無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

對(duì)讀書(shū)的認(rèn)識(shí)篇一

通過(guò)半個(gè)學(xué)期對(duì)企業(yè)秘書(shū)選修課的學(xué)習(xí),，完全改變了我對(duì)秘書(shū)職業(yè)固有的理解,。

我認(rèn)識(shí)到：“秘書(shū)”這個(gè)職業(yè)一路走來(lái),，的確不平凡,。從古代的史官、師爺,、秘書(shū)郎等幕僚性質(zhì)的官職,，到如今各行各業(yè)都不可缺少的一個(gè)常設(shè)性職位，其角色也不再僅僅是上司的“抄寫(xiě)員”,、“錄字員”,、“接線員”等“打雜人士”，而是已成為從事專業(yè)的行政管理工作者,。這一發(fā)展使得秘書(shū)的傳統(tǒng)角色不斷褪色,，而增色點(diǎn)卻更多地體現(xiàn)在溝通性和管理性工作上，逐漸成為“決策者的守門人”,、“主管與員工的橋梁”,、“組織的門面”、“主管的情報(bào)中心”,，其角色的發(fā)展正不斷凸顯這個(gè)職業(yè)的重要性,。

秘書(shū)是傳統(tǒng)的職業(yè)之一，就是負(fù)責(zé)掌管文檔,、安排事務(wù)并協(xié)助機(jī)構(gòu)或部門負(fù)責(zé)人處理日常工作的人員,。秘書(shū)的工作非常繁瑣,，大致有以下幾項(xiàng)： 接聽(tīng)電話，向電話詢問(wèn)者提供信息,，記錄留言,，轉(zhuǎn)接電話； 收發(fā)與回復(fù)日常郵件,； 撰寫(xiě)會(huì)議通知,、會(huì)議記要、日常信件和工作報(bào)告,； 會(huì)談,、會(huì)務(wù)安排；安排商務(wù)旅行,，做好預(yù)訂工作 將信件及其他記錄歸檔,；備份信件及其他文檔； 接待訪客,； 采購(gòu),、分發(fā)和控制辦公用品等等。

秘書(shū)工作的范圍十分廣泛,，既是業(yè)務(wù)人員，也是管理人員,，可以說(shuō),，秘書(shū)自身的素質(zhì)及工作效率直接影響到整個(gè)部門或機(jī)構(gòu)的形象及競(jìng)爭(zhēng)力，可見(jiàn)秘書(shū)崗位的重要性,。隨著各類中外秘書(shū)證書(shū)蜂擁而至,，很多初級(jí)秘書(shū)會(huì)認(rèn)為考證是攀登高峰的唯一捷徑。然而,，經(jīng)驗(yàn)告訴我們,，理論知識(shí)固然重要，實(shí)踐經(jīng)歷和敬業(yè)精神更是不可或缺的兩項(xiàng)法寶,。

1,、高效的工作能力

2、善于人際溝通,。

3,、有外交家的平衡。

4,、能擔(dān)當(dāng)重要責(zé)任

5,、有良好的社交能力。一般情況下，企業(yè)要求秘書(shū)具備中文或行政專業(yè)大專以上學(xué)歷,，有文書(shū)寫(xiě)作,、檔案管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等基本知識(shí),，并有一定的外語(yǔ)基礎(chǔ),。對(duì)秘書(shū)要求很高 技能要求：文字功底深厚，具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和邏輯思維與分析能力,，熟練使用各種辦公自動(dòng)化設(shè)備,，在授權(quán)范圍內(nèi)有一定的預(yù)見(jiàn)能力和判斷能力。經(jīng)驗(yàn)要求：具有一年以上相關(guān)職位的工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)所在行業(yè)和企業(yè)狀況有所了解,。

對(duì)于秘書(shū)的職業(yè)素養(yǎng)：能夠和各種類型的上司和諧相處,，辦事細(xì)致,、處事謹(jǐn)慎，具有較高的自我管理能力,、工作積極主動(dòng)并持久,，具備較強(qiáng)的心理承受力和保密意識(shí)。

秘書(shū)的工作繁雜,、瑣碎，辛苦又重要,。在企業(yè)中秘書(shū)起著承上啟下的作用,，是上司與員工之間的紐帶。秘書(shū)還要能夠正確理解上司的意圖,，替上司過(guò)濾重要的事物,。另外,，秘書(shū)是輔助型角色,，而不是決策型角色,，所以把握分寸是關(guān)鍵,。

