時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇1

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo)，以高青經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)為平臺(tái),，以引進(jìn)大項(xiàng)目為核心,，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式,，全面提高招商工作的水平,，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。

1,、項(xiàng)目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定,，選擇投資大、技術(shù)新,、稅收高,、能耗低的項(xiàng)目。

2,、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)：立足我縣實(shí)際,，重點(diǎn)圍繞“四新”（新材料、新能源,、新醫(yī)藥,、新信息）產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè),、精細(xì)化工業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商工作。

3,、區(qū)域目標(biāo)：長(zhǎng)三角,、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域,，省內(nèi)濟(jì)南,、青島、東營(yíng)及市內(nèi)行業(yè)對(duì)口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū),。

1,、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能,、提升技術(shù),、注入資金（上市融資）、優(yōu)化管理,、拓展市場(chǎng),、培育品牌等方面開(kāi)展工作。

2,、立足于我縣培植重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的需求,，圍繞精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈,、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈,、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈,、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長(zhǎng)開(kāi)展工作。

3,、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位,，力爭(zhēng)在低碳循環(huán)項(xiàng)目、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目,、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破,。

1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶(hù)資源,，深入企業(yè),，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息,，建立起以商招商信息渠道,。

2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源,，拓展有效資源鏈,，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道,。

3,、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì),、區(qū)域商會(huì)資源,，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道,。

1,、小分隊(duì)集中駐點(diǎn)招商,。加強(qiáng)與駐地各類(lèi)協(xié)會(huì),、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系，通過(guò)“捕捉信息,，建立聯(lián)系,，登門(mén)拜訪，活動(dòng)洽談,，實(shí)地考察,，鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò),。

2,、以商招商,。特別注重強(qiáng)化對(duì)已落戶(hù)企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通,，多聯(lián)系,，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境,，擴(kuò)大信息資源,，以期引進(jìn)更多又好又大的項(xiàng)目。

3,、大項(xiàng)目招商,。積極探討“飛地”招商模式，把爭(zhēng)取的有限的土地指標(biāo)向大項(xiàng)目和好項(xiàng)目?jī)A斜,，集中人力,、智力，有針對(duì)性地做好項(xiàng)目策劃工作,，用大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目爭(zhēng)取土地指標(biāo)，做到項(xiàng)目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合,。

4,、園區(qū)招商。全面實(shí)施“區(qū)中園”戰(zhàn)略,，發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè),、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè),、集團(tuán)和高新技術(shù)企業(yè),，拿出好的項(xiàng)目，積極推介,，加強(qiáng)合作,，尋求突破。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇2

抓好招商引資工作,，是壯大村級(jí)經(jīng)濟(jì),，實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)街最有效、最直接的手段,。幾年來(lái),，我們始終堅(jiān)持把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)來(lái)抓，立足于早發(fā)動(dòng),、早部署,、早落實(shí)、早見(jiàn)效,，招商引資工作也取得了一點(diǎn)成效,，20xx年,，我村實(shí)際完成民資注冊(cè)資本6030萬(wàn)元，其中民資注冊(cè)資本1000萬(wàn)元以上項(xiàng)目2個(gè),，對(duì)照街道下達(dá)的實(shí)際利用外資150萬(wàn)美元,，民資注冊(cè)資本6000萬(wàn)元的工作目標(biāo)，雖然民資工作超額完成,，但外資工作沒(méi)有實(shí)現(xiàn)零的突破,，總體工作還存在一定的差距。為確保全面完成07年招商工作任務(wù),，我們將采取以下工作措施：

確立招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作“重中之重”的工作思想不動(dòng)搖,，做到思想發(fā)展與社會(huì)發(fā)展同步。把“引資興村”作為加快我村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略,，走外力推動(dòng),，外腦促動(dòng)的發(fā)展之路，樹(shù)立一種時(shí)不我待的機(jī)遇意識(shí),，居安思危的憂患意識(shí),。結(jié)合我村實(shí)際情況，我們成立了有3人組成的招商辦公室,，派專(zhuān)人負(fù)責(zé)招商引資工作,，為招商引資工作提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。同時(shí)分解工作目標(biāo),，傳遞工作壓力,，村與全體工作人員簽訂招商引資責(zé)任書(shū)，年終根據(jù)完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)罰,，確立常年抓招商的思想意識(shí),，把招商工作落實(shí)在平時(shí)工作中。

為加大招商引資力度,，變等商上門(mén)為主動(dòng)出擊,，上門(mén)招商。我村一直積極參與區(qū),、街道組織的各種招商活動(dòng),，如“煙花三月節(jié)”、“南方行”,、“百日會(huì)戰(zhàn)”等,，自行組織赴上海,、蘇南等地招商,，結(jié)識(shí)新朋友，留住老朋友,，進(jìn)一步擴(kuò)大信息源,，客商源和項(xiàng)目源,。同時(shí)，充分利用各種節(jié)日前后親朋好友回家過(guò)節(jié)的有利時(shí)機(jī),，有重點(diǎn)的拜訪一些在外成功人士并向他們介紹曲江街道近幾年的發(fā)展?fàn)顩r,，取得的成績(jī)和下一步的打算，歡迎他們?yōu)榧亦l(xiāng)的發(fā)展進(jìn)言獻(xiàn)策,，親自參與并介紹朋友同事到家鄉(xiāng)來(lái)投資興業(yè),。我們將繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)招商引資中有效的工作方法，同時(shí)拓寬思路,，拓展信息渠道,，擴(kuò)大交友面。如從工商,、稅務(wù)等方面收集信息,，從以商引商、以友交友方面獲取信息,、篩選信息,、鎖定目標(biāo)、重點(diǎn)攻關(guān),，確保招商引資工作取得實(shí)實(shí)在在的信息,。

抓好對(duì)沙口村區(qū)域范圍項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作，協(xié)助企業(yè)辦理相關(guān)證照手續(xù),，協(xié)調(diào)解決企業(yè)在投資過(guò)程中遇到的實(shí)際困難,，主要做好以下幾項(xiàng)工作：

⑴抓好金陽(yáng)光皮革城項(xiàng)目服務(wù)工作，對(duì)進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目及時(shí)協(xié)調(diào)辦理工商注冊(cè),，對(duì)有特別需求的商戶(hù),，一事一議，幫助做好諸如招工,、住宿等后續(xù)保障服務(wù)工作,，盡力為商戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)；

⑵繼續(xù)做好與東城國(guó)際的對(duì)接工作,，對(duì)已出售的寫(xiě)字樓進(jìn)行逐一登記,，同時(shí)幫助準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)客商辦理相關(guān)證照手續(xù)。

⑶繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)福建武夷房地產(chǎn)項(xiàng)目跟蹤服務(wù)工作,，爭(zhēng)取該項(xiàng)目在今年增資到位,。

⑷跟蹤汽車(chē)東站搬遷后該地塊的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，主動(dòng)對(duì)接相關(guān)職能部門(mén),，確保該地塊的項(xiàng)目不流失,。

對(duì)進(jìn)入曲江小商品市場(chǎng)A、B區(qū)四樓落戶(hù)經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)做好跟蹤,、服務(wù)工作,，幫助商戶(hù)辦理工商注冊(cè)等服務(wù)工作,，盡力讓商戶(hù)要進(jìn)得來(lái)、留得住,，對(duì)有需要倉(cāng)儲(chǔ),、住宿、上學(xué)的商戶(hù)提供后勤保障,。

