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廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

一,、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營理念

中國創(chuàng)世浮華廣告公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕松,。

(二)公司概述

中國創(chuàng)世浮華廣告公司,，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,海報制作以及復印等。

公司位于蘭州市安寧區(qū), 在這有著優(yōu)越的地理優(yōu)勢.公司在市區(qū),人流量多而且附近有高校福州大學.(三)產(chǎn)品與服務

中國創(chuàng)世浮華廣告公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”,，當前我們的服務處于成長時期,。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體,，其中范圍包括餐飲,，電子，服裝等行業(yè),。

創(chuàng)世浮華的宣傳,，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用,，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣,。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術,，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險,。

(四)營銷概述

創(chuàng)世浮華廣告公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到2011年3月時,，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算,，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī),，規(guī)范化后,，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關需要的企業(yè),。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“創(chuàng)世浮華”的模式,，幫助其推廣宣傳,。

中國創(chuàng)世浮華廣告公司目前與各個新老廣告公司直接競爭

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離,，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性,。

(五)風險與機會

創(chuàng)世浮華廣告公司經(jīng)營的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險,。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風險,，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險,。

(六)管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經(jīng)理、副總經(jīng)理,、廣告部,、策劃部、謝營銷部,、執(zhí)行部,、綜合辦公室主任、財務部,、人事部,、物資采購部。

(七)資金需求

中國創(chuàng)世浮華廣告公司尋求20萬元作為權益性投資,，用于公司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大,。并計劃5年后，根據(jù)公司情況,，進行剩余利潤分紅后,，再次融資。

(八)融資計劃

目前創(chuàng)世浮華廣告公司的注冊資本為20萬元,，在創(chuàng)業(yè)之初,，計劃在短時間內(nèi)能完成3萬元的業(yè)務，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元,，實現(xiàn)8000元的稅前利潤,，并且業(yè)務量有強勁的增長趨勢。

二.企業(yè)概述

(1)創(chuàng)世浮華廣告公司，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣,，運動品牌校園大賣場，海報制作,，cad圖形制,資料文獻的復印,。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。

中國創(chuàng)世浮華廣告公司處于經(jīng)營啟動期,，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳,。

(2)企業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號,。我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求,，認真做好讓顧客滿意的廣告,，達到最好的宣傳效果。

三.產(chǎn)品與服務

廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”,，當前我們的服務處于起步時期,。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體.創(chuàng)世浮華的宣傳,，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”,，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣,。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺,。并且以我們專業(yè)的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險,。

四,、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加,，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關,。按照專家的計算，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達到12.5萬億元以上,，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比,，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化,。

(二)目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點有：安寧區(qū)各高校及周邊區(qū)域,。

各大學校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團體活動的廣告需求,，學校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳,。

各大學城市周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求,，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快,。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在福州大學以及鼓樓區(qū)各企業(yè)、商鋪,、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主

(四)營銷概述

創(chuàng)世浮華廣告公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場,，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關需要的企業(yè),。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“創(chuàng)世浮華”的模式,，幫助其推廣宣傳,。

中國創(chuàng)世浮華廣告公司目前與各個廣告公司直接競爭,但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離,，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性,。

六 管理團隊

我公司計劃員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名,、副總經(jīng)理兩名,、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名,、人事部負責人一名,、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名,、策劃部負責人一名,、物資采購部負責人一名、員工兩名,。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平,，他們在校期間學習成績優(yōu)秀，各項技能突出,，并在校經(jīng)常參加學校

各項活動,，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎。,、總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財務部：人事部：物資采購部

七,、財務計劃

(一)收入預估表(見表)

項目/單位(萬元)第一年第二年第三年

營業(yè)收入468

減：營業(yè)成本233。

營業(yè)利潤234

減：銷售和管理成本10.90.8

減：資產(chǎn)減值損失0.40.50.6

利潤總額1.62.63.6

減：所得稅0.20.30.4

凈利潤1.42.33.2

八.風險

創(chuàng)世浮華廣告公司經(jīng)營的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險,。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風險,，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險,。

九、附錄

a.產(chǎn)品彩頁介紹

b.銷售記錄文件 c.主要人員簡歷 d.專有技術的證明文件,，比如專利證書 e.供應商的報價單

f.其它資料

廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書參考 第 一 章 前言

…………………………………………………………………………… 1 第 二 章 公司描述

……………………………………………………………………… 1 公司名稱 ………………………………………………………………………… 公司性質 ………………………………………………………………………… 公司宗旨 ………………………………………………………………………… 公司目標 ………………………………………………………………………… 創(chuàng)業(yè)理念 ………………………………………………………………………… 公司服務 ………………………………………………………………………… 第 三 章 市場分析

………………………………………………………………………… 3 市場描述 ………………………………………………………………………… 目標市場 ………………………………………………………………………… 目標客戶 ………………………………………………………………………… 建設進度 ………………………………………………………………………… 市場戰(zhàn)略分析 …………………………………………………………………… 競爭分析 ………………………………………………………………………… 第 四 章 公司經(jīng)營

………………………………………………………………………… 4 公司業(yè)務 ………………………………………………………………………… 經(jīng)營策略 ………………………………………………………………………… 成本核算 ………………………………………………………………………… 經(jīng)營障礙 ………………………………………………………………………… 經(jīng)營資源 ………………………………………………………………………… 第 五 章 公司管理

………………………………………………………………………… 5 組織結構 ………………………………………………………………………… 人力資源 ………………………………………………………………………… 風險分析 ………………………………………………………………………… 合理性和可實現(xiàn)性 ……………………………………………………………… 第 六 章 財務分

………………………………………………………………………… 6 資金來源 ………………………………………………………………………… 方案及回報 ……………………………………………………………………… 投資風險 ………………………………………………………………………… 計劃費用 ………………………………………………………………………… 公司收入 ………………………………………………………………………… 財務報表 ………………………………………………………………………… 第 七 章 創(chuàng)業(yè)團隊

………………………………………………………………………… 9 創(chuàng)業(yè)團隊簡述 …………………………………………………………………… 創(chuàng)業(yè)計劃表述 ………………………………………………………………… 第一章 前言 隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務,，經(jīng)營手法的創(chuàng)新,，這是××廣告公司與眾不同之處。首先,，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務,，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的××××學院在校大學生實踐和操作的平臺,。我們把××廣告公司投入商業(yè)運作,，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求,。其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司,，共同受益，共同承擔風險,。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學院廣告人才長期推薦合同,。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能,，以此為基礎合伙公司幫助我們在××廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力,，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成,，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作,。××廣告公司的發(fā)展策略,，一方面增強了我們的技術力量,，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源,，它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度,，從而形成良好的互動，促進××××學院有關學科的發(fā)展,。我們將不斷努力進取,，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個代表××××學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。第二章 公司描述

（一）公司名稱 *******廣告公司

（二）公司性質 集制作、代理,、策劃,、創(chuàng)意、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

（三）公司宗旨 以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學,、專業(yè),、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計,，讓客戶以最低的成本,，達到最佳的效果。

（四）公司目標 打造越西縣服務外商的窗口形象,。

（五）創(chuàng)業(yè)理念 越西工程圖文工作室目前處于調(diào)查研究和起步的階段,，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子,，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合,，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ姆沾翱?。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系,，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過各種渠道分析這類服務業(yè)發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā),，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化,、專業(yè)化的服務。只有不斷進取,，不斷超越自己,，這是我公司發(fā)展的關鍵。

（五）公司服務 1． 專業(yè)化的打字,、復印,、工程咨詢等服務 ——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結論,。從而使得客戶的更科學,、合理開展工作，全方位與消費者溝通,?！闪?nèi)部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系,，建立自身文化內(nèi)涵,。2．個性化的業(yè)務服務 ——是越西縣第一家較專業(yè)的工程類資詢的公司?！獮榭蛻籼峁┐蜃?、復印、工程咨詢,、工程預決算,、各類工程圖制作、房屋橋梁設計,、工程測量,，以及向客戶提供各電子文檔修改、編輯,、下載等服務,。3．為客戶提供準確、科學的市場信息 ——不必客戶東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務 4．其他 ——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢,。能把客戶所需的工程預算降到最低,，做到真正的優(yōu)質價廉,。第三章 市場分析

