為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

旅游網(wǎng)推廣方案設(shè)計(jì)篇一

一．市場(chǎng)分析

行業(yè)分析：隨著全球旅游電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,，中國(guó)的旅游網(wǎng)站總體上還處于旅游資訊發(fā)布,、宣傳和吸引網(wǎng)民的階段，旅游電子商務(wù)則處于初始時(shí)期,。目前網(wǎng)絡(luò)旅游與傳統(tǒng)旅游品牌旅游市場(chǎng)中已經(jīng)開(kāi)始相互滲透,，而網(wǎng)絡(luò)旅游憑借自身信息資源的優(yōu)勢(shì)對(duì)于傳統(tǒng)旅行社的沖擊是顯而易見(jiàn)的。然而,，在湛江,，網(wǎng)絡(luò)旅游的模式還處于發(fā)展期，湛江的網(wǎng)絡(luò)旅游市場(chǎng)份額還只占整體市場(chǎng)的一小部分,。由此可見(jiàn),，湛江的在線旅游市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮螅W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在湛江旅游市場(chǎng)大有可能,。我國(guó)電子商務(wù)的快速發(fā)展成為客觀必然,。

市場(chǎng)需求分析：近年來(lái),，國(guó)人生活品質(zhì)提高,，漸漸重視休閑生活，旅游便成了熱門(mén)的話題,。由于網(wǎng)絡(luò)方便,、快速的特性，成為我們尋求旅游信息的最佳利器,。各級(jí)地方政府 旅游行政管理部門(mén)和旅游景區(qū),，大量的中小型旅游企業(yè),，航空公司，大型飯店,，散客等都是旅游網(wǎng)站直接或間接的盈利來(lái)源,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是目前湛江實(shí)力雄厚的旅游網(wǎng)站，主要有”驢媽媽旅游網(wǎng)”和”一起游旅游網(wǎng)”,。他們的信息都比較齊全,，技術(shù)也較為全面。但是根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站還存在不足之處,，并不能夠滿足所有游客的旅游需求：

(1)價(jià)格定位過(guò)高。驢媽媽的目標(biāo)消費(fèi)群定位在國(guó)內(nèi)外的商務(wù)旅客,，其提供的酒店信息都是較高級(jí)的,，而適應(yīng)國(guó)內(nèi)一般游客消費(fèi)水平而價(jià)格適中又具有令人滿意的服務(wù)水準(zhǔn)的賓館飯店很少。

(2)旅游商品缺乏特色,，沒(méi)有創(chuàng)意,。

(3)在資源開(kāi)發(fā)上只側(cè)重自然旅游資源，而忽視人文旅游資源,；在人文旅游資源中,，偏重于歷史遺跡。所以我要開(kāi)發(fā)的湛江旅游網(wǎng)站,，既要借鑒這些網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn),，又要完善他們的不足，使我們的旅游網(wǎng)站不斷發(fā)展,。

綜上三點(diǎn)所述,，大部分網(wǎng)站僅僅有旅游信息內(nèi)容，由于專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng),，缺乏行業(yè)優(yōu)勢(shì),，不能充分體現(xiàn)出旅游信息的全面性 權(quán)威性和實(shí)用性。故而沒(méi)有完全展現(xiàn)網(wǎng)上旅游的魅力,。

二．建設(shè)網(wǎng)站目的網(wǎng)站目的：進(jìn)行電子商務(wù),，將此網(wǎng)站建成湛江旅游網(wǎng)站門(mén)戶，充分抓住當(dāng)今信息化的優(yōu)勢(shì),，利用電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)旅游網(wǎng)站的崛起,，開(kāi)辟旅游網(wǎng)站的新起點(diǎn)，為旅游愛(ài)好者提供最自由最開(kāi)放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間,，最大可能的搜集客戶反饋信息,，最全面的最初詳細(xì)的問(wèn)卷調(diào)查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論,、旅游貼吧等交流平臺(tái),，讓更多人了解湛江旅游，推動(dòng)湛江的旅游業(yè)發(fā)展,。

三．網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃及其功能介紹

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃： 提供湛江旅游資訊,，聯(lián)系方式，會(huì)員注冊(cè),，網(wǎng)上訂單,，在線互動(dòng)，相關(guān)幫助等,。

網(wǎng)站的服務(wù)功能：包括旅游信息的匯集,、傳播與交流。旅游信息的檢索和導(dǎo)航,。旅游產(chǎn)品和服務(wù)的在線銷(xiāo)售,，包括票務(wù)、飯店,、餐飲,、汽車(chē)、旅游組團(tuán)等,。另外還提供在線咨詢平臺(tái),，為各地的游客解決各種信息和問(wèn)題。

網(wǎng)站板塊介紹：

(1)簡(jiǎn)介 ：以圖文并茂版面,，敘述湛游網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程,，規(guī)模與服務(wù)宗旨。

(2)基本資料：包括網(wǎng)站商標(biāo),、名稱(chēng),、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。