隨著社會(huì)的發(fā)展和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，秘書(shū)工作的重要性越來(lái)越受到重視，秘書(shū)已經(jīng)不是以前眾人眼里“端茶遞水”的角色,，而是日漸成為企業(yè)內(nèi)參與管理的特殊助手,，他們不僅要熟練掌握辦公室的工作技巧,，還要能在上司沒(méi)有過(guò)問(wèn)的情況下表現(xiàn)出責(zé)任感,，以實(shí)際行動(dòng)顯示主動(dòng)性和判斷力,，并在給予的權(quán)力范圍內(nèi)果斷做出決定。這也是為什么秘書(shū)需求不斷上漲的原因所在,。一般來(lái)說(shuō)，秘書(shū)工作最閃光的就是她那默默無(wú)聞地為上司做掉大量的工作,，給上司節(jié)省掉大量時(shí)間，幫上司得到更多更大的成功，還幫他管理好自己的時(shí)間精力與健康。當(dāng)然為他對(duì)內(nèi)對(duì)外的名望與關(guān)系大大提升優(yōu)化,。她不能貪功炫耀自己的功勞，必須謙虛禮讓,，讓她不會(huì)無(wú)形中給上司的工作或名望帶來(lái)障礙,。所以最閃亮的秘書(shū)就是這樣的毫不閃耀,。

在秘書(shū)這一行業(yè)，最為突出的便是習(xí)仲勛同志,。他一生扛過(guò)“槍桿子”，拿過(guò)“筆桿子”,，是我黨杰出的無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家，也是卓越的政治工作領(lǐng)導(dǎo)人,。他在任國(guó)務(wù)院副總理兼秘書(shū)長(zhǎng)期間,，無(wú)論大小事情，只要經(jīng)手就能辦得妥帖周到,，起草文件更是字斟句酌,、反復(fù)推敲，甚至文件發(fā)出去了,，還在思考有無(wú)不妥之處,，有時(shí)還會(huì)追回來(lái)重新修改。他這種嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)博得了周總理的高度贊賞,，也為廣大秘書(shū)工作者樹(shù)立了榜樣,。

要具有堅(jiān)強(qiáng)的黨性,，公正的品德，謙虛的態(tài)度,，細(xì)致的作風(fēng),。秘書(shū)工作是黨政機(jī)關(guān)一項(xiàng)重要的、不可缺少的工作,，具有很強(qiáng)的政治性,、機(jī)密性和專業(yè)性。特殊的崗位性質(zhì),，要求其工作人員必須具備堅(jiān)強(qiáng)的黨性修養(yǎng)和思想信念,，必須具有公正的品德、謙虛的態(tài)度和細(xì)致的作風(fēng),，只有這樣,，才能承擔(dān)起上傳下達(dá)、聯(lián)系協(xié)調(diào),、溝通信息,、參謀咨詢等工作任務(wù)。

要肯于學(xué)習(xí)理論和文化,，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，勤于鉆研業(yè)務(wù)，思想解放開(kāi)朗,，不因循守舊,，不故步自封。要做好秘書(shū)工作,，必須學(xué)習(xí)習(xí)仲勛同志愛(ài)崗敬業(yè)的精神和事無(wú)巨細(xì)的責(zé)任心,，只有把工作當(dāng)成責(zé)任，才會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)新政策,、新理論,、新知識(shí)，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn),，鉆研新業(yè)務(wù),，不斷創(chuàng)新秘書(shū)工作思路，提高秘書(shū)工作效率,。

要說(shuō)實(shí)話,，干實(shí)事，不尚空談,，不搞形式,，有實(shí)事求是之意，無(wú)虛報(bào)浮夸之心,。習(xí)仲勛同志調(diào)研時(shí),，經(jīng)常對(duì)地方領(lǐng)導(dǎo)講，干工作一定要實(shí)事求是,，不回避矛盾,，不掩蓋矛盾，有一說(shuō)一,，有二說(shuō)二,，有喜報(bào)喜，有憂報(bào)憂,。當(dāng)然,，這也是優(yōu)秀秘書(shū)應(yīng)該具備的素質(zhì)，做事講求實(shí)事求是,、不搞形式,，上對(duì)得起黨，下對(duì)得起群眾,。

