為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

夏季小區(qū)活動方案設(shè)計 冬季小區(qū)活動方案策劃篇一

一,、活動概述：通過6月—9月的一系列優(yōu)惠活動,，為今年第三季度打下堅實的基礎(chǔ)，提升公司各項重點業(yè)務(wù)的產(chǎn)能,，同時拉動收入的增長,，特別是現(xiàn)金流的快速積累；

二,、活動時間：2013年6月1日—9月30日

三,、活動主題：“沃的夏季,，蘋果來襲,！”（聯(lián)通大禮，iphone舞全城）

四,、活動安排：

產(chǎn)品策略：（各專業(yè)組提供,，6月及三季度主推重點業(yè)務(wù)策略）3g業(yè)務(wù)：

1、帶4靚號+96元及以上套餐業(yè)務(wù)組合,；

2,、終端直降及降套活動

2g業(yè)務(wù)：

寬固業(yè)務(wù)：

1,、10m寬帶

促銷策略：

1、辦業(yè)務(wù)抽大獎活動

活動時間：6月1日—9月8日

活動內(nèi)容：在聯(lián)通各營業(yè)廳辦理指定業(yè)務(wù)除獲得相關(guān)業(yè)務(wù)贈

品外,，還可參加每天一部ip5的抽大獎活動,；

參與范圍：凡辦理寬帶包年業(yè)務(wù)、沃b業(yè)務(wù),、3g終端合約業(yè)務(wù),、存話費業(yè)務(wù)（200元以上，繳話費形式不限）均可參與活動,，按辦理業(yè)務(wù)預(yù)存款金額/200后取整來計算投資機(jī)會,； 抽獎流程：由廣告公司提供，其中包括抽獎具體流程,、現(xiàn)場公正,、代客戶繳稅、與電臺進(jìn)行現(xiàn)場直播,；

活動要求：

2,、端午節(jié)辦業(yè)務(wù)贈禮活動

活動時間：6月8日—12日

活動內(nèi)容：凡在活動期間辦理指定業(yè)務(wù)在獲得業(yè)務(wù)指定贈品外，另可獲得種子券一張,；

參與范圍：辦理終端合約業(yè)務(wù),、寬帶包年及沃b業(yè)務(wù) 活動要求：

1）要求各營業(yè)廳在活動前期及當(dāng)天，對周邊商圈/小區(qū),，采取微信搖人,、小區(qū)短信方式邀約客戶;

2）活動期間要求市內(nèi)及縣域各營業(yè)廳做好禮品的發(fā)放和登記工作；

3,、暑期校園專項活動（校園提供）

4,、營業(yè)廳辦指定業(yè)務(wù)送大禮活動

活動時間：6月1日—9月30日

活動內(nèi)容：期間辦理指定業(yè)務(wù)就可獲贈好禮；

參與范圍：辦理終端合約業(yè)務(wù),、寬帶包年及沃b業(yè)務(wù) 活動要求：

1）要求市內(nèi)及各縣域分公司營業(yè)廳在端午節(jié)期間及周末,，在營業(yè)周邊進(jìn)行流動發(fā)放活動宣傳單的邀廳動作；

2）要求市內(nèi)及各縣域分公司營業(yè)廳將活動相關(guān)宣傳展架,、pop海報擺放在廳內(nèi)明顯位置,；

3）要求活動期間針對辦理終端合約用戶須100%安裝手機(jī)加油站及沃視吉林軟件；同時做好客戶的禮品發(fā)放及登記工作,；

4）要求營業(yè)服務(wù)中心要做好市內(nèi)及縣域公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo),、培訓(xùn)工作；

5,、小區(qū)現(xiàn)場營銷活動

活動時間：6月—9月每周六,、周日

活動內(nèi)容：每周末針對各營銷網(wǎng)格區(qū)域內(nèi)的進(jìn)線小區(qū)進(jìn)行連續(xù)的現(xiàn)場宣傳活動，擴(kuò)大聯(lián)通寬帶的社會影響力,； 參與范圍：市內(nèi)及縣域分公司各家客團(tuán)隊

活動要求：

1）要求各營銷單位準(zhǔn)確及時報送營銷現(xiàn)場地點及聯(lián)系人,；

2）現(xiàn)場宣傳物料擺放要嚴(yán)格按公司現(xiàn)行現(xiàn)場辦公規(guī)定動作執(zhí)行,；

3）要求現(xiàn)場辦公人員做好禮品的發(fā)放及登記工作；

五,、宣傳策略：

1,、常態(tài)化廣告、營業(yè)廳宣傳內(nèi)容,；（須廣告公司就此次活

動提供相關(guān)宣傳單,、海報、電臺廣告）

2,、網(wǎng)站,、長春官方微博宣傳并配合公布中獎信息；

3,、活動前期廣播炒作,，短信推送；

4,、活動進(jìn)行中,，每天固定時段通過廣播對中獎客戶信息的公布，持續(xù)炒作,；

六,、相關(guān)要求：

1、活動中涉及到的禮品贈送須營業(yè)廳錄入贈品管理系統(tǒng),，并做好日常辦理業(yè)務(wù)時的登記工作,；

2、要求市場部各專業(yè)組在活動后,，進(jìn)行活動期間業(yè)務(wù)量,、收入的雙向統(tǒng)計工作，評估活動的效果,；

夏季小區(qū)活動方案設(shè)計 冬季小區(qū)活動方案策劃篇二

夏季理發(fā)店活動方案

【篇1：美發(fā)店夏季促銷方案】

美發(fā)店夏季促銷方案

大家的發(fā)廊業(yè)又迎來了最頭痛的淡季,，隨著普遍狀況下的消費客源減少，單價高的染發(fā),、拉直,、燙發(fā)和護(hù)發(fā)等項目的消費人群和四五月份相比，呈現(xiàn)大幅度減少的態(tài)勢,。根據(jù)中國美容美發(fā)經(jīng)營管理研究會的調(diào)查顯示,，去年，發(fā)廊的店鋪虧損率接近50%,，經(jīng)營和管理成本率顯著的提升,，部分發(fā)廊的生意臨近盈虧的臨界點，在服務(wù)水平接近,、技術(shù)質(zhì)量同質(zhì)化的行業(yè)現(xiàn)狀下,，對于現(xiàn)在的發(fā)廊業(yè)、價格戰(zhàn)就成為唯一可用的競爭利器,，發(fā)廊普遍打著淡季促銷的招牌,。在發(fā)廊業(yè)的實際促銷活動中，我們發(fā)現(xiàn),，由于發(fā)廊業(yè)的經(jīng)營和管理者普遍缺乏專業(yè)的營銷知識,，促銷的效果普遍不理想，如何做好促銷,，來幫助美發(fā)沙龍度過艱難的時段呢,？以下是發(fā)廊業(yè)促銷必須遵循的基本規(guī)則。一,、促銷的設(shè)計

（一）何時辦促銷,？

1、重大節(jié)日：每年均有幾次重要的節(jié)日,，都是辦促銷的好時機(jī),，例如：元旦、春節(jié),、情人節(jié),、婦女節(jié)、母親節(jié),、中秋節(jié),、圣誕節(jié)及周年慶典等。

2,、年度高峰時期：發(fā)廊淡,、旺季向來明顯，我們可選擇每年業(yè)績最低的月份舉辦促銷活動,，期望拉高平均業(yè)績,。

3、公司內(nèi)部特定節(jié)日：屬于發(fā)廊本身的特殊紀(jì)念日亦是促銷的好時機(jī)與藉口,，與周年慶典等,。

4、店內(nèi)人員氣氛不佳：當(dāng)?shù)陜?nèi)人員共識與氣氛出現(xiàn)了危機(jī)時,，可舉辦促銷活動,，促進(jìn)店內(nèi)團(tuán)結(jié)氣氛。一年可舉辦四至五次的促銷活動,，每次促銷活動都有完整的計劃,，確保每次促銷都達(dá)到預(yù)期效果。

（二）如何辦好成功的促銷,？ 1,、促銷活動的顧客目標(biāo)

發(fā)廊必須首先確定促銷針對的對象,，設(shè)計出吸引人的優(yōu)惠活動，并在宣傳和項目的設(shè)計上做到有的放矢,，才會收到效果,。如何設(shè)定和評估目標(biāo)顧客呢？根據(jù)自己發(fā)廊的經(jīng)營實際,，您可以考慮以下的因素,。（1）商圈目標(biāo)顧客消費的能力和消費的意識。

