時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來(lái)了解一下吧。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書封面篇一

時(shí)光飛逝,，時(shí)間在慢慢推演,，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程,，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí),，制定一份計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧,？下面是小編收集整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書1

湖南大學(xué)生春季服裝藝術(shù)節(jié)立項(xiàng)計(jì)劃書

一,、活動(dòng)簡(jiǎn)介

展會(huì)名稱：20xx年湖南大學(xué)生春季服裝藝術(shù)節(jié)

舉辦地點(diǎn)：長(zhǎng)沙大學(xué)新體育館(規(guī)?？蓴U(kuò)大至籃球場(chǎng)甚至周邊校園內(nèi))

辦展機(jī)構(gòu)

：1、主辦單位：長(zhǎng)沙市人民政府

長(zhǎng)沙學(xué)院(取得多方的支持和贊助)

2,、策劃協(xié)辦單位：長(zhǎng)沙學(xué)院法學(xué)與公共管理系部

承辦單位：閃星創(chuàng)意會(huì)展公司(07級(jí)公共事業(yè)管理會(huì)展班)

展品范圍：服裝(衣服,、褲子、鞋,、襪等)

飾品(手飾,、項(xiàng)鏈、耳環(huán),、頭飾等)

挎包類

辦展時(shí)間：3月6日――3月7日(時(shí)間應(yīng)在開學(xué)后一個(gè)月以內(nèi),，這是學(xué)生的消費(fèi)旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子),，展期兩天(星期六,、星期天)，辦展時(shí)間還應(yīng)定在換季時(shí)期,，那是大學(xué)生服裝消費(fèi)的旺季,。

展會(huì)規(guī)模：小型或是中型(因?yàn)槭浅跽梗度胍?guī)模不能太大,，展會(huì)的籌備階段進(jìn)行調(diào)查,，根據(jù)掌握的信息預(yù)測(cè)參展商和觀眾的數(shù)量)

展會(huì)性質(zhì)：展與銷雙重性質(zhì)

展會(huì)定位：本次展會(huì)的創(chuàng)新首先體現(xiàn)在展會(huì)的主題上，只在服務(wù)和打造大學(xué)生服裝文化,，專門性和創(chuàng)新性,。展現(xiàn)大學(xué)生的年輕活力，追求時(shí)尚潮流,，積極向上,，充滿奮斗激情，同時(shí)還融入一定的藝術(shù)性,。再次,，在大學(xué)校園里舉行，比較親近大學(xué)生活,，有地域優(yōu)勢(shì)和情結(jié)優(yōu)勢(shì),。

招展對(duì)象：耐克，阿迪達(dá)斯,，康威,，李寧，安踏，特步,，lee,，班尼路，增值牛仔,，以純,，森馬，摩高,，美特斯邦威,、真維斯、淑女屋,、依米奴、馬克華菲、伊韻兒,、羅賓漢,、卡帕等品牌服裝,。

觀 眾：主要是湖南在校大學(xué)生各個(gè)經(jīng)銷商以及社會(huì)公眾,。

辦展目標(biāo)：幫助參展企業(yè)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，能讓大學(xué)生對(duì)此展會(huì)留下深刻印象,，堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)延續(xù)發(fā)展，使該展會(huì)成為企業(yè)與消費(fèi)群體可信賴的交流交易平臺(tái),。樹立該展會(huì)的優(yōu)質(zhì)形象,，打造展會(huì)品牌，讓展會(huì)成為每年固定節(jié)目,。

二,、調(diào)查與分析

(1)市場(chǎng)調(diào)查分析：

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異,，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單,、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征,。據(jù)調(diào)查,，全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá)2500萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚品,、電子,、影像、文化,、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體,。旅游,、電腦,、手機(jī)、戀愛,、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi),，消費(fèi)額超過(guò)日常吃飯和購(gòu)買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者,，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上,。因此,，開拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義,。

(2)行業(yè)調(diào)查與分析：

整個(gè)服裝行業(yè)出現(xiàn)了新的形勢(shì)：市場(chǎng)重點(diǎn)從歐美轉(zhuǎn)到中國(guó),。金融風(fēng)暴對(duì)歐美國(guó)家打擊最大，品牌企業(yè)也不能幸免,，消費(fèi)者的購(gòu)買能力與信心也要一段長(zhǎng)時(shí)間才能恢復(fù)過(guò)來(lái)全世界的目光也都集中到中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)將從以往一味崇洋,，到冷靜地看洋品牌的價(jià)值以及優(yōu)劣,，中國(guó)市場(chǎng)將不再盲目追求洋牌子了，這也是國(guó)內(nèi)品牌升值的大好機(jī)會(huì),。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)因?yàn)橄M(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大，不失為服裝企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的效益增長(zhǎng)點(diǎn),。對(duì)于服裝廠家來(lái)說(shuō)：①它可以幫助企業(yè)樹立品牌形象，適應(yīng)企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。②有利于專門開拓大學(xué)生這塊市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn),，影響和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向,。同時(shí),，專門打造大學(xué)生這塊市場(chǎng)對(duì)企業(yè)也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段,，是一種戰(zhàn)略分析。③通過(guò)展銷可以擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷量,。④展示服裝產(chǎn)品,，與消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)交流，收集市場(chǎng)信息,。對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)滿足了大學(xué)生的消費(fèi)需求,，適應(yīng)了大學(xué)生追求時(shí)尚、陽(yáng)光等的消費(fèi)心理,。為大學(xué)生樹立個(gè)人形象提供了一個(gè)更好的平臺(tái),，還可以從中尋找一種樂(lè)趣、新鮮感,，引導(dǎo)購(gòu)買行為,。同時(shí)也是一種社會(huì)信息資源庫(kù),。而且，通過(guò)該展會(huì)可以提高學(xué)校知名度,、豐富校園生活,，激發(fā)學(xué)校的氛圍，促進(jìn)學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展,。

(3)外部環(huán)境分析,。后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇,，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長(zhǎng)點(diǎn),。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展趨于成熟，企業(yè)完全有能力向世人展現(xiàn)能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采的產(chǎn)品,。甲流流行趨勢(shì)有所減緩,，各種集會(huì)活動(dòng)能繼續(xù)展開。

(4)內(nèi)部環(huán)境分析,。各大高等院校有足夠的面積容納展會(huì)的進(jìn)駐舉行,，學(xué)校本身具有相當(dāng)數(shù)量的安保人員，申請(qǐng)動(dòng)用學(xué)校保安維持展會(huì)進(jìn)行的基本秩序,，以及保持學(xué)校正常秩序,，扶持幫助公司工作人員開展工作，能保證展會(huì)的順利進(jìn)行,。閃星創(chuàng)意公司工作人員,，在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)幫助下，提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),，維持展會(huì)進(jìn)行的正常秩序,。

三、廣告宣傳推廣

(1)展覽標(biāo)志：

展覽標(biāo)語(yǔ)：

(2)宣傳方式：

①在各高校發(fā)放印有展會(huì)信息的傳單,、招貼畫,。宣傳推廣的重點(diǎn)是湖南各大高校，宣傳資料的制作以及宣傳團(tuán)隊(duì)的建立,，有兩種方案,，第一，宣傳團(tuán)隊(duì)去各大高校實(shí)地宣傳,，本方案實(shí)施起來(lái)工作量較大,，宣傳工作難度加大;第二，在各大高校尋求合適的代理,，這種方案的實(shí)施減少了工作量,，宣傳工作比較容易展開，但成本相對(duì)比較高,，宣傳力度不夠大,。宣傳資料的設(shè)計(jì)制作必須展現(xiàn)展會(huì)主題，設(shè)計(jì)要精美,，能吸引觀眾的眼球和好奇心,，樹立展會(huì)面對(duì)觀眾的第一印象。同時(shí),，宣傳資料要寫明相關(guān)信息,，交代展會(huì)地點(diǎn),，公交換乘路線，舉辦時(shí)間等具體信息。

②高校電臺(tái)廣播宣傳,。與移動(dòng)校園集團(tuán)合作，在校園集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行短信的群發(fā),，確保展會(huì)基本信息能夠提前讓同學(xué)們知曉,。

③邀請(qǐng)本土電視臺(tái)報(bào)社對(duì)本次展會(huì)進(jìn)行相關(guān)追蹤

④宣傳工作可利用同學(xué)的關(guān)系網(wǎng)。

四,、籌備日程表

1,、特裝修、搭建布展：

3月3日—3月4日9:00-17:00

3月5日9:00-14:002,、封館檢查：

3月5日14:00-17:003,、開幕式：

3月6日9:00-9:304、開館及觀眾參觀時(shí)間：

3月5日9:30-17:00

3月6日9:00-16:005,、撤展時(shí)間：

3月7日9:00-17:00

五,、展會(huì)管理計(jì)劃：

申請(qǐng)動(dòng)用學(xué)校保安維持展會(huì)進(jìn)行的基本秩序，以及保持學(xué)校正常秩序,，扶持幫助公司工作人員開展工作,。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)幫助下,，提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),，維持展會(huì)進(jìn)行的正常秩序。

展會(huì)可進(jìn)行分區(qū)布置,，體現(xiàn)層次感,，展位中間不止t臺(tái)，這由展會(huì)公司聘請(qǐng)學(xué)校相關(guān)藝術(shù)學(xué)生進(jìn)行幫助設(shè)計(jì),。同時(shí)在學(xué)校聘請(qǐng)兩位優(yōu)秀主持人,，或者主持人直接從會(huì)展公司內(nèi)部挑選。展覽開幕期間,，進(jìn)行t臺(tái)走秀活動(dòng),，t臺(tái)模特從學(xué)校聘請(qǐng)。

同時(shí),，我們?cè)谡箷?huì)期間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄像,，以備展會(huì)后續(xù)宣傳工作,，擴(kuò)大影響。在校園交通方面同學(xué)校校車進(jìn)行洽商,。

六,、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：

①開幕計(jì)劃，主持人邀請(qǐng)主辦單位負(fù)責(zé)任講話,，介紹宣傳展會(huì)

②t臺(tái)走秀表演,，旨在服務(wù)展商產(chǎn)品活動(dòng)宣傳介紹。這也是活動(dòng)的重點(diǎn)

③情歌對(duì)唱,，現(xiàn)場(chǎng)禮品派送活動(dòng)

④進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄像,，以及現(xiàn)場(chǎng)采訪

七、展會(huì)財(cái)務(wù)管理：

展會(huì)定價(jià)必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查之后才能確定,，請(qǐng)求專業(yè)人員的協(xié)助,。展位期間的資金流動(dòng)由會(huì)展公司進(jìn)行管理，主辦單位和協(xié)辦單位進(jìn)行監(jiān)督,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書2

一,、背景

行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量p2p平臺(tái),，但行業(yè)集中度越來(lái)越高,，逐步形成全國(guó)性和區(qū)域性寡頭，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化,，同時(shí)也充滿機(jī)遇,。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)超過(guò)3000,，而人均投資金額不過(guò)三到五萬(wàn),，這還是沒(méi)有計(jì)算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶,，營(yíng)銷成本超過(guò)3000萬(wàn),，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下,。

行業(yè)的獲客困難,，其實(shí)都是大家一味模仿，過(guò)度營(yíng)銷的結(jié)果,，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn),，給旅行社授信，定位80,，90后追求自由,，快樂(lè)的群體，一方面做旅游消費(fèi)金融分期，一方面為他們理財(cái),，做旅游基金,。為他們攢錢，方便他們出行,。同時(shí)后期開發(fā)app等,，切入旅游社交,，中高端線路設(shè)計(jì),，為用戶量身打造旅游線路。

二,、行業(yè)分析

目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬(wàn),，而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過(guò)1億，據(jù)xx統(tǒng)計(jì),，超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后,，80后，90后人群,，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣,，也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候,，行業(yè)不乏創(chuàng)新,，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€,，以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的xx旗下的員工寶,。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的,，利用父母熱愛孩子的情感營(yíng)銷來(lái)定位,，在上線一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過(guò)10萬(wàn)的注冊(cè)用戶，在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷推廣,，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營(yíng)銷,，而在他們迅速積累用戶的時(shí)候，以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng),。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體,，也是現(xiàn)在旅游市場(chǎng)的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計(jì)超過(guò)70%以上的80后,，90后一年出游一次以上,，而國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也將近3萬(wàn)億以上，超過(guò)50%以上的80,，90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游,，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括xx,，xx旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期,。而包括xx銀行，xx銀行也開始切入旅行社并且跟國(guó)內(nèi)一些比較大的ota公司合作,，給予其用戶授信,。

目前我國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)開發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)水平,，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,，電商，銀行都已經(jīng)在布局,，精心開墾這片藍(lán)海,，據(jù)xx統(tǒng)計(jì)，20xx年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將達(dá)到x萬(wàn)億,。而旅游消費(fèi)金融,，將會(huì)占據(jù)比較大的市場(chǎng)比例。

三,、我們的發(fā)展定位

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái),，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶,，他們同樣也是旅游人群,，通過(guò)旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營(yíng)收,，擴(kuò)張市場(chǎng),，增加盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái),，管理資產(chǎn),，讓他們財(cái)富升值，可以方便下次出行,，而我們平臺(tái)只是中介,，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務(wù),，其中包括酒店,，機(jī)票，導(dǎo)游,，路線,，活動(dòng)項(xiàng)目，為vip用戶提供高端服務(wù),。

平臺(tái)后期將開發(fā)app,，增加旅游社交交友，以及自薦申請(qǐng)旅行師的功能，通過(guò)社交的方式,，時(shí)間的分享,，將極大的增加旅行的趣味，同時(shí)增加公司的品牌度,，增加客戶的黏度和使用頻率,，同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

中國(guó)的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游,，跟團(tuán)游,，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn),，中高端旅游,，度假休閑,，甚至于這樣的旅行社交,，輕松活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流。

我們計(jì)劃一年內(nèi)做到10個(gè)億以上的成交量,，以均筆5000計(jì)算,，我們需要做到20萬(wàn)筆以上，前期主要是跟旅行社合作,，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模,，后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品，還可以針對(duì)旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,，可以更好的深入到旅游行業(yè),，四、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動(dòng)端微信的開發(fā),，對(duì)接旅行社進(jìn)行合作,，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢(shì),，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場(chǎng)景連接在了一起，我們通過(guò)移動(dòng)端微信的切入,，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷來(lái)獲取流量和用戶,，并且通過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃8—10個(gè)人,，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員,，新媒體運(yùn)營(yíng)，客服,，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì),，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

