光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績(jī)已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

招商部工作計(jì)劃提綱 招商部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

2010年招商部的工作主要分三大塊展開，印尼招商,、澳門招商和臺(tái)灣招商,。其中平時(shí)，以印尼招商工作為中心,，澳門和臺(tái)灣招商工作為兩個(gè)基本點(diǎn),。

下面，我簡(jiǎn)要闡述一下各自招商工作的基本思路與具體的方法,。

一,、印尼招商工作

印尼招商工作第一期已經(jīng)基本告一段落。通過不斷的總結(jié)與反思,，讓我們深刻的體會(huì)到工作中存在著不足與差距,。尤其體現(xiàn)在招到的會(huì)員企業(yè)以及相應(yīng)產(chǎn)品的對(duì)口問題上，這一方面顯得由為突出,。如何在保證完成招商任務(wù)的情況下,，招到產(chǎn)品適合印尼市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)企業(yè)的問題擺到了我們二期招商工作的眼前,。我們招商部自己首先要轉(zhuǎn)變思路，從以前的鋪天蓋地般不管什么樣的企業(yè),、什么樣的產(chǎn)品向招到品牌好,、規(guī)模大、產(chǎn)品對(duì)路的企業(yè)方向轉(zhuǎn)變,。因此,，我們的招商工作需要明確入選企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，要對(duì)企業(yè)有充份的了解,，對(duì)企業(yè)了解光憑我們從網(wǎng)上找的那點(diǎn)資料遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠,，更加談不上專業(yè)，因此我們要依靠行家,，依靠行業(yè)協(xié)會(huì),，在對(duì)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)從技術(shù)實(shí)力和企業(yè)規(guī)模方面行業(yè)協(xié)會(huì)最為了解，在企業(yè)的信譽(yù)度以及對(duì)外貿(mào)易情況,，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)貿(mào)局同志最為了解,。其二從“盲目招商”向“產(chǎn)業(yè)招商”，變“一般招商”為“特色招商”,，因此針對(duì)于澳門特別行政區(qū)和臺(tái)灣省這兩地的招商,，應(yīng)該發(fā)揮產(chǎn)業(yè)招商和特色招商的思路，臺(tái)灣和香港是亞洲四小龍之一,，根據(jù)浙江省的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn),，把好的工藝品、特色農(nóng)產(chǎn)品等作為招商主題型企業(yè)參選標(biāo)準(zhǔn),。其三，發(fā)展成 “招商”為“選

商”的目標(biāo),。各個(gè)中心前期順利開張后,，以打品牌、迎口碑作為當(dāng)前的首要任務(wù),，最后成功的過渡到“選商”的目標(biāo),。針對(duì)這一情況，我提出了我們二期招商的工作思路,。

1,、準(zhǔn)確了解印尼市場(chǎng)的需求，精確到大類里的某小類產(chǎn)品,。（如機(jī)電類的汽摩配或是發(fā)電機(jī)等）

2,、理清印尼國(guó)內(nèi)禁止進(jìn)口或是有一定配額才能進(jìn)口的產(chǎn)品，精確到大類里的某小類產(chǎn)品,。

3,、4,、5、收集,、整理符合印尼市場(chǎng)需求的產(chǎn)品企業(yè)名單,。 主動(dòng)聯(lián)系、當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)局配合,、開推薦會(huì)等,，進(jìn)行首次營(yíng)銷招商。在對(duì)口企業(yè)的篩選上,，進(jìn)行專業(yè)性的把關(guān),。（詳見流程圖）

二、澳門和臺(tái)灣的招商工作

這兩個(gè)地區(qū)的招商工作,，屬于脫節(jié)性的招商,，因此對(duì)招商工作的時(shí)效性要求比較高。這兩個(gè)地方的招商,，主要產(chǎn)品篩選上相對(duì)于印尼來說,，有一定的明確性，特別是澳門中經(jīng)過第一次的開業(yè)招商以及試營(yíng)業(yè)以來,，我們也掌握了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一手信息,。接下來的二期招商工作，將在第一期的基礎(chǔ)上,，對(duì)產(chǎn)品類別將做進(jìn)一步的細(xì)化與區(qū)分,。如哪幾類的產(chǎn)品在澳門最好賣、哪幾樣產(chǎn)品在澳門最好銷,，好賣的幾類產(chǎn)品方面,，我們二期招商加大這幾類產(chǎn)品的產(chǎn)品線，如腌制肉類產(chǎn)品最好賣,，那么二期招商我們將擴(kuò)大產(chǎn)品線,，不光光局限于火腿，還可以醬鴨,、咸肉等相關(guān)產(chǎn)品也放入二期招商的重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)之中,。

在部門人員調(diào)配方面，印尼招商項(xiàng)目以孫偉,、洪建新兩人為主,，鄭力、潘冠群為輔,。澳門招商項(xiàng)目,，以孫偉、鄭力為主,，洪建新,、潘冠群,、金浩為輔。臺(tái)灣招商項(xiàng)目以孫偉,、潘冠群為主,，鄭力、洪建新為輔,。人員有限,，在工作中將發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，人員根據(jù)工作情況相互穿插,。在資料,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面，以潘冠群為主,，趙盟協(xié)助,。

貿(mào)易物流服務(wù)部工作以楊圓和金浩為主，周軼,、趙盟為輔,。

招商部工作計(jì)劃提綱 招商部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

招商部工作計(jì)劃招商部工作計(jì)劃 篇1: 招商部工作計(jì)劃及展望和展望招商部工作計(jì)劃及展望 在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力,，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果,，但是在具體的市場(chǎng)招商過程中，也存在著一定的問題,，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善,。招商部根據(jù)上一年度市場(chǎng)招商情況，綜合市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀,，作如下工作目標(biāo): ?市場(chǎng)出租率有率達(dá)到90%;(目前市場(chǎng)出租率為86%,，在租商鋪757間，吉鋪100間),。

?市場(chǎng)合同續(xù)簽率95%;(明年市場(chǎng)合同到期209戶298間,，宿舍9戶11間)。?新項(xiàng)目“轎車配件,、汽車用品” 在今年5月前爭(zhēng)取儲(chǔ)備客戶達(dá)到60%左右,。一,、部門總體工作思路: 推動(dòng)公司的文化建設(shè)不斷深入,，塑造公司良好社會(huì)形象，對(duì)公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見,。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會(huì)的招商工作,，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場(chǎng)客戶、一線的招商人員多溝通外,，還要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的深入了解與調(diào)查,，掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)趨勢(shì),，分析市場(chǎng)情況，拿出思路,，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作,，讓市場(chǎng)一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接，使市場(chǎng)商鋪的供應(yīng)及時(shí),，減輕客戶這方面的抱怨,，減少招商人員這方面的困擾,。

二,、支持與輔助工作為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo),，近期應(yīng)做好如下工作,，望公司予以支持,。

1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略,，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí); 2,、樹立以客戶需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開 發(fā)費(fèi)用,。提升我市場(chǎng)在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳,。3、改進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量,，如: 通道停車,、臨時(shí)車輛收費(fèi)管理、客戶投訴處理方法等,。

4,、根據(jù)行業(yè)狀況有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)推廣,、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以調(diào)整。

5,、及時(shí),、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力;在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集信息并

總結(jié)

6、充實(shí)成員,，完善組織: 隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證,，因此,，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增加招商人員 2 名,，主要負(fù)責(zé)新項(xiàng)目招商工作和公司人才儲(chǔ)備，為公司今后發(fā)展項(xiàng)目做基礎(chǔ),。今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足,，把新的一年工作做好，為公司發(fā)展盡心盡力,，在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求,，高標(biāo)準(zhǔn)，積極完成公司下達(dá)的任務(wù),，主動(dòng)向其他部門學(xué)習(xí)積極配合,，爭(zhēng)取在公司發(fā)展上取得更好的成績(jī)。招商部: xxx 201x年xx月xx日 篇2: 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部工作計(jì)劃園區(qū)月度招商計(jì)劃 一,、一月份主要工作

1.招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng); 2.園區(qū)寫字樓招商;3.園區(qū)廠房招商,。

二、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)

1.落實(shí)每日匯報(bào),，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范,，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。 2.每周五開展招商技巧培訓(xùn),，以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營(yíng)銷錄像為主,，提高團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力。

3.每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配,。

三,、

1.制作出跟實(shí)際有用的宣傳資料: 重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積,、配套設(shè)施,、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢(shì)等資料,。

2.派發(fā)傳單: 劃分區(qū)域,，到各個(gè)區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫字樓密集地,，寫字樓招商地附近,，進(jìn)行廣告宣傳。

3.收集客戶群資料,，進(jìn)行短信宣傳: 上網(wǎng)查詢公司資料與電話,，通過短信方式進(jìn)行寫字樓宣傳。4.進(jìn)行電話拜訪: 對(duì)特定客戶群進(jìn)行電話拜訪,，尋找有意向客戶,。5.進(jìn)行上門拜訪: 對(duì)確定有意向客戶進(jìn)行上面拜訪,，進(jìn)一步溝通,。四,、廠房招商: 1.尋找客戶群: 通過上網(wǎng)查詢目標(biāo)客戶資料，確定潛在客戶群資料,，進(jìn)行匯總整理,。2.電話拜訪: 通過篩選，對(duì)客戶進(jìn)行前期電話拜訪,，通過電話營(yíng)銷模式,，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭(zhēng)取贏得客戶信任,，取得上門拜訪機(jī)會(huì),。

3.上門洽談: 將電話拜訪資料整理，對(duì)有意向客戶進(jìn)行約見,，上門拜訪,，取得與客戶直接對(duì)話的機(jī)會(huì)，提高招商效率,。

4.客戶資料登記與客戶跟蹤: 將拜訪過的客戶與拜訪情況進(jìn)行整理,，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。五,、工作進(jìn)度推進(jìn)計(jì)劃: 將招商人員分成兩人一組(ab組)進(jìn)行廠房招商工作分配,。前期: 為尋找客戶時(shí)期，為1號(hào)-5號(hào),，a組人員與b組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料,，進(jìn)行電話拜訪。中期: 6號(hào)-10號(hào)為確定客戶時(shí)期,，此時(shí)期主要以拜訪客戶為主,，a組b組成員交替電話拜訪與上門拜訪，同時(shí)準(zhǔn)備好客戶上門談判資料,，做

