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招商人員崗位職責(zé)風(fēng)險篇一

①負(fù)責(zé)招商工作和開發(fā)客戶,，完成每月招商部下達(dá)的招商任

務(wù),；

②負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪，做好客戶問題的回答,，并熱情向其

推薦公司的業(yè)務(wù),；

③負(fù)責(zé)招商、記錄客戶檔案,、整理客戶資料,；

④做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反饋市場信息,；

⑤負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理,；

⑥負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶,，并及時反映客戶問題,； ⑦協(xié)助招商經(jīng)理或招商主管做好疑難客戶的處理工作； ⑧協(xié)助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行,；

⑨協(xié)助財務(wù)部完成客戶的簽約及收款,；

⑩負(fù)責(zé)每日客戶接待，認(rèn)真講解招商政策,，回答客戶疑問,；

⑩完成招商工作，積累客戶并建立客戶檔案,； 職責(zé)二：招商人員崗位職責(zé)——招商運(yùn)營主管崗位職責(zé) 4.熟練使用電腦,，有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)溝通能力,，較強(qiáng)的團(tuán)隊意識,，踏實(shí)肯干。

職責(zé)三：招商部工作人員職責(zé)

1,、遵紀(jì)守法,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，秉公辦事，不徇私情,，廉潔自律,，自覺維護(hù)公司的利益。

2,、團(tuán)結(jié)一致,，聽從指揮，主動配合公司管理人員,，做好招商

工作,。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)招商部擬定的招商員學(xué)習(xí)資料,，熟悉本職工作,。 4、熱情接待客戶,，耐心向商戶介紹商鋪的位置,、面積、價格,，一切以商戶為中心,，嚴(yán)禁與商戶爭吵。5,、配合領(lǐng)導(dǎo)做好合同的簽定與核對,。

6、簽訂合同時,，配合財務(wù)部組織好承包xx收繳工作,。 7、積極配合各部門做好商戶二次裝修的通知,、聯(lián)系與協(xié)調(diào)工

作,。

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8、提高服務(wù)質(zhì)量,，改善服務(wù)態(tài)度,，搞好與商戶的關(guān)系，熱情

為商戶解決難題,。

9,、所有市場部招商員xx時必須佩戴工作證，以利于自我約束和他人監(jiān)督,，增強(qiáng)崗位責(zé)任意識,。

10,、熱愛公司,，保護(hù)公司知識產(chǎn)權(quán)，嚴(yán)禁透露公司資料及公司

商業(yè)機(jī)密。

職責(zé)四：招商人員崗位職責(zé)

一,、協(xié)助收集,、整理、歸納市場行情,、價格,，以及新項(xiàng)目、競爭對手,、客源等信息資料,，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

二、協(xié)助招商主管（主辦）負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作,。

三,、

四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度,、月度招商計劃書并負(fù)

責(zé)具體實(shí)施,。

五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從管理,。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè),。 七、建立醫(yī)藥代理商客戶數(shù)據(jù)庫,，負(fù)責(zé)公司招商文件

資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,。及后期的藥品代理商的客戶關(guān)系維護(hù)。

八,、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作,。

九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度,、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢,。

十,、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂,，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收齲

一,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

職責(zé)五：招商人員崗位職責(zé)——副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理

1根據(jù)購物中心經(jīng)營方針與要求,，制定招商部計劃,，并組織實(shí)施。

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2負(fù)責(zé)購物中心整體商場策劃,，布局,，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃,，促銷等,，確保商廈經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成。

3組織,，管理招商,，企劃團(tuán)隊，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員,。

4對招商部門廠商引進(jìn),，人員招聘，促銷及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé),。

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招商人員崗位職責(zé)風(fēng)險篇二

招商人員工作職責(zé)

運(yùn)營招商處人員考核細(xì)則及實(shí)施辦法

目前的有利條件

1,、周邊擁有幾家大中院校，學(xué)生群體超過,？,，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超過 ,？,。根據(jù)客戶來訪資料可知，周邊人群比較認(rèn)同本項(xiàng)目,。

3,、周邊沒有成熟的商業(yè)中心，具有競爭力的項(xiàng)目并不多,，且本項(xiàng)目升值潛力大,。

（三）注意問題

1、對原有登記客戶的情況不明了,，導(dǎo)致銷售當(dāng)中存在很多不確定因素,。

3,、項(xiàng)目中間反復(fù)太多，影響投資型客戶信心,，出現(xiàn)部分客戶流失。

二,、總體營銷策略

（一）銷售時間

對以前積累的所有客戶進(jìn)行一次全面梳理,，1月份與客戶簽定委托租賃合同開始重點(diǎn)招商，2月份完成招商同時部分客戶可以進(jìn)行裝修,，3月 20 日開始進(jìn)入全面裝修階段,4月20日開業(yè),。