五、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比

后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路,，通過(guò)組團(tuán)等全程的服務(wù)來(lái)增加新的盈利量,，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交,，社群分享功能,，通過(guò)積分體系，旅行幣的方式激勵(lì)用戶的活躍度,，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品,，甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。通過(guò)文字,，圖片,，旅游日記的分享來(lái)使得平臺(tái)里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過(guò)微信,，自媒體來(lái)傳播和營(yíng)銷

計(jì)劃在年內(nèi)做到10個(gè)億的成交量,，同時(shí)有10—20條自己設(shè)計(jì)的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上,，將用戶數(shù)做到10萬(wàn)以上,，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪,。再去擴(kuò)張市場(chǎng),，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，催收?qǐng)F(tuán)隊(duì),，營(yíng)銷,，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,，設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品,。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時(shí)占有一定的市場(chǎng)份額,。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力,。

六、盈利能力分析

按照我們計(jì)劃的10億的成交量來(lái)計(jì)算,，以4%的息差,，我們從旅行社這邊的毛利潤(rùn)可以達(dá)到400萬(wàn)，定制路線以千人次計(jì)算,，每人次6000元來(lái)計(jì)算,，毛利率15%。毛利潤(rùn)將近90萬(wàn),。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到500—1000萬(wàn)的營(yíng)收,。按照10pe算引入風(fēng)投投a輪,，公司估值超過(guò)一個(gè)億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,，特別是打通全國(guó)內(nèi)的旅行社，有別于途牛,，我們是一開始就以旅游消費(fèi)金融作為切入,，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按照預(yù)估,，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡,。相對(duì)國(guó)內(nèi)的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式,，能夠差異競(jìng)爭(zhēng),，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店,，旅游地產(chǎn),，度假等項(xiàng)目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值,，但是暫時(shí)只是預(yù)期,，對(duì)于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國(guó)內(nèi)的在線旅游公司對(duì)于旅游行業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%,，而在歐美國(guó)家早已經(jīng)超過(guò)了50%，因此還是極大的提升空間,，隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提升,，以后出境游，高端個(gè)人定制游,，將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì),。而其中的旅游消費(fèi)金融,，戶外,，度假旅游也會(huì)不斷提升市場(chǎng)份額。未來(lái)十年,，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書3

女大學(xué)生開店創(chuàng)業(yè)賣啥好賺錢？創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的一步則是要選則適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，當(dāng)然商機(jī)也是一定要有的！女子創(chuàng)業(yè)更是要看重此條件,！那么女大學(xué)生小本創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目都有哪些呢？

一,、茶葉店

一項(xiàng)調(diào)查顯示，我國(guó)飲茶人口約為2.6億,，茶葉銷售市場(chǎng)潛力巨大,。天山茶城、九星茶場(chǎng),、天福茗茶,、汪滿田、黃山茶葉店等都已形成一定的銷售規(guī)模,。值得一提的是,，60～180元的中檔茶為普通市民看好；而高檔禮品茶受白領(lǐng)及中高收入者的歡迎,。

投資分析：開一家茶葉店至少需要10萬(wàn)元的投資,，具體投資額要根據(jù)店面規(guī)模和銷售茶葉的檔次而定。店面一般要在40平方米以上,，配備兩三名訓(xùn)練有素的營(yíng)業(yè)員,。茶葉銷售的利潤(rùn)很高，零售一般在50%以上,，批發(fā)也有30%左右的利潤(rùn),，茶具銷售的利潤(rùn)相對(duì)較低，一般為10%左右,?；貓?bào)期約在1年以上。

二,、動(dòng)漫店

自從《圣斗士星失》,、《灌籃高手》等動(dòng)漫作品進(jìn)入中國(guó)以后，漫畫仿佛在一夜之間熱了起來(lái),。簡(jiǎn)約純粹的動(dòng)漫一下子變成最炙手可熱的尤物,。開動(dòng)漫游戲配件店，從漫畫世界中尋找到一條商業(yè)化之路,，不需要大投資,，也沒(méi)有技術(shù)門檻，卻有著越來(lái)越廣闊的發(fā)展前景,。想創(chuàng)業(yè)如何找項(xiàng)目,？開動(dòng)漫店要保持一顆年輕愛玩的心,，動(dòng)漫店的生意一定要跟著潮流走，玩者群中流行著什么游戲,，就得賣跟它有關(guān)的產(chǎn)品,。

三、嬰兒紀(jì)念品專賣店

相關(guān)調(diào)查,，大陸的母嬰市場(chǎng)每年約有800億元的市場(chǎng)規(guī)模,，嬰兒紀(jì)念品作為分支市場(chǎng)之一，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊,。想創(chuàng)業(yè)如何找項(xiàng)目,？有數(shù)據(jù)表明，省會(huì)級(jí)城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費(fèi)水平達(dá)到300500元,，有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這一標(biāo)準(zhǔn),。目前市場(chǎng)上流行的嬰兒紀(jì)念品包括：胎毛筆、胎毛畫,、手足秀等,。初期投入經(jīng)費(fèi)也不多，5萬(wàn)元即可開業(yè),。此類門店一般選擇在大型醫(yī)院（尤其是婦兒醫(yī)院）旁,。采用優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù),，才能創(chuàng)造口碑效應(yīng),。

四、擦地拖鞋店

擦地拖鞋外觀可以做得和普通拖鞋一樣,，但是它的底部增加了一層防滑、耐磨,、吸塵力強(qiáng)的絲狀化纖材料。穿上這種拖鞋，在房間里來(lái)回走動(dòng)的同時(shí),，也將地板擦得干干凈凈！每逢節(jié)假日，家里越多，地板就擦得越干凈。另外，這種拖鞋由于在底部增加了一層化纖材料，穿著更加柔軟、舒適,，如同在高級(jí)地毯上走路一般，感覺(jué)將會(huì)更舒服，而且清洗也很容易，放在水中即可清洗干凈。拖鞋這個(gè)市場(chǎng)說(shuō)起來(lái)十分可觀,，而室內(nèi)拖鞋的需求就更加大，千家萬(wàn)戶都需要，每個(gè)家庭少則需要2—3雙,，多則需要7—8雙,，如果是賓館、飯店,、科研院所需要的就更多，其市場(chǎng)容量之大,，前景之好,，難以估算。投資預(yù)算：家用縫紉機(jī)一臺(tái),，350元,；工作案臺(tái)一個(gè)，100元,；米尺,、剪刀等日用工具，50元,。原料總投資500元左右,，所需原材料在全國(guó)各地都可以買到，按加工數(shù)量而定,，全部投資在1000元左右,。效益分析：每雙生產(chǎn)成本為5元左右，批發(fā)利潤(rùn)為3元,，零售利潤(rùn)為5元,。每人每天的生產(chǎn)數(shù)量為40雙。我們?nèi)慷及磁l(fā)價(jià)計(jì)的話,，每月每人可創(chuàng)利潤(rùn)：40330=3600元,。如果是全家4口一起來(lái)制作，年可創(chuàng)造利潤(rùn)為：3600412=172800元,。

五,、美甲小店

手被稱為女人的第二張臉，因此,，如今越來(lái)越多的女性在熱衷于臉部美容之外,，開始關(guān)心起指甲美容。美甲服務(wù)最早出現(xiàn)于婚紗店,，那時(shí)候做一付水晶指甲需要1000多元,。如今隨著材料價(jià)格的下跌和技術(shù)的普及，美甲已成為一種平民化消費(fèi),，這種改變?yōu)槊兰仔〉晏峁┝藦V闊的需求市場(chǎng),。

美甲師的手藝是決定美甲小店市場(chǎng)口碑的關(guān)鍵因素。美甲師要在小小的指甲上描繪出花鳥,、卡通等圖案,，而且,，美甲的工序有四五道之多，打底,、覆彩,、精描，還需要鑲上水晶,、美鉆等,，往往花費(fèi)1個(gè)多小時(shí)。這些都需要美甲師具有嫻熟的技藝和繪畫的功底,，以及極大的耐心,。

六、個(gè)性花店

小店經(jīng)營(yíng)成功勝在有特色,。在花藝行業(yè)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,，小小突破了其他花店的簡(jiǎn)單定位，把生意對(duì)準(zhǔn)寫字樓的公司門面和新人的婚慶,，用地毯式宣傳的走商形式推廣自己的商品,。一年前，22歲的小小結(jié)束了三年的婚慶策劃職業(yè),，投資近4萬(wàn)元,，在東莞開了一家20多平方米的個(gè)性花店。

七,、水果店

街邊一間十來(lái)平方米的小店,，幾乎沒(méi)有經(jīng)過(guò)什么裝修，依舊讓路人覺(jué)得眼前一亮：琳瑯滿目,、新鮮誘人的水果成了小店最好的裝飾,。短短幾百米的街道旁，賣水果的少說(shuō)也有七八家,，既有小水果攤,，又有大一點(diǎn)的裝修較好的水果超市，唯有老蔣和妻子經(jīng)營(yíng)的這間水果店打著平價(jià)水果招牌,，生意格外繁忙,。

水果不僅要夠新鮮、賣相好,，擺放也有技巧,。老蔣說(shuō)，黃色,、橘黃色,、橘紅色的水果更容易吸引眼球，所以上柜時(shí)他都特別注意將芒果,、香蕉,、荔枝,、蜜桃等時(shí)令水果擺在醒目的位置。

據(jù)介紹,，平價(jià)水果店的毛利在20%左右,。十來(lái)平方米的小店，一天多則銷售六百多元,，少則四百元左右,，除去房租等費(fèi)用，一個(gè)月可以凈賺三四千元,，非常適合尋找小額投資項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者。

八,、甜食小吃店

開甜食小吃店,，相對(duì)比較簡(jiǎn)單，但由于開的人多,，競(jìng)爭(zhēng)就相對(duì)的激烈,。甜食小吃店比較適合女性開。由于這類店的特點(diǎn)決定了顧客以女性為主,，所以在選址時(shí)要開在女性來(lái)往較多的地方,，譬如臨近商店、女子學(xué)?；蚬S,，以及街口附近,。

開店前,，首先要分析顧客的身份,，如家庭主婦,、女學(xué)生或女職員等,。因?yàn)樽罱K以顧客的身份來(lái)決定經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目,、數(shù)目、種類和口味等。如果是個(gè)人經(jīng)營(yíng)，大概只要賣45種東西就夠了,，否則營(yíng)業(yè)種類太多,，可能會(huì)忙不過(guò)來(lái)。價(jià)格的確定要適合大眾,。把幾件食品合成一組來(lái)賣,，可能會(huì)增加營(yíng)業(yè)額，例如將綠豆湯,、小糖果加糕餅為一套,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書4

（一）摘要

項(xiàng)目名稱：h&n（health&nutrition）營(yíng)養(yǎng)餐廳

使命：為同學(xué)提供實(shí)惠方便的綠色餐飲服務(wù)，并且為移動(dòng)餐廳,，哪里有需要,，我們就往哪里去。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的起源：當(dāng)前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多,，且地方小種類少,，垃圾食品量多。同學(xué)們上課下課時(shí)間是規(guī)定的,，所以校內(nèi)商店購(gòu)物高峰期統(tǒng)一,，尤其是對(duì)于趕時(shí)間的同學(xué)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買食品不方便一直是個(gè)讓人煩心的大問(wèn)題,。原本男生宿舍樓僅有的超市,，也被搬遷到校外，而在二教,，主樓附近更是想買東西都買不到,。在學(xué)校里也只有2個(gè)師生超市，一教的小賣部，2食對(duì)面的超市,，整體來(lái)說(shuō),，在學(xué)校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習(xí),，有時(shí)候渴了,，餓了，還要跑出2教,，在冬天遇上下雪或大風(fēng),，有些同學(xué)不得不選擇餓肚子，這對(duì)身體和學(xué)習(xí)的影響都很大,。

相信這種情況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖冢b于當(dāng)前學(xué)校的情況,，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想到在我們學(xué)校開一個(gè)移動(dòng)餐廳,，來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

首先我們的移動(dòng)餐廳是利用二手車為主體,，并進(jìn)行改裝,，使之能進(jìn)行制飲品，冷藏等,，并要有一定的空間來(lái)儲(chǔ)存,。我們還要購(gòu)置一些桌椅，供顧客使用,。

我們營(yíng)業(yè)場(chǎng)地并不固定，但主要集中在某幾個(gè)地方,，如2教,，主樓，田家炳附近,，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個(gè)場(chǎng)地,，作為節(jié)假日的固定場(chǎng)所。這可以行使我們露天飲品店的功能,，方便又浪漫,。地點(diǎn)也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去,。

我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間也并不固定,，也是主要看客源情況。但我們營(yíng)業(yè)時(shí)間主要是在上課前和上課后,，主要供應(yīng)健康食品,，綠色飲品，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等,。

考慮到資金的問(wèn)題,，我們主要使用的是二手車,、桌、椅,，對(duì)二手貨翻新,，使之有更好的使用價(jià)值。

對(duì)于資金的融合,，我們可以申請(qǐng)貸款,，畢竟我們的項(xiàng)目需要的資金不會(huì)很多，如果家里有條件的,，還可以投資,。

在初期我們還要對(duì)我們的店員進(jìn)行培訓(xùn)，如如何做飲料,，加工食品等,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，還要在上崗前進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn),，做好我們團(tuán)隊(duì)的形象,。我們堅(jiān)信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的,。

我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先在我們學(xué)?！本┝謽I(yè)大學(xué)進(jìn)行試驗(yàn)，如果收入可觀,，我們將對(duì)其他學(xué)校進(jìn)行調(diào)查,，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動(dòng)餐廳到其他學(xué)校,，并成立連鎖餐廳,。

此外，我們還要對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行宣傳,，吸引對(duì)我們項(xiàng)目感興趣的商家進(jìn)行合作,。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定會(huì)得到商家的興趣，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡,。