通過(guò)落實(shí)以上措施,，切實(shí)加大招商引資力度，為村級(jí)經(jīng)濟(jì)的快速,、健康有序發(fā)展提供保證,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇3

為搶抓國(guó)家擴(kuò)內(nèi)需、保經(jīng)濟(jì),、保增長(zhǎng),、促發(fā)展和省委振興徐州老工業(yè)基地帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，充分發(fā)揮我縣區(qū)位,、環(huán)境和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，加大招商引資力度,，擴(kuò)充區(qū)域經(jīng)濟(jì)總量,，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展，結(jié)合我縣實(shí)際,，現(xiàn)將我縣20xx年招商引資工作思路和措施等匯報(bào)如下：

總體工作思路是：

緊緊抓住我縣發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,，進(jìn)一步解放思想、擴(kuò)大開(kāi)放,，充分發(fā)揮我縣的資源優(yōu)勢(shì),、政策優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì),、后發(fā)優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì),，整合、調(diào)動(dòng)各種招商引資的資源和力量,，在政府引導(dǎo),、企業(yè)為主、部門(mén)服務(wù),、全方位參與的前提下,，發(fā)揮重點(diǎn)區(qū)域、部門(mén),、產(chǎn)業(yè),、企業(yè)和開(kāi)發(fā)區(qū)主力軍的作用，瞄準(zhǔn)發(fā)達(dá)國(guó)家和國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)，以引進(jìn)大項(xiàng)目和有助于構(gòu)成產(chǎn)業(yè)聚集,、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、構(gòu)成新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極的項(xiàng)目為重點(diǎn),，進(jìn)一步加大招商引資力度,，提高招商引資質(zhì)量，擴(kuò)大招商引資規(guī)模,，保障我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康,、快速、可持續(xù)發(fā)展,。

工作目標(biāo)：

按照“投資大,、質(zhì)量高、效益好”的標(biāo)準(zhǔn),，加大對(duì)投資規(guī)模在千萬(wàn)元以上項(xiàng)目的引進(jìn)力度,，個(gè)性是要加大對(duì)貼合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)的引進(jìn)力度，實(shí)現(xiàn)引資項(xiàng)目由數(shù)量型向質(zhì)量型的根本轉(zhuǎn)變,。全年全縣引進(jìn)千萬(wàn)元以上投資規(guī)模的實(shí)體項(xiàng)目到達(dá)57個(gè),，協(xié)議引進(jìn)投資額持續(xù)在65億元以上。其中,，縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)完成固定資產(chǎn)投資億元以上的新上項(xiàng)目5個(gè),；各鎮(zhèn)完成固定資產(chǎn)投資億元以上的新上項(xiàng)目1個(gè)。

重點(diǎn)招商區(qū)域：

在引進(jìn)外資方面,，“鞏固港臺(tái),、發(fā)展日韓、開(kāi)拓歐美”,，鎖定港,、臺(tái)、日,、韓,、德等地區(qū)和國(guó)家開(kāi)展定向招商活動(dòng)；在引進(jìn)內(nèi)資方面,，突出長(zhǎng)三角,、珠三角、環(huán)渤海地區(qū),，重點(diǎn)抓住民營(yíng)經(jīng)濟(jì)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的機(jī)遇,，跟蹤相關(guān)產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目，搞好項(xiàng)目對(duì)接,，持之以恒,，鍥而不舍地做好招商引資工作。

（一）發(fā)生的美國(guó)“金融海嘯”加大了招商引資的難度

受美國(guó)“次貸危機(jī)”影響，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑,，經(jīng)濟(jì)安全威脅度增加,，各行業(yè)個(gè)性是中低端、勞動(dòng)力密集型行業(yè)不景氣,，外商投資者缺乏投資信心,，招商引資、新上項(xiàng)目受到很大制約,。

（二）國(guó)內(nèi)各地之間招商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)走向,，國(guó)內(nèi)各地投資擴(kuò)張勢(shì)頭減弱，招商引資競(jìng)爭(zhēng)加劇,，招商引資周期拉長(zhǎng),、難度加大、效率降低,，東部與西部,、沿海與內(nèi)地、發(fā)達(dá)地區(qū)與欠發(fā)達(dá)地區(qū),，甚至于同一地區(qū)之間,，招商引資競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈化，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移速度放緩,。

（三）國(guó)家實(shí)行了最嚴(yán)格的土地管理制度

為了實(shí)施新農(nóng)村建設(shè),、促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化協(xié)調(diào)發(fā)展，在諸如環(huán)保,、土地上實(shí)行了最嚴(yán)格的管理制度,，這對(duì)開(kāi)展招商引資、新上工業(yè)等項(xiàng)目帶來(lái)了更大的困難,。在一些地方甚至對(duì)工業(yè)新上項(xiàng)目用地出現(xiàn)了掛牌現(xiàn)象,，可見(jiàn)招商難、難招商,、項(xiàng)目落地難會(huì)進(jìn)一步加劇,。

（四）簽約項(xiàng)目履約率較低，進(jìn)展慢,，項(xiàng)目資金到位率低

能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的簽約大項(xiàng)目和工業(yè)項(xiàng)目較少,，尤其是一些大的項(xiàng)目意向多于合同，履約較低,，資金到位緩慢,，影響項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。

（五）儲(chǔ)備項(xiàng)目對(duì)接性不強(qiáng),，園區(qū)招商平臺(tái)作用未能得到有效發(fā)揮,。項(xiàng)目信息少,、結(jié)構(gòu)不優(yōu)、更新不快,，個(gè)別儲(chǔ)備項(xiàng)目層次不高,、論證不充分，不貼合國(guó)家和省投資導(dǎo)向,，缺乏對(duì)投資者的吸引力,。作為承接項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)園區(qū)落戶(hù)項(xiàng)目少，載體作用沒(méi)能發(fā)揮出來(lái),，帶動(dòng)和示范效能不夠明顯,。

（一）進(jìn)一步突出招商引資的工作重點(diǎn)

圍繞招大引強(qiáng)工作重點(diǎn),。

堅(jiān)持外資,、民資、國(guó)資三資并舉,，三次產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn),，招大引強(qiáng)，推進(jìn)招商引資向招商選資轉(zhuǎn)變,，重點(diǎn)引進(jìn)投資強(qiáng)度高,、產(chǎn)出效益高、科技含量高,、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的“四高”項(xiàng)目,。個(gè)性是要瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)貼合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的'行業(yè)50強(qiáng)及“國(guó)”字頭企業(yè),，對(duì)接項(xiàng)目,，提高利用外資的規(guī)模和水平。

圍繞構(gòu)筑六大產(chǎn)業(yè)集群工作重點(diǎn),。

加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈招商,，以招引貼合本縣產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展方向的龍頭企業(yè)為重點(diǎn)，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)特色,，不斷壯大支柱產(chǎn)業(yè),、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培育新興產(chǎn)業(yè),。重點(diǎn)引進(jìn)鹽煤化工,、電動(dòng)三輪車(chē)（機(jī)械制造）、果蔬加工,、木業(yè)加工,、紡織服裝和三產(chǎn)服務(wù)業(yè)，著力建設(shè)一批投資規(guī)模大,、技術(shù)水平高,、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng),、資源轉(zhuǎn)化潛力強(qiáng)、貼合環(huán)保要求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的大項(xiàng)目,，以及引進(jìn)一批與縣域特色經(jīng)濟(jì)相匹配的商貿(mào)物流旅游業(yè)等三產(chǎn)項(xiàng)目,。

