(gè)月,。

3．重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”,，幸運(yùn)券之分配,，當(dāng)較為妥善均勻。

4．用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,，并播放15″cf,，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

5．積上次經(jīng)驗(yàn),，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件,，不致超出預(yù)算,。

6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

7．搬家日，另致邀函,，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀,，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8．報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng),。

10．整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大,，并將____提前,，對(duì)購(gòu)買欲望之提高,，將較有助益,。

11．經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p．p．物大量補(bǔ)充,。指名率高,。

12．售后服務(wù),，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上,，改進(jìn)頗多,。

八、預(yù)算分配

（一）活動(dòng)部分

1．獎(jiǎng)?lì)~________元

包括“________”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~,。

2．雜項(xiàng)________元

包括p．r．費(fèi),、主持人費(fèi)、車馬費(fèi),、誤餐費(fèi)等,。

3．s．p．費(fèi)用________元

包括幸運(yùn)券、帆布袋,、傳單,、布旗、海報(bào),。

（二）廣告媒體費(fèi)用

1．報(bào)紙________元

2．電視節(jié)目________元

3．spot________元

4．雜志________元

5．電臺(tái)________元

總合計(jì)：________元

注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,，不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為_(kāi)_______元,。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約________元,。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表,，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn),。

廣告媒體之選擇分析：

1．報(bào)紙部分

為配合“________”市場(chǎng)開(kāi)拓,，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加，并就此次活動(dòng),，多發(fā)消息,，以助其宣傳。

2．電視部分

改變過(guò)去______公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,，在廣告表現(xiàn)上,，采用平易近人的說(shuō)明方式以slide及cf播放；在節(jié)目選擇上,，參考____公司提出之____月份收視率調(diào)查結(jié)果,，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求,，如影片,、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用,。

3．電臺(tái)部分

突破歷年來(lái)的保守方式,，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語(yǔ),、中文配合播出,。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)藥店篇二

篇一：促銷活動(dòng)策劃書(shū)方案范文 商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書(shū)

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二,、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.3.營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.三,、目前營(yíng)銷狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.四、swot問(wèn)題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.五,、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).六,、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.2.保持本土化經(jīng)營(yíng).七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.八,、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.十,、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

十二,、分析預(yù)測(cè)：

感想

通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景,、目的、內(nèi)容,、時(shí)間,、地點(diǎn)、名稱,、開(kāi)展的方式,、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算,、效果的評(píng)估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書(shū)都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫(xiě).這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書(shū)上看到的.一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn).并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì)了寫(xiě)策劃書(shū).而策劃書(shū)對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否.篇二：五一產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案格式范本 五一產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案格式范本

購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)

一,、促銷目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

二、促銷對(duì)象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群

三,、促銷時(shí)間：20 年5月1-7日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

四,、促銷城市：全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn),。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度,。

五、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范,。

六,、促銷主題：購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)

副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

七,、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價(jià)產(chǎn)品

八,、促銷操作：

促銷策略：

為完成年前庫(kù)存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段,；為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量,；

促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),，為避免與這些活動(dòng)混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

1,、曾經(jīng)買過(guò)，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品,，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2,、現(xiàn)在來(lái)買,，立刻送！（第二重禮）五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià),！新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送！

3,、特款特價(jià),，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫、褲類,、內(nèi)褲,、家居、襯衫等,。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià),、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。

4,、即使不買,，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸,。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性,。規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加,。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu),，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶自己制作,。

顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：

注：購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額,，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門(mén)用于贈(zèng)品,。

對(duì)終端要求：

1,、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入,、配合,。

2、五一活動(dòng)前有大量備貨,，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳,。

3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行,，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售,，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：

1,、吊旗16--20面/10平方,；

2、dm宣傳單 1000/點(diǎn)

九,、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：

１,、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè)；

３,、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（x展架或其他物料）,；

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng),，也可選擇商場(chǎng) 內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌,、廠家很多,，所以場(chǎng)地要提前洽談,，越早越好。

5,、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng),。在搞這些活動(dòng)時(shí),，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置,、主持人的挑選,，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到,。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍

十,、人員安排：

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè),，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,，要求：形象、氣質(zhì)佳,，著裝整潔,，并配有debest明顯標(biāo)志。

2,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券,、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象,。

3,、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

十一、物料制作說(shuō)明：

五一活動(dòng)所需物料及媒體支持如下：

① 場(chǎng)地支持（50平米以上）

③ 五一x展架

④ 橫幅

⑤ 吊旗

⑥ 活動(dòng)背板噴繪

⑦ dm宣傳單頁(yè)

⑧ 報(bào)紙廣告

⑨ 電視字幕廣告

⑾抽獎(jiǎng)箱一個(gè),，用于存放消費(fèi)者留下的個(gè)人信息,。

（注：貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周,，道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊?。如?/p>

必要，經(jīng)銷商可以自行增加其他方式,，如歌舞走秀節(jié)目,。）

文字部分：

頂瓜瓜（左上角商標(biāo)）購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)

五一“購(gòu)物大片” 激情七天連映

曾經(jīng)買過(guò),，一定送,！

現(xiàn)在來(lái)買，立刻送,！

特款特價(jià),，特別送！

即使不買,，還能送！

活動(dòng)沒(méi)有門(mén)檻,，參與不受限制,！

頂瓜瓜彩棉服飾公司獨(dú)家發(fā)行，全國(guó)公映,！

（用來(lái)解釋優(yōu)惠內(nèi)容的,！建議使用印刷體，不建議手體書(shū)寫(xiě),，公司可以設(shè)計(jì)樣本）文字部分： 頂瓜瓜（商標(biāo)）五一 購(gòu)物七天樂(lè),，天天都快樂(lè)！

副標(biāo)：四重大禮,，環(huán)環(huán)驚喜

① 曾經(jīng)買過(guò),，一定送：如果您曾經(jīng)買過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。

② 現(xiàn)在來(lái)買,，立刻送：五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià),！新品8.8折,，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送,！

③ 特款特價(jià)，特別送：您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想省點(diǎn)錢(qián),，怎么辦,？頂呱呱特別為您送出了t恤、家居服,、襯衫等特款特價(jià)產(chǎn)品,，只要掏個(gè)成本價(jià)您就可以買到喜歡的產(chǎn)品。

④ 即使不買,，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品,，但是不小心路過(guò)頂瓜瓜專柜，請(qǐng)您留下姓名和電話號(hào)碼,，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天,，我們將抽出30名幸運(yùn)獎(jiǎng)，禮品為彩棉線衫,、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪,，中獎(jiǎng)后我們會(huì)第一時(shí)間通知您。

頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權(quán),！

（注解：此時(shí),，要給經(jīng)銷商核算一下成本，是否可操作,？我們此次活動(dòng)主要是干什么,？？就是為了第二條：現(xiàn)在來(lái)買,、現(xiàn)在送,！第一條，曾經(jīng)買過(guò),、現(xiàn)在送,，有兩個(gè)條件限制：一要票據(jù)，二要累積300元,。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換取彩棉襪的現(xiàn)象,。只可能有少量這樣的客戶出

現(xiàn)。即使不買,，還能送,，因?yàn)榛顒?dòng)是可控性的，對(duì)總成本毫無(wú)影響,。而且四重送禮活動(dòng)完全可以累計(jì)享受?。∥ㄒ坏膶?duì)經(jīng)銷商要求就是,，必須要有大量小件商品搭配,，才能把此次活動(dòng)做大做出轟動(dòng)效應(yīng)來(lái),。此次所有搜集的客戶姓名和手機(jī)號(hào)全部登記好，以后有新品或者有小型的活動(dòng),，直接用手機(jī)短信群發(fā)即可,，不必在媒體或電視上做廣告了！）

橫幅：

五一期間,，商場(chǎng)和專賣店均需拉出橫幅：橫幅內(nèi)容文字：

購(gòu)物七天樂(lè),，天天都快樂(lè)

五一“購(gòu)物大片”，激情七天連映,！

吊旗：

正反面內(nèi)容：

五一快樂(lè)購(gòu)物節(jié)盛大開(kāi)幕

購(gòu)物七天樂(lè) 天天都快樂(lè)

重重大禮 送你驚喜

活動(dòng)場(chǎng)所背板噴繪：

（商場(chǎng)共享大廳或者室外做活動(dòng)需要）

①圖片一張

②文字部分： 購(gòu)物七天樂(lè),，天天都快樂(lè)

“五一”頂瓜瓜激情演繹快樂(lè)購(gòu)物節(jié)

單頁(yè)：

正反面

a，購(gòu)物七天樂(lè),，天天都快樂(lè) 四重大禮,，送你驚喜

① 曾經(jīng)買過(guò)，一定送,！如果您曾經(jīng)買過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品,，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

② 現(xiàn)在來(lái)買,，立刻送,！五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià),！新品8.8折,，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送！

③ 特款特價(jià),，特別送,！您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想省點(diǎn)錢(qián),，怎么辦,？頂呱呱特別為您送出了t恤、家居服,、襯衫等特款特價(jià)產(chǎn)品,，只要掏個(gè)成本價(jià)您就可以賣到喜歡的產(chǎn)品。

④ 即使不買,，還能送,！即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過(guò)頂瓜瓜專柜,，請(qǐng)您留下姓名和電話號(hào)碼,，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天,，我們將抽出30名幸運(yùn)獎(jiǎng)，禮品為彩棉線衫,、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪,，我們會(huì)第一時(shí)間通知您。

活動(dòng)沒(méi)有門(mén)檻,，參與不受限制,！送禮四重奏，送到您心動(dòng),，送到您直樂(lè),！五一“購(gòu)物大片” 5月1-7日全國(guó)激情上映！公映地點(diǎn)：頂瓜瓜彩棉服飾專賣店或商場(chǎng)專柜 頂瓜瓜彩棉服飾公司獨(dú)家發(fā)行

篇三：促銷策劃書(shū)的范文 營(yíng)銷策劃的基本框架：

一,、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）,、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）,、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）,、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）,、購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色,，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）,、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）,、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）,、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）,、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）,、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）,、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；

（2）,、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷差異化與定位

（1）,、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）,、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）,、傳播公司的定位

2,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）,、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)（3）,、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）,、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長(zhǎng)階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）,、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額（2）,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）,、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）,、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程

（4）,、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）

三,、營(yíng)銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）,、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）,、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）,、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求,，估算成本,，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法,，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格,，地理定價(jià),，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià),，差別定價(jià),，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷渠道

（1）,、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）,、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4,、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）

5、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）,、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策,，廣告信息選擇，媒體決策,，評(píng)價(jià)廣告效果

（2）,、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6,、管理銷售隊(duì)伍

（1）,、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模,，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）,、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓(xùn),，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力,，銷售代表的評(píng)價(jià)

四,、管理營(yíng)銷

1、營(yíng)銷組織,，營(yíng)銷部門(mén)的演進(jìn),，組織營(yíng)銷部門(mén)的方法，營(yíng)銷部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系,，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2,、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性

3、控制營(yíng)銷活動(dòng),，年度計(jì)劃控制,，盈利能力控制，效率控制

4,、根據(jù)營(yíng)銷部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在2001年全面推向市場(chǎng),，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢公司（友邦顧問(wèn)公司）為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案,。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位,，并提出2001年年度營(yíng)銷計(jì)劃,。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問(wèn)公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究,，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略及市場(chǎng)推廣策略,。

一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷策劃案

市場(chǎng)環(huán)境

2000年全國(guó)電腦年銷售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為 60％,。目前,，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上,，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái),。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中,，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦,。可見(jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間,。市場(chǎng)銷售的教育軟件,，目前大約在1000種（套）以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件,，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件,，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì),，在3～5年內(nèi),，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達(dá)到1萬(wàn)種,。

2000年我國(guó)軟件銷售額為150億元人民幣,，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣,，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元,。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用,，相當(dāng)一部分是課本的翻版,，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的“人為灌輸”,，變成為“電腦灌輸”,；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙,，缺乏創(chuàng)新,。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地,。

從教育軟件市場(chǎng)說(shuō),，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色,，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為,。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定,，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通,。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件,，絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定,，造成了市場(chǎng)秩序混亂。從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō),，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出,，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo),；個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背,；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià),，盲目地追求高利潤(rùn)?；蛘撸瑸榱伺懦惣?，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂,。

我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人,，高中生約850萬(wàn)人,，全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件,，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng),，可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。

我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家,，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村,，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大,。但應(yīng)該看到,，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō)，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的,。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求,，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái),，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。

產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明,，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代,，以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件,。目前,，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向,。

第一,、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì),，不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求,，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),，書(shū)本和課堂的搬家,，沒(méi)有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒(méi)有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果,。

九十年代末期,，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈,，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境,。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢,？綜合起來(lái)，原因主要有以下幾點(diǎn)：

(1)對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻,，將教育軟件作為電子教材和題庫(kù),，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

(2)沒(méi)有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì),。當(dāng)前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì),，基本上沒(méi)有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育,，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求,。