（2）老顧客和非穩(wěn)定顧客目前的消費潛力和消費需求,。

（3）顧客資源的每個年齡段的顧客所占之百分比

（4）各年齡段目標(biāo)營業(yè)收入的百分比（5）本商圈與其他商圈潛在來客量之百分比 2,、促銷優(yōu)惠內(nèi)容的設(shè)計

（1）服務(wù)：

a有周期性的服務(wù)，如做臉,、大頭等,。

b立即可見明顯效果之服務(wù)，如燙睫毛或離子燙等,。

c商圈內(nèi)知名的服務(wù),，在特定的商圈，有其特定的服務(wù)項目,，我們可根據(jù)此項服

務(wù)做促銷,，以取得市場占有率。

（2）產(chǎn)品：

發(fā)廊主要的收入有二——技術(shù)服務(wù)與售賣產(chǎn)品,，當(dāng)我們要促銷產(chǎn)品時,，可考慮下列幾種特性之產(chǎn)品：

a季節(jié)性：比如夏季的洗發(fā)水、年底的造型類,，這些和季節(jié)有傾向性聯(lián)系的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)募竟?jié)容易推廣,。

b潮流性：比如意大利帝臣發(fā)品就推出了頭發(fā)要補(bǔ)水的護(hù)發(fā)理念，這種理念被一些地區(qū)的消費者接受,，就形成了其發(fā)品相應(yīng)訴求的暗香造型類的消費潮流,，做促銷就比較讓顧客接受。

c特殊功能性：生意經(jīng)營,，講究特色,。一些獨有的，有實用功能的產(chǎn)品或者項目,，彌補(bǔ)了市場的空白,，解決了其他發(fā)廊無法處理的問題和提供的服務(wù)，做這種促銷,，實際效果大,、利潤高，而且容易興起新的消費熱點。

d滯銷品：發(fā)廊把滯銷品以優(yōu)惠的促銷價格或者作為其他消費的搭配來推廣給顧客,，是發(fā)廊常用的有效手段,，既減少了可能的損失，又讓顧客得到實惠,，所以普遍比較受歡迎,。3,、促銷的折扣設(shè)計

在設(shè)計促銷折扣時需注意以下列幾點為前提：

（1）不能讓消費者覺得以前賺她太多,。

（2）盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合。

（3）

會員與非會員優(yōu)惠要所差異,，讓會員覺得受到不同禮遇,，非會員想要加入做會員?？紤]到顧客會持有貴賓卡會員卡之類的折扣權(quán)限,，必須針對貴賓、會員或非會員設(shè)定優(yōu)惠比例和卡的使用權(quán)限,。

【篇2：理發(fā)店的活動策劃】

今年為取消五一長假后的首個五一節(jié),，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本,。一,、活動主題：“《look路客》周年慶典，及繽紛五一,，五大驚喜大放送”

三,、活動目的：

1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費,，從而擴(kuò)大顧客群,，提高店鋪的整體營業(yè)額；

2,、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費,，提高客單價及利潤； 3,、讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象。

四,、活動內(nèi)容：

驚喜一：每天前 8 名顧客,，燙染拉低至 5.1 折

想燙就燙，活動期間每天前 8 名顧客如：消費原價 268 元的數(shù)碼燙,，現(xiàn)價136元,。

驚喜二：每天的8:00至20:00每小時的整點將送出20元vip卡一卡、以北京時間為準(zhǔn)，如8:00,、9:00......20:00 限時不限量,！

驚喜三：消費滿 168 送 50，消費滿 280 送 100

驚喜四：活動期間凡消費滿“51”元,，或洗護(hù)c,、d套餐者，造型品“15元”任選,，歐萊雅角元素/精油,、及專業(yè)針對性洗發(fā)水 30 元”任選，每款造型及洗護(hù)品限量100套,！以上產(chǎn)品原價均為%51以上,，現(xiàn)價均為活動促銷價，售完即止,！具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢,。

驚喜五：夏日套餐精選，美麗更精彩

1,、水離子直發(fā) 198 元 ＋ 植物染色128 元 ＋ 歐拉呀護(hù)理68 元 原價 394 元,，活動優(yōu)惠價 151 元

2、品牌智能燙 368 元 ＋ 調(diào)染色彩268 元 ＋ 歐萊雅護(hù)理68 元 原價 704 元,，活動優(yōu)惠價 251 元

五,、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,，創(chuàng)造銷售機(jī)會,； 2、具體 xx 燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定,；

3,、本打折項目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折,，顧客入店后,，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐,。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推,。驚喜二解釋說明 ：

1、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值,，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費,； 2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐,，每次限用一張,，不能

兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 ,；3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐,，每次限用一張,，不能兌

現(xiàn)金，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日。

4,、消費滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時的金額,，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時,，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券,。顧客進(jìn)店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券,，感激顧客消費或充值滿相應(yīng)的額度,，引導(dǎo)顧客消費高利潤的項目套餐。

驚喜三解釋說明：

1,、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客,，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售；

2,、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定,，各分店把原價 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼,，顧客買單滿 80 元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品,；

驚喜四解釋說明：

1、驚喜四套餐精選,，以加強(qiáng)套餐的銷售,，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額

2,、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實際情況設(shè)定,，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限,，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐,；

3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)＋美容項目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行,；

4,、套餐的設(shè)定以 2 － 3 個為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念。備注：

針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇 2 大驚喜作重點的主推,，同時按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序,。另外，針對部分平時客數(shù)少,，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項,。

如：驚喜 xx ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計卡 100 元 /5 次 5 次發(fā)型設(shè)計 200 元,，超值發(fā)型設(shè)計卡 100 元 5 次洗剪吹,，省 100 元

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點,，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費,；

2、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整,； 3,、發(fā)型設(shè)計卡 10 月前使用有效。

發(fā)型設(shè)計卡的正反面樣稿：

請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容,，選擇發(fā)型設(shè)計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整,！

六、活動的宣傳：

1,、短信通知： 短信提示在活動前 4 到 2 天發(fā)送

a.短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“ 繽紛五一,，尚藝 xx 店五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,，詳情請電 8000008 或親臨本店”

b.短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）： “繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您,，消費 168 即可送 51,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) xx 路 xx 店 8000008 ”

注： 發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告,。

2,、戶外派單： （詳看附件）

a.派發(fā)時間：活動開始前 3 天開始

b.派發(fā)地點：分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū),、人流密集之地（如商場門口,、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門,、企事業(yè)單位,、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu),、娛樂場所,、高等院校等區(qū)域,。

c.派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量,；

d.派發(fā)話術(shù)：您好,，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠,，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容,，介紹本店的具體地理位置。3,、dm 單頁夾報：

與報紙的投遞站聯(lián)系,，選擇在投遞往店鋪周圍 5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁,。（注：店鋪顧客資源有限,，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭 / 報攤銷售點的“日報類報紙”夾報,，最好選擇報紙的投遞站合作）

七,、活動現(xiàn)場布置： 1、門口：

1）,、海報 /x 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動內(nèi)容海報,；（詳看附件）

2）、橫幅：門口拉 “ 繽紛五一,，五大驚喜大放送，低至 5.1 折,，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）,； a、布條幅的設(shè)計效果：

b,、燈箱布條幅的設(shè)計效果： 2,、店內(nèi)：

1）、海報 /x 展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“ x 展架”,，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報,；（詳看附件）

2）、活動產(chǎn)品 / 項目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品,，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標(biāo)簽,。

八、活動培訓(xùn)及活動執(zhí)行要求：

1,、店長親自主抓培訓(xùn),，向員工傳達(dá)本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點向顧客主推本店的某一項 “驚喜內(nèi)容”的思想,，務(wù)必讓每一個員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容,；

21,、加強(qiáng)員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客,，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點主推活動內(nèi)容,；

3、店長根據(jù) pop 海報內(nèi)容與員工分析各項驚喜的操作方法,，并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明,； 4、店長根據(jù)的方案調(diào)整,，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn),；

5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品,，并提煉產(chǎn)品的賣點,，特別是著點突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點,，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ,；

6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標(biāo),，把目標(biāo)分解到個人,，同時分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當(dāng)天 / 前一天的促銷活動情況進(jìn)行

總結(jié)

九,、費用預(yù)算

1、dm 宣傳單頁（詳看附件）印刷制作費用： 5000 張＝＞ 1000 元

2,、現(xiàn)金券印刷費用：＝＞ 150 元 3,、dm 宣傳單頁夾報派發(fā)費用： 2000 ＝＞ 300 元（全部自已員工派發(fā)可省此筆費用）