(3)景點(diǎn)展示：景點(diǎn)展示為網(wǎng)站的主要欄目,，通過(guò)falsh動(dòng)畫(huà),，詳細(xì)展示湛江各地景點(diǎn)及

其它們的特色。

(4)旅游路線：瀏覽者可在此對(duì)站內(nèi)所組合進(jìn)行關(guān)鍵字搜索,。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱(chēng)即可很快的找到所需旅游線路,。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象,。

(5)會(huì)員中心 ：顧客可以注冊(cè)我們網(wǎng)站的會(huì)員享受一系列的優(yōu)惠活動(dòng),。也是一個(gè)客戶反饋單，客戶可以在網(wǎng)站留言,，反饋信息,。

(6)聯(lián)系我們： 我們的所有聯(lián)系方式,，地址,，業(yè)務(wù)。（可配簡(jiǎn)易地圖）

四．經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式分析

經(jīng)營(yíng)模式：當(dāng)前,，旅游電子商務(wù)有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的贏利點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)模式上，既有b2b成分（網(wǎng)站對(duì)交通,、住宿,、景點(diǎn)等企業(yè)），也有b2c成分（網(wǎng)站對(duì)游客）,，還可以建立c2b,c2c等,，左右逢源,。相信隨著旅游業(yè)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更緊密地發(fā)展,，通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)會(huì)形成非?？尚械囊?guī)則,，為旅游也的良性循環(huán)與變革祈禱積極有效的推進(jìn)作用，使得經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)得以共同發(fā)展,。

盈利模式：

1、品牌合作

2,、機(jī)票購(gòu)買(mǎi)與速遞

3,、酒店預(yù)定

4、預(yù)定租車(chē)傭金

5,、景區(qū)票務(wù)預(yù)定與速遞

6,、短信預(yù)定線路信息

7、網(wǎng)絡(luò)廣告

五．技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案

網(wǎng)站技術(shù)解決方案 ：技術(shù)支持html,、javascript,、asp、css,、數(shù)據(jù)庫(kù)、flash,。

六．網(wǎng)站測(cè)試

網(wǎng)站發(fā)布前,，要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試,。主要測(cè)試內(nèi)容：服務(wù)器的穩(wěn)定性和安全性，數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試和網(wǎng)頁(yè)測(cè)試,。其中包括檢驗(yàn)鏈接是否有誤,，能否正常運(yùn)行以及有無(wú)錯(cuò)別字等。

七． 網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1,、博客推廣

2,、論壇推廣

3、微博推廣

4,、問(wèn)答推廣（如主要有百度知道,、騰訊問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn),、天涯問(wèn)答,、淘寶打聽(tīng)等）

5、軟文推廣

6,、視頻推廣

7,、電子書(shū)推廣

8、群發(fā)推廣（如郵件群發(fā),、qq群發(fā),、旺旺群發(fā)、短消息群發(fā)）

9,、交換鏈接推廣

八．網(wǎng)站的維護(hù)

1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估,，制定響應(yīng)時(shí)間,；

2、重視 數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù),，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,；

3、內(nèi) 容的更新,、調(diào)整等,；

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,，將網(wǎng)站維護(hù)制度化,、規(guī)范化；

5,、做好網(wǎng)站安全管理,，檢查網(wǎng)站各個(gè)功能，鏈接是否有錯(cuò),。等

旅游網(wǎng)推廣方案設(shè)計(jì)篇二

浩宇飛揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

管家婆旅游網(wǎng)是浩宇飛揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下新上線的旅游網(wǎng)

是一家高科互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，專(zhuān)業(yè)為客戶量身定做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的企業(yè),；公司在旅游,、教育、醫(yī)藥醫(yī)院行業(yè)有近10年的資源積累,，一直負(fù)責(zé)其行業(yè)的資源整合開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等工作,；現(xiàn)建立了完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道,、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)核心，為客戶提供一站式全托管的全網(wǎng)宣傳,、推廣,、銷(xiāo)售工作。致力于為用戶提供最便捷,、最高效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù),，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)品牌。

我們?cè)跒榭蛻艚鉀Q這些問(wèn)題：

您的產(chǎn)品誰(shuí)來(lái)買(mǎi),？

您的產(chǎn)品怎么賣(mài),？

您的產(chǎn)品在哪賣(mài)？

您的產(chǎn)品賣(mài)多少,？

您的產(chǎn)品怎么利潤(rùn)最大化,？

您的產(chǎn)品怎么最便捷服務(wù)？

公司團(tuán)隊(duì)由行業(yè)內(nèi)資深人士和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員組成,，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓,、企業(yè)管理和資本運(yùn)作等方面都具有豐富的經(jīng)驗(yàn),。公司一直走在互聯(lián)網(wǎng)的最前沿，領(lǐng)軍與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新理念,、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，公司始終以“誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè),、合作,、創(chuàng)新”為企業(yè)核心理念，打造具有自主核心競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái),，使公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)模塊在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位,，保持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。

我們的目標(biāo)：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的深入企業(yè)核心業(yè)務(wù)的增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)企業(yè)

我們的品牌定位：省時(shí),、省力,、省錢(qián)

