為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來(lái)了解一下吧,。

情人節(jié)巧克力活動(dòng)促銷方案 七夕巧克力制作活動(dòng)方案篇一

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人民生活與消費(fèi)水平的提高,，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切,。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上,，因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng),。

為了感謝廣大消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)家樂超市的"支持，家樂超市在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng),。

本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶感恩回饋真情放送”為原則,，讓廣大消費(fèi)者在超市購(gòu)物買的放心，用的放心,。

促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

（1）在活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售,，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠,。例：凡一次性購(gòu)買五袋方便面者,，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào),。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商,，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷（例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等）,，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度與關(guān)注,。

（3）快樂競(jìng)答：凡購(gòu)買參加活動(dòng)的顧客,，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題,，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面,。參加競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目,，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié),，如能再次獲勝,，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

（5）活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織,，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購(gòu)買商品。

活動(dòng)二：推行會(huì)員制

（1）活動(dòng)目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度,，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大,。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠,，從而提升超市的顧客回頭率,，提高超市收入,。

（2）對(duì)于沒有辦理會(huì)員卡的顧客,，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理,。

一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張,，每人限辦一張,。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物，可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠,，并獲得相應(yīng)積點(diǎn),，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價(jià),、特賣商品除外）。積點(diǎn)可反禮,、不定期滿額贈(zèng)禮,。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征,。

2.本卡可充值消費(fèi),。

3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠,。

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡,，享受專屬會(huì)員價(jià),。

5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇,。

6.此卡只限本超市使用,。

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn),、請(qǐng)妥善保管,；8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

預(yù)期效果分析

通過(guò)這次以“歡度國(guó)慶,，真情放送”為主題的營(yíng)銷活動(dòng),，主要塑造家樂品牌，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂,，并且喜歡家樂,，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ),。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化,，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升,。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù),，使得其提高對(duì)家樂的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段,，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源,，做到了一舉兩得,。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶,，真情放送”為主題,，從各個(gè)超市的銷售市場(chǎng)來(lái)看，能夠搶占先機(jī),，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場(chǎng)份額,。

安全預(yù)案：

1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢,，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除,，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停,。

2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理,，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動(dòng)所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動(dòng)純收入：大于100000元

情人節(jié)巧克力活動(dòng)促銷方案 七夕巧克力制作活動(dòng)方案篇二

一.策劃思路

2006年12月28日,，在人們的關(guān)注之中,，世紀(jì)蓮花超市七甲店隆重開業(yè)，09年12月28日又是其三周年店慶，同時(shí),，她的另一家兄弟門店-----扶貧店也于07年3月14日隆重開業(yè),。自06年開業(yè)以來(lái)，七甲店三年內(nèi)未做整體調(diào)整,，至今每年的銷售增長(zhǎng)相對(duì)較為緩慢,。原因在于，七甲店經(jīng)過(guò)三年的運(yùn)作,，其主要客流還局限于外地打工者,，隨著08年的金融危機(jī)，導(dǎo)致民工流的回鄉(xiāng),，加上本地消費(fèi)群體未能及時(shí)抓住,，制約了七甲店整體銷售額的上升，扶貧店位于工業(yè)區(qū),，其主要客流更加明確,，本次兩店店慶重點(diǎn)將從商品營(yíng)銷入手，希望通過(guò)對(duì)部分特色商品的的重點(diǎn)渲染,，嘗試營(yíng)造出新的低價(jià)形象,，通過(guò)供應(yīng)商活動(dòng)的支持及營(yíng)銷活動(dòng)的相互配合，為銷售的提升打開新的上升通道,。

本次策劃案共分三個(gè)階段,，第一波:圣誕狂想曲，第二波：春節(jié)購(gòu)物樂翻天,，第三波:富貴迎新年,，第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀(jì)蓮花

二.活動(dòng)主題

第一波：圣誕狂想曲

第二波：春節(jié)購(gòu)物樂翻天

第三波：富貴迎新年

第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀(jì)蓮花

三，執(zhí)行時(shí)間

第一波：圣誕狂想曲2009.12.24-2010.1.10

第二波：春節(jié)購(gòu)物樂翻天2010.01.15-2010.1.30

第三波：富貴迎新年2010.02.01-2010.2.15

第四波：猜燈謎鬧元宵2010.02.20-2010.03.7

好鄰居世紀(jì)蓮花

四.商品營(yíng)銷

1.營(yíng)銷思路：本次兩店店慶營(yíng)銷的重點(diǎn)在于商品營(yíng)銷,，商品營(yíng)銷的重點(diǎn)則在于低價(jià)形象的營(yíng)造嘗試，配合“1元區(qū),、3元區(qū),、8元區(qū)”版面配以“三年感恩，低價(jià)先鋒在蓮花”文字標(biāo)題加以突出表現(xiàn),，并承諾“海報(bào)商品價(jià)格比商圈內(nèi)的任何一家超市高,，差價(jià)二倍補(bǔ)償”

2.郵報(bào)總體安排

商品組織規(guī)劃：

重點(diǎn)品項(xiàng)要求（注重低價(jià)形象）：

第一波：1元商品（圣誕小禮品、圣誕帽,、襪子,、手套、毛巾,、巧克力,、餅干、八寶粥,、沐浴綿）：10個(gè)3元商品：6個(gè),，8元商品：3個(gè)

第二波：1元商品：5個(gè)3元商品：3個(gè)

