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農(nóng)村電商發(fā)展調查問卷篇一

章丘市政協(xié)農(nóng)業(yè)界別課題組

大力發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務,，是今年市委一號文件和市政府現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展意見確定的工作重點,。市政協(xié)按照全年工作計劃安排，將農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展列為本的重點協(xié)商議題,，并責成農(nóng)業(yè)界別組具體調研協(xié)商,。從4月份開始，農(nóng)業(yè)界別組組成課題組,，采取實地查看,、電話訪問、座談交流等多種方式了解掌握我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展狀況,，并赴浙江省遂昌,、臨安、桐廬,、蕭山等先進縣市區(qū)考察學習。現(xiàn)將調研考察情況形成專題調研報告如下：

一,、我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商蓬勃發(fā)展,，促農(nóng)增效帶民增收效果初顯

對于發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商，市委市政府高度重視,，江林書記,、劉天東市長及市委市政府分管領導多次召開會議、組織交流觀摩,、視察調度,，強力推進該項工作的開展。著眼“網(wǎng)貨下鄉(xiāng),、鄉(xiāng)貨進城,，方便群眾、助農(nóng)增收”的目標,，農(nóng)辦,、商務、農(nóng)業(yè)等部門扎實推進各項工作,，農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商的參與主體大幅增加,，營銷規(guī)模快速擴大,，方式方法趨向多元,，主要體現(xiàn)在五個方面：

（一）章丘農(nóng)業(yè)信息化暨農(nóng)產(chǎn)品電子商務公共服務平臺發(fā)揮重要示范引領作用。

平臺去年8月20日建成投入使用以來，引領,、帶動和服務農(nóng)產(chǎn)品電商營銷的綜合功能不斷展現(xiàn),。一是注冊“百脈醇農(nóng)”商標，辦理qs認證及產(chǎn)品條碼,，在天貓,、淘寶等知名電商平臺開設旗艦店，邁出了創(chuàng)建網(wǎng)上知名區(qū)域公用品牌的第一步,，為集聚本地特色農(nóng)產(chǎn)品抱團闖市場奠定了基礎,；二是構建o2o體系，打通營銷側,。與山東孟鑫超市有限公司以省城濟南為主陣地合作建設了70家“孟鑫e家”社區(qū)服務點,，形成線上訂貨、線下直銷“百脈醇農(nóng)”產(chǎn)品的格局,。三是延伸完善供應鏈,，整合特色農(nóng)產(chǎn)品力度加大。與高官寨鎮(zhèn),、龍山街道,、曹范街道合作建設了“臻品高官寨”等鎮(zhèn)街電商服務平臺，吸引63家農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的600余款產(chǎn)品入駐平臺,；四是創(chuàng)新公共服務內容,，平臺影響力持續(xù)增強。舉辦了多期百農(nóng)匯電商培訓班,，與章丘農(nóng)商行簽署了金融服務合作意向,，創(chuàng)建百農(nóng)匯農(nóng)業(yè)電商體驗中心，先后接待了莫桑比克總統(tǒng)等外賓,、中央部委和省內外多次調研,、考察活動，策劃了“雙蛋節(jié)”,、“最美媽媽”等宣傳活動,，知名度指數(shù)明顯。截止到10月底,，平臺共實現(xiàn)銷售收入800萬元,。新華社山東分社、濟南日報等專門做了報道,。

（二）“農(nóng)村淘寶”項目推動了“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”,。

去年11月份我市與阿里巴巴達成戰(zhàn)略協(xié)議之后，我市加快搭建市,、鎮(zhèn),、村三級電商服務網(wǎng)絡,。截止目前，“農(nóng)村淘寶”章丘運營中心建成投入使用,，具備年培訓合伙人700人次,、滿足200個村級服務站運營配送等功能。同時在全市設立村級“農(nóng)淘”服務站80個,，完成交易6.2萬單,，交易額1000多萬元，既承擔起幫助農(nóng)民網(wǎng)上代購農(nóng)資,、生活用品的作用,，方便了群眾的生產(chǎn)生活，也有效降低了購買費用,。特別是結合精準扶貧攻堅計劃,，在32個貧困村建設扶貧站點，拓展了貧困戶的脫貧致富門路,，促進了特色農(nóng)產(chǎn)品的外銷增收,。

（三）供銷系統(tǒng)搭建垂直電商平臺為農(nóng)服務能力進一步增強。

作為全省電子商務試點單位,，市供銷社投資150萬元獨資組建了章丘市益農(nóng)電子商務有限公司,，并與全國供銷系統(tǒng)電商平臺暢通鏈接，對外推廣營銷章丘大蔥,、香米等名優(yōu)產(chǎn)品,，對內與遍布全市的實體供銷店面相結合，在明水城區(qū)設立了“合合社”農(nóng)產(chǎn)品電商體驗店,，在高官寨新黃村、馬住莊村設立了村級日用品電商體驗店,，創(chuàng)新了為農(nóng)服務模式,。下一步還將依托結合現(xiàn)有遍布城鄉(xiāng)的服務網(wǎng)絡，與京東等知名網(wǎng)站對接,，拉長做寬垂直電商體系,。

（四）牽手國內知名電商平臺暢通特色農(nóng)產(chǎn)品外銷渠道。

全市現(xiàn)有20個左右的合作社,、龍頭企業(yè)等農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體借助淘寶,、天貓、京東等知名電商平臺及市內外科技團隊開展網(wǎng)銷活動,。文祖青石山農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作聯(lián)合社以淘寶店,、天貓店、微信公眾號及自營網(wǎng)站為基礎,，打造章丘e家香綜合性農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺,，并與山東“一品金貴”,、深圳“人人商城”等高端社區(qū)營銷商建立穩(wěn)固合作關系，創(chuàng)建一年來,，累計銷售小米,、核桃、花椒等35萬公斤,，實現(xiàn)銷售收入400萬元,。白云湖特種水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司既在天貓、淘寶開設自營網(wǎng)店,，也借助濟南一家科技公司代為網(wǎng)銷,，甲魚系列產(chǎn)品銷售到新疆、西藏之外的?。ㄊ?、自治區(qū)）。1-9月份,，完成網(wǎng)上交易6000多單,，銷售額70多萬元，毛利率28%,。繡惠鎮(zhèn)振豐種植專業(yè)合作社建立了6人的電商團隊,，并與20多家網(wǎng)絡公司簽署互利互惠合作協(xié)議，電商營銷業(yè)務快速拓展,。繡惠施家崖恒起農(nóng)業(yè)有限公司與商沐惠業(yè)網(wǎng)絡技術有限公司聯(lián)合創(chuàng)辦“云耕心田”私人定制農(nóng)場,，將網(wǎng)絡虛擬農(nóng)場與實體農(nóng)場有機結合在一起。章丘偉麗種業(yè)公司開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)技術,，遠在海南等地的客戶,，通過app終端就能隨時觀察瓜菜苗的生長管理狀況。

（五）微信交流群等“移動互聯(lián)網(wǎng)”平臺助推休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展,。

涉農(nóng)微信交流群作為“移動互聯(lián)網(wǎng)+”的重要體現(xiàn)方式,，在推動農(nóng)產(chǎn)品體驗營銷、鄉(xiāng)村旅游等方面正在發(fā)揮不可替代的作用,。目前章丘吃喝玩樂,、章丘e家香、清清騰訊,、東方商人生態(tài)農(nóng)莊,、章丘雙創(chuàng)人才交流群、章丘鄉(xiāng)村旅游微信平臺等微信交流群相當活躍,，集中推廣宣傳了白云湖濕地,、青蔥莊園、施家崖白蓮藕基地等多處農(nóng)業(yè)園區(qū)及眾多特色農(nóng)產(chǎn)品,，促進橫向交流,、信息傳播,，帶動休閑采摘的效果明顯。據(jù)了解,，東方商人生態(tài)農(nóng)莊今年95%以上的產(chǎn)品通過休閑采摘銷售出去,，價格比市場高出30-50%，甚至更多,。