我們的企業(yè)理念：

誠(chéng)信——公司對(duì)客戶的誠(chéng)信,、股東與管理層相互誠(chéng)信、上下級(jí)員工的相互誠(chéng)信,、公司與合作者的相互誠(chéng)信,。

專(zhuān)業(yè)——浩宇飛揚(yáng)的服務(wù)是精準(zhǔn)的、領(lǐng)軍前沿的,，那我們的團(tuán)隊(duì)及我們的服務(wù)必須是最專(zhuān)業(yè)的合作——浩宇飛揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技愿與所有企業(yè)進(jìn)行緊密合作,，在共贏互惠的基礎(chǔ)上建立起最牢固的合作關(guān)系。

創(chuàng)新——浩宇飛揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技將繼續(xù)研究與探討互聯(lián)網(wǎng)科技,、潮流及用戶的發(fā)展與變化趨勢(shì),，致力于為企業(yè)提供更多創(chuàng)新及優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

聯(lián)系方式：010-58436008***

聯(lián)系地址：北京市昌平區(qū)回龍觀東大街北回歸線2號(hào)樓314室

乘車(chē)路線：地鐵8號(hào)線回龍觀東大街站d口出站,，西行500米路南即是

地鐵13號(hào)線霍營(yíng)站出換成462路到良莊家園站下車(chē)南行過(guò)馬路左手側(cè)即到

公交車(chē)460(環(huán)行),、461（環(huán)行）、462路到良莊家園下車(chē)南行左手側(cè)附近公交車(chē)：519,、441,、442、443,、428,、429、753,、853,、307、811,、344,、345、344快,、919慢,、919支等，均可到達(dá)附近

管家婆旅游網(wǎng)：http://

旅游網(wǎng)推廣方案設(shè)計(jì)篇三

湖南旅游網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首次以數(shù)字呈現(xiàn)技術(shù)為主要表現(xiàn)形式的旅游網(wǎng)站,，其借鑒國(guó)外視頻網(wǎng)站的多媒體展示方式,，將視頻、音頻,、動(dòng)畫(huà)等信息技術(shù)融合一體,，營(yíng)造生動(dòng)形象的旅游環(huán)境氛圍。為展示湖南省豐富的旅游資源,，打造“好客湖南”旅游品牌,，提高我省旅游目的地知名度及影響力，創(chuàng)新旅游營(yíng)銷(xiāo)手段,，更好的為游客提供旅游信息服務(wù),，湖南旅游網(wǎng)于近期舉辦“上網(wǎng)逛三湘,，得獎(jiǎng)游湖南”活動(dòng)，具體方案如下：

一,、活動(dòng)主題

上網(wǎng)逛三湘,，得獎(jiǎng)游湖南

二、活動(dòng)時(shí)間

11月5日——11月4日

三,、組織機(jī)構(gòu)

湖南省旅游局

四,、活動(dòng)簡(jiǎn)介

本次活動(dòng)是全國(guó)首次運(yùn)用數(shù)字化呈現(xiàn)技術(shù)，并有公眾互動(dòng)參與的大規(guī)模旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),?；顒?dòng)以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)，大量運(yùn)用視頻,、音頻,、動(dòng)畫(huà)等手段,，使游客達(dá)到身臨其境的感受,，從而提高對(duì)旅游目的地的感性認(rèn)識(shí)。同時(shí)為增強(qiáng)活動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性,，活動(dòng)設(shè)置趣味游戲及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，吸引公眾參與，有效提高旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)效果,?；顒?dòng)共分為4個(gè)階段，三個(gè)月為一個(gè)階段,，每個(gè)階段將設(shè)置不同主題,，步步推進(jìn)，不斷拓寬活動(dòng)受眾面,，并配合大規(guī)模媒體宣傳報(bào)道,，提高活動(dòng)知名度及影響力。

五,、活動(dòng)流程

整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)分為四個(gè)季度進(jìn)行,，每個(gè)季度的抽獎(jiǎng)規(guī)則提前一個(gè)月在湖南旅游網(wǎng)上公布。

第一季度抽獎(jiǎng)規(guī)則是：

1,、每月從本月有抽獎(jiǎng)資格的游客中由電腦隨機(jī)抽取40名幸運(yùn)游客,，頒發(fā)“好客湖南”幸運(yùn)獎(jiǎng)。

2,、從本季度有抽獎(jiǎng)資格的游客中由電腦隨機(jī)抽取30名幸運(yùn)游客,，頒發(fā)“好客湖南”獎(jiǎng)。

3,、游客可以重復(fù)參加抽獎(jiǎng),，重復(fù)獲獎(jiǎng),。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1,、每月抽取40名幸運(yùn)游客,，頒發(fā)“好客湖南”幸運(yùn)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品是湖南景區(qū)（三a級(jí)以上）門(mén)票,、賓館餐館優(yōu)惠券或聯(lián)通湖南旅游信息服務(wù)卡,。（合計(jì)：全年480名，獎(jiǎng)品27000元）

