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下列有關(guān)市場營銷觀念中錯誤的是篇一

段慧景

（濮陽市油田職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校 河南 濮陽 457001）

摘要：職業(yè)學(xué)校開展校企合作教育是學(xué)校發(fā)展的必然趨勢,，學(xué)校和企業(yè)的合作關(guān)系應(yīng)該建立在教育與社會需求的層面上。而現(xiàn)實中職業(yè)學(xué)校開展有效的校企合作需要考慮很多方面的因素,，還有遵循一定的合作原則,。本文從學(xué)校和企業(yè)兩方面來分析和闡述這些問題。關(guān)鍵詞：校企合作,；學(xué)校,；企業(yè)；效益雙贏

校企合作,、工學(xué)結(jié)合培養(yǎng)專業(yè)人才,，是培養(yǎng)技能型人才最有效的教育方式之一。濮陽市油田職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校依托中原油田和濮陽市社會行業(yè)需求,，從專業(yè)教學(xué),、實習(xí)實訓(xùn)、招生就業(yè)等多方面與企業(yè)合作,，真正實現(xiàn)了從封閉的學(xué)校辦學(xué)到有效的校企合作,，形成一個由學(xué)校、企業(yè)和社會三者共同構(gòu)建的開放性的教學(xué)互動模式,。

作為一所有20多年辦學(xué)經(jīng)驗的中等職業(yè)學(xué)校,，濮陽市油田職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校自從2005年被移交到濮陽市政府辦學(xué)以后，就開始著手探索與企業(yè),，特別是中原油田的二級單位聯(lián)合辦學(xué),。當(dāng)時學(xué)校成立了校企共同參與的專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會，修訂教學(xué)內(nèi)容,，共建校外實訓(xùn)基地,。從2006年開始，學(xué)校提出改變教學(xué)模式,，實施技能教學(xué),，強(qiáng)化與企業(yè)間的交流合作，企業(yè)開始具體參與學(xué)校教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)進(jìn)度的制定,，安排技術(shù)骨干支持學(xué)校實踐教學(xué)課程的開展,。此項工作推進(jìn)迅速,。但在校企合作這一工作開展實施過程中，工學(xué)結(jié)合產(chǎn)生的深層次矛盾出現(xiàn)了,。結(jié)合學(xué)校近幾年校企合作辦學(xué)的得失,，談?wù)勔稽c心得。

一,、校企合作開展中學(xué)校應(yīng)考慮的因素

學(xué)校和企業(yè)作為社會生活的不同組織機(jī)構(gòu),，社會的考核標(biāo)準(zhǔn)，定位目標(biāo),，運行方式等有根本區(qū)別,，學(xué)校應(yīng)該考慮以下幾點因素。

1.學(xué)校與企業(yè)合作的目的不同,。學(xué)校培養(yǎng)的是社會生活的參與者,，不僅僅要求學(xué)生掌握基本專業(yè)技能，還要求其具有較高的綜合素質(zhì),，要求對其進(jìn)行學(xué)習(xí)能力,、職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)習(xí)慣,、組織管理,、待人處事,、愛國主義,、集體主義等能力和思想的培養(yǎng),。企業(yè)其根本目的是創(chuàng)造利潤,，企業(yè)參與學(xué)校教學(xué)工作的動力也是利用學(xué)校提供的勞動力和閑置設(shè)備為其創(chuàng)造利潤。以前到企業(yè)實習(xí),，一個專業(yè) 50個人左右,，分到廠礦還分幾個批次,，企業(yè)好消化。現(xiàn)在到企業(yè)頂崗實習(xí),，學(xué)校一個專業(yè)幾百人,，到企業(yè)頂崗,，頂誰的崗？哪個企業(yè)敢將熟練工人崗位空幾十個讓學(xué)生頂崗，且不講頂崗學(xué)生技能如何,，生產(chǎn)任務(wù)能否保質(zhì)完成。就是試想一個井然有序的車間一下子增加上百個學(xué)生,，保證原有生產(chǎn)秩序的順利進(jìn)行，安全措施的防范就夠企業(yè)頭痛的了,。即使有企業(yè)同意學(xué)生大規(guī)模頂崗,，但提供的也主要是一些簡單操作,，更有將包裝、清潔,、搬運工作讓學(xué)生頂崗,，學(xué)生頂崗與專業(yè)脫節(jié)，與學(xué)校教學(xué)意愿背離,，參與學(xué)生意見大，對今后學(xué)校工作的開展產(chǎn)生負(fù)面影響,。不認(rèn)識到這一點，并在其中找到雙方利益的平衡點,，實現(xiàn)參與雙方的共贏,，校企合作就無法存在和發(fā)展,。

2.校企合作考核機(jī)制的差異,。學(xué)?？己嗽u價教師的優(yōu)秀與否,，主要是考核其教學(xué)組織管理能力,，課時量的多少,，老師的經(jīng)濟(jì)待遇主要同職稱,、課時數(shù)量掛鉤,。評價機(jī)制造成學(xué)校教師將精力投向了完成更多課時數(shù),，取得高一級職稱,。在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法的鉆研上動力不足,，學(xué)生技能提高與否,，不能成為教師工作的動力，認(rèn)為參與校企合作耽誤其時間,、精力,，不愿主動投身校企合作工作的開展。企業(yè)的考核標(biāo)準(zhǔn)就簡單多了,，不管參與人員的職稱,，理論水平如何，按時,、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)就是衡量參與者的主要考核指標(biāo),，至于學(xué)生技能水平提高的幅度，學(xué)生參與面的大小,，反而不太重視，尤其在生產(chǎn)型企業(yè)里,，最短時間生產(chǎn)出數(shù)量越多的合格產(chǎn)品就是評價體系的唯一,。

