在當(dāng)下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

小米手機的發(fā)展前景怎么樣 小米手機發(fā)展前景分析報告篇一

我是二零一三年五月十七日從小米官網(wǎng)上買的小米2s手機，從手機到我手里那天開始就一直在自動重啟,，期間也做了不少的努力,，一直沒有解決問題。本著惡意揭露或者善意提醒的初衷,，我決定寫一下我的使用歷程,，為后來人作參考吧。

以上算作緒,。

剛開始的時候從小米軟件庫里下載了一個微信軟件,，然后開始了重啟的歷程。癥狀是放在那里不動,，不開網(wǎng)頁不開軟件,，自己就會自動重啟，頻繁時每隔一兩分鐘，不頻繁時就不定時重啟,，這是一件讓人抓狂的事情了,。因為這個問題非常影響使用，特別是我電話還特別多,，說嚴重一點,，這是不可饒如的。然后找解決方法,，打小米客服,，小米說是不是安裝了第三方軟件啊，我說只從小米自帶的軟件庫里安裝了一個微信軟件,，總不能不讓用吧,？后來為了嘗試，也索性給卸載了,，但是沒起色,，一如既往的自動重啟。沒辦法,，小米客服說那就重置系統(tǒng)設(shè)置吧,，然后就重置了一下，還是一樣沒效果,。最后沒有辦法了,，如果那給我一個維修網(wǎng)點去維修吧。

我終于在工作閑暇時去了維修網(wǎng)點一次,，在建外soho,，到那里工作人員問了一下情況就說刷機，本想折騰了這么久,，總該好了吧,。回來一試,，還是不行,。這時候要么崩潰要么絕望了。本著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的態(tài)度,，最后咨詢了一次客服,，說讓去檢查一下吧，看是軟件還是硬件出了問題,。但凡有希望而成本又不高的話我還是愿意去嘗試的,，去一次維修網(wǎng)點成本并不高，就又去了一次,，想著總算要解決問題了吧,，但是結(jié)果表明,，還是不行，從希望到失望的打擊是沉重的,，當(dāng)然要去客服譴責(zé)一下了,，后來說那就來小米之家吧，給檢查下,，好像在望京那邊,，我這就沒信心也沒時間去了，就一直耽擱下來,。

后來找了一個解決的辦法：那就是開著音樂播放器，把聲音關(guān)掉,，這樣就不會出現(xiàn)自動重啟的現(xiàn)象,，玩游戲的時候也不會出現(xiàn)重啟現(xiàn)象，打電話的時候也沒碰到過重啟,，發(fā)短信倒是遇到過,。

從網(wǎng)上也關(guān)注了這方面的帖子，感覺出問題的用戶還是非常非常多的,，所以就想如果以前自己買之前從網(wǎng)上看看一下會不會就不選擇小米了,？別人的問題

也是各種各樣，有攝像頭不能用的,，有死機的,，有機身太熱的，有微信語音不清晰的,，各種各樣的問題都有,，我的手機微信語音就不清晰，和蘋果的一比較簡直是天壤之別,。所以,，希望買這款手機的人慎重選擇。

當(dāng)然,，也有不出問題的手機,，只是這款手機次品率高一些而已，那么就去賭你的人品吧,，看你能收到什么樣的手機,！

小米手機的發(fā)展前景怎么樣 小米手機發(fā)展前景分析報告篇二

2011 年第36 期

在信息時代的底蘊下，科技引領(lǐng)時代潮流,。而在手機市場上,，這種 浪潮翻滾得尤其明顯。在如今的中國手機市場,，存在著諾基亞,，三星，摩托羅拉這樣的大牌，也存在著金立,，步步高,，朵唯，華為等優(yōu)秀國產(chǎn) 品牌,。諾基亞以其優(yōu)越的性能,，良好的工藝，不錯的口碑引領(lǐng)風(fēng)騷,。三 星則以其做工精致,，輻射低，滑蓋機優(yōu)良的特點深受用戶青睞,。而摩托 羅拉系統(tǒng)開放,，擴展性強，也在手機市場獨樹一幟??然而,，這并不是 手機市場的全部,。一個有著十億美元的夢想家向手機市場的邁步，使 中國手機市場蕩起了新的波瀾,，他就是———雷軍,。

雷軍，金山公司總裁兼ceo,。一個有著巨大夢想的天使投資家,，一 個被稱為“中國榮·康威”的人。召集了谷歌中國工程研究院副院長林 斌,，摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平,，原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè) 計系主任劉德，金山詞霸總經(jīng)理黎萬強,，微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃 江吉,，谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒，組成了七人創(chuàng)業(yè)團隊,，并在2010 年4 月成立了公司,。這家公司被命名為小米公司（全稱為北京小米科 技有限責(zé)任公司），而小米的由來,，則因其拼音為mi,，既為mobile internet 的縮寫，亦為mission impossible 的縮寫,。