4、促銷海報,、爆炸花,、x 展架、橫幅等制作費用：＝＞ 200 元

注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減,，活動費用預(yù)算僅供參考,。

附：設(shè)計稿

【篇3：美發(fā)沙龍活動策劃方案】

美發(fā)沙龍活動策劃方案

活動目的：1、客量,；2,、項目率；3,、卡金

小項目：燙前技術(shù)處理,、染前技術(shù)處理

健康卡：護(hù)理套裝（按次數(shù)銷售,，一般定為三次）

活動周期：45天（2013年1月11日-2月24日）活動要點：從剪發(fā)女客入手開項目，單項開項目,、雙項開項目,，代金券開項目。美麗卡（內(nèi)部稱之為蝶變卡）：

如上圖所示：做一個項目,，蓋上一個印章,，由左到右的順序。記勞動業(yè)績：98元/58元

例如：xx造型客量：2000人/月 男女客比例：4:6 小項目：38元 健康卡：98元（3次）主推小卡：200元/300元

演算過程如下所示：

女客：2000人x60%=1200人

一,、剪發(fā)：單項30%x1200=360人 360人x128元=46080元

雙項50%x360=180人180人x88元=15840元

小項目30%x360=108人 108人x38元=4104元

健康卡10%x360=36人 36人x98元=3528元

辦卡50%x360=180人180人x200元=36000元

（46080+15840+4104+3528）=69552元 x 50%（50%的客人辦卡）=34776元

辦卡+34776元=36000+34776=70776元

二,、燙/染單項

假如：總客人中12%持消費過1次的“美麗卡”單獨燙發(fā)，5%單獨染發(fā),。

單項比例：17%x2000人=340人

雙項：50%x340人=170人170人x88元=14960元

小項目：60%x340人=204人 204人x38元=7752元

健康卡：10%x340人=34人 34人x98元=3332元 辦卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元

14960+7752+3332=26044元 26044元x（1-60%）=10417.6元 40800元（辦卡）+10417.6元=51217.6元

三,、雙項

不做活動就來店消費的新增客人，我們假定比例為5%做雙項,。新增顧客的正常比值也為5%,。正常新增客：2000x5%=100人

通過計算，意味著將有180人 + 170人 +100人 =450人會進(jìn)店消費,，而且都是新客人哦,。

所有做雙項的客人，在交完款項過后,，記得贈送一張198元的代金券,，活動有效期截至到我們規(guī)定的時間。要求發(fā)型師必須盯追顧客,，顧客回來持券消費了一律記128元的業(yè)績,。（假如追不回來，發(fā)型師自己掏錢贖回,，每張券20元。備注：這個可以不要）

128/88——98/58（60元）60元+68元（公司獎勵）———建議這個不要給員工解釋,。

四,、假定顧客持代金券回來消費，比率為80%,，450x80%=360人,，第一項消費免費的，設(shè)計師要強(qiáng)烈建議顧客做雙項,，因為第一項都是免費給您做的,，小弟也得吃飯不是？您再做個燙/染吧,。一般顧客不會拒絕,，也不好意思拒絕,。

雙項：50%x360人=180人 180人x88元=15840元

小項目：70%x360人=252人252人x38元=9576元

健康卡：10%x360人=36人 36人x98元=3528元

辦卡：50%x360人=180人 180人x200元=36000元 28944x50%+36000=50472元

廣告詞：

親們，知道嗎,？xx造型2013年1月11日開啟迎新年活動啦,，我們一起與美麗相約吧！2013春季潮流發(fā)型全面發(fā)布,，燙發(fā)128元起,，染發(fā)88元起！

活動期間,，持美麗卡在店內(nèi)消費任意一項燙或染,，即可獲得琨絲造型獨家“蝴蝶”印章一枚！集齊兩枚可兌換198元燙發(fā)或染發(fā)代金卷一張（不限本人使用哦）,，更多資訊敬請關(guān)注新浪微博@琨絲造型漆建...如果做護(hù)理活動的話,，以次數(shù)代替套裝銷售。

比如：328元護(hù)理6次 1,、顧客：送100元燙發(fā)代金券

下次顧客持代金券來店消費,，顧客另付38元——員工記38元勞動業(yè)績68元——員工記68元勞動業(yè)績98元——員工記98元勞動業(yè)績

顧客如果再消費小項目，花費多少記多少業(yè)績給員工,。2,、發(fā)型師/助理提成88元，誰賣的給誰提成,。3,、公司：成本40元

獲利100元

總計：100元代金券+88元+40元+100元=328元

夏季小區(qū)活動方案設(shè)計 冬季小區(qū)活動方案策劃篇三

美發(fā)夏季活動方案

【篇1：2015年理發(fā)店活動方案】

2015活動方案方案多種 1、送剪發(fā)卡 回饋老顧客

凡是在本店做大頭的顧客,，一律贈送6張精剪卡（有效期為1個月）,，這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量,； 2,、燙發(fā)0元，倒膜帶回家

凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客,，贈送1次燙發(fā),，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發(fā)一次,，這樣可以刺激顧客做燙發(fā),，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護(hù)部門帶來更大的客流量,； 3,、3人同行，免單一人

店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行,，免費1人的活動,，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹 4,、聯(lián)營促銷

制作一些免費（或者超低價的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店,、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮）5,、抽獎活動

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日,、店慶等名義下的抽獎活動,，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率（免費剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次,、3次免費去黑頭等等）6,、燙染后贈送洗護(hù)套裝

店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價檔次,，如果是燙+染就是176元,，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護(hù)套裝贈送,，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元,，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才各是55元而且，超值??！7、與大附近大超市,、大賣場合作

與商場負(fù)責(zé)人談好,，凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次,、8,、情人節(jié)活動

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）9、分時段促銷法 店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發(fā)免費（或者是超低折扣的活動）來充充店鋪冷淡時間段的零效益,，例如：每天10—15：00剪發(fā)一律免費,、但洗頭費照收（或者剪發(fā)只收7元（簡單中式?jīng)_洗+剪發(fā)）這類活動來吸引顧客）通過這樣的來贈送閑時的經(jīng)濟(jì)效益； 10,、造型送大頭貼

針對年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型,，從而引導(dǎo)消費者橫行消費 11、充值送牛奶

顧客在店鋪充值達(dá)到一定額度的,，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠,，而不是單純的贈送店鋪本身的項目,；

12、顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次,，免費為其燙發(fā)一次,。

透過這樣的促銷活動,，可達(dá)幾個目的。

（1）． 我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元,，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習(xí)慣,，提高其消費水準(zhǔn)。

（2）． 縮短消費周期,。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā),，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短

燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā),。

（3）． 老客人帶客人,。活動設(shè)計不限本人來洗頭,，而一個顧客一個月洗不到十五次,，因此，舊客人會帶朋友,、家人來店洗頭,，這些人就成了新的客源。

13,、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā),，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

a 套全能浪漫無損燙發(fā)原價元+靚點染發(fā)原價xx元,。姜療倒膜原價xxx元套餐優(yōu)惠,。b 套全能浪漫無損燙發(fā)原價x x元+姜療護(hù)發(fā)原價x x元套餐優(yōu)惠

14、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：

洗剪吹卡三次x x x元,，特價x x元,，并送價值x x倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人,，可購買靚點青春染發(fā),，只需花x x元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)15,、儲值卡優(yōu)惠方案

銅卡vip：

儲值1000元,，實際享受消費者額1200元

銀卡vip：儲值1600元，實際享受消費者額2000元

金卡vip：儲值3000元,，實際享受消費者額4000元 白金vip：儲值5000元,，實際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）

16、轉(zhuǎn)介紹積分獎勵活動

對于已經(jīng)是店鋪的會員,，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客,，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會員也可得到積分,，積分越多,，該會員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客,，變成店鋪的業(yè)務(wù)員,，實現(xiàn)無為銷售；哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

對于店鋪的會員,，可以在例如父親節(jié),、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會員帶親人來店鋪做美發(fā)項目（個別高成本的項目除外）均可享受免費，讓店鋪充滿人情味,，贏得口碑,； 18、免費試做促銷

免費試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體,，或在新項目開發(fā)上推出的一種,，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。運用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來,，在即定的時間為顧客免費試用,，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費試做,，再進(jìn)入下一個循環(huán),。19、消費積分贈品促銷

消費積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費一定的金額后,，就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費,，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。運用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費顧客即取得一定的積分,，就可以得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品,、禮物、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動,。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點,。20,、次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷,，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠,，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群,。

運用方法：發(fā)廊可設(shè)定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費進(jìn)行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項目，第幾次做剪發(fā)后又是免費,，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定 21,、折扣促銷

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果,。運用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式,。針對這種促銷法，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品,，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售,，或某一新項目推出時,，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。篇2：2015年理發(fā)店國慶節(jié)活 動方案

2015年理發(fā)店國慶節(jié)活動方案

七天的國慶節(jié)假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響,，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本,。假如顧客想購買88元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠37元(88-51=37)，可以提供更多的高于88元的產(chǎn)品供顧客挑選,，同樣產(chǎn)品上貼“xx元”的爆炸貼,。

促銷活動主題：

迎中秋慶十一，美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不斷!