要有高度的組織紀(jì)律性,，不該說(shuō)的話不說(shuō)，不該做的事不做,，不圖虛名,，不謀私利。習(xí)仲勛同志對(duì)身邊的秘書(shū)要求十分嚴(yán)苛,，從不封官許愿,，更不允許利用領(lǐng)導(dǎo)的名義和工作的特殊性為他人或個(gè)人謀取利益。同樣,，這也是新時(shí)期秘書(shū)必須遵守的紀(jì)律,，要嚴(yán)于律己，守得住清貧,、守得住底線,，嚴(yán)守黨的秘密，對(duì)黨負(fù)責(zé),、對(duì)群眾負(fù)責(zé),。

要有強(qiáng)烈的群眾觀點(diǎn)，辦事情,、處理問(wèn)題,，必須考慮周到，照顧群眾利益,，不能漠不關(guān)心,，脫離群眾。習(xí)仲勛同志在中央書(shū)記處和全國(guó)人大工作期間，不顧年事已高,，仍然堅(jiān)持下基層,，到群眾中去了解情況，解決問(wèn)題,。作為新時(shí)期的秘書(shū),，要學(xué)習(xí)習(xí)老的群眾觀點(diǎn)，凡事多從群眾的角度出發(fā),，多考慮群眾的所思所想所盼,，做好領(lǐng)導(dǎo)合格的參謀助手。

秘書(shū)是一項(xiàng)很普及的工作,，基本上所有的行業(yè)都有這一職位,，由此可見(jiàn)文秘專業(yè)的就業(yè)面非常的廣泛，需求量大,。但是,，目前社會(huì)上對(duì)文秘人才的要求也在不斷地提高。因此,，文秘人員必須努力學(xué)習(xí),，不斷提升自身價(jià)值，增加自身的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。秘書(shū)職業(yè)生涯本身就是一個(gè)不斷深造,、不斷積累、不斷 提升的過(guò)程,。要求我們要不斷地提高自身的價(jià)值,，增強(qiáng)自 身的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。尤其作為我們?cè)谛４髮W(xué)生,，要想在日益

激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展,，求得生存，就必須主動(dòng)來(lái)學(xué)習(xí)新 的知識(shí),，掌握最新的專業(yè)技能,，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，以便畢 業(yè)后能夠更好地融入社會(huì),，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)中立于不敗 之地,。

對(duì)讀書(shū)的認(rèn)識(shí)篇二

談?wù)剬?duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)

記得在上學(xué)的時(shí)候，老師就曾經(jīng)和我們說(shuō)過(guò)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”,，那個(gè)時(shí)候覺(jué)得很新奇,，其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（on-line marketing或e-marketing）就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征,，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義,。因此,，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正意義和目的,，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷環(huán)境,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持,。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)用方法的原因,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售：銷售是營(yíng)銷到一定階段的產(chǎn)物，銷售是結(jié)果,，營(yíng)銷是過(guò)程,；網(wǎng)上銷售的推廣手段不僅靠互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)電視,、戶外廣告,、宣傳單亦可。禹含網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅限于網(wǎng)上：一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,，除了在網(wǎng)上做推廣外,，還有必要利用傳統(tǒng)方法進(jìn)行線下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自身的營(yíng)銷,，就像關(guān)于廣告的廣告一樣,。

其實(shí)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的很快,，自然而然地,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)下也是有一定的特點(diǎn)的，1,、跨時(shí)空,。營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換,，使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能,，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每周7天,，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷服務(wù),。

2、多媒體,?；ヂ?lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字,、聲音,、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性,。

3,、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像,，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通,。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng),。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì),、商品信息發(fā)布,、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

4,、個(gè)性化,。互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的,、理性的,、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的,、循序漸進(jìn)式的,，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾,，并通過(guò)信息提供與交互式交談,，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

5,、成長(zhǎng)性,。互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球,，使用者多屬年輕,、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn),，由于這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力,，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。

6,、整合性,。互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款,、售后服務(wù)一氣呵成,，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道,。另一方面，禹含指出企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施,，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息,，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