公司成立了,，可是，怎樣定位小米手機是擺在雷軍面前的第一個

問題,?；谑謾C調(diào)研機構(gòu)thinkbank 的零售監(jiān)測數(shù)據(jù),，價格1000 元以 下的手機占整個市場的比重高達70%。2000 元及以上的高端市場的 比重雖然只有不到10%,，但產(chǎn)品差異化的空間更大,，同時利潤更高，競 爭對手又相對較少,，因此,，高端市場機會更多。然而,，做怎樣的高端手 機呢,？ 雷軍將小米手機主要人群定向了“發(fā)燒友”。

這樣,，就使小米手機成為了公認的“發(fā)燒友手機”,。然而，作“發(fā)燒 友手機”何其容易,，它對手機的品質(zhì)，配置,，提出了極高的要求,。可以說,，小米手機是雷軍向手機市場扔出的一顆“炸彈”,。而這顆 “炸彈”的威力，足以使整個手機市場為之震動,。其震動的范圍潑及手 機業(yè),，銷售業(yè)等多個方面，可謂反響強烈,。

然而這顆“炸彈”,，將會以什么樣的方式來投放市場，耐人尋味,。其實,，小米有著它獨特的營銷傳播策略。其傳播策略至少有以下五個特點： 1．個人品牌植入

個人品牌植入的核心是將雷軍作為小米手機的產(chǎn)品代言人,。雷軍作為成功的互聯(lián)網(wǎng)人士和天使投資人,，他的奮斗史、職業(yè)經(jīng) 歷和成功故事對年輕一代具有極大的感召力,，這樣他的個人魅力和影 響力在無形之中便嫁接到了小米手機身上,。

2.在線預(yù)訂

通過在線預(yù)訂創(chuàng)造稀缺。

小米手機于9 月5 日13:00 開始接受網(wǎng)上排隊預(yù)訂,，在接下來的35 個小時預(yù)訂即達到了30 萬臺,，小米隨即關(guān)閉了在線預(yù)訂通道,。而

當(dāng)淘寶驚現(xiàn)百元價格轉(zhuǎn)讓小米號的時候，預(yù)訂的營銷效果立即得到了

放大,。

3.清晰的時間表

至始至終清晰的時間表,。

在小米發(fā)布會結(jié)束后，小米及時公布了上市銷售的時間,；在預(yù)訂

結(jié)束之后,，小米甚至按小米預(yù)訂號的順序給出了詳細的時間表。這樣

給消費者一個穩(wěn)定的預(yù)期雖然簡單,，卻非常重要,。

4.產(chǎn)品人格化

產(chǎn)品人格化是指將小米手機打造得像一個有血有肉、有性格的人,，從而建立與目標消費者的和諧關(guān)系,。

中文的小米顯得尤為親切———像一個人，更像發(fā)燒友的一個朋

友,。而雷軍也在微博上與發(fā)燒友互動,，甚至與米粉就是否應(yīng)該推出

cdma 版本這樣重大的決策進行討論。但更為重要的是小米在另外一

個對外發(fā)布的產(chǎn)品手機操作系統(tǒng)中內(nèi)置了發(fā)燒友與小米工程師直接

溝通的入口———發(fā)燒友在使用手機時碰到任何問題,，都可以通過這個

入口直接提交給小米的開發(fā)人員,。而發(fā)燒友的意見甚至創(chuàng)新可以在每周的更新中得到體現(xiàn)！這顯然比赤裸裸地發(fā)微博廣告或變相內(nèi)置廣告

更有殺傷力,。

5.在線銷售

在線銷售策略體現(xiàn)了價格才是小米手機四個核心價值主張的最

終承載,。

高高在上的定價無法取悅手機發(fā)燒友，而1999 元的價格讓小米

與其他競爭產(chǎn)品形成了明顯的區(qū)隔,，在高性能智能手機市場中格外耀

眼,。目前來看，小米的硬件配置和1999 元的價格極具誘惑性和破壞

力,。在平衡低價和利潤的難題中,，雷軍選擇了在線銷售。借助凡客的物

流,，節(jié)約渠道成本,。這使小米在價格與成本間找到了平衡點。

從銷售策略上看,，小米無疑是成功的,，它用較小化的支出，獲得了

放大化的宣傳,。并且在這個過程中擴大了自己的影響力,，在手機行業(yè)

