為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

春節(jié)促銷(xiāo)策劃方案 巧克力促銷(xiāo)策劃方案篇一

項(xiàng)目進(jìn)程表最為人所知就是對(duì)事情何時(shí)完成有一個(gè)承諾。項(xiàng)目進(jìn)程表為了讓客戶或同事能根據(jù)某個(gè)項(xiàng)目制定計(jì)劃,，對(duì)于特定事項(xiàng)何時(shí)發(fā)生,，成果何時(shí)提交，必須有一個(gè)一致統(tǒng)一的時(shí)間,。項(xiàng)目進(jìn)程表是鼓勵(lì)參與項(xiàng)目的每個(gè)人,，將其付出視為整體的一部分，并盡量使工作能和他人配合,。

項(xiàng)目越大越復(fù)雜,，進(jìn)度表就越顯的重要。對(duì)于像雙11這樣的大項(xiàng)目而言,，團(tuán)隊(duì)之間各個(gè)部分的相互依賴程度就越高,，決策和時(shí)間對(duì)其他人的沖擊可能也就越高。當(dāng)品牌團(tuán)隊(duì)有幾十或上百個(gè)人,，項(xiàng)目進(jìn)程落后一天會(huì)很快連鎖反應(yīng)下去,，問(wèn)題會(huì)以各種意想不到的方式出現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)想趕進(jìn)度也很難,。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),，項(xiàng)目進(jìn)程表非常重要，當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格,，最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目的工具,。

接下來(lái)我們看看雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由哪些維度信息組成，為什么會(huì)有這些維護(hù)信息的存在,。

雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由品牌logo,、序號(hào)、部門(mén),、主要內(nèi)容,、責(zé)任人、備注,、日期,、各時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來(lái)我們把進(jìn)程表中各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行解讀講解,。

品牌logo：logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一,。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場(chǎng)合、合作文件都會(huì)加上企業(yè)品牌logo,。

部門(mén)：在雙十一期間,，整合各種資源，組建成立項(xiàng)目部，項(xiàng)目部下設(shè)多個(gè)職能部門(mén),。整個(gè)雙十一促前,、促中、促后過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)人員安排,，工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn),，通常情況下會(huì)按照以下架構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分：

商品部：負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu)，備貨深度,，商品屬性,，商品定價(jià)，賣(mài)點(diǎn)包裝,，搭配,，品控等;

策劃部：負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)方案，預(yù)熱方案,，頁(yè)面方案,，視覺(jué)，風(fēng)險(xiǎn)管理,，其他預(yù)案等 ;

推廣部：負(fù)責(zé)推廣方案，流量方案,，推廣素材測(cè)試等;

客服部：自助購(gòu)物流程,，催款方案，自動(dòng)回復(fù),，話術(shù),，危機(jī)處理、客服培訓(xùn)等 ;

物流部：庫(kù)存清點(diǎn),，倉(cāng)庫(kù)布局,，訂單分揀，提前打包,，發(fā)貨模擬等;

后勤部：生活后勤服務(wù),，硬件后勤服務(wù)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影等;

成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮部,由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷(xiāo)售部主要執(zhí)行人組成,，組成幾個(gè)執(zhí)行部門(mén),，各個(gè)部門(mén)可以按照自己企業(yè)文化或者電商團(tuán)隊(duì)的江湖文化進(jìn)行取名，比如香影的雙十一團(tuán)隊(duì)就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊(duì)進(jìn)行命名,。當(dāng)然,，每個(gè)部門(mén)還會(huì)設(shè)立多個(gè)執(zhí)行小組，比如像物流部,，除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外,，還會(huì)增設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息安全小組，負(fù)責(zé)雙十一活動(dòng)期間erp系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作。

運(yùn)營(yíng)部

1.雙十一活動(dòng)報(bào)名及活動(dòng)商品申報(bào)

2.制定雙十一活動(dòng)方案

3.完成雙十一專(zhuān)題頁(yè)畫(huà)版,、策劃好頁(yè)面導(dǎo)入接口,。

4.雙十一專(zhuān)題頁(yè)制定日收藏?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)

5.跟進(jìn)雙十一專(zhuān)題的訪客量及收藏量，根據(jù)需求做出適時(shí)流量或頁(yè)面調(diào)整(持續(xù))

6.雙十一頁(yè)面完成頁(yè)面畫(huà)版,、頁(yè)面陳列布局,、頁(yè)面產(chǎn)品需求。

7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口,、文案說(shuō)明

8.要求商品選主推款;對(duì)推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)

9.跟進(jìn)爆款銷(xiāo)售情況,，每天確定流量指標(biāo)

10.通過(guò)cim區(qū)分出會(huì)員情況，針對(duì)每一個(gè)會(huì)員區(qū)域作出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作方案

11.催付,、發(fā)貨短信,、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案

12.制訂雙十一會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方案、會(huì)員雙十一特權(quán)與獎(jiǎng)勵(lì)方案

