隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

茶葉市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷分析報(bào)告篇一

一,、調(diào)研目的了解最新房地產(chǎn)資訊,，調(diào)查城市居民的購(gòu)房需求,，開(kāi)發(fā)潛在目標(biāo)市場(chǎng)。準(zhǔn)確把握未來(lái)xx市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前景,。

二,、調(diào)研方案

（一）調(diào)研項(xiàng)目

（1）針對(duì)目前xx市所有的房地產(chǎn)新開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)情況及住宅土地供應(yīng)情況進(jìn)行如下調(diào)查：

1、調(diào)查內(nèi)容：

樓盤(pán)的位置,、銷(xiāo)售價(jià)格,、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷(xiāo)售情況

土地性質(zhì),、價(jià)格、推出時(shí)間

（調(diào)查內(nèi)容要求：

1,、xx市場(chǎng)的土地供應(yīng)總體情況，包括08,、09年的分別情況,，10年的土地供應(yīng)計(jì)劃，土地供應(yīng)的 性質(zhì)和規(guī)劃條件（已經(jīng)供應(yīng)的）,，及分布情況,，和目前的建設(shè)情況,；

2,、xx市場(chǎng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)情況,，根據(jù)產(chǎn)品分類(lèi)：住宅、別墅類(lèi)及商業(yè)類(lèi)的完成及在建項(xiàng)目,，需要建設(shè)規(guī)模,、銷(xiāo)售狀況,、主流戶(hù)型情況、物業(yè)標(biāo)準(zhǔn),、配套狀況等信息,；）

2,、調(diào)查方法：

一手資料調(diào)查

a:到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行實(shí)地走訪調(diào)查（房地產(chǎn)公司、政府部門(mén),，如國(guó)土資源局）

b:實(shí)體媒體調(diào)查,，收集信息。

二手資料調(diào)查

a:查閱相關(guān)書(shū)籍

b:網(wǎng)上查詢(xún)

（2）,、問(wèn)卷調(diào)查

問(wèn)卷略

問(wèn)卷所涉及到的調(diào)查內(nèi)容：

被調(diào)查者基本信息：

職業(yè),、收入,、年齡,、家庭結(jié)構(gòu)

被調(diào)查者的購(gòu)房需求：

購(gòu)房目的,、購(gòu)房?jī)r(jià)格、購(gòu)房面積,、小區(qū)環(huán)境、建筑風(fēng)格,、區(qū)位因素

被調(diào)查者的支付方式

被調(diào)查者對(duì)購(gòu)房前景的估計(jì)

（二）調(diào)查對(duì)象

目標(biāo)群體調(diào)查

xx市內(nèi)個(gè)人及家庭有購(gòu)藥需求的目標(biāo)群體（按其職業(yè),、收入、年齡,，家庭結(jié)構(gòu)狀況進(jìn)行細(xì)分）。

競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

（三）調(diào)查范圍

xx市區(qū)

（四）抽樣方式

采取隨機(jī)抽樣法中的分層抽樣,，將調(diào)查總體按一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分層,，然后再每一層采用簡(jiǎn)單抽樣的方式抽取樣本進(jìn)行調(diào)查,。

總的調(diào)查問(wèn)卷200份,，按比例分配調(diào)查份額,。

（五）調(diào)查方法

1、調(diào)查問(wèn)卷即書(shū)面訪問(wèn)法（針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群）

3,、實(shí)地走訪調(diào)查法（針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)部門(mén)）,。

三、調(diào)研計(jì)劃實(shí)施此次調(diào)查成立調(diào)研項(xiàng)目組：組長(zhǎng)1人,，組員5人調(diào)查員的配備及培訓(xùn)

（1）項(xiàng)目組成員情況

項(xiàng)目組成員6人，均為北華航天工業(yè)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，在此之前已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)學(xué)，具有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，并能?chē)?yán)肅認(rèn)真的對(duì)待工作。除此之外我們還有專(zhuān)業(yè)知識(shí)深厚,，經(jīng)驗(yàn)豐富的王曉兵老師的指導(dǎo),。