2,、每季度抽取30名幸運(yùn)游客,，頒發(fā)“好客湖南”獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品是價(jià)值1000元的二人湖南三日游或旅游代幣券,。（合計(jì)：全年120名,，獎(jiǎng)品10元）

3、全年抽取12名幸運(yùn)游客,，頒發(fā)“好客湖南”貴賓獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品是價(jià)值4000元的二人湖南全線七日游或旅游代幣券。（合計(jì)：全年12名,，獎(jiǎng)品48000元）

獎(jiǎng)品總計(jì)：價(jià)值195000元

獎(jiǎng)品有效期一年,，可以轉(zhuǎn)讓?zhuān)豢梢詢稉Q現(xiàn)金。

七,、游客參與方式：

游客登陸湖南旅游網(wǎng),，網(wǎng)上湖南美景后，只要完成以下任何一項(xiàng)任務(wù),，就擁有了一個(gè)抽獎(jiǎng)資格：

1,、完成一個(gè)簡(jiǎn)單的以旅游城市或景區(qū)為主題的網(wǎng)絡(luò)游戲。

2,、將網(wǎng)站分發(fā)給自己的5個(gè)朋友,。

3、將自己的手機(jī)彩鈴設(shè)置為“好客湖南”音樂(lè),。

同時(shí)填寫(xiě)聯(lián)系方式,，之后定期抽出幸運(yùn)游客贏取獎(jiǎng)項(xiàng)。

八,、領(lǐng)獎(jiǎng)通知

抽獎(jiǎng)日后第三天在湖南旅游網(wǎng)上公布獲獎(jiǎng)名單,，并通過(guò)手機(jī)、郵件方式聯(lián)系獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

九,、兌獎(jiǎng)方式

承辦旅行社定期組織湖南旅游線路真實(shí),，獲獎(jiǎng)游客預(yù)約參加。其他獎(jiǎng)品郵寄。

十,、活動(dòng)宣傳

本次活動(dòng)將通過(guò)電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙等進(jìn)行廣泛宣傳和推動(dòng),。中央電視臺(tái)1套、中央電視臺(tái)新聞?lì)l道《朝聞天下&8226;媒體廣場(chǎng)》中每天3次的湖南形象廣告中高頻率滾動(dòng)播出宣傳字幕,；

旅游網(wǎng)推廣方案設(shè)計(jì)篇四

2013年川南旅游網(wǎng)推廣計(jì)劃書(shū)

第一章網(wǎng)站目標(biāo)

1.1網(wǎng)站目標(biāo)與期望

1)打造川南旅游行業(yè)電子商務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站,；實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站廣告宣傳、咨詢洽談,、網(wǎng)上訂購(gòu),、網(wǎng)上支付、電子帳戶,、服務(wù)傳遞,、意見(jiàn)征詢、交易管理等各項(xiàng)功能,。

2)充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷,、跨地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行信息傳遞，對(duì)地區(qū)的旅游信息進(jìn)行及時(shí)的宣傳,，特別是旅游文化發(fā)展的最新信息和動(dòng)向,；

3)通過(guò)訂門(mén)票、訂酒店,、跟團(tuán)、廣告平臺(tái)為旅客提供完善的網(wǎng)上服務(wù),；

4)為旅客提供旅游生活方面信息的服務(wù)及溝通平臺(tái),；

5)吸引更多的旅客來(lái)了解川南旅游，提升川南旅游的知名度及美譽(yù)度,；

6)為川南旅游開(kāi)發(fā)新的盈利渠道,；

7)建立完善的服務(wù)跟蹤體系，及時(shí)了解旅客的意見(jiàn)及建議,。

1.2,、完善川南旅游網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的建設(shè)；

充分發(fā)揮信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在旅游管理,、促銷(xiāo)宣傳中的優(yōu)勢(shì),，提高對(duì)旅游信息化在旅游業(yè)發(fā)展中作用的認(rèn)識(shí)，完善現(xiàn)有旅游信息網(wǎng)站,，搜集信息,、發(fā)布信息的渠道，提供的及時(shí),、準(zhǔn)確,、有效的旅游信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心,。

1.3、川南旅游文化網(wǎng)絡(luò)宣傳窗口,；

為打造“川旅網(wǎng)”文化旅游品牌為核心,，前期充分利用自貢歷史文化和地域文化特色，發(fā)布旅游資訊,，開(kāi)發(fā)旅游精品,，完善產(chǎn)業(yè)體系，形成川南獨(dú)特的旅游資訊平臺(tái),。

第二章推廣計(jì)劃

2.1 網(wǎng)站推廣計(jì)劃

（１）確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo),；

（２）在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法；

（３）網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià),。

2.2網(wǎng)站目標(biāo)與定位

網(wǎng)站建設(shè)初步定位是：宣傳川南旅游網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ,；

長(zhǎng)遠(yuǎn)定位是：打造川南網(wǎng)上知名的旅游電子商務(wù)交易平臺(tái)；

初步目標(biāo)：利用3個(gè)月時(shí)間,，對(duì)新網(wǎng)站籌備,、建立、優(yōu)化,，及前期推廣工作,，實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量100。期望突破零銷(xiāo)售,。