圍繞礦產(chǎn)資源深度開(kāi)發(fā)利用工作重點(diǎn)。

依托鹽,、煤礦產(chǎn)資源,，借助我縣省級(jí)鹽化工產(chǎn)業(yè)園平臺(tái)，加大鹽,、煤化工項(xiàng)目的引進(jìn)力度,。同時(shí)，調(diào)整準(zhǔn)入門(mén)檻,，限制污染嚴(yán)重,、水平低下、浪費(fèi)資源等不貼合我縣產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目引進(jìn),。

圍繞推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程工作重點(diǎn),。

在用心引進(jìn)各類(lèi)龍頭企業(yè)項(xiàng)目的同時(shí)，引進(jìn)資金和技術(shù),，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目,，發(fā)展生態(tài)后續(xù)產(chǎn)業(yè)，開(kāi)辟新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，推進(jìn)農(nóng)業(yè)的區(qū)域化布局,、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和現(xiàn)代化建設(shè),。

圍繞加快發(fā)展服務(wù)業(yè)工作重點(diǎn),。

根據(jù)我縣第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和有關(guān)政策規(guī)定，在提升商貿(mào)流通業(yè),、餐飲業(yè)等傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的基礎(chǔ)上,，借助招商引資，用心發(fā)展金融,、信息,、中介、會(huì)展等新型服務(wù)業(yè),；發(fā)展現(xiàn)代物流,、旅游、房地產(chǎn)等強(qiáng)勢(shì)服務(wù)業(yè),；推進(jìn)科技,、教育、文化,、衛(wèi)生,、體育和市政公用等社會(huì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

圍繞推進(jìn)城市化和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作重點(diǎn)。

按照城市功能定位和規(guī)模,，區(qū)別狀況,，引進(jìn)企業(yè)，融通資金,，加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的招商引資工作,。用心引進(jìn)縣外企業(yè)，透過(guò)合資,、合作,、bt、bot等形式,，投資我縣的地方鐵路,、公路、水運(yùn)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

圍繞開(kāi)發(fā)區(qū)招商主戰(zhàn)場(chǎng)工作重點(diǎn),。力抓建好開(kāi)發(fā)區(qū)招商載體,，繼續(xù)實(shí)施基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、招商隊(duì)伍建設(shè)，抓好人才培養(yǎng)引進(jìn)工作,，優(yōu)化各項(xiàng)政策,，構(gòu)成招商引資的“凹地”，以提升開(kāi)發(fā)區(qū)專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā),、主題開(kāi)發(fā),、綜合開(kāi)發(fā)功能，著力建成“一區(qū)四園”格局,。

（二）不斷改善招商引資的工作方式

轉(zhuǎn)變招商工作方式,。

開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商、專(zhuān)業(yè)招商,、小分隊(duì)招商,、以商引商，精細(xì)組織好小型招商推介會(huì),，突出小型“圓桌式”招商,，提高招商項(xiàng)目的“對(duì)接率”和“成功率”。實(shí)現(xiàn)從全民招商轉(zhuǎn)變?yōu)閷?zhuān)業(yè)招商,、從粗放招商轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)招商,、從盲目招商轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)招商、從政策招商轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)境招商,，提高項(xiàng)目成功率,。

利用好扶持政策,。

研究國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策走向，用好,、用足,、用活國(guó)家、省,、市近期出臺(tái)的一系列鼓勵(lì)性政策及國(guó)家,、省擴(kuò)大內(nèi)需促經(jīng)濟(jì)保增長(zhǎng)方面給予的財(cái)政政策，竭力促使關(guān)系我縣重大發(fā)展的項(xiàng)目有新的突破,，做好項(xiàng)目對(duì)接,，爭(zhēng)取資金支持、財(cái)政項(xiàng)目支持,、大項(xiàng)目落地,。

開(kāi)展五大主題招商活動(dòng)。

認(rèn)真組織參加國(guó)家,、省,、市安排的招商活動(dòng)；用心抓好我縣1—3月份開(kāi)展“鳳還巢,、梨花節(jié)”為載體的“春季招商行”活動(dòng),；4—6月份開(kāi)展的“招商競(jìng)賽季”活動(dòng)；8月份開(kāi)展的“外企服務(wù)月”活動(dòng),；9—11月份開(kāi)展的以“紅富士蘋(píng)果節(jié)”為載體的“金秋招商大會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng),。

（三）健全和完善招商引資的工作機(jī)制

健全招商工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。

各單位“一把手”為招商引資工作的第一職責(zé)人,，要求拿出一半的時(shí)間和精力抓招商,。建立各鎮(zhèn)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)每月輪流帶隊(duì)外出招商制度，各鎮(zhèn)招商分局和六大產(chǎn)業(yè)招商組專(zhuān)業(yè)招商人員常年駐外開(kāi)展招商引資工作,。

創(chuàng)新招商項(xiàng)目跟蹤服務(wù)機(jī)制,。

進(jìn)一步加強(qiáng)招商機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理，做到企業(yè)服務(wù)無(wú)盲點(diǎn),，完善招商例會(huì)制度,、重大項(xiàng)目推進(jìn)制度和招商引資優(yōu)惠政策。加強(qiáng)和整頓行政服務(wù)中心建設(shè),，提高工作人員素質(zhì),。搞好跟蹤服務(wù)，健全外商投訴受理機(jī)制,，認(rèn)真落實(shí)招商引資各項(xiàng)優(yōu)惠政策,，營(yíng)造安商、親商,、富商的投資環(huán)境,。

健全招商人員獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制,。

健全招商人員重點(diǎn)選拔任用的干部任用導(dǎo)向機(jī)制，組織部門(mén)在每年的干部提拔任用上招商人員占取必須比例,，加大對(duì)招商人員的獎(jiǎng)勵(lì),，在政治上落實(shí)各項(xiàng)待遇，經(jīng)濟(jì)上提高專(zhuān)業(yè)招商人員及從事招商管理工作人員的待遇,，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),。

完善經(jīng)費(fèi)保障、調(diào)度督查機(jī)制,。

要進(jìn)一步加大招商經(jīng)費(fèi)投入,，切實(shí)保障招商經(jīng)費(fèi)，縣政府要適當(dāng)增加招商經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，確保各項(xiàng)招商活動(dòng)的開(kāi)展,；各鎮(zhèn)要把招商經(jīng)費(fèi)納入財(cái)政預(yù)算，保證招商工作有序進(jìn)行,。實(shí)行縣委或縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)月調(diào)度制度,。每月對(duì)招商實(shí)績(jī)后三名的鎮(zhèn)和縣直單位全縣通報(bào)批評(píng)，每季度對(duì)招商實(shí)績(jī)后三名的鎮(zhèn)和縣直單位進(jìn)行全縣招商工作點(diǎn)評(píng)并電視曝光,，點(diǎn)評(píng)到單位主要負(fù)責(zé)人,。實(shí)行定期不定期的現(xiàn)場(chǎng)督查督導(dǎo)辦法，以提高招商人員的用心性及項(xiàng)目的成功率,。

（四）完善落實(shí)招商引資工作獎(jiǎng)懲制度

設(shè)立招商引資先進(jìn)單位獎(jiǎng),。

根據(jù)年終考核結(jié)果,，評(píng)出招商引資工作先進(jìn)單位予以表彰,。招商實(shí)績(jī)得分作為年度目標(biāo)管理考評(píng)的重要依據(jù)。

