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電影院怎么賺錢?篇一

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【什么是金錢谷?】：

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電影院怎么賺錢?篇二

學(xué)習(xí)屈臣氏是怎樣賺錢的屈臣氏化妝品是怎么賺錢的,？如何加盟屈臣氏,？想要加盟屈臣氏的條件有那些？誰是屈臣氏的董事長,？此文主要是日化行業(yè)銷售經(jīng)營高手寫就,，以十分特別大觀點(diǎn)揭露了屈臣氏專買場，屈臣氏產(chǎn)品,，屈臣氏管理經(jīng)營的秘密,。對(duì)日化公司的通常情況下經(jīng)營管理，有著十分獨(dú)到的指導(dǎo)意義,。

前些日子參加了一個(gè)化妝品營銷的“高峰論壇”,，所提到的“高峰論壇”也只是一些專賣店店主到場,，部分日化廠家在論壇上介紹自身的產(chǎn)品罷了。我早就已經(jīng)對(duì)這種類型的“高峰”麻木,，只是因?yàn)殡y拂朋友的邀請(qǐng)勉強(qiáng)到現(xiàn)場而已,。論壇上那些大大小小，辛辛苦苦的化妝品專營店的經(jīng)營者們,，為了國人之日化未來,，禪精竭慮，會(huì)議期間提到相對(duì)多的問題,，就是怎樣去和屈臣氏競爭,。屈臣氏是目前最強(qiáng)的日化連鎖超市那是不可否認(rèn)的，那些地方已經(jīng)開設(shè)有屈臣氏的經(jīng)營者,，終日惶惶不已,，沒開的，也為店鋪的未來而感到坐立不安,。一時(shí)間,，讓人覺得屈臣氏就好像是洪水猛獸一般。

如果你是化妝品店的經(jīng)營者,，你不害怕屈臣氏嗎,？屈臣氏實(shí)惠的標(biāo)價(jià)，產(chǎn)品線充足,，產(chǎn)品擺設(shè)優(yōu)秀,，促銷活動(dòng)形式也是各種各樣，并且后備支持也是強(qiáng)有力的,，再加上本身名氣就很大,，的確，看到這些就已經(jīng)把我們這些從事日化的管理者們壓得透不過氣,，如果定心仔細(xì)想想,，其實(shí)對(duì)付屈臣氏也是有辦法的，我們只要把握好關(guān)鍵點(diǎn),，那么也就懂得了和它進(jìn)行競爭的技巧了。

屈臣氏的優(yōu)點(diǎn)上面已經(jīng)說了很多,，我們這里必須要清醒的是,，正面的沖突只能是把自己往絕路上逼，我們要靠智慧來給自己留有一點(diǎn)空間,。假如要跟她斗價(jià)格,，我看還是算了吧，它有自己的集團(tuán)采購優(yōu)勢,，要想拿成本跟她斗,，那是不可行的。如果采取硬性降價(jià)犧牲利潤,，它擁有自己的產(chǎn)品,，就算它平本賣，它的自有品牌也可以幫她賺錢了,，利潤戰(zhàn)也是行不通,。如果再把面積拿出來雙，你也拿不上臺(tái)面,，她的分店比你多得很，要說購買方便,，那是不用說的,。假如你和它比資金，那就自己盤算算了,，它的老板是誰啊,，是華人首富，李嘉誠,。了解了吧,，我們跟她競爭的解是沒什么優(yōu)勢。那我們究竟要怎么樣和它競爭呢,？有什么辦法才可以跟屈臣氏斗呢,？

那么，我們談到這個(gè)問題,，請(qǐng)?jiān)徫乙獑柲粋€(gè)問題,，我們是否一定要跟屈臣氏斗法呢？我們知道屈臣氏她是一個(gè)定位非常精準(zhǔn),，并且是一定按照定位走的公司,，如果您一定要摻和一腳進(jìn)去和它搞相同的定位，相同的產(chǎn)品配置,，那要在它的地盤搶生存空間,，花費(fèi)的力氣那是當(dāng)然少不了，比如說他用10億搞出來的東西能夠盈利,，就算你再聰明也得5億吧,？一定要這么折騰嗎,？因此呢,，要和高手過招,，必須得出奇才能勝！有不同之處才是生存之道,。在這必須說一個(gè)十分典型的案例,，也就是香港移花宮化妝品的例子,。她就可以在屈臣氏的擠壓中謀求生存空間,，她的店大多都是開在屈臣氏旁邊，又或是在附近,。讓人想不到的是單位面積盈利居然比屈臣氏化妝品店還要多,，也可以這樣說，居然可以比屈臣氏化妝品加盟店還賺錢,。當(dāng)然了,，我們不能跟移花宮和屈臣氏這種有自有品牌比較多的店，像我們這些小店最好不要學(xué),，可是,，經(jīng)過分析兩家競爭的過程，就能夠知道,，如果想在強(qiáng)者的擠壓下如何尋找生存空間,，一個(gè)喘氣的空間。