1、在 9 月 10 日全面啟動銷售后,，首先通知以下幾類客戶,；一，二樓客戶,，b,大客戶（同時租賃兩個以上門面的或一次性,？平米以上的；柜臺,？節(jié)以上）,。c,位置相對較差客戶

2、首先考慮大客戶主要是保證大客戶所需門面的完整性,，不會造成大客戶所需門面被小客戶所分割,，同時也便于今后針對大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門面處理,，將較好位置留在日后銷售,，降低了整個盤的銷售風(fēng)險。

工作重點(diǎn)將是

1,、招商,。

2、招商,，進(jìn)一步完善本項(xiàng)目的說服力,。增大廣告宣傳力度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力,。銷售工作同時展開,，來一個客戶就抓住一個客戶。

鋪面定價原則：市場定價原則加差別定價原則,。

市場定價原則：根據(jù)銷售市場上與本項(xiàng)目位置,、設(shè)施、配套,、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤銷售價格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項(xiàng)目周邊鋪面的銷售價格和租賃價格而制訂的銷售價格,。差別定價原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街,、面積、人流,、認(rèn)同度等因素制訂的銷售價格,。

第四章 內(nèi)部認(rèn)購期執(zhí)行方案

一、認(rèn)購流程：

1,、接待方式：常規(guī)接待式,。

2、認(rèn)購條件：a：憑號認(rèn)購物業(yè) 定金交納門面 20000 元/個,，一月內(nèi)簽定合同并交清首付款

3,、9 月 6 日開始將客戶進(jìn)行分類。篩選出大客戶,，的先后順序整理出來,。

4、9 月 8 號開始按照以上程序給客戶打電話,，邀請客戶帶定金于當(dāng)日前來看鋪,。由銷售主管在前臺登記，超過 25 名立即停止電話通知,。每天保持每個銷售員接待 4 個客戶的客戶通知量,，保證銷售員有充足的時間與客戶溝通，提高成交率,。每次通知客戶提前兩天,。

5、客戶來現(xiàn)場后,，銷售人員上前接待,，介紹項(xiàng)目情況，全程負(fù)責(zé)簽定合同和到財務(wù)交款,。

6,、根據(jù)認(rèn)購需要將現(xiàn)有場地劃分為：財務(wù)區(qū)、模型展示區(qū),、簽約區(qū),、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷控區(qū),、招商的開展方式

1,廣告宣傳：具體的廣告執(zhí)行時間和廣告的推廣時間應(yīng)該一致,，依照項(xiàng)目推廣計劃制定相應(yīng)

招商策略，同時將招商信息與推廣信息相結(jié)合,，在項(xiàng)目形象報紙廣告及促銷廣告,推廣中融入招商信息宣傳,。

2、現(xiàn)場辦公直接招商：招商人員每天有人指定在現(xiàn)場值班接待來訪、來電客戶,。如果遇到客戶提供有關(guān)信息必須及時向主管匯報并進(jìn)行跟進(jìn),。

3、所有銷售員出動對適合本項(xiàng)目的品牌進(jìn)行一次初步接洽,，搜集客戶名單,。

4、重點(diǎn)訪問法：通過排查有重點(diǎn)的選擇一部分客戶進(jìn)行公關(guān),。

企業(yè)招商運(yùn)作技巧

首先,，招商并不是單獨(dú)存在的個體行為，要想招商成功,，首先要搞清楚以下幾大問題：

一、什么時候招商,。

一切語言都有可能是虛假的,，唯有事實(shí)是可信的，建成一個樣板市場,，讓經(jīng)銷商眼見為實(shí),，只要你樣板市場成功，沒有一個人會拒絕賺錢的,，同時也是企業(yè)本身積累市場經(jīng)驗(yàn),，并指導(dǎo)經(jīng)銷商成功地開拓市場的一個捷徑。

二,、在什么范圍內(nèi)招商,。

在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈,。招商廣告中,，沒有區(qū)域限制。

三,、招什么級別的經(jīng)銷商

就中國市場的地域環(huán)境來說,，目前主要可分為三種類型：

a類型市場城市密度大，城市之間距離短,，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較平均,，整體經(jīng)濟(jì)狀況較好。這類市場的特征是強(qiáng)勢城市的輻射影響力小,，其市場輻射能力區(qū)域性特別強(qiáng),，整體范圍不大。

b類型市場城市密度不大不小,，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距較大,，整體經(jīng)濟(jì)狀況一般。這類市場的特征是強(qiáng)勢城市的影響力特別大,，輻射能力特別強(qiáng),，輻射范圍廣,。

c類市場地域廣闊，城市密度小,，城市間距離特別長,，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距特別大，整體經(jīng)濟(jì)狀況差,。這類市場的特征是雖然強(qiáng)勢城市有絕對的影響力,，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài),，無法全面輻射到位,。

