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財會主管崗位職責(zé)說明篇一

（1）.貫徹執(zhí)行公司的各項管理制度,，保證公司下達的目標(biāo)和任務(wù)的完成,。

（2）.負責(zé)車間的全面管理，在安全,、環(huán)保,、人員、成本,、物資等管理工作上負主責(zé),。

（3）.負責(zé)組織制定并完善本車間的管理制度。

（4）.負責(zé)車間年度大修計劃的審核以及非生產(chǎn)性物資需求計劃的審批上報,。

（5）.負責(zé)對車間安全,、環(huán)保及職業(yè)衛(wèi)生問題的審核上報。

（6）.負責(zé)本車間各種報表的審核和上報,。

（7）.負責(zé)組織對本車間員工進行考核,。

（8）.負責(zé)本車間員工的培訓(xùn)，合理調(diào)配車間人力資源,，并報公司批準(zhǔn),。

（9）.負責(zé)與相關(guān)業(yè)務(wù)單位的協(xié)調(diào)、溝通,、配合工作,。

（10）.公司未配備工藝副主任（設(shè)備副主任）的車間，可以通過授權(quán)方式確定車間段長,、技術(shù)組長或其他類似崗位主管人員代行副主任的職責(zé),。

2.車間副主任兼書記崗位職責(zé)

（1）.負責(zé)主持召開本部門的黨員學(xué)習(xí)會，傳達上級黨組織的有關(guān)文件和精神,。

（2）.負責(zé)搞好本部門領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)和建設(shè)工作,，執(zhí)行民主集中制。

（3）.負責(zé)做好本部門職工的思想政治工作,。

（4）.負責(zé)協(xié)調(diào)好本部門黨,、政,、工,、團之間的關(guān)系,。

（5）.負責(zé)深入職工內(nèi)部調(diào)查研究，

總結(jié)

（6）.負責(zé)其它黨務(wù)工作,。

3.車間工藝副主任崗位職責(zé)

（1）.負責(zé)本車間生產(chǎn)及工藝技術(shù)管理工作，保證生產(chǎn)順利進行并按時完成生產(chǎn)任務(wù),。

（2）.協(xié)助車間主任做好車間的全面管理工作,，在生產(chǎn)、工藝技術(shù),、質(zhì)量,、節(jié)能降耗管理工作上負主責(zé)。

（3）.負責(zé)本車間原材料計劃的審批,。

（4）.負責(zé)本車間工藝技術(shù)方案,、技改技措方案等技術(shù)文件的審核。

（5）.負責(zé)本車間工藝技術(shù),、分析技術(shù)問題的審核上報,。

（6）.負責(zé)操作規(guī)程、開停車方案,、工藝指標(biāo)的調(diào)整以及優(yōu)化工藝操作工作,。

（7）.組織做好車間員工的工藝技術(shù)和分析技術(shù)的培訓(xùn)，負責(zé)組織車間相關(guān)會議,。

（8）.負責(zé)現(xiàn)場事故分析,、事故處理，組織完成計劃及臨時開停車工作,。

（9）.協(xié)助車間主任組織編制和審核本車間規(guī)章制度,。

（10）.負責(zé)本車間工藝人員、分析人員的管理,，協(xié)助車間主任完成對本車間工藝,、分析人員的考核。

4.車間設(shè)備副主任崗位職責(zé)

（1）.負責(zé)本車間設(shè)備及設(shè)備技術(shù)管理工作,，保證生產(chǎn)裝置的穩(wěn)定運行,，確保生產(chǎn)任務(wù)的完成。

（2）.協(xié)助車間主任做好車間的全面管理工作,，在設(shè)備,、設(shè)備技術(shù)管理工作上負主責(zé)。

（3）.負責(zé)本車間設(shè)備月檢修計劃,、備品備件計劃的審批,。

（4）.負責(zé)本車間設(shè)備檢修方案、技改技措方案等技術(shù)文件的審核。

（5）.負責(zé)本車間實施的檢修,、技改項目的全面管理,。

（6）.負責(zé)組織本車間外委項目的工作協(xié)調(diào)及全過程的質(zhì)量監(jiān)督與驗收。

（7）.負責(zé)本車間設(shè)備技術(shù)問題的審核上報,。

（8）.組織做好車間員工的生產(chǎn)設(shè)備檢修技術(shù)培訓(xùn),，負責(zé)組織車間相關(guān)會議。

（9）.負責(zé)車間生產(chǎn)設(shè)備事故調(diào)查和分析工作,，配合工藝副主任完成計劃及臨時開停車工作,。

（10）.協(xié)助車間主任組織編制和審核本車間規(guī)章制度。

（11）.負責(zé)本車間設(shè)備檢修人員的管理,，協(xié)助車間主任完成對設(shè)備檢修人員的考核,。

5.工藝工段長崗位職責(zé)

（1）.負責(zé)組織工段職工完成車間下達的各項生產(chǎn)計劃和工作任務(wù)

