人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,,也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,,我們一起來看一看吧。
陳安之銷售成功學(xué)篇一
陳安之超級(jí)成功法則(根據(jù)錄音帶整理)法則 一 世上3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)
在這個(gè)世界上,,成功者的比例大概占3%,,一般人占了97%。到底為什么有人會(huì)成功,、成為這3%的人,,有人會(huì)一輩子成為普通人,成為97%,?這兩者的差別到底是在什么地方呢,? 在過去十七年當(dāng)中,我拜訪了一百位世界第一名,他們從奧運(yùn)金牌,、世界首富,、暢銷書作者,到國(guó)家的元首,、總理等等,。從他們身上,我發(fā)現(xiàn)這3%的人,,或者甚至0.001%的人,,他們有三個(gè)跟一般人最大的差別。
這三點(diǎn)呢,,第一點(diǎn)是:3%的這些人之所以會(huì)成功是因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈的動(dòng)機(jī),。什么叫做強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)呢?強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分足夠的理由,。法則 二 要成功就要和成功者在一起 舉例——在四年前,,我有一個(gè)學(xué)生,叫杰克,,他上我的超級(jí)成功學(xué)科學(xué)課程,,上完三天之后,他就非常興奮,,他說:“陳老師,,我立志要當(dāng)成一個(gè)世界級(jí)的人物!”我說,;“你要成為什么項(xiàng)目的世界級(jí)人物,?”他說:“我準(zhǔn)備參加奧林匹克比賽!”那我說:“你有沒有曾經(jīng)做過一些體能的訓(xùn)練,?”他說沒有,。我說:“你準(zhǔn)備參加什么項(xiàng)目?”他說:“馬拉松,!”我說:“你今年多大呀,?”他說:“三十歲?!?/p>
就我所知道的奧運(yùn)選手大概從五六歲開始練習(xí),,他們二十歲左右就已經(jīng)成為奧運(yùn)金牌獲得者,然而你今年已經(jīng)三十歲了,,你從來沒有訓(xùn)練過,!我說:“你有沒有跑過馬拉松?”他說:“沒有,,但我感覺應(yīng)該很有趣,?!蔽揖托α艘幌抡f:“杰克啊,世界上有很多事都有可能,,但有一件事情不大可能,,就是你個(gè)人不大可能參加這個(gè)馬拉松奧運(yùn)?!彼f:“陳老師,,你不是告訴我們凡事不要自我設(shè)限嗎?你不是說凡事都有可能嗎,?”我說:“你要想清楚,,你已經(jīng)三十歲了,等你要參加奧林匹克比賽,,你可能已經(jīng)三十四歲,,我還沒有見過三十四歲的人參加馬拉松成為奧運(yùn)比賽選手!”
他說:“陳老師,,你不是說你是亞洲成功學(xué)權(quán)威嗎,?我想你一定可以教我如何成為奧運(yùn)冠軍?!蔽艺f:“我個(gè)人沒有參加過奧運(yùn)比賽,,我也沒有跑過馬拉松,我個(gè)人能力有限,,請(qǐng)你另請(qǐng)高明,。”他說:“陳老師,,你一定要幫助我,!”
我看這個(gè)人這么渴望成功,我給他一個(gè)意見,,我說:“杰克啊,,要成功,就要和成功者在一起,。在這個(gè)世界上,,有兩種人可以幫助你參加奧林匹克比賽,第一個(gè),,就是奧運(yùn)馬拉松冠軍的本身,,因?yàn)樗旧碜龅竭^,;第二個(gè),,是奧運(yùn)選手的教練,他可能可以給你一些意見,?!?法則 三 成功者凡事主動(dòng)出擊
所以,,后來隔了半個(gè)月他回來,他說:“報(bào)告陳老師,,好消息好消息,!我找到奧運(yùn)金牌選手,他住在非洲,?!蔽艺f:“哇,杰克啊,,那你就去非洲找他吧,!”他立刻給我講:“陳老師但是我不認(rèn)識(shí)他?!?/p>
我說成功者凡事主動(dòng)出擊,。他說:“陳老師但是我沒有錢?!蔽艺f:“我贊助你,。”他說:“陳老師可是他為什么要教我馬拉松,?”我說:“成功者樂于助人,。”他說:“陳老師可是我不會(huì)講英文,、也不會(huì)講非洲土話,。”我說:“想辦法找翻譯,?!彼f:“可是陳老師……” 法則 四 要成功就不要有借口
要借口就難以成功我說:“杰克!你這個(gè)人借口太多啦,。成功與借口永遠(yuǎn)不會(huì)住在同一個(gè)屋檐下,,選擇成功就不要有借口,選擇借口的人他是不會(huì)成功,!”我說:“你只要半年之內(nèi),,沒有跟奧運(yùn)冠軍一起練習(xí),我沒有看到你跟他的合影或是錄象的訓(xùn)練,,我就不承認(rèn)你是我的學(xué)生,。因?yàn)槟氵@個(gè)人,只會(huì)說話,,不會(huì)采取行動(dòng),。”結(jié)果后來,,他就出去開始練習(xí)跑步,。他第一次跑馬拉松,,各位你知道馬拉松需要跑42.195公里。馬拉松這個(gè)活動(dòng),,是以前在戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候,,有一個(gè)人為了通報(bào)一個(gè)消息跑了42.195公里,后來他死亡了,??梢娺@個(gè)距離對(duì)一般人講是非常非常的遙遠(yuǎn)。假如你過去曾經(jīng)長(zhǎng)跑過,,假如你能超過五千公尺一萬公尺事實(shí)上已是非常長(zhǎng)的距離,。一個(gè)三十歲從來沒有跑過馬拉松的人,他第一次竟然憑著他強(qiáng)烈的企圖心,,強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),,竟然可以跑完。時(shí)間到底是多少呢,,他跑了六個(gè)小時(shí)十五分鐘,。在座各位,你們覺得跑馬拉松42.195公里,,六小時(shí)十五分鐘,,這個(gè)速度到底是快還是慢呢?世界馬拉松冠軍跑一次只需要兩個(gè)小時(shí)零五分,。所以我的選手跑一次,,馬拉松冠軍可以跑到終線、再跑回起點(diǎn),、再跟他一起跑,,然后兩個(gè)人一起到。那這個(gè)速度,,離參加奧林匹克比賽———不要說金牌———實(shí)在是差得太遙遠(yuǎn)太遙遠(yuǎn)了,。法則 五 要研究成功者的想法策略和行為習(xí)慣
后來,半年之后,,他回來了,。他說:“報(bào)告陳老師!我去了非洲找到了約翰尼斯堡,,我找了1996年亞特蘭大奧運(yùn)金牌決賽者,,這是我跟他的合影,,這是我跟他訓(xùn)練的記錄,。”他說:“陳老師,,我現(xiàn)在已經(jīng)可以跑五個(gè)小時(shí)四十五分鐘,?!?半年之內(nèi)進(jìn)步三十分鐘,,這個(gè)速度快不快,?事實(shí)上進(jìn)步的速度已經(jīng)是相當(dāng)?shù)捏@人。但離參加奧林匹克比賽門都沒有,,不要說門都沒有,,八字連一瞥都沒有。
結(jié)果后來,,我看這個(gè)學(xué)生有這么強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),,這么渴望成功,我親自飛到非洲去訪問這個(gè)奧運(yùn)金牌決賽者,,然后研究他是怎樣訓(xùn)練,他有什么樣的想法,他使用什么策略,,他如何飲食,在比賽之前他做了哪些充分的準(zhǔn)備,,然后把這些計(jì)劃加以改良。因?yàn)槲覀儾豢赡芸磕7聞e人而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,我們一定要?jiǎng)?chuàng)新,。
我發(fā)現(xiàn),,所有馬拉松選手都不做重力訓(xùn)練,為什么呢,?因?yàn)樽鲋亓τ?xùn)練,,肌肉會(huì)變得過分結(jié)實(shí),體重過分超重,,所以他跑起來反而變成一種負(fù)荷,。但我要求我的選手,接受重力訓(xùn)練,,目的是練習(xí)他的意志力和耐力,。
后來呢,第一天我們到健身房的時(shí)候,,他拉單杠十下就快癱了,,做一些腳的重力訓(xùn)練也做不到十幾下,。我說:“杰克啊,你這個(gè)人真是沒有出息,,連十幾下都做不出來,,你還說你要參加奧運(yùn)比賽?!?/p>
我知道領(lǐng)導(dǎo)者一定要以身作則,,我就親自示范給他看,我立刻做了三十下,。哇,,杰克看到不參加奧運(yùn)比賽的陳老師可以做三十下,他才可以做十幾下,,他覺得非常慚愧,。結(jié)果后來他就開始做。
法則 六 成功者是比對(duì)手多做一下堅(jiān)持到底的人
結(jié)果后來有一天,,他可以做到了一百下,。后來,做重力訓(xùn)練,,他的腳開始抽筋,、發(fā)抖了,我說:“杰克杰克杰克,,現(xiàn)在不可以放棄,,假設(shè)你正在參加奧林匹克比賽,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也做了一百下,,他是不是也一樣很累,腳抽筋快要發(fā)抖,?”他說:“對(duì)對(duì)對(duì),。”我說:“當(dāng)兩個(gè)人都要發(fā)抖都要抽筋的時(shí)候,,誰會(huì)得金牌,?”他想了一下說:“多做一下的人,堅(jiān)持到底的人”——所以他做了一百零一下,。
結(jié)果后來他的腳又在顫抖,,我說:“杰克啊,你的教練陳安之老師親自飛到非洲來幫助你訓(xùn)練,,免費(fèi)幫助你指導(dǎo),,你要不要為你的教練陳安之老師多做這么一下?”他想了一會(huì)——一百零二下就出來了,。
我說:“杰克啊,,你的女朋友天天在幫你募款,,因?yàn)槟闩懿降乃俣葘?shí)在太慢了,沒有人相信你會(huì)成功,,你女朋友一天被拒絕二三十次,,每天吃閉門羹,每天給別人看臉色,。你要不要為你女朋友這種無私奉獻(xiàn)精神多做這么一下,?”他想了一下,一百零三下就出來了,!
我說:“杰克,,假如你真的參加奧林匹克比賽,最后一步你因?yàn)樯僮鲆幌?,或是你因?yàn)闆]有多做一下,,所以導(dǎo)致呢可能第二個(gè)第三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越你,那你應(yīng)該怎么做,?”他一百零四下做出來,!
我說:“假如你真的參加奧運(yùn)比賽,你需要一馬當(dāng)先還是一馬落后,?”他說:“一馬當(dāng)先,!”一百零五下就做出來!各位,,我的學(xué)生他現(xiàn)在做腿的重力訓(xùn)練,,一次可以做兩百五十下。更厲害的是他拉單杠,,有人可以拉十下二十下,,陸軍的特種部隊(duì),一次可以連續(xù)拉一百下,,我的學(xué)生杰克他一次可以連續(xù)拉一千兩百下,!我想你聽到這個(gè)就已經(jīng)嚇一跳,但是他休息十五分鐘之后,,他立刻可以做俯臥撐五百下,!再休息十五分鐘,再做仰臥起坐六百下,!再休息十五分鐘,,他可以跑步十五公里當(dāng)訓(xùn)練!奧運(yùn)金牌每天只練八公里,,他一天練十五公里,,他晚上回家都沒有睡覺———因?yàn)樘哿耍苯踊璧皆诖采稀?/p>
所以我這個(gè)學(xué)生,,經(jīng)過我三年半這樣的訓(xùn)練———他擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),,充分足夠的理由,,他每天說服他自己需要比別人做的更多更好而且更賣力——在三年半之后,也就是他三十三歲半的時(shí)候,,他跑馬拉松竟然可以跑兩個(gè)小時(shí)又十八分鐘,。各位,兩個(gè)小時(shí)二十分鐘就可以參加奧林匹克比賽,,不管我的學(xué)生他最后有沒有得奧運(yùn)金牌,,但是我的學(xué)生杰克是人類有史以來跑馬拉松進(jìn)步速度最快的,在三年之內(nèi),,進(jìn)步了四個(gè)小時(shí)———因?yàn)樗袕?qiáng)烈的動(dòng)機(jī)以及充分足夠的理由,。
法則 七 成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念
第二個(gè),3%的成功者跟97%的普通人他們的差別到底在哪里呢,?——成功者具有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念,。
汽車大王亨利—福特曾經(jīng)說過一句話:“你相信你能,或是你不能,,你都是對(duì)的,。”一個(gè)人的信念對(duì)他的潛力到底影響多大呢,?曾經(jīng)有一個(gè)催眠大師,,他把一個(gè)病人給催眠了,在催眠之后呢,,他拿起一個(gè)小小的冰塊,,在這個(gè)病人的手上抹了一下,然后他告訴這個(gè)病人,,這是一個(gè)剛剛從火爐燒出來的木炭——結(jié)果,,把這個(gè)人叫醒之后,這個(gè)人的手竟然給燙傷了,。法則 八 成功者“熱愛痛苦” 各位,,一塊冰塊如何燙傷一個(gè)人的皮膚?這個(gè)我的學(xué)生,,杰克他怎樣在三年內(nèi)可以跑馬拉松進(jìn)步四個(gè)小時(shí)?我們?cè)诜侵抻?xùn)練的時(shí)候,,他每天練習(xí)跑步,。他說:“陳老師啊,我每天跑步啊,,我的心臟實(shí)在受不了,,負(fù)荷不了了,怎么辦呢,?”我說:“杰克啊,,我給你一個(gè)信念:你這個(gè)人呢,,根本是沒心臟的人,假如你是沒心臟的話,,你心臟肯定不會(huì)負(fù)荷不了,!”所以他每天跑步的時(shí)候都說:我沒有心臟,我沒有心臟,,我沒有心臟,。后來呢,心臟果然沒有問題了,。
之后呢他給我講:“哎吆,,陳老師啊,我的腳好酸喔,?!蔽艺f:“我再給你另外一個(gè)信念:你兩只腳呢象法拉利汽車一樣,越跑越快越跑越快,?!焙髞硭懿降臅r(shí)候,他開始想:我是法拉利,,我是法拉利,,我是法拉利。
之后呢做重力訓(xùn)練,,他說:“陳老師啊,,我的手好酸喔、好痛苦,?!蔽医o他第三個(gè)信念,我說:“杰克啊,,你熱愛訓(xùn)練的痛苦,。”所以他每天講:我熱愛痛苦,,我熱愛痛苦,,我熱愛痛苦。一般人在訓(xùn)練的時(shí)候都是“哦,,我好痛喔,,我好痛喔,我好痛喔”,,想想看這三個(gè)訓(xùn)練的差別——可以讓我的學(xué)生杰克每天持續(xù)不斷跑,,每天持續(xù)不斷跑。法則 九 過去不等于未來
而在事業(yè)上,,工作上,,在生活當(dāng)中,,一個(gè)成功者他必須擁有什么樣的信念?我認(rèn)為成功者必須有以下的信念,,他才會(huì)在他的事業(yè)當(dāng)中生活當(dāng)中達(dá)到顛峰的成就,。第一個(gè),成功者必須擁有的一個(gè)信念就是:過去不等于未來,。
很多人失敗了很多次之后,,他就一蹶不振。各位,,成功不是你跌倒了多少次,,而是你最后一次有沒有辦法再站起來。我個(gè)人從十七歲到二十一歲,,總共換過十八份不同的工作,,從第一份工作在餐廳當(dāng)服務(wù)生的助理開始,然后開始賣菜刀,、汽車,、保養(yǎng)品、做推銷,、郵購,、巧克力批發(fā),十八份工作都失敗,。
以前我的親朋好友時(shí)常問我說:“安之啊,,你這個(gè)月做濾水器狀況如何?”我說:“哎呀不可思議,,這個(gè)月開奔馳轎車,。”當(dāng)然這個(gè)承諾是沒有兌現(xiàn)的,。他說:“安之啊,,這個(gè)月做巧克力批發(fā)狀況如何?”我說:“哎呀,,老姐啊,,下個(gè)月賺十萬美金?!蔽也粩嘣S下公眾承諾,,結(jié)果到我二十一歲換了十八種工作之后,我的存款簿上面竟然寫著000.00,。這時(shí)候,我告訴自己:“過去不等于未來”,。
不管你過去失敗過十八份工作,,每一份工作都是全新的開始———因?yàn)檫^去不等于未來,。一個(gè)業(yè)務(wù)員拜訪一個(gè)顧客被拒絕十次,被拒絕十次有什么意義呢,?對(duì)我個(gè)人而言沒有任何的意義,,因?yàn)檫^去的事情已經(jīng)過去了,過去不等于未來,。一個(gè)人到了五十歲還不成功,,他已經(jīng)失敗了幾十年了,有任何的意義嗎,?沒有,,因?yàn)檫^去不等于未來!拜訪一個(gè)顧客持續(xù)拜訪十年了還不成交,,對(duì)不起,,過去不等于未來!任何人成功都不把過去這些經(jīng)驗(yàn),、這些負(fù)面的障礙來阻礙他自己未來的發(fā)展,。
因?yàn)楦魑唬鞘裁茨??過去不等于未來,!法則 十 沒有失敗只有暫時(shí)停止成功
第二個(gè),成功者擁有的信念是什么呢,?沒有失敗,,只有暫時(shí)停止成功。
各位,,我現(xiàn)在開奔馳600轎車,,我開勞斯萊斯汽車。我十幾歲的時(shí)候不斷地跟別人吹?!拔視?huì)開奔馳”,、“我的月收入即將達(dá)到多少”、“我將成為億萬富翁”…… 但是從十七歲到什么時(shí)候成為億萬富翁,?到了二十七歲,!我花了十年的時(shí)間,但終究還是把這個(gè)承諾兌現(xiàn)了,。為什么呢,?因?yàn)槲蚁嘈牛瑳]有失敗只有暫時(shí)停止成功,!
我以前在美國(guó),,遇到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)楷模。有一個(gè)人他做洗發(fā)精,,他做了十二年,,依然不賺。
假如你做一份工作,,假如十二年都沒有賺到錢,,可能就已經(jīng)放棄了可是這個(gè)人相信過去怎么樣——不等于未來!沒有失敗,,只有暫時(shí)停止成功,!各位,你知道他第十三年賺了多少錢嗎,?他賺了五千萬美金,,第十四年一年就賺了一億美金的凈利!各位,,不是他一年賺了一億美金——我想這個(gè)世界上上帝是很公平的,,而是他在十幾年前沒有放棄,所以他所有的報(bào)酬在第十四年一次給予了他,!你看到這個(gè)美國(guó)電影明星,,比如說湯姆.克魯斯、湯姆.漢克斯,,比如說喜劇天王金.凱銳,,這些人都已經(jīng)練了好幾十年了,才達(dá)到他們的成就,;比如說看我們的亞洲巨星成龍,,成龍從七歲開始練功,已經(jīng)接近五十歲的人了,,他還在拼命還在拼搏,。成龍花了三十幾年的時(shí)間累積到現(xiàn)在的成就。
各位,,成龍有沒有失意過,,有沒有失敗過?肯定有,。任何人之所以會(huì)成功,,因?yàn)樗〉拇螖?shù)比我們還要多!但他們失敗之后呢,,他們保持堅(jiān)定的信念,!他們堅(jiān)定地相信,過去不等于未來,,沒有失敗,,只有暫時(shí)停止成功,!
法則 十一 我沒有得到我要的 就即將得到更好的 各位,我在二十五歲的時(shí)候,,跟我的合伙人分家——我每天都在演講,,我請(qǐng)我的合伙人管理,結(jié)果在二十五歲時(shí)候,,竟然把它管倒了。一個(gè)教別人成功的人,,自己公司管倒,,實(shí)在是不太光榮。后來我發(fā)現(xiàn),,假如我沒有得到我要的,,我即將得到更好的!因?yàn)槲乙郧岸际鞘跈?quán)——但各位,,授權(quán)不等于棄權(quán),,授權(quán)還需要監(jiān)督。后來我的合伙人把公司管倒之后,,我們分家,,我分到了一張書桌,如此而已,,還有一名員工,。那個(gè)時(shí)候,我再次站起來,,因?yàn)槲覉?jiān)定的相信:過去不等于未來,,沒有失敗只有暫時(shí)停止成功!
后來我自己開始研究企業(yè)管理,,開始研究策略規(guī)劃,、研究行銷學(xué)、研究如何領(lǐng)導(dǎo),,在短短不到三年的時(shí)間,,我竟然成為了億萬富翁。所以我給我一個(gè)信念,,假如你沒有得到你要的,,你即將得到更好的!
我想很多人看過我的書籍,,或是聽過我的磁帶,,看過我的vcd,你們都知道,,我的老師叫做什么呢,?他叫做安東尼.羅賓,。安東尼.羅賓今年四十四歲,他是世界第一名的演說家,,他一個(gè)小時(shí)的演說費(fèi)用高達(dá)100萬元人民幣啊,。各位,有人一年賺不到100萬,,有人渴望一輩子成為百萬富翁,,安東尼.羅賓在一個(gè)小時(shí)可以賺到100萬人民幣,當(dāng)然這是他經(jīng)濟(jì)上的成就,??墒撬麨槭裁磿?huì)這么成功呢?因?yàn)樗袌?jiān)定的信念,。
安東尼.羅賓有一次應(yīng)邀到美國(guó)丹佛去演講,,但是他發(fā)現(xiàn)那天他有更重要的私人事情,實(shí)在沒有辦法赴約,。所以他打電話給他合作廠商,,他說我愿意做所有損失的補(bǔ)償,我愿意免費(fèi)幫你講下一場(chǎng),,請(qǐng)你把這個(gè)日期更改一下,。這個(gè)合作廠商說:安東尼.羅賓,假如你那一天不來丹佛市,,我們就法院見面——他準(zhǔn)備告他了,。
安東尼.羅賓想了老半天,糟糕,,這種事情絕對(duì)不能發(fā)生,,但他的確有很重要的私人事情,就心不甘情不愿的作飛機(jī)飛往了丹佛市,,去作那一天的演講,。
在飛機(jī)的頭等倉,他一直在生氣,、抱怨,,旁邊坐了一個(gè)五十幾歲,問他說:“咦,,你叫什么名字,?”他說:“我叫做安東尼.羅賓?!薄罢?qǐng)問你是做什么的,?” 他說:“我是演說家?!薄罢?qǐng)問你講什么樣的演說內(nèi)容,?”他說:“講情緒控制,。”一個(gè)講情緒控制的人,,自己的情緒已經(jīng)失控了,。后來這個(gè)旁邊的人說:“安東尼.羅賓先生,我叫肯布蘭查,,我是暢銷書作者,,我寫了一本書,叫做《一分鐘經(jīng)理》,,不曉得你有沒有看過,?”——在美國(guó)那個(gè)時(shí)候呢,暢銷五百萬冊(cè)以上,。哇,安東尼.羅賓聽了,,好興奮哪,,他說:“原來你是肯布蘭查——世界管理大師!我可不可以跟你學(xué)一些經(jīng)驗(yàn),?”
在那個(gè)飛機(jī)上,,肯布蘭查跟安東尼.羅賓聊天,發(fā)現(xiàn)他的確對(duì)研究成功,,以及激發(fā)別人的潛能有獨(dú)到的見解,。后來肯布蘭查把他的出版社介紹給安東尼.羅賓。在那一次安東尼.羅賓最不想去的演講會(huì)后,,他發(fā)行了他個(gè)人的第一本書《激發(fā)心靈潛力》,。
在演講會(huì)當(dāng)中,安東尼.羅賓有一個(gè)克服心理障礙的一個(gè)活動(dòng),,有一個(gè)女士,,助教不管怎么訓(xùn)練,訓(xùn)練了二十分鐘,,還是無法克服心理障礙,,所以安東尼.羅賓決定親自來個(gè)別輔導(dǎo)他,結(jié)果哪個(gè)女士后來變成了安東尼.羅賓的太太,?!魑唬偃缒銢]有得到你要的,,你即將得到最好的,!
