時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇一

至11月底，全區(qū)新簽項(xiàng)目55個(gè),，其中億元以上項(xiàng)目16個(gè),，完成市下達(dá)的16各億元目標(biāo)任務(wù)，實(shí)際到位資金億元,，完成市目標(biāo)任務(wù)的,，完成全年目標(biāo)任務(wù)。

(一)新簽項(xiàng)目基本情況,。1-11月份新簽項(xiàng)目55個(gè)(投資超億元項(xiàng)目16個(gè))，到位資金億元。新型工業(yè)項(xiàng)目34個(gè),，高端旅游休閑項(xiàng)目9個(gè),，現(xiàn)代農(nóng)旅項(xiàng)目4個(gè)，基礎(chǔ)設(shè)施類項(xiàng)目3個(gè),，文化類項(xiàng)目2個(gè),，其他類項(xiàng)目2個(gè)，房地產(chǎn)開發(fā)1個(gè),，工業(yè)項(xiàng)目成為新項(xiàng)目中的主力軍,，產(chǎn)業(yè)布局更加合理。

(二)大強(qiáng)項(xiàng)目基本情況,。今年以來(lái),，黃山區(qū)繼續(xù)實(shí)施“招大引強(qiáng)”，重點(diǎn)對(duì)接優(yōu)勢(shì)企業(yè),、大強(qiáng)項(xiàng)目,，北京城建投資200億元的東黃山國(guó)際小鎮(zhèn)項(xiàng)目、新簽約的項(xiàng)目中上市公司廣東順威集團(tuán)投資6億元的智能家居項(xiàng)目,、安糧集團(tuán)投資60億元的安糧田園綜合體項(xiàng)目,、黃山極限運(yùn)動(dòng)投資54億元的太平湖運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目成為亮點(diǎn)。

(三)在談項(xiàng)目基本情況,。1-11月份，全區(qū)在談項(xiàng)目60余個(gè),，重點(diǎn)在談項(xiàng)目30個(gè),，其中大數(shù)據(jù)項(xiàng)目、磐基國(guó)際項(xiàng)目,、中法文化交流項(xiàng)目,、科勒度假村項(xiàng)目等均是由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭,、重點(diǎn)跟進(jìn)。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商,，區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作，多次赴全國(guó)各地組織開展招商引資工作,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)也紛紛積極走出去,，把招商引資作為一號(hào)工程來(lái)抓，面對(duì)新形勢(shì)下個(gè)各種困難,，在全區(qū)上下的努力下,，20xx年招商引資工作成效十分明顯。

(二)優(yōu)化投資環(huán)境,。完善招商項(xiàng)目預(yù)審制度,，對(duì)重大招商項(xiàng)目在項(xiàng)目前期、建設(shè),、開工等方面的問(wèn)題,，合力研究、現(xiàn)場(chǎng)解決,，今年累計(jì)召開項(xiàng)目預(yù)審會(huì)10余次次,。累計(jì)發(fā)放招商宣傳冊(cè)1500余份，綜合運(yùn)用各類媒體資源,，廣泛宣傳我區(qū)投資環(huán)境和招商成效,。

(三)營(yíng)造招商引資氛圍。年初就組織實(shí)施了旅外成功人士座談會(huì),，取得了良好的成果,，有數(shù)家企業(yè)感受到家鄉(xiāng)人民的熱情和發(fā)展的祈愿，紛紛回來(lái)投資興業(yè)匯報(bào)家鄉(xiāng);除此之外,，20xx年組織實(shí)施了兩次招商引資項(xiàng)目集中簽約,，進(jìn)一步提振了全區(qū)發(fā)展項(xiàng)目、發(fā)展經(jīng)濟(jì)的信心,，全面營(yíng)造大發(fā)展的濃厚氛圍,。

(四)小分隊(duì)招商頗有成效。今年以來(lái)各小分隊(duì)積極對(duì)接項(xiàng)目,，拜訪企業(yè),，走訪百余家公司，邀請(qǐng)數(shù)十家企業(yè)來(lái)我區(qū)考察項(xiàng)目,，多個(gè)項(xiàng)目成功簽約落戶,。

全年工作目標(biāo)：引進(jìn)億元項(xiàng)目18個(gè)，到位資金億元。

主要工作措施：

(一)積極應(yīng)對(duì)國(guó)家“環(huán)?！?、“土地”、“金融”等宏觀政策調(diào)整帶來(lái)的不利因素,，避免和減弱可能出現(xiàn)的大波動(dòng),。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇二

為強(qiáng)力推進(jìn)20xx年度招商引資工作,，全面完成縣委,、縣政府下達(dá)全系統(tǒng)招商引資目標(biāo)任務(wù)，經(jīng)研究,，下達(dá)20xx年度招商引資目標(biāo)任務(wù)及考核獎(jiǎng)懲辦法,。

全系統(tǒng)總目標(biāo)完成各類項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資到位資金1億元。

各單位引資任務(wù)僅考核完成固定資產(chǎn)投資20xx萬(wàn)元以上,、注冊(cè)資本500萬(wàn)元以上工業(yè)項(xiàng)目（爭(zhēng)取完成億元以上竣工,、簽約及開工項(xiàng)目各1個(gè)），本辦法僅考核落戶在縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、常泗園區(qū),、青陽(yáng)園區(qū)的工業(yè)項(xiàng)目,，必須是20xx年新簽約,、新開工,、新竣工和新增資項(xiàng)目。

局屬6家執(zhí)法單位為a類,，其余6家單位為b類,分別考核,，各科室沒有具體引資任務(wù)，但每月須提供有價(jià)值招商引資線索不低于1條（此項(xiàng)作為年終考核先進(jìn)科室重要依據(jù)）,，具體任務(wù)分配看附件局屬各單位外出招商前必須向局招商辦申報(bào)具體招商方向，拜訪企業(yè)名稱及行程,，招商辦將派員共同外出參與洽談,，未申報(bào)不計(jì)分。鼓勵(lì)各單位聯(lián)合外出開展招商活動(dòng),，共同引進(jìn)項(xiàng)目超過(guò)投資超過(guò)5000萬(wàn)元的可按貢獻(xiàn)大小分別計(jì)分,。

1、局屬各單位是招商引資責(zé)任主體,，主要負(fù)責(zé)人是第一責(zé)任人,。公路站,、海事處、航道站,、運(yùn)管所,、稽查隊(duì)、維管所為a類考核單位,，工程處,、路暢公司、港務(wù)處,、航運(yùn)公司,、質(zhì)檢中心、洪運(yùn)公司為b類考核單位,。

2,、實(shí)行招商引資預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)保證金制度，6家a類單位主要負(fù)責(zé)人各繳納20xx元招商引資保證金,，副職繳納1000元,；6家b類考核單位主要負(fù)責(zé)人繳納1000元，副職繳納500元保證金（必須個(gè)人繳納,，不得報(bào)銷）,，年底，根據(jù)全年完成任務(wù)情況,，另行研究保證金兌現(xiàn)方式,。

3、青陽(yáng)等八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管所參與運(yùn)管所招商引資,，由運(yùn)管所予以考核,。

4、年終全系統(tǒng)完成縣下達(dá)的招商引資任務(wù),，根據(jù)縣里“全縣財(cái)政供養(yǎng)人員可以發(fā)放人均考評(píng)獎(jiǎng)20xx元”文件精神，為激發(fā)招商熱情,，從交通系統(tǒng)各單位財(cái)政貢養(yǎng)人員的獎(jiǎng)金總額中扣除10-20%（視完成情況決定）作為局招商引資激勵(lì)獎(jiǎng)金,，用于獎(jiǎng)勵(lì)引資有功人員，完成任務(wù)的企業(yè)單位的非財(cái)政供養(yǎng)人員,，可參照?qǐng)?zhí)行,。

1、全系統(tǒng)任何一家完成1個(gè)億元竣工項(xiàng)目,，則視為全系統(tǒng)完成全年引資任務(wù),。

2、將招商引資活動(dòng)列入考核計(jì)分,，各責(zé)任單位原則上每月必須外出招商一次,，如有外地客商來(lái)洪考察,，在家接待客商視同外出招商。外出前須向局招商辦備案外出情況,，返回后將往返過(guò)路費(fèi),、住宿發(fā)票、企業(yè)負(fù)責(zé)人名片,、招商人員在企業(yè)照片等復(fù)印一份報(bào)局招商辦,，外出或者在家接待外地客商一次計(jì)2分，依此類推,，30分封頂,，列入年招商引資目標(biāo)終考核總分比。（按要求外出外招商,，即使沒有實(shí)際成果,，最多也可以得到30分）

3、局屬各單位外出招商或在家接待客商,，應(yīng)提前報(bào)局招商辦,，由局招商辦派員共同外出或者參與投資洽談，否則視同沒有外出招商,，考核時(shí)不加分,。，

4,、引進(jìn)協(xié)議投資5000萬(wàn)元以上工業(yè)項(xiàng)目,，且到位資金在20xx萬(wàn)元以上的，視同全面完成任務(wù),，保證金全額返還并予以獎(jiǎng)勵(lì),。

1、獎(jiǎng)勵(lì)

（1）全系統(tǒng)有1個(gè)億元以上簽約并開工建設(shè)的項(xiàng)目,，視同全系統(tǒng)完成年度引資任務(wù),。

（2）各局屬單位有符合20xx萬(wàn)元以上開工標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)項(xiàng)目，即視該單位完成全年完成招商引資任務(wù),。

（3）對(duì)億元以上竣工投產(chǎn)的項(xiàng)目,，縣里將按照項(xiàng)目實(shí)際投資額的1-5‰比例一次性獎(jiǎng)勵(lì)給引資單位和引資人，單個(gè)項(xiàng)目最高不超過(guò)100萬(wàn)元,，對(duì)引資有功人員進(jìn)行不低于50%的獎(jiǎng)勵(lì),，局里嚴(yán)格按照此方案兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

（4）對(duì)招商引資實(shí)績(jī)突出的個(gè)人,，除予以經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)外,，對(duì)引進(jìn)5000萬(wàn)元以上（5000萬(wàn)元以上竣工或億元開工）項(xiàng)目的人員，且無(wú)違紀(jì)行為的，予以向上申報(bào)提拔重用,。

2,、處罰

（1）第一季度未外出招商引資的單位，在全系統(tǒng)通報(bào)批評(píng),。

（2）第二季度招商引資無(wú)重要項(xiàng)目信息或投資意向的,，主要負(fù)責(zé)人大會(huì)檢討，領(lǐng)導(dǎo)班子集體誡免談話,。

（3）第三季度招商引資無(wú)簽約項(xiàng)目的,，局黨委明確一名副職主持工作，主要負(fù)責(zé)人離崗專業(yè)招商,，直至引進(jìn)項(xiàng)目,。

（4）第四季度招商引資沒有完成目標(biāo)任務(wù)的執(zhí)法單位，縣委任命的主要負(fù)責(zé)人由局黨委建議調(diào)整或降職,；局黨委任命的予以職務(wù)代理,，班子其他成員視情節(jié)處理，同時(shí)取消當(dāng)年度一切評(píng)優(yōu)資格,。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇三

今年以來(lái), 我局在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以城中村改造招商工作,、加強(qiáng)政務(wù)服務(wù)為重點(diǎn),，積極落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府有關(guān)工作部署,，認(rèn)真做好招商引資,、政務(wù)服務(wù)以及“六權(quán)治本”工作，做到了目標(biāo)明確,、超前謀劃,、積極落實(shí)、穩(wěn)步推進(jìn),，招商局各項(xiàng)工作均保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì),。

1、超額完成招商引資目標(biāo)任務(wù),。截止11月底,，我區(qū)實(shí)際引進(jìn)外來(lái)到位資金達(dá)到億元，已完成全年80億元目標(biāo)任務(wù)的112%,。通過(guò)會(huì)審的擬簽約項(xiàng)目6個(gè)，總投資額243億元,，已完成全年235億元目標(biāo)任務(wù)的103%,。分別為恒大翡翠華庭項(xiàng)目，總投資50億元；龍城天悅小區(qū)項(xiàng)目,，總投資15億元,；橫河社區(qū)城中村改造回遷安置項(xiàng)目，總投資億元,；怡佳別苑（太原碧桂園）項(xiàng)目,，總投資億元；許東城中村改造項(xiàng)目,，總投資62億元,；楊家堡社區(qū)城中村改造項(xiàng)目，總投資80億元,。

目前,，正積極推進(jìn)大族集團(tuán)項(xiàng)目、汾酒集團(tuán)項(xiàng)目的前期手續(xù)辦理工作,，全力推進(jìn)萬(wàn)科城市綜合體,、中央公園、怡嘉別苑等項(xiàng)目的開工建設(shè),，積極引進(jìn)物流項(xiàng)目推動(dòng)我區(qū)物流業(yè)的發(fā)展,，傳化物流、萬(wàn)科物流等項(xiàng)目或正在選址或正在辦理前期手續(xù),，同時(shí),，積極與有意投資我區(qū)的外來(lái)企業(yè)做好對(duì)接服務(wù)工作，全力促進(jìn)我區(qū)招商選資工作,。

全區(qū)六權(quán)治本工作領(lǐng)導(dǎo)組辦公室設(shè)在我局,，承擔(dān)了相應(yīng)的工作職責(zé)。一是組織全區(qū)各相關(guān)單位成立了“六權(quán)治本”推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)組,，并制定了工作任務(wù)表,，按照工作方案明確了每項(xiàng)工作的責(zé)任單位和配合單位，明確了完成任務(wù)時(shí)限,。截至目前,，全區(qū)共梳理行_力事項(xiàng)2965項(xiàng)，其中：行政許可117項(xiàng),，行政處罰20xx項(xiàng),，行政強(qiáng)制142項(xiàng)，行政確認(rèn)31項(xiàng),，行政裁決4項(xiàng),，行政征收征用43項(xiàng)，行政給付53項(xiàng),，行政獎(jiǎng)勵(lì)28項(xiàng),，其他行_力401項(xiàng)，區(qū)政府為實(shí)施主體的行_力45項(xiàng)，部門共有的行_力11項(xiàng),，無(wú)固定實(shí)施主體的行_力1項(xiàng),。二是督促各相關(guān)單位抓好制度建設(shè)、優(yōu)化制度清單,，共收集全區(qū)各相關(guān)單位報(bào)回的制度230余條,。三是積極發(fā)揮統(tǒng)籌樞紐作用，及時(shí)將各單位報(bào)回的“六權(quán)治本”工作推進(jìn)情況報(bào)告進(jìn)行整理匯總,，上報(bào)至xx市政府,。

以上是我局今年以來(lái)的工作情況，盡管做出了一些成績(jī),，但仍有許多不足之處,，我們將在今后的工作中繼續(xù)努力，切實(shí)為我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn),。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇四

實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬(wàn)元基礎(chǔ)上,，通過(guò)剩余位置挖掘租金收入20萬(wàn)元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入,。具體如下：

（1）剩余空鋪招商重中之重,，要在開業(yè)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)開業(yè)率100%，是硬性指標(biāo),，必須全力以赴完成,，主要途徑是通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作，深入跟進(jìn)有意向合作的老資源,，同時(shí)充分挖掘資源,，利用開業(yè)前期客流的優(yōu)勢(shì)，一鼓作氣,；

（2）為了增加租金收入,，在整體規(guī)劃中沒有規(guī)劃鋪位，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)中完全可以出租的位置,，就要深入的研究,，結(jié)合資源儲(chǔ)備和周邊業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)情況，挖掘招商位置并盡快落定位,、定租金,、談品牌、簽合同,；

（3）有些商戶的經(jīng)營(yíng)能力不理想,，很可能在合同期內(nèi)掉鋪，招商部要重點(diǎn)跟進(jìn)各店鋪業(yè)績(jī),，掌握并分析各種銷售數(shù)據(jù),，及時(shí)掌握品牌的動(dòng)向,，對(duì)銷售不好的品牌做好資源儲(chǔ)備和重點(diǎn)調(diào)整準(zhǔn)備,；

（4）擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)整體資源和眼界,，要走出去看，可以把資源擴(kuò)大到東北區(qū)域,，有目的性的儲(chǔ)備更多的資源,，形成一套系統(tǒng)全面地資源庫(kù)，為調(diào)整做好基礎(chǔ),；

（5）加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn),，特備是餐飲娛樂類的一些系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)收集資料和聘請(qǐng)專業(yè)講師授課,，不斷地提升招商人員的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)的全面了解,，高效的執(zhí)行招商任務(wù)；

（6）20xx年調(diào)整計(jì)劃的制定,，是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件,，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的商戶掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌，并且提升租金收益，是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

（7）倒排計(jì)劃的重新梳理,，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理,，不激進(jìn)也不保守，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度,，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開業(yè)日提供依據(jù)。

（1）按照公司收繳率100%的要求，及時(shí),、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳；

（2）營(yíng)業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘,，在保證部門預(yù)算80萬(wàn)完成的同時(shí),，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會(huì)。充分利用空余場(chǎng)地,，挖掘廣場(chǎng)內(nèi)廣告位資源,。庫(kù)房、廣告位及內(nèi)外廣場(chǎng)的促銷要與商戶多溝通,，既滿足其經(jīng)營(yíng)需求,，同時(shí)也增加了收入；利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)led屏的出租,。

（3）重新梳理制度流程,，結(jié)合實(shí)際運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)的問(wèn)題，完善本部門及與其他交集部門的工作界面確認(rèn),，明確責(zé)任,；

（4）營(yíng)運(yùn)部人員的結(jié)構(gòu)調(diào)整,，合理進(jìn)行人力資源調(diào)配，同時(shí)強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)及服務(wù)意識(shí),、執(zhí)行力的培訓(xùn),，高效的完成各項(xiàng)任務(wù)；

（5）對(duì)商戶服務(wù)員培訓(xùn)要形成一套培訓(xùn)體系,，在商戶用人方面和日常管理方面下功夫,，提升商戶員工的銷售能力，從而提升銷售業(yè)績(jī),；

（6）銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)要作為一項(xiàng)非常重要的日常工作,，認(rèn)真的采集每一個(gè)商戶的數(shù)據(jù)并形成報(bào)表，并由本部門作出更多的衍生數(shù)據(jù)分析報(bào)表,，給公司及各部門提供準(zhǔn)確的決策依據(jù),；

（7）企劃活動(dòng)的洽談要依據(jù)活動(dòng)主題，非常深入的與商戶溝通,，活動(dòng)內(nèi)容要與主題符合,，活動(dòng)力度要在保證商戶基本利益的前提下吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；

（8）商戶銷售情況重點(diǎn)跟進(jìn),，對(duì)于管理的第一線,，要非常清楚商戶的銷售情況，與商戶溝通銷售不好的原因,，為商戶提供合理意見和建議,，與各部門分享相關(guān)信息；并對(duì)租售比不理想的商戶做重點(diǎn)分析和防范,；

（9）針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的調(diào)研工作也是一項(xiàng)常態(tài)工作,，掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和品牌的動(dòng)向，包括促銷活動(dòng),、基礎(chǔ)設(shè)施,、軟件設(shè)施、賣場(chǎng)布置,、新品牌等等

（10）商戶貨品的品質(zhì),、價(jià)格、陳列是基本注意要點(diǎn),，是否超范圍經(jīng)營(yíng)是維護(hù)合同嚴(yán)肅性的重要因素,，對(duì)于投訴比較多的商戶的貨品要嚴(yán)加管控，不能一味的因?yàn)榫S護(hù)商戶的利益而導(dǎo)致顧客對(duì)商場(chǎng)信譽(yù)的任何質(zhì)疑,；

（11）商場(chǎng)環(huán)境維護(hù)靠營(yíng)運(yùn)人員的監(jiān)督,，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，協(xié)同相關(guān)部門解決并跟進(jìn),；

（12）客服部的調(diào)查問(wèn)卷及分析,，對(duì)顧客對(duì)商場(chǎng)地期望與不足合理的體現(xiàn)出來(lái),。也把商戶對(duì)商場(chǎng)各部門的工作配合程度做以深刻的檢討；

（13）倒排計(jì)劃的重新梳理,，依據(jù)實(shí)際工作反饋,，制定各項(xiàng)工作的合理周期，補(bǔ)充漏項(xiàng),。

實(shí)現(xiàn)20xx年的各項(xiàng)指標(biāo)及工作任務(wù)離不開兄弟部門的支持和配合,，希望以下部門的能滿足提出的如下需求：

（1）工程部：新進(jìn)場(chǎng)商戶的裝修把控和工程整改配合，在沒有地產(chǎn)公司的情況下保質(zhì)保量完成裝修,；經(jīng)營(yíng)期的商戶工程維修問(wèn)題的處理，需要工程部給予配合,，讓商戶沒有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率,；

（2）商場(chǎng)物業(yè)部：在安全方面，特別是夜間貨品的安全,，希望商場(chǎng)物業(yè)部拿出合理的監(jiān)管方案,，防范于未然；商場(chǎng)環(huán)境和日常秩序方面要靠精細(xì)化的管理才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)和要求,，需要一系列的制度流程要求并準(zhǔn)確無(wú)誤的落實(shí)和跟進(jìn),；

（3）企劃活動(dòng)是確保商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)期間客流的重點(diǎn)，希望企劃部能夠結(jié)合商場(chǎng)內(nèi)業(yè)態(tài)組合和商品結(jié)構(gòu),，在帶來(lái)客流的同時(shí)給商戶帶來(lái)效益,；

（4）人事行政部：希望能安排針對(duì)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)方面的培訓(xùn)課程；通過(guò)各種渠道滿足用人需求,，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)部門的人員實(shí)力；希望盡快建立績(jī)效考核機(jī)制,，考核員工的工作業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)末位淘汰；

（5）財(cái)務(wù)部：在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下，合理安排收款時(shí)間,，盡可能的方便商戶。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇五

2. 專業(yè)的影視團(tuán)隊(duì)和設(shè)備

2.市行政中心宣傳片及宣傳冊(cè)

3.勞動(dòng)保障局晚會(huì)拍攝

4.奧特美公司宣傳片

(因作品太多,，恕不一一列舉)

3. 強(qiáng)大的媒體合作平臺(tái)

4. 每周固定的人才pk和人才選秀

我們將在專門的戶外廣場(chǎng)每周定時(shí)舉辦的“人才pk”和“人才選秀”節(jié)目,，宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長(zhǎng)的好舞臺(tái)!只要您來(lái),，各類人才,，各大企業(yè)都是等挑的“大白菜”!

5. 給力的各大超市和商場(chǎng)led廣告播放

我們?cè)诟鞔笕肆髁看蟮某泻蜕虉?chǎng)用led屏循環(huán)播放您企業(yè)的招聘信息或是企業(yè)宣傳。為您把宣傳做到最好,，最直接,，最給力!

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇六

明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，眼前***商場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，包括***廣場(chǎng),，***家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結(jié)合這些實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

1,、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平

2,、本部門人員應(yīng)多學(xué)習(xí)，交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作,。

3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí)。

4,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。

2,、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。

3,、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì),。

2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無(wú)誤,。

20xx年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇七

一晃而過(guò)，彈指之間,，20xx年已近尾聲,，招商部全體同仁在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下,，同德同心,，群策群力，全面推進(jìn)**購(gòu)物中心項(xiàng)目調(diào)研,、業(yè)態(tài)定位,、招商洽談和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作,，在取得了微小成績(jī)的同時(shí)，也存在諸多需要改進(jìn)的地方?，F(xiàn)將一年以來(lái)的工作情況匯報(bào)如下： 一,、20xx年工作進(jìn)展與取得成效

根據(jù)**購(gòu)物中心項(xiàng)目實(shí)際情況，20xx年的工作主要?jiǎng)澐譃槿齻€(gè)階段,。

第一階段：市場(chǎng)調(diào)研（*月-*月）,。

第二階段：項(xiàng)目定位（*月-*月）。

第三階段：客戶洽談（*月-*月）,。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),，在浩淼無(wú)邊的商海競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)調(diào)研是項(xiàng)目成敗的橋頭堡,。大數(shù)據(jù)時(shí)代,，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來(lái)審視問(wèn)題，夯實(shí)*****購(gòu)物中心項(xiàng)目發(fā)展基石,。

基于此,，由部門負(fù)責(zé)人**帶隊(duì)，招商部全體人員積極參與,，趕赴**及其周邊各地區(qū)考察,，并對(duì)區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了專門訪談。重點(diǎn)對(duì)這些購(gòu)物中心項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀,、租金政策,、品牌組合、消費(fèi)客群進(jìn)行了深入而細(xì)致的摸底,。本著善取他山之石,，精攻自家之玉的原則，此次市場(chǎng)調(diào)研工作,，為**購(gòu)物中心項(xiàng)目定位,、運(yùn)作思路提供了詳盡真實(shí)的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù)，是非常有價(jià)值,、有意義的,。

例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報(bào)告 1、**市場(chǎng)大區(qū)域環(huán)境 2,、***項(xiàng)目情況 3,、***項(xiàng)目情況匯總 4、***項(xiàng)目情況匯總（商業(yè)）

項(xiàng)目定位是**購(gòu)物中心發(fā)展的核心與靈魂,。*****購(gòu)物中心有別于其他任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,，它依附于全球矚目的**酒店建筑群，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費(fèi)客群，是獨(dú)一無(wú)二的,。如何發(fā)揮***的特有優(yōu)勢(shì),，又能兼顧**的商業(yè)行情；既能引領(lǐng)并滿足市場(chǎng)需求,，又能規(guī)避和減少同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng),；既能保證品牌質(zhì)量，又能權(quán)衡租金收益,，是招商部亟需攻堅(jiān)的課題,。經(jīng)過(guò)十多次的項(xiàng)目研討會(huì)，集思廣益,，反復(fù)斟酌,，不斷調(diào)整，精心論證,，最終完成了以下報(bào)告：

《*****購(gòu)物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位報(bào)告》,，創(chuàng)造性的提出打造會(huì)員制購(gòu)物中心的概念，預(yù)計(jì)引進(jìn)超過(guò)100家來(lái)自世界各地的知名品牌,，為顧客帶來(lái)奢華,、藝術(shù)與國(guó)際化的生活體驗(yàn)，如同親赴巴黎,、米蘭,、倫敦、紐約等時(shí)尚大都會(huì),。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級(jí)奢侈品店,、精品超市,、**商界領(lǐng)袖俱樂部、***酒吧街,、**食街,、**巨幕影院等。在功能配比中,，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì),，又別具一格。體驗(yàn)業(yè)態(tài)占據(jù)**%,，高端餐飲**%,，精品零售**%，頂級(jí)娛樂**%,，名品專賣**%,，配套服務(wù)**%，如圖1。

圖1 *****購(gòu)物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合配比

《*****購(gòu)物中心項(xiàng)目運(yùn)作思路》,，全面理清了項(xiàng)目運(yùn)作思路,，明確了時(shí)間進(jìn)度與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，制定了“主力店先行,，以大聚小,，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運(yùn)營(yíng)思路（020模式占比40%）,。

《*****購(gòu)物中心項(xiàng)目租金調(diào)整方案》,，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實(shí)際情況，調(diào)整了*****購(gòu)物中心項(xiàng)目租金方案,、優(yōu)惠

政策,。明確了招商洽談的基準(zhǔn)商務(wù)條件。與此同時(shí),，全面完善了**購(gòu)物中心招商工具,，統(tǒng)一了全體招商人員對(duì)項(xiàng)目的整體解讀思路。