好客戶資料登記,。后期: 10號(hào)-15號(hào)為客戶跟蹤時(shí)期，ab組成員繼續(xù)對(duì)確定有意向客戶進(jìn)行及時(shí)跟蹤,，保持與客戶的聯(lián)系,。外出人員準(zhǔn)好寫字樓宣傳資料，在派發(fā)寫字樓廣告,，提高寫字樓知名度,。第二階段: 分析總結(jié)上一時(shí)期工作成果，總結(jié)成果與問題,，制定更加實(shí)際的行動(dòng)策略,。六、工作效果預(yù)測(cè): 1.在前期中每日與三十個(gè)潛在客戶聯(lián)系，爭(zhēng)取得到十個(gè)有意向洽談客戶資料,。2.在中期過程中,，每日電話拜訪十個(gè)以上客戶，外出人員拜訪三到四個(gè)客戶,，爭(zhēng)取得到五到八個(gè)有意向客戶,。

3.在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料,，爭(zhēng)取得到二到三個(gè)重點(diǎn)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)商談。

4.在計(jì)劃期中,，爭(zhēng)取落實(shí)到一到兩個(gè)客戶入駐,。 篇3: 招商部201x部署方案及工作計(jì)劃招商部201x部署方案及工作計(jì)劃 部門部署方案: 一、招商部職責(zé)范圍(職能和日常工作)1,、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方針與要求,，執(zhí)行市場(chǎng)招商方案和進(jìn)行招商工作流程的實(shí)際操作運(yùn)營(yíng)。

2,、協(xié)助決策部門進(jìn)行市場(chǎng)整體布局,，商品組合及與商戶協(xié)調(diào)，確保市場(chǎng)達(dá)成經(jīng)營(yíng)指標(biāo),。

3,、圍繞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息,，了解市場(chǎng)行情,，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。

4,、貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略方針,，根據(jù)招商需求,，結(jié)合實(shí)際制定提議廣告宣傳策劃主題并組織實(shí)施。

5、常規(guī)招商公關(guān)活動(dòng)的組織與實(shí)施;對(duì)市場(chǎng)宣傳布署總體規(guī)劃工 作,，作出建設(shè)性的意見,。

6、進(jìn)行招商現(xiàn)場(chǎng)管理,、商戶談判洽談、協(xié)議簽定、督促回款工作。 7、做好周,、月,、季、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，建立健全原始客戶,，并匯總 上報(bào)行政事業(yè)部備檔,。

8、掌握有關(guān)本部門工作職責(zé)所涉及范圍的具體工作狀況,，及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

9、嚴(yán)格審查招商商戶經(jīng)營(yíng)資格及入住手續(xù),，督促商戶認(rèn)真履行招商合同,。 10、公司、市場(chǎng),、客戶各種招商信息的匯總及上傳,、下達(dá)工作,。1 1、擬定客戶拜訪、回訪制度,、招商人員管理制度及各項(xiàng)制度的落實(shí),。二、部門崗位的設(shè)置,、職責(zé)及薪資建議(一)招商部經(jīng)理 ,,、招商部全體人員的管理,，并對(duì)全體人員進(jìn)行培訓(xùn),、考核 和監(jiān)督,。,、依據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃和公司總體招商計(jì)劃制定招商部工作計(jì)劃,、并按 計(jì) 劃完成公司制定的工作任務(wù),。,,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商部與各個(gè)部門的工作關(guān)系。,,、招商工作的全面管理,。,、制定相應(yīng)的招商方案計(jì)劃和策略并可根據(jù)情況做實(shí)時(shí)調(diào)整,。,,、參與大戶的洽談。,,、制定培訓(xùn)計(jì)劃及考核,。,、每周定期向上級(jí)部門匯報(bào)計(jì)劃及總結(jié),。,,、密切注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶要求，并及時(shí)總結(jié),、反饋,。，,、安排招商業(yè)務(wù)員的外出調(diào)研,、客戶拓展等工作，解答招商業(yè)務(wù) 員的相關(guān)問題,。, ,,、密切注意市場(chǎng)調(diào)研，并對(duì)推廣媒體進(jìn)行必要的監(jiān)督,，對(duì)刊登廣 告活動(dòng)及活動(dòng)效果進(jìn)行反饋,、匯總和分析。, ,,、對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行相關(guān)分析,。, ,、樹立誠(chéng)坤金屬材料市場(chǎng)有限公司的專業(yè)形象,，保證公司的名譽(yù) 不受到侵害,。

(二)招商部副經(jīng)理,、完成分解下達(dá)的招商任務(wù)指標(biāo),。,,、協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行管理及安排工作，組織具體培訓(xùn)計(jì)劃,、落實(shí)考核制 度,。,、制定值班人員安排表,，監(jiān)督招商現(xiàn)場(chǎng)氣氛和落實(shí)小組工作進(jìn)度,。,,、組織各項(xiàng)例會(huì)，分析上周情況,、問題,、提出建議。,,、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)客戶登記信息,、調(diào)研搜集信息。整理,、匯總,、存檔。,,、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)客戶電子信息庫(kù),，每周監(jiān)督人員上報(bào)更新。,,、參與制定項(xiàng)目規(guī)劃布局和租金政策的過程,，及時(shí)提出可行性建 議。,,、整理匯總,、提報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)度，組織小組研討總結(jié),，并負(fù)責(zé)匯總改進(jìn) 建議,。,、比較,、分析行業(yè)信息,，找出難點(diǎn)和影響因素,，協(xié)助經(jīng)理提出方案 和建議,。，,、熟練掌握流程及收取客戶意向金,、租金等財(cái)務(wù)手續(xù)。協(xié)助服務(wù) 部,、財(cái)務(wù)部辦理客戶入駐,、裝修、日常投訴,、撤場(chǎng)等手續(xù),。, ,、負(fù)責(zé)部門文件,、來往表單的登記,、存檔,、核對(duì)。(三)招商業(yè)務(wù)員(建議,，,名)要求: 男女不限,，一定要形象好、腦子活,、人脈廣;跑斷腿,、磨 破嘴還無怨無悔。建議向社會(huì)招聘,。,,、負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)目標(biāo)。,,、搜集目標(biāo)商戶信息,，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶信息，篩選客戶進(jìn)行 招商接洽,。,,、搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、推廣等招商策略,，分析統(tǒng)計(jì)并上報(bào),。,、參與制定項(xiàng)目規(guī)劃布局和租金政策的過程,，及時(shí)提出可行性建議,。,、聯(lián)絡(luò),、走訪客戶,，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和政策。,,、接洽來電來訪 客戶,，全面解答項(xiàng)目情況，帶看現(xiàn)場(chǎng),，做好各類 業(yè)務(wù)登記和進(jìn)度分 析,。,、對(duì)有意向的客戶主動(dòng)跟進(jìn)聯(lián)系,，談判,，簽約。,,、收取首筆費(fèi)用,，配合入駐商戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)。,、提供完整的商戶入場(chǎng)經(jīng)

營(yíng)資料,。,，、參與制定招商管理辦法,、工作流程,，確保持續(xù)改進(jìn)。, ,,、定期匯總個(gè)人及小組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),，形成書面報(bào)告，提出建議,。, ,,、定期回訪簽約客戶、及時(shí)反饋客戶入駐后遇到的問題,。, ,,、完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作。招商部人員薪資組成建議分為 二部分 : 以租金及費(fèi)用正常收取為前提 ,,、日常工作考核 日常工作考核目標(biāo): 保障公司正常招商,，日常運(yùn)營(yíng)、租金收取,、調(diào)整工作,，招商團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定發(fā)展。招商部人員工資由基本工資+崗位工 資+績(jī)效工資三部分組成,，基本工資+崗位工資按照公司制定的“公司 人員崗位級(jí)別工資 制度”執(zhí)行,。,、績(jī)效工資考核部分 主要針對(duì)員工日常工作的考核,?？己藘?nèi)容: 工作態(tài)度、工作能力,、團(tuán)隊(duì)合作,、招商完成情況、租金收取情況,、日常工作完成情況等方面,。依據(jù)公司實(shí)際情況建議采取月度、年度考核的形式,。以月為單位 進(jìn)行出租任務(wù)考核，建議按照實(shí)收租金和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的,，,，提成。招商業(yè)績(jī)提成的分配比例:(1)、業(yè)績(jī)提成部分的50%為招商合同主簽人員提成,，在招商租賃合 同簽訂,、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。(體現(xiàn)個(gè)人能力價(jià)值),。

(2),、業(yè)績(jī)提成部分的30%為招商項(xiàng)目組其他人員提成。在招商租賃 合同簽訂,、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn),。(體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作)。

(3),、業(yè)績(jī)提成部分的20%分別留為個(gè)人完成月度招商計(jì)劃的業(yè)績(jī)

提 成風(fēng)險(xiǎn)金考核,。招商計(jì)劃完成比例100%，績(jī)效工資按業(yè)績(jī)提成風(fēng)險(xiǎn) 金100%發(fā)放;完成比例80% 以上,，按80%發(fā)放;完成比例60%以上,，按50%發(fā)放;完成比例不能達(dá)到60%，無此項(xiàng)績(jī)效工資;如連續(xù)6 個(gè)月招商計(jì)劃完成比例不能達(dá)到60%,，建議由人事部另行安排工作;如在年度總體招商計(jì)劃完成時(shí)間內(nèi)提前完成招商計(jì)劃,，將所扣的業(yè)績(jī) 提成風(fēng)險(xiǎn)金全額補(bǔ)回。(目的是促進(jìn)總體招商計(jì)劃的完成),。201x年工作計(jì)劃: 一,、部門工作總目標(biāo): 組建一只全面、積極的招商團(tuán)隊(duì);穩(wěn)定原有客戶不流失;擴(kuò)大招

商范圍,，爭(zhēng)取交易大樓出租率比201x年增長(zhǎng)10%;門面房出租達(dá)70%以上;貨場(chǎng)業(yè)務(wù)量比201x年增長(zhǎng)10%,。