第三波：1元商品：10個(gè)3元商品：10個(gè),，8元商品：5個(gè)，注重年貨商品的組織（炒貨,、葡萄酒,、旺旺大禮包、白酒,、整箱啤酒,、整箱旺仔、王老吉,、盒裝餅干糕點(diǎn)）,、注重情人節(jié)產(chǎn)品的組織

第四波：學(xué)生開學(xué)、元宵速凍產(chǎn)品的銷售

五,、陳列要求：

本次兩店店慶活動(dòng)商品的陳列起著較為關(guān)鍵的作用,，低價(jià)氛圍的體現(xiàn)除了宣傳因素，重點(diǎn)則在于陳列,。以地堆,，花車陳列的，必須以絕對(duì)的量感配合,，可以在食品,、百貨三個(gè)區(qū)域分別組成主題促銷區(qū)，經(jīng)過(guò)氛圍裝飾,，形成二個(gè)不同區(qū)域的特賣點(diǎn),，必須重點(diǎn)提醒的是，郵報(bào)商品必須100%的在重點(diǎn)位置陳列,，可適當(dāng)搭配其它品牌的同品類商品進(jìn)行組合,，以對(duì)比出促銷商品的更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。本次陳列主題必須明確,，主通道產(chǎn)品必須適合當(dāng)前市場(chǎng)需求,。

第一波：以1元，3元,，8元區(qū)為主要陳列對(duì)象

第二波：以1元,，3元，年貨為主要陳列對(duì)象

第三波：主要以年貨為主要陳列對(duì)象

第四波：以文化用品為主要陳列對(duì)象,。

六：營(yíng)銷活動(dòng)：

第一波：圣誕狂想曲

第二波：春節(jié)購(gòu)物樂翻天

第三波：富貴迎新年

第四波：猜燈謎鬧元宵

七,、宣傳及費(fèi)用

情人節(jié)巧克力活動(dòng)促銷方案 七夕巧克力制作活動(dòng)方案篇三

一、指導(dǎo)思想

為了加強(qiáng)愛國(guó)主義教育,，增強(qiáng)學(xué)生愛國(guó)熱情,，培養(yǎng)學(xué)生良好的愛國(guó)情操。在國(guó)慶節(jié)到來(lái)之際，組織全體初二學(xué)生開展以“懷感恩之心,，唱祖國(guó)頌歌”為主題的教育活動(dòng),。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1,、通過(guò)觀看錄像,、親身體驗(yàn)等方式，感受人們歡度國(guó)慶的喜悅心情,。

2,、選擇自己喜歡的方式（寫詩(shī)、畫畫,、手抄報(bào)等）表達(dá)對(duì)祖國(guó)媽媽的熱愛,。

3、知道我國(guó)的國(guó)名及國(guó)慶節(jié)的由來(lái),，為自己是中國(guó)人而自豪,。

4、學(xué)習(xí)收集有關(guān)資料,。

三,、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、師生共同搜集人們歡度國(guó)慶的圖文資料,，如閱兵式,、文藝演出等。

2,、教師準(zhǔn)備有關(guān)國(guó)慶節(jié)來(lái)歷和慶?；顒?dòng)的相關(guān)資料。

3,、教師準(zhǔn)備祖國(guó)風(fēng)光錄像（包括長(zhǎng)城,、故宮、長(zhǎng)江,、黃河,、_等祖國(guó)風(fēng)光及各族人民載歌載舞的錄像）。

4,、指導(dǎo)學(xué)生細(xì)心觀察國(guó)慶節(jié)來(lái)臨之際周圍生活環(huán)境的變化，如街上布置的花壇,，建筑物上或?qū)W校,、單位門前慶國(guó)慶的標(biāo)語(yǔ)、燈飾,，電視里呈現(xiàn)的_廣場(chǎng)上的花壇等,。

四、活動(dòng)設(shè)想

對(duì)于如何過(guò)國(guó)慶節(jié)，學(xué)生都比較熟悉,，一般是家長(zhǎng)利用長(zhǎng)假帶著外出游覽或走親訪友,，國(guó)慶節(jié)的由來(lái)及對(duì)祖國(guó)的理解，因此,，我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從學(xué)生比較熟悉的制作手抄報(bào)入手,，以“我為祖國(guó)過(guò)生日”這一主題貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程，通過(guò)說(shuō)對(duì)國(guó)慶節(jié)的了解弄清學(xué)生的未知,，針對(duì)學(xué)生的未知開展下面的教學(xué),，并播放相關(guān)錄像使問題得以解決；通過(guò)觀看祖國(guó)風(fēng)光錄像知道祖國(guó)是指全國(guó)人民賴以生存的家園,，是我們共同的母親,，并在收集資料、觀看十一慶典,。用自己喜歡的方式為祖國(guó)慶祝生日等活動(dòng)中體驗(yàn)人們慶祝國(guó)慶節(jié)時(shí)的喜悅與自豪之情,，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)的熱愛。

情人節(jié)巧克力活動(dòng)促銷方案 七夕巧克力制作活動(dòng)方案篇四

一,、總體思路

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,，再加上商家每年大張旗鼓的`宣傳炒作,，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必 過(guò)的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼"七夕"主題的大型促銷活動(dòng),，以配合店內(nèi)各商家,、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍,。

另外,，由于__是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向__市場(chǎng)的"__節(jié)"于七夕啟動(dòng),，以"節(jié)"促"節(jié)",，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開端。

二,、活動(dòng)時(shí)間

x月__日——x月__日

三,、賣場(chǎng)布置

為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋,，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽見牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō),，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛,。

四,、活動(dòng)策劃

(一)__節(jié)