掀起一片屬于它的熱浪。合理的產(chǎn)品定位,，合理的市場定價,，創(chuàng)新的銷

售渠道,，加上“戰(zhàn)略合作伙伴”的靠攏。這使我們認為小米具有很大的前進空間。

從小米的競爭優(yōu)勢上看，它的確有著它的特色,，雙核處理器，miui

界面,，無鎖系統(tǒng)。這樣的組合可以使很多人為之傾倒,，是它一道亮麗的風(fēng)景線,。而且，小米誕生在中國,，這有著它獨特的優(yōu)勢,，畢竟，中國是一

個具有13 億多人口的國家,。中國的市場廣度,，中國的需求深度，都將

有可能成為小米的“助推器”,。所謂有可能,，也就意味著這主要取決于

小米的發(fā)展。

而小米的發(fā)展必須走出自己的品牌之路,，由它的定位，一步一步,，堅定不移的向前,。因為，具有品牌效應(yīng),，品牌影響,，才是成功的體現(xiàn)，所

以小米的發(fā)展必須走強大的品牌戰(zhàn)略之路,。這樣才能真正的在手機市

場上站穩(wěn)腳跟,。

以下草擬小米可以進行的品牌戰(zhàn)略走法：

(1)充分研究市場環(huán)境、目標消費群與競爭者,，為品牌戰(zhàn)略決策提

供翔實,、準確的信息導(dǎo)向。并在此基礎(chǔ)上,，提煉高度差異化,、清晰明確、易感知,、有包容性和能觸動和感染消費者內(nèi)心世界的品牌核心價值,。

(2)進行理性的品牌延伸擴張,，充分利用品牌資源獲取最大利潤。

進行科學(xué)和前瞻性的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃： 提煉具有包容力的品牌核心價

值,，預(yù)埋品牌延伸的管線,；如何抓住時機進行品牌延伸擴張；如何有效

回避品牌延伸的風(fēng)險,；延伸產(chǎn)品如何強化品牌的核心價值與主要聯(lián)想

并提升品牌資產(chǎn),；品牌延伸中如何成功推廣新產(chǎn)品。

(3)科學(xué)管理,，累積豐厚的品牌資產(chǎn),。首先，要完整理解品牌資產(chǎn)的構(gòu)成,，透徹理解品牌資產(chǎn)各項指標如知名度,、品質(zhì)認可度、品牌聯(lián)想,、溢價能力,、品牌忠誠度的內(nèi)涵及相互之間的關(guān)系。

貫徹“嚴實”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，注重自身知識產(chǎn)權(quán)保護,，形成自身的品牌戰(zhàn)略，進而形成國際化大品牌,。這是一條漫長的路,，前路艱難。

現(xiàn)在的小米必須完善自己,，以良好的面貌來迎接挑（下轉(zhuǎn)第129 頁）

對小米手機的分析研究

黃俐顧剛

（西南交通大學(xué)四川峨眉山614202）

【摘要】競爭是市場的主題,，競爭力決定競爭成敗。然而,，雷軍就在這樣的手機競爭潮流中,，毅然成立了小米公司，打造出了小米手機這樣的“發(fā)燒友手機”,，并按照屬于小米的“__________鐵人三項”戰(zhàn)略,，進行著在手機市場的逐浪。小米誕生時日不長,，但在短短時間里,，我們看到了它的優(yōu)越，也看到了它的不足,。辯證認識小米,，認識手機市場，小米的前路有著不少挑戰(zhàn),。

【關(guān)鍵詞】雷軍;小米手機;小米;“鐵人三項”;品牌戰(zhàn)略

作者簡介：黃俐（1990.08—）,，男,，重慶武隆人，西南交通大學(xué)10 級本科在讀生,。

顧剛（1964.3—）,，四川峨眉人，西南交通大學(xué)峨眉校區(qū)黨委宣傳部,。

】

◇高教論述◇

2011 年第36 期

●

（上接第66 頁）戰(zhàn),。“改良”小米在這路上,，以它的優(yōu)勢,，它的特色，或許

能走出一條別樣的路,。

綜上：小米的產(chǎn)生是神奇的,，小米特點是鮮明的，小米的優(yōu)勢是存

在的,，小米的未來是充滿挑戰(zhàn)的,。

【參考文獻】

［1］百度新聞．雷軍：小米手機不做“中國的蘋果”[j/ol].http://.cn/web/archives/2011/,2011-11-28.［2］百度新聞．雷軍拼貼出的超豪華團隊:小米公司誕生記[j/ol].http:///20111207/,2011-12-07.［4］新浪新聞．雷軍：十億美元的夢想家鐵人三項戰(zhàn)略[j/ol].●

