為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案論文 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案設(shè)計目錄篇一

我們的經(jīng)營理念是提供種類繁多、美觀實用,、個性化,、功能廣泛、老百姓買得起的家居用品,。這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展,，隨著人們生活水平不斷提高，消費者生活品位也越來越高,，對家具等日常家居用品要求也越來越嚴(yán)格,。

新創(chuàng)造的房地產(chǎn)，老的辦公樓,、寫字樓,，老的公司的所有有人的地方就必須家具，所以在公司創(chuàng)建初期,，就選擇了一條不同的道路,，我們決定與大多數(shù)人站在一起，這意味著我們要滿足大多數(shù)人的家居需要,，即滿足具有很多不同需要,、品位、夢想,、追求以及財力,，同時希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。要想同時實現(xiàn)設(shè)計精美,、實用、高質(zhì)量以及低價格并非易事,。公司的產(chǎn)品系列廣泛,，這有幾方面的含義。

首先是廣泛的功能。你無需往返于不同的專賣店去購買家居用品,。

其次,，風(fēng)格范圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛,。但我們的產(chǎn)品也不是無所不包,，我們沒有過于極端或過于夸張的產(chǎn)品。

第三,，通過適當(dāng)協(xié)調(diào),，可同時實現(xiàn)廣泛的功能和風(fēng)格。公司與經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)商緊密合作,，找出能夠充分利用原材料的方法,。他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具，但同時仍舊保持原來的設(shè)計創(chuàng)意,。僅僅提供設(shè)計精美,、實用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠，還應(yīng)該讓大多數(shù)人能夠買得起,。我們的產(chǎn)品開發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟有效的方式進行生產(chǎn)的制造商,。我們的設(shè)計師總是推出低價格的解決方案。我們的采購公司尋求最佳價格,，然后通過大量采購能夠拿到更低的價格,。公司全體上下都正在努力創(chuàng)建獨特的產(chǎn)品系列。

1,、中國家具行業(yè)外部環(huán)境分析

(1)中國家具行業(yè)政治環(huán)境分析

目前,，我國已將“信息化帶動工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實施。而且中國計算機信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善,，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例,、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用,，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展,。在政治意義上來說，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由,，但是,，也許正是由于這個原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù),。

(2)中國家具行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析

20xx年,，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟的高速增長,，中國國民經(jīng)濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善,。從總體看,，20xx年國民經(jīng)濟仍將保持較快增長，速度可能略低于20xx年,，但運行更加穩(wěn)定,，發(fā)展更加協(xié)調(diào)，經(jīng)濟活力也進一步增強,，經(jīng)濟增長的上升周期會得到延長,。

國民生產(chǎn)總值經(jīng)濟增長速度為近年來最快，上升趨勢明顯,，全年gdp為116694億元,，突破11萬億元，比上年增長9.1%,，是xx年以來最高的速度,。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元,，增長2.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元,，增長12.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元，增長6.7%,。

a. 國民收入

人均國內(nèi)生產(chǎn)總值突破1000美元,，達(dá)到1090美元，標(biāo)志著中國已站在一個新的發(fā)展起點,。而且,，除二季度受sars影響gdp增長速度回落至6.7%，一,、三,、四季度同比增長分別為9.9%、9.6%(初步核算數(shù)據(jù)為9.1%),、9.9%,。經(jīng)濟效益顯著改善。

b. 人口

中國擁有13多億的人口大國,，人口增長率,，有力地推動商品需求的增長。

互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟,，20xx年是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年,，比去年同期增長8.0%，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬;上網(wǎng)計算機達(dá)到4160萬臺,，增長了14.6%;cn下注冊的域名數(shù),、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.3萬;網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429m,，ipv4地址總數(shù)59945728個,，分別比去年同期增長34.8%和44%,。

報告數(shù)據(jù)顯示,，用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中,，教育信息占29.3%，汽車信息占13.8%,，求職招聘信息占24.2%,。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎,、網(wǎng)上銀行,、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)新聞,、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。