3.校企合作參與對象的差異。學(xué)校是希望通過校企合作,，將企業(yè)實際需要的能力培訓(xùn)引入教學(xué)中,，讓大多數(shù)專業(yè)課教師、同學(xué)都有參與機(jī)會,，專業(yè)教師都能了解本專業(yè)設(shè)備性能,、工藝方法，使動手能力弱、基礎(chǔ)差的同學(xué)提高個人技能,，從而實現(xiàn)教學(xué)任務(wù),。而企業(yè)講究的是用最短的時間完成相應(yīng)的生產(chǎn)計劃，產(chǎn)出合格產(chǎn)品,，他們要求參與校企合作時,，學(xué)校能夠投入最優(yōu)秀的師資和學(xué)生，將學(xué)生到企業(yè)實習(xí),，當(dāng)成生產(chǎn)的一部分,，學(xué)生最好是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)扎實，動手能力強(qiáng)的,。企業(yè)的這一需求特點在學(xué)生培養(yǎng)上造成了“錦上添花”,，而不是“雪中送炭”，違背了學(xué)校和企業(yè)合作的初衷,。

4.教育內(nèi)容上的脫節(jié),。學(xué)校教學(xué)內(nèi)容上閉門造車的現(xiàn)象還比較嚴(yán)重，一個實踐性教學(xué)計劃的制定沒有深入企業(yè)論證,，而是對著參考書,、網(wǎng)絡(luò)資料加上個人理解來建立我們的教學(xué)計劃。最后培養(yǎng)的知識內(nèi)容往往并不是企業(yè)最需要的,。就 2 拿石油鉆井專業(yè)來說,，很多學(xué)生都認(rèn)為取得了技能等級證就能上崗。然而到了企業(yè)一了解,，發(fā)現(xiàn)鉆井工非常重視實踐操作,，而且要求熟練、認(rèn)真,、謹(jǐn)慎,，理論知識僅僅是工作的基礎(chǔ)，大量工作經(jīng)驗的積累才能讓學(xué)生成為熟練的鉆井工,。因此,，企業(yè)在人力使用上的特點決定了學(xué)校的培養(yǎng)方向。

二,、校企合作開展中校企雙方應(yīng)遵循的合作原則

面對這些校企合作辦學(xué)中的因素,，學(xué)校積極同合作企業(yè)溝通聯(lián)系。在堅持學(xué)校與企業(yè)合作根本目的是提高教學(xué)手段,，提高學(xué)生技能水平,，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力、職業(yè)習(xí)慣等原則基礎(chǔ)上,，理解企業(yè)作為一個經(jīng)濟(jì)體的實際,，改變合作觀念,，改變學(xué)校考核機(jī)制,，服務(wù)企業(yè),，實現(xiàn)雙贏。

1．校企合作的原則——能基本做到校企效益雙贏

校企合作追求效益基本雙贏,。什么是效益呢,？它包含三個方面： 社會效益、人才效益,、經(jīng)濟(jì)效益,。“無利不起早”,、“沒有不賺錢,，全心身投入公益事業(yè)的企業(yè)”、“利益的最大化是所有企業(yè)家的夢想”,。在合作辦學(xué)的過程中,，學(xué)校方面應(yīng)更多的看重社會效益與人才效益，如果在經(jīng)濟(jì)效益上與企業(yè)過多地斤斤計較,，合作就比較難辦成,。只要學(xué)校有了較好的社會與人才效益，就是給企業(yè)讓利多一些,，也沒有什么不可以的,。因此，能基本做到校企效益雙贏,，是校企合作者應(yīng)充分把握的合作原則,。

2.深化校內(nèi)實訓(xùn)基地建設(shè)、夯實合作基礎(chǔ),。要解決企業(yè)同學(xué)校合作的積極性,，學(xué)校必須要有該專業(yè)使用的主要通用設(shè)備，學(xué)生基本技能培訓(xùn)完全可以依靠學(xué)校內(nèi)部設(shè)備解決,，具有讓一兩個教學(xué)班同時完成實踐教學(xué)所需要的設(shè)備,，并可以承擔(dān)部分生產(chǎn)任務(wù)，滿足生產(chǎn)實際需要的精度水平,。企業(yè)可以利用學(xué)校設(shè)備在完成基本教學(xué)任務(wù)的前提下從事生產(chǎn),，學(xué)校學(xué)生利用企業(yè)提供的原料或訂單，在企業(yè)技術(shù)支持下,，為企業(yè)提供合格成品,。這一過程中企業(yè)減少了設(shè)備投入,，降低了生產(chǎn)成本,，使其有利可圖,，企業(yè)就會更加主動參與校企合作，及時提供技術(shù)支持,，加工原料,，將最新工藝手段，社會需求反饋到學(xué)校,。這樣校企合作才會長遠(yuǎn),，基本技能校內(nèi)實訓(xùn)基地就能夠解決，特殊異型設(shè)備,、技能合作企業(yè)培訓(xùn),，就能夠解決企業(yè)不愿大量學(xué)生到企業(yè)頂崗，干擾企業(yè)生產(chǎn)秩序問題,。學(xué)校也很好地解決了專業(yè)教師繼續(xù)教育培訓(xùn),，緊跟社會實際及時響應(yīng)培訓(xùn)內(nèi)容更新問題。

3.修改評價機(jī)制,，引導(dǎo)教師主動參與校企合作,。積極吸收企業(yè)先進(jìn)管理經(jīng)驗，對承擔(dān)校企合作任務(wù)的教學(xué)人員在保證基本津貼的情況下,，將其指導(dǎo)的學(xué)生完成生產(chǎn)任務(wù)質(zhì)量和數(shù)量,，教學(xué)班級學(xué)生技能水平提高的幅度，為企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)值的多少作為其績效工資考核依據(jù),，實現(xiàn)多勞多得,，重獎發(fā)明創(chuàng)造，從機(jī)制上調(diào)動學(xué)校教師專研業(yè)務(wù),，參與校企合作的積極性,。