（2）.負責(zé)工段的全面管理工作，重點做好工段的安全,、環(huán)保,、質(zhì)量、節(jié)能降耗工作,。

（3）.負責(zé)工藝班組生產(chǎn)操作及日常事務(wù)管理,，負責(zé)工段考核工作。

（4）.負責(zé)本工段內(nèi)的生產(chǎn)事故處理和分析,。

（5）.負責(zé)工段內(nèi)各班組的協(xié)調(diào)工作,。

（6）.負責(zé)組織本工段人員培訓(xùn)需求計劃的提出。

（7）.負責(zé)車間下達的各種方案的落實實施,。

（8）.抓好班組管理及人員調(diào)配,，協(xié)調(diào)各工種工作。

（9）.負責(zé)檢修設(shè)備的交出,。

6.技術(shù)組長崗位職責(zé)

（1）.負責(zé)技術(shù)組的日常管理工作,。

（2）.組織編寫操作規(guī)程、各種技術(shù)方案,、技改技措,、工藝指標(biāo)的修訂等技術(shù)性文件，并負責(zé)監(jiān)督實施和考核,。

（3）.負責(zé)協(xié)助車間副主任解決生產(chǎn)及技術(shù)問題,，做好車間技術(shù)研究和開發(fā)及優(yōu)化工藝操作等技術(shù)性工作。

（4）.負責(zé)車間工藝技術(shù)問題的提出,。

（5）.負責(zé)車間事故的分析,，事故報告的編寫并整理存檔。

（6）.負責(zé)組織完成車間各種工藝報表的填寫,，并監(jiān)督技術(shù)員填寫各種技術(shù)臺帳,。

（7）.協(xié)助車間設(shè)備相關(guān)人員搞好設(shè)備管理工作,。

（8）.對車間技術(shù)組成員進行管理，分派任務(wù)并監(jiān)督,、指導(dǎo),、考核技術(shù)員工作。

（9）.協(xié)助車間副主任做好職工的技術(shù)培訓(xùn)工作,，制定技術(shù)培訓(xùn)計劃,。

7.技術(shù)副組長崗位職責(zé)

（1）.負責(zé)協(xié)助組長做好技術(shù)組的日常管理工作,。

（2）.具體負責(zé)生產(chǎn)設(shè)備日常維護維修的技術(shù)管理工作,。

（3）.負責(zé)車間備品備件計劃的提出與跟蹤落實。

（4）.具體負責(zé)組織維修技術(shù)革新和技術(shù)改造方案的提出和實施,。

（5）.負責(zé)車間設(shè)備技術(shù)問題的提出,。

（6）.組織編寫生產(chǎn)設(shè)備的維修規(guī)程、檢修計劃,、技術(shù)方案,、技改技措等技術(shù)性文件并負責(zé)上報和落實實施。

（7）.負責(zé)組織生產(chǎn)設(shè)備的各種技術(shù)文檔,、臺帳的填寫,。

（8）.具體負責(zé)組織對維修人員的技術(shù)培訓(xùn)。

（9）.參與車間生產(chǎn)設(shè)備事故調(diào)查和分析工作,。

（10）.負責(zé)協(xié)助車間設(shè)備副主任做好本車間及外委單位實施檢修,、技改項目的管理，對檢修質(zhì)量監(jiān)督和驗收,。

8.車間安全員崗位職責(zé)

（1）.擬訂,、修訂車間安全技術(shù)規(guī)程和安全管理制度，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況,。

（2）.編制安全技術(shù)措施計劃和方案,，制訂車間安全活動計劃，并督促實施,。

（3）.對班組安全員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo),。

（4）.負責(zé)職工安全培訓(xùn)和考核。

（5）.負責(zé)車間安全,、環(huán)保及職業(yè)衛(wèi)生問題的提出,。

（6）.負責(zé)對現(xiàn)場進行安全環(huán)保檢查。

（7）.負責(zé)車間安全裝置,、防護器具,、消防器材的管理工作。

（8）.參加車間的事故調(diào)查和分析,，負責(zé)車間傷亡事故的統(tǒng)計上報,。

（9）.組織車間事故應(yīng)急預(yù)案的編制與落實,。

9.工藝技術(shù)員崗位職責(zé)

（1）.負責(zé)解決現(xiàn)場各生產(chǎn)工序日常生產(chǎn)及技術(shù)問題，做好技術(shù)研究和開發(fā)及優(yōu)化工藝操作等技術(shù)性工作,。

（2）.編寫生產(chǎn)裝置操作規(guī)程,、各種技術(shù)方案、技改技措,、工藝指標(biāo)的修訂等技術(shù)性文件,，并負責(zé)實施和監(jiān)督。

（3）.負責(zé)對各生產(chǎn)工序的工藝運行,、開停車技術(shù)指導(dǎo),、監(jiān)督、檢查,。

（4）.負責(zé)分管生產(chǎn)工序各種技術(shù)文檔,、臺帳的填寫。

（5）.負責(zé)對所轄裝置運行情況進行分析,、考核,、上報。

（6）.負責(zé)組織實施生產(chǎn)問題及事故的調(diào)查,、分析,、總結(jié)，提出改進措施,。

（7）.負責(zé)大修工藝檢修項目的提出,，并對實施情況進行檢查驗收。

（8）.負責(zé)對各生產(chǎn)工序職工的技術(shù)培訓(xùn),。

10.設(shè)備技術(shù)員崗位職責(zé)

（1）.負責(zé)所轄界區(qū)的生產(chǎn)設(shè)備日常維護維修的技術(shù)工作,。

（2）.負責(zé)所轄界區(qū)生產(chǎn)設(shè)備月修項目、年度大修項目和技術(shù)改造方案的提出,，并對實施情況進行檢查驗收,。

（3）.編寫所轄界區(qū)生產(chǎn)設(shè)備的維修規(guī)程、檢修計劃,、技術(shù)方案,、技改技措等技術(shù)性文件，并負責(zé)監(jiān)督實施,。

