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促銷活動策劃書藥店篇一
自x年x月x日起至x年x月x日止,,為期3個月,。
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,,促銷x公司產(chǎn)品,,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo),。
(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,,引導(dǎo)選購x產(chǎn)品,,以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行,借此活動將進(jìn)口家電,,重點(diǎn)引向x國市場,。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,,引導(dǎo)購買x公司家電,,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),,即時購買,。
(二)訴求重點(diǎn):
1.性能訴求:
真正世界第一!
x家電,!
2.s.p.訴求:
買x產(chǎn)品,,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家,!
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā),,宣傳媒體之運(yùn)用,,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
(三)tv廣告,為贏得國際消費(fèi)者,,促銷欣賞角度并重,,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,,同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,,爭取雅俗共賞,,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop:布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。
為配合國際市場開發(fā)策略,,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,,以獲求充分協(xié)助,。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期,,應(yīng)予把握,。
2.圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻,;交通必然擁擠,,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在x國a、b,、c三地,,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額
(1)a地200名,b地150名,,c地150名,,如下表:
區(qū) 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位,,每戶限時相同,,均為10分鐘,。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行,。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,,均分。
(2)附獎5位,,最接近搬最高額者,,每名贈x品牌家庭影院一套,超抽簽決定,。
(四)活動內(nèi)容說明
1.收件期間:自x年x月x日至x年x月x日,,在a、b,、c三地舉行試搬,,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,,節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放,,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15″cf“試搬”情況,,做電視插播,,廣為宣傳,刺激銷售,,增加回收件數(shù),。
2.分兩次抽獎原因:
①早買中獎機(jī)會高,第一次未中,,還可參加第二次抽獎,。
②活動期間較長,可藉抽獎分次活動,,刺激 消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮,。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買x公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,,參加抽獎,,多買多送。
①如電視5120美元即送5張,。
②幸運(yùn)券填妥寄x總公司,。
③三地各分北、中,、南三區(qū),,幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下:
不限買x家電方可參加,,對所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。
b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,,吸引力較強(qiáng),。
c.對預(yù)算獎額并無差異。
d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券,,可以其為p.r.用,。
e.x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動單位之員工及其親屬,,不得
參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,,視為無效,。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,,搬得最多之金額,,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,,則均分其獎額,。另選數(shù)相近之5人,各贈x牌家庭影院一套,。x月x日截止,。
(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時又是于此活動期間新婚者,,另贈蜜月旅游券兩張,,以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi),。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
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以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,,以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
1,、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽,。(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送xxml可口可樂2瓶,。(價值13.6元)
2,、禮籃:分別為298元、198元,、98元三個檔次,。
298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃:價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間(9,、3——9,、12),在賣場凡購滿300元者,,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒),。
4、在9月10日的“教師節(jié)”,,進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在購物與消費(fèi)的教師,,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。
1,、媒體
在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,,時間8,、17—9、12,,每天播出16次,,15秒/次。
2,、購物指南
在9,、1——9、13的“購物指南”上,,積極推出各類的促銷信息,。
3、店內(nèi)廣播
從賣場的上午開業(yè)到打烊,,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。
4、賣場布置
(1)場外
a,、在免費(fèi)寄包柜的上方,,制作中秋宣傳;
b、在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;
c,、在廣場,有可能的可懸掛汽球,,拉豎幅;
d,、在入口,掛“購物廣場 禧中秋”的橫幅,。
(2)場內(nèi)
a,、在主通道,斜坡的墻上,,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;
b,、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;
c,、在月餅區(qū),,背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。
5,、其他支持
保健品進(jìn)行讓利15%的特價銷售。
團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒,,可享受免費(fèi)送貨,。
媒體廣告費(fèi):1、2萬元
可口可樂系列贈品:6萬
場內(nèi),、場外的布置費(fèi):0,、6萬
月餅費(fèi)用:6萬
共計(jì):13、8萬人民幣