實(shí)行招商引資工作保證金制度,。

對(duì)全縣所有招商引資任務(wù)的職責(zé)單位（6大產(chǎn)業(yè)招商小組,、駐外招商聯(lián)絡(luò)處、條管單位除外）,，本著以鎮(zhèn)為主,、機(jī)關(guān)單位配合的原則，組建16個(gè)招商分局,。以分局為單位,，按開(kāi)發(fā)區(qū)（鳳城鎮(zhèn)）90萬(wàn)元、其余鎮(zhèn)30萬(wàn)元,、縣直單位按年任務(wù)0.5%的比例繳納招商引資保證金,。年底根據(jù)考核認(rèn)定結(jié)果，完成任務(wù)的,，返還給單位,，未完成任務(wù)的,，保證金全部用于全縣招商引資工作的開(kāi)展和獎(jiǎng)勵(lì)。

實(shí)行招商工作科學(xué)重管機(jī)制,。

以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，科學(xué)管理招商隊(duì)伍，修改完善xx招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。促使招商簽約項(xiàng)目落到實(shí)處,，建立實(shí)績(jī)后進(jìn)重管制度，對(duì)招商實(shí)績(jī)后三名的單位,，第一季度對(duì)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行《提醒警示通知書(shū)》,，第二季度對(duì)主要負(fù)責(zé)人誡勉談話，第三季度責(zé)成主要負(fù)責(zé)人離崗招商,。對(duì)年度未完成目標(biāo)任務(wù)且考核得分處于鎮(zhèn)及縣直單位后三名的（條管單位除外）,，列為招商實(shí)績(jī)后進(jìn)重管單位，該單位年度考核確定為稱(chēng)職以下等次,，不得推薦提拔干部,，試用期內(nèi)干部延長(zhǎng)試用期。以上過(guò)程性處理措施,，至該單位引進(jìn)項(xiàng)目并經(jīng)考核認(rèn)定到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)后方可解除,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇4

公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

值此新春到來(lái)之際，預(yù)祝各位節(jié)日快樂(lè),！

歲末年終,，理當(dāng)總結(jié)?；貞浺荒甑男穆窔v程,，看看自己著手處理的各項(xiàng)工作，雖不及功臣的功勛顯耀,，也不及高管的聰明才智,，但我自感是能固守城堡，合理應(yīng)對(duì),。為完成公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的招租工作打下了攻堅(jiān)戰(zhàn)的一年,。

一年一年的在企業(yè)度過(guò)，如今已進(jìn)入7年的年頭,，我也在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和教導(dǎo)下,，逐步成熟，從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)到了不少課本以為的知識(shí),。非常感謝這一路愛(ài)護(hù),、批評(píng)我的有緣人，正是大家對(duì)我的“在意”才能讓我反思自己，從而調(diào)整好自己的工作狀態(tài),。

看著企業(yè)在20xx年中的不斷的改變,，為之欣慰。在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)z20年的發(fā)展方向后,，正是我們?cè)诳嗑殐?nèi)功,，倍增元素，調(diào)整企業(yè)狀態(tài),，披荊斬棘,，朝著更高的目標(biāo)而前行?？梢哉f(shuō)全年z的各項(xiàng)工作是盡善盡美,。我們都各盡其責(zé)的為企業(yè)的發(fā)展而努力奮斗著。從硬件設(shè)施的完善到物業(yè)服務(wù)中心的成立,，從各類(lèi)租戶(hù)的紛紛落戶(hù)到物業(yè)檔次逐步提升,，從工程和經(jīng)營(yíng)兩不誤的落實(shí)到協(xié)助做好酒店的各項(xiàng)工作等等?？梢哉f(shuō)物業(yè)的這20多顆腦袋是相對(duì)比較硬的,，“多面手”正是對(duì)我們物業(yè)員工的正確頭銜。這一路有壓力,、有心酸,、有驚喜、有意外,、有焦慮等,，我們都經(jīng)歷了各種思緒的洗禮，我們頂住了壓力,，最終我們確實(shí)完成了公司的任務(wù)?，F(xiàn)將我個(gè)人的工作匯報(bào)如下：

在年初的全年工作計(jì)劃專(zhuān)題會(huì)議上，集團(tuán)公司給我下達(dá)的工作任務(wù)是：“物業(yè)合同到期的空置率為0,，物業(yè)特殊情況退租完成95%,，合同租金遞增2%?！庇浀卯?dāng)時(shí)看到這個(gè)任務(wù)指標(biāo)的時(shí)候，倍感壓力,。畢竟在金融環(huán)境不景氣的年份,，能完成這簡(jiǎn)單的三句話是真的需要技巧和機(jī)遇的。經(jīng)過(guò)一年的努力,，到如今這歲末的時(shí)刻,，任務(wù)可以說(shuō)是基本完成。這一年的招租工作中,，也從公司兩位老總身上得到很多啟發(fā)和成功的招商策略,。對(duì)全年的招租工作主要從這些方面進(jìn)行了跟進(jìn)：

1,、從思想上高度重視，特設(shè)招租專(zhuān)題會(huì)議,。由于全年招租任務(wù)重,，從年初開(kāi)始，我們就制訂了專(zhuān)項(xiàng)招租專(zhuān)題會(huì)議,，對(duì)大型場(chǎng)地的招租我們經(jīng)常召開(kāi)討論和分析會(huì)議,，從而摸清楚情況，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的分析拿出相應(yīng)的對(duì)策,。

2,、據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，物業(yè)現(xiàn)有租戶(hù)56家,，今年先后退場(chǎng)的租戶(hù)為17家,，重新招租進(jìn)來(lái)的租戶(hù)為15家，續(xù)約租戶(hù)為22家,。從統(tǒng)計(jì)的數(shù)字來(lái)分析,，今年租戶(hù)有1/3的租戶(hù)流失率。通過(guò)努力續(xù)約租戶(hù)也達(dá)到接近一半,。從租戶(hù)的流動(dòng)來(lái)看今年是最頻繁的一年,，也租戶(hù)最脆弱的一年。

3,、從租戶(hù)的租金層面來(lái)看,，物業(yè)商鋪的租金有明顯提升，為全年整體租金上漲2%起到了決定性的作用,。通過(guò)租戶(hù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，租金相對(duì)比之前高出幾個(gè)百分點(diǎn)。

4,、從租戶(hù)的結(jié)構(gòu)來(lái)分析,，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和金融環(huán)境的影響，物業(yè)吸納了部分服裝和煙酒茶業(yè)的品牌客戶(hù)進(jìn)場(chǎng),，從而完善了物業(yè)的整體品牌形象,。z不僅僅是特色美食的繁榮路段，也很多品牌的旗艦店,。

5,、全年的招租策略和技巧。在全年招租中,，保留了之前熟悉的銷(xiāo)售途徑,，從而開(kāi)辟了多條招租推廣的途徑。把工作提前化正是今年的工作有效點(diǎn)，前期客戶(hù)的判斷和有效信息的發(fā)布,，在談判中的攻防策略和多角度的分析和完美配合,，為全年的招租起到了至關(guān)重要的作用。記得“肥羊王”餐廳,、“賞色”發(fā)廊,、“櫻櫻”服裝店、“汕頭牛肉店”等即將倒閉時(shí),，我們提前做好了信息的發(fā)布和客戶(hù)的囤積,，才能在客戶(hù)即將倒閉的時(shí)候就能很好銜接上，大大縮短了招租的時(shí)間,，而且在收取部分頂手費(fèi)后提升了物業(yè)租金的層面,。在6月份第一次拿到公司給我的單項(xiàng)招租獎(jiǎng)金的時(shí)候，我請(qǐng)了部門(mén)的負(fù)責(zé)人吃飯,，那一刻我感觸的很多,，搞定一個(gè)客戶(hù)，真的需要用心配合和有效的招租技巧,。