僅市場區(qū)域特征就相差這么大，招商工作中,，經(jīng)銷商級別的確定如果沒有標(biāo)準(zhǔn)就無法有效實(shí)施,，必須根據(jù)市場特征、產(chǎn)品屬性的不同,，進(jìn)行不同級別不同結(jié)構(gòu)的招商工作,。根據(jù)市場特性靈活處理招商級別，而不能以一個級別的招商模式套用所有市場,。對于容量大的市場要切割,，避免滲透不力，對于容量小的市場要打包,，避免經(jīng)銷商利潤總量太小而失去積極性,。

四、招商說什么

其實(shí)客戶真正關(guān)心的問題并不是你的項(xiàng)目如何好,，而是你的項(xiàng)目如何能讓他賺錢,，招商廣告要想打動經(jīng)銷商，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷商需要什么,、經(jīng)銷商懷疑什么,，以及經(jīng)銷商所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上,，針對性的訴求,，方能打動經(jīng)銷商的心。

中國有句古話叫：己所不欲,，勿施于人,。如果我們自己并沒有真正搞清楚產(chǎn)品要采用何種策略與方法才可以順利地銷售出去，招起商來理所當(dāng)然就會底氣不足,，總免不了看的人多,，買單的人少。但如果我們事先做了充分的市場研究與準(zhǔn)備，對產(chǎn)品市場推廣的每一個環(huán)節(jié)都了如指掌,，頭頭是道,，我們就根本沒必要再開什么勞民傷財?shù)恼猩虝恍璋l(fā)布招商廣告然后坐等經(jīng)銷商上門即可,，因?yàn)槿绻阏娴淖龅搅藢κ袌鐾茝V的每一個環(huán)節(jié)都成竹在胸,，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商自會有所判斷。成功的關(guān)鍵就是我們對產(chǎn)品,、對消費(fèi)者,、對競爭者都有詳盡的分

析，對產(chǎn)品的推廣有切實(shí)可行的策略與計劃,，沒有不切實(shí)際的胡吹亂侃,，經(jīng)銷商在聽了我們詳盡的分析計劃后，感受到這是一個非常好的賺錢機(jī)會,，其招商的成功,，也就是順理成章的事情了。

五,、招商配備什么

市場分析的數(shù)據(jù),、資料以及市場推廣的相關(guān)計劃與證明,。最好能再為經(jīng)銷商提供一些樣板市場的經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)電話,，更進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。

六,、在什么距離上招商

在進(jìn)行招商時,，要很好地把握經(jīng)銷商的心理距離，恰當(dāng)?shù)貏澐謪^(qū)域進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招商,，雖然費(fèi)用會略高一些,，但會比遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐在公司里進(jìn)行招商的效果要好得多。

七,、在什么媒體上招商

從常理上來講,，專業(yè)性媒體的招商效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般性媒體，但事實(shí)上并非如此,，在我們的實(shí)際操作過程中,，有一種讓人沮喪的現(xiàn)象，即生意做得好的經(jīng)銷商一般不看專業(yè)性媒體,，而生意做得一般或根本不會做生意的經(jīng)銷商反而專業(yè)性媒體看得多（指一般現(xiàn)象,，非絕對現(xiàn)象）。所以招商媒體選擇必須進(jìn)行合理的組合,，多運(yùn)用大眾媒體,，適當(dāng)使用專業(yè)性媒體。特別是報紙類專業(yè)媒體，保存期短,。更不能指望其能擔(dān)當(dāng)主力招商媒體的重任,。在分區(qū)域招商時，多運(yùn)用當(dāng)?shù)氐拇蟊娦兔襟w,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單一使用專業(yè)性媒體的效果要好得多,。

坪效（經(jīng)營面積使用效率）＝平均銷售額（含稅）/經(jīng)營面積/360

1、負(fù)責(zé)局機(jī)關(guān)日常政務(wù)工作,、目標(biāo)管理及機(jī)關(guān)內(nèi)部各部室的綜合協(xié)調(diào)工作,；

2、負(fù)責(zé)會議的組織和決定事項(xiàng)的督辦,；

3,、負(fù)責(zé)起草有關(guān)報告、文件和綜合性材料,、制定內(nèi)部各項(xiàng)管理制度,；

4、負(fù)責(zé)人事,、勞資,、信訪、文秘,、保密,、檔案、黨建,、計生,、日常接待、后勤服務(wù)等相關(guān)工作,；

5,、配合有關(guān)部門做好招商引資的宣傳工作；

6,、負(fù)責(zé)招商網(wǎng)站維護(hù)與更新,；

7、完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。 招商協(xié)作部職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)全縣的招商引資和經(jīng)濟(jì)協(xié)作及重點(diǎn)項(xiàng)目的商務(wù)洽談、運(yùn)作協(xié)調(diào),、跟蹤服務(wù)工作,；