1,、招商團(tuán)隊(duì)全力以赴,，超額完成全年指標(biāo)

自20xx年**月正式啟動(dòng)招商工作以來(lái)，招商部全體同事主動(dòng)出擊,，從眾多商家資源中大浪淘沙,，篩選出適合項(xiàng)目的品牌客戶，前往拜訪客戶100多次,，吸引深圳,、廣州、上海等地30多批次客戶前來(lái)實(shí)地考察*****購(gòu)物中心項(xiàng)目,。招商部在**個(gè)月的時(shí)間完成了總共***平方米,、20多個(gè)品牌的意向簽約；招商速度,、品牌質(zhì)量,、租金收益均超過(guò)**當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情，完成了商業(yè)公司賦予的招商任務(wù),。下表1顯示的20xx年*****購(gòu)物中心簽約情況,。

表1 *****購(gòu)物中心簽約比例統(tǒng)計(jì)

2、商業(yè)巨頭競(jìng)相簽約,，進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出 表2 **月**日后,，新簽意向統(tǒng)計(jì)表

隨著這些品牌競(jìng)相簽約入駐，**購(gòu)物中心項(xiàng)目招商取得突破性進(jìn)展,。

在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面,，招商部通過(guò)對(duì)18個(gè)業(yè)態(tài)的****多個(gè)商家的梳理,，經(jīng)過(guò)多次深入的溝通洽談，簽訂了進(jìn)駐意向的商家***多戶,，在談品牌商家***多戶,。

打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團(tuán)隊(duì)，為**購(gòu)物中心項(xiàng)目保駕護(hù)航,，也是20xx年招商部門的工作重點(diǎn)之一,。

自招商部組建以來(lái)，招商部始終保持在**個(gè)人,。

注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升,，組織了20多次培訓(xùn)，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),、招商技巧,、客戶溝通技巧、統(tǒng)一說(shuō)辭,、管理制度,、工作心態(tài)等內(nèi)容體系。

制定了靈活科學(xué)的招商隊(duì)伍的激勵(lì)與考核機(jī)制,，包括招商日記制度,、招商首問(wèn)責(zé)任制度、業(yè)績(jī)考核硬指標(biāo),、業(yè)績(jī)考核軟指標(biāo)等,。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇八

計(jì)劃一：明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一,、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：

1,、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí),，多與本部門人員交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作；

2,、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)；

3,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),；

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體,。

2,、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作。

3,、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三,、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商,，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題,，讓他們有到家一般的感覺,。

2、結(jié)合部門實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì),。

3,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤,。

四,、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),，使其能被更多的臺(tái)商所熟知

1,、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。

2,、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目,，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,，邀請(qǐng)他們來(lái)開發(fā)區(qū)實(shí)地考察,。在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。

通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施,，切實(shí)的提高工作效率,，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。

計(jì)劃二：今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一,、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2,、多學(xué)習(xí),，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作,。

3,、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí),。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5,、對(duì)xx市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查

6、制定租金策略

7,、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問(wèn)題,，三月初接待肯德基,、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察,，

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)

9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10,、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11,、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。

2,、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源,。

3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

1,、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書

2,、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書

3,、招商委托書

4,、招商流程表

5、招商文案

四,、招商方式

1,、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3,、登門拜訪（目標(biāo)自薦）

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇九

在過(guò)去的一年中,，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果,，但是在具體的市場(chǎng)招商過(guò)程中,，也存在著一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善,。招商部根據(jù)上一年度市場(chǎng)招商情況,，綜合市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀，作如下工作目標(biāo)：

①市場(chǎng)出租率有率達(dá)到90%,；（目前市場(chǎng)出租率為86%,，在租商鋪757間，吉鋪100間）,。

②市場(chǎng)合同續(xù)簽率95%,；（明年市場(chǎng)合同到期209戶298間,，宿舍9戶11間）。

③新項(xiàng)目“轎車配件,、汽車用品”在今年5月前爭(zhēng)取儲(chǔ)備客戶達(dá)到60%左右,。

推動(dòng)公司的文化建設(shè)不斷深入，塑造公司良好社會(huì)形象,，對(duì)公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見,。做好3—6五月份新春旺季和汽配交易會(huì)的招商工作，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場(chǎng)客戶,、一線的`招商人員多溝通外,，還要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的深入了解與調(diào)查，掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)趨勢(shì),，分析市場(chǎng)情況,，拿出思路，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作,，讓市場(chǎng)一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接,，使市場(chǎng)商鋪的供應(yīng)及時(shí)，減輕客戶這方面的抱怨,，減少招商人員這方面的困擾,。

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo),，近期應(yīng)做好如下工作,，望公司予以支持。

1,、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略,，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。

2,、樹立以客戶需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí),，減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。提升我市場(chǎng)在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳,。

3,、改進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量，如：通道停車,、臨時(shí)車輛收費(fèi)管理,、客戶投訴處理方法等。

4,、根據(jù)行業(yè)狀況有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，對(duì)市場(chǎng)推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以調(diào)整,。

5,、及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策,，提升一線人員的工作能力；在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給公司復(fù)制等,。

6、充實(shí)成員,，完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證,，因此,，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增加招商人員2名，主要負(fù)責(zé)新項(xiàng)目招商工作和公司人才儲(chǔ)備,，為公司今后發(fā)展項(xiàng)目做基礎(chǔ),。

今后我們部門將努力改正過(guò)去一年工作上的不足，把新的一年工作做好,，為公司發(fā)展盡心盡力,，在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求，高標(biāo)準(zhǔn),，積極完成公司下達(dá)的任務(wù),，主動(dòng)向其他部門學(xué)習(xí)積極配合，爭(zhēng)取在公司發(fā)展上取得更好的成績(jī),。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇十

今年確保新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)3個(gè),，力爭(zhēng)4個(gè)。

新開工億元以上工業(yè)項(xiàng)目個(gè)(分別為),。

新竣工5000萬(wàn)元以上工業(yè)項(xiàng)目個(gè)(為),。

完成工業(yè)項(xiàng)目總投資8億元。工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值20億元(規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值16億元,、開票銷售收入5500萬(wàn)元),。

實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)入庫(kù)稅金20xx萬(wàn)元。

新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房3000㎡,。

進(jìn)園區(qū)項(xiàng)目4個(gè)

基礎(chǔ)設(shè)施投入500萬(wàn)元(分別為標(biāo)準(zhǔn)化廠房項(xiàng)目,、鎮(zhèn)內(nèi)路面硬化項(xiàng)目、等項(xiàng)目),。

工業(yè)集中區(qū)企業(yè)銷售收入億元,。

稅源是財(cái)政收入的根本，否則,，一味地追求財(cái)政收入的增長(zhǎng)就會(huì)給企業(yè)或群眾增加稅收負(fù)擔(dān),。今年,，我們將重點(diǎn)在項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)上下功夫，確保財(cái)政收入能達(dá)到6000萬(wàn)元以上,?！皦汛骞こ獭鄙蟿t注重各村資源優(yōu)勢(shì)的挖掘和開發(fā)，要在做好調(diào)查和產(chǎn)權(quán)明確的基礎(chǔ)上,，擴(kuò)大招商力度,，加快創(chuàng)業(yè)點(diǎn)建設(shè)、加快標(biāo)準(zhǔn)化廠房的建設(shè)力度,，努力將全鎮(zhèn)12個(gè)村全部建設(shè)成10萬(wàn)元村,。“富民工程”上則高度重視分類指導(dǎo),，采取一戶一策,，一類一品一項(xiàng)目，實(shí)實(shí)在在的提高脫貧實(shí)效,，確保未脫貧快脫貧,，已脫貧的不返貧。力爭(zhēng)全鎮(zhèn)人均純收入達(dá)到9000元,。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇十一

20xx年7月加入公司,，任職副總經(jīng)理，主管招商部和營(yíng)運(yùn)部工作,，下面闡述我從入職以來(lái)的工作總結(jié),。

首先是市場(chǎng)調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測(cè)報(bào)告、商場(chǎng)整體定位,、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃,、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖,、商場(chǎng)動(dòng)線規(guī)劃,、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),、團(tuán)隊(duì)組建,、崗位職責(zé)、制度流程,、合同文本,、部門預(yù)算、招商倒排計(jì)劃,、租金執(zhí)行政策,、招商說(shuō)辭、招商手冊(cè)制定等一系列中期工作。從20xx年9月初招商部同事開始正式招商,，經(jīng)過(guò)15個(gè)月的周期,，不含超市計(jì)劃簽約面積22459平，實(shí)際簽約面積204xx平,；完成簽約率90%,，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬(wàn)元，20xx年全專柜預(yù)算收益1977萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%（以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬(wàn)元作比較）,。

營(yíng)運(yùn)方面主要工作闡述：20xx年3月之前，前期營(yíng)運(yùn)部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)組建,；評(píng)審營(yíng)運(yùn)部需要的各類工作前置文件，包括制度流程,、倒排計(jì)劃,、崗位職責(zé)、培訓(xùn)計(jì)劃,、商戶裝修手冊(cè),、商戶手冊(cè)、營(yíng)業(yè)員手冊(cè),、工程技術(shù)條件的提報(bào),、圖紙細(xì)化等一些列的前置工作；中影,、家樂福進(jìn)場(chǎng)后,，營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)人員部分到位，施工現(xiàn)場(chǎng)正式進(jìn)入角色,，開始指導(dǎo)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問(wèn)題,；20xx年6月所有營(yíng)運(yùn)主管級(jí)到職，指導(dǎo)部門經(jīng)理帶領(lǐng)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)全面開展各項(xiàng)工作,，前期主要是協(xié)調(diào)重點(diǎn)商戶進(jìn)場(chǎng),、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改、現(xiàn)場(chǎng)施工的進(jìn)度跟進(jìn),、施工安全的管控及問(wèn)題處理,，從20xx年4月份到12月初，簽約商戶裝修基本結(jié)束,，除家樂福,、瓦國(guó)小鎮(zhèn)外，基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開業(yè)率相符,。12月份開始重點(diǎn)跟進(jìn)開業(yè)前各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)工作的倒排計(jì)劃,，逐一落實(shí)，確保營(yíng)運(yùn)工作所有事項(xiàng)滿足開業(yè)需求，包括人員培訓(xùn),、物料準(zhǔn)備,、商戶開業(yè)前重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃、雙選會(huì),、證照辦理等

（1）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：針對(duì)瓦房店市場(chǎng)的調(diào)研,，主要重點(diǎn)調(diào)研對(duì)象是旺角新瑪特、大偉時(shí)代廣場(chǎng),、婦女兒童,、步行街；其次是長(zhǎng)興購(gòu)物,、嘉泰商場(chǎng),、商業(yè)城、集貿(mào),。調(diào)研的重點(diǎn)是各個(gè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài),、品牌、客流,、營(yíng)業(yè)時(shí)間,、租金及扣率水平，同時(shí)也對(duì)瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)

習(xí)慣的作出分析,，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向,。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測(cè)報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

（2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì),，以部門經(jīng)理為主,，臨時(shí)抽調(diào)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類招商文件,，包括：招商手冊(cè),、招商統(tǒng)一說(shuō)辭、制度流程的制定與培訓(xùn),、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn),、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配,、分配招商工作任務(wù)等,。

（3）倒排計(jì)劃的制定：根據(jù)公司要求20xx年10月份開業(yè)，制定了一整套倒排計(jì)劃,，涵蓋了整個(gè)招商工作過(guò)程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件，招商部定期對(duì)倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討,，是完成招商工作的重點(diǎn)工作,。

（4）各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素,，根據(jù)cad及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際勘察，結(jié)合北京策劃公司的建議,，并按照研測(cè)報(bào)告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求,，形成了一整套圖紙，包括大動(dòng)線圖,、鋪位規(guī)劃圖,、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、品牌落位圖,，形成招商最基本的工具,；

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場(chǎng)的商業(yè)行情,，同時(shí)參考大連市場(chǎng)中類似項(xiàng)目的收益狀況,，并考慮到市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件,，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格,，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營(yíng)期間的部門制度流程，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程,，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行,；制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件,。

（7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：

整個(gè)招商過(guò)程中,，應(yīng)該說(shuō)經(jīng)歷了很多波折，在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下,，招商工作面臨著巨大壓力,，但總的來(lái)說(shuō)，我們能夠根據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各類問(wèn)題及時(shí)分析和檢討,，縷清思路,，啟動(dòng)備選招商方案，基本上解決了問(wèn)題,，具體詳述如下,。

首先從主力店家樂福簽約為招商契機(jī)，主動(dòng)洽談第二大主力店影城,，先后洽談了星美國(guó)際影城,、嘉禾、橫店,，結(jié)果是因?yàn)樽饨饾M足不了預(yù)算而放棄合作,，但可以說(shuō)與商戶建立了較好的聯(lián)系,，也從另一個(gè)角度摸清了院線在三四線城市的拓展計(jì)劃、物業(yè)需求及租金貢獻(xiàn),，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營(yíng)運(yùn)方面的補(bǔ)充協(xié)議,，確保裝修檔次和日常運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷活動(dòng)的能力,；

兩大主力店簽訂的同時(shí),，對(duì)次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)行鋪開洽談。主要目標(biāo)是引進(jìn)快時(shí)尚品牌,，優(yōu)衣庫(kù),、ca作為重點(diǎn)引進(jìn)對(duì)象，但是由于北區(qū)開店計(jì)劃的制約,，沒有能夠達(dá)成合作,。引進(jìn)快時(shí)尚的思路受阻后，招商馬上調(diào)整思路,，將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合店,、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店,、vm,、太平鳥、大嘴猴,，這幾個(gè)品牌的落位基本實(shí)現(xiàn)了商場(chǎng)地定位和檔次,；再加上一樓重點(diǎn)品牌好利來(lái)、蘋果體驗(yàn)店,、手表集合店,、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型,。一樓招商的遺憾,，首先肯德基簽約比較晚，對(duì)觀望品牌的招商沒有起到很好的促進(jìn)作用,；二是屈臣氏,，由于對(duì)方公司的`決策前后不確定，以至于沒有順利引進(jìn),，影響了一樓的品牌級(jí)次,，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營(yíng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)品牌、租金水平都符合要求,，但在品牌影響力方面還是弱很,；三是中國(guó)銀行位置的空余，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)位置是商場(chǎng)中最優(yōu)越的位置,，但是由于等靠中國(guó)銀行,，而其中途出現(xiàn)合作反彈,，導(dǎo)致我們?cè)谡麄€(gè)一樓的規(guī)劃、租金預(yù)測(cè)和資源儲(chǔ)備方面出現(xiàn)了很大的危機(jī),；四是吉野家因?yàn)楣救藛T調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確,，影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)行，對(duì)于觀望品牌的簽約有很大的負(fù)面影響,，

二樓的招商是最坎坷的,，目前的空鋪數(shù)量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)的不景氣,，應(yīng)該說(shuō)招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類,，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談，可以說(shuō)大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過(guò),；需要指出的是,，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過(guò)大對(duì)招商有一定影響。內(nèi)衣集合店,、運(yùn)動(dòng)集合店,、皮草廣場(chǎng)對(duì)招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證，但是我們面對(duì)的也是同樣的痛苦,，那就是租金預(yù)算背了很多,，從二樓我們可以總結(jié)出,，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低,，招商和租金達(dá)成也是最困難的，另外品牌級(jí)數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大,，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)能力也給后期的調(diào)整買下了隱患,。

三樓前期招商非常困難，瓦市市場(chǎng)的童裝優(yōu)勢(shì)資源集中,，合作意向無(wú)法敲定,，引進(jìn)快樂星后的布局大調(diào)整，應(yīng)該說(shuō)是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折,，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北,，對(duì)于動(dòng)線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯(cuò)的,，雖然童裝類的級(jí)別不是很理想,，但是合同期可控，不再擔(dān)憂三樓冷場(chǎng)的情況,。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來(lái),，這是三樓乃至整個(gè)廣場(chǎng)的遺憾，從另一個(gè)角度講,，娛樂類項(xiàng)目在購(gòu)物中心的作用越來(lái)越明顯,，商戶對(duì)城市和商場(chǎng)的考量上有了很嚴(yán)格的要求,。

四樓餐飲的招商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較順利，美食廣場(chǎng),、圣道烤肉瓦國(guó)小鎮(zhèn)的簽約對(duì)于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用,，但中途鐵板燒、烤魚,、西餐廳,、瓦國(guó)小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來(lái)了巨大考驗(yàn),，招商部也得到公司的大力支持,，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋,、牛肉湯,、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級(jí)別和經(jīng)營(yíng)實(shí)力令人堪憂,，但是位置,、面積對(duì)于后續(xù)的調(diào)整還是可控的。目前有一個(gè)空鋪,，傾向于經(jīng)營(yíng)自助火鍋,，但目前仍沒有落實(shí)，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來(lái)分析,，主要是瓦房店市場(chǎng)的火鍋生意不景氣,，淡季時(shí)間太長(zhǎng)，很多供應(yīng)商對(duì)于單獨(dú)經(jīng)營(yíng)自助火鍋心有疑慮而放棄投資,。

（1）團(tuán)隊(duì)組建：營(yíng)運(yùn)工作從團(tuán)隊(duì)組建開始,，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，基本按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)和需求,，成功組建了營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì),，對(duì)整個(gè)營(yíng)運(yùn)工作的開展提供保障；

（2）崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),，對(duì)各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報(bào)批,；

（3）制度流程：根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合以往項(xiàng)目,，制定了部門制度流程,，原則是保證營(yíng)運(yùn)工程中所有問(wèn)題解決的時(shí)效性，去掉一些繁瑣的程序,，保證與公司內(nèi)部,、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議,，形成報(bào)批版,。

（4）工程對(duì)接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場(chǎng)前和進(jìn)場(chǎng)后,，與地產(chǎn)工程的對(duì)接尤為重要，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化,，在水,、電、煤氣,、空調(diào),、消防存在各類問(wèn)題，雖然在對(duì)接過(guò)程中發(fā)生很多矛盾和不配合,，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促,，直到滿足商業(yè)運(yùn)營(yíng)需求為止，基本上目前遺留的問(wèn)題已經(jīng)很少,。

（5）圖紙?jiān)u審：對(duì)各類圖紙的評(píng)審,，從營(yíng)運(yùn)角度提出意見和建議是一項(xiàng)非常重要的工作，雖然從某種角度講,，我們的專業(yè)度不夠,，不能達(dá)到毫無(wú)遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段,，減少了各種浪費(fèi),，保證公司的損失最小。

（6）裝修管理：裝修管理是營(yíng)運(yùn)工作的重點(diǎn),，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始,，到交場(chǎng)、付尺,、出圖,、審圖、辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù),、施工監(jiān)管,、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作，需要營(yíng)運(yùn)人員的全部參與,，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門,，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力,。以營(yíng)運(yùn)部一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易，付出了很多的辛苦,，中間過(guò)程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討,。

需要指出的是,，目前出現(xiàn)問(wèn)題的原因是多方面的,，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問(wèn)題和建議,，并不是推卸責(zé)任和漠視問(wèn)題,，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個(gè)項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問(wèn)題,，具體如下,。

城市級(jí)別：城市級(jí)別是重點(diǎn)品牌商戶考慮的首要因素，比如優(yōu)衣庫(kù)這樣的品牌,，公司的拓展計(jì)劃有明確的城市級(jí)別要求,，無(wú)論我們放的合作條件多么優(yōu)越，也是無(wú)法達(dá)成意向,，很多全國(guó)或區(qū)域連鎖品牌都無(wú)法輻射到縣域城市開店,，這是制約招商的重要問(wèn)題；

公司背景：在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下,，公司整體的實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力,，是大部分特別是重點(diǎn)品牌商戶關(guān)注的首要問(wèn)題之一，很多商戶都非常關(guān)心公司的背景,、實(shí)力,、運(yùn)營(yíng)能力等，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮,，但是很多品牌因?yàn)楣緵]有成功運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)而觀望,，這個(gè)問(wèn)題是招商過(guò)程遇到的比較無(wú)奈的問(wèn)題，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停,；

項(xiàng)目位置：我們項(xiàng)目的位置在瓦房店市屬于偏北位置,，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對(duì)偏僻,，周邊商業(yè)氛圍不濃,，北部已經(jīng)沒有很多居民居住，養(yǎng)商的周期會(huì)拉

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇十二

xx購(gòu)物中心招商部管理制度招商工作管理手冊(cè)

新天地購(gòu)物中心前言

打造一支專業(yè),、高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì),，是招商工作順利進(jìn)行的重要保證。招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作,，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì),，以適應(yīng)各種壓力和挑戰(zhàn)。因此,，招商管理制度的建立勢(shì)在必行,。

招商工作管理手冊(cè)為加強(qiáng)規(guī)范招商過(guò)程中的管理及監(jiān)督，促進(jìn)和提高公司的招商業(yè)績(jī)，樹立公司的集體形象及招商人員的專業(yè)形象而制訂,。

該手冊(cè)詳盡闡述了各項(xiàng)規(guī)章管理制度,，各崗位工作職責(zé)，招商環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法,，招商政策及流程等,，新進(jìn)招商人員應(yīng)詳盡了解各章章程，以便招商工作的順利開展,。

該手冊(cè)適用于招商部全體人員,，為新進(jìn)人員培訓(xùn)、日常行為準(zhǔn)則及招商工作管理之標(biāo)準(zhǔn),，所有招商人員應(yīng)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行,。

招商人員應(yīng)同心協(xié)力，為營(yíng)造一個(gè)和詣,、平等,、友好的工作環(huán)境努力，為提高自身素質(zhì)不斷學(xué)習(xí),，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。最后，希望我們能在該招商手冊(cè)的引導(dǎo)下逐漸成長(zhǎng),，成為一名優(yōu)秀的招商人員～

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息,，妥善處理。7,、負(fù)責(zé)客戶的投訴記錄,，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。8,、協(xié)助經(jīng)理作好各種內(nèi)部會(huì)議的記錄等工作,。

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注重禮貌，多用禮貌用語(yǔ),，保持公司良好形象,。

輕重加以處罰，書面警告或解雇,。

解決辦法,。

場(chǎng)，應(yīng)該及時(shí)與其取得聯(lián)系,，經(jīng)同意并在了解前期洽談情況之后進(jìn)一步與客戶洽談,，之

后將結(jié)果反饋與原招商人員。

他客戶,。

人員或記不清,，洽談完畢需做無(wú)法辨認(rèn)登記,，之后與客戶保護(hù)名單進(jìn)行核對(duì),，保護(hù)名單

未有記錄的,，視為該招商接待人員客戶。管理規(guī)定未列詳盡之處,，若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后應(yīng)及

時(shí)向招商經(jīng)理通報(bào),，由招商經(jīng)理經(jīng)調(diào)查了解情況之后作出公平之處理。17,、任何人員未經(jīng)許可,，不得隨意泄露公司同事之電話及地址。違者口頭警告一次處理,，情

況嚴(yán)重者書面警告或解雇處理,。

則書面警告或解雇處理，視情節(jié)嚴(yán)重程度而定,。

經(jīng)理簽名后方可領(lǐng)取,。

記表》中。

章之后,，原件一式兩份,，客戶一份，公司財(cái)務(wù)部一份,。招商文員必須另外復(fù)印兩份,，本部門留檔一份，行政部一份,，每份合同必須由當(dāng)事人或部門負(fù)責(zé)人簽名確認(rèn),，以便備查。2,、招商經(jīng)理負(fù)責(zé)招商人員簽定的合同,、協(xié)議的審閱，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的流程進(jìn)行操作,。3,、招商人員必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定價(jià)格與客戶進(jìn)行談判，如果有其他情況必須先請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,，方可與客戶談判,。

蓋章。

招商人員的獎(jiǎng)金進(jìn)行滯留,。

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后果公司將保留法律追訴權(quán),。10、《合同,、協(xié)議》的簽定流程:(1),、招商人員到文員處領(lǐng)取合同、協(xié)議，并做好登記工作,。(2),、簽約完畢后及時(shí)交回文員處，文員應(yīng)做好歸檔工作,。(3),、當(dāng)天沒有簽約完的合同、協(xié)議,，下班前應(yīng)交回文員處,。(4)、招商人員在簽定完后,，應(yīng)將客戶的資料,、相關(guān)手續(xù)一并交回文員處。六,、儀容儀表基本要求招商員儀容儀表:一)男性:服飾

,、男員工可隔日刮臉，但不得化妝,。3二)女性:服裝

女式西服顏色要協(xié)調(diào),，穿西裙時(shí)不宜穿花襪子，襪子不要露在褲子或裙子外,，穿著行政高鞋;女性:裝飾

在為客戶服務(wù)進(jìn)行中,，不得流露出冷淡、憤怒,、僵硬,、緊張和恐懼的表情，要友好,、熱情,、精神飽滿和風(fēng)充優(yōu)雅地為客人服務(wù);辦公桌和接待桌上不宜擺放過(guò)多物品，凡是客人能夠看得見的地方都要時(shí)刻保持整潔,。凡在招商部的招商人員都須配帶胸卡,。

行為舉止、言談?dòng)谜Z(yǔ):1,、站姿:1),、軀干:挺胸、收腹,、緊臀,、項(xiàng)挺直、頭部端正,、微收下頜,。2),、面部:微笑、目視前方

3),、四肢:兩臂自然下垂,，兩手伸直，手指落在腿側(cè)褲縫處,。特殊營(yíng)業(yè)場(chǎng)所兩手可握在背后或兩手握在腹前，右手在左手上面,。兩腿蹦直,，腳間距與肩同寬，腳尖向外微分,。2,、坐姿:1)、眼睛目視前方,，用余光注視座位,。

2)、輕輕走到座位正面,，輕輕落座,，避免扭臀尋座或動(dòng)作太大引起椅子亂動(dòng)及發(fā)出響聲。3),、當(dāng)客人到訪時(shí),，應(yīng)該放下手中事情再起來(lái)相迎，當(dāng)客人就座后自己方可坐下,。4),、造訪生客時(shí)，坐落在座椅前1/3;造訪熟客時(shí),，可落在座椅的2/3,，不得靠依椅背。5),、女士落座時(shí),，應(yīng)用兩手將裙子向前輕攏,，以免坐皺或顯出不雅,。聽人講話時(shí)，上身微微

前傾或輕輕將上身轉(zhuǎn)向講話者,，用柔和的目光注視對(duì)方,，根據(jù)談話的內(nèi)容確定注視時(shí)間長(zhǎng)短和眼部神情,。不可東張西望或顯得心不在焉。

6),、兩手平放在兩腿間,，也不要托肋、玩弄任何物品或有其他小動(dòng)作,。7),、兩腿自然平放,，不得蹺二郎腿,，男士?jī)赏乳g距可容一拳，女士?jī)赏葢?yīng)并攏,，腳不要踏拍

地板或擺動(dòng),。

8),、座位上站起,，動(dòng)作要輕，避免引起座椅傾倒或出現(xiàn)聲響,，一般從座椅左側(cè)站起,。離位時(shí)，

要將座椅輕輕搬起至原位,，再輕輕落下,，忌拖或推椅。3,、動(dòng)姿:1),、行走時(shí)步伐要適中，女性用小步,。切忌大步流星,，最禁奔跑(危急情況例外)，也不可腳

