時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇一

項目策劃人：趙慧哲,、呂延晨、李娜,、顧觀佩

1.系統(tǒng)主題

1.1引言

現(xiàn)在不管是公司還是學校都有各式各樣的系統(tǒng),，比如：學校里有教務管理系統(tǒng)、圖書管理系統(tǒng)等等,。而公司中有工資管理系統(tǒng),、人員管理系統(tǒng)等。目前市場上的這些公司,，基本上每個公司都要對其每天的銷售情況進行統(tǒng)計記錄,，而且現(xiàn)在電腦這么普及，我們不像以前都是用手工記錄到本子上,，然后人工進行數(shù)據(jù)的處理,。所以建立一個銷售系統(tǒng)很有必要，為公司省去了許多不必要的人力資源,，并且效率高,、省時、操作方便,、有很廣的應用域和發(fā)證,，空間。

1.2背景及目的

在大二下學期我們開設(shè)了一門《實用軟件工程》的學科,，在老師及專業(yè)課程的需要下,，我們要進行一個為期15周左右的一個對軟件工程深入學習的平臺,。需要我們在15周以內(nèi)編出一個小型軟件。其次,，在21世紀這個繁華的年代,，銷售業(yè)也是蓬勃發(fā)展，出現(xiàn)了很多銷售管理系統(tǒng)來促使公司的發(fā)展,，有了銷售管理系統(tǒng),，不僅僅有利于公司的管理，更加有利于我們及時地掌握數(shù)據(jù)資料,，進行處理,、統(tǒng)計與總結(jié)?；谶@個想法,，我們小組決定做一個銷售管理系統(tǒng)，以實現(xiàn)靈活的管理公司銷售業(yè)績的小系統(tǒng),。

本銷售系統(tǒng)可以完成以下功能：

(1)計算某個月每個人每種產(chǎn)品的銷售額;

(2)按銷售額對銷售員進行排序,，輸出排序結(jié)果;

(4)輸出統(tǒng)計報表。

1.3系統(tǒng)與“創(chuàng)新杯”的主題關(guān)系

為迎接“創(chuàng)新杯”而進行的預演,。我們的目標主要放在能做出一些實用性強的軟件,，如果好的話，就能被大家廣泛使用,。所以我們希望能使得“創(chuàng)新杯”能出現(xiàn)一些更有新意的東西,，更好玩。吸引更多人的眼球,。

1.4市場調(diào)查過程和結(jié)論

在確定課題前,，我們特地上網(wǎng)看了一下當前比較熱門的課題，最多的為學校的圖書管理系統(tǒng),，但這個太過于大眾化,，做的人比較多，而且我們也一直在使用,，所以難度不大,。后來我們發(fā)現(xiàn)銷售方面還算是比較熱門，而且做的人不多,，對于我們來說,，也比較新鮮，因為畢竟我們現(xiàn)階段都沒有接觸到,，所以根據(jù)我們的綜合討論,，覺得現(xiàn)社會有很多的機構(gòu)需要該軟件，比如：酒店可以用該軟件管理贈品的發(fā)放,，超市可以用來管理貨物的采購和銷售狀況,，就連一個小飾品店都可以用該軟件來管理飾品的銷售量和顧客的需求量,。從調(diào)查來看該軟件是很受社會歡迎的，實用性較強,，而且現(xiàn)如今類似于該軟件的產(chǎn)品可謂是層出不窮,，大大增加了我們做這個項目的必要性。

2.需求分析

2.1概要

這是一個很實用的小型銷售管理系統(tǒng),，包括了每件產(chǎn)品的銷售額的統(tǒng)計,，以及總銷售額的統(tǒng)計，等等一系列的小功能,，可以幫助小型商店和小型公司實現(xiàn)對每日產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計,，而且可以輸出各個銷售員的不同業(yè)績，操作簡單,，顯示直觀,，無需太多的技術(shù)要求，所以適合于大眾,。

2.2使用場景

主要的面向?qū)ο螅焊黝惙b店和小型公司,。

場景描述：有四個銷售員，負責銷售五種產(chǎn)品,。每個銷售員都將當天出售的每種產(chǎn)品各寫一張便條交上來。每張便條要包含：銷售員的代號,，產(chǎn)品的代號,，這種產(chǎn)品的當天的銷售額;每位銷售員每天可能上繳0-5張便條。