2、負(fù)責(zé)編制招商引資,、經(jīng)濟(jì)協(xié)作工作規(guī)劃和年度計劃及重大課題的調(diào)查研究和業(yè)務(wù)方面的文件起草工作,；

3,、負(fù)責(zé)招商代理的聘任、委托,、管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作,，以及招商項(xiàng)目的初步審核和考察工作；

4,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)創(chuàng)新投資環(huán)境,、監(jiān)督招商引資有關(guān)政策的落實(shí)；

5,、提出全縣大型招商活動的方案,、承辦招商引資代表團(tuán)的出訪和組團(tuán)工作；

6,、承辦國內(nèi)外投資考察團(tuán)來訪的聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào)和接待工作；

7,、承辦縣政府,、招商局交辦的對外聯(lián)絡(luò)和信息互通工作；

8,、完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。 項(xiàng)目信息部職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)招商引資項(xiàng)目的收集,、整理,、編制、推介及招商引資項(xiàng)目庫建設(shè)工作,；

2,、負(fù)責(zé)對招商引資人和招商引資項(xiàng)目資金到位情況進(jìn)行統(tǒng)計,、認(rèn)定,、考核及風(fēng)險評估，出具專用統(tǒng)計報表及評估報告,；

3,、負(fù)責(zé)招商引資目標(biāo)管理數(shù)據(jù)工作，擬定招商獎懲兌現(xiàn)意見,，對招商工作運(yùn)行,、服務(wù)情況進(jìn)行督察、考評,；

4,、負(fù)責(zé)招商引資和經(jīng)濟(jì)協(xié)作信息網(wǎng)的建議和管理，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)網(wǎng)上招商工作,；

5,、組織專業(yè)人員編制招商引資手冊,，為投資客商提供市場調(diào)研、項(xiàng)目推介和跟蹤服務(wù),；

6,、負(fù)責(zé)招商引資政策、國家產(chǎn)業(yè)政策咨詢和招商項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)布局的策劃,、設(shè)計工作,。

招商人員崗位職責(zé)風(fēng)險篇三

招商部人員崗位職責(zé)

招商總監(jiān)職責(zé)

1、負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目合同要求制定總體招商計劃,，按照合同規(guī)定完成簽約率,；

2、配合完成外接項(xiàng)目的市場調(diào)研和分析,，對項(xiàng)目整體業(yè)態(tài)定位及業(yè)態(tài)分布提出合理化建議,； 3、負(fù)責(zé)對外接項(xiàng)目的招商策略和定價標(biāo)準(zhǔn)提出建議,； 4,、負(fù)責(zé)制定外接項(xiàng)目的招商方案計劃和策略； 5,、負(fù)責(zé)招商流程中所需所有文本合同的制定和簽署,； 6、負(fù)責(zé)協(xié)助外接項(xiàng)目建立健全招商管理體系,；

7,、負(fù)責(zé)建立目標(biāo)客戶信息庫，并對目標(biāo)客戶進(jìn)行篩選,，針對不同項(xiàng)目選定不同的客戶,； 8、負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶維持良好的關(guān)系,；

9,、負(fù)責(zé)本部門員工的崗位技能培訓(xùn)、日常管理和考核,； 10,、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理完成臨時交辦工作；

11,、比較,、分析行業(yè)信息，找出難點(diǎn)和影響因素,，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議,；

12、依據(jù)市場狀況及公司總體招商計劃制定招商部工作計劃,，并按計劃完成公司制定的工作任務(wù),。

招商主管崗位職責(zé)

1,、所分管部門招商工作的全面管理； 2,、每周定期向上級部門匯報計劃及

總結(jié)

3、進(jìn)行市場調(diào)研,，并對推廣媒體進(jìn)行必要的督導(dǎo),，進(jìn)行反饋、匯總和分析,； 4,、負(fù)責(zé)統(tǒng)計客戶登記信息、調(diào)研搜集信息,。整理,、匯總、存檔,； 5,、負(fù)責(zé)管理客戶信息庫，并及時上報更新,； 6,、完成分解下的招商任務(wù)指標(biāo)；

7,、整理匯總部門客戶信息,，篩選客戶進(jìn)行招商接洽； 8,、搜集競爭對手價格,、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計并上報,；