我們看一下移花宮化妝品是怎樣做的,。沒有進(jìn)到屈臣氏的市場內(nèi)找顧客源,，而是走另外的一條路！我們完全清楚屈臣氏的底,，她是做日化小超市,，它做的產(chǎn)品定位低于商場里，但比超市強(qiáng),，品種豐富,，有些化妝品店都沒有那么多。那么移花宮呢,？完全是走精品路線,。不跟屈臣氏走同樣路線，和商場斗性價(jià)比,，和超市斗品質(zhì),，這是十分具有代表的田忌賽馬競爭方式!移花宮跟屈臣氏不做相同的品牌，只經(jīng)營中高端品牌,，但價(jià)格卻是商場的7折,！移花宮自有品牌質(zhì)量全是達(dá)到高端品質(zhì)，性能做到全面超過屈臣氏的產(chǎn)品質(zhì)量,，當(dāng)然移花宮在這里有她自己的優(yōu)勢,，她是誰,，她是化妝品行業(yè)的隱形巨人，因?yàn)樗哪腹臼亲龈叨嘶瘖y品

原料進(jìn)出口的,，在全國當(dāng)中90%高端化妝品原料供應(yīng)和技術(shù)配方,，所以說，她是把自己的優(yōu)勢來做銷售籌碼,。而在化妝品賣場中,，假如屈臣氏銷售的是豐富，移花宮化妝品就能夠賣精致,。屈臣氏銷售的是價(jià)格,，移花宮就能夠賣服務(wù)！如果說開一家屈臣氏200平方的店必須300萬的資金,，開一家移花宮30平方的店而只要20萬,。相同的投資資金，移花宮卻開以開十家,，然而位置也是非常的好在市中心,，大家應(yīng)該明白是200平方好找還是30平方好找？租金人工,，水電應(yīng)該是哪一家高呢？屈臣氏賣中低端,，一個(gè)顧客購買一般在100元,，一天可能必須要銷售200個(gè)顧客，移花宮銷售中高端,，一個(gè)顧客近1000元,，一天只要賣十個(gè)顧客就可以完成了。移花宮為什么放棄賣低端,，主打中端，染指高端,，不跟屈臣氏做相同的品牌,，選擇主打顧客群不同。這種銷售能夠?yàn)橐苹▽m在化妝品零售店里是屈臣氏不可替代的,。

讓我們?cè)賮碚J(rèn)真地想一下女性購買化妝品的思想引導(dǎo),。大家都知道女性買化妝品其實(shí)也就是為了漂亮，對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)有限的女性顧客,，那么一般情況下都是到超市,，有時(shí)也會(huì)到屈臣氏去尋找價(jià)格實(shí)惠的品牌。若是經(jīng)濟(jì)能力允許的話,，誰又會(huì)愿意去購買低端品牌,，或者愿意去忍受屈臣氏缺乏服務(wù)的銷售呢？也就是說,，只要在經(jīng)濟(jì)方面認(rèn)可的話,，她們通常都會(huì)去選購比較高端的品牌,。因?yàn)?，由于歲月的侵蝕，女性顧客要么就具有更好的經(jīng)濟(jì)能力,，要么就是因?yàn)槟挲g方面的需要,，讓她選擇高端的產(chǎn)品路線走,！可以這么說,，就是屈臣氏，一直都是在幫移花宮這種類型的高端精品商店培養(yǎng)顧客群,！屈臣氏也明白到這一點(diǎn),，但它定位很明確，低端客是永遠(yuǎn)都不會(huì)缺乏的,，所以假如要和屈臣氏競爭,，這時(shí)你就需要定位精準(zhǔn)，盡量避免交叉,，就能夠做好兩家相安無事,！這就是經(jīng)營設(shè)計(jì)給我們所帶來的營銷威力。

講到這,，具體的,，我們應(yīng)怎么去定位呢？怎么去展現(xiàn)自身的特色,，或者是怎么去設(shè)計(jì)我們自己本身的營銷思路呢,？這里由于篇幅的關(guān)系，我們將在下節(jié)繼續(xù)討論,。感興趣的朋友也可以登錄專業(yè)的化妝品營銷網(wǎng)學(xué)習(xí),，或者加q27985595交流。下一節(jié),，我們探討如何鉆屈臣氏的漏洞,。

電影院怎么賺錢?篇三

[原帖]