（一）市場描述 工程咨詢類公司是我縣的新興行業(yè)，2011年我縣共有咨詢類工作室4家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加,，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長迅速,；由于近兩年越西政府的大舉措,，經(jīng)濟發(fā)展迅速，有很多遠道而

來的投資者齊聚越西開發(fā)越西,，而我縣的市場軟環(huán)境迅速的發(fā)展起來,，裝飾公司、咨詢公司迅速崛起,，但是由于資金有限,，不能為越西的迅速發(fā)展提供一個良好的市場軟環(huán)境，使許多遠道而來的投資者不得不到西昌或者成都辦公,，給工作開展增加不少的成本,，并浪費不少時間,，嚴重影響工程進度，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化,。當看到越西的迅速發(fā)展,，所有越西人民不禁暢想未來的越西，高樓林立,，交通便利,，這些都要依托小山隧道打通及高鐵的修建?？梢娫轿魇嵌嗝吹挠惺袌銮熬?。而越西工程類資訊公司的多為小規(guī)模商鋪業(yè)主，越西工程類資訊公司起步晚,，發(fā)展快,，工程行業(yè)在越西將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標市場 我們把我們的服務創(chuàng)業(yè)初期目標市場按特點分為三類：個體,，企事業(yè)單位,，私人工程老板及遠道而來的工程開發(fā)公司。

（三）目標客戶 目標客戶初期主要定位在個體,、各企事業(yè)單位,、工程開發(fā)公司。

（四）建設進度 工程咨詢公司由籌建,、準備到實施預計將花費四個月的時間,。其中第一、二個月將逐步與服務對象進行聯(lián)系及商務談判,，建立初步的合伙人關系,。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間,，同時從硬件與軟件兩方面建設公司,。到最后一個月，在完善公司建設的同時,，將聯(lián)絡越西的商務會與一些廣告裝潢公司,，以及目標顧客群相對集中的廣告

裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系,。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案（1）：與越西縣一些咨詢公司聯(lián)系,，謀求建立聯(lián)合體。這是因為,，自身都存在規(guī)模小,，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,，有的具備客戶資源,，有的具備區(qū)域優(yōu)勢,。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合,，整合資源,，優(yōu)勢互補，降低成本,，風險共擔,。集團化是中國咨詢類公司進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的區(qū)域集團,。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補,，降低經(jīng)營成本,。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平,。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助,。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足越西縣,，搶占附近服務業(yè)務,，我們以工程咨詢招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動,，吃掉州公司所無暇顧及的零散業(yè)務,，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務,。珍視同客戶的關系,，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天我公司的義務宣傳員,。也可以嘗試邀請客戶參股,，共同發(fā)展,。2． 聯(lián)絡各商鋪,，門面業(yè)主，向其宣傳介紹工程咨詢公司,。3． 游說學院社團,，將××廣告公司作為社團的廣告代理。4． 尋找辦公耗材供應商,，確保進貨渠道的服務與質量,。5． 與越西商會建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹我公司,。6． 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務,。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二,、三年）工程咨詢公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在越西市場具有一定的名氣,，被越來越多的客戶認同,，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階,，那么這個階段的目標是進一步樹立越西縣工程公司的品牌形象,，并對市場進一步推廣，把我們的咨詢業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè),。1．在越西縣主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告,，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是對社會有所貢獻,。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益,。2． 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在越西縣主要媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個越西縣覆蓋,。3． 把工程咨詢公司向越西各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務 初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為： 1．市場服務：市場調(diào)查,?？蛻舴铡?．設計制作：工程cad制圖,、道路橋梁設計出圖,、房屋設計等。3．企業(yè)咨詢：為客戶提供工程單價,、工程招投標咨詢 4． 工程機械租賃：我公司整合越西資源,，為工程投資公司提供工程

機械租賃等信息。

成熟期后的業(yè)務還要包括： 1．推出數(shù)字廣告業(yè)務,，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,。2004年，中國網(wǎng)民將突破億人大關,，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活,，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊,。2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告,。引進高新技術的廣告制作項目。3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛,。

（二）經(jīng)營策略 1．對公司的管理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合,、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率,。2．加強公司形象，提高知名度,，吸引客戶,，同時借助形象的提升，增強市場競爭力,，以此為策略的基本方向,，讓消費者對我點產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度,。3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢,。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,，求的生存的空間,，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大,。4． 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點,。

（三）成本核算 俗話說的好,，“不打無準備之仗”,。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金,、人力,、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。投入資金為5

0萬元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為8——10人,。場地面積：50平方米以上,。

（四）經(jīng)營障礙 1． 資金不足導致公司基礎建設落后。2． 作為新興的工程咨詢公司,，處于資金投入期和市場開拓初始起步期,，是獲得利潤十分困難的主要原因。3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升,。4． 知名度不高,。

（五）經(jīng)營資源 俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金、人力,、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。我們初期需要投入資金為9．1萬元,。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右,。第五章 公司管理

（一）組織結構 由于工程咨詢公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè),，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個越西縣服務行業(yè)的各方面優(yōu)勢資源。管理部——負責公司內(nèi)部管理,，進度調(diào)配,，公司發(fā)展規(guī)劃。技術部——土木工程系與新聞傳播系：負責工程設計,、工程預決算,、打字復印、設計,、展示制作,。

市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃,。提高公司在社會的知名度,。市場調(diào)查，分析研究,。信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯(lián)系,，獲取工程管理公司所需的業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源,。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務,、遠程傳播等建立基礎。財務部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責公司的財政支出,、收入業(yè)務,，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。培訓部——合伙公司：負責對公司內(nèi)部人員的技術和業(yè)務方面的培訓,。人力資源部——負責完善公司的人事制度,。培訓公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源 越西縣是個不缺少人才的地方,，人力資源充足,，有很多大中專生還未就業(yè)，而且工作經(jīng)驗豐富,，一進公司就能上手,，不用花很多時間培養(yǎng)，為公司發(fā)展節(jié)約了不少成本,，也解決了越西縣不少人員就業(yè),。公司在待業(yè)人員中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質。

（三）風險分析 1．外部風險 ——有限的資金資源 建立一個公司所需資金量大,，同時也需要維持它運轉的資金,。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位,，那么公司將無法運轉建設,。所以在資金管理方面務必警惕。

——某些主要設備價格的不確定性 這包括二手設備來源和價格的不確定性,，也包括原材料配送網(wǎng)絡的不確定性,。2．市場風險 ——市場的巨大變化 激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流,。面對高度分化的市場,，對我公司來說，工程咨詢公司越來越難做了,，而對企業(yè)而言,，則是工程咨詢在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著經(jīng)濟發(fā)展,，工程咨詢類公司的發(fā)展也日新月異,。客戶群體也是千變?nèi)f化,?！袌龅牟淮_定性 一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙,，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托我公司為之服務,，困難還是比較大的?！獙で笈c其他公司合伙的不確定性 越西其他咨詢類公司能否接受我們的合伙計劃,，并為我公司提供技

術、管理,、資金等方面支持困難較大,。3．合理性和可實現(xiàn)性 選擇工程咨詢公司為創(chuàng)業(yè)項目，首先是我具備多年工程技術管理經(jīng)驗,、辦公優(yōu)勢,，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他越西其他公司所不具備的,。其次工程咨詢類公司是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè),，而越西在這個大發(fā)展的時節(jié)里，工程咨詢類行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善,，競爭程度較低,。完善這個行業(yè),，也就是為外來投