我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展具有三個特點：一是雖然起步較晚,、但發(fā)展勢頭良好。我市全面推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商工作比浙江臨安,、遂昌等地晚了7,、8年的時間，但由于各級高度重視,，呈現(xiàn)出快速發(fā)展,、跨越發(fā)展的態(tài)勢；二是整體規(guī)模較小,，但多元發(fā)展,、高端發(fā)展態(tài)勢明顯。既有淘寶,、天貓網(wǎng)店形態(tài),，也有微信公眾號、交流群等形式,，更有農(nóng)村淘寶,、百農(nóng)匯電商公共服務平臺等本土化的電商平臺，適應了不同層次的經(jīng)營需求,；三是帶動農(nóng)民增收,、青年創(chuàng)業(yè)發(fā)展的效果初顯。一方面方便了群眾,、降低了農(nóng)民的生產(chǎn)生活成本,；另一方面也為穆峰、柴會龍等青年人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提供了土壤,、搭建了平臺,；再一方面促進了“三農(nóng)”發(fā)展理念的轉變,，引導更多農(nóng)民以互聯(lián)網(wǎng)思維開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動,。

二、受多方面因素影響,，農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展面窄量小

盡管我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展取得了一定成效,，但仍然存在參與主體數(shù)量少、鄉(xiāng)貨（特別是農(nóng)產(chǎn)品）上行進城不充分,，“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”物流最后一公里未打通,，以及群眾思想認識不到位,、組織化程度偏低、物流成本較高等問題,，農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展還有很大的潛力,。目前看，主要有五方面的制約因素：

（一）農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商公共服務還不完善,、到位,。

在赴浙江考察期間，普遍感受到所到縣市對農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展提供了大力具體實在的公共服務和政策扶持,。相比之下,，我市在電商公共服務方面還有一定差距。一是市農(nóng)業(yè)信息化暨農(nóng)產(chǎn)品電商商務公共服務平臺整合資源,、培訓指導,、彰顯特色、對外展示,、品牌引領等方面需要加大力度,，自身整體影響力還不高。二是扶持政策的導向性還不夠強,。盡管我市印發(fā)了《關于加快發(fā)展電子商務的意見》（[2015]28號文）和《加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展的意見》,，但沒有具體的政策措施，導向作用不明顯,。三是青年創(chuàng)業(yè)中心等平臺的孵化作用還沒有發(fā)揮到位,，支持、服務手段還較弱,，物流成本較高,、“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”最后一公里問題沒有有效解決。同時,，還沒有針對農(nóng)產(chǎn)品電商研究制定具體的孵化支持措施,。四是部門之間合力共促的機制不健全，有待建立相應機構統(tǒng)籌整合扶持政策和工作力量,。

（二）農(nóng)產(chǎn)品“小,、散、低”生產(chǎn)經(jīng)營態(tài)勢不利于發(fā)展農(nóng)業(yè)電商,。

小,，即農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小、產(chǎn)出能力偏??；散，即農(nóng)產(chǎn)品既有農(nóng)戶分散經(jīng)營問題,，也存在區(qū)域布局分散問題,；低,，即大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的單位價格偏低，且易損易壞,。據(jù)部分電商主體反映,，小米、核桃,、花椒等易于儲存運輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品,，以及章丘大蔥、鮑芹,、土豬肉,、甲魚等價格較高、規(guī)模較大的特色農(nóng)產(chǎn)品,，比較適合網(wǎng)銷,，而其它生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流成本高、運銷時間長,、網(wǎng)銷利潤低,，發(fā)展積極性不高。

（三）線上線下資源整合不充分影響農(nóng)業(yè)電商發(fā)展效果,。

與網(wǎng)購其它產(chǎn)品不同,，消費者網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)品更加審慎挑剔，除關注新鮮度,、花樣口感等外在形象外,，更關心種養(yǎng)環(huán)境、生產(chǎn)過程,、藥殘達標等內在品質情況,；不僅看宣傳的如何，更希望親眼所見,、親身體驗,。這就需要線上推廣與線下生產(chǎn)展示有效配合。但從目前看,，我市農(nóng)業(yè)電商在整合特色品牌產(chǎn)品,、推介基地園區(qū)、管控質量安全,、通過app系統(tǒng)鏈接生產(chǎn)過程等線下工作做的不夠實,。部分電商平臺沒有自己的基地園區(qū)，缺乏規(guī)范的產(chǎn)后加工包裝,、冷鏈物流,、產(chǎn)品展示等設施,，無法開展線下體驗活動,，難以贏得消費者的充分認可和信賴,。

（四）宣傳推廣力度不夠導致整體氛圍不濃。

桐廬每年組織一屆十佳電商創(chuàng)業(yè)青年評選活動,，舉辦了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)大賽,；臨安市邀請杭州電視臺“美麗鄉(xiāng)村行”欄目在中國農(nóng)產(chǎn)品電商第一村——白牛村舉辦農(nóng)產(chǎn)品電商圓桌論壇節(jié)目，都產(chǎn)生了良好的宣傳效果,，營造了濃厚氛圍,。與此相比，無論是百農(nóng)匯電商公共服務平臺,，還是“農(nóng)村淘寶”運營主體,，以及相關主管部門，還沒有有效組織媒體系統(tǒng)宣傳,、客戶體驗,、服務對象座談交流、電商創(chuàng)業(yè)沙龍等活動,，廣大市民對網(wǎng)購網(wǎng)銷知識及現(xiàn)有農(nóng)業(yè)電商平臺認知度不高,，未形成“人人關注電商、人人支持電商,、人人參與電商”的濃厚氛圍,。

（五）缺乏統(tǒng)籌協(xié)調機構難以解決農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展共性問題。

目前百農(nóng)匯電商公共服務平臺,、農(nóng)村淘寶及各類經(jīng)營主體建立的網(wǎng)站,、開設的網(wǎng)店，分屬不同部門管理協(xié)調,，沒有專門機構進行協(xié)調調度,，對農(nóng)產(chǎn)品質量標準不統(tǒng)一、農(nóng)村淘寶網(wǎng)店上行功能開發(fā)不充分,、物流成本較高,、品牌形象不佳、系統(tǒng)宣傳推介力度小,、基層群眾積極性難以調動等制約農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展的共性問題,，不能及時探討研究。

三,、突出關鍵抓住重點,，推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商健康發(fā)展

外出考察期間，無處不感受到濃濃的“互聯(lián)網(wǎng)+”氛圍,，充分認識到“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”,、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村經(jīng)濟”是大勢所趨、發(fā)展所需，堅定了發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商的思想,，并引發(fā)了一些思考,。為此，結合我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀,，提出五方面的建議,。

（一）破除傳統(tǒng)觀念，強化農(nóng)民群眾的互聯(lián)網(wǎng)思維和觸網(wǎng)發(fā)展意識,。

針對當前廣大農(nóng)民甚至相當一部分新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商缺乏認識,、發(fā)展意愿不強的問題，建議市委市政府將推動農(nóng)民轉變發(fā)展理念作為首要工作來抓,。一是通過《今日章丘》,、電視臺及政府網(wǎng)站、章丘人論壇等各類媒體,，組織知識競賽等活動,，多渠道多方式普及農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商知識；二是采取政府投資組織,、群眾自愿報名參加,、分級分層次考察的方式，組織一部分認識到位,、有發(fā)展意愿的農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)營主體赴先進地區(qū)考察學習,，重在轉變觀念，引導他們先行發(fā)展,，逐步形成星火燎原之勢,；三是深入挖掘、宣傳推廣一批當?shù)叵冗M典型,，組織就近觀摩交流活動,，以身邊成功事例帶動農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展。

（二）健全組織協(xié)調機制,，形成推動農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商規(guī)范發(fā)展合力,。

針對目前我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商多頭管理的局面，建議借鑒外地經(jīng)驗,，組建由市政府或相關綜合部門牽頭的農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展領導小組及其辦公室,，并按照“政府指導、民間運作”的方式組建農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展協(xié)會,，形成領導小組統(tǒng)籌決策重大問題,、重要政策，相關部門各司其職抓好落實及指導服務,，協(xié)會架設政府聯(lián)系業(yè)戶橋梁,，并促進業(yè)戶自我規(guī)范、自我約束、共謀發(fā)展的工作機制,。特別是研究制定農(nóng)村淘寶與農(nóng)產(chǎn)品電商營銷的融合機制,，實現(xiàn)“城貨下鄉(xiāng)”與“鄉(xiāng)貨進城”的有機統(tǒng)一。

（三）搭建平臺實化政策,，優(yōu)化農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展環(huán)境。