1,、交通頻道的15秒廣告,,由公司委托廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成,。
2,、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場部負(fù)責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排,。
3,、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室,。
4、場內(nèi),、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部,、美工組負(fù)責(zé),,公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),,無能力制作的,,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成,。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成,。
5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,,每個廠家收取500元以上的促銷費(fèi),。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計(jì)劃,在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃,。
6,、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成,。
7,、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。
8,、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作,。
1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,,場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,,制作中秋宣傳;
2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時,,可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;
3,、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行糾正,。(本方案只作為參考,細(xì)節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文,,消費(fèi)情況而定)
店自行挑選組織,,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
促銷活動策劃書藥店篇二
在我酒店開業(yè)x周年慶典之即及x月x日xx節(jié)的來臨,,借助x周年慶典與xx喜慶交集擴(kuò)大酒店的知名度,,對外樹立酒店形象,加強(qiáng)與商務(wù)客戶,,兄弟行業(yè)之間的感情聯(lián)系,,進(jìn)一步提升xx大酒店在xx地區(qū)的影響力,穩(wěn)定和鞏固老客戶,,進(jìn)行情感營銷,,培養(yǎng)客戶忠誠度,。
1、喜慶的現(xiàn)場布置,,整體烘托出輕松,、愉悅、熱鬧的氛圍,。重點(diǎn)突出隆重,、大方、簡樸,、喜慶的氛圍酒店周年慶策劃方案,。
2、密切結(jié)合店慶,,xx節(jié),,喜慶布置酒店、會場,。
1,、邀請兄弟集團(tuán)嘉賓及酒店大客戶,老客戶,、合作單位等一同參加此次周年慶典活動,。
2、營銷部美工負(fù)責(zé)全程照相,,營銷部人員負(fù)責(zé)邀請vip客戶,、新老客戶、各兄弟集團(tuán)嘉賓,、各贊助單位,。
3、酒店內(nèi)外環(huán)境的布置,。
4,、酒店x周年慶典聯(lián)誼會在酒店多功能廳舉行。
5,、酒店各部門自己組織節(jié)目(營銷部x個,、人力資源部x個、財務(wù)部x個,、領(lǐng)導(dǎo)組x個,、工程部xx個、前廳部x個,、餐飲部x個,、房務(wù)部x個),兄弟聯(lián)誼單位聯(lián)誼節(jié)目,,賓主互動聯(lián)誼節(jié)目,,內(nèi)穿插店慶感恩回饋抽獎活動,、現(xiàn)場評判嘉獎活動。
6,、酒店文藝節(jié)目匯演,。
7、酒店領(lǐng)導(dǎo),、部門經(jīng)理為現(xiàn)場評委(人力資源部指定具體人員),。
8、現(xiàn)場頒獎嘉賓(酒店領(lǐng)導(dǎo)),。
9,、有獎?wù)魑难葜v、評三個等級獎,、一等獎(獎金現(xiàn)金xx元,、二等獎現(xiàn)金xx元,三等獎現(xiàn)金xx元),。
10,、文藝匯演節(jié)目評特等獎x名(獎現(xiàn)金xx元)一等獎x名(獎現(xiàn)金xx元)二等獎x名(獎現(xiàn)金各xx元)三等獎x名(獎現(xiàn)金各xx元)。
11,、凡參加有獎?wù)魑难葜v的各獎參與獎xx元(限報名前xx名),。
12、嘉賓現(xiàn)場抽獎活動(獎品可為餐飲代金卷,、客房代金卷,、康樂部代金卷、圣誕店慶吉祥物禮品等,,設(shè)特等獎x名,,獎免費(fèi)標(biāo)間一晚,一等獎x名,,獎餐飲代金卷xx元,,二等獎2名,各獎康樂代金卷xx元三等獎x名,,各獎店慶新年禮品一份),。
13、酒店評出優(yōu)秀部門班組,、優(yōu)秀員工,優(yōu)秀管理人員,,可在店慶活動上由領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場頒獎(具體獎品按酒店獎金制度發(fā)放),,此項(xiàng)也可以在年底總結(jié)會上進(jìn)行,由領(lǐng)導(dǎo)定奪,。
1,、熱烈祝賀酒店開業(yè)x周年,!店慶,xx喜慶,。
2,、“五年感謝有您”傾情促銷月序幕啟動,敬請光臨,!
3,、大酒店誠摯感謝各界朋友的支持與厚愛!
1,、如果是在xx節(jié)舉行店慶,,酒店大廳擺貼圖,彩帶,。
2,、多功能廳門口放氣球彩門。
1,、x月x日18:00-18:30慶典啟動儀式(領(lǐng)導(dǎo)講話,,嘉賓代表講話)
2、18:30-22:00文藝匯演,、現(xiàn)場頒獎等,。(具體流程見詳細(xì)節(jié)目單)
3、22:00聯(lián)誼會結(jié)束后所有管理人員送嘉賓離店,。
1,、策劃內(nèi)現(xiàn)有的現(xiàn)金獎勵xx元。
2,、酒店優(yōu)秀管理人員,,優(yōu)秀員工,優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎勵(按酒店獎勵制度發(fā)放,,此項(xiàng)可以在年底工作總結(jié)會上進(jìn)行),。
3、各種小禮品,、圣誕店慶吉祥物等禮品xx元,。
4、嘉賓現(xiàn)場抽獎(免費(fèi)標(biāo)間一晚xx元,、代金卷xx元,、店慶禮品x份)。
5,、店內(nèi),、會場布置xx元,總計(jì)費(fèi)用約xx元左右,。
七,、廣告宣傳
1,、制定簡單的宣傳單(內(nèi)部制定)。
2,、營銷部發(fā)放邀請函(忠誠客戶,、贊助商、聯(lián)誼單位等),。
3,、大廳放歡迎水牌。
4,、led顯示,。
促銷活動策劃書藥店篇三
以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略,是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力,, 第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃,。
1、時間不夠安排,,準(zhǔn)備不及時,,到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動,結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排,,談判,、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì),、員工培訓(xùn)等都不夠時間,,只能草草安排一個主題完事,自然很難獲得好的效果,。
2,、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程,不管大小活動,,仍然是老板本人拍板決策,。
3、針對宣傳存在的幾個問題:媒體廣告宣傳成本過高,,政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,,顧客對傳單的反感,員工無效派發(fā)的浪費(fèi),。
4,、搞促銷活動的時候感覺人力緊張,人手不夠,。
5,、難有促銷新意,特別是顧客對活動麻木。
我們在經(jīng)營中,,通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署:
1,、 把促銷活動分為:常規(guī)促銷,、節(jié)日促銷、主題促銷,、新店開業(yè)促銷,、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。
2,、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期,,每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。
3,、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與,,如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分門店,可以在宣傳單上注明僅限門店,。