擦著地板走,。

2),、行走時(shí)上身保持站姿標(biāo)準(zhǔn),。大腿動(dòng)作幅度要小，主要以向前彈出小腿帶出步伐,。忌諱挺

髖扭臀等不雅動(dòng)作,，也不要在行走時(shí)出現(xiàn)明顯的正反\^v^八字腳\^v^。

3),、走廊,、樓梯等公共通道，員工應(yīng)靠左邊而行,，不宜在走廊中間大搖大擺,。4)、幾人同行時(shí),，不要并排走,，以免影響客人或他人通行,。如確需并排走時(shí),，并排不要超過(guò)

3人，并隨時(shí)注意主動(dòng)為他人讓路,，切忌橫行直撞,。5)、不論在何地方遇到客人,，都要主動(dòng)讓路,，不可搶行。新天地購(gòu)物中心

6),、在單人通行的門口,，不可兩人擠出擠進(jìn)，遇到客人或同事,，應(yīng)主動(dòng)退后,，并微笑著做出手勢(shì)\^v^您先請(qǐng)\^v^。

7),、走廊行走時(shí),，一般不要隨便超過(guò)前行的客人，如需超過(guò),，首先應(yīng)說(shuō)\^v^對(duì)不起\^v^,，待客人閃

開時(shí)說(shuō)聲\^v^謝謝\^v^，再輕輕穿過(guò),。

8),、和客人、同事對(duì)面擦過(guò)時(shí),，應(yīng)主動(dòng)側(cè)向,，并點(diǎn)頭問(wèn)好,。

9)、給客人做向?qū)r(shí),，要走在客人前二步遠(yuǎn)的一側(cè),，以便隨時(shí)向客人解說(shuō)和照顧客人。10),、行走時(shí)不得哼歌曲,、吹口哨和跺腳。

11),、工作時(shí)不得忸怩作態(tài),，做怪臉、吐舌,、眨眼,、照鏡子、涂口紅等,。不得將任何物件夾于

腋下,。

12)、注間\^v^三輕\^v^即說(shuō)話輕,、走路輕,、操作輕。

社交場(chǎng)合或與特殊客人見面時(shí),，可行禮表示尊敬,，行禮約20度，頭與上身一同前曲,，男

性雙手自然下垂或同時(shí)用右手與對(duì)方握手,，女性雙手在腹前合攏,，右手壓在左手上,。極特

殊場(chǎng)合才行45度鞠躬禮。行禮完畢要用熱情,、友好的柔和目光注視客人,。4,、交談

1)、與人交談時(shí),，首先應(yīng)保持衣裝整齊,、整潔。

2),、交談時(shí),，用柔和的目光注視對(duì)方，面帶微笑,，并通過(guò)輕輕點(diǎn)頭表示理解客人談話的主題

或內(nèi)容,。

)、站立或落座時(shí),，應(yīng)保持正確站姿與坐姿,。切忌雙手叉腰、插入衣褲口袋,、交叉或擺弄其3他物品,。4)、他人講話時(shí),，不可整理衣裝,、擺弄頭發(fā)、摸臉,、挖耳朵,、摳鼻孔,、搔癢,、敲桌子等，要

做到修飾避人,。

5),、最禁大聲說(shuō)笑或手舞足蹈。6),、在客人講話時(shí),，不得經(jīng)常看手表,。

7),、三人交談時(shí)，要使用三人均聽得懂的語(yǔ)言,。8),、不得模仿他人的語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)或手勢(shì)及表情,。

9),、在他人后面行走進(jìn)，不要發(fā)出詭戂的笑聲,，以免發(fā)生誤會(huì),。

10),、講話時(shí)，\^v^請(qǐng)\^v^,、\^v^您\^v^,、\^v^謝謝\^v^、\^v^對(duì)不起\^v^,、\^v^不用客氣\^v^等禮貌語(yǔ)言要經(jīng)常使用,，不準(zhǔn)講

粗言或使用蔑視性污辱性的語(yǔ)言。不開過(guò)分的玩笑,。

11),、不得以任何借口頂撞、諷刺,、控苦,、嘲弄客人，不得與客人急辯,，更不允許舉止魯莽和

語(yǔ)言粗俗,，不管客人態(tài)度如何都必須以禮相待,，不管客人情緒多么激動(dòng)都必須保持冷靜,。12),、稱呼客人時(shí),，要多稱呼客人的姓氏,，用\^v^某先生\^v^或\^v^某小姐或女士\^v^,，不知姓氏時(shí),，要用

\^v^這位先生\^v^或\^v^這位小姐或女士\^v^,。

13),、如多人在場(chǎng),，在與對(duì)話者談話時(shí)涉及在場(chǎng)的其他人時(shí)，不能用\^v^他\^v^指他人,，應(yīng)稱呼其名

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或\^v^某先生\^v^\^v^某小姐或女士\^v^,。

14)、無(wú)論任何時(shí)刻從客人手中接過(guò)任何物品,，都要說(shuō)\^v^謝謝\^v^;對(duì)客人造成的任何不便都說(shuō)\^v^對(duì)不起\^v^;將證件等還給客人時(shí)應(yīng)予以致謝,，不能將證件一聲不吭地扔給客人或者扔在桌

面上。

15),、客人講\^v^謝謝\^v^時(shí),，要答\^v^不用謝\^v^或\^v^不用客氣\^v^，不得毫無(wú)反應(yīng),。16),、任何時(shí)候招呼他人均不能用\^v^喂\^v^。要用禮貌用語(yǔ)。

17),、對(duì)客人的問(wèn)詢不能回答\^v^不知道\^v^,，確不清楚的事情，要先請(qǐng)客人稍候,，再代客詢問(wèn);或

請(qǐng)客人直接與相關(guān)部門或人員詢問(wèn),。18)、不得用手指或筆桿為客人指示方向,。

19),、在服務(wù)或打電話時(shí)，如有其他客人,，應(yīng)用點(diǎn)頭和眼神示意歡迎,，并盡快結(jié)束手頭工作，

不得冷落客人,。

20),、如確有急事或接電話而需離開面對(duì)的客人時(shí)，必須講\^v^對(duì)不起請(qǐng)您稍候\^v^,，并盡快處理完

畢,。回頭再次面對(duì)客人時(shí),，要說(shuō)\^v^對(duì)不起,，讓你久等了\^v^，不得一言不發(fā)就開始服務(wù),。21),、如果要與客人談話，要先打招呼,，如正逢客人在與別人談話時(shí),，不可在前旁聽,，如有急

事需立即與客人說(shuō)時(shí),，應(yīng)先說(shuō)\^v^對(duì)不起，打擾一下可以嗎,我有急事要與這位先生商量\^v^,，

如果客人點(diǎn)頭答應(yīng),，應(yīng)表示感謝。

22),、談話中如要咳嗽或打噴嚏時(shí),，應(yīng)說(shuō)\^v^對(duì)不起\^v^，并轉(zhuǎn)身向側(cè)后下方,，同時(shí)可能用手由此看

來(lái)遮住,。23)、客人來(lái)到公司時(shí)，應(yīng)講\^v^歡迎光臨\^v^,，送客時(shí)應(yīng)講\^v^您慢走\(yùn)^v^或\^v^歡迎您下次光臨\^v^,。24)、說(shuō)話時(shí)聲調(diào)要自然,、清晰,、柔和、親切,、熱情,、不要裝腔作勢(shì)，音量要適中,。25),、所有電話，務(wù)必在三聲音之內(nèi)接答,。

26),、接電話時(shí)，先問(wèn)好,，后報(bào)導(dǎo)個(gè)案名稱,，再講\^v^請(qǐng)問(wèn)能幫您什么忙,\^v^不得倒亂閃序，要帶

著微笑的聲音去說(shuō)電話,。

27),、通話時(shí)，手旁須準(zhǔn)備好筆和紙,，隨時(shí)記錄下對(duì)方所講的要點(diǎn),，對(duì)方講完時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)單從述一

遍以確認(rèn)。

28),、通話時(shí),，若中途需要與人交談，要說(shuō)\^v^對(duì)不起\^v^,，并請(qǐng)對(duì)方稍候,，同時(shí)用手捂住送話筒，

方可與人交談,。

29),、當(dāng)客人在電話中提出問(wèn)訊或查詢進(jìn)，不僅要禮貌地回答,，而且盡量避免使用\^v^也許\^v^,、\^v^可能\^v^、\^v^大概\^v^之類語(yǔ)意不清的回答,。不清楚的問(wèn)題應(yīng)想辦法搞清楚后再給客人以清楚明

確的回答,，如碰到自已不清楚而又無(wú)法查清的應(yīng)回答\^v^對(duì)不起先生，目前還沒有這方面的

資料\^v^。

30),、如碰到與客人通話過(guò)程中需較長(zhǎng)時(shí)間查詢資料,，應(yīng)不時(shí)向?qū)Ψ秸f(shuō)聲\^v^正在查找，請(qǐng)您再

稍等一下\^v^,。新天地購(gòu)物中心31),、通話完畢時(shí)，要禮貌道別,，如\^v^再見\^v^,、\^v^謝謝您\^v^、\^v^歡迎您到xx來(lái)\^v^等,，并待對(duì)方掛斷

后再輕輕放下話筒,。

32)、客人或同事相互交談時(shí),，不可以隨便插話,，特殊需要必須先說(shuō)\^v^對(duì)不起，打擾您一下\^v^33),、對(duì)客人的疑難問(wèn)題或要求應(yīng)表現(xiàn)充分的關(guān)心,，并熱情地詢問(wèn)，不應(yīng)以工作忙為借口而草

率應(yīng)付,。

34),、客人提出過(guò)分要求時(shí)，應(yīng)耐心解釋,，不可發(fā)火,，指責(zé)或批評(píng)客人，也不得不理睬客人,，

任何時(shí)候都應(yīng)不失風(fēng)度,，并冷靜妥善地處理。

35),、全體員工在公司內(nèi)遇到客人,、上級(jí)、同事時(shí)應(yīng)主動(dòng)打招呼問(wèn)候,。36),、做到講\^v^五聲\^v^，即迎客聲,、稱呼聲、道謝聲,、致歉聲,、送客聲，禁止使用\^v^四語(yǔ)\^v^，即蔑

視語(yǔ),、煩躁語(yǔ),、否定語(yǔ)和斗氣語(yǔ)。

37),、凡進(jìn)入他人房間或辦公室,，均應(yīng)先敲門，征得同意方可進(jìn)入,。38),、未經(jīng)同意不得隨便翻閱他人任何東西(文件)。在與上司交談時(shí)未經(jīng)批推,，不得自行坐

39),、上述儀容儀表要求招商人員應(yīng)該隨時(shí)隨刻熟記，并嚴(yán)格遵守,，凡違規(guī)者

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇十三

1,、以最短的時(shí)間、最快的迅速,，盡早熟練項(xiàng)目自身情況,，了解項(xiàng)目地市場(chǎng)情況，加強(qiáng)與開發(fā)商,、售樓公司的溝通,，做好工作的協(xié)調(diào)性。

2,、業(yè)務(wù)招商工作：招商工作是務(wù)實(shí)性工作,，是在為投資者的投資和經(jīng)營(yíng)做實(shí)實(shí)在在的工作，是為商鋪的銷售和未來(lái)經(jīng)營(yíng)夯實(shí)基礎(chǔ),，因而要實(shí)打?qū)嵶觥?/p>

①重點(diǎn)抓好主力店(連鎖大賣場(chǎng),、百貨公司)，磁場(chǎng)店(麥當(dāng)勞,、肯德雞,、國(guó)美、蘇寧)的招商工作,，因?yàn)榇祟惼髽I(yè)的進(jìn)駐,，既能提高商鋪的內(nèi)在價(jià)值，增強(qiáng)投資者的信心,，又能吸引客流,、提高未來(lái)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)預(yù)期，還可給開發(fā)商帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金收益,，因而是三贏之舉,，是商鋪銷售的最大賣點(diǎn),，須力爭(zhēng)要在開盤前實(shí)現(xiàn)簽約。

②協(xié)助開發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)測(cè)算工作及相關(guān)合作條件的制定工作,。

③進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查工作,，尤其是呼市同類型項(xiàng)目的市調(diào)工作，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)而專業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和主題定位,，確定主力店,、磁場(chǎng)店和商鋪經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、業(yè)種,、業(yè)態(tài)的分布,，注重差異化經(jīng)營(yíng)，避免經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化,，從而形成良性互補(bǔ),，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)。

3,、營(yíng)銷策劃工作：營(yíng)銷工作是務(wù)虛工作,，是在為投資者的財(cái)富夢(mèng)圓夢(mèng)，是制造各種新概念的加工廠,，故概念越新意就對(duì)投資者越有吸引力,，因而要虛實(shí)結(jié)合，目的是吸引投資者眼球,。

①?gòu)男碌睦砟罱嵌?，?duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。

②從項(xiàng)目特點(diǎn)角度,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)，突出進(jìn)行廣告宣傳,。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃

商場(chǎng)招商工作流程一：了解商場(chǎng)招商工作計(jì)劃和確定商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位

首先商場(chǎng)的招商工作人員要合理的分配招商工作計(jì)劃開展品牌引進(jìn)工作,，要做好一些里程碑式的工作，比如,，在什么時(shí)候完成招商工作,，在何時(shí)完成商場(chǎng)裝修，如不能及時(shí)完成,，將怎樣處理,，心中要有一個(gè)商場(chǎng)招商工作流程表。

其次,，商場(chǎng)招商的工作人員在展開工作之前,，要了解商場(chǎng)招商工作流程中商場(chǎng)的商品經(jīng)營(yíng)定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌的檔次,，如中檔,，高檔,，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域,。

商場(chǎng)招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶

找尋可能的合作客戶是建立在對(duì)商場(chǎng)和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進(jìn)怎樣的品牌進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí),，一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查,，獲取相關(guān)的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶,，要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜,，取得與他們合作得先機(jī)。所以說(shuō)找尋潛在的合作客戶是商場(chǎng)招商工作流程之一,。

商場(chǎng)招商工作流程三：談判與簽約

在與潛在的客戶取得相關(guān)的接觸后,，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的合作商談，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營(yíng)的商品種類,，專柜的大小,，進(jìn)駐的位置,，合作的條件以及承擔(dān)的費(fèi)用等,。通過(guò)相關(guān)的談判，雙方就合作的事項(xiàng)達(dá)成一致后,，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)簽約,。談判也與簽約也是商場(chǎng)招商工作流程之一。

商場(chǎng)招商工作流程四：協(xié)助客戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)

在合同正式生效時(shí),，商場(chǎng)的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關(guān)的進(jìn)場(chǎng)手續(xù),，主要包括：繳納的費(fèi)用，進(jìn)場(chǎng)裝修,，運(yùn)送貨架,。由于客戶進(jìn)場(chǎng)要和商場(chǎng)的多個(gè)職能部門打交道，招商人員要在這個(gè)時(shí)候提供意見并給與幫助,。

商場(chǎng)招商工作流程五：跟進(jìn)客戶在商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況

客戶所設(shè)的專柜開始營(yíng)業(yè),，商場(chǎng)的招商人員應(yīng)該每隔一段時(shí)間就來(lái)了解客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，要跟之前所做的預(yù)測(cè)的相比,，如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意,，應(yīng)積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案,。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇十四

一、收集,、整理,、市場(chǎng)行情、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息資料,，提出分析報(bào)告,，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

二,、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。

三,、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶跟蹤情況,，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性,。

四,、按照公司與部門下達(dá)的空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施,。

五,、請(qǐng)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理,。

六,、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè),。

七,、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理,、工作,。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。

八,、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作,。

九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度,、季度,、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫,，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢,。

十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂,，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

一、協(xié)助收集,、整理、歸納市場(chǎng)行情,、價(jià)格,，以及新項(xiàng)目,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、客源等信息資料，提出分析報(bào)告,，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二,、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作,。

三、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況,，定期進(jìn)行工作總結(jié),，提高工作計(jì)劃性和有效性。

四,、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度,、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從管理。

六,、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè)。

七,、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護(hù),。

八,、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

九,、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度,、季度,、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫,，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢,。

十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草,、簽訂,，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。

十一,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇十五

國(guó)際購(gòu)物中心招商部部門職責(zé)

購(gòu)物中心招商崗位職責(zé)

購(gòu)物中心招商人員崗位職責(zé)

購(gòu)物中心開業(yè)工作計(jì)劃

購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)

招商部年度工作計(jì)劃

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇十六

一晃而過(guò)，彈指之間,，20__年已近尾聲,，招商部全體同仁在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下,，同德同心,，群策群力，全面推進(jìn)____購(gòu)物中心項(xiàng)目調(diào)研,、業(yè)態(tài)定位,、招商洽談和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，在取得了微小成績(jī)的同時(shí),，也存在諸多需要改進(jìn)的地方?，F(xiàn)將一年以來(lái)的工作情況匯報(bào)如下： 一、20__年工作進(jìn)展與取得成效

根據(jù)____購(gòu)物中心項(xiàng)目實(shí)際情況,，20__年的工作主要?jiǎng)澐譃槿齻€(gè)階段,。

第一階段：市場(chǎng)調(diào)研（__月-__月）。

第二階段：項(xiàng)目定位（__月-__月）,。

第三階段：客戶洽談（__月-__月）,。

（一）深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，夯實(shí)____購(gòu)物中心發(fā)展基石,。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),，在浩淼無(wú)邊的商海競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)調(diào)研是項(xiàng)目成敗的橋頭堡,。大數(shù)據(jù)時(shí)代,，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來(lái)審視問(wèn)題，夯實(shí)__________購(gòu)物中心項(xiàng)目發(fā)展基石,。

基于此,，由部門負(fù)責(zé)人____帶隊(duì)，招商部全體人員積極參與，趕赴____及其周邊各地區(qū)考察,，并對(duì)區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了專門訪談,。重點(diǎn)對(duì)這些購(gòu)物中心項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、租金政策,、品牌組合,、消費(fèi)客群進(jìn)行了深入而細(xì)致的摸底。本著善取他山之石,，精攻自家之玉的原則,，此次市場(chǎng)調(diào)研工作，為____購(gòu)物中心項(xiàng)目定位,、運(yùn)作思路提供了詳盡真實(shí)的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù),，是非常有價(jià)值、有意義的,。

例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報(bào)告 1,、____市場(chǎng)大區(qū)域環(huán)境 2、______項(xiàng)目情況 3,、______項(xiàng)目情況匯總 4、______項(xiàng)目情況匯總（商業(yè)）

（二）獨(dú)到精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位,，譜寫商業(yè)大局,。

項(xiàng)目定位是____購(gòu)物中心發(fā)展的核心與靈魂。__________購(gòu)物中心有別于其他任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,，它依附于全球矚目的____酒店建筑群,，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費(fèi)客群，是獨(dú)一無(wú)二的,。如何發(fā)揮______的特有優(yōu)勢(shì),，又能兼顧____的商業(yè)行情；既能引領(lǐng)并滿足市場(chǎng)需求,，又能規(guī)避和減少同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng),；既能保證品牌質(zhì)量，又能權(quán)衡租金收益,，是招商部亟需攻堅(jiān)的課題,。經(jīng)過(guò)十多次的項(xiàng)目研討會(huì)，集思廣益,，反復(fù)斟酌,，不斷調(diào)整，精心論證,，最終完成了以下報(bào)告：

《__________購(gòu)物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位報(bào)告》,，創(chuàng)造性的提出打造會(huì)員制購(gòu)物中心的概念，預(yù)計(jì)引進(jìn)超過(guò)100家來(lái)自世界各地的知名品牌，為顧客帶來(lái)奢華,、藝術(shù)與國(guó)際化的生活體驗(yàn),，如同親赴巴黎、米蘭,、倫敦,、紐約等時(shí)尚大都會(huì)。在業(yè)態(tài)選擇上,，涵蓋世界級(jí)奢侈品店,、精品超市、____商界領(lǐng)袖俱樂部,、______酒吧街,、____食街、____巨幕影院等,。在功能配比中,，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，又別具一格,。體驗(yàn)業(yè)態(tài)占據(jù)____%,，高端餐飲____%，精品零售____%,，頂級(jí)娛樂____%,，名品專賣____%，配套服務(wù)____%,，如圖1,。

圖1 __________購(gòu)物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合配比

《__________購(gòu)物中心項(xiàng)目運(yùn)作思路》，全面理清了項(xiàng)目運(yùn)作思路,，明確了時(shí)間進(jìn)度與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，制定了“主力店先行，以大聚小,，逐步攻克”的招商策略,。凝練了線上線下一體化運(yùn)營(yíng)思路（020模式占比40%）。

《__________購(gòu)物中心項(xiàng)目租金調(diào)整方案》,，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實(shí)際情況,，調(diào)整了__________購(gòu)物中心項(xiàng)目租金方案、優(yōu)惠

政策,。明確了招商洽談的基準(zhǔn)商務(wù)條件,。與此同時(shí)，全面完善了____購(gòu)物中心招商工具,，統(tǒng)一了全體招商人員對(duì)項(xiàng)目的整體解讀思路,。

（三）卓有成效的項(xiàng)目招商,，決勝商業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)地

1、招商團(tuán)隊(duì)全力以赴,，超額完成全年指標(biāo)

自20__年____月正式啟動(dòng)招商工作以來(lái),，招商部全體同事主動(dòng)出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙,，篩選出適合項(xiàng)目的品牌客戶,，前往拜訪客戶100多次，吸引深圳,、廣州,、上海等地30多批次客戶前來(lái)實(shí)地考察__________購(gòu)物中心項(xiàng)目。招商部在____個(gè)月的時(shí)間完成了總共______平方米,、20多個(gè)品牌的意向簽約,；招商速度、品牌質(zhì)量,、租金收益均超過(guò)____當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情,，完成了商業(yè)公司賦予的招商任務(wù)。下表1顯示的20__年__________購(gòu)物中心簽約情況,。

表1 __________購(gòu)物中心簽約比例統(tǒng)計(jì)

2,、商業(yè)巨頭競(jìng)相簽約，進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出 表2 ____月____日后,，新簽意向統(tǒng)計(jì)表

隨著這些品牌競(jìng)相簽約入駐,，____購(gòu)物中心項(xiàng)目招商取得突破性進(jìn)展。

在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面,，招商部通過(guò)對(duì)18個(gè)業(yè)態(tài)的________多個(gè)商家的梳理，經(jīng)過(guò)多次深入的溝通洽談,，簽訂了進(jìn)駐意向的商家______多戶,，在談品牌商家______多戶。

（四）高效出色的招商團(tuán)隊(duì),，護(hù)航____購(gòu)物中心項(xiàng)目發(fā)展

打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團(tuán)隊(duì),，為____購(gòu)物中心項(xiàng)目保駕護(hù)航，也是20__年招商部門的工作重點(diǎn)之一,。

自招商部組建以來(lái),，招商部始終保持在____個(gè)人。

注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升,，組織了20多次培訓(xùn),，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、招商技巧,、客戶溝通技巧,、統(tǒng)一說(shuō)辭、管理制度、工作心態(tài)等內(nèi)容體系,。

制定了靈活科學(xué)的招商隊(duì)伍的激勵(lì)與考核機(jī)制,，包括招商日記制度、招商首問(wèn)責(zé)任制度,、業(yè)績(jī)考核硬指標(biāo),、業(yè)績(jī)考核軟指標(biāo)等。

二,、20__年存在問(wèn)題及改進(jìn)思路

（一）多措并舉,，進(jìn)一步拓寬招商渠道

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇十七

為落實(shí)全市招商引資工作部署安排，保質(zhì)保量完成市委,、市政府下達(dá)的招商引資目標(biāo)任務(wù),，扎實(shí)推進(jìn)全市招商引資“爭(zhēng)高工程”穩(wěn)步實(shí)施，特制訂本質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作實(shí)施方案,。

一,、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)，緊密圍繞“工業(yè)強(qiáng)市”戰(zhàn)略,，大力推進(jìn)招商引資“爭(zhēng)高工程”實(shí)施,，結(jié)合全市工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)集群打造，主動(dòng)開展招商引資工作,，用心創(chuàng)新招商引資方式,，不斷拓展招商引資領(lǐng)域，立足質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作實(shí)際,，充分發(fā)揮技術(shù)支撐作用,，不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)推進(jìn)招商引資工作和服務(wù)招商引資項(xiàng)目“雙提高”,，為促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

二、主要目標(biāo)

根據(jù)市委,、市政府下達(dá)和明確的招商引資目標(biāo)任務(wù),，今年我局至少引進(jìn)投資5000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目1個(gè)，同時(shí)用心主動(dòng)為我市招商引資項(xiàng)目,、新上項(xiàng)目帶給優(yōu)質(zhì),、便捷、高效服務(wù),。

三,、組織領(lǐng)導(dǎo)

為大力推進(jìn)招商引資“爭(zhēng)高工程”全面實(shí)施，決定成立質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，__同志兼任辦公室主任,，辦公地點(diǎn)設(shè)在局辦公室。

四,、主要措施

(一)明確招商引資重點(diǎn),。結(jié)合我區(qū)的區(qū)位交通、文化底蘊(yùn),、能源資源和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等優(yōu)勢(shì),，充分提煉和凝聚當(dāng)陽(yáng)特色，用心打造當(dāng)陽(yáng)品牌,，切實(shí)圍繞化工,、建材、食品,、輕紡等支柱產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)集群開展招商,，用心主動(dòng)向外界推介當(dāng)陽(yáng)，大力吸引各界人士來(lái)當(dāng)陽(yáng)興業(yè)投資,。

(二)大力搭建招商平臺(tái),。巧借行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等平臺(tái)大力開展招商引資工作,。充分與市內(nèi),、外的行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通,，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì),、企業(yè)投資需求,，與我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃和招商項(xiàng)目重點(diǎn)進(jìn)行高效,、快捷銜接,。搭建廣泛掌握投資者信息并與之互動(dòng)的平臺(tái)，利用他們掌握的客商資源及投資需求,，與我市企業(yè)用心有效對(duì)接,。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇十八

1、工作指標(biāo)：招商引資任務(wù)指標(biāo)100億元

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo),。招商引資工作的組織領(lǐng)導(dǎo)是做好這項(xiàng)工作的強(qiáng)有力的保障,，沒有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，鞏固我們招商引資的軟環(huán)境就是一句空話，就不能充分保障在我們現(xiàn)有條件下硬環(huán)境不足靠軟環(huán)境來(lái)彌補(bǔ)的前提條件,。所以，各園區(qū),、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要強(qiáng)化招商引資工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，加大招商引資的領(lǐng)導(dǎo)力度,，促進(jìn)招商引資有序開展,。

3、充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)顧問(wèn),、招商局副局長(zhǎng),、專職招商人員的作用。xx年的招商引資工作我們要突出發(fā)揮我們所聘請(qǐng)的經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、120名招商局副局長(zhǎng)和我們培訓(xùn)出來(lái)的90余名專職招商人員的作用,，發(fā)揮他們持有的各種特長(zhǎng),，以多條腿走路，探索出一條嶄新的招商引資路子來(lái),。

4、強(qiáng)化“二城三區(qū)六園”的載體作用,?！岸侨齾^(qū)六園”是我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要載體，開發(fā)建設(shè)好這些載體是我們招商引資工作強(qiáng)有力的基礎(chǔ),，是引進(jìn)一大批龍頭項(xiàng)目的基地,，高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃，精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)定位,，為我們充分發(fā)揮載體招商提供了超強(qiáng)的保障,，促進(jìn)我們的招商工作真正過(guò)渡到招商選資中去。