9,、接洽來電來訪客戶，全面解答項(xiàng)目情況,，做好業(yè)務(wù)登記和進(jìn)度分析,； 10,、對有意向的客戶主動跟進(jìn)聯(lián)系,，談判，簽約,；

11,、定期匯總個人及部門業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書面報告,，提出建議,； 12,、定期回訪簽約客戶，及時反饋客戶遇到的問題 ,； 13,、完成上級交辦臨時性工作。招商專員崗位職責(zé)

1,、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度,，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

2,、按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作,，在規(guī)定時間內(nèi)，保質(zhì)保量完成上級領(lǐng)導(dǎo)所分配的招商任務(wù),；

3,、積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測,，為上級及時提供有效的行業(yè)信息,；

4、掌握市場動態(tài),，積極適時,、有效地開辟新客戶，拓寬招商渠道,，不斷收集目標(biāo)商戶信息,； 5、建立詳實(shí)的商戶檔案,；

6,、向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報項(xiàng)目存在問題及建議解決方法； 7,、負(fù)責(zé)接待到訪客戶,；

8、負(fù)責(zé)接聽每天客戶咨詢的來電,； 9,、負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同簽定； 10,、負(fù)責(zé)向主管匯報每天客戶溝通情況,； 11、負(fù)責(zé)跟進(jìn)意向客戶,；

12,、定期進(jìn)行工作計劃與總結(jié)（周/月/日）并上交領(lǐng)導(dǎo)； 13,、按時完成上級交辦的其他工作,。

招商人員崗位職責(zé)風(fēng)險篇四

位職責(zé)地方

2020年4月19日

招商處招商人員崗招商人員工作職責(zé)

運(yùn)營招商處人員考核細(xì)則及實(shí)施辦法 當(dāng)前的有

利

條

件

1,、周邊擁有幾家大中院校，學(xué)生群體超過,？,，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超過 ,？,。根據(jù)客戶來訪資料可知，周邊人群比

較

認(rèn)

同

本

項(xiàng)

目,。

3,、周邊沒有成熟的商業(yè)中心，具有競爭力的項(xiàng)目并不多,，且本項(xiàng)目（升三

值）

潛注

力意

大問

,。題

1、對原有登記客戶的情況不明了,，導(dǎo)致銷售當(dāng)中存在很多不確定因

素,。

3、項(xiàng)目中間重復(fù)太多,，影響投資型客戶信心,，出現(xiàn)部分客戶流失二（、一

總）

體

銷

營

售銷

策時

,。略 間

對以前積累的所有客戶進(jìn)行一次全面梳理,，1月份與客戶簽定委托租賃合同開始重點(diǎn)招商，2月份完成招商同時部分客戶能夠進(jìn)行裝修,，3月 20 日開始進(jìn)入全面裝修階段,4月20日開業(yè),。1、在 9 月 10 日全面啟動銷售后,，首先通知以下幾類客戶,；一，二樓客戶,，b,大客戶（同時租賃兩個以上門面的或一次性,？平米以上的；柜臺,？節(jié)以上）,。c,位置相對較差客戶2、首先考慮大客

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戶主要是保證大客戶所需門面的完整性,，不會造成大客戶所需門面被小客戶所分割,，同時也便于今后針對大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門面處理,，將較好位置留在日后銷售,，降低了整工個作重盤點(diǎn)的將

銷是

售

1、風(fēng)招

險商,。

2,、招商，進(jìn)一步完善本項(xiàng)目的說服力,。增大廣告宣傳力度,，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。銷售工作同時展開,，來一個客戶就抓住一個客戶,。

鋪面定價原則：市場定價原則加差別定價原則。市場定價原則：根據(jù)銷售市場上與本項(xiàng)目位置,、設(shè)施,、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤銷售價格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項(xiàng)目周邊鋪面的銷售價格和租賃價格而制訂的銷售價格,。差別定價原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街,、面積、人流,、認(rèn)第一1,、同四度章、接待等 因內(nèi)認(rèn)方

式素部

制認(rèn)購：

常訂購的銷期流規(guī)

接售執(zhí)

價行程待

式格方

,。案 ：,。

2、認(rèn)購條件：a：憑號認(rèn)購物業(yè) 定金交納門面

0 元/個,，一月內(nèi)簽定合同

并

交

清

首

付

款

3,、9 月 6 日開始將客戶進(jìn)行分類。篩選出大客戶,，的先后順序整理

出

來,。

4、9 月 8 號開始按照以上程序給客戶打電話,，邀請客戶帶定金于

2020年4月19日

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當(dāng)日前來看鋪,。由銷售主管在前臺登記，超過 25 名立即停止電話通知。每天保持每個銷售員接待 4 個客戶的客戶通知量,，保證銷售員有充分的時間與客戶溝通,，提高成交率。每次通知客戶提前兩