二、分項(xiàng)實(shí)施的部署計(jì)劃及時(shí)間的安排

1,、1-3月份完成向社會(huì)招聘優(yōu)秀招商專員,，并在一周內(nèi)培訓(xùn)上崗，開展業(yè)務(wù),。收集更多的客戶資源,，并建立信息檔案。2,、每月定時(shí)給客戶資源發(fā)送相關(guān)宣傳短信,、實(shí)時(shí)更新網(wǎng)站信息、方便客戶產(chǎn)品信息發(fā)布;在公司可承受范圍內(nèi)加大各項(xiàng)宣傳力度,。3,、配合部門經(jīng)理不間斷走訪所有原有老客戶，做好溝通,，穩(wěn)定客戶,。建立幾個(gè)固定、可靠的客戶關(guān)系以了解商戶的想法。

4,、全年任務(wù)——通過各種渠道接觸大客戶,，引進(jìn)行業(yè)帶頭人，以 帶動(dòng)其行業(yè)的跟隨者的入駐,。

5,、每周部門例會(huì)開展工作指導(dǎo)和思想動(dòng)員，時(shí)刻調(diào)動(dòng)招商人員的積極性和主動(dòng)性,。

三,、部門臺(tái)帳及崗位工作臺(tái)帳的建立

1、將月,、年度任務(wù)建立成檔,，按時(shí)計(jì)算任務(wù)完成情況及比例。 2,、將績(jī)效工資建立成檔,，每月更新明細(xì)，以鼓勵(lì)和鞭策招商人員,。3,、建立工作日志，由部門負(fù)責(zé)人每日總結(jié)歸納,，方便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。篇4: 招商部201x年工作計(jì)劃 130218招商部201x年工作計(jì)劃 今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以: 1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2,、多學(xué)習(xí)，交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作,。 3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí),。4,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討，從 而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),。5,、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查 6、制定租金策略

7,、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問題,，三月初接待肯德基、迪信通,、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察,，8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè) 9,、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10,、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù) 1 1、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作 1 2,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶 二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源 1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶,。2,、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。 三,、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備 1,、招商手冊(cè)和招商說明書

2、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理),，授權(quán)委托書 3,、招商委托書 4、招商流程表 5,、招商文案 四,、招商方式 1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì) 2,、項(xiàng)目推介洽談會(huì) 3,、登門拜訪(目標(biāo)自薦)4、網(wǎng)絡(luò)招商 5,、電話聯(lián)系 6,、面對(duì)面溝通

7,、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu) 8,、媒體招商

五,、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌 1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì),。

2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無 誤,。201x年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租 率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展,。招商部 201x年 02 月19 日 篇5: 年度工作計(jì)劃總結(jié)-招商營(yíng)運(yùn)部201x年工作總結(jié) 201x年工作計(jì)劃 提交部門: 總經(jīng)辦 提交人: 李光超 日期: 201x.1.26 201x年工作總結(jié) 前言: 201x年7月加入公司，任職副總經(jīng)理,，主管招商部和營(yíng)運(yùn)部工 作,，下面闡述我從入職以來的工作總結(jié)。招商方面主要工作概述: 首先是市場(chǎng)調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測(cè)報(bào)告,、商場(chǎng)整體定位,、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃,、品牌落位圖,、商場(chǎng)動(dòng)線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作;其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),、團(tuán)隊(duì)組建,、崗位職責(zé)、制度流程,、合同文本,、部門預(yù)算、招商倒排計(jì)劃,、租金執(zhí)行政策,、招商說辭、招商手冊(cè)制定等一系列中期工作,。從201x年9月初招商部同事開始正式招商,，經(jīng)過15個(gè)月的周期，不含超市計(jì)劃簽約面積22459平,，實(shí)際簽約面積20414平;完成簽約率90%,，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元,，201x年全專柜預(yù)算收益1977萬元，預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%(以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬元作比較),。營(yíng)運(yùn)方面主要工作闡述: 201x年3月之前,，前期營(yíng)運(yùn)部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì) 組建;評(píng)審營(yíng)運(yùn)部需要的各類工作前置文件，包括制度流程,、倒排計(jì) 劃,、崗位職責(zé),、培訓(xùn)計(jì)劃,、商戶裝修手冊(cè)、商戶手冊(cè),、營(yíng)業(yè)員手冊(cè),、工程技術(shù)條件的提報(bào)、圖紙細(xì)化等一些列的前置工作;中影,、家樂福 進(jìn)場(chǎng)后,，營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)人員部分到位，施工現(xiàn)場(chǎng)正式進(jìn)入角色,，開始指導(dǎo) 營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問題;201x年6月所有營(yíng)運(yùn)主管級(jí)到職,，指導(dǎo)部門經(jīng)理帶領(lǐng)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)全面開展各項(xiàng)工作，前期主要是協(xié)調(diào)重點(diǎn)商戶進(jìn)場(chǎng),、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改,、現(xiàn)場(chǎng)施工的進(jìn)度跟進(jìn)、施工安全的管控及問題處理,，從201x年4月份到12月初,，簽約商戶裝修基本結(jié)束，除家樂福,、瓦國(guó)小鎮(zhèn)外,，基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開業(yè)率相符。12月份開始重點(diǎn)跟進(jìn)開業(yè)前各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)工作的倒排計(jì)劃,，逐一落實(shí),，確保營(yíng)運(yùn)工作所有事項(xiàng)滿足開業(yè)需求，包括人員培訓(xùn),、物料準(zhǔn)備,、商戶開業(yè)前重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃、雙選會(huì),、證照辦理等 工作全面總結(jié)

1(招商方面:(1)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告: 針對(duì)瓦房店市場(chǎng)的調(diào)研,，主要重點(diǎn)調(diào)研對(duì)象是旺角新瑪特、大偉時(shí)代廣場(chǎng),、婦女兒童,、步行街;其次是長(zhǎng)興購(gòu)物,、嘉泰商場(chǎng)、商業(yè)城,、集貿(mào),。調(diào)研的重點(diǎn)是各個(gè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、品牌,、客流,、營(yíng)業(yè)時(shí)間、租金

及扣率水平,，同時(shí)也對(duì)瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)習(xí)慣的作出分析,，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的 研測(cè)報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù),。(2)招商前置的準(zhǔn)備: 首先是組建團(tuán)隊(duì),，以部門經(jīng)理為主，臨時(shí)抽調(diào)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商;其次是要做好各類招商文件,，包括: 招商手冊(cè),、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓(xùn),、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn),、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配,、分配招商工作任務(wù)等,。

(3)倒排計(jì)劃的制定: 根據(jù)公司要求201x年10月份開業(yè)，制定了一整套倒排計(jì)劃,，涵蓋了整個(gè)招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件，招商部定期對(duì)倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討,，是完成招商工作的重點(diǎn)工作,。

(4)各類圖紙的深化: 圖紙是招商的必要要素，根據(jù)cad及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際勘察,，結(jié)合北京策

劃公司的建議,，并按照研測(cè)報(bào)告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙,，包括大動(dòng)線圖,、鋪位規(guī)劃圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖,、品牌落位圖,，形成招商最基本的工具;(5)租賃決策文件的制定: 根據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場(chǎng)的商業(yè)行情,，同時(shí)參考大連市場(chǎng)中類似項(xiàng)目的收益狀況,，并考慮到市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境的前提下,，制定了租賃決策文件，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格,，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談,，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

(6)制度流程及合同文本的制定: 制定了招商期間和運(yùn)營(yíng)期間的部門制度流程,，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程,，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行;制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件,。(7)招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析: 整個(gè)招商過程中,，應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折，在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下,，招商工作面臨著巨大壓力,，但總的來說，我們能夠根據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各類問題及時(shí)分析和檢討,，縷清思路，啟動(dòng)備選招商方案,，基本上解決了問題,，具體詳述如下。首先從主力店家樂福簽約為招商契機(jī),，主動(dòng)洽談第二大主力店影城,，先后洽談了星美國(guó)際影城、嘉禾,、橫店,，結(jié)果是因?yàn)樽饨饾M足不了預(yù)算而放棄合作，但可以說與商戶建立了較好的聯(lián)系,，也從另一個(gè)角度摸清了院線在三四線城市的拓展計(jì)劃,、物業(yè)需求及租金貢獻(xiàn)，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營(yíng)運(yùn)方面的補(bǔ)充協(xié)議,，確保裝修檔次和日常運(yùn)營(yíng),、營(yíng)銷活動(dòng)的能力;兩大主力店簽訂的同時(shí)，對(duì)次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)行鋪開洽談,。主要目標(biāo)是引進(jìn)快時(shí)尚品牌,，優(yōu)衣庫(kù)、ca作為重點(diǎn)引進(jìn)對(duì)象,，但是由于北區(qū)開店計(jì)劃的制約,，沒有能夠達(dá)成合作。引進(jìn)快時(shí)尚的思路受阻后,，招商馬上調(diào)整思路,，將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合店,、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店,、vm,、太平鳥、大嘴猴,，這幾個(gè)品牌的落位基本實(shí)現(xiàn)了商場(chǎng)地定位和檔次;再加上一樓重點(diǎn)品牌好利來,、蘋果體驗(yàn)店、手表集合店,、化妝品集合店的加盟,，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾,，首先肯德基簽約比較晚,，對(duì)觀望品牌的招商沒有起到很好的促進(jìn)作用;二是屈臣氏，由于對(duì)方公司的決策前后不確定,，以至于沒有順利引進(jìn),，影響了一樓的品牌級(jí)次，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營(yíng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)品牌,、租金水平都符合要求,，但在品牌影響力方面還是弱很;三是中國(guó)銀行位置的空余，應(yīng)該說這個(gè)位置是商場(chǎng)中最優(yōu)越的位置,，但是由于等靠中國(guó)銀行,，而其中途出現(xiàn)合作反彈，導(dǎo)致我們?cè)谡麄€(gè)一樓的規(guī)劃,、租金預(yù)測(cè)和資源儲(chǔ)備方面出現(xiàn)了很大的危機(jī);四是吉野家因?yàn)楣救藛T調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確,，影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)行，對(duì)于觀望品牌的簽約有很大的負(fù)面影響,，二樓的招商是最坎坷的,，目前的空鋪數(shù)量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)的不景氣,，應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類,，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過;需要指出的是,，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對(duì)招商有一定影響,。內(nèi)衣集合店、運(yùn)動(dòng)集合店,、皮草廣場(chǎng)對(duì)招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證,，但是我們面對(duì)的也是同樣的痛苦，那就是租金預(yù)算背了很多，從二樓我們可以總結(jié)出,，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低,，招商和租金達(dá)成也是最困難的，另外品牌級(jí)數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大,，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)能力也給后期的調(diào)整買下了隱患,。三樓前期招商非常困難，瓦市市場(chǎng)的童裝優(yōu)勢(shì)資源集中,，合作意向無法敲定,，引進(jìn)快樂星后的布局大調(diào)整，應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折,，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北,，對(duì)于動(dòng)線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯(cuò)的,，雖然童裝類的級(jí)別不是很理想,，但是合同期可控，不再擔(dān)憂三樓冷場(chǎng)的情況,。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來,，這是三樓乃至整個(gè)廣場(chǎng)的遺憾，從另一個(gè)角度講,，娛樂類項(xiàng)目在購(gòu)物中心的作用越來越明顯,，商戶對(duì)城市和商場(chǎng)的考量上有了很嚴(yán)格的要求。四樓餐飲的招商相對(duì)來說比較順利,，美食廣場(chǎng)、圣道烤肉瓦國(guó)小鎮(zhèn)的簽約對(duì)于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用,，但中途鐵板燒,、烤魚、西餐廳,、瓦國(guó)小鎮(zhèn)的反彈,，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗(yàn)，招商部也得到公司的大力支持,，想盡辦法排解了困難,，雖然年糕火鍋、牛肉湯,、五谷板面,、姐妹麻辣