法則 十二 成功者愿意做一般人不愿意做的事
下一個(gè)成功者的信念是什么呢?我覺得成功者他必須做別人不愿意做的事情,。
比如說我過去時(shí)?;孟氤晒?,我夢(mèng)想成功,我設(shè)立目標(biāo)想要成功,,可是為什么沒有成功呢,?因?yàn)槲叶紱]做成功者做的事情。在座各位,,假如我們期望跟成功者擁有同樣的結(jié)果,,我們就必須采取同樣的行動(dòng)。因?yàn)橥瑯拥男袆?dòng)帶來同樣的結(jié)果,。
在我二十五歲我重新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,,我立志成為世界頂尖的演說家,我要有巨大的影響力,,我要幫助無數(shù)人成功,。然而我發(fā)現(xiàn),在這世界上可以做到這些的人,,比如說我老師安東尼.羅賓,、像世界銷售冠軍湯姆.霍普金斯、像世界第一名激勵(lì)大師金克拉先生,、像世界潛能大師博恩.崔西等等,,他們每一天不斷的在閱讀、不斷在學(xué)習(xí),,我研究過他們一年至少平均閱讀一百到兩百本書籍,。假如我在未來要跟他們有一樣的成就,我必須做同樣的事情,。所以從二十五歲開始,,我每年讀三百本到五百本書籍以上;我每天晚上九點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)——只要我當(dāng)天晚上沒有演講,,我就聽我老師的那些磁帶,,每天晚上聽六個(gè)小時(shí)。
我每天在辦公室里面,,我不斷地訓(xùn)練我的業(yè)務(wù)員,,我告訴他們我以前在安東尼.羅賓機(jī)構(gòu)成為第一名的行銷代表是因?yàn)槲颐刻煺局螂娫挕N艺局蛞话偻吧娫挕驗(yàn)槌晒φ咦鰟e人不愿意做的事,。
有人說陳老師你為什么可以練演講,,可以講得這樣流暢——事實(shí)上我以前每天對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí)以上。
法則 十三 成功者做一般人做不到的事
在這個(gè)世界上,,很少有人站著打電話每天打一百通,,很少有人對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí),很少有人愿意去做別人不敢做的事情,、做別人做不到的事情,。
成功者之所以成功,,因?yàn)樗谝粋€(gè)做別人不愿意做的事情;第二個(gè)他做別人不敢做的事情,;第三個(gè)他做別人做不到的事情,。假如你沒有做這三件事,那你可能就屬于百分之九十七了,。假如你愿意開始做別人不愿意做的事情,,做別人不敢做的事情,做別人做不到的事情,,我相信下一個(gè)成功的人一定就是你,。
法則 十四 凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng) 第三個(gè),百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人,,他最大的差別在于百分之三的成功者凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng),。
有很多學(xué)員曾經(jīng)問我的老師安東尼.羅賓——世界第一名演說家,他說:“安東尼.羅賓啊,,你怎么變得這么這么的成功,?你如何成為世界第一名的演說家?”安東尼.羅賓很簡(jiǎn)單地回答,,他說:“要成為第一名的演說家實(shí)在太簡(jiǎn)單了,我以前在幫我老師吉米.羅恩工作的時(shí)候,,我每天講三場(chǎng)的演講,,而我的同事呢每天只講一場(chǎng)演講,所以我一天,,就有我同事三天的經(jīng)驗(yàn),,我做一個(gè)禮拜,就有我同事三個(gè)禮拜的經(jīng)驗(yàn),,假如我做一個(gè)月,,我同事就需要做三個(gè)月,我做一年,,他就需要做三年,,我做十年他們需要三十年才可以積累我這樣的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)?!?安東尼.羅賓,,他十七歲的時(shí)候,第一分工作是在銀行洗廁所,,但是到他二十七歲,,也就是整整十年之后,他已經(jīng)成為世界第一名的演說家,。一般人為什么沒有辦法在這么年輕的時(shí)間,,就達(dá)到成功的境界,?是因?yàn)樗麄儾扇〉男袆?dòng)的次數(shù)太少了!假如任何人,,他一天只演講一次的話,,他需要四十七歲到五十歲的時(shí)候,他才會(huì)跟安東尼.羅賓擁有同樣的成就,。
世界最頂尖的壽險(xiǎn)從業(yè)人員柴田禾子,,她是日本的推銷女神,她擁有世界吉尼斯世界記錄,,她一個(gè)人業(yè)績(jī),,可以抵八百零五個(gè)推銷員的總和。這個(gè)柴田禾子,,記者曾經(jīng)問她,,他說:“請(qǐng)問你一天拜訪幾個(gè)顧客?”柴田禾子一天拜訪——各位仔細(xì)聽著——拜訪三十位顧客,。一般壽險(xiǎn)從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位,,假如他真的拜訪五位的話,柴田禾子一天,,頂他六天的工作量,;一年,這個(gè)人要做六年,;柴田禾子做五年,,這個(gè)人要做三十年;假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險(xiǎn),,這個(gè)人要做一百八十年,,才會(huì)有同樣的業(yè)績(jī)。所以成功的人,,他不是比你聰明,,他只是以最短的時(shí)間采取了最大量的行動(dòng)。法則 十五 成功者積累知識(shí)和人脈的質(zhì)和量
假如你看過我的vcd,,你一定非常了解,,成功有一個(gè)公式,叫做成功等于知識(shí)加上人脈,。知識(shí)占成功的比例占百分之三十,,人脈占百分之七十。
所以成功者到底每天在做什么事情,?第一個(gè)他們?cè)诜e累他們知識(shí)的基礎(chǔ),;第二個(gè)他不斷的建立新的人脈的關(guān)系。假設(shè)今年你定下目標(biāo),你決定要把人際關(guān)系學(xué)好,,明年,,你又設(shè)立了目標(biāo),你決定把時(shí)間管理這門學(xué)問學(xué)好,,因?yàn)楫吘挂粋€(gè)成功者他需要懂得知識(shí)太多了,,后年,你決定要學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力,。假設(shè)成功者需要具備十項(xiàng)知識(shí),,而你每年只學(xué)一樣的話,各位你多久之后才會(huì)具備所有的知識(shí),?答案是十年,,也就是說你十年之后才有成功的機(jī)會(huì)。法則 十六 任何成功者都靠投資腦袋賺錢 我多年以前了解了這個(gè)道理,,所以在我二十五歲的時(shí)候,,我決定一年開始閱讀三百到五百本書籍,我決定學(xué)習(xí)大量的資料,。那一整年,,我賺了十一萬美金,但各位可能不知道:我投資了十萬美金在學(xué)習(xí)上課進(jìn)修,,在我的脖子以上,!
成功的人,他花錢方式跟別人不一樣,,因?yàn)樗彦X花在未來會(huì)幫他賺錢的地方,。任何人賺錢都是靠他的腦袋賺錢!所以在第二年之后,,我就開始年收入超過百萬、三百萬,、四百萬美金以上,!所以,我所付出的投資有沒有回收呢,?很明顯地,,他給我巨大的回收!然而一般人不懂如何在最短時(shí)間采取最大量行動(dòng),,他只是一年讀一本書,、一年讀兩本書。在座各位,,一年讀一本書的人跟一年讀一百本書的人,,你覺得他們知識(shí)的基礎(chǔ)有沒有差別?他們的判斷力有沒有差別?一天只交一個(gè)朋友跟一天結(jié)交五六個(gè)朋友,,他們?nèi)曛?,他們的成就?huì)不會(huì)有差別?各位,,一天差一點(diǎn)點(diǎn),,假設(shè)差一年、十年——各位,,你知道差多少公里嗎,?也就是差之毫厘,失之千里,。任何人成功,,他必須在最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)。所以我們來復(fù)習(xí)一下,,百分之三的成功者,,跟百分之九十七的一般人,他最大的三個(gè)差別是什么,?請(qǐng)你念出聲來:第一個(gè)是什么,?他們擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分足夠的理由,。
第二點(diǎn)是什么呢,?就是他們擁有堅(jiān)定的信念,他們相信過去怎么樣,?——不等于未來,!他們相信,沒有失敗,,只有暫時(shí)停止成功,!他們相信,假如他們沒有得到他們要的,,他們即將得到更好的,!他們相信,,成功者愿意做什么事,?第一個(gè)別人不愿意做的事,,第二個(gè)別人不敢做的事,,第三個(gè)別人怎么樣,?別人做不到的事,。假設(shè)你能牢記這三個(gè)成功的關(guān)鍵,,我想在很快的將來你即將晉升到百分之三的境界,。
法則 十七 成功者擁有一流的態(tài)度技巧和能力
很多人問我說:“陳老師啊,,除了這三個(gè)秘訣之外,,一般成功者他到底需要具備什么條件?”我們知道,假設(shè)我們?nèi)ミx美,,我們可能被評(píng)估我們的外表,、我們的身高、我們的三圍,、我們的智慧,、我們的財(cái)富等等。然而成功者到底需要具備什么條件,?我時(shí)常說成功者需要練習(xí)基本動(dòng)作,,然而成功的基本動(dòng)作到底是什么呢?基本上,,任何人成功,,需要具備兩個(gè)條件:第一個(gè)就是擁有良好的態(tài)度;第二個(gè),,是擁有一流的技巧和能力,。法則 十八 成功的態(tài)度決定一切
現(xiàn)在各位,我要請(qǐng)教你一個(gè)非常重要的問題了:你們覺得一個(gè)人成功是態(tài)度比較重要,,還是能力技巧比較重要,?很多人回答說:“陳老師,態(tài)度比較重要,?!蔽艺f態(tài)度占成功的比例占百分之多少?有人會(huì)回答:“百分之八十”,;有人跟我講:“百分之九十”,;有人給我最妙的答案是:“陳老師,態(tài)度占成功的比例占了百分之九十九,!”
各位,,開水燒到九十九度開的了嗎?飛機(jī)要起飛之前,,機(jī)長(zhǎng)沒有把這個(gè)排擋桿推倒極限,,這個(gè)飛機(jī)能夠起飛嗎?沒有推倒極限,,沒有全力以赴的人,他的人生就好象飛機(jī)機(jī)長(zhǎng)沒有把排擋桿推倒極限,!——他的飛機(jī)不管飛多久,,永遠(yuǎn)都是在機(jī)場(chǎng)!
在座各位,,假如你希望讓你的夢(mèng)想開始起飛的話,,請(qǐng)你開始全力以赴!態(tài)度不是占百分之九十九,態(tài)度也不是占百分之八十,,態(tài)度占了百分之一百,!
為什么我這樣說呢,一般的成功者可能會(huì)告訴你,,態(tài)度占成功的比例占百分之八十,。假設(shè)你是要成為no.1,你行業(yè)中的第一名,最頂尖,、世界冠軍——世界冠軍都知道,,態(tài)度占百分之一百!不相信你問問籃球選手邁克.喬丹,。
邁克.喬丹這個(gè)人我實(shí)在太佩服他了,,邁克.喬丹打籃球的能力技巧,世界一等一,!舉例說明,,邁克.喬丹,曾經(jīng)十次得到nba的得分王,,表示他的進(jìn)攻能力在籃球場(chǎng)上是所向無敵,;邁克.喬丹曾經(jīng)十次得了nba最佳防守權(quán)威前五名,表示他的防守也是滴水不漏,;邁克.喬丹操球nba前十名,;傳球助攻也是nba前十名;邁克.喬丹的灌藍(lán)世界第一名,,所以我們叫他空中飛人——喬丹,。喬丹不止個(gè)人成功,他的團(tuán)隊(duì)公牛隊(duì)得過六次nba總冠軍,。所以這個(gè)人是個(gè)人成功,,他的團(tuán)隊(duì)也成功。
然而大家可能不知道,,喬丹在高中的時(shí)候,,連高中籃球校隊(duì)都沒辦法錄取。他的教練,,看到喬丹打球之后,,說:“喬丹啊,你這個(gè)人,,有兩個(gè)問題:第一個(gè),,籃球技術(shù)不太好;第二個(gè),,你的身高只有一米七零,,實(shí)在太矮了,,以后不可能打大學(xué)籃球,更不可能進(jìn)入 nba,?!眴痰ぢ牭浇叹氝@兩句話,他說:“教練,,假如你覺得我的身高不夠高,,我會(huì)想辦法長(zhǎng)高?!?各位我們都知道,,邁克.喬丹現(xiàn)在身高一米九八。他的父親曾經(jīng)接受記者的訪問,,記者說:“請(qǐng)問你,,喬丹家族全部沒有人身高超過一米八零,為什么喬丹可以長(zhǎng)到一米九八,?”他的父親告訴記者:“喬丹渴望成功的這個(gè)企圖心讓他身高長(zhǎng)高了二十八公分,。”各位:連身高都可以靠強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)而長(zhǎng)高,!不可思議,!喬丹呢,雖然開始慢慢地長(zhǎng)高,,但技術(shù)不夠,。他跟教練談判,他說:“教練,,我邁克.喬丹呢,,只要求跟這些優(yōu)秀的球員一起練球,我不出場(chǎng)比賽,,我愿意幫所有的球員柃行李,,他們流汗的時(shí)候我?guī)退麄冞f毛巾,他們汗滴到地上的時(shí)候,,我拿毛巾擦地板,,他說我只求跟這些球員練球,我不需要出場(chǎng)比賽,?!?/p>
在座各位,假如你是喬丹的高中籃球教練,,喬丹有這么好的態(tài)度,,你會(huì)不會(huì)給他一次機(jī)會(huì)?當(dāng)然教練給了喬丹機(jī)會(huì),。之后喬丹發(fā)生什么事情,,我們就不需要再說了。法則 十九 技巧和能力決定勝負(fù)
各位,,態(tài)度占成功的比例占百分之一百,,所以代表能力占百分之零嗎?錯(cuò)的錯(cuò)的錯(cuò)的,,能力技巧跟態(tài)度都是一樣重要,,都是百分之一百!各位,,世界拳王叫什么名字呢,?有人可能會(huì)說是路易斯,有認(rèn)可能會(huì)說是拳王泰森,,有人可能會(huì)說是霍利菲爾得,。不管世界拳王是誰,在座各位,,假如我們今天擁有良好的態(tài)度,,但我們?nèi)狈θ瓝舻募记桑覀兩蠄?chǎng)跟拳王路易斯,、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲爾得打拳擊的時(shí)候,,在座各位,你知道會(huì)發(fā)生什么事情嗎,?我們會(huì)被抬著出去對(duì)嗎,?所以態(tài)度非常非常重要,然而能力和技巧跟態(tài)度一樣的重要,。
所以成功,,態(tài)度占百分之一百,能力技巧也是占百分之一百,。法則 二十 態(tài)度好的人賺錢的機(jī)會(huì)比較多
我時(shí)常告訴我公司的主管:?jiǎn)T工呢只有兩個(gè)問題,,第一個(gè)態(tài)度問題;第二個(gè)技巧問題,。態(tài)度不對(duì),,我們訓(xùn)練態(tài)度;技巧不對(duì),,我們訓(xùn)練技巧,。
在座各位,我請(qǐng)問你一個(gè)問題:訓(xùn)練是不是真可以使一個(gè)人更成功呢,?答案是:不會(huì)的,,因?yàn)橹挥袑?duì)的訓(xùn)練,才會(huì)使一個(gè)人更成功,。假設(shè)今天一個(gè)人,,他是態(tài)度不好,,你猛訓(xùn)練他銷售的技巧,他是沒有辦法提升業(yè)績(jī)的,;假設(shè)今天一個(gè)人,,是技巧不好,你猛訓(xùn)練他態(tài)度,,還是不管用的,。
所以一個(gè)身為一個(gè)公司的教育訓(xùn)練部負(fù)責(zé)人,公司的老板,,公司的主管,,或者你要激勵(lì)任何人,你一定要了解,,到底是他態(tài)度出了問題,,還是他技巧出了問題,對(duì)癥下藥,,我想這樣的訓(xùn)練效果會(huì)更好,。
假設(shè)你是從事銷售工作的話,顧客買你的服務(wù)的態(tài)度和精神,,遠(yuǎn)大于產(chǎn)品,。各位,假如世界上只要產(chǎn)品做的好,,產(chǎn)品就可以賣出去的話,,那全世界所有的公司都把推銷員給開除算了,然后顧客呢,,每天就會(huì)主動(dòng)打電話進(jìn)來,,每一個(gè)人只要接電話。但是世界上沒有任何公司是這樣行銷產(chǎn)品的,,產(chǎn)品擺在桌子里面,,擺在柜子里面,產(chǎn)品不會(huì)說話,,產(chǎn)品沒有腳,,所以任何的產(chǎn)品都是靠推銷員給介紹出去的,——或是靠公眾的廣告,,事實(shí)上,,這也是一個(gè)公眾的推銷。
各位你們有沒有這種經(jīng)驗(yàn):你很想買一個(gè)產(chǎn)品,,這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì),、價(jià)格都很好,但是呢,,稍后你對(duì)這個(gè)服務(wù)人員呢有點(diǎn)小小的意見,,后來你感覺,,我看還是到別家去買;甚至有時(shí)侯這個(gè)產(chǎn)品是普通,,但因?yàn)檫@個(gè)服務(wù)人員的態(tài)度很好,,你覺得給他機(jī)會(huì),讓他賺一點(diǎn)錢也無所謂,? 法則 二十一 顧客買的是服務(wù)態(tài)度和工作精神 我在十七歲的時(shí)候,從事汽車銷售的工作,。那時(shí)侯我為什么從事汽車銷售,?我走到一個(gè)車行門口,看到一個(gè)牌子,,上面寫著:要面試的人請(qǐng)進(jìn)去辦公室找總經(jīng)理,。
這時(shí)候,我十七歲,,我就進(jìn)去了,,結(jié)果后來,總經(jīng)理給我面試四十分鐘,。各位你們猜猜看,,陳安之有沒有被錄取呢?當(dāng)然是有,,假如你要是說沒有的話,,你未免也太看不起我了,我當(dāng)然是有被錄取了,。結(jié)果后來呢,,賣汽車賣得好不好?當(dāng)然是不太好,。有一天我的經(jīng)理把我找過去,,他說steve chen,我的名字叫steve,他說只要你在兩個(gè)星期之內(nèi),沒有賣出兩臺(tái)車子的話,,你即將被我開除,。各位,我上一份工作,,在我姑姑電腦公司上班,,我早上遲到五分鐘,才剛剛被我姑姑開除?,F(xiàn)在我換了一份汽車銷售的工作,,你們猜猜看,我有沒有被我經(jīng)理開除,?肯定是沒有的,。為什么呢,?因?yàn)樵陂_除的前一天,我主動(dòng)辭職了,!有一天呢,,我就下決心,我不干了,,老子今天不需要業(yè)績(jī),,所以我走到公司的時(shí)候,大搖大擺,,晃來晃去——因?yàn)榈降渍l怕誰?。侩y道烏龜會(huì)怕鐵錘嗎,?我當(dāng)天下決心,,在老板開除我之前呢,我主動(dòng)把他給fire掉,!所以那天,,我就悠哉悠哉地走去車行了。
在那天下午,,突然進(jìn)來了兩個(gè)黑人,。這兩個(gè)女士,看到我們的車子,,他說這個(gè)不好,,那個(gè)顏色不對(duì),這個(gè)種類不對(duì),,這個(gè)配置不對(duì),,這個(gè)太貴了,這個(gè)太便宜了,。我們現(xiàn)場(chǎng)有兩百臺(tái)車子,,這兩位女士把我們現(xiàn)場(chǎng)的車子批評(píng)得一無是處!我說:“這兩位女士這樣好了,,我?guī)銈兂鋈タ窜囎?,假如你喜歡看本田,我們就看本田,,你喜歡豐田,,我們就看豐田,你有錢的話,,你想買奔馳——假如你喜歡這些車子的話,,我愿意坐下來幫你談判、殺價(jià)?!?/p>
結(jié)果后來她們出去看了一兩個(gè)小時(shí)之后回來,,她說:“小陳哪,我決定跟你買車子,?!蔽艺f:“為什么呢?我們車子不太好嗎,,你不是這樣說嗎,?”她說:“陳先生啊,你們車子事實(shí)上是不太好,,但你的服務(wù)態(tài)度是蠻好的,。”所以那天呢,,我憑著服務(wù)態(tài)度賣出了第一臺(tái)車子。哇,,經(jīng)理看到后說:“陳安之先生,,steve chen先生,你將成為下一個(gè)喬吉拉德,?!碑?dāng)天,我得到顧客的肯定,,我得到經(jīng)理的贊賞,,我又賺了公司的一些提成,我不好意思辭職,,決定第二天再辭職,。
第二天,星期六早上,,有一對(duì)夫妻帶著一個(gè)兒子,,早上一大早就來看車子。一個(gè)小時(shí)不到,,這個(gè)太太決定跟我買車子了,。后來他的先生,把我拉到旁邊來,,他說:“陳先生啊,,事實(shí)上,我們今天本來不大可能跟你購車子,,你沒有看到禮拜六一大早,,我們起了一大早。九點(diǎn)鐘就來到你車行?我們今天是要來比價(jià)格的,,那一家開價(jià)最底,,我們就跟誰買?!彼f:“后來,,我太太決定要跟你買,她說即使這個(gè)車行比較貴,,她也覺得值得,,因?yàn)樗X得你的服務(wù)態(tài)度是非常好的!”——第二天我又靠著服務(wù)態(tài)度賣出了一臺(tái)車子,。在座各位,,我以前一個(gè)月賣不到兩臺(tái)車子,現(xiàn)在兩天可以賣兩臺(tái),,真是奇跡,!我經(jīng)理看到我,他說:“steve chen先生,,你一定會(huì)成為下一個(gè)喬吉拉德,。”哇,,又是莫大的鼓勵(lì),,所以當(dāng)天又不好意思辭職。
到了第三天星期天的時(shí)候,,有一個(gè)飯店的經(jīng)理進(jìn)來,,我說:“may i heip you”,——我說:我可以為你服務(wù)嗎,;他說“just looking”——他說:隨便看看而己,!我說“keep iooking”——你就繼續(xù)看吧!反正老子今天不需要業(yè)績(jī),,你慢慢看,。結(jié)果后來這個(gè)飯店經(jīng)理覺得很奇怪,怎么這個(gè)推銷員一點(diǎn)銷售的壓力都沒有,,也不急于解釋產(chǎn)品,,他反而來問我,他說:“你叫什么名字,?”我說“我叫steve chen啊,,”他說:“你為什么會(huì)在這里工作?”哇,,我就跟他講我偉大的抱負(fù)和夢(mèng)想,,我說我從小立志五歲的時(shí)候就要成功,,將來一定要出人頭地,到底是用什么方法呢,,不太清楚,,反正我正在努力。
他聽了我這么渴望成功的這種強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),,他說:“陳先生,,這樣子好了,我跟你買一臺(tái)車子,,我贊助你成功,!”