中國的基金經(jīng)理賺錢最容易的辦法是與外界勾結(jié)，利用自己掌管的公眾資金獲得自己的利益。早期莊家橫行的時(shí)候（主要是1998年到2003年）,，基金經(jīng)理流行給莊家接盤：一般情況下,，是某莊家持有某股票數(shù)千萬股，為了出貨,，會(huì)找?guī)讉€(gè)基金經(jīng)理,，每人接手1000萬股，讓莊家順利出貨,?；鸾?jīng)理接到的籌碼，可以通過冠冕堂皇的報(bào)告來粉飾一下,，變成合理的投資組合,。至于以后股價(jià)下跌，也可以有合理解釋,。最終,，賺錢的是莊家，而賠錢的是公眾投資者,?；鸾?jīng)理這樣做，雖然要冒一定風(fēng)險(xiǎn),，但卻有利可圖,，莊家往往給基金經(jīng)理“接盤費(fèi)”，按照每股1元甚至可以高達(dá)5元以上的價(jià)格支付給基金經(jīng)理個(gè)人,。有的基金經(jīng)理雖然從基金公司沒拿到多少錢,，獲得的接盤費(fèi)卻可以高達(dá)數(shù)百萬甚至數(shù)千萬元。所以,，有的人干幾年就離職了，轉(zhuǎn)做私募,，很大原因就在于此,。

隨著監(jiān)管的加強(qiáng)，基金經(jīng)理接盤費(fèi)拿得少了,，但另外模式的收入?yún)s逐漸提高了,。這就是老鼠倉模式。所謂老鼠倉,，主要還是在基金買入之前自己先買入,。這一模式從2006年開始興起，到2010年達(dá)到頂峰,。2006年這一模式之所以興起,，是因?yàn)楣蓹?quán)分置改革時(shí)期，上市公司處于相對(duì)被動(dòng)地位而基金經(jīng)理相對(duì)主動(dòng),。為了讓股改方案通過,，一些公關(guān)公司應(yīng)運(yùn)而生,，找一些基金經(jīng)理買某只股票參與投票贊成，每股可以給好處費(fèi)0.5元到1元不等（當(dāng)然也是拿基金的錢買股票但好處費(fèi)給基金經(jīng)理個(gè)人）,。一些基金經(jīng)理因此在淡靜市道獲得了一筆不菲的好處費(fèi),。很快，基金經(jīng)理便發(fā)現(xiàn)這里存在著無風(fēng)險(xiǎn)賺大錢的機(jī)會(huì),，于是,，賺錢模式發(fā)生了改變——在機(jī)會(huì)確定的時(shí)候，自己先找錢買進(jìn)去,，然后基金再進(jìn)入,，股價(jià)因此節(jié)節(jié)上升。雖然基金經(jīng)理個(gè)人買股票是禁止的,，但這卻是行業(yè)內(nèi)公開的秘密,。禁止他們買股票，貌似可以防范老鼠倉,，保護(hù)了投資者利益,，但卻剝奪了基金經(jīng)理的投資權(quán)。對(duì)于有水平的經(jīng)理來說,，給基金賺數(shù)億元,，自己卻不能賺錢，是不可接受的,。為了規(guī)避制度,，基金經(jīng)理往往用家人的賬戶操作股票，有的則用遠(yuǎn)房親戚的賬戶,，再有的,，用同學(xué)或朋友的賬戶，賺的錢當(dāng)然是自己的,。

2009年后,，熱炒小盤股逐漸成為市場的主流，其根本原因并不是小盤股的成長性好到哪里去了,，而是基金經(jīng)理可以在這個(gè)過程中通過老鼠倉賺大錢,。試想，在別的股票流通股數(shù)十億股的時(shí)候,，有的小盤股流通盤只有1000萬股,，基金經(jīng)理個(gè)人買進(jìn)10萬股，可以不顯山不露水,，然后通過基金席位聯(lián)合買進(jìn)500萬股（每家買100萬股,，只需要5家基金），股價(jià)就可以翻番再翻番。而當(dāng)股價(jià)漲不動(dòng)的時(shí)候,，他們還可以動(dòng)員別的基金買進(jìn)而自己趁機(jī)出貨,。（10萬股，每股漲50元,，就是500萬利潤,，一年可以有多次這樣的機(jī)會(huì)。這就遠(yuǎn)超過基金經(jīng)理的工資獎(jiǎng)金收入,。）老鼠倉行為的盛行,，使得基金經(jīng)理越來越熱衷于小盤股，以至于市場陷入了小盤股崇拜的誤區(qū)中,。

除了老鼠倉外,，基金經(jīng)理也要考慮自己的業(yè)績問題。為此,，他們慣用的手法是“聯(lián)合操縱”,，就是若干只基金共同持有一只股票，甚至壟斷其流通籌碼的80％以上,，使得股價(jià)長期處于高位橫盤階段,。這樣做的最大好處，是弱市的時(shí)候可以保持自己凈值不下降,。