1,、主題

百年老店，百年好合——__節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為"百年老店;百年好合",，主打__市場(chǎng),，定位明確，將__商場(chǎng)__賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái),，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者,。

2、活動(dòng)策劃

__節(jié)由x月延續(xù)至"十一"黃金周,，共計(jì)一個(gè)多月,，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次,、分階段的,。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注,，并促進(jìn)下一步消費(fèi),。

__節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選,。

活動(dòng)期間購(gòu)買__類商品累計(jì)滿3000元,，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券;西裝77元抵扣券;鞋品77元抵扣券;女裝77元抵扣券;服裝配飾9折卡;華服6折卡;婚紗攝影8折卡,。

3,、展式創(chuàng)意

每個(gè)品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià),，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式,，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩,，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多款式中凸顯出來(lái),，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑,。

(二)全場(chǎng)活動(dòng)

1,、全場(chǎng)主題活動(dòng)

(1)活動(dòng)主題

浪漫七夕，幸運(yùn)77——價(jià)值百元以上,，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版,，畫面為77件禮品的名稱和圖片,，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng),，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán),。

(3)獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品,，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替,。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取 獎(jiǎng)品。

(4)促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

2,、其它促銷活動(dòng)

(1)買情人節(jié)禮物,，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票,。

(2)浪漫鵲橋,，愛意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞,，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意,。

情人節(jié)巧克力活動(dòng)促銷方案 七夕巧克力制作活動(dòng)方案篇五

一、活動(dòng)目的

以2020年的兒童節(jié)為契機(jī),，密切門店與新老顧客之間的關(guān)系,，樹立品牌口碑，增強(qiáng)顧客對(duì)于餐廳的認(rèn)同,，為門店積累客源,。

二、活動(dòng)主題

健康成長(zhǎng)快樂童年

三,、活動(dòng)時(shí)間

6月1日(星期x)

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

各門店

五、活動(dòng)內(nèi)容

凡來(lái)店就餐的小朋友均凡來(lái)店就餐的小朋友均凡來(lái)店就餐的小朋友均凡來(lái)店就餐的小朋友均贈(zèng)送卡通氣球贈(zèng)送卡通氣球贈(zèng)送卡通氣球贈(zèng)送卡通氣球一個(gè),。

注明：直營(yíng)門店由物流部統(tǒng)一配送,。外阜直營(yíng)門店自行購(gòu)買，其它加盟店可自行參考,。

六,、活動(dòng)推廣支持

1、群發(fā)短信促銷

2,、門店led字幕支持,，門店led字幕：祝全市小朋友兒童節(jié)快樂，健康成長(zhǎng),，有個(gè)快樂童年!

3,、各聯(lián)盟商戶網(wǎng)站支持

4、公司網(wǎng)站,、微博支持

情人節(jié)巧克力活動(dòng)促銷方案 七夕巧克力制作活動(dòng)方案篇六

2xxx年10月xxxx美食節(jié)擬在某餐廳餐廳舉辦,。屆時(shí),，某餐廳將通過(guò)美食節(jié)的舞臺(tái)，展示以滿漢全席,、官府菜,、名人偉人典故萊、湘軍首領(lǐng)私房菜,、永州八景菜及本地山村野味等特色菜肴,，讓市民融入其中，真正達(dá)到“食以人為本,，節(jié)以人為樂”的效果,，營(yíng)造出“食人合一”的美食節(jié)氣氛!舉辦滿漢全席美食節(jié)，引進(jìn)名廚,，其旨在于提升大餐廳的餐飲競(jìng)爭(zhēng)能力：一是引進(jìn)菜系,，提高餐廳菜肴制作質(zhì)量;二是培養(yǎng)客戶，營(yíng)造納德餐飲文化,。因此,，某餐廳上下應(yīng)舉全力支持配合辦好此次美食節(jié)。

一,、美食節(jié)活動(dòng)目的

通過(guò)美食節(jié)活動(dòng),，讓市民進(jìn)一步了解餐廳、認(rèn)識(shí),、喜歡,，從而提升餐廳餐飲的競(jìng)爭(zhēng)力。

二,、美食節(jié)活動(dòng)原則

實(shí)惠第一,，大眾參與，體驗(yàn)昔曰滿漢全席/今上百姓餐桌和親情服務(wù),。

三,、美食節(jié)活動(dòng)賣點(diǎn)

精典的菜肴、布衣的消費(fèi),，把美食和文化相結(jié)合,，走食療、功效,、價(jià)廉新路線,。

四、美食節(jié)活動(dòng)理念

餐廳菜肴很有個(gè)性化!

五,、美食節(jié)活動(dòng)主題

感受鮮香,，人性服務(wù)，親情接待,，營(yíng)造完美的`“中國(guó)第一次滿漢全席美食節(jié)”,。

六,、美食節(jié)活動(dòng)組織

1、組織機(jī)構(gòu)：餐廳

2,、工作分工：營(yíng)銷部經(jīng)理總指揮

3,、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)：餐廳總經(jīng)辦

4、對(duì)外宣傳：營(yíng)銷部經(jīng)理出提綱,，餐廳執(zhí)行

5、客戶營(yíng)銷：營(yíng)銷部經(jīng)理培訓(xùn)營(yíng)銷人員并指揮營(yíng)銷隊(duì)伍

6,、活動(dòng)保障：餐廳財(cái)力,、物力、人力

7,、安全防護(hù)：保安部

七,、美食節(jié)活動(dòng)內(nèi)容

(一)美食節(jié)活動(dòng)籌備

1、引進(jìn)菜肴原料,，確定美食節(jié)的菜肴品種,、價(jià)格以及優(yōu)惠措施;