各位,我連續(xù)三天賣了三臺(tái)車子,!沒有一臺(tái)車子我解釋過產(chǎn)品項(xiàng)目,。所以顧客——我感覺他買的是你的服務(wù)精神以及工作的精神。個(gè)人擁有良好的態(tài)度,,假設(shè)他再擁有一流的能力和技巧,,這個(gè)人,要成為社會(huì)的頂尖,,是指日可待的事情,。法則 二十二 當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí)財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住
在座各位,在2008年,,你們猜猜看,奧運(yùn)即將在哪國(guó)舉辦,?我想大家都知道,,一定是本國(guó)——中國(guó)。在2008年,,你希不希望中國(guó)的選手在奧林匹克比賽得到最多面的金牌,?各位,你們猜猜看,,這些奧運(yùn)的參賽者,,他們的目標(biāo)都是要得金牌,沒有一個(gè)人參賽的目標(biāo)是得銀牌,、銅牌或是第四名,,每一個(gè)人都說他們要成為no.1。
在座各位,,你每天呢,,到底是在想成為行業(yè)的第一名,還是你在想如何掙錢,?各位,,我舉一個(gè)例子,世界最頂尖的高爾夫球選手,他的名字叫什么,?tiger worlds(“老虎”伍茲),,你覺得“老虎”伍茲每天早上起床開始練習(xí)揮桿的時(shí)候,他會(huì)不會(huì)這樣,,桿子揮進(jìn)去了——這一桿呢大概賺三萬美金,,第二桿進(jìn)洞了——這一桿賺兩萬美金!你覺得“老虎”伍茲打高爾夫球的時(shí)候,,他會(huì)不會(huì)每進(jìn)一洞,,就在算獎(jiǎng)金?我想每一個(gè)人都回笑:陳老師,,怎么可能呢,!“老虎”伍茲專注打球。請(qǐng)問你他的目標(biāo)是什么,?他的目標(biāo)是得總冠軍,,然后呢得總冠軍,他的排名要第幾名,?世界第一名,。所有人之所以成功致富,因?yàn)樗哪繕?biāo)不是放在賺錢上,,他的目標(biāo)是放在如何成為行業(yè)的第一名,。在座各位,假如你今天是賣漢堡,,賣漢堡賣到世界第一名,,像麥當(dāng)勞一樣,你會(huì)不會(huì)賺錢,?假如你今天是演員,,你演得跟這個(gè)湯姆.漢克斯一樣,或是跟朱莉亞.羅伯茨一樣,,你會(huì)不會(huì)賺錢,?你今天銷售任何的產(chǎn)品,任何的行業(yè),,只要你是行業(yè)的第一名,,你都一定可以成功致富,然而這些人他從來不把目標(biāo)放在錢上,。假如你天天想如何成為行業(yè)最頂尖,,成為行業(yè)的no.1,這時(shí)候,,你的錢就會(huì)像浪潮般地涌到你身邊來,。所以我感覺到,,成功者,他的目標(biāo),、他的焦點(diǎn)非常重要,,每一個(gè)成功者,都有一個(gè)非常明確目標(biāo),。
法則 二十三 成功五大步驟 明確目標(biāo) 詳細(xì)計(jì)劃 立即行動(dòng) 修正行動(dòng) 堅(jiān)持到底
像我以前在十七歲的時(shí)候,,我每年設(shè)立十個(gè)目標(biāo),到十八歲的時(shí)候,,一月一號(hào),,看著我這十個(gè)目標(biāo),各位,,你們猜猜看:我達(dá)成了幾個(gè),?吃個(gè)鴨蛋!在十八歲的時(shí)候,,我又設(shè)立了十大目標(biāo),,你們猜猜看,到十九歲的時(shí)候,,一月一號(hào),,我實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)?再次吃一個(gè)鴨蛋,!各位我從十七歲到二十一歲,,總共設(shè)立了四十個(gè)目標(biāo),沒有一個(gè)實(shí)現(xiàn)的,,吃了四十個(gè)鴨蛋,!但陳安之是成功者,陳安之堅(jiān)信,,過去怎么樣,?——不等于未來,;沒有失敗,,只有暫時(shí)停止成功!假如我沒有得到我要的,,我即將得到什么,?——更好的!在二十一歲的時(shí)候,,我很偶然的上了一個(gè)課程,,這個(gè)課程就是我的啟蒙老師安東尼.羅賓的課程。課程當(dāng)中,,他談到了目標(biāo)怎樣設(shè)立以及達(dá)成,。從那一堂課當(dāng)中,,我學(xué)到了無數(shù)寶貴的經(jīng)驗(yàn),在此跟大家做一個(gè)小小的分享,。
安東尼.羅賓說:“人要成功,,第一個(gè)要有明確的目標(biāo);第二個(gè),,要有詳細(xì)的計(jì)劃,;第三個(gè),要立即采取行動(dòng),;然而我們的行動(dòng)呢,,偶爾會(huì)犯錯(cuò),偶爾會(huì)有所偏差,,所以我們一定要敏感度來修正,,然后我們持續(xù)不斷地采取行動(dòng),直到達(dá)成目標(biāo)為止,?!?/p>
這也就是安東尼.羅賓所講的必成功的方程式。任何人成功,,都需要具備剛才我講的步驟,。我們?cè)僦貜?fù)一次,第一個(gè)要有明確地目標(biāo),;第二個(gè)要有詳細(xì)的計(jì)劃,;第三個(gè)要立刻采取行動(dòng);第四個(gè)要修正你的行動(dòng),;第五個(gè)要堅(jiān)持到底,。法則 二十四 只有檢討才是成功之母
然而我以前設(shè)立了目標(biāo),我有沒有計(jì)劃,?有計(jì)劃,,我有沒有行動(dòng)?有行動(dòng),,差了第幾步驟,?我差了第四步驟——我缺乏檢討。各位,,失敗絕對(duì)不是成功之母,,只有檢討才是成功之母,失敗的人缺乏檢討,,他會(huì)繼續(xù)失敗,,所以我以前設(shè)立了十個(gè)目標(biāo),我都沒有檢討,,我就猛采取行動(dòng),,一年之后我看著目標(biāo),,糟糕!—— 一個(gè)都沒有實(shí)現(xiàn),。
安東尼.羅賓說:“假如你一年中每一個(gè)月給自己一次檢討的機(jī)會(huì),,你一年有十二次修正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì);假如你每天給自己檢討的話,,一年你有三百六十五次檢討的機(jī)會(huì),;假如你每天早晚各檢討一次,你一年有七百多次修正的機(jī)會(huì),。各位,,你的成功幾率多了百分之七百以上?!彼阅阍O(shè)立了目標(biāo),,你寫了計(jì)劃,你采取了行動(dòng),,你檢討了沒有,?只有檢討才是成功之母。然而很多人說:“陳老師,,我也時(shí)常在檢討啊,,我也時(shí)常設(shè)立目標(biāo),那為什么目標(biāo)還是不實(shí)現(xiàn),?”事實(shí)上呢,,我發(fā)現(xiàn),很多人我問他,,我說:“請(qǐng)問你,,你的目標(biāo)是什么?”他說:“陳老師,,我的目標(biāo)是要減肥,。”我說:“你要減多少,?”“恩,,反正瘦一點(diǎn)就好看一點(diǎn)?!蔽艺f:“你的目標(biāo)是什么,?”他說:“我要賺錢,?!蔽艺f:“你要賺多少錢?”“恩,,反正多賺一點(diǎn),?!蔽艺f:“那我給你多賺一塊錢?!彼f:“不好不好不好,。”——目標(biāo)不太明確,。
我時(shí)常在我的課程當(dāng)中,,拿出一只白板筆,我說:“在座各位,,請(qǐng)問在我右手上,,這是什么東西?”很多學(xué)生說:“陳老師,,這是一只黑色白板筆,。”我說:“答錯(cuò)了再來一次,?!彼f: “陳老師,這是一只黑色的白板筆,,現(xiàn)在握在你的右手上,。”我說:“還可以更接近,?!焙髞砦揖凸紭?biāo)準(zhǔn)答案,我說:“這是一只白金牌黑色白板筆,,現(xiàn)在握在陳安之老師的右手上,。”當(dāng)我這樣講的時(shí)候,,這個(gè)目標(biāo)是非常非常明確的,。法則 二十六 讓成功的夢(mèng)想視覺化反復(fù)加深印象
當(dāng)然啦,我們回歸主題了,,怎么運(yùn)用夢(mèng)想板視覺化——把目標(biāo)貼在右上方,,幫助你實(shí)現(xiàn)呢?我剛剛用這個(gè)方法時(shí)呢,,我個(gè)人也很納悶,,我問我的老師安東尼.羅賓,你的意思是我把目標(biāo)貼起來,,然后什么都不要做,,我就會(huì)成功?
各位,,絕對(duì)不是的,,把目標(biāo)貼在夢(mèng)想板的右上方,,只是加深印象,記住是加深印象,,并不是貼了這個(gè)目標(biāo)本身,,你的目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。我老師在二十三歲的時(shí)候,,在美國(guó),,非常窮困潦倒,他住在一個(gè)非常小的公寓里面,。有一次,,他請(qǐng)他的女朋友到他家里來,他想要跟她求婚,。他說:“我的女朋友,,今天呢,你看一個(gè)男人,,絕不要看他目前的狀況,,要看他未來的潛力是如何。
結(jié)果他女朋友到他家了,,發(fā)現(xiàn)安東尼.羅賓連床都沒有,,他睡了一個(gè)吊床,用繩子吊起來,,結(jié)果后來安東尼.羅賓說:“我之所以這樣做,,因?yàn)槲疫@個(gè)人,比較羅曼蒂克——我想呢跟她撒一個(gè)小小的謊言,?!焙髞硭麄儌z個(gè),就躺在吊床上,,安東尼.羅賓覺得這個(gè)氣份還不夠,,就放了很柔和的很羅曼蒂克的愛情的音樂,然后就開始跟他女朋友求婚了,。他說:“女朋友,,你知道我今年二十三歲,我未來會(huì)非常有成就,,你看到我的企圖心,,你也知道我有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),堅(jiān)定的信念,,以及你看到我每天采取了行動(dòng),,我相信,你只要嫁給我的話,你一定不會(huì)看走眼,,只要嫁給我的話,你一輩子將有榮華富貴,,我可以讓你每天早上睡覺的時(shí)候不要用鬧鐘,,因?yàn)槟愀静恍枰ぷ鳎晃覀儠?huì)擁有私人飛機(jī),,你根本不用排隊(duì)去機(jī)場(chǎng),;我讓你戴鉆石啊——手指頭十只指頭伸出來都不夠戴;我讓你鈔票多到數(shù)鈔票數(shù)到手都會(huì)軟掉,?!彼f:“請(qǐng)問你,你愿意嫁給我嗎,?”
他女朋友正在心動(dòng)想要答應(yīng)的時(shí)候,,這時(shí)候非常不巧的,這個(gè)吊床的繩子竟然斷了,。哇,,兩個(gè)人摔到地上,然后他播放出來的音樂是:不要跟一個(gè)只會(huì)做夢(mèng)的人談戀愛,!這時(shí)候,,他女朋友聽到之后,就感覺糟糕:繩子不太牢靠,,音樂又這樣提示,,結(jié)果后來就沒有決定嫁給我老師安東尼.羅賓。安東尼.羅賓非常地沮喪,,后來跑到俄羅斯學(xué)習(xí)潛能開發(fā),。到了俄羅斯,因?yàn)樽疖囎臅r(shí)間實(shí)在實(shí)在太久了,,他拿出一個(gè)俄羅斯地圖,,開始設(shè)立目標(biāo)。他設(shè)立:在二十四歲,,也就是一年之后,,他的年收入要超過二十五萬美金——那時(shí)侯安東尼.羅賓連兩萬美金都賺不到;第二個(gè),,他說他以后要住城堡,,城堡上面要圓柱形,要遙望整個(gè)太平洋,;第三個(gè),,他說他一年之后要結(jié)婚,——他甚至把他太太的長(zhǎng)相都把她具體化,畫出來了,,什么樣的發(fā)型,,什么樣的眼睛,什么樣的個(gè)性,,結(jié)婚之后要擁有多少個(gè)小孩,,幾個(gè)男的,幾個(gè)女的,,全部具體化,,明確化,,然后把他貼在夢(mèng)想板上,。安東尼.羅賓每天早上起床之后就看著他的目標(biāo),,晚上睡覺之前,看著他的目標(biāo),。法則 二十七 訂目標(biāo) 做計(jì)劃 大量地行動(dòng)
再提醒各位一次,,不是你看著目標(biāo),目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn),,你需要有詳細(xì)的計(jì)劃并且加上大量的行動(dòng),。看著目標(biāo)只是加深印象,,在人的大腦,,他有一個(gè)設(shè)備叫做ras,ras就是資源導(dǎo)向系統(tǒng),。一旦你目標(biāo)明確的時(shí)候,,你的頭腦就好象這個(gè)飛彈一樣,它會(huì)明確地追蹤這個(gè)目標(biāo),,直到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為止,。
所以各位,你們猜猜看,,一年之后,,安東尼.羅賓有沒有賺到25萬美金?答案是沒有的,,很多人覺得,,哇,用了這個(gè)夢(mèng)想板視覺化竟然不成功,。他真的沒有賺25萬美金——因?yàn)樗悄曩嵙?00萬美金,。那一年呢,他有沒有結(jié)婚,?有的,,他結(jié)婚當(dāng)天晚上把他這個(gè)俄羅斯地圖翻過來給他太太看,,幾乎這個(gè)圖片跟他太太長(zhǎng)得一模一樣。
很多人聽到這里就非常地興奮,,她說:“陳老師,,你的意思是:我現(xiàn)在還未嫁,我回去,,我把我的目標(biāo)明確一下,,我開始畫我老公的長(zhǎng)相?!痹谧魑?,講到這里呢,,我必須提醒你,,假如你畫圖的技術(shù)不太好,千萬不要亂畫,,因?yàn)槿f一成功了反而更糟糕,。有很多女性聽懂了,他回去在她墻上右上方貼著巨大的劉德華的海報(bào),。有一次我去一個(gè)女學(xué)生家,,看她墻上貼著巨大的劉德華海報(bào),整張海報(bào)好好的,,但是劉德華的嘴巴那里有點(diǎn)爛掉了,。我說:“這位女同學(xué)啊,這海報(bào)發(fā)生了什么事情,?”她報(bào)告:“陳老師,,我這個(gè)人呢,凡事比別人努力四倍,,你說教我視覺化,,我何止進(jìn)行視覺化,我甚至進(jìn)行了觸覺化,?!蓖郏@個(gè)女士我感覺她有點(diǎn)走火入魔了,。
結(jié)果后來,,安東尼.羅賓,也搬到城堡,,后來他真的也有四個(gè)小孩,,也跟他夢(mèng)想板所貼的一模一樣。
我聽到這里呢,,我的感覺相當(dāng)?shù)恼鸷?。那時(shí)侯,,我想買一臺(tái)車子,想買一臺(tái)豐田toyota佳美汽車,,我就把他貼在右上方,,貼了一臺(tái)黑色的目錄。那時(shí)侯我跟我的父母住在一起,,我母親看到我每天晚上就在看這個(gè)目錄,,她說:“安之啊,你在干什么???”我說:“我在視覺化目標(biāo),加深目標(biāo)更明確,?!彼f:“安之啊,看著目錄,,車子就會(huì)來嗎,?”我說:“媽媽你不要搞錯(cuò)了,我實(shí)際上采取了大量的行動(dòng),?!?/p>
各位你們猜猜看,我半年后我開的是什么樣的車子,?標(biāo)準(zhǔn)答案:我買了一臺(tái)toyota,。后來我想既然豐田toyota有效,我又貼了一臺(tái)奔馳s320,。貼了之后呢,,后來我又覺得這個(gè)車太貴了,還是不要買,,我決定買e230,。可是在購買的前一天呢,,我突然出去吃粥,,遇到我的學(xué)生,一對(duì)夫妻,,看到我他們非常的興奮,,他說:“陳老師啊,去年我上你的課,,我們夫妻還是借錢,,現(xiàn)在我們已經(jīng)月入十五萬臺(tái)幣?!彼f:“我跟我先生明天要去買奔馳汽車,?!蔽艺f:“怎么這么巧,我明天也要去買奔馳汽車,!”我立刻問他們:“你們買什么型號(hào),?”她說:“明天買e280?!彼f:“陳老師,,請(qǐng)問你要買什么型號(hào)?”我那時(shí)侯可能要買e230,,但是各位,,陳老師可以買輸他的學(xué)生嗎?當(dāng)然不可以,。所以我立刻告訴他:“我明天要買s320,!”莫名其妙,從e230跑到了s320,!各位,,我貼了夢(mèng)想板,,我看著它,,連我要買錯(cuò)的型號(hào)都會(huì)遇到我的學(xué)生而改變了我的方向,修正到原來的原始目標(biāo),。
后來我想既然s320有效,,我來試試看s600,當(dāng)然我現(xiàn)在就開奔馳s600,。后來我有一天試試法拉利,,后來我又買了一輛法拉利。在十年前我跟我的朋友在美國(guó)的五星級(jí)飯店門口看到一臺(tái)勞斯萊斯的敞篷車,,那時(shí)侯,,我想去拍個(gè)照片,我又不敢離他太近——我怕它的報(bào)警響,,后來我朋友幫我拍了一張照片,。這張照片,一直擺在我的抽屜里面,,有一天我就拿出來看著看著,,我決定把它貼上夢(mèng)想板。各位你猜猜看,,我現(xiàn)在有一臺(tái)什么車子,,標(biāo)準(zhǔn)答案——我有一臺(tái)勞斯萊斯敞篷車。
在座各位,,我舉這些車子的例子,,第一個(gè)它比較容易了解,,第二個(gè)它非常地明確,第三個(gè)它都是事實(shí),。我之所以講這個(gè)故事,,就是要讓大家知道,當(dāng)你貼了夢(mèng)想板,,開始有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),,開始定目標(biāo)加深印象,開始有詳細(xì)的計(jì)劃,,開始大量行動(dòng),,你會(huì)慢慢地自動(dòng)地修正你的錯(cuò)誤,你會(huì)以最短的時(shí)間達(dá)成你的目標(biāo),。
法則 二十八 反復(fù)認(rèn)為自己是什么就一定會(huì)成為什么 使自己目標(biāo)更明確的第二種方法,,叫做自我確認(rèn)。
我時(shí)常告訴我的員工,,尤其是一些業(yè)務(wù)單位的伙伴,,我時(shí)常告訴他們,自己要念“我是最棒的”,、“我是最好的”,、“我喜歡我自己”。我的公司的業(yè)務(wù)代表只要業(yè)績(jī)不好,,我就叫他面對(duì)著鏡子,,開始念 “我喜歡我自己”,“我是最棒的”,,至少念一百遍以上,,直到他的臉變綠為止,直到他有感覺為止,。
各位,,顧客看到你就一定決定要不要買,你一開口就確認(rèn)他要不要再次跟你買,,或者他已經(jīng)決定不買,。你每天給自己打氣,“我是最棒的”,,“我是最棒的”,,“我是最棒的”——當(dāng)然你的發(fā)音可是要標(biāo)準(zhǔn),你可不要念我是最胖的,,結(jié)果身材越來越胖,。這個(gè)方法到底有沒有效?假如你覺得沒有效的話,,你每天念“我很失敗,,我很失敗……”你會(huì)感覺到有負(fù)面的影響——假設(shè)你念我很失敗,,會(huì)有負(fù)面的感受,當(dāng)然你念“我是最棒的”也會(huì)有正面積極的影響,。法則 二十九 當(dāng)有人說你“瘋”的時(shí)候可能你要成功了
所以在看這本書的伙伴,,現(xiàn)在我要請(qǐng)你立刻站起來,跟著我一起念:“我是最棒的”,,“我是最棒的”,,“我是最棒的”,“我是最棒的”,,“我是最棒的”,,“我是最棒的”。
有人說:“陳老師,,這樣念,,別人會(huì)不會(huì)以為是瘋子?”各位,,人不瘋,,很難成功啊——不相信問愛迪生,不相信問發(fā)明飛機(jī)的萊特兄弟,,不相信問亨利.福特,,不相信問甘地——世界頂尖人士,他在一開始的時(shí)候,,大家都以為他是瘋子,。然而到底誰瘋,?我的學(xué)生杰克跑馬拉松,,他說要跑奧運(yùn),各位,,大家都說他是瘋子,,連我之前都認(rèn)為他是瘋子。各位,,人不瘋狂,,他的企圖心不夠大——當(dāng)然我不是告訴各位,你要把你的夢(mèng)想吹牛吹得大,,不是這個(gè)意思,,我也不是叫你變成瘋子,事實(shí)上我所謂“瘋子”的意思,,就是你必須有那種狂熱度,,那種熱情,你必須相信你自己,。像我第一本書,,叫做《自己就是一座寶藏》,,當(dāng)我發(fā)行的時(shí)候,出版社不相信這本書會(huì)賣,,結(jié)果他就說:“陳安之先生,,你是一個(gè)無名的作者,最多印兩千本,?!蔽蚁雰汕П驹趺闯蔀闀充N書?我說:“八千本”,,他說:“兩千本”,;我說:“八千本!”他說:“你瘋啦,?”各位,,當(dāng)有人說你瘋了,可能是你成功正要開始了,。
我說:“我要印八千本,。”他說:“陳安之先生你以為你是誰???”我說:“我是陳安之?!彼f:“對(duì),,沒聽過!”——他還這樣藐視我,。
結(jié)果后來呢,,我一直跟他談,下定決心一定要印八千本,。他說:“陳安之先生,,好吧,我跟你簽一份合同,,假如你半年之內(nèi)沒有賣超過八千本的話”,,他說:“你家就會(huì)有很多?寶藏??!备魑?,你記住嗎,我的書叫《自己就是一座寶藏》,,他要我把所有的書籍全部買回家自己看,。各位你們猜猜看,我第一個(gè)月賣了多少本?就賣超過八千本,!第二個(gè)月出版社打電話給我,,他說:“陳安之老師,你的第一本書賣的非常的好,,我們可不可以再寫一本乘勝追擊一下,?”各位,他第一個(gè)月看不起我,,我第二個(gè)月跟他講:“對(duì)不起,,沒空!” 各位,,我深深感覺到,,一個(gè)人的自信心是他最大的資本,別人說你不行的時(shí)候,,你不要理他,,因?yàn)樗谐晒φ咴谶€沒有成功之前,大家都希望澆他冷水,。假如有人在你的周圍澆你的冷水,,我告訴你——你給他冰水,把他反回去,。
法則 三十 要想成為什么人就要和什么人在一起
各位,,成功者他需要跟成功者在一起;想快樂的人,,需要跟快樂的人在一起,;想擁有健康的人,他需要跟健康的人在一起,。
我有一個(gè)好朋友,,他叫馬克.漢森,他寫了一本書叫做《心靈雞湯》,,這本書在全世界暢銷5500萬本,。有一次,我很幸運(yùn)地跟他同臺(tái)演講,,演講完之后,晚上我跟他一起吃飯,,一起聚餐,。后來我說:“馬克.漢森先生,你為什么書可以賣到5500萬本,?”我說:“我的書在亞洲,,加磁帶大不了1000萬本不得了,你遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我4500萬本的銷售量,,你到底是怎么成功的,?”
馬克.漢森先生跟我講,,他說“啊,成功就是看你跟誰在一起,?!彼f:“我在七年之前,在美國(guó)遇到一個(gè)人,,我跟他一起同臺(tái)演講,,結(jié)果演講完之后,我私下請(qǐng)教他一些秘訣,,結(jié)果這個(gè)人的一句話改變了我的一生,。”我說:“那個(gè)人叫什么名字,?”他說:“陳先生,,你認(rèn)識(shí)一個(gè)人叫做安東尼.羅賓嗎?”我說:“馬克.漢森先生,,我當(dāng)然認(rèn)識(shí),,他是我的啟蒙老師,我是他亞洲的總代表,,我怎么可能不認(rèn)識(shí)他,?”我說,“安東尼.羅賓教了你什么成功的秘訣,,導(dǎo)致成為了全世界最暢銷書的作者,?”