13.活動(dòng)短信通知文案撰寫(xiě)(第一次活動(dòng)預(yù)告新品折扣,、第二次體現(xiàn)關(guān)懷,、第三次活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容、第四次加強(qiáng)活動(dòng)緊迫)

14.商品標(biāo)題優(yōu)化,，增加實(shí)時(shí)熱索關(guān)鍵詞,，如：商品詞及雙十一關(guān)鍵詞

15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案

16.類(lèi)目小二現(xiàn)場(chǎng)考察，雙十一相關(guān)了解

17.雙11當(dāng)天類(lèi)目對(duì)接相關(guān)(會(huì)場(chǎng)位置更替,，臨時(shí)素材對(duì)接,，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)時(shí)反饋)

18.倒計(jì)時(shí)安排--告知設(shè)定自動(dòng)回復(fù)、頁(yè)面告知

19.11月12日短信播報(bào)銷(xiāo)售戰(zhàn)況,，感謝活動(dòng)支持

商品部

1.包括梳理商品結(jié)構(gòu),，制作商品結(jié)構(gòu)總表。確定預(yù)爆款,，主推,、常規(guī)款;按功能性區(qū)分，包含定價(jià),、庫(kù)存量

20xx年雙十一活動(dòng)策劃方案20xx年雙十一活動(dòng)策劃方案2.根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化

3.活動(dòng)款文案撰寫(xiě)和優(yōu)化,，以及產(chǎn)品定價(jià)

4.確定雙十一主推商品及價(jià)格，擬定商品申報(bào)表

5.規(guī)劃和淘寶后臺(tái)設(shè)置活動(dòng)安全庫(kù)存

6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售方案

7.新款銷(xiāo)售跟蹤,，制作補(bǔ)貨表(寶貝銷(xiāo)量,、收藏、轉(zhuǎn)化率,、瀏覽量等)

8.雙11分銷(xiāo)渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫(kù)存分配方案

9.跟蹤庫(kù)存商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況,，及時(shí)補(bǔ)單

美編部

1.產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、制作,、分批次優(yōu)化

2.主推款的詳情頁(yè)制作,、制作,、優(yōu)化上線

3.預(yù)熱期dedm單制作及雙十一當(dāng)天促銷(xiāo)新品edm單

4.活動(dòng)報(bào)名素材制作與優(yōu)化

5.首頁(yè)(預(yù)熱、雙11當(dāng)天{有可能幾套方案},、11月12日)頁(yè)面制作

6.雙十一單品頁(yè)詳情頁(yè),、直通車(chē)推廣款詳情頁(yè)制作

7.預(yù)熱前、雙11當(dāng)天,、11月12日活動(dòng),、單品詳情頁(yè)、直通車(chē)推廣款頁(yè)面定稿

8.鉆展,，直通車(chē)素材制作

9.店鋪?zhàn)远x頁(yè)面及商品列表頁(yè)優(yōu)化

10.制訂大促進(jìn)行中頁(yè)面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān),、售罄標(biāo)識(shí)、庫(kù)存緊張標(biāo)示,、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售更新,、頁(yè)面倒計(jì)時(shí)、客服旺旺號(hào)排位輪換等)

11.雙十一自主購(gòu)物攻略頁(yè)面制作

12.無(wú)線端手機(jī)專(zhuān)修

13.o2o素材制作

推廣部

1. 制訂活動(dòng)期間廣告資源方案

2.根據(jù)運(yùn)營(yíng)要求制定直通車(chē)推廣計(jì)劃,，并做出費(fèi)用需求

3.雙11專(zhuān)題頁(yè)啟用店鋪推廣,，快捷推廣，明星店鋪(持續(xù)推廣),，增加首頁(yè),、類(lèi)目頁(yè)、詳情頁(yè)流量入口

4.啟動(dòng)店鋪推廣,，增加首頁(yè),、類(lèi)目頁(yè)、詳情頁(yè)流量入口

5.主推款關(guān)鍵字推廣,、定向推廣

6.重點(diǎn)推廣款，關(guān)鍵字卡位,，多計(jì)劃(持續(xù)推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天),，并做出費(fèi)用需求

8.制訂淘寶客推廣計(jì)劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求

9.直通車(chē),、鉆展素材畫(huà)板制作及文案撰寫(xiě)初稿

10.雙11鉆展素材測(cè)試

11.站外sns推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定

12.無(wú)線端推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定

客服部

1.客服分組：分成多個(gè)客服小組及選出小組長(zhǎng),、排班計(jì)劃，確定臨時(shí)客服小組負(fù)責(zé)人,?？头藛T從10日-13日，建議24小時(shí)在線

2.組織客服培訓(xùn)計(jì)劃：產(chǎn)品知識(shí),、軟件基本使用,、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