當(dāng)然,，多數(shù)情況下，基金經(jīng)理也是普通的投資人,，他們難免擺脫羊群效應(yīng),。常見的基金經(jīng)理買股票的流程，是先看到基金公司內(nèi)研究員的報(bào)告,，或者券商的研究報(bào)告,，然后他們對(duì)這份報(bào)告作出評(píng)估，或者與研究員溝通,，覺得報(bào)告有理之后,，確定買進(jìn)。這個(gè)過程,，是投資最重要的環(huán)節(jié)，卻常常被他們省略成幾小時(shí)或者一兩天,，隨后,，數(shù)千萬資金就投入進(jìn)去了。同一份報(bào)告往往有多個(gè)基金經(jīng)理同時(shí)看到,，誰反應(yīng)早,，誰就先進(jìn)去。等后來的也作出反應(yīng)了，價(jià)

格往往就上去了,。所以,，牛市的時(shí)候，一份報(bào)告往往可以很快讓股價(jià)漲很多,，甚至幾個(gè)漲停板,。所以在股市中出現(xiàn)了虧損并不可怕，可怕的是不自知,。百|(zhì)度查看十萬到一千萬的實(shí)盤.操;作,！投資者不要盲目自信，只有不斷的學(xué)習(xí),，水平才能提高,。也正因?yàn)槿绱耍谂Ｊ械臅r(shí)候,，基金經(jīng)理往往會(huì)與研究員勾結(jié),，形成新的賺錢模式。其主要方式是：某基金經(jīng)理先買進(jìn)老鼠倉,，然后找到研究員,，溝通之后，研究員也買進(jìn)老鼠倉（有時(shí)候流程可以相反,，研究員先買,，基金經(jīng)理后買），然后,，研究員出報(bào)告,，基金經(jīng)理動(dòng)用基金的資金買進(jìn)，推高股價(jià),，引誘其他基金經(jīng)理跟進(jìn),。再然后，更多基金經(jīng)理聯(lián)系研究員,，大家一起去公司組團(tuán)調(diào)研,，更多老鼠倉和基金的資金買進(jìn)，股價(jià)飛高,。等到所有買力都衰竭之后,，股價(jià)開始橫盤，老鼠倉開始出貨,，股價(jià)開始下跌……這樣的一個(gè)流程,，最多可以在半年之內(nèi)完成，股價(jià)可以漲幾倍,。上述過程,，還只是“外快”部分,。基金經(jīng)理最主要的工作還是“資產(chǎn)配置”,。由于合約規(guī)定持倉不可低于六成,，基金的資產(chǎn)在任何時(shí)期都不可能是空倉的。為了能跟上市場,，基金經(jīng)理必須將資金按照比例買進(jìn)一些股票,，以完成資產(chǎn)配置過程。如果簡單點(diǎn)說,，就是什么板塊都得買點(diǎn),，至于買什么股票，反而變得不重要了,。比如,，銀行板塊占市場的權(quán)重近三成，那幾乎所有基金都要考慮自己資產(chǎn)要配置不低于兩成的銀行股,。

資產(chǎn)配置是一個(gè)過程,，而其流動(dòng)的過程，往往對(duì)股價(jià)產(chǎn)生較大影響,。比如,，2010年，基金經(jīng)理逐漸達(dá)成共識(shí),，銀行股漲不動(dòng),。于是，原來“超配”銀行的基金開始減持,，一直到“低配”,。這個(gè)過程，銀行股就絕對(duì)漲不起來,。反之,，如果某一天基金經(jīng)理達(dá)成共識(shí)要超配銀行股了，則銀行股就會(huì)持續(xù)上漲,。讓基金經(jīng)理做出超配或低配的因素,，還是來自各種報(bào)告，以及基金公司內(nèi)部決策機(jī)構(gòu)的判斷,，這與宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)往往是相關(guān)的,。這就使得股市的波動(dòng)逐漸與宏觀數(shù)據(jù)相一致。超前一步研究宏觀數(shù)據(jù)變化,，也因此就可以提前掌握基金動(dòng)向乃至于股市動(dòng)向了,。

再說一下社保基金,。社保資金雖然屬于保險(xiǎn)體系,，但目前卻有相當(dāng)部分委托給了基金公司進(jìn)行操作，所以,，社保持倉情況并不反映其真實(shí)意圖,，而主要是基金經(jīng)理的判斷。很多人認(rèn)為,，社保會(huì)跑贏市場,，尤其是會(huì)跑贏公募基金。其中的奧秘在于基金公司非常重視社保資金,，畢竟,，如果自己做好了社保資金，就可以獲得源源不斷的后續(xù)資金委托,，而如果做得不好,，社?？赡芫筒辉賹⑿略鲑Y金委托給基金公司了,。因此，基金公司有積極性用公募的資金給社保的資金護(hù)盤,。但就這一點(diǎn)來說,，社保的資金回報(bào)率應(yīng)該會(huì)高一些。