其中,，電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一,，收費和免費郵箱用戶的滿意度均有所提高，分別為32.6%和71.9%,。報告同時也顯示,，網(wǎng)民每周上網(wǎng)13.2個小時和4.1天，每周上網(wǎng)小時數(shù)與半年前相比增加了0.9個小時,。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時間可以看出,，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱,、查詢新聞,，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強,。

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊,，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動，都有很大的需求,。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費需求,，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo)，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù),。

1,、網(wǎng)頁分析

a.網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格配合當(dāng)今家具市場的所有流行元素有：奢華,、古典、自然、時尚,、個性、簡約,，主頁頂部應(yīng)展示出本公司最新的家具產(chǎn)品，再襯以生動幽默的流動式文字,，整個網(wǎng)頁的黃、藍(lán),、綠等暖色系進入顧客眼簾,，跟人一種溫馨、清新自然,、和諧簡約的感覺,。公司最具特色的就是別出心裁的游戲互動區(qū)，我們的游戲開發(fā)員設(shè)計出一款以我們公司產(chǎn)品為內(nèi)容極有挑戰(zhàn)和趣味游戲,，吸引更多年輕顧客瀏覽和增添其生活情趣,，這有別于其他的家具網(wǎng)頁，增添了不少活潑,、可觀性和時尚味道,。

b. 網(wǎng)頁功能設(shè)計

本網(wǎng)站具有家具常識問與答、游戲互動區(qū),、郵箱,、在線拍賣、工作機會,、客戶服務(wù),、公司產(chǎn)品目錄冊、在線交易,、網(wǎng)上支付等功能,，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。

c. 網(wǎng)頁設(shè)計定位

主要是以瀏覽,、游戲和網(wǎng)上交易三方面為主,。功能大而全。

2,、消費者分析

1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

cnnic1月19日發(fā)布第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告,，網(wǎng)民有以下的主要特點：

1、用戶的性別：男性占60.6% ,，女性占39.4%,。

2、用戶的年齡分布,。

3,、用戶的婚姻狀況：未婚占57.2 %，已婚占 42.8 %,。

4,、用戶的個人月收入。

5,、用戶每月實際花費的上網(wǎng)費用,。

6,、用戶平均每周上網(wǎng)時間：13.2小時。

7,、用戶平均每周上網(wǎng)天數(shù)：4.1天,。

8、用戶上網(wǎng)最主要的目的：

獲取信息：39.1%;學(xué)習(xí)：8.4%;學(xué)術(shù)研究：0.4%;休閑娛樂：35.7%;情感需要：1.1%;交友：6.2%;獲得各種免費資源(如免費郵箱,、個人主頁空間,、各種免費資源下載等)：2.5%;對外通訊,、聯(lián)絡(luò)(如收發(fā)郵件,、短信息、傳真等)：1.7%;網(wǎng)上金融(如炒股,、網(wǎng)上支付等)：1.2%;網(wǎng)上購物：0.1%;商務(wù)活動：0.3%;追崇時尚,、趕時髦、好奇：0.2%;其它：3.1%,。

9,、用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑(多選題)：

搜索引擎：86.6%;其它網(wǎng)站上的鏈接：64.3%;電子郵件：28.3%;朋友、同學(xué),、同事的介紹：54.8%;網(wǎng)友介紹：28.8%;網(wǎng)址大全之類的書籍：18.1%;報刊雜志：28.0%;廣播電視：12.6%黃頁：3.6%;戶外廣告：9.7%;其它：0.6%,。

在網(wǎng)民的特征結(jié)構(gòu)方面，男性,、未婚,、25歲以下、大專及以下,、月收入在20xx元以下(含無收入)網(wǎng)民的比例分別在網(wǎng)民各特征數(shù)據(jù)中占據(jù)主要地位,，在職業(yè)方面，學(xué)生,、專業(yè)技術(shù)人員仍然是網(wǎng)民主體,，比例分別為34.2%、12.6%,，但后者的比例和以往相比有所下降,。