（二）公司概述

北京林業(yè)大學(xué)校園移動(dòng)餐廳有限責(zé)任公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè),。目標(biāo)是建成成為北京市學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐定點(diǎn)生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營(yíng)養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè),。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工,、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑,，全面啟動(dòng)食品健康,、無(wú)污染的綠色工程。此外，加工車間根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)的食品要做到色,、香,、味俱佳?？梢耘c北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué),，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京語(yǔ)言大學(xué),，中國(guó)礦業(yè)大學(xué),，中國(guó)地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅(jiān)持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理,，確保食品安全,，從而贏得社會(huì)各界的贊譽(yù)和認(rèn)可。

樹立品牌意識(shí),，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見,，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早,，發(fā)展較好,，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，這樣一方面可以少走彎路,，另一方面上手也比較簡(jiǎn)單,。相信有了一定的品牌效應(yīng)積累，對(duì)于我們公司的發(fā)展會(huì)是有更大的好處的,，他可以成為良好的口碑,，成為我們宣傳的好助手。

（三）產(chǎn)品的研究和分析

產(chǎn)品的綠色與營(yíng)養(yǎng)我們餐廳的主要亮點(diǎn),。我們的主要產(chǎn)品是針對(duì)現(xiàn)在高校學(xué)生身體健康普遍狀況,、個(gè)時(shí)間段需求而分時(shí)段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶,、綜合花草茶,、果粒混合花草茶

花草茶是近十年才開始在大城市流行,，因?yàn)榛ú莶璨缓?，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

1,、松弛神經(jīng)-幫助鎮(zhèn)靜身心,、去除緊張、安撫煩躁的心情。學(xué)習(xí)中休息時(shí)間的最好選擇,。

2,、提振精神-可增強(qiáng)身心活力、并助有助消除疲勞,。代替咖啡,，既達(dá)到提神效果也沒(méi)有的傷害。

3,、加促新陳代謝-能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排出,、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛,。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶,，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

并且搜集各種花草茶功效的知識(shí)做成精致小冊(cè)子,，供顧客翻閱,。

相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的常客,，不了解花草茶的同學(xué)也能通過(guò)我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶,。

水果汁

水果的好處就不用多說(shuō)，是每個(gè)人每天都應(yīng)該攝入的,。對(duì)于不愛吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來(lái)說(shuō),，水果汁就是很好選擇。

我們的水果汁要求鮮榨且無(wú)添加不兌水,。但由于水果運(yùn)輸并不方便,，為保證新鮮，我們實(shí)行限量供應(yīng)限時(shí)搶購(gòu),。并且,，水果汁并非主打，可以說(shuō)是作為一種提升我們餐廳趣味性,，增加同學(xué)們對(duì)我們餐廳興趣的產(chǎn)品,。

水果撻

這種由紅提、獼猴桃,、橙子,、青蘋果、紅蘋果,、西瓜,、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟,，香草味奶油入口即化,，水果清新爽口,，外形、顏色,、味道都十分棒,。

（四）產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，考慮到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品,、保健品的價(jià)格因素,，本公司的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，以低成本獲得高利潤(rùn)。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上,，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求,，加工、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品,，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來(lái)計(jì)算,，比如果蔬的去根多少、是否去皮,、去葉,，最后廚房的加工程度，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的食品,。

本公司將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理方方面面的關(guān)系,，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。

1與員工、供應(yīng)商建立精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、信任一致的合作關(guān)系,。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,，通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂(lè)健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性,。為獲得充足的原料,，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場(chǎng)信息,，進(jìn)而開拓市場(chǎng)空間。

2學(xué)校消費(fèi)群眾關(guān)系,。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境,、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),，正確處理顧客的要求和建議,。

3學(xué)校投資方的關(guān)系。及時(shí)了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定,，加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系,，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題。與投資方保持廣緊密關(guān)系,；向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息,。

本公司特色營(yíng)銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

3,、預(yù)期成立時(shí)間：20xx年2月份

4,、預(yù)期注冊(cè)資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝（3萬(wàn)），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用（600）,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)移動(dòng)服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

主要消費(fèi)對(duì)象：北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生。

（五）管理與團(tuán)隊(duì)

1）

1,、擬定的企業(yè)名稱：h&n（health&nutrition）

2,、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段，領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍基本確定,。餐飲業(yè)技術(shù)含量低,，員工主要來(lái)自本校學(xué)生，勤工儉學(xué)或個(gè)人愛好,。

2）運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，固定資本,，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等

3）據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需33200元（餐車租賃費(fèi)用3萬(wàn)元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,、基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）,。資金學(xué)校提供20%，校外投資方50%,，自己籌備30%,。

4）每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月,。

5,、預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：北京林業(yè)大學(xué)

6、企業(yè)主要股東情況：列表說(shuō)明股東的名稱及其出資情況,。

7,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：

1、領(lǐng)導(dǎo)組：財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,、市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。

2,、服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù),。

8、董事會(huì)成員名單：（可根據(jù)本公司實(shí)際情況去決定職位安排）

序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話

1財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人羅書勤大學(xué)本科xx

2市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人王永寬大學(xué)本科xxxx

3技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人陳建行大學(xué)本科xxxxxxx

（六）校園移動(dòng)餐廳市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

校園營(yíng)養(yǎng)餐廳具有很好的市場(chǎng)前景,，原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價(jià)格較高,，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學(xué)買東西不方便,，而且一教和二教周圍沒(méi)有什么超市,，同學(xué)們購(gòu)物難成為了一個(gè)問(wèn)題。同學(xué)們?cè)谏险n或上自習(xí)的時(shí)候,，趕時(shí)間想買一些零食來(lái)充饑,，或者當(dāng)同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時(shí)候，想買一些食物來(lái)補(bǔ)充能量,。我們可以把我們的移動(dòng)快餐車開到一教或二教門口,，品種齊全，價(jià)格低廉,，會(huì)吸引很多同學(xué)前來(lái)選購(gòu),。我們還會(huì)在一教的三層、二教的四層成立采購(gòu)點(diǎn),，供高層上課或自習(xí)的同學(xué)所需,，為他們節(jié)省了很多上下樓的時(shí)間。我們推斷很多同學(xué)為了省點(diǎn)錢或少走一段路多節(jié)約時(shí)間而選擇我們的移動(dòng)餐廳,。我們會(huì)加大宣傳力度,，印制傳單或海報(bào)，在各個(gè)宿舍樓,、教學(xué)樓張貼,、發(fā)放,。有可能的話，我們會(huì)和我們學(xué)校的廣播臺(tái)取得聯(lián)系,，來(lái)幫助我們宣傳我們的移動(dòng)餐廳，擴(kuò)大影響力,。之所以說(shuō)我們的移動(dòng)餐廳有很好的市場(chǎng)前景,。

原因二，我們餐廳的主要特色是營(yíng)養(yǎng),，營(yíng)養(yǎng)對(duì)于學(xué)習(xí)就業(yè)壓力越來(lái)越大的高校學(xué)子來(lái)說(shuō)非常重要,。并且隨著生活水品的日益增高，營(yíng)養(yǎng)與保健越來(lái)越成為大家關(guān)注的問(wèn)題,。學(xué)校超市食品大多為對(duì)健康無(wú)益的零食,，學(xué)校食堂供應(yīng)時(shí)間短且遠(yuǎn)離教學(xué)樓。我們餐廳勝在解決了營(yíng)養(yǎng)與便捷雙面問(wèn)題,。

原因三,，我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期,，我們將移動(dòng)餐廳來(lái)到家屬區(qū),，讓他們來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)一定會(huì)給我們的移動(dòng)餐廳帶來(lái)不菲的收入,。我們還會(huì)提供送貨上門服務(wù),，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務(wù)絕對(duì)是一流的,，目的是給顧客留下良好的印象,，得到一些固定的客戶。我們會(huì)采取積分制和會(huì)員制,。積滿一定的積分或購(gòu)買到一定數(shù)額后,，會(huì)得到相應(yīng)的禮品或打一定的折扣。會(huì)員也會(huì)得到一定的優(yōu)惠,。

我們?cè)诒拘Ｍ貙捨覀兊氖袌?chǎng)后,，還會(huì)在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場(chǎng),，讓我們的移動(dòng)餐廳成為一道風(fēng)景線,。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程中，肯定會(huì)遇到一些困難和競(jìng)爭(zhēng),。在面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，我們團(tuán)隊(duì)首先要保持冷靜，團(tuán)結(jié)起來(lái)想一些應(yīng)對(duì)策略,。其次,，我們會(huì)推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù),。我們相信，有了自己的特色,，一定會(huì)站住腳跟,，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會(huì)落后。

財(cái)務(wù)分析和融資需要

一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有一定的資金儲(chǔ)備,。我們團(tuán)隊(duì)會(huì)把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步,，我們主要從各自家長(zhǎng)那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學(xué)生,，還沒(méi)有掙錢,。如果這筆資金不夠，我們會(huì)申報(bào)團(tuán)中央,，努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金,，來(lái)擴(kuò)充我們的資金。我們會(huì)爭(zhēng)取到一個(gè)或更多的贊助商,，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助,；另一方面，我們會(huì)在學(xué)校里給他們做宣傳,，給他們做廣告,。這樣經(jīng)過(guò)多渠道的努力，我們的資金就不是問(wèn)題了,。等我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掙了自己的第一筆錢,，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上來(lái),。畢竟我們的團(tuán)隊(duì)還年輕,，以后還需要大量的資金來(lái)維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。等我們的項(xiàng)目成熟了,，再將賺的錢平分,。說(shuō)到融資需要，我們的項(xiàng)目需要很多資金,，我們的移動(dòng)餐廳需要一輛甚至更多的二手車,，還有提貨的資金，員工的工資都需要大量的資金,。各種設(shè)備,，物品都需要大量的資金來(lái)購(gòu)買。我們會(huì)制定一份詳細(xì)的購(gòu)買物資明細(xì)單,，做到心中有數(shù),，不能盲目投資。我們團(tuán)隊(duì)的融資需要和財(cái)務(wù)分析是我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要步驟，我們會(huì)用百分百的認(rèn)真去做好這件事情,。

（七）風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入wto,，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊,。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購(gòu)物的習(xí)慣不會(huì)一時(shí)間改變,，并且對(duì)我們的新型餐廳的接受需要一定時(shí)間,。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

（2）如果沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù),。

（3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然、無(wú)污染的綠色食品,。

應(yīng)對(duì)措施

1,、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。

2,、嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

3,、項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

4,、進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期,，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品。

5,、與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給。

保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買,。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然,，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告,，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等,。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。

初期（1-3月）

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,，市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷策略,，擠占食堂超市的校園市場(chǎng)分額；樹立良好的品牌形象,，提升知名度,、美譽(yù)度；收回初期投資,，積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、開發(fā)，產(chǎn)品的研制,、推廣,，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。

中期（1年）

鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額,，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),；進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平,；著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè),；在此基礎(chǔ)上,，向外部定向募集資金，并著手誠(chéng)招個(gè)人或企業(yè)加盟,。

屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟,，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債,、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式,。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展，而要向全北京乃至全國(guó)的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍,。

長(zhǎng)期（2年）

屆時(shí)，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng),，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí),，公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張,，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開拓新的市場(chǎng)空間,，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營(yíng)管理模式,，迅速培養(yǎng)自己對(duì)特許經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)行良好管理的能力,。實(shí)行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式,，以契約為基礎(chǔ),，把產(chǎn)品,、服務(wù)及營(yíng)業(yè)系統(tǒng)（包括商標(biāo),、商號(hào)等企業(yè)象征的使用,、經(jīng)營(yíng)技術(shù),、營(yíng)業(yè)規(guī)范），以營(yíng)業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營(yíng)業(yè)權(quán),。同時(shí)積極進(jìn)行品牌宣傳,，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營(yíng),，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)人才,，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來(lái)提高連鎖經(jīng)營(yíng)的效率,，實(shí)現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書5

一、企業(yè)概況

我是一名xx大學(xué)在校的大學(xué)生,，經(jīng)驗(yàn)與資金都非常之有限,，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。衣、食乃生身所需,，所以市場(chǎng)前景是非常之大的,。在衣、食,、住,、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,，可見衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的;冷靜一下,，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購(gòu)量之強(qiáng)外,，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人,，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作,。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員,。

我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難,。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1,、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝,。

2、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。

3,、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4,、待客須熱情,、仔細(xì)、認(rèn)真,。

5,、請(qǐng)節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,，陰天時(shí)加開“燈光模特”,。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請(qǐng)節(jié)約用水。

6,、節(jié)約電話費(fèi),，每次打電話不可超過(guò)5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月,，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān),。

7、上班期間不得接打私人電話超過(guò)五分鐘,。

8,、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

9,、若導(dǎo)購(gòu)辭職,，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職,。

10,、工資為800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分,。

3,、收銀單書寫不全扣1分。

4,、遲到,、早退扣1分,。

5、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣1分,。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒(méi)執(zhí)行扣1分,。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分,。

9,、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲,、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分,。

12,、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個(gè)月不及格,，則自動(dòng)辭退。

三,、市場(chǎng)評(píng)估

(一)市場(chǎng)分析

1,、群體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,，總體購(gòu)買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚,、追求流行,、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多,。

2、產(chǎn)品定位

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張。價(jià)位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì),。第一,，我們沒(méi)有大量的庫(kù)存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn),，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨,。第二，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三,，對(duì)于剛開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多。第一,，我們沒(méi)有足夠的資金,，不能滿足高檔消費(fèi)者的需要。第二,，我們沒(méi)有豐富的開店經(jīng)驗(yàn),，要不斷的摸索，可能會(huì)走很多彎路,。第三,，我們沒(méi)有固定的老顧客，一切要從頭開始,。

“萬(wàn)事開頭難”但是我相信,，度過(guò)剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。

四,、融資計(jì)劃

兵馬未動(dòng),，糧草先行。錢,，對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)他的重要性就不言而寓,，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)。在創(chuàng)業(yè)前期,，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,，錢是創(chuàng)業(yè)的血管,，流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一,，利潤(rùn),。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是他的初創(chuàng),，還是他的成長(zhǎng),，乃至成功,，融資都是最重要的助力,。