5,、繼續(xù)做好包裝靜海,、營(yíng)銷靜海的工作。靜海已有“二城三區(qū)六園”這些載體,，每個(gè)載體也有了產(chǎn)業(yè)定位,，那么讓外界如何了解靜海，了解一個(gè)什么樣的靜海是我們拓寬招商渠道的主要工作,，我們要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，加大我縣的知名度,。

6,、將總部經(jīng)濟(jì)提升到招商引資工作的議事日程。發(fā)達(dá)地區(qū)總部經(jīng)濟(jì)的稅收不菲,，有的一棟樓宇稅收就達(dá)億元以上,，我市市內(nèi)六區(qū)及周邊地區(qū)也都在進(jìn)行著這項(xiàng)工作，我們要充分發(fā)揮子牙環(huán)保園的優(yōu)惠政策和團(tuán)泊新城的特殊地理位置,，積極探索這項(xiàng)工作,，將其提到招商引資工作的議事日程。

7,、做好引進(jìn)項(xiàng)目調(diào)度調(diào)度工作,。“三區(qū)六園”的產(chǎn)業(yè)定位為我們招商引資提出了一個(gè)新的課題,，那就是招商引資全縣一盤棋,，充分發(fā)揮各園區(qū)招商部門的作用，引進(jìn)項(xiàng)目按產(chǎn)業(yè)分類進(jìn)行調(diào)配，是我們?cè)诮窈蠊ぷ餍枰e極探索的一項(xiàng)工作,，要把引進(jìn)項(xiàng)目充分利用和合理入住園區(qū),，達(dá)到盡快將“三區(qū)六園”項(xiàng)目擺滿、發(fā)揮效益的目的,。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇十九

1,、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)；

2,、園區(qū)寫字樓招商,；

3、園區(qū)廠房招商,。

1,、落實(shí)每日匯報(bào)，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范,，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤,。

2、每周五開展招商技巧培訓(xùn),，以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營(yíng)銷錄像為主,，提高團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力。

3,、每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配,。

1、制作出跟實(shí)際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料,，包括寫字樓面積,、配套設(shè)施、寫字樓平面圖,、寫字樓優(yōu)勢(shì)等資料,。

2、派發(fā)傳單：劃分區(qū)域,，到各個(gè)區(qū)域派發(fā)傳單,，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近,，進(jìn)行廣告宣傳,。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇二十

在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力,，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果,，但是在具體的市場(chǎng)招商過(guò)程中，也存在著一定的問(wèn)題,，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善,。招商部根據(jù)上一年度市場(chǎng)招商情況,，綜合市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀，作如下工作目標(biāo)：

①市場(chǎng)出租率有率達(dá)到90%,；（目前市場(chǎng)出租率為86%,，在租商鋪757間，吉鋪100間）,。

②市場(chǎng)合同續(xù)簽率95%,；（明年市場(chǎng)合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）,。

③新項(xiàng)目“轎車配件,、汽車用品” 在今年5月前爭(zhēng)取儲(chǔ)備客戶達(dá)到60%左右。

推動(dòng)公司的文化建設(shè)不斷深入,，塑造公司良好社會(huì)形象，對(duì)公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見,。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會(huì)的招商工作,，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場(chǎng)客戶、一線的招商人員多溝通外,，還要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的深入了解與調(diào)查,，掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)趨勢(shì)，分析市場(chǎng)情況,，拿出思路,，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作，讓市場(chǎng)一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接,，使市場(chǎng)商鋪的供應(yīng)及時(shí),，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾,。

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作,，望公司予以支持,。

1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略,，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),；

2、樹立以客戶需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí),，減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用,。提升我市場(chǎng)在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。

3,、改進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量,，如：通道停車,、臨時(shí)車輛收費(fèi)管理、客戶投訴處理方法等,。

4,、根據(jù)行業(yè)狀況有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)推廣,、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以調(diào)整。

5,、及時(shí),、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力,；在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給公司復(fù)制等。

6,、充實(shí)成員,，完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高,，在上一年度后期工作效率就是明證,，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增加招商人員 2 名,，主要負(fù)責(zé)新項(xiàng)目招商工作和公司人才儲(chǔ)備,，為公司今后發(fā)展項(xiàng)目做基礎(chǔ)。

今后我們部門將努力改正過(guò)去一年工作上的不足,，把新的一年工作做好,，為公司發(fā)展盡心盡力，在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求,，高標(biāo)準(zhǔn),，積極完成公司下達(dá)的任務(wù)，主動(dòng)向其他部門學(xué)習(xí)積極配合,，爭(zhēng)取在公司發(fā)展上取得更好的成績(jī),。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇二十一

一、完成工作任務(wù)的基本狀況

1-11月份：

①新引進(jìn)投資億元以上項(xiàng)目27個(gè),，計(jì)劃總投資億元(分別占市下達(dá)年任務(wù)20個(gè)的135%和40億元的),，預(yù)計(jì)全年簽約投資億元以上項(xiàng)目28個(gè)，計(jì)劃總投資170億元,。

②招商引資利用內(nèi)資,、外資分別完成億元和6000萬(wàn)美元(分別占市下達(dá)年任務(wù)億元的和7000萬(wàn)美元的)，預(yù)計(jì)全年完成利用內(nèi)資60億元,、外資8000萬(wàn)美元,。

③簽約入駐園區(qū)標(biāo)房企業(yè)22家,，出售和出租面積萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)全年入駐企業(yè)23家,，出售和出租面積17萬(wàn)平方米,。

④新開工項(xiàng)目27個(gè)，占年任務(wù)30個(gè)的90%,，預(yù)計(jì)全年新開工項(xiàng)目29個(gè),。

⑤策劃包裝項(xiàng)目27個(gè)，占市下達(dá)年任務(wù)30個(gè)的90%,，預(yù)計(jì)全年策劃包裝項(xiàng)目30個(gè),。

二、主要工作措施及亮點(diǎn)

(一)嚴(yán)抓隊(duì)伍建設(shè),。今年以來(lái),，區(qū)委、區(qū)政府著力抓好隊(duì)伍建設(shè),，為招商工作的開展帶給強(qiáng)有力的組織保障,。相繼調(diào)整了區(qū)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員;抽調(diào)了一批政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)潛力強(qiáng)的干部充實(shí)到區(qū)招商辦和第一,、二、三產(chǎn)業(yè)招商小分隊(duì);個(gè)性是在8月份,，落實(shí)了10個(gè)招商專員赴廣東深圳,、江蘇豐縣、山東臨沂,、浙江臺(tái)州等地開展駐點(diǎn)招商工作,。

(二)實(shí)施精準(zhǔn)招商。今年以來(lái),，區(qū)委,、區(qū)政府按照“重點(diǎn)圍繞新能源電動(dòng)車、石墨烯新型材料,、農(nóng)產(chǎn)品深加工,、電子信息、生物制藥,、旅游等產(chǎn)業(yè),，緊盯有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的國(guó)內(nèi)外500強(qiáng),、行業(yè)100強(qiáng)等央企、大企業(yè)集團(tuán)和戰(zhàn)略投資者，實(shí)施精準(zhǔn)招商”的既定工作思路,，多次派出招商小分隊(duì)奔赴北京、四川,、廣東、浙江,、江蘇、山東等地,，重點(diǎn)考察和拜會(huì)了北京廣西企業(yè)商會(huì),、四川華西期望集團(tuán)、廣東省電動(dòng)車商會(huì),、賽爾康集團(tuán),、東莞市臺(tái)鈴車業(yè)有限公司等企業(yè)商會(huì)，邀請(qǐng)江蘇豐縣電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì),、臺(tái)州電動(dòng)河昌機(jī)電公司,、中國(guó)唐山宏文事業(yè)集團(tuán)、海南新世通制藥有限公司,、臺(tái)州佳能電子有限公司等企業(yè)到我區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察,，促成一批項(xiàng)目成功簽約和達(dá)成投資意向。芬蘭賽爾康電子生產(chǎn)基地,、諾漫斯特公司新能源轎車生產(chǎn),、專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)稀土鋰動(dòng)力電池的雷天溫斯頓能源集團(tuán)“醒獅科技智慧谷”以及華際汽車公司飛行汽車等一批投資大、效益高,、帶動(dòng)力強(qiáng)的大項(xiàng)目成功簽約落戶我區(qū),。

(三)用心清理閑置土地。透過(guò)約談企業(yè),、加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)管理等途徑,，多管齊下、部門聯(lián)動(dòng),，加大閑置土地處置力度,。對(duì)于不貼合規(guī)劃、短時(shí)間內(nèi)閑置原因無(wú)法消除等不具備開工條件的地塊,，加快收地,。目前，生態(tài)工業(yè)園區(qū)共有6個(gè)項(xiàng)目畝閑置土地需要收回(其中廣西國(guó)森榮盛置業(yè)投資有限公司小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地畝,、貴港市大順木業(yè)有限公司畝,、北京百?gòu)?qiáng)太陽(yáng)能公司畝、廣西貴港市萬(wàn)通人防防護(hù)設(shè)備有限公司38畝,、廣西鴻禧建材有限公司畝,、中小企業(yè)總部畝)。其中：1.廣西國(guó)森榮盛置業(yè)投資有限公司小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地畝土地,，該公司已同意退出并按有關(guān)程序辦理土地清退工作,，且收回的土地正在建設(shè)賽爾康(貴港)工業(yè)園項(xiàng)項(xiàng)，用地面積約200畝;其余正在洽談規(guī)劃其它新項(xiàng)目,。2.其他閑置土地清理工作正在進(jìn)行中,。

(四)做好幫辦服務(wù),。今年以來(lái)，區(qū)委,、區(qū)政府以“工業(yè)提質(zhì)年”和“企業(yè)服務(wù)年”活動(dòng)為契機(jī),，以“緊急項(xiàng)目加班辦、特殊項(xiàng)目跟蹤辦,、重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)親自督辦”的工作思路,，全力做好招商引資項(xiàng)目幫辦服務(wù)工作。一是加大政策扶持力度,，給予新簽約入駐標(biāo)房的電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目在協(xié)議中明確1-3年內(nèi)免租的政策扶持;安排給入駐園區(qū)的電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)扶持資金620萬(wàn)元;撥付給25家電動(dòng)車企業(yè)租用標(biāo)房部分租金補(bǔ)貼457萬(wàn)元;促成中國(guó)―東盟新能源電動(dòng)車生產(chǎn)基地順利揭牌;投入貴港市港北區(qū)富硒農(nóng)產(chǎn)品深加工科技園前期建設(shè)經(jīng)費(fèi)萬(wàn)元,。二是大力推進(jìn)銀企合作力度，先后推薦華南紙業(yè),、大福穗米業(yè),、新興紙業(yè)、志豐糧油,、揚(yáng)翔公司,、誠(chéng)達(dá)米業(yè)、金地礦業(yè),、金宏金屬等8家企業(yè)參加全市20xx年政銀企對(duì)接會(huì),，意向融資億元;注資20xx萬(wàn)元作為西江融資擔(dān)保公司風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償資金，投入1000萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償資金為我區(qū)中小企業(yè)融資擔(dān)保,，先后為企業(yè)辦理融資擔(dān)保業(yè)務(wù)61筆,，擔(dān)保貸款億元，進(jìn)一步緩解了部分中小企業(yè)融資難問(wèn)題,。三是努力宣傳推介本地電動(dòng)車企業(yè)產(chǎn)品和拓寬銷售渠道，9月份邀請(qǐng)和組織貴港市電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)全體人員及貴港市電動(dòng)車銷售商約60人參加在中國(guó)―東盟新能源電動(dòng)車生產(chǎn)基地舉辦的電動(dòng)車展銷會(huì)及貴港市電動(dòng)車銷售商對(duì)

接會(huì);國(guó)慶期間,，我區(qū)于10月1-3日在新世紀(jì)廣場(chǎng)牽頭舉辦第一屆貴港本地電動(dòng)車展銷會(huì)暨電動(dòng)車銷售商對(duì)接會(huì),，展會(huì)集中了乘龍、五羚,、大菱,、本太郎、方泰,、新日,、上馬、驪駒,、昌帆,、鼎益、萬(wàn)富等來(lái)自西江科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)城中國(guó)――東盟新能源電動(dòng)車生產(chǎn)基地的本地電動(dòng)車品牌產(chǎn)品;此外,，還用心組織本地電動(dòng)車企業(yè)參加10月28日在我市體育中心舉辦的第六屆廣西發(fā)明創(chuàng)造成果展覽交易會(huì)和10月30―11月1日在南寧舉辦的首界廣西新能源汽車電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)高峰論壇,，進(jìn)一步推介了我區(qū)電動(dòng)車產(chǎn)品和拓寬產(chǎn)品銷售渠道,。

三、當(dāng)前工作存在的困難和問(wèn)題

(一)項(xiàng)目用地指標(biāo)落實(shí)難問(wèn)題,。近年來(lái),，港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)已簽約涉及項(xiàng)目用地的企業(yè)78家，所需用地畝,。其中已落實(shí)用地指標(biāo)項(xiàng)目48家,，涉及用地畝(含今年以來(lái)市國(guó)土資源局最新調(diào)整土地總體規(guī)劃，港北區(qū)獲得約1000畝用地的調(diào)規(guī)指標(biāo));尚未落實(shí)用地指標(biāo)項(xiàng)目30個(gè),，涉及用地約20xx畝,。港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)落地項(xiàng)目用地指標(biāo)需求量大，但獲得的項(xiàng)目用地指標(biāo)相對(duì)較少,，制約了產(chǎn)業(yè)園區(qū)加快發(fā)展,。

(二)產(chǎn)業(yè)園區(qū)資金投入不足。近年來(lái),，貴港國(guó)家生態(tài)工業(yè)(制糖)示范園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)累計(jì)投入億元,。其中：港北區(qū)投入億元，貴墾公司投入6740萬(wàn)元,。目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)仍拖欠約億元工程款未支付,，加上稅收體制方面原因，返還稅收資金不足200萬(wàn)元,，港北區(qū)財(cái)政難以支撐巨額基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資,。資金來(lái)源不足導(dǎo)致在產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重滯后，影響了產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展,。

(三)電動(dòng)車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難多,。1.電動(dòng)車產(chǎn)品銷路不暢。自20xx年底中國(guó)―東盟新能源電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)以來(lái),，入駐基地的電動(dòng)車企業(yè)40多家,，具備了年產(chǎn)50萬(wàn)臺(tái)兩輪電動(dòng)車、20萬(wàn)臺(tái)電動(dòng)三輪車,、10萬(wàn)臺(tái)低速四輪電動(dòng)汽車以及100萬(wàn)套配件的生產(chǎn)潛力,。但由于基地構(gòu)成時(shí)間較短，知名度小,，銷量遠(yuǎn)不及產(chǎn)量,，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)量相應(yīng)保守地減少,。2.政策扶持力度不大,，方法不多。針對(duì)電動(dòng)車企業(yè)入駐標(biāo)房成本低、投產(chǎn)快的特點(diǎn),，我市研究出臺(tái)了《貴港市標(biāo)準(zhǔn)廠房?jī)?yōu)惠政策暫行實(shí)施辦法》,。在建設(shè)標(biāo)房、租用標(biāo)房和購(gòu)買標(biāo)房上以補(bǔ)貼和免租的方式給予電動(dòng)車企業(yè)扶持,。但企業(yè)目前較迫切需要的是政府加強(qiáng)在技術(shù)創(chuàng)新方面支持,，以提高企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。3.企業(yè)生產(chǎn)流動(dòng)資金融資難,、資金缺口大,。目前電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)大都從山東、江蘇,、浙江轉(zhuǎn)移而來(lái),，多數(shù)是租用標(biāo)房，沒有很大的固定資產(chǎn)投入,，而且剛進(jìn)駐投產(chǎn)不久,，銀行營(yíng)業(yè)流水量較少，加之銀行本身對(duì)實(shí)體企業(yè)帶給的融資產(chǎn)品少,，導(dǎo)致企業(yè)申請(qǐng)生產(chǎn)流動(dòng)資金貸款難上加難,，資金缺口大又難以填補(bǔ)。4.物流費(fèi)用偏高,。目前我市還是傳統(tǒng)貨源收集地,，進(jìn)出貴港的貨源基本都在玉林、南寧,、柳州中轉(zhuǎn),，再進(jìn)到貴港或到達(dá)區(qū)內(nèi)和全國(guó)各地。與玉林,、南寧,、柳州這些物流直達(dá)城市相比，每一臺(tái)

電動(dòng)車生產(chǎn)所需要的材料在貴港進(jìn)料物流成本要比在玉林,、南寧,、柳州高出30元，生產(chǎn)出來(lái)的電動(dòng)車成品再由以上三個(gè)城市中轉(zhuǎn)出去,，物流成本就高出30元/臺(tái)，加起來(lái)計(jì)算就是每臺(tái)電動(dòng)車整個(gè)進(jìn)出成本要高出60元/臺(tái),。以基地每年電動(dòng)車產(chǎn)量100萬(wàn)臺(tái)計(jì),，物流費(fèi)用要比別的地方高出6000萬(wàn)元。

四,、急需市層面協(xié)調(diào)解決的困難和問(wèn)題

目前港北區(qū)存在的主要困難有：項(xiàng)目用地指標(biāo)落實(shí)難,、產(chǎn)業(yè)園區(qū)資金投入不足、電動(dòng)車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難多等，推薦市委,、市政府：

(一)在用地指標(biāo)方面,。對(duì)港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目用地進(jìn)行傾斜指標(biāo)安排。

(二)在園區(qū)建設(shè)方面,。1.協(xié)調(diào)自治區(qū)國(guó)土,、財(cái)政等部門加快土地成本清算，及時(shí)返還我區(qū)園區(qū)土地收益金;2.進(jìn)一步加大政府財(cái)政投入,，不斷完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);3.同時(shí)用心引進(jìn)民間投資,，加大融資力度來(lái)籌措資金，加快推進(jìn)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

(三)在服務(wù)電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目方面,。1.定期或不定期組織電動(dòng)車企業(yè)參加各種電動(dòng)車展會(huì)和自主舉辦電動(dòng)車展銷會(huì)的形式，多方幫忙聯(lián)系國(guó)內(nèi)外的電動(dòng)車經(jīng)銷企業(yè),，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,，緩解本地電動(dòng)車產(chǎn)品銷路不暢的問(wèn)題;2.協(xié)同金融機(jī)構(gòu)在生產(chǎn)流動(dòng)資金貸款方面降低門檻，進(jìn)一步打造良好的融資平臺(tái);3.鑒于園區(qū)內(nèi)的電動(dòng)車企業(yè)有穩(wěn)定的貨物貨源保證,，引進(jìn)廣東,、湖南、貴州,、云南直發(fā)車物流企業(yè),，為電動(dòng)車企業(yè)帶給不用中轉(zhuǎn)的物流直通車服務(wù)，或者是出臺(tái)電動(dòng)車物流項(xiàng)目扶持政策,，組織園區(qū)企業(yè)組建物流車隊(duì),。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇二十二

1.宣傳造勢(shì)：

目的----為了良好配合渠道部外勤人員開展工作,，讓工作人員在前期與客戶溝通,、經(jīng)銷商選擇與經(jīng)銷條件談判中占據(jù)有利位置,。

工作計(jì)劃：

三天時(shí)間，全面地收集目前成都市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)防水材料商家的業(yè)內(nèi)信息獲得方式，對(duì)于回饋信息作出分析,，并制定出完整的造勢(shì)推廣方案,；（所采用宣傳方式,，媒體名字,，設(shè)計(jì)宣傳資料,；制定具備一定效果的階段性宣傳炒作方案）

三天時(shí)間,，落實(shí)宣傳造勢(shì)方案的實(shí)施（根據(jù)所制定宣傳方案,，制作宣傳資料的投放、落實(shí)其他造勢(shì)炒作安排至具體人頭）

開始宣傳工作第一周,，即時(shí)收集并分析目前所做宣傳方式具體效果反響信息,，并作出下一步宣傳方案：若目前所采用方式效果較好---加大宣傳投入；若目前所采用方式效果不佳---立即分析問(wèn)題所在（改良方式參照文檔“關(guān)于宣傳造勢(shì)”）

ps：前期宣傳造勢(shì)工作開展中,，時(shí)刻保持與渠道人員溝通,，通過(guò)渠道人員反饋信息，分析所做造勢(shì)工作安排,。

1.關(guān)于信息如何收集：會(huì)務(wù)人員及渠道人員,，在日常工作拜訪客戶時(shí),，收集所需信息；（主要通過(guò)交流,，獲知目前成都市場(chǎng)獲取業(yè)內(nèi)信息動(dòng)態(tài)的方式,，如：報(bào)刊、新聞,、口傳等等）

2.關(guān)于宣傳方案如何制定：根據(jù)所收集信息反饋,，由會(huì)務(wù)人員設(shè)計(jì)并通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后聯(lián)系打印廠家（創(chuàng)想廣告噴繪寫真）開始制作；（目前主要分析是否需要--dm單,，市場(chǎng)宣傳海報(bào),，業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)報(bào)刊）

3.關(guān)于宣傳方案如何落實(shí)開展：在宣傳資料制作完畢之后，分發(fā)與各渠道人員,，由各渠道人員在客戶

跟進(jìn)過(guò)程中,，發(fā)放相關(guān)資料；

2.招商會(huì)會(huì)中資料制作：

目的----通過(guò)宣傳招商手冊(cè),、會(huì)議ppt等直觀展現(xiàn)于來(lái)會(huì)客戶眼前的一些東西,，更突出企業(yè)對(duì)于招商之思路專業(yè)地、清晰地體現(xiàn),。

工作計(jì)劃：

與觀察宣傳方式效果回饋同期,，根據(jù)付總所提供資料（政策方面、會(huì)議內(nèi)容相關(guān)）,，設(shè)計(jì)制作招商手冊(cè),，會(huì)議ppt；

起,，與渠道人員溝通配合,，將與政策相關(guān)的一些宣傳資料投放于市場(chǎng)，并制定招商會(huì)開展具體工作流程,。（此后工作計(jì)劃安排,，參照“招商會(huì)流程總表”及“招商會(huì)流程總表細(xì)節(jié)說(shuō)明”）

方案具體落實(shí)操作及責(zé)任落實(shí)：

1.關(guān)于招商手冊(cè)，會(huì)議ppt制作及應(yīng)用：由會(huì)務(wù)人員設(shè)計(jì)并通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)審核過(guò)后交付廣告公司打印制作（創(chuàng)想廣告噴繪寫真）,；由渠道人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后在拜訪客戶過(guò)程中為客戶詳細(xì)講解,；

2.關(guān)于招商會(huì)開展具體流程策劃設(shè)計(jì)：由會(huì)務(wù)人員策劃文案及總體流程以及所有環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)注意事項(xiàng)并落實(shí)各環(huán)節(jié)責(zé)任人員，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核并批準(zhǔn)后,，嚴(yán)格按照策劃方案執(zhí)行,；

1.招商會(huì)整體流程及總體方案策劃：

目的：制定具有規(guī)范性、可復(fù)制性的招商會(huì)具體流程方案,，以接下來(lái)的工作中嚴(yán)格執(zhí)行且便于今后復(fù)制與不斷改良,。

工作計(jì)劃：

1.確定會(huì)議目的、名稱,、規(guī)模

概念：招商會(huì)議由于有其獨(dú)特的個(gè)性,，因而不論以何種方式進(jìn)行,，其目的就是為了招商引資。圍繞這個(gè)目的,，招商組織根據(jù)掌握的各種信息,，目標(biāo)客商的投資動(dòng)態(tài)，以及目前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，各經(jīng)銷代理商具體情況等,，來(lái)分析和擬定招商會(huì)的目標(biāo)，再根據(jù)邀請(qǐng)客商的人數(shù)多少等因素確定招商會(huì)的形式及規(guī)模,。

2.會(huì)議當(dāng)日整體流程設(shè)計(jì)

概念：針對(duì)于招商會(huì)會(huì)前,、會(huì)中、會(huì)后具體具備流程環(huán)節(jié)設(shè)計(jì),，并通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)審核后，嚴(yán)格按照所設(shè)定的流程開展工作,。

3.人員分工與協(xié)調(diào)

概念：分工和協(xié)調(diào)次序明白,，首先是分工，完成自己份內(nèi)的工作任務(wù),，其次是配合其他組的需要,，落實(shí)流程中各環(huán)節(jié)具體事項(xiàng)至具體人頭上。

4.主持人,、講師及課程設(shè)定

概念：主持人設(shè)定考慮中,，注重一個(gè)總結(jié)能力，一個(gè)優(yōu)秀的主持,，會(huì)把每一個(gè)講課人的內(nèi)容總結(jié)以及導(dǎo)引到下一個(gè)課題 ,，過(guò)渡自然；講師設(shè)定考慮業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富且語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)者,。

5.會(huì)前動(dòng)員會(huì)及各工作組最后落實(shí)并強(qiáng)調(diào)職責(zé)

概念：會(huì)前總動(dòng)員與職責(zé)強(qiáng)調(diào)要讓每個(gè)參與會(huì)議工作的員工了解整個(gè)會(huì)議的重要性,，并把大家的心態(tài)調(diào)整到期最佳。

方案具體操作與責(zé)任落實(shí)：

1.關(guān)于如何確定此次招商會(huì)目標(biāo)及規(guī)模：從渠道人員處了解目前所開發(fā)的目標(biāo)商戶的質(zhì)量,、意向等信息,，由渠道總監(jiān)把關(guān)確定此次招商會(huì)性質(zhì)、目標(biāo),；

2.關(guān)于如何設(shè)定會(huì)議當(dāng)日流程：由會(huì)務(wù),、策劃人員制定，參照“招商會(huì)策劃書”中“會(huì)議詳情一覽表”作為基本流程,，在實(shí)際后續(xù)工作中針對(duì)具體流程再做修改于增減,；

3.關(guān)于人員分工于協(xié)調(diào)的原則和計(jì)劃：

根據(jù)“會(huì)議當(dāng)日流程”對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行分工分組工作基本組織架構(gòu)可以下表配置----

基本組織架構(gòu)

1 職位 總指揮 職能說(shuō)明 一般有公司老總或者副總擔(dān)任，主要是會(huì)議前期的組織,、后期服務(wù)和總協(xié)調(diào)要求心態(tài)平和,，熟悉整個(gè)流程環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)以及各個(gè)代理商的情況,。負(fù)責(zé)會(huì)議接待、登記,、

2 會(huì)務(wù)協(xié)調(diào) 會(huì)議資料的發(fā)放的安排工作及會(huì)場(chǎng)的整理,、各個(gè)成員的分配協(xié)調(diào)、突發(fā)事件的處理和協(xié)調(diào),。用餐協(xié)調(diào),、與會(huì)場(chǎng)的事務(wù)性安排，參會(huì)人員的往返接送等

執(zhí)行落實(shí)會(huì)務(wù)協(xié)調(diào)工作,，主要負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)各設(shè)備設(shè)施等硬件相關(guān)工作,，同時(shí)支持會(huì)場(chǎng)秩

3 會(huì)場(chǎng)執(zhí)行序的調(diào)節(jié)、攝影,、攝像,、講課進(jìn)程的安排、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)處理,、會(huì)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造主要負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)接待簽到,、領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)、茶水供給等工作,，同時(shí)支持協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好談判相關(guān)后勤工作