4.堅持校企合作服務(wù)教學(xué)，讓更多人參與到校企合作,。校企合作講究的是“雙贏”,，企業(yè)在合作中獲取利益，學(xué)校為更好服務(wù)企業(yè)就需要提高更多專業(yè)教師和學(xué)生的能力,，要求企業(yè)提供培訓(xùn)資料和技術(shù)專家,。學(xué)校引導(dǎo)優(yōu)秀學(xué)生到企業(yè)就業(yè)，保證企業(yè)優(yōu)先選擇,，縮短企業(yè)新進(jìn)員工培訓(xùn)期,，節(jié)約其培訓(xùn)成本。

5.強(qiáng)化實踐教學(xué)內(nèi)容,，緊密聯(lián)系社會實際,。在教學(xué)內(nèi)容的調(diào)研上杜絕閉門造車現(xiàn)象，對行業(yè)內(nèi)企業(yè)深入生產(chǎn)一線,，多聽取車間主任,，班組長意見,，加大調(diào)研的覆蓋面，將企業(yè)最需要的基本技能進(jìn)行反復(fù)練習(xí),，重點培養(yǎng),，可能情況下，要求合作企業(yè)安排人員到校參與教學(xué),，讓教學(xué)內(nèi)容更貼近生產(chǎn)實際,。將企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)實踐檢驗的知識體系引用到教學(xué)中去．從而創(chuàng)立更符合企業(yè)需求的人才培養(yǎng)模式。

學(xué)校近幾年在校企合作辦學(xué)上,，按照這些原則積極探索,，取得了一定成績。在石油鉆井專業(yè)上同北京一龍恒業(yè)石油工程公司合作辦學(xué),，學(xué)校完成第一學(xué)年的理論和基礎(chǔ)實踐教學(xué)后,，第二學(xué)年由北京一龍公司根據(jù)工作實際要求制定培訓(xùn)計劃，提供技術(shù)骨干到校指導(dǎo),，學(xué)校安排專業(yè)教師參與,，利用學(xué)校通過國家實訓(xùn)基地建設(shè)所配置的設(shè)備，完全遵循鉆井共操作規(guī)范,。近幾年學(xué)?！耙积垺卑嗟膶W(xué)生80%都能夠在通過三個月強(qiáng)化培訓(xùn)后，經(jīng)考核錄用到北京一龍公司下屬單位就業(yè),，即使沒有通過考核的同學(xué)也由于在培訓(xùn)中實際操作水平的大幅提高實現(xiàn)了順利就業(yè),，“一龍”班培養(yǎng)的學(xué)生在濮陽市技能大賽多次獲得一等獎的優(yōu)異成績。在同中原油田采油一廠合作開設(shè)的采油班教學(xué)中,，學(xué)校從學(xué)生進(jìn)校就開始遵照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng),、選拔、要求學(xué)生,，定時同企業(yè)溝通,，了解、掌握最新工藝方法,，將職業(yè)要求貫穿教學(xué)全過程,，為讓學(xué)生體會企業(yè)生產(chǎn)實際要求，使學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)后能夠最短時間結(jié)束磨合期,，投入生產(chǎn)實際,。2014年中原油田采油一廠與學(xué)校共同建立了采油專業(yè)實訓(xùn)基地，實現(xiàn)了校企合作雙方的共贏,。

幾年的實踐使我們深刻認(rèn)識到加強(qiáng)校企合作辦學(xué),，是職業(yè)教育的發(fā)展方向，是解決教學(xué)培養(yǎng)與企業(yè)要求“兩張皮”現(xiàn)象的有效途徑,，是深化教學(xué)改革,，使職業(yè)教育更好適應(yīng)社會建設(shè)和發(fā)展的需要,。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬建松.職業(yè)學(xué)校校企合作機(jī)制的實踐與創(chuàng)新[j].職教通訊, 2013.[2]徐作華.基于“雙贏”原則的高職院校校企合作模式研究[j].科技資訊,2015.[3]姚金葉.工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的實踐探索[j].華中科技大學(xué), 2008.[4]張衛(wèi)濤.淺談校企合作模式下的學(xué)生管理[j].時代報告月刊, 2011.

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企業(yè)選擇erp咨詢時應(yīng)考慮的幾個關(guān)鍵因素

來源：南通金蝶 http://

缺乏既具備erp軟件知識又具有行業(yè)知識和管理實務(wù)經(jīng)驗，精通erp系統(tǒng)的實施規(guī)律和項目管理方法的專門知識,，并能夠指導(dǎo)企業(yè)在成功實施erp的同時實現(xiàn)企業(yè)管理的轉(zhuǎn)變的人才，是企業(yè)在實施erp系統(tǒng)時要面臨的最實際問題,。

在實施的策略方面,，成功的企業(yè)要選擇一家具有相當(dāng)資質(zhì)的專業(yè)咨詢公司協(xié)助erp系統(tǒng)的實施。在國外,，選擇的專業(yè)咨詢公司并不一定是所選的erp軟件公司,。

在選擇專業(yè)咨詢公司時，應(yīng)對以下方面進(jìn)行綜合考慮： 首次實施erp系統(tǒng)的企業(yè),，對于實施工作的過程和在每一步實施工作中應(yīng)該取得的結(jié)果并不清楚,，對如何控制每－步工作乃至整個實施過程的質(zhì)量沒有經(jīng)驗。專業(yè)咨詢公司在幫助企業(yè)實施過程中,，應(yīng)能夠派出由軟件實施專家,、企業(yè)管理專家和項目管理經(jīng)理組成的專家組與客戶共同組成項目組，在實施過程中循序漸進(jìn)地指導(dǎo)企業(yè)實施各階段的工作,，對每一步工作是否能夠滿足系統(tǒng)實施的要求進(jìn)行評估,，并注重知識經(jīng)驗的傳授和分享，既授人以魚,，也授人以網(wǎng),，使企業(yè)在實施服務(wù)結(jié)束后，能夠自己維護(hù)并擴(kuò)展整個系統(tǒng),。