而對(duì)于大學(xué)生的我來(lái)說(shuō)，在資金方面是很貧乏的,。貸款沒(méi)有屬于自己的車或者房屋,。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生,，和我一樣沒(méi)優(yōu)資金,。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序,，要有借據(jù),，談好利息和期限，到期要按時(shí)償還,。

五,、開業(yè)流程

(一)店面選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

(2)人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

(3)客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利,。一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話，客流量自然增大,。

(5)人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

(6)同類店鋪聚集,。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以要考慮到很多問(wèn)題,。比如店面費(fèi)用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等問(wèn)題,。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，并請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了,。

我要求的裝潢效果如下：

(1)門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,，重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲,，當(dāng)然本店剛開張，簡(jiǎn)裝為宜,。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,，加上暖光燈能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人,。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的。

(4)試衣間要足夠大,，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情,。

(5)穿衣鏡要購(gòu)買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客,，只是善意的“謊言”,，因?yàn)榕硕紣劭匆娮约好鐥l的一面。

店面裝潢費(fèi)用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

(三)選貨及進(jìn)貨

1,、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。

要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨,。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群,，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好,、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷,、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條,。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷,，又要適量,，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,，因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問(wèn)一問(wèn),、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,，如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間。

2,、進(jìn)貨渠道

xx街服裝批發(fā)市場(chǎng)、xx服裝批發(fā)市場(chǎng)、xx服裝批發(fā)市場(chǎng)

(四)營(yíng)銷策略

1,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售,。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,。

3,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)原則

每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量),。

(2)方針

盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

(3)服務(wù)

訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

(4)方法

①初次來(lái)店的驚喜。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表,。(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

②增加其下次來(lái)店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息;利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等,。

③滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買。告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

④不定期打折,。人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了,?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”,，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過(guò)季貨為輔)，或者買幾百送幾百代金券,，但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過(guò)期無(wú)效,。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣,。再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理。如五一,，十一,，元旦等最佳時(shí)間。

六,、風(fēng)險(xiǎn)分析

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài),，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備,。也不要以為找一家店面,，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,，因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幪ち伊?。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢,，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上,，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉,。前者是成功的關(guān)鍵,，后者是失敗的起因,。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而,，每年最好賣的款式,，往往一定被穿在模特身上的。但是,，這種款式也是斷號(hào)最快的,。當(dāng)很多顧客興沖沖前來(lái)選購(gòu)，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己的號(hào)碼時(shí),，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會(huì),。因此，現(xiàn)代營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專柜庫(kù)存的絕對(duì)值,，而是更強(qiáng)調(diào)庫(kù)存的有效性,。

二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢,，很多經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣按每3個(gè)月來(lái)計(jì)算一次大的資金循環(huán),。其實(shí)，做服裝和做銀行有相似的地方,。精明的品牌商,，會(huì)在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán),。比如：暢銷款式的快速追單,、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購(gòu)等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大,。

三是縮短柜貨品銷售周期,。在很多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系,。據(jù)調(diào)查,，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)則更高,，可以達(dá)到0.7%,。也就是說(shuō)，每提前10天賣出產(chǎn)品,，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%,，而毛利率增加則可達(dá)13%左右。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書6

企業(yè)名稱

創(chuàng)業(yè)者姓名日 期

通信地址 郵政編碼 電話 傳

真 電子郵件

目 錄

一,、計(jì)劃摘要

二,、公司介紹

三,、戰(zhàn)略規(guī)劃

四、創(chuàng)業(yè)組織

五,、產(chǎn)品服務(wù)

六,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

七、營(yíng)銷計(jì)劃

八,、生產(chǎn)計(jì)劃

九,、財(cái)務(wù)規(guī)劃

十、風(fēng)險(xiǎn)與退出

一,、計(jì)劃摘要

本人選擇餐飲服務(wù)業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標(biāo),，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起

步，取名內(nèi)蒙古麥斯餐飲有限責(zé)任公司,，給人一種優(yōu)雅、溫馨的感覺(jué),。

二,、公司介紹

1、企業(yè)特色

（1）餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個(gè)主體部分,，滿足顧客的多種消費(fèi)需求,。吸引周邊居民樓的消費(fèi)者。

（2）中餐區(qū)和西餐區(qū)各設(shè)一個(gè)廚房,，廚房以落地玻璃為裝修要素,，讓顧客可以近距離觀察食物的制作過(guò)程（可以向顧客證明食品質(zhì)量，讓顧客安心就餐,，另一方面講,，也可以提高廚師們的自律性，保證食物的安全與質(zhì)量）,。

（3）餐廳設(shè)有一個(gè)小廚房（占地面積很小,，普通家庭的小廚房大小即可）每周有1~2天的時(shí)間對(duì)顧客開放（可以提前預(yù)訂）為“共制美味佳肴”的時(shí)間，供顧客如親子或朋友以及學(xué)院的小情侶一起當(dāng)廚師,，比如父母為孩子慶祝生日,，可以在小廚房一同制作生日蛋糕等（可以體現(xiàn)餐廳的人性化服務(wù)，小廚房?jī)H需很少的占地面積,，但其帶來(lái)的效果以及收入可觀,，如青少年群體會(huì)特別青睞這種就餐模式，這里體現(xiàn)的理念主要是讓顧客在美食中得到快樂(lè),，從而對(duì)餐廳產(chǎn)生更大的好感,，吸引顧客消費(fèi)）。2,、企業(yè)規(guī)模

建筑面積100平方米,，開1間大點(diǎn)的門面商鋪,。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

第一年：根據(jù)經(jīng)營(yíng)初期的資金較少,，尚無(wú)較多的盈利來(lái)源的情況,，主要資金用于食物質(zhì)量，以中餐區(qū)帶動(dòng)西餐區(qū)發(fā)展,，即主力放在中餐區(qū)上,。另一方面，注重對(duì)外宣傳,，宣傳力度主要于印發(fā)宣傳單以及網(wǎng)絡(luò)宣傳，以縮減資金支出,。

第二年：根據(jù)顧客所需更新菜單,，實(shí)現(xiàn)中餐區(qū)與西餐區(qū)同步發(fā)展，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多樣化,，引進(jìn)更多地方特色美食,，提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，另一方面,，利用盈利的資金,，加大對(duì)外宣傳力度，可通過(guò)電視,、報(bào)紙,、傳單、優(yōu)惠券等措施,，加大宣傳,。對(duì)于人員管理，提供資金培訓(xùn)廚師,，進(jìn)一步提升廚師技能,，吸納更多素質(zhì)高的服務(wù)人員，以填補(bǔ)餐廳空缺,。

第三年：根據(jù)前2年積累的資金和經(jīng)驗(yàn),，尋求機(jī)會(huì)開設(shè)一間分店，分店剛設(shè)立,，以總店帶動(dòng)分店建立顧客基礎(chǔ),，可通過(guò)在總店宣傳分店，或通過(guò)其他宣傳方式加大對(duì)分店的宣傳,。當(dāng)分店逐步發(fā)展茁壯時(shí),，實(shí)現(xiàn)2間店面共同發(fā)展。

三年以后,，逐漸積累資金與經(jīng)驗(yàn),，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)?；芾恚谝?guī)?；l(fā)展的同時(shí),，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品質(zhì)量、特色,，服務(wù),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書7

創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力的長(zhǎng)期工程,。一個(gè)企業(yè),，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭(zhēng)創(chuàng)名牌,，很可能適得其反,，得不償失。

中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素

一,、企業(yè)規(guī)模制約,。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，規(guī)模較小,，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙,。縱觀世界名牌,，無(wú)一不與巨型跨國(guó)公司相聯(lián)系,，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出來(lái)的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè),。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征,，一般來(lái)說(shuō)，名牌的各種優(yōu)勢(shì)是通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來(lái)的,。

二,、人員素質(zhì)制約。我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低,，創(chuàng)名牌是一個(gè)知識(shí)含量很高的系統(tǒng)工程,，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識(shí),、思維,、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任,。

三,、企業(yè)財(cái)力制約。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程，其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金,，大部分中小企業(yè)心有余而力不足,。

四、時(shí)間制約,。創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作,，要耗費(fèi)大量的時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力,，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi),，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國(guó)中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè),、改組,、轉(zhuǎn)制時(shí)期，如何在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自己的位置,，事關(guān)生存與發(fā)展,。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事,，而一般品牌很難與名牌競(jìng)爭(zhēng)，“無(wú)品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法,。

“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略,。

一、“不使用商標(biāo)”策略

70年代以來(lái),，西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài),。商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”,，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量,，或消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力,、礦石,、鐵、坯等,，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品,，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價(jià)低20—40%,，具有低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

美國(guó)的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來(lái)相繼推出了無(wú)品牌商品大宗銷售法，他們要求消費(fèi)者成打,、成箱或按一定的散裝量購(gòu)物,，商品僅限于無(wú)品牌，甚至是無(wú)正式裝璜包裝的統(tǒng)貨,，價(jià)格相當(dāng)?shù)土?，因而十分暢銷,。此法迅速在美國(guó)、加拿大等國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)上流行起來(lái),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，美國(guó)35萬(wàn)家零售商店中，有10萬(wàn)家經(jīng)銷這樣無(wú)商標(biāo)的大眾商品,。我國(guó)消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民,，物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇。目前,，我國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物中心大受消費(fèi)者青睞就證明了這一點(diǎn),。

二、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,。它是零售商為了突出自身的形象,，維持競(jìng)爭(zhēng)地位，充分利用自身的無(wú)形資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)而采取的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。具體做法是零售商通過(guò)了解消費(fèi)者信息,、自行設(shè)計(jì)、開發(fā)產(chǎn)品,，并選

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書封面篇二

社會(huì)背景：當(dāng)今的社會(huì)上存在著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)與壓力,，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國(guó)家急需解決的嚴(yán)重問(wèn)題。我國(guó)每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬(wàn)人數(shù),，來(lái)自各行各業(yè)各方面的人才不計(jì)其數(shù),，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多，一年一年積累下來(lái),，我國(guó)如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬(wàn)之多,，在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中，如何提升自我能力,，如何創(chuàng)造新的工作,，如何創(chuàng)新等一系列問(wèn)題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了。這里給大家分享一些關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文,，供大家參考,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書1

一、項(xiàng)目介紹：本店是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”,，易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后,，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng),，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革,，逐步完善,，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,，形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店,。

計(jì)劃摘要

一、項(xiàng)目介紹

二,、行業(yè)分析

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

四、店面選址

五,、裝修與設(shè)備購(gòu)買

六,、人力資源規(guī)劃

七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色。

八,、營(yíng)銷策略

九,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

十一,、中長(zhǎng)期規(guī)劃

二,、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué),。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,，一般在3,。5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同,。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

由于類似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難,。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶,，另外,，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶,、刨冰,、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越,，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作,，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是,，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)?；疽茫?,、學(xué)會(huì)品味奶茶;2、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時(shí)間;4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6,、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花,。

四,、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西,，因此,，如果如果選址不好,，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址,，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估,，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行,，價(jià)格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等,。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,，學(xué)生多,，消費(fèi)也會(huì)多。另外,，補(bǔ)充一點(diǎn),，買奶茶的顧客中，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方,。

五,、裝修與設(shè)備購(gòu)買

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,，又顯得舒服,、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔,、大方,。特別地，針對(duì)年輕人的觀念,，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1,、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器,，一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣,，每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒(méi)有接通,，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒(méi)有沒(méi)切斷，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

2、封口膜

一般賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售,，選購(gòu)時(shí)要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料,，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3,、冰柜

一般購(gòu)買雙室冰柜，一半冷藏,，一半冷凍,。

4、杯子

賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售，一般是20--個(gè)一箱,，不單賣,。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu),。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿,，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會(huì)大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量,。

而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子,，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子,，讓人驚嘆的作品,，而且,，可以有多種款式，每種款式量不要購(gòu)買太多,，才會(huì)讓人有好奇的心理,。

5、吸管

賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn),。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色,，可以用別人不常用,，不敢用的種類。

6,、攪拌機(jī)

西貝樂(lè)牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價(jià)錢也不貴,，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買，售后服務(wù)比較好,。

7,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,，所以我們沒(méi)必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

8,、容器

糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛,，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買,，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

六,、人力資源規(guī)劃

社會(huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學(xué)的原則和方法。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,，我們對(duì)本店的人員安排如下：段天森,，店長(zhǎng)，并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作,，保證原料的采購(gòu)質(zhì)量,，并控制好庫(kù)存，及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金,。吳燾,，很有想法，腦子靈活,，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉,，謹(jǐn)慎,、細(xì)心、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出,。馬元,，勤快、手巧,、膽大細(xì)心,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制,，保證作業(yè)的速度,，以及服務(wù)顧客的工作。

在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候,，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才，注意一點(diǎn),，寧愿要笨點(diǎn)的,，不要太精明的，因?yàn)樘鞯娜菀追垂?，招聘方面為了以后不?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,，要盡量避免招用親戚、朋友,。

七,、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段,，在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)?，F(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣,。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等情況,，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒,。

八,、營(yíng)銷策略

1、廣告

企業(yè)的知名度,，我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“茶物語(yǔ)”,，在店門口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng),。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外,，工作人員一律著本店工作服,。

2、促銷計(jì)劃

a,。辦理會(huì)員,，25元/人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理,，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物,。

b,。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺(jué),。

c,。采用情侶杯具和吸管，情侶來(lái)時(shí),，可以推薦情侶套餐,，并送情侶禮物。

d,。在各種節(jié)日時(shí),，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng),，以此吸引顧客。

e。在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物,。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt，不僅歡愉了顧客,，同時(shí)可以提高本店的知名度,。

3、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià),，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出,，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

4,、隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作,，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

5,、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,，保持良好的心情，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣,。