2、通過(guò)各級(jí)媒體的新聞炒作,，精美的宣傳單,、新疑的流動(dòng)宣傳車，二十萬(wàn)條短信群發(fā)等宣傳,，傳遞美食節(jié)的目的,、原則、賣點(diǎn),、理念,、主題等信息，喚起市民的關(guān)注;

3,、加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò),，協(xié)調(diào)合作關(guān)系，解決食品原料來(lái)源,，確保原汁原味,。

(二)美食節(jié)活動(dòng)舉辦

1、品牌,、菜肴形象展示

1)主題：有滋有味,、色、香,、味,、形再加上質(zhì)、器,、名,。

2)方式：設(shè)固定的展區(qū),，制作成品展示。

3)形式：通過(guò)菜肴體驗(yàn),，展示品牌及其文化形象,。

4)互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)參入滿漢時(shí)期的抽簽?zāi)Ｊ剑刻煸O(shè)一等獎(jiǎng)一名“永州皇帝享受權(quán)”價(jià)值上萬(wàn)元;二等獎(jiǎng)二名""宰相享受權(quán)""價(jià)值三千元,，現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng),，營(yíng)造活躍氣氛。

5)內(nèi)容：a,、菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài),。

b、菜肴的文化展示,。

c,、服務(wù)人員的儀表姿態(tài)。

d,、展區(qū)設(shè)在餐廳大廳,，讓菜肴系列成為吸引客人眼球的又一道風(fēng)景線。

2,、美食節(jié)促銷活動(dòng)

1)主題：輕松體驗(yàn),，更歡樂。

2)形式：價(jià)格優(yōu)惠,，借美食節(jié)開展促銷,，留住老顧客，吸引新顧客,，培育未來(lái)消費(fèi)群體,。

3)內(nèi)容：在美食節(jié)期間，對(duì)消費(fèi)者一律實(shí)行平民價(jià)格優(yōu)惠,。

3,、美食節(jié)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)模式

采用自助的模式經(jīng)營(yíng)，菜肴設(shè)置在餐廳大廳,。

八,、美食節(jié)活動(dòng)其它

1、廣告宣傳費(fèi)用：宣傳單20000張,，每張0,。15元，共計(jì)3000元;流動(dòng)宣傳車八輛共計(jì)2000元;短信群發(fā)二十萬(wàn)條共計(jì)6000元;員工派發(fā)宣傳單和推車補(bǔ)貼費(fèi)用2000元,。

2,、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：按每天500元成本費(fèi)用。

3、菜肴原材料費(fèi)用：另計(jì),。

情人節(jié)巧克力活動(dòng)促銷方案 七夕巧克力制作活動(dòng)方案篇七

一,、活動(dòng)時(shí)間

_月_日—_月_日

二、活動(dòng)地址

___購(gòu)物廣場(chǎng)___人民商場(chǎng)

三,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：歡度六一到___

一年一次的六一兒童節(jié),，家長(zhǎng)陪孩子到哪里去買禮物?在_縣當(dāng)然___，六一兒童節(jié)期間,，___特別推出兒童玩具,、學(xué)習(xí)用品、童裝,、童鞋,、文體運(yùn)動(dòng)商品、精品兒童玩具等優(yōu)惠價(jià)出售!

活動(dòng)期間,，穿著類、百貨類,、兒童用品類商品全場(chǎng)88折,，化妝品類、照材類全場(chǎng)9折,，大家電,、交通類商品推出特價(jià)、超低價(jià)及廠家系列促銷活動(dòng),。(明示商品不參加,，詳情見店內(nèi)海報(bào))

活動(dòng)二：非常六一進(jìn)門送禮

六一兒童節(jié)當(dāng)日，進(jìn)店前___名小朋友免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,，送完即止,。

活動(dòng)三、快樂六一超市有禮

六一兒童節(jié)活動(dòng)期間,，商場(chǎng)推出購(gòu)物買贈(zèng)活動(dòng);凡在超市購(gòu)物單票滿__元的顧客,，可以獲贈(zèng)薯片一包，單票滿__元的顧客,，可以獲贈(zèng)___毫升飲料一瓶,，單票滿__元的顧客，可以獲贈(zèng)盼盼法式小面包一袋,，小票當(dāng)日使用有效,，每天各限量___份，送完為止,。(獎(jiǎng)品在一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)

活動(dòng)四,、七彩六一——-兒童畫展

六一兒童節(jié)活動(dòng)期間，為傳承弘揚(yáng)中華文化，促進(jìn)少兒全面成長(zhǎng),，_月_日至_月_日,，___聯(lián)合卓越學(xué)校在___購(gòu)物廣場(chǎng)一樓舉行“六一兒童節(jié)兒童書畫展”活動(dòng)，百幅燦爛童真,、多姿的畫卷作品將栩栩如生在這里展現(xiàn),。

活動(dòng)五、飛翔六一——-兒童文藝晚會(huì)

七彩六一,，歡樂童年,，陽(yáng)光下，幼苗茁壯成長(zhǎng);舞臺(tái)上,，孩子們歡歌笑語(yǔ),。_月_日晚，慶?！傲弧眹?guó)際兒童節(jié)少兒文藝演出,，在新世紀(jì)人民商場(chǎng)店舉行，歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日,，也奉獻(xiàn)給大家精彩的文化盛宴,。