資者提供一個良好的投資環(huán)境。促進越西經(jīng)濟的發(fā)展,。第六章 財務分析

（一）資金來源 資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣,，其中自籌資金2萬元,，向朋友親戚借3——4萬元,，擬融資3萬元左右，建設期一個月,。形式：（1）中短期融資,，限期償還本金加分紅。（2）合資,、合作,、股份制。

（二）方案及回報 1． 內(nèi)部收益率 30%,，投資回收期2年,。2．以其他投資方可以融資，投資方不參與公司建設,、管理和運作,，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產(chǎn)作擔保,。投資回報方式： 按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結算,，兩年內(nèi)還本付息。（不計復息）每年還本付息50％,，每年結算一次,。

（三）投資風險 投資方投資風險小，有以下幾個保證：（－）基礎設施全面配套后,，公司將會招引到一大批業(yè)務項目,，是投資方得以回報的主要途徑。

（二）公司低成本高收益的業(yè)務運作會給融資力帶來豐厚的收益,，是保證還本付息的可靠來源,。

（三）第三方，財政擔保,，信用高,，無風險。

（四）融資金額較小,，為3萬元左右,，還本付息資金有保障。中介人員由融資方給予一定手續(xù)費,，標準面議,。

（四）計劃費用

固定投資（單位：元）公司租賃費用 30000（一年）掃描儀、打印機、復印機 30000 電腦3臺 10000 公司裝修費用 5000 日常經(jīng)費 10000 其他 5000 合計 91000 每月開銷：（單位：元）工資（按當月營業(yè)收入提成）1000——3000 電費,、電話費 200 稅金 500 設備維護及修理費 200 業(yè)務經(jīng)費 300 員工培訓費用 200 合計 2800——5800

（五）公司收入 收入將來自（初期）

1．打字復印收入 成本分析 底材單價：①燈箱布 2.8～4元/平方米 ②不干膠(車身貼)4～7元/平方米 墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml 耗墨量：12ml/平方米 0.72～0.96元/平方米 + 噴頭損耗 0.5～0.8元/平方米 合計： 4.02～5.76元/平方米 × 損耗(留白,、誤操作等)按20%計算

(1 + 20%)總計： 4.824～6.912元/平方米 目前××市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高,，在20元/平方米以上),，按此價格減去噴繪制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計算）,。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業(yè)務計算,，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣,，業(yè)務量每月噴繪500平方米進行以下計算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右,，小公司也有1000平方米左右），則利潤為—— 500×7.632 =3816元/月 2． 出租機械器材 出租項目：挖掘機,、吊車,、推土機、壓路機等 成本費用 出租費用 電子迎賓禮炮 一門禮炮120元,，炮彈成本5——10元 20——30元/炮 彩虹拱門 300——700元 150——300元/天 其他氣模 300元 100——200元/天 假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發(fā),，彩虹拱門1件，氣模2——3件,，那么單出租就可以收取出租費用最低510元,，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本,。一個月如果能出租 3． 招牌,、燈箱、路牌廣告設計制作費 一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上,，地級城市在20

00臺以上,，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算,，僅每年新增戶外廣告燈箱一項,，每縣（市）即蘊含著100萬元的年銷售量。項目 設計制作成本 供貨價 小招牌 100寬x60高378元 400元以上 形象海報 100寬x180高(高光相紙)117元 130元以上 形象燈箱海報 100寬x180高(燈箱膠片)144元 160元以上 雙面展示架 50長x50寬x180高300.00元 350元以上 立體藝術圖像燈箱廣告 1平方米約400－1200元 1300－3200元 4． 提供打字,，復印,，圖象掃描等業(yè)務。

在學院向學生提供此類服務,，月可收益3000元以上,。5．平面設計 類型 項目 報價 備注 廣告插畫類 戶外廣告 50元/小時 此報價的電子文件規(guī)格為：兆以下，a4幅面,，每增加30300dpi10兆加收100元 包裝 海報 雜志廣告 50元/小時 此報價的電子文件規(guī)格為：兆以下,，a4幅面,，每增加30300dpi10兆加收200元 車體廣告 pop 40元/小時 公司介紹 戶內(nèi)廣告

出版物插畫 掛歷 50元/小時 ●以上報價為制作費，不包含創(chuàng)意費,，創(chuàng)意費另計●所有作品的著作權歸屬××廣告公司,，包括發(fā)表權、署名權,、修改權,、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據(jù)客戶的要求另議●以上報價不包含稅金,，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業(yè)稅金,。臺歷 裝飾畫 書籍封面 6． 互聯(lián)網(wǎng)廣告（1）banner（旗幟廣告）： 旗幟廣告是一個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片,，放置在廣告商的主要頁面上,，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像文件,，可以使用靜態(tài)圖形,，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個（起）（2）button（按鈕廣告又稱logo廣告）： 一般制作成企業(yè)的標識,，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關頁面,，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設計費用：200元/個（起）（3）floating icon（移動圖標,、浮動廣告）： 可以根據(jù)廣告主的要求并結合網(wǎng)頁本身特點設計浮動軌跡,，廣告形式

多樣，表現(xiàn)形式靈活,，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點形象設計,，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品,。設計費用：300元/個（起）（4）opening window(彈出式廣告)： 網(wǎng)絡廣告主流,，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以發(fā)布更多內(nèi)容,。設計費用：800元/個（起）完成其它業(yè)務（包括市場調(diào)查等）委托所獲取的傭金 報刊雜志廣告代理費收入（六）財務報表 利潤表 編制單位: ××廣告公司2004.----2008年 單位: 萬元（虧損以“—”表示）項目＼年份 第一年 第二年 第三年 第四年 累計 ⑴主營業(yè)務收入 16．92 20.8 28.4

35.2 101.32 減：業(yè)務成本 12．06 13.7 18.14 20.2 64.1 業(yè)務稅金6% 1 1.22 1.6 2 4.82 ⑵主營業(yè)務利潤 3．86 5.88 8.66 13 32.4 加：其他業(yè)務利潤 2．8

3.36 4 6 16.16 減：營業(yè)費用 3 3 3 4 13 管理費用 0.5 0.5 0.8 1 2.8 ⑶利潤總額 3.16 5.74 8.86 14 31.74

減：所得稅33% 1.04 1.8 2.9 4.6 10.34 ⑷凈利潤 2.12 3.94 5.96 9.4 21.42 第七章 創(chuàng)業(yè)團隊

（一）創(chuàng)業(yè)團隊簡述 項目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?，相關團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業(yè)務××。

（二）創(chuàng)業(yè)計劃表述 這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念,，今后,，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進行公司前期的準備工作,，我們將進行技術和管理方面的儲備,。希望呈現(xiàn)給大家的是一分完整而清晰的商業(yè)計劃，由于個人水平有限,，疏漏之處在所難免,，懇盼指正,。

廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書(完整)第 一 章 前言

????????????????????????????? 1 第 二 章 公司描述 ??????????????????????????? 1

公司名稱 ????????????????????????????

公司性質 ????????????????????????????

公司宗旨 ????????????????????????????

公司目標 ????????????????????????????

創(chuàng)業(yè)理念 ????????????????????????????

公司服務 ????????????????????????????

第 三 章市場分析 ???????????????????????????? 3

市場描述 ????????????????????????????

目標市場 ????????????????????????????

目標客戶 ????????????????????????????

建設進度 ????????????????????????????

市場戰(zhàn)略分析 ??????????????????????????

競爭分析 ????????????????????????????

第 四 章公司經(jīng)營 ???????????????????????????? 4

公司業(yè)務 ????????????????????????????

經(jīng)營策略 ???????????????????????????? 成本核算 ????????????????????????????

經(jīng)營障礙 ????????????????????????????

經(jīng)營資源 ????????????????????????????

第 五 章公司管理 ???????????????????????????? 5

組織結構 ????????????????????????????

人力資源 ????????????????????????????

風險分析 ????????????????????????????

合理性和可實現(xiàn)性 ????????????????????????