九,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

1、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值,。

2、初期投資

這一時(shí)期,，資金主要用于設(shè)備購(gòu)買,，產(chǎn)品原料采購(gòu)，店面租金,，前期宣傳等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬(wàn)元左右。

a,、封口機(jī)400元,，冰柜450元，攪拌機(jī)250元,，飲水機(jī)250元,，封口膜、杯子,、吸管,、各種容器400元

b、裝修：包括招牌,、門墻等1000元

c,、營(yíng)業(yè)設(shè)備：包括會(huì)員卡工本費(fèi)、小禮物費(fèi)用,、電話機(jī),、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計(jì)1萬(wàn)元

d,、開業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè),、開業(yè)營(yíng)銷、員工培訓(xùn)等共15000元

e,、月運(yùn)營(yíng)管理成本：約3920元(1)房租費(fèi)：2500元(2)水電費(fèi)：120元(3)電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元(4)進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi),，計(jì)1000元。

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二,、三年按季制作。

3,、第二期投資

這一階段我們的“茶物語(yǔ)”要具有一定的知名度,，并且在顧客中有一定的口碑,，在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸,。

十,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人,。每天夜里安排兩名人員值班,，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管,，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10：00),。本店隨著未來(lái)店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入。

十一,、中,、長(zhǎng)期規(guī)劃

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后,，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話,，計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂(lè)形式,，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂(lè),，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式,，給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。在三年后，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話,，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書2

項(xiàng)目：

大學(xué)飲食聯(lián)盟

創(chuàng)業(yè)人：

泰山學(xué)院信息科學(xué)技術(shù)系04計(jì)科 張波 朱國(guó)華 孫明洋 李波 鹿海波

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由：

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng),，建立配送車隊(duì),，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn),。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)：

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜,，川菜，粵菜等以及地方名吃,，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好,。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全,。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書3

隨著互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及,網(wǎng)上購(gòu)物也逐漸成為流行行為之一,。網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)點(diǎn)就是互動(dòng)性強(qiáng),在購(gòu)物的同時(shí),也可以上網(wǎng)開店出售物品。網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)擁有眾多優(yōu)勢(shì):啟動(dòng)資金低,投入少,交易快捷方便,。

一,、執(zhí)行摘要

無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo),，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)來(lái)發(fā)展,，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充,，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金,、時(shí)間,、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn),。

二,、項(xiàng)目介紹

經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1,、開始并不在網(wǎng)上,，而是在你的腦子里。你需要想好自己要開一家什么樣的,，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒(méi)有區(qū)別,，尋找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石。

2,、選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站,。你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶,。這一步很重要,。大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候,，人氣旺盛和是否收費(fèi),、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)。現(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù),，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。

3,、向網(wǎng)站申請(qǐng)開設(shè)店鋪,。你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時(shí)裝手表,，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾,、手表、眼鏡”中的“手表”一類,，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你,。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪,，更多取決于名字是否吸引人,。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，應(yīng)該真實(shí)填寫,，以增加信任度,。

4,、進(jìn)貨?？梢詮哪煜さ那篮推脚_(tái)進(jìn)貨,，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

5,、登錄產(chǎn)品,。你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地,、所在地,、性質(zhì)、外觀,、數(shù)量,、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上,，最好搭配商品的圖片,。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí),，只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,，說(shuō)明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄,，最好聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi),。登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格,。通常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià),、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置,。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服,，打算賣到150元。如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主,，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格,，如果賣不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格,。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同,，賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買家從此向上出價(jià),。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣,，有的賣家設(shè)置1元起拍,，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn),，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià),，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買走,。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品,，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。如果賣家覺(jué)得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng),，可以設(shè)置一口價(jià),，一旦有買家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交,，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買家都有興趣,，也不可能托高價(jià)錢。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置,。

6,、營(yíng)銷推廣。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。例如購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球,。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接,。

7,、售中服務(wù)。顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候,，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息,，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出,，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù),。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用,，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式,，例如信箱、電話等,，否則將予以處罰,。

8,、交易。成交后,，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易,，也可以通過(guò)匯款,、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快,，以免對(duì)方懷疑你的信用,。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定,。

9,、評(píng)價(jià)或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,，為了共同建設(shè)信用環(huán)境,，如果交易滿意，最好給與對(duì)方好評(píng),，并且通過(guò)良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng),。如果交易失敗，應(yīng)給予差評(píng),，或者向網(wǎng)站投訴,，以減少損失，并警示他人,。如果對(duì)方投訴,，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn),。

10,、售后服務(wù)。這一點(diǎn)不用多說(shuō)了,，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作,。

三,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1、選對(duì)產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店,，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。筆者通過(guò)三大競(jìng)爭(zhēng)策略助你選好產(chǎn)品。物以稀為貴,，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來(lái)買你的,，你再加上郵寄費(fèi),，肯定比別處的貴了。即使能賣出去,，也賺不了錢,。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價(jià)錢來(lái)買你的商品了,。這里也就應(yīng)用了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略,。其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來(lái)賺錢。許多商品在不同的地區(qū),，價(jià)格相差很多,，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多,，而收藏品在古都城市(北京,，西安，洛陽(yáng))又比沿海便宜的多,，所以各位要從自己的身邊著眼,，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略,。做熟不做生,，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工,，熱愛十字繡,，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情,，不妨開個(gè)相關(guān)的diy店鋪,。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因?yàn)樘厣臇|西少,，所以容易吸引人,。如果你:對(duì)攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品,，不管自己有沒(méi)有實(shí)體店鋪,，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專家,。主動(dòng)回答會(huì)員的問(wèn)題,，提供會(huì)員你售賣商品的相關(guān)知識(shí)。時(shí)間長(zhǎng)了,，口碑效應(yīng)好了,，大家一想到這方面的購(gòu)物，就會(huì)首先想到你,?？傊總€(gè)人都有自己的特長(zhǎng)的。任何時(shí)候,，學(xué)會(huì)淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)很重要,，不要拿自己的短處去拼別人的長(zhǎng)處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略,。

2,、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過(guò)對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn),，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

1)體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

2)附加值較高：價(jià)值低過(guò)運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的,。

3)具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的,。

4)價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買了,。

5)通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購(gòu)買所需要的信任,，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

6)網(wǎng)下沒(méi)有,，只有網(wǎng)上才能買到,，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后,，就要開始進(jìn)行了解客戶和對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查再來(lái)確定你的選擇是否正確,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對(duì)稱的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯(cuò)誤的,，最終可有會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書4

服務(wù)介紹

隨著我國(guó)人民生活水平的進(jìn)一步提高，人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)攝入的要求越來(lái)越高,，但實(shí)際上我國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)攝入不平衡的問(wèn)題還相當(dāng)?shù)膰?yán)重,，在大中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu),、養(yǎng)老院,、專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、醫(yī)院,、政府部門,、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心,、餐飲,、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門、賓館等均需要不同數(shù)量的營(yíng)養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員,。社會(huì)的發(fā)展和民眾對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求十分明確,，營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師和專業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開序幕。

公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營(yíng)養(yǎng)護(hù)理方案,，創(chuàng)辦營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心,。本中心將通過(guò)對(duì)顧客的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)，實(shí)施營(yíng)養(yǎng)服務(wù),，并結(jié)合營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和營(yíng)養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營(yíng)養(yǎng)指數(shù),。

具體檢測(cè)方案：

1)測(cè)定個(gè)體基本營(yíng)養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測(cè)定、礦物質(zhì)測(cè)定,、維生素測(cè)定

2)測(cè)定不同階段人群的特定營(yíng)養(yǎng)需求指標(biāo)

3)其他營(yíng)養(yǎng)狀況指標(biāo)——多項(xiàng)

4)測(cè)定營(yíng)養(yǎng)不平衡的營(yíng)養(yǎng)素項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的臟器功能20項(xiàng)指標(biāo)

5)測(cè)定挑選食品及保健食品對(duì)營(yíng)養(yǎng)改善的情況,、包括吸收度和效果

6)出具系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)狀況評(píng)價(jià)報(bào)告、營(yíng)養(yǎng)對(duì)健康的影響程度報(bào)告,、營(yíng)養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析,、食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指導(dǎo)、保健食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指導(dǎo),，膳食指導(dǎo),。

技術(shù)指標(biāo)：

1.指標(biāo)全面：包含所有的營(yíng)養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測(cè)定

2.操作簡(jiǎn)單：二周培訓(xùn)即可掌握檢測(cè)手法，30分鐘即可進(jìn)行一次居民營(yíng)養(yǎng)全面檢測(cè)

3.評(píng)估報(bào)告智能化：即時(shí)的營(yíng)養(yǎng)評(píng)估分析,，智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

4.指導(dǎo)明確：每一營(yíng)養(yǎng)素都有明確的功能,、癥狀對(duì)照、食物含量排序和注意事項(xiàng)

5.生物波取樣技術(shù)：無(wú)損傷,、營(yíng)養(yǎng)素功能平衡度波形全面,。

通過(guò)健康調(diào)理示范基地的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)、營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo),、營(yíng)養(yǎng)調(diào)理完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù),，通過(guò)不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型，通過(guò)嚴(yán)格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案,，使?fàn)I養(yǎng)師在做人群營(yíng)養(yǎng)及健康指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,，檢測(cè)分析技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先，營(yíng)養(yǎng)方面可以實(shí)現(xiàn)指標(biāo)全面,、快速準(zhǔn)確,，更重要的突出了平衡的理念，可以檢測(cè)到營(yíng)養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系,，可以檢測(cè)到食品級(jí)保健食品的吸收,，實(shí)現(xiàn)最好的配伍,，為顧客做出全面地、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評(píng)估的營(yíng)養(yǎng)方案,。

公司還能從營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展為亞健康中心,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心。且能與各個(gè)行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作,，如下：

1)餐飲業(yè)：營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——營(yíng)養(yǎng)教育——食品開發(fā)——營(yíng)養(yǎng)配餐——特色餐飲培訓(xùn)和連鎖

2)美容業(yè)：營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——美容與營(yíng)養(yǎng)和健康——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——具有競(jìng)爭(zhēng)力美容業(yè)

3)健康養(yǎng)生會(huì)所：增項(xiàng)開發(fā)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用

4)健康體檢機(jī)構(gòu)：增項(xiàng)開發(fā)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容。

公司根據(jù)自己的實(shí)力及能力驚醒了市場(chǎng)定位,，基本選址在藥店,、普通社區(qū)、老干部活動(dòng)中心,、衛(wèi)生站,、美容院保健品專賣店等，接著在進(jìn)一步進(jìn)入商務(wù)會(huì)所,、健康中心,、療養(yǎng)院、體檢中心,、大型高檔社區(qū),、機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)等。地段面積大致在70——140平方米為宜,，原則上檢測(cè)室要獨(dú)立,，一個(gè)檢測(cè)室最多放兩套設(shè)備，并設(shè)有辦公室,、資訊室,、解讀室(封閉、隔音),。配置智能化營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析設(shè)備2臺(tái),，可根據(jù)自身?xiàng)l件選擇租賃或購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析儀。(租賃設(shè)備：需交納保證金6萬(wàn)元或有擔(dān)保抵押資格的人及財(cái)產(chǎn),。設(shè)備租賃費(fèi)用為每月3000元,。購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析儀：設(shè)備價(jià)格為人民幣9.5萬(wàn)元，包括營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)設(shè)備一臺(tái),、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和檢測(cè)軟件一套,、水處理設(shè)備一臺(tái))。

人員及組織結(jié)構(gòu)

本公司有董事會(huì),、宣傳組,、策劃組、實(shí)施檢測(cè)組,、營(yíng)銷組,、人力資源組等,，對(duì)其要求如下：

1)有志長(zhǎng)期從事健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、具備一定投資實(shí)力,、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士

3)管理者,、工作人員要具備一定的醫(yī)學(xué)、保健,、營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí);

4)有相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理能力,，有一定組織協(xié)調(diào)能力和社會(huì)活動(dòng)能力，具備良好的客戶業(yè)務(wù)關(guān)系資源或有意向服務(wù)的顧客群;

5)保證為客戶提供長(zhǎng)期,、系統(tǒng),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的醫(yī)學(xué)、護(hù)士專業(yè)畢業(yè)人員,、藥劑師及營(yíng)養(yǎng)師;

6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費(fèi));

7)遵守公司的形象,，統(tǒng)一政策及統(tǒng)一指導(dǎo)，認(rèn)同并積極配合總部的有效經(jīng)營(yíng)方針和管理模式,、經(jīng)營(yíng)模式;

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

需求分析：

1,、營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)、咨詢,、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場(chǎng)需求分析：

(一)政策法規(guī)：

1.《中國(guó)營(yíng)養(yǎng)改善行動(dòng)計(jì)劃》規(guī)定,，今后保健食品推銷員必須擁有具國(guó)家認(rèn)可的職業(yè)營(yíng)養(yǎng)師資格;

2.20--年《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)條例》出臺(tái)，所有幼兒園和學(xué)校,，社區(qū)和超過(guò)百人以上的餐廳都必須配備營(yíng)養(yǎng)師：

3.20--年10月25日,，國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部公布第四批新職業(yè)，正式確認(rèn)“公共營(yíng)養(yǎng)師”成為新職業(yè);

(二)健康的需求：個(gè)體,、家庭需求

隨著人們生活水平的提高,，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高，對(duì)由于膳食不合理,，營(yíng)養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問(wèn)題引起高度重視,，調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu)，投資營(yíng)養(yǎng),、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費(fèi)潮流,。聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)已成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚;公共營(yíng)養(yǎng)師成為國(guó)家新職業(yè)，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會(huì)認(rèn)知度,。

營(yíng)養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：20--—20--年將出現(xiàn)公共營(yíng)養(yǎng)師全球需求高峰,，目前，家庭營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)年費(fèi)8千元左右,，企業(yè)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)年費(fèi)4萬(wàn)元左右,，營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)是一個(gè)高職自由職業(yè)群體，一個(gè)中等水平的公共營(yíng)養(yǎng)師年收入在10萬(wàn)元左右,。

2,、營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：

1.大中小學(xué)校,、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院,、醫(yī)院,、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位,、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對(duì)象不低于500人數(shù)),，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，建設(shè)有自己的食堂,，沒(méi)有專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師,、不了解群體營(yíng)養(yǎng)，可以兩種模式：一種建設(shè)營(yíng)養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)單位,。