情人節(jié)巧克力活動(dòng)促銷方案 七夕巧克力制作活動(dòng)方案篇八

1、圍繞主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā),，推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品,，比如，主營(yíng)產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的,，就可以引進(jìn)一些以魚為主要材料的特色菜品,，做為餐廳的補(bǔ)充。

2,、開發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種,，制造賣點(diǎn)。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋,、清淡型火鍋等,，讓顧客有更多的選擇，同時(shí)新品種也可以為餐廳制造新的賣點(diǎn)與宣傳點(diǎn),，吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參與消費(fèi),。

3、推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟,，在保證利潤(rùn)甚至成本的前提下進(jìn)行低價(jià)銷售,，以點(diǎn)帶面，讓顧客覺得實(shí)惠,，從而帶動(dòng)人氣的上升,。

4、抓住當(dāng)季的瓜果，推去系列鮮榨果汁,、果盤,，甚至可以考慮瓜果入菜，進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性,。

熱情服務(wù)促銷

服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用,。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐,，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨,，同時(shí)引客入座，一般情況下,，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出,。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉,。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客反感,，避而遠(yuǎn)之。

服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌,，如食物用料,、烹飪方法、口味特點(diǎn),、營(yíng)養(yǎng)成分、菜肴歷史典故,、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等,，以便向客人作及時(shí)介紹，或當(dāng)客人詢問時(shí)能夠作出滿意的答復(fù),。如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣,、生活忌諱、口味喜好等,，便可有針對(duì)性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù),。

服務(wù)技巧促銷

服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人提供多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn),、飲料,，一般可采用以下辦法：形象解剖法：服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí)，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象,、特點(diǎn),，用描述性的語(yǔ)言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感,。從而引起食欲,，達(dá)到促銷的目的。

解釋技術(shù)法：通過(guò)與消費(fèi)者的友好辯論、解釋,，消除其對(duì)菜肴的疑義,。

加碼技術(shù)法：對(duì)一些價(jià)格上有爭(zhēng)議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn),，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,。

加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象,，從而產(chǎn)生購(gòu)買的欲 望,。

除法技術(shù)法：于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮,，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋,，這樣會(huì)使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲,。

提供兩種可能法：針對(duì)有些客人求名貴或價(jià)廉的心理,。為他們提供兩種不同價(jià)格的菜點(diǎn)，供客人挑選,，由此滿足不同的需求,。

利用第三者意見法：即借助社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)某菜點(diǎn)的評(píng)價(jià)，來(lái)證明其高質(zhì)量,、價(jià)格合理,，值得購(gòu)買。

代客下決心法：當(dāng)客人想點(diǎn)菜,，但或多或少還有點(diǎn)猶豫,，下不了決心，服務(wù)員可說(shuō)：先生,，這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn),，保您滿意等等。

利用客人之間矛盾法：餐的二位客人,，其中一位想點(diǎn)這道菜,，另一位卻不想點(diǎn)，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見,，贊同他的觀點(diǎn),，使另一位客人改變觀點(diǎn)。達(dá)到使客人購(gòu)買的目的,。

有很多餐飲企業(yè),，對(duì)促銷時(shí)菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說(shuō)投入不夠力度,。認(rèn)真研究客戶的需求,，特色菜營(yíng)銷是一把出奇制勝的利劍,，從客戶的口味出發(fā)，從色,、香,、味、型,、營(yíng)養(yǎng)等方面挖掘,，您的餐飲基業(yè)一定常青其次是服務(wù)，服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用,。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨,，同時(shí)引客入座,，一般情況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出,。當(dāng)然,，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客反感,，避而遠(yuǎn)之,。

在客人就餐時(shí)，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要,，要主動(dòng)上前服務(wù),。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來(lái)一杯。而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動(dòng)上前,，客人因怕麻煩可能不再要了,。所以。在宴會(huì),、團(tuán)體用餐、會(huì)議用餐的服務(wù)過(guò)程中,，服務(wù)員要隨時(shí)注意,，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過(guò)程中會(huì)有多次飲酒高 潮,，從而大大增加酒水的銷售量,。

情人節(jié)巧克力活動(dòng)促銷方案 七夕巧克力制作活動(dòng)方案篇九

活動(dòng)主題：郎才女貌對(duì)隊(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓正門舞臺(tái)報(bào)名電話：xxxxxxxx

活動(dòng)內(nèi)容

你們想一起共同渡過(guò)一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過(guò)一個(gè)特別的情人節(jié)嗎?快來(lái)看看吧!在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶,，就快來(lái)報(bào)名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?考驗(yàn)分為三個(gè)部分：一,，情歌對(duì)唱(請(qǐng)自備伴奏帶);二，心有靈犀一點(diǎn)通;三,，愛的表白;名額有限,，限報(bào)10名,，在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

郎才女貌 x名 價(jià)值xxx元的禮物

心有靈犀 x名 價(jià)值xxx元的禮物

濃情蜜意 x名 價(jià)值xxx元的禮物

參與獎(jiǎng) x名 價(jià)值xx元的禮品

情人節(jié)一年一度，商場(chǎng)的促銷活動(dòng)一定要緊扣“情人”二字,，營(yíng)造浪漫的氛圍,，另外情人節(jié)的促銷活動(dòng)力求做到新穎、別致,、與眾不同,，促銷活動(dòng)要具有刺激力，能刺激到目標(biāo)對(duì)象,，給人一種不得不參加的欲望,，這樣才能促進(jìn)銷售。xx年的情人節(jié)馬上就到了,，現(xiàn)在您找到適合的促銷活動(dòng)了嗎?