(3)教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性,、科學(xué)性與實(shí)用性,。

天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái),，保證了該系列軟件的先進(jìn)性,、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定,、操作簡(jiǎn)單,、智能化程度高、交互性強(qiáng),，突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”,、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn),，特點(diǎn)分析如下：

（1）全三維動(dòng)畫(huà)講解知識(shí)點(diǎn)

（2）獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)

（3）科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì),，智能化查漏補(bǔ)缺

（4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能

（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特,、操作簡(jiǎn)單

目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),，學(xué)生在家預(yù)習(xí),、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯,，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為：

（1）高中生及家長(zhǎng)

— 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

（2）中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

— 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

（3）高中數(shù)理化任課教師

— 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍,，消費(fèi)能力強(qiáng),。

（2）選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市,。重慶

營(yíng)銷策略制定

（1）2001上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī),，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略,；在完成如下2001年?duì)I銷目標(biāo)后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

（2）實(shí)施整合營(yíng)銷策略,。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略－市場(chǎng)拓展策略－服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略,。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔,，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式,。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象,。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場(chǎng)需求,，引導(dǎo)消費(fèi),。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備,。

（6）建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍,，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制,、獎(jiǎng)罰機(jī)制等,。

廣告策略制定廣告目標(biāo)

(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%,；(2)拓展銷售渠道,，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò),。(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境,。

廣告訴求對(duì)象：

直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買行為起決策作用者

（1）在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng)

（2）高中數(shù)理化任課教師

（3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象

（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經(jīng)銷商

（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),，需求合作機(jī)會(huì)）

（4）媒體

未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；

(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國(guó)家火炬計(jì)劃產(chǎn)品,，中美合作的結(jié)晶,，美國(guó)著名設(shè)計(jì)師的杰作，pcshopper中小學(xué)軟件評(píng)比第一名等）,；(3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫(huà)效果,；

(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

廣告語(yǔ)

（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體,；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松,；

（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告,；（4）時(shí)段性媒體發(fā)布,。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略

（1）公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征；

（2）商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合,；（3）公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合,。

公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)

（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；

（2）借助宣傳攻勢(shì),，引起代理商,、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣,，依此推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的建設(shè),；

（3）通過(guò)持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo),、鼓勵(lì)和促進(jìn)消費(fèi)者完成購(gòu)買行為,，推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售；

（4）為發(fā)展公共關(guān)系,，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道,；

（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場(chǎng)合作,，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)

活動(dòng)方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會(huì)

活動(dòng)方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識(shí)競(jìng)賽

活動(dòng)方案三：軟媒宣傳

活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

活動(dòng)方案五：終端實(shí)效促銷

活動(dòng)方案六：冠名贊助

相關(guān)網(wǎng)站：

亞商營(yíng)銷頻道 中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 遠(yuǎn)卓品牌策劃網(wǎng)

活動(dòng)策劃書(shū)

首先大標(biāo)題,接著是副標(biāo);主辦方,承辦方

一、活動(dòng)目的二,、活動(dòng)對(duì)象

三,、活動(dòng)時(shí)間

四、活動(dòng)地點(diǎn)

五,、活動(dòng)準(zhǔn)備工作(要詳細(xì))

六,、時(shí)間安排表(看情況決定要不要)

七,、宣傳方式

八、活動(dòng)流程(越詳細(xì)越好)

十,、資金預(yù)算

假如是比賽類活動(dòng)加上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì),評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),參賽要求

你好,，有范文，你參考一下吧 勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)策劃書(shū)

一,、活動(dòng)宗旨: 為了響應(yīng)省勞動(dòng)廳和省教育廳的號(hào)召,，切實(shí)培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，我系在沐林公司的贊助下開(kāi)展勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng),。通過(guò)本次活動(dòng)我們要讓同學(xué)們真正走入社會(huì)深入社會(huì),。

二、活動(dòng)策劃組：

總策劃：梁主任

副策劃：陳 建 劉益軍 孫 勇

審核人：李智輝

負(fù)責(zé)人：數(shù)字自動(dòng)化系學(xué)生會(huì)

三,、活動(dòng)方式：

1.首先在學(xué)生中宣傳本次活動(dòng)的宗旨,，學(xué)生以參加社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力為目的。

參加者在本系同學(xué)中選拔,。參加者首先到辦公室報(bào)名,。

參加者需有一定的口才能力和較好的知識(shí)功底。

家教對(duì)象為初中生全部課程,。

2.根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳,。3.沐林公司以獻(xiàn)愛(ài)心為宗旨,，讓美食遍布社會(huì),，愛(ài)心溫暖人間。4.本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支由沐林公司獨(dú)家贊助,。

四,、活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃：

1.本次活動(dòng)計(jì)劃開(kāi)展一至兩個(gè)月（從9月20日起至11月20日截止）2.9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。3.10月2日至10月17日向社會(huì)進(jìn)行宣傳,。4.11月17日截止家教,。

5.11月17日至11月20日對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

五,、活動(dòng)人員安排：

1.沐林公司贊助由主席團(tuán)和社會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé),。2.活動(dòng)策劃由主席團(tuán)和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。3.活動(dòng)審核由團(tuán)總之負(fù)責(zé),。4.活動(dòng)通知由辦公室負(fù)責(zé),。

5.活動(dòng)傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負(fù)責(zé)。

6.活動(dòng)人員選拔由主席團(tuán),，團(tuán)總之及各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé),。7.傳單發(fā)放由各部門(mén)派一代表負(fù)責(zé)。8.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé),。9.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé),。

六,、活動(dòng)總結(jié)：

活動(dòng)總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開(kāi)展。我們將邀請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo),，系主任,，沐林公司負(fù)責(zé)人員及相關(guān)家長(zhǎng)參加。

勤工儉學(xué)活動(dòng)策劃書(shū)

一． 活動(dòng)背景

社會(huì)形式日新月異,，人力資源是重中之重,。當(dāng)今社會(huì)對(duì)大學(xué)生們能力的要求越來(lái)越高。與此同時(shí),，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會(huì),，在勤工儉學(xué)的同時(shí)，鍛煉自己,，服務(wù)社會(huì),！

二． 活動(dòng)意義

通過(guò)開(kāi)展勤工儉學(xué)活動(dòng)，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己服務(wù)社會(huì)的工作平臺(tái),。同時(shí)是他們從小事做起,，為適應(yīng)未來(lái)社會(huì)培養(yǎng)責(zé)任感，以及吃苦耐勞的精神,。同時(shí)滿足用人單位的需要,。