第 六 章財務分析 ???????????????????????????? 6

資金來源 ????????????????????????????

方案及回報 ???????????????????????????

投資風險 ????????????????????????????

計劃費用 ????????????????????????????

公司收入 ????????????????????????????

財務報表 ????????????????????????????

第 七 章創(chuàng)業(yè)團隊 ???????????????????????????? 9

創(chuàng)業(yè)團隊簡述 ??????????????????????????

創(chuàng)業(yè)計劃表述 ??????????????????????????

第一章 前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務,，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處,。首先,，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺,。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作,，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求,。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司,，共同受益，共同承擔風險,。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同,。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能,，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力,，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成,，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作,。

接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量,，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件,；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度,，從而形成良好的互動,，促進零陵學院有關學科的發(fā)展。

我們將不斷努力進取,，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的

窗口形象而努力,。

第二章 公司描述

（一）公司名稱

零陵學院接觸廣告公司

（二）公司性質

集制作、代理,、策劃,、創(chuàng)意、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學,、專業(yè),、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本,，達到最佳傳播的效果,。

（四）公司目標

打造代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,，但是我們形成一個共識,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子,，通過有效的資本運作,，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團,。從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”,。

我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā),，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化,、專業(yè)化的服務。只有不斷進取,，不斷超越自己,，這是接觸廣告公司發(fā)展的關鍵。

（五）公司服務

1． 專業(yè)化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務,，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結論。從而使得客戶的投資更科學,、合理,，全方位與消費者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機構,，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系,，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

２．個性化的業(yè)務服務 ——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司,。

——為客戶提供開業(yè),、節(jié)慶,、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷,、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球,、充氣拱門,，卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐,。

３．為客戶提供準確,、科學的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務

４．其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢,。能把客戶所需的廣告預算降到最低,，做到真正的優(yōu)質價廉。

第三章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，2002年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關。按照專家的預測,，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心,，商品交易活躍,，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個,，商業(yè)及飲食服務網(wǎng)點2萬多個,，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中,，從業(yè)人員在100人以上單位414個,，占9.43%；100人以下的單位3974個，占90.57%,，其中又以30人以下的企業(yè)為主,，占全部企業(yè)的67.37%?？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小,，數(shù)量多，分布廣,。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主,，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快,，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景,。

（二）目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學院校內(nèi)市場，零陵學院周邊市場,，永州芝山區(qū)市場,，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場,。

零陵學院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求,，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求,。

零陵學院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪,、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快,。

永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查,，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告,，招牌制作，戶外廣告等,。

（三）目標客戶

目標客戶初期主要定位在零陵學院以及永州芝山區(qū)各企業(yè),、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主,。

（四）建設進度

接觸廣告公司由籌建,、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一,、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務談判,，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始,，我們將用兩個月的時間,，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月,，在完善公司建設的同時,，將聯(lián)絡永州的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系,。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案（1）：與永州芝山區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為,，自身都

存在規(guī)模小,，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,，有的具備客戶資源,，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作,，實行橫向聯(lián)合,，整合資源，優(yōu)勢互補,，降低成本,，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇,。通過各種方

式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團,。通過規(guī)模化經(jīng)營,，優(yōu)勢互補,，降低經(jīng)營成本。

這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務水平,。

這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足零陵學院周邊,，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主,，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動,，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務,。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系,，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員,。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2． 聯(lián)絡各商鋪,，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3． 游說學院社團,，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理,。

4． 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量,。

5． 與永州商務網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6． 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務,。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二,、三年）

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在永州市場具有一定的名

氣,，被越來越多的客戶認同,，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階,，那么這個階段的目標是進一步樹立零陵學院接觸廣告公司的品牌形象,，并對市場進一步推

廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè),。

1．在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告,，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是對社會有所貢獻,。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益,。

2．初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋,。

3． 把接觸廣告公司向永州各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務

初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：

1．市場服務：市場調(diào)查,。客戶服務,。

2．設計制作：廣告平面設計,。商鋪招牌制作。廣告噴繪,。產(chǎn)品包裝設計,。展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃,。

4． 廣告攝影：產(chǎn)品攝影,。工業(yè)攝影?？萍紨z影,。外景拍攝等。

5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球,、充氣拱門,，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務還要包括：

1．推出數(shù)字廣告業(yè)務,，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,。2004年，中國網(wǎng)民將突破億人大關,，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活,，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊,。

2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告,。引進高新技術的廣告制作項目。3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛,。

（二）經(jīng)營策略

1．對公司的管理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良,、業(yè)務系統(tǒng)的整合,、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2．加強公司形象,，提高知名度,，吸引客戶，同時借助形象的提升,，增強市場競爭力,，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感,，提高消費者的滿意程度,。

3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,，求的生存的空間，奠定獲利的基礎,，再求經(jīng)營范圍的擴大,。

4． 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點,。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”,。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金、人力,、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人,。場地面積：50平方米以上,。

（四）經(jīng)營障礙

1． 資金不足導致公司基礎建設落后。

2．作為新興的廣告公司,，處于資金投入期和市場開拓初始起步期,，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升,。

4． 知名度不高,。

（五）經(jīng)營資源 俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金,、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。我們初期需要投入資金為9．１萬元,。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右,。

第五章 公司管理

（一）組織結構

由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè),，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個零陵學院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部——負責公司內(nèi)部管理,，進度調(diào)配,，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術部——負責廣告平面設計,、商鋪招牌制作,、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

設計,、展示制作,。

市場部——負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃,。提高公司在社會的知名度,。市場調(diào)查，分析研究,。

信息部——負責與市場外圍信息源聯(lián)系,，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源,。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務,、遠程傳播等建立基礎。

財務部——負責公司的財政支出,、收入業(yè)務,，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。

培訓部——負責對公司內(nèi)部人員的技術和業(yè)務方面的培訓,。

攝影部——負責公司對外廣告攝影業(yè)務,。

人力資源部—負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內(nèi)部人員,。

（二）人力資源 零陵學院集文,、法、理,、工,、史、經(jīng)濟,、管理,、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校?，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè)，已面向25個?。ㄗ灾螀^(qū)）招生,，現(xiàn)有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人,，人力資源充足,。公司在學生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質,。

廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

篇一：廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書 廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第一章 前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務,，經(jīng)營手法的創(chuàng)新,，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先,，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務,，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作,，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求,。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益,，共同承擔風險,。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,，需要這個人具備哪一方面的技能,，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準,。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成,，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發(fā)展策略,，一方面增強了我們的技術力量,，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源,，它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度,，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發(fā)展,。

我們將不斷努力進取,，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

（一）公司名稱

零陵學院接觸廣告公司

（二）公司性質

集制作,、代理,、策劃、創(chuàng)意,、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任,，旨在通過公司科學,、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計,，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果,。

（四）公司目標

打造代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作,，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團,。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系,，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，從研究受眾及市場出發(fā),，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務,。只有不斷進取,，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關鍵,。

（五）公司服務

1,、專業(yè)化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結論,。從而使得客戶的投資更科學、合理,，全方位與消費者溝通,。

——成立內(nèi)部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系,，建立自身文化內(nèi)涵,。——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2,、個性化的業(yè)務服務

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司,。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶,、房地產(chǎn)展銷,、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃,，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球,、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具,?！砺?lián)系舉行活動所需禮儀小姐,。

3、為客戶提供準確,、科學的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務

4、其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢,。能把客戶所需的廣告預算降到最低,，做到真正的優(yōu)質價廉。第三章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，二○○二年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關。按照專家的預測,，二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心,，商品交易活躍,，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個,，商業(yè)及飲食服務網(wǎng)點2萬多個,，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中,，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個,，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個,，占90.57%,，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%,?？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣,。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主,，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快,，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景,。

（二）目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學院校內(nèi)市場，零陵學院周邊市場,，永州芝山區(qū)市場,，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場,。

零陵學院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求,，學院三十三個學生社團活動的廣告需求，以及學院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求,。