詳細操作：在類似小型公司或者服裝店,，一般都是看業(yè)績來提升的,，或者是看業(yè)績來提名最佳銷售人員或者最佳員工，然后公司再進行一些獎勵制度,。所以假設(shè)一名銷售經(jīng)理需要在每天下班后統(tǒng)計今天的銷售量和銷售額,，如果是手動統(tǒng)計，那計算量和工作量就太大了點;但如果她安裝在了本款軟件,，運行程序后,，可根據(jù)操作提示一步步操作。

首先,，如果是第一次使用本款軟件,，他需要先注冊用戶名和密碼，這樣也可以保證銷售情況的隱蔽性,，后面每次查看或者添加新紀錄時,，只需要輸入用戶名和密碼就可以進行操作，如果別人想要對銷售情況進行修改,，那必須要知道用戶名和密碼,，否則無法進行操作,。注冊好用戶名和密碼后，進入界面,，每個銷售員都有編號,，然后輸入日期、銷售員的編號,、產(chǎn)品編號,、銷售額，都輸入好后,，程序可以從高到低進行排序,，這樣一眼便能看出每個人的銷售情況—最好的銷售人員。最后程序還可以進行總銷售額的計算,，可看出這一天或這個星期或這個月公司的業(yè)績?nèi)绾巍?/p>

以上即是本款軟件的詳細操作過程,，不僅實用而且簡單、直觀,。在各類小型企業(yè)和服裝店等地方使用再合適不過了,。

2.3實用性分析

我們設(shè)計這款軟件時，最想突出它的一個優(yōu)點就是實用!所以我們是本這個目的去設(shè)計的,。它簡單易懂,、界面直觀、隱蔽性強,，非常適合各小型企業(yè)對公司的管理,，統(tǒng)計，查詢,?；ㄗ畹偷某杀救崿F(xiàn)最高的效率。

2.4未來發(fā)展方向

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇二

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有地質(zhì)大學戀之花花店品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的,。

1. 提供鮮明,，公司使命

有效，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的戀之花將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

2.公司目標

立足地大,，服務武漢,，輻射華南。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡,。 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月。當模式成功后,， 以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

1.行業(yè)分析

江蘇食品職業(yè)技術(shù)學院戀之花花店網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向6萬在校大學生的垂直網(wǎng)站,，因此目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除淮安地質(zhì)大學的總站外,，在江蘇各高校設(shè)有分站,，因此，暫定的目標消費群以淮安各高校大學生為重點,，將來逐步擴大市場,，以中國地質(zhì)大學為例，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標消費者,，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果分析

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性,。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種,，包裝,，服務等。

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

1.小組成員

王靜 主要負責網(wǎng)站的制作和維護

陳紅 主要負責開發(fā)計劃

韓玉嬌 主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

楊光 主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新,。

2.2 價格策略

戀之花網(wǎng)上花店在原料，包裝,，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求,。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

網(wǎng)上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言,，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務,。 在售后服務方面,，由客戶服務部負責采取以下幾種方式： ①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡,。 ②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴。

③設(shè)立消費者調(diào)查表,，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格。 ⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題,。 ⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng),。

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關(guān)系。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見,。

3.網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果,。

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條,，以戀之花花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機,，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花,，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學校廣播站播發(fā)戀之花花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,。

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇三

大賽的全稱為：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽,，直白地說，它是一項需要大家組隊去征服專家評委的比賽,，是由教育部主辦,，目前中國最前沿、最重要的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,，旨在激發(fā)同學們的創(chuàng)造力,，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍,。大賽采用三級賽制：校級初賽,、省級復賽、全國總決賽,。

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代,、壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍

參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng),、云計算、大數(shù)據(jù),、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品,、新服務,、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,，促進制造業(yè),、農(nóng)業(yè)、能源,、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務中的作用,，創(chuàng)新網(wǎng)絡化服務模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療,、交通、金融,、消費生活等深度融合,。

“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等,。

“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè),，包括智能硬件、先進制造,、工業(yè)自動化,、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保,、新材料,、軍工等。

“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務,，包括工具軟件,、社交網(wǎng)絡、媒體門戶,、企業(yè)服務等,。

“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務，包括廣播影視,、設(shè)計服務,、文化藝術(shù)、旅游休閑,、藝術(shù)品交易,、廣告會展、動漫娛樂,、體育競技等,。

“互聯(lián)網(wǎng)+”商務服務，包括電子商務,、消費生活,、金融、財經(jīng)法務,、房產(chǎn)家居,、高效物流等。

“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務,，包括教育培訓,、醫(yī)療健康、交通,、人力資源服務等,。