促銷活動時間：

20xx年9月27日--20xx年10月8日

促銷活動目的：

1,、通過這次雙節(jié)促銷,，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力; 2、增加新顧客,，穩(wěn)定老顧客;

3,、刺激中秋國慶節(jié)顧客的消費欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額; 4,、讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象。

促銷活動內(nèi)容

(一)優(yōu)惠大降價美發(fā)套餐

在活動當(dāng)天,，美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐,，包括洗剪吹，染發(fā),，離子燙,，造型為一體的美發(fā)活動，為中秋國慶進(jìn)店客戶打造全方位的服務(wù),，同時還附上一星期不滿意,，可免費在重做的聲明,，讓顧客能享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(二)限量美發(fā)套餐

現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞,，的確很多顧客都會被“限量”所吸引,。至此美發(fā)店也可以在活動當(dāng)天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā),、陶瓷燙,、護(hù)理，當(dāng)然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物,。(三)團(tuán)購美發(fā)套餐

時下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團(tuán)購一些東西,，不但價格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的,。所以一些美發(fā)店也會在團(tuán)購網(wǎng)站上做節(jié)日團(tuán)購促銷,，所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團(tuán)購的欲望。美發(fā)店可以在中秋國慶雙節(jié)打出消費蠻200元返還50元的促銷活動,，或者進(jìn)店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品,。(四)全家美發(fā)套餐

殊不知我們每個人都需要剪發(fā)，護(hù)理頭發(fā),，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐,，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計一些母女發(fā)型,，或者是父子發(fā)型,，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。

促銷注意事項

1,、在美發(fā)店舉行促銷活動之前,，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害,。

2,、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認(rèn)知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作,，避免造成人員混亂的局面,。 2015元旦理發(fā)店促銷活動方案

美發(fā)店理發(fā)店元旦促銷活動怎么做?用什么活動比較好呢?冬季是美發(fā)的旺季，元旦前后更是農(nóng)歷春節(jié)前的理發(fā)旺季,。下面小編為大家整理了一份元旦促銷活動方案(案例》以供大家參考,，希望對大家有所幫助。

活動主題：冬季顯風(fēng)情,，燙出好心情,。新潮發(fā)型全能浪漫無損燙

活動日期：12月15日至1月8日 活動宗旨

(1)在圣誕，元旦旺季前,，為回饋長久支持本店的顧客,。

(2)借此活動讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù),，提升整個店的客單價，形成新的高價戰(zhàn)略,。

(3)通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)互助的精神，并得到凝聚和發(fā)揮,。

(4)創(chuàng)造達(dá)成個人和團(tuán)隊最好的業(yè)績,。

(5)脫離競爭壓力,穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離,。(6)立體造勢，大量吸引人,。

(7)幫助員工認(rèn)識到只有在會員卡,、貴賓卡的保護(hù)下,，才會有真正的不斷的回頭客。只有大量吸引顧客,，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ),。

(8)幫助員工創(chuàng)造更多的燙發(fā)、染發(fā),、護(hù)發(fā)機(jī)會,，穩(wěn)定顧客群，更好控制顧客消費周期,。(9)激勵團(tuán)隊以團(tuán)隊利益為出發(fā)點,，營造一個比,、學(xué)、趕,、幫、超氣氛.(10)爭當(dāng)【服務(wù)天使】【技術(shù)能手】【進(jìn)步員工】的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉,。活動內(nèi)容

(1)對外以3或2折來吸引客群,，以全能浪漫無損燙大酬賓，創(chuàng)造大客群,。

(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù),，創(chuàng)造高單價高額業(yè)績。

(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù),，獎罰并舉,。

(4)凡活動期間來店燙發(fā)一律可亨受全能浪漫無損3或2折,。

(5)凡活動期間來店進(jìn)行消費的顧客,，都可以免費使用本發(fā)型設(shè)計軟件進(jìn)行設(shè)計大頭貼或免費進(jìn)行發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型,。

其實很多顧客都想看看自己設(shè)計為其它發(fā)型如何?如何能使用發(fā)型設(shè)計軟件進(jìn)行免費給顧客設(shè)計發(fā)型，也是一個很好的方法,，這樣也是其它美發(fā)店沒有的,。

(6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā),，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

a套 全能浪漫無損燙發(fā)原價元 + 靚點染發(fā)原價xx元,。姜療倒膜原價xxx元套餐優(yōu)惠。

b套 全能浪漫無損燙發(fā)原價xx元 + 姜療護(hù)發(fā)原價xx元套餐優(yōu)惠

剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次xxx元,，特價xx元，并送價值xx倒膜一次,。凡在當(dāng)日購買貴賓,，可購買靚點青春染發(fā)，只需花 xx元(不含洗剪吹,，有效期限截止年月日)活動前的準(zhǔn)備(1)進(jìn)行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容,，做到人人皆知,。

(2)準(zhǔn)備好活動需要的各種產(chǎn)品,，不要到時顧客來多了,，卻沒有產(chǎn)品,。(3)最為重要的一招就是活動前造勢,，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體看看如何造勢：

a 拉條幅：看起來簡單,，但一定要做,。

b 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,，讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺,。

c 員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺,，不要還是老一套服裝,。

(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,，告訴活動內(nèi)容,，時間等,。短信更好些，因為短信不管如何,，一旦發(fā)到顧容手上,，他定會看，而電話就不同了,，可接可不接，而且短信便宜,。

【篇2：2015美發(fā)活動策劃書】

2015美發(fā)活動策劃書

第1篇：美發(fā)店圣誕節(jié)促銷活動策劃方案

活動背景和主題：自vvtv成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛,，因為您的的參與我們不斷發(fā)展，不斷前進(jìn),，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動,。活動宗旨：通過此次活動讓更多的人了解vvtv,，讓更多的人感受vvtv的熱情和專業(yè),，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益,。

活動內(nèi)容：免費贈送感恩卡一張，內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整,，僅限女士燙染使用。消費時,，高于480的燙染項目，需現(xiàn)金補(bǔ)足差額,，低于480元時，此卡內(nèi)余額不退,，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費用,。

活動時間：x年x月x日至x月x日

活動期間推廣事宜：凡在活動時間內(nèi)持感恩卡來消費的客人,，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價項目,，發(fā)型師在即將完工時,，向客人詢問對我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿意,，并告知活動期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒有說服,，那么到收銀臺時由收銀員繼續(xù)推售,，并展示相關(guān)贈送禮品,。(切記要適度,，不要讓客人反感),，因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣,，擴(kuò)大知名度,。

活動期間的卡級內(nèi)容：燙染卡(此卡僅限燙染護(hù)，并按價目表扣除,，不享受另外優(yōu)惠)

1,、燙染卡2000(存1200消費2000) 2、燙染卡3000(存1800消費3000)3,、燙染卡6000(存3500消費6000)4,、燙染卡10000(存5000消費10000)

凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈送(如洗發(fā)水,、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等)

通用卡：此卡可消費vvtv全場所有項目 1,、500卡享受燙染8折,，洗剪吹9折 2、1000卡享受燙染7折,，洗剪吹8折 3、2000卡享受燙染6折,，洗剪吹7折 4,、5000卡享受燙染5折,，洗剪吹6折

均同樣贈送相關(guān)禮品

活動期間注意事項：

1,、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動,，為達(dá)到活動效果,，活動期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎懲制度,。樹立大局觀念，不計較一時得失,，共同謀求公司發(fā)展壯大,。2、強(qiáng)化服務(wù)意識，認(rèn)真做好每位顧客的接待工作,，如有顧客對活動內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋,，樹立vvtv服務(wù)好,，講誠信的形象。3,、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人,，都要記錄姓名,、生日,、號碼三要素,，屆時店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤,、回訪,。

4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費卡20張,，發(fā)給活動期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，一方面可以樹立良好的客房關(guān)系,，另一方面可以發(fā)展體驗或營銷,，讓顧客帶動顧客,。

5,、如果短時間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實行預(yù)約制,。

活動期間店內(nèi)布置：

一、店內(nèi)懸掛氣球,、彩旗,，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容,，店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)

二,、進(jìn)門處設(shè)置海報,，詳細(xì)闡述此次活動的內(nèi)容和消費注意事項

三、徹底清理店內(nèi)衛(wèi)生,，物品擺放井然有序,，衛(wèi)生間要隨時有專人打掃,，保持時刻清潔衛(wèi)生，并適當(dāng)張貼一些標(biāo)語和頭發(fā)保養(yǎng)護(hù)理知識,。注重管理的細(xì)節(jié)的人對衛(wèi)生間的要求 都是很高的四,、設(shè)置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨特,，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品,。禮品按照積分等級進(jìn)行擺放,，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺!