4,、新店開業(yè)、店慶,、競爭策略,、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加,一般以3—7天為一個周期,,針對對應(yīng)門店,;
5、每期促銷活動另配促銷方案,、商品清單,、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引,。
年度促銷活動主題安排
序號節(jié)目日期主題提綱
元旦1月1日
春節(jié)1月31日
元宵2月14日
情人節(jié)2 月 14 日
婦女節(jié)3月 8 日女性用品
清明節(jié)4 月x日
勞動節(jié)5 月 1 日
促銷活動策劃書藥店篇四
(一)發(fā)揚(yáng),、提升酒店文化知名度,促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn),。
(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),,對過組織一活動,吸引顧客光臨,,擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度,,促進(jìn)酒店?duì)I銷業(yè)績的提升。
"迎中秋,,慶團(tuán)圓,,共賞月",強(qiáng)調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸,突出親情和團(tuán)圓的氣息,。
(一)婚慶服務(wù)
1,、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,包括公共聯(lián)絡(luò),、司儀等,,還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等,。
2,、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部,,配合部門為行政部,。
(二)就餐送月餅活動
1、在中秋節(jié)的前一天,、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天,,到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅,。
2,、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外,另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴,。
(三)迎中秋抽獎活動
1,、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
2,、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號,。
3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題,。
4,、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右,。
5,、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負(fù)責(zé),辦公室協(xié)助,。所需物品的采購由采購部負(fù)責(zé),。
(四)慰問與本酒店有關(guān)的名人,借助他們提高酒店的知名度,。
(一)本次營銷策劃活動預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬元,,最高不超過10萬元。其中第1項(xiàng)活動支出控制在3萬元;第2項(xiàng)活動支出控制在1.5萬元;第3項(xiàng)活動控制在3萬元;第4項(xiàng)活動控制在0.5萬元,。
(二)費(fèi)用控制由財務(wù)部負(fù)責(zé),,各項(xiàng)活動所需物品的采購均由相關(guān)部門報到采購部,采購部統(tǒng)一進(jìn)行匯總,經(jīng)財務(wù)部審核后實(shí)施采購,。
(一)街頭宣傳冊的發(fā)放
客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠,。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。
(二)報紙宣傳
選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營銷宣傳,。主要宣傳廣告語為"灑店,,真情無限"。
(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳
借助旅游網(wǎng),、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,針對不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢,,以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度,。
(四)職能分配
將每個主題活動分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個活動的新聞報道文章也由對應(yīng)部門撰寫,,由市場營銷部聯(lián)系媒體,,爭取及早發(fā)表。
(五)宣傳費(fèi)用控制在5萬元,。由市場營銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃,,經(jīng)財務(wù)部審核同意后,由營銷部組織實(shí)施,。
此次文化活動營銷結(jié)束后,,由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告,對此次營銷活動做出評價和總結(jié),,活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱,,分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱。
促銷活動策劃書藥店篇五
自**年**月**日起至**年**月**日止,,為期3個月,。
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,,促銷**公司產(chǎn)品,,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo),。
(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,,引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,,以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行,借此活動將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國市常
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,,引導(dǎo)購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,,鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),,即時購買。
(二)訴求重點(diǎn):
1.性能訴求:
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求:
買**產(chǎn)品,,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),,宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,,地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,,遵循此項(xiàng)原則,,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,,為贏得國際消費(fèi)者,,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,,提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,,作為電視插播,,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。
(四)pop:布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券,。
”
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,,以獲求充分協(xié)助,。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期,,應(yīng)予把握,。
2.圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,,交通問題不易妥善處理,。
(二)活動地區(qū)
在**國a、b,、c三地,,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額
(1)a地200名,,b地150名,,c地150名,如下表:
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布
區(qū)別次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位,,每戶限時相同,均為10分鐘,。
(3)每戶10分鐘,,以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,,與搬最高額者同額獎品,,同時猜中者,均分,。