他說有一次他跟安東尼.羅賓同臺(tái)演講,演講下臺(tái)之后,,他說:“安東尼.羅賓啊,,我們都在教別人成功,為什么我年收入才一百萬美金,,你卻賺五千萬美金,?你的收入是我的五十倍。我不是抱怨說我一百萬元收入太少,,而是你真的比我成功好幾十倍以上,,請(qǐng)你告訴我成功的秘訣?!?/p>
安東尼.羅賓只問他一句話,,他說:“馬克.漢森先生,你每天都跟誰混在一起,?”馬克.漢森很驕傲的回答:“安東尼.羅賓,,我每天都跟百萬富翁在一起。”安東尼.羅賓笑了一下,,他說:“這就是你的問題”,,他說:“我每天都跟億萬富翁在一起?!?法則 三十一 只有充分放松才能有力地出擊
第三個(gè)使自己目標(biāo)更明確的方法,,叫做自我放松。
每一個(gè)人每天晚上睡覺的時(shí)候,,有的人需要睡八小時(shí)體力才有辦法恢復(fù),,然而我個(gè)人,一天大概平均睡三到四個(gè)小時(shí),,有時(shí)候一整個(gè)星期睡眠時(shí)間不超過十四個(gè)小時(shí),,但我起來的時(shí)候,依然體力充沛,,依然可以處于顛峰狀態(tài),。這之間的秘訣到底在哪里呢?一般人在晚上睡覺的時(shí)候,,他睡者了,,但他的肌肉是緊蹦著的,這個(gè)人之所以會(huì)疲勞的第一個(gè)原因,,就是他缺乏氧氣,。然而這個(gè)氧氣,是靠血液來輸送,,假設(shè)你晚上睡著了,,你處于很緊張的狀態(tài),所以你的血管是緊蹦著,,所以你的帶氧量不夠,,所以即使你睡了八小時(shí)以后,你還是感覺到疲勞,。所以我晚上在睡覺之前,,都進(jìn)行自我放松,告訴自己肩膀放松,,頭放松,,腳指頭放松。當(dāng)一個(gè)人很放松的時(shí)候,,表示他的意識(shí)沒有在做任何的思考和判斷,,這時(shí)候,他的下意識(shí),,也就是我們所說的潛意識(shí),他就很容易接受外來的訊息。
我在晚上睡覺的時(shí)候,,都會(huì)播放一個(gè)磁帶,。這個(gè)磁帶呢,上面就會(huì)講著話,,比如說“你越來越成功”,,因?yàn)槲宜耍晕翌^腦呢沒有作任何的價(jià)值和判斷,,我就說“對(duì),,我越來越成功”;上面再播“你越來越富有”,,我想“對(duì)對(duì)對(duì),,我越來越富有”;“你越來越健康”,,我毫無條件地接受,,“是的,我越來越健康”…… 所以我每天晚上的時(shí)候,,這些磁帶都不斷地播放在我的腦海當(dāng)中,,所以它加深了我潛意識(shí)的印象。
法則 三十二 目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)第一要專注 第二要重復(fù)
各位記住,,加深印象是非常重要的,。人的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn),第一個(gè)要專注,,第二個(gè)要重復(fù),。那重復(fù)最好的時(shí)機(jī),就是在晚上睡覺以前以及早上起床后,。所以我早上起床后,,第一件事情,也是聽那合磁帶,。比如說它講“我越來越成功”,,我就跟著念“我越來越成功”“我越來越成功”,當(dāng)你慢慢講的時(shí)候呢,,你身體慢慢有感覺,,之后你頭腦慢慢形成一個(gè)成功的影象,之后呢,,你就開始邁向成功之路,。
有很多世界上頂尖的奧運(yùn)選手或是企業(yè)家,他們都是透過自我放松,,然后播放某種磁帶,。比如說假設(shè)你正學(xué)英文,,你背不會(huì)單詞,或是英語會(huì)話學(xué)得不太好,,你也可以在晚上睡覺之前,,讓自己放松,然后把這個(gè)英語會(huì)話的磁帶播放出來,,然后這時(shí)候,,你跟著念,他可以加深你的印象,,至少強(qiáng)四倍到五倍以上,。
法則 三十三 每天手寫核心目標(biāo)十遍以上
第四種使自己目標(biāo)更明確的方法,是我個(gè)人有一個(gè)習(xí)慣,。這個(gè)習(xí)慣,,在我十年前就養(yǎng)成了:我每天早上起床之后,我就會(huì)聽這個(gè)磁帶,,然后我會(huì)把我的很重要的核心目標(biāo)重新寫十遍——在晚上睡覺之前,,不管多累,我也會(huì)重新寫十遍,。寫十遍有什么好處呢,?還是一樣的道理,加深印象,。人呢要激發(fā)自己的行動(dòng)力,,他必須透過視覺的力量,他必須透過聽覺的力量,,以及透過觸覺的力量,。
當(dāng)你在重新寫你目標(biāo)寫十次以上的時(shí)候,第一個(gè)你眼睛在看著目標(biāo),,所以他有視覺的影響力,;第二個(gè),通常一般人在書寫任何事情的時(shí)候,,任何文字的時(shí)候,,他嘴巴會(huì)跟著念,所以他有聽覺的效果,;第三個(gè)你手在動(dòng)的時(shí)候,,他有觸覺的效果。這樣子比你任何設(shè)立目標(biāo)學(xué)習(xí)的方法還要快,。
我個(gè)人運(yùn)用以上這四種方法,,讓我在二十五歲的時(shí)候,不到半年的時(shí)間,,我的收入大幅度地提升,,在十八個(gè)月之后,,我比原來的月收入增加了三十倍。各位,,再重復(fù)一遍,,三十倍,。假設(shè)你現(xiàn)在的月收入二千塊錢,,你可不可以想象,一年半之后,,你月收入變成多少,?假設(shè)增加三十倍是多少?六萬塊錢一個(gè)月,。當(dāng)然我的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過這個(gè)非常多,,那不是我比較聰明,ok,?而是我使用正確的方法,。
法則 三十四 成功是很簡(jiǎn)單的事情只要方法正確
各位,成功是很簡(jiǎn)單的事情——只要方法正確,。一個(gè)大喇叭大音箱叫一個(gè)人扛,,好吃力,拿一臺(tái)推車,,立刻變成非常簡(jiǎn)單,,所以成功是很容易的事情,只要方法正確,。
以上我跟大家所分享的每一個(gè)方法,,我都親自用過,而且在亞洲,、在世界各地,,有許許多多的學(xué)員也用了這些方法,他們都獲得驚人的成就,,相信對(duì)你也會(huì)有所幫助,。法則 三十五 成功者永不放棄 放棄者決不成功
在今天的最后,跟大家分享一個(gè)小小的故事:在美國(guó),,曾經(jīng)有一個(gè)非常偉大的籃球教練,,他是一個(gè)大學(xué)籃球教練。有一個(gè)大學(xué)的校隊(duì),,他們籃球老是打敗仗,,教練呢就被開除了,后來他們學(xué)校的董事會(huì),,就決定聘請(qǐng)這位全世界最頂尖的大學(xué)籃球教練,。
這個(gè)教練一到,,問題在哪里呢?球員講:“教練,,我們?cè)谀銇碇澳匾呀?jīng)輸了十場(chǎng)比賽,。”教練給的第一個(gè)觀念是:“各位球員,,過去怎么樣,?”你們猜猜看——“過去不等于未來!”他說:“沒有失敗,,只有暫時(shí)停止成功,。”他說:“過去失敗十次算什么,?我們相不相信這一次是全新的開始,?”大家說:“相信?!?/p>
結(jié)果第十一場(chǎng)比賽,,到了中場(chǎng)時(shí)間,落后三十分,。各位,,落后三十分!一場(chǎng)籃球比賽,,假如結(jié)束落后三十分,,就算大敗。在中場(chǎng)落后三十分,,每一個(gè)球員,,都非常地垂頭喪氣。到了球員的更衣室,,這時(shí)候教練就講了:“在座各位,,你們要放棄嗎?”球員說:“不要放棄,?!薄彀椭v不要放棄,但是肢體動(dòng)作都已經(jīng)承認(rèn)我們已經(jīng)失敗了,。所以教練,,他就開始問問題了——一個(gè)頂尖的推銷高手都是很會(huì)問問題的,這個(gè)教練是頂尖的說服力專家,。他說:“在座各位,,假如今天,籃球之神邁克.喬丹遇到同樣的狀況,,輸了十場(chǎng)比賽,,第十一場(chǎng)落后三十分,,請(qǐng)問各位,邁克.喬丹,,籃球天王,,他會(huì)不會(huì)放棄?”所有球員說:“教練,,不會(huì)放棄”,;他說:“假如今天拳王阿里被打的鼻青臉腫,但在鐘聲還沒有響起來,、比賽還沒有結(jié)束,,拳王阿里會(huì)不會(huì)放棄?”他們說:“不會(huì)”,;
陳安之銷售成功學(xué)篇二
如何成功致富
男:陳老師,您好,!陳安之:嘉樂,,您好。
男:陳老師,,請(qǐng)問您,,到底您是如何成功的呢?
陳安之:我想成功談不上,,可是要分享一些失敗的經(jīng)驗(yàn),,以及成功的方法,我倒是可以分享蠻多的,。
我想說,,我個(gè)人小時(shí)候,大概從5歲開始,,就立志一定要成功,,那成功到底是什么,不是很清楚,,到底要如何成功也完全不知道,,毫無概念,就是一直想著說要成功,。那我大概14歲的時(shí)候到美國(guó)去留學(xué),,當(dāng)小留學(xué)生,在那里我接觸到非常多的書籍,、雜志,,所以每天晚上幾乎都會(huì)閱讀非常多的雜志到差不多凌晨?jī)扇c(diǎn),找尋這個(gè)成功之道,。
我從17歲開始,,就開始半工半讀,,開始在中國(guó)餐館當(dāng)小弟端盤子,一個(gè)小時(shí)賺3塊3毛5美金,,那后來因?yàn)槭质軅麤]有辦法端盤子,,只好放棄這份工作。
之后我從17歲到21歲當(dāng)中,,我大概從事了18份不同的工作,,包括做廚房用具菜刀的推銷員,這個(gè)挨家挨戶的推銷,,做過皮膚保養(yǎng)品的推銷員,,做過濾水器的推銷員,做過汽車推銷員,,做過巧克力批發(fā)的生意,,做過郵購,那在雜志上登廣告,,搞得一塌糊涂,,當(dāng)然是負(fù)債累累。
那每一個(gè)月我都相信自己一定會(huì)成功,,又時(shí)常聽到成功人士講說,,要成功的話,最重要的秘訣也就是堅(jiān)持到底,,所以就想盡辦法堅(jiān)持到底,。他們又說要成功的話,你一定要有偉大的夢(mèng)想,,所以我又有偉大的夢(mèng)想,,我時(shí)常告訴我的親朋好友說,我下個(gè)月會(huì)賺10萬美金,,事實(shí)上我一個(gè)月的收入還沒超過100美金,,我夸下海口,,許下公眾承諾,,當(dāng)然嘉樂,你可以知道一定是沒有實(shí)現(xiàn)的,。
之后,,大部分我的朋友都離開我了,因?yàn)樗胝f,,陳安之講話怎么這么不守信用,。每一次講話每一次不兌現(xiàn),那我還是不放棄。
最后我大概只剩下一個(gè)朋友,,這個(gè)朋友為什么會(huì)愿意跟我在一起,,因?yàn)樗约阂矝]有什么朋友,人家講物以類聚,,真的是蠻有道理的,。那有人際關(guān)系壞到大家都非常討厭我,那我還自以為是說,,是因?yàn)樗麄兊图?jí)沒水準(zhǔn),。所以那個(gè)時(shí)候我是處于這樣的一個(gè)狀況。
那我從大概17歲半開始,,就陸陸續(xù)續(xù)上了一些潛能開發(fā)的課程,,上目標(biāo)設(shè)定、時(shí)間管理,、如何激勵(lì)自我等等,,那我也看了某一些書籍,那到了21歲的時(shí)候,,竟然有一天早上起床的時(shí)候,,發(fā)現(xiàn)我銀行的存款簿竟然上面寫著000.00,我沒有辦法想像經(jīng)過我五年的工作,,以及四年的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn),竟然沒有辦法讓我成功致富,。
而且我所設(shè)定的每一個(gè)目標(biāo),,我每一年大概設(shè)定10個(gè)目標(biāo),連續(xù)設(shè)定了4年,,也就是40個(gè)目標(biāo),,竟然達(dá)成率是0%,就是一個(gè)都不實(shí)現(xiàn),。那時(shí)候我就很懊惱,,我想說,真的要放棄了,??墒怯窒胝f,成功者絕不放棄,,放棄者絕不成功,。
那在很湊巧的機(jī)會(huì),我遇到了我的啟蒙老師,,也就是世界潛能大師第一名,,安東尼·羅賓,現(xiàn)在才35歲,他是美國(guó)總統(tǒng)克林頓的個(gè)別指導(dǎo),,是世界網(wǎng)球好手阿加西心理建設(shè)的教練,,曾經(jīng)也指導(dǎo)英國(guó)王妃戴安娜。在美國(guó)的演講場(chǎng)場(chǎng)爆滿,,都是3千人,、5千人甚至是7千人左右。
你這么年輕的年紀(jì)可以創(chuàng)造出這么大的績(jī)效,,當(dāng)然對(duì)我來講那時(shí)候是很心動(dòng)的,,所以我 1 下定決心說要跟他學(xué)習(xí),在短短8個(gè)月當(dāng)中,,我成為他公司的top sales之一,。
后來,跟(3:41)博士聊天,,很幸運(yùn)的他愿意接受我這樣的一個(gè)要求,,也就是這樣子,我慢慢開始踏上成功之路,,那陸陸續(xù)續(xù)我借由一些改變我自己的方法,,來分享給我的學(xué)員。
那同時(shí)借由一些出版社幫我出版一些書籍,,像《自己是一座寶藏》以及《超級(jí)成功學(xué)》,,我想這個(gè)我的成功大部分來自于讀者或是我上課的學(xué)員給我的支持,我想成功最主要的關(guān)鍵是在于有很多人愿意支持你,,這也是我每一天想盡辦法想要回饋給他們的就是怎么樣分享給他們,,更有效,更具體,,更快速改變自我的方法,,幫助他們?cè)谌魏晤I(lǐng)域上可以達(dá)成他們的目標(biāo)和夢(mèng)想,那這就是,,我個(gè)人從事這份工作的最主要的目的和意義,。男:那陳老師,我再請(qǐng)教你,,為什么一般人會(huì)失敗呢,?
陳安之:這個(gè)問題問得非常好。因?yàn)樵谖覀冄芯咳绾纬晒χ赂恢?,我們一定要了解,,一般人為什么?huì)失敗,就好像有一次我問我姑姑,,我姑姑在美國(guó)從事電腦業(yè)20幾年,,當(dāng)然也是百萬富翁。
有一次我就問她成功的秘訣是什么,她告訴我說,,一般人都在研究成功者如何成功,,他們從來沒有去看這個(gè)失敗者是如何失敗,所以他們從來沒有避免掉那些失敗者所犯的錯(cuò)誤,。
當(dāng)我聽到這一句話的時(shí)候,,給我一個(gè)很大的震撼。因?yàn)槲颐刻於荚谘芯砍晒φ呷绾纬晒?,我并沒有研究失敗者如何失敗,,我發(fā)現(xiàn)只要你做成功者做的事情,同時(shí)你也做了失敗者做的事情,,這樣成功的機(jī)率還是有限的,。
所以不妨在我分享如何成功致富之前,我來分享一下一個(gè)人為什么會(huì)失敗,。
經(jīng)過我的歸納大概有二三十點(diǎn)左右,。所以各位聽眾,假如你在聽我分享這卷錄音帶的時(shí)候,,請(qǐng)仔細(xì)的思考一下,,你是否有犯任何一個(gè)錯(cuò)誤,因?yàn)槿魏蔚某晒?,它必須具備非常多的條件,,那這個(gè)條件不是一日具備的,它是一一的克服的,。
然而我發(fā)現(xiàn)一般人失敗,,其實(shí)最主要最主要的第一個(gè)原因,就是根本沒有目標(biāo),。我時(shí)常問一個(gè)人說,你想不想成功,?他說我很想啊,,想不想?想啊,,想得不得了,。我說你目標(biāo)是什么,他說還沒有想好,。所以我就覺得這個(gè)很奇怪,,怎么想成功的人竟然沒有設(shè)定目標(biāo),雖然這個(gè)聽起來很好笑,。
大部分都說,,陳老師,你是潛能大師,你是成功學(xué)專家,,怎么講這個(gè)沒有目標(biāo),,明明就有目標(biāo)還是沒有成功啊,為什么,?這是第一個(gè)原因,。
我想今天我要探討這個(gè)成功致富的這些哲學(xué)與方法,是從最簡(jiǎn)單可能犯的錯(cuò)誤到最困難的,,也是或是一般人非常忽略的,,我都會(huì)來分享。所以這個(gè)錄音適合各層次的聽眾,,所以假如我在這個(gè)過程當(dāng)中,,還沒有分享到你真正想要聽的訊息,請(qǐng)你拭目以待,,你一定會(huì)得到你所想要的,。
第二個(gè),我發(fā)現(xiàn)假如一般人有了目標(biāo)的話,,他并沒有把它寫下來,。
他并不了解,白紙黑字的力量,,我以前設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候,,就是滿腦子的想,人家說有沒有目標(biāo),?有,、有、有,。在哪里?。吭谀X袋里面,。寫下來沒有,?沒有。他們說寫下來干什么,,浪費(fèi)時(shí)間,。
事實(shí)上他們不了解,設(shè)定目標(biāo)最重要的關(guān)鍵,,第一個(gè)就是一定要把它寫下來,,因?yàn)楫?dāng)你寫下來之后,你等于在你的腦海中,,已經(jīng)把這個(gè)目標(biāo)所謂的視覺化,,可是這是第一步驟,,也是非常重要的關(guān)鍵。
那之后,,一般人假如會(huì)失敗的話,,假如他有設(shè)定目標(biāo),他有寫下來,,我發(fā)現(xiàn)他們的目標(biāo)不夠明確,。
我時(shí)常問他們說,你希望今年收入可以增加嗎,?他們說非常希望,。我說有多希望,他說一定要,。我說你今年想增加多少,?他說反正就是要比去年多就好了。我說那上帝多給你一塊錢就可以了,。
事實(shí)上這個(gè)目標(biāo)并不是很明確,。有人說,他希望身體更好,,他希望更有智慧,。這些都是非常籠統(tǒng),,非常模糊不清的目標(biāo),,假如你有這樣的目標(biāo)的話,你是注定要失敗的,。
下一個(gè)假如一般人有了目標(biāo),,也把它寫下來,,目標(biāo)也很明確,。接下來,他們犯的錯(cuò)誤可能就是目標(biāo)沒有設(shè)定期限,。我前幾天還在問我公司的伙伴,,我說你的夢(mèng)想是什么,?有些人寫得很興奮,有些人根本寫都寫不出來,,就寫出來之后,我說那你什么時(shí)候要達(dá)成,?他說還沒有想到,。我說你的目標(biāo)是不是要成為世界頂尖?他說對(duì),。我說什么時(shí)候做到,?他說還沒有設(shè)定期限,。
大部分設(shè)定目標(biāo)都沒有設(shè)定期限,或是說他的這個(gè)期限不是很合理,,或是說他的目標(biāo)太大,。就像我以前這個(gè)月收入100塊美金,期待下個(gè)月立刻要賺10萬美金,,當(dāng)然有可能,,可是這個(gè)目標(biāo)不合理。所以經(jīng)過我多年的嘗試,,研究目標(biāo)設(shè)定,,大概超過23種方法以上,親自的實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)的結(jié)果,,我覺得每一個(gè)人設(shè)定的目標(biāo)一定要合理,。
那你問任何成功的人士,假如他是一個(gè)按部就班白手起家的人,,他都會(huì)告訴你這個(gè)合理目標(biāo)的重要性,,所以記住這個(gè)夢(mèng)想一定要遠(yuǎn)大,但目標(biāo)一定要合理,。
不曉得嘉樂,,你同不同意我的看法? 男:是的,,陳老師,,我非常同意您的看法。
陳安之:下一個(gè),,我發(fā)現(xiàn)一般人他為什么會(huì)失敗的原因,,因?yàn)樗哪繕?biāo)時(shí)常更改。我不曉得嘉樂你有沒有發(fā)現(xiàn),,這個(gè)每一次當(dāng)你想設(shè)定目標(biāo)之后,,隔了不久,你就想說,,這個(gè)好像不是我想要的,。或是說,,這個(gè)目標(biāo)好像太小了,,我覺得大一點(diǎn),既然潛意識(shí)是無所不能,,我干脆設(shè)立更大的目標(biāo)不是實(shí)現(xiàn)得更快,。
不曉得你有沒有犯過這樣的錯(cuò)誤? 男:是的,,我經(jīng)常犯這樣的錯(cuò),。
陳安之:我想這也是一般人的通病,,一般人想成功,但是沒有成功的原因就是他時(shí)常更改他的目標(biāo),。我時(shí)常在想,,假設(shè)一個(gè)目標(biāo)它是飄浮不定的話,我們?nèi)绾渭羞@個(gè)靶,,我想這個(gè)是一般人時(shí)常犯的毛病,,也是大家特別需要理清和注意的地方。
假如一個(gè)人他有了目標(biāo),,目標(biāo)寫下來,,他的目標(biāo)很明確,他設(shè)定了期限,,他的目標(biāo)是合理的,,目標(biāo)也沒有時(shí)常更改。接下來,,他可能犯的錯(cuò)誤就是缺乏一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃,。我時(shí)常問別人說你目標(biāo)合理嗎?他說合理,。明確嗎,?很明確。我說如何達(dá)成,?他說我還不知道,。或者是說他計(jì)劃根本就是缺乏實(shí)踐的可能,。
舉例,,他說他這個(gè)月希望成為top sales,那他的計(jì)劃是說,,他希望每天只打一通電話給顧客,,事實(shí)上我們都知道那是不可能的?;蚴钦f,,有人設(shè)定他想要贏邁克爾·喬丹得nba的總冠軍,或是得分王,。那他每一場(chǎng)球他預(yù)計(jì)只投兩球,,投兩球最多只能得4分到6分,是不可能讓他成為得分王的,。他們的計(jì)劃真的是荒謬得不可思議,,我這樣講好了。
那為什么敢這樣講,,我不是在批評(píng)各位聽眾,,我是在批評(píng)我自己,因?yàn)槲易约悍噶艘陨?3 所有錯(cuò)誤,。我覺得這個(gè)是非常嚴(yán)重的問題,,也是一般人不成功最主要的障礙之一。
接下來我想一般人會(huì)失敗的原因,,就是他的目標(biāo)太多了,,我們每一個(gè)人都需要有一個(gè)最主要的目標(biāo),比如說一年內(nèi)最想達(dá)成的目標(biāo)是什么,,或是三年內(nèi),,或是甚至假如你從來沒有設(shè)立目標(biāo)的習(xí)慣,你把它定成三個(gè)月內(nèi)最想達(dá)成的目標(biāo)都可以,。
然而一般人說,,我這個(gè)月要成為top sales,這個(gè)月同時(shí)要環(huán)游世界,,這個(gè)月要健身,,每天三小時(shí),這個(gè)月要陪太太,,每天五小時(shí),。
一個(gè)月要做這么多事情,而且目標(biāo)根本就沖突,,不合理,,我想這是沒有辦法達(dá)成的。接下來我剛才已經(jīng)提過了,,一般人缺乏的一個(gè)所謂的核心的目標(biāo),,一個(gè)腦海中的一個(gè)中心的思想,他沒有辦法集中焦點(diǎn)在一件事情上,,他老是做事情三分鐘熱度,,立刻改變目標(biāo)。他老是做一份工作兩個(gè)月之后,,就是老板不對(duì),,理念不合分開來,分開來到另外一家公司,,又發(fā)現(xiàn)這個(gè)同事不好,,再換到另外一家公司,發(fā)現(xiàn)這個(gè)薪資不夠,,老是在找借口,,老是在更改,他沒有一個(gè)核心的思想,,然后堅(jiān)持到底,,直到成功為止,,那我覺得這是很嚴(yán)重的問題。
接下來,,我發(fā)現(xiàn)一般人為什么會(huì)失敗,,我想講到這里,各位聽眾可能有點(diǎn)煩,,他說,,陳老師,你可不可以教我一些成功的方法,,你講的問題大概我全部都有,。我想這是好消息,假如你聽了這卷錄音,,請(qǐng)多付費(fèi)給我們,,好吧!因?yàn)檫@對(duì)你會(huì)有很大的幫助,。
我發(fā)現(xiàn)一般人假如他有設(shè)立目標(biāo)的習(xí)慣,,可是通常他沒有把他的目標(biāo)分成短期目標(biāo)、中期目標(biāo),,以及長(zhǎng)期目標(biāo),。他有設(shè)立目標(biāo),他也許有核心目標(biāo),,可是他忘了短期目標(biāo),,他老是在想奇怪我的目標(biāo)這么的偉大,這么的長(zhǎng)遠(yuǎn),,為什么沒有達(dá)成,,他會(huì)很急?;蚴撬挥卸唐谀繕?biāo),,他發(fā)現(xiàn)奇怪老是在擔(dān)心這個(gè)月業(yè)績(jī)有沒有達(dá)成,心里有那種焦慮的感覺,。
不曉得嘉倫,,你在從事業(yè)務(wù)的工作當(dāng)中,有沒有這種經(jīng)驗(yàn),? 男:是啊,,我經(jīng)常有這樣子的經(jīng)驗(yàn)發(fā)生。陳安之:通常你有沒有想什么辦法來克服它呢,?