這個(gè)組責(zé)任最重,，一般有分管區(qū)域經(jīng)理或者渠道人員擔(dān)任，成員是熟悉市場(chǎng)和具有談

5 業(yè)務(wù)洽談 判能力的人,，負(fù)責(zé)參會(huì)人員的名單整理,、分組、就餐安排,、合同資料,、與會(huì)人員的事務(wù)協(xié)調(diào)、意向代理商的溝通促進(jìn),、配合會(huì)務(wù)組進(jìn)行業(yè)務(wù)安排等

4 后勤支持

4.關(guān)于主持,、講師、課程設(shè)定計(jì)劃：

a.提前10天定好講課內(nèi)容,，并由授課人提供課件或講課提綱,。

b.授課內(nèi)容不沖突，而且要有遞進(jìn)關(guān)系,，課程的順序很關(guān)鍵,，一般順序是行業(yè)前景和公司的優(yōu)勢(shì)講解；公司的項(xiàng)目介紹和政策闡述以及投資分析,；公司的營(yíng)銷策略分析,；樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)介紹和財(cái)務(wù)分析；其他需要設(shè)置的內(nèi)容?；旧习凑战?jīng)銷商的了解事務(wù)的習(xí)慣和次序來(lái)講解,，比如說(shuō)如果上述次序調(diào)整，在經(jīng)銷商不了解政策的情況下,，講解營(yíng)銷方案和財(cái)務(wù)分析就顯得很突兀,，不容易被人接受。

c.必須準(zhǔn)備備用講授主題以及備用主講人準(zhǔn)備,，以免突發(fā)情況發(fā)生,；

d.必須安排主講人、主持人,、提前演練,；

e.主持人職責(zé)：

1.主持人必須提前熟悉會(huì)場(chǎng)、會(huì)議主題,、內(nèi)容等,；

2.會(huì)前先宣布會(huì)議程序和會(huì)議須知，并將注意事項(xiàng)進(jìn)行公布,；

3.擬定每位嘉賓的經(jīng)歷與職務(wù)簡(jiǎn)介,，當(dāng)嘉賓上臺(tái)前進(jìn)行介紹；

4.致辭結(jié)束后用簡(jiǎn)單的總結(jié)發(fā)動(dòng)來(lái)賓為嘉賓鼓掌,；

5.事先準(zhǔn)備好活躍會(huì)議期間的話題,、活動(dòng),；

6.主持人的煽動(dòng)性和會(huì)議的氣氛息息相關(guān),。

講師職責(zé)：

1.制定講授課程大綱予會(huì)務(wù)人員，參與會(huì)議ppt制作把關(guān)工作,；

2.流程且專業(yè)地對(duì)于講授內(nèi)容的講解,；

5.關(guān)于會(huì)前動(dòng)員及各組工作最后明確落實(shí)的開展：

再一次地強(qiáng)調(diào)個(gè)工作人員的職責(zé)，引起所有參與人員的高度重視,，并嚴(yán)格按照之前分工及安排情況執(zhí)行后續(xù)工作,；

2.招商會(huì)物資準(zhǔn)備：

常用物資：電腦，打印機(jī),，打印紙,，微波爐，飲用水,，飲水機(jī),，一次性水杯，照相機(jī),、攝像機(jī)或小型dv,，膠卷，電池，備用插座,，便簽紙,，裁紙刀，剪刀,，膠帶紙（寬窄均備）,，雙面膠，回形針,，大頭針,，膠水，白板筆,，戒煙標(biāo)志,、公司放大的標(biāo)識(shí)、以及各通知條（比如說(shuō)有現(xiàn)場(chǎng)打電話的,，直接去說(shuō)可能唐突一些,，那么準(zhǔn)備一個(gè)紙條，“先生/女士,，你好,，請(qǐng)維持會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的安靜，請(qǐng)把手機(jī)調(diào)至震動(dòng)或關(guān)閉,，謝謝配合,；你這樣遞過(guò)去一個(gè)條子，比說(shuō)話的效果要好多了),。

布置物資：會(huì)場(chǎng)入口處會(huì)議相關(guān)歡迎橫幅,；至?xí)?chǎng)路標(biāo)指引及沿途宣傳海報(bào)；簽到臺(tái)布置--簽到本,、

桌花,、簽到筆（多備）、來(lái)賓簽到同時(shí)發(fā)放胸花或掛牌,；會(huì)場(chǎng)桌面裝飾,；墻面裝飾；舞臺(tái)裝飾--背景幕布,、主持臺(tái)桌花,、投影設(shè)備；

應(yīng)急物資：公司目前主打主推防水材料樣品,，多帶一些,，以備來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)感受；簡(jiǎn)單食物,，已備工作人員因忙碌導(dǎo)致無(wú)法用餐,，可事先找到盒飯外賣等聯(lián)系方式,，若需要及時(shí)可送；急救醫(yī)療箱,，會(huì)場(chǎng)基本應(yīng)配置,；

邀約物資：由會(huì)務(wù)人員專門對(duì)此次招商會(huì)設(shè)計(jì)入場(chǎng)門票或者請(qǐng)柬（請(qǐng)柬門票讓渠道人員有篩選的對(duì)客商發(fā)放）

3.招商會(huì)開展活動(dòng)策劃書：

目的：制定具有規(guī)范性、可復(fù)制性的招商會(huì)具策劃文書,，交予領(lǐng)導(dǎo)審核,。同時(shí)可以接下來(lái)的工作中嚴(yán)格執(zhí)行且便于今后復(fù)制與不斷改良。

工作計(jì)劃：

由招商會(huì)策劃組制定活動(dòng)策劃書,，將活動(dòng)具體主題,、時(shí)間、地點(diǎn),、參會(huì)人員,、流程、各組織成員職責(zé)等所有開展招商會(huì)相關(guān)工作方案落實(shí)至策劃書中,，逐級(jí)通過(guò)公司審批后,，堅(jiān)決按照策劃書中流程執(zhí)行工作； 具體操作落實(shí)方法：策劃書具體內(nèi)容,，參考“成都市嘉洲新型防水材料有限公司 20xx年招商會(huì)議策劃書”此策劃書制定后,，作為后續(xù)開展招商會(huì)策劃書模板，并對(duì)之持續(xù)修改完善,；

4.招商會(huì)各環(huán)節(jié)深化細(xì)節(jié)：

目的：針對(duì)于以上工作計(jì)劃,，進(jìn)步一作出更深化細(xì)節(jié)明確，確保招商會(huì)從策劃至成功舉辦到會(huì)后跟進(jìn)井然有序,，萬(wàn)無(wú)一失,，完美成功。

詳細(xì)內(nèi)容： 一,、招商會(huì)策劃會(huì)務(wù)組的工作細(xì)節(jié)注意

（會(huì)務(wù)組是招商會(huì)的大腦和管家,，事無(wú)巨細(xì),，前頭萬(wàn)緒,，會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)一定是一個(gè)既了解經(jīng)銷商又有人生閱歷的人，脾氣很關(guān)鍵）

1. 確定會(huì)場(chǎng)后,，會(huì)務(wù)組成員要熟悉會(huì)場(chǎng)環(huán)境及會(huì)場(chǎng)各部門主管,，如：客房部、餐飲部,、工程部,、會(huì)議室等，把電話常備,，做成小貼條,，幾個(gè)組長(zhǎng)每一個(gè)人一份，以備急時(shí)需要。

2.招商會(huì)策劃會(huì)務(wù)組人員確定會(huì)務(wù)組工作地點(diǎn)后,，將會(huì)議物資全部放好并進(jìn)行登記,，分類并標(biāo)注，做到方便查找使用,，尤其是重要物品如電腦,、打印機(jī)、相機(jī),、dv等設(shè)備的妥善保管,，責(zé)任到人。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇二十三

一,、確立目標(biāo)

招商策劃是招商過(guò)程的第一步,，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo),。只有目標(biāo)確立了,，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一,，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二,，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn),。比如,，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過(guò)程中,，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的?通過(guò)新聞發(fā)布會(huì),，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策,，提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目,。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,，制定各類方案,，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

二,、廣泛搜集各方面資料

招商策劃程序的第二步是廣泛地,、大量地收集信息，獲取情報(bào),。信息收集對(duì)招商工作來(lái)說(shuō),，顯得尤為重要。從一定程度上來(lái)說(shuō),，招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息,、尋找機(jī)遇,、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區(qū),、一個(gè)單位的信息流量大,、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì),，取得較好的招商成績(jī),。如果信息閉塞，與外界交往甚少,，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的,。因此，在招商策劃中,，收集資料,、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一,，既要注重信息的針對(duì)性,，但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí),，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息,，但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲,。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例,。如某廣場(chǎng)項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二,，要注意改進(jìn)收集資料,、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變,，信息交換日益頻繁,，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新,。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息,。第三，要對(duì)信息及時(shí)加以處理,，并提高加工處理信息的能力,。信息是有時(shí)效性的,，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值,，過(guò)時(shí)的信息是一錢不值的。我們要提高對(duì)信息的分析,、處理和加工能力,，對(duì)信息進(jìn)行深加工,，從而使信 息的價(jià)值量大增。

三,、制訂各類招商方案

制訂方案是招商策劃的一個(gè)重要程序,，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小,。因此,，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性,，二是方案的可選擇性,。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn),，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠?qū)崿F(xiàn),。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際,，制訂無(wú)法實(shí)現(xiàn)的方案,。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類方案,，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案,。為什么要同時(shí)提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里,，可能會(huì)由于政策,、市場(chǎng)或政治、軍事,、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變,，從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案,，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案,，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如,，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì)時(shí),，可以預(yù)先提出在美國(guó)、德國(guó)或日本舉行等幾類方案,，以利比較選擇,。

四、比較選擇各類方案

各類招商方案提出來(lái)了,，比較選擇其中最合適,、最理想的方案也就成為招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好,，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績(jī);如果方案選擇不當(dāng),，就會(huì)影響效果,。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一,，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致,。前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，我們對(duì)本地區(qū),、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體的招商活動(dòng)時(shí),，首先要考慮招商方案是否與我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致,。第二，要選擇成功率較高的一種方案,。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān),，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì),、宗教,、文化、地理等因素有關(guān),，要選擇雙方有良好合作意向,，把握較大的招商對(duì)象。第三,，要選擇成本較小,，而效果又相對(duì)較好的一種方案。成本包括機(jī)會(huì)成本和貨幣成本,。機(jī)會(huì)成本是指我們?cè)诘玫揭粋€(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià),。如我們決定到美國(guó)招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性,。我們?cè)诒容^選擇方案時(shí),，要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案,。

五,、方案的實(shí)施

方案的實(shí)施就是將招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過(guò)程,。一般說(shuō)來(lái),，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案,。因此,，實(shí)施過(guò)程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間,、地點(diǎn),、出席會(huì)議的人員等,，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng),。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(zhǎng)的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只是一星期左右,。在方案的實(shí)施期內(nèi),，參加招商會(huì)的有關(guān)人員最好一天開個(gè)碰頭會(huì)，交流當(dāng)天的工作情況,，明確下一天的工作任務(wù),。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù),，有利于在工作中互相支持,，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會(huì)有其自身的特點(diǎn),，招商方案也有其不同一般的特性,。招商方案的實(shí)施過(guò)程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集,、儲(chǔ)存,、整理，這樣才能保證招商會(huì)獲得盡可能大的收獲,。因此,，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量,，主動(dòng)出擊,，廣交朋友，挖掘新的信息,，建立新的招商渠道,。

六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋

招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后,，并不是招商方案全部過(guò)程的完結(jié),，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個(gè)策劃工作,，還有一道必不可少的程序 ――方案的跟蹤,、反饋。跟蹤得好,，能鞏固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果,，達(dá)到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄,。因此,，策劃者要極為重視方案的跟蹤,、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,。第一,，主動(dòng)征詢和收集外方(他方)對(duì)整個(gè)招商方案(如招商會(huì))的意見。在外商或他人眼里看來(lái),，本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過(guò)收集這些反饋意見,，對(duì)我們?cè)谝院筮M(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。第二,，對(duì)在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤,，對(duì)新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會(huì)一結(jié)束,，信息和來(lái)往就隨之終止的局面,。對(duì)有意向的合作項(xiàng)目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約,。第三,，對(duì)在招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作，促使項(xiàng)目盡早上馬,，促使外資盡快到位,，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。第四,，對(duì)如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作也應(yīng)制訂一個(gè)方案,，分工到人，明確職責(zé),，并定期檢查跟蹤,、反饋工作的成效。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇二十四

1,、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析

2,、對(duì)襄陽(yáng)本地零售市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)查

3、根據(jù)市調(diào)情況對(duì)本物業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)定位

4,、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)需要,，確立了項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)為shopping mall形式的購(gòu)物中心業(yè)態(tài)。

5,、根據(jù)項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分,。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置

6、根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款,。

招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款,，展開實(shí)質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會(huì),，招商部人員負(fù)責(zé)會(huì)議的通知和現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)的維護(hù),。并收集了業(yè)主對(duì)招商工作的意見、建議并進(jìn)行了有效的解答,，使首次業(yè)主招商洽談會(huì)順利召開,，并完成了到場(chǎng)業(yè)主對(duì)本框架條款的簽字認(rèn)可。目前簽字率以達(dá)70%以上,，后續(xù)補(bǔ)簽工作正在積極有序的開展,，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ),。 3月中旬,，深入落實(shí)經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé),，招商流程,。通過(guò)崗位職責(zé)和招商流程的制定，對(duì)招商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了部署,。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場(chǎng)招商接待工作,，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對(duì)中央商場(chǎng)主力店招商目標(biāo)信息收集工作,。根據(jù)信息收集情況,，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo),，開展了首次外聯(lián)工作,。目標(biāo)區(qū)域?yàn)樯糖鹬苓叺厥泻林萆w勝祥，永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨,。重點(diǎn)展開了徐州方向的招商,。根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項(xiàng)目合作單位為徐州的新一佳,。通過(guò)與其拓展部聯(lián)系溝通,，得知其有在商丘拓展計(jì)劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對(duì)本物業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察,，現(xiàn)場(chǎng)參觀了物業(yè),，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通,，公司負(fù)責(zé)人會(huì)同中央商場(chǎng)業(yè)主主要負(fù)責(zé)人，對(duì)上述兩家展開首輪接確性談判,。并對(duì)其主力業(yè)態(tài),、經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)行了實(shí)地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場(chǎng)為主力店拓展,，要求營(yíng)業(yè)面積在1萬(wàn)平米以下,，對(duì)于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場(chǎng)一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合,。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài),，作為其主力店拓展計(jì)劃，營(yíng)業(yè)面積1-2萬(wàn)平米,，對(duì)本項(xiàng)目有意全部承租,，但是其提出兩個(gè)問(wèn)題：

1、改造費(fèi)用1500萬(wàn),；

2,、小業(yè)主問(wèn)題。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇二十五

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的,，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市,，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝,，處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口,。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材,、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng),。該項(xiàng)目投資2億多元，建筑面積近70000平方米,，商鋪面積達(dá)80000平米,，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。

本處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口,。到達(dá)句容市區(qū)只有1,、2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車,，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū),。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程,。

1,、s——優(yōu)勢(shì)

（1）地段——離句容市城市中心只有公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域,，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)地段優(yōu)越,、位置顯赫。

（2）交通——項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班,，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程,。

（3）口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目,，20xx年10強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)，20xx年消費(fèi)者信得過(guò)企業(yè),。

（4）物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝,，該項(xiàng)目投資2億多元，建筑面積近70000平方米,，商鋪面積達(dá)80000平米,，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng),。

（5）配套——配置自動(dòng)扶梯,、6500平米的大型停車場(chǎng)，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域,，配套設(shè)施較為完備,。

（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚,，冠軍陶瓷,，麒麟床墊,，全友家私,，皇明太陽(yáng)能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣,，品牌影響力強(qiáng)大,。

2、w——劣勢(shì)

（1）由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒有成熟給投資者帶來(lái)了憂慮,。

（2）句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度,，目前新市場(chǎng)開始需要一定周期的培育。

（3）項(xiàng)目臨104國(guó)道道,，車流快,，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成,。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇二十六

20__年,，是^v^十二五^v^規(guī)劃實(shí)施的__年。為在新的一年里更好地貫徹黨的xx大和xx屆四中,、五中全會(huì)的精神,，抓住機(jī)遇，緊緊圍繞融水縣^v^山內(nèi)竹茶藥,，山外果蔗桑^v^的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路,，加快實(shí)施^v^農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣、工業(yè)富縣,、旅游名縣,、流通活縣,、科教興縣^v^發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)化投資環(huán)境,，全面抓好融水縣招商引資工作,，使全縣招商引資工作有條不紊地開展，確保招商引資工作再上新臺(tái)階,，完滿完成市委,、市政府賦予的招商引資任務(wù)，從而全面促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。特制定本工作計(jì)劃,。

一、20__年招商引資工作回顧

20__年,，融水縣認(rèn)真貫徹落實(shí)全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,，抓住機(jī)遇，堅(jiān)持以人為本,，樹立全面,、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀,，認(rèn)真務(wù)實(shí)地抓好招商引資和發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)工作,。全縣20__年共引進(jìn)意向項(xiàng)目30個(gè)，意向資金約億元人民幣,。實(shí)施項(xiàng)目14個(gè),，計(jì)劃資金億元人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，全縣20__年新建和續(xù)建項(xiàng)目的市外境內(nèi)的項(xiàng)目53個(gè),，到位資金約億元人民幣，完成市委,、市政府下達(dá)任務(wù)的,。全縣市內(nèi)和境外20__年的到位資金約3500萬(wàn)元(其中美元100萬(wàn))。

二,、20__年招商引資工作計(jì)劃

(一)20__年招商引資的主要工作

20__年,，全縣將緊緊圍繞柳州市委和市人民政府的招商工作的部署，堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀,，以加大對(duì)外開發(fā),、招商引資為工作重點(diǎn)，加強(qiáng)服務(wù)工作,，建章立制,，不斷優(yōu)化軟環(huán)境，充分發(fā)揮縣內(nèi)的資源優(yōu)勢(shì),，大力發(fā)展非公經(jīng)濟(jì),，力爭(zhēng)圓滿地完成市委,、市政府賦予的招商工作任務(wù)。今年招商引資工作的重點(diǎn)如下：

1,、認(rèn)真整合全縣現(xiàn)有的招商資源,，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)的作用，按照融水縣的投資導(dǎo)向和發(fā)展規(guī)劃,，進(jìn)行有計(jì)劃性,、有針對(duì)性和有選擇性的定向招商，全面促進(jìn)融水縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)持續(xù),、快速,、健康發(fā)展。

(1)加大在水電開發(fā)方面的督查和服務(wù)工作力度,，清理已審批但沒有按時(shí)開工的水電站項(xiàng)目,，及時(shí)將收回開發(fā)權(quán)的水電站項(xiàng)目重新招商，加快山區(qū)水電站的建設(shè)步伐,。確保所有電站項(xiàng)目在2-3年內(nèi)全部建成,，保證融水縣豐富的水能資源盡快得到開發(fā)，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和積極的社會(huì)效應(yīng),。

(2)融水縣礦產(chǎn)儲(chǔ)量非常豐富,，年內(nèi)擬引進(jìn)2-3個(gè)工業(yè)硅和銅鎳冶煉等項(xiàng)目，對(duì)縣內(nèi)的硅礦和銅鎳礦等礦產(chǎn)進(jìn)行深加工,。另?yè)?jù)有關(guān)資料表明,，融水縣山區(qū)的高嶺土儲(chǔ)量居全區(qū)之首，為利用好這一寶貴資源,，融水縣年內(nèi)擬引進(jìn)企業(yè)對(duì)高嶺土進(jìn)行半成品加工，改變過(guò)去只賣原料的開發(fā)方式,。

(3)充分利用好縣內(nèi)得天獨(dú)厚的旅游資源,，加大在旅游業(yè)方面的招商力度，建設(shè)好柳州的后花園,，打造好^v^山水融水,，田園融水，自然融水^v^的旅游品牌,，加快實(shí)現(xiàn)融水縣^v^旅游名縣^v^的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(4)目前，融水境內(nèi)的八角,、黃梔子,、茶葉、獼猴桃,、沙田柚,、柑桔等經(jīng)濟(jì)作物的種植面和產(chǎn)量都很大,，其中八角年產(chǎn)570噸，茶葉276噸,。為此,，擬引進(jìn)一些科技含量高、負(fù)加值高的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,，培植新稅源,，以提高農(nóng)民的收入和增加財(cái)政稅收。

2,、采用政府投入和招商引資相結(jié)合的方式進(jìn)行運(yùn)作,，啟動(dòng)融水和睦工業(yè)園區(qū)的建設(shè)工作，盡快發(fā)揮工業(yè)園區(qū)的載體效應(yīng),。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇二十七

結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況,，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo),。我們的招商策略在贏了再打的總策略下,，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好贏的工作后,，然后再打下一戰(zhàn)役,。

項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作,，積累前期客戶,；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行,，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想,。

1、提升自己的業(yè)務(wù)水平,，多學(xué)習(xí),，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作,；

2,、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí),；

3,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體,。

2,、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作。

3,、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候,，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題,，讓他們有到家一般的感覺。

2,、結(jié)合部門實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì),。

3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無(wú)誤。

1,、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。

2,、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,，邀請(qǐng)他們來(lái)開發(fā)區(qū)實(shí)地考察,。在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。

通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施,，切實(shí)的提高工作效率,，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。

一是全面落實(shí)綜合治理和信訪、安全目標(biāo)責(zé)任制,，扎實(shí)抓好安全穩(wěn)定及防邪工作,，確保縣招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定,；

二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作,；

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇二十八

首先，對(duì)于過(guò)去的20xx年,，我差不多是在不斷摸索中,，甚至是可以說(shuō)是在不斷的碰壁中度過(guò)的。

在各位領(lǐng)導(dǎo),，尤其是王主任的悉心指導(dǎo)下,，收獲到很多過(guò)去所沒有個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人能力得到了較大的提升,。轉(zhuǎn)眼,，時(shí)間一年就過(guò)去了，招商工作雖說(shuō)是細(xì)火慢燉的工作,，但是對(duì)于各個(gè)階段的目標(biāo)還是需要時(shí)刻銘記在心,。

20xx年考核在即，20xx年也已經(jīng)開始了,，對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃,，首先我自己的第一感覺就是：20xx年的計(jì)劃和工作要趁早，從一月份就開始,，不能等過(guò)年,，磨洋工。

其實(shí)招商確實(shí)應(yīng)該如此,，這個(gè)崗位是很特殊的,，逢年過(guò)節(jié)，其實(shí)更是拓展人脈，進(jìn)行多渠道招商的大好時(shí)機(jī),，平時(shí)出去招商,，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會(huì)，運(yùn)氣不錯(cuò)的話,，也能遇到幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來(lái)聊聊看的企業(yè),，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景下，效益又不是很好,，近期不打算擴(kuò)張規(guī)模,。

至于具體的20xx工作計(jì)劃，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個(gè)大的層面來(lái)思考,。

第一,，就是工作目標(biāo)，我要鎖定自己的20xx工作目標(biāo),。對(duì)于園區(qū)而言,。目標(biāo)自然是以20xx年上級(jí)的考核計(jì)劃為具體目標(biāo)，爭(zhēng)取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過(guò)程中,，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量,，為這個(gè)整體的目標(biāo)的實(shí)習(xí)，不僅要多出力氣,，更要能夠多出點(diǎn)成績(jī),。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外，我個(gè)人也給自己定下20xx的個(gè)人目標(biāo),，再接下來(lái)的一年里,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)。

首先,，招商部的人員得發(fā)揚(yáng)好“釘釘子”的精神,，“釘釘子”我感覺短短三個(gè)字，大家都知道,，很直白,，但是也很能說(shuō)明問(wèn)題，一個(gè)是,，很適合我們新來(lái)的招商人員,，“釘子”這個(gè)東西身子小，但是“臉”大,，而且在“釘釘子”的時(shí)候,，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來(lái)說(shuō),，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個(gè)就是,，“釘釘子”,，不能想著一錘子買賣,，再小的釘子要想定的準(zhǔn)，打的牢,，就得慢慢來(lái),，力氣大，個(gè)個(gè)都想一步到位,，要么不牢靠,，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上,。

所以20xx年我的第一個(gè)目標(biāo)就是釘240顆釘子,，主動(dòng)出擊還是很有必要的，目標(biāo)分解下來(lái)以后就是每個(gè)月需要主動(dòng)聯(lián)系客商,，并收集有效信息至少20條,，每個(gè)工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納,，以備篩選,。

第三，拓展人脈,，作為招商員,，過(guò)去一年新認(rèn)識(shí)了很多社會(huì)上的各行各業(yè)的人，既然是市場(chǎng)化招商,，工作機(jī)制相對(duì)較為靈活,，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友,。我給自己定立的目標(biāo)是：每天新認(rèn)識(shí)一個(gè)人,，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個(gè)朋友,，可以偶爾噓寒問(wèn)暖一次兩次,；每月新交一個(gè)可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友,。這些人可以是公司的中高層管理人員,，也可以是公司內(nèi)具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員,，一定可以為我的20xx的工作計(jì)劃添翼助力,。而且這樣的添翼助力來(lái)的效果更加長(zhǎng)久，既是是個(gè)人成長(zhǎng)的可持續(xù)途經(jīng),，也可以在后續(xù)的工作過(guò)程中不斷提供幫助的捷徑,。

在具體的工作措施和方法上。

1、力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)新突破,。堅(jiān)決打消等,、靠、要的思想,，廣開思路,，多措并舉，積極上門與企業(yè)及相關(guān)部門聯(lián)系,，挖掘招商信息;同時(shí),，增強(qiáng)敏銳感和辨別力，提高招商成功率

2,、積極做好在談項(xiàng)目,、意向項(xiàng)目的推進(jìn)工作。將有效的項(xiàng)目盡可能的加快速度去推進(jìn),。

3,、強(qiáng)化以商招商。

(1)加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)系,，做好信息分類,。招商的目標(biāo)在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”

(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，深化服務(wù)層次,，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作，跟蹤服務(wù),，竭力為企業(yè)排憂解難,，營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀,。

(3)經(jīng)常性深入企業(yè),，及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向，捕捉招商信息,。

(4)進(jìn)一步建好項(xiàng)目信息庫(kù),，做到管理細(xì)致，跟蹤盯靠及時(shí)到位,。

4,、熟悉招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面,、多渠道招商引資的積極性,。通過(guò)適當(dāng)?shù)恼喂膭?lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，促使招商效果最大化,。

5,、發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),，拓寬招商引資領(lǐng)域。

宣傳好,、運(yùn)用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園”的品牌,。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。綠色建材,、電力能源、現(xiàn)代物流,、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃,，也是招商部門的方向標(biāo)。

找準(zhǔn)方向,，有的放矢

對(duì)于當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)新常態(tài),，我個(gè)人感覺方向要正確，首先對(duì)于招商地區(qū)而言,，目前最能出效果和成績(jī)的必然是南京及其周邊地區(qū),。其次，對(duì)于目標(biāo)企業(yè)而言,，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績(jī)的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè),，尤其是近兩年來(lái)，隨著建華的公司升級(jí)改造,，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型,！應(yīng)該可以帶來(lái)更新的上下游需求。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇二十九

1,、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè),、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。

2,、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名及國(guó)際域名,。

3、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語(yǔ),。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤,。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤,。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配,。