零陵學院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求,，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快,。

永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關活動策劃,，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告,，招牌制作，戶外廣告等,。

目標客戶初期主要定位在零陵學院以及永州芝山區(qū)各企業(yè),、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主,。

（四）建設進度

接觸廣告公司由籌建,、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一,、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務談判,，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始,，我們將用兩個月的時間,，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月,，在完善公司建設的同時,，將聯(lián)絡永州的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面,，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系,。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）

1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案（1）：與永州芝山區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是因為,，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點,，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢,。我們通過資本運作,，實行橫向聯(lián)合，整合資源,，優(yōu)勢互補,，降低成本，風險共擔,。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇,。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營,，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本,。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助,。方案（2）：如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足零陵學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務,，我們以設計制作廣告招牌為主,，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務,，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系,，建立良好的客戶關系,，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股,，共同發(fā)展,。

2、聯(lián)絡各商鋪,，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3、游說學院社團,，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理,。

4、尋找廣告制作耗材供應商,，確保進貨渠道的服務與質量,。

5、與永州商務網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司,。

6、開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務,。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二,、三年）

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在永州市場具有一定的名氣,，被越來越多的客戶認同,，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階,，那么這個階段的目標是進一步樹立零陵學院接觸廣告公司的品牌形象,，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè),。

1、在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告,，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息,。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻,。另一部分可以用于廣告出租,，獲取收益。

2,、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋,。

3,、把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務

初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：

1,、市場服務：市場調(diào)查?？蛻舴?。

2、設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作,。廣告噴繪,。產(chǎn)品包裝設計。展示制作,。

3,、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃,。

4,、廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影,?？萍紨z影。外景拍攝等,。

5,、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,，卡通人等宣傳造勢工具,。成熟期后的業(yè)務還要包括：

1、推出數(shù)字廣告業(yè)務,，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,。二○○四年，中國網(wǎng)民將突破億人大關,，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活,，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊,。

2,、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目,。

3,、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營策略

1,、對公司的管理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良,、業(yè)務系統(tǒng)的整合,、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2,、加強公司形象,，提高知名度,，吸引客戶，同時借助形象的提升,，增強市場競爭力,，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感,，提高消費者的滿意程度,。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢,。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間,，奠定獲利的基礎,，再求經(jīng)營范圍的擴大。

4,、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點,。

（三）成本核算 俗話說的好，“不打無準備之仗”,。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金、人力,、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——十二人,。場地面積：50平方米以上,。

1、資金不足導致公司基礎建設落后,。

2、作為新興的廣告公司,，處于資金投入期和市場開拓初始起步期,，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3,、公司團隊整體實力需要作進一步提升,。

4、知名度不高,。

（五）經(jīng)營資源 第五章 公司管理

（一）組織結構

由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè),，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個零陵學院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部——零陵學院：負責公司內(nèi)部管理,，進度調(diào)配,，公司發(fā)展規(guī)劃,。

技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作,、廣告噴繪,、產(chǎn)品包裝設計、展示制作,。

市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳,，形象策劃。提高公司在社會的知名度,。市場調(diào)查,，分析研究。

信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯(lián)系,，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務信息,。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務,、遠程傳播等建立基礎,。

財務部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務,，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng),。培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內(nèi)部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。攝影部——零陵學院西山攝影協(xié)會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務,。

人力資源部——零陵學院：負責完善接觸廣告公司的人事制度,。培訓公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源

零陵學院集文,、法,、理、工,、史,、經(jīng)濟、管理,、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè),，已面向25個省（自治區(qū)）招生,，現(xiàn)有全日制在校學生6225人,，成教學生5000余人，人力資源充足,。公司在學生中進行擇優(yōu)選拔,，保證人力資源的素質,。

（三）風險分析

（四）合理性和可實現(xiàn)性 第六章 財務分析

（一）資金來源

（二）方案及回報

（三）投資風險

（四）計劃費用

（五）公司收入

（六）財務報表 第七章 創(chuàng)業(yè)團隊

（一）創(chuàng)業(yè)團隊簡述

（二）創(chuàng)業(yè)計劃表述篇二：廣告設計公司創(chuàng)業(yè)計劃書 廣告設計公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第一章前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務,，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是我們廣告公司于眾不同之處,。首先,，我們的廣告公司即向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售,，這是我們公司前期發(fā)展的主要盈利模式,。

第二章公司描述

（一）公司名稱

心揚藝路廣告有限公司

（二）公司性質

主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設計,、噴繪,、印刷、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司,。

（三）公司宗旨

主要面向于太原以及周邊縣市的廣告公司同行的耗材銷售,，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設計同行帶來進貨的方便，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任,，旨再通過公司科學,、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計,，讓客戶以最低的廣告成本,，達到最佳的傳播效果。

（四）公司目標

作為一家廣告公司顯然要朝著多方面發(fā)展,，在現(xiàn)有基礎之上,，發(fā)展成為一家集戶外廣告,、電視廣告,、建筑裝飾,、園林綠化、亮化,、景觀布展,、工藝品制作、led電子,、布展、影視攝制與制作,、大型策劃為一體的綜合性公司,，或擁有更多自己的項目。同時要有自己穩(wěn)定的簽約客戶群,，不僅是大的客戶一些中小客戶也要正確對待,，保證客戶群的穩(wěn)定性,。同時拓展自己的客戶范圍，不僅僅局限太原本地,，更要向周邊省市區(qū)滲透性擴展,。同時培養(yǎng)更多年輕人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

心揚藝路廣告有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,，但是我們形成一個共識,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有資金特色的路子,，通過有效的資本運作,，發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦M織一條穩(wěn)當可行的廣告耗材銷售路線,，誠信為本,。為以后在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的,、長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”,。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，從研究大眾市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速,、專業(yè)化的服務,，做到細心到位。只有不斷進取,，不斷超越自己,，才是心揚藝路廣告有限公司發(fā)展的關鍵。

（五）公司服務

成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司,，同時以專業(yè)化的技術進行廣告制作,。為客戶提供高質量、低價格的廣告耗材,。以及為客戶制作公司的銷售廣告,。成立內(nèi)部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系,，建立公司的文化內(nèi)涵,。

要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意,。市場描述

當前中國廣告業(yè)正處于一個發(fā)展的階段,，在這個發(fā)展過程中充滿機遇和挑戰(zhàn),，也同樣充滿困難和險阻。我們需要不斷地學習,，要學會活學活用,。如果我們能夠做到服務于大眾，從最基礎的業(yè)務做起,，那么我們就可以由一些簡單的宣傳單,；印刷品等開始作起。通過這樣一個過程逐漸的增加公司知名度,，在作的過程中尋找機會和機遇,。國外知名廣告公司的經(jīng)驗固然是寶貴的，但如何將其變成適合我們國情,，符合我們特點的“經(jīng)驗”是我們學習的關鍵,。不能完全的“模仿”，只能“取其精華”來彌補我們的不足,。以它們?yōu)槲覀兊陌l(fā)展目標和方向,。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財富”，以每一位客戶為我們的“親人”,。一步步踏踏實實的發(fā)展壯大,。目標市場

主要針對太原市各大廣告公司進行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨,，這有很大的發(fā)展前景,。這個需要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對太原周邊的縣市進行具體調(diào)查,?；I建進度

心揚藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10—30天的時間，在這期間主要針對潛在客戶的挖掘,。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談,，建立初步的合作伙伴關系。之后根據(jù)客戶的需求進行備貨,。同時采集市場信息,、落實合適的經(jīng)營場所，以及簡單的辦公設備與工具.公司經(jīng)營

主要針對各廣告公司的耗材銷售,，進行簡單的打字,、復印、廣告平面設計,、商鋪招牌制作,、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、led燈箱展示制作,。經(jīng)營策略

1、對公司的管理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合,、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率,。