3.雙11臨時(shí)客服到崗及相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)：店鋪后臺(tái)功能,、旺旺操作使用,、產(chǎn)品知識(shí),、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

4.設(shè)置添加淘寶客服子旺旺,、赤兔后臺(tái),、e店寶、客道等客服信息,，確保各項(xiàng)設(shè)置準(zhǔn)確無(wú)誤

5.制定雙11相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容文檔,、快捷短語(yǔ)文檔、活動(dòng)注意事項(xiàng)文檔,，并設(shè)置添加快捷短語(yǔ)自動(dòng)回復(fù)等并進(jìn)行核查

6.成立活動(dòng)內(nèi)容咨詢,、售后處理小組

7.制訂客服應(yīng)急預(yù)案，監(jiān)控大促時(shí)客服旺旺流量情況,、強(qiáng)制分流,、400電話接聽(tīng)、緊急情況撥打電話

8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定 ：

a.旺旺催付：實(shí)時(shí)催付(下單后半小時(shí)內(nèi),，告之瘋搶進(jìn)展,，刺激客戶的占有欲) 例：親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~雙十一大促一年僅一次，由于銷(xiāo)售太火爆,，為了避免超賣(mài),，我們的倉(cāng)庫(kù)是按照付款時(shí)間來(lái)發(fā)貨的噢~所以還請(qǐng)親盡快付款哦~^_^

b.短信催付：短信模板增加個(gè)性化用戶信息，如訂單號(hào),、商品標(biāo)題,、顧客姓名，提高專(zhuān)業(yè)程度公信力,。例：親愛(ài)的xx,，您在本店鋪購(gòu)買(mǎi)的xxxxxx等商品尚付款，由于活動(dòng)款數(shù)據(jù)有限,，請(qǐng)盡快付款,，避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問(wèn)請(qǐng)咨詢我們的旺旺客服,?！緓xx旗艦店】

c.電話催付：對(duì)于大額訂單，高價(jià)值用戶,，可用電話催付,，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時(shí)間(0:00~9:00，11:30~14:00,，21:00~24:00),，催付專(zhuān)員應(yīng)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山表明身份，消除客戶戒心,，針對(duì)客戶的反應(yīng)和語(yǔ)氣作專(zhuān)業(yè)反應(yīng),。例： 客服：你好,，我是xxx旗艦店的客服，我的名字是xxx,，你今天在我們店買(mǎi)的商品由于銷(xiāo)售火爆,，已經(jīng)快賣(mài)完了，我們會(huì)為您再保留您選購(gòu)的商品30分鐘,，所以想請(qǐng)您及時(shí)付款,，我們會(huì)為您及時(shí)發(fā)貨。

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案

物流部

1.貨品入倉(cāng)及盤(pán)點(diǎn),，貨倉(cāng)擺放科學(xué)合理,、爆款商品集中，便于快速發(fā)貨

2.雙十一倉(cāng)庫(kù)預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)

3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理,，將訂單,、揀貨、打包,、打單,、貼單、出庫(kù)各個(gè)環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案,，提高效率

5.臨時(shí)或兼職人員,，做好事前培訓(xùn)和流程模擬

6.快遞合作商支持、聯(lián)動(dòng),，雙十一開(kāi)始蹲點(diǎn)合作,，確保12銷(xiāo)售出貨能力，或者簽好協(xié)議保證按期發(fā)貨

7. 管理人員專(zhuān)職現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和資源調(diào)配,，控制全場(chǎng)

8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量,，確保人員到位且進(jìn)行分組管理，提前制訂排班表

20xx年雙十一活動(dòng)策劃方案策劃書(shū)?策劃方案9.根據(jù)預(yù)計(jì)發(fā)貨量增加打包流水線和定崗,、貨架貨品合理擺放,、規(guī)劃優(yōu)化揀貨人員路線圖增強(qiáng)效率、發(fā)貨流水線實(shí)時(shí)優(yōu)化,，倉(cāng)庫(kù)合理布局規(guī)劃

10.后勤保障有力：打印機(jī)、紙張,、掃描槍,、面單、包裝箱,、膠帶,、水、食物等準(zhǔn)備到位

系統(tǒng)檢查整改(解決漏單,，超賣(mài)等問(wèn)題)以及應(yīng)急預(yù)案,，系統(tǒng)運(yùn)維人員現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn),，實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)安全

12.提前做好贈(zèng)品物料的包裝工作

13.由運(yùn)營(yíng)提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包

14.制定物流應(yīng)急預(yù)案

15.制定發(fā)貨目標(biāo)，合理安排人手,，時(shí)刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度

16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度

需要每項(xiàng)工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來(lái)執(zhí)行的,，所以工作必須要明確到人，只有每一項(xiàng)工作都明確到每一個(gè)人,，后面的工作才能有序的推薦和完成,。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)準(zhǔn)備