一是建議市農(nóng)業(yè)信息化暨農(nóng)產(chǎn)品電商公共服務平臺應進一步發(fā)揮擁有豐富農(nóng)業(yè)資源的“百脈醇農(nóng)”等公用品牌的優(yōu)勢,，在提升電商主體技能,、打造區(qū)域公用品牌、搶占高端市場等方面,，真正起到標桿帶頭及公共服務作用,。二是建議依托刁鎮(zhèn)蔬菜批發(fā)市場的區(qū)位、資源等優(yōu)勢,，規(guī)劃建設農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商物流園,，有效解決當前農(nóng)產(chǎn)品物流成本較高的問題。三是建議本著“普惠,、實效”原則,，對入駐青年創(chuàng)業(yè)孵化園、農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商物流園的電商經(jīng)營主體,，制定操作性強的房租補助,、稅收獎勵、規(guī)模企業(yè)獎勵,、人才補助,、寬帶網(wǎng)絡費優(yōu)惠、倉儲配套及冷鏈物流補助等方面的政策,。同時,，建議由農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商協(xié)會牽頭搭建交流平臺，促進經(jīng)營主體交流經(jīng)驗,、相互學習,；搭建優(yōu)秀農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商主體展示平臺，每年組織一次“十佳電商主體評選活動”,，對入選者表彰獎勵,、廣泛宣傳；架設暢通傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體與網(wǎng)絡科技企業(yè),、專業(yè)人才及淘寶,、京東、美菜網(wǎng)等電商營銷平臺的鏈接渠道,，特別是充分用好大學園區(qū)的人才智力資源,，依靠專業(yè)人員做專業(yè)事情，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、密切合作,，破解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體入行慢,、成本高、效果差的問題,。

（四）做實做優(yōu)線下工作,，夯實電商營銷基礎。

一是建議加快培育打造標準化,、規(guī)?；⑻厣r(nóng)業(yè)基地園區(qū),，對環(huán)境維護,、標準種養(yǎng)、安全加工等各個環(huán)節(jié)全程監(jiān)管,，確保網(wǎng)銷產(chǎn)品數(shù)量充足,、安全放心、風味獨特,。二是建議科學確定電商營銷目標市場,，特別是針對大多農(nóng)產(chǎn)品鮮活性、低值性,、笨重性等特點,，綜合考慮經(jīng)濟價值、運距遠近,、物流成本,、保鮮保質時間、包裝運輸方式等因素,，搞好市場細分規(guī)劃,，多措并舉搶占市場。三是建議完善產(chǎn)后包裝加工,、物流運輸,、展示展銷體系，增加客戶體驗內容,，引導消費者從關注產(chǎn)品向關注生產(chǎn),、加工、運銷全過程延伸,，實現(xiàn)網(wǎng)上賣產(chǎn)品向推介營銷生態(tài)園區(qū),、美麗鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)村旅游等方面延伸,，推動特色農(nóng)產(chǎn)品的私人定制,。四是建議注重誠信經(jīng)營,、規(guī)范發(fā)展，將安全第一,、品質至上,、貨真價實等特征融入好產(chǎn)品，規(guī)避各類負面影響,，以此贏得消費者的好口碑,。

（五）強化線上線下宣傳，提升品牌樹立形象,。

建議綜合利用市內外電視,、報紙等傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡媒體、移動互聯(lián)網(wǎng)等,，系統(tǒng),、深入地組織宣傳推廣活動,，打造全省乃至全國知名的電商平臺和網(wǎng)銷品牌產(chǎn)品,。一是由市政府安排專項資金在重要時間節(jié)點、重點地區(qū),，特別是面向省城居民,，抓好網(wǎng)銷品牌產(chǎn)品及重點農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商平臺、商鋪的宣傳推介,，提高百農(nóng)匯,、章丘e家香等電商運營主體的知名度；二是增強電商平臺自身策劃推廣能力,。抓好農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商經(jīng)營主體的業(yè)務培訓,，引導推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體與網(wǎng)絡科技公司和優(yōu)秀電商人才合作，搞好品牌策劃包裝,，叫響“百脈醇農(nóng)”,、“山里人家”等品牌。三是大張旗鼓地組織評先樹優(yōu)活動,，增強農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展工作在全社會的影響力,。

以上報告，如有不當,，請指正,。

農(nóng)村電商發(fā)展調查問卷篇二

農(nóng)村電商發(fā)展調查報告

為加快推進我市農(nóng)村電商發(fā)展，3 月上旬,，我們赴浙豫等地,，就農(nóng)村電子商務發(fā)展進行了專題考察，結合我市農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀,，形成以下報告,。

一,、各地值得學習借鑒的主要經(jīng)驗和做法

當前農(nóng)村最大的短板之一是距離核心市場遠，南方一些縣市搶抓機遇,，把發(fā)展電子商務作為補齊短板的根本性手段,，收效顯著。

特點之一：提到戰(zhàn)略高度,。焦作市博愛縣把農(nóng)村電商定位為縣域經(jīng)濟社會轉型發(fā)展的戰(zhàn)略支撐,，以 20xx 年全國首批電子商務進農(nóng)村綜合示范縣建設為引領，舉全縣之力推動發(fā)展,，縣委書記帶頭做電商小伙伴的總服務員,，干部們爭相“以工作越位推動電商就位”。他們的突出做法有三點：一是以線上市場開拓帶動線下產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。把“一縣一品”“一鄉(xiāng)一業(yè)”與電商平臺嫁接,，形成線上特色產(chǎn)品和線下特色產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，月山鎮(zhèn)懷姜系列產(chǎn)品年線上線下銷售額達 1 億元,，馬營村一塊小小的澡巾布占領了全國近60%的市場,，年產(chǎn)值 1.5 億元。二是實施“外引做大,、內建深化”戰(zhàn)略,。引入京東、阿里等 139 家知名電商入駐的同時,，建成縣級電商綜合服務中心 1 個,、電商服務平臺 7 家，鄉(xiāng),、村服務站分別達到 17 個,、449 個。三是開展“縣長喊你回家做電商”系列活動,。吸引上千名青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，舉辦最美電商人、電商春晚等一批特色活動,，創(chuàng)業(yè)典型被推薦為各級人大代表,、政協(xié)委員，全縣大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新的激情充分點燃和釋放,。博愛縣僅用兩年多時間就走出了一條“內生型”農(nóng)村電商發(fā)展之路，20xx 年全縣電商網(wǎng)絡銷售額 15.7 億元,，其中零售額 4.5 億元,，電商企業(yè)發(fā)展到 200 家，網(wǎng)店微店 13900 家,，直接從業(yè)人員 4200 人,，拉動 2.5 萬人就業(yè)創(chuàng)業(yè),。

特點之二：服務體系完備。麗水市把農(nóng)村電商作為重點產(chǎn)業(yè),，建立起了完備的發(fā)展支撐體系,，形成了電商公共服務的“麗水經(jīng)驗”。在政策支持上,，對傳統(tǒng)企業(yè)通過第三方電子商務平臺,、自建線上交易平臺開展電商應用的，給予軟硬件改造投入一次性補助不超過 50%的支持,，每家企業(yè)最高不超過 20 萬元,。在平臺服務上，成立了全國首家農(nóng)村電子商務服務中心,，主要職能就是提供培訓服務,、技術服務、溝通服務,、增值服務,，助力農(nóng)村電商發(fā)展。麗水市遂昌縣創(chuàng)立了全國首個以服務平臺為驅動的農(nóng)產(chǎn)品電商模式——“趕街模式”,，圍繞公共服務,、農(nóng)產(chǎn)品上行和消費品下行建設三個體系,，促進了農(nóng)村電子商務普及推廣,。在公共服務體系打造上，籌辦了遂昌農(nóng)村電子商務學院,、麗水市電子商務學院遂昌分院和趕街職業(yè)技能培訓學校,，研發(fā)農(nóng)村電商培訓課程，建立了完整的電商人才培訓體系,。在農(nóng)產(chǎn)品上行體系建設上,，建立智慧供應鏈管理模式，有效解決了品控,、標準,、營銷和倉儲等問題；創(chuàng)新縣域農(nóng)村分銷模式,，在趕街微購平臺設置“微分銷”“村貨進城”“趕街眾籌”,，提升本地農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)銷售能力。在消費品下行體系建設上,，把村級趕街服務站作為核心,，為村民提供

電商代買、代賣,、物流中轉,、生活繳費等服務,，讓農(nóng)民享受電商紅利。截止目前,，“趕街”農(nóng)村電商服務站已達 4000 多個,，業(yè)務覆蓋 13 個省、35 個縣區(qū),，提供服務 180 多萬次,。