2、加強公司形象,，提高知名度,，吸引客戶，同時借助形象的提升,，增強市場競爭力,，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)生認同感,，提高消費者的滿意程度,。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢,。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間,，奠定獲利的基礎,，再求經(jīng)營范圍的擴大。

4,、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個山西覆蓋,。成本核算

俗話說的好,，不打無準備之戰(zhàn)。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金,、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。經(jīng)營障礙

1,、資金不足導致公司基礎建設落后。

2,、作為新起步的廣告公司,，處于紫荊投入期和市場開拓初始起步期，是獲的利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑,。

3,、公司團隊整體實力需要進一步提升。

4,、公司知名度不高,，合作伙伴對公司的種種質疑。第四章公司管理 人力資源

現(xiàn)在初步計劃xx人共同合作進行創(chuàng)建這個公司,，有廣告設計的人才,，有銷售人才，有團隊凝聚力,，有共同的創(chuàng)業(yè)激情與價值認同觀,，這樣我們還是很有實力的

（四）計劃費用

固定投資（單位：元）公司租賃費用 10000（一年）

二手廣告噴繪機30000 刻字機 6000 掃描儀、打印機,、復印機3000 電腦3臺 10000 活動慶典廣告裝飾用品10000 公司裝修費用 5000 對外宣傳廣告費 2000 日常經(jīng)費 10000 其他 5000 合計 91000 每月開銷：（單位：元）

工資（按當月營業(yè)收入提成）1000——3000 電費,、電話費 500 稅金 500 設備維護及修理費 200 業(yè)務經(jīng)費 300 員工培訓費用 300 合計

2800——5800篇三：廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文 廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文【創(chuàng)業(yè)計劃書】 2011-06-28 16:35:54 來源：互聯(lián)網(wǎng) 廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書參考

第 一 章 前言 ????????????????????????????? 1 第 二 章 公司描述 ??????????????????????????? 1 公司名稱 ???????????????????????????? 公司性質 ???????????????????????????? 公司宗旨 ???????????????????????????? 公司目標 ???????????????????????????? 創(chuàng)業(yè)理念 ???????????????????????????? 公司服務 ????????????????????????????

第 三 章 市場分析 ???????????????????????????? 3 市場描述 ???????????????????????????? 目標市場 ???????????????????????????? 目標客戶

????????????????????????????

建設進度 ???????????????????????????? 市場戰(zhàn)略分析 ?????????????????????????? 競爭分析 ????????????????????????????

第 四 章 公司經(jīng)營 ???????????????????????????? 4 公司業(yè)務 ???????????????????????????? 經(jīng)營策略 ???????????????????????????? 成本核算 ???????????????????????????? 經(jīng)營障礙 ???????????????????????????? 經(jīng)營資源 ????????????????????????????

第 五 章 公司管理 ???????????????????????????? 5 組織結構 ???????????????????????????? 人力資源 ???????????????????????????? 風險分析 ???????????????????????????? 合理性和可實現(xiàn)性 ????????????????????????

第 六 章 財務分 ???????????????????????????? 6 資金來源 ???????????????????????????? 方案及回報 ??????????????????????????? 投資風險 ???????????????????????????? 計劃費用 ???????????????????????????? 公司收入 ???????????????????????????? 財務報表 ????????????????????????????

第 七 章 創(chuàng)業(yè)團隊 ???????????????????????????? 9 創(chuàng)業(yè)團隊簡述 ??????????????????????????創(chuàng)業(yè)計劃表述 第一章 前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務,，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處,。首先,，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，××廣告公司的發(fā)展策略,，一方面增強了我們的技術力量,，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的（一）公司名稱 *******廣告公司

（二）公司性質

集制作,、代理,、策劃、創(chuàng)意,、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任,，旨在通過公司科學,、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計,，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果,。

（四）公司目標

（五）創(chuàng)業(yè)理念

我們將努力在每一個細節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā),，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化,、專業(yè)化的服務。只有不斷進取,，不斷超越自己,，這是××廣告公司發(fā)展的關鍵。

（五）公司服務

1． 專業(yè)化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務,，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結論,。從而使得客戶的投資更科學,、合理，全方位與消費者溝通,。

——成立內(nèi)部的研究機構,，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵,?！c媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣,。2．個性化的業(yè)務服務

3．為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務 4．其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢,。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質價廉,。第三章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加,，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 2003年突破1000億元大關,。按照專家的預測,，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上,，全國廣告經(jīng)營額大概在1100 億元左右,。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比,，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化

（二）目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：

周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求,，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快,。

（三）目標客戶

各企業(yè)、商鋪,、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主,。

（四）建設進度

××廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間,。其中第一,、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系,。從第二個月開始,，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司,。到最后一個月,，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡永州的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面,，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案（1）：與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是因為，自身都存在規(guī)模小,，孤立發(fā)展的特點,，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源,，有的具備區(qū)域優(yōu)勢,。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合,，整合資源,，優(yōu)勢互補，降低成本,，風險共擔,。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團,。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補,，降低經(jīng)營成本,。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助,。方案（2）：如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足××××學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務,，我們以設計制作廣告招牌為主,，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務,，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系,，建立良好的客戶關系,，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股,，共同發(fā)展。2． 3． 4． 5． 6．,。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二,、三年）

2． 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋,。

3． 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務

初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：

1．市場服務：市場調(diào)查,。客戶服務,。

2．設計制作：廣告平面設計,。商鋪招牌制作。廣告噴繪,。產(chǎn)品包裝設計,。展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃,。公關活動策劃,。4． 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影,?？萍紨z影。外景拍攝等,。

5． 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球,、充氣拱門,，卡通人等宣傳造勢工具。成熟期后的業(yè)務還要包括：

1．推出數(shù)字廣告業(yè)務,，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,。2004年，中國網(wǎng)民將突破億人大關,，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活,，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊,。

2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告,。引進高新技術的廣告制作項目。3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛,。

（二）經(jīng)營策略

1．對公司的管理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良,、業(yè)務系統(tǒng)的整合,、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2．加強公司形象,，提高知名度,，吸引客戶，同時借助形象的提升,，增強市場競爭力,，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感,，提高消費者的滿意程度,。

3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,，求的生存的空間，奠定獲利的基礎,，再求經(jīng)營范圍的擴大,。4． 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

（三）成本核算 俗話說的好,，“不打無準備之仗”,。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金,、人力,、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元,。場地面積：,。

（四）經(jīng)營障礙

1． 資金不足導致公司基礎建設落后,。2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期,，是獲得利潤十分困難的主要原因,。

3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。4． 知名度不高,。

（五）經(jīng)營資源 俗話說的好：“不打無準備之仗”,。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金,、人力,、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9．1萬元,。場地面積： 第五章 公司管理

（一）組織結構

由于××廣告公司屬于一個個人企業(yè),，需要個人付出更多。管理部——：負責公司內(nèi)部管理,，進度調(diào)配,，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術部——：負責廣告平面設計,、商鋪招牌制作,、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設計,、展示制作,。

市場部——：負責公司的對外廣告宣傳,，形象策劃,。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查,，分析研究,。

信息部——：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務信息,。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源,。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎,。

財務部——：負責公司的財政支出,、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng),。培訓部——：負責對公司內(nèi)部人員的技術和業(yè)務方面的培訓,。攝影部——：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。

人力資源部——：負責完善××廣告公司的人事制度,。培訓公司內(nèi)部人員,。

（二）人力資源

（三）風險分析 1．外部風險

——有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大,，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足,，無法按照預定計劃到位,，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕,?！承┲饕O備價格的不確定性

這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡的不確定性,。2．市場風險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分,，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場,，對廣告業(yè)來說,，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言,，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了,。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設計也日新月異,。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化,。——市場的不確定性

一開始,，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙,，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務，困難還是比較大的,?！獙で笈c其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們××廣告公司提供技術,、管理,、資金等方面支持困難較大。3．合理性和可實現(xiàn)性 選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目,，首先是因為深圳具備強大的人力資源和技術優(yōu)勢,，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的,。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè),，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低,。第六章 財務分析