2.專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì),、餐飲,、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門,、賓館，以及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求必須設(shè)有營(yíng)養(yǎng)工作內(nèi)容,，最可行的模式是：可以聘請(qǐng)兼職的營(yíng)養(yǎng)師作為顧問(wèn),，委托專業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)咨詢、檢測(cè),、指導(dǎo)調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)單位,，服務(wù)于本機(jī)構(gòu)，這樣可以大大減少管理和經(jīng)營(yíng)成本,。

營(yíng)銷策略

1,、營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)：總部為店面經(jīng)營(yíng)、管理,、形象維護(hù),、宣傳等活動(dòng)提供成功、有效的管理模式,。同時(shí),，總部市場(chǎng)部隨時(shí)為各檢測(cè)中心的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題提供指導(dǎo)與援助，并不定期進(jìn)行市場(chǎng)巡查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決檢測(cè)中心經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題,。

2、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字,、照片,、影像資料等。

3,、服務(wù)支持：總部以優(yōu)惠價(jià)格為檢測(cè)中心提供自主研發(fā)及集團(tuán)采購(gòu)的系列健康調(diào)理產(chǎn)品,，總部還將為檢測(cè)中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品,，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤(rùn)空間,。

4,、網(wǎng)絡(luò)支持：在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各檢測(cè)中心的地址、介紹,、聯(lián)系方式等,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)界定,、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展,、公司的專利產(chǎn)品及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速,、便捷使雙方進(jìn)行全方位的信息交流,。總部定期有選擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測(cè)中心的活動(dòng)情況及相關(guān)業(yè)績(jī),。

5,、專家資源：總部會(huì)不斷的擴(kuò)大聘請(qǐng)醫(yī)療、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家的范圍及數(shù)量,，保障為各檢測(cè)中心提供值得信賴的專家前往指導(dǎo),。費(fèi)用另議。

6,、服務(wù)支持：開業(yè)初期一周內(nèi),，總部派相關(guān)人員(市場(chǎng)部、健康部)前往協(xié)助開業(yè),，相關(guān)費(fèi)用由“中心”負(fù)擔(dān),。

7、統(tǒng)一形象：總部對(duì)“中心”的實(shí)體店面情況提出合理的裝修方案,，可選擇總部統(tǒng)一就商標(biāo),、站號(hào)、logo的使用進(jìn)行指導(dǎo).(健康使者工作站)

8,、技術(shù)培訓(xùn)：簽約后總部統(tǒng)一培訓(xùn),，新店開業(yè)前總部對(duì)健康醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo)。并定期舉辦店長(zhǎng),、骨干人員的集訓(xùn),，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平?？偛繒?huì)不斷將新技術(shù),、新項(xiàng)目、新知識(shí)、新業(yè)務(wù)積極主動(dòng)推薦給“中心”,使其與總部永遠(yuǎn)保持一致,。

9,、顧客特點(diǎn)：面向所有需要營(yíng)養(yǎng)健康的人群，尤其是營(yíng)養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢(shì)人群,。

公司還具有全面的管理流程模式,，如下：

1.服務(wù)流程自全面的健康信息采集開始

2.操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測(cè)手法

3.系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)模板

4.具有個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理方案

5.統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng)，使?fàn)I養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接

財(cái)務(wù)規(guī)劃(3年)

啟動(dòng)資金：20--00元

1,、開業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店)：(前一個(gè)月)

房屋租金或購(gòu)買店面：10000元

門面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)：6500元

辦公設(shè)備：170000元(設(shè)備檢測(cè)儀器,、電腦、打印機(jī),、移動(dòng)硬盤,、電話機(jī)、書桌椅等)

申請(qǐng)執(zhí)照：1000元(非一般納稅人資質(zhì))

人員開支：按5名員工計(jì),，平均工資2500元/月.人

2,、收益預(yù)測(cè)：(普通店-購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)儀)

1)運(yùn)營(yíng)日均接待客戶最大量(2名營(yíng)養(yǎng)師)：

營(yíng)養(yǎng)咨詢5人：5 x 50元=250元

本店?duì)I養(yǎng)檢測(cè)(當(dāng)日出報(bào)告)2-5人：3 x 100元=300元

健康檢測(cè)100元/人x 3=300元

制定營(yíng)養(yǎng)食譜5人：5 x 50元(均價(jià))=250元

制定健康方案(2日出報(bào)告)：5 x 180元=900

特殊案例專項(xiàng)測(cè)試調(diào)理(均價(jià)180元)3人：3x180元=540元

用品篩選5人：5 x 70元 =350元

營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑推廣：500元/日

日均流水金額：3390元

2)運(yùn)營(yíng)月均接待下列客戶量：

vip高級(jí)會(huì)員2人： 2x3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diào)理)

清肝排毒綜合調(diào)理2人：2x6800元=13600元(與總部合作的各店,，每次5人以上,，總部派專人攜帶設(shè)備赴現(xiàn)場(chǎng)支持。)

提成：2720元/人,。

月均月流水金額：6000元+2720元 + 3390 x20 =76520元

其它：團(tuán)檢顧問(wèn),、銷售設(shè)備提成,、講課收費(fèi),、特殊客戶的調(diào)理收費(fèi)、銷售保健品,、銷售營(yíng)養(yǎng)食品等另計(jì),。

購(gòu)買設(shè)備預(yù)計(jì)：半年回投資。

租賃設(shè)備預(yù)計(jì)：每月盈余(按照每日流水1000元)5000-10000元,。

還有與各行業(yè)進(jìn)行合作后的收益另計(jì),，根據(jù)各收益比例進(jìn)行分配資金。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書5

通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞,，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,，不少同學(xué)反映,，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法,，可見快件安全性不強(qiáng),。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來(lái)很大的不便,。

(3)時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便,，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力,，效率不高。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室,，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門取件,。

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以開拓市場(chǎng),。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì)支持我們,，并支付一定報(bào)酬,。

(二)romantic mail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))

1、項(xiàng)目介紹：“慢遞”概念最早源于美國(guó),，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件,，形成市場(chǎng)后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展,。在國(guó)內(nèi)也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定,，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后,，也可以是十年后,、甚至更長(zhǎng)時(shí)間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下,。比如,，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來(lái)的孩子寫信,，分享父母相識(shí),、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)“把今天寄給未來(lái)”的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流,，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng)。

2,、市場(chǎng)分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體,，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對(duì)新鮮事物的好奇,，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉，也有對(duì)未來(lái)的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時(shí)間”的意義。romantic mail就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì),。并不高的費(fèi)用,，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層,。并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開發(fā),，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值,。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度,，romanticmail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同,，有人為了祝福,，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,，通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓,。此外,，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信,，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步,，感受時(shí)間的傳遞與寄托，romanticmail 就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù),，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間,，又想給媽媽送一個(gè)禮物,，romanticmail 可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

我們主要以定時(shí)信件,、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主,，另外銷售一些小禮品,，賀卡等等，為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送,，我們將通過(guò)我們搭建的平臺(tái)很好的與快遞公司取得聯(lián)系,，并與之合作。我們會(huì)定期舉行心理交流會(huì),，同時(shí)也舉辦類似于“把今天寄給未來(lái)”的公益活動(dòng)

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的,，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問(wèn)津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,，romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析

romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,，一年為25元,，兩年為30元，每增加一年,，費(fèi)用增加5元,。我們是在用今天的錢來(lái)做將來(lái)的事。我們并沒(méi)有想在郵費(fèi)上賺到什么錢,，這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受,。

二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

1,、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí) 敬業(yè),，團(tuán)結(jié)，奮斗

2,、經(jīng)營(yíng)理念：以最快的速度送快件

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件

以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3,、戰(zhàn)略目標(biāo)：用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商,，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟,，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念,，結(jié)合本校特點(diǎn),，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎(chǔ),，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色,，用三年的時(shí)間做成本地足有一定規(guī)模和一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的速度“弟”服務(wù)俱樂(lè)部，打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺(tái)

4,、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則,。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，熱忱服務(wù)

5,、營(yíng)銷策略

a。通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

b,。通過(guò)bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

c,。開展優(yōu)惠活動(dòng)

6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

a,。我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解

b,。多次與各快遞公司派送員商討過(guò),，他們有意向與我們合作

三、初期運(yùn)作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(2)店面設(shè)計(jì)：裝修的沒(méi)有必要太追求豪華,，簡(jiǎn)約,，簡(jiǎn)單，大方,，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主,，以心愿墻為特色

(3)工作準(zhǔn)備：

a,。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b,。辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證

c。準(zhǔn)備流動(dòng)資金

d,。團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致

四,、財(cái)務(wù)預(yù)算

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租,、裝修、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單，估計(jì)2萬(wàn)元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬(wàn)元左右。

五,、swot分析

(1)s(優(yōu)勢(shì))

我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕

松,、安全,、高效的快遞服務(wù);同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè)

務(wù),，集新穎,、時(shí)尚、感情與一體

(2)w(劣勢(shì))

潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,，快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)o(機(jī)會(huì))

學(xué)校的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)很大，快遞市場(chǎng)也隨之興起,，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢(shì);隨著武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功,，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的(4)t(成本)

除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多

六,、管理結(jié)構(gòu)

1,、核心成員如下：

2、組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長(zhǎng),，店面法人代表,。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理

副店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展

負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作

負(fù)責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展

張帥,，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理

根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,，由徐冀?jīng)Q定需要聘請(qǐng)若干名兼職人員

七、風(fēng)險(xiǎn)管理

(一)風(fēng)險(xiǎn)分析：1,。校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè),，必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作,，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué)院這塊市場(chǎng)還是空白,，但有很多潛在對(duì)手,，他 們有可能后來(lái)居上

2。慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù)

3,。慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管,，需要大量成本

(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：1。建立關(guān)系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng),，才能找到更多的目標(biāo)客戶,，也能增加客戶對(duì)我們的信心

2。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎(chǔ)

3。資本流通：積極與投資商洽談,，希望能獲得vc投資

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書封面篇三

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

(一)摘要

項(xiàng)目名稱：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書)營(yíng)養(yǎng)餐廳

使命：為同學(xué)提供實(shí)惠方便的綠色餐飲服務(wù),，并且為移動(dòng)餐廳，哪里有需要,，我們就往哪里去.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的起源：當(dāng)前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多,，且地方小種類少，垃圾食品量多.同學(xué)們上課下課時(shí)間是規(guī)定的,，所以校內(nèi)商店購(gòu)物高峰期統(tǒng)一，尤其是對(duì)于趕時(shí)間的同學(xué)來(lái)說(shuō),，購(gòu)買食品不方便一直是個(gè)讓人煩心的大問(wèn)題.原本男生宿舍樓僅有的超市,，也被搬遷到校外，而在二教,，主樓附近更是想買東西都買不到.在學(xué)校里也只有2個(gè)師生超市,，一教的小賣部，2食對(duì)面的超市,，整體來(lái)說(shuō),，在學(xué)校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習(xí),，有時(shí)候渴了,，餓了，還要跑出2教,，在冬天遇上下雪或大風(fēng),，有些同學(xué)不得不選擇餓肚子,，這對(duì)身體和學(xué)習(xí)的影響都很大.相信這種情況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖?，鑒于當(dāng)前學(xué)校的情況，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想到在我們學(xué)校開一個(gè)移動(dòng)餐廳,，來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題.首先我們的移動(dòng)餐廳是利用二手車為主體,，并進(jìn)行改裝，使之能進(jìn)行制飲品,，冷藏等,，并要有一定的空間來(lái)儲(chǔ)存.我們還要購(gòu)置一些桌椅，供顧客使用.我們營(yíng)業(yè)場(chǎng)地并不固定,，但主要集中在__幾個(gè)地方，如2教,，主樓,，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個(gè)場(chǎng)地,，作為節(jié)假日的固定場(chǎng)所.這可以行使我們露天飲品店的功能,，方便又浪漫.地點(diǎn)也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去.我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間也并不固定,，也是主要看客源情況.但我們營(yíng)業(yè)時(shí)間主要是在上課前和上課后,，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲品,，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等.考慮到資金的問(wèn)題,，我們主要使用的是二手車、桌,、椅,，對(duì)二手貨翻新，使之有更好的使用價(jià)值.對(duì)于資金的融合,，我們可以申請(qǐng)貸款,，畢竟我們的項(xiàng)目需要的資金不會(huì)很多，如果家里有條件的,，還可以投資.在初期我們還要對(duì)我們的店員進(jìn)行培訓(xùn),，如如何做飲料，加工食品等,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好,，還要在上崗前進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn),，做好我們團(tuán)隊(duì)的形象.我們堅(jiān)信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的.我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先在我們學(xué)?！猒_林業(yè)大學(xué)進(jìn)行試驗(yàn),，如果收入可觀，我們將對(duì)其他學(xué)校進(jìn)行調(diào)查,，如果有好的前景,，我們將推廣我們的校園移動(dòng)餐廳到其他學(xué)校，并成立連鎖餐廳.此外,，我們還要對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行宣傳,，吸引對(duì)我們項(xiàng)目感興趣的商家進(jìn)行合作.我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定會(huì)得到商家的興趣，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡.(二)公司概述

_______大學(xué)校園移動(dòng)餐廳有限責(zé)任公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè).目標(biāo)是建成成為__市學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐定點(diǎn)生產(chǎn)單位,，最終成為一家正規(guī)的全方位營(yíng)養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè).所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工,、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑,，全面啟動(dòng)食品健康,、無(wú)污染的綠色工程.此外，加工車間根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)的食品要做到色,、香,、味俱佳.可以與__林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué)，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué),，__語(yǔ)言大學(xué),，中國(guó)礦業(yè)大學(xué)，中國(guó)地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系.公司始終堅(jiān)持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理,，確保食品安全,，從而贏得社會(huì)各界的贊譽(yù)和認(rèn)可.樹立品牌意識(shí)，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見,，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌,，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好,，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡(jiǎn)單.相信有了一定的品牌效應(yīng)積累,，對(duì)于我們公司的發(fā)展會(huì)是有更大的好處的,，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手.(三)產(chǎn)品的研究和分析

產(chǎn)品的綠色與營(yíng)養(yǎng)我們餐廳的主要亮點(diǎn).我們的主要產(chǎn)品是針對(duì)現(xiàn)在高校學(xué)生身體健康普遍狀況,、個(gè)時(shí)間段需求而分時(shí)段供給.下面介紹一下我們的一些特色供給方式.花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品,，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶?/p>

