為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案論文 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案設(shè)計(jì)目錄篇一

我們的經(jīng)營(yíng)理念是提供種類(lèi)繁多,、美觀實(shí)用,、個(gè)性化,、功能廣泛,、老百姓買(mǎi)得起的家居用品,。這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，隨著人們生活水平不斷提高,，消費(fèi)者生活品位也越來(lái)越高，對(duì)家具等日常家居用品要求也越來(lái)越嚴(yán)格,。

新創(chuàng)造的房地產(chǎn),，老的辦公樓,、寫(xiě)字樓,，老的公司的所有有人的地方就必須家具，所以在公司創(chuàng)建初期,，就選擇了一條不同的道路,，我們決定與大多數(shù)人站在一起,，這意味著我們要滿(mǎn)足大多數(shù)人的家居需要，即滿(mǎn)足具有很多不同需要,、品位,、夢(mèng)想,、追求以及財(cái)力，同時(shí)希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要,。要想同時(shí)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)精美,、實(shí)用,、高質(zhì)量以及低價(jià)格并非易事,。公司的產(chǎn)品系列廣泛，這有幾方面的含義,。

首先是廣泛的功能,。你無(wú)需往返于不同的專(zhuān)賣(mài)店去購(gòu)買(mǎi)家居用品,。

其次,，風(fēng)格范圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛(ài),。但我們的產(chǎn)品也不是無(wú)所不包,，我們沒(méi)有過(guò)于極端或過(guò)于夸張的產(chǎn)品,。

第三，通過(guò)適當(dāng)協(xié)調(diào),，可同時(shí)實(shí)現(xiàn)廣泛的功能和風(fēng)格,。公司與經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)商緊密合作,，找出能夠充分利用原材料的方法,。他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具,，但同時(shí)仍舊保持原來(lái)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意,。僅僅提供設(shè)計(jì)精美、實(shí)用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠,，還應(yīng)該讓大多數(shù)人能夠買(mǎi)得起,。我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟(jì)有效的方式進(jìn)行生產(chǎn)的制造商,。我們的設(shè)計(jì)師總是推出低價(jià)格的解決方案。我們的采購(gòu)公司尋求最佳價(jià)格,，然后通過(guò)大量采購(gòu)能夠拿到更低的價(jià)格。公司全體上下都正在努力創(chuàng)建獨(dú)特的產(chǎn)品系列,。

1、中國(guó)家具行業(yè)外部環(huán)境分析

(1)中國(guó)家具行業(yè)政治環(huán)境分析

目前,，我國(guó)已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施。而且中國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善,，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國(guó)際域名規(guī)則條例、國(guó)內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例,，出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用,，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展,。在政治意義上來(lái)說(shuō),，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也許沒(méi)有歐美國(guó)家的自由,，但是，也許正是由于這個(gè)原因,，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國(guó)家更適合電子商務(wù),。

(2)中國(guó)家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

20xx年,，中國(guó)的人均國(guó)民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān),。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善,。從總體看,，20xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長(zhǎng)，速度可能略低于20xx年,，但運(yùn)行更加穩(wěn)定,，發(fā)展更加協(xié)調(diào),，經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng),，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的上升周期會(huì)得到延長(zhǎng),。

國(guó)民生產(chǎn)總值經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為近年來(lái)最快，上升趨勢(shì)明顯,，全年gdp為116694億元,，突破11萬(wàn)億元,，比上年增長(zhǎng)9.1%，是xx年以來(lái)最高的速度,。其中,，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元,，增長(zhǎng)2.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元,，增長(zhǎng)12.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元,，增長(zhǎng)6.7%,。

a. 國(guó)民收入

人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值突破1000美元,，達(dá)到1090美元,，標(biāo)志著中國(guó)已站在一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn),。而且，除二季度受sars影響gdp增長(zhǎng)速度回落至6.7%,，一,、三,、四季度同比增長(zhǎng)分別為9.9%,、9.6%(初步核算數(shù)據(jù)為9.1%)、9.9%,。經(jīng)濟(jì)效益顯著改善,。

b. 人口

中國(guó)擁有13多億的人口大國(guó),，人口增長(zhǎng)率,，有力地推動(dòng)商品需求的增長(zhǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國(guó)的經(jīng)濟(jì),，20xx年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年,，比去年同期增長(zhǎng)8.0%,，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬(wàn);上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)了14.6%;cn下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬(wàn)和66.9萬(wàn),，分別比半年前增長(zhǎng)了5萬(wàn)和4.3萬(wàn);網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429m，ipv4地址總數(shù)59945728個(gè),，分別比去年同期增長(zhǎng)34.8%和44%,。