(2)附獎5位,,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,,超抽簽決定,。
(四)活動內(nèi)容說明
1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a,、b,、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,,并加以錄像拍制現(xiàn)場,,節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,,同時剪錄15″cf“試搬”情況,,做電視插播,廣為宣傳,,刺激銷售,,增加回收件數(shù),。
2.分兩次抽獎原因:
①早買中獎機(jī)會高,第一次未中,,還可參加第二次抽獎,。
②活動期間較長,可藉抽獎分次活動,,刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮,。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,,參加抽獎,多買多送,。
①如電視5120美元即送5張,。
②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。
③三地各分北,、中,、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色的區(qū)別,。
④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下:
不限買**家電方可參加,,對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡,,持有較多幸運(yùn)券,,吸引力較強(qiáng)。
c.對預(yù)算獎額并無差異,。
d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券,,可以其為p.r.用。
e.**公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動單位之員工及其親屬,不得
參加比抽獎活動,,抽中者如被察覺,,視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,,猜三地各區(qū)接力大搬家,,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,,若兩人以上同時猜中,,則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,,各贈**牌家庭影院一套,。**月**日截止,。
(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時又是于此活動期間新婚者,,另贈蜜月旅游券兩張,,以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi),。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1.**公司,、**公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,,抽中無效,。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點(diǎn)在促銷,,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻,。
4.用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,,并播放15″cf,可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解,。
5.積上次經(jīng)驗(yàn),,針對百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,,不致超出預(yù)算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘,。
7.搬家日,,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩,。
8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,,且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。
9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強(qiáng),。
10.整個活動分兩個高潮,,促銷效果大,并將試搬提前,,對購買欲望之提高,,將較有助益。
11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn),。尤以p.p.物大量補(bǔ)充,。指名率高,。
12.售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,,在整體配合上,,改進(jìn)頗多。
(一)活動部分
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額,。
2.雜項(xiàng)11000美元
包括p.r.費(fèi),、主持人費(fèi)、車馬費(fèi),、誤餐費(fèi)等,。
3.s.p.費(fèi)用10000美元
包括幸運(yùn)券、帆布袋,、傳單,、布旗、海報,。
(二)廣告媒體費(fèi)用
1.報紙180000美元
2.電視節(jié)目170000美元
170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺50000美元
總合計(jì):735500美元
注:①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助,,不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元,。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元,。④待呈準(zhǔn)后,應(yīng)詳列預(yù)算表,,并附正式估價單報準(zhǔn),。
廣告媒體之選擇分析:
1.報紙部分
為配合“**公司家電”市場開拓,此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,,并就此次活動,,多發(fā)消息,以助其宣傳,。
2.電視部分
改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,,在廣告表現(xiàn)上,采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上,,參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,,使其中層階層更為明顯,普遍對大眾做“大眾化”的訴求,,如影片,、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用,。
3.電臺部分
突破歷年來的保守方式,,大量播放于地方臺,并擬采用英語,、中文配合播出,。
盡可能具體的寫出策劃名稱,,如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”,置于頁面中央,,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面,。
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象,、近期狀況,、組織部門、活動開展原因,、社會影響,、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素,,對其作好全面的分析(swot分析),,將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,,并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃,。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充,。
活動的目的,、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時,該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益,、社會利益,、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?;顒幽繕?biāo)要具體化,并需要滿足重要性,、可行性,、時效性
列出所需人力資源,物力資源,,包括使用的地方,,如使用活動中心都詳細(xì)列出??梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分,。
作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,,使人容易理解,,但表述方面要力求詳盡,,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒有遺漏,。在此部分中,,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對策劃的各工作項(xiàng)目,,應(yīng)按照時間的先后順序排列,,繪制實(shí)施時間表有助于方案核查。人員的組織配置,、活動對象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。