中期目標(biāo)：利用6個(gè)月的時(shí)間,，網(wǎng)站由宣傳川南旅游電子商務(wù)交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，第6個(gè)月達(dá)到日訪用戶500以上,；展開(kāi)多種合作形式,，吸引更多人進(jìn)行互動(dòng)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：利用6到12個(gè)月的時(shí)間,，將網(wǎng)站運(yùn)作為專(zhuān)業(yè)旅游電子商務(wù)交易平臺(tái),，網(wǎng)站將主要扮演川南旅游產(chǎn)品供應(yīng)商身份，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)業(yè)績(jī),。

2.3 網(wǎng)站推廣方法

（1）搜索引擎推廣：google,、yahoo、百度等,，可提交申請(qǐng),。

（2）旅游論壇及地區(qū)門(mén)戶論壇推廣：將網(wǎng)站上的各種文章做成鏈接形式，并分類(lèi)放好,，一次貼在各個(gè)論壇上,，這樣既能給某些需要的人帶來(lái)方便，同時(shí)又不會(huì)因?yàn)檫^(guò)于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無(wú)疑要好得多,。將這些資料貼到比較符合自身定位的論壇相應(yīng)的版塊,，必定能換來(lái)不少點(diǎn)擊。在帖子中添加網(wǎng)站的地址鏈接來(lái)推廣宣傳自己,，接下來(lái)就是每天更新,，發(fā)表軟文，發(fā)表一些訪客的看點(diǎn),，讓他們經(jīng)常光顧,，有時(shí)候?yàn)樽约旱木W(wǎng)站做一下廣告。

（3）信息發(fā)布推廣：將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上,，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能,，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息等,。

（4）qq群發(fā)信息推廣：利用qq發(fā)布網(wǎng)站信息.可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群,發(fā)布一些旅游資訊及活動(dòng)推廣,。可利用軟件推廣,，常見(jiàn)的推廣軟件有：豪迪qq群發(fā)器,、qq消息群發(fā)等。

（5）電子郵件推廣：利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開(kāi)展email營(yíng)銷(xiāo)的方式,，常見(jiàn)的形式如新聞郵件,、會(huì)員通訊、電子刊物等,。

（6）微博推廣：新浪微博,、騰訊微博發(fā)布一些旅游資訊、活動(dòng)吸引人氣,。

（7）戶外廣告推廣：可在各地區(qū)醒目的位置投放一些戶外廣告,，吸引人氣訪問(wèn)網(wǎng)站。

（8）活動(dòng)推廣：定期開(kāi)展線下活動(dòng),，穩(wěn)定老客戶，吸收新會(huì)員,。

（9）在各種媒體上發(fā)表文章：向一些it報(bào)刊雜志投些稿,，在文章末尾提一下網(wǎng)站，或把網(wǎng)站當(dāng)作案例體現(xiàn)在文章的字里行間,，這樣網(wǎng)站也會(huì)被更多人知道,。

（10）同行網(wǎng)站與同行合作推廣：同行網(wǎng)站可與同行合作推廣，進(jìn)行流量,，超鏈接,，內(nèi)容等合作。

（11）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：廣告是注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣強(qiáng)有力的手段，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告,，互換廣告,，友情連接等方法。

（12）口碑相傳：只有客戶的推介才是最有說(shuō)服力的,，用心服務(wù)顧客,，爭(zhēng)取回頭客，他們是最好的口碑相傳的資源,。

2.4推廣效果的評(píng)價(jià)

網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中,，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問(wèn)量,，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用,。對(duì)網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷,，改進(jìn)或者

取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

第三章運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

3.1完善網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站內(nèi)容就是在網(wǎng)站上有用戶想要的信息,，它不僅僅只是文字,，甚至有可能只是一個(gè)小圖片也可以。根據(jù)網(wǎng)站欄目完善充實(shí)豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，定期更新內(nèi)容,。

3.1.1我們需要哪些內(nèi)容？

這是一個(gè)有關(guān)內(nèi)容定位的問(wèn)題,，我們需要什么樣的內(nèi)容,，用戶感興趣什么樣的內(nèi)容？一個(gè)旅游網(wǎng)站需要知道人們現(xiàn)在都喜歡去哪里旅游,，例如在境內(nèi)是哪個(gè)省份的旅游是熱點(diǎn),，出境游哪個(gè)國(guó)家是熱點(diǎn)旅游城市等。深刻明白用戶需求在哪,，才能夠提供給用戶喜歡的內(nèi)容,。

3.1.2如何創(chuàng)作內(nèi)容？

創(chuàng)建網(wǎng)站本身的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),，提供內(nèi)容,。引導(dǎo)網(wǎng)站用戶來(lái)創(chuàng)作更多的內(nèi)容。一個(gè)好的網(wǎng)站,，應(yīng)該懂得如何發(fā)揮用戶的力量,，讓用戶參與到網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)當(dāng)中,，這將更加有益于網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)。