能夠幫助企業(yè)制定合理的頂日預(yù)算和項目策略,，評估項目風(fēng)險。進(jìn)行風(fēng)既管理,，從而使企業(yè)在實施erp項目時避免和控制風(fēng)險,，中走彎路，以最小的投入,，取得頂目實施的成功的結(jié)果,。對中國企業(yè)的運作要非常了解，在項目需求分析和系統(tǒng)設(shè)置時能夠充分考慮中國企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)在需要,，既貫徹世界先進(jìn)管理思想又符合中國企業(yè)實際,。在推動erp系統(tǒng)實施的同時為企業(yè)管理結(jié)構(gòu)及管理流程的改善提供幫助。erp高失敗率拷問信息咨詢服務(wù) erp系統(tǒng)的核心是財務(wù)模塊,，實施erp系統(tǒng)的成果之一就是企業(yè)所有的經(jīng)營成果都會實時地反映在財務(wù)模塊上,，以便企業(yè)的管理者進(jìn)行分析，降低成本,，控制費用,，提高資金運用的效率,，取得投資收益的最大化。所選的專業(yè)咨詢公司應(yīng)擁有財務(wù)管理,、財務(wù)分析及財務(wù)控制萬面的專家,，在運用erp系統(tǒng)，幫助企業(yè)財務(wù)部門完善管理與控制職能方面有豐富的經(jīng)驗并提供有效的幫助,。

erp項目實施的成功與有關(guān)人員觀念的轉(zhuǎn)變是相輔相成的,，接受erp系統(tǒng)中所包含的管理方法與管理觀念，是決定實施成敗的關(guān)鍵之－,，所選的專業(yè)咨詢公司在促進(jìn)企業(yè)管理觀念的改變上應(yīng)有豐富的經(jīng)驗并提供包括為客戶提供正確完整的轉(zhuǎn)變框架,；為客戶管理層和員工的參與提供指導(dǎo)；在企業(yè)實施過程中遇到或?qū)⒁龅嚼щy時,，給予幫助,，保證頂目的順利進(jìn)行；共享其它公司轉(zhuǎn)變過程的實踐經(jīng)驗,；通過培訓(xùn)和對過程的支持,，傳授經(jīng)驗和和知識的一系列指導(dǎo)。

在技術(shù)支持方面,，所選的專業(yè)咨詢公司應(yīng)能夠提供全面而及時的技術(shù)支持,，保證項目的順利實施。

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投稿應(yīng)考慮的因素以及如何選擇投稿期刊

一,、篩選預(yù)投稿期刊應(yīng)考慮的因素

? 論文水平自我評估,、論文及期刊的分類

投稿前對自己前期的資料準(zhǔn)備、論文的價值貢獻(xiàn),、等級水平作出客觀,、正確的評估?？刹捎米屑?xì)閱讀,、與同行討論、論文信息量評估等辦法,。

理論價值評估:是否開辟了新領(lǐng)域,、有突破或創(chuàng)見。

實用價值評估:經(jīng)濟(jì)效益,、技術(shù)效益和社會效益

論文分類：理論論文,、理論與技術(shù)論文、技術(shù)論文,、綜述,、評論和簡報快報等。

不同類型的論文的投向取決于目標(biāo)期刊的類型，即理論型（學(xué)術(shù)型）期刊,、技術(shù)型期刊等,。

? 期刊報道的范圍、讀者對象

辦刊宗旨,、收錄報道范圍,、期刊的類型及級別決定了期刊的讀者對象、寫作風(fēng)格與詳簡程度,。

? 期刊的學(xué)術(shù)地位,、影響和期刊等級

科技期刊的學(xué)術(shù)地位和學(xué)術(shù)影響表現(xiàn)在期刊所收錄論文的水平、主編,、編輯單位、專業(yè)人員心中的地位等方面,。

從圖書情報界的角度看期刊的學(xué)術(shù)地位和學(xué)術(shù)影響則表現(xiàn)在期刊的影響因子的大小,、是否被國內(nèi)外檢索工具收錄、是否為學(xué)科核心期刊等方面,。

? 年出版周期

出版周期是指某刊的出版頻率,，一般分為年刊、半年刊,、季刊,、雙月刊、月刊,、半月刊,、周刊和不定期刊。不定期刊,、年刊和半年刊不投稿或少投稿為好,。

? 出版論文容量

期刊的論文容量是指某刊一年或一期能發(fā)表多少篇論文。一般來說,，應(yīng)盡量選擇出版周期短,、容量大的期刊投稿。

? 對作者是否有資格要求

有的科技期刊對作者有資格要求,。如：要求作者具有某國國籍,、屬某地區(qū)、某研究機(jī)構(gòu),、某協(xié)會會員等資格,。不具有某刊作者資格要求的作者不要向其投稿，除非論文合作者有資格,。

? 語言文種

從科技文獻(xiàn)交流體系看,漢語的使用范圍,、中文刊的發(fā)行范圍以及中文論文被世界性檢索工具的收錄比例等方面制約了中文論文影響的發(fā)揮,。而且中國科技人員人均占有刊比例小，不易發(fā)稿,。鼓勵英文創(chuàng)作并在國際影響大的英文刊物上發(fā)表自己的論文,，這能提高論文作者及其單位的學(xué)術(shù)地位。

? 當(dāng)前組稿傾向與論文時效性

科技期刊有出版計劃,、主題選擇,、專題出版和在一段時間傾向某種內(nèi)容的情況。要掌握目標(biāo)刊的這些情況,，可向期刊出版社索取計劃,，或查閱該刊的近期目錄和內(nèi)容。

? 期刊對本土文章的采用率

判斷某刊是否發(fā)表過或經(jīng)常發(fā)表中國論文,，可利用計算機(jī)檢索中國論文被檢索系統(tǒng)的收錄的刊分布情況,，或統(tǒng)計某刊收錄中國論文的情況。