情人節(jié)巧克力活動(dòng)促銷方案 七夕巧克力制作活動(dòng)方案篇十

一,、活動(dòng)目的`

圣誕節(jié)日益成為許多年輕人追求時(shí)尚，追趕時(shí)代潮流,，是他們新時(shí)代生活中一個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié),。

舉辦這次活動(dòng)就是為了擴(kuò)大在年青人中的影響，特出圣誕節(jié)的生命氣息,，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，同時(shí)這次活動(dòng)也是和同行的一次有效比拼，找去我們和同行間的差距,，以及我們的優(yōu)勢(shì),。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月16日------20xx年12月26日

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：

##各連鎖分店

四,、活動(dòng)人員

##所有員工

五、活動(dòng)主題

##蛋糕新品多多,，實(shí)惠多多

六,、市場(chǎng)分析：

1、銷量分析

目前各蛋糕店內(nèi)的銷售額都依賴蛋糕的銷量,，蛋糕銷量好,，則營(yíng)業(yè)額高，反之,，則少（部分店面蛋糕和面包的銷差不多）,。蛋糕銷量中，有以水果,、果味的蛋糕銷量,，慕斯類蛋糕利潤(rùn)但量最小。

2,、地理位置分析

目前的蛋糕店分布比較集中,，主要集中在商業(yè)繁華地帶,、生活小區(qū)，人口密度大的地區(qū),，而一些新的開發(fā)區(qū)蛋糕店面則比較少,，公司可適當(dāng)考慮，以免同類廠家捷足先登,。

3,、蛋糕、面包價(jià)位分析

目前蛋糕以148元（左右）/磅為主,，面包以16元左右,，7—9元為主，可考慮擴(kuò)大在這個(gè)價(jià)位段的新品面包,。

4,、蛋糕配送分析

目前各蛋糕店都存在一定程度的送貨不及時(shí)的問題，一些店面少的公司,，送貨問題則相對(duì)比較少,，則建議劃分區(qū)域訂做蛋糕。

七,、統(tǒng)一增加服務(wù)用語(yǔ)

圣誕快樂,！歡迎光臨##！

八,、活動(dòng)要求

1,、各個(gè)連鎖店面都要粘貼圣誕老人畫，擺上圣誕樹,。

2,、所有員工必須統(tǒng)一著公司服裝，戴圣誕帽,，著裝要整齊,、干凈。

3,、所有店面的視頻設(shè)備都要配合宣傳,。

4、各活動(dòng)人員不許串崗,、缺崗。

5,、所有安排人員必須參加,，不得尋找理由拒絕參加。

九,、活動(dòng)政策

1,、訂蛋糕送精美禮品,。

2、所有一次性購(gòu)買面包金額超過(guò)50元,，贈(zèng)送小禮品一份（圣誕帽,、氣球）等。

十,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1,、店面懸掛圣誕宣傳海報(bào)、彩燈,，積極引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),，培養(yǎng)他們的健康面包消費(fèi)觀念。

2,、置圣誕樹店面懸掛氣球,，店員戴圣誕老人帽。

3,、確定活動(dòng)目標(biāo)人群：小孩,，年輕人為主。

4,、確定活動(dòng)期間人流量時(shí)間段,。

5、店內(nèi)統(tǒng)一懸掛kt板宣傳畫,。

6,、物品要準(zhǔn)備齊全（壞的要及時(shí)上報(bào)修理）。

7,、電臺(tái)在活動(dòng)期間配合廣告宣傳,。

十一、宣傳買點(diǎn)：

1,、歐式面包（引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù),，結(jié)合國(guó)人口味，特別研制,，精心制作）,。

2、面包：（健康面包）含人體所需多種維生素,、粗纖維及礦物制,，并且不含任何糖份不含糖。

十二,、活動(dòng)安排

1,、人員安排：

監(jiān)督：

營(yíng)運(yùn)部：

總店：

####

備注：

1.如果人員調(diào)動(dòng)按照實(shí)際分配

2.人員實(shí)行責(zé)任制，特殊標(biāo)記為店長(zhǎng)

2,、每個(gè)店面挑選1~2名人員到人流量大地方的或居民小區(qū)的散發(fā)新產(chǎn)品優(yōu)惠券,。

十三,、活動(dòng)目標(biāo)

1、本周銷量比上周提升20%,。

2,、能初步改造##新氣象。

十四,、活動(dòng)總結(jié)

1,、本次活動(dòng)中暴露出的問題。

2,、本次活動(dòng)中取得的成果,。

3、以后工作的布置

情人節(jié)巧克力活動(dòng)促銷方案 七夕巧克力制作活動(dòng)方案篇十一

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月x日-xx月xx日

活動(dòng)內(nèi)容：

一,、全場(chǎng)滿就減

雙11大牌美妝任你挑：全場(chǎng)購(gòu)物滿300元立減100元,。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

二、o2o(線上線下互動(dòng)),，十萬(wàn)大牌折扣券提前搶

1,、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折!

活動(dòng)細(xì)則：

1)xx月x日至xx日,，官方微信正式上線搶券活動(dòng),。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇xx個(gè)品牌的折扣禮券,，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼),。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取xx張。

3)雙xx當(dāng)天,，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減xx元,，xx元、xx元優(yōu)惠,。

4)單張小票僅限使用一張折扣券,。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān),。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店,。

2、屌絲逆襲白富美,，完勝高富帥!0.11元,、1.1元、11元,、110元熱搶超級(jí)單品!