這里可以提供一些參考方面:會場布置,、接待室、嘉賓座次,、贊助方式,、合同協(xié)議、媒體支持,、校園宣傳,、廣告制作、主持,、領(lǐng)導(dǎo)講話,、司儀、會場服務(wù),、電子背景,、燈光、音響,、攝像,、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持,、秩序維持,、衣著、指揮中心,、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié),、接送車輛、活動后清理人員,、合影,、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié),。
活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出,。
內(nèi)外環(huán)境的變化,,不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,,當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,,損失的概率是多少,造成的損失多大,,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明,。
注明組織者、參與者姓名,、嘉賓,、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,、負(fù)責(zé)人),。
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促銷活動策劃書藥店篇六
:x月x日(星期x)——x月x日
:飯店,、酒店、餐飲,。
:雙十一促銷
1,、宣傳公司形象、品牌形象,,影響主要目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理,,在目標(biāo)消費(fèi)群中塑造一個美好的`形象;
2,、通過活動的概念引導(dǎo),,在消費(fèi)者中留下較好的印象,增強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工的信心,,提高品牌知名度和美譽(yù)度,,影響消費(fèi)者品牌忠誠;
3,、改變消費(fèi)者認(rèn)知,,形成良性認(rèn)識,;
4,、培養(yǎng)潛在消費(fèi)者,加深目標(biāo)消費(fèi)群對飯店、酒店,、餐飲的了解,;
5、周年慶典意圖讓人們加深對飯店,、酒店,、餐飲的認(rèn)識,接受并愿意到飯店,、酒店,、餐飲來消費(fèi),而雙十一則是讓大眾親身體驗(yàn)飯店,、酒店,、餐飲的特色與服務(wù),同喜同樂,,進(jìn)而直接提高利潤,。
(一)飯店、酒店,、餐飲自身分析
1,、飯店、酒店,、餐飲的消費(fèi)對象屬中,、高檔階級,他們一般都有良好的文化背景或經(jīng)濟(jì)背景,,與飯店,、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合,。
2,、飯店、酒店,、餐飲菜肴主要以中式菜為主,,不存在口味差異的問題,但是美食當(dāng)前,,圣人也會流涎的,。也是其他商家缺少的。
(二)競爭對手威脅分析
飯店,、酒店,、餐飲地處中山路與九一路交界處,屬于市中心繁華地帶,,同一地段,、同類經(jīng)營的場所有“老樹咖啡”和“我家咖啡”,而這兩家無論從裝修格調(diào)還是經(jīng)營風(fēng)格來講,都比較西式化,,現(xiàn)代感較強(qiáng),,店面招牌較突出,易吸引路人視線,。其菜肴也主要以西餐,、商務(wù)套餐為主,消費(fèi)水平屬中高檔,,比較適合時尚一族的消費(fèi)心理,。純子柔情,也是飯店,、酒店,、餐飲的一大競爭對手。因而本次活動的主要目的就是辦一次有聲有色的活動,,從而一舉成名,。
另外,在雙十一時,,幾乎所有的酒樓餐館都會或多或少地舉辦促銷宣傳活動,。活動概念關(guān)系連結(jié),,從雙十一開始,,以美食節(jié)作為連結(jié),從而使本次活動在減少宣傳費(fèi)用的同時促進(jìn)消費(fèi),。進(jìn)而獲取更大的利潤,。
戶外布置:
布置宗旨:隆重、喜慶氣氛與飯店,、酒店,、餐飲的文化特色相結(jié)合。
外景布置:
拱門或汽摸模1個:上扎小氣球200個,,拱門祝賀語單面,。擺放一個禮拜。條幅8條,。
花籃20個:擺于門口,。
每個窗戶設(shè)置一幅對聯(lián),其內(nèi)容須與“雙十一”有關(guān),。另外,,每條對聯(lián)上方有盞燈籠。
霓紅燈的懸掛:與懸掛對聯(lián)相沖突,,故只能兩者選一,。
活動時間:xx年x月x日——xx年x月x日
目的:不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,,還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),,獲得更多的剩余價值(利潤)。
要求:要讓消費(fèi)者耳目一新,。美其名曰“享受”也,。
活動形式:
1、自助餐,、點(diǎn)餐,、新菜、特價菜等
2,、打折消費(fèi):
3,、贈送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4,、免費(fèi)贈送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜,。
地址:飯店、酒店,、餐飲臨街空地建行門前,。
場地布置:
搭建一個臨時舞臺。
背景布幔一個,。
進(jìn)口音響一套,。
舞臺地板上小燈籠16盞。
其他背景燈光,。
活動創(chuàng)意:
1,、現(xiàn)場猜謎活動:在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券,。塑造雙十一的氣氛和飯店,、酒店、餐飲的江南文化,。專設(shè)一個謎底臺,。
2、演藝活動策劃:
(1)有獎?wù)鞔饐栴}:關(guān)于飯店,、酒店,、餐飲的發(fā)展史等問題
(2)載歌載舞:覓歌舞團(tuán)演出,另外,,主持1—2名,。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《雙十一》:邀請臺下一起參加,凡唱的歌都帶有“一”字或是詠“雙”的,。最少二句,,無需整首演唱,,歌曲不能重復(fù),唱出最多首和唱功最好者,,均有獎勵(100元或50元消費(fèi)券),。
(4)拉啤酒商做冠名贊助,從而減少費(fèi)用的開支,,進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加,。
(5)飯店、酒店,、餐飲特制月餅大派送:由老板,、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中,。
廣告宣傳傳策略:
一箭雙雕,,即通過一次廣告宣傳周年慶典和雙十一促銷活動,在信息達(dá)到大眾的時候減少廣告費(fèi)用,。
簡易描述:
一,、媒體的選擇:以《xx日報》、dm單為主,,海報等其他為輔,。
二、廣告宣傳口號:xx飯店,、酒店,、餐飲,年年雙十一,。
xx:數(shù)詞,,代指x月x日——xx日
正好從飯店、酒店,、餐飲周年慶典到雙十一夜,。
符合邏輯性。
三,、宣傳內(nèi)容:
1,、周年慶典的活動內(nèi)容
2、美食節(jié)優(yōu)惠信息
3,、雙十一與其他信息
四,、注意:
1、時間性:x月x日一期《xx日報》,。dm單除了活動期間發(fā)放外,,還可以在5日前發(fā)放。
2,、宣傳內(nèi)容的新穎性和完整性,。
費(fèi)用預(yù)算:
媒介費(fèi)用x元
戶外布置x元
現(xiàn)場布置x元
其他宣傳x元
總計(jì):x元整
促銷活動策劃書藥店篇七
一,、促銷活動主題:為顧客翻譯韓語名字
二、促銷活動的內(nèi)容(a方案):
1,、活動描述:由公司聘請懂韓語的促銷員,,為潛在顧客翻譯他們本人的韓語名字,并教會他們?nèi)绾文畛鲰n語名,。當(dāng)然想要得到這項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)必須先要了解三星手機(jī),,然后才能領(lǐng)取簽名卡,得到服務(wù),。
2、時間:每周六日,,或進(jìn)入賣場人數(shù)較多的時候,。
3、地點(diǎn):銷售賣場的門口,、其它人流較為集中的地方(如學(xué)校,,商超等)。
4,、活動現(xiàn)場安排:
①人員的安排:每店面只須安排2人既可,,一人負(fù)責(zé)翻譯,要求:形象好,、具有一定的親和力,、文筆好、字體書寫美觀,、交談表達(dá)力強(qiáng),。另一人(男)負(fù)責(zé)向人們介紹三星手機(jī)、散發(fā)簽名卡,、會場秩序維持,、引導(dǎo)、氣氛控制,。
②道具安排:一張可折疊柜臺,、一把座椅、一盒粗彩筆,,廣告說明展牌,、宣傳單頁若干、展示用機(jī)模,、韓國傳統(tǒng)服飾一套,。
5、簽名卡的形式:
①一張小賀卡,,尺寸大小形如名片,。
②精美,、質(zhì)硬便于裝在錢包里隨身攜帶。
③外觀如圖:
④卡上的內(nèi)容:該圖正面包括標(biāo)題,、三星手機(jī)樣圖及中韓文簽名框,。背面是三星手機(jī)的功能簡介。
6,、展牌廣告語:
①想知道怎樣用韓語寫您的名字嗎,?
②憑三星手機(jī)宣傳卡片既可由我們的三星姑娘為您翻譯。
③請到三星手機(jī)專柜領(lǐng)取簽名卡,。
三,、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題,。
1,、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn),、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點(diǎn)。
2,、活動中,,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合,。