隨著新一輪基礎(chǔ)教育課程改革的逐步深入，課堂教學(xué)的組織形式

也在悄然發(fā)生變化,。原有的單

一,、被動的學(xué)習(xí)方式已被打破，出現(xiàn)了旨

在充分調(diào)動,、發(fā)揮學(xué)生主體性的多樣化的學(xué)習(xí)方式,，小組合作學(xué)習(xí)是

新課程課堂教學(xué)中應(yīng)用得最多的學(xué)習(xí)方式。其實質(zhì)是提高學(xué)習(xí)效率,，培養(yǎng)學(xué)生良好的合作品質(zhì)和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。但無需諱言，當(dāng)前小組合作學(xué)習(xí)還存在一些不如人意的地方：有的小組活動流于形式,，看似“熱熱鬧

鬧”，其實是一種擺設(shè),；有的教師為求神似,，合作形式化花樣化，草草收

兵,；有些討論的問題缺乏挑戰(zhàn)性,，不具備合作性；有的小組分工不明

確,，學(xué)生顯得手忙腳亂,，降低了合作的效果等等。以上問題的癥結(jié)所在實質(zhì)就是如何提高“小組合作學(xué)習(xí)”的有效性問題,，為此我在實踐中進

行了一些探索：

1.建立合理的合作小組集體

小組合作學(xué)習(xí)的目的是要讓人人參與學(xué)習(xí)過程,，人人體驗成功,，探索與發(fā)現(xiàn)的樂趣。合作學(xué)習(xí)中的每個組均為一個小集體,。合作學(xué)習(xí)

就是通過這樣一個個小集體發(fā)揮作用,，完成探究任務(wù)。因此,，小組內(nèi)部

人員的安排就顯得尤為重要,，教師要認真考察學(xué)生個性差異、能力特

征,，對每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、性格愛好、成績差異等因素做詳細了

解,，進行異質(zhì)分組后,，在組內(nèi)對每個組員還須進行合理的分工，角色的調(diào)配,。如可以四人一組,小組成員進行分工：一是小組長,，主持小組討

論，分配發(fā)言機會,，協(xié)調(diào)學(xué)習(xí)進程,帶頭示范；二是記錄員,記錄小組內(nèi)

合作學(xué)習(xí)過程中的意見,。三是報告員,，搜集組內(nèi)意見,，組織語言,，然后

向全班做匯報。四是檢查員,，檢查、督促,、確認小組成員的學(xué)習(xí)情況,，負

責(zé)觀察組員合作技巧,，發(fā)言是否積極,，聲音是不是太大了，誰沒有參加

討論,有沒有利用禮貌用語等,。小組分工明確,，積極性高,，通過一段時

間的合作學(xué)習(xí),，學(xué)生的合作技巧有了很明顯的進步,。但學(xué)生在小組合作中的身份并不是一成不變的,，每個月學(xué)生要對自己履行職責(zé)情況進

行自評和他評,，然后找出不足,，發(fā)揚優(yōu)點。定期都要互換身份,，在完成任務(wù)的過程中培養(yǎng)合作技能,。

2.熟練掌握合作技能

“沒有規(guī)矩，不成方圓,?！毙〗M合作也不例外。一般情況下的小組討

論,，學(xué)習(xí)能力強的學(xué)生未等其他學(xué)生發(fā)言,，就把自己的意見說出來，這

樣一來，那些學(xué)困生相當(dāng)于走了個形式,，沒有經(jīng)過大腦思考便得到了

現(xiàn)成的答案,，結(jié)果,，好的更好,，差的更差。這時就需要教師事先作好安

排,，講清合作規(guī)則,，使學(xué)生掌握必要的合作技能：包括如何傾聽別人的意見,，如何表達自己的見解,，如何糾正他人的錯誤,，如何汲取他人的長

處，如何歸納眾人的意見等,。因此，可在小組合作前這樣規(guī)定：討論前,，小組成員先獨立思考，把想法記下來，再由小組長安排，各個成員各自

說出自己的想法，其他人傾聽，然后討論，形成集體的意見后由學(xué)生將

其整理出來,。這樣,，每個人都有了思考的機會和時間。例如教學(xué)“hat 讀

音時”,，可安排一次小組討論,。我旁觀了一個小組的合作：

組長：“我們學(xué)過的那個單詞和它形似,？我們每個人先想一下吧！”

約一分鐘后,。

組長：“你們想到了嗎,？ ”（其中有兩個人點點頭，一個人沒說話,，似

乎還沒什么思路,。）“那么a（沒說話的那個學(xué)生），_____h__]淑你先說說你是怎么

想的,，好嗎,？ ”

a：“cat 和hat 只有一個字母不同”