（4）.負責(zé)所轄界區(qū)生產(chǎn)設(shè)備的各種技術(shù)文檔,、臺帳的填寫和管理。

（5）.負責(zé)對所轄裝置設(shè)備檢修,、運行情況進行分析,、考核、上報,。

（6）.具體負責(zé)對所轄界區(qū)維修人員的技術(shù)培訓(xùn),。

（7）.參與所轄界區(qū)生產(chǎn)設(shè)備事故調(diào)查和分析工作,。

（8）.負責(zé)對所轄界區(qū)生產(chǎn)設(shè)備檢修項目質(zhì)量進行驗收。

（9）.負責(zé)提出大修檢修項目,，并組織對實施情況進行檢查驗收,。

11.分析技術(shù)員崗位職責(zé)

（1）.負責(zé)班組分析數(shù)據(jù)審核，處理日常分析中出現(xiàn)的技術(shù)問題,。

（2）.負責(zé)進行技術(shù)攻關(guān)及日常必要的實驗研究工作,。

（3）.負責(zé)組織日常分析儀器異常、數(shù)據(jù)異常的分析處理和匯報,。

（4）.負責(zé)本車間化工技術(shù)培訓(xùn)需求計劃的收集匯總上報,。

（5）.負責(zé)車間化工分析問題的提出。

（6）.負責(zé)分析數(shù)據(jù)的匯總上報,。

（7）.負責(zé)分析方面的技術(shù)資料及檔案保管,。

（8）.負責(zé)分析班組的全面技術(shù)工作。

財會主管崗位職責(zé)說明篇二

公關(guān)主管崗位職責(zé)說明

崗位職責(zé)

1.負責(zé)起公司各類市場公關(guān)計劃

2.配合公司做好項目策劃,，對涉及公關(guān)的事宜及時做好方案，并針對項目策劃案提出一些有建議性的意見

3.直接參與并決策公司一切對外公關(guān)活動,，負責(zé)審閱所有對外發(fā)布的稿件,，配合 其他部門參與公關(guān)的有關(guān)活動。

4.組織開展與新聞界,、政府機關(guān)等各類重要渠道的聯(lián)系,、聯(lián)絡(luò)及相關(guān)的接待工作。

5.收集各類公關(guān)良策和典型案例,，深入剖析和橫向比較,，對公司公關(guān)提出建議和策劃方案。

6.注意收集影響本公司形象,、聲譽,、關(guān)系的因素和事件信息，分析其后果,，及時向總監(jiān)提出對策建議,。對于公關(guān)過程中發(fā)生的問題要及時解決，并隨時匯報后進行調(diào)整,。

7.將所有進行的公關(guān)關(guān)系活動的項目方案,、實施細則、成果記錄等公關(guān)文檔,、數(shù)據(jù)集中分類,，建立起系統(tǒng)、規(guī)范的公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫,。

8.負責(zé)做好公司形象的新聞宣傳,，以及相關(guān)公關(guān)資料,、圖片、錄音,、錄像,、題詞等收集、整理,、記載存檔工作,。

工作權(quán)限：

對公關(guān)部的工作建議權(quán)、申訴權(quán)

任職資格：

1.公共關(guān)系,、新聞或教育專業(yè)

2.受過市場營銷,、公共關(guān)系、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn),。

3.2年以上市場管理,、新聞媒體工作經(jīng)驗，有大型外企或知名品牌推廣經(jīng)驗者優(yōu)先,。

4.對市場營銷工作有較深刻認知,；

5.有較強的市場感知能力，有敏銳地把握市場動態(tài),、市場方向的能力,；

6.高度的工作熱情，良好的團隊合作精神,；

7.較強的觀察力和應(yīng)變能力,，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的社會活動能力,。

財會主管崗位職責(zé)說明篇三

財務(wù)部主管崗位職責(zé)說明

一,、財務(wù)主管崗位說明：

所謂財務(wù)部主管是在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，履行管理后勤集團財務(wù)的職責(zé),，建立健全后勤集團會計核算制度,，監(jiān)督檢查財會業(yè)務(wù)及財政。

二,、財務(wù)主管崗位職責(zé)：

1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，履行管理后勤集團財務(wù)的職責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理組織協(xié)調(diào)全集團的經(jīng)濟運行工作,，努力提高財務(wù)管理水平,。

2．熟悉和掌握各項財政制度，貫徹執(zhí)行黨和國家的財政法規(guī),，根據(jù)有關(guān)規(guī)定,，及時制定適合本集團具體情況的管理辦法和實施細則。遵守國家財政制度,，維護財經(jīng)紀(jì)律,，勤儉辦事業(yè),，堅持原則，秉公辦事,。

3.負責(zé)編制集團的年度財務(wù)預(yù)算,，并協(xié)助總經(jīng)理搞好預(yù)算分配工作，經(jīng)常研究各項經(jīng)費預(yù)算執(zhí)行情況,，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀,，不斷提高預(yù)算管理水平。