從雙十一進(jìn)程表中可以看到，從十月十日開(kāi)始,，很多時(shí)間節(jié)點(diǎn)上就有相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容,，其實(shí)這也就是把整個(gè)雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解，不同時(shí)間段所做的工作也不相同,。

10.10優(yōu)惠劵：主要的工作是開(kāi)始發(fā)放優(yōu)惠劵,，主要的發(fā)放形式是采用在店鋪首頁(yè)，詳情頁(yè)面,，雙十一預(yù)熱專(zhuān)題頁(yè)面懸掛優(yōu)惠劵領(lǐng)取banner,，客服在接待咨詢時(shí)主動(dòng)提醒客戶領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵;

10.14產(chǎn)品申報(bào)：10月14日需要準(zhǔn)備好商品申報(bào)表單，產(chǎn)品申報(bào)時(shí)間是10月16日10:00至10月29日22:00,，商品價(jià)格自由報(bào)備;店鋪滿減自由報(bào)備;

10.15聚劃算：整個(gè)十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán),，商品團(tuán)這兩項(xiàng)活動(dòng)的上線和報(bào)名準(zhǔn)備工作事項(xiàng)較多，其目的是為了增加商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的更多活動(dòng)流量和銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

10.22預(yù)熱頁(yè)面：雙十一活動(dòng)開(kāi)始之前,，天貓官方會(huì)進(jìn)行一些預(yù)熱活動(dòng)，預(yù)熱頁(yè)面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計(jì),，參加預(yù)熱頁(yè)面的商家,，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁(yè)面鏈接，10月28日下午18:00前完成承接頁(yè)面的所有內(nèi)容,。

10.28淘金幣報(bào)名：淘金幣活動(dòng)報(bào)名的目的也是為了爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

10.29產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束：10月29日參加雙十一活動(dòng)的產(chǎn)品報(bào)名通道關(guān)閉，也就是說(shuō)產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束,。所以賣(mài)家要在29號(hào)之前完成所有的產(chǎn)品申報(bào)相關(guān)的`工作,。

10.31雙十一預(yù)熱開(kāi)始：10月31號(hào)開(kāi)始，官方預(yù)熱活動(dòng)正式開(kāi)始,，賣(mài)家需要注意的是,，預(yù)熱活動(dòng)很大程度上會(huì)影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績(jī)。

11.10亮劍：11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束,，大量的流量開(kāi)始涌入店鋪,，選擇商品，收藏,，加進(jìn)購(gòu)物車(chē)的用戶暴增,，雙十一活動(dòng)正式拉開(kāi)序幕,。

春節(jié)促銷(xiāo)策劃方案 巧克力促銷(xiāo)策劃方案篇二

初夏，飲料類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)來(lái)到,，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅,、娃哈哈、樂(lè)百氏,、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊，實(shí)行新的促銷(xiāo)策略,。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額,，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。夏季也是面類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的淡季，如何讓淡季不淡,，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N(xiāo)售的“盲區(qū)”,，組織一場(chǎng)以部分熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷(xiāo)成為了必要之舉。

為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力,，效果更明顯,，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要,?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類(lèi)報(bào)紙中的翹楚,。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力,。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，為后邊銷(xiāo)售打好基矗

1,、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日。在品牌促銷(xiāo)讓利方面,，六月是飲料銷(xiāo)售的旺季,，因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利,，如：冰紅茶,、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo),，“鮮橙多,、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等。這樣安排活動(dòng),，使每周都有新內(nèi)容,，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿,。

2,、周一到周五“買(mǎi)就送”，以買(mǎi)送搭贈(zèng)（面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷(xiāo)售,。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí),、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，搶拉客源的“超低特價(jià),，超級(jí)好禮”。

3,、公益活動(dòng)

本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,，義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí),，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。

4,、開(kāi)展寫(xiě)生大賽

開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽,，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中,。

5,、辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,，為活動(dòng)造勢(shì)！

一,、部門(mén)協(xié)調(diào)

此次活動(dòng)牽涉到企劃,、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù),、推廣,、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén)

1、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門(mén)，事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),，進(jìn)行了詳盡的分工,，分工明確，責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì),、軟文撰寫(xiě),、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷(xiāo),、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn),、管理，商場(chǎng)堆頭布置,、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào),、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等,；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存,，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收,。

2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地,，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示,、搭臺(tái)，必須提前做好,。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模,，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單,、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè),、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品,、宣傳海報(bào),、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位,。陳列,、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好,，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,，給活動(dòng)造成不便。

人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),、派單員,、產(chǎn)品促銷(xiāo)員?；顒?dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員,、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品,、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),。

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn),；第二部分為促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷(xiāo)售培訓(xùn),。

1,、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭,、書(shū)面,、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，充分說(shuō)明方案內(nèi)容,，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的,、政策、執(zhí)行流程,、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑,。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間,、檢核人,，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。