“對呀！老師以前講過它的讀音了,！”其幾個伙伴紛紛說,，a 的表情

立刻舒展了許多。同時兩個沒有說過的組員表示自己有想法了,。組長

便請他們一一發(fā)音,。然后大家一起討論那個音更準確，討論總結(jié)答案

（算是整理）,。

在全班交流時,，他們小組派出的匯報員很流利地說出了讀音，贏

得全班同學(xué)熱烈的掌聲,。這時,，教師再示范讀音。盡管組織這樣的小組

討論有時花的時間會長些,，但這樣很值,，因為課堂是屬于所有孩子的，教師應(yīng)該為每一個孩子著想,。

3.正確把握合作契機

合作學(xué)習(xí)是課堂教學(xué)的一種重要方式,，但不是唯一的方式。教師

要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容,、學(xué)生實際和教學(xué)環(huán)境條件等,，選擇有價值的內(nèi)容、有

利的時機和適當(dāng)?shù)拇螖?shù)讓學(xué)生進行合作學(xué)習(xí),。一般來說,，較簡單的學(xué)習(xí)內(nèi)容，只需要個人獨立學(xué)習(xí)或開展全班教學(xué),，而較復(fù)雜,、綜合的學(xué)習(xí)

內(nèi)容，則可以采用小組合作學(xué)習(xí)方式。教師要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的特點精

心設(shè)計小組合作學(xué)習(xí)的“問題”,，為學(xué)生提供適當(dāng)?shù)?、帶有一定挑?zhàn)性的學(xué)習(xí)對象或任務(wù)，把學(xué)生領(lǐng)近“最近發(fā)展區(qū)”,。合作學(xué)習(xí)的“問題”,，可

以是教師在教學(xué)的重點、難點處設(shè)計的探究性,、發(fā)散性,、矛盾性的問

題，也可以是學(xué)生在質(zhì)疑問難中主動提出的問題,，但一節(jié)課中不宜安

排過多的小組合作學(xué)習(xí)次數(shù)和時間,，防止隨意性與形式化。

4.科學(xué)運用評價機制

新課標指出：對學(xué)生英語學(xué)習(xí)的評價,，既要關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握,，更要關(guān)注他們情感態(tài)度的形成和發(fā)展。增強小組合作

學(xué)習(xí)的意識,，在日常教學(xué)中有意識地強化“學(xué)習(xí)小組”的集體榮譽感,。

在小組活動期間,，教師的評價一定要有鼓勵性,、針對性、指導(dǎo)性和全面

性,。一是重視個人評價與小組集體評價相結(jié)合,。通過評價促進小組成員之間互學(xué)、互幫,、互補,、互促；二是重視學(xué)習(xí)過程評價與學(xué)習(xí)結(jié)果評

價相結(jié)合,。教師除對小組學(xué)習(xí)結(jié)果進行恰如其分的評價外,，更要注重

對學(xué)習(xí)過程中學(xué)生的合作態(tài)度、合作方法,、參與程度的評價,，要更多地

去關(guān)注學(xué)生的傾聽、交流,、協(xié)作情況,，對表現(xiàn)突出的小組和個人及時給

予充分肯定和生動有趣的獎勵。教師對學(xué)生的評價與鼓勵可以采取每課,、每天,、每周、每月評比,，引入“基礎(chǔ)分”（是指學(xué)生以往學(xué)習(xí)成績的平

均分）和“提高分”（是指學(xué)生測驗分數(shù)超過基礎(chǔ)分的程度）,，實行量化

積分,，這樣可以充分激勵小組合作學(xué)習(xí)的積極性，維持長久的小組合作激情,。

5.充分發(fā)揮教師作用

從表面上看,，小組合作學(xué)習(xí)的開展“壓縮”了教師的空間，實際上

是對教師提出了更高的要求,、賦予了更大的責(zé)任,。小組合作學(xué)習(xí)不是

為了課堂教學(xué)形式的熱熱鬧鬧，課堂教學(xué)時間是有限的,，因此教師要

精心備課設(shè)計合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容,，首先要選擇有價值的、不能過于復(fù)雜的內(nèi)容進行小組討論和學(xué)習(xí),，不能泛泛進行,。在學(xué)習(xí)新知時，針對學(xué)習(xí)

目標,、教材的重點和難點,、學(xué)生學(xué)習(xí)的疑點，可讓學(xué)生通過小組合作方

式共同解決突破,，使學(xué)生主動獲取知識,。在合作交流、實踐體驗中學(xué)會

了相互配合,，懂得了要想做好一件事,，需要同學(xué)之間的合作才能完成，體會到集體智慧的力量是無窮無盡的,。

總之,，“小組合作學(xué)習(xí)” 是新課程所倡導(dǎo)的一種新的學(xué)習(xí)方式，在促進學(xué)生間的情感交流,、互幫互學(xué),、共同提高，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性