五、店內(nèi)標(biāo)語內(nèi)容：

經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī),，美麗不能出現(xiàn)危機(jī)

店里所有項目和產(chǎn)品都可以打折,，唯有對您的美麗我們從不打折

我一直在這里,，等待您的到來

愿以后的日子里，都有我們vvtv陪伴

第2篇：美發(fā)店開業(yè)活動方案

從越開越多的信息,、電話、郵件,、qq留言，以及我的助教做的店家咨詢問題分類中看出：有數(shù)量眾多的經(jīng)營管理者詢問關(guān)于店面促銷活動的問題,。我簡要說明店面活動的有關(guān)內(nèi)容,，回報大家對我的信賴。

我先把店面活動分為新店活動和老店活動兩個方面來講述這個問題：

新店開業(yè)的活動內(nèi)容設(shè)計,，第一取決于所經(jīng)營得店面的整體定位,，比如：顧客檔次定位、團(tuán)隊水平定位,、店面的裝修風(fēng)格定位、店面經(jīng)營模式定位等,。第二取決于設(shè)計這個活動的目的是什么？是為了增加業(yè)績,、為了宣傳店面知名度,、還是為了展示團(tuán)隊實力,？活動的目的不一樣,，所設(shè)計的活動內(nèi)容就有很大的區(qū)別,。所以活動就不是千##第1篇律的。但是我們看到的很多的店面開業(yè)的活動都很雷同,，所以結(jié)果就是都很雷同的失敗了。因此,，新店的開業(yè)活動并不是隨便設(shè)計出來的，要參照以上信息的定位,。

老店開業(yè)的活動內(nèi)容設(shè)計,，相對來說就要簡單一些,，因為他可以參照以往你的店面經(jīng)營情況和店內(nèi)的經(jīng)營數(shù)據(jù)作為參考。老店的活動,，大多都是在業(yè)績不理想,，或者客人過少,，或者競爭過大的情況下采取的一種促銷經(jīng)營策劃,。所以老店活動的目的是為了提升客人的數(shù)量、還是提升每個客人的消費金額,，要想明白之后再開始設(shè)計活動,。從專業(yè)角度來講，活動也就是你的店面在經(jīng)營的過程之中,，出現(xiàn)了問題,，也就是發(fā)生了病變,。我們怎樣去依據(jù)店面的數(shù)據(jù)作參考依據(jù),，開藥方治療這個病變的過程,。要不然,，如果你每天的業(yè)績都好的超出你的想象,，你才懶得去搞活動。所以,，不參考數(shù)據(jù)做活動,，和生病亂吃藥是一樣的,。比如你每月店面有600個客人，燙發(fā)客人能占到450個人,，染發(fā)客人只有100個人。如果你設(shè)計的活動是燙發(fā)五折優(yōu)惠,，那么你的這個活動是最大的失敗。但是我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)很多的經(jīng)營管理者,，在設(shè)計活動的時候，設(shè)計了很多這樣的活動內(nèi)容,，最后賠了業(yè)績又流失了員工。因此我們的經(jīng)營管理者,，以后店面經(jīng)營過程中，要規(guī)范我們的經(jīng)營過程,，隨時保留數(shù)據(jù)，參考數(shù)據(jù),，不要憑借感覺去做店面的促銷活動。第3篇：美發(fā)店慶活動方案

一,、活動主題：xxxxxxxxx

一間賣場內(nèi)同時售賣我方全系列所有產(chǎn)品無疑是最佳方案。實際操作中,，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費用的前提下,，也可根據(jù)入場時的季節(jié)與氣候，先入應(yīng)季產(chǎn)品,，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場。3,、客情關(guān)系

②顧客采購移動線（賣場主通道）兩旁。

（二）現(xiàn)場觀眾可免費參與以下游戲節(jié)目：a/b/c

激勵機(jī)制主要包括：薪酬、評選,、晉升。

①從同行業(yè)其它品牌或保健品,、食品、飲料等快速消費品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募,。3、直銷,、團(tuán)購與分銷

（8）主持組：xxx,，負(fù)責(zé)活動主持、游戲及抽獎引導(dǎo)工作,。

g:通過多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷,，形式與“變相特價銷售”相同，以借勢生力,，擴(kuò)大產(chǎn)品滲透率。h,、帳期及結(jié)款方式

（一）活動形式：a/b/c（即促銷方法）

①顧客出入的集中處。

④應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上,，貨架的3—5層）。③工作懇談會（征求市場建議）,、聯(lián)誼會,。

凡有消費投訴,，應(yīng)迅速處理，從維護(hù)賣場信譽(yù),、尊重消費者權(quán)益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設(shè)投訴者投訴正確,，先平息事端，再查究原因,。切忌日久遷延,，另生變故,，使已方陷于被動局面。

顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠顧客,，提升營銷業(yè)績的基礎(chǔ)工作。新入市場啟動之初,，應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時間的運營后,，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知,、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分,，累男生定位燙發(fā)型圖片計積分20分后可換領(lǐng)禮品）、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作,。d、促銷人員安排

④賣場中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處,。

雖然各形

態(tài)的終端賣場應(yīng)根據(jù)商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上,，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量,，銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率,，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升,。f、相關(guān)試用裝,、贈品及其它。

c,、全場化妝品月度銷售總額較大。

①在有條件的賣場（主要是超市）,，應(yīng)上齊所有品類、品種,，入行混合陳列，便于形成規(guī)模,、氣勢,，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實力,，并促入系列產(chǎn)品成套銷售,。h、有合適的產(chǎn)品陳列位,。d,、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃,。

③我方產(chǎn)品在該場銷售量較為可看,。

經(jīng)營啟動之初，由于經(jīng)營組織自身相關(guān)手續(xù),、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營者本人市場運作經(jīng)驗相對不足,，同時化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營特殊性，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操作,，確保規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健運行：

軟終端促銷的形式主要有：

②銷售提成,。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式,。以倒扣為例,，化妝品類約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的15——25%,；

營銷團(tuán)隊的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場、銷售產(chǎn)品,，而堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)。③其它宣傳品,。賣場門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪,、各型布標(biāo)（橫幅、垂幅）,、室外巨型懸吊汽球等,。

賣場內(nèi)外的硬終端一般包括： e,、進(jìn)場各項費用及其名目

第4篇：美發(fā)店年終活動方案

年底各大美容院也都忙碌了起來，開始策劃一年一度的終端答謝會,。顧名思義，答謝會的目的是要進(jìn)一步拉近和顧客之間的關(guān)系,，為下一年的經(jīng)營做一個良好的鋪墊。138為您整理出美容院年終答謝會方案要點,，僅供參考。

一,、有效邀約顧客

活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報，在店內(nèi)擺放,、展示終端會獎品，并在產(chǎn)品展柜上突出做會品牌,，整體營造終端會氛圍。

能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗,。對有較好客源的美容院建議出售邀請函,，憑邀請函參會贈送產(chǎn)品及服務(wù)項目。一來可以確定人數(shù)并減輕做會成本負(fù)擔(dān),，二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài)，有利于活動現(xiàn)場的促銷,。

對客源不是很好的美容院，免費派送邀請函無疑更為實際和有效,，可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來邀約顧客?？偟膩碇v邀約顧客還要根據(jù)美容院的實際情況,，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”,、“送”“賣”結(jié)合，都需要充分考慮后實施,。