男:對(duì)啊,,我經(jīng)常就是設(shè)定了這么多的目標(biāo),很長(zhǎng)期、中期,、短期的都有,,有時(shí)候我發(fā)現(xiàn),設(shè)計(jì)這個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)達(dá)不成,,就設(shè)計(jì)這個(gè)短的目標(biāo),,結(jié)果發(fā)現(xiàn)好像很容易達(dá)成。所以,,到目前為止,我實(shí)在也不知道如何來解決這個(gè)問題,,我想是不是呆會(huì)請(qǐng)陳老師,,跟我們分享如何來解決這個(gè)問題?
陳安之:我想這一定會(huì),,既然我們今天談到這個(gè)如何成功致富,,我們一定會(huì)分享很具體成功的方法。
接下來,,我發(fā)現(xiàn)一般人不成功,,最主要的一個(gè)習(xí)慣,就是他不愿意對(duì)自己負(fù)責(zé)任,。他老是在找借口,,老是因?yàn)樗α四悖阅銢]有辦法成功,,老是因?yàn)閯e人的因素,,老是因?yàn)轭櫩偷牟缓茫鲜且驗(yàn)槔习宓牟缓?。他時(shí)常在抱怨,,我發(fā)現(xiàn)這些失敗的人,他天天都在抱怨,,然后天天找朋友談?wù)撍麄兊膯栴},,假如沒有人愿意聽他們的問題,他們就把他們當(dāng)成敵人,,然后再找另外一群朋友,,愿意分享他的問題,同時(shí)那些人也有很多的問題,,所以大家每天一起討論問題,。
像我以前銷售汽車的時(shí)候,業(yè)績(jī)不是很好,,我就怪說這個(gè)公司,,訓(xùn)練不夠多,這個(gè)老板付的薪資不夠多,傭金的帕數(shù)不夠多,,我們的廣告打得不夠大,,我們車的種類不夠多,顏色不夠多,,講了老半天,,經(jīng)過兩個(gè)月之后,幾乎快被開除了,。
那事實(shí)上沒有做任何的改變,,所以假設(shè)說你想要更成功的話,請(qǐng)你現(xiàn)在開始,,對(duì)自己百 4 分之百的負(fù)責(zé)任,,同時(shí)停止那些阻止你成功的借口,我覺得這是很重要的關(guān)鍵,。
接下來我要談到一個(gè)人失敗最嚴(yán)重最嚴(yán)重最嚴(yán)重的問題,,這幾乎比不負(fù)責(zé)任還要嚴(yán)重。我想大家一定很期待,,陳老師,,你是不是就要開始用高壓電來電我呢?可能有這種感覺,。
事實(shí)上一般人最主要不成功的原因就是他缺乏行動(dòng)力,,他凡事拖延,他想到的事情,,就是立刻拖延,,通常成功者都是馬上行動(dòng),馬上行動(dòng),。他想到的話,,明天再做,后天再做,,我今天好懶,,我先睡覺,讓我休息一下,,我需要喝杯咖啡,,我資料還沒有整理好,他總是有一些借口來告訴他自己為什么現(xiàn)在不能行動(dòng),。
事實(shí)上一個(gè)人成功最大的障礙就是害怕被拒絕,,害怕失敗。我時(shí)常問很多業(yè)務(wù)伙伴,,我說假如你知道,,你拜訪的每一位顧客,,都會(huì)跟你購買你的產(chǎn)品,而且會(huì)大量的購買,。我說請(qǐng)問你,,一天拜訪幾個(gè)顧客?他們都說,,我跑遍整條街,,我一定立刻行動(dòng)。事實(shí)上他們滿腦子想的都是什么,,大家不會(huì)跟我買,,大家鐵定拒絕我,每一個(gè)人給我臉色看,。
那講到這里我就想到,,以前我有一個(gè)朋友,他條件非常的好,,大學(xué)的時(shí)候是籃球校隊(duì),身高180公分,,長(zhǎng)得又帥又英俊,,又會(huì)小提琴,又會(huì)彈鋼琴,,又會(huì)胡琴,,又會(huì)西樂,又會(huì)中樂,,又會(huì)老子孔子莊子,,這個(gè)學(xué)問實(shí)在是非常非常的棒。
結(jié)果后來,,我發(fā)現(xiàn)怎么他一直找不到一個(gè)女伴,,有一天我就問他說,某某人,,請(qǐng)問你為什么你旁邊還沒有另外一半,,我說是不是你眼光過高,還是怎么樣,?他說不是不是,。我說那因?yàn)槲視r(shí)常公眾演講,認(rèn)識(shí)很多女的,,假如你愿意把你的條件開出來的話,,我可能幫你物色到一位你理想中的對(duì)象。結(jié)果他告訴我說,,好吧,,安之,既然你這么誠心誠意地想幫助我,那我就告訴你我的條件,,我的條件實(shí)在不多,,大概只有3個(gè)到4個(gè),第一個(gè)安之我告訴你,,她的思想一定要保守,。我說這個(gè)很合理,我看不出來你很傳統(tǒng),,可是也許你的想法很傳統(tǒng),。他說第二個(gè),行為一定要開放,。我開始說,,呃。第三個(gè)他說作風(fēng)一定要大膽,。第四個(gè)他說這個(gè)女的一定要主動(dòng)來找他才可以,。
后來我發(fā)現(xiàn)他根本不是條件有問題,而是他本身的思考就有問題,。我說我看你根本就是害怕被拒絕,,我說你每次看到你夢(mèng)寐以求的女生的時(shí)候,你頭腦怎么想,?他說我每次都想說,,萬一她拒絕我怎么辦。
后來我就反問某某人,,我就問他說,,你有沒有曾經(jīng)想過,萬一這個(gè)女的答應(yīng)了怎么辦,?他說我從來沒有想過,。自從想了這個(gè)事情之后,他就想說那我立刻行動(dòng),。
事實(shí)上每一個(gè)人之所以缺乏行動(dòng)力,,就因?yàn)樗麤]有往好的一方面來想。就像我要寫書,,有時(shí)候也會(huì)拖延,,哇,書300多頁,,我現(xiàn)在還不是很趕,,出版社趕,可是我不是很趕,。我看我稍微休息一下,,我剛出國(guó)回來,,我剛講完三天的演講,我可能體力還沒有恢復(fù),。
可事實(shí)上,,當(dāng)我下定決心,我設(shè)定一個(gè)期限,,我的行動(dòng)力是自動(dòng)自發(fā)的,,而且我想像這個(gè)書出去之后,會(huì)幫助多少想要成功的人,,就像以前我自己不斷的摸索,,一直找不到成功的方法,我知道這些迫切想成功的人,,他們需要知道這些觀念,,需要了解這些方法。當(dāng)我可以幫助他們的時(shí)候,,我又自己可以實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,。當(dāng)我把我的焦點(diǎn)集中在我的目標(biāo),集中在我自己所想要的事情上面,,我發(fā)現(xiàn)我的行動(dòng)力是立刻可以增加,,可以克服的。
下一點(diǎn)一般人不成功最主要的原因是,,他自我設(shè)限太多。像我以前在21歲的時(shí)候在美國(guó)巡回演講,,我時(shí)常想說,,我是中國(guó)人,我太年輕了,,我的英文有腔調(diào),,這個(gè)中國(guó)人時(shí)常講“嘴巴無毛,辦事不牢”,,我這么年輕,,我自己又失敗,還要出去教別人成功,,我想這幾乎是不 5 可思議的事情,。
所以出去演講,大概連續(xù)10次都被轟下臺(tái),,每次大概講不到10分鐘,,經(jīng)理就上來說,steve,,thank vary much,!就給我那種臉色看,,我就知道大概可以回去了。結(jié)果后來我就發(fā)現(xiàn)說,,這樣經(jīng)過這么多次失敗,,我就覺得可能我真的不適合演講,可能我的親朋好友都是對(duì)的,。我這樣這么年輕,,這樣的中國(guó)人在美國(guó)是沒有辦法靠演講過生活的。
后來有一次,,我就問我的老師安東尼·羅賓,,我說我太年輕了,沒有辦法成功怎么辦,?他說,,steve,假如你認(rèn)為你太年輕,,沒有辦法成功的話,,等你老了之后你頭腦怎么想?我說那我太老了,。他說那你什么時(shí)候會(huì)成功,,我差點(diǎn)跟他講說我中年會(huì)成功??墒遣缓靡馑柬斪?,畢竟他是世界潛能大師。
后來我發(fā)現(xiàn)說,,安東尼·羅賓,,那你告訴我,我應(yīng)該怎么想,。他說我告訴你,,你應(yīng)該相信這個(gè)年輕就是力量!他說很多年老的人,,他沒有你這樣的活力,,他沒有你這樣的行動(dòng)力,他沒有你這么積極,,他們應(yīng)該跟你學(xué)習(xí),。這些都是成功者必備的條件,你具備了這樣的條件,,你這么年輕,,就這么敢沖刺,這么敢行動(dòng),,這么敢付出,。他說你這個(gè)才是成功最大的本錢,。
當(dāng)我轉(zhuǎn)化我這自我設(shè)限的想法的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)對(duì)我的確是海闊天空,。所以我回來演講的時(shí)候,,那時(shí)候我23歲,我記得我第一次在生產(chǎn)力中心上臺(tái)演講的時(shí)候,,聽到一聲:哇,,怎么那么年輕?,!臺(tái)下的人一致同樣的聲音,。我跟他們講我今年23歲,大家都說他們有沒有報(bào)名錯(cuò)課程,。結(jié)果經(jīng)過我四個(gè)小時(shí)的必修課程的分享,,每一個(gè)人當(dāng)然最后都反應(yīng)是不錯(cuò)。
后來隔一陣子,,他們開始叫我陳教授,,我想說,nonono,,我不是什么教授,。甚至有一陣子他們開始叫我陳博士,我說沒有沒有,,我只是把一些曾經(jīng)幫助我的觀念,,很熱忱的分享給大家,假如對(duì)你們有幫助的話,,我感覺很高興,,對(duì)你們沒有幫助的話,我下次再更盡力的學(xué)習(xí)更多來對(duì)你們有所幫助,。我是以這樣一個(gè)信念,所以我可以在23歲慢慢演講,。
那從這個(gè)當(dāng)中我也認(rèn)識(shí)了很多朋友,,也教很多人如何突破自我設(shè)限的障礙,我覺得這個(gè)是蠻重要的一點(diǎn),,所以不妨你自我思考一下,,你在內(nèi)心當(dāng)中有哪些自我設(shè)限的想法,如何突破呢,?當(dāng)你認(rèn)為你自己太年輕沒辦法成功的時(shí)候,,你就看看在整個(gè)世界上,有沒有人比你更年輕而成功的,。當(dāng)你覺得你太老了沒辦法成功,,你就看看整個(gè)世界上,,有沒有人太老了成功了。當(dāng)你覺得因?yàn)槟愕募彝ケ尘安缓盟詻]有辦法成功,,你就看看世界上,,有沒有人家庭背景比你更差而成功了。
所以每一件事情都要找一個(gè)實(shí)際的案例來推翻自己的思想,,這樣子的話,,你就可以自我突破。就像我發(fā)現(xiàn)我老師27歲就成為世界頂級(jí)的演說家,,35歲,,已經(jīng)是世界第一名了,世界之最,。他這么年輕就可以有這樣一個(gè)成就,,深深影響到我的想法,我相信只要他可以我也可以,,而且他也不斷的告訴人們,,他可以別人一定可以。因?yàn)橐运欠N條件都可以的話,,那我想任何人都是可以的,,因?yàn)樗募彝ケ尘氨任也睿沫h(huán)境比我差,,他的負(fù)債比我多,,他的人際關(guān)系比我差,他的健康狀況比我差,,他可以在這么短時(shí)間內(nèi)克服,,我覺得他給我很大的希望。
所以當(dāng)你遇到挫折的時(shí)候,,不妨思考一下,,世界當(dāng)中有哪一個(gè)人是你很崇拜的對(duì)象,很欣賞的對(duì)象,,他們是如何成功的,。想他們的成功之道,不要研究自己為什么不能,。我覺得這一點(diǎn)是很重要的,。
接下來我發(fā)現(xiàn)一般人會(huì)失敗的一個(gè)原因或習(xí)慣是,他們的情緒好像似乎無法掌控,,我發(fā) 6 現(xiàn)這個(gè)很多不成功的人,,他的情緒時(shí)常處于低落的狀態(tài)。比如說我以前也有過,,那譬如說我去拜訪顧客,,一被顧客拒絕,,我好像就很難過,在麥當(dāng)勞吃飯要吃一個(gè)禮拜,,才能恢復(fù)這個(gè)被拒絕的這種恐懼感,,才敢跨出下一步。
然而成功的人,,被拒絕之后,,他只是想說,可能顧客只是不了解,,所以我下次再解釋一遍,,就這么一句話,已經(jīng)轉(zhuǎn)換他的想法,,而且他的心情立刻恢復(fù),。當(dāng)他們失敗的時(shí)候,他們會(huì)想說,,過去不等于未來,。沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功,。以這樣的信念來轉(zhuǎn)換他們的情緒,,或是說他們遇到不如意的事情,那一般人會(huì)講說,,為什么上帝要這樣對(duì)我,?為什么我怎么這么倒霉?為什么我老是失???他們老是下這種定義的話,事實(shí)上他們的情緒是沒有辦法更改的,。
像我遇到不如意的事情,,我根本沒有遇到過挫折,我已經(jīng)六年沒有挫折過了,,假如你真的想知道的話,,因?yàn)槲覐膩聿挥谩按煺邸边@兩個(gè)字,我只會(huì)講說當(dāng)我不如意的時(shí)候,,或是稍微有一點(diǎn)不愉快的時(shí)候,,那我問我自己,,我現(xiàn)在要如何做,,才能更快樂,我永遠(yuǎn)把我的焦點(diǎn)集中在我想要的情緒上,,我不會(huì)再研究問題,,我永遠(yuǎn)想解決問題的方案,。我覺得這是成功與失敗一個(gè)很大很大的差別。
下一點(diǎn),,我以前大概時(shí)常犯,,而且大概犯了6、7年左右,,不曉得嘉倫,,我等下講的話,你可能也會(huì)有同感,。男:是,、是、是,。
陳安之:就是不愿意好好的努力工作,。一般人都覺得他有沒有辦法,用最簡(jiǎn)單,,最省力,,最少花時(shí)間,然后賺到最多的錢最成功,。然而我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)全世界最成功的人,,他通常都是最努力的。
這個(gè)時(shí)常有人跟我講說,,陳老師,,我們不是要
應(yīng)該(22:58)他說,你覺得這一句話有沒有道理,,我說這句話根本就是一派胡言,,我說努力工作就是真正聰明的工作,我每次都問他,,你行業(yè)的事業(yè)最頂尖他有沒有比你努力,,那些人都說有,我說你看的確努力是有效的,。
有一次記得我們公司有一個(gè)人在凱威飯店遇到我們的超級(jí)巨星成龍,,他就跑去問成龍成功的秘訣是什么,成龍楞了一下,,因?yàn)榇蟛糠秩苏宜际桥恼蘸秃灻?,成龍想了一下就跟他講,努力,。就這么一句話,,這么簡(jiǎn)單,結(jié)果他就想真的就是努力嗎。我們都知道成龍的電影《簡(jiǎn)單任務(wù)》在美國(guó)上映前三天票房就破了1千萬美金,,得了當(dāng)中的排行榜第一名,,成龍也非常高興,因?yàn)槭赂?5年之后,,重振國(guó)際市場(chǎng)給他自己很大的信心,,大家只要看到他的《簡(jiǎn)單任務(wù)》,那我們發(fā)現(xiàn)成龍實(shí)在是很賣命,,穿著一件衣服在這個(gè)滑雪,,在這么冷的天氣里面,下到水里面去,,挑戰(zhàn)高度,,挑戰(zhàn)難度,這么的努力,,這么的賣力,,想把每一件事情做好。后來我發(fā)現(xiàn)他說他從7歲開始就學(xué)武打,,今年40歲,,已經(jīng)持續(xù)了努力了33年之后才能在世界占有一席之地。
所以各位朋友假如你只是努力三五年還沒有成功的話,,請(qǐng)思考一下成龍努力了33年才剛剛開始而已,。講到這里我又想到美國(guó)片酬最高的超級(jí)巨星金凱瑞,有問人他,,你剛出道的時(shí)候,,拍電影才幾十萬一部,現(xiàn)在已經(jīng)到達(dá)2千萬美金一部片酬,,才短短2,、3年時(shí)間,他說你這是不是太不合理的報(bào)酬,,你這么快就紅,,我非常忌妒你,非常的羨慕你,。金凱瑞說我已經(jīng)練習(xí)17,、8年才有這樣的成就。在上個(gè)月我看到有人訪問沙郎史東,,就問他為什么會(huì)越來越 7 紅,,他也已經(jīng)混了19年了。所有的超級(jí)巨星都奮斗了這么久,。所以任何的朋友只要你奮斗10年還沒有成功,,你真的要繼續(xù)努力,,不然你看看這些世界級(jí)的任務(wù),這些人物激勵(lì)我讓我要更努力,,我覺得努力就是成功最快速的方法,也是成功的捷徑,,千萬要比最好的做得還要更好,,只要你有這樣的信念這樣的想法,你一定會(huì)成功的,。
接下來下一點(diǎn),,跟上一點(diǎn)絕對(duì)有直接的關(guān)系,因?yàn)橐话闶∫驗(yàn)樗Y(jié)交了錯(cuò)誤的朋友,,他們沒有結(jié)交這些世界級(jí)的朋友,,所以他們的朋友圈當(dāng)中思想都是類似,這個(gè)物以類聚嘛,。所以這個(gè)給我學(xué)員一個(gè)建議,,我說當(dāng)你遇到問題,遇到困難,,遇到挫折的時(shí)候,,千萬不要問你的朋友,因?yàn)槟愕呐笥呀^對(duì)沒有辦法解決你的問題,,因?yàn)樗南敕ǘ几愫茴愃?。我說當(dāng)你遇到困難的時(shí)候,請(qǐng)教成功者,,請(qǐng)教世界級(jí)的人物,,他們以前都應(yīng)該遇到過你曾經(jīng)遇到過的問題,他們是如何突破的,,請(qǐng)聽他們的意見,,采用他們的方法,我覺得這樣對(duì)自己有很大的幫助,。很多人說,,陳老師,我要成功,,不要賺錢,,我要月入百萬以上。我說很簡(jiǎn)單,,請(qǐng)問你旁邊有沒有月入百萬的以上的人,,他說一個(gè)都沒有,我說大部分是多少,,他說缺錢,,大部分都是這樣,,不然就是信用卡付不出帳來。每天被這個(gè)債務(wù)所逼,,我說你看你的環(huán)境已經(jīng)限制了你,,要成功選擇一個(gè)成功的環(huán)境是非常重要的,成功的環(huán)境最重要的條件就是選擇成功的朋友,。就像我剛才提到者交往是非常的重要,,對(duì)你一輩子有絕對(duì)性的影響,因?yàn)槌晒σ欢ㄓ蟹椒?,失敗也一定有原因,。我前幾天看?bào)紙,看到美國(guó)的mba的芝加哥公牛隊(duì)實(shí)在是越戰(zhàn)越勇,,已經(jīng)成為歷史上最快速達(dá)到50勝的這個(gè)球隊(duì),,50勝6負(fù),幾乎贏率高達(dá)9成,,就是每比賽10場(chǎng)就要贏9場(chǎng),。以這樣的下去,他們得mba總冠軍應(yīng)該是指日可待,,可是關(guān)鍵不在這里,,關(guān)鍵是我看到他們除了超級(jí)巨星邁克爾喬丹之外,他們有一個(gè)mba最棒的籃板王,,就是每一場(chǎng)球都可以搶15個(gè)籃板以上,,他的英文名字叫rodman,中文羅德曼,,他到底有什么秘訣呢,,他在美國(guó)是很紅的,臺(tái)灣人對(duì)他可能還不是很熟悉,,他的身上有刺青,,頭發(fā)也染色,看起來實(shí)在不像打mba,,好像是在紐約街上混的混混,。后來我發(fā)現(xiàn),他搶籃板球,,的確有他的成功之道,,他提出了他搶籃板球的要訣。當(dāng)然我今天不是要教大家如何搶籃板球,,可是我是要讓大家知道,,這些成功者成功,他一定有方法的,。他說搶籃板球的第一個(gè)關(guān)鍵就是要研究這個(gè)球反彈的方向,,第二個(gè)關(guān)鍵是要用臀部去頂住別的球員,,所以位置會(huì)站得比較好。第三個(gè)步驟就是要跳得比別人快一步,,可是他說,,這不夠的,因?yàn)樗鸩奖葎e人早兩三步,,他覺得是快一步,,可是他做的時(shí)候是提早兩三步,第四個(gè)才能我真正驚訝的,,也就是說今天我為什么提到他的原因。就是他在平常練球的時(shí)候,,研究芝加哥公牛隊(duì)的每一個(gè)球員,,當(dāng)他射球不進(jìn)的時(shí)候,球反彈的方向到什么地方,,因?yàn)槊恳粋€(gè)人射球的習(xí)慣不一樣,,所以反彈的方向不一樣。所以他知道,,邁克爾喬丹假如他球進(jìn)的話,,球會(huì)反彈到什么方向。所以他可以提早到一步,,我想這個(gè)籃板王,,當(dāng)我講到這里,你不得不佩服他,,我們管他是發(fā)型,,這個(gè)人的確是厲害。所以假設(shè)你今天要學(xué)籃板球的話,,你不跟他學(xué),,你永遠(yuǎn)搶不過他,因?yàn)樗酪患虑槟憔褪遣恢?。成功者他之所以?huì)成功,,就是他懂得比別人說,而且做的比別人多,。他愿意付出,,愿意去找尋成功的方法,愿意比別人更努力,,我覺得這是他們成功很重要的關(guān)鍵,。下一個(gè),我覺得一般人為什么會(huì)失敗,,他不請(qǐng)教成功者,,他時(shí)常在自我摸索,,他不好意思請(qǐng)教,他覺得請(qǐng)教很丟臉,,或者是覺得很麻煩,,覺得反正自己這樣摸索,遲早會(huì)摸索出來的,。我頭腦時(shí)常這樣想,,萬一摸了2、30年還摸索不出來,,那怎么辦呢,。人生不是一個(gè)預(yù)演,他不是一個(gè)彩排,,他是一個(gè)真實(shí)的生活,,所以我們?cè)趺礃由朴妹恳环置恳幻耄詈玫姆椒ň褪?8 請(qǐng)教成功者,。
下一個(gè)我覺得很重要的關(guān)鍵就是一般人缺乏時(shí)間管理的習(xí)慣和觀念,,他們每一天都在浪費(fèi)時(shí)間,他們不知道什么對(duì)他們來講,,才是最有生產(chǎn)力的事情,。我看到很多工作業(yè)績(jī)不好的業(yè)務(wù)員,他們工作的習(xí)慣是第一個(gè)早上大概9點(diǎn)出門,,9:30到辦公室,,然后整理一個(gè)資料到10:00,然后喝一杯咖啡10:30,,然后跟朋友聊一下天,,11:00的時(shí)候打電話,打的時(shí)候通常顧客不在,。所以11:30的時(shí)候要準(zhǔn)備吃飯,,要早到,才能節(jié)省時(shí)間,,然后到了下午,,覺得太累,睡個(gè)午覺,,之后覺得反正明天再拜訪也無所謂,,然后就結(jié)束了一天的工作。然后就奇怪了為什么收入這么少,,為什么業(yè)績(jī)不提升,,他們還在研究這個(gè)原因,他們都花時(shí)間在休息,、在聊天,,從來沒有好好的工作,,也沒有好好的玩過,當(dāng)他們工作的時(shí)候他們就想著玩,,當(dāng)他們玩的時(shí)候,,就想到工作,內(nèi)心有這個(gè)內(nèi)疚感,。這樣的習(xí)慣是沒有辦法成功的,。