3,、活動后,對本次活動進(jìn)行評估,、對本次活動損益分析,、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以加大力度借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷(b方案見附表),。
四,、可行性論證:
1、理論分析:
①三星手機(jī)來自韓國,,消費(fèi)者購買三星手機(jī)很大原因是,,三星手機(jī)=韓國時尚文化。
②很多年輕人(很大部分是三星的潛在消費(fèi)者)很喜歡韓國文化,。
③人最關(guān)注的還是自己,,所以要把三星手機(jī)與人們最關(guān)注的事物巧妙地結(jié)合起來。
④每個人的名字就本人而言最重要,,會寫,、會念自己的韓語名字也是一件很令人興奮,、神往的事情。
⑤他會將這件愉快,、令人難忘的事情與他的伙伴,、家人分享,通過我們的有意識的引導(dǎo),,在快樂分享中實(shí)現(xiàn)三星手機(jī)知名度的二次傳播(在這里應(yīng)用了信息傳播倍擴(kuò)原理),。
⑥促銷員漂亮的韓服,讓好多沒有見韓服的顧客大開眼界,。該活動有極強(qiáng)的新穎性,、趣味性,它能夠談化促銷活動的商業(yè)氣氛,,并且活動過程本身就是與產(chǎn)品品牌息息相關(guān)的,,所以,此類活動可以提升產(chǎn)品的品牌形象,。而且還是向年輕人這一特定的消費(fèi)群體的產(chǎn)品營銷,。
2,、實(shí)踐性驗(yàn)證:
①筆者十一國慶期間在石家莊鐵大電訊(國書大廈)為聯(lián)想銷售手機(jī),。與筆者同在一塊工作的一個女孩子懂韓語,好多年輕人知道后都請她翻譯了韓語名字,,她也非常熱情地給大家翻譯韓語名字,,并教他們怎么念。因?yàn)樗凸P者一樣同屬于聯(lián)想公司工作人員,,所以大家都親切地稱呼她“聯(lián)想姑娘”,。當(dāng)時現(xiàn)場的氣氛很是活躍,吸引的人也比較多,。
②如果能夠讓我們的“三星姑娘”為大家服務(wù),,并贏得大家的好感,我們促銷目的也就達(dá)到了,。
三星手機(jī)三星姑娘韓語名字
當(dāng)大家都記住了自己的韓語名字時,,也就記住了我們的三星姑娘,當(dāng)然也就記住了我們的三星手機(jī)促銷活動,。自然三星手機(jī)也就得到了深度傳播,,也許若干年之后三星手機(jī)早已換代成了四星手機(jī),但三星手機(jī)卻仍然深深地埋藏在人們的記憶里,。
五,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
六、b方案:
該方案是在a方案實(shí)施成功基礎(chǔ)上的延續(xù),。
1,、請相關(guān)公司設(shè)計(jì)一個專用韓語姓名翻譯軟件,。(從技術(shù)上來說是完全可行的)將該軟件鏈接在三星手機(jī)網(wǎng)的主頁上,在提高點(diǎn)擊率的同時增強(qiáng)公司與顧客的互動性,。
2,、翻譯軟件的功能及用法。
①軟件主要功能:將客戶的漢語姓名翻譯成韓語姓名,。
②具體操作:
第一步:客戶將自己的漢語姓名輸入三星手機(jī)網(wǎng)的指定對話框內(nèi),。
第二步:點(diǎn)確定則可以看到韓語譯名,同時可以聽到韓語發(fā)音,,(也可以要求用戶輸入自己的手機(jī)號,,將翻譯結(jié)果發(fā)送到手機(jī)上。
七,、結(jié)語:
由于筆者的經(jīng)驗(yàn)不足水平有限,,文中定有許多不足之處,敬請指正,。
促銷活動策劃書藥店篇八
xxx一年24期常規(guī)促銷活動,,形式非常獨(dú)有,與其他零售店的方式完全不一樣,。能讓都市時尚白領(lǐng)一族以逛xxx商店為樂趣,,并在購物后仍然津津樂道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎,,萬寧,,都有自有品牌。各消費(fèi)者根據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品,。xxx正面臨著前所未有的競爭壓力,,只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費(fèi)者的心。
一)活動名稱
1,、春之繽紛
2,、清涼購物
3、秋之野性
4,、冬日減價
二)計(jì)劃目的
1,、提升xxx銷售量,加大分銷力度,;
2,、提升知名度,激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望,;
3,、有效打擊競爭對手,完成季度銷售量;
4,、增強(qiáng)產(chǎn)品信心,,振作員工士氣。
三)計(jì)劃主題
持之以恒四季促銷
四)計(jì)劃內(nèi)容
1,、春之繽紛
這期促銷活動一般安排在春節(jié)過后的2—4月份,,整個促銷以綠意濃濃的春天為主題,以展示春色時尚用品為主,,xxx的店鋪在本期促銷期間,,布置的一片綠色,宣傳牌,、pop,、物價牌、色條,、還有促銷商品都是以春色為主,,炫色春時尚展示春天時尚用品;三月濃情關(guān)愛女性展示綠色女性用品為主,;喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列,;逍遙享春風(fēng)推薦系列清醒系列用品,有空氣清新用品,,有帶有薄荷清新氣味的用品,;春節(jié)健康心選提供系列有益的保健食品。
2,、清涼購物
這期促銷活動在5—7月份,,會以兩個主題為核心,,第一是xxx自有品牌商品全線八折,,店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識,促銷力度非常大,,常用的商品都會多購買一些,;第二是夏季的應(yīng)季商品促銷,以綻放身體的魅力為主題,,推出大量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品,,護(hù)齒用品,渲染炎炎夏日,,清涼購物感覺,。
3、秋之野性
這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥,,主推秋季滋潤護(hù)膚系列商品為主,,包括秋季護(hù)膚易、健康新動力、秋之魅力,、萬圣節(jié)之夜,、護(hù)齒小百科、貼身溫柔享,、天天新欲望等等,。針對秋天的還有另外一個主題是秋之野性,推出眾多秋季應(yīng)季時尚潮流物品,,充分體現(xiàn)時尚潮流魅力,。
4、冬日減價
在每年的12月至次年1月份,,xxx舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動,,這個促銷活動商品從兩個方面做主題,一是針對冬日應(yīng)季商品促銷,,展示大量冬季特價商品,,冬季護(hù)膚系列是其中非常重要的主題;第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個年終清倉,,大幅度折價銷售,。
完成銷售目標(biāo),促銷期間銷售額比之前翻上2成,。
費(fèi)用預(yù)計(jì):控制在10000元內(nèi)
促銷活動策劃書藥店篇九
提升xx大藥房的市場美譽(yù)度;增加銷售額和毛利額;擴(kuò)大市場占有率,。
(總計(jì)23天)
20xx年12月21日——20xx年元月3日,共計(jì)14天
20xx年2月13,、14日,,共計(jì)2天
20xx年2月17日至22日,共計(jì)6天
20xx年3月5日,,共計(jì)1天
其中,,12月24日晚7點(diǎn)—25日晚8點(diǎn)在和 “超級義賣90000秒”
總部營運(yùn)部、采購部
a店,、b店,、c店、d店,、f店
此次促銷只設(shè)定保健品,、參茸、營養(yǎng)品促銷目標(biāo),,分別為:
a店:23萬(保健品,,含阿膠、21金維他等藥準(zhǔn)字滋補(bǔ)性藥品,,以下同),、10萬(參茸),、10萬(營養(yǎng)品);其中,超級9萬秒義賣要突破2萬元,。
b店:12萬(保健品),、5萬(參茸);3萬(營養(yǎng)品,12月25日后)
c店:14萬(保健品),、5萬(參茸),、5萬(營養(yǎng)品);
d店:10萬(保健品)、3萬(參茸),、3萬(營養(yǎng)品);
其中,,超級9萬秒義賣要突破1萬元
f店:12萬(保健品)、6萬(參茸),、5萬(營養(yǎng)品),。
按照上述指標(biāo)的完成情況,同比例兌現(xiàn)期間門店提成額,。
總主題:健康禮品季,,溫暖家人心。
1,、冬至團(tuán)聚,,必備健康!(20xx年12月21日—22日)
2、歡樂圣誕,,健康有禮!(20xx年12月23日—25日)
3,、新年伊始,健康護(hù)航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)
4,、相親相愛,,健康相伴!(20xx年2月13日—14日)
5、馬去羊來,,健康常在!(20xx年2月17日—22日)
6,、元宵回家,健康隨手!(20xx年3月5日)以上副主題要求在上述規(guī)定的時間內(nèi),,在三處以上的地方用pop進(jìn)行標(biāo)注,,負(fù)責(zé)與進(jìn)行聯(lián)系,,由其幫忙撰寫,。
(一)活動1 節(jié)日不斷,歡喜連連 活動時間:
12月21日至20xx年1月3日(跨冬至,、圣誕節(jié),、元旦)
12月22日,是中國冬至,,部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團(tuán)聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日,,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,,可以和新年相提并論,,類似我國過春節(jié)。
1,、保健品營養(yǎng)學(xué)專業(yè)知識培訓(xùn)