方面起著積極的作用,。教師應(yīng)加強研究,，努力探索，不斷提高小組合作

學(xué)習(xí)的實效性,。如何提高“小組合作學(xué)習(xí)”的有效性倪詠梅

（鹽城市鹽都區(qū)潘黃實驗學(xué)校江蘇鹽城224000）

◇教學(xué)研討◇

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小米手機的發(fā)展前景怎么樣 小米手機發(fā)展前景分析報告篇三

從產(chǎn)品端來看：

1,、定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體,。我覺得這種定位是一個“偽”定位,，我之前說過，小米手機的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機，一貴一廉,，小米是取代那部廉價手機的,。小米定位于發(fā)燒，把手機一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了,，會讓部分用戶望而卻步,。

2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式,，當(dāng)然這也可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭,，但這確實也是一個全新的產(chǎn)品形式。這個問題的核心就是小米貌似想通過這種“手機2.0”的方式取悅于用戶,，但是有可能適得其反,。畢竟越想滿足、越滿足不了用戶的需求,，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶,。他們的需求就算是真實的，也未必符合更大范圍用戶的需求,。雖說是發(fā)燒手機,，但再發(fā)燒，小米也得指望這手機走量吧,？

3,、目前看，這產(chǎn)品硬件“無敵”,，但不知道10月正式發(fā)售的時候是否依舊無敵,？這是個關(guān)鍵,。軟件,，目前應(yīng)該還遠遠不夠支撐雷老板的夢想。未來,，不知道google和moto的聯(lián)姻會否給小米帶來不利的影響,，待驗證。

4,、包裝,。小米說的很多，我沒記清楚具體的,，也不再查資料了,。只記得是特別承重抗摔，我理解這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式,。

5,、售后服務(wù)似乎從未見小米提及，我覺得這是用戶最關(guān)心的幾個點之一。希望不會成為小米的致命傷,。

從定價端來看：

1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的,。從這個定價也可以作證這手機一點也不發(fā)燒，真正的發(fā)燒友壓根不在乎價格,。

無論從成本角度還是雷軍對蘋果的膜拜角度,，這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的,?？梢哉f，這個價格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了,。對此,，我有疑慮。畢竟小米不同于蘋果,，蘋果是有足夠強勢品牌的,，也是從ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的，而不是iphone,。換做我,，會給自己一定回旋的空間。當(dāng)然,，雷軍對自己的產(chǎn)品有足夠強的信心和市場分析,，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。我畢竟只是沒有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷,。

從促銷推廣端來看：

其實,，這才是這個問題的核心吧。只是我覺得4p分開看也許看不清,，我習(xí)慣了從產(chǎn)品端出發(fā)看問題,。

說回產(chǎn)品的品牌和定位。從品牌角度看,，我感覺小米過于注重功能性訴求的表達,，缺乏情感性訴求和自我表現(xiàn)性訴求的表達。其實,，前期的用戶參與完善小米手機是可以更好的包裝成情感訴求的表達,，可惜還是被小米表述成了比較技術(shù)化、產(chǎn)品化的方向,。發(fā)燒友手機算是一種自我表現(xiàn)性的訴求方式,，只是我總覺得這個訴求和小米的實際目標用戶有所偏差。希

望我是錯的吧,。

再來說推廣,。前期預(yù)熱夠足,、夠長、夠吊人胃口,，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路,，也是基于雷軍在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿,。除非你覺得自己地位和雷軍差不多或比他更高,。

至于傳播手段，大家能想到的,，小米也都用了,，不一一贅述了。

但發(fā)布會還是值得說說的,。不論小米或雷軍怎么說,，我及包括我的一些朋友都覺得這是一幕“向蘋果和喬布斯致敬”的發(fā)布會。我覺得這應(yīng)該以觀眾的視角為準,。正基于此,，個人覺得最后雷軍系摔iphone的行為和這個發(fā)布會的大基調(diào)是不協(xié)調(diào)的，也是相悖的,。我覺得這個創(chuàng)意很失敗,，最起碼從我個人角度看，我覺得小米的格局因此顯得小了許多,。

關(guān)于小米負面的信息,，主要集中在魅族jw上。拋開是非,，我倒覺得這對于小米的銷售來說沒什么大影響,。這種業(yè)界的雞零狗碎對于消費者而言，壓根不關(guān)心,。

時間點的把握上,，我覺得偏早，一個十月才發(fā)售的新品牌手機,，提前2個月開發(fā)布會,，這中間需要小米不斷的制造可持續(xù)的傳播點才不致于讓消費者熱情冷卻,。畢竟,，小米不是蘋果啊。而且,，過早的把第一款手機的底牌暴露出來,，似乎對于競品而言也是個利好啊。