4．參與集團經(jīng)濟問題的分析和研究,；對集團經(jīng)濟合同和經(jīng)濟協(xié)議的簽定提出合理化建議,。

5．加強資金的管理，及時做好資金的調(diào)度和調(diào)整,，合理安排資金,，充分利用資金，提高資金使用效率,。

6．經(jīng)常檢查監(jiān)督集團下屬各部門的現(xiàn)金及有價證券收付工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。

7．負責(zé)財會人員的行政管理和工作崗位的調(diào)配,，考核工作表現(xiàn),，工作能力，完成任務(wù)情況,，并對職稱申報提出意見。

8．配合有關(guān)部門有組織,、有計劃地對財會人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加強財會隊伍建設(shè)，不斷提高財會人員業(yè)務(wù)水平,。

9．負責(zé)集團各種有價證券及各種賬表單據(jù)的設(shè)計和印刷工作,。10．完成集團領(lǐng)導(dǎo)交給的其它工作。

11,、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，貫徹執(zhí)行國家的財務(wù)政策、法規(guī),、制度,，負責(zé)公司的財務(wù)會計工作，對公司財務(wù)工作進行管理,、協(xié)調(diào),、監(jiān)督檢查。

12,、調(diào)動會計人員工作積極性,，組織有關(guān)政策,、法規(guī)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，支持財務(wù)人員依法行使職權(quán),，維護財務(wù)人員合法權(quán)益,。

13、組織會計人員按照《會計法》和財務(wù)規(guī)章制度進行會計核算和財務(wù)處理,，嚴(yán)格收支,。

14、負責(zé)財務(wù)會計報表,，年度預(yù),、決算編制，搞好財務(wù)活動分析和年結(jié)算財務(wù)報告,，及時向總經(jīng)理提供真實可信的會計數(shù)據(jù),。

15、抓好會計基礎(chǔ)工作,，負責(zé)帳,、證、卡的審核,，逐步完成財務(wù)電算化,。

16、起草制定財務(wù)管理制度規(guī)定,，監(jiān)督檢查各項制度執(zhí)行情況,，（包括財務(wù)工作計劃、工作總結(jié)和請示報告）等,。

17,、對各中心收支工作的核算、帳務(wù)處理的管理,、監(jiān)督,、審核工作負責(zé)。

三,、

1．負責(zé)公司的全面財務(wù)會計工作,；

2．負責(zé)制定并完成公司的財務(wù)會計制度、規(guī)定和辦法,； 3．解釋,、解答與公司的財務(wù)會計有關(guān)的法規(guī)和制度； 4．分析檢查公司財務(wù)收支和預(yù)算的執(zhí)行情況,； 5．審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會計業(yè)務(wù),； 6．編制銷售公司的記帳憑證，登記會計帳簿；

7．編制公司的會計報表,，在每月10日前報送分管副總及總經(jīng)理,； 8．編制、核算每月的工資,、獎金發(fā)放表,；

9．定期檢查銷售公司庫存現(xiàn)金和銀行存款是否帳實相符； 10.不定期檢查統(tǒng)計崗位的商品是否帳實相符,；

11.按照印鑒分管制度,，負責(zé)保管銀行預(yù)留印鑒中的一枚財務(wù)章； 12.承辦總經(jīng)理和財務(wù)總監(jiān)交辦的其他工作

四,、財務(wù)主管的崗位要求：

財務(wù)管理工作既是一門科學(xué),，也是一門技術(shù)，作為單位的財務(wù)主管,，要做好這項工作,，必須具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)與較強的工作能力。業(yè)務(wù)素質(zhì)中又包括道德修養(yǎng),、文化素質(zhì)以及身體素質(zhì)等各個方面,。1.良好的職來道德

財務(wù)主管作為現(xiàn)代企業(yè)核心部門的領(lǐng)導(dǎo)人，良好的職業(yè)道德是做好財務(wù)工作的關(guān)鍵,。具體表現(xiàn)在以下4個方面,。

（1）客觀公正財務(wù)主管的目標(biāo)應(yīng)和企業(yè)財務(wù)組織的目標(biāo)一致。一方面為企業(yè)的各利益相關(guān)者提供財務(wù)信息,；另一方面為企業(yè)提高經(jīng)濟效益而抓好企業(yè)的管理工作,。這就要求財務(wù)主管要堅持客觀、公正的原則,，嚴(yán)格遵守各項財經(jīng)法律,、法規(guī)，在財務(wù)管理工作中,，堅持原則，廉潔奉公,。

（2）對企業(yè)忠誠對企業(yè)的忠誠主要表現(xiàn)在：除履行法律責(zé)任外,，不得匯漏工作過程中所獲得的任何機密資料；視企業(yè)利益高于個人利益,，不做任何不利于企業(yè)發(fā)展的事情,；自覺維護企業(yè)形象，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,。

（3）忠于職守敬業(yè)愛崗,、忠于職守，是財務(wù)主管必須恪守的規(guī)范。作為財務(wù)主管這樣一個特定的工作崗位,，必須自覺,、認真地履行各項職責(zé)，切實做好財務(wù)管理工作,。要有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，不擅權(quán)越位，不摻雜私心,，不瀆職,。

（4）不斷提高業(yè)務(wù)水平作為企業(yè)財務(wù)部的負責(zé)人，財務(wù)主管要加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，鉆研財務(wù)管理的新技術(shù),，尤其是要加強對財務(wù)預(yù)測、計量模型以及計算機數(shù)據(jù)管理等知識的學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力,，切實擔(dān)負起財務(wù)管理的職責(zé)，為企業(yè)的發(fā)展出謀獻策,。2.完備的業(yè)務(wù)知識與技能