三． 活動(dòng)時(shí)間

每周星期六或星期天以及法定節(jié)假日。

四． 活動(dòng)內(nèi)容

針對(duì)用人單位的需要,，我院將選拔具有推銷,、促銷（做廣告，發(fā)放傳單）,、導(dǎo)購(gòu),、禮儀服務(wù)、清潔工等的學(xué)生,，并派遣至相應(yīng)崗位配合工作,。此過(guò)程我們會(huì)認(rèn)真對(duì)待，盡最大可能把有責(zé)任心有經(jīng)驗(yàn)且能吃苦耐勞的學(xué)生篩選出來(lái),，并監(jiān)督其工作,，真正起到鍛煉自己服務(wù)社會(huì)的目的。

五． 活動(dòng)主辦單位

江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院

六． 工作安排

1． 根據(jù)需要,，院學(xué)生會(huì)實(shí)踐與就業(yè)部面向全院招聘,，通過(guò)嚴(yán)格面試，層層篩選,，選拔出思想素質(zhì)高,，責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞切有工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生,，組成服務(wù)團(tuán)體,。

2． 與用人單位達(dá)成配合協(xié)議,，并簽定相應(yīng)的合同。使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù),，并以雙方主要負(fù)責(zé)人為法人代表和聯(lián)系人,。

3． 工作時(shí)間一般定在節(jié)假日，如有可能,，可在其他時(shí)段推薦勤工儉學(xué)學(xué)生,。4． 每經(jīng)過(guò)一個(gè)工作段，工作人員必須做好工作記錄,，且考慮報(bào)酬問(wèn)題,。5． 參與勤工儉學(xué)的學(xué)生須統(tǒng)一由實(shí)踐與就業(yè)部調(diào)度，必要時(shí)佩帶工作證,。

6． 在校內(nèi)外大力宣傳,，一方面提高學(xué)生參與的熱情，另一方面增強(qiáng)社會(huì)影響力,。

七． 相關(guān)人員：

1． 具體實(shí)施部門(mén)：實(shí)踐與就業(yè)部

總調(diào)度：劉紅（部長(zhǎng)）

主要負(fù)責(zé)人：熊振偉,、嚴(yán)月（副部長(zhǎng)）

總策劃：王偉（委員）

八． 活動(dòng)事宜

1． 每個(gè)走上崗位的人，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐與就業(yè)部面試篩選,，并登記其真實(shí)資料,，確保工作人員的素質(zhì)，確保其勝任工作崗位,，并且在一定程度上為其行為負(fù)責(zé),。2． 此勤工儉學(xué)活動(dòng)，參考市場(chǎng)價(jià)格,，保證工作人員獲得相應(yīng)報(bào)酬,。

3． 具體工作,，由工作當(dāng)事人負(fù)責(zé),，做到保證質(zhì)量。學(xué)生干部做好登記,、監(jiān)督工作,。4． 為確保活動(dòng)長(zhǎng)期,、穩(wěn)定,、有規(guī)律、有組織的進(jìn)行,，我院將與用人單位共同協(xié)商簽定合同,，以此使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù)，進(jìn)而確立雙方良好的合作關(guān)系,。

篇四：促銷活動(dòng)方案范文 促銷活動(dòng)方案范文

一,、活動(dòng)目的

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二,、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三,、活動(dòng)主題

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2,、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

四、活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六,、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1,、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十、費(fèi)用預(yù)算

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一,、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二,、效果預(yù)估

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

篇五：促銷活動(dòng)策劃書(shū)怎么寫(xiě) 促銷活動(dòng)策劃書(shū)范文

概念解說(shuō)

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書(shū)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書(shū)。

編寫(xiě)要點(diǎn)

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書(shū)通常由促銷目標(biāo),、促銷對(duì)象,、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成,。

范 文

**家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書(shū)

一,、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月,。

二,、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

三,、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

四,、對(duì)象

（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買,。

（二）訴求重點(diǎn)： 1．性能訴求： 真正世界第一,！**家電！

2．s．p．訴求：

買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買,！

趕上年貨接力大搬家,！

五,、廣告表現(xiàn)

（一）為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二： 1．圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握,。2．圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理,。

（二）活動(dòng)地區(qū) 在**國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ 1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合 計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng),。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng),，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮,。3．參加資格及辦法

（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng),，多買多送,。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄**總公司,。

③三地各分北,、中,、南三區(qū),，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買**家電方可參加,，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。b．讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券,，吸引力較強(qiáng),。c．對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,，可以其為p．r．用,。e．**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動(dòng)單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué),，視為無(wú)效,。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中,，則均分其獎(jiǎng)?lì)~,。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套,。**月**日截止,。

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算 300萬(wàn)美元以內(nèi),。

（五）與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1．**公司,、**公司經(jīng)銷商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效,。

2．活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月,。

3．重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”,，幸運(yùn)券之分配,，當(dāng)較為妥善均勻。4．用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,，并播放15″cf,，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

5．積上次經(jīng)驗(yàn),，針對(duì)百貨公司之簽約,，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算,。6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘,。

7．搬家日，另致邀函,，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀,，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8．報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng),。

10．整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大,，并將試搬提前,，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益,。

11．經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn),。尤以p．p．物大量補(bǔ)充。指名率高,。12．售后服務(wù),，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上,，改進(jìn)頗多,。

八、預(yù)算分配

（一）活動(dòng)部分 1．獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。2．雜項(xiàng)11000美元

包括p．r．費(fèi),、主持人費(fèi),、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等,。3．s．p．費(fèi)用10000美元

（二）廣告媒體費(fèi)用 1．報(bào)紙180000美元 2．電視節(jié)目170000美元 3．spot170000美元 4．雜志12500美元 5．電臺(tái)50000美元

總合計(jì)：735500美元

注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,，不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元,。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元,。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表,，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn),。

廣告媒體之選擇分析： 1．報(bào)紙部分

為配合“**公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加,，并就此次活動(dòng),，多發(fā)消息,，以助其宣傳,。2．電視部分

改變過(guò)去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上,，采用平易近人的說(shuō)明方式以slide及cf播放,；在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,，使其中層階層更為明顯,，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片,、連續(xù)劇,、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。3．電臺(tái)部分

突破歷年來(lái)的保守方式,，大量播放于地方臺(tái),，并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出,。

篇六：營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文內(nèi)容

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文內(nèi)容：國(guó)際志愿者日組織募書(shū)

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文時(shí)間：

舉辦單位：---------------------學(xué)院

青年志愿者協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：-------------------學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)