特點之三：牽動多業(yè)發(fā)展。電子商務經(jīng)濟正成為經(jīng)濟社會發(fā)展的新引擎,，極大地促進了旅游,、商貿(mào)、物流,、包裝,、廣告、會展等各行業(yè)發(fā)展,，形成了“一枝獨秀帶來滿園春色”的景象,。杭州市作為全國首個跨境電子商務綜合試驗區(qū)，建設的“跨貿(mào)小鎮(zhèn)”以跨境電子商務產(chǎn)業(yè)園,、跨境 o2o 國際街區(qū),、眾創(chuàng)空間為核心，集成跨貿(mào)產(chǎn)業(yè),、旅游文化,、城市生活等功能要素，形成了產(chǎn)業(yè)與城市融合發(fā)展的新型功能區(qū),。義烏市依托小商品交易基礎,，將電子商務滲透到各個領域。20xx 年電子商務實現(xiàn)貿(mào)易額 1770 億元,，物流企業(yè) xx39 家,，快遞業(yè)務量 10.3 億件（占全國 3.3%）。義烏市青巖劉村被譽為“中國網(wǎng)店第一村”,，到去年底網(wǎng)店達 3500 多家,日均出單 10 萬件,，全年銷售額近50 億元，在虛擬空間服務實體經(jīng)濟,，開拓了巨大市場,，快遞、物流,、倉庫,、代運營、客戶,、包裝,、廣告,、設計、攝影,、培訓等業(yè)態(tài)一應俱全,，產(chǎn)業(yè)集聚形成了完整的電商生態(tài)圈，創(chuàng)業(yè)者不出村就能滿足一切需求,。

二,、加快我市農(nóng)村電商發(fā)展的思考和建議

當前，農(nóng)村電子商務蓬勃發(fā)展,，已由星星之火漸成燎原之勢,。我市應抓住高速增長的機遇期，加快走出一條符合市情實際的發(fā)展之路,，為農(nóng)業(yè)農(nóng)村插上騰飛的翅膀,。

（一）把農(nóng)村電子商務定位為我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村轉型升級的戰(zhàn)略

重點 20xx 年以來，中央一號文件連續(xù)四年都強調加快農(nóng)村電商發(fā)展,。根據(jù)商務部公布數(shù)據(jù)顯示,，20xx—20xx 年全國農(nóng)村電商網(wǎng)絡零售額分別為 1817 億元、3530 億元和 8945 億元,，逐年成倍增長,！農(nóng)村電商已成為眾多地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的新動能。麗水市與我市經(jīng)濟水平相當,，20xx 年 20 個“淘寶村”從事電商及相關行業(yè)達 6533 人,，占村人口總數(shù)的 22.4%，年銷售額達 xx.59 億元,，在電商快速發(fā)展帶動下,，該市農(nóng)民人均純收入達到 xx459 元,，增幅連續(xù) 7 年列全省第一,。我市作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大市，正面臨著大農(nóng)業(yè)小市場,、農(nóng)產(chǎn)品質優(yōu)價不優(yōu),、農(nóng)民持續(xù)增收乏力等諸多問題，農(nóng)業(yè)農(nóng)村轉型升級時不我待,，發(fā)展農(nóng)村電商正當其時,，機不可失。為此,，我們建議把農(nóng)村電商定位為我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村轉型升級的重要支撐,，上升到戰(zhàn)略高度，引起全社會各個層面的關注和支持,，形成聚焦發(fā)力之勢,，使其成為農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的新引擎,。

（二）用專業(yè)的人做專業(yè)的事，建設公共電商服務中心

考察了解到,，發(fā)展電商服務中心已成多地共識,。通過與發(fā)達地區(qū)對比，我們認為,，我市在推進電商發(fā)展過程中,，政府、協(xié)會,、企業(yè),、網(wǎng)商還沒有形成合力，缺少市場化,、專業(yè)化力量,，缺少對電商的趨勢性把握、專業(yè)性服務和技術性指導,。為此,，建議采用市場主導、政府主管,、企業(yè)運營,、公益為主的方式，建立公共電商服務中心,。突出用專業(yè)的人做專業(yè)的事,，通過招投標選擇第三方服務商代替政府承擔運營職能，主要負責主體培育,、孵化支撐,、平臺建設、營銷推廣等內容,。在主體培育方面,，主要是解決“缺人才”的問題。積極做好培訓工作,，建立一批電子商務培訓基地,，與市內大專院校密切合作，重點圍繞各級相關干部,、本地企業(yè),、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和網(wǎng)創(chuàng)人員開展實訓，培育出一批具備電子商務,、市場營銷,、網(wǎng)絡推廣等方面技能，懂理論通業(yè)務、會經(jīng)營網(wǎng)店,、能帶頭致富的復合型電商人才,。在孵化支撐方面，主要是解決“缺服務”的問題,。根據(jù)當期電商發(fā)展的不同階段,，提供相應的孵化支撐，主要是數(shù)據(jù)分析,、信息傳遞,、創(chuàng)業(yè)指導等，特別是針對本地農(nóng)業(yè)企業(yè)進行電商化轉型提供服務支撐,。在平臺建設方面,，主要是解決“缺體系”的問題。一是做營銷平臺,，與第三方平臺合作（可以是淘寶,、京東等引進的平臺，也可以是本地自建的平臺）,，建設地方特色館,；二是做數(shù)據(jù)管理平臺，建立大數(shù)據(jù)中心,；三是做分銷平臺,，為當?shù)氐木W(wǎng)商和供貨商產(chǎn)生互動和鏈接，提供貨品支撐,。在營銷推廣方面,，主要是解決“不會賣”的問題。實際上農(nóng)產(chǎn)品電商是一個從好產(chǎn)品到好網(wǎng)貨,、再實現(xiàn)好銷售的過程,，并不是好產(chǎn)品上網(wǎng)就一定能賣好，需要開發(fā)其互聯(lián)網(wǎng)商品屬性,，結合優(yōu)質特色農(nóng)產(chǎn)品,，挖掘品牌價值、市場價值,，使其通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)線下知名度與線上熱度相匹配,。同時，幫助縣區(qū)學會做電商產(chǎn)品的內容提供商,，包括對產(chǎn)品的包裝、品牌,、賣點,、文化等進行挖掘開發(fā)。

在這個體系中，政府要做好“放權,、服務,、考核”三件事?！胺艡唷本褪菆猿质袌鲋鲗г瓌t,，通過向服務中心購買服務的形

式推動中心建設?！胺铡本褪钱敽弥?，營造好氛圍，多為電商平臺和企業(yè)搖旗吶喊,，做好典型選樹宣傳,，增強電商企業(yè)、電商人才的榮譽感和自豪感,；制定好政策,，不是以簡單獎勵為主，而是要推動解決問題,，對向電商領域轉型的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)（合作社）應給予政策傾斜,，注重統(tǒng)籌主導產(chǎn)業(yè)、精準扶貧等政策資源與電商結合,，探索用項目購買服務,；建設好基礎設施，如借鑒富?？h“客運+物流”模式,，加強農(nóng)村電商物流網(wǎng)絡建設，建立電信服務補償機制,，提高農(nóng)村寬帶普及率,。“考核”就是建立可量化的約束考核機制,，如果服務中心的第三方服務商做的不好,，沒有完成預定目標,，可隨即更換,。協(xié)會要做好電商帶頭人。我市已建立電商協(xié)會,，要真正發(fā)揮組織凝聚作用,，強化服務企業(yè)意識,，把全市優(yōu)秀電商企業(yè)和電商人才匯聚到一起，與服務中心銜接好,、配合好,，在服務培訓、組織企業(yè)家沙龍、打造區(qū)域品牌等方面發(fā)揮帶頭人的作用,，形成電商發(fā)展合力,，擴大對外影響力。企業(yè)（合作社）要做好電商合伙人,。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和合作社是電商發(fā)展的基礎,，要通過積極引導，強化他們的市場化,、信息化意識,，主動與服務中心對接合作，加快由傳統(tǒng)企業(yè)向電商化企業(yè)轉型,，將農(nóng)產(chǎn)品的庫存,、物流、質量監(jiān)管等情況變成可視化數(shù)據(jù),，在服務中心的幫助下,，形成自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略和品牌。