“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導向的非盈利性創(chuàng)業(yè),。

1,、參賽報名(報名截止時間5月31日)。參賽團隊可通過登錄“全國大學生創(chuàng)業(yè)服務網(wǎng)”(cy,、ncss,、org、cn)或大賽微信公眾號(名稱為“大學生創(chuàng)業(yè)服務網(wǎng)”)任一方式進行報名,。

2,、初賽復賽。校級初賽時間：6月1日-7月20日,，具體時間另行通知,，校賽后按省里分配的名額擇優(yōu)推薦;省級復賽9月15日前完成，遴選參加全國總決賽的候選項目,。

3,、全國總決賽(10月中下旬)。大賽評審委員會對入圍全國總決賽項目進行網(wǎng)上評審,，擇優(yōu)選拔120個項目進行現(xiàn)場比賽,，決出金、銀獎,。

大賽組委會將通過“全國大學生創(chuàng)業(yè)服務網(wǎng)”為參賽團隊提供項目展示,、創(chuàng)業(yè)指導、投資對接等服務,。各項目團隊可以登錄“全國大學生創(chuàng)業(yè)服務網(wǎng)”查看相關(guān)信息,。各省(區(qū),、市)可以利用網(wǎng)站提供的資源，為參賽團隊做好服務,。各高校還可以通過騰訊微校進行賽事宣傳,，獲得項目激勵和孵化指導。

1,、國家級參賽項目獎勵

大賽設(shè)30個金獎,、90個銀獎、480個銅獎,。設(shè)最佳創(chuàng)意獎,、最具商業(yè)價值獎、最佳帶動就業(yè)獎,、最具人氣獎各1個,。獲獎項目頒發(fā)獲獎證書，提供投融資對接,、落地孵化等服務,。

設(shè)高校集體獎20個、省市優(yōu)秀組織獎10個和優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師若干名,，頒發(fā)獲獎證書及獎牌,。

2、省級參賽項目獎勵

省級大賽設(shè)金獎,、銀獎,、銅獎。設(shè)最佳創(chuàng)意獎,、最具商業(yè)價值獎,、最佳帶動就業(yè)獎、最具人氣獎各1個,。獲獎項目頒發(fā)獲獎證書,，提供投融資對接、落地孵化等服務,。設(shè)高校集體獎20個和優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師若干名,，頒發(fā)獲獎證書及獎牌。

3,、推薦參加全國總決賽項目數(shù)量

省級大賽組委會根據(jù)省級決賽情況和全國總決賽的名額分配數(shù)量擇優(yōu)推薦代表我省參加全國總決賽的項目,。

4、校級參賽項目獎勵(以東財為例)

本次大賽作為國家級大學生競賽項目管理,。校級比賽根據(jù)報名團隊數(shù)量進行分組和確定獲獎數(shù)量,，設(shè)金獎、銀獎、銅獎三個等級,。

5,、教師和學生的獎勵(以東財為例)

參加省級決賽并獲得銅獎(含)以上獎勵的學生團隊，成員可獲得培養(yǎng)方案中“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練”(2學分)學分認定,，并在保研,、評優(yōu)工作中給予適當傾斜。

7,、互聯(lián)網(wǎng)大賽如何利用8分鐘進行項目展示

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇四

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著美好,，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高,。對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)大學xx花店品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。

1. 提供鮮明，公司使命

有效,，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標

立足地大,，服務武漢,，輻射華中，創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。

本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月，當模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

1.行業(yè)分析

的統(tǒng)計表明,，全國在校大學生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當可觀的,。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式,，此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性,。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格，品種,，包裝,，服務等。

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

1.小組成員:

黃金金(組長)主要負責網(wǎng)站的制作和維護

蔣文主要負責開發(fā)計劃

李鑫主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

王鵬主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌,，在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新,。

2.2價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝,，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站,，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

⑵服務方面

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表,，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

2.4渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關(guān)系,，選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽,，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,，以便于各高校配送成員就地花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見,。

3.網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣,，先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條，以xx花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容,，并擺放實物鮮花,，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學校廣播站播發(fā)xx花店宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早,，中，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有xx花店網(wǎng)址的綬帶,，進行解說,，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當天，請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,，如武漢晚報,，各地方電視臺等。

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上,。

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關(guān)系,，促進在線支付,。

3.訂貨方式

e-mail定單，直接進入xx花店網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購,，另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購,。

4.客戶特點年輕化,，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高,，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象。