花草茶是近十年才開始在大城市流行,，因?yàn)榛ú莶璨缓恳环N花草都具有奇特的療效,，花草茶的功效大約可分為3種：

1,、松弛神經(jīng)-幫助鎮(zhèn)靜身心、去除緊張,、安撫煩躁的心情.學(xué)習(xí)中休息時(shí)間的最好選擇.2,、提振精神-可增強(qiáng)身心活力,、并助有助消除疲勞.代替咖啡,，既達(dá)到提神效果也沒(méi)有的傷害.3、加促新陳代謝-能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排出,、有助于美容和健康.愛美又愛健康的女生們的最愛.我們將推出多種不同功效的主打花草茶,，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶.并且搜集各種花草茶功效的知識(shí)做成精致小冊(cè)子，供顧客翻閱.相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的?？?，不了解花草茶的同學(xué)也能通過(guò)我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶.水果汁

水果的好處就不用多說(shuō)，是每個(gè)人每天都應(yīng)該攝入的.對(duì)于不愛吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來(lái)說(shuō),，水果汁就是很好選擇.我們的水果汁要求鮮榨且無(wú)添加不兌水.但由于水果運(yùn)輸并不方便,，為保證新鮮，我們實(shí)行限量供應(yīng)限時(shí)搶購(gòu).并且,，水果汁并非主打,，可以說(shuō)是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學(xué)們對(duì)我們餐廳興趣的產(chǎn)品.水果撻

這種由紅提,、獼猴桃,、橙子、青蘋果,、紅蘋果,、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻,，撻底松軟,，香草味奶油__即化，水果清新爽口，外形,、顏色,、味道都十分棒.(四)產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，考慮到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品,、保健品的價(jià)格因素，本公司的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位.占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，以低成本獲得高利潤(rùn).在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上,，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工,、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品,，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來(lái)計(jì)算，比如果蔬的去根多少,、是否去皮,、去葉，最后廚房的加工程度,，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的食品.本公司將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理方方面面的關(guān)系,，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境.1與員工,、供應(yīng)商建立精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系.在管理人員與員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì),，集體娛樂(lè)健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性.為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策,，積極為供應(yīng)商提供市場(chǎng)信息,，進(jìn)而開拓市場(chǎng)空間.2學(xué)校消費(fèi)群眾關(guān)系.為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障,，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè).尊重顧客的合法權(quán)利,，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議.3學(xué)校投資方的關(guān)系.及時(shí)了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定,，加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題.與投資方保持廣緊密關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息.本公司特色營(yíng)銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

3、預(yù)期成立時(shí)間：20__年2月份

4,、預(yù)期注冊(cè)資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用(600),，廚房用具購(gòu)置費(fèi)主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)移動(dòng)服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù).主要消費(fèi)對(duì)象：__林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生.(五)管理與團(tuán)隊(duì)

1、擬定的企業(yè)名稱：hn(healthnutrition)

2,、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段,，領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍基本確定.餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來(lái)自本校學(xué)生,，勤工儉學(xué)或個(gè)人愛好.4.據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤(rùn)500元.由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月.5,、預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：__林業(yè)大學(xué)

6,、企業(yè)主要股東情況：列表說(shuō)明股東的名稱及其出資情況.7、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書封面篇四

計(jì)劃是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位,、社會(huì)團(tuán)體對(duì)今后一段時(shí)間的工作,、活動(dòng)作出預(yù)想和安排的一種事務(wù)性文書。以下是小編給大家整理的2020大學(xué)生最新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板大全.希望可以幫到大家

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板<一>

項(xiàng)目名稱：電子商務(wù)快遞物流服務(wù)項(xiàng)目

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

該項(xiàng)目前期定位于為淘寶汽車坐墊賣家提供上海市區(qū)區(qū)域內(nèi)的高速度(晨到,、午到),、高品質(zhì)(售后服務(wù))的特色快遞物流服務(wù)，包括貨物小型短期倉(cāng)儲(chǔ),、貨物投遞和專業(yè)的售后服務(wù)三個(gè)業(yè)務(wù)部分,。項(xiàng)目后期，努力完善項(xiàng)目的各個(gè)方面：首先,，擴(kuò)大快遞物流服務(wù)范圍,，力爭(zhēng)在上海各郊區(qū)設(shè)立服務(wù)點(diǎn);其次，加強(qiáng)項(xiàng)目的硬件和軟件配置,，提高貨物投遞響應(yīng)速度,，降低投遞運(yùn)營(yíng)成本;最后，提高項(xiàng)目參與者在服務(wù)商品行業(yè)的服務(wù)專業(yè)技能能力,，具有一個(gè)專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì),。項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查：

1)可行性分析：

i.在電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的新形勢(shì)下，快遞物流已經(jīng)成為了制約其高速發(fā)展的一個(gè)重要因素,，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務(wù),，使其成為店鋪銷售的特色。

ii.通過(guò)對(duì)當(dāng)前知名的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站的調(diào)查，很少有網(wǎng)商提供“晨到”,、“午到”服務(wù)(就京東商城,、新蛋)，更沒(méi)有網(wǎng)商能夠提供專業(yè)的售后服務(wù)(蘇寧易購(gòu)提供,，不過(guò)是建立在廣泛的實(shí)體店的基礎(chǔ)上),。

iii.快遞物流響應(yīng)的快速化是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的共同要求，快速發(fā)貨和送貨是消費(fèi)者選擇商家的一個(gè)重要影響因素,，“晨到”,、“午到”的市場(chǎng)需求強(qiáng)烈。而當(dāng)前商家選擇和提供的快遞物流在江浙滬也得一天,。

iv.當(dāng)前形勢(shì)下,，由于快遞物流的高費(fèi)用，售后使用的高難度,，制約著大體積,、高難度類商品(如家電、自行車)的銷售,。

2)立足點(diǎn)：服務(wù)特色

銷量

i.“晨到”,、“午到”和“晚到”服務(wù)。接到訂單后馬上聯(lián)系客戶,，確認(rèn)訂單信息和送貨具體安排(時(shí)間,、地點(diǎn))。

ii.專業(yè)化服務(wù),。投送時(shí)提供專業(yè)的售后服務(wù)(坐墊的保養(yǎng),、安裝及其它服務(wù))。

iii.提供衍生產(chǎn)品,。

3)問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)：

i.投遞時(shí)間發(fā)生沖突,，無(wú)法及時(shí)、準(zhǔn)時(shí)投遞,。

解決方案：成立團(tuán)隊(duì),，具備應(yīng)急配送人員。根據(jù)原始訂單分析客戶訂購(gòu)時(shí)間,，為購(gòu)物高峰做好應(yīng)急反應(yīng),。

ii.投遞產(chǎn)品類型錯(cuò)誤。

解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系,，投遞前與客戶確認(rèn)產(chǎn)品信息,。錯(cuò)誤發(fā)生后無(wú)理由負(fù)責(zé)調(diào)換。

iii.無(wú)法充足備貨,，貨物緊缺,。

解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系,，備足熱銷品種。商家根據(jù)存貨狀況調(diào)整廣告力度和促銷程度,。確實(shí)無(wú)法送貨應(yīng)該及時(shí)與客戶聯(lián)系,，征求諒解。

iv.產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,。

解決方案：投遞前必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的出庫(kù)檢查,，投遞后客戶簽定收貨書。對(duì)于7天內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,，進(jìn)行上門調(diào)換,。當(dāng)問(wèn)題產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候得向商家反應(yīng)情況。v.消費(fèi)者在貨物送達(dá)時(shí)對(duì)商品不滿意,，要求退換貨,。

解決方案：與客戶、商家協(xié)商解決,，選擇退貨,、換貨，合理協(xié)調(diào)三者之間的利害沖突,。

項(xiàng)目成本與利潤(rùn)：

成本：項(xiàng)目前期,，利用自身優(yōu)勢(shì)(場(chǎng)地、區(qū)位),，只需投入少量的固定成本(服裝,、保養(yǎng)材料)和一些運(yùn)營(yíng)成本(交通費(fèi)、宣傳費(fèi));后期投入視前期運(yùn)營(yíng)效益而定,。

利潤(rùn)：來(lái)源于產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)(可以按單數(shù)或者提成比例收取)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的獲得。

項(xiàng)目實(shí)施：

1.原始數(shù)據(jù)分析：通過(guò)對(duì)客戶的分配范圍(市區(qū),、郊區(qū)比例),、下單時(shí)間分布比例、企業(yè)與個(gè)人客戶比例,，確定業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍,、時(shí)間和方式。

2.與商家商定前期的備貨倉(cāng)儲(chǔ)品種,、數(shù)量,，訂單通知方式。

3.與商家配合做服務(wù)的廣告宣傳推廣,，促進(jìn)銷量,。

4.制作服裝、胸卡,、宣傳品,，進(jìn)行項(xiàng)目的專業(yè)化形象建設(shè),。

5.學(xué)習(xí)坐墊保養(yǎng)護(hù)理、汽車

美容知識(shí)

,，學(xué)會(huì)汽車坐墊安裝和質(zhì)量檢測(cè),，提高項(xiàng)?a >6.在投送服務(wù)中，了解客戶需求,，聽取客戶建議,，并把信息反饋給商家。(市場(chǎng)調(diào)查)

7.根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,，合理規(guī)劃配送服務(wù),，甚至考慮增加配送人員。

項(xiàng)目后期發(fā)展延伸：

在前期運(yùn)營(yíng)成功的基礎(chǔ)上,，項(xiàng)目還可以進(jìn)行相當(dāng)程度的橫向和縱向延伸,。橫向上，可以服務(wù)于其它行業(yè)產(chǎn)品,，大體積,、高難度類商品(如家電、自行車)將會(huì)是首選,。在縱向上,，深化服務(wù)內(nèi)容，例如在提供保養(yǎng),、安裝的基礎(chǔ)上,，提供汽車美容甚至汽車美容裝潢。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板<二>

一,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式

技術(shù)合作形式,。結(jié)合我們是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特點(diǎn),，建議合作者在高檔寫字樓,、cbd商圈、高科技園區(qū),、網(wǎng)吧,、車站、電影院,、碼頭或其他有市場(chǎng)空隙之處等地域選址;統(tǒng)一裝修風(fēng)格,、統(tǒng)一產(chǎn)品;總部提供技術(shù)支持(包括人員培訓(xùn))和產(chǎn)品(咖啡豆、茶)配送,。

二,、產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

出售咖啡,、茶類,、酒水,、簡(jiǎn)餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位,、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感,，使咖啡吧成為商務(wù)休閑,、情侶聚會(huì)的好場(chǎng)所。

這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突,。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

2、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)比較

同行競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)我們有利,，能更好的提升我們的知名度.,。相對(duì)而言，我們管理水平,、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當(dāng)

3,、資源、技術(shù)

咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè),，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè),，畢竟其帶有高消費(fèi)色彩，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn),。要達(dá)到這些,，對(duì)投資者的資源、技術(shù)有很高的要求,。投資者選擇加盟合作方式,，一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù),，一方面也避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

三、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)需求

(1)穩(wěn)定的老客戶資源。

(2)寫字樓與賓館客源,。

(3)購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所,。

(4)成熟居民小區(qū)

(5)外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè)、公司等新興產(chǎn)業(yè),。

(6)如本區(qū)域各種學(xué)校眾多,，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。,、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

(1)咖啡消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速,，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流,，市場(chǎng)前期培育已經(jīng)結(jié)束。雀巢,、麥斯威爾,、哥倫比亞等國(guó)際咖啡公司紛紛在中國(guó)設(shè)立分公司或工廠，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查,，32%的城市居民喝咖啡,。過(guò)去一年內(nèi)喝過(guò)速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明,、廈門,、杭州和天津。

2)咖啡消費(fèi)品位越來(lái)越高,，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力,。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌,、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來(lái)的樂(lè)趣,。

(3)教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān),。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國(guó)大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式,。

(1)與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng)。

目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及來(lái)自臺(tái)灣的老樹咖啡,、兩岸咖啡等等都在平分秋色,。

(2)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。小型咖啡廳受眾人群向?qū)^小,，方圓1公里以內(nèi)沒(méi)有其他咖啡廳是必要因素,。

(3)營(yíng)銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢(shì)，迅速建立比利時(shí)皇家的知名度,、美譽(yù)度,，穩(wěn)固住老客源。

四,、推廣計(jì)劃

(1)宣傳

針對(duì)高檔小區(qū)內(nèi)的居民,，可在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車場(chǎng)內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁(yè)(dm)和小禮品,，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式,。

(2)事件營(yíng)銷

①學(xué)生派對(duì)、讀書活動(dòng),。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織,，舉行一些沙龍派對(duì)、讀書活動(dòng),，照樣有利于提升品位,，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi),。

②時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng),。

(3)服務(wù)營(yíng)銷

①建立會(huì)員卡制度,。

卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重

②個(gè)性化服務(wù),。

在桌上放一些宣傳品,，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。為多位一起來(lái)的消費(fèi)者配備專門的講解人員,。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱,、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí),。也可以讓其參與咖啡的制作過(guò)程。

咖啡廳創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不但在店面設(shè)計(jì)上要下功夫,，在咖啡制作上也要注重特色,，這樣才能迎得顧客的喜愛。

附：咖啡店投資的經(jīng)營(yíng)技巧

現(xiàn)在餐飲行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?，投資加盟者要想更好的通過(guò)某個(gè)項(xiàng)目在餐飲行業(yè)中抓住商機(jī)賺到更多的錢不是一件容易的事情,，因?yàn)樾枰顿Y加盟者從多方面思考的，因?yàn)閷?duì)于投資者來(lái)說(shuō),，在經(jīng)營(yíng)某個(gè)項(xiàng)目時(shí)只有做好充分準(zhǔn)備,，你們投資者在經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候就容易的多。下面我們就對(duì)經(jīng)營(yíng)咖啡店要注意的內(nèi)容做了以下介紹,。