燙的品牌級(jí)別和經(jīng)營(yíng)實(shí)力令人堪憂，但是位置,、面積對(duì)于后續(xù)的調(diào)整 還是可控的,。目前有一個(gè)空鋪，傾向于經(jīng)營(yíng)自助火鍋，但目前仍沒有 落實(shí),，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析,，主要是瓦房店市場(chǎng)的火 鍋生意不景氣，淡季時(shí)間太長(zhǎng),，很多供應(yīng)商對(duì)于單獨(dú)經(jīng)營(yíng)自助火鍋心 有疑慮而放棄投資,。2(營(yíng)運(yùn)方面:(1)團(tuán)隊(duì)組建: 營(yíng)運(yùn)工作從團(tuán)隊(duì)組建開始，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),，基本按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)和需求,，成功組建了營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，對(duì)整個(gè)營(yíng)運(yùn)工作的開展提供保障;(2)崗位職責(zé): 根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),，對(duì)各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報(bào)批;(3)制度流程: 根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合以往項(xiàng)目，制定了部門制度流程,，原則是保證營(yíng)運(yùn)工程中所有問題解決的時(shí)效性,，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內(nèi)部,、外部的處理口徑要一致,，綜合各部門的意見和建議,，形成報(bào)批版,。

(4)工程對(duì)接: 商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場(chǎng)前和進(jìn)場(chǎng)后，與地產(chǎn)工程的對(duì)接尤為

重要,，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化,，在水、電,、煤氣,、空調(diào)、消防存在各類問題,，雖然在對(duì)接過程中發(fā)生很多矛

盾和不配合,，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促，直到滿足商業(yè)運(yùn)營(yíng)需求為止,，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少,。

(5)圖紙?jiān)u審: 對(duì)各類圖紙的評(píng)審,，從營(yíng)運(yùn)角度提出意見和建議是一項(xiàng)非常重要的工作,，雖然從某種角度講,，我們的專業(yè)度不夠,，不能達(dá)到毫無遺漏或失誤,，但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段,，減少了各種浪費(fèi),，保證公司的損失最小,。

(6)裝修管理: 裝修管理是營(yíng)運(yùn)工作的重點(diǎn)，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始,，到交場(chǎng),、付尺、出圖,、審圖,、辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)、施工監(jiān)管,、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作,，需要營(yíng)運(yùn)人員的全部參與，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門,，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力,。以營(yíng)運(yùn)部一個(gè)全 新的團(tuán)隊(duì)來說，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易,，付出了很多的辛苦,，中間過程也出了很多紕漏和失誤，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，營(yíng)運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討,。

3(問題與建議: 需要指出的是，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的,，有客觀因素也 有主觀不足,，所以只是提出問題和建議，并不是推卸責(zé)任和漠視問題,，更重要的是反思解決的辦法和途徑,，我們下一個(gè)項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn) 問題，具體如下,。(1)招商方面: 城市級(jí)別: 城市級(jí)別是重點(diǎn)品牌商戶考慮的首要因素,，比如優(yōu)衣庫(kù)這樣的品牌，公司的拓展計(jì)劃有明確的城市級(jí)別要求,，無論我們放的合作條件多么優(yōu)越，也是無法達(dá)成意向,，很多全國(guó)或區(qū)域連鎖品牌都無法輻射到縣域城市開店,，這是制約招商的重要問題;公司背景: 在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下，公司整體的實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力,，是大部分特別是重點(diǎn)品牌商戶關(guān)注的首要問題之一,，很多商戶都非常關(guān)心公司的背景、實(shí)力,、運(yùn)營(yíng)能力等,，我們需要很多的溝通工作才能

打消疑慮，但是很多品牌因?yàn)楣緵]有成功運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)而觀望，這個(gè)問題是招商過程遇到的比較無奈的問題,，很多重要的品牌都非常 遺憾的暫停;項(xiàng)目位置: 我們項(xiàng)目的位置在瓦房店市屬于偏北位置,，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對(duì)偏僻,，周邊商業(yè)氛圍不濃,，北部已經(jīng)沒有很多居民居住，養(yǎng)商的周期會(huì)拉長(zhǎng),，需要很多企劃活動(dòng)和班車帶客等手段扶持,，這個(gè)問題也是招商過程中遇到的普遍問題;項(xiàng)目整體定位: 項(xiàng)目在前期的整體定位相對(duì)偏高，由于城市級(jí)別和地理位置的制 約,，最初的招商定位及目標(biāo)品牌相對(duì)偏高,，浪費(fèi)了很多時(shí)間放在一些 不可能實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃上，同時(shí)也反映了我們對(duì)品牌拓展計(jì)劃的不知情,，從另一個(gè)角度講,，我們通過付出的時(shí)間成本，掌握了品牌商家未來兩

年的開店計(jì)劃或大方向,，為今后的調(diào)整有很大的幫助;建筑規(guī)劃與商業(yè)需求: 兩者之間存在較大矛盾,，但這個(gè)問題屬于硬傷，無法解決,，造成目前有些位置空閑,，無法做租賃店鋪利用，只能用于功能用房或庫(kù)房,。另因?yàn)榻ㄖ窬?，在整體規(guī)劃過程中無法實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)無死角，二樓的中島區(qū)極大影響了動(dòng)線和通透性;招商資源: 招商團(tuán)隊(duì)的人員和掌握的資源不是很豐富,，特別是服裝服飾類,，雖然通過各種渠道拿到了很多資源，但是在與商戶關(guān)系方面較弱,，相 信度不高,，達(dá)成率比較低。所以說資源問題是招商進(jìn)度實(shí)現(xiàn)的重要因 素,，也是招商在今后要做的重點(diǎn)工作;倒排計(jì)劃周期: 倒排計(jì)劃制定的原則是前緊后松,，合理的設(shè)置整體招商周期并設(shè)置若干重點(diǎn)階段的時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求非常重要。按照實(shí)際完成的情況看,，重要招商節(jié)點(diǎn)基本上滯后兩到三個(gè)月,，倒排計(jì)劃的檢討和分析尤為重要;另外，公司在招商方面的政策支持不夠,，比如重點(diǎn)品牌裝修補(bǔ)貼,、媒體宣傳投入,、招商硬件投入(招商辦公地點(diǎn)的整體形象)、招商人員招聘投入,。以上問題是我們項(xiàng)目在招商方面凸現(xiàn)出來的重點(diǎn)問題,，我們清楚地找到原因所在，為公司的未來發(fā)展有很大的幫助,。

(2)營(yíng)運(yùn)方面: 營(yíng)運(yùn)方面的目前暴露出如下問題,，首先營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)的人員素質(zhì)良莠 不齊，除部門經(jīng)理外沒有在購(gòu)物中心工作的經(jīng)驗(yàn),，沒有系統(tǒng)的經(jīng)歷籌 備期和營(yíng)運(yùn)期的實(shí)際履歷,，雖然通過各項(xiàng)培訓(xùn)能夠提高對(duì)購(gòu)物中心的認(rèn)識(shí)，實(shí)際工作中也按照要求執(zhí)行,，但會(huì)出現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問題不能及時(shí)處理,，達(dá)不到理想的要求;其次是制度流程培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作有很大誤差，由于沒有過多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，在整個(gè)籌備期間內(nèi),，出現(xiàn)了很多管理失誤，造成了公司和商戶時(shí)間及財(cái)力成本的浪費(fèi);第三是與地產(chǎn)公司配合有縫隙,，因?yàn)槭枪具\(yùn)作的第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,，在商業(yè)需求方面沒有做過多的精細(xì)設(shè)計(jì)，而商業(yè)要根據(jù)設(shè)計(jì)方案結(jié)合商業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際需求,，在溝通過程中,，會(huì)出現(xiàn)建筑返工和整改，導(dǎo)致過多的牽扯和浪費(fèi)精力,，而且地產(chǎn)公司對(duì)商業(yè)需求合理性的認(rèn)知度上也出現(xiàn)很大的誤解;第四是對(duì)商戶管控力度不夠,，根據(jù)公司的管理規(guī)定，對(duì)商戶的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有明確的要求和控制,，由于責(zé)任心不足,，導(dǎo)致商戶在某些環(huán)節(jié)鉆空子，比如說施工材料的是否合乎要求,，有很多次發(fā)現(xiàn)到場(chǎng)的材料

