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藥店促銷活動策劃書示例篇一

：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息 ,，提升企業(yè)知名度，維護老顧客,，開發(fā)新顧客,，從而提升銷售業(yè)績。

11月1日-----11月5日

1,、憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，享受會員權益,。

2,、保健品8.8折（湯臣倍健系列,、惠世康系列），中藥貴細精品8.8折

3,、持醫(yī)?？ㄏM滿就送：

持醫(yī)保卡消費滿28元送洗潔精1瓶

持醫(yī)?？ㄏM滿48元海天醬油一瓶

持醫(yī)?？ㄏM滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫(yī)保卡消費滿88元送紙巾一條（10小包）

持醫(yī)?？ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持醫(yī)?？ㄏM滿198元送紙巾一條（10卷）

持醫(yī)保卡消費滿288元送5kg香米一包

持醫(yī)?？ㄏM滿498元送4l金龍魚調(diào)和油1瓶

4,、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒,， 王老吉涼茶12元/包,， 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包， 阿膠液體42元/盒,， 修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒， 999潤通茶25.8元/盒,， 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒）,， 25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒,，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒,， 拜新同33.5元/盒,。

藥店促銷活動策劃書示例篇二

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團圓、共享親情的日子,，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動,，以此換取藥店在促銷政策,、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量,。

1,、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓,，開展對重點藥店的集中攻堅,，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2,、分別把握兩個方面的消費者需求：

1)體面,、精致禮盒裝,，迎合社會節(jié)日送禮需求；

2)實在,、功效,，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例,、承諾打動消費者的心,。

3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存,。

1,、造勢時間：20xx年x月x日

2、活動時間：20xx年x月x日

大商場

保健品

形式一：購xx1盒送xx或xxx1盒

購xx2盒送xx或xx1盒

1,、緊抓藥店,，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop,、kt展板,、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下,、易疲勞者”“xxxx——中國馳名商標產(chǎn)品”,。

2、用大的陳列面,、好的陳列位置配合,、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識,，讓顧客一目了然,。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

3,、活動前組織導購員明確活動內(nèi)容,、任務，進一步熟悉公司保健品成份,、功效,，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會,，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理,、企劃經(jīng)理,、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特,，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,，互相學習。

藥店促銷活動策劃書示例篇三

：提升門店業(yè)績,，發(fā)展會員

：xx店歲末感恩6重禮

：x月x日至x日（周五—周日）

1,、達額有禮！

（1）滿38元,，送精美小禮品一份,；

（2）滿98元，送價值6元的紙手帕一條,；

（3）滿198元,，送價值12元的卷紙一提；

（4）滿298元,，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支,。

（5）滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支,。

（6）滿680元,，送價值614元的施泰福護膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支,、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支）

2,、特價促銷。

20-30種商品特價促銷,，其中5-10個0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點宣傳商品,；

中藥類特價商品至少10種；

設定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品,。

促銷活動商品的設定避免與同期進行的商品促銷活動沖突。

3,、憑消費小票免費辦理會員卡,。

4、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢,。

5,、場外活動。

1,、門店宣傳

（1）a4宣傳單：用于店派,，數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置,，x月x日開始派發(fā),，營運部安排支持和協(xié)助。

（2）易拉寶：4個,。（有質量保證）

（3）門店手寫pop,。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄,。

（4）會員短信。選擇活動門店會員,，內(nèi)容以短信申請單為準,。活動開始前一天完成發(fā)送,。

（5）氣球布置,。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛,。在櫥窗,、中藥柜、貨架,、堆頭,、pop張貼處點綴氣球，使堆頭和pop更顯眼奪目,，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛,。

2、商品陳列,。門店需重點做好以下陳列

（1）贈品堆頭,。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣,、有創(chuàng)意,，輔以pop宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。

（2）季節(jié)性暢銷特價商品堆頭,。要求整齊,、整潔、豐滿,，并要突出重點,，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。

1,、營運部：確定活動場地,，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場活動順利進行,，并安排場外活動相關物料到位；安排活動當天需到場的公司及門店人員,。