下一個(gè)是找錯(cuò)了方法和策略,我們公司推出了最頂尖的超高能錄音帶,,那時(shí)候我們非常非常的興奮,,迫不急待的想要推廣,然后他們都說,,每一天要出去做陌生拜訪,,我記得我公司有一個(gè)姓黃的伙伴,帶了一個(gè)皮箱,,擺了20套的錄音帶,,他說陳老師我保證今天一定賣玩20套,,沒有賣玩20套我絕對(duì)不回到公司,。我說黃先生這是你說的,那你就立即行動(dòng),。第二天回來他跟我說他昨天滿載而歸,,我說這是什么意思,他說一套沒有賣掉,,我說你到底是怎么樣一回事,,他說他跑到百貨公司去推銷,結(jié)果沒有推銷成功,,還被專柜小姐反賣東西,。我說你這個(gè)策略不對(duì),后來依照他那樣一對(duì)一推銷的方法,,他一個(gè)月最多賣50套錄音帶,。后來我就發(fā)現(xiàn)我們成功的方法和策略不對(duì),我說我們現(xiàn)在改用公眾演講銷售,,我說你一次把這個(gè)演講練好,,一次跟30、100個(gè)人講,,結(jié)果發(fā)現(xiàn)當(dāng)月每個(gè)人業(yè)績(jī)提升,,甚至有一次黃先生在一場(chǎng)演講當(dāng)中賣了70套以上的錄音帶,抵他過去一個(gè)月的業(yè)績(jī),。所以大部分人會(huì)失敗,,是他使用錯(cuò)了方法,,使用錯(cuò)的策略。然而這個(gè)方法和策略,,從哪里來,,從成功者的身上,所以一定要跟成功者交往,。
下一個(gè)是一般人為什么會(huì)失敗,,是因?yàn)樗狈ψ晕页砷L(zhǎng),大部分人不會(huì)看書,,我記得我太太跟我講過,,她看過一篇報(bào)道,說日本人每年平均一個(gè)人大概讀7本書,,我們每年大概讀0.7本,。也就是說這個(gè)資訊非常的缺乏,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)人失敗最主要的兩個(gè)關(guān)鍵,,第一個(gè)是缺乏資訊,,第二個(gè)是沒有運(yùn)用潛勢(shì)力量。然而一般人當(dāng)他所遇到的問題,,都是因?yàn)樗狈δ骋环矫娴闹R(shí)或資訊,,事實(shí)上我以前遇到很多的瓶頸,在管理上,,在推銷上在行銷上,,然而后來我之所以會(huì)有所改變,是因?yàn)槲衣犃艘粋€(gè)課程,,某一個(gè)人分享了某一個(gè)觀念,,或某一個(gè)方法,或閱讀到了某一個(gè)書籍,,他們給了我一份新的資訊,,所以我發(fā)現(xiàn)所有的問題,都可以解決,,只要你擁有足夠的資訊,。大部分人的問題沒有解決,就是因?yàn)樗麤]有資訊,,沒有資訊的原因就是他沒有時(shí)常在自我成長(zhǎng),,像我個(gè)人有時(shí)候逛書店,一個(gè)禮拜會(huì)逛四次書店,,這個(gè)很驚人,,而且我還去不同的書店,因?yàn)椴煌臅辏麛[設(shè)的位置不一樣,,可能我看到的實(shí)際不一樣,,或者是他進(jìn)貨不一樣,我可能選擇的書籍就不一樣,。所以為什么每年會(huì)讀3,、400本以上,就是我不希望說我今天會(huì)失敗,,是因?yàn)槲屹Y訊不足,,我不希望說今天公司流動(dòng),是因?yàn)槲也荒軌蚝煤玫念I(lǐng)導(dǎo)他們,,我希望能夠掌握每一份資訊,,所以我做的每一件事情都是往成功的方向去,我覺得這是很重要的,。講了這么多,,人家在問,說陳老師到底還有幾點(diǎn)失敗的原因,,我實(shí)在已經(jīng)很痛苦了,。我講完了也不是所有的失敗的習(xí)慣都被我講完了,還是很多,??墒俏矣X得這是最主要的。
下一個(gè)我覺得一個(gè)人會(huì)失敗,,是因?yàn)樗偃f百分之百的下定決心,,而且全力以赴的去做,,他時(shí)常說要達(dá)成目標(biāo),,然后這個(gè)心飄在另外一個(gè)地方,他時(shí)常說他一定要,,可是沒有全力以赴去做,,任何的事情沒有全力以赴去做,他的效果只有一半的,。我在1996年跟我公司的伙伴講,,我們1996年成功的策略就是比去年努力四倍,最后我問他們說要不要,,他們說要,。關(guān)鍵是為什么要呢?我說各位你們希不希望今年的后收獲比去年多四倍以上,,他們說想,,非常想。我說要比去年多四倍以上,請(qǐng)你今年比去年多努力四倍,,就這么簡(jiǎn)單,。我現(xiàn)在每一場(chǎng)演講的開場(chǎng)白,都是鼓勵(lì)別人比去年努力四倍,。那為什么要努力四倍呢,?這個(gè)數(shù)字到底從哪里來,有一次我看了堤義明《世界首富》,,他講說他做任何事情比別人努力三倍,,那依照陳安之成功學(xué)的理論是要比最后的還要更好,所以就要努力四倍,。1997年那你成功的秘訣是什么,,我就說,比去年成功五倍,,每一年都是這樣增加,,當(dāng)然這個(gè)倍數(shù)只是告訴你需要多做一點(diǎn)事情。像我過去兩年當(dāng)中只出了一本書,,到了去年才出了第二本書籍,,可是我今年一月的時(shí)候我已經(jīng)寫完了10本書籍,這樣的創(chuàng)作量幾乎是大家沒有辦法想像的,,因?yàn)槲視r(shí)常演講,,時(shí)常出國(guó),市場(chǎng)輔導(dǎo)學(xué)員,,輔導(dǎo)我公司的伙伴,,我還要從事男裝的事業(yè),我時(shí)常四處考察,,我怎么樣有這么多時(shí)間做這么多事情,,事實(shí)上關(guān)鍵只有一個(gè),我下定決心,,我一定要這樣做,,而且我全力以赴,所以也是給未來聽眾一個(gè)預(yù)告,,未來會(huì)出陸陸續(xù)續(xù)非常有關(guān)成功資訊的錄音,,只要你覺得對(duì)你有幫助的話,不妨大量的立刻行動(dòng),,大量購買,。
最后一點(diǎn),一般人并沒有集中在單一目標(biāo)上,,他比如說他現(xiàn)在想要靠這個(gè)資訊發(fā)展,,想要賺一筆財(cái)富,但他做到一半的時(shí)候,他發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)好像比較快,,所以他改房地產(chǎn),當(dāng)他做房地產(chǎn)的時(shí)候,,最近發(fā)現(xiàn)這個(gè)賣高麗參比較快,,聽說一個(gè)月賺2千萬,傳說說,,不知道是不是真的,,他又想是不是做高麗參是不是比較好,加入這個(gè)不賺錢的話,,可能他會(huì)研究健康食品會(huì)比較賺錢,,健康食品沒有賺錢的話,他可能研究洗發(fā)精比較賺錢,,洗發(fā)精沒有賺錢的話,,他可能研究地?cái)偙容^賺錢,諸如此類他永遠(yuǎn)沒有辦法做一件事情,,把它做到成功為止,。他時(shí)常在更改他的職業(yè),時(shí)常在分散他的注意力,,我覺得這是一般人失敗的非常關(guān)鍵之一。男:陳老師,,你分享了這么多失敗的原因,,我發(fā)現(xiàn)這些原因我統(tǒng)統(tǒng)都有啊,。我想陳老師是不是先請(qǐng)您開始談一個(gè)人到底要如何才能夠成功致富呢,?
陳安之:我想加侖每一個(gè)人聽了這么多,都覺得很有內(nèi)疚感,,陳老師你真的是放高壓電,,你比電力公司的電還要強(qiáng),你到底可不可以談如何成功致富,,事實(shí)上是不可以的,。我們今天談的主題事實(shí)上有兩個(gè),,一個(gè)是如何成功,,一個(gè)是如何賺錢致富。我想這個(gè)賺錢跟致富不一樣,所以在我賺錢還有成功之前,,我覺得我們還要研究一下,一般人為什么會(huì)貧窮,,我們先把這幾個(gè)障礙了解,,越自覺才有辦法治療,這個(gè)是陳毅安哲學(xué)博士講的,,那我非常認(rèn)同這句話,。我們不知道自己的問題在哪里,我們沒有辦法克服,,一旦我們無法克服自己的弱點(diǎn),,我們是無法有下一步的成長(zhǎng)的,所以一個(gè)人為什么會(huì)貧窮,,我至少列出了10幾點(diǎn),,請(qǐng)大家仔細(xì)的聆聽,做筆記,,我想這幾卷錄音如何成功致富,,你至少要聽16次到30遍以上,每天聽一遍,,保證你的行動(dòng)力倍增,,而且每天還有被電到的感覺。
一般人為什么會(huì)貧窮,,第一個(gè)原因就是亂花錢,。我不知道加侖你有沒有這樣的喜歡,有時(shí)候看到東西好想要啊,,馬上就去買,。不然就是好想要,但是現(xiàn)在沒有錢,,等我賺了錢之后馬上去買。所以不管怎么樣,,滿腦子都是想著怎么樣如何花錢,這個(gè)致富的人都是想如何存錢,,如何賺更多的錢,,他們很少想如何花錢,他們都是先存錢,,再投資,,然后才花錢。那貧 10 窮的人,,先花錢,不存錢,,然后也不投資,完全的相反,,這是他們貧窮的第一個(gè)理由。所以大部分成功人士都是靠著預(yù)算過生活,,靠著計(jì)劃高生活,,而不是靠著運(yùn)氣或是隨心所欲這樣的一個(gè)狀況過生活,。我覺得這是第一點(diǎn)障礙,大家必須要了解的以及要克服的,。第二個(gè)一般人為什么不存錢,事實(shí)上很簡(jiǎn)單的理由是,,他沒有一個(gè)年度的存款目標(biāo),,或是每個(gè)月一定要存款的比例從他的薪水扣下來,大部分有設(shè)定收入的目標(biāo),,賺錢的目標(biāo),,可是很少有人設(shè)定存錢的目標(biāo),。以及如何達(dá)到目標(biāo)的計(jì)劃,我想這是很重要的,,我覺得不管今天存多少錢,至少一個(gè)月你存一塊錢你有吧,,可是大部分我遇到貧窮的人,,他連一塊都沒有,,通常還負(fù)債。然后還必須去借錢來還錢,,我覺得都都是非常不理想的狀況,,我以前也曾經(jīng)負(fù)債了5,、6年,也是借錢還錢,,就是因?yàn)楫?dāng)我這個(gè)薪水才1500美金的時(shí)候,,我就去買了一只勞力士表,因?yàn)槊绹?guó)可以分期付款,,這個(gè)是不對(duì)的,。當(dāng)我的收入大概2千美金的時(shí)候,,我又買了一部車子,,為什么又可以分期付款,自備款是借來的要付錢,,分期付款要付錢,,油錢也要付錢,,保險(xiǎn)費(fèi)也要付錢,完全的不切實(shí)際,,完全承受失敗所帶來的壓力和挫折,。后來我發(fā)現(xiàn)我有很大的改變,慢慢的經(jīng)過這幾年,,發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)狀況有了非常非常大的改善,,希望每一個(gè)人都可以做到這一點(diǎn)。
還是我們剛才提到的,,貧窮人之所以會(huì)貧窮,,因?yàn)樗赃厸]有有錢的人,因?yàn)樗恢烙绣X人是如何賺錢,,他不知道有錢人是如何節(jié)省,,他不知道有錢人每天做哪些事情,他不知道有錢人如何學(xué)習(xí),,他不知道有錢人如何的推銷和行銷,,他不知道有錢人如何的管理他們的財(cái)務(wù),以及管理他們的事業(yè),,他們?nèi)狈@些資訊,,所以我覺得要成功就要跟成功者在一起,要賺錢要跟富翁在一起,,要健康要跟健康的人在一起,,假如你要減肥的話,,千萬不要跟胖子在一起,我以前實(shí)在不是很成功,,我后來跟一個(gè)朋友,,他大概體重在120公斤,,他的姐姐是125公斤,,可以想像這家人的行動(dòng)力如何了。我跟他們?cè)谝黄鹈刻煜氤晒?,他說我們?nèi)コ詫m保雞丁,,吃完之后,他說休息一下,,當(dāng)然我出去周圍一定要朋友陪了,,可是那些人的行動(dòng)力真的很差,到了下午的時(shí)候他們說很累,,我們?cè)儆?jì)劃一下,,明天再行動(dòng),到了明天的時(shí)候,,他又想了一個(gè)計(jì)劃,,請(qǐng)他研究一個(gè)禮拜之后再告訴我結(jié)果,所以又是停止行動(dòng),。所以我覺得實(shí)在是物以類聚,,希望有什么樣的結(jié)果,就一定要跟什么樣的人在一起,,這個(gè)是沒有例外的,。
接下來我發(fā)現(xiàn)一般人為什么會(huì)貧窮,還是一樣,,他們?nèi)狈Y訊,,他們根本不知道,錢是怎么賺來的,,事實(shí)上一般人會(huì)有收入的增加,,最主要的關(guān)鍵就是他們不斷的建立人脈,人脈就是錢脈這句話請(qǐng)大家一定要記住,,一個(gè)月收入20萬的人跟一個(gè)月收入50的萬人,,跟一個(gè)月收入1千萬的人,最大的差別在什么地方,,在于人脈,,所謂的人脈就是他直接可以接觸的人,或是他間接可以借助他的朋友接觸的人,,或是認(rèn)識(shí)他的人,,或是他的知名度廣到一個(gè)程度,。今天成龍的電影可以時(shí)常賣作,是因?yàn)樗呀?jīng)有了廣大支持的群體,,這些就是他的人脈,,所以他每出一部新片,都有固定的消費(fèi)群會(huì)去看他的電影,,也就是他的老顧客,。所以他今天拍一部片子可以賺幾千萬港幣,是因?yàn)樗呀?jīng)有這群基礎(chǔ),。然而一個(gè)新人要出去,,非常困難,比如說一個(gè)新歌手要出去打歌,,大家又不認(rèn)識(shí)他,,也沒有聽過他,購買他唱片的機(jī)率當(dāng)然也當(dāng)對(duì)的減少,。假如你是張學(xué)友的話一出去不得了,,假如你是劉德華的話一出去就不得了,因?yàn)樗麄円呀?jīng)有固定的基礎(chǔ),。所以一個(gè)業(yè)務(wù)員和一個(gè)公司之所以營(yíng)業(yè)無法提升,,因?yàn)槿狈θ嗣}。你沒有賺到你足夠的財(cái)富是因?yàn)槟愕娜嗣}不足,,人脈不足的話每一天要拜訪陌生市場(chǎng),,每一天拜訪陌生市場(chǎng)成功的比例是非常少的。就像我的《自己是一座寶藏》,,前兩年大概賣了3 11 萬本左右,,后來現(xiàn)在大概賣了8萬本左右。我的《超級(jí)成功學(xué)》出來四個(gè)月就賣了4萬本,,我的4個(gè)月抵我上一本書的前兩年還要多,,為什么會(huì)有這么大的差別,是因?yàn)檫@兩三年當(dāng)中,,因?yàn)槲业呐?,因?yàn)槲夜净锇榈呐Γ蠹已不氐难葜v,,不斷的幫我做宣傳,,做廣告,因?yàn)榭诒慕榻B,,建立了更多的聽眾的基礎(chǔ)以及讀者,,所以第二本書更暢銷,而且一個(gè)月當(dāng)中榮登第二名,甚至在第二個(gè)月當(dāng)中就已經(jīng)上了排行榜的第一名,。這不是因?yàn)檎f陳安之講得比以前好,,也許進(jìn)步了,關(guān)鍵是我的人脈已經(jīng)慢慢建立起來了,。每一家公司之所以會(huì)成長(zhǎng),,因?yàn)樗莆樟巳嗣},他掌握了新的通路,,他有更多的產(chǎn)品,,來銷售給同一群顧客。這是成功致富的不二法則,。
這個(gè)下一點(diǎn)我要提到的是一般人之所以會(huì)貧窮是因?yàn)樗欢萌绾武N售,,所以我經(jīng)常問我的學(xué)員,,你知道錢從哪里來的嗎,?他說銀行來。我說你根本就是胡扯,,我很不客氣的跟他們講,,我說錢是從別人的口袋里來的。我問他說,,請(qǐng)問你銀行里的錢是從哪里來的,,也是從別人口袋里存進(jìn)去的。所有的錢都是從別人口袋里來的,,別人為什么會(huì)給你這個(gè)錢,,因?yàn)槟愫軙?huì)銷售,不會(huì)賺錢的人就是因?yàn)樗狈ν其N和行銷的能力,。
男:我想再請(qǐng)教陳老師,,說了這么多失敗的原因,或者貧窮的原因,,那為什么還有一些人他還是會(huì)成功呢,?
陳安之:我想這些成功的人他可能比較幸運(yùn),他可能比較幸運(yùn)這些錯(cuò)誤都沒有犯過,,我想每一個(gè)人成功,,就向太陽上升一樣的,是可以被預(yù)起的,,只要他做某些固定的事情,,使用某些法則,任何人都可以成功,。我想因?yàn)槌晒κ强克枷氩皇强啃詣e,,不是靠經(jīng)驗(yàn),不是靠體力,不是靠智慧,,完全是靠思想,,思想控制一切。所以這些人會(huì)成功,,因?yàn)樗谐晒Φ南敕?,那到底成功做哪些事情,他擁有哪些成功的想法,,現(xiàn)在讓我來一并告訴大家,,我相信你一定期待得非常久。
我覺得成功的第一個(gè)最重要的步驟,,就是擁有一個(gè)核心目標(biāo),,一個(gè)人的核心目標(biāo),要有一年的核心目標(biāo),,有三年的核心目標(biāo),,五年的核心目標(biāo)和十年的核心目標(biāo)。我再解釋一遍,,所謂的核心目標(biāo)就是在你那一年當(dāng)中,,最想要達(dá)成的目標(biāo),加入達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的話,,你其他的目標(biāo)幾乎都會(huì)實(shí)現(xiàn),,以這樣的想法來設(shè)定目標(biāo)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你生活過得非常的充實(shí),你會(huì)非常的賣力,。那有人會(huì)說,,陳老師你為什么叫大家設(shè)立這么多不同時(shí)期的核心目標(biāo),原因是沒有遠(yuǎn)慮必有近憂,,只要你只能看到一年的話,,那事實(shí)上你明年過的是很危險(xiǎn)的。成功的人士他都有潛在的思考,,我記得索尼的老板曾經(jīng)講過,,他說我才不要研究現(xiàn)在市場(chǎng)上推出什么樣的產(chǎn)品,我要注意的是10年之后,,未來的市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品,,以這樣10年之后的潛在思想,所有創(chuàng)造了這些最暢銷的電器產(chǎn)品,,也就是他老板有這種10年的核心的目標(biāo)和思想,。每一個(gè)成功的人士都有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),那一個(gè)人要如何培養(yǎng)這樣的習(xí)慣,,從現(xiàn)在開始做起,,假如想不出來,,每天逼自己連續(xù)設(shè)立目標(biāo)設(shè)立四天,假如不行的話,,設(shè)30天,,假如30天還不行,設(shè)到成功為止,,這是我可以給你唯一的建議,。第二個(gè)是當(dāng)他有明確核心目標(biāo)之后,他有一個(gè)非常具體詳細(xì)的合理的計(jì)劃來達(dá)成,,我想這是很重要的,。第三個(gè)一般人會(huì)成功的原因是因?yàn)樗恳环置恳幻攵荚谧鲎顑?yōu)生產(chǎn)力的事情,然后他把他自己其他的事情,,全部授權(quán)出去,。我發(fā)現(xiàn)越成功的人他的時(shí)間管理越好,他為什么會(huì)這么好,,因?yàn)樗軓氐椎姆治鰧?duì)自己來講最也生產(chǎn)力的事情是什么,,就像我以前不懂這一點(diǎn)的時(shí)候,我實(shí)在不知所措,,又要做這個(gè),,還要做那個(gè),怎么可能有這么多事情要處理,,到底這些成功人士任何做到的。后來我發(fā)現(xiàn),,是因 12 為我不了解,,什么才是對(duì)我最有生產(chǎn)力的事情。很多時(shí)間管理課程跟你講,,計(jì)劃才能時(shí)間管理最重要的關(guān)鍵,,事實(shí)上根本是一派胡言。做最有生產(chǎn)力的事情,,才是時(shí)間管理最重要的關(guān)鍵,。我可以告訴你只要一個(gè)人缺乏計(jì)劃,他只要每一天最有生產(chǎn)力的事情,,那個(gè)當(dāng)成他的計(jì)劃的話,,這個(gè)人他的時(shí)間管理一樣可以做得非常的好。比如說對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員來講,,對(duì)他最有生產(chǎn)力的是什么,,就是銷售,就是面對(duì)面對(duì)顧客跟他做銷售,,整理資料有沒有做生產(chǎn)力的事情,,沒有。在打電話只是約談,有沒有做有生產(chǎn)力的事情,,那個(gè)也不是,。只有面對(duì)面做銷售,才是最優(yōu)生產(chǎn)力的事情,。大部分的業(yè)務(wù)員都不懂這一點(diǎn),,所以他們發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)?yōu)槭裁床惶嵘麄冏隽撕芏嗍虑?,可是?jī)效依然不好,,因?yàn)樗涣私猓谒Φ漠?dāng)中最優(yōu)生產(chǎn)力的事情,,就是直接面對(duì)面銷售給顧客,,一個(gè)業(yè)務(wù)員至少要花75%以上的時(shí)間,每一天來面對(duì)面銷售顧客,,針對(duì)一個(gè)銷售人員任何時(shí)間低于75%都是不良的時(shí)間管理,,假如你今天真的想成為一個(gè)杰出的top sales,你照我方法去做,,只要懂這一點(diǎn),,每一天執(zhí)行,而且立刻行動(dòng),,我不管你用演講的方式也好,,加入社團(tuán)去認(rèn)識(shí)朋友的方式也好,你只要每一天都可以花75%的時(shí)間,,也就是一天要花5個(gè)小時(shí),,面對(duì)面接觸顧客,我保證你的業(yè)績(jī)?cè)谖磥?,、4個(gè)月一定會(huì)大幅度提升,。
男:一般的人如何要做時(shí)間的管理?