? 是否收取版面費(page charges)

關(guān)于版費應(yīng)注意以下幾個問題：（1）個人經(jīng)濟(jì)能力能否支付發(fā)表的全部費用,。（2）注意篇幅大小,，超出限定篇幅一般要收費。（3）英國刊物和歐洲的一些學(xué)術(shù)刊物一般不收費,。（4）美國各學(xué)會,、協(xié)會資助的學(xué)術(shù)刊物收費較普遍。不同國家,、不同刊物收費標(biāo)準(zhǔn)不同,。關(guān)于目標(biāo)刊是否收費和收費標(biāo)準(zhǔn)可在作者須知的 “page charge，publication charge,，printing cost” 等條目查找到,。

綜合以上因素，我們的啟示：

? 長期跟蹤學(xué)科前沿,，關(guān)注相關(guān)學(xué)科動態(tài),。

? 長期關(guān)注本學(xué)科相關(guān)期刊的出版計劃、主題選擇等,，保證征稿范圍是否與自己的研究方向一致,。

? “投其所好”：了解各期刊辦刊宗旨、欄目設(shè)置,、格式要求,、學(xué)科范圍等，保證稿件符合期刊的要求,。

? 按質(zhì)投稿：按照論文的質(zhì)量投稿,，盡量選擇高品質(zhì)期刊。? 直接進(jìn)行英文創(chuàng)作,，切忌用英文翻譯,。

二、如何選擇投稿期刊

1、選擇投稿目標(biāo)期刊的原則：力爭盡快發(fā)表的前提下,，綜合考慮各種因素,，獲得較大的投稿價值。

2,、要獲得最大的投稿價值,，投稿途徑非常重要。建議：

向國外投稿：三大檢索系統(tǒng)（sci,、ei,、istp）收錄的國外期刊；本學(xué)科的國外核心期刊,；影響因子大的國外期刊,。

向國內(nèi)投稿：核心刊、統(tǒng)計源刊,、sci和ei收錄的的中文刊

要根據(jù)自己的科研準(zhǔn)備,，正確定位文章級別，選擇適合自己的投稿期刊,。

3,、了解學(xué)術(shù)期刊評價工具 國外： 科學(xué)引文索引（sci）

工程索引（ei）

科技會議錄索引（istp/isshp）《國外科學(xué)技術(shù)核心期刊總覽》

其他索引工具,，如科學(xué)文摘,、化學(xué)文摘等。

國內(nèi)：《中文核心期刊要目總覽》

《中國科學(xué)引文索引》cscd

《中文社會科學(xué)引文索引》cssci

《中國科技論文與引文數(shù)據(jù)庫》（cstpc）《中國科技期刊引證報告》（cjcr）

其中,，sci,、ei、istp是世界著名的三大科技文獻(xiàn)檢索系統(tǒng),，是國際公認(rèn)的進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)計與科學(xué)評價的主要檢索工具,。

了解三大檢索系統(tǒng)的概況、期刊收錄范圍,、入選原則等的重大意義在于：

第一,，可節(jié)省科研時間和精力。經(jīng)常閱讀三大檢索系統(tǒng)中本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的期刊與會議論文的目錄和簡要報道,，可擁一知百,，能便捷地根據(jù)提供的檢索線索索取原文。

第二,，有助于科研成果的高產(chǎn)出,。常追蹤、瀏覽三大檢索系統(tǒng),，抓住本學(xué)科領(lǐng)域中的閃光點及學(xué)科交叉點等,，捕捉利研靈感，可早出成果、多出成果,。

第三,，有利于提高論文的影響范圍。

第四,，有利于提高中稿率,，對于提高自己的科研地位、職稱評定等有幫助,。下面介紹幾個重要的學(xué)術(shù)期刊評價工具：（1）《科學(xué)引文索引》(science citation index, sci)

? 是美國科學(xué)情報研究所（institute scientific information,，簡稱isi）出版的一種世界著名的綜合性科技引文檢索刊物，1963年創(chuàng)刊,，是目前國際上三大檢索系統(tǒng)中最著名的一種,。sci獨特的科學(xué)參考價值表現(xiàn)在引文索引。? sci有自己嚴(yán)格的選刊標(biāo)準(zhǔn)和評估程序,，依次每年對入選的期刊進(jìn)行評價和調(diào)整,，從而做到其收錄的文獻(xiàn)能全面反映全世界最重要、最有影響力的研究成果,。許多國家和地區(qū)均以被ｓｃｉ收錄及引證的論文情況來作為評價學(xué)術(shù)水平的一個重要指標(biāo),。

? sci收錄的文獻(xiàn)類型包括：期刊、會議錄,、圖書,、科技報告和專利文獻(xiàn)。目前自然科學(xué)數(shù)據(jù)庫有五千多種期刊,，其中生命科學(xué)輯收錄1350種,；工程與計算機(jī)技術(shù)輯收錄 1030種；臨床醫(yī)學(xué)輯收990種,；農(nóng)業(yè),、生物環(huán)境科學(xué)輯收錄950種；物理,、化學(xué)和地球科學(xué)輯收錄900種期刊,。? sci的其它系列出版物：

? 社會科學(xué)引文索引(social science citation index，簡稱ssci);

? 藝術(shù)與人文科學(xué)引文索引（arts & humanities citation index,，簡稱a&hci),； ? 來源期刊引文報告（journal citation reports，簡稱jcr）

每年單獨出版,。jcr對包括sci收錄的3500種核心期刊在內(nèi)的4700種期刊之間的引用和被引用數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計,、運算，并按每種期刊定義的“影響因子”（impact factor）等評價指數(shù)加以報道,，并提供按學(xué)科,、出版國等排序的期刊刊源信息,，是期刊工作的重要參考工具。

（2）《工程索引》(engineering index,，ei)? 創(chuàng)刊于1884年,，由美國工程信息公司(engineering information inc.)出版，報道整個工程技術(shù)領(lǐng)域,，包括全部工程學(xué)科和工程活動,，每月出版1期。