二、做好詳細(xì)的規(guī)劃

終端會前三天,，應(yīng)該基本確定參會名單。針對參會名單上的老顧客,，調(diào)出檔案，充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費情況,。對于新顧客，要注重引導(dǎo),，根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃,。根據(jù)信息總匯去考慮終端會的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程，制定好詳細(xì)的答謝會方案,。

美容院年終答謝會的主要目的是為了聯(lián)絡(luò)和顧客的感情，答謝美容院的老顧客,。在實際的操作中，美容院年終答謝會常常會有這些誤區(qū)：

【篇3：2016最有創(chuàng)意美發(fā)店活動方案】

夏季小區(qū)活動方案設(shè)計 冬季小區(qū)活動方案策劃篇四

商場夏季活動方案

【篇1：夏季商場活動企劃案】

xx百貨夏季營銷計劃 [促銷目的]

7,、8月是盛夏之至、金秋之接,，是確保完成下半年整體銷售的關(guān)鍵，抓住,、挖掘顧客的夏日消費能力，營造銷售熱點,，為中秋,、國慶等重大銷售戰(zhàn)役做好準(zhǔn)備,。競爭店銷售分流依然不可忽視，新一輪銷售戰(zhàn)迫在眉睫,，因此我們要重點狠抓應(yīng)季商品、新品的促銷,，緊抓市場取向，了解消費者心理,。搶銷售,，拉客流,，擴(kuò)大市場份額。為合理安排各項工作,，充分發(fā)揮各部門作用,，保證整體營銷工作的順利推進(jìn),，特制定以下營銷計劃

七一建黨九十周年企業(yè)文化推廣活動案

推廣主題：暢想中國 紅歌禮贊

推廣時間：

推廣范圍：xx市

執(zhí)行單位：xx市xx百貨

配合單位： xx總工會

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為了向建黨90周年隆重獻(xiàn)禮,，在全社會大力唱響共產(chǎn)黨好,、社會主義好,、改革開放好、偉大祖國好,、各族人民好的主旋律下,，xx百貨將舉辦一場主題為“暢想中國 紅歌禮贊”的大型紅歌演唱會活動,。本次活動旨在建黨90周年這一偉大時刻來臨之際,，由xx百貨倡議“全民唱紅歌,、全民學(xué)紅歌”的主題精神，為xx市商業(yè)界及其他各界愛好唱紅歌,、喜歡學(xué)紅歌的同仁找到一個新的角度來表達(dá)群眾和黨的血肉情感。同時,，xx市xx百貨藉此契機(jī)為廣大群眾打造這樣一個人們所熟知喜愛的平臺，表演風(fēng)格多樣,、時代感強(qiáng)、易于傳唱的優(yōu)秀歌曲,，歌唱祖國，歌唱人民,，歌唱社會主義，歌唱改革開放,，宣傳傳統(tǒng)文化，為延續(xù)繼承我們民族的優(yōu)良傳統(tǒng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),，使我們民族的精華代代相傳?；顒觾?nèi)容1 ：

〃本次活動時間為6月29日-7月1日，共計三天,。以每天演唱

總曲目數(shù)量為30首計算，共需報名90首歌,。每天由大眾評審決出三個獎項（優(yōu)秀獨唱獎/優(yōu)秀合唱獎/最佳表演獎）,，由xx百貨相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)于獎項評定當(dāng)日給獲獎人員頒獎,。（獎項級別及獎品由xx百貨擬定提供）

〃以單個機(jī)構(gòu)組成團(tuán)隊（合唱）或以單位推薦（個人、組合）的形式報名演出（獨唱,、合唱），要求歌曲內(nèi)容以時代感強(qiáng),、易于傳唱、歌唱祖國,、歌唱人民、歌唱社會主義,，歌唱改革開放為主要題材,。歌曲年代不限，老歌新歌亦可到場參加,，凡參加演唱人員均有精美紀(jì)念品相贈。（紀(jì)念品由xx百貨提供）〃大眾評審由各參加機(jī)構(gòu)/單位舉薦,，評審團(tuán)人數(shù)設(shè)置為5人，評審資格：在各單位內(nèi)部公舉唱歌優(yōu)秀,，了解紅歌，音樂感優(yōu)

越的人員作為大眾評審,。（大眾評審不可參加表演，由xx百貨為擔(dān)任評審人員贈送精美紀(jì)念品一份）

準(zhǔn)備工作：

〃場地,、舞臺、舞臺背景畫面,、燈光,、音響設(shè)備（麥克風(fēng)/監(jiān)聽）,、主持人（主持稿）、獎品,、桌椅、更衣室均由xx百貨提供,。〃凡參加唱歌（單位/個人）人員,，自備伴奏音樂及相關(guān)表演服

裝道具,，伴奏音樂應(yīng)拷貝2份分別以光盤/u盤的形式進(jìn)行存儲。準(zhǔn)備演出應(yīng)提前至xx百貨將曲目試音播放以保證演出順利進(jìn)行,。

〃大眾評審團(tuán)（5人）由各機(jī)構(gòu)/單位推薦,；

〃演員及節(jié)目名稱由各機(jī)構(gòu)/單位推薦,；

活動執(zhí)行：

〃由主辦方xx百貨負(fù)責(zé)活動連貫性、可操性等相關(guān)的活動全局把控及調(diào)配,。

〃由協(xié)辦方（各單位/機(jī)構(gòu)）負(fù)責(zé)人員提供、節(jié)目選送,、服裝道具準(zhǔn)備等相關(guān)配合工作。

媒體推廣：

〃邀請xx各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場跟蹤采訪,，實時報道，加大本次活動在xx市的影響,，突出本次活動的重要歷史意義，在廣大群眾中產(chǎn)生轟動性效應(yīng),，廣泛流傳紅色歌曲，在黨的90歲生日之際獻(xiàn)上一份真摯的禮物。

活動內(nèi)容2 ：黨的光輝歷程圖片展

由建黨開始至今的我黨重大歷史事件圖片展,。

要求圖文并貌地點：1f大廳 [推廣方式]

聯(lián)系當(dāng)?shù)仉娨暸_進(jìn)行宣傳，xx日報軟文推廣（6月27日）

七月會員月營銷策劃案 [促銷目的]

市內(nèi)其他二家競爭企業(yè),，現(xiàn)正處在裝修調(diào)整期，無形中會促使部分顧客前往我商場觀光購物,。同時我商場于7月16日至31日將進(jìn)行會員積分回饋，利用此契機(jī)擴(kuò)大企業(yè)的市場作用力,，招攬大部分會員,，并使之成為我商場的忠實消費者。同時刺激持我商場會員卡卻沒有消費積分的閑置會員產(chǎn)生消費,。[主題] 夏慕霓裳 尊享會員月 [促銷內(nèi)容]

[促銷主題一] 滿200立減80現(xiàn)金會員滿200立減100現(xiàn)金 珠寶 化妝品鞋超市 家電單獨呈報活動

[促銷時間] 2011年7月1日—10日

1,、活動期間,，凡于xx百貨一至五層當(dāng)日單柜現(xiàn)金消費滿200元可立減80元現(xiàn)金，會員持卡可立減100元現(xiàn)金,。

2,、活動期間,，凡xx會員卡內(nèi)積分達(dá)200分即可持卡至五樓顧客服務(wù)中心兌換抽獎券一張,，我公司將于15日晚19：00時抽取一等獎價值3500元的筆記本電腦一臺,，二等獎價值1500元的洗衣機(jī)三臺，三等獎大豆油一桶10名,，四等獎保溫杯20名。

[促銷主題二] 炫麗夏日 禮享紛飛 全場服飾5折起 [促銷時間] 2011年7月18日—26日 [促銷主題三] 購物不花錢 幸運大免單 [促銷時間] 2011年7月1日—31日

活動期間,，凡xx會員持卡于xx百貨一至五層消費即有機(jī)會獲得“免費購物”幸運大獎,。我商場于每周一下午7：00時準(zhǔn)時抽取前一周中的某一日做為會員幸運日,，將在會員幸運日中抽取20名幸運會員,，抽中的會員即可持當(dāng)日購物憑證現(xiàn)場兌換同等消費金額電子券。[促銷主題四] 積分回饋 大獎禮不停 [促銷時間] 2011年7月1日—31日

會員月期間,，凡xx會員均可持vip卡至五樓客服中心進(jìn)行vip積分兌換活動,。

會員可每200分兌換抽獎權(quán)一次（不封頂）,，由電腦抽獎軟件分別設(shè)置五個等級獎項，顧客按動抽獎鍵進(jìn)行抽獎,，兌中六個號即為一等獎,。