15日開始每個門店安排營業(yè)員集中學(xué)習(xí)贏在藥店《秋冬季重點(diǎn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售營養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》課程,,確保每位營業(yè)員充分掌握保健品銷售關(guān)鍵點(diǎn),
促銷活動策劃書藥店篇十
雙十一旺季搶量,同時強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),,完美音質(zhì)"的形象定位,,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。
主題:"完美音質(zhì),,隨身暢響"
xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,,均有便攜式旅行小音箱贈送,。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,,可以在郊游,,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂,。
此次促銷活動,,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,,不考慮補(bǔ)通路庫存。
配合本次促銷活動,,公司將專門制作陳列,,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料,。
除不可抗力影響外,,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫,。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng),。
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動,。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,,這種補(bǔ)庫存的情況,,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
從全國來看,,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,,我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,,留駐顧客的最重要力量,,并且能加大活動范圍,加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,,k028,,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新,。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,,核心售點(diǎn),,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn),。
本次促銷贈品,,很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時加以演示,,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念,。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好,越多,,越大,,銷量就會成倍提升。因此,,各地在9月15日前,,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高),。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),,估計(jì)十一各品牌的投入力度會更大。因此,,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動,。在國慶三天高頻度互動,。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量,。比如:k218等,。
贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫,。
活動效果延續(xù)性的問題,。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。
促銷活動策劃書藥店篇十一
一年一度的雙十一購物狂歡節(jié)又要來臨了,,在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷,從而拉動銷售提高銷量,,樹立品牌形象,,清理前期不良庫存!
11月18日——11月11日
可能形成購買的所有顧客
1、買手機(jī)返現(xiàn)金,,最高返現(xiàn)xx元(特價機(jī)除外)
將資源機(jī),、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置,。表明原價,返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元,。;例如cect a60 原價999元 返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元 單頁突出300元字樣,。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。
2,、買手機(jī)抽大獎,,百分百中獎
只要購買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎,抽獎的形式多種多樣,,比如準(zhǔn)備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1,、3、9”數(shù)字為一等獎,,獎品為xxx,。不按順序抽出“1、3,、9”為二等獎,,獎品為xxx。抽出“1,、3,、9”任意一個數(shù)字為三等獎,獎品為xxx,。其他為紀(jì)念獎可贈送手機(jī)掛飾,,手機(jī)貼膜等小禮品!獎品的設(shè)置要根據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂,抽中概率越低,、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!
3,、逛北斗送大禮
主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時可配送禮品,禮品以廠家禮品為主,,各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈送,。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!4、配件打折活動期間手機(jī)配件9折銷售,。
5,、特價機(jī)專柜
在店面入口出設(shè)立特價機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能,、原價,、現(xiàn)價。特價機(jī)專柜要有顯著的pop標(biāo)識來引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時,,銷售的機(jī)器要有獎勵提成,。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負(fù)激勵政策。
在價格戰(zhàn)越來越激烈,,渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費(fèi)者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當(dāng)與”來打價格戰(zhàn),。
1、 套餐價是指在購買一款手機(jī)的同時必須要同時購買一款或幾款該手機(jī)的配件,。首先手機(jī)的價格打的很低,,用配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤,。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進(jìn)價在2550左右,。那我們在單頁上就可以打成”套餐價:2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡,、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價格為599,。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐,。比如諾基亞1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐,。具體情況還要商家自己靈活掌握。
2,、 相當(dāng)與 現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商合作,,就可以運(yùn)用相當(dāng)與 比如三星的c288銷售價格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒有和運(yùn)營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等,。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元,。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應(yīng)該在17*9之間,這樣打即沒有損失利潤和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價格,,從而達(dá)到吸引顧客的目的!
店面以綠色為主,,以春天形象為主體形象,天棚陪綠色柳條枝葉,,主要位置懸掛pop廣告及x展架,,設(shè)立禮品堆放!