陳安之:我想有一個(gè)非常中的法則,,提供給大家做參考,,一個(gè)人什么對(duì)他來講,什么才是最有生產(chǎn)力的事情,。你必須問你自己,,什么事情是只有你可以做,而且當(dāng)你做得非常好,,會(huì)產(chǎn)生非常大的績(jī)效,,你只做這一件事情,其他的事情全部授權(quán)出去,。什么叫有效的授權(quán),,什么叫有效的授權(quán),,也就是你只做最有生產(chǎn)力的事情,任何事情,,可以被另外一個(gè)人取代,,都應(yīng)該由另外一個(gè)人做,這個(gè)才是時(shí)間管理最重要的秘訣,。舉例假如我今天寫書,,我可以錄成錄音帶,我可以請(qǐng)別人打字,,可是一般作者可能自己手稿,,要寫一個(gè)月。所以我把錄音帶錄好,,事實(shí)上大概書已經(jīng)完成了,,只要校稿我再找四個(gè)人幫我校稿,這是不需要我親自做的事情,,一定要把他授權(quán)出去,,比如說像我每一個(gè)月都有開一個(gè)輔導(dǎo)的售后服務(wù),針對(duì)我這個(gè)《超級(jí)成功學(xué)》3天課程的一些學(xué)員,,每一個(gè)月學(xué)員都會(huì)來分享一些新的續(xù)學(xué)給他們,,或是解決他們目前生活上的一些問題。同時(shí)也有很多人想要學(xué)一些心理學(xué)技巧,。這個(gè)時(shí)候我們就請(qǐng)我們公司的超級(jí)講師陳善容先生在每一次售后服務(wù)的(50:49)每一次都播30分鐘,,來分享他在美國(guó)所學(xué)到的安多安東尼羅賓在8千美金課程當(dāng)中所分享的這些行為科學(xué)的觀念。這個(gè)技巧我可以教,,假如他可以教的話,,我為什么不讓他來教,那我只要針對(duì)學(xué)員的問題做回答,,因?yàn)榛卮鸬脑捨倚枰乙兄R(shí)背景才會(huì)很有效率的做回答。所以我只做我可以做的事情,,任何其他可以被別人取代的我一律不做,,所以我才會(huì)有這么多時(shí)間,向我從去年10月到現(xiàn)在才將近4個(gè)月的時(shí)間我已經(jīng)環(huán)游了接近16個(gè)國(guó)家,,我一個(gè)月幾乎是出國(guó)2,、3次,幾乎半個(gè)月是在飛機(jī)上度過,。同時(shí)還可以做這么多事情,,因?yàn)槲抑徽莆樟诉@一點(diǎn)原則,記住做最有生產(chǎn)力的事情,,然后做計(jì)劃,,你的時(shí)間管理就會(huì)變得非常非常的完美,,千萬不要只做計(jì)劃,而不了解什么是最有生產(chǎn)力的事情,,也什么事都不授權(quán),。這是很重要的。
成功者集中在一個(gè)目標(biāo),,一件事情上邊,,直到他成功為止,他不會(huì)三心兩意,,也不會(huì)飄浮不定,,我想前面談到了失敗的習(xí)慣,也談到這一點(diǎn),,再一次的加強(qiáng)和補(bǔ)充,。成功者永遠(yuǎn)跟成功者學(xué)習(xí),跟誰學(xué)習(xí),,跟世界最頂尖的人士學(xué)習(xí),。世界跟第一名跟第二名可能只有一點(diǎn)差別,可是10年差十萬八千里,,我之所以可以在29歲創(chuàng)造出一些不錯(cuò)的成果出來,,讓很多人覺 13 得不可思議,是因?yàn)槲业膶W(xué)習(xí)對(duì)象他們都是世界排名第一名,,不是第二名,。因?yàn)橹挥凶詈玫娜怂莱晒Φ拿卦E,一般的人他只能分享一般的經(jīng)驗(yàn),,我的老師之所以會(huì)成功,,因?yàn)樗澜珥敿獾娜耸繉W(xué)習(xí),所以他很快速的成功,。成功是來自于行動(dòng),,只要我能付出行動(dòng),我也可以擁有同樣的效果,,所以我也學(xué)著我的老師跟著世界上最頂尖的人士學(xué)習(xí),,來提升我的水準(zhǔn)。我時(shí)常在講,,只要你今天打籃球,,是國(guó)手教你好,還是邁克爾喬丹你效果會(huì)比較好,。邁克爾喬丹可以成為mba有史以來最偉大的得分王,,最偉大的球員,他一定有他的成功之道,,他一定有他練習(xí)的方法,,他一定有他準(zhǔn)備的步驟,。假如你能夠照他的方法來的話,你一定可以很快速的提升,,我不保證你會(huì)變成邁克爾喬丹第二,,可是我至少可以保證你進(jìn)步的速度一定會(huì)非常的快。為什么奧林匹克這個(gè)比賽的時(shí)候,,都要有一個(gè)所謂的(53:23),,就是你必須有資格參加,他都會(huì)設(shè)定什么秒數(shù)或什么標(biāo)準(zhǔn),,才會(huì)夠資格參加比賽,。因?yàn)樵谧詈玫挠涗浀谋3秩松砩纤麄円黄鸨荣惖臅r(shí)候,才能創(chuàng)造出更好的績(jī)效,,潛力是跟更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所產(chǎn)生出來的,。所以每一個(gè)人都要有一個(gè)假想敵,要假設(shè)某一個(gè)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,你的目標(biāo)就是要超越他,,超越他的目的不是要贏過他,超越他的目的是借由他的標(biāo)竿來幫助自己快速的提升自我成長(zhǎng),,這才是真正競(jìng)爭(zhēng)真正的目的,,就是刺激彼此的成長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)是一件非常好的事情,,他的目的記住不是證明自己很棒,,這絕對(duì)不是目的。所以你的目標(biāo),,假如你想成功的話,,你想賺錢的話,把它集中在成為世界的第一名,,我發(fā)現(xiàn)在只要你在任何領(lǐng)域是世界第一名,,你一定是賺錢的。世界第一名任何行業(yè)沒有不賺錢的,,開餐館開到世界連鎖第一名,,他一定賺錢的。拍電影拍到世界第一名,,票房最多,他一定是賺錢的,。運(yùn)動(dòng)員達(dá)到最好,,他也是賺錢的。企業(yè)家做到最好,,他還是賺錢的,。任何行業(yè)只要你是世界最棒的,,你一定會(huì)賺錢。所以永遠(yuǎn)不要研究賺錢的問題,,永遠(yuǎn)要研究你是不是世界第一名,。我覺得這個(gè)是最重要的核心的想法。
成功者善于掌握資訊,,每一份資訊他都要立刻獲取,。像我時(shí)常寫稿給雜志,那這些雜志會(huì)每個(gè)月主動(dòng)寄給我看,,大部分在書店里,,或是在雜志店里擺設(shè)的雜志會(huì)比寄給我看的速度要快。所以我個(gè)人會(huì)先跑去雜志店買,,然后第二天可能就寄到了,。然后有人會(huì)說,陳老師,,你為什么要這樣,,這樣不是很浪費(fèi)嗎?一般人不了解,,成功者善于掌握資訊,,21世紀(jì)是資訊的時(shí)代,成功的關(guān)鍵就是資訊,,每一個(gè)成功的人之所以會(huì)成功,,在聽我講一遍,只有兩個(gè)原因,,第一個(gè)他懂得比你多,,第二個(gè)他做得比你多。他為什么做得比你多,,因?yàn)樗谋饶愣?。我不是說讀很多書的人,上很多課的人就是成功,??墒亲x很多書的人,上很多課的人,,時(shí)常吸收新資訊的人成功的機(jī)率的比較高,。我不曉得加侖你是否同意這樣的看法。男:是的,,我非常同意這樣的看法,。
陳安之:你個(gè)人有沒有時(shí)常閱讀一些書籍和雜志,有沒有這樣一個(gè)習(xí)慣,?
男:事實(shí)上,,在去年這一年來,,我閱讀了非常多的書,對(duì)我個(gè)人而言,,也成長(zhǎng)了非常的快速,,在每一個(gè)領(lǐng)域,我覺得在去年因?yàn)殚喿x還也上了很多的課程,,成長(zhǎng)了非常非常的多,。陳安之:我要問你一個(gè)問題,有沒有讀《超級(jí)成功學(xué)》,? 男:這本書我讀了3遍以上,。陳安之:效果如何?
男:效果真的是倍增過去這個(gè)一年讀的書,。陳安之:你需不需要像我更好,。
男:那當(dāng)然。
陳安之:那努力4倍讀12遍,。
各位聽眾,,任何的事情,只要你要更好的話,,就是比別人多做一點(diǎn),。下一點(diǎn)這個(gè)成功的人他有大量的人脈,這是我們剛才講到的,,再重復(fù)一遍,,人脈就是錢脈,不要思考就可以想到這句話,。只要你能把這句話深深的印到你的腦海里,,你的朋友會(huì)自動(dòng)被你吸引而來,當(dāng)你可以有這些朋友,,當(dāng)你可以很相信你產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候,,你很熱情的分享給他們,我告訴你,,你的成功是一定的,。
成功者把他的焦點(diǎn)集中在付出和顧客的需求上面,一般人之所以會(huì)成功,,是因?yàn)樗幌胨约阂裁?,他時(shí)常在想,別人要什么,。一般人不成功的人是想,,我要什么。完全是相反的觀念,我的每一個(gè)思想當(dāng)中,,都是我如何幫助別人成功,只要?jiǎng)e人成功,,我一定成功,。我時(shí)常跟我公司的伙伴講,我的工作就是幫助你們成功,,因?yàn)槟銈兂晒σ欢ūWC我會(huì)成功,,沒有可能你們成功我不成功的道理。所以你的工作就是幫助你老板成功,,只要你能幫你老板成功,,你一定也成功了。所以每一個(gè)人當(dāng)他明確他的目標(biāo),,明確他想要的時(shí)候,,下一件事情就是忘掉他想要的。他就必須把焦點(diǎn)集中到別人的需求上,,人之所以會(huì)成功,,因?yàn)樗麧M足別人的需求,每一個(gè)人都在從事一種行業(yè),,叫做顧客滿意度的行業(yè),。你的成就就決定于你的顧客滿意度,這一點(diǎn)是非常非常重要的,,千萬不要忘記它的
成功人有一個(gè)習(xí)慣,,就是他永遠(yuǎn)做事物超所值10倍以上,也就是英文所講的(58:23)很多人是想說他要增加收入,,后來老板怎么才給我2萬,,我應(yīng)該值10萬??墒抢习鍐査?,你做了多少事情,他說我做2萬的事情,,因?yàn)槟悴辉讣有剿晕也辉敢庾龈嗟氖虑?。老板說,因?yàn)槟悴辉敢庾龈嗟氖虑?,所以你沒有理由加薪,。所以關(guān)鍵在這個(gè)地方,我做每一件事情都想辦法讓他物超所值10倍以上,。我每一次做事情,,都是以這樣的態(tài)度與想法,只給大家最好的。我們時(shí)??吹竭@個(gè)唱片上,,有的唱片很暢銷,有的不暢銷,,其實(shí)理由很簡(jiǎn)單的,,暢銷的唱片大部分有好幾首歌是很好聽的,不暢銷的唱片大部分是一首或是一首都沒有,。最近邁克爾杰克遜出了唱片,,賣得不是很理想,事實(shí)上這個(gè)我買來了,,我是邁克爾杰克遜的忠實(shí)擁戴者,。有一片是過去的,所以這個(gè)我們已經(jīng)知道了,,另外一片實(shí)在是不語自明,。連我這么支持他,我都覺得這個(gè)品質(zhì)沒有到這個(gè)程度,,銷售量沒有突破是有限的,,而且這一次他們還花了最大的廣告費(fèi)做宣傳,還沒有到達(dá)他們的預(yù)期銷售量,,以他這樣的天王巨星竟然沒有辦法產(chǎn)出他過去的水準(zhǔn),,事實(shí)上對(duì)他來講已經(jīng)是一個(gè)非常重要的警惕了。我想我也時(shí)常以這些超級(jí)巨星在提醒我自己,,假如我們想要跟他們一樣,,我必須做得至少跟他們一樣,或者是更多,。同時(shí)必須持續(xù)不斷的這樣做,,來維持一定的水準(zhǔn),因?yàn)槭袌?chǎng)的口碑是很明顯的,,你一次不好也許別人可以同情你,,兩次不好,大概你已經(jīng)失去了生意,。
世界上生意一定有機(jī)會(huì),,永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)創(chuàng)造財(cái)富,創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)就在于你是否比別人多準(zhǔn)備,,多努力,,更信心,更了解別人的需求,,更能夠解決別人的問題,。你一定要成為你行業(yè)的專家,,因?yàn)橹挥袑<也艜?huì)賺到非常多的財(cái)富。
成功人有什么特質(zhì)呢,?他們非常會(huì)銷售,,他們每一天在銷售,我們研究了當(dāng)今全世界最有錢的人,,美國(guó)微軟公司的總裁比爾蓋茨今年只有40歲,,資產(chǎn)已經(jīng)到達(dá)143億美金,跟他工作的人有2000個(gè)人個(gè)的資產(chǎn)都超過100萬美金以上,,而且年齡都低于30歲以下。我想這個(gè)跟成功者在一起,,果然效果不一樣,。那為什么會(huì)這樣,我以前有研究有關(guān)比爾蓋茨的信息,,很 15 多書上寫出比爾蓋茨之所以會(huì)成功,,不是因?yàn)樗麜?huì)電腦,而是因?yàn)樗軙?huì)銷售,,比爾蓋茨親自去銷售他的軟體,,連續(xù)默聲拜訪了6年,然后才慢慢的把他授權(quán)出去,,可見一個(gè)人想要賺錢的話,,他不會(huì)銷售,他簡(jiǎn)直就是在做夢(mèng),。世界首富會(huì)銷售,,每一個(gè)成功的人都在銷售,而且每一分每一秒都在銷售,。增加收入最快的方法,,就是增加銷售能力,大量拜訪顧客,,不管是透過媒體,,透過錄音帶,透過公眾演講,,任何的方式,,只要量大,一定會(huì)有一群人會(huì)支持你,。除非你的產(chǎn)品確實(shí)是沒有市場(chǎng),,假如沒有市場(chǎng)你現(xiàn)在應(yīng)該換工作了。
下一點(diǎn),,成功者都是付出者,,我們時(shí)常聽到有一些人講,,這些人好像成功,他說陳老師跟你在一起可以挖寶,,我說那你已經(jīng)不會(huì)成功了,。我說我只會(huì)如何把我的寶藏分出來給大家,成功者都是一個(gè)付出者,,大部分人都不想付出,,都想要獲得。這個(gè)是一個(gè)非常要不得的習(xí)慣,,也是他必須更改的,。每一個(gè)成功的人,之所以會(huì)成功,,是因?yàn)樗麜?huì)付出,,宇宙有因果定律,只要你付出,,一定會(huì)有回收,,只是遲早的問題。假如回收不夠多,,表示什么,?表示以前的付出還不夠多。所以任何時(shí)間你不滿意自己的收入,,就表示你過去努力還不夠,,任何時(shí)間你不滿意你自己的體能狀況,表示你過去對(duì)身體狀況沒有照顧得非常好,。任何時(shí)間你覺得自己的壓力太大,,表示你每天沒有計(jì)劃或者視覺化來培養(yǎng)自己的情緒。任何情況你對(duì)自己不滿意,,都是因?yàn)槟阒暗脑蛟斐傻?,而不是現(xiàn)在。所以你要改變你的未來,,你必須改變你的現(xiàn)在,,成為一個(gè)付出者而不是一個(gè)獲取者。
下一點(diǎn),,每一個(gè)成功的人,,他都非常重視他的身體的健康與他的情緒。因?yàn)槲覀冎烂刻旃ぷ鲏毫艽?,然而在工作?dāng)中你一定要享受過程,,享受工作的人言行一致的認(rèn)為,作為和想法一致的人,,他才擁有寧靜的心靈,,擁有寧靜的心靈,,他的健康機(jī)率一定是大幅度的提升。因?yàn)榇蟛糠值纳眢w的病痛都是思想造成的,,思想的健全可以影響身體的健全,。
比別人更努力。我想你聽了整個(gè)如何致富的錄音之后,,你聽到我不斷重復(fù)的是物超所值,,要更努力,要成為最棒的,,要做得比最棒的還要好,,還要多。我想這幾個(gè)是一定要的條件,,我一再的重復(fù),,因?yàn)槭撬麑?shí)在太重要了。那很多聽了這些之后,,說陳老師,這些多都聽過了,,你可否教我另外一些的成功秘訣,。事實(shí)上成功的秘訣大概就這幾個(gè),只是這些人重復(fù)運(yùn)作,,你也需要做這幾個(gè),,你不培養(yǎng)這樣的習(xí)慣,你就是在為自己的未來,,在做不好的鋪路,。所以千萬把你現(xiàn)在的事情做好,做得比別人更好,,你一定會(huì)成功的,。
每一個(gè)成功的人士每一天都在進(jìn)步。像我有一個(gè)座右銘就是每天要進(jìn)步(64:02),,我沒有辦法接受今天沒有比昨天進(jìn)步,,那有一些人問我,陳老師你如何衡量你進(jìn)步了,。事實(shí)上很簡(jiǎn)單,,你只要每天晚上睡覺之前做一個(gè)很簡(jiǎn)單的自我分析,問自己今天做對(duì)了什么,,哪里可以改進(jìn),,光光單是問這樣一個(gè)問題,就可以提醒你明天做得更好,。非常的簡(jiǎn)單,。
成功者都是閱讀者,,沒有閱讀的人,他缺乏資訊,,缺乏資訊的人在21世紀(jì)沒有辦法混下去,,至少還有3、4的年時(shí)間,,請(qǐng)大家掌握資訊,。成功者善于掌握資訊,每一天閱讀,,訂取閱讀,。一個(gè)人一天閱讀一本書,跟一個(gè)人一年才閱讀一本,,有很大的差別,。
成功人士行動(dòng)的次數(shù)比任何人都要多。我記得最近我介紹一本書,,叫《無限》給很多我想成功的伙伴,。是講世界保險(xiǎn)從業(yè)人員,他一個(gè)人的業(yè)績(jī)抵了800位的業(yè)績(jī),。這簡(jiǎn)直是不可思議,,一天拜訪10幾位,甚至20位顧客,,一般業(yè)務(wù)員拜訪不到2位,,通常一位是重復(fù)的。他以這樣的銷售量,,以這樣的行動(dòng)量一個(gè)人抵800人的業(yè)績(jī),。因?yàn)樗袆?dòng)
陳安之銷售成功學(xué)篇三
陳安之成功法則
創(chuàng)業(yè)法則:
1:要?jiǎng)?chuàng)業(yè)你就要做好虧錢或贏錢的準(zhǔn)備。
2:學(xué)習(xí)世界首富的思考模式才可實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績(jī),。3:超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好,。
4:要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢。
5:一定要先對(duì)你所從事的行業(yè)有所評(píng)估,。
6:掌握趨勢(shì)比掌握資訊更重要,。
7:掌握趨勢(shì)不如掌握最大的趨勢(shì)。
8:與其同“馬”賽跑,,不如騎在“馬”上才能“馬”上成功,。9:成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具。10:找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營(yíng)是老板的責(zé)任,。
11:找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功,。
12:與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作。
技術(shù)好,、經(jīng)驗(yàn)豐富不如坐好的車子,、騎一匹好的馬,。13:選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝。
14:三大眼光:大的趨勢(shì),、大的市場(chǎng),、少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。15:做未來成長(zhǎng)空間大的行業(yè),。
16:量大是致富的關(guān)鍵,。
賣桑塔娜你可能開勞斯萊斯,賣工勞斯萊斯你可能開桑塔娜,。17:市場(chǎng)需求大市場(chǎng)大是量大的前提,。
18:產(chǎn)品賣不出去的原因往往在于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格。19:確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)同價(jià)格當(dāng)中最好的,。
20:要定出消費(fèi)者心里的承受價(jià)格,,而不一味求高或求低。21:不只做售后服務(wù),,更要做售前服務(wù),。
22:顧客不買產(chǎn)品時(shí)依然要給顧客提供資訊。
23:企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員,。24:用對(duì)的方法來銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績(jī)提升的保證,。
25:用公司第一名營(yíng)銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過讓他親自做業(yè)務(wù)。100個(gè)人每個(gè)人用1%的力量勝過一個(gè)人用100%的力量,。26:產(chǎn)品通路多,銷量才會(huì)大,。
27:宣傳,、宣傳、再宣傳,。
28:世界上沒有完美的個(gè)人,,只有完美的團(tuán)隊(duì)。29:授權(quán)之后更要加以監(jiān)督,。
30:要從事走動(dòng)式管理,。
31:沒有正確的督導(dǎo)和管理等于浪費(fèi)人才。
32:一流的人才是無價(jià)的,。
33:世界第一名的總裁每天親臨第一線,。
34:成功等于每天進(jìn)步百分之一。
35:過去不等于未來,,沒有失敗,,只有暫時(shí)停止成功。36:堅(jiān)持等于成功,,放棄者絕不成功,。
andy 第 1 頁 2013-5-1
領(lǐng)導(dǎo)法則:
1:人才的競(jìng)爭(zhēng)是決定成敗的關(guān)鍵,。
2:看企業(yè)有什么樣的人才,就能衡量出是第幾流的企業(yè),。
3:領(lǐng)導(dǎo)的能力是選對(duì)人,,而不是訓(xùn)練人。
4:選擇人才首選要列出理想人才的具體標(biāo)準(zhǔn),。
5:人才的態(tài)度,、能力和忠誠度,三者缺一不可,。
6:企業(yè)要成功就要多錄用有成功經(jīng)驗(yàn)的人,。
7:選有成功經(jīng)驗(yàn)的總教練,就能帶出成功的團(tuán)隊(duì),。
8:不要錄取以賺錢為第一動(dòng)機(jī)的人,。
9:錄取一定要贏并且有方法成為第一的人。
10:錄取每一個(gè)人以保證團(tuán)隊(duì)的向心力為標(biāo)準(zhǔn),。
11:從小細(xì)節(jié)小工作來衡量一個(gè)人能否做大事,。
12:企業(yè)不是品質(zhì)、價(jià)格,、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),,而是人才的競(jìng)爭(zhēng)。
13:選擇人才心太軟就是對(duì)團(tuán)隊(duì)的成敗不負(fù)責(zé)任,。
14:屬于“資產(chǎn)”的人才要讓他“增值”,,屬于“負(fù)責(zé)”的就要“除惡”。
15:市場(chǎng)以結(jié)果論英雄,,以結(jié)果為導(dǎo)向,。
16:總裁第一件最重要的工作就是:“思考”。
17:成功就是簡(jiǎn)單的事情不斷地重復(fù)做,。
18:檢討才是成功之母,,改進(jìn)缺點(diǎn)比發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)更重要。
19:每天要求員工進(jìn)步百分之一,。
20:每天分析哪里做對(duì),,哪里做錯(cuò)了,明天如何做得更好,。
21:總裁第二件最重要的工作就是“招兵買馬”選對(duì)人,。
22:最好的人才是最貴的,但也是免費(fèi)的,。
23:有潛力的企業(yè)吸引優(yōu)秀的人才,,優(yōu)秀人才又吸引優(yōu)秀人才一起發(fā)展。24:要為優(yōu)秀的人才創(chuàng)造歸屬感和獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì)。
25:總裁第三件最重要的工作就是:“推銷”,。
26:總裁要親臨第一線做推銷,。
27:研究失敗的規(guī)律才能守住成功。
28:領(lǐng)導(dǎo)是用行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo),,不是用口頭領(lǐng)導(dǎo),。
29:總裁第四件最重要的工作就是:“溝通員工”。
30:總裁第五件最重要的工作就是:“傾聽顧客”,。
31:總裁第六件最重要的工作就是:“關(guān)心部屬”,。
32:人事管理第一要抓心態(tài)管理。
33:總裁第七件最重要的工作就是:“獎(jiǎng)勵(lì)”,。
34:總裁第八件最重要的工作就是:“激勵(lì)”,。
35:領(lǐng)導(dǎo)者不是領(lǐng)導(dǎo)利潤(rùn),而是領(lǐng)導(dǎo)使命,、責(zé)任感,、團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)體目標(biāo)。36:嚴(yán)格要求自己和下屬,,才是對(duì)團(tuán)隊(duì),、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。
人才法則:
1:世上3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī),。
2:要成功就要跟成功者在一起,。
3:成功者凡是事主動(dòng)出擊。
4:要成功就不要有借口,,要借口就難以成功,。
5:要研究者的想法、策略和行為習(xí)慣,。
6:成功者是比對(duì)手多做一下,,堅(jiān)持到底的人。
7:成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念,。
8:成功者“熱愛痛苦”。
9:“過去不等于未來,!”,。
10:“沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功,!”,。
11:“我沒有得到我要的,就即將得到更好的,!”,。
12:“成功者愿意做一般人不愿意做的事”。
13:“成功者做一般人做不到的事”,。
14:“凡是以最短的時(shí)間,,采取最大量的行動(dòng)”,。
15:成功者累積知識(shí)和人脈的質(zhì)和量。
16:任何成功者,,都靠投資腦袋賺錢,。
17:成功者擁有一流的態(tài)度、技巧和能力,。
18:成功的態(tài)度決定一切,。
19:技巧和能力決定勝負(fù)。
20:態(tài)度好的人,,賺錢的機(jī)會(huì)比較多,。
21:顧客買的是服務(wù)態(tài)度和工作精神。
22:當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí),,財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住,。
23:成功的五大步驟:
一、明確的目標(biāo),;
二,、詳細(xì)計(jì)劃;
三,、立刻行動(dòng),;
四、修正行動(dòng),;
五,、堅(jiān)持到底。
24:只有檢討才是成功之母,。
25:成功的第一步:天天看“夢(mèng)想板”,。
26:讓成功的夢(mèng)想視覺化,反復(fù)加深印象,。
27:訂目標(biāo)->做計(jì)劃->大量地行動(dòng),。
28:反復(fù)認(rèn)為自己是什么,就一定會(huì)成為什么,。
29:當(dāng)有人說你“瘋”了的時(shí)候,,可能你要成功了。
30:要想成為什么人就要和什么人在一起,。
31:只有充分放松,,才能有力地出擊。
32:目標(biāo)要實(shí)現(xiàn):第一要專注,;第二要重復(fù),。
33:每天手寫核心目標(biāo)十遍以上。
34:成功是很簡(jiǎn)單的事,只要方法正確,。
35:成功者永不放棄,,放棄者絕不成功。
36:堅(jiān)持到底,,絕不放棄是成功的保證,。
行銷法則:
1:隨時(shí)想象--成功者每天在想什么?每天在做什么,?