? 收錄文獻(xiàn)類型包括世界上工程技術(shù)類五十幾個國家和地區(qū)15個語種的3500余種期刊和1000余種會議錄,、科技報告,、標(biāo)準(zhǔn)、圖書等出版物,，涉及的文字約15種,，90%的文獻(xiàn)是英文文獻(xiàn)，覆蓋了工程技術(shù)各個領(lǐng)域,，包括動力,、電工、電子,、自動控制,、礦冶、金屬工藝,、機(jī)械制造,、土木建筑、水利等,。1992年開始收錄中國期刊,。該數(shù)據(jù)庫每年新增50萬條工程類文獻(xiàn),。? ei把它收錄的論文分為兩個檔次

①ei compendex 標(biāo)引文摘

它收錄論文的題錄,、摘要，并以主題詞,、分類號進(jìn)行標(biāo)引深加工,。

判斷論文是否被ei正式收錄的唯一標(biāo)志：有沒有主題詞和分類號

②ei page one題錄

主要以題錄形式報到。有的也帶有摘要,，但未進(jìn)行深加工,，沒有主題詞和分類號。

page one 帶有文摘不一定算做正式進(jìn)入ei（3）《科技會議錄索引》(index to scientific & technicalproceedings,，istp)? 由美國科學(xué)情報研究所(isi)編輯出版,，1978年創(chuàng)刊，是一種綜合性科技會議文獻(xiàn)檢索工具,。每年報道會議錄4000余種,，20多萬篇,。istp印刷版有月刊、年刊兩種形式,，電子版有光盤,、網(wǎng)絡(luò)版。

? 收錄了生命科學(xué),、物理化學(xué),、農(nóng)業(yè)、生物和環(huán)境科學(xué),、臨床醫(yī)學(xué),、工程技術(shù)、應(yīng)用等領(lǐng)域的會議論文,，包括一般性會議,、座談會、研究會,、討論會,、發(fā)表會等。其中工程技術(shù)與應(yīng)用科學(xué)類文獻(xiàn)約占35%,。

? 收錄論文的多少與科技人員參加的重要國際學(xué)術(shù)會議多少或提交,、發(fā)表論文的多少有關(guān)。我國科技人員在國外舉辦的國際會議上發(fā)表的論文占被收錄論文總數(shù)的64.44%,。

sci和ei對稿件內(nèi)容和學(xué)術(shù)水平的要求:

?（1）sci主要收錄數(shù)學(xué),、物理、化學(xué)等學(xué)術(shù)理論價值高并具有創(chuàng)新的論文,；ei要求是具有較高的學(xué)術(shù)水平的工程論文,，如：工程管理、礦業(yè)與冶金,、材料工程,、機(jī)械與電子工程、化學(xué)與化工,、生物技術(shù),、土木建筑工程、海洋與水利工程等,，它一般不收錄數(shù)理化,、生物學(xué)、醫(yī)藥,、農(nóng)林等學(xué)術(shù)理論論文,。

?（2）國家自然科學(xué)基金資助項目、科技攻關(guān)項目,、“八六三”高技術(shù)項目等,； ?（3）論文已達(dá)到國際先進(jìn)水平,。

? 三大檢索系統(tǒng)收錄期刊標(biāo)準(zhǔn)、論文入選原則 ? 共同點:

自然科學(xué)領(lǐng)域里,，符合國際期刊出版規(guī)范的重要期刊和重要的學(xué)術(shù)會議,、著名的學(xué)術(shù)年會、學(xué)會會刊上的水平較高的學(xué)術(shù)論文,，尤其是英語語種論文,。

? 不同點：

? 信息源刊物方面，ei選刊只限于工程技術(shù),，sci自然科學(xué)領(lǐng)域,，但選刊數(shù)量少，istp重點在會議論文,；

? ei與istp對源刊的論文是有選擇的獲取,，取質(zhì)優(yōu)文章，sci對源刊論文全??； ? 從論文的語言地區(qū)而言，三者皆偏重英語,，但ei選中文論文較多,。（4）《中文核心期刊要目總覽》

? 又稱北大核心期刊，是由北京大學(xué)圖書館編輯發(fā)布的,。至今已發(fā)布6版,，最新第五版是在2009年3月發(fā)布。

? 該書由各學(xué)科核心期刊表,、核心期刊簡介,、專業(yè)期刊一覽表等幾部分組成，不僅可以查詢學(xué)科核心期刊,，還可以檢索正在出版的學(xué)科專業(yè)期刊,。

? 采用了被索量、被摘量,、被引量,、他引量,、被摘率,、影響因子、獲國家獎或被國內(nèi)外重要檢索工具收錄,、基金論文比,、web下載量等9個評價指標(biāo)對國內(nèi)學(xué)術(shù)期刊進(jìn)行定量評價。為圖書情報部門對中文學(xué)術(shù)期刊的評估與訂購,、為讀者導(dǎo)讀與投稿等提供參考依據(jù),。

（5）《中國科學(xué)引文索引》

（china science citation database,，簡稱cscd ? 由中科院文獻(xiàn)信息中心編輯出版,收錄了國內(nèi)出版的315種最主要的科技期刊,內(nèi)容涉及數(shù)、理,、化,、天、地,、農(nóng),、醫(yī)及工程技術(shù)領(lǐng)域,年報道文獻(xiàn)量約32000篇,涉及的中國引文量約10萬條。目前出版形式包括印刷版和光盤版,。

與《科學(xué)引文索引》大致相同,，cscd總體上也分為引文、來源兩大部分,，共有引文索引,、來源索引、團(tuán)體索引和輪排主題索引四大索引,。它將論文與引文融為一體,，無子庫，檢索時一次性就將近年的論文及引文情況檢索出來,，根據(jù)用戶實際需要再用年代限制,。