（三）把推進農(nóng)產(chǎn)品上行,、農(nóng)村消費品下行,、農(nóng)村電商扶貧作為主攻方向

在農(nóng)產(chǎn)品上行方面，突出抓好農(nóng)產(chǎn)品電商的供應鏈管理,。一

要抓好生產(chǎn)立根基,。農(nóng)產(chǎn)品電商的核心是具有市場競爭力和影響力的優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品。應根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)市場需求和喜好,，進一步調整優(yōu)化結構,，高標準抓好綠色有機食品原料基地建設，嚴把“三減”關和投入品管理,，確保我們的產(chǎn)品是真正的好產(chǎn)品,，進而在具有優(yōu)勢的領域建立起農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷標準。二要抓好溯源樹品牌,。逐步強化全過程溯源檢測體系建設,，讓消費者通過互聯(lián)網(wǎng)不僅僅看到產(chǎn)品，還能了解到生產(chǎn)過程和質量檢測過程,，這種產(chǎn)品介紹勝過任何廣告,。三要抓好物流通命脈。制約農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的一大問題就是農(nóng)村物流體系建設滯后,，尤其是消費者對生鮮產(chǎn)品的時限要求很高,，需要加快建立縣鄉(xiāng)村三級物流（冷鏈）配送體系。四要抓好大數(shù)據(jù)調結構,。農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)可以指導農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn),、流通和農(nóng)業(yè)服務,，能夠有效解決生產(chǎn)什么,、生產(chǎn)多少,、庫存量有多大、市場需求有多少等等問題,。

在農(nóng)村消費品下行方面,，突出抓好農(nóng)村電商服務站建設。針對農(nóng)村優(yōu)質商品購買難,，要加快電子商務在農(nóng)村的普及應用,，建立農(nóng)村電商服務站?？梢砸粋€村設立一個電商服務站點,，由服務站承擔售后服務和村級大數(shù)據(jù)采集；每個站點設立一個服務站長,，由服務站長為村民提供電商培訓及代銷代購服務,。這樣做，一方面可以突破農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡基礎設施,、電商操作和物流配送等農(nóng)村電商發(fā)展瓶頸,，實現(xiàn)“消費品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”；另一方面可以加強基層黨組織建設,，根據(jù)博愛縣“博愛人家”（電商超市）經(jīng)驗,，服務站點是村里人氣最旺的地方，可以發(fā)展成為

基層黨組織密切聯(lián)系群眾的“據(jù)點”,。

在農(nóng)村電商扶貧方面,，突出抓好電商與貧困家庭的結合。農(nóng)村電商為扶貧攻堅打開了一條新通道,，在電商培訓孵化中,，應對貧困戶、殘疾人等幫扶對象給予特殊政策扶持,，幫助貧困家庭特別是年輕人實現(xiàn)與電商大市場的對接,，通過創(chuàng)業(yè)技能培訓多渠道增加收入。

農(nóng)村電商發(fā)展調查問卷篇三

“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式正在引領新常態(tài)下新的生產(chǎn)發(fā)展變革,，結合農(nóng)村調查工作和總隊對農(nóng)村電子商務專題調研的安排部署,，**部門以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品+電商”為切入點，深入種養(yǎng)殖大戶,、特色農(nóng)產(chǎn)品,、專業(yè)合作社**、**電子商務公司進行了實地調研走訪農(nóng)村電商的發(fā)展情況,、在發(fā)展過程中還存在哪些障礙和問題,，調研表明：農(nóng)村電商的發(fā)展有基礎,，但經(jīng)營規(guī)模和效益還不高，需要大型的,、正規(guī)的電子商務企業(yè)引領,，但農(nóng)村電商發(fā)展的春天已經(jīng)來臨。

一,、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展有一定的貨品基礎和硬件發(fā)展基礎

從縣農(nóng)業(yè)局調查了解到,，**縣域內有廣興榨菜、柳塘蓮藕,、金華青枧,、風來黑花生、玉皇山野香豬,、擰巨力檸檬,、秦王桃等特色農(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)有各類農(nóng)業(yè)基地5個,，基地面積7萬畝,，國家級名牌1個，省級名牌3個,，市級名牌6個,，縣級名牌35個，其中：無公害農(nóng)產(chǎn)品35個,，種植面積30萬畝,，綠色食品10個，種植面積10萬,。

巴進行批發(fā),，依托淘寶、天貓,、未來生活網(wǎng)及實體店等進行商品展示,。農(nóng)產(chǎn)品銷售形式仍以傳統(tǒng)銷售和自產(chǎn)自銷為主，而通過電商銷售的僅占10%,。從專業(yè)合作社了解到：以直銷模式為主,，采取訂單，有固定的聯(lián)系單位,，80%銷往廣東,、浙江、江西等地,，電商銷售占全年總銷售額的10%,，物流成本占電商銷售額的45%。以綜合市場,、超市作門市銷售點,，其他全部采用直銷模式,，由養(yǎng)殖戶自行聯(lián)系賣家。從野香豬專業(yè)合作社了解到：銷售渠道直接由本地種養(yǎng)大戶趙剛收購,，再由公司以電商及門市等渠道銷售,，2014年電商占銷售總額50%，同比增長20%,，物流成本占電商銷售額50%,，平均每頭毛豬價格18元/公斤左右,，同當年豬價相比增加28.57%,，電商價格高于地方生豬出售價格50%，平均每頭香豬純利潤400元-600元,，同當年豬價利潤相比增加了50個百分點,。凍庫儲備一般在半年之類。從清見金柑專業(yè)合作社了解到,，2014年電商銷售額占總銷售額的55%,，平均每公斤價格高于地方市場價格的5-8%，物流運輸主要采取飛機及冷鏈運輸,，物流成本占電商銷售額40%,。凍庫儲存時間一般在3個月。從**電子商務公司處了解到,，公司以種植檸檬為主,，2012-2014年總銷售額達到900萬，其中2014年電商銷售占總銷售額25%,，同比增長15%,；該企業(yè)自行聯(lián)系物流公司，簽訂合同價,，運輸途徑主要采取冷鏈運輸,，淘寶等網(wǎng)站采取快遞運輸，物流成本占電商銷售額的40%,。電商批發(fā)價格高于地方3-5%,。該公司在瞿河鄉(xiāng)自行建立了凍庫。

三,、農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營過程中存在的問題

（一）,、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的滯后，導致射洪產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品重產(chǎn)有余,，銷售不足,，很多好的農(nóng)產(chǎn)品“養(yǎng)在深閨人未識”。

（二）農(nóng)產(chǎn)品電商受制于區(qū)域化,、物流,、標準化的高門檻,，發(fā)展進展緩慢。

（三）物流成本過高,、倉儲設備技術相對落后,，且都無相應的扶持政策。一是**境內無火車,，**境內無機場,，跟周邊城市相比，物流技術相對落后,，倉儲需要大量的資金及技術,，造成了倉儲成本過高。

（四）**農(nóng)產(chǎn)品在全國范圍內知名度較低,。一種是生豬,、花生、榨菜等區(qū)域性很強的土特產(chǎn),，由于不注重對外宣傳,，再加上包裝、物流環(huán)節(jié)不到位,，造成此類農(nóng)產(chǎn)品的遇冷,；另一種情況是檸檬、牛肉有較大成熟市場的農(nóng)產(chǎn)品,，因知名度不及臨近的廣安,、重慶所產(chǎn)品類似農(nóng)產(chǎn)品，此外**產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品基本是農(nóng)戶自行生產(chǎn)再由商販收購,，經(jīng)過批發(fā)商,、零售商最終轉移到消費者，銷售鏈條長,，直銷少,，難以形成規(guī)模效益、名牌效應,。

（五）缺乏標準的農(nóng)產(chǎn)品控制系統(tǒng)及農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)人才及電商經(jīng)營人才,。當前農(nóng)產(chǎn)品質量不高，對有機食品,、綠色食品,、安全食品的生產(chǎn)、流通,、監(jiān)管和可追溯體系的影響意識不濃,，對現(xiàn)代營銷，特別是電商營銷方式賬務哦不多,，缺乏技術能力人才支撐,。

六,、意見建議

一是加大特色農(nóng)產(chǎn)品展銷宣傳力度。政府和相關部門要利用各種農(nóng)商會,、農(nóng)博會等各種等級的平臺對“**產(chǎn)”農(nóng)產(chǎn)品進行大力宣傳,、包裝和精深加工，加快農(nóng)產(chǎn)品走出去步伐,，提高農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn),、管理、流通,、監(jiān)管,、可追溯流程控制，建立一個射洪產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的質量度,、安全度和知名度,，加快射洪產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品走出去力度，緩解射洪農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩,、賣不出去、賣不好的局面,。