2:復(fù)制成功者的想法和行為到自己的行動(dòng)中,。
3:知識(shí)+人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功。
4:知識(shí)占成功要素的30%,,人脈關(guān)系占成功要素的70%,。
5:不斷地補(bǔ)充知識(shí)是獲得成功的前提。
6:別看他人成功的結(jié)果,,要經(jīng)常思考他人成功的原因,。
7:所有成功者都是善于閱讀者。
8:多熟悉顧客喜歡的一種知識(shí)就多下一次成功的機(jī)會(huì),。
9:要成功就要具備一周工作七天每天愿工作24小時(shí),。
10:掌握的知識(shí)越多就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。
11:亞洲首富平均每天閱讀5本書,,一年閱讀2000本書籍,。
12:世界最聰明的“推銷員”9歲就讀完了所有的百科全書。
13:世界首富一開始就以最直接的人脈關(guān)系做了世界最大企業(yè)的生意,。14:世界汽車推銷冠軍的秘訣之一就是大量地逢人就派名片,。
15:在任何時(shí)間任何地點(diǎn)都在介紹自己推銷自己。
16:每天晚上把當(dāng)天交談過的每一個(gè)人的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍,。17:只要凡事認(rèn)真負(fù)責(zé),,業(yè)績(jī)就會(huì)好起來。
18:行銷業(yè)績(jī)能提升的關(guān)鍵在于每天要寫出必須完成的量化限額,。19:每天完成100個(gè)陌生顧客拜訪數(shù)量并且要站著打電話,。
20:每一份私下的努力都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來。
21:要想獲得什么就看你付出的是什么,。
22:要想超過誰就比他更努力四倍(要具體和量化),。
23:顧客能上門約見你就成功了一半。
24:放松心情,,無為而無不為。
25:先為顧客考慮,,顧客才會(huì)為你考慮,。
26:顧客往往購買的是推銷員的服務(wù)態(tài)度。
27:推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。
28:只有當(dāng)顧客真正喜歡你相信你之后才會(huì)開始選擇產(chǎn)品,。
29:推銷冠軍的習(xí)慣是不只要準(zhǔn)時(shí),,還必須提前做好準(zhǔn)備。
30:見客戶前5分鐘對(duì)著鏡子給自己一番夸獎(jiǎng),。
31:任何時(shí)間和地點(diǎn)都言行一致是給客人信心的保證,。
32:背對(duì)客戶時(shí)也要100%地對(duì)客戶尊敬。
33:成功行銷就是永不放棄,,放棄者不可能成功,。
34:顧客不只買產(chǎn)品,更買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度,。
35:顧客反對(duì)意見太多只代表他不相信你不喜歡你,。
36:從語言速度和肢體動(dòng)作上去模仿對(duì)方,去配合對(duì)方是超速贏得信任感的秘訣,。
陳安之銷售成功學(xué)篇四
陳安之講經(jīng)典成功故事
讀書——世界首富的秘密
亞洲首富孫正義在二十三歲的時(shí)候,,得了肝病,整整住了兩年的醫(yī)院,。在兩年當(dāng)中,,他閱讀了四千本書籍,平均一天閱讀五本書籍,。孫正義在讀完了四千本書籍之后,,他根據(jù)自己讀書的心得寫了從事四十種行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃,他終于明白了自己多年百思不得其解的困惑——要成為世界首富,,就必須從事最新興,、最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。一出院,,他就以堅(jiān)定的信念決定進(jìn)軍計(jì)算機(jī)行業(yè),,并從這4000多本書中總結(jié)出了一套與眾不同的創(chuàng)業(yè)方案。
于是,,孫正義創(chuàng)立了他的公司,,這時(shí)他的員工只有兩個(gè)。公司開業(yè)那天,,孫正義站在公司裝蘋果的水果箱上面,,跟他的兩個(gè)員工說:“我叫孫正義,在25年之后,,我將成為世界首富,,我的公司營(yíng)業(yè)額將超過一百兆日幣!”那兩個(gè)人聽了之后,,立刻辭職不干了,,他們都以為老板瘋了——但他們不知道孫正義兩年之內(nèi)讀了四千本書籍,!
后來,孫正義真的驗(yàn)證了他蘋果箱上的誓言,,成為亞洲首富,,而且正在向世界首富比爾·蓋茨發(fā)起挑戰(zhàn)!
比爾·蓋茨也同樣是一個(gè)飽讀群書的人,。雖然沒有讀完大學(xué),,但九歲的時(shí)候比爾·蓋茨就已經(jīng)讀完了所有的百科全書,所以他精通天文,、歷史,、地理等等各類學(xué)科,可以說比爾·蓋茨不僅是當(dāng)今世界上金錢的首富,,而且也可以稱得上是知識(shí)的巨富,。
曾經(jīng)有一位自以為學(xué)識(shí)淵博的哈佛大學(xué)畢業(yè)生信心十足地來和比爾·蓋茨面視,比爾·蓋茨問:“請(qǐng)問你,,你是哈佛大學(xué)畢業(yè)的嗎,?”他說:“是的,準(zhǔn)老板,,比爾·蓋茨,,我是哈佛大學(xué)畢業(yè)的?!薄罢?qǐng)問你,,你很聰明嗎?”他說:“我是以第一名的成績(jī)畢業(yè)的,,應(yīng)該智商還不錯(cuò),。”“那你今天是來應(yīng)征微軟公司的產(chǎn)品部經(jīng)理嗎,?”他說:“是的,,準(zhǔn)老板,比爾·蓋茨,,希望我能有機(jī)會(huì)為您服務(wù),!”“請(qǐng)問你,你既然這么聰明的話,,那亞馬遜河有多長(zhǎng),?”
那位高才生頓時(shí)傻了,“亞馬遜河,???”“答不出來是不是,?”比爾·蓋茨微微一笑說:“顯然你不夠聰明?!?比爾·蓋茨建議那位高才生多讀一些書再來面試,。
所以說讀破萬卷書是一個(gè)人事業(yè)成功的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),,“書中自有黃金屋”是千年不變的真理,首富亦然,,我們大家也亦然。
——摘自《陳安之永恒的成功法則系列叢書》
溝通的新貴——模仿
華人成功學(xué)權(quán)威,、國(guó)際著名演講家陳安之在研究一大批頂尖級(jí)的推銷員及總結(jié)自己的切身經(jīng)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn),,在人與人面對(duì)面的溝通中,從語言和肢體動(dòng)作上去模仿對(duì)方,、去配合對(duì)方才是最為有效的方法,。
一次陳安之到美國(guó)豐田汽車總公司做演講,陳安之就跟他們的業(yè)務(wù)員講了模仿的作用,。陳安之告訴他們,,你們不只要模仿顧客的聲音,還要模仿顧客的肢體動(dòng)作,,有一位業(yè)務(wù)員聽了表示懷疑,。陳安之建議他試一下。
結(jié)果第二天一大早,,一對(duì)夫妻來買車,,那位業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)男士講話有個(gè)習(xí)慣性的動(dòng)作,他就記住了,。到了一個(gè)小時(shí)之后,,那位業(yè)務(wù)員就問:“請(qǐng)問這位先生,你對(duì)我們豐田汽車感覺如何呢,?”男士說:“這個(gè)車很好,,但是這個(gè)價(jià)錢?”——男士用手劃了一個(gè)習(xí)慣性動(dòng)作,。那位業(yè)務(wù)員馬上模仿顧客的肢體動(dòng)作說:“先生,,不可以,一定要這個(gè)價(jià)錢,!”——一邊說一邊照樣子比劃著模仿,。“好吧,,就這個(gè)價(jià)錢吧”,,令人驚奇的是那位男士顧客馬上跟著做出了購買決定。要知道那位業(yè)務(wù)員在比劃這個(gè)動(dòng)作的時(shí)候,,好象是那位男士對(duì)他自己下了一道命令一樣——無法反駁,。
陳安之告訴大家,有一種十分常見的交流方式的模仿最為重要——這就是握手,。比如有些人握手是兩手一起握,,口里還會(huì)頻頻地說:“你好,!你好!你好,!你好,!??”而且還有可能握住了不放手。那你一定也要用力地握住他的手不放,,連聲說:“你好,!是的,非常好,,很好,,特別好,我們都很好??”并且也要和他的手長(zhǎng)久地“粘”在一起——因?yàn)檫@些人握手這么用力,、這么摯著,,假如你突然把手放掉,糟糕了,,那會(huì)讓人覺得你對(duì)他完全沒有信賴感,。如果當(dāng)他這么用力握的時(shí)候,你一定要跟他一樣,,并熱情地說“你好,,你好,你好??”,,那么他肯定會(huì)發(fā)自內(nèi)心地喜歡上你這個(gè)人,。那么,你也同樣會(huì)獲得意想不到的溝通效果,。
——摘自《陳安之永恒的成功法則系列叢書》
站著打100個(gè)電話的力量
華人成功學(xué)權(quán)威,、國(guó)際著名演講家陳安之在美國(guó)的時(shí)候,在他的老師世界第一潛能大師安東尼·羅賓的機(jī)構(gòu)上班,。此時(shí)陳安之已經(jīng)是一位著名的演講家了,。陳安之每天都要進(jìn)行大量的演講活動(dòng)和拜訪大量的顧客,但他是如何在繁忙的工作中演練演講的呢,?其實(shí)也并沒有竅門,。陳安之每天去第一個(gè)演講會(huì)場(chǎng)的途中就已經(jīng)在車上演練他的演講稿了,這樣他的第一次演講事實(shí)上已經(jīng)是第二次了,。這次演講一講完之后,,他又會(huì)在去下一個(gè)會(huì)場(chǎng)的車上演練事實(shí)上的第三次了,等到了第二個(gè)演現(xiàn)場(chǎng)講的時(shí)候事實(shí)上陳安之已經(jīng)演講四次了??按照這種辦法,,陳安之每天都要演講十幾次,,而且晚上還要對(duì)著鏡子自己練三個(gè)小時(shí)!更令人意想不到的是,,陳安之每天完成100個(gè)陌生顧客的拜訪,,并且最為關(guān)鍵的一條是要站著打電話,!并且,在安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)每一個(gè)人每天都要站著打100通電話,!安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)認(rèn)為,,打電話坐著效果顯然是不好的,打電話就要像演講一樣,!
要想獲得什么就看你付出的是什么,,假設(shè)你看到或是你發(fā)現(xiàn)目前在你的生活各個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中,你對(duì)你的結(jié)果不太滿意,,或是甚至沒有看到任何結(jié)果,那只告訴了大家一件事情,,那就是之前你沒有播種,。要知道陳安之就是靠著這種努力,2年之內(nèi)從身無分文成為擁有億萬資產(chǎn)的新貴,!
有人問華人首富李嘉誠,,您到底是怎么成功的?他說,,很簡(jiǎn)單,,比別人努力兩倍。又有人問當(dāng)時(shí)的世界首富日本西武集團(tuán)總裁堤義明,,您是怎么成為世界首富的,?他說,很簡(jiǎn)單嘛,,比別人努力三倍,。如果我們有志超越這些成功者,陳安之告訴我們就要永遠(yuǎn)要比全世界最努力的人還要更努力,。所以,,我們要努力幾倍啊,?四倍,!
——摘編自《陳安之永恒的成功法則系列叢書》
深圳夢(mèng)工場(chǎng)王旭摘編
陳安之銷售成功學(xué)篇五
用快樂去奔跑,用心去傾聽,,用思維去發(fā)展,,用努力去奮斗,用目標(biāo)去衡量,,用愛去生活,。錢多錢少,常有就好,!人老人少,,健康就好,!家貧家富,和睦就好,。陳安之成功學(xué)-陳安之的成功故事(一)
2009-08-05 09:16:24 來源: 作者: 【大 中 小】 瀏覽:91次 評(píng)論:0條 1976年12月28日,,陳安之出生于中國(guó)福建。14歲那年,,望子成龍的父母通過姑姑把他送到美國(guó)加利福尼亞州圣地亞哥市留學(xué),。那時(shí)美國(guó)電視臺(tái)流行名人訪談節(jié)目,屏幕上名人們近乎天方夜談的創(chuàng)業(yè)傳奇,,總是讓陳安之熱血沸騰,。16歲那年,陳安之開始了半工半讀的生活,,他要在生活中實(shí)現(xiàn)“從底層創(chuàng)造奇跡”的夢(mèng)想,。
在美國(guó)開電腦公司的姑姑為了鼓勵(lì)陳安之,便聘請(qǐng)他去自己的公司做推銷員,。這一天,,陳安之接待了他進(jìn)公司以來的第一位顧客,他向顧客推薦公司的電腦和售后服務(wù),,顧客很滿意,,決定購買電腦。來到軟件柜臺(tái)邊時(shí),,顧客拿起一張軟件問陳安之:“這個(gè)軟件有哪些功能:使用起來方不方便,?要不你給我演示演示?”陳安之一聽,,蒙了,,在做這份工作前他對(duì)電腦一竅不通,軟件更是碰都沒碰過,。陳安之尷尬地對(duì)顧客說:“對(duì)不起,,我也不懂。要不等我請(qǐng)教技術(shù)人員后再告訴你,?”顧客用一種讓陳安之無地自容地眼神看著他:“這都不懂你還做什么推銷員,?我很懷疑你們公司的品質(zhì)?!钡谝还P生意就這樣泡湯了,。
姑姑沒有責(zé)怪陳安之,鼓勵(lì)他轉(zhuǎn)行做會(huì)計(jì),,負(fù)責(zé)核算工資,。姑姑公司的規(guī)模不大,就幾十個(gè)員工,會(huì)計(jì)的工作并不算難,。然而,,一次在造工資冊(cè)的時(shí)候,陳安之錯(cuò)加了一個(gè)零,,致使工資一下子多發(fā)出了十倍,!無奈,姑姑只好又安排陳安之去做沒有技術(shù)含量的送貨員,??墒?,多數(shù)時(shí)間沉浸在書堆中的陳安之是一個(gè)“路盲”,,送貨時(shí)經(jīng)常搞錯(cuò)線路,,甚至張冠李戴。最后,,姑姑不得不“大義滅親”,,炒了他得魷魚。
無論時(shí)在加利福尼亞州讀中學(xué)還是大學(xué),,半工半讀得陳安之屢戰(zhàn)屢敗,但他始終不放棄,,到21歲時(shí)陳安之已經(jīng)打了18份工,,也失敗了18次。
扭轉(zhuǎn)乾坤
與安東尼·羅賓激情相遇
一天,,已經(jīng)窮得快揭不開鍋的陳安之從朋友處得到一張《激發(fā)心靈潛力》的作者安東尼·羅賓的演講入場(chǎng)券,。
安東尼·羅賓寫這本書時(shí)才23歲,他曾經(jīng)一貧如洗,,然而24歲時(shí)卻成為百萬富翁,,27歲時(shí)成為世界超級(jí)潛能激勵(lì)大師!
演講現(xiàn)場(chǎng),,身高兩米的安東尼·羅賓神采飛揚(yáng),、美麗四射。到個(gè)人提問時(shí)間了,,陳安之那張東方人的面孔引起了安東尼·羅賓的注意,,特意給了他提問的機(jī)會(huì)。陳安之把自己幾年來屢戰(zhàn)屢敗的“悲慘”經(jīng)歷說了出來,,請(qǐng)安東尼·羅賓指點(diǎn)迷津,。安東尼·羅賓笑了,大聲告訴他同時(shí)也是告訴在場(chǎng)的所有人:第一,,過去不等于未來,,過去失敗了并不代表尼下一次不能成功。所以,你要立刻把你過去的歷史拋的一干二凈,,今天就是新的開始,。第二,你沒有失敗,,只是現(xiàn)在還沒有成功,。第三,所有的成功都是采取大量行動(dòng)的結(jié)果,,一般人害怕行動(dòng),,害怕萬一失敗了被朋友笑話,而你要成功,,就必須克服這些障礙,。
醍醐灌頂,茅塞頓開,!安東尼·羅賓的鼓勵(lì)讓陳安之恢復(fù)了自信,,更教會(huì)了他怎樣用積極的心態(tài)去面對(duì)成敗得失。
在演講的最后,,安東尼·羅賓說:“世界上賺錢的行業(yè)很多,,但是沒有哪一個(gè)行業(yè)可以比得上幫助別人成功和幫助別人改變命運(yùn)更加有意義?!边@一句話改變了陳安之的命運(yùn),。大三那年,陳安之不顧家人的強(qiáng)烈反對(duì),,毫不猶豫地從大學(xué)退學(xué),,轉(zhuǎn)而研究成功學(xué)、潛能開發(fā),、目標(biāo)設(shè)定,、時(shí)間管理、人際關(guān)系,、領(lǐng)導(dǎo)力,。“以最短的時(shí)間幫助最多的人成功”成了陳安之新的奮斗目標(biāo),。
1988年夏天,,陳安之參加了安東尼·羅賓公司的講師招聘會(huì)。面試當(dāng)天,,負(fù)責(zé)招聘的總經(jīng)理并沒有打算錄取陳安之,。“目中無人”的陳安之對(duì)座椅上的總經(jīng)理說:“我已經(jīng)決定來你們公司上班了,,你一定要錄取我,,我一定要成為你們公司的講師。”陳安之的狂妄讓總經(jīng)理瞪大了眼睛:“那你明天再來,,明天再說吧,。”陳安之咄咄逼人:“我離你的公司很近,,可以天天到公司煩你,,直到你錄取我為止!為了減少你的麻煩,,你還是現(xiàn)在就錄取我吧,!”總經(jīng)理笑了,說:“你這個(gè)人很有趣,,我已經(jīng)說了,,你明天再來?!币妼?duì)方仍沒有錄取自己的意思,。陳安之就問:“這次面試,誰是第一名,?”“就是剛好從旁邊走過去的那位,,那個(gè)人很年輕,今年22歲,?!标惏仓R上反駁:“我今年才21歲!”話剛說完,,總經(jīng)理站起來大聲說:“steve(陳安之的英文名字),,恭喜你,,你被錄取了,。”
后來,,陳安之問總經(jīng)理:“我除了有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,,什么優(yōu)勢(shì)也沒有,你為什么還要錄取我,?”總經(jīng)理說:“最總要的是,,你成功的企圖心超越其他84位,所以我錄取你,,并相信你一定要成功,。”陳安之由此認(rèn)識(shí)到,,成功的第一個(gè)秘訣就是要下定決心,。當(dāng)一個(gè)人決定一定要成功的時(shí)候,他的潛能才會(huì)被激發(fā)出來。
要學(xué)就學(xué)最好的要做就做第一名
雖然如愿進(jìn)入了安東尼·羅賓公司,,但陳安之很清楚自己的劣勢(shì),,他要從零開始,為了盡快進(jìn)入角色,,陳安之開始了瘋狂訓(xùn)練,。
每天開車上下班的路上,陳安之一邊開車一邊“喋喋不休”地大聲演講,,以致和他擦身而過的司機(jī)都好奇地向他張望,。等紅燈的時(shí)候,他則更瘋狂地對(duì)著鏡子全神貫注地高聲演說,,綠燈亮了也渾然不覺,,后面的車只好用此起彼伏的汽笛聲驚醒他。晚上回到家后,,他便站在鏡子前練習(xí)演說,,一練就是三四個(gè)小時(shí)。
功夫不負(fù)有心人,,通過近乎瘋狂的超常規(guī)訓(xùn)練,,陳安之終于能自信地面對(duì)幾天名聽眾口若懸河了。
轉(zhuǎn)眼兩年過去了,,24歲的陳安之再安東尼·羅賓的公司里一天比一天成熟,,瘋狂的訓(xùn)練讓他出類拔萃,為公司掙的錢也越來越多,。但是,,無論怎樣,他都只是安東尼·羅賓公司里最好的講師,,他不甘心在公司里排名第二,,要做就做第一!
1991年,,陳安之從安東尼·羅賓公司辭職,,與朋友合伙成立了“陳安之國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)”。他把公司授權(quán)給合伙人管理,。他則專門負(fù)責(zé)演講,。不料,公司經(jīng)營(yíng)得紅紅火火時(shí),,合伙人卻卷著近百萬美元的巨款逃得無影無蹤,。
陳安之不得不又從零開始。他租不起寫字樓,,只好租了一間大客廳,,員工的吃,、住、辦公都在客廳里,。有一次電視臺(tái)來采訪他,,記者驚呆了,無法相信名氣正旺的陳安之的公司居然在一個(gè)破爛房間的客廳里,!老師安東尼·羅賓看了這次采訪,,特意打電話給他,說:“steve,,從你身上我看到了從前的我,。你一定成功的!”
1992年,,25歲的陳安之舉辦了一場(chǎng)三千多人的超級(jí)大演說,,他用了24種推廣方法使演講獲得了巨大的成功,轟動(dòng)了美國(guó),。接下來的演講一場(chǎng)接一場(chǎng),,這一年,他賺了一百萬美元,。陳安之的事業(yè)如日中天,。他在亞洲各國(guó)每小時(shí)的演講報(bào)酬高達(dá)一萬美元,而在香港半島酒店開設(shè)的總裁班課程時(shí),,三天的課程每位聽課的總裁交納的費(fèi)用高達(dá)18萬元人民幣,,而且聽者依然趨之若騖。
除了年平均200場(chǎng)的成功勵(lì)志學(xué)演講,,陳安之還給康柏,、強(qiáng)生、三九等世界知名企業(yè)做營(yíng)銷顧問,,為這些企業(yè)出謀策劃,,一些企業(yè)一年之內(nèi)增收幾億美元!
成敗在于決心
付出才會(huì)杰出
在陳安之的成功法則中,,“決不裸奔”一直是激勵(lì)著他自己和團(tuán)隊(duì)不斷超越的法寶,。為樹立榜樣,,他親自設(shè)立了如果達(dá)不到目標(biāo),,就到最多最熱鬧的公共場(chǎng)合裸奔的殘酷規(guī)定。曾有人好奇地問陳安之:“為什么每次每次達(dá)成目標(biāo)之前要承諾,?”陳安之回答:“因?yàn)槌兄Z可以使自己勇于承擔(dān)責(zé)任,,可以讓自己斷絕后路全力以赴。一個(gè)人之所以不夠成功,,是因?yàn)橥纯嗖粔蚨?。如果每個(gè)人在接受任務(wù)時(shí)都能夠承諾:‘如果我不能完成任務(wù),,我就裸奔!’那世界上還有什么做不到的,?,!”“裸奔”是一種痛苦,更是一種激勵(lì),,要成功,,你必須得有“絕不裸奔”得決心!言必新,,行必果,。
27歲那年,陳安之成為了億萬富翁,。同時(shí),,他也通過自己的理論使更多的人成為百萬富翁、千萬富翁,、億萬富翁,。到2000年,陳安之已經(jīng)成為了繼戴爾·卡耐基,、拿破侖·希爾,、安東