不合規(guī),，已經(jīng)裝修了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)度，再采取補(bǔ)救措施也會(huì)造成各種浪費(fèi)和商戶的抱怨;第五是現(xiàn)場(chǎng)管理與物業(yè)安保之間工作界面及流程不順暢,，由于辦公地點(diǎn)和人手等問題,，進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù)的辦理、裝修材料的進(jìn)場(chǎng),、裝修安全管理的控制出現(xiàn)了很多，導(dǎo)致部門之間的分歧和矛盾,，互相推諉,，甚至指責(zé),，嚴(yán)重影響了施工進(jìn)度和質(zhì)量，究其原因主要是兩部門之間的制度流程出現(xiàn)縫隙,，工作界面的約定不清晰,，隨之而來的就是工作責(zé)任不明確;第六是與地產(chǎn)公司施工界面有縫隙，有些物業(yè)條件已經(jīng)非常明確承諾給商戶并簽約,，地產(chǎn)公司前期并沒有設(shè)計(jì)或者我們提出要求增補(bǔ)或整改現(xiàn)有物業(yè)條件,，個(gè)別專業(yè)口不予理解并不配合施工，造成商戶進(jìn)場(chǎng)后很多工作滯后,，也帶來了對(duì)商業(yè)的投訴;消防改造的費(fèi)用高于市場(chǎng)平均價(jià)格,，且地產(chǎn)公司無法協(xié)調(diào)，導(dǎo)致商戶承擔(dān)過大的費(fèi)用,，個(gè)別商戶形象受到影響,，同時(shí)營(yíng)運(yùn)工作也受到了很大的制約。201x年工作計(jì)劃

一,、招商方面: 實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬元基礎(chǔ)上,，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入,。具體如下:(1)剩余空鋪招商重中之重,，要在開業(yè)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)開業(yè)率100%，是硬性指標(biāo),，必須全力以赴完成,，主要途徑是通過團(tuán)隊(duì)的合作，深入跟進(jìn)有意向合作的老資源,，同時(shí)充分挖掘資源,，利用開業(yè)前期客流的優(yōu)勢(shì)，一鼓作氣;(2)為了增加租金收入,，在整體規(guī)劃中沒有規(guī)劃鋪位,，但實(shí)際運(yùn) 營(yíng)中完全可以出租的位置，就要深入的研究,，結(jié)合資源儲(chǔ)備和周邊業(yè) 態(tài)關(guān)聯(lián)情況,，挖掘招商位置并盡快落定位、定租金,、談品牌,、簽合同;(3)有些商戶的經(jīng)營(yíng)能力不理想，很可能在合同期內(nèi)掉鋪,，招商部要重點(diǎn)跟進(jìn)各店鋪業(yè)績(jī),，掌握并分析各種銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)掌握品牌的動(dòng)向,，對(duì)銷售不好的品牌做好資源儲(chǔ)備和重點(diǎn)調(diào)整準(zhǔn)備;(4)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)整體資源和眼界,，要走出去看,，可以把資源擴(kuò)大到東北區(qū)域，有目的性的儲(chǔ)備更多的資源,，形成一套系統(tǒng)全面地資源庫(kù),，為調(diào)整做好基礎(chǔ);(5)加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，特備是餐飲娛樂類的一些系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),，通過收集資料和聘請(qǐng)專業(yè)講師授課,，不斷地提升招商人員的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)的全面了解，高效的執(zhí)行招商任務(wù);(6)201x年調(diào)整計(jì)劃的制定,，是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件,，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的商戶掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌，并且提升租金收益,，是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問題,。(7)倒排計(jì)劃的重新梳理，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理,，不激進(jìn)也不保守,，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開業(yè)日提供依據(jù),。

二,、營(yíng)運(yùn)方面: (1)按照公司收繳率100%的要求，及時(shí),、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳;(2)營(yíng)業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘,，在保證部門預(yù)算80萬完成的同時(shí)，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會(huì),。充分利用空余場(chǎng)地,，挖掘廣場(chǎng)內(nèi)廣告位資源。庫(kù)房,、廣告位及內(nèi)外廣場(chǎng)的促銷要與商戶多溝通,，既滿足其經(jīng)營(yíng)需求，同時(shí)也增加了收入;利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)led屏的出租,。

(3)重新梳理制度流程,，結(jié)合實(shí)際運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)的問題，完善本部門及與其他交集部門的工作界面確認(rèn),，明確責(zé)任;(4)營(yíng)運(yùn)部人員的結(jié)構(gòu)調(diào)整,，合理進(jìn)行人力資源調(diào)配，同時(shí)強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)及服務(wù)意識(shí),、執(zhí)行力的培訓(xùn),，高效的完成各項(xiàng)任務(wù);(5)對(duì)商戶服務(wù)員培訓(xùn)要形成一套培訓(xùn)體系，在商戶用人方面和日常管理方面下功夫，提升商戶員工的銷售能力,，從而提升銷售業(yè)績(jī);(6)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)要作為一項(xiàng)非常重要的日常工作,，認(rèn)真的采集每一個(gè)商戶的數(shù)據(jù)并形成報(bào)表，并由本部門作出更多的衍生數(shù)據(jù)分析報(bào)表,，給公司及各部門提供準(zhǔn)確的決策依據(jù);(7)企劃活動(dòng)的洽談要根據(jù)活動(dòng)主題，非常深入的與商戶溝通,，活動(dòng)內(nèi)容要與主題符合,，活動(dòng)力度要在保證商戶基本利益的前提下吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;(8)商戶銷售情況重點(diǎn)跟進(jìn)，對(duì)于管理的第一線,，要非常清楚商戶的銷售情況,，與商戶溝通銷售不好的原因，為商戶提供合理意見和建

議,，與各部門分享相關(guān)信息;并對(duì)租售比不理想的商戶做重點(diǎn)分析和防范;(9)針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的調(diào)研工作也是一項(xiàng)常態(tài)工作,，掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和品牌的動(dòng)向，包括促銷活動(dòng),、基礎(chǔ)設(shè)施,、軟件設(shè)施、賣場(chǎng)布置,、新品牌等等(10)商戶貨品的品質(zhì),、價(jià)格、陳列是基本注意要

點(diǎn),，是否超范圍經(jīng)營(yíng)是維護(hù)合同嚴(yán)肅性的重要因素,，對(duì)于投訴比較多的商戶的貨品要嚴(yán)加管控，不能一味的因?yàn)榫S護(hù)商戶的利益而導(dǎo)致顧

客對(duì)商場(chǎng)信譽(yù)的任何質(zhì)疑;(11)商場(chǎng)環(huán)境維護(hù)靠營(yíng)運(yùn)人員的監(jiān)督,，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題,，協(xié)同相關(guān)部門解決并跟進(jìn);(12)客服部的調(diào)查問卷及分析，對(duì)顧客對(duì)商場(chǎng)地期望與不足合理的體現(xiàn)出來,。也把商戶對(duì)商場(chǎng)各部門的工作配合程度做以深刻的檢討;(13)倒排計(jì)劃的重新梳理,，根據(jù)實(shí)際工作反饋，制定各項(xiàng)工作的合理周期,，補(bǔ)充漏項(xiàng),。

三、其他部門的配合需求: 實(shí)現(xiàn)201x年的各項(xiàng)指標(biāo)及工作任務(wù)離不開兄弟部門的支持和配合,，希望以下部門的能滿足提出的如下需求:(1)工程部: 新進(jìn)場(chǎng)商戶的裝修把控和工程整改配合,，在沒有地產(chǎn)公司的情況下保質(zhì)保量完成裝修;經(jīng)營(yíng)期的商戶工程維修問題的處理，需要工程部給予配合,，讓商戶沒有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率;(2)商場(chǎng)物業(yè)部: 在安全方面,，特別是夜間貨品的安全，希望商場(chǎng)物業(yè)部拿出合理 的監(jiān)管方案,，防范于未然;商場(chǎng)環(huán)境和日常秩序方面要靠精細(xì)化的管 理才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)和要求,，需要一系列的制度流程要求并準(zhǔn)確無誤的落 實(shí)和跟進(jìn);(3)企劃活動(dòng)是確保商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)期間客流的重點(diǎn),，希望企劃部能夠結(jié)合商場(chǎng)內(nèi)業(yè)態(tài)組合和商品結(jié)構(gòu)，在帶來客流的同時(shí)給商戶帶來效益;(4)人事行政部: 希望能安排針對(duì)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)方面的培訓(xùn)課程;通過各種渠道滿足用人需求,，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)部門的人員實(shí)力;希望盡快建立績(jī)效考核機(jī)制,，考核員工的工作業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)末位淘汰;(5)財(cái)務(wù)部: 在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下,，合理安排收款時(shí)間,，盡可能的方便 商戶。

招商部工作計(jì)劃提綱 招商部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

招商部年度工作計(jì)劃

招商引資源于中國(guó)因開放政策所成立的開發(fā)區(qū),，早期主要集中在吸收制造業(yè)的外國(guó)直接投資,。以下是的招商部年度工作計(jì)劃，希望能幫助到您,。

招商部年度工作計(jì)劃

今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際狀況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局狀況,，品牌的變動(dòng)和銷售狀況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一,、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2、多學(xué)習(xí),，交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。

3,、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí),。

4,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一齊探討,，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改善,。

5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查

6,、制定租金策略

7,、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問題，三月初接待肯德基、迪信通,、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察,，8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)

9,、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10,、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源,。

3,、透過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

三,、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考

1,、招商手冊(cè)和招商說明書

2,、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理)，授權(quán)委托書

3,、招商委托書

4,、招商流程表

5、招商文案

四,、招商方式

1,、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3,、登門拜訪(目標(biāo)自薦)

4,、網(wǎng)絡(luò)招商

5、電話聯(lián)系

6,、應(yīng)對(duì)面溝通

7,、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)

8,、媒體招商

五,、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌

1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際狀況,，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)構(gòu)成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì),。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤,。20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商引資工作計(jì)劃

一,、完成工作任務(wù)的基本狀況

1-11月份：

①新引進(jìn)投資億元以上項(xiàng)目27個(gè)，計(jì)劃總投資164.74億元(分別占市下達(dá)年任務(wù)20個(gè)的135%和40億元的411.85%),，預(yù)計(jì)全年簽約投資億元以上項(xiàng)目28個(gè),，計(jì)劃總投資170億元。

②招商引資利用內(nèi)資,、外資分別完成56.60億元和6000萬美元(分別占市下達(dá)年任務(wù)56.47億元的100.23%和7000萬美元的85.71%),，預(yù)計(jì)全年完成利用內(nèi)資60億元、外資8000萬美元,。

③簽約入駐園區(qū)標(biāo)房企業(yè)22家,，出售和出租面積16.55萬平方米，預(yù)計(jì)全

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年入駐企業(yè)23家,，出售和出租面積17萬平方米。