另外國家機關(guān)、黨群組織工作人員,、企事業(yè)單位管理人員,、生產(chǎn)和運輸設(shè)備操作人員的比例和以往相比都有所增長，分別達(dá)到7.4%,、9.3%,、5.0%，行業(yè)方面,，公共管理和社會組織,、it業(yè),、批發(fā)和零售業(yè)、教育,、制造業(yè)是網(wǎng)民的主要分布行業(yè),，比例分別達(dá)到9.3%、7.7%,、13.0%,、14.6%，其它行業(yè)的網(wǎng)民數(shù)都有增長,，網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)特征進一步寬泛,。

2)中國家具消費需求分析

中國家具市場

規(guī)模龐大，家具市場增幅顯著,，市場呈現(xiàn)一片良好勢頭,，在房地產(chǎn)業(yè)的帶動下，家具市場將隨之走向前所未有的熱銷階段,。中國家具市場未來需求旺盛,，多種因素挖掘家具市場潛力需求。20xx年xxx和20xx年xxx的召開,，為酒店家具業(yè)帶來了巨大的商機,。

據(jù)消費日報報道，今后幾年北京星級飯店每年將以7%的速度增長,，估計到20xx年,，北京星級飯店將達(dá)800家左右，客房130,000間;同時,，目前北京市73家星級飯店中,，八成以上近年都有改造需求，由此產(chǎn)生的市場需求高達(dá)100億元人民幣,，這其中包含的對酒店家具的需求不容忽視,。同時，由于奧運會所帶來的大批文化和商業(yè)設(shè)施的建設(shè),，也為家具業(yè)帶來了無限商機,。

建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶來家具業(yè)的巨大需求,。據(jù)中國建筑材料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,，內(nèi)地建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值每年平均以20%左右的速度遞增，而全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值的增長幅度超過30%,。其中尤以櫥柜家具市場增速驚人,，20xx年需求量已逼近80萬套，市場調(diào)查資料顯示，目前,，內(nèi)地城市居民家庭中,，整體櫥柜家具擁有率僅有6.8%，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家的35%的水平,。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家測算,，在未來五年時間內(nèi)，內(nèi)地每年僅櫥柜家具就有350億元的市場空間,。各種商業(yè)設(shè)施和文化設(shè)施的建設(shè),，同樣會帶來巨大的家具市場需求。

據(jù)調(diào)查,，中青年一代是內(nèi)地家具消費的主流,，也是社會中收入最高、最有消費能力的一個群體,。經(jīng)常光顧家具市場的人群中42%是20-30歲的消費者,，31-40歲的占22%，41-50歲的占了16%,，50-60歲的占了10%，其余占10%,。

因此,，適合這一層次消費品位元的家具產(chǎn)品會較為暢銷。近年,，家具消費群體知識結(jié)構(gòu)與生活態(tài)度正發(fā)生改變,。據(jù)調(diào)查，經(jīng)常光顧家具市場的人群中有78%的學(xué)歷均在大專學(xué)歷以上,。這一群體已不僅僅滿足家具的功能需求,，而且在尋找一種新的生活方式，以期與他們的文化層次與個人品位相吻合,。而一般文化程度人群去光顧家具市場的則寥寥無幾,。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案論文 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案設(shè)計目錄篇二

新聞營銷推廣的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，軟文推廣的投入相對比較少,，相對與硬廣告動輒上千萬的推廣預(yù)算,，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計,另一方面，用戶對軟文廣告的接受度高,，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費者的眼球,，增強產(chǎn)品的銷售額，提高產(chǎn)品的美譽度,，達(dá)到品牌推廣的目的,。

企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價值主要體現(xiàn)在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量,、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一,。

網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下幾種形式：

1、橫幅廣告,；

2,、文本鏈接廣告；

3,、內(nèi)容相關(guān)性廣告,，廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁結(jié)合在一起，更新網(wǎng)頁的內(nèi)容而不是廣告,；

4,、彈出式廣告。其中推廣渠道便有百度推廣,、360推廣和搜狗推廣,。

事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值,、名人效應(yīng)以及社會影響的人物或事件,，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽度，樹立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的高級營銷推廣方式之一,。譬如近期iphone7更與紅色呈現(xiàn)，還有就是舉國沸騰的中韓世界杯亞洲區(qū)12強賽的完勝,，都是很好的事件營銷推廣素材,。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案論文 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案設(shè)計目錄篇三