2,、推廣部：提供中藥活動品種；宣傳物料設計和制作，確保物料及時到店,；會員短信發(fā)送,。

3、采購部： 提供西藥類活動品種,。

4,、市場計劃部：確定活動商品價格。確定活動廠家,；活動當天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作,。

5、信息部：相關設定支持,。

6,、物流部：相關物料配送。

抄送：總經(jīng)辦,、運營中心,、商品中心、人力資源中心,、物流部,、財務部,、信息部,、質管部

擬制： 審核： 批準：

藥店促銷活動策劃書示例篇四

1、非藥提成商品（不含器械和計生用品）每人任務2.5萬,；任務以內(nèi)提成比例為3%,，超出部分提成比例5%，藥品區(qū)營業(yè)員1%,。

2,、計生用品的提成比例3%。

3,、醫(yī)療器械任務額每人每月20xx元,。任務內(nèi)提成a類2%,，b類提成1%；超出任務的部分a類4%,，b類提成2%,。

1、提成商品任務量10萬元,；

2,、任務以內(nèi)a類產(chǎn)品3%，b類1.5%,；任務以外a類產(chǎn)品6%,，b類3%

3、顧客購買指定商品的,，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元,。

1,、按照本組人均提成由組長根據(jù)表現(xiàn)計發(fā)，在此基礎組長有權上下浮動提成,，浮動比例為40%,。

1、按照正式員工計算,。

1、員工在未接待客人的情況下,，周邊十米內(nèi)如有客人,，未曾前往接待、介紹藥品,，每次扣除提成50元,；

2、員工無論上班與否,，在工作區(qū)域吃東西,，每次扣除提成50元；

3,、員工在工作時間聊天時間超過5分鐘的,，每次扣除提成50元；

4,、收銀員未經(jīng)店長批準（須電話報經(jīng)營運部同意）,，擅自打折的，每次扣除提成50元,；

5,、例外醫(yī)保刷卡行為，未經(jīng)店長批準的,，擅自進行的,，每次扣除收銀員提成50元,；

6、員工未言語迎來送往（銷售區(qū)域建議送往言語是：您還需要點什么,？）,，違反一次，扣除提成50元,；

7,、員工每人每周必須研究3種提成商品的銷售方法（不得重復），并提交給組長,。否則,，每少一種，扣除提成10元,；

8,、店內(nèi)禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭執(zhí)，發(fā)現(xiàn)一次扣除提成100元,；

9,、遲到或者早退一次，扣除提成10元,；

10,、不服從上級工作安排，每次扣除提成20元,；

11,、根據(jù)以上工作紀律要求扣除的提成由門店進行統(tǒng)一重新分配。主要用于獎勵當期表現(xiàn)優(yōu)越人員,，獎勵方案報營運部審核批準,。

藥店促銷活動策劃書示例篇五

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團圓,、共享親情的日子,，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動,，以此換取藥店在促銷政策,、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量,。

1,、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓,，開展對重點藥店的集中攻堅,，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2,、分別把握兩個方面的消費者需求：

1）體面,、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求,；

2）實在,、功效，為解決身體某些問題而買保健品,，用有說服力的實例,、承諾打動消費者的心。

3,、充分消化現(xiàn)有保健品庫存,。

1、造勢時間：9月10日24日

2,、活動時間：9月25日10月9日（為期兩周）

三九連鎖,、時代陽光以及有導購員的藥店

160粒xx

買一盒送一盒

形式一：購160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒購160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒

1、緊抓藥店,，強化終端促銷力度及助銷效果,，活動前期在終端點以pop、kt展板,、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx,，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx中國馳名商標產(chǎn)品”,。

2,、用大的陳列面、好的陳列位置配合,、承接平面媒體宣傳,，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然,。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop,。

3、活動前組織導購員明確活動內(nèi)容,、任務,，進一步熟悉公司保健品成份、功效,，統(tǒng)一輸出口徑,。

為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會,，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān),、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理,、企劃主管等都能夠涌要參加,，把我們最具新穎,、獨特，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,，互相學習,。