8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則,、操作規(guī)則等。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置,。

10、招商處的籌建,。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度?、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度,、工作操行規(guī)則出臺(tái),。

12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件,、和招商規(guī)則。

13,、制定并印制招商租賃合同?,、租賃申請(qǐng)表、登記表,、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等),。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日

正式招商時(shí)間確定為:****年*月*日---****年*月*日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

1,、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。

2,、****年*月*日---****年*月*日完成印制各種合同,、文件、申請(qǐng)表,、登記表等,。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片、信函,、旗標(biāo)等),。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。

3,、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作,、媒體購(gòu)買選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算,。完成各種pop,、3dvision、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作,。

4、****年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作,。

5,、****年*月*日招商工作正式開始。

6,、****年*月*日--****年*月*日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的;針對(duì)國(guó)際招商部分的,。如有香港招商計(jì)劃單列,。

7,、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國(guó)際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊,、外商駐華代表處,、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇,、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批,。于8,、****年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。

9,、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特、優(yōu),、新,、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn),。

10,、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第三階段,。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì),。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇三十

今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一,、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2,、多學(xué)習(xí),，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作,。

3,、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí),。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5,、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查

6,、制定租金策略

7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問(wèn)題,，三月初接待肯德基,、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察,，

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)

9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10,、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11,、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源,。

3,、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

三,、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書

2,、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理),，授權(quán)委托書

3、招商委托書

4,、招商流程表

5,、招商文案

四、招商方式

1,、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2,、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3、登門拜訪(目標(biāo)自薦)

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇

20xx年,，是__規(guī)劃實(shí)施的xx年。為在新的一年里更好地貫徹黨的xx大和xx屆四中,、五中全會(huì)的精神,，抓住機(jī)遇，緊緊圍繞融水縣_山內(nèi)竹茶藥,山外果蔗桑_的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路,，加快實(shí)施_農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣,、工業(yè)富縣、旅游名縣,、流通活縣,、科教興縣_發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)化投資環(huán)境,，全面抓好融水縣招商引資工作,，使全縣招商引資工作有條不紊地開展，確保招商引資工作再上新臺(tái)階,，完滿完成市委,、市政府賦予的招商引資任務(wù)，從而全面促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。特制定本工作計(jì)劃,。

20xx年，融水縣認(rèn)真貫徹落實(shí)全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,，抓住機(jī)遇,，堅(jiān)持以人為本,樹立全面,、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀,認(rèn)真務(wù)實(shí)地抓好招商引資和發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)工作,。全縣20xx年共引進(jìn)意向項(xiàng)目30個(gè),，意向資金約億元人民幣。實(shí)施項(xiàng)目14個(gè),，計(jì)劃資金億元人民幣,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全縣20xx年新建和續(xù)建項(xiàng)目的市外境內(nèi)的項(xiàng)目53個(gè),，到位資金約億元人民幣,完成市委,、市政府下達(dá)任務(wù)的。全縣市內(nèi)和境外20xx年的到位資金約3500萬(wàn)元(其中美元100萬(wàn)),。

20xx年,，全縣將緊緊圍繞柳州市委和市人民政府的招商工作的部署，以_三個(gè)代表_重要思想為指導(dǎo),，堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀,，以加大對(duì)外開發(fā)、招商引資為工作重點(diǎn),，加強(qiáng)服務(wù)工作,，建章立制，不斷優(yōu)化軟環(huán)境,，充分發(fā)揮縣內(nèi)的資源優(yōu)勢(shì),，大力發(fā)展非公經(jīng)濟(jì)，力爭(zhēng)圓滿地完成市委,、市政府賦予的招商工作任務(wù),。今年招商引資工作的重點(diǎn)如下:

1、認(rèn)真整合全縣現(xiàn)有的招商資源,，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)的作用,，按照融水縣的投資導(dǎo)向和發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行有計(jì)劃性,、有針對(duì)性和有選擇性的定向招商,，全面促進(jìn)融水縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)、快速,、健康發(fā)展,。

(1)加大在水電開發(fā)方面的督查和服務(wù)工作力度，清理已審批但沒有按時(shí)開工的水電站項(xiàng)目,，及時(shí)將收回開發(fā)權(quán)的水電站項(xiàng)目重新招商,，加快山區(qū)水電站的建設(shè)步伐。確保所有電站項(xiàng)目在2-3年內(nèi)全部建成，保證融水縣豐富的水能資源盡快得到開發(fā),，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和積極的社會(huì)效應(yīng),。

(2)融水縣礦產(chǎn)儲(chǔ)量非常豐富，年內(nèi)擬引進(jìn)2-3個(gè)工業(yè)硅和銅鎳冶煉等項(xiàng)目,，對(duì)縣內(nèi)的硅礦和銅鎳礦等礦產(chǎn)進(jìn)行深加工,。另?yè)?jù)有關(guān)資料表明，融水縣山區(qū)的高嶺土儲(chǔ)量居全區(qū)之首,，為利用好這一寶貴資源,，融水縣年內(nèi)擬引進(jìn)企業(yè)對(duì)高嶺土進(jìn)行半成品加工，改變過(guò)去只賣原料的開發(fā)方式,。

(3)充分利用好縣內(nèi)得天獨(dú)厚的旅游資源,，加大在旅游業(yè)方面的招商力度，建設(shè)好柳州的后花園,，打造好_山水融水,，田園融水，自然融水_的旅游品牌,，加快實(shí)現(xiàn)融水縣_旅游名縣_的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(4)目前，融水境內(nèi)的八角,、黃梔子,、茶葉、獼猴桃,、沙田柚,、柑桔等經(jīng)濟(jì)作物的種植面和產(chǎn)量都很大，其中八角年產(chǎn)570噸,，茶葉276噸。為此,，擬引進(jìn)一些科技含量高,、負(fù)加值高的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，培植新稅源,，以提高農(nóng)民的收入和增加財(cái)政稅收,。

2、采用政府投入和招商引資相結(jié)合的方式進(jìn)行運(yùn)作,，啟動(dòng)融水和睦工業(yè)園區(qū)的建設(shè)工作,，盡快發(fā)揮工業(yè)園區(qū)的載體效應(yīng)。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇

我們準(zhǔn)備成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組,，設(shè)立了招商引資辦公室,，專人負(fù)責(zé)招商引資工作，下發(fā)了《招商引資目標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則》，建立招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制,。根據(jù)本社區(qū)實(shí)際情況,，想方設(shè)法完成招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責(zé)任狀,，實(shí)行年度績(jī)效掛鉤,，按月督查，按季考核,，年底兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰,。做到人人身上有任務(wù)，個(gè)個(gè)頭上有壓力,。

我們準(zhǔn)備成立優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組,，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理基礎(chǔ)建設(shè)，加大對(duì)企業(yè)周邊環(huán)境治理力度,，努力營(yíng)造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全社區(qū)營(yíng)造“你投資,、我歡迎，你辦廠,、我服務(wù),，你發(fā)財(cái)、我發(fā)展”人文環(huán)境,。同時(shí),，加大投入，加強(qiáng)投資硬件建設(shè),，筑巢引鳳,，美化、亮化社區(qū)環(huán)境,。從而,，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境,、安定團(tuán)結(jié)的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區(qū)充滿活力和吸引力的招商引資載體,。

三、廣辟門路,，積極開展招商引資,。

我們將堅(jiān)持“一個(gè)項(xiàng)目，一名領(lǐng)導(dǎo),，一套班子,，一套方案，一抓到底”的“五個(gè)一”制度,，采取“圍墻內(nèi)的事企業(yè)管,，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機(jī)遇，緊扣每個(gè)環(huán)節(jié),，全程跟蹤服務(wù),，確保每個(gè)投資意向都能簽訂投資合同，每個(gè)投資合同都能落實(shí)資金到位,，客商每筆資金都能用在企業(yè)實(shí)處,，實(shí)實(shí)在在地把企業(yè)引進(jìn)來(lái)、辦起來(lái),，讓企業(yè)穩(wěn)得下,，發(fā)展好。組建專門工作班子,，確定一名干部為聯(lián)建責(zé)任人,，實(shí)行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù)，做到特事特辦,。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇

xx購(gòu)物中心xx招商部總結(jié)及xx年招商部工作計(jì)劃[整理版]xx年度招商部工作總結(jié)

一晃而過(guò),，彈指之間，xx年已近尾聲,，招商部全體同仁在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,，在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下，同德同心,，群策群力,，全面推進(jìn)**購(gòu)物中心項(xiàng)目調(diào)研、業(yè)態(tài)定位,、招商洽談和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作,，在取得了微小成績(jī)的同時(shí)，也存在諸多需要改進(jìn)的地方?，F(xiàn)將一年以來(lái)的工作情況匯報(bào)如下:一,、xx年工作進(jìn)展與取得成效

根據(jù)**購(gòu)物中心項(xiàng)目實(shí)際情況，xx年的工作主要?jiǎng)澐譃槿齻€(gè)階段,。

第一階段:市場(chǎng)調(diào)研(*月-*月),。

第二階段:項(xiàng)目定位(*月-*月)。

第三階段:客戶洽談(*月-*月),。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，在浩淼無(wú)邊的商海競(jìng)爭(zhēng)中,，市場(chǎng)調(diào)研是項(xiàng)目成敗的橋頭堡,。大數(shù)據(jù)時(shí)代，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來(lái)審視問(wèn)題,，夯實(shí)*****購(gòu)物中心項(xiàng)目發(fā)展基石,。

基于此，由部門負(fù)責(zé)人**帶隊(duì)，招商部全體人員積極參與,，趕赴**及其周邊各地區(qū)考察,，并對(duì)區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了專門訪談。重點(diǎn)對(duì)這些購(gòu)物中心項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀,、租金政策,、品牌組合、消費(fèi)客群進(jìn)行了深入而細(xì)致的摸底,。本著善取他山之石,，精攻自家之玉的原則，此次市場(chǎng)調(diào)研工作,，為**購(gòu)物中心項(xiàng)目定位,、運(yùn)作思路提供了詳盡真實(shí)的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù)，是非常有價(jià)值,、有意義的,。

例如:商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報(bào)告1、**市場(chǎng)大區(qū)域環(huán)境2,、***項(xiàng)目情況3,、***項(xiàng)目情況匯總4、***項(xiàng)目情況匯總(商業(yè))(二)獨(dú)到精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位,，譜寫***商業(yè)大局,。

項(xiàng)目定位是**購(gòu)物中心發(fā)展的核心與靈魂。*****購(gòu)物中心有別于其他任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,，它依附于全球矚目的**酒店建筑群,，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費(fèi)客群，是獨(dú)一無(wú)二的,。如何發(fā)揮***的特有優(yōu)勢(shì),，又能兼顧**的商業(yè)行情;既能引領(lǐng)并滿足市場(chǎng)需求，又能規(guī)避和減少同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng);既能保證品牌質(zhì)量,，又能權(quán)衡租金收益,，是招商部亟需攻堅(jiān)的課題。經(jīng)過(guò)十多次的項(xiàng)目研討會(huì),，集思廣益,，反復(fù)斟酌，不斷調(diào)整,，精心論證,，最終完成了以下報(bào)告:《*****購(gòu)物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位報(bào)告》，創(chuàng)造性的提出打造會(huì)員制購(gòu)物中心的概念,，預(yù)計(jì)引進(jìn)超過(guò)100家來(lái)自世界各地的知名品牌,，為顧客帶來(lái)奢華,、藝術(shù)與國(guó)際化的生活體驗(yàn)，如同親赴巴黎,、米蘭,、倫敦、紐約等時(shí)尚大都會(huì),。在業(yè)態(tài)選擇上,，涵蓋世界級(jí)奢侈品店、精品超市,、**商界領(lǐng)袖俱樂部,、***酒吧街、**食街,、**巨幕影院等,。在功能配比中，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì),，又別具一格,。體驗(yàn)業(yè)態(tài)占據(jù)**%，高端餐飲**%,，精品零售**%,，頂級(jí)娛樂**%，名品專賣**%,，配套服務(wù)**%,，如圖1。

5%5%體驗(yàn)休閑30%15%高端餐飲精品零售頂級(jí)娛樂

名品專賣20%配套服務(wù)25%圖1*****購(gòu)物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合配比《*****購(gòu)物中心項(xiàng)目運(yùn)作思路》,，全面理清了項(xiàng)目運(yùn)作思路,，明確了時(shí)間進(jìn)度與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，制定了“主力店先行,，以大聚小,，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運(yùn)營(yíng)思路(020模式占比40%),。

《*****購(gòu)物中心項(xiàng)目租金調(diào)整方案》,，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實(shí)際情況，調(diào)整了*****購(gòu)物中心項(xiàng)目租金方案,、優(yōu)惠政策,。明確了招商洽談的基準(zhǔn)商務(wù)條件。與此同時(shí),，全面完善了**購(gòu)物中心招商工具,，統(tǒng)一了全體招商人員對(duì)項(xiàng)目的整體解讀思路。

自xx年**月正式啟動(dòng)招商工作以來(lái),，招商部全體同事主動(dòng)出擊,，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項(xiàng)目的品牌客戶,，前往拜訪客戶100多次,，吸引深圳、廣州,、上海等地30多批次客戶前來(lái)實(shí)地考察*****購(gòu)物中心項(xiàng)目,。招商部在**個(gè)月的時(shí)間完成了總共***平方米、20多個(gè)品牌的意向簽約;招商速度,、品牌質(zhì)量,、租金收益均超過(guò)**當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情，完成了商業(yè)公司賦予的招商任務(wù),。下表1顯示的xx年*****購(gòu)物中心簽約情況,。

表1*****購(gòu)物中心簽約比例統(tǒng)計(jì)

新增意向簽約樓層總建筑簽約面積招商率面積面積

1f***********%2f***********%3f***********%合計(jì)***********%2、商業(yè)巨頭競(jìng)相簽約,，進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出

表2**月**日后,，新簽意向統(tǒng)計(jì)表樓層品牌面積簽約形式******一層意向協(xié)議******一層意向協(xié)議******二層意向協(xié)議******二層意向協(xié)議******二層意向協(xié)議******二層意向協(xié)議******二層意向協(xié)議******二層意向協(xié)議******二層意向協(xié)議******三層意向協(xié)議******三層意向協(xié)議******三層意向協(xié)議******三層意向協(xié)議******三層意向協(xié)議***合計(jì)

隨著這些品牌競(jìng)相簽約入駐，**購(gòu)物中心項(xiàng)目招商取得突破性進(jìn)展,。在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面,，招商部通過(guò)對(duì)18個(gè)業(yè)態(tài)的****多個(gè)商家的梳理，經(jīng)過(guò)多次深入的溝通洽談,，簽訂了進(jìn)駐意向的商家***多戶,，在談品牌商家***多戶。(如下表3)表3招商部品牌商家洽談成效一覽表

洽談進(jìn)度商家數(shù)量品牌名稱正式簽約品牌商家**家**影院,、美食購(gòu)物中心,、酒吧街等意向簽約品牌商家**多家***、***,、***,、***等正在洽談的品牌商**多家涉及品國(guó)際化妝品、輕奢,、零售等備注:家

打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團(tuán)隊(duì),，為**購(gòu)物中心項(xiàng)目保駕護(hù)航，也是xx年招商部門的工作重點(diǎn)之一,。自招商部組建以來(lái),，招商部始終保持在**個(gè)人。

注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升,，組織了20多次培訓(xùn),，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、招商技巧,、客戶溝通技巧,、統(tǒng)一說(shuō)辭,、管理制度、工作心態(tài)等內(nèi)容體系,。

制定了靈活科學(xué)的招商隊(duì)伍的激勵(lì)與考核機(jī)制,，包括招商日記制度、招商首問(wèn)責(zé)任制度,、業(yè)績(jī)考核硬指標(biāo),、業(yè)績(jī)考核軟指標(biāo)等。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇

為扎實(shí)做好20xx年度招商引資工作,，全面推動(dòng)我區(qū)招商引資工作再上新臺(tái)階,，20xx年將重點(diǎn)圍繞以下幾方面開展工作：

1、狠抓項(xiàng)目生成和包裝,。對(duì)全區(qū)招商資源進(jìn)行全面的摸排,，緊緊圍繞我區(qū)發(fā)展方向和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，以生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)區(qū)域?yàn)椴季种攸c(diǎn),，研究生成20xx年招商引資新項(xiàng)目,、大項(xiàng)目，及時(shí)聘請(qǐng)專家做好策劃包裝,，為招商引資奠定基礎(chǔ),。

2、強(qiáng)化項(xiàng)目投資信息搜集和追蹤,。主動(dòng)和產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè),、商會(huì)、協(xié)會(huì)搞好聯(lián)系,，充分發(fā)揮派出駐外招商小組的作用,，多渠道搜集項(xiàng)目投資信息，建好信息檔案,，及時(shí)與客商聯(lián)絡(luò),，為小分隊(duì)對(duì)接洽談項(xiàng)目提供目標(biāo)。把引進(jìn)戰(zhàn)略投資者作為招商引資項(xiàng)目工作的重點(diǎn)和主要著力點(diǎn)來(lái)抓,，努力發(fā)展,、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐步形成以大產(chǎn)業(yè),、大項(xiàng)目為核心,，中小產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目為依托的產(chǎn)業(yè)招商格局,。

3,、加大項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度。建立在談,、簽約,、開工,、投產(chǎn)項(xiàng)目跟蹤管理臺(tái)賬，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行專人全程跟蹤,，一月一督查,、一月一上報(bào)。每季收集更新一次推介項(xiàng)目前期工作進(jìn)展情況,，分析一次項(xiàng)目促進(jìn)工作運(yùn)行情況。

4,、切實(shí)做好項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析工作,。按省、市統(tǒng)計(jì)要求建好統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目檔案,，按月向省,、市招商引資局報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按季做一次分析,，為全區(qū)招商引資工作提供參考意見,。

1、建立大觀區(qū)縣干領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)招商項(xiàng)目方案,，實(shí)行行定人定期聯(lián)絡(luò)制,。每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)聯(lián)系一批重點(diǎn)招商項(xiàng)目或重點(diǎn)企業(yè)，每月至少到所聯(lián)系的單位收集一次有關(guān)招商引資的項(xiàng)目信息及最新的行業(yè)政策,，為企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題,，促進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)。

2,、拓寬招商引資渠道,。一是例會(huì)招商。積極參加全市統(tǒng)一組織的上海,、深圳,、北京等地的重大招商引資活動(dòng)，并開展推介等自辦活動(dòng),。二是登門招商;結(jié)合市“千名干部外出大招商活動(dòng)”,，組建外出招商小組，積極開展有針對(duì)性項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng);三是以商招商,。要?jiǎng)?chuàng)造良好的外商創(chuàng)業(yè)條件,，提高投資回報(bào)率，增強(qiáng)外商滿意度,，通過(guò)他們的宣傳和推介,，形成以外引外、以商招商的效應(yīng);四是委托招商,。在東部沿海城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),，選定一些事業(yè)有成的鄉(xiāng)友或者考察一些有實(shí)力的中介機(jī)構(gòu)實(shí)行有償委托招商,，引進(jìn)項(xiàng)目資金，使招商引資工作逐步由政府推動(dòng)為主向市場(chǎng)化運(yùn)作為主轉(zhuǎn)變;五是駐點(diǎn)招商,。以駐外招商小組為窗口,，實(shí)行定點(diǎn)、精準(zhǔn)招商;六是要以鄉(xiāng)招商,。要充分利用我市在外工作,、務(wù)工、經(jīng)商人才多的優(yōu)勢(shì),，鼓勵(lì)他們多為家鄉(xiāng)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力,，引導(dǎo)他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和引進(jìn)外面的大公司、企業(yè)來(lái)我區(qū)投資置業(yè),。

4,、加快推進(jìn)區(qū)域合作。主動(dòng)融入長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶,，建立完善內(nèi)外聯(lián)動(dòng),、互利共贏的開放合作機(jī)制，采取組織鄉(xiāng)友會(huì),、締結(jié)友好城區(qū),、開展商會(huì)交流等多種形式，深化合作領(lǐng)域,，提升合作水平,。

要突出優(yōu)化招商引資環(huán)境，加強(qiáng)服務(wù),，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)投資環(huán)境的改善,。要繼續(xù)對(duì)招商引資項(xiàng)目實(shí)行代理服務(wù)責(zé)任制和領(lǐng)導(dǎo)跟蹤服務(wù)制。要在提高辦事效率的原則下,，執(zhí)行好有關(guān)程序,，簡(jiǎn)化審批手續(xù)、減少辦事環(huán)節(jié),、履行服務(wù)承諾,、提高服務(wù)效率，切實(shí)做到服務(wù)零距離,、規(guī)范零投訴,。要建立、健全各級(jí),、各部門服務(wù)投資環(huán)境建設(shè)的制度,，圍繞市政府即將出臺(tái)的招商引資項(xiàng)目導(dǎo)則，制定我區(qū)自身特色的優(yōu)惠政策和鼓勵(lì)政策，增強(qiáng)招商主動(dòng)性和吸引力,，逐步形成企業(yè)發(fā)展,，財(cái)政增收、部門獲利的良性循環(huán),。

招商工作人員的素質(zhì)和能力對(duì)招商工作的成效有很大影響,，要積極探索招商引資人才選拔、使用,、培訓(xùn),、考核機(jī)制。目前我區(qū)招商引資工作任務(wù)重,，壓力大,，要求高，招商局現(xiàn)有人員已很難滿足當(dāng)前及以后的工作需要,。一方面要積極建議區(qū)委、區(qū)政府選調(diào)1-2名優(yōu)秀人才充實(shí)到招商局,，或者給招商局配備1-2名相關(guān)專業(yè)的大學(xué)本科生;另一方面要加強(qiáng)對(duì)全區(qū)從事招商引資工作人員的管理,、培訓(xùn)，不斷提高其創(chuàng)新意識(shí)和業(yè)務(wù)水平,，為使各項(xiàng)工作有序推進(jìn),。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇

為認(rèn)真做好20__年招商引資工作，全面實(shí)現(xiàn)工委,、管委提出的年度目標(biāo)任務(wù),，經(jīng)研究，特提出如下招商局年度工作計(jì)劃,。

一,、目標(biāo)任務(wù)

全年全局新引進(jìn)招商引資項(xiàng)目2個(gè)以上，其中家具項(xiàng)目不低于1個(gè),，實(shí)現(xiàn)到位資金不低于4000萬(wàn)元,。

二、計(jì)劃安排

1月：完成市,、區(qū)兩級(jí)招商引資考核,，提出招商引資先進(jìn)單位和個(gè)人的建議名單和表彰意見，提交區(qū)工委,、管委會(huì)議研究,。

2月：修訂完善招商引資相關(guān)文件；開展招商引資優(yōu)惠政策的清理規(guī)范工作,；利用在外創(chuàng)業(yè)人士春節(jié)回鄉(xiāng)探親時(shí)機(jī),，做好招商引資的宣傳推介工作。

3月：做好20__年招商引資項(xiàng)目謀劃工作，完善充實(shí)項(xiàng)目庫(kù),；籌備并召開20__年招商引資工作會(huì)議,、第一次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)；加強(qiáng)外出招商,，籌備并落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴北京開展招商活動(dòng),；加大家居產(chǎn)業(yè)園宣傳，提出20__年宣傳方案,。

4月：籌備并組織召開一季度全區(qū)招商引資調(diào)度會(huì),、第二次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)；籌備并組織實(shí)施一期招商引資培訓(xùn),；籌備并落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴廣東開展招商活動(dòng),；籌備并參加__市在深圳舉辦的投資環(huán)境說(shuō)明會(huì),。

5月：籌備并組織召開第三次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)；籌備并落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴上海,、江蘇開展招商活動(dòng),。

6月：籌備并組織召開第四次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì),；籌備并落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴福建、浙江開展招商活動(dòng),，計(jì)劃在浙江召開一次小型推介會(huì),。

7月：籌備并組織召開上半年招商引資調(diào)度會(huì)、第五次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì),；籌備并參加__市在上海松江舉辦的投資環(huán)境說(shuō)明會(huì),。

8月：籌備并組織召開第六次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)；籌備并落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴成都召開一次小型推介會(huì),。

9月：籌備并組織召開第七次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì),，籌備并參加__市在福建泉州舉辦的投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)。

10月：籌備并組織召開第三季度招商引資調(diào)度會(huì),，第八次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì),，回訪相關(guān)企業(yè)。

11月：籌備并組織召開第九次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì),，回訪相關(guān)企業(yè),。

12月，籌備并組織實(shí)施年度招商引資考核,，總結(jié)一年工作,。

（一）加強(qiáng)價(jià)格宣傳工作,。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇

牢樹 大開放才能大招商,、大招商才能大發(fā)展 的意識(shí)，創(chuàng)新完善招商引資體制,，進(jìn)一步健全招商引資的組織領(lǐng)導(dǎo)體系。一是建立招商引資工作聯(lián)席辦公制度,，定期召開聯(lián)席辦公會(huì)，安排部署全縣招商引資工作,。二是縣政府明確一名副縣長(zhǎng)把主要精力用于抓招商引資工作,。三是組建縣政府大項(xiàng)目辦公室、招商局,，核定職能,、職責(zé),，對(duì)招商引資工作全程負(fù)責(zé)和服務(wù)。四是縣財(cái)政每年至少拿出100萬(wàn)元,，作為招商引資工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi),，確保工作順利進(jìn)行。

一是建立嚴(yán)格的目標(biāo)管理責(zé)任制,。對(duì)有招商任務(wù)的單位,，實(shí)行部門首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，落實(shí) 專人,、專車,、專經(jīng)費(fèi) 的 三專 措施，納入全縣目標(biāo)管理,；結(jié)合深化 雙百工程 ,，細(xì)化考核辦法，明確獎(jiǎng)懲措施,，推動(dòng)全民招商氛圍的形成,。

二是建立嚴(yán)歷的督查機(jī)制。縣委,、縣政府 兩辦 督查室和縣紀(jì)委效能監(jiān)察室,，把招商引資工作和項(xiàng)目建設(shè)作為全年督查工作的重點(diǎn)，采取重點(diǎn)督辦,、分段督辦,、定期督辦和不定期抽查的辦法，嚴(yán)督實(shí)查,，跟蹤問(wèn)效,。

三是建立嚴(yán)明的獎(jiǎng)懲機(jī)制。嚴(yán)格按照 雙百工程 獎(jiǎng)懲規(guī)定,，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)和招商工作有功的單位和個(gè)人給予重獎(jiǎng),，對(duì)完不成任務(wù)的單位和個(gè)人給予懲戒。

四是建立高效的項(xiàng)目建設(shè)機(jī)制,。繼續(xù)推行縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)項(xiàng)目制度,，明確牽頭領(lǐng)導(dǎo)，成立一套班子,，指定責(zé)任部門,，確定業(yè)主單位，把任務(wù)捆綁在一起,，把責(zé)任捆綁在一起,，實(shí)行同獎(jiǎng)同罰。

一是實(shí)行商會(huì)招商,。選派干部進(jìn)駐x,、x等商會(huì)，參與商會(huì)工作,、完善運(yùn)行體系,，加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)、提高運(yùn)行效率,，把商會(huì)打造成為宣傳潢川,、聯(lián)系潢川、招商引資的平臺(tái),。