搜索引擎營銷分兩種：seo與sem

seo即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量,。

ppc,，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,，相互之間只是形式不同而已,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中,，因此,，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,，客戶轉(zhuǎn)化率更高。

病毒營銷模式來自網(wǎng)絡(luò)營銷,，利用用戶口碑相傳的原理,，是通過用戶之間自發(fā)進行的，費用低的營銷手段,。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳,，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式,。病毒營銷的前提是擁有具備一定規(guī)模的,，具有同樣愛好和交流平臺的用戶群體。病毒營銷實際是一種信息傳遞戰(zhàn)略,，低成本,，是一種概念，沒有固定模式,，最直接有效就是許以利益,。

不用細(xì)致的解釋了，我想這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了,，尤其是對于個人站長,，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百ip,。知道并且會使用bbs當(dāng)然是我的忠實用戶了,，他們很多是一些大學(xué)生和白領(lǐng)，但這些人對商品時相當(dāng)挑剔的,，他們不會很富有，他們不完全在網(wǎng)上購物,，他們會和在實體購物進行比較,，不過把好東些賣給這些人他們絕對會用口碑營銷為我們帶來更多的顧客的。當(dāng)然,，對于企業(yè),，bbs營銷更要專也精。

博客營銷是建立企業(yè)博客,，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的'體現(xiàn),，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想,、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方bsp來實現(xiàn),，企業(yè)通過博客來進行交流溝通,，達(dá)到增進客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動的效果。企業(yè)博客營銷相對于廣告是一種間接的營銷,，企業(yè)通過博客與消費者溝通,、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見,、實現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等,，這些雖然沒有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶接近,、傾聽,、交流的過程本身就是最好的營銷手段。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類似,，但是博客更大眾隨意一些,。

另一種，也是最有效而且可行的是利用博客進行營銷,，這是博客界始終非常熱門的話題,，老徐與新浪博客的利益之急，keso的博客廣告,，和訊的博客廣告聯(lián)盟,，最近瑞星的博客測評活動等等，這其實才是博客營銷的主流和方向,。博客營銷有低成本,、分眾、貼近大眾,、新鮮等特點,，博客營銷往往會形成眾人的談?wù)摚_(dá)到很好的二次傳播效果,，這個在外國有很多成功的案例,，但在國內(nèi)還比較少。

知識型營銷就像百度的“知道“,，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性,，你擴展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你,，試想企業(yè)不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道,，讓用戶體驗企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域,，專門向用戶普及相關(guān)知識,，每天定時更新等等。

口碑營銷雖然并非2.0時期才有的,，但是在2.0時代表現(xiàn)的更為明顯,，更為重要,。如今的口碑網(wǎng)、360口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色,。

網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播是上個世紀(jì)90年代以來在西方風(fēng)行的營銷理念和方法,。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強調(diào)“以客戶為中心”;它強調(diào)營銷即是傳播,，即和客戶多渠道溝通,，和客戶建立起品牌關(guān)系。

其實,，它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源,，精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本,，根據(jù)企業(yè)的客觀實際情況為企業(yè)提供最具性價比的一種或者多種個性化網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案,。像百度等大公司都是這方面的佼佼者。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案論文 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案設(shè)計目錄篇四

（一）公司網(wǎng)站

這個平臺完全由公司控制,，宣傳方式具有直觀性,、全面性、主動性,。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強,，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。

打個比方,，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁,；做網(wǎng)站推廣,，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,，否則，還不如不做,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處,。

所以，要想最大化公司主頁宣傳作用,，做網(wǎng)站推廣,，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,，其宣傳方式包括：

1,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，如購買圖片、動畫,、文字等形式的廣告位置,，

2、撰寫文章宣傳,、推廣等等,。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。

但對于長治的企業(yè)來說,，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大,，導(dǎo)致宣傳效果一般,。

（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺,。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動

但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題,。經(jīng)過調(diào)查，長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,，我們可以在這上面做文章。

二,、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費者分析

（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費者契合點

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民,。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）,。

從這兩個主體的重疊部分,，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費者契合點，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民,。