天,。

5,、客戶來現(xiàn)場后，銷售人員上前接待,，介紹項(xiàng)目情況,，全程負(fù)責(zé)簽定合同

和

到

財

務(wù)

交

款。

6,、根據(jù)認(rèn)購需要將現(xiàn)有場地劃分為：財務(wù)區(qū),、模型展示區(qū)、簽約區(qū),、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）,、銷控區(qū)、招商的開

展

方

式

1,廣告宣傳：具體的廣告執(zhí)行時間和廣告的推廣時間應(yīng)該一致,，依照項(xiàng)目推廣計劃制定相應(yīng)招商策略,，同時將招商信息與推廣信息相結(jié)合，在項(xiàng)目形象報紙廣告及促銷廣告,推廣中融入招商信息宣

傳,。

2,、現(xiàn)場辦公直接招商：招商人員每天有人指定在現(xiàn)場值班接待來訪、來電客戶,。如果遇到客戶提供有關(guān)信息必須及時向主管匯報并進(jìn)

行

跟

進(jìn),。

3、所有銷售員出動對適合本項(xiàng)目的品牌進(jìn)行一次初步接洽,，搜集客戶

名

單,。

4、重點(diǎn)訪問法：經(jīng)過排查有重點(diǎn)的選擇一部分客戶進(jìn)行公關(guān),。 企業(yè)

招

商

運(yùn)

作

技

巧

首先,，招商并不是單獨(dú)存在的個體行為，要想招商成功,，首先要搞清

楚

以

下

幾

大

問

題

：

2020年4月19日

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一,、什么時候招商。

一切語言都有可能是虛假的,，唯有事實(shí)是可信的,，建成一個樣板市場，讓經(jīng)銷商眼見為實(shí)，只要你樣板市場成功,，沒有一個人會拒絕賺錢的,，同時也是企業(yè)本身積累市場經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)經(jīng)銷商成功地開拓市場的一個捷徑,。

二,、在什

么

范

圍

內(nèi)

招

商,。

在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識自己的內(nèi)部資源,，而不是空有一腔豪情萬丈。招商廣告中,，沒有區(qū)域限制,。

三、招什么級別的經(jīng)銷商

就中國市場的地域環(huán)境來說,，當(dāng)前主要可分為三種類型

：

a類型市場城市密度大,，城市之間距離短，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較平均,，整體經(jīng)濟(jì)狀況較好,。這類市場的特征是強(qiáng)勢城市的輻射影響力小，其市場輻射能力區(qū)域性特別強(qiáng),，整體范圍不大,。b類型市場城市密度不大不小，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距較大,，整體經(jīng)濟(jì)狀況一般,。這類市場的特征是強(qiáng)勢城市的影響力特別大，輻射能力特別強(qiáng),，輻射范圍廣,。

2020年4月19日

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c類市場地域廣闊，城市密度小,，城市間距離特別長,，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距特別大，整體經(jīng)濟(jì)狀況差,。這類市場的特征是雖然強(qiáng)勢城市有絕正確影響力,，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài),，無法全面輻射到位,。

僅市場區(qū)域特征就相差這么大，招商工作中，經(jīng)銷商級別的確定如果沒有標(biāo)準(zhǔn)就無法有效實(shí)施,，必須根據(jù)市場特征,、產(chǎn)品屬性的不同，進(jìn)行不同級別不同結(jié)構(gòu)的招商工作,。根據(jù)市場特性靈活處理招商級別,，而不能以一個級別的招商模式套用所有市場。對于容量大的市場要切割,，避免滲透不力,，對于容量小的市場要打包，避免經(jīng)銷商利潤總量太小而失去積極性,。四,、招

商

說

什

么

其實(shí)客戶真正關(guān)心的問題并不是你的項(xiàng)目如何好，而是你的項(xiàng)目如何能讓她賺錢,，招商廣告要想打動經(jīng)銷商,，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷商需要什么、經(jīng)銷商懷疑什么,，以及經(jīng)銷商所面臨的難題是什么,，在此基礎(chǔ)上，針對性的訴求,，方能打動經(jīng)銷商的心,。

中國有句古話叫：己所不欲，勿施于人,。如果我們自己并沒有真正搞清楚產(chǎn)品要采用何種策略與方法才能夠順利地銷售出去,，招起商來理所當(dāng)然就會底氣不足，總免不了看的人多,，買單的人少,。但如果我們事先做了充分的市場研究與準(zhǔn)備，對產(chǎn)品市場推廣的每一個環(huán)節(jié)都了如指掌,，頭頭是道,，我們就根本沒必要再開什么勞民傷財?shù)恼猩虝恍璋l(fā)布招商廣告然后坐等經(jīng)銷商上門即可,，因?yàn)槿绻阏娴淖龅搅藢κ袌鐾茝V的每一個環(huán)節(jié)都成2020年4月19日