二是實(shí)行小分隊(duì)招商,。圍繞首批服裝、紡織等9個(gè)招商項(xiàng)目,，由縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭,，抽調(diào)相關(guān)部門人員組成3-5的人招商小分隊(duì)，有計(jì)劃,、有目的,、有針對(duì)性的招商,。

三是實(shí)行以商招商。鼓勵(lì)企業(yè)積極與外界企業(yè),、財(cái)團(tuán)搞好嫁接,，以產(chǎn)權(quán)換資金，以市場(chǎng)換技術(shù),，以存量換增量,，在招商引資中膨脹發(fā)展。

四是實(shí)行掛職招商,。以潢川籍在外成功人士所辦企業(yè)為依托,，選派優(yōu)秀干部30人，到北京,、上海,、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)掛職鍛煉，通過(guò)招商引資活動(dòng),，拓寬視野,，增長(zhǎng)才干。

五是實(shí)行自薦招商,。具有一定招商能力和外界關(guān)系的人員提出自薦申請(qǐng),，報(bào)經(jīng)縣委派招商干部管理辦公室批準(zhǔn)，脫離原工作崗位,，赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)進(jìn)行專職招商,。

一是不斷完善招商引資政策體系。在原有招商引資政策基礎(chǔ)上,，今年,，相繼出臺(tái)了《關(guān)于強(qiáng)力推進(jìn)招商引資的實(shí)施意見》、《關(guān)于送派干部到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)招商引資的實(shí)施意見》等一系列文件,，基本形成了較為完善的政策體系,。

二是不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境,。落實(shí) 三項(xiàng)制度 ,，強(qiáng)化 一個(gè)保障 。即：堅(jiān)決落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)制,、限制辦結(jié)制,，對(duì)重大工程、重大項(xiàng)目實(shí)行辦理事項(xiàng),、辦事程序,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一次性告知、一個(gè)窗口收費(fèi),、一站式辦公,、全程式服務(wù),；堅(jiān)決落實(shí)企業(yè)25天寧?kù)o工作日制度，在企業(yè)25天工作日內(nèi),，除安全生產(chǎn),、消防和環(huán)保檢查外，任何部門和單位不準(zhǔn)到縣域企業(yè)進(jìn)行各種名目的檢查,；依法保障良好的項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境,。

三是精心打造特色園區(qū)平臺(tái)。緊緊圍繞鱉,、鴨,、花、豬,、羽毛,、糧油加工等6大特色經(jīng)濟(jì)板塊，謀劃重點(diǎn)項(xiàng)目,，明確發(fā)展定位,，積極推進(jìn)省級(jí)潢川經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、106沿線綜合工業(yè)小區(qū),、華英工業(yè)園,、民營(yíng)工業(yè)園建設(shè)；圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，針對(duì)x,、福建、浙江等重點(diǎn)地區(qū)和服裝,、紡織,、食品加工等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，積極謀劃定向招商活動(dòng),，提高招商引資項(xiàng)目對(duì)接成功率,。

四是積極抓好招商項(xiàng)目土地儲(chǔ)備。采取綜合措施,，一方面加強(qiáng)土地重組和 空心村 治理,；另一方面加強(qiáng)土地清查，集約節(jié)約用地,，為投資客商提供適宜項(xiàng)目發(fā)展的土地,。

一是謀劃項(xiàng)目。突出 三個(gè)圍繞 ,，即：圍繞潢河沿岸三期治理,，京九大道建設(shè)、縣鄉(xiāng)公路建設(shè)等一批城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目,，提高發(fā)展基礎(chǔ)能力,；圍繞櫻桃谷鴨,、生豬、花木,、羽毛,、糧油和水產(chǎn)加工等特色產(chǎn)業(yè)，著力謀劃一批能夠拉長(zhǎng)鏈條,、提高附加值,、提升龍頭企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的項(xiàng)目；圍繞工業(yè)經(jīng)濟(jì)謀劃項(xiàng)目,，重點(diǎn)支持華英集團(tuán)上市,，實(shí)施資本經(jīng)營(yíng)，加快老企業(yè)重組,，煥發(fā)新活力,，整和新興企業(yè)資源，大上 強(qiáng)筋壯骨 項(xiàng)目,，打造行業(yè)旗艦,。

二是做好項(xiàng)目。做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備,，緊盯國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,，積極儲(chǔ)備一批推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目,；做好項(xiàng)目論證,，扎實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)書、可研性報(bào)告,、初步設(shè)計(jì),、評(píng)估分析等要件,，努力提升項(xiàng)目的規(guī)劃性,、科學(xué)性,、針對(duì)性和可操作性；做好項(xiàng)目包裝,，站在投資者的角度,，突出客商需求，對(duì)項(xiàng)目的名稱,、內(nèi)容,、回報(bào),、前景及市場(chǎng)預(yù)測(cè)等進(jìn)行詳細(xì)論證,，精雕細(xì)琢，吸引客商的眼球,。做好項(xiàng)目推介,，廣泛運(yùn)用各種渠道,，多媒體發(fā)布、多節(jié)會(huì)推介,，提高項(xiàng)目招商的命中率,。

三是跑出項(xiàng)目。強(qiáng)攻政策性項(xiàng)目,，找準(zhǔn)上級(jí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策扶持的著力點(diǎn),，找準(zhǔn)與產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的對(duì)接點(diǎn)，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求的切入點(diǎn),，找準(zhǔn)民生民需的關(guān)注點(diǎn),，努力爭(zhēng)取上級(jí)各類專項(xiàng)資金；主攻招商引資項(xiàng)目,，不斷完善招商引資實(shí)施辦法,，努力營(yíng)造全民招商、親商,、護(hù)商的良好氛圍,，使客商真正引得來(lái)，留得住,，能發(fā)展,；努力形成大招商、招大商,，大上項(xiàng)目,，上大項(xiàng)目的大氛圍，大熱潮,，開放帶動(dòng),、縱深推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇

一,、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分):

1,、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè),。

2,、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名及國(guó)際域名。

3,、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語(yǔ)。

4,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

5,、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤,。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤,。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則、操作規(guī)則等,。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

10,、招商處的籌建,。

11、招商部各種管理規(guī)章制度?,、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度,、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件、和招商規(guī)則,。

13,、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請(qǐng)表,、登記表,、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等,。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等),。

二、招商時(shí)間安排:

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:________年__月__日---________年__月__日

正式招商時(shí)間確定為:________年__月__日---________年__月__日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:________年__月__日---________年__月__日

1,、________年__月__日---________年__月__日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案,。

2、________年__月__日---________年__月__日完成印制各種合同,、文件,、申請(qǐng)表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片,、信函、旗標(biāo)等),。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ),。

3、________年__月__日---________年__月__日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作,、媒體購(gòu)買選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算,。完成各種pop,、3dvision、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作,。

4、________年__月__日前完成一切招商準(zhǔn)備工作,。

5,、________年__月__日招商工作正式開始。

6,、________年__月__日--________年__月__日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì),、政府部門的;針對(duì)國(guó)際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列,。

7,、________年__月__日---________年__月__日招商第一階段。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國(guó)際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處,、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合,、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。于8,、________年__月__日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備,。

9、________年__月__日--________年__月__日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特,、優(yōu),、新、獨(dú),、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn),。

10、________年__月__日--________年__月__日招商進(jìn)入第三階段,。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇

3月份,，我中心在“加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展 ,，又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下,，進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手,，以項(xiàng)目洽談為手段,，全面推進(jìn)我縣的招商引資工作。

1,、推進(jìn)簽約項(xiàng)目開工建設(shè) 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬(wàn)只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項(xiàng)目,、山西鑫四海投資集團(tuán)有限公司投資的百萬(wàn)頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項(xiàng)目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國(guó)際能源集團(tuán)（格盟國(guó)際）合作的六大板塊項(xiàng)目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用,、旅游景區(qū)開發(fā),、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā),、硅藻土開發(fā),、風(fēng)電開發(fā)、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)行合作,，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用,、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目示范基地項(xiàng)目,，協(xié)調(diào)做好項(xiàng)目前期工作,，促進(jìn)其早日開工建設(shè)。

2,、促進(jìn)在談項(xiàng)目早日落地 重點(diǎn)對(duì)與新恒基國(guó)際(集團(tuán))有限公司的干細(xì)胞組織工程項(xiàng)目,、與兩彈一星國(guó)際基金會(huì)的“兩彈一星國(guó)防教育園”及火箭兵攝影活動(dòng)中心項(xiàng)目、與國(guó)際能源合作項(xiàng)目等簽有意向的合作項(xiàng)目,，積極主動(dòng)溝通,，為項(xiàng)目落地創(chuàng)造條件,，力爭(zhēng)早日由意向變?yōu)楹贤鋺艚ㄔO(shè),。

今年,，我們要有重點(diǎn)地組織參加 “煤博會(huì)”“、高交會(huì)”,、“能源博覽會(huì)”,、“中部博覽會(huì)”等展會(huì)，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場(chǎng)搭建平臺(tái),，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去,，向會(huì)展要信息,、要項(xiàng)目,、要協(xié)議、要訂單,。目前,，我中心正在為參加各種展會(huì)特別是5月分在珠海或深圳舉辦項(xiàng)目推薦會(huì)作和8月份在太原舉辦的“中博會(huì)”做充分的準(zhǔn)備工作,。

我中心繼續(xù)夯實(shí)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè),，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項(xiàng)目、新項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫(kù)中,，為今后的招商引資工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇

今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一,、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平,。

2,、多學(xué)習(xí)，交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作,。

3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí),。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5,、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查,。

6、制定租金策略,。

7,、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問(wèn)題，三月初接待肯德基,、迪信通,、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察。

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè),。

9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

10,、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

11,、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作,。

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶,。

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2,、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。

3,、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三,、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

1,、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書

2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理）,，授權(quán)委托書

3,、招商委托書

4、招商流程表

5,、招商文案

四,、招商方式

1,、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3,、登門拜訪（目標(biāo)自薦）

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇

壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì),，鞏固支柱財(cái)源，希望在工業(yè),，出路在工業(yè),，而招商引資是破解制約發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)所需資金不足最為有效的手段，為此,，新溪鄉(xiāng)黨委,、政府審時(shí)度勢(shì)，果斷作出了實(shí)施“招商興鄉(xiāng)”的戰(zhàn)略決策,，提出了“跳出農(nóng)業(yè),、主攻工業(yè)、外出求財(cái)”等一系列發(fā)展思路,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作,。一年來(lái)在區(qū)委,、區(qū)政府的統(tǒng)一部署下,，在上級(jí)部門的精心指導(dǎo)和幫助下，我們緊緊圍繞區(qū)里下達(dá)的500萬(wàn)元年招商引資目標(biāo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)文件精神,，始終把招商引資工作作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生命線，結(jié)合自身的各種有利條件和不利因素,，自我加壓,，自訂招商引資目標(biāo)850萬(wàn)元，將它列入全年工作目標(biāo),，即有罰則又有獎(jiǎng)勵(lì),，激勵(lì)相關(guān)人員努力于招商引資工作，委派常務(wù)副鄉(xiāng)長(zhǎng)專職主管這項(xiàng)工作,。招商辦,、企業(yè)辦、黨政辦,、財(cái)稅線都有擔(dān)子在肩,，要求干部頭腦中時(shí)刻繃緊招商的弦，拉滿引資的弓,。對(duì)招商工作需要用車用錢的,、外出會(huì)談的大開綠燈，全力支持,，對(duì)出了成果的項(xiàng)目引薦人更是重獎(jiǎng),，通過(guò)以上制度,、組織、經(jīng)費(fèi)上的傾斜,，我鄉(xiāng)圓滿完成了全年的引資任務(wù),，取得了引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目有了新突破，引資質(zhì)量有了新提高引資環(huán)境有了新改善的好成績(jī),。我們的具體做法有以下幾點(diǎn)：

一年來(lái)我們積極實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略,，進(jìn)一步加大了招商引資的力度，今年4月份,，經(jīng)市,、區(qū)對(duì)臺(tái)辦牽線，鄉(xiāng)黨委書記艾韋華帶領(lǐng)一支招商引資小分隊(duì)赴廣東清遠(yuǎn)縣深入考察調(diào)研雜交麻綠筍的種植情況,，洽談引進(jìn)項(xiàng)目的有關(guān)事項(xiàng),，在上級(jí)部門的大力支持以及鄉(xiāng)黨委、政府的不懈努力下,，臺(tái)商江西萬(wàn)里綠邦科技有限公司于20xx年4月成功落戶新溪,，該公司法人代表姚春林，以主要從事食用筍業(yè)加工為主,，預(yù)計(jì)在新溪發(fā)展雜交麻綠筍3000畝,，其中核心種植區(qū)20xx畝，該項(xiàng)目首期投資450萬(wàn)元,，租賃沙洲地1000畝,，已種植麻綠筍592畝，壓濾xx布核實(shí)到位資金200萬(wàn)元,，目前,，該項(xiàng)目已投入生產(chǎn)，安排就業(yè)人員67人,，該項(xiàng)目的落戶為新溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力,。在20xx年9月期間，鄉(xiāng)長(zhǎng)謝琪帶領(lǐng)一支招商小分隊(duì)遠(yuǎn)赴云南思茅,、昭通等地,，實(shí)地考察調(diào)研新溪南風(fēng)酒釀造工藝在云南等地的發(fā)展?fàn)顩r，深入了解南風(fēng)酒在云南的銷售業(yè)績(jī),，市場(chǎng)需求等情況,，充分利用優(yōu)惠的條件，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)鼓勵(lì)吸引在云南從事釀酒生產(chǎn)的新溪籍老板返鄉(xiāng)參與酒業(yè)的發(fā)展與壯大,，在鄉(xiāng)黨委的高度重視以及鄉(xiāng)政府的全力支持下,，新渝泗溪南風(fēng)酒廠正式選址——新溪鄉(xiāng)周公山，一期工程已于今年的10月份正式開工,，該廠法人代表周新文,，主要從事酒業(yè)的釀造與銷售,，計(jì)劃投資200萬(wàn)元，工作總結(jié)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作》,。目前,，已到位資金120萬(wàn)元，其中受讓鄉(xiāng)民兵示范基地旁(油茶山)80畝,，計(jì)56萬(wàn)元,。受讓鄉(xiāng)魚種場(chǎng)水面60畝，租賃期10年,，每年租金3萬(wàn)元,，現(xiàn)已支付租金30萬(wàn)元，經(jīng)初步預(yù)測(cè),，該項(xiàng)目今年即可完成銷售收入10萬(wàn)元,。正式投產(chǎn)后，我們有理由相信該項(xiàng)目將為新溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更有力的保障,。

新溪板鴨廠,，始建于70年代，歷年來(lái),，由于經(jīng)營(yíng)不善,，瀕臨倒閉。今年我鄉(xiāng)黨委,、政府通過(guò)本鄉(xiāng)較為知名的私營(yíng)業(yè)主肖炳兒成功地引進(jìn)一外地客商李連紅,，通過(guò)轉(zhuǎn)讓新溪板鴨廠經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán),，在原有的基礎(chǔ)上,，翻新改造廠房及購(gòu)置設(shè)備，成立了以土鴨加工為重點(diǎn)的新余市新溪板鴨有限責(zé)任公司,，該公司股東肖炳兒,、李連紅，主要從事板鴨,、皮蛋,、肉類等深加工為主的食品開發(fā)，計(jì)劃投資100萬(wàn)元,，現(xiàn)已完成投資80萬(wàn)元,，安排就業(yè)人員35人，今年可完成銷售收入達(dá)300萬(wàn)元,。該項(xiàng)目的落戶,，為一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了活力，為農(nóng)民增收提供了一席之地,。

為充分利用我鄉(xiāng)沙石礦產(chǎn)優(yōu)勢(shì),，通過(guò)在新余召開招商引資洽談會(huì),，經(jīng)朋友介紹，在本鄉(xiāng)上堡村建立以采沙,、采石為重點(diǎn)的上堡第二,、第四兩大沙廠，其中第二沙場(chǎng)法人代表羅小保,，投入資金120萬(wàn)元,，安排就業(yè)人員9人，年完成銷售收入120萬(wàn)元,，第四沙場(chǎng)法人代表廖件根,，投入資金120萬(wàn)元，安排就業(yè)人員9人,，年完成銷售收入100萬(wàn)元,。

由于我鄉(xiāng)地處偏僻，交通不便,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境欠缺，要想引進(jìn)大的項(xiàng)目,、好的項(xiàng)目，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較困難,，因此我們突破傳統(tǒng)的思維方式,，創(chuàng)新招商引資工作思路，不等不靠,，積極采取注冊(cè)聯(lián)商等方式,，引進(jìn)了外商何建淵,，到新余城區(qū)勝利路興建了以餐飲服務(wù)為重點(diǎn)的何老弟牛骨頭城南旗艦店，該項(xiàng)目目前投入資金250萬(wàn)元,，安排就業(yè)人員達(dá)210人,，今年可完成銷售收入400萬(wàn)元。值得一提的是,，該項(xiàng)目的引進(jìn)將為我鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定堅(jiān)定的基矗

我們注重做好“筑巢引鳳”工作,，在加大了硬環(huán)境的建設(shè)力度的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)了軟環(huán)境的治理力度,，切實(shí)保護(hù)好外商的合法權(quán)益,，努力營(yíng)造開明開放、快捷高效的服務(wù)環(huán)境，建立健全服務(wù)外商長(zhǎng)效機(jī)制,。一是“親商”,。濾布每個(gè)外企均落實(shí)了一名聯(lián)絡(luò)員為為外商提供全程跟蹤服務(wù);二是“為商”。對(duì)企業(yè)的困難和問(wèn)題,，凡屬部門職責(zé)內(nèi)的要速辦“快通”,，不能立時(shí)解決的要限時(shí)解決;三是“安商”。對(duì)破壞投資環(huán)境的人和事,，除追究當(dāng)事人的責(zé)任外,，還要追究當(dāng)事人單位或部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任;四是“富商”。在工作中對(duì)外商優(yōu)先安排接待,，同時(shí)規(guī)定分管領(lǐng)導(dǎo)每周要走訪一次外企,，在企業(yè)生產(chǎn)遇到困難時(shí)，及時(shí)幫助他們“疏通”,。

“花香蝶紛至,，巢暖鳳來(lái)?xiàng)保猩桃Y的快速發(fā)展與支柱產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng),，促進(jìn)了我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起,，今年全鄉(xiāng)累計(jì)引進(jìn)外資項(xiàng)目6個(gè)，其中工業(yè)項(xiàng)4個(gè),，非工業(yè)項(xiàng)目2個(gè),，實(shí)際到位資金790萬(wàn)元,，超額完成上級(jí)下達(dá)我鄉(xiāng)的招商引資任務(wù)(500萬(wàn)元)。招商引進(jìn)的企業(yè)已成為支撐全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的主要力量,。誠(chéng)然,，我鄉(xiāng)的招商引資工作取得了一些成就,，但我們?nèi)匀磺逍训目吹焦ぷ髦写嬖谥恍﹩?wèn)題和不足，一是經(jīng)濟(jì)環(huán)境欠佳,，招商潛力不大;二是地處偏僻，缺乏上規(guī)模項(xiàng)目,，為此,，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸喂虡淞ⅰ澳惆l(fā)財(cái),，我發(fā)展”的工作宗旨,，堅(jiān)定信念,，迎難而上，率先垂范抓招商,，竭思?xì)棏]求突破,，為明年的招商引資實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”打好堅(jiān)實(shí)的基矗

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇

1、完成了企劃包裝合同簽訂,；

2,、項(xiàng)目vi設(shè)計(jì)、宣傳折頁(yè)設(shè)計(jì)完稿及確定,，該項(xiàng)工作將順延至10月份完成,；

3、項(xiàng)目3d動(dòng)畫宣傳片制作渲染部分完成,；

4,、與沙盤供應(yīng)商溝通，2家公司分別報(bào)了方案及報(bào)價(jià),；

5,、招商中心租賃合同條款確定；

6,、招商中心確定設(shè)計(jì)方案及設(shè)計(jì)單位并簽訂了設(shè)計(jì)合同及施工招投標(biāo)結(jié)束,；

7、9月15日股東產(chǎn)品推薦會(huì)活動(dòng)召開,；

8,、開工典禮活動(dòng)準(zhǔn)備，基本確定了活動(dòng)方案,、流程,、內(nèi)部人員工作安排等事宜；

9,、營(yíng)銷人員招聘工作,。

1、項(xiàng)目vi設(shè)計(jì)及確定,、宣傳折頁(yè)設(shè)計(jì)完稿及確定并發(fā)包印刷,；

2、項(xiàng)目3d動(dòng)畫宣傳片制作完成,；

3,、確定沙盤制作商，簽訂合同并發(fā)包制作沙盤，11月30日沙盤進(jìn)售樓處,；

4,、招商中心租賃合同簽訂；

5,、招商中心確定裝修施工單位并簽訂合同,，開始進(jìn)入施工階段；

6,、9月15日客戶活動(dòng)總結(jié),；

7、開工典禮活動(dòng)公司確定并簽訂合同,，開始細(xì)化方案及活動(dòng)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作開始開展,；

8、開工典禮印刷邀請(qǐng)函,、手提袋,、光盤封面及封套、展示墻寫真,；

9,、開工典禮酒店用餐預(yù)定；

10,、開工典禮來(lái)賓邀請(qǐng),；

11、營(yíng)銷人員招聘及面試工作,。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇

為完善招商引資工作機(jī)制,，落實(shí)好單位二季度招商引資工作任務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)壞境,，落實(shí)強(qiáng)化好“三項(xiàng)制度”和“一個(gè)保障”,，特制定二季度工作目標(biāo)。

堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，拓展信息搜集渠道,。首先從思想上高度重視招商引資工作，實(shí)行單位領(lǐng)導(dǎo)親自部署,，全員聯(lián)動(dòng),，狠抓落實(shí)，實(shí)行一周一匯報(bào),，一月一調(diào)度,，一季度一考評(píng)的方法，確保招商引資工作有專人抓,、專人管，確保單位二季度招商引資項(xiàng)目引薦信息不少于3條。其次繼續(xù)堅(jiān)持走出去,，引進(jìn)來(lái)的理念,，大力依托大型項(xiàng)目建設(shè)，摸清項(xiàng)目需求,，拓展招商引資信息引薦渠道有針對(duì)性的做好招商引資信息資源的整合和上報(bào),。

扎實(shí)開展招商引資抓簽約、促開工“百日攻堅(jiān)”活動(dòng),，緊緊圍繞鹽化項(xiàng)目區(qū)和現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè),，積極開展對(duì)外招商引資推介活動(dòng)和聯(lián)誼活動(dòng)，及時(shí)收集有效項(xiàng)目信息,，確保搜集提供萬(wàn)元以上有價(jià)值項(xiàng)目信息3條以上,，完成1個(gè)以上項(xiàng)目簽訂投資協(xié)議并正式開工建設(shè)。

繼續(xù)通過(guò)外出學(xué)習(xí),、聯(lián)誼,、洽談突出宣傳我縣的招商引資政策，進(jìn)一步優(yōu)化招商引資服務(wù)環(huán)境,，對(duì)有意向合作的投資者實(shí)行無(wú)償咨詢服務(wù),，對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目做到服務(wù)零距離，規(guī)范零投訴,。使客商進(jìn)得來(lái),，留得住。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇

xxxx年,，在市委,、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)各部門大力支持下，全市招商引資工作緊緊圍繞加快建設(shè)區(qū)域性中心城市和“兩個(gè)走在前列”奮斗目標(biāo),，以推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí),、提高招商引資質(zhì)效為中心，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài),，進(jìn)一步強(qiáng)化招商引資首位度意識(shí),，整合招商資源，加強(qiáng)招商力量,，提升招商水平,，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，扎實(shí)做好了產(chǎn)業(yè)招商,、項(xiàng)目策劃,、平臺(tái)搭建、方式創(chuàng)新,、機(jī)制建設(shè)五篇文章,，全年預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)到位資金xxxx億元,。

按照轉(zhuǎn)型升級(jí)、科學(xué)發(fā)展總體要求,，20xx年招商引資工作要緊緊圍繞省委綠色,、市場(chǎng)、民生“三維綱要”和市委“外修生態(tài),、內(nèi)修人文”戰(zhàn)略要求,，緊扣“質(zhì)量并舉，質(zhì)優(yōu)于量”的原則,，進(jìn)一步增強(qiáng)工作謀劃的科學(xué)性,、前瞻性、務(wù)實(shí)性,，搶抓機(jī)遇,，主動(dòng)作為，加強(qiáng)對(duì)重大項(xiàng)目的包裝策劃推介,，精心謀劃引進(jìn)一批惠民生,、促轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目。全年引進(jìn)新項(xiàng)目不少于xxxx個(gè),，其中工業(yè)項(xiàng)目不少于xxx個(gè),，投資過(guò)億元項(xiàng)目不少于xx個(gè)，為全市“十三五”規(guī)劃順利開局,，加快形成一主多元,、多極支撐的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局做出更大貢獻(xiàn)。

（一）推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商,，發(fā)展壯大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),。按照一主多元、多極支撐的要求,，繼續(xù)圍繞打造x個(gè)“千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群”,、若干“百億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群”，不斷加大產(chǎn)業(yè)招商力度,，發(fā)展壯大我市優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),。一是加大特色產(chǎn)業(yè)整合力度。積極挖掘,、整合,、發(fā)揮特色資源、特色產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢(shì),，依托生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園,、農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園、“兩新”產(chǎn)業(yè)園等特色園區(qū)建設(shè),，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化,，集約發(fā)展,，形成特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)集群區(qū)。二是進(jìn)一步拉長(zhǎng),、拓寬產(chǎn)業(yè)鏈,，推進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí),，引進(jìn)一批國(guó)內(nèi)重要戰(zhàn)略供應(yīng)商,，加大我市新能源汽車發(fā)展規(guī)劃的落實(shí)力度，積極與xxx,、xx集團(tuán),、xx集團(tuán)等對(duì)接聯(lián)系，力爭(zhēng)在新能源汽車產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目有所突破,。三是按照外修生態(tài),、內(nèi)修人文的發(fā)展要求，堅(jiān)持以xxx核心景區(qū)為龍頭,，以城郊生態(tài)文化游憩帶建設(shè)為突破口,，促進(jìn)旅游與文化產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的融合提升,，力爭(zhēng)xx養(yǎng)老養(yǎng)生,、xx文旅項(xiàng)目實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。四是加強(qiáng)與xx商用車戰(zhàn)略規(guī)劃部的對(duì)接,，進(jìn)一步弄清xx商用車合作方向和項(xiàng)目,，力爭(zhēng)在歐美地區(qū)先進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家高科技和高端裝備制造企業(yè)的引進(jìn)上有所突破。五是“兩新”項(xiàng)目,。加強(qiáng)與xxx,、xxxx、xxx等新能源企業(yè)聯(lián)系對(duì)接,，力爭(zhēng)項(xiàng)目落地開工,。

（二）實(shí)施精準(zhǔn)招商，提升招商質(zhì)效性,。加強(qiáng)與國(guó)家商務(wù)部,、北京是投資促進(jìn)局、賽迪研究院等上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門和專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作,，通過(guò)這些部門和專業(yè)機(jī)構(gòu),，提升項(xiàng)目運(yùn)作能力，提高優(yōu)勢(shì)資源項(xiàng)目的研發(fā)和前期工作力度,，包裝推介一批依托優(yōu)勢(shì)資源,、市場(chǎng)前景好、投資回報(bào)率高的大項(xiàng)目,。應(yīng)用這些部門和機(jī)構(gòu)的宣傳平臺(tái)和對(duì)外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的準(zhǔn)確了解把握,，全面擴(kuò)大我市招商引資宣傳推介寬度和深度，盡快形成多層面,、多角度,、立體式的招商推介模式，建立有效的招商載體,。