2、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn),。

導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心，其一言一行直接影響著銷(xiāo)售及品牌聲譽(yù),，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,，掌握推銷(xiāo)技巧,。推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)包括推銷(xiāo)心態(tài)（推銷(xiāo)從顧客第一次拒絕開(kāi)始，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷(xiāo)的技巧是積極主動(dòng)）,、推銷(xiāo)話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn),。

經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展,，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額,，同時(shí)也提升了銷(xiāo)量,，并拉動(dòng)了面類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，總體來(lái)說(shuō)是比較成功的,！

春節(jié)促銷(xiāo)策劃方案 巧克力促銷(xiāo)策劃方案篇三

每年6月的第三個(gè)星期日是父親節(jié),，據(jù)說(shuō)，選定6月過(guò)父親節(jié)是因?yàn)?月的陽(yáng)光是一年之中最熾熱的,，象征著父親給予子女那火熱的愛(ài),。父愛(ài)如山，人生中很多東西不可能永存,，但父親給我們的愛(ài)卻永恒……父親用厚實(shí)的臂膀支撐著整個(gè)家庭,，父親用親情溫暖著孩子心靈。父愛(ài)深沉,，我們時(shí)刻能夠感受,，只是我們都不善于表達(dá)。

今年6月21日,，一年一度的父親節(jié)即將來(lái)臨,。在這個(gè)屬于父親的節(jié)日，為了讓大家在節(jié)日里向自己的父親們遞上最真摯的祝福,，北京王府井希爾頓酒店特別舉行父親節(jié)感恩活動(dòng),，讓爸爸們享受一次非常禮遇吧

【活動(dòng)時(shí)間】：6月21日，11：30—14：30

【活動(dòng)內(nèi)容】：小牛排,，小羊排,，各式香腸,，外加田園沙拉和甜點(diǎn)，澳大利亞風(fēng)格燒烤自助……呈現(xiàn)給您一個(gè)其樂(lè)融融的父親節(jié)

【活動(dòng)規(guī)則】：人民幣188元+15%服務(wù)費(fèi)/每位,。啤酒無(wú)限暢飲,。

【活動(dòng)地點(diǎn)】：酒店6層空中花園。

春節(jié)促銷(xiāo)策劃方案 巧克力促銷(xiāo)策劃方案篇四

三月女人天,，亮麗婦女節(jié)

刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷(xiāo)售額,。

目的：以目前的影視娛樂(lè)新聞來(lái)刺激消費(fèi)者,，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感,，培養(yǎng)忠誠(chéng)度的目的。

活動(dòng)時(shí)間：3月3日-3月8日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，商場(chǎng)向廣大顧客收集家庭好“煮”意,，無(wú)論是你學(xué)來(lái)的，還是你親身體會(huì)的;不管是炸,、炒,、滾，還是煮,、燜,、蒸，題材不限,，你都可以把你的好“煮”意寫(xiě)下來(lái),，并投到商場(chǎng)家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫(kù)存贈(zèng)品),，每天限50份,，送完為止。商場(chǎng)將于3月8日邀請(qǐng)店內(nèi)專(zhuān)業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)1名,，最佳“煮”意獎(jiǎng)3名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)38名,。

商場(chǎng)將于3月9日將評(píng)比結(jié)果公布于正門(mén)宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜,，中獎(jiǎng)的顧客于3月15日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品,，逾期作廢。

最佳“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值168元的商品(1名)

優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值10斤大米1袋(38名)

備注：評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí),，只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月3日——3月8日

活動(dòng)主題：美麗與您同行生日有我相伴

活動(dòng)細(xì)則：

①凡于3月3—8日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。

②商場(chǎng)總服務(wù)中心為您專(zhuān)門(mén)設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”,，凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性,，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心,，經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中(請(qǐng)?jiān)谛∑北趁鎸?xiě)上姓名和聯(lián)系方式)，就有機(jī)會(huì)獲取商場(chǎng)婦女節(jié)禮品包(xxxx阿膠烏雞精1盒(20ml×10),、洗發(fā)露,、牛奶)。

③3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中抽取8名幸運(yùn)的女性朋友,，名單公布在商場(chǎng)正門(mén)宣傳板上,。

④領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：3月8日下午—3月10日，逾期作廢,。

活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)顧客,，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)力,，促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng),，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,。

活動(dòng)時(shí)間：3月7日—8日8：30—18：50

活動(dòng)期內(nèi),，凡在本商場(chǎng)超市購(gòu)物的女性顧客(無(wú)論金額多少)和在本商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤(pán)一次,，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購(gòu)物的時(shí)間段,，我商場(chǎng)將贈(zèng)送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多,，幸運(yùn)多多,，一票限轉(zhuǎn)一次。