信息物理工程學(xué)院

青年志愿者協(xié)會(huì)

關(guān)于在國(guó)際志愿者日

組織募書(shū)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文

一,、營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文背景：

1985年12月17日，聯(lián)合國(guó)大會(huì)通過(guò)40/212號(hào)決議,，確定每年12月5日作為國(guó)際志愿者日,，其目的是為了在世界范圍內(nèi)弘揚(yáng)志愿者精神，宣傳志愿者在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用,。每年的這一天,，世界各國(guó)都開(kāi)展慶祝營(yíng)銷策劃書(shū)，書(shū)范文的開(kāi)展,。

二,、營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文目的：

弘揚(yáng)志愿者精神,，為貧困地區(qū)的中小學(xué)生的教育事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。

三,、營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文簡(jiǎn)介：

院青協(xié)計(jì)劃于2010年12月5日左右舉行一次大型的宣傳營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文,，并借助此次宣傳將募書(shū)營(yíng)銷策劃書(shū)持久開(kāi)展下去（考慮到同學(xué)們手中適合中小學(xué)生閱讀的書(shū)籍較少，我們計(jì)劃將第一階段的營(yíng)銷策劃書(shū)延續(xù)至下學(xué)期,，以保證同學(xué)們能利用放假回家的機(jī)會(huì)帶來(lái)一些合適的書(shū)籍,。預(yù)計(jì)第一階段營(yíng)銷策劃書(shū)將持續(xù)到2006年3月）。如果各方面條件成熟,，可以考慮將此項(xiàng)募書(shū)營(yíng)銷策劃書(shū)作為信息物理工程學(xué)院青協(xié)的傳統(tǒng)逐屆開(kāi)展下去,。

四、營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人：

宣傳營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文地點(diǎn)：校本部飲食文化中心前,、--大學(xué)南校區(qū)七食堂前

校本部負(fù)責(zé)人：----南校區(qū)負(fù)責(zé)人：-----

五,、營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文步驟：(一)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文前期準(zhǔn)備 1．營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文申請(qǐng) ；

2．設(shè)計(jì)宣傳板 ocef組織有特制的宣傳板報(bào),，可供直接使用,； 4．在校園網(wǎng)bbs發(fā)表募書(shū)帖 借助科實(shí)部網(wǎng)站的管理權(quán)限，對(duì)募書(shū)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文在網(wǎng)上進(jìn)行積極宣傳,； 5．大力開(kāi)展本院的內(nèi)部宣傳 通知全院各班青協(xié)負(fù)責(zé)人務(wù)必在班級(jí)內(nèi)作好宣傳工作,，讓他們將此次營(yíng)銷策劃書(shū)的精神和意義詳實(shí)地傳達(dá)給班級(jí)每一位同學(xué)，爭(zhēng)取在本院同學(xué)中募到更多書(shū)籍,；

6．制作書(shū)籍募集明細(xì)表 供集書(shū)負(fù)責(zé)人登記捐書(shū)者個(gè)人以及所捐書(shū)籍的詳細(xì)信息,； 7．為捐書(shū)者準(zhǔn)備小紀(jì)念品若干 如ocef組織特制的書(shū)簽等。(二)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文實(shí)施：

2．12月4日（周日）組織大型的宣傳營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文 宣傳板分別于南校區(qū)七食堂前,、本部飲食文化中心前展出,，志愿者派發(fā)宣傳單，并向大家介紹本次營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文具體流程及開(kāi)展意義,； 3．確定固定的收書(shū)時(shí)間和收書(shū)地點(diǎn) 由專人負(fù)責(zé)收書(shū)和書(shū)籍信息登記工作,，便于該營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文的長(zhǎng)期開(kāi)展；

4．書(shū)籍的托運(yùn)工作 在募集到一定數(shù)量的圖書(shū)之后,，分類整理托運(yùn)到ocef組織的受助學(xué)校,。

(三)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文注意事項(xiàng)： 2．南校與本部的協(xié)調(diào)； 3．圖書(shū)的管理和保存,； 4．由于營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文規(guī)模較大,，歷經(jīng)周期較長(zhǎng)，所需人手較多,，可考慮讓-------的一個(gè)班級(jí)來(lái)承辦此次營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文,；

5．在書(shū)籍質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，以適合農(nóng)村中小學(xué)生閱讀為標(biāo)準(zhǔn)。如果收到一些不合要求的書(shū)籍,，我們將作為舊書(shū)變賣,，所得現(xiàn)金將購(gòu)買適量適合的圖書(shū)或者作為包裝費(fèi)用；

6,、關(guān)于圖書(shū)托運(yùn),，要事先找好運(yùn)輸公司； 7．所有費(fèi)用一律以發(fā)票作為報(bào)銷憑證,。

六,、營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文預(yù)算：

橫幅2條10元/條

宣傳板2塊70元/塊

宣傳單（a4紙張）1000份0.07元/份

書(shū)籍募集明細(xì)表（a4紙張）70份0.05元/份

紀(jì)念書(shū)簽200份由ocef供給

書(shū)籍托運(yùn)費(fèi)用（鐵路慢運(yùn)）300公斤費(fèi)用由ocef供給

合計(jì)：10*2+70*2+0.15*80+0.07*1000+0.05*70= 245.5(元)

七、營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文預(yù)計(jì)影響：

1,、預(yù)計(jì)募書(shū)500本左右,，為農(nóng)村中小學(xué)提供可貴的精神食糧；

2,、弘揚(yáng)志愿者精神,，擴(kuò)大了我院青協(xié)在全校的影響，達(dá)到“雙贏”的效果,。

篇七：促銷活動(dòng)方案-范文 2013年三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)企劃案 2013年三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)企劃案

隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去,，2013年春天已悄然來(lái)到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近,。

經(jīng)過(guò)企劃部工作人員的討論,，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個(gè)項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，向全國(guó)婦女同胞們致以節(jié)日的問(wèn)候,，并借此活動(dòng)提高商場(chǎng)知名度和銷售額。具體方案如下：活動(dòng)方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn)

一,、活動(dòng)主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn)

二,、活動(dòng)時(shí)間：******—******

三、活動(dòng)地點(diǎn)：一至三層賣場(chǎng)

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售,，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝,、服飾飾品,、皮鞋皮具等。

（2）開(kāi)展“只有他才最愛(ài)你”活動(dòng),?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)指定的數(shù)家相關(guān)專柜購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品,。

（3）活動(dòng)期間,，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽,、飾品等女士購(gòu)買熱情高,、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。