7,、超前性,。互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具,，它同時(shí)兼具渠道,、促銷,、電子交易,、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能,。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷能力，正是符合定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì),。

8,、高效性。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息,，代消費(fèi)者查詢,，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體,，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求,，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求,。

9,、經(jīng)濟(jì)性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換,，代替以前的實(shí)物交換,，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷售,，免交租金,，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗,。

10,、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的,，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持,，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài),，提升信息管理部門的功能，引進(jìn)懂營(yíng)銷與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才,，未來(lái)才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

記得有位互聯(lián)網(wǎng)資深人士說(shuō)過(guò)：任何的東西發(fā)展都是擁有一套理論的，只有在理論基礎(chǔ)下思考才會(huì)在行動(dòng)上有所成就,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)主要是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷理論,、軟營(yíng)銷理論和直復(fù)營(yíng)銷理論，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷理論主要包括以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要求把消費(fèi)者整合到整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中來(lái),，從他們的需求出發(fā)開(kāi)始整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要求企業(yè)的分銷體系以及各利益相關(guān)者要更緊密地整合在一起。把企業(yè)利益和顧客利益整合到一起,。軟營(yíng)銷理論是相對(duì)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷”而言的,。該理論認(rèn)為顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，不僅滿足基本的生理需要,，還滿足高層的精神和心理需求,。因此，軟營(yíng)銷的一個(gè)主要特征是對(duì)網(wǎng)絡(luò)禮儀的遵循,，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)禮儀的巧妙運(yùn)用獲得希望的營(yíng)銷效果,。巨大的消費(fèi)群體與企業(yè)習(xí)慣的變化。首先看下面的調(diào)查結(jié)果：美國(guó)idc于美國(guó)時(shí)間2月12日公布的全球因特網(wǎng)普及情況調(diào)查結(jié)果顯示,，“雖然全球經(jīng)濟(jì)正在衰退,，但是因特網(wǎng)人口還是在穩(wěn)步增加。2002年底全球因特網(wǎng)人口將超過(guò)6億人”,。其中每天上網(wǎng)的人數(shù)將近2億,，這個(gè)數(shù)字每年還在以30％的速度增長(zhǎng)。2006年中國(guó)網(wǎng)民過(guò)一億,，并且正在快速的增長(zhǎng),。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī),。在歐美國(guó)家,，90％以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶,、尋找需要的產(chǎn)品,，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果企業(yè)想購(gòu)買些什么,，特別是首次購(gòu)買時(shí),，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系,。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化,，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間,。

對(duì)讀書(shū)的認(rèn)識(shí)篇三

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》

院系：外國(guó)語(yǔ)學(xué)院 學(xué)號(hào)：2010022502 姓名：王某某

談?wù)勎覍?duì)校園營(yíng)銷方式的認(rèn)識(shí)

作為一名大學(xué)生，我想各種營(yíng)銷方式在校園里并不少見(jiàn),，比如新生剛開(kāi)學(xué),，移動(dòng)通信和天翼通信便推出各種層出不窮的營(yíng)銷手段來(lái)增加各自的客戶，有充話費(fèi)送話費(fèi),，充話費(fèi)送禮品,，今年最絕的是零元購(gòu)機(jī)，抓住人類愛(ài)貪便宜的心理,，不用錢就可以買到手機(jī),，我自然也趁著熱鬧去零元購(gòu)了一部手機(jī)，手機(jī)性能方面暫且不提,，在吸引大學(xué)生方面倒是達(dá)到了效果了,。另外還有一組團(tuán)藍(lán)天超市推出的打折活動(dòng)，向各個(gè)宿舍發(fā)宣傳單,，pig店甚至不惜以清倉(cāng)處理的模式來(lái)吸引眾多大學(xué)生前往消費(fèi),，我們也許會(huì)懷疑商家這種做法是不是能賺錢，但我明確的告訴你,，就是這種讓我們覺(jué)得我們賺了便宜的促銷方式成了商家最好的營(yíng)銷方式,。

接下來(lái)，我要談?wù)勎覍?duì)校園營(yíng)銷方式的分析,。一

校園市場(chǎng)的特點(diǎn)

1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多,，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng),，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈,，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi),，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng),。