（一）資金來源

資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣,，其中自籌資金2萬元，向××××學院爭取3——4萬元,，擬融資3萬元左右,，建設期一個月,。形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅,。（2）合資,、合作、股份制,。

（二）方案及回報

1． 內(nèi)部收益率 40%,，投資回收期2年。

2．以××××學院出面融資（也可以以公司名義）,，投資方不參與公司建設,、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率,，并以固定資產(chǎn)作擔保,。投資回報方式： 按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結算，兩年內(nèi)還本付息,。（不計復息）每年還本付息50％,，每年結算一次。

（三）投資風險

投資方投資風險小,，有以下幾個保證：（－）基礎設施全面配套后,，公司將會招引到一大批

廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

**廣告公司 創(chuàng)業(yè)策劃書

一、策劃目的

本策劃書是為**廣告有限公司的開業(yè)前期做準備,，基于對市場環(huán)境和目標客戶的分析,，明確了公司的營銷戰(zhàn)略和實施措施，制訂公司的組織機構方案,，并對經(jīng)濟可行性做了詳細的分析,。

二、市場環(huán)境分析

目前三亞市有大小廣告公司60多家,，業(yè)務范圍涉及設計制作代理,、發(fā)布各類廣告,、文化交流策劃咨詢（除經(jīng)紀）,、展覽展示會務服務、燈箱制作,；承接廣告設計制作,，代理發(fā)布各類廣告 ；企業(yè)管理咨詢,、企業(yè)營銷策劃,、企業(yè)形象策劃、美術設計制作,、圖文設計制作,，會務服務,，禮儀服務等范圍，而比較知名的廣告公司包括宇華,、丹奇,、飛鷹等。

分析三亞現(xiàn)有廣告公司的業(yè)務范圍中,，很明顯的發(fā)現(xiàn)一個市場空白點,，即三維動畫、數(shù)字媒體,、建筑表現(xiàn)等方面尚屬空白,，很少有廣告公司涉足此領域。對于三維動畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務領域,，泛三亞區(qū)域的市場需求量是龐大的,，大量的政府機構、酒店,、房地產(chǎn)項目和裝飾裝修項目都需要這一塊的專業(yè)服務,。但由于三亞本地缺少符合要求的三維動畫建筑表現(xiàn)師，因此三亞和周邊市縣內(nèi)對三維動畫和建筑表現(xiàn)有需求的企事業(yè)單位,，多半都是到外地去制作,，或到小的圖文制作中心制作。**廣告公司的業(yè)務,，正是針對這一市場空白點,。

三、維拓對業(yè)務范圍的選擇

毫無疑問,，維拓應聚焦三維動畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務領域,，并把它作為自己的核心競爭能力、品牌的主要支撐,、營銷的要點,，并在這一點上與其他廣告公司區(qū)別開，樹立自己的差異化優(yōu)勢,。

同時,，考慮到三亞廣告業(yè)市場發(fā)展初級化、不成熟化的特點,，其它廣告業(yè)務同樣存在較大的盈利空間,，不能忽視。因此,，維拓的業(yè)務范圍可以更廣泛一些,，主營業(yè)務范圍為：三維動畫、數(shù)字媒體、建筑表現(xiàn),、室內(nèi)裝修設計和裝飾,、裝潢；兼營業(yè)務范圍為：廣告設計策劃,、平面廣告制作設計,、vi設計；媒介廣告代理,；戶外廣告（包括櫥窗.招貼,、燈箱、路牌廣告的設計制作等）,；各類彩色黑白印刷業(yè)務,；電視廣告及電子網(wǎng)絡廣告制作發(fā)布等。

四,、維拓的swot分析

知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。經(jīng)營一個企業(yè)必須對行業(yè)的狀況,、企業(yè)自身的狀況,、競爭者的狀況有充分的了解，并對影響企業(yè)發(fā)展的各種不利因素進行預測分析,。

（一）優(yōu)勢:較好的社會關系網(wǎng)絡,；擁有高端的專業(yè)技術人才；擁有現(xiàn)成的經(jīng)營場地和設備,，投資小費用低,。

（二）劣勢：缺乏實際的行業(yè)管理經(jīng)驗；業(yè)務單一,，抗風險能力差,；缺乏有豐富經(jīng)驗的裝飾工程現(xiàn)場監(jiān)理；缺乏廣告后期制作人員,。

（三）機會：市場容量較大,，大量的政府機構、酒店,、房地產(chǎn)項目和裝飾裝修項目都需要這一塊的專業(yè)服務,；專業(yè)的三維動畫和建筑表現(xiàn)在三亞及周邊市縣尚屬空白，較容易打入市場,；市場可以進一步細分,，且具有可盈利性,。

（四）威脅：其他大型廣告公司的競爭威脅,；政府相關管理部門對廣告、裝飾工程的管理政策日趨嚴格。

四,、目標客戶分析和對應的營銷措施

（一）在三維動畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務領域,，主要的目標客戶群分為四類：規(guī)劃局及規(guī)劃設計院、房地產(chǎn)開發(fā)商,、建筑設計公司和私人別墅,。

根據(jù)維拓過去開展業(yè)務的經(jīng)驗，公司的核心客戶是規(guī)劃局及規(guī)劃設計院,，其它二類客戶各占一定比例,，但數(shù)量變化較大，始終無法成為穩(wěn)定的收入來源,。本次重新創(chuàng)業(yè),，既要發(fā)揮原有核心客戶的資源優(yōu)勢，更要創(chuàng)新性的深入挖掘和開發(fā)其它類別客戶,，這樣才能更上一層樓,，使維拓有實質性的發(fā)展和壯大。

1,、規(guī)劃局及規(guī)劃設計院,。這一客戶群是維拓的核心客戶群，而且價格敏感性很低,，維拓要充分穩(wěn)固好現(xiàn)有的市場份額,，做好規(guī)劃局房產(chǎn)局規(guī)劃設計院的日常人脈維護，使這塊業(yè)務成為維拓最穩(wěn)定的收入來源,。本次創(chuàng)業(yè),，一定要深度挖掘和開發(fā)這一客戶群，主要是三點：一是借助現(xiàn)有的客戶人脈,，從三亞向周邊縣市的規(guī)劃局規(guī)劃設計院拓展,，充分利用海南省內(nèi)規(guī)劃系統(tǒng)、建設系統(tǒng)的各種會議進行滲透,，擴展維拓的知名度,；二是借助現(xiàn)有的客戶人脈，拓展到泛三亞區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商,、建筑設計公司和裝飾裝修公司,；三是建立利益回饋機制，對于介紹業(yè)務的政府機構人員,，要明確分紅比例,，提高別人的積極性，而不能簡單的依賴個別人的人情關系,。

2,、房地產(chǎn)開發(fā)商,。嚴格的說，大中型的開發(fā)商一般聘請的是外地的大型設計院,，三維動畫建筑表現(xiàn)也都是委托實力強勁的外地設計院制作,，像維拓這類公司很難插足這類業(yè)務。因此,，維拓對待這類客戶的主要策略是,，一是瞄準中小開發(fā)商和中小項目，二是讓開發(fā)商知道有一個本地的低成本的三維動畫建筑表現(xiàn)的服務提供者,，維拓可以查漏補缺,，三是掛靠到設計院名下，以設計院名義承接中小型設計業(yè)務,。

3,、私人別墅。目前,，三亞的私人別墅較多,，建筑設計表現(xiàn)主要用于私人別墅的報建。

4,、其它,，包括其他政府機構、建筑設計公司,。向政府領導作相關項目匯報時,，項目表現(xiàn)可以讓匯報工作一目了然，增加項目的可行性,。這一類客戶可通過現(xiàn)有人脈,、政府系統(tǒng)介紹，或者直接郵寄維拓宣傳冊,，進行業(yè)務拓展,。