6,、利用各種平臺(tái)，擴(kuò)大了招租信息發(fā)布的力度,。全年所利用的招租平臺(tái)有：物業(yè)的露天招租廣告牌,；報(bào)社的標(biāo)題式廣告信息；網(wǎng)址,、論壇,、BBS、PPT,、博客等互聯(lián)網(wǎng)的直觀發(fā)布,；中介地產(chǎn)、中介租賃部等有效的合作,；租戶(hù)轉(zhuǎn)介紹和朋友推薦等等方式,，讓即將或者已有的招租信息第一時(shí)間發(fā)布出來(lái)，通過(guò)不同程度的溝通,，篩選目標(biāo)客戶(hù)和三A客戶(hù)群體,，通過(guò)和老總的默契配合來(lái)談定租戶(hù)進(jìn)場(chǎng)。

7,、統(tǒng)計(jì)招租信息和到期租戶(hù)的信息,，做到心中有數(shù)。在年初就和財(cái)務(wù)部進(jìn)行了全年到期租戶(hù)的統(tǒng)計(jì),，對(duì)不穩(wěn)當(dāng)?shù)目蛻?hù)進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的觀察和了解。對(duì)日常收集的招租信息進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。

在過(guò)去的20xx年,，物業(yè)管理工作可以說(shuō)今年是比較繁瑣的一年,，物業(yè)后院加建，電力設(shè)備的更換,，停車(chē)場(chǎng)花池的修建,，房屋的補(bǔ)漏，租戶(hù)的調(diào)整等等工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司沒(méi)有增加管理人員的情況下,，我們順利的完成了這些工作,，確保了租戶(hù)的順利經(jīng)營(yíng)，又順利的完成擴(kuò)建和加建工程,，年初給物業(yè)部制訂的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收指標(biāo)也能超額完成,，可以說(shuō)這其中我們是付出了辛勤的汗水才能換來(lái)的,。注意體現(xiàn)在：

1、一年中,，物業(yè)定期對(duì)租戶(hù)進(jìn)行消防安全檢查,，對(duì)租戶(hù)存在的安全隱患提出整改意見(jiàn)并要求落實(shí)，為此全年中未發(fā)生任何安全事故,。

2,、對(duì)保安部也經(jīng)常進(jìn)行停車(chē)場(chǎng)工作的培訓(xùn)和教導(dǎo)，全年順利的收取了停車(chē)費(fèi),，確保了停車(chē)的有序而又安全的停車(chē)環(huán)境,。

3、嚴(yán)格落實(shí)總值班制度,，發(fā)揮服務(wù)熱線的作用,。由于物業(yè)裝修的頻繁和后院施工的影響，一年中物業(yè)服務(wù)中心先后接到不同程度的投訴電話,，在保證后院加建的順利進(jìn)行中,，和客戶(hù)做好溝通，周到的為租戶(hù)提供了完善的各項(xiàng)服務(wù)工作,，可以說(shuō)全年的物業(yè)服務(wù)是客戶(hù)認(rèn)同的,。

4、加強(qiáng)了物業(yè)租戶(hù)的裝修管理,，物業(yè)對(duì)租戶(hù)的裝修嚴(yán)格按公司的要求來(lái)做,，對(duì)水電、煤氣,、消防,、環(huán)保等設(shè)施都嚴(yán)格把關(guān),。通過(guò)租戶(hù)的調(diào)整，現(xiàn)在物業(yè)的商鋪?zhàn)鈶?hù)的裝修明顯上了個(gè)層次,。

5,、通過(guò)物業(yè)部“四大部門(mén)”的共同努力，物業(yè)部在20xx年全年中,，超額完成公司年初下達(dá)的年度物業(yè)部創(chuàng)收指標(biāo),。通過(guò)這幾年創(chuàng)收數(shù)字的累計(jì)來(lái)看，物業(yè)部這支管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)逐步成熟,，一手抓管理,，一手抓創(chuàng)收，為公司的經(jīng)營(yíng)注入了新的活力,。

在做好本職工作的同時(shí),，全年協(xié)助其他部門(mén)跟進(jìn)了如下工作：

1、通過(guò)各種方式協(xié)助財(cái)務(wù)進(jìn)行了部分租戶(hù)的催租工作,；

2,、協(xié)助花樣年華酒店做好了春秋兩屆廣交會(huì)的后勤保障工作，為接待工作出了一份力,；

3,、協(xié)助主任跟進(jìn)前期后院擴(kuò)建的勘察和統(tǒng)計(jì)工作，做好了開(kāi)工前的準(zhǔn)備工作,；

4,、跟進(jìn)了房管所租賃備案工作，全年有30多家租戶(hù)的租賃合同備案,，順利幫客戶(hù)進(jìn)行了合同備案工作,。同時(shí)，和空軍物業(yè)辦,、黃花崗租賃辦建立了良好的公共關(guān)系,；

5、協(xié)助主任跟進(jìn)了物業(yè)的公共關(guān)系工作,；

以上是我個(gè)人的全年工作總結(jié),，一年的工作有得有失，在總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步,，為來(lái)年的工作謀取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。在繼往開(kāi)來(lái)的20xx年，我想我會(huì)用全新的工作方式來(lái)開(kāi)展的新的工作,，而從更好的為企業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值,。

隨著亞運(yùn)會(huì)各項(xiàng)籌備工作的推進(jìn)，廣州正在進(jìn)行城市建設(shè)的各項(xiàng)改造,。借此機(jī)遇,，我們企業(yè)也在進(jìn)行一項(xiàng)重大的擴(kuò)建工程,，從而發(fā)展物業(yè)應(yīng)有的精品寫(xiě)字樓板塊，更好的提升整個(gè)物業(yè)的面貌和市場(chǎng)價(jià)值,。一棟長(zhǎng)達(dá)300米長(zhǎng)的臨街商業(yè)裙樓物業(yè),，又坐落在環(huán)市東繁華商業(yè)路段,。確實(shí)需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和提升,。為此，公司董事會(huì)決定投巨資進(jìn)行功能性改造和寫(xiě)字樓擴(kuò)建的設(shè)想是有戰(zhàn)略意義的,，我們能成為這其中的一員,，當(dāng)然榮幸之至。我們會(huì)秉承董事長(zhǎng)提出的“四個(gè)一流”來(lái)展開(kāi)全年的工作,。

從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看,，一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人必須從思想上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膩?lái)對(duì)待每項(xiàng)工作，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提出的“不換思想就換人”的指示就是告誡我們要轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，調(diào)整自己的工作狀態(tài),。為此，我想要從以下幾方面進(jìn)行調(diào)整：

1,、嚴(yán)格落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)提出的工作匯報(bào)和工作計(jì)劃管理體系,，對(duì)待自己的工作如實(shí)的跟領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)和表述，尤其對(duì)租戶(hù)的投訴,、意見(jiàn)和招租客戶(hù)的分析等等,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)熟悉階段的工作狀態(tài)；

2,、對(duì)自己工作范圍內(nèi)無(wú)法解決的問(wèn)題和事情,，要及時(shí)向上級(jí)反映，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助解決,，改掉之前拖延邋遢的不良工作方式,；

3、加強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)技能的提升,，以身作則,。不折不扣的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，改掉自己的壞習(xí)慣,，和同事搞好關(guān)系,，相互配合，全心全意為客戶(hù)做好各項(xiàng)服務(wù),。