隨著經(jīng)濟技術(shù)的發(fā)展,，各種法規(guī)和制度也在不斷創(chuàng)新，作為人個財務(wù)主管,，要不斷給自己“輸血”,，學(xué)習(xí)新的知識。通過不斷豐富知識,，才能保持一定的職業(yè)能力水平,，才能按照法律、法規(guī)的要求約束自己的行為,，才能合理組織企業(yè)的財務(wù)管理工作,。（1）財務(wù)主管要具備一定的經(jīng)濟學(xué)知識

財務(wù)工作是在一定的經(jīng)濟環(huán)境下進行的，只有掌握這些知識,，財務(wù)主管才能較好把握宏觀經(jīng)濟對企業(yè)經(jīng)營的影響,。

（2）財務(wù)主管必須熟練掌握并運用財務(wù)知識

財務(wù)主管進行財務(wù)管理活動的信息來源于會計賬目和會計報表，只有掌握了豐富的專業(yè)知識地,，才能對各種信息進行正確的分析和決策,。

（3）財務(wù)主管還應(yīng)掌握與專業(yè)有關(guān)的各項財經(jīng)法律、法規(guī)

各項財經(jīng)法律,、法規(guī)是進行會計工作的基礎(chǔ)和指南,，財務(wù)主管應(yīng)充分理解并自覺貫徹實施這些法律、法規(guī),，使自己的財務(wù)視野不僅僅局限于自身所處的部門,，而是放眼于更大的企業(yè)經(jīng)濟環(huán)境,，為提高企業(yè)的經(jīng)濟效益努力地工作。

五,、財務(wù)部工作人員的素質(zhì)要求：

一,、財會人員要有時代意識

時代意識是一個內(nèi)涵非常豐富、外延十分寬泛,、時限極其嚴(yán)格的一個術(shù)語,。在這里，我們不打算給它一個精確的定義,，僅從會計工作的實際談?wù)勜敃藛T應(yīng)具備的富有時代精神的“三大意識”,。

1、發(fā)展意識

會計自誕生之日起,，就處在不斷的變化發(fā)展之中,。十九世紀(jì)中葉爆發(fā)了工業(yè)革命，確立了工廠制度,。工廠制度的建立一舉解決了現(xiàn)代會計賴以存在的四大基本前提：會計主體,、持續(xù)經(jīng)營、會計分期和貨幣計量,，并由此派生出一系列有利于加強工廠管理的成本管理會計的方法,。隨后，西方的工廠制度進行了制度創(chuàng)新,，股份有限公司取代了原始的工廠制度而成為占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)代企業(yè)制度,。這一變化，使得會計對“受托責(zé)任”的處理凸顯出來,，并由此形成了以對外報告為專職的財務(wù)會計和以對內(nèi)報告為主旨的管理成本會計,。在最近幾十年內(nèi)，由于人們對物價變動,、企業(yè)破產(chǎn),、生態(tài)環(huán)境、社會責(zé)任,、公司稅務(wù)等因素高度關(guān)注,，使會計的內(nèi)容進一步充實，分化出通貨膨脹會計,、清算會計,、環(huán)境會計、社會責(zé)任會計和稅務(wù)會計等等,，初步構(gòu)成了一個縱橫交錯，系統(tǒng)完整的會計體系,。隨著世界經(jīng)濟一體化,、金融工具的創(chuàng)新、社會保險業(yè)和融資租賃業(yè)的發(fā)展，與之相應(yīng)的又產(chǎn)生了國際會計,、企業(yè)集團會計,、跨國公司會計、合并會計,、外幣業(yè)務(wù)會計等等,。美國伊利洛斯大學(xué)e ?貝爾考依教授針對現(xiàn)有會計存在的局限性和會計使用者對更多、更新信息的需要,，寫了《會計未來趨勢》一書,。在書中，他提出了未來會計的六大發(fā)展趨勢：①社會經(jīng)濟會計,。它主要是從宏觀經(jīng)濟的角度來反映和計量企業(yè)經(jīng)濟活動對社會的影響,，旨在真實反映某特定企業(yè)對社會的貢獻，以及它對社會責(zé)任的履行情況,。②人力資源會計,。傳統(tǒng)會計側(cè)重于對物質(zhì)資源和財務(wù)資源的計價，忽視了對企業(yè)最寶貴的人力資源的計價,，為了彌補這一不足,，人力資源會計必然應(yīng)運而生。③產(chǎn)權(quán)資本成本會計,。企業(yè)占用的資金通常有兩個來源,，即債務(wù)資本和產(chǎn)權(quán)資本。現(xiàn)有會計只確認債務(wù)資本的成本,，而不確認產(chǎn)權(quán)資本的成本,，似乎運用產(chǎn)權(quán)資本是無需花費代價的，這是一個嚴(yán)重的誤區(qū),。④現(xiàn)金流量制會計,。這種會計不僅記錄與某會計期間的現(xiàn)金收支有關(guān)的會計事項（現(xiàn)金制會計），也記錄由銷售所引起的人欠或欠人的現(xiàn)金流量（指應(yīng)收帳款的收回和應(yīng)付帳款的償還――權(quán)責(zé)發(fā)生制會計）?，F(xiàn)金流量制會計是將現(xiàn)金制會計和權(quán)責(zé)發(fā)生制會計融為一體的會計核算系統(tǒng),。建立這種會計制的根本目的，在于向企業(yè)利益關(guān)系人提供他們在決策過程中所必需的現(xiàn)金流量信息,。⑤財務(wù)預(yù)測的編報,。企業(yè)財務(wù)預(yù)測的編報主要是對企業(yè)的財務(wù)狀況和盈利能力進行預(yù)測。隨著電腦的普及和預(yù)測軟件的開發(fā),，提高了預(yù)測的準(zhǔn)確性,、降低了預(yù)測的成本，使企業(yè)有可能編報財務(wù)預(yù)測資料,。⑥編制增值報告,。不少會計學(xué)專家認為,，現(xiàn)在的“凈利”面太窄，不能真正反映企業(yè)的經(jīng)營成果,，他們主張計算增值額,，并編制增值報告，以便從更廣泛的角度來反映企業(yè)的經(jīng)營成果,。我們姑且不去評說貝爾考依教授的觀點是否正確,，但有一點是肯定的，會計從來不會停滯不前,，總在不斷衍生和翻新,。這種變化，一方面沿著越來越細微的軌跡發(fā)展,，另一方面沿著越來越宏觀的軌跡發(fā)展,。很顯然，如果我們的財會人員沒有發(fā)展的意識,，沒有發(fā)展的心理準(zhǔn)備和應(yīng)對措施,，就必然落伍。2.創(chuàng)新意識