（2）調(diào)查前的準(zhǔn)備：①團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行制度的制定,，以保證調(diào)查有效、合理的進(jìn)行,。

② 禮儀訓(xùn)練

③ 溝通訓(xùn)練

（這些都已經(jīng)在一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)過(guò)程中有過(guò)相應(yīng)的訓(xùn)練,，能夠保證在調(diào)查中做合格的調(diào)查員）展開(kāi)調(diào)查

（1）問(wèn)卷的設(shè)計(jì)

（2）問(wèn)卷的發(fā)放（發(fā)放的時(shí)間、地點(diǎn),、具體要求）

（3）現(xiàn)場(chǎng)控制

①調(diào)查人員和被調(diào)者的距離適中;

②注意被調(diào)查者接受調(diào)查過(guò)程中的神態(tài)變化,；

③意外情況的處理；

④禮品的發(fā)放

4,、問(wèn)卷的回收與資料的整理

（1）,、項(xiàng)目調(diào)查小組設(shè)計(jì)整理方案，具體分工，個(gè)性工作落實(shí)到個(gè)人,。

（2）,、對(duì)資料進(jìn)行審核,。

（3）,、剔除無(wú)效問(wèn)卷（記錄不清,、記錄不準(zhǔn)、填寫(xiě)不完整的問(wèn)卷）

（4）,、對(duì)經(jīng)過(guò)審核的資料分別歸入適當(dāng)?shù)念?lèi)別,，分門(mén)別類(lèi)，編號(hào)收存,。5 數(shù)據(jù)分析

（1）綜合指標(biāo)法（絕對(duì)數(shù)分析,、相對(duì)數(shù)分析、平均數(shù)分析,、標(biāo)志變異指數(shù)分析）

（2）抽樣推斷法

四報(bào)告的撰寫(xiě)

1運(yùn)用制圖和制表相結(jié)合的方式分析并呈現(xiàn)數(shù)據(jù)和結(jié)果,；

2調(diào)研結(jié)果和得出的相關(guān)結(jié)論,；

3根據(jù)調(diào)查的結(jié)果和數(shù)據(jù)得出的相關(guān)建議和意見(jiàn)

五工作進(jìn)度安排

1,、人員分工（共6人）

2個(gè)人負(fù)責(zé)一手、二手資料調(diào)查和收集

4個(gè)人,，兩人一組進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查

注:分別開(kāi)展、同時(shí)進(jìn)行

2,、工作進(jìn)度安排

第1 天：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)

發(fā)放試問(wèn)卷（20份），對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行整理和分析并修改原問(wèn)卷

第2~5天：發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地走訪調(diào)查

第6~7天：?jiǎn)柧淼幕厥张c整理,，對(duì)收集的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析,，第8~9天：撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告

第10天：提交調(diào)查報(bào)告

六質(zhì)量控制

① 將設(shè)計(jì)的問(wèn)卷提交給貴公司審核;

② 整理問(wèn)卷及其他資料得出的結(jié)果交予指導(dǎo)老師審核,；

③ 我們相應(yīng)的建議和意見(jiàn)交予指導(dǎo)老師審核和指導(dǎo),；

④將最終的調(diào)查報(bào)告提交給貴公司

附注：根據(jù)所得到的一手資料數(shù)據(jù)進(jìn)行部分二手資料的收集，在此基礎(chǔ)上得出結(jié)果和結(jié)論，并提出意見(jiàn)和建議,，使此次調(diào)查更高的實(shí)用性和可操作性。

七調(diào)研基本費(fèi)用

問(wèn)卷打印及禮品費(fèi)用：500×8=4000元

資料查詢(xún)費(fèi)：300元

交通費(fèi) ：600元

調(diào)查工具、通訊費(fèi)等其他費(fèi)用300元

共計(jì)：5200元

注：初步預(yù)算費(fèi)用如上,，在實(shí)際調(diào)查過(guò)程中因不可變因素而導(dǎo)致調(diào)查基本費(fèi)用的增加,，望貴公司能酌情解決相關(guān)費(fèi)用,。

xx房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

尊敬的女士、先生：

你好,，我們是xx房地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)查人員，為了解客戶(hù)對(duì)房屋住宅的需求,，特展開(kāi)此次調(diào)查,，非常感謝您的合作。