（二）在室內(nèi)設計這塊業(yè)務領域，主要的目標客戶群分為三亞及泛三亞裝飾裝修公司,。這一客戶群應該作為維拓的重點拓展目標,。裝飾裝修公司的特點是小、散,、雜,，缺乏室內(nèi)設計能力，但數(shù)量很多,。由于其數(shù)量很多,，所以構成了一股不容忽視的較大的目標市場。由于其小,、散,、雜的特點,，營銷的關鍵是用最經(jīng)濟實效的傳播形式，將維拓進行室內(nèi)設計的品牌和實力,，有效傳遞到數(shù)量龐大的裝飾裝修公司人員腦海中,，使其成為維拓業(yè)務增長的主要來源,。這一塊目標市場的開發(fā),，決定了維拓的發(fā)展?jié)摿Α８鶕?jù)這一市場的特點,，建議采取以下營銷措施：

1,、將公司的宣傳折頁廣泛散發(fā)給裝飾裝修公司人員，必要時要掃街,；

2,、通過網(wǎng)絡營銷的方式，在裝飾裝修論壇,、海南在線,、家居網(wǎng)站論壇不斷制造熱點，傳播影響力,，吸引注意力,。

（三）在裝潢、裝飾領域,，主要的目標客戶群為三亞各樓盤,、私人住宅和別墅。裝潢裝飾領域是無成本的項目,，且市場需求巨大,、利潤高。通過現(xiàn)有的設計技術,，已得到了部分客戶的認可,，加之曾做過幾套房子的裝潢裝飾，積累了一些經(jīng)驗,，有能力做中小型的裝潢裝飾工程,。根據(jù)這一市場的特點，建議采取以下營銷措施：

1,、將公司的宣傳折頁廣泛散發(fā)給樓盤銷售人員,、新樓盤的物業(yè)管理公司；

2,、對于私人別墅可利用人脈關系,，對潛力客戶發(fā)放公司宣傳冊；

3,、針對私人住宅,，可將公司的宣傳折頁在人員密集區(qū),，進行掃街式散發(fā)。

五,、營銷戰(zhàn)略和實施策略

基于對目標客戶的總體分析,，新創(chuàng)業(yè)的維拓公司的營銷戰(zhàn)略可以明確為：深入挖掘泛三亞區(qū)域規(guī)劃局及規(guī)劃設計院的客戶資源，重點開發(fā)裝飾裝修公司這一客戶市場,，兼顧房地產(chǎn)開發(fā)商和其它客戶,。具體的實施策略包括：

（一）精心制作兩種規(guī)格的公司介紹：折頁和內(nèi)容豐富的宣傳冊，對維拓的歷史業(yè)績,、核心能力進行充分包裝,。

（二）根據(jù)各類客戶的不同特點，將維拓的信息主動推送到客戶身邊,。

1.對三亞周邊縣市規(guī)劃局規(guī)劃設計院,，可以直接郵寄宣傳冊；利用省內(nèi)本系統(tǒng)會議,，會場散發(fā)公司的形象材料,；短信營銷網(wǎng)絡營銷。

2.對裝飾裝修公司,，重點是掃街式的直接營銷,，將單頁、折頁發(fā)送到每一個裝修公司,，提高維拓的知名度,。這是維拓的業(yè)務重點，因此需要深入裝飾裝修公司人員內(nèi)部,，考察和了解他們接受信息的主要渠道,，用最經(jīng)濟最簡潔的形式打入這一渠道并廣泛滲透。

3.對開發(fā)商和建筑設計公司,，可以通過郵寄折頁或宣傳冊的形式,，或通過規(guī)劃系統(tǒng)的人脈滲透到這些公司。

（三）充分利用短信,、網(wǎng)絡進行營銷,。收集三亞及周邊縣市規(guī)劃系統(tǒng)官員、裝修裝飾公司經(jīng)營人員,、建筑設計公司,、中小開發(fā)商決策人員的手機，利用節(jié)日等時點定期發(fā)送慰問和廣告短信,；在三亞在線,、海南在線、家居論壇,、裝飾裝修公司論壇等網(wǎng)站論壇,，傳播維拓的影響力,，不斷制造熱點，吸引注意力,；建立公司的網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上展示三維效果和建筑表現(xiàn)作品。

七,、維拓的團隊組建

因目前公司屬初創(chuàng)期,，按最低人員配備標準，共計8人,，包括：總經(jīng)理1名,，財務兼內(nèi)務管理人員1名,，設計總監(jiān)1名,，繪圖員2名，前臺接待1名（兼任初級平面設計人員）,，后勤人員1名,。后期接到裝潢裝飾工程后，可以增設工程現(xiàn)場監(jiān)理,。公司組織結構圖如下：

八,、經(jīng)濟可行性分析

（一）成本費用預算：

1、新增固定資產(chǎn)(合計13000元)：

（1）配備電腦一臺,，約5000元,。目前已有四臺電腦，還需配備一臺配置較高的電腦,，供設計總監(jiān)使用,。

（2）現(xiàn)有的四臺電腦升級，約5000元,。因現(xiàn)有的四臺電腦已近半年沒有使用,，且設備經(jīng)常不穩(wěn)定，給工作帶來不便,，需進行升級處理方可使用,。

（3）配備名片機和掃描儀各一臺，約3000元,。名片的市場需求量很多,，名片機的投資很小，可以開展名片業(yè)務,。掃描儀主要用于設計資料的收集等,。

2、日常費用（合計8500元/月）：

（1）日常辦公費用（含辦公用品,、辦公耗材,、電話費等）約3000元,。（2）生活費用（物業(yè)管理費、水電費和生活費等）約3500元,。（3）公司營銷費用約2000元,。

3、稅收：主要是營業(yè)稅,，按收入的5%計算,。

4、人員基本工資（合計10700元）：總經(jīng)理2000元,，設計總監(jiān)2000元,，財務及內(nèi)務管理2000元，繪圖員和設計師各1500元,，前臺接待1200元,，后勤500元。

5,、人員變動工資：按收入的15%提成,，發(fā)給中介人和員工。

6,、房租費用：5000元/月,。

7、其他不可預計費：2000元/月,。

（二）盈虧平衡分析

盈虧平衡分析又稱保本點分析或本量利分析法,，是根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)務量（產(chǎn)量或銷量）、成本,、利潤之間的相互制約關系的綜合分析,，用來預測利潤，控制成本,，判斷經(jīng)營狀況的一種數(shù)學分析方法,。在盈虧平衡點時利潤為零，這時：收入=成本=固定成本+變動成本,。

根據(jù)上面的成本費用預算,，維拓公司每月固定成本為固定資產(chǎn)的月折舊費用。目前的固定資產(chǎn)有電腦4臺,，每臺3000元,，價值12000元；打印機2臺,，價值3000元,；復印機1臺，價值8000元；傳真機1臺,，價值1000元,；加上預計要購買的電腦、名片機和掃描儀,，價值13000元,；以上固定資產(chǎn)總計為37000元。如果按3年的折舊年限計算,，每月折舊率=固定資產(chǎn)總額/3年/12,，每月折舊為1028元。

維拓公司的每月變動成本,，包括日常費用,、固定人工、變動人工,、房租,、不可預見費等。

根據(jù)以上數(shù)據(jù),，假設盈虧平衡點時的月收入為x,，則有： x=固定成本+變動成本

x=1028+8500+x*5%+10700+x*15%+5000+2000 x=34035元

盈虧平衡點的月收入為34035元,，即每月最低的保本收入為34035元,。

（三）開辦費

公司營業(yè)的前3個月為開辦期，這三個月的總計現(xiàn)金支出為：固定資產(chǎn)投入13000元,，三個月的日常費用,、基本工資、房租,、不可預見費合計為（8500+10700+5000+2000）*3=78600元,。因此，開辦費合計約為91600元,。

（四）收入的預測 簡單分析,，證明在半年內(nèi)可以超過34000元，能夠確保盈利,。