從渠道端來看：

全線上售賣的方式,，節(jié)約成本,，很時尚感,，這是可以加分的。但我始終相信,，小米未來還會走線下的傳統(tǒng)手機銷售方式,，也一樣會走運營商定制的方式。只是目前小米還是個初生者,，渠道和運營商的談判難度我相信很大,，沒有那么快速達成合作。這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況,。小米的實際銷售如果長期傾向于樂觀,，那么隨著市場份額與銷售額的擴大遞增，線下銷售的渠道商與運營商的訂單應(yīng)當(dāng)會紛至沓來,；若是銷售額在市場的熱情消退后萎靡不振,，那么清空庫存的悲催之舉也在所難免。

至于物流和庫存是凡客支持,，我覺得這都無所謂,。反正我作為消費者不關(guān)心這個。對于小米,，這肯定是節(jié)約成本的,。

從手機正式發(fā)布到銷量突破百萬臺，小米僅僅用了不到一年時間,，這對大部分國內(nèi)手機制造企業(yè)來講簡直就是天方夜譚,。作為互聯(lián)網(wǎng)公司起家的小米科技，依靠米聊,、基于android的miui操作系統(tǒng)以及對供應(yīng)鏈的高效整合,，小米迅速實現(xiàn)了從互聯(lián)網(wǎng)公司向手機硬件制造與銷售商的蛻變，一躍成為業(yè)內(nèi)堪稱與蘋果相抗衡的手機制造商,。

事實上,，小米手機的成功不是單純手機制造商的成功，在全球手機行業(yè)全速向智能時代沖刺的大潮中,，小米手機的暫時性成功恰恰說明了一種“非主流”手機制造發(fā)展模式的成功,，其通過互聯(lián)網(wǎng)與消費者進行互動溝通，并根據(jù)用戶反饋修改產(chǎn)品設(shè)計以及軟件的獨特運作方式為其迅速贏得了大批擁躉,，這正是小米手機能夠在外資品牌林立的手機市場中僅僅依靠單一的網(wǎng)絡(luò)渠道銷售便取得百萬臺銷售業(yè)績的重要原因,。

可是，仔細分析卻發(fā)現(xiàn),，小米手機快速興起的過程是全球手機產(chǎn)業(yè)巨變的時代,，手機終

端智能化大潮將摩托羅拉、諾基亞們迅速邊緣化,，取而代之的是蘋果成為全球產(chǎn)業(yè)界的一顆最耀眼的明星,。雖然小米也取得了巨大的成功,，但是消費者及業(yè)內(nèi)對其售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的質(zhì)疑聲不絕于耳,。

饑餓營銷

從小米手機誕生之日起,，它就注定了要成為中國手機市場上那個“不一樣”的因子。2011年7月12日小米創(chuàng)始團隊亮相,，同時宣布進軍手機市場,，而僅僅一個月之后，小米手機mi-one就公開發(fā)布,，在其后的幾個月里,，小米左右逢源，迅速成為中國乃至全球手機市場上最閃亮的明星,。

產(chǎn)品穩(wěn)定上市,、渠道策略明確以及不斷增長的用戶似乎意味著小米手機已經(jīng)實現(xiàn)了三級跳，正在向著更高更遠的目標奮進,。

在產(chǎn)品方面,，小米手機以高性價比的明確定位成為市場上硬件配置最具競爭力的“品牌手機”，1.5ghz雙核處理器著實讓人印象深刻,，而其背后的供應(yīng)商團隊也為其產(chǎn)品品質(zhì)提供了保障,。資料顯示，夏普,、三星,、東芝、高通,、lg等廠商是小米100多家供應(yīng)商中的主體部分,，他們?yōu)樾∶资謾C“長大”提供了“糧食”。在價格上,，小米科技創(chuàng)始人雷軍表示,，此前在為小米定價時，他曾想瘋一把,，把手機的價格定在1499元甚至最好是999元,。可是最后仔細核算了成本之后,，他還是無奈將價格放在了1999元,，但即便如此，這已經(jīng)是市場上性價比較高的智能機了,。

在銷售渠道上,，小米堅持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道，而當(dāng)前隨著中國聯(lián)通,、中國電信定制機的相繼問世,，小米也真正實現(xiàn)了流通渠道的多元化。但不可否認的是,，單純依靠網(wǎng)絡(luò)銷售的模式的確為小米省下了不菲的渠道營銷費用,，而這種多頻次“饑餓營銷”的模式又放大了其渠道的相對優(yōu)勢。