溫馨提示：請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為合適的選項(xiàng)前打“√”,。

1.您從事的職業(yè)是

□國(guó)家事業(yè)人員□企業(yè)高管□公職人員□私營(yíng)個(gè)體□農(nóng)民□其他

2.您的年齡在□20~30歲□30~40歲□40~50歲□50歲以上

3.您的家庭月平均收入

□3000元以下□3000~5000元□5000~8000元□8000元以上

4.您的家庭人口

□1人□2人□3人□4人□5人□5人以上

5.您預(yù)計(jì)購(gòu)房的總面積大約為

□60~80平米 □80~100平米 □100~120平米 □120~140平米 □140平米以上

6.您所能承受的住宅單價(jià)為多少元／平方米

□3000元以下 □3000~4000元 □4000~5000元 □5000~6000元 □6000元以上

7.您計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的住房類(lèi)型是

□高層(15層以上)□小高層(9~14層)□多層（5~9層）□低層（1~4層）□公寓樓□聯(lián)排別墅□獨(dú)體別墅□其他

8.假如您打算購(gòu)房,，會(huì)從哪些媒體和渠道獲取信息

□電視 □報(bào)紙 □雜志 □廣告 □戶(hù)外海報(bào) □公司宣傳冊(cè) □朋友介紹 □其他

9.若您打算購(gòu)房，目的是：

□居住□租賃□保值□炒作□其他

10.您購(gòu)房時(shí)希望采取什么樣的付款方式

□一次性付清□分期付款□按揭□其他

11.以下區(qū)內(nèi)公共設(shè)施,，您最希望有哪些(不超過(guò)三個(gè))

□中心花園□體育健康設(shè)施□文化娛樂(lè)設(shè)施□醫(yī)療保健設(shè)施□購(gòu)物場(chǎng)所□餐飲□教育設(shè)施□停車(chē)位□公交站點(diǎn)

12.您所喜歡的住房建筑風(fēng)格

□中國(guó)傳統(tǒng)□歐式風(fēng)格□東南亞風(fēng)格□美澳風(fēng)格□其他

13.您購(gòu)房最關(guān)注的區(qū)位因素

□交通條件□自然環(huán)境□周?chē)涮自O(shè)施□地理位置□其他

14.在最新房地產(chǎn)政策出臺(tái)的前提下，您對(duì)購(gòu)房購(gòu)房所持的態(tài)度

□有需求就購(gòu)房□有需求但持觀望態(tài)度□無(wú)影響□無(wú)購(gòu)房需求

15.在房地產(chǎn)政策出臺(tái)前提下,，未來(lái)3年內(nèi),，您認(rèn)為房產(chǎn)價(jià)格將會(huì)怎樣

□上漲□保持現(xiàn)狀□下跌□不清楚

再次感謝您的合作！

茶葉市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷分析報(bào)告篇二

市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

1,、貴單位有多少人？

2,、男女比例：

3,、年齡結(jié)構(gòu)：

4、目前單位工作性質(zhì)最影響身體健康的因素是什么？

5、單位每年是否都會(huì)有健康知識(shí)宣傳或講座？

6、單位每年是否都會(huì)組織員工進(jìn)行健康體檢？

7、單位組織員工健康體檢時(shí)間一般間隔多久,？

8、單位組織員工健康體檢是由什么部門(mén)負(fù)責(zé)（行政部門(mén)單位工會(huì)組織部門(mén)

其他）

9,、單位組織員工健康體檢一般與什么機(jī)構(gòu)合作？

（公立醫(yī)院民營(yíng)醫(yī)院專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)只要是檢查結(jié)果準(zhǔn)確,，什么機(jī)構(gòu)都可以）