活動(dòng)細(xì)則：

xx月x日至xx日,，每天xx款單品，僅用0.11元、1.1元,、11元、110元即可搶購(gòu),。每款限量,，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

三,、品類營(yíng)銷亮點(diǎn)出擊

雙xx作為店鋪的大型促銷,，全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng),。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)保濕膏霜類

2)補(bǔ)水乳液類

3)原液/精華液類

4)彩妝類

四,、vip營(yíng)銷情感攻勢(shì)

vip濃情招募：

單日消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理vip卡一張,，單日消費(fèi)滿500元即可升級(jí)為鉆石卡。

1,、 雙11·vip顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店,，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟,，無(wú)費(fèi)用)

2,、 雙11·vip顧客免費(fèi)玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費(fèi)暢玩一次。

五,、文化營(yíng)銷攻心為上

1,、雙11，脫光馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ),，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福,。

活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng),。心動(dòng)的,，即刻牽手!

活動(dòng)地點(diǎn)：店外

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2,、雙11,，單身情人場(chǎng)·光棍走起

單身男女在本店購(gòu)物滿xxx元即可以獲得xx電影院?jiǎn)紊碣F族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生,。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配,。

活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx電影院1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn))

六,、氛圍布置營(yíng)造旺銷

1,、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：

沿用20xx年秋冬流行元素。活動(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí),。

例如：光棍節(jié)來(lái)xx化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí),。

2、櫥窗/柜臺(tái)：雙十一燈箱片,、立式pop架,。

備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以店內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

情人節(jié)巧克力活動(dòng)促銷方案 七夕巧克力制作活動(dòng)方案篇十二

為配合我行春節(jié)開局良好的營(yíng)銷活動(dòng),，抓住蘇州地區(qū)春節(jié)銀行卡營(yíng)銷機(jī)分行銀行卡部設(shè)計(jì)了20張xx年度銀行卡春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃,。時(shí)間從20開始xx年12月20日至20xx年3月20日，歷時(shí)3個(gè)月,，具體如下：

一,、活動(dòng)內(nèi)容

（1）中銀都市卡發(fā)卡營(yíng)銷活動(dòng)（全省性）主題:中銀都市卡-幸福就在你我身邊

你辦卡，我沖值xx年12月20日至20xx20年3月20日,，成功申請(qǐng)中銀都市卡,，繳納首年年費(fèi)，20日xx中國(guó)銀行江蘇省分行20日前刷卡消費(fèi)5次的客戶xx2000年5月中旬,，將向申請(qǐng)表中填寫的手機(jī)號(hào)碼充值100元,，并免除下一年的費(fèi)用。通過(guò)品的反饋,，消除客戶對(duì)中國(guó)銀行城市卡年費(fèi)的抵制,，將市場(chǎng)上大量潛在年輕客戶轉(zhuǎn)化為中國(guó)銀行城市卡的有效持卡人，調(diào)整卡戶的年齡結(jié)構(gòu),，樹立年輕卡的品牌形象,。

（2）中銀卡用卡營(yíng)銷活動(dòng)（全國(guó)性）

主題：刷卡無(wú)限，中獎(jiǎng)送電腦

20xx年12月20日至20xx20年3月20日,，我行所有中國(guó)銀行貸記卡和中國(guó)銀行長(zhǎng)城人民幣信用卡均可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，每天發(fā)放3臺(tái)筆記本電腦！活動(dòng)細(xì)則如下,。

1.適用于中國(guó)銀行系列信用卡和中國(guó)銀行長(zhǎng)城人民幣信用卡客戶,。活動(dòng)期間,，每天抽獎(jiǎng)生產(chǎn)一名中國(guó)銀行信用卡幸運(yùn)客戶和兩名長(zhǎng)城人民幣卡幸運(yùn)客戶,，每人可免費(fèi)獲得中國(guó)銀行贈(zèng)送的筆記本電腦。

2.抽獎(jiǎng)規(guī)則簡(jiǎn)單,。不限金額,，不限貨幣，每筆有效交易都有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),。

3.每個(gè)獲獎(jiǎng)客戶只能收到一份禮物,。篩選條件,。

（1）交易類型：僅限取現(xiàn)或消費(fèi)，剔除房地產(chǎn)類,、金融類,、轉(zhuǎn)賬類、汽車類,、批發(fā)類,、學(xué)校類、慈善機(jī)構(gòu)類,、金融機(jī)構(gòu)類、政府機(jī)構(gòu)類等商戶的消費(fèi),。

（2）賬戶狀態(tài):排除欺詐,、中銀系列信用卡m3以上（含）、長(zhǎng)城信用卡逾期60天以上（含）的卡,。

4.統(tǒng)一配送,，節(jié)約成本。中銀卡客戶獎(jiǎng)品由總行每月匯總中獎(jiǎng)名單后10

工作日內(nèi)配送至客戶,，具體方式將與電腦供應(yīng)商協(xié)商,，配送截止日暫定20xx年3月31日，逾期未配送禮品由總行統(tǒng)一處理,。配送時(shí)應(yīng)驗(yàn)證客戶證件及卡號(hào),，以免出現(xiàn)冒領(lǐng)。

（3）本地專屬活動(dòng)

1,、蘇州分行活動(dòng)