物業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行的四,、五的精品寫(xiě)字樓的擴(kuò)建，正是要發(fā)展物業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)寫(xiě)字樓板塊,。物業(yè)有成熟的商鋪,，可就是缺精品的寫(xiě)字樓,。寫(xiě)字樓的擴(kuò)張完全可以帶動(dòng)整個(gè)物業(yè)的人氣和消費(fèi)。所以,，在20xx年,，z物業(yè)定位為營(yíng)銷(xiāo)年，吸納優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才,，吸引極具實(shí)力的品牌客戶(hù)正是我們當(dāng)前首要的工作,，我認(rèn)為可以從下幾個(gè)方面去落實(shí)：

1、20xx年z物業(yè)到期租戶(hù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),，采取“一續(xù)二備”的營(yíng)銷(xiāo)方式,。

目前初步統(tǒng)計(jì)來(lái)看，到20xx年年底,，物業(yè)有60%以上的客戶(hù)合同到期,。為此，我們必須具備兩手準(zhǔn)備：一方面和現(xiàn)有的租戶(hù)搞好關(guān)系,，借助物業(yè)現(xiàn)有的平臺(tái),，幫租戶(hù)做好相應(yīng)的宣傳和推廣，使其租戶(hù)能真正盈利,，也為合同續(xù)簽奠定基礎(chǔ),；二方面利用各種資源和手段，提前三個(gè)月進(jìn)行招租信息的發(fā)布和客戶(hù)信息的累計(jì),，真正做到全面推廣,。“給自己找個(gè)備胎,，無(wú)論你行駛在什么路段,，你都將是安全的?！?/p>

2,、和現(xiàn)有的商鋪老租戶(hù)進(jìn)行溝通，后院擴(kuò)建部位盡快出租,。

物業(yè)在20xx年花大量資金進(jìn)行的商鋪有效擴(kuò)建的工程,，除了改善物業(yè)后院整體環(huán)境，讓現(xiàn)有的租戶(hù)增加營(yíng)業(yè)面積外,，更重要的是能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)利益價(jià)值,。為此我們必須在短時(shí)間內(nèi)對(duì)其擴(kuò)建部位進(jìn)行出租。據(jù)統(tǒng)計(jì),，我們現(xiàn)在已經(jīng)順利的將17間鋪面的擴(kuò)建面積出租,，還剩41間鋪面擴(kuò)建面積未出租。我建議針對(duì)這些老租戶(hù),，我們需要采取一些優(yōu)惠措施,，盡快做好這擴(kuò)建面積的出租,。比方說(shuō)在一年內(nèi)可以降低租金標(biāo)準(zhǔn)，一年后提升至我們?cè)O(shè)定的租金標(biāo)準(zhǔn)等等,?？傊搱?chǎng)地要盡快出租,，這樣既可以真正的幫到租戶(hù)解決經(jīng)營(yíng)面積的問(wèn)題,，同時(shí)也可以讓我們獲利。我也分析過(guò),，對(duì)現(xiàn)有的餐飲商鋪來(lái)說(shuō),，后院擴(kuò)建部位他們就算是跟我們租了，他們也需要付出很大的代價(jià),。尤其是現(xiàn)把廚房設(shè)置在一樓的客戶(hù)，好比是重新大裝修一次,。因?yàn)閷?duì)于這些租戶(hù),，我們必須給他們些“甜頭”，他們才可能會(huì)投資來(lái)做,。否則,，他們很難承受目前的租金標(biāo)準(zhǔn)，我建議對(duì)現(xiàn)在老租戶(hù)給20xx元/間,。

3,、三樓大面積場(chǎng)地空置的處理，決定全年寫(xiě)字樓招租的成敗,。

現(xiàn)在和康師傅即將達(dá)成的協(xié)議表明,，物業(yè)三樓在20xx年五月底康師傅集團(tuán)公司的大部分寫(xiě)字樓都將搬遷至物業(yè)新建的四、五樓的新辦公場(chǎng)地,，這就意味著三樓將出現(xiàn)大面積的空置,。如何在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行寫(xiě)字樓改造和最快速的出租該場(chǎng)地是擺在我們面前的難題，我想從這幾個(gè)方面入手：

A,、在三月份左右對(duì)三樓的公共走廊,、樓梯進(jìn)行局部區(qū)域的地磚更換，尤其是二號(hào)樓梯口從一樓至四樓的地磚最先更換,，設(shè)計(jì)出專(zhuān)用寫(xiě)字樓出入的樓梯口規(guī)格,；

B、在四月初開(kāi)始對(duì)三樓公共區(qū)域的墻裙和裂縫墻壁進(jìn)行翻新,，同時(shí)做好企業(yè)文化宣傳欄和物業(yè)整理的消防應(yīng)急疏散圖,，從外觀上完善物業(yè)寫(xiě)字樓的整體面貌，包括物業(yè)公共區(qū)域的衛(wèi)生設(shè)施,、綠化和電梯的安裝運(yùn)行,；

C,、從四月份開(kāi)始通過(guò)銷(xiāo)售部進(jìn)行“雙地鐵口最具人氣全新精品寫(xiě)字樓”的招商信息的發(fā)布，提前累計(jì)客戶(hù),，為即將到來(lái)的大面積招租做好前期的準(zhǔn)備和鋪墊,；

D、在五月份開(kāi)始逐個(gè)進(jìn)行寫(xiě)字樓內(nèi)部改造,，主要改造的是完善墻體的封頂,，靠北面窗戶(hù)的改造，門(mén),、排氣設(shè)施的安裝和天花,、地板的更換等等，把寫(xiě)字樓打造出全新的精品寫(xiě)字樓硬件,。同時(shí),，銷(xiāo)售進(jìn)行大面積的招商工作，爭(zhēng)取在康師傅搬完的同時(shí),，我們能出租一半的空置場(chǎng)地,，讓企業(yè)利益達(dá)到最大化；

F,、專(zhuān)門(mén)成立寫(xiě)字樓招租的團(tuán)隊(duì),，做好分工。擬定出多套應(yīng)對(duì)策略,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、媒體、報(bào)社,、現(xiàn)場(chǎng)廣告,、中介等渠道進(jìn)行提前放盤(pán)和把控招商信息，對(duì)三樓全新裝修后的精品寫(xiě)字樓的租金和優(yōu)惠措施提前做好計(jì)劃,。

4,、現(xiàn)有客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，做好市場(chǎng)調(diào)查,，調(diào)整租金層面,。

從目前商鋪客戶(hù)分析來(lái)看，存在很多經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定的因素,。從主營(yíng)的餐飲企業(yè)分析,，z現(xiàn)有的12家餐飲店，真正能賺錢(qián)的客戶(hù)僅此2到3家,，其他客戶(hù)處于保本和虧損狀態(tài),。面臨倒閉或者轉(zhuǎn)讓的客戶(hù)有4到5家，他們的交租都存在問(wèn)題。我們分析一下為什么之前一直比較旺的美食街怎么會(huì)在這一年里開(kāi)始下滑,？據(jù)我了解和判斷,，主要有這么幾個(gè)方面：

A、所屬路段為嚴(yán)管路,，廣州禁酒令的執(zhí)行,，讓很多食客選擇了郊區(qū)去消費(fèi)；

B,、物業(yè)的餐飲商鋪屬于中低檔消費(fèi)群體,，加上我們這里條街的餐飲商鋪主要是風(fēng)味和西餐廳，真正本地消費(fèi)的人流量比較少,，同時(shí)所謂的風(fēng)味餐廳本身就有局限性,；