可以通過《中國科學(xué)引文索引》進(jìn)行項目的統(tǒng)計分析，目前是我國作為科研評價的重要參考依據(jù)之一,。

（6）《中文社會科學(xué)引文索引》

（chinese social sciences citation index,，縮寫為cssci）

? 由南京大學(xué)中國社會科學(xué)研究評價中心開發(fā)研制的數(shù)據(jù)庫，用來檢索中文社會科學(xué)領(lǐng)域的論文收錄和文獻(xiàn)被引用情況,。

? 作為社科文獻(xiàn)信息檢索工具,，它不僅給出來源文獻(xiàn)的文獻(xiàn)目錄信息，同時還提供了豐富的引文信息,，以及與源文獻(xiàn)有共同引文的相關(guān)文獻(xiàn)信息,。

? 可以提供我國各社會科學(xué)研究機(jī)構(gòu)、高校,、地區(qū)乃至學(xué)者個人的發(fā)表論文數(shù)量,，論文、學(xué)者個人被引用情況,，以及各種排序,。? 可自動生成社會科學(xué)學(xué)術(shù)期刊的文獻(xiàn)計量指標(biāo)。（7）《中國科技論文與引文數(shù)據(jù)庫》（cstpc）

? 是1996中國科技信息研究所信息分析研究中心和萬方數(shù)據(jù)公司合作開發(fā)的,，是我國目前兩種大型引文光盤數(shù)據(jù)庫,。cstpc分為論文庫和引文庫。? cstpc的主要功能有：

（1）科技文獻(xiàn)檢索功能

（2）論文統(tǒng)計分析功能

用戶可以對本部門,、本系統(tǒng),、本地區(qū)和本單位的各項數(shù)據(jù)進(jìn)行縱向比較,，以了解論文發(fā)表情況的變化，也可以按部門,、系統(tǒng),、地區(qū)、單位分別檢索,以進(jìn)行部門,、系統(tǒng),、地區(qū)、單位之間的橫向?qū)Ρ确治?，找出自己工作中的不足,，確定自身近期的努力目標(biāo)和方向。

（3）引文統(tǒng)計分析功能

可以從作者,、機(jī)構(gòu),、學(xué)科、地區(qū)和基金資助論文等各個角度,對論文被引用情況進(jìn)行分析,,，評定各期刊的質(zhì)量,、水平及其在學(xué)術(shù)界的地位全貌。（8）《中國科技期刊引證報告》（cjcr）

? 是中國科技信息研究所（istic）受國家科技部委托,，以中國科技論文引文數(shù)據(jù)庫為依據(jù),，按照《期刊引證報告》（jcr）的模式，結(jié)合中國科技期刊發(fā)展的實際情況爾編輯出版,，其中進(jìn)入核心版的期刊即為“中國科技論文統(tǒng)計源期刊”,，近年來又稱為“中國科技核心期刊”，與北大圖書館系列編輯的“中文核心期刊要目總覽”相呼應(yīng),。? 每年出版一次,，至2009年已連續(xù)出版12年。

? cjcr共設(shè)立17項評價指標(biāo),，主要包括：總被引用次數(shù),、影響因子、即后指標(biāo),、期刊被引半衰期,、期刊引用半衰期、期刊載文量的地區(qū)分布數(shù),、期刊刊載的基金論文數(shù),、自引總引比、期刊的國際化程度（海外作者來稿數(shù)）等,。引證報告中將統(tǒng)計期刊分學(xué)科按影響因子大小排列,，每年公布。

? 對中國廣大科技工作者,、期刊編輯部和科研管理部門能夠快速地評價期刊,，客觀準(zhǔn)確地選擇和利用期刊提供了依據(jù)，也為廣大科研人員和科技期刊客觀了解自身的學(xué)術(shù)影響力,，提供了公正,、合理、客觀,、科學(xué)的評價依據(jù),。

4、了解期刊評價的一些常用指標(biāo)

? 影響因子:國際上通行的期刊評價指標(biāo),，是e.加菲爾德于1972年提出的,。期刊影響因子越大,它的學(xué)術(shù)影響力和作用也越大.影響因子

=

該刊前兩年發(fā)表論文在統(tǒng)計當(dāng)年被引用的總次數(shù)/該刊前兩年發(fā)表論文總數(shù)

? 他引率：指該期刊全部被引次數(shù)中,被其他刊引用次數(shù)所占比例。

他引率

=

被其他刊引用的次數(shù)/期刊被引用的總次數(shù)

? 擴(kuò)散因子:這是一個用于評估期刊影響力的學(xué)術(shù)指標(biāo),顯示總被引頻次擴(kuò)散的范圍.具體意義為該期刊當(dāng)年每被引100次所涉及的期刊數(shù).擴(kuò)散因子

=

總被引頻次涉及的期刊數(shù)×100 / 總被引頻次

? 學(xué)科影響指標(biāo):指期刊所在學(xué)科內(nèi),引用該刊的期刊數(shù)占全部期刊數(shù)量的比例.學(xué)科影響指標(biāo)

=

所在學(xué)科內(nèi)引用被評價期刊的數(shù)量 / 所在學(xué)科期刊數(shù)

? 參考文獻(xiàn)量：指來源期刊論文所引用的全部參考文獻(xiàn)數(shù),，是衡量該期刊科學(xué)交流程度和吸收外部信息能力的一個指標(biāo),。