農(nóng)村電商發(fā)展調查問卷篇四

三,，技術優(yōu)化

新農(nóng)村電子商務的技術發(fā)展正在向兩個方面進行提升:對于企業(yè)內部而言，配備更加高效率,、高可靠性的物流配送體系,，使倉儲配送更加符合現(xiàn)代人需求觀的消費理念;對于外部客戶，增加更加先進的視覺展示,，如3d技術,，使得農(nóng)產(chǎn)品能夠全方位、多角度,、立體化的呈現(xiàn)給廣大客戶群,，使得客戶由欣賞者轉變成購買者。四,，制度優(yōu)化

新農(nóng)村電子商務的發(fā)展離不開制度的限制,，要想快速發(fā)展就需要有相應的制度來 推進，一些相對保守而陳舊的制度,，必然與現(xiàn)代化發(fā)展要求不相稱,，這就需要有新的制度產(chǎn)生。比如人們比較關注的網(wǎng)絡交易安全信用問題,，有學者指出,，電子商務 的問題主要是一個商業(yè)信用問題以及商業(yè)道德問題。經(jīng)過深入研究發(fā)現(xiàn),，信用雖然與自身所受到的教育和自身道德相關,，但其真正依托的應該是信用制度的建立,。

農(nóng) 業(yè)電子商務的深度將進一步拓展，與政府各部門的聯(lián)系將更加緊密,，政府部門將加大對農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的建設和投入,，這時的政府部門不僅僅是監(jiān)管市場，而且還應建立專 門針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上貿(mào)易部門,，負責控制,、指揮、協(xié)調企業(yè)和農(nóng)戶之間的溝通,，指導交易,。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站上需安插一些語音或者對話工具，也應建立專門供用戶搜索個性化 信息的導航條,，使得農(nóng)戶一看就能使用,，不再需要專門去學習如何搜索，農(nóng)戶一旦會使用便能極大的加快交易速率,，增加交易量,。此外，在農(nóng)產(chǎn)品的展示方面,，依靠 現(xiàn)在的技術,，完全能夠將3d技術融入進去，制作3d視頻圖像,，它給人直觀,，立體，全方位的視覺沖擊,，讓農(nóng)產(chǎn)品的形狀,、大小、顏色等屬性更貼近眼球,，激發(fā)用 戶的購買欲,。然而，任何事物在社會上要快速發(fā)展也一定要有一個積極政策的支持,，農(nóng)業(yè)電子商務本來就是科技進步的產(chǎn)物,，那么就需要有新的政策，與時俱進,，所 以就要求我國在新的發(fā)展形式下,，制定新的農(nóng)業(yè)電子商務法律、法規(guī),，特別要對 “農(nóng)業(yè),，農(nóng)村，農(nóng)民”制定專門的激勵政策。

4.3 基于移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的農(nóng)村電子商務的總體設計 4.3.1 引言

農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務網(wǎng)站的建設是一項專業(yè)性很強的工作,，不僅僅涉及到資金,、實力，它還要考慮網(wǎng)站需求者的各種要求,，例如對農(nóng)產(chǎn)品銷售電 子商務的種類,、功能、風格,，對網(wǎng)絡速度帶寬的要求,、網(wǎng)站需求、商品特色,、行業(yè)特點,、目標客戶、競爭對手以及技術經(jīng)濟的可行性等,，在此之后企業(yè)建立農(nóng)產(chǎn)品銷 售電子商務系統(tǒng)的基本思路和框架才可以交付到網(wǎng)站設計和程序設計人員手上,，這樣才有可能建立起比較適

4.3.2平臺的市場前景分析

一、有利的外部宏觀環(huán)境

國家對“三農(nóng)”問題的重視,，國家各部委對信息化和電子商務的重視和支持：國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化,、農(nóng)業(yè)部對農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策，以及經(jīng)濟全球化的外力推動,。

二,、農(nóng)產(chǎn)品市場的自我創(chuàng)新需求驅動

產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎是生產(chǎn)，但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié),。農(nóng)產(chǎn)品流 通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一,。農(nóng)產(chǎn)品的難賣及農(nóng)產(chǎn)品的結構性,、季節(jié)性、區(qū)域性過剩,，從流通環(huán)節(jié) 看,，主要存在兩個問題：一是信息不靈通，盲目跟風,。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導,。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管 理不規(guī)范?，F(xiàn)在傳統(tǒng)的方式主要是一對一的現(xiàn)貨交易,，現(xiàn)代化的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場不普及，期貨交易,、遠期合約交易形式更少,。

互聯(lián)網(wǎng)技術的應用，在中國農(nóng)產(chǎn)品流通注入了新的生機和活力。整合各種資 源,，利用先進便捷的技術,，建立農(nóng)業(yè)信息應用平臺，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡上交易的實施,，對改善我國的農(nóng)業(yè)價值鏈和提高農(nóng)業(yè)競爭力有著極大的促進作用,。但農(nóng)產(chǎn)品電子 商務不是簡單的替代傳統(tǒng)的流通方式，它是一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的革命性的變化,。第一,，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場，其不易標準化的特點制約著流通的速度,，網(wǎng) 上市場的建立對農(nóng)產(chǎn)品標準化提出了規(guī)范的要求,，這勢必引導農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競爭力的提高；第二,，網(wǎng)上交易更加公開,、公平、透明,，農(nóng)產(chǎn)品成交價格真實 地反映了市場中的供求關系,，以此引導各級主管政府和廣大農(nóng)戶科學安排生產(chǎn)，以銷訂產(chǎn),；第三,，網(wǎng)上交易平臺的建立是原有的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場的延伸，使交易 主體多元化,，也為商家提供了更為廣闊的商機,。4.3.3平臺構建的總體戰(zhàn)略與目標

構建農(nóng)村移動電子商務平臺，從個性化的戰(zhàn)略目標上講,，對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來說,，最大程度的滿足消費者所需的要求，實際上是提高了顧客對于產(chǎn)品的滿意度,。對于高新技術的產(chǎn)品與服務,，消費者在購買前通常會查詢相關產(chǎn)業(yè)信息。垂直型網(wǎng)站能夠分別滿足消費者與生產(chǎn)者對于“一條龍服務”的需求,。

從專業(yè)性質戰(zhàn)略目標上講,，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，與農(nóng)業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站和網(wǎng)上支付功能逐漸形成專業(yè)系統(tǒng)化的,。主要農(nóng)業(yè)網(wǎng)站,，不單單是一個信息提供平臺，更重要的是能夠提供市場需求,，種植技術,，經(jīng)驗的互動交流,，價格浮動，付款購買,，最終形成一個更為專業(yè)的新農(nóng)村電子商務模式,。

從區(qū)域性質戰(zhàn)略目標上講，需要根據(jù)當?shù)氐淖匀?，?jīng)濟和社會條件和農(nóng)業(yè)部門,，當?shù)貤l件形成屬于自己的電子商務平臺模式的各種動植物的適應性。

農(nóng)民需要結合自身所處的農(nóng)業(yè)環(huán)境資源,，通過農(nóng)業(yè)網(wǎng)站了解更多關于農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營以及銷售相關聯(lián)的信息，并能夠主動找尋客戶信息,，獲得更多的營銷機會,。從國際戰(zhàn)略目標，電子商務可以打破時間和空間的限制,，直接面對全球化的市場,，這是一個非常廣闊的市場。

4.3.4 構成平臺的網(wǎng)絡應用系統(tǒng)設計 一,，網(wǎng)站制作流程

首先,，選擇接入方式。接入方式目前主要有兩種：一是通過專線接入,，自己建立網(wǎng)站,；二是外購整體網(wǎng)絡服務，包括虛擬主機和服務器托管,。虛擬主機是使用特殊的軟硬件技術把一臺計算機主機分成一臺臺“虛擬”的主機,，每一臺虛擬主機都具有獨立的域名和 ip 地址，具有完整的 internet 服務器功能,。在同一臺硬件,、同一個操作系統(tǒng)上，為多個用戶打開不同的服務器程序,，互不干擾；而各個用戶擁有自己的一部分系統(tǒng)資源,，如：ip 地址,、文件存儲空間、內存,、cpu 等,。在外界看來，每一臺虛擬主機和一臺獨立主機的表現(xiàn)完全一樣,。用戶可以利用它來建立完全屬于自己的 www,、ftp 和e-mail 服務器；服務器托管即利用 internet 服務提供商的機架位置建立企業(yè) web 服務系統(tǒng)，從而省去用戶自行申請通過專線入網(wǎng),。企業(yè)主機放置在 isp 機房內,，由 isp 提供必要的維護工作，由企業(yè)自己進行主機內部的系統(tǒng)維護及數(shù)據(jù)的更新,。由于 internet 服務提供商通過專線接入internet,，網(wǎng)上用戶可以通過專線訪問被托管的服務器，被托管的服務器由用戶自己維護和管理,，在服務器運行穩(wěn)定以后,，就可以通過遠程登錄來維護了。