時(shí)間設(shè)定(每30分鐘為一單元)：

8：30——9：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒

9：00——9：30贈(zèng)蒙牛牛奶1盒

9：30——10：00強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露300ml

10：00——10：30贈(zèng)蒙牛牛奶1盒

10：30——11：00美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜75g

11：00——11：30贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)

11：30——12：00美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜75g

12：00——12：30天成當(dāng)歸阿膠烏雞精1盒(20ml×10)

12：30——13：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒

13：00——13：30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200

13：30——14：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒

14：00——14：30強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露300ml

14：30——15：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒

15：00——15：30血爾口服液(152ml×2)

15：30——16：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒

16：00——16：30贈(zèng)沙宣加強(qiáng)造型啫哩150ml

16：30——17：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒

17：00——17：30贈(zèng)夏士蓮洗發(fā)露1瓶200

17：30——18：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒

18：00——18：30強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露300ml

18：30——17：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒

19：00——19：30美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜75g

19：30——20：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒

20：00——20：30贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)

預(yù)計(jì)每天每個(gè)時(shí)間單元送出的贈(zèng)品10盒,，機(jī)動(dòng)費(fèi)用1000元

備注：企劃部須根據(jù)客流等情況,，將贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi)，(如控制好時(shí)間,、參與人數(shù)等),，若有贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量高于預(yù)計(jì)數(shù)量，必須使超出費(fèi)用在機(jī)動(dòng)費(fèi)用1000元以內(nèi),?；顒?dòng)時(shí)間以購(gòu)物小票上的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，商場(chǎng)保留活動(dòng)的一切解釋權(quán),。

目的：利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個(gè)節(jié)日,，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，

營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月15日上午9：00—12：00

活動(dòng)內(nèi)容：

親愛(ài)的顧客朋友：

您們好!

感謝您一直以來(lái)對(duì)本商場(chǎng)的熱心支持,，有你的日子，我們發(fā)展得更快,。老朋友,，更真誠(chéng),，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求,，為了讓我們更親近,，我們將于3月15日上午9：00—12：00在商場(chǎng)正門(mén)開(kāi)展“老朋友，更真誠(chéng)”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng),，屆時(shí)本商場(chǎng)的處長(zhǎng),、經(jīng)理和店長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)將和您對(duì)面，處理你的投訴,、接受你真誠(chéng)的意見(jiàn)和建議!

老朋友,，更真誠(chéng)，讓我們相約3.15,，xx商場(chǎng)永遠(yuǎn)是您的好朋友!

再次感謝您對(duì)xx商場(chǎng)的支持和厚愛(ài)!

活動(dòng)細(xì)則：

①企劃部于上午9：00前布置好現(xiàn)場(chǎng),，包括長(zhǎng)桌、椅子,、紅布,、宣傳板、意見(jiàn)本,、投訴記錄本和筆等;

②編排好處理你的投訴,、接受顧客建議的人員安排表,，保證人員職位為處長(zhǎng)以上,，在場(chǎng)人員不少于3人。

目的：利用三八婦女節(jié)和315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日,，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主,，穿插商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月3日——3月15日

活動(dòng)內(nèi)容：無(wú)論是您本人手工制作,、編織的飾物，還是您書(shū)寫(xiě),、描繪的藝術(shù)書(shū)畫(huà),，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意,，都可以把它義捐到xxx商場(chǎng),，我們將會(huì)把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行陳列展示，并于3月15日下午16：30舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn),，所以快樂(lè)”公益義捐拍賣(mài)會(huì),，所有拍賣(mài)所得將由商場(chǎng)統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)(暫定為紅十字會(huì))，拍賣(mài)金額最高的前3名,，將被評(píng)為“公益慈善愛(ài)心大使”,，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),，同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長(zhǎng)簽字的紀(jì)念書(shū)簽一張。

因?yàn)榉瞰I(xiàn),，所以快樂(lè)

請(qǐng)讓我們一起

用真誠(chéng)去服務(wù)顧客

用承諾去保證質(zhì)量

用愛(ài)心去編織溫暖

用行動(dòng)去奉獻(xiàn)愛(ài)心

①xx商場(chǎng)將義捐出售價(jià)總價(jià)為20xx元的家用電器,、日用品等(不少于5件)，保證義賣(mài)底價(jià)為1000元以上(義賣(mài)最高金額評(píng)選不包括商場(chǎng)義捐的商品);

②服務(wù)中心,、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈(zèng)工藝品,，并進(jìn)行編號(hào)、保存和登記(包括工藝品主題,、規(guī)格,、工藝品的來(lái)歷、顧客的意愿拍賣(mài)價(jià)格和顧客的基本資料如姓名,、身份證號(hào)和聯(lián)系方式等),，認(rèn)真填好捐贈(zèng)登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn),。

③企劃部需做好活動(dòng)信息傳播,，包括pop和拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)的布置、陳列和拍賣(mài)工作;

④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料;