報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,，用戶(hù)在網(wǎng)上經(jīng)常查詢(xún)的信息中,，教育信息占29.3%，汽車(chē)信息占13.8%,，求職招聘信息占24.2%,。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件,、搜索引擎、網(wǎng)上銀行,、在線(xiàn)交易,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著,。

其中,，電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一,，收費(fèi)和免費(fèi)郵箱用戶(hù)的滿(mǎn)意度均有所提高,，分別為32.6%和71.9%,。報(bào)告同時(shí)也顯示，網(wǎng)民每周上網(wǎng)13.2個(gè)小時(shí)和4.1天,，每周上網(wǎng)小時(shí)數(shù)與半年前相比增加了0.9個(gè)小時(shí),。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出,，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越頻繁,，從最初的電子郵箱,、查詢(xún)新聞,，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來(lái)越強(qiáng),。

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊,，無(wú)論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，都有很大的需求,。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo),，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù),。

1,、網(wǎng)頁(yè)分析

a.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格配合當(dāng)今家具市場(chǎng)的所有流行元素有：奢華、古典,、自然,、時(shí)尚,、個(gè)性、簡(jiǎn)約,，主頁(yè)頂部應(yīng)展示出本公司最新的家具產(chǎn)品,，再襯以生動(dòng)幽默的流動(dòng)式文字,，整個(gè)網(wǎng)頁(yè)的黃,、藍(lán)、綠等暖色系進(jìn)入顧客眼簾,，跟人一種溫馨、清新自然,、和諧簡(jiǎn)約的感覺(jué)。公司最具特色的就是別出心裁的游戲互動(dòng)區(qū),，我們的游戲開(kāi)發(fā)員設(shè)計(jì)出一款以我們公司產(chǎn)品為內(nèi)容極有挑戰(zhàn)和趣味游戲,，吸引更多年輕顧客瀏覽和增添其生活情趣,，這有別于其他的家具網(wǎng)頁(yè),，增添了不少活潑、可觀性和時(shí)尚味道,。

b. 網(wǎng)頁(yè)功能設(shè)計(jì)

本網(wǎng)站具有家具常識(shí)問(wèn)與答,、游戲互動(dòng)區(qū),、郵箱,、在線(xiàn)拍賣(mài),、工作機(jī)會(huì)、客戶(hù)服務(wù),、公司產(chǎn)品目錄冊(cè)、在線(xiàn)交易,、網(wǎng)上支付等功能,，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。

c. 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位

主要是以瀏覽,、游戲和網(wǎng)上交易三方面為主。功能大而全,。

2,、消費(fèi)者分析

1)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)分析

cnnic1月19日發(fā)布第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告,，網(wǎng)民有以下的主要特點(diǎn)：

1,、用戶(hù)的性別：男性占60.6% ,，女性占39.4%。

2,、用戶(hù)的年齡分布,。

3,、用戶(hù)的婚姻狀況：未婚占57.2 %,，已婚占 42.8 %。

4,、用戶(hù)的個(gè)人月收入,。

5、用戶(hù)每月實(shí)際花費(fèi)的上網(wǎng)費(fèi)用,。

6,、用戶(hù)平均每周上網(wǎng)時(shí)間：13.2小時(shí),。

7、用戶(hù)平均每周上網(wǎng)天數(shù)：4.1天。

8,、用戶(hù)上網(wǎng)最主要的目的：

獲取信息：39.1%;學(xué)習(xí)：8.4%;學(xué)術(shù)研究：0.4%;休閑娛樂(lè)：35.7%;情感需要：1.1%;交友：6.2%;獲得各種免費(fèi)資源(如免費(fèi)郵箱,、個(gè)人主頁(yè)空間,、各種免費(fèi)資源下載等)：2.5%;對(duì)外通訊,、聯(lián)絡(luò)(如收發(fā)郵件,、短信息,、傳真等)：1.7%;網(wǎng)上金融(如炒股、網(wǎng)上支付等)：1.2%;網(wǎng)上購(gòu)物：0.1%;商務(wù)活動(dòng)：0.3%;追崇時(shí)尚,、趕時(shí)髦,、好奇：0.2%;其它：3.1%,。