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎,。

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施，對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成,，b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難,。

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資:

上.預計需要人民幣2萬元左右,，從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)，服務的內(nèi)容會有很大的擴展,，服務的質(zhì)量也將有進一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸,。

1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站，當然隨著業(yè)務的擴大,，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站，在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試,，系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善,，再測試,，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求。

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標,，策略和方式的總體框架,，下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊。

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標,，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃,。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況,，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務方面的文獻,，也結(jié)合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務產(chǎn)品,，如短信訂購鮮花,，附帶祝福卡片,，電話傳情等并且制定了合理的價位.與此同時,，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計,，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，xx花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手,，終久留有余香,。我們相信，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善!

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇五

x投資安排x擬建企業(yè)基本情況

計劃及所要實現(xiàn)的目標,，主要包括：

1、研究資金投入

2,、以信息科技為主體（包括：綜合布線,、數(shù)據(jù)庫維護、視頻監(jiān)控,、平面廣告類）

生產(chǎn)經(jīng)營計劃,。主要包括以下內(nèi)容：

1、以信息科技為主體（包括：綜合布線,、數(shù)據(jù)庫維護,、視頻監(jiān)控,、平面廣告類）

2,、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4,、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

x目標市場，應解決以下問題：

1,、綜合布線,、數(shù)據(jù)庫維護,、視頻監(jiān)控,、平面廣告類2,、中端客戶群為主

5、利用現(xiàn)有的市場平臺逐步發(fā)展業(yè)務x行業(yè)分析,，應該回答以下問題：

1,、目前該行業(yè)發(fā)展程度在花都基本不多x競爭分析，要回答如下問題：

1,、營銷機構(gòu)項目部和營銷隊伍及施工為主體

x全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

x財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：

2,、投資計劃：

（1）明確投資者雙方股權(quán)的比例安排

（2）投資資金的收支安排及財務報告編制

（3）投資者介入公司經(jīng)營管理的程度的安排

x目前資本結(jié)構(gòu)表

x請說明你們希望尋求什么樣的投資者,？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上,、管理上的支持程度等）

x企業(yè)面臨的風險及對策

略

大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇六

隨著人們生活水平的不斷提高,，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求,。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品,！開花店就好。

這樣,，我們建立了一個網(wǎng)上校園花店,，以送花為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，以個性化消費為主題,，以鮮花為先導帶動其他產(chǎn)品,，最終形成了具有品牌優(yōu)勢的“geo大學玉鳥花店”市場。很可行,。

1.提供清晰,、有效、暢通的銷售渠道,，以提供產(chǎn)品和服務為基礎(chǔ),，推動花卉市場的大發(fā)展。我們的藍鳥將成為一個可愛的信使,，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福,。為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境。

2.公司目標

立足大土地,，服務武漢,，輻射華中。打造一流的網(wǎng)上花店公司,。公司將在一年內(nèi)在武漢消費者中建立一定的知名度,，努力實現(xiàn)收支平衡。在投資期內(nèi),，只選擇網(wǎng)站主站所在的地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,。這個地區(qū)的市場容量在3000人以上，比較有代表性,。試點時間為一個半月,。當模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣,。經(jīng)過3到6個月的運營,，它將擴展到其他市場。

1.行業(yè)分析

地球大學玉鳥花店”網(wǎng)站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網(wǎng)站,，所以目標消費者是大學生,。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學主站外，在湖北高校還有子站,。因此,，暫定目標消費群體以湖北大學生為重點，未來市場將逐步擴大,。以中國地質(zhì)大學為例,，各類學生近2萬人，8所學校目標消費者近20萬人,。最新統(tǒng)計顯示,，全國約有650萬大學生,，這是一個巨大的市場規(guī)模，考慮到未來學生畢業(yè)后仍然會對網(wǎng)站變得忠誠,。

2.調(diào)查結(jié)果分析

(1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性,，聽同學或朋友介紹購買行為；

⑶大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往比較隨意,。

(4)接受和吸收新事物能力強，追求時尚,，崇尚個性,；

⑸影響產(chǎn)品購買的因素有:價格、品種,、包裝,、服務等。,；

(6)購買行為非常喜慶,，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié),、朋友生日前后。

3.目標客戶分析

大學生一般不問價格,，但從網(wǎng)上訂單來看,，重點是中檔價格。訂單的數(shù)量傾向于表達一個人的心聲,，比如大部分訂單1(你是我唯一),、3(我愛你)、19(愛情之路長久),、21(最愛)等,。在教師節(jié)，鮮花通常是根據(jù)班級人數(shù)訂購的,。包裝一般傾向于要求高檔,，傾向于向個性化方向發(fā)展，對花的品質(zhì)要求嚴格,，如不掉色現(xiàn)象,。