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竹在胸,，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商自會有所判斷。成功的關(guān)鍵就是我們對產(chǎn)品,、對消費(fèi)者,、對競爭者都有詳盡的分析,，對產(chǎn)品的推廣有切實(shí)可行的策略與計劃，沒有不切實(shí)際的胡吹亂侃,，經(jīng)銷商在聽了我們詳盡的分析計劃后,，感受到這是一個非常好的賺錢機(jī)會，其招商的成功,，也就是順理成章的事情了,。五、招

商

配

備

什

么

市場分析的數(shù)據(jù),、資料以及市場推廣的相關(guān)計劃與證明,。最好能再為經(jīng)銷商提供一些樣板市場的經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)電話，更進(jìn)一步加 強(qiáng)六經(jīng),、銷在商什的么

距

信離

心上

招,。商

在進(jìn)行招商時,，要很好地把握經(jīng)銷商的心理距離,，恰當(dāng)?shù)貏澐謪^(qū)域進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招商，雖然費(fèi)用會略高一些,，但會比遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐在公司里 進(jìn) 行七招,、商的在效什

果么

要媒

好體

得上

多招

。商

從常理上來講,，專業(yè)性媒體的招商效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般性媒體,，但事實(shí)上并非如此，在我們的實(shí)際操作過程中,，有一種讓人沮喪的現(xiàn)象,，即生意做得好的經(jīng)銷商一般不看專業(yè)性媒體，而生意做得一般或根本不會做生意的經(jīng)銷商反而專業(yè)性媒體看得多（指一般現(xiàn)象,，非絕對現(xiàn)象）,。因此招商媒體選擇必須進(jìn)行合理的組合，多運(yùn)用大眾媒體,，適當(dāng)使用專業(yè)性媒體,。特別是報紙類專業(yè)媒體，保存期短,。更不能指望其能擔(dān)當(dāng)主力招商媒體的重任,。在分區(qū)域招商時，多運(yùn)用當(dāng)?shù)氐拇蟊娦兔襟w,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單一使

2020年4月19日

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用 專業(yè)性媒體的效果要好得多,。

坪效（經(jīng)營面積使用效率）＝平均銷售額（含稅）/經(jīng)營面積/360

2020年4月19日

招商人員崗位職責(zé)風(fēng)險篇五

招商部工作崗位職責(zé)

一,、招商經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、控制現(xiàn)場招商氣氛,；

2,、負(fù)責(zé)與其他部門的協(xié)調(diào)工作；

3,、負(fù)責(zé)分析招商日,、周、月報,，保持與總經(jīng)理之間的聯(lián)絡(luò)和傳達(dá)工作,，向公司上級匯報每階段的招商信息、情況,；

4,、負(fù)責(zé)招商人員的日常管理和培訓(xùn)；

5,、負(fù)責(zé)制定每月招商部的工作內(nèi)容及建議,；

6、主持每日早晚兩會,，并及時與策劃溝通,；

7、安排招商專員每天工作內(nèi)容,、出勤人員,；

8、負(fù)責(zé)對所有的招商有關(guān)的問題作出決策及解決,；

9,、及時發(fā)現(xiàn)招商團(tuán)隊中存在問題并予以解決；

10,、密切留意同區(qū)域或同類型的市場招商情況,，并及時與策劃部同事商討；

11,、負(fù)責(zé)安排招商人員的市場調(diào)查工作,；協(xié)助招商人員引進(jìn)客戶加速成交，及時掌握招商人員的客戶情況,；

12,、定期向公司提交各招商工作報告、招商分析報告,、會議記錄,、客戶資料分析；

13,、制定招商計劃和總體任務(wù)的分析方案,，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成每月招商任務(wù)

14,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商總控及制定有關(guān)報表與公司確認(rèn)成交鋪位；

15,、做好招商人員的評核工作,，并提拔尖子作為儲備管理人員。

二,、總經(jīng)理助理兼外勤主管崗位職責(zé)：

1,、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門工作和處理事務(wù),；

2,、協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)各部門之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作；

3,、按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作,；

4、執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作（如：參觀其他專業(yè)市場招商情況,、市場調(diào)查等）

5,、全國各地區(qū)域招商以：云南、湖南,、廣東,、河南、安微,、山東、四川,、浙江為主,，主要負(fù)責(zé)找商會協(xié)會、專業(yè)市場龍頭客戶,；