⑤企劃部,、防損部,、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣(mài)金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作;防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣(mài)過(guò)程,，企劃部,、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫(xiě)《xx商場(chǎng)315工藝品義捐拍賣(mài)清單》并需企劃經(jīng)理、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員,、店長(zhǎng)簽字確認(rèn),，并于活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)(即3月18日前)將《xx商場(chǎng)315工藝品義捐拍賣(mài)清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。

①必須在大門(mén)口或明顯促銷(xiāo)區(qū)域堆頭陳列,。

②背景音樂(lè)：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳,。

③入口處粘貼大型pop、大條幅,，配合店內(nèi)氣氛pop,。

④dm海報(bào)派發(fā)：22萬(wàn)外派(第一、二商圈),。

⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動(dòng)整體內(nèi)容及*作方法,。

⑥保證贊助贈(zèng)品和促銷(xiāo)商品貨源到位。

⑦按策劃方案做好促銷(xiāo)營(yíng)運(yùn)工作,，按氣氛布置樣圖制作和布置商場(chǎng)氣氛布置,，做好促銷(xiāo)活動(dòng)前的贈(zèng)品、禮品準(zhǔn)備,。

⑧宣傳部負(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷(xiāo)活動(dòng),，撰寫(xiě)媒體軟廣告,，以形成良好的促銷(xiāo)效果。

春節(jié)促銷(xiāo)策劃方案 巧克力促銷(xiāo)策劃方案篇五

20xx年9月5日-9月10日

：謝師恩（老師,，節(jié)日快樂(lè)/感恩教師/老師,，您好）

9月10日是教師節(jié)，也是學(xué)校新學(xué)期剛開(kāi)學(xué)時(shí)期,，教師節(jié)的潛在消費(fèi)群體包括：學(xué)生,、有關(guān)部門(mén)、教師本身等,。學(xué)生包括在校學(xué)生和已走上社會(huì)崗

位的學(xué)生,。每逢教師節(jié)來(lái)臨，學(xué)校,、政府機(jī)關(guān)等相關(guān)部門(mén)也會(huì)采取不同形式來(lái)慰問(wèn)教師,，其中就包括購(gòu)買(mǎi)大量禮物，必將涉及到采購(gòu)大批商品,。而隨著教師待遇的不斷提高,，教師的消費(fèi)能力也在不斷提升，購(gòu)買(mǎi)力也大大增加,。因此圍繞教師節(jié)還是大有文章可做的,。

同時(shí)，圍繞教師節(jié)展開(kāi)促銷(xiāo),，體現(xiàn)商家對(duì)教師的關(guān)愛(ài)之情,，也有助于提高商場(chǎng)的美譽(yù)度。

活動(dòng)可分為兩個(gè)階段：一是迎教師節(jié),，二是慶教師節(jié),。前一階段的促銷(xiāo)對(duì)象主要鎖定哪些要買(mǎi)禮物送給教師的消費(fèi)群體,，包括學(xué)生,、有關(guān)部門(mén)等；在宣傳上倡導(dǎo)人們尊師重教,，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)報(bào)答老師的恩情,，后一階段，也就是教師節(jié)當(dāng)天,，主要是圍繞教師展開(kāi)的促銷(xiāo),，如教師節(jié)服裝特賣(mài)等，在宣傳上重點(diǎn)突出商家感謝教師,、關(guān)愛(ài)教師的殷切之情,。

開(kāi)辟特賣(mài)場(chǎng)，在特賣(mài)基礎(chǔ)上,，教師憑教師證可再享受九折優(yōu)惠,。

操作說(shuō)明：

1.一向以來(lái),在教師節(jié),商家都注重女性商品的促銷(xiāo),而忽略針對(duì)男性教師展開(kāi)的促銷(xiāo),，其實(shí)男性教師占有相當(dāng)大的比例，因此男性服裝促銷(xiāo)也不容忽視,。

2.九月初是秋季服裝上市季節(jié),，因此服裝可圍繞秋季服裝展開(kāi)。

4.在特賣(mài)場(chǎng)上方掛出橫幅：祝廣大教師節(jié)日快樂(lè),，渲染節(jié)日氛圍,。

（1）為人師“表”

手表類(lèi)商品促銷(xiāo),手表大展銷(xiāo)，持教師證購(gòu)物滿多少元參加抽獎(jiǎng)送手表,。持教師證購(gòu)化妝品可享受九折,。

（2）其他類(lèi)禮品特賣(mài)

包括禮品類(lèi)、保健品類(lèi)等,，凡送給教師的禮物,，均免費(fèi)包裝，購(gòu)物買(mǎi)50元,，并贈(zèng)送一張精美賀卡,。

凡教師節(jié)當(dāng)天來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物的教師,憑教師證可在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取一份精美禮物,

禮物設(shè)計(jì)事項(xiàng):

1．價(jià)值5-10元左右,我們可以采取限量贈(zèng)送的辦法,如限量贈(zèng)送一千份。

2．禮物制作精美,并具有長(zhǎng)久保存性,，保留了禮物,也將商場(chǎng)的關(guān)愛(ài)之情銘記于心中.