從小米手機2011年9月5日開始首批預(yù)訂到2012年1月11日第三輪開放購買,，小米手機的線上銷量堪稱“業(yè)界奇跡”：首輪開放購買三小時售出10萬部,，第二輪開放購買3.5小時售出10萬部，第三輪開放購買9小時售出30萬部,。

小米的線上銷量就像是在“放衛(wèi)星”一樣刺激著所有米粉,、媒體、傳統(tǒng)手機制造商和運營商的神經(jīng),，與手機產(chǎn)品銷量快速增長相伴隨的是,，米粉數(shù)量的快速激增。近日,，小米科技再次宣布第5輪10萬臺小米手機開放購買將于3月17日再次啟動,。

智能時代顛覆了此前手機行業(yè)依靠成本差贏得用戶的發(fā)展邏輯，真正能夠根據(jù)消費者需求研制的產(chǎn)品才能被市場認可,。小米手機的成功說明了這一點,，而作為一個想要參加長跑的運動員來說，小米的競賽或許才剛剛開始,。

高歌下突圍

在某種程度上講,，小米手機銷量的快速增長并不是得益于中國手機市場的相對龐大，而是由于其對用戶需求的準確把握,。

對此,，小米科技創(chuàng)始人黎萬強給出的解釋是，小米手機是“活”的,，是有生命的,，操作系統(tǒng)做到每周升級一次，并且讓用戶廣泛參與其中,。

操作系統(tǒng)的升級是小米手機根據(jù)手機智能化趨勢而得出的一大秘籍,。傳統(tǒng)的手機廠商不到萬不得已的時候不會輕易升級操作系統(tǒng)。小米的基本理念是,，手機不久將會替代pc成為大眾最常用的終端,，所以其系統(tǒng)必須要不斷升級。從2010年8月16日到現(xiàn)在,，小米一共發(fā)布了100多個新版本,，平均每周升級一次。這就意味著2天搜集客戶需求,、2天開發(fā),、2天發(fā)布,。用6天時間把所有的事情都做完，這就是一種創(chuàng)新,。即便是應(yīng)用軟件要做到每周升級都是有相當(dāng)難度的,。

如果我們要找出一個小米手機快速成長的原因，那么與用戶保持最近距離并根據(jù)消費者的反饋即使修改自己的產(chǎn)品或許就是最重要的原因,。

就在小米手機一路高歌猛進的時候,，一個個問題也接踵而至，其中最值得關(guān)注的就是售后服務(wù)電話難以打通,、網(wǎng)點過少,、維修費偏高以及快遞返修的時間成本過高等。而對此,，小米手機在3月1日公布,，“將在年內(nèi)投入兩億元，用于加強網(wǎng)購售后服務(wù)體系的搭建,，涉及物流,、倉儲及維修等多個環(huán)節(jié)”，重金鋪展維修點以“補課”售后服務(wù)現(xiàn)狀的意圖十分明顯,。

小米公司方面認為,，在前期銷售的售后環(huán)節(jié)上小米手機確實存在一些問題，包括消費者投訴的返修快遞耗時較長等,。而小米手機通過電商渠道進行主要銷售,，渠道成本一般占整個手機成本的30%，公司是希望把中間環(huán)節(jié)節(jié)省下來以降低手機的售價,。

可即便是投入巨資興建售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系,，小米手機的境遇便會改變嗎？在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下,，作為缺少完善產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力的企業(yè),，小米科技可以被稱作一個產(chǎn)業(yè)鏈條的附屬者，雖然其對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力也不弱,，但畢竟無法掌握成本結(jié)構(gòu),。更重要的是，小米最終的商業(yè)模式到底是什么,？正如雷軍所言,，其不是依靠出賣手機掙錢，而其旗下的miui系統(tǒng)對android系統(tǒng)的依附以及米聊被微信的分流都使得其軟件的最終命運不可名狀,。

小米對軟件及操作系統(tǒng)的控制本應(yīng)是其優(yōu)勢所在,，但事實情況是它并未完全掌控這些產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵資源。如果說自發(fā)布手機產(chǎn)品以來，小米科技就開啟了一場新的賽跑的話,，那么在當(dāng)前用戶迅速增長,、售后問題也頻出的情況下，小米科技應(yīng)該走向何處,，到底是通過戰(zhàn)略調(diào)整持續(xù)增強競爭力還是就此龜縮固守市場現(xiàn)狀,，讓我們拭目以待,，看雷軍如何為小米“解

總評：

1,、內(nèi)容上，全篇都是網(wǎng)站粘貼的內(nèi)容,，都還沒來得及修改,。選題非常好，可惜太偷懶,，這樣的論文過不了哈,！

2、格式上,，請嚴格按照畢業(yè)論文格式進行修改,，特別注意細節(jié)。