（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點分析

（1）高校學(xué)生：如長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院、華北機電學(xué)校,、太行技校的學(xué)生等,。

特點：

1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多,，網(wǎng)絡(luò)活動頻繁,。

2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會,、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯,、生日節(jié)日聚餐等時間,。

3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求,，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處,。

（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等

特點：

1.一般具有穩(wěn)定的收入,，

2.同事聚餐,，朋友聚會，婚嫁請客較多,，對啤酒的消費需求較大,，是啤酒消費市場的主體。

三,、圣合得產(chǎn)品分析

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重,。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以,，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,，長治的,，自己的”。所謂大道至簡,，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功,。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。

通過強化圣合得啤酒的本土化概念,，使“圣合得,，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心,， 從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感,，從消費者心理入手,，以情感去打動長治消費者,，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,、網(wǎng)民、目標(biāo)消費者的分析,，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃：

（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺

1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象。

2. 建立高校論壇（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費論壇實現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查,，目前長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇,。目的是為目標(biāo)消費者提供一個聚集的平臺,，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題,，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。

（二）宣傳推廣

針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

1. 對高校校消費者（以長治醫(yī)學(xué)院為例）

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去,，提高其訪問量及注冊用戶,。可以采用在長治學(xué)院散發(fā)傳單等方式,。等到論壇訪問量達(dá)到一定程度,，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中,。如采取“圣合得論壇logo有獎?wù)骷顒印?，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁?/p>

2.社會消費者

根據(jù)這部分人群特點,，采取實體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告,。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎?wù)骷被顒?，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標(biāo)消費者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得,，上黨情”萬人條幅簽名等活動。

（三）促銷跟進

第一個環(huán)節(jié),，大量鋪貨于酒家,、飯店、超市,。

第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進行強化訓(xùn)練,，要求促銷人員在風(fēng)格上大方,、得體、自然,，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,，以便向客人推薦。

第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),，在社區(qū)組織促銷活動,，吸引大量觀眾，并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣,。

第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品,。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。

總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢,，從高校宣傳入手，結(jié)合實體宣傳,，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,，讓長治人人人知道圣合得，人人了解圣合得,，一定能搶占更多的市場份額,。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案論文 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案設(shè)計目錄篇五

如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等,。

如果可能,，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費用等。

如階段推廣目標(biāo)的控制,、推廣效果評價指標(biāo)等,。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版） 這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段,，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1,、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨立訪問用戶20xx人,，注冊用戶10000人；

2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google,、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計,；

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外，配合公司其他營銷活動,，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等）,，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告,；與部分合作伙伴進行資源互換；

5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,，以期獲得新聞價值,，郵件群發(fā)；在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣,。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,，營銷軟件,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案論文 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案設(shè)計目錄篇六

現(xiàn)在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設(shè)，只要品牌深入人心,，還愁產(chǎn)品不好銷售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂,，所以說品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來探討一下企業(yè)品牌應(yīng)該如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù),，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎(包括電商平臺內(nèi)部搜索),，用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的性,，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高,，品牌建立,，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事。微信,、微博,、論壇、自媒體,、平臺硬廣等,，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高,，擁有很強的流量,，適合做品牌曝光。

如果說渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷的體,，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營銷的魂,。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個信息,，強化用戶同一個印象,。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃,。內(nèi)容有軟文,、社交媒體、新聞稿,、音頻,、播客,、博客、白皮書,、音樂,、動畫、圖片,、信息圖,、在線教學(xué)或電視廣播、幻燈片,、視頻,、研討會、app,、游戲等多種表現(xiàn)形式。

每個品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營銷能取得事半功倍的效果,，這個效果不是單純銷售額的增長,，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來說,，只需要告訴用戶,，我們有什么就足夠了，用戶對其品牌足夠信任,，不會再去考慮質(zhì)量,，甚至連價格也不會做過多考慮。

可根據(jù)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息,、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析,，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：

。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)媒體報道,、自媒體報道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)口碑等幾個方面,。

以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案全部內(nèi)容,，這篇文章詳細(xì)的說明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的途徑，希望對您有所幫助,。如果您還想了解更多的營銷方案,，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容。