目前,，人類正處于從工業(yè)經(jīng)濟時代向知識經(jīng)濟時代的轉(zhuǎn)變階段,。知識經(jīng)濟，其實質(zhì)就是高技術(shù)經(jīng)濟,、高文化經(jīng)濟,、高智力經(jīng)濟，是一種區(qū)別于以傳統(tǒng)工業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè),、以稀缺自然資源為主要依托的新型經(jīng)濟,。知識經(jīng)濟時代的來臨，既給傳統(tǒng)的會計的發(fā)展,、創(chuàng)新帶來了機遇,，與此同時，也給它提出了全方位的,、嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。撮其要者，臚列三個事例：

其一 技術(shù)創(chuàng)新對傳統(tǒng)會計的挑戰(zhàn),。技術(shù)創(chuàng)新是知識經(jīng)濟時代的一個重要特征,。眾所周知，由現(xiàn)代科技革命所引動的經(jīng)濟生活中一系列技術(shù)創(chuàng)新是主導(dǎo)當(dāng)代經(jīng)濟發(fā)展與增長的關(guān)鍵因素,。一個國家,、一個地區(qū)、一個企業(yè),，如果沒有技術(shù)創(chuàng)新,，就不可能有經(jīng)濟增長,。具體到一個企業(yè)來說，技術(shù)創(chuàng)新可以使其從瀕臨倒閉的邊緣起死回生,，并得以持續(xù)發(fā)展，也可以使一家處于發(fā)展顛峰的企業(yè)一夜間跌入谷底,，徹底喪失再發(fā)展的能力,。不言而喻，在技術(shù)創(chuàng)新條件下,，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險及不確定性水平大大提升，資產(chǎn)的盈利能力和財務(wù)狀況更象變戲法似的撲朔迷離,。這種變化,，使得傳統(tǒng)的會計模式無法應(yīng)對。傳統(tǒng)會計建立在借貸記帳法,、歷史成本原則和權(quán)責(zé)發(fā)生制的基礎(chǔ)上,，這一模式對于確認、記錄,、計量,、報告企業(yè)有形資產(chǎn)的流動是行之有效的，但對于因技術(shù)創(chuàng)新所產(chǎn)生的企業(yè)專利權(quán),、專營權(quán),、版權(quán)、技術(shù)秘方,、商標(biāo)權(quán),、品牌權(quán)、商譽,、回避競爭協(xié)議,、計算機軟件的研究和開發(fā)、市場開發(fā),、技術(shù)引進,、人才引進等無形資產(chǎn)的揭示則顯得有些黔驢技窮，不能真實地,、公允地反映企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營業(yè)績,。因此技術(shù)創(chuàng)新呼喚著與之相適應(yīng)的新的會計模式的誕生。

其二 金融工具創(chuàng)新對傳統(tǒng)會計的沖擊,。自70年代以來,，金融創(chuàng)新浪潮席卷全球，波及金融業(yè)務(wù)的各個領(lǐng)域,。伴隨著知識經(jīng)濟時代的來臨,，全球性的金融創(chuàng)新大趨勢已露端倪?，F(xiàn)在金融工具創(chuàng)新已由第一代（現(xiàn)金、銀行存款和商業(yè)票據(jù),、債券,、股票等）向第二代（即衍生金融工具）邁進。在這一階段,，一種新設(shè)計的金融工具隨時都有可能投入市場,，參加運作。如一些銀行,、證券公司近年來推出了一批新“組合”的衍生工具,，象“封頂”、“保底”,、“加圈”,、“互換期權(quán)”,、“匯價幅度期匯”之類,，還有新的不動產(chǎn)類衍生工具和通貨膨脹類衍生工具。這些新創(chuàng)的金融工具,，如果操作得當(dāng),，能夠幫助投資者規(guī)避風(fēng)險,，并帶來豐厚的投資報酬；反之,，將給投資者造成巨大損失,，甚至導(dǎo)致滅頂之災(zāi)的倒閉、破產(chǎn),。衍生金融工具的出現(xiàn)和發(fā)展,，使得傳統(tǒng)會計不能及時、準(zhǔn)確,、快捷地揭示和披露風(fēng)險信息,，因而也不能以此為基礎(chǔ)提出防范風(fēng)險的具體對策。要適應(yīng)這一情況,，必須對傳統(tǒng)會計中的會計要素定義,、對會計確認標(biāo)準(zhǔn)的原則、對會計計量的基礎(chǔ)以及對會計報表結(jié)構(gòu)體系等進行徹底改革,。金融工具創(chuàng)新呼喚著財務(wù)會計的創(chuàng)新,。