9,、用戶(hù)得知新網(wǎng)站的主要途徑(多選題)：

搜索引擎：86.6%;其它網(wǎng)站上的鏈接：64.3%;電子郵件：28.3%;朋友、同學(xué),、同事的介紹：54.8%;網(wǎng)友介紹：28.8%;網(wǎng)址大全之類(lèi)的書(shū)籍：18.1%;報(bào)刊雜志：28.0%;廣播電視：12.6%黃頁(yè)：3.6%;戶(hù)外廣告：9.7%;其它：0.6%,。

在網(wǎng)民的特征結(jié)構(gòu)方面,，男性,、未婚,、25歲以下,、大專(zhuān)及以下,、月收入在20xx元以下(含無(wú)收入)網(wǎng)民的比例分別在網(wǎng)民各特征數(shù)據(jù)中占據(jù)主要地位,，在職業(yè)方面，學(xué)生,、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員仍然是網(wǎng)民主體，比例分別為34.2%,、12.6%,，但后者的比例和以往相比有所下降,。

另外國(guó)家機(jī)關(guān),、黨群組織工作人員、企事業(yè)單位管理人員,、生產(chǎn)和運(yùn)輸設(shè)備操作人員的比例和以往相比都有所增長(zhǎng)，分別達(dá)到7.4%,、9.3%、5.0%,，行業(yè)方面,，公共管理和社會(huì)組織,、it業(yè),、批發(fā)和零售業(yè)、教育,、制造業(yè)是網(wǎng)民的主要分布行業(yè),，比例分別達(dá)到9.3%,、7.7%、13.0%,、14.6%,，其它行業(yè)的網(wǎng)民數(shù)都有增長(zhǎng),，網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)特征進(jìn)一步寬泛。

2)中國(guó)家具消費(fèi)需求分析

中國(guó)家具市場(chǎng)

規(guī)模龐大,，家具市場(chǎng)增幅顯著，市場(chǎng)呈現(xiàn)一片良好勢(shì)頭,，在房地產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下,，家具市場(chǎng)將隨之走向前所未有的熱銷(xiāo)階段。中國(guó)家具市場(chǎng)未來(lái)需求旺盛,，多種因素挖掘家具市場(chǎng)潛力需求,。20xx年xxx和20xx年xxx的召開(kāi),，為酒店家具業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。

據(jù)消費(fèi)日?qǐng)?bào)報(bào)道,，今后幾年北京星級(jí)飯店每年將以7%的速度增長(zhǎng),，估計(jì)到20xx年，北京星級(jí)飯店將達(dá)800家左右,，客房130,000間;同時(shí),，目前北京市73家星級(jí)飯店中,，八成以上近年都有改造需求,，由此產(chǎn)生的市場(chǎng)需求高達(dá)100億元人民幣,，這其中包含的對(duì)酒店家具的需求不容忽視。同時(shí),，由于奧運(yùn)會(huì)所帶來(lái)的大批文化和商業(yè)設(shè)施的建設(shè),，也為家具業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。

建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，必將帶來(lái)家具業(yè)的巨大需求,。據(jù)中國(guó)建筑材料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，內(nèi)地建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值每年平均以20%左右的速度遞增,，而全國(guó)家裝行業(yè)總產(chǎn)值的增長(zhǎng)幅度超過(guò)30%,。其中尤以櫥柜家具市場(chǎng)增速驚人，20xx年需求量已逼近80萬(wàn)套,，市場(chǎng)調(diào)查資料顯示,，目前，內(nèi)地城市居民家庭中,，整體櫥柜家具擁有率僅有6.8%,，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的35%的水平。