C、整體物業(yè)餐廳的消費(fèi)并不低,，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的時(shí)段,，降低了餐飲食客的消費(fèi)能力；

D,、z物業(yè)的停車(chē)直接影響餐飲商戶(hù)的生意,，給眾多食客的第一感覺(jué)就是我們這里停車(chē)很麻煩，前停車(chē)場(chǎng)停放需要駕駛水平,，后停車(chē)場(chǎng)停車(chē)地點(diǎn)太遠(yuǎn)，又有空軍門(mén)崗的守衛(wèi),；

E,、物業(yè)和餐飲租戶(hù)的宣傳推廣力度不夠，很多食客并不知道我們美食街有些什么吃的,，有什么優(yōu)惠措施等等,，

F、美食街的內(nèi)部租戶(hù)價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)增高,，外來(lái)食客較少,。

以上只是我個(gè)人的意見(jiàn)和看法，鑒于以上的情況我認(rèn)為我們要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,，幫租戶(hù)度過(guò)難關(guān),，加大宣傳推廣力度，有效解決停車(chē)問(wèn)題,。在招租談判的時(shí)候,，吸引一些有實(shí)力有品牌的知名餐飲店，給出部分優(yōu)惠措施,，讓租戶(hù)先穩(wěn)定,，只有租戶(hù)能賺錢(qián)，我們才能收到租金，才能讓物業(yè)走入一個(gè)良性循環(huán)狀態(tài),，這樣才可能在食客和客戶(hù)中建立良好的口碑,。

5、加大招租力度,，采取多項(xiàng)措施,，建立一支營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于z的招租工作,，我首先要說(shuō)明的是“坐地等花開(kāi)”的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在,，我們必須向馬總說(shuō)的那樣“帶著鐵手套去搶蛋糕”。改變以往的招租方式方法,，組建一支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,。z大營(yíng)銷(xiāo)我認(rèn)為可以說(shuō)是分兩塊：一塊是做好服務(wù)就營(yíng)銷(xiāo)，另外一塊就是專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。為此,，我們必須得兩條腿走路，強(qiáng)抓物業(yè)管理,，全力以赴的推廣,。主要有以下設(shè)想：

A.建立z招租部，對(duì)人員和崗位做好分工,，設(shè)定新的崗位流程,。對(duì)招租部員工的工資、提成制定標(biāo)準(zhǔn),，必須改變之前的含糊不清的管理模式,。一支是物業(yè)管理隊(duì)伍，認(rèn)真周到的做好z物業(yè)各租戶(hù)的各項(xiàng)服務(wù)工作,，體現(xiàn)我們星級(jí)物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化,；另外一支就是專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，他們主要負(fù)責(zé)商鋪和寫(xiě)字樓的放盤(pán),、推廣,、宣傳、銷(xiāo)售等工作,，這樣崗位分明,，各盡其責(zé)，責(zé)任到人,；

B.對(duì)現(xiàn)有的招商方式加強(qiáng)深挖,。做好環(huán)市路商鋪和精品寫(xiě)字樓的市場(chǎng)調(diào)查工作，分析同類(lèi)物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。結(jié)合物業(yè)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，采取“4PS”、“4C”的營(yíng)銷(xiāo)組合。從租賃場(chǎng)地,、價(jià)格,、渠道、成本等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)化分工,。形成專(zhuān)項(xiàng)的分析,、推廣預(yù)案；

C.利用現(xiàn)有的平臺(tái),，加大發(fā)布和推廣,，專(zhuān)項(xiàng)外勤人員跟進(jìn)。z物業(yè)已有在招租方式主要是通過(guò)報(bào)紙的分類(lèi)信息,，物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)招租牌的設(shè)立和部分網(wǎng)絡(luò)推廣,、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等，在這些渠道上進(jìn)一步加大力度,，利用網(wǎng)絡(luò),、雜志、報(bào)紙等等方式,，加大投入,。讓信息量能及時(shí)的推廣出去，同時(shí),，設(shè)立一個(gè)外勤人員主要針對(duì)周邊,、外圍寫(xiě)字樓和商鋪投資客戶(hù)的信息收集和跟進(jìn)，真正走出去了解市場(chǎng),，尋找到各種客戶(hù)關(guān)系,。

D.嘗試和房產(chǎn)中介公司的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏,。打破我們常有的思路，主動(dòng)和中介公司建立好關(guān)系,，對(duì)寫(xiě)字樓和商鋪進(jìn)行快速的推廣和放盤(pán),。我認(rèn)為完全有必要和中介合作，必定他們有大量的信息,。

E.建立完善的站,，加大網(wǎng)絡(luò)推廣的力度，利用百度,、谷歌,、搜房網(wǎng)等平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。尤其注重酒店式公寓的前期推廣力度,。

以上是我對(duì)物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的看法，我想我們必定得加大投入，重新而又長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃整個(gè)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作,，真正的把營(yíng)銷(xiāo)推廣工作放在最前線,。

z物業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)十年的發(fā)展，已形成了現(xiàn)有的這支物業(yè)管理隊(duì)伍,，這支隊(duì)伍在辦公室谷主任的帶領(lǐng)下,，為公司這幾年創(chuàng)造了諸多奇跡和改變。從年度指標(biāo)的逐年增加,，從物業(yè)租戶(hù)管理的日趨完善,，從不增加人員情況下完成的各項(xiàng)工程的加建等等，可以看出,，我們?cè)诓恍概?，沒(méi)有功勞但有苦勞。在20xx年,，我認(rèn)為要做好以下事項(xiàng)：

1,、加強(qiáng)物業(yè)員工的各項(xiàng)培訓(xùn)，從思想和能力上逐步提升,。需要對(duì)員工進(jìn)行物業(yè)管理禮節(jié)禮貌,、消防知識(shí)技能、安全防范和突發(fā)性事故處理等方面的知識(shí)培訓(xùn),，讓我們這支隊(duì)伍更具規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,。

2、完善物業(yè)的各項(xiàng)公共設(shè)施設(shè)備,，改變物業(yè)現(xiàn)有的狀態(tài),。很多租戶(hù)都反應(yīng)物業(yè)的公共走廊、樓梯,、墻體,、天花等設(shè)施設(shè)備老化和破舊。物業(yè)三樓無(wú)洗手間,，物業(yè)沒(méi)有電梯等都是租戶(hù)反映物業(yè)硬件存在的問(wèn)題,，我們必須在這些設(shè)施設(shè)備方面進(jìn)行改造和加裝、加設(shè),。尤其是康師傅集團(tuán)等大型客戶(hù),，必須得開(kāi)始完善我們的外部形象。只有投入才能真正提升物業(yè)的價(jià)值,。寫(xiě)字樓不像商鋪,，必須得有過(guò)硬的硬件和完善的設(shè)施設(shè)備。

3,、對(duì)三樓租戶(hù)室內(nèi)設(shè)施進(jìn)行逐步完善和改進(jìn),。物業(yè)三樓80%為康師傅集團(tuán)各單位,，據(jù)調(diào)查各個(gè)單位對(duì)三樓各寫(xiě)字樓室內(nèi)的硬件都感到不滿(mǎn)意。更有甚者,，影響員工的上班情緒,。為此我們也要進(jìn)行局部的專(zhuān)項(xiàng)硬件的改造，已穩(wěn)定現(xiàn)有的老租戶(hù),。