? 基金論文比：指來源期刊中，各類基金資助的論文占全部論文的比例,。這是衡量期刊論文學(xué)術(shù)質(zhì)量的重要指標(biāo),。

下列有關(guān)市場營銷觀念中錯誤的是篇四

畢業(yè)生在選擇單位時應(yīng)考慮的因素

每年面向?qū)W校、面向社會招聘員工的公司企業(yè),、機(jī)關(guān)團(tuán)體有成百上千家,，畢業(yè)生的需求信息更〖ml〗是多如牛毛，究竟選擇什么樣的單位,，這是許多臨近畢業(yè)的學(xué)生經(jīng)常提出的問題,。任何一個就業(yè)指導(dǎo)工作者也無法作出準(zhǔn)確的回答。既因為大學(xué)生的就業(yè)觀念千差萬別,，而且人各有志,，又因為不同的單位對應(yīng)聘者的要求不盡相同，對這種“雙向選擇”,，一方面要認(rèn)清自身的優(yōu)勢和特長,，另一方面要認(rèn)清職業(yè)和單位的需要，綜合考慮各種主客觀因素,，才能作出正確決策,。下面僅就一些應(yīng)當(dāng)充分考慮到的主要的主客觀因素列舉如下：1.主觀類因素。

(1)個人理想,。理想是人生的坐標(biāo),，一個人具有什么樣的思想，就會有什么樣的奮斗目標(biāo)和現(xiàn)實表現(xiàn),，在大學(xué)生的求職擇業(yè)的過程中,，這一問題必然會對每個人擇業(yè)指導(dǎo)思想的確立產(chǎn)生重要的影響。(2)價值取向。一個人的人生觀和價值觀,，對實現(xiàn)人生價值的方法和途徑的看法,，以及對困難、磨煉的態(tài)度,、對職業(yè)層次高低的觀點都會直接表現(xiàn)在職業(yè)和工作崗位的實際選擇中,。

(3)氣質(zhì)性格。氣質(zhì)是人典型的穩(wěn)定的心理特征,，包括心理的速度,、強(qiáng)度、傾向性等方面特征,；性格是人個性的重要方面,，主要表現(xiàn)在個人對現(xiàn)實的態(tài)度和行為方式中。氣質(zhì)和性格體現(xiàn)了人的個體差異,，對個人事業(yè)的成功有著相當(dāng)大的影響,，不同的社會職業(yè)對從業(yè)者的氣質(zhì)和性格有不同的要求。

(4)興趣愛好,。興趣愛好是工作最好的動力,，在求職擇業(yè)之前，必須認(rèn)真考慮自己的興趣愛好和現(xiàn)實的可能,，分析自己的興趣愛好是否與熱衷的職業(yè)合拍,，并有利于自己今后的發(fā)展。

(5)能力特長,。能力包括思維能力和工作能力兩方面,，特長是顯著高于他人的能力，兩者是求職擇業(yè)和事業(yè)成功的重要條件,，要客觀地分析自己在各方面的能力和特長,，才能揚(yáng)長避短，取得成功,。

(6)生理特征,。在選擇就業(yè)單位時必須考慮自身的生理特征，如：性別,、年齡,、形象和健康狀況等。有些單位對求職者的性別,、形象和健康狀況等生理特征有特定的職業(yè)要求,。

2.客觀類因素

(1)政策因素。即因為國家關(guān)于大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)政策及勞動人事制度將會給畢業(yè)生擇業(yè)以導(dǎo)向或制約,，自然就成為影響畢業(yè)生就業(yè)中的客觀因素,，如為支持邊遠(yuǎn)省區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè),，凡是邊遠(yuǎn)省區(qū)急需的畢業(yè)生原則上應(yīng)回生源區(qū)就業(yè)等政策規(guī)定。

(2)學(xué)歷因素,。學(xué)歷層次不同,，擇業(yè)的自由度就不同。雖然現(xiàn)在許多單位在招聘中很重視對研究生的人才儲備,，但對絕大多數(shù)用人單位來說,，他們需要的是適應(yīng)中級復(fù)雜程度職業(yè)需要的,、能從事技術(shù)性,、一般行政管理或教學(xué)工作的本科畢業(yè)生。

(3)專業(yè)因素,。實現(xiàn)自我價值,，要考慮到專業(yè)對口，學(xué)以致用,，但這并不是絕對的,，也有不少有重大成就的人順應(yīng)社會的需要，在非所學(xué)專業(yè)中實現(xiàn)了自我價值,。另一方面就業(yè)面廣的專業(yè)比就業(yè)面窄的專業(yè)的畢業(yè)生選擇單位的自由度大,，但各有利弊，不可盲目攀比,。

(4)成績因素,。各單位都愿意選能人。因此很注意學(xué)生在學(xué)校德智體各方面的表現(xiàn)和學(xué)校的推薦,。所以,，成績好的學(xué)生總是比學(xué)習(xí)成績差的學(xué)生容易選擇理想的單位。

(5)戶籍因素,。盡管目前有少數(shù)畢業(yè)生不要戶口,，在一些大城市中“漂流、打工”,，但從長遠(yuǎn)來看,，這決非上策，一是職業(yè)穩(wěn)定性差,，二是正當(dāng)?shù)膫€人權(quán)益會受到“雇主”的侵害,，三是以后的住房、孩子的入托,、上學(xué)都要受到影響,，因此要慎重從事。

(6)住房因素,。限于我國國情,，住房難在許多大中城市還依然存在,，這在客觀上限制了外地生源的畢業(yè)生的異地就業(yè)。

(7)考研因素?，F(xiàn)在“考研熱”,，許多同學(xué)一面考研，一面找工作,，三心二意,，自己沒有個準(zhǔn)主意。建議大學(xué)生在決定人生大計時要有一個總體的規(guī)劃,，決定后就要全力以赴去爭取,，臨事時要仔細(xì)權(quán)衡，不要一曝十寒,，到頭來竹籃打水,，無謂的付出很多而所得無幾。

(8)區(qū)域因素,。由于我國幅員遼闊,，各地地理環(huán)境、風(fēng)俗民情,、語言,、氣候差別較大，對畢業(yè)選擇工作單位也帶來一定的影響,。

限于篇幅,，不再把身體因素、競爭因素,、民族因素,、生源因素、家庭因素等一一展開敘述,。選擇工作單位的許多因素,，應(yīng)全面考慮，依個人的不同情況按其重要性依次排列,，分清主次,，慎重決策。