據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家測(cè)算,，在未來(lái)五年時(shí)間內(nèi),，內(nèi)地每年僅櫥柜家具就有350億元的市場(chǎng)空間。各種商業(yè)設(shè)施和文化設(shè)施的建設(shè),，同樣會(huì)帶來(lái)巨大的家具市場(chǎng)需求。

據(jù)調(diào)查,，中青年一代是內(nèi)地家具消費(fèi)的主流,，也是社會(huì)中收入最高、最有消費(fèi)能力的一個(gè)群體,。經(jīng)常光顧家具市場(chǎng)的人群中42%是20-30歲的消費(fèi)者,，31-40歲的占22%，41-50歲的占了16%,，50-60歲的占了10%,，其余占10%。

因此,，適合這一層次消費(fèi)品位元的家具產(chǎn)品會(huì)較為暢銷(xiāo),。近年,，家具消費(fèi)群體知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活態(tài)度正發(fā)生改變,。據(jù)調(diào)查，經(jīng)常光顧家具市場(chǎng)的人群中有78%的學(xué)歷均在大專(zhuān)學(xué)歷以上,。這一群體已不僅僅滿(mǎn)足家具的功能需求,，而且在尋找一種新的生活方式,，以期與他們的文化層次與個(gè)人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顧家具市場(chǎng)的則寥寥無(wú)幾,。

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新聞營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面,，軟文推廣的投入相對(duì)比較少，相對(duì)與硬廣告動(dòng)輒上千萬(wàn)的推廣預(yù)算,，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計(jì),另一方面,，用戶(hù)對(duì)軟文廣告的接受度高，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費(fèi)者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額,，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，達(dá)到品牌推廣的目的,。

企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù),、為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量,、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一,。

網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下幾種形式：

1、橫幅廣告,；

2,、文本鏈接廣告；

3,、內(nèi)容相關(guān)性廣告,，廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁(yè)結(jié)合在一起，更新網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容而不是廣告,；

4,、彈出式廣告。其中推廣渠道便有百度推廣,、360推廣和搜狗推廣,。

事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值,、名人效應(yīng)以及社會(huì)影響的人物或事件,，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式之一,。譬如近期iphone7更與紅色呈現(xiàn)，還有就是舉國(guó)沸騰的中韓世界杯亞洲區(qū)12強(qiáng)賽的完勝,，都是很好的事件營(yíng)銷(xiāo)推廣素材,。

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搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種：seo與sem

seo即搜索引擎優(yōu)化,，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶(hù)及搜索引擎更加友好,，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。

ppc,，是指購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的,，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性,，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此,，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,，客戶(hù)轉(zhuǎn)化率更高。

病毒營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，利用用戶(hù)口碑相傳的原理,，是通過(guò)用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營(yíng)銷(xiāo)手段,。病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳,，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶(hù)基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷(xiāo)模式,。病毒營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有具備一定規(guī)模的,，具有同樣愛(ài)好和交流平臺(tái)的用戶(hù)群體。病毒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際是一種信息傳遞戰(zhàn)略,，低成本,，是一種概念，沒(méi)有固定模式,，最直接有效就是許以利益,。

不用細(xì)致的解釋了，我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了,，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng),，大部分到門(mén)戶(hù)站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百ip,。知道并且會(huì)使用bbs當(dāng)然是我的忠實(shí)用戶(hù)了,，他們很多是一些大學(xué)生和白領(lǐng)，但這些人對(duì)商品時(shí)相當(dāng)挑剔的,，他們不會(huì)很富有,，他們不完全在網(wǎng)上購(gòu)物，他們會(huì)和在實(shí)體購(gòu)物進(jìn)行比較，不過(guò)把好東些賣(mài)給這些人他們絕對(duì)會(huì)用口碑營(yíng)銷(xiāo)為我們帶來(lái)更多的顧客的,。當(dāng)然，對(duì)于企業(yè),，bbs營(yíng)銷(xiāo)更要專(zhuān)也精,。