其三 信息技術(shù)發(fā)展對傳統(tǒng)會計的洗刷。信息產(chǎn)業(yè)代表著新一代的生產(chǎn)力,，是促使世界從工業(yè)經(jīng)濟向知識經(jīng)濟過渡的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),。毫無疑問，信息技術(shù)在知識經(jīng)濟時代必將獲得前所未有的大發(fā)展。電子計算機的發(fā)明,、全球衛(wèi)星通訊的實現(xiàn)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的建成,，對以人工系統(tǒng)為基礎(chǔ)而構(gòu)筑起來的現(xiàn)有會計理論與方法體系將是一次颶風(fēng)式的洗禮。現(xiàn)有會計模式僅局限在帳戶左方記借,，帳戶右方記貸,；仍利用三個世紀(jì)以前發(fā)明的反向抵減技術(shù)來實現(xiàn)會計信息中的正、負數(shù)表達,；仍運用紙張,、筆墨加算盤等技術(shù)手段從事信息的收集、整理與加工,、顯而易見，這種會計模式的建立是以語言的產(chǎn)生,、文字,、紙張及印刷術(shù)的發(fā)明為技術(shù)基礎(chǔ)的，已經(jīng)適應(yīng)不了信息技術(shù)革命這一技術(shù)基礎(chǔ),，容納不了現(xiàn)代信息技術(shù)所提供的強大信息處理能力,。信息技術(shù)發(fā)展呼喚著財務(wù)會計的創(chuàng)新。

3,、開放意識

開放是我國的一項深入人心的基本國策,。就會計領(lǐng)域而言，開放的必然性在于：第一,，在較長時間內(nèi),，我國實行的是計劃經(jīng)濟體制，會計只是充分反映經(jīng)濟活動,，監(jiān)督經(jīng)濟過程的卑微角色,，而不能成為“民眾利益的看門狗”和“國家不花錢的經(jīng)濟警察”，根本擔(dān)當(dāng)不了主導(dǎo)社會資源流向和主導(dǎo)社會財富分配的重任,。由計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)變,，需要建立與市場經(jīng)濟體制相適應(yīng)的會計模式，這當(dāng)然離不開在準(zhǔn)確把握中國國情的基礎(chǔ)上,，引進會計國際慣例,，引進西方的財務(wù)呈報概念框架，建立一個具有中國特色的概念框架體系,。第二,，隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加速和信息時代的到來，各國經(jīng)濟的相互滲透,、相互交往日益頻繁,、各國經(jīng)濟運行的方式和發(fā)展水平方面的差異日益縮小，國家與地區(qū)間的分隔也逐步消除，會計及會計學(xué)科的國際一體化將是不可逆轉(zhuǎn)的潮流,。綜上所述,，作為跨世紀(jì)的財務(wù)人員，必須有開放的意識,，以博大的胸襟,，對西方會計進行精嚴(yán)的選擇，吸取對我有用的東西,，推動中國的會計事業(yè)和會計學(xué)科趕超世界先進水平,。

二、財會人員要有廣博的知識面

在知識經(jīng)濟時代,，最大的挑戰(zhàn)莫過于對人的能力的挑戰(zhàn),，而人的能力又主要取決于人的知識及知識轉(zhuǎn)化為能力的程度。要想成為知識經(jīng)濟時代的一名合格財會人員,，必須有相關(guān)的知識作基礎(chǔ),。

1、通曉專業(yè)理論

按高標(biāo)準(zhǔn)要求,，一名出色的財會人員必須有寬厚的會計理論基礎(chǔ)和嫻熟的會計實務(wù)技能,。鑒于目前財會隊伍素質(zhì)不高的實際情況，我擬將會計專業(yè)理論分成幾個層次,，并依據(jù)這些理論與會計實務(wù)關(guān)系的遠近,，提出程度有別的具體要求和建議，與會計理論界和實務(wù)界的同仁共勉,。