3．參考禮物:文具類(lèi),、貼身小玩具、飾品,、鮮花,、賀卡等。

從小學(xué)到大學(xué),，人的一生會(huì)遇到過(guò)很多老師,，但也許有一位老師最特別，最令你難忘,，對(duì)你的影響最深,。把你跟你老師之間的故事寫(xiě)下來(lái)，告訴我們,。

征文請(qǐng)寄（交）至商場(chǎng)辦公室,，我們將評(píng)選出10篇優(yōu)秀征文，并在教師節(jié)當(dāng)天,，將安排一場(chǎng)師生見(jiàn)面會(huì),，邀請(qǐng)作者和文章中的主角“最難忘的教師”一起到場(chǎng)，重述師生情誼,，暢談過(guò)去和現(xiàn)在,，并一起共度晚餐。

1.與溆浦電視臺(tái)（或廣播電臺(tái)）和某酒店聯(lián)合主辦，入選征文將刊登在報(bào)紙上,，或在電臺(tái)里播出,，還可由電視臺(tái)播放整過(guò)活動(dòng)過(guò)程，由酒店贊助晚餐,。

2.提前一星期用宣傳紙和商場(chǎng)海報(bào)刊登活動(dòng)啟示,，征文截止日期9月8日，9月9日評(píng)選出優(yōu)秀征文,，并準(zhǔn)備安排見(jiàn)面會(huì)事宜,，9月10日舉行見(jiàn)面會(huì)。

3.商場(chǎng)提供給作者和“最難忘的教師”各一份精美的禮物,，價(jià)值100元左右,，或直接贈(zèng)送價(jià)值100元消費(fèi)券。

春節(jié)促銷(xiāo)策劃方案 巧克力促銷(xiāo)策劃方案篇六

初夏,，飲料類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)來(lái)到,，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈,、樂(lè)百氏,、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,，實(shí)行新的促銷(xiāo)策略,。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力,，搶占市場(chǎng)份額,，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的淡季,，如何讓淡季不淡,，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N(xiāo)售的“盲區(qū)”，組織一場(chǎng)以部分熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷(xiāo)成為了必要之舉,。

為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力,，效果更明顯，“借勢(shì),、造勢(shì)”成為了必要,?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào),，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類(lèi)報(bào)紙中的翹楚,。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”,。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報(bào)》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，為后邊銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。

1,、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日,。在品牌促銷(xiāo)讓利方面，六月是飲料銷(xiāo)售的旺季,，因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項(xiàng)目,。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利,，如：冰紅茶,、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)，“鮮橙多,、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等,。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容,，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊,，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

2,、周一到周五“買(mǎi)就送”,，以買(mǎi)送搭贈(zèng)（面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷(xiāo)售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí),、限量驚爆搶購(gòu)”,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià),，超級(jí)好禮”,。

3、公益活動(dòng)

本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心?我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng),。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí),，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象,。

4、開(kāi)展寫(xiě)生大賽

開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽,，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì),！

一,、部門(mén)協(xié)調(diào)

此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷(xiāo)售,、財(cái)務(wù),、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén)

1,、事前責(zé)任明確

由于此次“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門(mén),，事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工,，分工明確,，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,，對(duì)外宣傳,、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě),、pop制作,；推廣部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn),、管理,，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào),、pop管理,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存,，確保及時(shí)補(bǔ)貨,；銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收,。

2,、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,，保證活動(dòng)順利進(jìn)行,。

場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示,、搭臺(tái),，必須提前做好,。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模,，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè),、促銷(xiāo)橫幅,、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報(bào),、獎(jiǎng)品等,。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列,、上貨,、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好,，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,，給活動(dòng)造成不便,。

人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員,、產(chǎn)品促銷(xiāo)員,。活動(dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,，整理廣宣品、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià),。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，及時(shí)改善調(diào)整,，并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

二,、人員培訓(xùn)

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn),；第二部分為促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷(xiāo)售培訓(xùn),。

1,、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭、書(shū)面,、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式,，充分說(shuō)明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的,、政策,、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑,。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人,，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位,。

2、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn),。

導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心，其一言一行直接影響著銷(xiāo)售及品牌聲譽(yù),，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,，掌握推銷(xiāo)技巧,。推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)包括推銷(xiāo)心態(tài)（推銷(xiāo)從顧客第一次拒絕開(kāi)始，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷(xiāo)的技巧是積極主動(dòng)）,、推銷(xiāo)話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn),。

三,、活動(dòng)評(píng)估

經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額,，同時(shí)也提升了銷(xiāo)量，并拉動(dòng)了面類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，總體來(lái)說(shuō)是比較成功的,！