博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的'體現(xiàn),，一般以諸如行業(yè)評(píng)論,、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,，使用戶(hù)更加信賴(lài)企業(yè)深化品牌影響力,。

博客營(yíng)銷(xiāo)可以是企業(yè)自建博客或者通過(guò)第三方bsp來(lái)實(shí)現(xiàn)，企業(yè)通過(guò)博客來(lái)進(jìn)行交流溝通,，達(dá)到增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系,，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于廣告是一種間接的營(yíng)銷(xiāo),，企業(yè)通過(guò)博客與消費(fèi)者溝通,、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見(jiàn),、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等,，這些雖然沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶(hù)接近,、傾聽(tīng),、交流的過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類(lèi)似,，但是博客更大眾隨意一些,。

另一種，也是最有效而且可行的是利用博客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，這是博客界始終非常熱門(mén)的話(huà)題,，老徐與新浪博客的利益之急，keso的博客廣告,，和訊的博客廣告聯(lián)盟,，最近瑞星的博客測(cè)評(píng)活動(dòng)等等，這其實(shí)才是博客營(yíng)銷(xiāo)的主流和方向,。博客營(yíng)銷(xiāo)有低成本,、分眾、貼近大眾,、新鮮等特點(diǎn),，博客營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì)形成眾人的談?wù)摚_(dá)到很好的二次傳播效果，這個(gè)在外國(guó)有很多成功的案例,，但在國(guó)內(nèi)還比較少,。

知識(shí)型營(yíng)銷(xiāo)就像百度的“知道“，通過(guò)用戶(hù)之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)提升用戶(hù)粘性,，你擴(kuò)展了用戶(hù)的知識(shí)層面,，用戶(hù)就會(huì)感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線(xiàn)疑難解答這樣的互動(dòng)頻道,，讓用戶(hù)體驗(yàn)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù),，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專(zhuān)門(mén)向用戶(hù)普及相關(guān)知識(shí),，每天定時(shí)更新等等,。

口碑營(yíng)銷(xiāo)雖然并非2.0時(shí)期才有的，但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯,，更為重要,。如今的口碑網(wǎng)、360口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色,。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法,。它與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào)“以客戶(hù)為中心”;它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)即是傳播,，即和客戶(hù)多渠道溝通,，和客戶(hù)建立起品牌關(guān)系。

其實(shí),，它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源,，精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶(hù)行為和投入成本,，根據(jù)企業(yè)的客觀實(shí)際情況為企業(yè)提供最具性?xún)r(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案,。像百度等大公司都是這方面的佼佼者。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案論文 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案設(shè)計(jì)目錄篇四

（一）公司網(wǎng)站

這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制,，宣傳方式具有直觀性、全面性,、主動(dòng)性,。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪(fǎng)問(wèn)吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專(zhuān)門(mén)去訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè),。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。

打個(gè)比方，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè),；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣,，否則，還不如不做,。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處,。

所以,，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用,，做網(wǎng)站推廣,，提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，其宣傳方式包括：

1,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購(gòu)買(mǎi)圖片,、動(dòng)畫(huà),、文字等形式的廣告位置，

2,、撰寫(xiě)文章宣傳,、推廣等等。通常我們稱(chēng)之為“軟文”.我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章,。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。

但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō)，站的選擇范圍小,，而且這些網(wǎng)站自身的訪(fǎng)問(wèn)量并不大,，導(dǎo)致宣傳效果一般。

（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇,、貼吧）

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體,，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái),。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動(dòng)

但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪(fǎng)問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多,。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查,，長(zhǎng)治學(xué)院,、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇，我們可以在這上面做文章。

二,、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析

（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民,。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。

啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）,。

從這兩個(gè)主體的重疊部分,，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民,。

（二）長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

（1）高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院,、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校,、太行技校的學(xué)生等,。

特點(diǎn)：

1.年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多,，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁,。

2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐,、畢業(yè)聚餐飯,、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。

3.年齡較小,，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求,，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。

（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員,、社會(huì)閑雜人員等

特點(diǎn)：

1.一般具有穩(wěn)定的收入,，

2.同事聚餐，朋友聚會(huì),，婚嫁請(qǐng)客較多,，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體,。