④新開工項(xiàng)目27個(gè),，占年任務(wù)30個(gè)的90%,，預(yù)計(jì)全年新開工項(xiàng)目29個(gè)。

⑤策劃包裝項(xiàng)目27個(gè),，占市下達(dá)年任務(wù)30個(gè)的90%,，預(yù)計(jì)全年策劃包裝項(xiàng)目30個(gè)。

二,、主要工作措施及亮點(diǎn)

(一)嚴(yán)抓隊(duì)伍建設(shè),。今年以來，區(qū)委,、區(qū)政府著力抓好隊(duì)伍建設(shè),，為招商工作的開展帶給強(qiáng)有力的組織保障。相繼調(diào)整了區(qū)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員;抽調(diào)了一批政治素質(zhì)高,、業(yè)務(wù)潛力強(qiáng)的干部充實(shí)到區(qū)招商辦和第一,、二、三產(chǎn)業(yè)招商小分隊(duì);個(gè)性是在8月份,，落實(shí)了10個(gè)招商專員赴廣東深圳,、江蘇豐縣,、山東臨沂、浙江臺(tái)州等地開展駐點(diǎn)招商工作,。

(二)實(shí)施精準(zhǔn)招商,。今年以來，區(qū)委,、區(qū)政府按照“重點(diǎn)圍繞新能源電動(dòng)車,、石墨烯新型材料、農(nóng)產(chǎn)品深加工,、電子信息,、生物制藥、旅游等產(chǎn)業(yè),，緊盯有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的國(guó)內(nèi)外500強(qiáng),、行業(yè)100強(qiáng)等央企、大企業(yè)集團(tuán)和戰(zhàn)略投資者,，實(shí)施精準(zhǔn)招商”的既定工作思路,，多次派出招商小分隊(duì)奔赴北京、四川,、廣東、浙江,、江蘇,、山東等地，重點(diǎn)考察和拜會(huì)了北京廣西企業(yè)商會(huì),、四川華西期望集團(tuán),、廣東省電動(dòng)車商會(huì)、賽爾康集團(tuán),、東莞市臺(tái)鈴車業(yè)有限公司等企業(yè)商會(huì),，邀請(qǐng)江蘇豐縣電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)州電動(dòng)河昌機(jī)電公司,、中國(guó)唐山宏文事業(yè)集團(tuán),、海南新世通制藥有限公司、臺(tái)州佳能電子有限公司等企業(yè)到我區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察,，促成一批項(xiàng)目成功簽約和達(dá)成投資意向,。芬蘭賽爾康電子生產(chǎn)基地、諾漫斯特公司新能源轎車生產(chǎn),、專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)稀土鋰動(dòng)力電池的雷天溫斯頓能源集團(tuán)“醒獅科技智慧谷”以及華際汽車公司飛行汽車等一批投資大,、效益高、帶動(dòng)力強(qiáng)的大項(xiàng)目成功簽約落戶我區(qū),。

(三)用心清理閑置土地,。透過約談企業(yè),、加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)管理等途徑，多管齊下,、部門聯(lián)動(dòng),，加大閑置土地處置力度。對(duì)于不貼合規(guī)劃,、短時(shí)間內(nèi)閑置原因無法消除等不具備開工條件的地塊,，加快收地。目前,，生態(tài)工業(yè)園區(qū)共有6個(gè)項(xiàng)目1118.021畝閑置土地需要收回(其中廣西國(guó)森榮盛置業(yè)投資有限公司小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地624.696畝,、貴港市大順木業(yè)有限公司147.15畝、北京百?gòu)?qiáng)太陽能公司105.8畝,、廣西貴港市萬通人防防護(hù)設(shè)備有限公司38畝,、廣西鴻禧建材有限公司144.46畝、中小企業(yè)總部57.915畝),。其中：1.廣西國(guó)森榮盛置業(yè)投資有

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限公司小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地624.696畝土地，該公司已同意退出并按有關(guān)程序辦理土地清退工作,，且收回的土地正在建設(shè)賽爾康(貴港)工業(yè)園項(xiàng)項(xiàng),，用地面積約200畝;其余正在洽談規(guī)劃其它新項(xiàng)目。2.其他閑置土地清理工作正在進(jìn)行中,。

(四)做好幫辦服務(wù),。今年以來，區(qū)委,、區(qū)政府以“工業(yè)提質(zhì)年”和“企業(yè)服務(wù)年”活動(dòng)為契機(jī),，以“緊急項(xiàng)目加班辦、特殊項(xiàng)目跟蹤辦,、重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)親自督辦”的工作思路,，全力做好招商引資項(xiàng)目幫辦服務(wù)工作。一是加大政策扶持力度,，給予新簽約入駐標(biāo)房的電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目在協(xié)議中明確1-3年內(nèi)免租的政策扶持;安排給入駐園區(qū)的電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)扶持資金620萬元;撥付給25家電動(dòng)車企業(yè)租用標(biāo)房部分租金補(bǔ)貼457萬元;促成中國(guó)―東盟新能源電動(dòng)車生產(chǎn)基地順利揭牌;投入貴港市港北區(qū)富硒農(nóng)產(chǎn)品深加工科技園前期建設(shè)經(jīng)費(fèi)1735.13萬元,。二是大力推進(jìn)銀企合作力度，先后推薦華南紙業(yè),、大福穗米業(yè),、新興紙業(yè)、志豐糧油,、揚(yáng)翔公司,、誠(chéng)達(dá)米業(yè)、金地礦業(yè),、金宏金屬等8家企業(yè)參加全市2016年政銀企對(duì)接會(huì),，意向融資2.67億元;注資2000萬元作為西江融資擔(dān)保公司風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償資金,，投入1000萬元風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償資金為我區(qū)中小企業(yè)融資擔(dān)保，先后為企業(yè)辦理融資擔(dān)保業(yè)務(wù)61筆,，擔(dān)保貸款3.7億元,，進(jìn)一步緩解了部分中小企業(yè)融資難問題。三是努力宣傳推介本地電動(dòng)車企業(yè)產(chǎn)品和拓寬銷售渠道,，9月份邀請(qǐng)和組織貴港市電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)全體人員及貴港市電動(dòng)車銷售商約60人參加在中國(guó)―東盟新能源電動(dòng)車生產(chǎn)基地舉辦的電動(dòng)車展銷會(huì)及貴港市電動(dòng)車銷售商對(duì)

接會(huì);國(guó)慶期間,，我區(qū)于10月1-3日在新世紀(jì)廣場(chǎng)牽頭舉辦第一屆貴港本地電動(dòng)車展銷會(huì)暨電動(dòng)車銷售商對(duì)接會(huì)，展會(huì)集中了乘龍,、五羚,、大菱、本太郎,、方泰,、新日、上馬,、驪駒,、昌帆、鼎益,、萬富等來自西江科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)城中國(guó)――東盟新能源電動(dòng)車生產(chǎn)基地的本地電動(dòng)車品牌產(chǎn)品;此外,，還用心組織本地電動(dòng)車企業(yè)參加10月28日在我市體育中心舉辦的第六屆廣西發(fā)明創(chuàng)造成果展覽交易會(huì)和10月30―11月1日在南寧舉辦的首界廣西新能源汽車電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)高峰論壇，進(jìn)一步推介了我區(qū)電動(dòng)車產(chǎn)品和拓寬產(chǎn)品銷售渠道,。

三,、當(dāng)前工作存在的困難和問題

(一)項(xiàng)目用地指標(biāo)落實(shí)難問題。近年來,，港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)已簽約涉及項(xiàng)目用地的企業(yè)78家，所需用地6314.45畝,。其中已落實(shí)用地指標(biāo)項(xiàng)目48家,，涉及用地4314.45畝(含今年以來市國(guó)土資源局最新調(diào)整土地總體規(guī)劃，港北區(qū)獲得約

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1000畝用地的調(diào)規(guī)指標(biāo));尚未落實(shí)用地指標(biāo)項(xiàng)目30個(gè),，涉及用地約2000畝。港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)落地項(xiàng)目用地指標(biāo)需求量大,，但獲得的項(xiàng)目用地指標(biāo)相對(duì)較少,，制約了產(chǎn)業(yè)園區(qū)加快發(fā)展。

(二)產(chǎn)業(yè)園區(qū)資金投入不足,。近年來,，貴港國(guó)家生態(tài)工業(yè)(制糖)示范園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)累計(jì)投入3.7億元。其中：港北區(qū)投入3.04億元,，貴墾公司投入6740萬元,。目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)仍拖欠約1.5億元工程款未支付,，加上稅收體制方面原因，返還稅收資金不足200萬元,，港北區(qū)財(cái)政難以支撐巨額基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資,。資金來源不足導(dǎo)致在產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重滯后，影響了產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展,。

(三)電動(dòng)車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難多,。1.電動(dòng)車產(chǎn)品銷路不暢。自2015年底中國(guó)―東盟新能源電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)以來,，入駐基地的電動(dòng)車企業(yè)40多家,，具備了年產(chǎn)50萬臺(tái)兩輪電動(dòng)車、20萬臺(tái)電動(dòng)三輪車,、10萬臺(tái)低速四輪電動(dòng)汽車以及100萬套配件的生產(chǎn)潛力,。但由于基地構(gòu)成時(shí)間較短，知名度小,，銷量遠(yuǎn)不及產(chǎn)量,，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)量相應(yīng)保守地減少,。2.政策扶持力度不大,，方法不多。針對(duì)電動(dòng)車企業(yè)入駐標(biāo)房成本低,、投產(chǎn)快的特點(diǎn),，我市研究出臺(tái)了《貴港市標(biāo)準(zhǔn)廠房?jī)?yōu)惠政策暫行實(shí)施辦法》。在建設(shè)標(biāo)房,、租用標(biāo)房和購(gòu)買標(biāo)房上以補(bǔ)貼和免租的方式給予電動(dòng)車企業(yè)扶持,。但企業(yè)目前較迫切需要的是政府加強(qiáng)在技術(shù)創(chuàng)新方面支持，以提高企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。3.企業(yè)生產(chǎn)流動(dòng)資金融資難,、資金缺口大。目前電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)大都從山東,、江蘇,、浙江轉(zhuǎn)移而來，多數(shù)是租用標(biāo)房,，沒有很大的固定資產(chǎn)投入,，而且剛進(jìn)駐投產(chǎn)不久，銀行營(yíng)業(yè)流水量較少,，加之銀行本身對(duì)實(shí)體企業(yè)帶給的融資產(chǎn)品少,，導(dǎo)致企業(yè)申請(qǐng)生產(chǎn)流動(dòng)資金貸款難上加難，資金缺口大又難以填補(bǔ),。4.物流費(fèi)用偏高,。目前我市還是傳統(tǒng)貨源收集地,，進(jìn)出貴港的貨源基本都在玉林、南寧,、柳州中轉(zhuǎn),，再進(jìn)到貴港或到達(dá)區(qū)內(nèi)和全國(guó)各地。與玉林,、南寧,、柳州這些物流直達(dá)城市相比，每一臺(tái)