10,、您最看重體檢機(jī)構(gòu)的哪些方面（服務(wù)態(tài)度醫(yī)檢力量體檢套餐內(nèi)容 體檢前后

健康服務(wù)環(huán)境交通）

11、您愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)體質(zhì)健康管理項(xiàng)目嗎,？

a、不愿意

b,、愿意

c、非常愿意

12,、不愿意的原因,？

a、價(jià)格太貴（沒(méi)有預(yù)算或預(yù)算不夠）

b、現(xiàn)在的體檢已經(jīng)滿(mǎn)足我的需求

c,、不想知道我有什么疾病風(fēng)險(xiǎn)

茶葉市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷分析報(bào)告篇三

包裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

消費(fèi)者：性別：年齡：職業(yè)：

正關(guān)注的產(chǎn)品：包裝材料：

1.這類(lèi)商品中您最喜歡什么品牌的包裝,？您喜歡這類(lèi)包裝的原因是什么？

2.您期望產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上是傾向于突出品牌還是突出產(chǎn)品,？

3.請(qǐng)列舉給您留下深刻影響的其他產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),？吸引您的設(shè)計(jì)元素是什么？

4.請(qǐng)告之同類(lèi)產(chǎn)品中您一般購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格或包裝設(shè)計(jì)的檔次,？（高中低檔）

5.是否有具有的色彩要求和色彩禁忌,？

6.關(guān)于此類(lèi)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)您還有什么其它想法或要求？

7.您希望未來(lái)的設(shè)計(jì)包裝給人以何種印象,，請(qǐng)簡(jiǎn)單描述您設(shè)想的包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格,？

對(duì)企業(yè)定位的調(diào)查

◇您的品牌的含義是什么？您的品牌的個(gè)性是什么,？

純天然健康品

◇您的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上是傾向于突出品牌還是突出產(chǎn)品,？

突出產(chǎn)品

◇消費(fèi)者為什么要買(mǎi)或者用這個(gè)品牌或產(chǎn)品：

為了改善身體不適、為了更健康

◇請(qǐng)列舉您的產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,？我們的產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品有什么不同,？ 不同處在于：我們是純天然的、功效確切的,、珍稀的。

◇您希望您公司的包裝給人以何種印象：請(qǐng)簡(jiǎn)單描述您設(shè)想的包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格,？ 是一種純天然的效果顯著的增強(qiáng)自身健康活力的產(chǎn)品

◇我們產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)什么,？

功效明顯、純天然,、珍稀

◇請(qǐng)告之各產(chǎn)品價(jià)格,，以及其價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中的位置？（高中低檔）禮盒1100元,、單盒556元屬高價(jià)位產(chǎn)品

◇每類(lèi)產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售方式,，那些人購(gòu)買(mǎi)或使用我們的產(chǎn)品？中產(chǎn)階級(jí)和企業(yè)精英

◇是否有具體的色彩要求和色彩禁忌,？

建議以綠色為主,，但不是必須以綠色為主。

◇關(guān)于本次包裝設(shè)計(jì)您還有什么其它想法或要求,？

突出產(chǎn)品的神奇“身世”暗示產(chǎn)品的神奇療效,。

美容類(lèi)產(chǎn)品調(diào)查

性別： 男 女

年齡: 18-25 26-35 35 以上

●您喜歡什么瓶身的美發(fā)產(chǎn)品?

圓柱形長(zhǎng)方形便于攜帶的無(wú)所謂

●您因?yàn)槭裁丛蚨敢赓?gòu)買(mǎi)此品牌的美發(fā)產(chǎn)品?

品牌包裝價(jià)格合理

●您對(duì)此品牌美發(fā)產(chǎn)品的印象如何?

只對(duì)瓶身有印象只對(duì)品牌有印象沒(méi)印象對(duì)廣告有印象

●您會(huì)因?yàn)槠浒b而購(gòu)買(mǎi)此品牌的美發(fā)產(chǎn)品嗎?