3.1.3用戶怎么找到我們的內(nèi)容,？

這涉及到站內(nèi)和站外兩個(gè)方面的問(wèn)題,，站內(nèi)的問(wèn)題主要是網(wǎng)站的內(nèi)容布局，排版方式,，站外則是如何讓用戶在網(wǎng)絡(luò)上找到自己網(wǎng)站的信息,。站內(nèi)問(wèn)題更多是與用戶體驗(yàn)有關(guān)，站外問(wèn)題更多是與搜索引擎,，站內(nèi)內(nèi)容盡量多用“關(guān)鍵字”,，以便吸引更多訪問(wèn)量。

3.2線下活動(dòng)

3.2.1同行聯(lián)系

(1)與旅行社,、酒店,、景區(qū)等聯(lián)系，告知川南旅游網(wǎng)的存在及優(yōu)勢(shì),，邀請(qǐng)加入川南旅游聯(lián)盟,，加強(qiáng)信息之間的互相聯(lián)系及交換，簽訂合作協(xié)議達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴,。

(2)定期考察同行間的產(chǎn)品,，在網(wǎng)站上發(fā)布同行產(chǎn)品資訊，如酒店,，景區(qū),，旅游產(chǎn)品。

3.2.2客戶聯(lián)系

促成個(gè)人客戶的訂單,，與企業(yè)客戶達(dá)成資訊上的互換及相互推廣,。成立個(gè)人及企業(yè)客戶會(huì)員

制。定期組織旅游產(chǎn)品的活動(dòng),，穩(wěn)定老會(huì)員,，發(fā)展新會(huì)員。

3.2.2制作宣傳產(chǎn)品

網(wǎng)上制作圖片,，視頻,，軟文等。

線下制作宣傳單,，鼠標(biāo)墊,、包包、帽子,、筆、傘,、臺(tái)歷等旅游小禮品,。

3.2.3如何進(jìn)行

線上線下同時(shí)進(jìn)行,，資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，做好交互溝通,，提升品牌形象,，擴(kuò)展用戶群體。

第四章網(wǎng)站模式及盈利方式

4.1網(wǎng)站模式

基于本網(wǎng)站性質(zhì)應(yīng)該屬于b2c模式,。

b2c模式是我國(guó)最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式,，以8848網(wǎng)上商城正式運(yùn)營(yíng)為標(biāo)志。b2c即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店,，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物,、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間,，大大提高了交易效率,，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間,。起初在網(wǎng)上出售的商品特征也非常明顯,，僅僅局限于一些特殊商品，例如圖書(shū),、音像制品,、數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品、鮮花,、玩具等等,。這些商品對(duì)購(gòu)買(mǎi)者視、聽(tīng),、觸,、嗅等感覺(jué)體驗(yàn)要求較低。但是發(fā)展到現(xiàn)在,，像服裝,、音響設(shè)備、香水,、電腦,、手機(jī)等商品也開(kāi)始在網(wǎng)上銷(xiāo)售，目前b2c電子商務(wù)的付款方式主要是是貨到付款與網(wǎng)上支付相結(jié)合,，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本,。

4.2盈利模式

⑴銷(xiāo)售本行業(yè)產(chǎn)品：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或加盟廠商的產(chǎn)品?！糜萎a(chǎn)品 ⑵銷(xiāo)售衍生產(chǎn)品：銷(xiāo)售與本行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品,。——團(tuán)購(gòu)

⑶產(chǎn)品租賃：提供租賃服務(wù),?！廛?chē),，自駕。

⑷拍賣(mài)：拍賣(mài)產(chǎn)品收取中間費(fèi)用,?！獔F(tuán)購(gòu)

⑸銷(xiāo)售平臺(tái)：接收客戶在線訂單，收取交易中介費(fèi),?！频辏皡^(qū)景點(diǎn),，旅游產(chǎn)品,，團(tuán)購(gòu)

⑹特許加盟：運(yùn)用該模式，一方面可以迅速擴(kuò)大規(guī)模,，另一方面可以收取一定加盟費(fèi),。

——企業(yè)會(huì)員制度

⑺會(huì)員：收取注冊(cè)會(huì)員的會(huì)費(fèi)，大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)都把收取會(huì)員費(fèi)作為一種主要的盈利模式,?！獋€(gè)人會(huì)員制度

⑻上網(wǎng)服務(wù)：為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)?！糜钨Y訊

⑼信息發(fā)布：發(fā)布供求信息,、企業(yè)咨詢等?！N吧,，旅游資訊

⑽廣告：為企業(yè)發(fā)布廣告，目前廣告收益幾乎是所有電子商務(wù)企業(yè)的主要盈利來(lái)源,。這種模式成功與否的關(guān)鍵是其網(wǎng)頁(yè)能否吸引大量的廣告,能否吸引廣大消費(fèi)者的注意,。

——旅游資訊，貼吧

⑾咨詢服務(wù)：為業(yè)內(nèi)廠商提供咨詢服務(wù),，收取服務(wù)費(fèi),。——在線客戶,，400電話服務(wù)

第五章總結(jié)