電動(dòng)車生產(chǎn)所需要的材料在貴港進(jìn)料物流成本要比在玉林,、南寧,、柳州高出30元，生產(chǎn)出來的電動(dòng)車成品再由以上三個(gè)城市中轉(zhuǎn)出去,，物流成本就高出30元/臺(tái),，加起來計(jì)算就是每臺(tái)電動(dòng)車整個(gè)進(jìn)出成本要高出60元/臺(tái)。以基地每年電動(dòng)車產(chǎn)量100萬臺(tái)計(jì),，物流費(fèi)用要比別的地方高出6000萬元,。

四、急需市層面協(xié)調(diào)解決的困難和問題

目前港北區(qū)存在的主要困難有：項(xiàng)目用地指標(biāo)落實(shí)難,、產(chǎn)業(yè)園區(qū)資金投入不

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足、電動(dòng)車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難多等,，推薦市委,、市政府：

(一)在用地指標(biāo)方面。對(duì)港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目用地進(jìn)行傾斜指標(biāo)安排,。

(二)在園區(qū)建設(shè)方面,。1.協(xié)調(diào)自治區(qū)國(guó)土、財(cái)政等部門加快土地成本清算,，及時(shí)返還我區(qū)園區(qū)土地收益金;2.進(jìn)一步加大政府財(cái)政投入,，不斷完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);3.同時(shí)用心引進(jìn)民間投資，加大融資力度來籌措資金,，加快推進(jìn)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

(三)在服務(wù)電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目方面,。1.定期或不定期組織電動(dòng)車企業(yè)參加各種電動(dòng)車展會(huì)和自主舉辦電動(dòng)車展銷會(huì)的形式,，多方幫忙聯(lián)系國(guó)內(nèi)外的電動(dòng)車經(jīng)銷企業(yè)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,，緩解本地電動(dòng)車產(chǎn)品銷路不暢的問題;2.協(xié)同金融機(jī)構(gòu)在生產(chǎn)流動(dòng)資金貸款方面降低門檻,，進(jìn)一步打造良好的融資平臺(tái);3.鑒于園區(qū)內(nèi)的電動(dòng)車企業(yè)有穩(wěn)定的貨物貨源保證，引進(jìn)廣東,、湖南,、貴州,、云南直發(fā)車物流企業(yè)，為電動(dòng)車企業(yè)帶給不用中轉(zhuǎn)的物流直通車服務(wù),，或者是出臺(tái)電動(dòng)車物流項(xiàng)目扶持政策,，組織園區(qū)企業(yè)組建物流車隊(duì)。

五,、20xx年工作計(jì)劃

(一)工作思路

按照市委,、市政府關(guān)于開展“六個(gè)年”活動(dòng)和打贏“四場(chǎng)硬仗”的工作要求，重點(diǎn)圍繞新能源汽車電動(dòng)車,、電子信息,、生物制藥、石墨烯新型高科技材料,、旅游等產(chǎn)業(yè),，大力開展小分隊(duì)招商、駐點(diǎn)招商,、以商招商,、產(chǎn)業(yè)招商，努力引進(jìn)一批投資大,、稅收高,、效益好的項(xiàng)目。

(二)工作目標(biāo)

全年新引進(jìn)投資億元以上項(xiàng)目30個(gè),，計(jì)劃總投資50億元,，累計(jì)新開工建設(shè)項(xiàng)目50個(gè)，已建成標(biāo)房入駐率95%,，招商引資實(shí)際到位資金65億元(其中全口徑利用外資7000萬美元),，重點(diǎn)推進(jìn)新能源汽車電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)招商引資工作。

(三)工作措施

1.加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

調(diào)整和充實(shí)區(qū)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，抽調(diào)一批政治素質(zhì)高,、懂招商、業(yè)務(wù)潛力強(qiáng)的干部充實(shí)到區(qū)招商辦和區(qū)第一,、二,、三產(chǎn)業(yè)招商小分隊(duì)，確保人員及時(shí)到位開展工作;出臺(tái)針對(duì)駐廣東廣州,、江蘇豐縣,、浙江臺(tái)州、山東臨沂招商專員的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)辦法,、考評(píng)辦法,、經(jīng)費(fèi)保障辦法等，確保各專員駐外招商工作順利開展。

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此外,，不定期召開招商引資工作專題會(huì)議，聽取和總結(jié)工作狀況,，研究部署下階段工作措施;不定期舉辦招商引資工作培訓(xùn)班,，提升機(jī)關(guān)干部招商工作水平。

2.加強(qiáng)宣傳推介

多渠道宣傳報(bào)道我區(qū)投資優(yōu)勢(shì),、發(fā)展替力,。一是及時(shí)更新制作《港北區(qū)投資指南》、《港北區(qū)推介項(xiàng)目?jī)?cè)》,、《中國(guó)―東盟電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)基地招商專題片》等宣傳資料,。二是利用好我區(qū)政府門戶網(wǎng)站、“廣西貴港電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”微信平臺(tái),、“貴港招商”微信平臺(tái)以及其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)宣傳招商,。三是用心鼓勵(lì)全體干部職工“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來”相結(jié)合，透過投親靠友,，尋關(guān)系,、找門子、探路子的方式,，進(jìn)行親情招商,、友情招商。四是注重緊密聯(lián)系好我區(qū)在外創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)賢,，努力透過他們宣傳推介家鄉(xiāng),，充分利用外地參觀考察團(tuán)來我區(qū)之際，為招商引資牽線搭橋,，引進(jìn)項(xiàng)目,。

3.抓好環(huán)境優(yōu)化

抓好優(yōu)惠政策的落實(shí)。一是全面梳理,、及時(shí)調(diào)整已出臺(tái)的促進(jìn)投資發(fā)展的各類措施,，承諾的服務(wù)務(wù)必落實(shí)到位。二是用足用好扶持政策,，切實(shí)依法保護(hù)投資者的合法權(quán)益,。三是在嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家政策的前提下，切實(shí)降低企業(yè)用工成本,。四是著力規(guī)范公共服務(wù)和行政執(zhí)法行為,，嚴(yán)禁以罰代管和不作為、亂作為現(xiàn)象,，查處亂收費(fèi),、亂罰款、亂攤派行為,。

4.抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展

主抓三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，帶動(dòng)引進(jìn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目。一是大力發(fā)展新能源汽車電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,，用心主動(dòng)承接廣東,、江蘇、浙江,、山東等地電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移,，加快聚集發(fā)展，帶動(dòng)引進(jìn)稀土鋰動(dòng)力電池,、音響,、防盜器、頭罩,、車籃,、電子元器件等生產(chǎn)項(xiàng)目，不斷發(fā)展壯大我區(qū)中國(guó)―東盟新能源電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)基地,。二是加快推進(jìn)電子信息產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,，重點(diǎn)推進(jìn)貝豐國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和賽爾康電子基地項(xiàng)目，力爭(zhēng)年內(nèi)開工和投產(chǎn),，帶動(dòng)引進(jìn)電子器件,、計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、家用電子產(chǎn)品,、電子工業(yè)專用設(shè)備等生產(chǎn)項(xiàng)目,，在數(shù)量、質(zhì)量和種類上發(fā)展壯大我區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè),。三是加快發(fā)展生物制藥產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,，及時(shí)協(xié)調(diào)好石藥集團(tuán)廣西冠峰制藥有限公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的問題，力促海南新世通公司貴港制藥項(xiàng)目年內(nèi)建成試產(chǎn),，帶動(dòng)引進(jìn)更多的藥業(yè)項(xiàng)目落戶我區(qū),，加快構(gòu)成我區(qū)生物制藥產(chǎn)業(yè)園。

5.抓好職責(zé)落實(shí)

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對(duì)20xx年以來簽約的投資億元以上項(xiàng)目,，每個(gè)項(xiàng)目明確本年度建設(shè)進(jìn)度和投資額度，明確有處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)人,、職責(zé)單位,，做到分組包干。由區(qū)委,、區(qū)政府督查室聯(lián)合區(qū)招商辦對(duì)照目標(biāo)任務(wù)不定期進(jìn)行督查通報(bào),，切實(shí)增強(qiáng)招商引資工作職責(zé)感和緊迫感。

招商引資工作計(jì)劃

20xx年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的開局之年，也是在新的起點(diǎn)上加快推進(jìn)北城區(qū)開發(fā)開放的關(guān)鍵一年,。為做好年的招商引資工作,，實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，特提出以下意見：

一,、指導(dǎo)思想

以黨的十六屆五中全會(huì)和中央,、省、鄭州市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議及新鄭市二屆六次會(huì)議精神為指導(dǎo),，以市區(qū)東進(jìn)北擴(kuò)為契機(jī),，以“工業(yè)立鎮(zhèn)、工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”為主戰(zhàn)略,，以招商引資為突破口,，以擴(kuò)大開放為動(dòng)力，優(yōu)化投資環(huán)境,，改善招商方式,，拓展招商渠道，用心推進(jìn)醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)集群區(qū)建設(shè),，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)再上新臺(tái)階,。

二、總體目標(biāo)

招商引資到位資金3.6億元,，新招固定資產(chǎn)投資1000萬元以上的項(xiàng)目10個(gè),，利用外資400萬美元。

三,、工作重點(diǎn)

1,、工業(yè)招商。立足培育產(chǎn)業(yè)集群,，重點(diǎn)抓好醫(yī)藥化工等工業(yè)項(xiàng)目的簽約落地,，要開拓原有的食品、包裝材料,、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間,，搞好產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作配套，著力解決土地,、用工,、建設(shè)等工業(yè)項(xiàng)目落地的瓶頸問題。