（三）探索多元招商,，豐富創(chuàng)新招商方式。推介委托招商,。嘗試與中國(guó)駐德國(guó),、美國(guó)、韓國(guó)大使館商務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)系,，推介重點(diǎn)合作項(xiàng)目,，尋求合作商機(jī)；加強(qiáng)與市屬重點(diǎn)企業(yè)溝通與服務(wù),，推行“以商招商”模式,；深入與xx市對(duì)口協(xié)作，利用一切可利用資源,，加大央企,、國(guó)有企業(yè)、知名民營(yíng)企業(yè)對(duì)接力度,，推行“xx招商”,。加大與基金、股權(quán)投資等機(jī)構(gòu)對(duì)接與合作,，以資本運(yùn)作助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，推行“注冊(cè)招商”。加強(qiáng)主題活動(dòng)招商,，進(jìn)一步借助省級(jí)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)平臺(tái),，在鞏固以往活動(dòng)成效的同時(shí)，有針對(duì)性地組團(tuán)參加楚商大會(huì),、鄂港經(jīng)貿(mào)洽談會(huì),、京港會(huì)、華創(chuàng)會(huì)等主題活動(dòng),，確保有參加,、有收獲。

（五）堅(jiān)持軟硬并重,，不斷優(yōu)化投資環(huán)境,。進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作機(jī)制建設(shè)，繼續(xù)完善市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任重大招商引資項(xiàng)目“首席服務(wù)官”制度,，認(rèn)真落實(shí)“一月一次城區(qū)項(xiàng)目調(diào)度推進(jìn)會(huì),，兩月一次全市性項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)”的重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制,。完善并落實(shí)項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制度，加大重點(diǎn)招商項(xiàng)目的跟蹤服務(wù),、督辦協(xié)調(diào)力度,，集中研究解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中存在的問(wèn)題，切實(shí)提高協(xié)議履約率,、項(xiàng)目開工率,、資金到位率。發(fā)揮市優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組公室統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用,，著力形成一個(gè)窗口受理,、一站式服務(wù)、一枚印章辦結(jié)的高效政務(wù)服務(wù)機(jī)制,，提升行政審批效率。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇,，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo),，以高青經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為平臺(tái)，以引進(jìn)大項(xiàng)目為核心,，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平,，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破,。

1、項(xiàng)目目標(biāo):嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定,，選擇投資大,、技術(shù)新、稅收高,、能耗低的項(xiàng)目,。

2、產(chǎn)業(yè)目標(biāo):立足我縣實(shí)際,，重點(diǎn)圍繞“四新”(新材料,、新能源、新醫(yī)藥,、新信息)產(chǎn)業(yè),、高端裝備制造業(yè)、精細(xì)化工業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展招商工作,。

3、區(qū)域目標(biāo):長(zhǎng)三角,、珠三角,、京津及環(huán)渤海區(qū)域,，省內(nèi)濟(jì)南、青島,、東營(yíng)及市內(nèi)行業(yè)對(duì)口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū),。

1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求,，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能,、提升技術(shù)、注入資金(上市融資),、優(yōu)化管理,、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開展工作,。

2,、立足于我縣培植重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈,、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈,、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈,、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長(zhǎng)開展工作,。

3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位,，力爭(zhēng)在低碳循環(huán)項(xiàng)目,、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破,。

1,、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè),，聯(lián)絡(luò)溝通,，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道,。

2,、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈,，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位,，建立起招商信息收集渠道。

3,、充分利用好市招商局,、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域商會(huì)資源，積極聯(lián)絡(luò)交流,，建立起信息溝通渠道,。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇

制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行,、甚至走樣,，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情,、精干,、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃,。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：

1、招商經(jīng)理1人,，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人,。

2、招商主管若干,，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判,，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念,。

3,、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品,、來(lái)電來(lái)函,、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作,。

5,、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì),、接線及接待人員,。

打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦,、講奉獻(xiàn),、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì)，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證,。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作,，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。

1,、良好的心理素質(zhì),。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕,，敗不妥,。具體表現(xiàn)為要具備：

（1）堅(jiān)定的事業(yè)心，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神,，創(chuàng)業(yè)精神,，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新,。

（2）強(qiáng)烈的責(zé)任感,，是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷,，勇于權(quán)限內(nèi)的決策,，敢于承擔(dān)責(zé)任,。

（3）堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力,、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難,，并不為小恩小惠誘惑,。

（4）良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益,，心理上處于對(duì)立狀態(tài),，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。

2,、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí),、社交能力和語(yǔ)言表達(dá)能力

（1）商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué),、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng),、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí),，而且新知識(shí),、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識(shí),，適時(shí)學(xué)習(xí)充電,，才能更好做好招商。

（2）商業(yè)地產(chǎn)招商對(duì)象的行為是一個(gè)投資行為,，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策,，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通,，因而交際工作十分必要且有效。

（3）招商信息主要是通過(guò)文字形式傳遞出去的,，而招商談判則主要是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)溝通的,。招商人員語(yǔ)言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語(yǔ)法,、修辭和邏輯,，使表達(dá)更具吸引力、說(shuō)服力和感染力,。

3,、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力

（1）敏銳的觀察力通過(guò)察言觀色可捕捉對(duì)放的投資意圖和實(shí)力，通過(guò)對(duì)手的語(yǔ)言表達(dá)姿勢(shì)和動(dòng)作觀察,、分析,，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。

（2）應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢(shì)的千變?nèi)f化,、審時(shí)度勢(shì),，爭(zhēng)取相應(yīng)靈活的對(duì)策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展,。

招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作,，從這一階段開始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案,、制定《招商手冊(cè)》,、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本,、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等,。

招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合，并對(duì)周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，包括價(jià)格、租賃方式,、業(yè)主投資收益等方面,。項(xiàng)目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個(gè)購(gòu)物中心,，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購(gòu)物中心的最佳功能比例是零售,、餐飲、娛樂為52：18：30,，并稱之為黃金比例,。當(dāng)然這個(gè)比例并不是絕對(duì)的，應(yīng)靈活應(yīng)用,，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購(gòu)物中心首先是一個(gè)賣場(chǎng),，購(gòu)物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心,；娛樂比例太多,，就是娛樂中心，都不能稱之為購(gòu)物中心,。過(guò)分強(qiáng)調(diào)娛樂功能,，對(duì)發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客,。迪斯尼的娛樂做得最好,，但95%的游客只去過(guò)一次。所以,，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài),，可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。

項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)確定,，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割,、分層、整體出租三種方案,。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣,，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡(jiǎn)單,、可一次性回籠大量資金,，但回收期較長(zhǎng)而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（一旦承租者經(jīng)營(yíng)不善將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目造成打擊）；分割出租招商工作復(fù)雜,、早期投入大,，但收益率大大高于整體出租方式（數(shù)據(jù)顯示同時(shí)段內(nèi)高于整體出租50%），采用分割出租方式,，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇

__年履約項(xiàng)目：

1,、縣運(yùn)輸有限公司,，簽約金額300萬(wàn)元。

2,、縣醫(yī)院,，簽約金額80萬(wàn)元。

3,、縣依煤礦,，簽約金額500萬(wàn)元。

4,、賓館,，簽約金額200萬(wàn)元,。

5牧場(chǎng)水土開發(fā)項(xiàng)目，簽約金額250萬(wàn)元,。

工作方法及措施：

1,、把招商引資工作作為“一號(hào)工程”常抓不懈，實(shí)施黨政領(lǐng)導(dǎo)重商,，創(chuàng)新方法招商,，優(yōu)惠政策引商，優(yōu)質(zhì)服務(wù)待商,，優(yōu)化環(huán)境穩(wěn)商戰(zhàn)略,；把它作為“一把手”工程來(lái)抓，依托豐富的資源優(yōu)勢(shì)確定 “堅(jiān)定不移地實(shí)施優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略”,。加強(qiáng)與部門之間的溝通,，做到相互配合、相互支持,、互通信息,、合力攻堅(jiān)，真正形成全黨動(dòng)員,、全員招商,、全民創(chuàng)業(yè)、全縣致富的對(duì)外開放新局面,。同時(shí)要進(jìn)一步完善項(xiàng)目跟蹤管理制度,，對(duì)口領(lǐng)導(dǎo)、單位要主動(dòng)走訪投資者,，多聽一聽他們的想法,，多幫助他們解決實(shí)際困難，使縣真正成為親商之鄉(xiāng),、富商之地,、安商之家。

2,、加大企業(yè)服務(wù)力度,，創(chuàng)優(yōu)良的對(duì)外開放環(huán)境，進(jìn)一步強(qiáng)化一流的服務(wù)環(huán)境,、政策環(huán)境、法制環(huán)境和輿論環(huán)境,，營(yíng)造與國(guó)際慣例相適應(yīng)的綜合環(huán)境新形勢(shì),，加強(qiáng)招商人才隊(duì)伍建設(shè)。 主動(dòng)為投資企業(yè)提供有關(guān)資料,，工商,、稅務(wù)等部門做到簡(jiǎn)化辦事程序,，提高工作效率。

3,、項(xiàng)目是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的載體,、前提和基礎(chǔ)，如果沒有項(xiàng)目做支撐,，就不可能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展,、快發(fā)展。__年我局要加強(qiáng)項(xiàng)目包裝,，夯實(shí)招商基礎(chǔ)工作,，結(jié)合全縣資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推出招商項(xiàng)目,。

目前我局掌握的項(xiàng)目存在著數(shù)量少,、深度淺、行業(yè)窄等方面的不足,，與外界對(duì)接十分困難,。我局將與各相關(guān)單位積極合作，圍繞我縣特點(diǎn),，策劃出一批關(guān)聯(lián)性強(qiáng),、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、成長(zhǎng)性好,、附加值高的項(xiàng)目,。為了使項(xiàng)目更具吸引力，在項(xiàng)目篩選上,，要注重與結(jié)構(gòu)調(diào)整,、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)相結(jié)合,。

其次要加大項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作,，為吸引外商投資打好基礎(chǔ)。特別是一些重大投資項(xiàng)目,，一定要把前期工作做到隨時(shí)都可以開工的程度,，才能真正引起外商的注意和重視，才有合作成功的可能,。

4,、加大招商引資載體建設(shè)力度。加快完善服務(wù)體系,，增強(qiáng)服務(wù)功能,，采取積極有效措施，多引項(xiàng)目,，要積極圍繞招商引資想問(wèn)題,、辦實(shí)事,，堅(jiān)決沖破一切束縛對(duì)外開放的條條框框，堅(jiān)決掃除一切制約招商引資的障礙和阻力,，在招商引資上取得突破,，為全縣招商引資工作帶個(gè)好頭。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇

1,、本月根據(jù)公司安排,，節(jié)前完成對(duì)入園企業(yè)的團(tuán)拜相關(guān)工作。

2,、本月按公司要求,，完成春節(jié)前的慰問(wèn)工作。

3,、本月正式對(duì)云南圍棋廠下發(fā)通知,，請(qǐng)?jiān)撈髽I(yè)在2月10日在前正式回復(fù)我方是否繼續(xù)租賃標(biāo)準(zhǔn)廠房，否則園區(qū)將另行安排項(xiàng)目

4,、本月按公司安排,，重新修改、完善空港招商工作計(jì)劃,。

5,、本月完成951新入園客戶-鑫鵬科技的協(xié)議簽訂工作。

6,、本月部門完成“昆明國(guó)際包裝印刷產(chǎn)業(yè)基地二期—gms經(jīng)濟(jì)合作區(qū)”建設(shè)項(xiàng)目向^v^申報(bào)爭(zhēng)取資金扶持等相關(guān)前期工作,。

7、本月完成26家建成投產(chǎn)企業(yè)的工業(yè)報(bào)表的收集匯總工作,。

8,、本月節(jié)前按公司安排，完成正太150萬(wàn),、三一327萬(wàn),、單山200萬(wàn)、豐瑞油脂200萬(wàn)的款項(xiàng)退還工作,。

9,、本月協(xié)助完成云南光泰紙業(yè)有限公司重新立項(xiàng)工作。

1,、每日安排專人到園區(qū)值班,，接待客戶并巡查工地。

2,、做好專案協(xié)調(diào)人本職工作,，協(xié)調(diào)處理入園企業(yè)的具體事宜。

3、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)工作,。

1、按照公司安排,，制定園區(qū)招商引資工作方案,。

2、根據(jù)工作安排,，計(jì)劃在2月份完成固定投資2億元申報(bào)工作,。

3、按公司安排,，2月份完成浩宏及中鐵的服務(wù)協(xié)議簽訂及資料收集等相關(guān)工作,。

4、繼續(xù)做好每日工地接待,、巡查工作,。

5、完成公司其他臨時(shí)事務(wù)

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招商部工作計(jì)劃

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篇一:招商部工作計(jì)劃及展望和展望

招商部工作計(jì)劃及展望

在過(guò)去的一年中,，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力,，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場(chǎng)招商過(guò)程中,，也存在著一定的問(wèn)題,，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據(jù)上一年度市場(chǎng)招商情況,，綜合市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀,，作如下工作目標(biāo):

?市場(chǎng)出租率有率達(dá)到90%;(目前市場(chǎng)出租率為86%，在租商鋪757間,，吉鋪100間),。

?市場(chǎng)合同續(xù)簽率95%;(明年市場(chǎng)合同到期209戶298間，宿舍9戶11間),。

?新項(xiàng)目[轎車配件,、汽車用品^v^ 在今年5月前爭(zhēng)取儲(chǔ)備客戶達(dá)到60%左右。

一,、 部門總體工作思路:

推動(dòng)公司的文化建設(shè)不斷深入,，塑造公司良好社會(huì)形象，對(duì)公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)*意見,。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會(huì)的招商工作,，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場(chǎng)客戶、一線的招商人員多溝通外,，還要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的深入了解與調(diào)查,，掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)趨勢(shì)，分析市場(chǎng)情況,，拿出思路,，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作,，讓市場(chǎng)一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接，使市場(chǎng)商鋪的供應(yīng)及時(shí),，減輕客戶這方面的抱怨,，減少招商人員這方面的困擾。

二,、 支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作,，望公司予以支持,。

1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略,，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí);

2,、樹立以客戶需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用,。提升我市場(chǎng)在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳,。

3、改進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量,，如:通道停車,、臨時(shí)車輛收費(fèi)管理、客戶投訴處理方法等,。

4,、根據(jù)行業(yè)狀況有針對(duì)*地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)推廣,、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以調(diào)整。

5,、及時(shí),、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力;在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給公司復(fù)制等,。

6、充實(shí)成員,，完善組織:隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高，在上一年度后期工作效率就是明*,，因此,，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增加招商人員 2 名，主要負(fù)責(zé)新項(xiàng)目招商工作和公司人才儲(chǔ)備，為公司今后發(fā)展項(xiàng)目做基礎(chǔ),。

今后我們部門將努力改正過(guò)去一年工作上的不足,，把新的一年工作做好，為公司發(fā)展盡心盡力,，在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求,，高標(biāo)準(zhǔn)，積極完成公司下達(dá)的任務(wù),，主動(dòng)向其他部門學(xué)習(xí)積極配合，爭(zhēng)取在公司發(fā)展上取得更好的成績(jī),。

招商部:xxx

2013年xx月xx日

篇二:產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部工作計(jì)劃

園區(qū)月度招商計(jì)劃

一,、一月份主要工作

1。招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng);

2,。園區(qū)寫字樓招商;

3,。園區(qū)廠房招商。

二,、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)

1,。落實(shí)每日匯報(bào)，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范,，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤,。

2。每周五開展招商技巧培訓(xùn),，以學(xué)習(xí)書籍和觀看營(yíng)銷錄像為主,，提高團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力。

3,。每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配,。

三、寫字樓招商

1,。制作出跟實(shí)際有用的宣傳資料:重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料,，包括寫字樓面積、配套設(shè)施,、寫字樓平面圖,、寫字樓優(yōu)勢(shì)等資料。

2,。派發(fā)傳單:劃分區(qū)域,，到各個(gè)區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫字樓密集地,，寫字樓招商地附近,，進(jìn)行廣告宣傳。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇

本文簡(jiǎn)介：

一、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分): 1,、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè),、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。 2,、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.)及國(guó)際域名(.com),。 3、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語(yǔ),。 4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

本文內(nèi)容：

一、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分):

1,、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè),、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。

2,、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.)及國(guó)際域名(.com),。

3、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語(yǔ),。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤,。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤,。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則、操作規(guī)則等,。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

10,、招商處的籌建,。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度?、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度,、工作操行規(guī)則出臺(tái),。

12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件,、和招商規(guī)則。

13,、制定并印制招商租賃合同?,、租賃申請(qǐng)表、登記表,、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等),。

二、招商時(shí)間安排:

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:__年x月x日---__年x月x日

正式招商時(shí)間確定為:__年x月x日---__年x月x日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:__年x月x日---__年x月x日

1,、__年x月x日---__年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案,。

2、__年x月x日---__年x月x日完成印制各種合同,、文件,、申請(qǐng)表、登記表等,。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片,、信函、旗標(biāo)等),。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ),。

3、__年x月x日---__年x月x日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作,、媒體購(gòu)買選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算,。完成各種pop,、3d vision、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作,。

4,、__年x月x日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5,、__年x月x日招商工作正式開始,。

6、__年x月x日--__年x月x日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì),、政府部門的;針對(duì)國(guó)際招商部分的,。如有香港招商計(jì)劃單列。

7,、__年x月x日---__年x月x日招商第一階段,。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國(guó)際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊,、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇,、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合,、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批,。于8、__年x月x日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備,。

9,、__年x月x日--__年x月x日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特,、優(yōu),、新、獨(dú),、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn),。

10、__年x月x日-- __年x月x日招商進(jìn)入第三階段,。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇

一,、五江廣場(chǎng)簡(jiǎn)介

1、廣場(chǎng)地址：漣源市主干道交通中段,，

2,、廣場(chǎng)功能：擬定為商住綜合大樓,，

3、廣場(chǎng)具備的條件：廣場(chǎng)建筑面積16000平方米,，是漣源市重點(diǎn)項(xiàng)目工程,，也是交通路上的標(biāo)志性建筑，在人民路東南側(cè)建設(shè)的一幢高層(a座16層,，b座12層)的綜合樓,，北退解放路紅線10米，東退地界6米,，西距高層營(yíng)住樓16米,，該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西，東西總長(zhǎng)49054米,，南北進(jìn)深米,，地下室為停車場(chǎng)及設(shè)備間，一至四層為營(yíng)業(yè),，建筑面積11937016平方米,，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長(zhǎng)49054米,，南北進(jìn)深19044米,，高4809米，建筑面積11533066平方米;b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端,，東西長(zhǎng)4905米，南北進(jìn)深12064米,，高米,，住宅建筑面積平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚,，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色,，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負(fù)一層,、一層,、二層、三層,、四層對(duì)外招租,，(每層20xx平方米—3000平方米)。每層貨載kg,，擬定商場(chǎng)配置扶梯6部,、觀光電梯1部、廣場(chǎng)設(shè)計(jì)停車位約3000平方米等設(shè)施,。

三,、投資前景分析

3,、五江廣場(chǎng)裝飾

經(jīng)營(yíng)配套情況：五江廣場(chǎng)是有著a級(jí)資質(zhì)證書的中國(guó)建設(shè)技術(shù)集團(tuán)有限公司設(shè)計(jì)而成，以歐式風(fēng)格為主體,，創(chuàng)造出一種個(gè)性化,、色彩很強(qiáng)的一種建筑風(fēng)格，體現(xiàn)出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏,、簡(jiǎn)約和前衛(wèi),，大廈的商場(chǎng)部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重,、沉穩(wěn),，塔樓是橫向窗配以高級(jí)象牙色外墻涂料組成，體現(xiàn)大廈優(yōu)雅,、高貴,、莊重的特點(diǎn)。

4,、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成,，負(fù)一層至四層商場(chǎng)部分(面臨人民路)，為商場(chǎng)的總出路口,，為解決商場(chǎng)內(nèi)人氣,、人流互動(dòng)，特設(shè)一部進(jìn)口垂直電梯,，兩部扶梯,，使顧客在商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)真正做到步隨電梯，出梯選購(gòu)的觀景式消費(fèi),。

5,、物業(yè)管理及消防：五江廣場(chǎng)配以專業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶經(jīng)商解決后顧之憂,，專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司為商場(chǎng)出謀劃策,，始終把握商機(jī)、商脈,，商場(chǎng)內(nèi)的硬件配套由紅外線監(jiān)控,、自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，每層的消火栓自救1至3個(gè)小時(shí),。

四,、合作意向及方式：

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一、堅(jiān)持科學(xué),、理性,、綠色、效益的招商理念

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇,，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo),，以高青經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為平臺(tái),，以引進(jìn)大項(xiàng)目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式,，全面提高招商工作的水平，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破,。

二,、明確三個(gè)目標(biāo):

1、項(xiàng)目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定,，選擇投資大,、技術(shù)新、稅收高,、能耗低的項(xiàng)目,。

2、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)：立足我縣實(shí)際,，重點(diǎn)圍繞“四新”(新材料,、新能源、新醫(yī)藥,、新信息)產(chǎn)業(yè),、高端裝備制造業(yè)、精細(xì)化工業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展招商工作,。

3、區(qū)域目標(biāo)：長(zhǎng)三角,、珠三角,、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟(jì)南,、青島、東營(yíng)及市內(nèi)行業(yè)對(duì)口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū),。

三,、立足三個(gè)需求

1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求,，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能,、提升技術(shù)、注入資金(上市融資),、優(yōu)化管理,、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開展工作,。

2,、立足于我縣培植重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的需求,，圍繞精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈,、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈,、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長(zhǎng)開展工作,。

3,、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭(zhēng)在低碳循環(huán)項(xiàng)目,、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目,、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇

1,、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè),、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。

2,、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名及國(guó)際域名,。

3、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語(yǔ),。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤,。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤,。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則、操作規(guī)則等,。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

10,、招商處的籌建,。

11、招商部各種管理規(guī)章制度?、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度,、工作操行規(guī)則出臺(tái),。

12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件,、和招商規(guī)則。

13,、制定并印制招商租賃合同?,、租賃申請(qǐng)表、登記表,、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等),。

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇

一,、根據(jù)9月初的計(jì)劃，9月應(yīng)該完成的工作內(nèi)容為：

1,、兩次活動(dòng)的組織和執(zhí)行（xx旗艦店千縣萬(wàn)鎮(zhèn)活動(dòng)和xx內(nèi)購(gòu)會(huì)）,。

2、市區(qū)專賣店的本月政策宣貫,。

3,、中秋活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和中秋期間的站柜助銷。

4,、熟悉三區(qū)客戶,，宣貫本月政策，通知渠道會(huì)議時(shí)間地點(diǎn),。

5,、渠道會(huì)議的準(zhǔn)備和召開。

6,、步行街專賣店的開業(yè)活動(dòng),。

7、在銷售公司參加月度例會(huì)和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)會(huì),。

二,、工作中的收獲與發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題：

從9月開始,，我接手了市區(qū)專賣店和三區(qū)客戶,，所以本月的工作基本上已經(jīng)算了開始正式*工作了，也穿*著協(xié)助文世祥和周寒秋執(zhí)行一些促銷活

招商部月初的工作計(jì)劃和目標(biāo) 招商部新年計(jì)劃篇

20xx年,，是我區(qū)實(shí)施“十五”計(jì)劃最后的一年,，為認(rèn)真做好新一年招商引資工作,，現(xiàn)提出如下工作意見。

圍繞區(qū)委“夯基礎(chǔ),、抓項(xiàng)目,、調(diào)結(jié)構(gòu)、求突破,、爭(zhēng)跨越”工作舉措,，緊緊抓住西部大開發(fā)和浙江對(duì)口幫扶帶來(lái)的歷史機(jī)遇，積極實(shí)施開放性戰(zhàn)略,，創(chuàng)新思路,，優(yōu)化環(huán)境，做實(shí)項(xiàng)目,，大力推介,，努力實(shí)現(xiàn)我區(qū)招商引資工作的新突破。

20xx年招商引資項(xiàng)目工作基本定位在四個(gè)方面：第一,，積極推進(jìn)礦權(quán)市場(chǎng)化,，加大礦產(chǎn)資源類項(xiàng)目的招商力度；第二,，進(jìn)一步探索市政公共設(shè)施及其它基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目市場(chǎng)化的新路子,，擴(kuò)大招商領(lǐng)域；第三,，圍繞農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，深化項(xiàng)目?jī)?chǔ)備及推介工作，著力開發(fā)農(nóng)業(yè)高品位資源,，以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)高效發(fā)展,；第四，深化項(xiàng)目準(zhǔn)備,，提高儲(chǔ)備項(xiàng)目質(zhì)量,，增強(qiáng)招商引資實(shí)效。

抓好30個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的爭(zhēng)取和推介工作,，其中：重點(diǎn)推介22個(gè),，力爭(zhēng)開工4個(gè)，做大做強(qiáng)4個(gè),；全年完成招商引資儲(chǔ)備項(xiàng)目15個(gè),，新引進(jìn)招商引資實(shí)施項(xiàng)目25個(gè)，實(shí)現(xiàn)到位資金9000萬(wàn)元,，力爭(zhēng)突破1個(gè)億,，其中引進(jìn)投資額1000萬(wàn)元以上項(xiàng)目2個(gè)。

一是結(jié)合我區(qū)實(shí)際，篩選投資規(guī)模大,、輻射帶動(dòng)力強(qiáng)的重點(diǎn)項(xiàng)目30個(gè),，入選招商引資項(xiàng)目庫(kù)；二是針對(duì)以前推出的部份招商引資項(xiàng)目可行性分析不透徹,、操作性不強(qiáng),、不具備對(duì)外推出條件等情況，重新編制《20xx年招商引資項(xiàng)目?jī)?cè)》,，為客商盡量提供有價(jià)值,、有份量、有深度的項(xiàng)目資料,，滿足投資者的項(xiàng)目選擇空間,；三是對(duì)30個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目中的10個(gè)資源開發(fā)型項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)包裝，達(dá)到項(xiàng)目建議書和項(xiàng)目立項(xiàng)的程度,。這10個(gè)項(xiàng)目是：飛仙關(guān)電站,、太白灘電站、東溪河電站,、大中壩綜合開發(fā),、土豆淀粉加工、羊肉加工,、中藥材基地建設(shè),、川北土菜系列產(chǎn)品加工、特色農(nóng)產(chǎn)品包裝,、提子葡萄保鮮及加工,。

1、積極參加省,、市組織的各類招商活動(dòng),，廣泛宣傳xx，推介項(xiàng)目,，結(jié)交朋友,，全方位推動(dòng)招商引資工作。

2,、切實(shí)開展小分隊(duì)招商活動(dòng),。20xx年，計(jì)劃在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和周邊地區(qū),，聯(lián)系一部份擴(kuò)張型企業(yè)有目的地進(jìn)行洽談,，力爭(zhēng)全年成功對(duì)接項(xiàng)目6～10個(gè)。