"泰華聯(lián)名卡刷卡滿即送"（待定）時(shí)間：12月26日至1月1日

2、各縣支行活動(dòng)（待定）

各支行可以按照以下三種模式進(jìn)行策劃：

a,、刷就“送上送”模式：我行與金鷹國(guó)際,、即將與泰華商場(chǎng)店慶采取的營(yíng)銷模式，即只要持卡人在商場(chǎng)刷卡消費(fèi),，就在原商場(chǎng)消費(fèi)滿一定金額送禮券的基礎(chǔ)上加送禮券,，加送部分由我行承擔(dān)。如金鷹12月15日至12月18日周年店慶時(shí)消費(fèi)滿300送188,，而中銀金鷹聯(lián)名卡刷卡消費(fèi)則滿300送200,。

b、折扣現(xiàn)金模式：我行與歐尚超市店慶采取的營(yíng)銷模式,，即持卡人刷卡消費(fèi)就享受一定優(yōu)惠折扣,，商戶回扣不變，折扣部分由我行和商戶各承擔(dān)一半或另行商定,。如我行持卡人蘇州歐尚超市在12月1日至12月31日周年店慶時(shí)刷卡消費(fèi)享受98折優(yōu)惠,，由超市直接將折扣現(xiàn)金返回給持卡人，2點(diǎn)折扣則由我行和歐尚各承擔(dān)一半。

c,、閉店銷售模式：太倉(cāng)支行與太倉(cāng)五星電器,、吳江支行與盛澤五星電器分別采取的閉店銷售模式，即商戶在一定時(shí)間內(nèi)只對(duì)我行持卡人開放,，并且享受一定優(yōu)惠折扣,。如吳江盛澤五星電器于12月10日下午4點(diǎn)到晚上10點(diǎn)對(duì)中行持卡客戶實(shí)施閉店團(tuán)購(gòu)，參與團(tuán)購(gòu)客戶均獲贈(zèng)100元購(gòu)物券,，此購(gòu)物券由五星電器提供,，可在最后成交價(jià)上抵用現(xiàn)金。

各縣支行舉辦的營(yíng)銷活動(dòng),，分行卡部將根據(jù)活動(dòng)開展情況,、廣告宣傳情況給予不高于活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用總額的50%進(jìn)行補(bǔ)貼。活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用僅指開展活動(dòng)所需要支出的禮品費(fèi)用?；顒?dòng)宣傳費(fèi)用（包括但不僅限于廣告宣傳費(fèi)、宣傳品物料制作費(fèi)等）由各縣支行在各自的專項(xiàng)宣傳費(fèi)中列支,，或利用支行現(xiàn)有的廣告宣傳資源。分行卡部將不再對(duì)各支行的宣傳費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)貼,。

二,、活動(dòng)宣傳。

本次活動(dòng)宣傳根據(jù)宣傳主題區(qū)分各類宣傳渠道,，分行卡部負(fù)責(zé)組織蘇州城區(qū)的所有宣傳工作,。5家縣支行必須根據(jù)時(shí)間表進(jìn)度，利用各自的宣傳營(yíng)銷渠道進(jìn)行宣傳,。分行卡部對(duì)各支行開展活動(dòng)支出的活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)（禮品費(fèi)用）的補(bǔ)貼額度,，將視各支行活動(dòng)宣傳開展程度進(jìn)行補(bǔ)貼。具體活動(dòng)宣傳及責(zé)任安排如下：

三,、活動(dòng)費(fèi)用：

（1）活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用

本次活動(dòng)中的“中銀都市卡發(fā)卡營(yíng)銷活動(dòng)”,、“中銀信用卡用卡營(yíng)銷活動(dòng)”產(chǎn)生的禮品費(fèi)用分別由省行及總行承擔(dān)。

本次活動(dòng)中的本地活動(dòng)產(chǎn)生的活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用（含5家縣支行）,，由本部及縣支行共同承擔(dān),。預(yù)計(jì)分行承擔(dān)20萬(wàn)元，由縣支行配套承擔(dān)合計(jì)10萬(wàn)元,。

（2）宣傳費(fèi)用

1,、宣傳物料費(fèi)

a、中銀都市卡發(fā)卡營(yíng)銷活動(dòng)：

網(wǎng)點(diǎn)寫真海報(bào)：190張,，每張30元,，總計(jì)5700元

宣傳單頁(yè)：30000張,，每張0.15元，總計(jì)4500元

代發(fā)工資戶,、小區(qū)小海報(bào)：1000張,，每張3元，總計(jì)3000張b,、中銀卡用卡營(yíng)銷活動(dòng)：

網(wǎng)點(diǎn)寫真海報(bào)：190張,，每張30元，總計(jì)5700元

2,、廣告宣傳費(fèi)

蘇州城區(qū)所有廣告宣傳資源采用分行辦公室xx年媒體廣告采購(gòu)項(xiàng)目（具體執(zhí)行情況,，須經(jīng)過(guò)商議后決定。如辦公室無(wú)法根據(jù)上述廣告宣傳要求安排廣告宣傳項(xiàng)目的,，分行卡部將視情況自行追加相關(guān)廣告費(fèi)用投入）,。彩信宣傳費(fèi)用由卡部承擔(dān)。

支行所有廣告宣傳,，應(yīng)由支行銀行卡條線主動(dòng)向行內(nèi)爭(zhēng)取資源或自行安排宣傳營(yíng)銷項(xiàng)目。相關(guān)費(fèi)用自理,。

分行銀行卡部在本次活動(dòng)中預(yù)計(jì)支出總費(fèi)用約為：22萬(wàn)元,。

四、關(guān)于活動(dòng)目標(biāo)

xx年第一季度實(shí)現(xiàn)中銀都市卡發(fā)卡10000張,，銀行卡直購(gòu)額達(dá)到8.5億元,。