（4）舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀,。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀,。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活動(dòng),。邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題,。聯(lián)系多家健身、美容,、娛樂(lè),、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源,。

五、活動(dòng)宣傳：商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知,；活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容,；3月4日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品pop特別注明,。家電促銷活動(dòng)策劃方案

概念解說(shuō)

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書(shū)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書(shū),。

編寫(xiě)要點(diǎn)

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書(shū)通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象,、廣告表現(xiàn),、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

范 文

x家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書(shū)

一,、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止,，為期3個(gè)月。

二,、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三,、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng),。

四,、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買x公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買,。(二)訴求重點(diǎn)： 1.性能訴求：

真正世界第一!x家電!2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二： 1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理,。(二)活動(dòng)地區(qū)

在x國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名 二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合 計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,，第一次未中,，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng),，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),，刺激 消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。3.參加資格及辦法

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng),，多買多送,。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄x總公司,。

③三地各分北,、中、南三區(qū),，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別,。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買x家電方可參加，對(duì)所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng),。c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異,。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用,。

e.x公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,，不得 參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效,。(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~,。另選數(shù)字相近之5人,，各贈(zèng)x牌家庭影院一套。x月x日截止,。(來(lái)源:中華管理在線)(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售,。(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬(wàn)美元以內(nèi)。

(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

篇八：促銷活動(dòng)方案格式 促銷活動(dòng)方案

促銷工作的業(yè)務(wù)流程：

1,、促銷市場(chǎng)研究

2,、確定促銷要素、3,、實(shí)施促銷,、4、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果

一,、活動(dòng)目的

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。

市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,？是處理庫(kù)存,？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？

這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果

三,、活動(dòng)主題

1、確定活動(dòng)主題

? 降價(jià),？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng),？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具,？

? 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

2、包裝活動(dòng)主題

? 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者

? 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具

促銷活動(dòng)策劃書(shū)藥店篇三

課程科目：銷售促進(jìn)：策劃與管理指導(dǎo)老師：陳薇薇

學(xué)生編號(hào)：

學(xué)生姓名：黃喬楠飲品促銷策劃書(shū)-------沃爾瑪航洋國(guó)際城店0838070138

1.前言：

金秋十月即將到來(lái)，南寧暑期的來(lái)臨,，使得各大飲品品牌銷量大增,。為了帶動(dòng)沃爾瑪（航洋國(guó)際城店）的飲品銷售，貴公司特委托我部進(jìn)行一次促銷策劃,。

此次策劃,，最主要的目的是拉動(dòng)航洋國(guó)際城店的飲品銷量。在對(duì)價(jià)格合理安排下,，保證業(yè)主盈利,，同時(shí)拉動(dòng)其他商品的銷售工作，次要工作的重點(diǎn)在于為行洋國(guó)際店順勢(shì)宣傳,，擴(kuò)大影響,。本策劃將爭(zhēng)取“一石二鳥(niǎo)”之功，提升銷量的同時(shí),，將“金秋十月,，冰飲飲不停”之深入人心,。

2.市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

暑期市場(chǎng)是塊大蛋糕,，各大商家紛紛出手，搶占市場(chǎng)份額,。

沃爾瑪（行洋國(guó)際店）要突出重圍,，需要對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行一定程度的分析。

2.1市場(chǎng)分析——swot

2.1.1優(yōu)勢(shì)：

（1）沃爾瑪是世界知名零售品牌,，有創(chuàng)造銷售奇跡的歷史,。如此知名度對(duì)與顧客來(lái)說(shuō)，在印象上占優(yōu)。

（2）顧客群十分龐大,，囊括了日用生活,、日化、食品,、電子產(chǎn)品、服裝,、藥品,。

（3）店面處于人流相對(duì)較大的區(qū)域，加之交通便利,，利于散貨,。

（4）周圍配套設(shè)施齊全，金融,、飲食,、娛樂(lè)、物流,。

（5）臨近新興開(kāi)發(fā)區(qū),，開(kāi)放“口岸”，正面向境內(nèi)外的顧客開(kāi)放,。

（6）固定的供貨商,，使得貨源相當(dāng)充足。

2.1.2劣勢(shì)：

（1）店面處于新興開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi),，零售商林立,，爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。

（2）購(gòu)物區(qū)域過(guò)大,，引起部分顧客因行動(dòng)問(wèn)題減少或推出消費(fèi),。

（3）宣傳力度不夠，導(dǎo)致大量潛在客戶流失,。

（4）管理松懈,，員工素質(zhì)參差不齊，服務(wù)水平一般,。

2.1.3機(jī)會(huì):

（1）新興開(kāi)發(fā)區(qū)人口不斷增大,，消費(fèi)需求缺口擴(kuò)大.（2）臨近快速環(huán)道，物流成本降低,。

（3）運(yùn)營(yíng)成本降低,。

2.1.4.威脅：

（1）夢(mèng)之島、廣州友誼商店,、南寧百貨進(jìn)駐同一社區(qū),。

（2）seven&eleven及多家連鎖便利店覆蓋同一社區(qū)。

（3）夏季氣候?qū)︻櫩统鲂匈?gòu)物的影響較大。

（4）開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)擁有私家交通工具的人增多,，大宗購(gòu)物客戶流失,。

2.2活動(dòng)的目的：

（1）因氣候的影響，高溫給顧客帶來(lái)了購(gòu)買飲品的需求,。抓住機(jī)會(huì),，把握時(shí)機(jī)，搶占金秋十月的飲品市場(chǎng)銷售份額,。

（2）通過(guò)飲品銷售,，拉動(dòng)其他商品的銷售，主打化妝品,、紙制品,、消毒用品的銷售促進(jìn)

（3）提高沃爾瑪航洋國(guó)際城店的知名度，為長(zhǎng)期的市場(chǎng)戰(zhàn)略服務(wù),。

3.策劃思路：

（1）通過(guò)一系列有力度的促銷活動(dòng),，結(jié)合超市內(nèi)部及周邊的場(chǎng)地布置，以及內(nèi)部pop掛旗等裝飾,，在視覺(jué)上營(yíng)造一個(gè)全新的商場(chǎng)氛圍,。

（2）結(jié)合報(bào)紙、戶外,、電視網(wǎng)絡(luò)一干媒體廣告宣傳炒作,，提高宣傳力度，為本次促銷活動(dòng)造勢(shì),，力爭(zhēng)提高活動(dòng)覆蓋的社區(qū)范圍,，讓更多的顧客知道“金秋十月，冰飲飲不?！钡目?/p>