川旅網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展過(guò)程,，利用網(wǎng)絡(luò)化，數(shù)字化,，信息化優(yōu)勢(shì)以網(wǎng)站自身內(nèi)容為根本建立川南旅游網(wǎng)絡(luò)群體,，以網(wǎng)站內(nèi)容吸引客戶，以服務(wù)穩(wěn)定客戶,，引導(dǎo)客戶網(wǎng)上互動(dòng)和交易,，早日實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的電子商務(wù)化。前期主要以建設(shè)團(tuán)隊(duì)和線上線下推廣網(wǎng)站為主,，豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，和同行建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，吸引目標(biāo)客戶群體，建立個(gè)人及企業(yè)會(huì)員制度,。

楊琪

2013年2月21日

旅游網(wǎng)推廣方案設(shè)計(jì)篇五

旅游網(wǎng)站前期推廣方案 一：網(wǎng)站定位：全球一站式服務(wù)旅游網(wǎng) 二：網(wǎng)站介紹 旅游網(wǎng)站是一個(gè)集景點(diǎn)、酒店,、票務(wù),、免費(fèi)旅游、公益旅游,、旅游社區(qū)為一體,，以社會(huì) 一站式服務(wù)為最終目的的綜合性旅游網(wǎng)站，前期網(wǎng)站主推景點(diǎn),、免費(fèi)旅游,、公益旅游、社區(qū) 等板塊,，以達(dá)到循例漸進(jìn)的效果,，后期將會(huì)開(kāi)發(fā)酒店系統(tǒng)、票務(wù)系統(tǒng)等旅游網(wǎng)站一站式服務(wù) 系統(tǒng),，結(jié)合前期網(wǎng)站板塊,，重磅推出全球一站式服務(wù)的旅游宗旨，將商務(wù)和傳統(tǒng)旅游業(yè)結(jié)合,，打造一個(gè)旅游業(yè)的服務(wù)王國(guó),！三： 旅游網(wǎng)前期推廣目標(biāo)

1、前期做口碑推廣,，打響知名度,，增加網(wǎng)站訪問(wèn)量！

2,、拉近與其他知名旅游網(wǎng)站的相對(duì)排名,，提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)。

3,、擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和增加注冊(cè)用戶數(shù)量,！四：網(wǎng)站推廣以及適用階段 推廣

（一）網(wǎng)站關(guān)鍵字的設(shè)置 ①網(wǎng)站標(biāo)題上添加關(guān)鍵詞 對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)，旅游網(wǎng)站的頁(yè)面標(biāo)題是網(wǎng)站的重要部分,，搜索引擎頁(yè)面展示的就是旅 游網(wǎng)站的標(biāo)題內(nèi)容,，所以標(biāo)題上必須出現(xiàn)網(wǎng)站適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字，不僅提高旅游網(wǎng)的關(guān)鍵字密度 還能增加旅游網(wǎng)站的曝光率?、谠诰W(wǎng)頁(yè)文案的正文文本里加入關(guān)鍵詞 在旅游網(wǎng)頁(yè)文案的正文文本寫(xiě)作中,，我們必須重視一個(gè)寫(xiě)作規(guī)律，就是搜索引擎比較重視網(wǎng) 頁(yè)底部的文本文字,，因此我們?cè)诼糜尉W(wǎng)頁(yè)文案的正文文本的上部多增加一些關(guān)鍵詞,。除此以 外,，我們還應(yīng)在正文文本的圖片里，給圖片加上帶有關(guān)鍵詞的 alt 屬性,，讓搜索引擎了解正 文的每個(gè)圖片講得是什么,，這樣可以有效地增加關(guān)鍵詞的密度。

（二）軟文推廣 ① 網(wǎng)站原創(chuàng)軟文 網(wǎng)站前提的宣傳很重要,，前期必須依靠文章增加網(wǎng)站的收錄量,，所以前期網(wǎng)站的文章內(nèi)容更 新最好是原創(chuàng)帶有網(wǎng)站關(guān)鍵字的文章，保證蜘蛛爬過(guò)之后穩(wěn)定后根據(jù)情況保持文章更新,，此 時(shí)軟文投放可是原創(chuàng)偽原創(chuàng)或者直接摘取其他網(wǎng)站的內(nèi)容更新,，但是一定要保持每天都有更 新，穩(wěn)定 ②軟文投放周期 軟文投放的周期也是要進(jìn)行合理計(jì)劃的,，個(gè)別而言軟文投放應(yīng)當(dāng)是隔一天一篇，特殊是在一 些流量十分大的論壇或許門(mén)戶上面就更是如此,，由于你的軟文很輕易就沉底,，個(gè)別只可以再 首頁(yè)待上一天，隔天之后再?zèng)]有相干的軟文涌現(xiàn)的話，很可以你宣揚(yáng)的網(wǎng)站和品牌就不會(huì)給 用戶帶來(lái)很深的印象,，所以此時(shí)就要火速推出一篇軟文加深用戶的印象,，這可以有效的進(jìn)步 網(wǎng)站的品牌效應(yīng)！

（三）其他推廣手法 ①資源整合推廣：通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接,、交換廣告,、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,，在具有 類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的,，其中最常見(jiàn)的資源