二,，建立新農(nóng)村數(shù)據(jù)庫,、新農(nóng)村專家系統(tǒng)

新農(nóng)村數(shù)據(jù)庫、新農(nóng)村專家系統(tǒng)構建是需要依托農(nóng)業(yè)信息為基礎的重要組成部分,。我國通過近幾年對于新農(nóng)村建設的發(fā)展,，和各科研單位的共同努力分別研制出多套關于新農(nóng)村信息的數(shù)據(jù)庫與農(nóng)業(yè)信息專家系統(tǒng)。三,，網(wǎng)絡操作系統(tǒng)和管理系統(tǒng)

考慮到鄉(xiāng)級政府的信息技術設施和技術的薄弱性,，決定利用招商引資的方案，把網(wǎng)站的最高權限與有實力的網(wǎng)絡技術公司共享,。進而搭建網(wǎng)絡的操作和管理系統(tǒng),，進行資源的合理化分配，有效的利用資源,。

在農(nóng)村的網(wǎng)絡銷售平臺上,，因為顧及到農(nóng)民的網(wǎng)絡操作水平有限等問題，將會利用最簡單的操作完成所有的事情,。網(wǎng)站會即時的發(fā)布關于農(nóng)產(chǎn)品 銷售信息和天氣情況,，技術信息。以推送手機信息的模式發(fā)布到農(nóng)民的手機里,，達到了隨時隨地看信息的程度,。在此基礎上還要依托與淘寶和微博的強大營銷力量，與淘寶和微博進行合作,，建立淘寶客等品牌用于交易支付,，更加方便快捷。

管理系統(tǒng)由鄉(xiāng)政府和網(wǎng)絡技術公司一同維護和管理,，使之成為一個可用性,、安全性、穩(wěn)定性的農(nóng)產(chǎn)品銷售的網(wǎng)站,。鄉(xiāng)政府可以提供農(nóng)村居民的基 本信息和基本情況,，進行搭建數(shù)據(jù)庫,。而網(wǎng)絡技術公司可以利用自己的技術優(yōu)勢。用it專業(yè)人員,、業(yè)務經(jīng)理,、因特網(wǎng)服務提供商和高級桌面用戶所設計的，可在任 何時間和地點,，包括pc,、工作站和所有因特網(wǎng)設備在內的任何系統(tǒng)之上為農(nóng)民安全地提供信息。

四,，農(nóng)業(yè)信息綜合采集及發(fā)布系統(tǒng)

河南省經(jīng)過多年的努力已經(jīng)初步形成了,，相對比較穩(wěn)定的全方位信息采集以及信息發(fā)布系統(tǒng)，目前建立了多條信息數(shù)據(jù)采集渠道,，定期采集國家新政策,、最新的生產(chǎn)需求、價格波動,、各地疫情等信息,，目前已經(jīng)形成了覆蓋農(nóng)村經(jīng)濟領域的重要的信息采集系統(tǒng)，地方農(nóng)業(yè)部門的信息采集能力不斷提高,，使農(nóng)業(yè)部門成為新農(nóng)村經(jīng)濟建設的重要信息集散中心,。4.3.5 保障平臺成功運作所使用的關鍵技術

早期的移動通信系統(tǒng)是采用數(shù)字調制技術，不但可以支持話音業(yè)務,，也可支持低速數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務,。

現(xiàn)在的移動通信系統(tǒng)是采用頻分雙工(fdd)模式或時分雙工(tdd)模式。3g業(yè)務在無線數(shù)據(jù)傳輸速率方面的性能已經(jīng)達到傳輸速度快,、信息容量大的要求,，完全能夠滿足基本的移動電子商務業(yè)務運作，業(yè)務范圍的提升,、服務水平的升高提供了先進的平臺技術,。

藍牙是一種短距離無線通信接口，主要用于電子設備之間的通 信,。由于藍牙技術,，wap兼容，開放,，普遍承認,，由電信和it行業(yè)。在移動電子商務,，尤其是在零售支付領域，發(fā)揮了重要作用,。愛立信無線錢包是一個很好的 例子,。其他應用包括自動數(shù)據(jù)同步和無線麥克風和耳機,，數(shù)據(jù)相機因特網(wǎng)接入，遙控,，遙測,，自動化，訪問控制和自動收費,。藍牙終端,，軟件和外設廠商將帶來巨大 的商機。

農(nóng)村電商發(fā)展調查問卷篇五

有關農(nóng)村電商發(fā)展和現(xiàn)狀調查報告

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工商財稅

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農(nóng)村電商的發(fā)展和現(xiàn)狀調查報告

◎調研報告◎調查報告

◎市場調研◎行業(yè)分析

調研報告 research proposal

關于農(nóng)村電商的發(fā)展和現(xiàn)狀調查報告

隨著電子商務長足的發(fā)展,，農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展遇到了一個新的歷史機遇,。x 年 7 月 15 號財政部商務部最新消息,中央將對全國 200 個電商示范縣投 20 億資金,用于農(nóng)村物流，金融,，電商,，人才的配套服務的投資。另外像阿里,，京東,，蘇寧，中國郵政等企業(yè)的在農(nóng)村的戰(zhàn)略布局,。為農(nóng)村電商提供了一個良好的時機,。農(nóng)村電商的號角已經(jīng)吹響！

x 年農(nóng)村網(wǎng)民達到 1.77 億,，占網(wǎng)絡人數(shù) 28.6%,；x 年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達 1800 億元，預計 x 年將突破 4600 億元,，成為網(wǎng)購市場的新增點,；農(nóng)村網(wǎng)購用戶對網(wǎng)購的接受率超過八成，網(wǎng)購消費者的平均年齡集中在 20 至 29 歲,；農(nóng)村用戶的手機上網(wǎng)的比例已達 84.6%,，高出城鎮(zhèn) 5 個百分點。

沒有理論指導的實踐是盲目的,，沒有時間的理論是空洞的,，在實踐中學習總結。共同為農(nóng)村電商的發(fā)展添磚加瓦,。我們針對農(nóng)村電商的特點對電商企業(yè)做了實地調查,，并根據(jù)調查

結果提出一些建設性意見。

一,、農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀

第一種是遂昌模式,，走平臺化道路。

無可厚非,，淘寶在推進農(nóng)村“電子夢”上扮演了重要角色,，尤其重點項目“特色中國”有著不可替代的作用,。遂昌位于浙江麗水市，遂昌館是國內第一個縣級農(nóng)產(chǎn)品館,，今年年初時上線,，其核心在一個獨特的麥特龍分銷平臺，借助政府的強大支持和自身體系的巨大聚合力,，“遂網(wǎng)”集合了當?shù)厍в嗉倚≠u家共謀發(fā)展,。他們?yōu)榍в嗉宜缮⑶也粯藴什粚I(yè)的小賣家提供專業(yè)的培訓服務，對上游貨源進行統(tǒng)一整合并擬定采購標準,，由“遂網(wǎng)”專業(yè)團隊進行統(tǒng)一運營管理,，線下則按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一售后等標準化操作執(zhí)行,，遂昌模式更像是一個區(qū)域化的 shoppingmall，他們是一個服務商而已,，售賣的是“標準化”,。

第二種是成縣模式，走資源整合道路,。

成縣地處甘肅隴南市,，該縣電子商務的發(fā)展和縣委書記李祥的推動有著密不可分的關系，李書記因在網(wǎng)上頻頻叫賣家鄉(xiāng)的鮮核桃,，而被網(wǎng)友尊重為“核桃書記”,。在政府的支持和推動下，成縣同樣成立了電子商務協(xié)會,，主打產(chǎn)品有核桃,、土蜂蜜等地方特產(chǎn)，依托在淘寶網(wǎng)店進行銷售,。值得一提的是,，他們嘗到了在微博、微信上推銷產(chǎn)品的甜頭,，并招募了