三,、圣合得產(chǎn)品分析

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大,。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重,。

圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì),。所以,，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”,、“圣合得,，長(zhǎng)治的,，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn),，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功,。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。

通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,，使“圣合得,，長(zhǎng)治的，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心,， 從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,，通過(guò)扎根本土文化,，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手,，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者,，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民,、目標(biāo)消費(fèi)者的分析,，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃：

（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)

1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁(yè)和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象,。

2. 建立高校論壇（可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查,，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流論壇,，我們可以為其建立論壇,。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中,。然后通過(guò)迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中,，解決公司網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的,。

（二）宣傳推廣

針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

1. 對(duì)高校校消費(fèi)者（以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例）

首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院論壇”宣傳出去,，提高其訪(fǎng)問(wèn)量及注冊(cè)用戶(hù)?？梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式,。等到論壇訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到一定程度，在論壇投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng),，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中,。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè)。

2.社會(huì)消費(fèi)者

根據(jù)這部分人群特點(diǎn),，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、交流論壇,、貼吧等平臺(tái)投放廣告。

實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng),，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交,，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng),。

（三）促銷(xiāo)跟進(jìn)

第一個(gè)環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家,、飯店,、超市。

第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷(xiāo)人員,，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,，要求促銷(xiāo)人員在風(fēng)格上大方、得體,、自然,，熟悉廠(chǎng)家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦,。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),，在社區(qū)組織促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大量觀眾,，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣(mài),。

第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷(xiāo)贈(zèng)品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購(gòu)物袋等,。

總之,圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì)，從高校宣傳入手,，結(jié)合實(shí)體宣傳,，將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得,，人人了解圣合得,，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案論文 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案設(shè)計(jì)目錄篇五

如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數(shù)量,、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量等,。

如果可能,，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng),、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費(fèi)用等。

如階段推廣目標(biāo)的控制,、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等,。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版） 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品,，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1,、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)20xx人,，注冊(cè)用戶(hù)10000人,；

2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對(duì)google,、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；

3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外,，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等）,，在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告,；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；

5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo),，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),，以期獲得新聞價(jià)值,，郵件群發(fā)；在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣,。

6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,，營(yíng)銷(xiāo)軟件，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷,，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

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現(xiàn)在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設(shè),，只要品牌深入人心,，還愁產(chǎn)品不好銷(xiāo)售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂，所以說(shuō)品牌推廣成了一件重中之重的事情了,。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來(lái)探討一下企業(yè)品牌應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù)，按照用戶(hù)的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道,。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺(tái)內(nèi)部搜索),，用戶(hù)使用搜索引擎都是帶很強(qiáng)的目的性，有明確的信息獲取需求,，如果信息匹配程度較高,，品牌建立，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事,。微信,、微博、論壇,、自媒體,、平臺(tái)硬廣等，都是被動(dòng)渠道,，這些渠道一般使用頻度較高,，擁有很強(qiáng)的流量，適合做品牌曝光,。

如果說(shuō)渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體,，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的魂,。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個(gè)信息,，強(qiáng)化用戶(hù)同一個(gè)印象,。許多大品牌讓用戶(hù)印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃,。內(nèi)容有軟文,、社交媒體、新聞稿,、音頻,、播客、博客,、白皮書(shū),、音樂(lè)、動(dòng)畫(huà),、圖片,、信息圖、在線(xiàn)教學(xué)或電視廣播,、幻燈片,、視頻、研討會(huì),、app,、游戲等多種表現(xiàn)形式。

每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能取得事半功倍的效果,，這個(gè)效果不是單純銷(xiāo)售額的增長(zhǎng),，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對(duì)于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說(shuō),，只需要告訴用戶(hù),，我們有什么就足夠了，用戶(hù)對(duì)其品牌足夠信任,，不會(huì)再去考慮質(zhì)量，甚至連價(jià)格也不會(huì)做過(guò)多考慮,。

可根據(jù)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息,、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：

,。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道、自媒體報(bào)道優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)口碑等幾個(gè)方面,。

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