號(hào),。

（3）十月正是夏季消費(fèi)的白熱化階段，有效的促銷活動(dòng),，可以提高銷量,，搶占市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn),，為暑假的消費(fèi)旺季的市場(chǎng)格局創(chuàng)造有利條件,。

4.核心主題：

金秋十月，冰飲飲不停,。

5.主題文案

超低價(jià)飲品,，超爽一夏。

6.活動(dòng)時(shí)間：

2011年9月30日——10日

7.活動(dòng)地點(diǎn)：

南寧市航洋國(guó)際城,，沃爾瑪超市

8.活動(dòng)內(nèi)容：

8.1暢飲全家福

（1）購(gòu)買可口可樂(lè)公司產(chǎn)品：420ml美汁源系列,、550ml冰露、2l可口可樂(lè)/雪碧/芬達(dá)、果粒奶優(yōu)系列,。

滿6元送防滑貼一張

滿10元送保鮮膜一卷

（2）雀巢香滑咖啡六罐（180ml*6）第二件八折優(yōu)惠,。

（3）惠宜汽水檸檬味，純果樂(lè)鮮果粒420ml,，皇氏大紅棗酸奶240ml,，皇氏西山牧場(chǎng)240ml，椰樹(shù)牌椰子汁1l,。

超值6.5折優(yōu)惠

（4）雀巢0.5香草/草莓/巧克力/哈密瓜/香芋255g,，伊利山楂爽家庭裝600g/清爽藍(lán)莓家庭裝680g/冰工廠蜜桃家庭裝640g，伊利巧脆棒家庭裝516g/巧戀果家庭裝534g/巧樂(lè)滋家庭裝510g,。

超低折7.5折優(yōu)惠

（5）伊利兒童成長(zhǎng)奶系列

買一提送迪士尼油畫(huà)棒或迪士尼水彩筆一套。

（6）壯牛桶裝酸奶系列

一次性購(gòu)買一桶立送禮品一份

8.2激爽啤酒節(jié)

（1）哈爾濱冰純啤酒600ml*3僅售10.5元

（2）藍(lán)貝超爽啤酒/藍(lán)貝純爽啤酒/藍(lán)帶啤酒/哈爾濱冰爽灌裝/哈爾濱小麥王灌裝/瑪麗菠蘿酒,。

330ml系列一律8.8折優(yōu)惠

（3）藍(lán)帶金裝啤酒640ml,、藍(lán)帶王946ml、哈爾濱冰純啤酒500ml*

3,、哈爾濱禮盒系列500ml*6,。

優(yōu)惠折扣9折

（4）百威330ml*6/百威600ml*6/藍(lán)帶二戰(zhàn)紀(jì)念版330ml*6

第二件9.5折，第三件8折

8.3家電也清涼

（1）在家電區(qū)購(gòu)物滿3000元,，即送88元飲品代金卷一張,。

滿4000元，即送100元飲品代金卷一張,。

（2）購(gòu)買海爾電冰箱任意一款,，送漓泉冰爽啤酒一箱（590ml*12）

9.廣告宣傳策略。

9.1傳播工具：報(bào)紙雜志,、戶外廣告,、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告,。

9.2媒介選擇：①報(bào)紙雜志：南國(guó)早報(bào),、南寧晚報(bào)、都市生活報(bào),。

②戶外廣告：車身廣告,、周邊戶外巨型海報(bào)。

③電視廣告：南寧電視臺(tái),。

④網(wǎng)絡(luò)廣告：南寧時(shí)空網(wǎng),、58同城網(wǎng)、南寧城市信息網(wǎng),。

9.4媒體策略

（1）從電視媒體入手,，以通訊報(bào)道作為引導(dǎo)做好媒體公關(guān)。

（2）按促銷商品與信息受眾進(jìn)行組合搭配，進(jìn)行分類信息傳播,。

（3）戶外廣告以周邊戶外廣告為主,，增派戶外宣傳工作人員，增進(jìn)宣傳影響力度,。

（4）商場(chǎng)內(nèi)部廣播輪番播出超低價(jià)格信息,，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物。

（5）網(wǎng)絡(luò)廣告主打年輕人的信息,，24小時(shí)滾動(dòng)發(fā)出折價(jià)信息,。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)藥店篇四

很多公司會(huì)經(jīng)常舉辦促銷活動(dòng)，通過(guò)促銷來(lái)提高銷售量,，那么該怎么策劃促銷活動(dòng)呢?

一,、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月,。

二,、目標(biāo)

把握購(gòu)物高-潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

三,、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國(guó)市常

四、對(duì)象

范文網(wǎng)[]

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15′廣告用cf一支,，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高-潮期,，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a、b,、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者,，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15′cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中,，還可參加第二次抽獎(jiǎng),。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高-潮,。

3.參加資格及辦法

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,，參加抽獎(jiǎng),，多買多送。

①如電視5120美元即送5張,。

②幸運(yùn)券填妥寄**總公司,。

③三地各分北、中,、南三區(qū),，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買**家電方可參加,，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券,，吸引力較強(qiáng),。

c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,，可以其為p.r.用,。

e.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動(dòng)單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué),，視為無(wú)效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,，若兩人以上同時(shí)猜中,，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,，各贈(zèng)**牌家庭影院一套,。**月**日截止。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售,。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬(wàn)美元以內(nèi),。

(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1.**公司,、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),，抽中無(wú)效,。

2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

3.重點(diǎn)在促銷,，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”,，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻,。

4.用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,，并播放15′cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解,。

5.積上次經(jīng)驗(yàn),，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件,，不致超出預(yù)算,。

6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

7.搬家日,，另致邀函,，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩,。

8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。

10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高-潮,，促銷效果大,，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買欲望之提高,，將較有助益,。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p.物大量補(bǔ)充,。指名率高,。

12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出,，在整體配合上,，改進(jìn)頗多。

八,、預(yù)算分配

(一)活動(dòng)部分

1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~,。

2.雜項(xiàng)11000美元

包括p.r.費(fèi),、主持人費(fèi)、車馬費(fèi),、誤餐費(fèi)等,。

3.s.p.費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋,、傳單,、布旗,、海報(bào),。

(二)廣告媒體費(fèi)用

1.報(bào)紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺(tái)50000美元

總合計(jì)：735500美元

注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,，不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元,。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元,。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表,，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn),。

廣告媒體之選擇分析：

1.報(bào)紙部分

為配合“**公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加,，并就此次活動(dòng),，多發(fā)消息，以助其宣傳,。

2.電視部分

改變過(guò)去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說(shuō)明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上,，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求,，如影片,、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用,。