不少年輕銷售人員,，對他們進行專業(yè)化的微營銷培訓，至今他們 80%的銷售額來自這些免費的社會化媒體,，而“網(wǎng)店”對他們來說更大的價值在于交易,，創(chuàng)業(yè)初期這未嘗不是一種明智的選擇?！俺删W(wǎng)”工作人員爬山涉水四處尋找優(yōu)質的農(nóng)產(chǎn)品貨源,，找到一家便整 zz 家，即刻展開售賣，雖受規(guī)模限制,，但小而靈活,。雖然也注冊了“山泉老樹核桃”品牌，但還未進行深度開發(fā),。

第三種便是通榆模式，走品牌化道路,。

通榆縣和以上兩縣的最大不同是,，開門見山進行品牌化運

作，為當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了一個好名字叫“三千禾”,，并直接進駐天貓旗艦店,。和其他兩縣相同的是，均成立了縣域電子商務協(xié)會,，并有專業(yè)的第三方主體進行運營,。如果把“遂網(wǎng)”理解為一個平臺，“通網(wǎng)”就是一家 b2c,，“三千禾”呈現(xiàn)給你的是一個商品品牌,，但其更重要的魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進行標準化運作，統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一包裝,、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一售后等諸多標準化嘗試,。通榆擁有得天獨厚的地理位置，會大大的增加品牌附加值,，目前主要售賣來自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆,、葵花籽、具有國家地理標識的草原紅牛肉等,。

有一點需要特別提醒,，千萬別簡單的模仿品牌化這條路，農(nóng)產(chǎn)品實行品牌化需要一定的基礎條件,，最基本的條件就是需要耕地有一定規(guī)?；图s化，沒有集約就沒有效率,，沒

有規(guī)模就沒有產(chǎn)量,，通榆縣地處大東北，無論是規(guī)模還是集約程度相比江浙地區(qū)有著天然優(yōu)勢,，專業(yè)的品牌化運作將如虎添翼,。

還有一點需要特別思考，農(nóng)產(chǎn)品品牌化后走的是多渠道戰(zhàn)略,，電子商務是重要的戰(zhàn)場之一,，品牌化的戰(zhàn)略價值是可以帶動產(chǎn)業(yè)群,，上游產(chǎn)地可以更加集約化、規(guī)劃化和現(xiàn)代化,，下游可以帶動半成品,、深加工產(chǎn)業(yè)及附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展最終收益的還是老百姓,，這才是通榆縣政府獨具慧眼的地方,。

以上三種模式，并不代表其一成不變,，畢竟行業(yè)剛剛開始,，創(chuàng)新及變化一直在影響著行業(yè)發(fā)展。

二,、農(nóng)村電商發(fā)展中存在的問題

（一）買進來存在著制約,。

一是農(nóng)民缺乏網(wǎng)購意識。農(nóng)村消費群體雖然龐大,，鄉(xiāng)間小賣部,，傳統(tǒng)的集市，這是農(nóng)民購買的兩大渠道,。較低的文化層次和較低的收入影響了農(nóng)戶“觸網(wǎng)”意識和應用網(wǎng)絡的能力,，加上農(nóng)村傳統(tǒng)思維觀念與互聯(lián)網(wǎng)的較大距離，使其接受電子商務相對遲鈍,。而且農(nóng)民不愿意將錢交給一個不熟悉的農(nóng)村淘寶合伙人,，改變這些習慣需要一個過程。二是農(nóng)村干部群眾存在顧慮,。在推廣“農(nóng)村淘寶”項目中,，農(nóng)村干部群眾既擔心網(wǎng)購產(chǎn)品無法得到品質保障，或農(nóng)民權益受到損害,，這些將影響政府公信力,；又擔心農(nóng)村電商消費對本地實體經(jīng)

濟有沖擊，使實體商戶利潤受擠壓,，同時對政府稅收收入帶來影響,。

（二）相對于買進來，賣出去更難,。

1,、不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都可以通過農(nóng)村淘寶賣出去。

我縣致力于打造“魯西南牧場”,，規(guī)?；B(yǎng)殖牛、羊、豬等農(nóng)畜,，但是目前僅有幾家小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)將牛羊肉加工成熟食后經(jīng)過包裝后對外銷售,，產(chǎn)品的保質期并不長久。對于生鮮牛羊肉來說運輸需要有冷凍設備運輸車輛,，目前生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流配送體系不健全,，因此僅能夠銷往周邊市場。成為這一類產(chǎn)品通過網(wǎng)絡賣出去的制約因素,。

2,、品牌營銷是最大的困難。

對于我縣眾多農(nóng)村淘寶合伙人來說,，要想在眾多的競爭對手中脫穎而出，必須加大品牌營銷,。具體來說要提高兩個方面的知

名度,。一是網(wǎng)店的知名度。淘寶上有眾多的網(wǎng)店,，競爭之大比實體商店都要大,，要想引起關注，只有網(wǎng)店的知名度上去了,，才能在網(wǎng)頁上排在前列,，讓龐大的網(wǎng)購群體留意到。二是產(chǎn)品的知名度,。目前我縣沒有全國知名的特色農(nóng)產(chǎn)品,，如 xx 的大棗、內蒙古的奶酪,、寧夏的枸杞等,，如何讓我縣的特色農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)出知名度才是最大的困難。沒有特色和品牌就沒有產(chǎn)品的知名度,，沒有知名度就無法引起消費者的關注,，因此想賣出去就比較困難。我縣的農(nóng)產(chǎn)品在全省目前知名度

都不高,，這需要我們下一步大力發(fā)展,。

3、農(nóng)戶與市場之間存在信息不對稱和滯后效應,。

農(nóng)民的文化程度普遍要低一些,，對互聯(lián)網(wǎng)和電商的認知程度也不高。讓網(wǎng)購還不熟練的農(nóng)民,，通過互聯(lián)網(wǎng)推廣商品,，這是最現(xiàn)實的困難。多數(shù)農(nóng)戶僅通過電視廣播報紙獲取信息，農(nóng)戶與市場之間信息交換相對滯后,，對農(nóng)產(chǎn)品市場行情和需求情況了解較少,，缺乏對市場信息整合分析的能力。而農(nóng)村淘寶項目合伙人需要具備一定的創(chuàng)業(yè)意識,、服務觀念,、網(wǎng)購能力。

（三）農(nóng)村淘寶合伙人自身存在的問題

1,、缺乏農(nóng)村復合型電商人才,。

目前我縣的農(nóng)村淘寶項目合伙人很多是試試看或者感興趣才在農(nóng)村淘寶平臺上開店的，對于如何通過農(nóng)村淘寶項目擴大交易規(guī)模,，缺乏學習能力和創(chuàng)新能力,。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站、電商軟件的建設和維護,、農(nóng)業(yè)信息的采集和發(fā)布,、農(nóng)業(yè)市場行情的分析和反饋又

都需要專門的人才，對這些人才的素質要求是普通合伙人所不具備的,。

2,、農(nóng)村淘寶合伙人缺乏保障待遇。

目前農(nóng)村淘寶合伙人收入主要是靠傭金收入,、物流代發(fā),，收入水平參次不齊，沒有最低保障將導致部分合伙人積極性不高,。３.缺乏懂經(jīng)濟管理的人才,。

如果開好網(wǎng)店，如何利用農(nóng)村淘寶項目擴大銷售規(guī)模,，這些不僅需要一定的網(wǎng)絡技術,，還需要經(jīng)濟管理人才，缺乏創(chuàng)新和獨特的市場營銷思維和經(jīng)營模式,。例如我省蕪湖市安徽三只松鼠電子商務有限公司以互聯(lián)網(wǎng)技術為依托,，利用 b2c平臺實行線上銷售。憑借這種銷售模式,，“三只松鼠”迅速開創(chuàng)了一個以食品產(chǎn)品的快速,、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離,，確保讓客戶享受到新鮮,，完美的食品。開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上銷售的先河,。在 x 年雙十一當天銷售額在淘寶天貓堅果行業(yè)躍居第一名,，日銷售近800 萬,。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。三只松鼠 x 年銷量突破 3億,。三只松鼠的成功體現(xiàn)出創(chuàng)新獨特的經(jīng)營模式在電商平臺上將效應擴大成百上千倍,。如何有創(chuàng)新獨特的經(jīng)營模式這就需要懂經(jīng)濟管理會創(chuàng)新的人才了。

三,、對策與建議

（一）政府的支持是農(nóng)村淘寶項目發(fā)展的關鍵,。

政府在促進農(nóng)村淘寶項目發(fā)展過程中應該發(fā)揮關鍵作用。