會(huì)不會(huì)完全不會(huì)

●您希望此品牌瓶身的包裝如何改進(jìn)？

顏色上瓶身造型更具時(shí)尚感

●您希望此品牌的美發(fā)產(chǎn)品具有個(gè)性的獨(dú)立紙盒外包裝嗎,？希望不希望無(wú)所謂

●對(duì)于上面一個(gè)問(wèn)題的回答,，是什么理由？

●您希望此美發(fā)產(chǎn)品的瓶身包裝顏色是？

橙色大紅色或深紅色紫色

黑色綠色粉紅色彩色

保持原色有個(gè)性就可以了

再次感謝您抽出寶貴的時(shí)間給予的寶貴意見(jiàn),。

茶葉市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷分析報(bào)告篇四

前言：

涼茶行業(yè)群雄紛爭(zhēng)的結(jié)果卻是除了領(lǐng)導(dǎo)品牌賺幾十個(gè)億,，其他卻是群起虧損，具體的虧損額這里就不方便透露了,，總之是很多涼茶企業(yè)實(shí)行“三拍政策”來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)和管理——拍拍腦袋決定立項(xiàng),，拍拍胸膛保證銷(xiāo)量，拍拍屁股最后走人,。

如果中國(guó)本土的飲料企業(yè),，特別是涼茶企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平大多還是處于小學(xué)生的程度，那么,，明后年,，將有無(wú)數(shù)多的飲料（包括涼茶）企業(yè)被外資或臺(tái)資大舉收購(gòu)，或者飲料企業(yè)為了節(jié)省成本而發(fā)生更多類(lèi)似于三鹿的事件,。

這當(dāng)然不是我們所愿意看到的,，但是，我們能做的,，或者作為一個(gè)個(gè)體能做的,，只是做好自己的本職工作，在局部市場(chǎng)希望可以貢獻(xiàn)一點(diǎn)力量,。

一．背景信息：性

別:

職業(yè)：在廣州居住時(shí)間:年省

籍:

年齡： □12-17□

18-21□22-25□26-29□30-34□35-39□40-44□45-49□50<

二.問(wèn)卷內(nèi)容:

1.你每周飲用多少罐（瓶）涼茶? 請(qǐng)?zhí)顚?xiě)具體數(shù)字,。（找出重度消費(fèi)者）罐（瓶）/周罐（瓶）/月

2.你經(jīng)常在什么地方購(gòu)買(mǎi)罐裝涼茶：（找出重點(diǎn)進(jìn)攻渠道）

□大型超市□小型便利店□居住社區(qū)內(nèi)的士多或超市□ 大街上的士多□其他地方（請(qǐng)?zhí)顚?xiě)）：

3.請(qǐng)說(shuō)出你知道的幾個(gè)罐裝涼茶品牌:

（1）（2）（3）（4）

（5）（6）（7）（8）

4.你認(rèn)為涼茶的功效好在什么地

方?

5.你認(rèn)為涼茶美中不足之處在哪

里?

6.王老吉與其他涼茶相比優(yōu)勢(shì)在哪

里?

7.王老吉的不足之出在哪

里?

三.調(diào)查目的:

設(shè)計(jì)本問(wèn)卷的目的是為了對(duì)涼茶市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)有針對(duì)性的調(diào)查,想了解消費(fèi)者對(duì)涼茶功效的整體優(yōu)劣評(píng)價(jià), 并找出市場(chǎng)第一品牌“王老吉”的優(yōu)勢(shì)與不足所在，這樣方便公司的新品牌罐裝涼茶在市場(chǎng)上找到一個(gè)突破口,。同時(shí)想找出重度消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)涼茶的渠道和消費(fèi)習(xí)慣,，為公司的渠道策略及其他推廣策略找出依據(jù)。

四．調(diào)查方式：

采用隨機(jī)抽樣的方式,，樣本數(shù)第一批30,，第二批100-200。

五．調(diào)查時(shí)間：

10天之內(nèi)

六．調(diào)查總結(jié)（按照問(wèn)卷順序排序,，實(shí)際樣本數(shù)為最小樣本數(shù),，數(shù)理統(tǒng)計(jì)上的誤差為30的平方根的倒數(shù)）：

1.你每周飲用多少罐（瓶）涼茶?