2,、農(nóng)業(yè)招商,。針對(duì)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)企業(yè)較少、規(guī)模較小的問題,，鎮(zhèn)區(qū)東部以黃帝文化園建設(shè)為契機(jī),，大力發(fā)展觀光農(nóng)業(yè);鎮(zhèn)區(qū)西北部重那一世范文網(wǎng)-nayishi.互聯(lián)網(wǎng)最大那一世范文網(wǎng)點(diǎn)圍繞特色農(nóng)業(yè),、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方向進(jìn)行招商,。進(jìn)一步做大做強(qiáng)乳制品加工業(yè),、面粉加工業(yè)、園藝種植業(yè),，重點(diǎn)策劃搞好奶牛養(yǎng)殖業(yè)和果蔬產(chǎn)品加工業(yè)。

四,、主要措施

(一)發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),，拓寬招商引資領(lǐng)域

要從“四個(gè)圍繞”入手抓招商引資：

一要圍繞資源優(yōu)勢(shì)招商引資。充足的土地資源儲(chǔ)備,、電力資源,、水資源是招

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商引資,、項(xiàng)目開發(fā)的優(yōu)勢(shì),，也是加快發(fā)展的潛力所在。要以資源吸引外來客商,，以開放促進(jìn)園區(qū)開發(fā),，重點(diǎn)做好產(chǎn)業(yè)招商，盡快將資源優(yōu)勢(shì)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),。

二要圍繞盤活存量招商引資?，F(xiàn)有存量資產(chǎn)是對(duì)外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發(fā)財(cái),、我求發(fā)展,，你圖創(chuàng)業(yè)、我圖就業(yè)”的思路,，以存量換增量,，以市場(chǎng)換項(xiàng)目，以眼前“失利”換長(zhǎng)遠(yuǎn)得利,。

三要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資,。要突破固有的思維方式，把招商引資與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,，透過引進(jìn)技術(shù),、資金、品牌,，發(fā)展新型產(chǎn)業(yè),。

四要圍繞生態(tài)旅游招商引資。要借助黃帝文化園的開發(fā)建設(shè),，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳,，吸引更多的客商來投資旅游開發(fā)項(xiàng)目,，要爭(zhēng)取裴李崗遺址的早日開發(fā)建設(shè)，使旅游產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

(二)創(chuàng)新招商方式,，增強(qiáng)招商引資實(shí)效

一要促進(jìn)以商招商。要服務(wù)好落地企業(yè)并與之建立長(zhǎng)期友好的信任合作關(guān)系,，透過他們牽引更多的客商來投資興業(yè),。要本著“結(jié)識(shí)新客商、鞏固老客商”的原則,，建立“客商庫(kù)”,，促進(jìn)以商招商。

二要實(shí)行委托招商,。聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外有實(shí)力,、有門路的招商中介機(jī)構(gòu)和投資個(gè)體以及新鄭籍在外人士為經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問或招商聯(lián)絡(luò)員，明確他們的招商職責(zé)和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),，建立有償招商制度,。

三要開展親緣招商。充分發(fā)掘各方人士的對(duì)外聯(lián)系,，精心策劃,，激勵(lì)引導(dǎo)，動(dòng)員全鎮(zhèn)廣大干部群眾采取走訪親友,、書信電話聯(lián)絡(luò)等方式,，宣傳鎮(zhèn)情和招商政策。

四要借助園區(qū)招商,。要以“園區(qū)建設(shè)”為載體,，堅(jiān)持園區(qū)建設(shè)與城鎮(zhèn)新區(qū)建設(shè)相結(jié)合的原則，明確園區(qū)功能定位和產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)方向,，園區(qū)規(guī)劃要有利于項(xiàng)目聚集,，要有利于產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化，要能最大限度地發(fā)揮輻射帶動(dòng)功能,，新規(guī)劃要和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,、園區(qū)規(guī)劃、城鎮(zhèn)規(guī)劃相互融合,、相互依托,，構(gòu)建新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)。

五要實(shí)施網(wǎng)上招商,。要建立專業(yè)的招商網(wǎng)站,，要把優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)勵(lì)辦法,、《項(xiàng)目庫(kù)》上網(wǎng),，不斷從網(wǎng)絡(luò)上搜集最新招商信息,，了解招商形勢(shì)，增強(qiáng)網(wǎng)上招商功能,。

(三)狠抓項(xiàng)目落實(shí),，搞好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)，要突出抓好項(xiàng)目建設(shè)工作,，要搶時(shí)間,、爭(zhēng)進(jìn)度，千方百計(jì)克服建設(shè)中的各

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種困難,。對(duì)計(jì)劃實(shí)施的工業(yè)項(xiàng)目要抓緊抓實(shí)抓好，切實(shí)做到“線索項(xiàng)目抓跟蹤,，跟蹤項(xiàng)目抓簽約，簽約項(xiàng)目抓報(bào)批,、報(bào)批項(xiàng)目抓開工,，開工項(xiàng)目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項(xiàng)目抓增資”,。

一要抓好計(jì)劃開工而未開工的項(xiàng)目,。主要是鎮(zhèn)科偉業(yè)瀝青生產(chǎn)項(xiàng)目。要針對(duì)項(xiàng)目建設(shè)中存在的具體問題,，下大力氣逐一解決,，為項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造基本條件，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年建設(shè),、當(dāng)年收益,。

二要抓好在建項(xiàng)目。包括歐普陶瓷二期工程,、福華鋼鐵軋機(jī)生產(chǎn)線,、順康興中藥生產(chǎn)線、民興鋼制品廠的項(xiàng)目建設(shè),，確?？⒐ね懂a(chǎn)。

三要抓好新建項(xiàng)目,。對(duì)于河南省同位素研究所投資建設(shè)的電池隔膜生產(chǎn)項(xiàng)目,、河南科海陶瓷有限公司投資建設(shè)的陶瓷輔料生產(chǎn)項(xiàng)目等正在洽談中的項(xiàng)目，要提高服務(wù)水平,，加大洽談力度,，爭(zhēng)取開始建設(shè)。

(四)優(yōu)化投資環(huán)境,，增強(qiáng)招商引資吸引力

要把環(huán)境建設(shè)作為招商引資工作的重要環(huán)節(jié)來抓,，努力營(yíng)造“四個(gè)環(huán)境”,。

一要營(yíng)造寬松的政策環(huán)境。在引進(jìn)資金,、引進(jìn)人才,、用電用地、稅費(fèi)征收等方面執(zhí)行原有一系列優(yōu)惠政策的同時(shí),，采取一事一議,、一企一策的辦法，讓客商在有利可圖,，有錢可賺,。

二要營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。要?jiǎng)?chuàng)造條件,，努力為投資者帶給更優(yōu)質(zhì)服務(wù),，給客商打開一條“綠色通道”，讓他們放心投資,，安心創(chuàng)業(yè),。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行“一章先行”制度，做到跟蹤服務(wù)和全程服務(wù),。

三要營(yíng)造規(guī)范的法制環(huán)境,。要大力制止和嚴(yán)肅查處“三亂”行為，理順政府與企業(yè)的關(guān)系,，使行政審批工作走上規(guī)范化的軌道,。要進(jìn)一步規(guī)范和整頓市場(chǎng)秩序，努力營(yíng)造守法經(jīng)營(yíng),、公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,。凡是干擾、破壞,、延誤項(xiàng)目開發(fā),、招商引資單位和個(gè)人，依法依規(guī)嚴(yán)肅查處,。對(duì)屢教不改,、明知故犯者，從重,、從嚴(yán),、從快查處。同時(shí),，追究其單位或主管部門主要領(lǐng)導(dǎo)職責(zé),。

四要營(yíng)造完善的硬環(huán)境。要重點(diǎn)抓好鎮(zhèn)區(qū)交通路網(wǎng),、通信網(wǎng)絡(luò),、廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，逐步實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)化，切實(shí)抓好鎮(zhèn)區(qū)街道建設(shè),、綠化美化建設(shè),、人文景觀建設(shè)和服務(wù)設(shè)施建設(shè)，以完善優(yōu)美的硬環(huán)境吸引客商,，留住客商,。

(五)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)招商引資工作上新臺(tái)階

招商引資是我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重,，要做到“四個(gè)抓”：

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一要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓。要帶頭解放思想,。要做到“四個(gè)樹立”,。即樹立環(huán)境開放觀念;破除吃虧上當(dāng)思想，樹立合作雙贏觀念;破除“求穩(wěn)怕亂”思想,，樹立敢闖敢冒觀念;破除平衡用力,、樣樣爭(zhēng)先的思想，樹立只爭(zhēng)發(fā)展第一的觀念,，以思想大解放,，推動(dòng)招商引資,、項(xiàng)目開發(fā),。要帶頭轉(zhuǎn)變作風(fēng)，要把招商引資當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)來抓,，找準(zhǔn)招商引資的切入點(diǎn),，爭(zhēng)取洽談一個(gè)、建設(shè)一個(gè),、見效一個(gè),。

二要部門聯(lián)動(dòng)抓。各行政村,、各部門務(wù)必增強(qiáng)全局觀念,，服從、服務(wù)于招商引資,、項(xiàng)目建設(shè),。各職能部門要緊密結(jié)合各自的工作實(shí)際，創(chuàng)造性地服務(wù)于招商引資工作,。要實(shí)行招商引資項(xiàng)目跟蹤落實(shí)職責(zé)制,，搞好全程服務(wù)，使其發(fā)揮示范作用,，確保引進(jìn)一個(gè),、帶動(dòng)一片,。

三要發(fā)動(dòng)全民抓。招商引資,、項(xiàng)目建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,、全民工程。要鼓勵(lì)各種經(jīng)濟(jì)組織踴躍參與招商引資,、項(xiàng)目開發(fā);要激發(fā)干部,、農(nóng)民、個(gè)體私營(yíng)業(yè)主以及在外地工作的籍人員招商引資,、項(xiàng)目開發(fā)熱情,，營(yíng)造一個(gè)全民招商的良好氛圍。

四要檢查督辦抓,。要把招商引資,、項(xiàng)目建設(shè)作為衡量村、組干部工作成績(jī)的第一指標(biāo)進(jìn)行量化考核,，實(shí)行職責(zé)追究,，繼續(xù)堅(jiān)持“一月一通報(bào)，半年一初評(píng),，全年總考核”,，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊,，常抓常新,。

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