合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用 合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣,。②信息發(fā)布推廣方法： 將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上,，利用 用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的適用于于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在 線黃頁(yè)、分類(lèi)廣告,、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。

（一）旅游網(wǎng)社區(qū) 1 社區(qū)定位：旅游網(wǎng)站 sns 社區(qū) 2.社區(qū)活動(dòng)：①活動(dòng)召集令：定期發(fā)布活動(dòng)召集,，發(fā)布活動(dòng)②旅游調(diào)查：發(fā)布旅游調(diào)查③旅 游達(dá)人：選擇出一周或者一個(gè)月或者一個(gè)季度的旅游發(fā)燒友④有獎(jiǎng)活動(dòng)：比如看圖說(shuō)風(fēng)景，發(fā)布一幅風(fēng)景圖，讓網(wǎng)友猜地點(diǎn),，贏取門(mén)票等⑤ 3.推廣途徑：搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文宣傳、電子郵件,、合作推廣（友情方面）等 二：公益板塊 1.欄目板塊定位：公益旅游 2.目標(biāo)人群：在校大學(xué)生、都市白領(lǐng),、旅游發(fā)燒友、志愿者,、3.公益板塊活動(dòng)方向：扶貧助學(xué)游,、生態(tài)環(huán)保游,、城鄉(xiāng)結(jié)合互助游、低碳游旅游路線、4.低碳旅游攻略： ①行：提倡步行和騎自行車(chē)。能坐火車(chē)的不坐飛機(jī),，能跟團(tuán)不自駕,。必須乘飛機(jī),，就要選擇 正確合理的航空線,，最大限度省少行李;實(shí)在要自駕，最好拼滿一車(chē)人,，實(shí)現(xiàn)能效最大化,。②食： 不用一次性餐具，自備水具,，不喝瓶裝水,。盡量食用本地應(yīng)季蔬果,，最好做個(gè)素食者。③宿：住酒店不用每天更換床單被罩,，不使用酒店的一次性用品,。④購(gòu)：嘗試以貨易貨。盡量選用本地產(chǎn)品,、季節(jié)產(chǎn)品及包裝簡(jiǎn)單的產(chǎn) ⑤游： 合理安排路線,，途中回收廢棄物，做好生活垃圾分類(lèi),。盡量不在景區(qū)留下自己的痕跡,。5 推廣途徑：大學(xué)生 bbs 聯(lián)盟社區(qū)、校園廣告,、和高校社團(tuán)建立合作伙伴關(guān)系,，為他們 供公益旅游服務(wù)，駐點(diǎn)在校園內(nèi)做公益校園廣告,；志愿者社區(qū)或者志愿者 q 群等集中的地 方發(fā)布活動(dòng)信息,；搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告,、軟文宣傳,、電子郵件、合作推廣（友情方面）三.免費(fèi)板塊 1.板塊定位：為旅游熱愛(ài)者提供完全免費(fèi)的旅游 1.目標(biāo)人群：網(wǎng)友,、旅游愛(ài)好者,、在校大學(xué)生、都市白領(lǐng),、2.免費(fèi)方式：①發(fā)布免費(fèi)旅游心愿,，網(wǎng)站定期做活動(dòng)

動(dòng)推選有一定代表的免費(fèi)心愿或者有意 思的免費(fèi)路線 ②推薦免費(fèi)旅景點(diǎn)，由網(wǎng)友推薦路線,、路線,，選擇出最佳路線作為免費(fèi)旅游 的路線選擇。3.推廣途徑：bbs 社區(qū),、各大旅游網(wǎng)站社區(qū),、sns 社區(qū)、qq 群 四.自定旅游路線運(yùn)作方案 1.目標(biāo)人群：喜歡自定路線的驢友 2.自定義路線分類(lèi)：①學(xué)生路線游②新人蜜月路線游③探險(xiǎn)路線游④度假路線游⑤夕陽(yáng)紅路 線游⑥夏令營(yíng)路線游⑦商務(wù)會(huì)議路線游 3.自由行路線方式：①驢友推薦路線 ② 跟團(tuán)路線推薦 ③個(gè)人游路推薦 4.推廣途徑：bbs 社區(qū),、各大旅游網(wǎng)站社區(qū),、sns 社區(qū)、qq 群等 六：季節(jié)主題推介（首頁(yè)顯示）①：相應(yīng)結(jié)合季節(jié)性的旅游產(chǎn)品的推廣,。比如,，一個(gè)季節(jié)，只推薦二至三個(gè)主題,，這個(gè)就像 主題旅游版塊一樣,，不能過(guò)多及雜,。夏天，可推薦避暑一個(gè)主題,，主題下面分幾塊,，漂流（二 三天左右的漂流線 “讓我們?cè)谒袣g樂(lè)” 避暑休閑）（三四天左右的休閑游 “深山中的美麗”）長(zhǎng)線主題（四五天左右的較長(zhǎng)線路，以涼爽的地點(diǎn)為宜）以上線路只是本人打個(gè)比方,。但可