4,、加強(qiáng)物業(yè)的裝修管理和投訴事項(xiàng)。由于物業(yè)租戶(hù)的流動(dòng)性大,，物業(yè)的裝修管理工作必須加強(qiáng),，對(duì)裝修提出標(biāo)準(zhǔn)和要求。讓整條街裝修的逐步有層次,，從而提升物業(yè)的形象,。同時(shí)抓好客戶(hù)的投訴和收集租戶(hù)的意見(jiàn)和建議，這是我們之前工作的軟肋,。與各承租戶(hù)負(fù)責(zé)人不定期進(jìn)行溝通,，和各負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系，對(duì)聽(tīng)取租戶(hù)反映的意見(jiàn)和建議,，高效而又完整的解決客戶(hù)的投訴,，體現(xiàn)我們是一支專(zhuān)業(yè)而又責(zé)任的管理隊(duì)伍。

5,、加大美食街的推廣工作,，讓租戶(hù)真正感覺(jué)到物業(yè)的用心。

z以餐飲為龍頭,，這是我們當(dāng)前不變的主體,。為此，我們必須得從根本上去幫助這些餐飲租戶(hù),，讓美食街真正的集聚人氣,。我建議在20xx年，從多個(gè)渠道加大z美食街的宣傳,，恢復(fù)廣州國(guó)際美食節(jié)的分會(huì)場(chǎng)的角色,。結(jié)合亞運(yùn)會(huì)的到來(lái)，做好有力的推廣,。

以上是本人對(duì)20xx年z物業(yè)部分工作的計(jì)劃和建議，水平有限,，各位領(lǐng)導(dǎo)看到如有不妥的方面,，請(qǐng)給予批評(píng)和指正。我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，在我們各位同仁的共同努力下,，我們一定能完成各項(xiàng)任務(wù),，實(shí)現(xiàn)董事長(zhǎng)提出的“四個(gè)一流”的工作要求，為企業(yè)新十年的發(fā)展開(kāi)個(gè)好頭,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇5

1,、先確定目標(biāo)，再全面招商

2,、為客戶(hù)訂做全面解決方案

3,、人員、媒體,、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略"

4,、招商進(jìn)度、質(zhì)量,、費(fèi)用統(tǒng)一控制

5,、構(gòu)建的平臺(tái)與政府形成互動(dòng)

1、階段劃分

2,、招商目標(biāo)

3,、時(shí)間安排

1、項(xiàng)目人員招聘

2,、招商架構(gòu)

3,、招商機(jī)制

1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)

2,、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理）,，授權(quán)委托書(shū)

3、招商委托書(shū)

4,、招商流程表

5,、招商文案

1、招商方式

2,、目標(biāo)客戶(hù)

3,、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立

4、招商的原則,、注意事項(xiàng),、存在的問(wèn)題

1、媒體宣傳推廣

2,、大型主題招商活動(dòng)

1,、招商費(fèi)用

2、招商建議方案

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇6

新簽招商引資項(xiàng)目總投資突破100億元,；搜集有價(jià)值的招商信息300條,。

1、完善工作機(jī)制,。一是繼續(xù)完善項(xiàng)目觀摩會(huì),、項(xiàng)目評(píng)審,、項(xiàng)目推進(jìn)等工作制度，促進(jìn)招商引資工作程序規(guī)范化,、制度化,。二是進(jìn)一步完善《招商引資考核獎(jiǎng)懲辦法》，落實(shí)責(zé)任,，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，提高招商引資工作考核的針對(duì)性和時(shí)效性。三是進(jìn)一步完善“幫辦”和“五個(gè)一”包抓機(jī)制,，實(shí)行“月通報(bào),、半年考核，年終考評(píng)”方式,，的全力推進(jìn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化工作,。

2、明確招商重點(diǎn),。一是依托我縣煤炭資源,策劃包裝一批煤化工項(xiàng)目,全力推進(jìn)500萬(wàn)噸煤分質(zhì)利用,、2×100萬(wàn)千瓦超超臨界電廠、煤層氣開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè),，把我縣打造成大西安的“能化基地”,；二是圍繞石油、油頁(yè)巖,、陶土,、石英砂等礦產(chǎn)資源綜合開(kāi)發(fā)，策劃包裝石油資源開(kāi)發(fā),、陶瓷酒瓶生產(chǎn)線等一批資源類(lèi)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，推進(jìn)油頁(yè)巖綜合開(kāi)發(fā)、90萬(wàn)噸干掛板生產(chǎn)線等項(xiàng)目建設(shè)投產(chǎn),，把我縣打造成大西安的“石化工廠”和“建材中心”,；三是發(fā)揮我縣的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，策劃包裝火車(chē)站物流園區(qū),、游泳館建設(shè)等一批商貿(mào)物流,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，重點(diǎn)推進(jìn)州義烏商貿(mào)城,、城市綜合體,、溫州商貿(mào)城等項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，把我縣打造成陜甘寧三省的“商貿(mào)走廊”,；四是以旅游資源開(kāi)發(fā)為依托,，策劃包裝大佛寺、侍郎湖,、公劉墓等一批景點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，加快推進(jìn)愛(ài)啦度假山莊、大明宮古釀產(chǎn)業(yè)園建設(shè)進(jìn)度,，把我縣打造成古絲綢之路上的“旅游明珠”,。

3、創(chuàng)新招商方式,。一是以西洽會(huì),、廈洽會(huì)以及省市組織的經(jīng)貿(mào)招商活動(dòng)為平臺(tái)，搶抓建設(shè)大西安和東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的歷史機(jī)遇,，切實(shí)做好項(xiàng)目推介和對(duì)接洽談工作,，不斷提高節(jié)會(huì)招商的成果；二是不斷強(qiáng)化駐點(diǎn)招商,，持續(xù)建立同京津唐環(huán)渤海,、長(zhǎng)三角、珠三角等區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移企業(yè)的溝通聯(lián)系,，推介洽談項(xiàng)目,，不斷拓展招商領(lǐng)域。三是以農(nóng)副產(chǎn)品加工園區(qū),、建材工業(yè)園區(qū)和中小企業(yè)加工園區(qū)為載體,，通過(guò)園區(qū)招商推介會(huì)的方式，對(duì)接洽談項(xiàng)目,，提高園區(qū)招商的針對(duì)性,。四是組建招商小分隊(duì)，及時(shí)跟進(jìn)意向項(xiàng)目,，主動(dòng)對(duì)接,、洽談磋商，提高招商的成功率,。

4,、切實(shí)優(yōu)化環(huán)境。一是嚴(yán)格執(zhí)行《優(yōu)化投資環(huán)境十條規(guī)定》,，完善首問(wèn)責(zé)任制,、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制,，對(duì)重點(diǎn)招商企業(yè)實(shí)行掛牌保護(hù)制度,；涉企檢查不得妨礙企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不得違規(guī)收費(fèi),、罰款,；對(duì)破壞投資環(huán)境、無(wú)理取鬧,、阻礙合作的人和事,，堅(jiān)決依法予以打擊,，為客商投資興業(yè)創(chuàng)造公正規(guī)范、安全穩(wěn)定的治安環(huán)境,。二是進(jìn)一步完善《縣招商引資優(yōu)惠政策暫行辦法》,，從政策上降低招商門(mén)檻，完善服務(wù)措施,，營(yíng)造重商,、親商、安商,、扶商,、富商的良好氛圍。三是進(jìn)一步加大資金投入,，加快五大園區(qū)水,、電、路,、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，改善招商引資硬環(huán)境。