分析： 大部分人83.3%的消費(fèi)者每月飲用不足4罐涼茶，也就是每周1罐左右,。16.7%的消費(fèi)者每月飲用8罐以上,，也就是每周多于2罐，甚至有8.3%的消費(fèi)者是幾乎每天飲用,。

建議：公司多尋找一些每月飲用8罐以上的重度消費(fèi)者,，進(jìn)一步了解他們的消費(fèi)行為和心理，以便開(kāi)展后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

2.你經(jīng)常在什么地方購(gòu)買(mǎi)罐裝涼茶

購(gòu)買(mǎi)涼茶的地點(diǎn)分布比較散,，無(wú)明顯規(guī)律,，需要足夠多的樣本才能進(jìn)一步分析。

3.請(qǐng)說(shuō)出你知道的幾個(gè)罐裝涼茶品牌:

王老吉是占第一位的,，提及率達(dá)到100%,，非常令人羨慕的品牌地位。黃振龍以75%的提及率排在第二位,，鄧?yán)?、徐其修、白云山,、和其正?5%的提及率共同排在第三位,，春和堂、夏桑菊,、廣東涼茶等以8%的提及率排在后面,。

我個(gè)人認(rèn)為，涼茶新品進(jìn)入市場(chǎng),，最好第一階段不要打廣告,，因?yàn)閺囊陨蠑?shù)字可以發(fā)現(xiàn)廣告宣傳效果很大部分被行業(yè)第一名的廣告給抵消掉了。

同時(shí),，也是這些涼茶品牌沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確定位所造成的后果,，比如，和其正打了很多廣告但是沒(méi)有人記得 準(zhǔn)（不是記不住,，是記不準(zhǔn)確產(chǎn)品的差異化在什么地方）,，因?yàn)槿狈Χㄎ粍?chuàng)意。

4.你認(rèn)為涼茶的功效好在什么地方?

答案都基本是“清火”,，在廣東,，消費(fèi)者對(duì)涼茶功效高度一直認(rèn)同，沒(méi)有分歧,。

5.你認(rèn)為涼茶美中不足之處在哪里?

味道苦,、沒(méi)有美容功效,、價(jià)格貴等,。

6.王老吉與其他涼茶相比優(yōu)勢(shì)在哪里?

品牌優(yōu)勢(shì)。

7.王老吉的不足之出在哪里?

33%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格貴,，16.7%的消費(fèi)者認(rèn)為其效果一般,，同時(shí)也有16.7%的消費(fèi)者認(rèn)為其味道偏甜，25%的消費(fèi)者認(rèn)為其包裝單一（有的認(rèn)為單一包裝不太方便）,。

涼茶一罐3.5元的零售價(jià)的確在飲料同行中算偏高的了,，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都把價(jià)格定在跟王老吉一樣的零售價(jià)時(shí)，無(wú)疑是自己給自己找麻煩,。

很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把價(jià)格定的跟王老吉一樣高,，但他們沒(méi)有想到消費(fèi)者中的一部分已經(jīng)對(duì)王老吉的高價(jià)有“意見(jiàn)”了,。后來(lái)者要定同樣的高價(jià)，代價(jià)會(huì)比王老吉更大,，而且?guī)缀跏遣豢赡芡瓿傻娜蝿?wù),。

而且，大多數(shù)企業(yè)決策者拍腦袋的結(jié)果是,，在沒(méi)有任何證據(jù)之下,，把涼茶的價(jià)格定的比領(lǐng)導(dǎo)品牌還高，結(jié)果有的企業(yè)虧損額還大過(guò)銷(xiāo)售額,。筆者真心希望這不是事實(shí),，是謠傳。

七．新品牌涼茶定價(jià)建議：

產(chǎn)品名稱(chēng)

規(guī)格

單位

采購(gòu)價(jià)格（元）

銷(xiāo)售價(jià)（元）經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨

分銷(xiāo)商

進(jìn)貨

士多

進(jìn)貨價(jià)

商超

進(jìn)貨價(jià)

商超

零售價(jià)

毛利率

新品牌

涼茶 can310ml1*24箱略

每個(gè)月完成任務(wù),，獎(jiǎng)勵(lì)每箱2元,。

以上價(jià)格體系，既有比較高的毛利率來(lái)跟超市和渠道中間商談判,，又以低價(jià)沖開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道防線(xiàn),，效果會(huì)比現(xiàn)在的其他涼茶品牌價(jià)格體系好。