4,、收集全國各地商戶資料。

三,、策劃助理崗位職責(zé)：

1,、根據(jù)市場情況制定招商政策及策略，并根據(jù)招商情況及時調(diào)整,；

2,、收集、整理品牌,、商家資料,，建立儲備商源庫，并及時更新,；

3,、協(xié)助編制招商物料,，制定、提報招商廣告投放計劃,、方案,；

4、做好市場調(diào)查,、及時掌握商家和相關(guān)行業(yè)的信息,，并向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋；

5,、配合招商經(jīng)理日常工作,，兼安溪外勤招商以合作社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主,。

四,、行政助理崗位職責(zé)：

1、協(xié)助經(jīng)理處理部門日常工作失誤及其它部門的相關(guān)配合,；

2,、負(fù)責(zé)招商人員的出勤及工作紀(jì)律監(jiān)督和管理；

3,、負(fù)責(zé)收集并督促招商人員按時上交各類資料和報表（周工作總結(jié)及工作計劃表等）,；

4、負(fù)責(zé)公司租賃合同及其他招商文件資料的管理,、歸類,、建檔和保管工作；

5,、負(fù)責(zé)招商租控表及客戶資料保護(hù)名單統(tǒng)計,，商鋪平面圖的及時更新和保管工作；

6,、協(xié)助經(jīng)理作好各種內(nèi)部會議的記錄等工作,，兼電話營銷（聯(lián)系各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作社、龍頭客戶）,。

五,、招商專員工作職責(zé)：

1、按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作,；

2,、了解其他專業(yè)市場招商情況、市場調(diào)查等,；

3,、向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報項(xiàng)目存在問題及建議解決方法；

4,、準(zhǔn)時通知客戶如何辦理租賃手續(xù)及必備文件,；

5,、對客戶成交后提出的各種問題作出詳細(xì)解答并協(xié)助客人解決等招商后的跟蹤服務(wù)；

6,、整理招商資料,，確保資料整齊完整；

7,、負(fù)責(zé)接待每天的到訪客戶,；

8、負(fù)責(zé)接聽每天客戶咨詢的來電,；

9,、負(fù)責(zé)登記每天的客戶資料及網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布；

10,、負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定,；

11、負(fù)責(zé)跟進(jìn)有意向但未成交的客戶,；

招商人員崗位職責(zé)風(fēng)險篇六

.招商專員崗位職責(zé): 1,、負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)指標(biāo)。

2,、搜集目標(biāo)商戶信息,，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶信息，篩選客戶進(jìn)行招商接洽,。

3,、搜集競爭對手價格、推廣等招商策略,，分析統(tǒng)計并上報,。

4、參與制定項(xiàng)目規(guī)劃布局和租金政策的過程,，及時提出可行性建議。

5,、聯(lián)絡(luò),、走訪客戶，宣傳項(xiàng)目優(yōu)勢和政策,。

6,、接洽來電來訪客戶，全面解答項(xiàng)目情況,，帶看現(xiàn)場,，做好各類業(yè)務(wù)登記和進(jìn)度分析。

7,、對有意向的客戶主動跟進(jìn)聯(lián)系,，談判,，簽約。

8,、收取首筆費(fèi)用,，配合入駐商戶辦理進(jìn)場手續(xù)。

9,、提供完整的商戶入場經(jīng)營資料,。

10、參與制訂招商管理辦法,、工作流程,，確保持續(xù)改進(jìn)。

11,、定期匯總個人及小組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),，形成書面報告，提出建議,。

12,、定期回訪簽約客戶，及時反饋客戶入駐后遇到的問題,。

13,、完成上級交辦臨時性工作。

精選

.招商主管工作職責(zé):

1,、兼顧專員崗位職責(zé); 2,、負(fù)責(zé)與其它部門的協(xié)調(diào)工作;3、負(fù)責(zé)分析填寫招商日,、周,、月報;

4、負(fù)責(zé)招商人員的日常管理及晨會; 5,、負(fù)責(zé)制定每月招商部的工作內(nèi)容及建議;6,、負(fù)責(zé)向上級匯報每階段的招商信息、情況;

7,、負(fù)責(zé)對對招商有關(guān)的問題作出決策及解決; 8,、及時發(fā)現(xiàn)招商團(tuán)隊中存在問題并予以解決;9、負(fù)責(zé)安排招商人員的市場調(diào)查工作;10,、定期整理招商臺賬;11,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商總控及制定有關(guān)報表與公司確認(rèn)成交鋪位。

12,、做好招商人員的評核工作,并建議突出人員作為儲備管理人員,。

13、負(fù)責(zé)合同整理及歸檔保管。

14,、負(fù)責(zé)商鋪?zhàn)饨鸫呤铡?/p>

精選