2.容量大,。就我們龍巖學(xué)校來(lái)講，就今年來(lái)講又?jǐn)U招好幾百人,，真?zhèn)€校園學(xué)生人數(shù)達(dá)到八千以上,，這還只是我的估計(jì)，可能更多,，是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體,。

3.開(kāi)發(fā)成本低。目前,，商家在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈,，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多,，成本也低得多。

4.集中性,。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中,，商家能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些,。而且,，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。

5.長(zhǎng)期性,。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的,，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益,，而且,，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主,，崇尚品質(zhì)生活,，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱,，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量,。

6.文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的,，又是社會(huì)文化的一部分,，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚,、潮流的“文化娛樂(lè)”方式,，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力,。高校文化在普及的過(guò)程中,，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展,，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展,，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一,，互動(dòng),，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn),。二 校園營(yíng)銷的形式

據(jù)我所知,，在我們學(xué)校主要的營(yíng)銷方式有：

1、直接通過(guò)發(fā)宣傳單,。近段時(shí)間剛好是圣誕節(jié)和元旦兩個(gè)節(jié)日,，校園里許多商家乘此機(jī)會(huì)展開(kāi)營(yíng)銷手段,。藍(lán)天超市還是按慣例來(lái)發(fā)印有打折商品的宣傳單，還有其他商家比如校門口的歐尚時(shí)尚造型設(shè)計(jì),、pig店等等都向?qū)W校里的各個(gè)宿舍分發(fā)宣傳單,。

2、提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì),。一些公司在校內(nèi)指定某個(gè)社團(tuán)為其選拔某方面的同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn),，舉行選拔活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中,，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運(yùn)作過(guò)程,，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹(shù)立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象,，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離,，而且這種活動(dòng)所花費(fèi)的成本較低，效果很好,。上星期班里團(tuán)支書(shū)向班里同學(xué)通知一項(xiàng)事,，就是在文虎樓有某企業(yè)（忘了具體什么企業(yè)，當(dāng)時(shí)實(shí)在沒(méi)去關(guān)心）有招聘會(huì),，面向在讀生和快畢業(yè)的學(xué)生,，提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和寒暑假兼職機(jī)會(huì)。而今天在同心樓一樓噴水池旁也舉行大型招聘會(huì),。

3,、為學(xué)生活動(dòng)提供贊助，協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng),。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè),，要么是以大學(xué)生為現(xiàn)實(shí)或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點(diǎn)是提升自身的品牌形象,、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和知名度，或培養(yǎng)學(xué)生對(duì)其品牌的好感,、促進(jìn)潛在消費(fèi)群的感情親近,，或培養(yǎng)忠實(shí)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者、甚至直接刺激其購(gòu)買行為,。提到這個(gè)就可以說(shuō)到每年每個(gè)院系為新生舉辦的迎新晚會(huì),。就我們?cè)簛?lái)講，每年外語(yǔ)院迎新晚會(huì)的招牌上都印上‘由龍巖女子醫(yī)院贊助舉辦’,，而另外在迎新晚會(huì)舉辦之前都會(huì)在各個(gè)組團(tuán)拉出一條條橫幅,，比如‘三組中快餐飲祝外語(yǔ)院迎新晚會(huì)舉辦成功’等等，這些都是通過(guò)贊助來(lái)宣傳的營(yíng)銷手段,。

4,、為學(xué)?；?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持。我們學(xué)校每年都舉辦大學(xué)生科研活動(dòng)比賽,，是由移動(dòng)通信所舉辦的,，各個(gè)院系通過(guò)學(xué)生加學(xué)分活動(dòng)以及企業(yè)的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)促進(jìn)學(xué)生參與，另外也擴(kuò)大了企業(yè)的宣傳力度,。另外開(kāi)學(xué)初在學(xué)術(shù)報(bào)告廳門口張貼了一張由周六福珠寶舉辦的飾品設(shè)計(jì)大賽,，另我非常深刻。當(dāng)時(shí)本想著參加比賽我去學(xué)習(xí)了ps技術(shù),，只是毅力不足最終放棄,，但是周六福珠寶這個(gè)品牌卻留在了我的心底。