投資加盟咖啡店環(huán)境：餐廳內(nèi)部環(huán)境的好壞也影響著餐廳的經(jīng)營(yíng)。因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都愿意擁有一個(gè)溫馨,、舒適的進(jìn)餐環(huán)境,。餐廳內(nèi)部裝飾要做到以下幾點(diǎn)：餐廳內(nèi)的地面,、墻壁、門窗等一些裝潢設(shè)計(jì)要給人一種溫馨,、舒適的感覺(jué),。

菜單的內(nèi)容與材料要清晰，菜單的封面設(shè)計(jì)給人一種新穎感,。環(huán)境的整潔性,。這就要求餐廳桌椅要擺放整齊，做到桌腿一條線;餐桌,、椅腿及擺臺(tái)的盤子橫看成行,，豎看成列;餐廳的墻壁、飾物,、地面,、桌面要干凈無(wú)塵。

餐廳的環(huán)境要與顧客的性別,、年齡相適應(yīng),。服務(wù)人員的制 服具有標(biāo)志性和影響性。服務(wù)人員的制 服要與餐廳的風(fēng)格保持一致,。有特色的制 服不但能烘托氣氛,，也可以起到推銷作用。餐具要講藝術(shù)性,。

投資加盟咖啡店餐廳位置：餐飲業(yè)與其他企業(yè)不同,，它是將顧客吸引到餐廳來(lái)消費(fèi)，而不是將產(chǎn)品從生產(chǎn)地向顧客消費(fèi)地輸送,。所以說(shuō),，餐廳位置選擇的好壞對(duì)餐廳經(jīng)營(yíng)有很大的影響。

選擇一個(gè)好的位置是餐廳產(chǎn)生和發(fā)展的前提條件,。餐廳位置的選擇與餐廳經(jīng)營(yíng)的其他因素相比,，它具有穩(wěn)定性和長(zhǎng)期性的特點(diǎn)。因此,，餐廳位置一經(jīng)確定,，一般不能更改，否則會(huì)浪費(fèi)許多資源,。影響餐廳選址的因素前已述及,，在此不再贅述。

投資加盟咖啡店服務(wù)因素：餐飲業(yè)是一種服務(wù)性的行業(yè),，服務(wù)就是餐廳的生命線,。從另一方面來(lái)講，餐廳的有形設(shè)施只有通過(guò)服務(wù)才能體現(xiàn)其價(jià)值。

總之,，在投資加盟咖啡店的時(shí)候,，投資者要注意咖啡店的環(huán)境，因?yàn)橐粋€(gè)良好舒適的環(huán)境會(huì)給銷毀這帶來(lái)愉悅的心情,，在此就要注意咖啡店餐廳的位置,，選好一個(gè)合適的位置是很有利的，最后就是要注意服務(wù)上要熱情,，周到,。只有考慮到這些因素，才能在投資加盟咖啡店的時(shí)候生意越來(lái)越好,。這也是經(jīng)營(yíng)的一種技巧,，相信會(huì)給投資的朋友帶來(lái)一定的幫助。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板<三>

一,、對(duì)外投資概述

1,、公司控股子公司中工國(guó)際投資(老撾)有限公司(camceinvestment(lao)co.，ltd.,，以下簡(jiǎn)稱“中工老撾公司”)投資開發(fā)老撾萬(wàn)象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期,，計(jì)劃投資規(guī)模1.6億美元。

2,、董事會(huì)審議投資議案的表決情況

中工國(guó)際第四屆董事會(huì)第九次會(huì)議于2011年7月29日召開,，以9票同意、0票反對(duì),、0票棄權(quán)審議通過(guò)了《關(guān)于審議老撾萬(wàn)象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期建設(shè)及投資方案的議案》,，本次對(duì)外投資額度在董事會(huì)權(quán)限范圍之內(nèi)，無(wú)需提交股東大會(huì)審議,。

本次對(duì)外投資需經(jīng)國(guó)家發(fā)改委及商務(wù)部核準(zhǔn),。

3、本次對(duì)外投資不構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易,。

二,、投資方情況介紹

公司名稱：中工國(guó)際投資(老撾)有限公司(camceinvestment(lao)co.，ltd.)注冊(cè)地址：老撾萬(wàn)象市

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司

法定代表人：王博

注冊(cè)資本：300萬(wàn)美元

經(jīng)營(yíng)范圍：咨詢,、服務(wù),、設(shè)計(jì)、建設(shè),、業(yè)務(wù)開發(fā)與投資,。

股東情況：公司持有70%股權(quán)，老撾吉達(dá)蓬集團(tuán)公司持有30%股權(quán),。

三,、投資標(biāo)的的基本情況

1,、項(xiàng)目資金來(lái)源

項(xiàng)目投資資金來(lái)源于中工老撾公司自有資金，不足部分由中工老撾公司通過(guò)向金融機(jī)構(gòu)借款解決,。

2,、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

老撾萬(wàn)象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目用地位于老撾首都萬(wàn)象市中心湄公河畔，分上,、下游兩個(gè)地塊，地理位置優(yōu)越,，緊鄰老撾國(guó)家主席府,、濱河公園、萬(wàn)象中心大道及使館區(qū),，整個(gè)地塊成狹長(zhǎng)地形,，沿湄公河長(zhǎng)約1，700米,，寬約200-300米,，具有天然的濱河景觀。中工老撾公司于2011年4月24日與老撾萬(wàn)象市政府簽署了下游土地的綜合開發(fā)及長(zhǎng)期租賃協(xié)議,，該地塊面積約為25萬(wàn)平方米,，租賃期限為50年，經(jīng)老撾政府或萬(wàn)象市政府批準(zhǔn),，到期后還可延長(zhǎng)40年,。同時(shí)，中工老撾公司已經(jīng)通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式從馬來(lái)西亞進(jìn)出口銀行方面取得老撾萬(wàn)象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目上游的17.5萬(wàn)平方米的土地開發(fā)權(quán),，相關(guān)的開發(fā)協(xié)議正在與老撾政府相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商,。

中工老撾公司聘請(qǐng)了國(guó)際知名的咨詢公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基本情況進(jìn)行深入調(diào)研，并在此基礎(chǔ)上完成了整個(gè)區(qū)塊的總體開發(fā)規(guī)劃,。整體區(qū)塊開發(fā)分三期進(jìn)行,，擬建內(nèi)容包括高端別墅區(qū)、商場(chǎng)購(gòu)物中心,、高檔寫字樓,、商務(wù)酒店、服務(wù)式公寓,、醫(yī)療中心,、國(guó)際學(xué)校等多種物業(yè)，總開發(fā)周期計(jì)劃為10年,。項(xiàng)目建成后將成為老撾的新地標(biāo),，將是具有濃郁老撾傳統(tǒng)文化特色的現(xiàn)代化商業(yè)、文化,、休閑,、居住的中心區(qū)域。

在老撾萬(wàn)象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期投資開發(fā)中將獲取面積約為42.5萬(wàn)平方米的濱河土地權(quán)益，開發(fā)土地面積約為12萬(wàn)平方米,，建設(shè)期約3年,，總投資額約為1.6億美元。老撾萬(wàn)象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期內(nèi)容主要包括：

(1)獲取上,、下游地塊的用地權(quán)益,，面積分別為17.5萬(wàn)平方米和25萬(wàn)平方米。在獲取相關(guān)權(quán)益后,，還需對(duì)原居民及建筑進(jìn)行搬遷,、清場(chǎng)工作。

(2)建設(shè)2012年亞歐峰會(huì)官邸別墅項(xiàng)目,。待建物業(yè)包括50棟高端別墅及1棟私人會(huì)所,。該物業(yè)開發(fā)主要是為滿足萬(wàn)象市承辦的2012年亞歐峰會(huì)參會(huì)代表的居住接待需求。

(3)開發(fā)高級(jí)商鋪?lái)?xiàng)目,。

(4)建設(shè)地塊一期開發(fā)所需的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

老撾萬(wàn)象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期開發(fā)完成后，將對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果產(chǎn)生一定的影響,。

四,、對(duì)外投資的目的、存在的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)公司的影響

1,、項(xiàng)目投資的目的該項(xiàng)目符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃,，是公司首個(gè)綜合區(qū)域開發(fā)項(xiàng)目，是公司業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的實(shí)踐,，在帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),，也能使公司積累此類項(xiàng)目開發(fā)、建設(shè),、運(yùn)營(yíng)及管理的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有著重要的戰(zhàn)略意義,，有利于增強(qiáng)公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。

2、項(xiàng)目投資的主要風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)公司的影響

本次對(duì)外投資可能存在的主要風(fēng)險(xiǎn)有：

(1)近年來(lái)老撾經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,，居民購(gòu)買能力穩(wěn)步提升,。但由于類似高端物業(yè)的開發(fā)在當(dāng)?shù)剌^少，因而在銷售預(yù)測(cè)上缺乏借鑒,，存在一定的不確定性,。公司將聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷方案策劃，協(xié)同完成銷售以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),。

(2)公司初次投資此類土地綜合開發(fā)項(xiàng)目,，在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)人才儲(chǔ)備上均有所欠缺,。公司將加大人才引進(jìn)力度，并充分利用當(dāng)?shù)睾椭苓厙?guó)家的資源,，組織專業(yè)化團(tuán)隊(duì)開展各項(xiàng)工作,。

(3)目前全球金融市場(chǎng)幾乎都處于升息通道中，項(xiàng)目的資金使用成本有進(jìn)一步上升的風(fēng)險(xiǎn),。公司將充分發(fā)揮融資優(yōu)勢(shì),，在多家銀行之間進(jìn)行方案比選，擇優(yōu)籌措資金并妥善控制融資成本,。

上述風(fēng)險(xiǎn)均在公司可控及可承受的范圍之內(nèi),，不會(huì)對(duì)公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)情況造成重大不利影響。該項(xiàng)目成功開發(fā)和實(shí)施將對(duì)公司產(chǎn)生深遠(yuǎn)而積極的影響,，具有重要的戰(zhàn)略意義并將產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)和積極的社會(huì)效益。

五,、備查文件

中工國(guó)際工程股份有限公司第四屆董事會(huì)第九次會(huì)議決議

特此公告,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書封面篇五

私 房 水 果 派 項(xiàng) 目 計(jì) 劃 書

姓名：韓德林 地址：河南省鄭州市 院校：鄭州師范學(xué)院

目錄

一． 前言 二． 創(chuàng)業(yè)背景

三． 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)力分析 四． 公司目標(biāo) 五． 經(jīng)營(yíng)策略 六． 成本預(yù)估 七． 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 八． 項(xiàng)目小結(jié)

前言

五彩斑斕的水果述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著“美好”,特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!水果已經(jīng)是人們生活不可缺少的物品!水果消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),水果含有豐富的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，有益于人的身心健康,。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園水果店為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧線下長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)為主題,以水果為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有“私房水果師院店”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的,。

創(chuàng)業(yè)背景

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的收入日益提高,，相應(yīng)的生活水平也在提高,。尤其是大學(xué)生越來(lái)越注重自身體質(zhì)的發(fā)展，生活中對(duì)營(yíng)養(yǎng)的要求日益提高尤其是對(duì)水果的需求量日益增長(zhǎng),，大學(xué)里大學(xué)生比較集中,，人流量比較穩(wěn)定，因此,，以大學(xué)生城為依托,，開展私房水果項(xiàng)目勢(shì)在必行。

市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)力分析

隨著家庭收入的不斷增長(zhǎng),，大學(xué)生的消費(fèi)水平也在不斷提升,，市場(chǎng)調(diào)查顯示，大學(xué)生對(duì)水果的消費(fèi)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),，大學(xué)生已經(jīng)成為了水果消費(fèi)一股不可或缺的力量,。大學(xué)附近零售水果商不在少數(shù)，但基本是定點(diǎn)出售,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯,。私房水果項(xiàng)目是以微信為基礎(chǔ)，配送為手段的社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目,，有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

公司目標(biāo)

立足師院,服務(wù)鄭州,輻射原.創(chuàng)建私房水果一流的公司,。

本公司將用一年的時(shí)間在鄭州大學(xué)生的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇站點(diǎn)總站所在鄭州師范學(xué)院東校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在10000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,以復(fù)制的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).經(jīng)營(yíng)策略

一．營(yíng)銷策略分析

品牌策略 微信店面建設(shè)初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.價(jià)格策略 私房水果師院店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。促銷策略

宣傳策略 利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.促銷策略 采用水果套餐策略,，不同水果搭配,，達(dá)到營(yíng)養(yǎng)均衡。服務(wù)方面 私房水果店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,也應(yīng)做到微笑服務(wù),。

渠道建設(shè) 就目前來(lái)看,私房水果店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取貨.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見,。

二．私房水果店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇 在投入期僅選擇服務(wù)站點(diǎn)總站所在鄭州師范學(xué)院東校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在10000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.該模式成功后,以復(fù)制的形式在分站點(diǎn)推廣.先在已經(jīng)建成的另外3個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,尤其以女生為主,，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的男生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.三．營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1.營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)每天銷售額在1000元以上.2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到80%,努力確保網(wǎng)上支付的安全性,。3.訂貨方式

微信下單為主，接受少量特殊短信及電話訂單,。4.客戶特點(diǎn)

年輕化,100%為青年人,以女性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,，無(wú)壞帳現(xiàn)象.5.消費(fèi)特點(diǎn)

30元的套餐最受歡迎.成本預(yù)估

1.原則: 把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值 2.初期投資: 這一時(shí)期,資金主要用于外購(gòu)整體后臺(tái)服務(wù),產(chǎn)品采購(gòu),保鮮設(shè)備,前期宣傳,物流配送等方面，預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右.從后臺(tái)建立到正常運(yùn)作起來(lái)大約需要兩周的時(shí)間.3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射鄭州各大高校.,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸,，風(fēng)投,，眾籌等

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)導(dǎo)致營(yíng)業(yè)和供需問(wèn)題突出，產(chǎn)品及設(shè)備的損壞及更換,，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)進(jìn)而導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)失敗或破產(chǎn),。

項(xiàng)目小結(jié)

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外,在后臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面,公司也結(jié)合實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于微信服務(wù)方面的案例，做出了適合公司的后臺(tái)運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,，最重要的是,針對(duì)目前水果市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如,附帶祝?？ㄆ?電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位.與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之.