一等獎獎價值 元的千足金金元寶一個

二等獎獎價值 元的千足金項鏈一條

三等獎獎價值 元的腰帶一條 【篇2：某商場夏季季末終極促銷活動方案】

【活動目的】：

1,、抓住夏季季末出清時機(jī),，提升淡季銷售業(yè)績，吸引客流,，擴(kuò)大企業(yè)影響力。

2,、借力商場年輕,、時尚的定位，主推秋季新款的銷售,。

【活動主題】：終極出清 樂淘4天

【活動時間】：8月17日20日（17日19日9:0022:00）

【活動內(nèi)容】：

1,、穿著類夏季商品最低折扣1折起,； 2,、珠寶鑲嵌3.5折,； 3、化妝品滿額贈禮,；

4,、童裝童品,、文化辦公開展暑期特惠活動,；

5,、顛覆購物傳統(tǒng)，舊票也能換新錢,！換購時間：2012年8月18日

凡憑2010年8月17日至今的購物小票，單張小票金額在500元以上可換取10元購物券,，單張小票限換一張。購物券活動當(dāng)天可在任意穿著類品牌折后當(dāng)現(xiàn)金使用,，含特例特價商品！（活動期間當(dāng)天限換1000張,，每人限換3張，換完即止）換票地點：3樓文胸區(qū) 6,、夜市搶購（17日19日）

各部門組織低價商品,，在各樓層北扶梯邊,，每日組織不同品牌夜市搶購。

7,、愛情對對碰

七夕活動前期（8月17日22日）在商場購物累計達(dá)到500元的顧客即可至一樓總臺抽取七夕許愿禮品，并填寫許愿卡,，將許愿禮品單附在填寫好許愿卡掛在一樓許愿愛情樹上。七夕節(jié)活動期間（8月23日）,，公司將現(xiàn)場邀請顧客抽取出許愿愛情樹上的部分許愿卡，并送上對應(yīng)許愿卡上顧客心儀的獎品,！8、一愛到底七夕情侶競答專場節(jié)目

本節(jié)目脫胎于江蘇衛(wèi)視強(qiáng)檔節(jié)目《一站到底》,。全新益智答題類節(jié)目《一站到底》是江蘇衛(wèi)視推出的一檔全新益智答題類節(jié)目?！兑徽镜降住凡捎脠錾蠀⑴c者分別單獨廝殺的模式，讓不同職業(yè),、社會標(biāo)簽的參與者在限定的時間內(nèi)進(jìn)行pk,。此次華地百貨舉辦的《一愛到底》節(jié)目，同樣也采取捉對pk的模式,，同場6對情侶兩人組隊與一位挑戰(zhàn)情侶組合pk,，以出題問答的方式淘汰對手，最后守擂成功的一對即可獲得大獎,。能否一愛到底,，就看你們的表現(xiàn)了,！報名方式：8月23日前至丹陽華地百貨一樓總臺填寫報名表（限3場,，共21人）報名資格：情侶,、夫妻形式,，活動時兩人必須同時到場 9,、大膽示愛大聲唱才子佳人情歌大賞

活動時間：8月17日~23日

活動內(nèi)容：

凡自認(rèn)具有創(chuàng)作才華且勇于表現(xiàn)的才子佳人,，皆可報名參加（單人,、雙人、三人組團(tuán)均可）,；參賽者在活動前期（8月17日22日）至一樓總臺報名參加。七夕節(jié)當(dāng)天晚上18:00起我們將在廣場舉行情歌大賽,，并評選出10隊優(yōu)勝者,，前3名可獲本公司大獎,，其余優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份,。（請在參賽報名表中注明選手基本資料，如姓名,、性別,、年齡及有效聯(lián)系方式，本人手機(jī)號最佳,，便于我們及時通知您！）

10,、1719日早上9：0010：00期間50元電子現(xiàn)金卡穿著類部分商品可翻倍使用；其他期間段可在活動基礎(chǔ)上當(dāng)現(xiàn)金使用,，特例商品及超市除外,。詳情見各廳房海報,。

【篇3：百貨商場營銷策劃方案】

百貨商場營銷策劃方案 2006-8-8

去年,，某百貨商場按照“立意高深、實施簡捷”的企業(yè)策劃理念,，創(chuàng)新營銷機(jī)制，盡力從傳統(tǒng)的4p即：價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷方式,，向著4c即：消費者,、方便、價值與費用,、溝通轉(zhuǎn)變,，以顧客的滿意度為策劃宗旨，為了逐步避免在經(jīng)驗的,、感性的操作下進(jìn)行,，同時注意有簡約的量化比較。百貨商場營銷策劃方案抓住“聚人氣”,、“留人氣”和“回人氣”三個要素展開,。1—10月份成功地策劃了營銷活動15個，完成銷售額43,587萬元,，同比增長9.5%,。

一、聚人氣

聚人氣是指用一種極為簡單明了的表達(dá)方式,，帶著一種激情,，激發(fā)人們向賣場空間聚集。廣告,?？偨?jīng)理對發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效,，先是對各種媒體的發(fā)行量,、收看率做了認(rèn)真的調(diào)查，選擇人們關(guān)注的,，特別是青年,、青少年關(guān)注的媒體，如《某晚報》,、《某電視報》,、電視臺晚間氣象預(yù)報時間、電臺早晨天氣預(yù)報時間等。廣告詞要求簡潔,、明了,、到位，還要具有感情色彩,、有特色,。廣告追求的風(fēng)格：大氣和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的興趣,，因為他一來便可同時帶來父母雙親或同學(xué),。其中，1月9日--2月28日“新春購物節(jié),、幸運大轉(zhuǎn)盤”,，是以“購物抽獎、超值換購”,、“買家電送超禮券”等實際內(nèi)容,；4月6日—4月15日慶祝建店41周年“買100送50”；5月27日—6月15日“夏涼電器展”,；9月27日—10月5日“慶國慶,、名牌精品購物節(jié)”，吃,、穿,、用等商品聯(lián)動，收到了很好的效果,。

非廣告,。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標(biāo)的宣傳。特是新聞的專訪,、報道,、通訊等，通過對企業(yè)的介紹達(dá)到營銷的目的,，有時起到的作用是廣告所不能替代的。

某百貨為聚人氣實行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式,?！捌叫小笔降某晒Π咐亲プ〉貐^(qū)集團(tuán)成立之機(jī)，按照總經(jīng)理“通過這次活動要將全市的目光吸引到某主席身上來”的要求,。我們策劃這次活動時,，力求達(dá)到戲劇“靜場”的效果，把所有媒體上的廣告全部撤下來,，停止了店內(nèi)統(tǒng)一的促銷活動,，策劃了讓全市四家媒體對某主席到某地的追蹤報道，從入市收費口副市長的迎接,、友誼賓館市長的會見,、記者對某主席的專訪和市委書記和某主席一起為某工程上梁及參加地區(qū)集團(tuán)成立大會等活動,。加大各種活動功能對社會的影響力，吸引全市眼球,。通過引起全市各界的關(guān)注,，激發(fā)人們都來某百貨看看，店堂內(nèi)反復(fù)播報介紹某集團(tuán)東北網(wǎng)的構(gòu)建,、統(tǒng)一本著給顧客帶來實惠的文章,。

上客量。上客量是指有購買意向的數(shù)量,。它與客流量有區(qū)別,，客流量對商場的效益來說等同于零，只有上客量才會給商場帶來效益,。于是,，我們用上客量來考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場調(diào)查表,。策劃時,，充分考慮商圈的三個因素：1、競爭對手的介入或撤除,，會造成商圈的重復(fù)或縮?。?,、城市規(guī)劃的改變,；3、對商品需求的異樣等,?！靶麓嘿徫锕?jié)”和“夏涼電器展銷”活動，設(shè)計表格重點調(diào)查了此次活動吸引多少人來購物,？促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況,？內(nèi)容是否被注意？吸引力多大,？競爭對手的策略如何,？抓住這一基礎(chǔ)性工作，營銷更具針對性,，使上客量指數(shù)上升,。二、留人氣