三 校園營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

在我看來(lái),，校園營(yíng)銷還存在著一些問(wèn)題,，比如：

1、客觀存在的問(wèn)題,。高校有相對(duì)的獨(dú)立性和特殊性,，消費(fèi)沒(méi)有完全市場(chǎng)化，一般大眾媒體輻射不到,，這使得有些營(yíng)銷工作難以像大眾市場(chǎng)那樣充分展開(kāi),，譬如某些廣告限制在校園內(nèi)發(fā)布、某些促銷活動(dòng)不允許在校園內(nèi)舉行,；大學(xué)生一般沒(méi)有固定收入,，消費(fèi)基本上是自主消費(fèi)，自掏腰包,，一定程度上制約了消費(fèi)行為,，盡管他們對(duì)品牌的消費(fèi)欲望很高，有時(shí)受能力限制,，也不得不退而求其次,。

2、營(yíng)銷推廣的問(wèn)題,。有些商家對(duì)如何跟學(xué)生打交道不了解,，很難采取針對(duì)性的推廣措施，譬如學(xué)生白天都不在宿舍,，只有晚上和周末才有人,，若不清楚這些，要找到他們并不容易,，另外學(xué)生們喜歡用短信溝通,，這個(gè)習(xí)慣不見(jiàn)得廣告公司會(huì)放在心上并利用起來(lái)；在校園中進(jìn)行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，如散發(fā)產(chǎn)品廣告,、贊助活動(dòng)什么的,，企業(yè)像打散彈一樣地向大學(xué)生們發(fā)出一些傳播訊息，既無(wú)章法,，又無(wú)創(chuàng)意,，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心,，反倒有可能將他們從自己身邊推開(kāi),。四

校園營(yíng)銷的技巧

接下來(lái)談?wù)劸臀覀€(gè)人對(duì)如何更好的開(kāi)展校園營(yíng)銷的一些技巧。

1,、開(kāi)展校園市場(chǎng)調(diào)研,，了解大學(xué)生需要什么、想要什么,、會(huì)買什么,。

2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要有針對(duì)性,，要充分考慮大學(xué)生的特性,，多推出一些品質(zhì)好、價(jià)格適中的新產(chǎn)品,。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有針對(duì)性,，從外形到功能，不斷融入大學(xué)生的文化元素,，如手機(jī)內(nèi)置單詞查詢,、外觀新穎炫酷等。

3,、價(jià)格,、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力。強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購(gòu)買能力的限制,，價(jià)格對(duì)于大學(xué)生來(lái)講是一個(gè)非常敏感的營(yíng)銷工具,，進(jìn)入校園市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格。

4,、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量,。大學(xué)生人手一臺(tái)電腦絕對(duì)不是夸大，一般到大二時(shí)期大家都會(huì)買電腦,，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升。因此,，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力,，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲中強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)傳播的力度，加強(qiáng)企業(yè)、品牌和大學(xué)生間的聯(lián)系,。

5,、發(fā)揮高校社團(tuán)的作用。高校社團(tuán)是校園營(yíng)銷特別值得關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié),，企業(yè)在高校的營(yíng)銷活動(dòng)如果能夠得到學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合,，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃來(lái)完成宣傳活動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向，將會(huì)取得事半功倍的效果,。如果有可能的話,，企業(yè)甚至可以組建自己的高校活動(dòng)社團(tuán),，利用社團(tuán)達(dá)到自己的目的,。企業(yè)側(cè)重?cái)U(kuò)大知名度、提升形象的可做產(chǎn)品展示或者知識(shí)講座,，盡量淡化商業(yè)氛圍,，以免引起學(xué)生的規(guī)避行為；側(cè)重推銷產(chǎn)品的,，要加大活動(dòng)前期的宣傳,，以吸引學(xué)生對(duì)當(dāng)天活動(dòng)的足夠關(guān)注，并且在促銷方式上應(yīng)該力求多樣化,。五

總結(jié)

校園里多種多樣的營(yíng)銷方式,，每個(gè)營(yíng)銷方式都有它自身的特點(diǎn)，也吸引到了很多大學(xué)生的目光,，從這些方面來(lái)講這些營(yíng)銷方式是成功的,，但是也還會(huì)有存在一些不足，因?yàn)闆](méi)有新意導(dǎo)致大學(xué)生漸漸不再熱衷,，漸漸不再吸引顧客的心,，所以，在今后的營(yíng)銷方式里,，我希望我能看到更多更好更有特色更能吸引我心的營(yíng)銷手段,。

2010-12-28