七、宣傳渠道
1,、發(fā)促銷短信,,向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息,,特點(diǎn)是成本低,、經(jīng)濟(jì)適用;
2、電視,、電臺廣告:利用當(dāng)?shù)仉娕_,,在活動開始一周前播出,電臺特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣;
3,、報紙廣告:周末時間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱罂?,做一些小版面的報紙促銷廣告,特點(diǎn)是傳達(dá)速度快;
4,、戶外墻體廣告牌:在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫,,打促銷折扣內(nèi)容,,特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的;
5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張:雇請一些臨時工,,分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張,,特點(diǎn)成本低,針對性強(qiáng);
6,、促銷即將活動開始的兩三天前,,迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍:拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+x架+標(biāo)貼+宣傳單頁,創(chuàng)造出熱銷的氛圍,。
7,、對銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn),統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語,,如“您好,,歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動,有xx等優(yōu)惠措施”等,。
促銷活動策劃書藥店篇十二
xx特惠周,,瘋狂五一送不停,來這里購物,,送超值大獎,。
xx月xx日—xx月xx日。
生機(jī)盎然的季節(jié),,五一黃金周,,為滿足廣大消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)需求,擴(kuò)大市場份額,,提升xx的美譽(yù)度,,開展此次營銷活動。
賣場各堆碼圍裙更換成“瘋狂五一送不?!钡恼w形象,,凸顯氛圍。超市原門楣更換成瘋狂五一送不停的門楣,。
西門懸掛“xx向廣大勞動者致敬”的7m橫幅一條,。外購拱門一個。
五一贈券瘋狂送:xx月xx日—xx月xx日在xx購物單票達(dá)xx元,,送xx,,購物單票達(dá)xx元送xx,依此類推,,封頂xx,,團(tuán)購批發(fā)除外,現(xiàn)金券不兌現(xiàn),不找零,,xx月xx日—xx月xx日在xx使用有效,。
非常五一大換購:xx月xx日—xx月xx日在xx購物單票達(dá)xx元,加一元可換購xx,,單票限換一份,,每天各限xx份,兌完為止,。
五一晚市,,黃金1元:xx月xx日晚19:30—20:30一元錢在xx可換購xx,xx月xx日一元錢當(dāng)黃金使,!詳見店內(nèi)當(dāng)晚pop廣告,。
激情夏季,,傾情抽獎:xx月xx日至xx月xx日期間:顧客在xx一次性購物滿xx元(xx滿xx元)即可獲得抽獎券一張,,多買多送,可參加我們xx月xx日舉行大型抽獎活動(詳情請見公告),。
獎項(xiàng)設(shè)置:
特等獎:xx,。
一等獎:xx。
二等獎:xx,。
三等獎:xx,。
四等獎:xx。
五等獎:xx,。
五一氣氛裝飾:xx元,。
五一贈券瘋狂送:xx元。
非常五一大換購:xx元,。
晚市黃金一元:xx元(限量購買,,控制費(fèi)用)。
抽獎費(fèi)用:xx元,。
海報費(fèi)用:xx元,。
促銷活動策劃書藥店篇十三
家有一寶就喝佳寶
1、兒童節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日,,是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的好時機(jī),。借助節(jié)日機(jī)會,把握合理主題,,聯(lián)絡(luò)感情,,促進(jìn)銷量。
2,、從,。角度來看,兒童充當(dāng)著將來重要的角色;在一個家庭中,,兒童充當(dāng)著盼望的角色,。而且在中國青少年兒童數(shù)量眾多,需求也很大,。所以青少年市場的進(jìn)展前景很樂觀,。
3、在中國有許多乳業(yè)公司,,如蒙牛,、伊利等。在節(jié)日當(dāng)天其他乳業(yè)公司也很有可能實(shí)行促銷方案,,所以我們要堅(jiān)持最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最低廉的價格來取勝,。
4、通過在活動現(xiàn)場刻畫快樂童年的生活片段,,引發(fā)觀眾對美妙童年生活的回憶與眷戀,,從而喚起家長其對兒童健康成長的足夠重視。
促進(jìn)產(chǎn)品銷售,,提升品牌形象,,推動顧客升級。
20xx年6月1日
市區(qū)主要街道,、各大超市賣場,、市區(qū)主要小區(qū)
1、購奶抽大獎,,驚喜玩具等你拿活動方式:當(dāng)日買滿50元就可獲得獎券一張,,買滿90元可得兩張抽獎券,買滿120元可得三張抽獎券,。不同專柜所購金額不能累積,。獎項(xiàng)設(shè)置:一等獎:遙控玩具車一部;二等獎:動畫片完盤兩張,;三等獎:嬉戲布偶一個
2,、免費(fèi)試吃,送精致禮品活動方式:免費(fèi)試吃,。
促銷活動策劃書藥店篇十四
1個選擇——將健康,、環(huán)保、時尚的xxx地板帶回
5項(xiàng)優(yōu)惠——免費(fèi)贈送:踢腳線,、扣條,、地墊、門墊,、精美禮品一份
1,、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案(由經(jīng)銷商自行制作),,相關(guān)宣傳資料。 2,、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置,。
主要包括:
懸掛條幅
張貼海報
擺放易拉寶
可根據(jù)情況擺放其他獎品及促銷物品,如:小電,,氣球等物品
3,、3月14日前對促銷人員進(jìn)行培訓(xùn),組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷,。注:建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題:
a)每日訂單上報的及時性,。
b)強(qiáng)調(diào)vp活動將是xxx品牌長期深入推廣的一項(xiàng)活動,重點(diǎn)在于為客戶解決后顧之憂,,驗(yàn)證購買地板的真實(shí)性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù),。
進(jìn)入三月份,商們也基本上進(jìn)入了的淡季,,因此,,在即將到來的315消費(fèi)者權(quán)益日,商們都以此為題,,進(jìn)行各種各樣的315活動,,一是樹立品牌形象,再來也是為了拉動淡季的銷量,。那么315該怎么去做呢?
隨著一次次消費(fèi)者權(quán)益日的開展,,315顯然已經(jīng)成為了消費(fèi)者權(quán)益的代表,,是消費(fèi)者信賴的代名詞,消費(fèi)者在這樣的一個日子里消費(fèi)感覺比平時要踏實(shí)的多,,認(rèn)為質(zhì)量要比平時有保障,,所以,精明的商借315良機(jī),,進(jìn)行>315促銷活動,,給出各種優(yōu)惠信息,很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機(jī)會,。這本是很好的機(jī)會,,但是商一定要記住315的本質(zhì),切不可做一些不實(shí)的促銷活動,。
1,、315促銷活動要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷
2、315促銷活動要與315節(jié)日相呼應(yīng),。
3,、切不可有不實(shí)的促銷行為,。