2.營銷策略分析

2.1品牌戰(zhàn)略

2.2價格策略

玉鳥網(wǎng)上花店在原材料,、包裝,、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足,。兼顧價格路線和質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求,。

2.3推廣策略

(1)宣傳策略

(2)服務

網(wǎng)上花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說,，只要有訂單,，就必須按照訂單要求按時發(fā)貨，是微笑服務,。

在售后服務方面,，客戶服務部負責采取以下方式:

(1)打感謝電話或發(fā)電子郵件進行友情提醒服務，客戶有重大節(jié)假日時發(fā)電子賀卡,。

(2)無條件受理客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息

(4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶,，并享受優(yōu)惠價格,，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期在線或線下舉辦會員沙龍,，交流信息,，交流感受，回答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫文件,。當客戶重復下單時，只需輸入姓名,，客戶的其他信息就會自動轉(zhuǎn)入系統(tǒng),。

2.4渠道建設(shè)

3.網(wǎng)上花店策略的實施

1.市場范圍選擇:投資期間，僅選擇主網(wǎng)站所在地中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,。這個地區(qū)市場容量3000多人,，比較有代表性，試點時間一個半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站中推廣。先在其他已建的7個變電站試運行,，運行3-6個月后再向其他市場拓展,。

2.重點推廣客戶。宣傳對象主要是在校學生,。他們對時尚感興趣,，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用早期受眾進行傳播,，達到宣傳效果。

(1)掛統(tǒng)一的彩旗，位于校園主干道上,，號碼3-5,，以“玉鳥花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”匹配掛為題。

⑵在校園人流量大的宿舍,、食堂門口附近設(shè)立宣傳臺,，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購,；放一個宣傳板詳細介紹花店的內(nèi)容,，放實物花，宣傳當天送出配送禮物,。

⑶要求學校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料,，將分早、中,、晚三個時段進行一次,，連續(xù)幾天。

⑷為營造氣氛,，安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網(wǎng)站彩帶,，講解，并組織抽獎,，中獎者可當場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站支付。

⑸宣傳日請向?qū)W校相關(guān)媒體報道,，如武漢晚報,、地方電視臺等

5、營銷效果預測與分析

1.周轉(zhuǎn)收入

根據(jù)調(diào)查分析,，可以預測重大節(jié)假日日銷售額在1000元以上,。

2.付款方式

3.訂購方法

4.客戶特征

5.消費特征

60元以下的花最受歡迎

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設(shè)施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過內(nèi)部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來完成。雖然理論上b2c網(wǎng)站可以做到零庫存,，但現(xiàn)實中很難做到這一點,。

運營成本估算

1.原則

把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.最初投資

期間資金主要用于全網(wǎng)服務外包(虛擬主機),、產(chǎn)品采購,、系統(tǒng)開發(fā)維護、前期宣傳,、物流配送等,。估計需要2萬左右。從網(wǎng)站成立到網(wǎng)站正常運營大概需要一個月的時間。

3.第二階段投資

1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

2.系統(tǒng)邏輯方案

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解大學生朋友的真實需求,，公司從實現(xiàn)目標、運行機制,、項目策略等方面做了整體規(guī)劃,。此外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面,，公司還結(jié)合在課堂上學到的電子商務知識,，參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務的文檔，制定了適合公司的網(wǎng)站運營流程和設(shè)計流程,，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案,。

最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求,，我們自行設(shè)計了一系列服務產(chǎn)品,，如短信訂花、附送祝?？?、電話發(fā)信息等，并制定了合理的價格,。同時,，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求,，也滿足了社會不同年齡消費者的需求,。

2.缺點和困難

由于我們企業(yè)剛剛開始規(guī)劃，資金嚴重短缺,。同時,，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善,。在網(wǎng)站設(shè)計和制作方面,，由于我們的團隊成員對相關(guān)知識了解不夠，我們在網(wǎng)站設(shè)計上有很大的困難,。但是通過我們的共同努力和合作,，玉鳥花店的網(wǎng)站已經(jīng)初具規(guī)模，給人玫瑰之手,，留香長久,。我們相信，在未來的努力中,，這個網(wǎng)站將會得到進一步的完善,。