留人氣是人氣指數(shù)在一定時間內(nèi)不減,，形成旺盛的人氣空間,。

停留時間量。是指使每一個到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長時間的停留。其中有購買停留,、實際上的交易時間,。某百貨通過對營業(yè)員的“出售知識”的培訓(xùn)，提高員工對知識傳授的能力,，吸引顧客停留時間很長,。某百貨的10個“個人服務(wù)品牌”柜臺前，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客,，還有家電商場營業(yè)員的講解,，使顧客停留量聚增。當(dāng)一名顧客接受營業(yè)員講解內(nèi)容時,，變購物動機(jī)為購物行為,，往往帶動一批顧客。創(chuàng)造節(jié)日,，在某百貨正門前搞夏季演出共81場,。

其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出,，員工參賽共表演了25場,，有效地吸引了顧客，促進(jìn)了賣場的營銷,。

購買行為,。由于每一個購買行為都要花費一定的時間，因此,，延長顧客停留時間就意味著更多的交易機(jī)會,，并且，由于顧客在停留的過程中,，會因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動,，而演變成實際的購買行為，所以,，我們在策劃促銷方案時往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運,。例如，買家電商品贈超市優(yōu)惠券,；買服裝,、鞋、針紡品贈金店優(yōu)惠券等,，有效的延續(xù)了顧客的購買行為。

顧客感受,。賣場環(huán)境的舒適度,，包括燈火、道具、媒體廣告,、pop,、dm等以及動線的合理設(shè)計，使顧客減少無意義的閑逛,，有利于把注意力集中在促銷的商品上,。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動,，中間品牌很少有人光顧,。于是打通中間通道，使客流勻稱流動,。另外,，根據(jù)促銷主題，對季節(jié)品牌,、促銷商品的豐富度,、商品價格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度。

三,、回人氣

回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間,，特有的賣場時間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象，為培養(yǎng)成“回頭客”而做出有效輔墊的服務(wù),。

購買量,。營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品，提高客單價和提袋率,。由于顧客的購買需求是一定的,，我們期望通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度。從購買欲望變成實際的購買行為有很多可變因素,。例如,，商品價格、員工態(tài)度和技巧,、促銷力度,、實際商品和顧客想象間的認(rèn)識差距等。這里重點是解決買了多少東西問題,。某百貨策劃報告先做策劃預(yù)算,，最后落腳在原策劃報告中的營銷量及購買量對接，考核營銷效果,。實際顧客購買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大,。

顧客滿意。零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度,。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關(guān)鍵成在,。所以,，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷，而每次活動都有是各部門整合聯(lián)動,。例如,，顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結(jié)構(gòu)分析”、“商品的銷售量”一塊進(jìn)行綜合分析,，目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時是要“制造”出更多的“回頭客”,。某百貨在營銷策劃中把三個要素也可以簡化成三個問題：來了多少顧客？逗留多長時間,？買了多少商品,？只有針對性的策劃，才會得到實際效果,。

1,、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣,，視聽覺給人新的沖擊力,，語言簡潔、明快,、強(qiáng)調(diào)過第一遍過耳目便可記下,，統(tǒng)一店內(nèi)，外視覺形象,。

2,、商品要投其所好。具有特色是,，一次活動要突出以什么類商品為主,，須與廠家聯(lián)手互動。某百貨的每年一次“春季時裝節(jié)”,、“金秋家電節(jié)”,、“食品節(jié)”“時尚化妝節(jié)”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。

3,、營業(yè)員要結(jié)交朋友,。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學(xué)會與顧客交朋友，要讓顧客因你而來,，因你而買,，因你而依戀和相信我們”。穿品,、化妝品營業(yè)員每人手中有本通訊錄,，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會留下電話號碼，來新品會打電話讓你來挑選,，你如果需要其它商品還會幫你介紹其它賣區(qū)的營業(yè)員,。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費群體,。

夏季小區(qū)活動方案設(shè)計 冬季小區(qū)活動方案策劃篇五

寶寶“送清涼”活動方案

一,、活動目的：

1,、展現(xiàn)幼兒園風(fēng)采，贏得口碑 2,、優(yōu)質(zhì)課程,、

教學(xué)

時間：園方找尋天氣晴朗的一天 活動地點：路線園方設(shè)定

參加人員：老師,、兩到三個小朋友（要求：大方、識字基礎(chǔ)比較好,、家長認(rèn)可度較高,、家長辦公場所人多）

物品：條幅、招生宣傳物品,、潛在客戶信息表等

三,、

建議：拍攝不受限制、拍攝場景

場景一：寶寶創(chuàng)意拼擺現(xiàn)場——所拼圖案是一個蘋果,、香蕉等,，老師對寶寶進(jìn)行采訪為什么要拼蘋果呢，寶寶說因為爸爸媽媽上班很辛苦我想給她們吃蘋果讓她們永保青春,，于是老師帶著思考來到園長辦公室獲取園長的同意

場景二： 園長給了小寶寶一個小錦囊對寶寶說：你是一名勇敢的寶寶懂事寶寶園長媽媽為你感到驕傲,，并且叮囑寶寶走出幼兒園的大門才能打開

場景三：獲得園長同意后寶寶們手牽手走出學(xué)校大門，對幼兒園的叔叔阿姨揮手再見 場景四：小寶寶走出校門放下書包拿出錦囊,，進(jìn)行第一個任務(wù)（錦囊一：請小朋友到

超市食品區(qū)給爸爸媽媽買蘋果數(shù)量是兩個）注意：1,、工作人員提前在蘋果上面掛好錦囊里面有下一關(guān)的內(nèi)容2、引導(dǎo)小朋友通過認(rèn)識超市指示牌找到食品區(qū)3,、提前可以有工作人員在食品區(qū)等候小寶寶

場景五：孩子打開錦囊（錦囊二：蘋果媽媽說：我不會讓你輕易帶走我的寶寶的,，你必須是一個聰明的寶寶，如果你能把下面的字寶寶都讀出來我就讓你帶走蘋果）工作人員早早在邊上準(zhǔn)備好了做題板上面是一首兒歌也好是啟智閱讀也行,，更具孩子的掌握能力來定

場景六：寶寶讀完以后工作人員拿出另外一個錦囊和兩個兩個蘋果給小寶寶并對她說：寶寶你真棒,，蘋果媽媽準(zhǔn)許你把他的寶寶帶走了

場景七：寶寶拿這第三個錦囊繼續(xù)出發(fā)（錦囊三：請乘坐

x 路

公交車到

站下車找到

xxxxx 那到第四個錦囊）注意：一定要注意小寶寶的安全，攝影師傅不一定要跟上車去拍,，可以拍攝小寶寶下車得那一瞬間

場景八：小寶寶拿著兩個水果已經(jīng)來到了爸爸媽媽的辦公大樓,，而現(xiàn)在上面的爸爸媽媽都不知道會發(fā)生什么事情，這個時候門衛(wèi)叔叔擋住了寶寶的去路,，為難我們的寶寶,，看用什么辦法能夠進(jìn)到辦公大樓里面。注意：門衛(wèi)叔叔會問寶寶進(jìn)去的暗號是什么,，那么這個時候工作人員可以提醒小寶寶使用第四個錦囊（錦囊四：暗號內(nèi)容為兒歌,，兒歌內(nèi)容歸園方擬定）

場景九：寶寶通過門衛(wèi)叔叔后向爸爸媽媽的辦公室走去

場景十：爸爸媽媽看到寶寶的場景,，寶寶拿著蘋果請爸爸媽媽吃同時對爸爸媽媽說：爸爸媽媽我是一個懂事的孩子我會用我的零用錢給你們買好的蘋果給您潤喉、給您保養(yǎng)皮膚,。（如果有條件可以讓寶寶清洗好給爸爸媽媽）

場景十一：寶寶和爸爸媽媽擁抱

結(jié)束 附件：親子課堂現(xiàn)場方案

片子剪輯時間不得半個小時,，播放完片子以后能讓孩子的家長上來講述一下看到寶寶為自己洗水果的感受，看到寶寶千辛萬苦的找到自己的一些想法,。然后親子互動,，跟寶寶一起互相親吻對方的臉頰?；顒訙?zhǔn)備：

物資：錦囊四到五支,、蘋果兩個、答題板一個

人員：園長,、老師兩名,、寶寶一到兩名、攝影師傅,、門衛(wèi)叔叔,、注意事項：1、注意安全

2,、環(huán)節(jié)一定要緊緊相扣3,、抓拍寶寶最自然的狀態(tài)4、天氣過熱要注意防暑 備注：以上方案為大體模板,，還是要根據(jù)園方的實際情況來進(jìn)行,，比如答題板的內(nèi)容要根據(jù)寶寶們的學(xué)習(xí)進(jìn)度和學(xué)習(xí)能力為基準(zhǔn)。