藥店促銷活動策劃書示例篇六

愛心奉獻社會幸運送給顧客

20xx年10月20日--20xx年10月24日

xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高xxx大藥房在當?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費者的同時,，發(fā)掘新的消費群體,，

1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價,，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動,。

分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程,，了解,，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎,。

在商業(yè)競爭中,，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者,，發(fā)掘新消費者,，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張,，想迅速占領市場,，擴大銷售，增加影響力,，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式,。

2.持會員卡的消費者在活動期間,，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品,。每月25日為積分兌換禮品日,。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推,。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

分析：設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用,。消費者購買藥

品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為,，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望,，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用,。

3.活動期間,，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品,。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精,；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉,；

158元送1.5l金龍魚一桶；

218元送3l電飯煲1個,；

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法,。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買同種藥品,，付出相同金額,，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的,，這屬于營銷方式中的拉式營銷,；第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時,，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線,。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務,。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效,，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入,；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織,；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到,，自己很想親身體驗一下,。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象,。

4.消費滿500元的消費者,，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡,。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象,，拉開與其它藥店的檔次,，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球,；另一方面,，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額,；第三方面,，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶,。

5.抽獎活動,，

口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械）,，當天單次消費金額滿30元者,，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動,，本次抽獎活動的中獎率為100%,。

（1）抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制）,，電腦小票有本店收回,，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。

（2）抽獎時間：20xx年10月20日--20xx年10月21日

早上9：00--12：00

下午3：00--6：00

（3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地

（4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1.8l金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,，利用藥店前的空場地把抽獎臺,，獎品，活動道具,，一一陳列在戶外,，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標客戶,，或是無需購藥的路人,，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額,，你會得到更多的實惠,。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣,，制造轟動效果,，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩瑯淞⑵髽I(yè)形象,，更好的爭奪客戶資源,，打擊競爭對手。

單頁及pop制作及發(fā)布

（1）dm單頁應在活動的前一周開始設計,，制作,，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁,。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,，提高活動期間的進店客流量,，從而提高藥店的營業(yè)額。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,，從而達到更好的促銷目的。

2.贈品的'挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主,，其屬于易耗品,，用量大，使用范圍廣,，消費者具有多次購買的需求,；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本,。

3.10月20日活動開始,。

09年10月20日次活動預算費用表

（圖表略）

1.在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

2.相應的x展架支援,。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告,，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,，為20日的抽獎做前期的宣傳,。

3.活動現(xiàn)場布置的好，可以使活動進行的有條不紊,，增加活動氣氛和氛圍,，吸引更多的消費者參加。

4.活動注意事項：

（1）要有主題活動的橫幅

（2）要有充氣拱門

（3）要有突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板

（4）要有咨詢臺,，贈品發(fā)放臺,，銷售臺，獲獎消費者姓名登記榜。

（5）公關聯(lián)絡：提前與工商,，城-管等部門辦理必要的審批手續(xù)

（6）現(xiàn)場執(zhí)行要點：掌握好活動的節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場持序，防止出現(xiàn)哄搶和其它意外事件,，以免造成負面效應,。

（7）發(fā)放贈品，領取獎品時要登記個人資料并簽字,。

九活動支持

1.印刷品dm單頁50000份

2.店內(nèi)pop20份

3.x展架2副

4.條幅1條

5.咨詢臺,，贈品發(fā)放臺，銷售臺各1個

6.充氣拱門1個

7.抽獎票據(jù)10000張

元的贈品,，獎品費用

9.展板2塊

10.功放1臺

11.鋪地的毯子1張,。

09年10月20日次活動實際費用表

（圖表略）

在促銷方案實施完以后對其有效地進行總的評估，最普通的方法是比較促銷前,，促銷期間,，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營業(yè)額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天,，在促銷剛剛結束后落到7000元/天,，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者,，并刺激了原有的消費者增加了他們的購買數(shù)量,。

促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天,，表明這次促銷改變了總需求量,。

策劃對象：xxx大藥房

策劃時間：20xx年10月5日

策劃人：金輝

聯(lián)系電話