3.電臺(tái)部分

突破歷年來(lái)的保守方式，大量播放于地方臺(tái),，并擬采用英語(yǔ),、中文配合播出。

策劃書(shū)的延伸閱讀——策劃書(shū)的寫(xiě)作注意事項(xiàng)

一,、策劃書(shū)名稱

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱,，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央,，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面,。

二,、活動(dòng)背景

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象,、近期狀況,、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因,、社會(huì)影響,、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì),、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,，對(duì)其作好全面的分析(swot分析),，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃,。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充,。

三,、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

活動(dòng)的目的,、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益,、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫(xiě)出,。活動(dòng)目標(biāo)要具體化,，并需要滿足重要性,、可行性、時(shí)效性

四,、資源需要

列出所需人力資源,，物力資源，包括使用的地方,，如使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出,。可以列為已有資源和需要資源兩部分,。

五,、活動(dòng)開(kāi)展

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解,，但表述方面要力求詳盡,，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏,。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置,、活動(dòng)對(duì)象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。

這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置,、接待室、嘉賓座次,、贊助方式,、合同協(xié)議、媒體支持,、校園宣傳,、廣告制作、主持,、領(lǐng)導(dǎo)講話,、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù),、電子背景,、燈光、音響,、攝像,、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持,、秩序維持,、衣著、指揮中心,、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié),、接送車輛、活動(dòng)后清理人員,、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等,。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié),。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,、周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出。

七,、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,，損失的概率是多少，造成的損失多大,，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明,。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者

注明組織者,、參與者姓名,、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,、負(fù)責(zé)人),。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)藥店篇五

促銷活動(dòng)策劃書(shū)模板

一、策劃書(shū)名稱

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱,，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書(shū)”,，置于頁(yè)面中央。

二,、活動(dòng)背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象,、近期狀況,、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因,、社會(huì)影響,、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì),、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,，對(duì)其作好全面的分析(swot分析),，將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃,。如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三,、活動(dòng)目的及意義：

活動(dòng)的目的,、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出,。

四,、活動(dòng)名稱：

根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。

五,、活動(dòng)目標(biāo)：

此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性,、可行性、時(shí)效性),。

六,、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,，使人容易理解,。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,，應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查,。另外,，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出,。

八,、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少,，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明,。

九,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名,、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,、負(fù)責(zé)人)。

前言

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展,，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o(wú)法超然物外。沒(méi)有物質(zhì)的消費(fèi),，我們無(wú)法生存,，我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過(guò)對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明,，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī),。

而每年寒暑假過(guò)后，各大高校學(xué)生紛紛返校,，并且會(huì)購(gòu)買一系列的日常生活用品,，高校園區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來(lái)購(gòu)物,，必定會(huì)為超市帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。

一、促銷目的

為迎接各高校學(xué)生返校,，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期,。

二,、促銷主題

“新學(xué)期，新夢(mèng)想”

三,、促銷時(shí)間

20xx年9月1號(hào)—20xx年9月7號(hào)

四,、促銷地點(diǎn)

樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

五、促銷策略

(一)價(jià)格促銷

1.特價(jià)促銷商品,，助“學(xué)”在行動(dòng)

(1)特價(jià)商品范圍

本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展,，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾,、牙刷,、漱口杯、洗發(fā)水,、洗面奶等,。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等,。

③食品：泡面,、餅干,、火腿腸等。

④小型電器：臺(tái)燈,、插座等,。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本,、文件夾,。

(2)特價(jià)幅度

本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折,。

(3)注意事項(xiàng)

本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求,、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況,。

(二)趣味促銷

促銷期間,，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué),，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒,、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份,。

2,、第二重好禮

(1)活動(dòng)對(duì)象

凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生，單張小票滿50元,，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng),。

(2)活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動(dòng)規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品,。

(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章,。

六、促銷活動(dòng)實(shí)施

(一)事前準(zhǔn)備

1,、時(shí)間進(jìn)度

2,、各部門(mén)責(zé)任分工

本次活動(dòng)有采購(gòu)部、營(yíng)銷部,、門(mén)店三方面的人員參與與實(shí)施,。

(1)采購(gòu)部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品,、獎(jiǎng)品,、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營(yíng)銷部各方面的工作,?；顒?dòng)期間,，采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨,。

(2)營(yíng)銷部

工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo),、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營(yíng)造,，管理及監(jiān)督好個(gè)部門(mén)的工作,。

(二)中期操作

本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門(mén)負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映,，進(jìn)行有效的促銷過(guò)程控制：

1、加強(qiáng)與廠商的密切合作,。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問(wèn)題,，盡量避免“低級(jí)錯(cuò)誤”,，如商品質(zhì)量、包裝,、贈(zèng)品,、貨源等造成的麻煩。

2,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控,。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理

4,、促銷費(fèi)用管理

(三)后期延續(xù)

本次促銷結(jié)束后,，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況,，適時(shí)調(diào)整銷售策略,，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),。

(四)廣告宣傳形式

1,、店內(nèi)廣播

① 公告特價(jià)商品信息

② 送上新學(xué)期祝福

2、店內(nèi)展示板,、pop海報(bào)

3,、門(mén)店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅

七,、費(fèi)用預(yù)算 略

八,、主辦單位

對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的成功地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額50%以上,，現(xiàn)在的商家越來(lái)越離不開(kāi)策劃,，現(xiàn)在零售業(yè)常見(jiàn)的有策劃部,、營(yíng)銷策劃部、廣告部,、企劃部等等部門(mén),，事實(shí)已經(jīng)策劃部門(mén)已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非常重要的部門(mén)。一個(gè)公司對(duì)策劃部門(mén)的重視程度將直接影響一個(gè)公司的銷售好壞,。那么,，作為策劃部門(mén)作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個(gè)人認(rèn)為,，要想有一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員,、部門(mén)參與討論,，并最終達(dá)成一致，作最后的確定,，開(kāi)始利用各種媒體宣傳,。本促銷活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場(chǎng)分析,、活動(dòng)主題,、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間,、預(yù)期目標(biāo)和效果,、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等,。

1,、市場(chǎng)分析

2、活動(dòng)主題

3,、活動(dòng)目的4,、活動(dòng)時(shí)間

5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)

效果預(yù)期

數(shù)字目標(biāo)

6,、活動(dòng)詳細(xì)情況

參與產(chǎn)品

活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))

7,、廣告宣傳(市場(chǎng)推廣)

內(nèi)部宣傳(推廣)

外部宣傳(推廣)

8、活動(dòng)任務(wù)安排及

9,、費(fèi)用預(yù)算

10,、活動(dòng)