第一 了解會計理論研究方法,。會計理論研究方法是人們（認識主體）把握會計事物（認識客體）的途徑、手段,、工具和方式的總和,。會計研究的基本方法是馬克思主義哲學(xué)及唯物辯證法的方法論。具體來說,，主要有邏輯方法,、實證方法、比較方法和系統(tǒng)科學(xué)方法,。除此之外,，還有一些獲取感性知識的具體方法，如數(shù)學(xué)方法,、統(tǒng)計方法,、歷史方法和經(jīng)驗方法。它是一個由哲學(xué)方法,、現(xiàn)代科學(xué)思維方法和會計具體研究方法所組成的多層次,、多種類方法的有機體系，是更有本質(zhì)的理論。它對于充實和完善會計理論,。拓展會計理論的研究領(lǐng)域具有重要的作用,。財務(wù)理論研究人員對這些研究方法必須有透徹的領(lǐng)悟和精湛的運用技術(shù)巧。只有這樣,，才能多出成果,，出好成果。會計理論研究方法就是會計理論和會計實務(wù)的方法論,，對于從事具體財會工作的同志來說,，對這些方法也要有一個起碼的了解，因為這有利于財會人員從最高層次上觀察問題,、思考問題,，并運用它指導(dǎo)具體工作。

第二 熟悉會計基本理論,、發(fā)展會計理論和比較會計理論,。會計基本理論主要是研究會計學(xué)的質(zhì)的規(guī)定性的，它主要由兩部分構(gòu)成：一是會計學(xué)和會計工作中的一些基本概念,，如資產(chǎn)、負債,、所有者權(quán)益,、收入、收益,、費用,、資金、營運資金,、會計報表,、合并報表、存貨,、遞延資產(chǎn),、制造成本等。二是會計工作質(zhì)的規(guī)定性,，如會計本質(zhì),、會計屬性、會計職能,、會計對象,、會計地位、會計任務(wù)等等,。這些是最為基礎(chǔ)性的理論問題,，構(gòu)成整個會計理論體系的基石。會計發(fā)展理論是運用歷史和邏輯的方法，從不同時期會計環(huán)境與會計實踐,、會計理論之間相互影響,、相互依存、相互制約的關(guān)系中,，認識和把握會計產(chǎn)生和發(fā)展的規(guī)律,，從而形成的關(guān)于會計進化規(guī)律性的理論。比較會計理論是對某一特定時期內(nèi)不同國家（地區(qū)）的會計問題進行比較分析而得到的系統(tǒng)知識,，其內(nèi)容涵蓋比較會計的概念與形成基礎(chǔ),，比較會計的內(nèi)容與方法、結(jié)論與建議等等,。會計基本理論與發(fā)展會計理論和比較會計理論之間互為前提,、互相制約。其中會計基本理論是主體,，發(fā)展會計理論和比較會計理論是支撐,，三者辯證地統(tǒng)一于會計理論體系之中。財會工作者在實際工作中必須努力學(xué)習(xí)這些理論,，力爭熟悉這些理論,。因為這些理論是從會計工作實踐中總結(jié)出的關(guān)于會計的一般規(guī)律。財會人員熟悉了這些理論,，能夠從較高的視角上把握財會工作的運行規(guī)律,，提高財務(wù)分析能力，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有價值的建議,，此其一,。其二是會計理論與會計實務(wù)關(guān)系密切。會計實務(wù)必須得會計理論的解釋和說明,，才能得以繼續(xù)維持,；而會計理論也只有在解釋和說明會計實務(wù)中得以驗證。譬如,，待攤費用和預(yù)提費用業(yè)務(wù)是財會人員經(jīng)常要處理的會計實物,，正確處理跨期費用是均衡各期費用，正確如實計算成本的需要,。之所以需要處理攤提業(yè)務(wù),，我們可以用繼續(xù)經(jīng)營、會計分期的基本假設(shè)和權(quán)責(zé)發(fā)生制原則給予解釋和說明,。為了考核各期的經(jīng)營成果需要分清各期的費用,，以權(quán)責(zé)發(fā)生制原則為標(biāo)準(zhǔn)來劃分各期費用，已付但應(yīng)由以后各期負擔(dān)的費用要列為待攤費用,，預(yù)計將要付出的費用應(yīng)由發(fā)生之前各期負擔(dān)的,，要預(yù)先計提,。財會人員熟悉會計理論，用理論對這兩類實務(wù)作出解釋和說明,，待攤費用和預(yù)提費用的業(yè)務(wù)處理就不再是隨意的,、盲目的了，而是有據(jù)可依,，有理可循的了,。

第三 掌握會計應(yīng)用理論。會計應(yīng)用理論是研究會計工作量的規(guī)定性的理論,，它主要研究會計工作的運行規(guī)則及完善問題,，對會計實務(wù)有著直接的影響和指導(dǎo)作用。會計應(yīng)用理論致力于解決的問題有兩大類：一是財務(wù)通則,、財務(wù)制度,、會計準(zhǔn)則、會計制度等會計規(guī)范的完善問題：二是財務(wù)通則和財務(wù)制度的存廢問題,。會計應(yīng)用理論是會計基本理論的具體化,，是聯(lián)系會計基本理論與會計實踐的橋梁和紐帶。會計應(yīng)用理論與會計實務(wù)聯(lián)系最密切,、關(guān)系最直接,、應(yīng)用性最強的理論，而且包含許多政策性規(guī)定,，對此,，財務(wù)人員就不能只停留在一般的了解、熟悉階段上,，而要達到準(zhǔn)確掌握和運用的程度。

2,、善長計算機操作

筆,、紙、算盤是傳統(tǒng)會計工作的“老三件”,，隨著電子技術(shù)的應(yīng)用,，這“老三件”即將完成其歷史使命，進入歷史博物館,。特別是電子計算機的發(fā)明,，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的開通，預(yù)示會計工作的手段,、工具,、條件的一場革命。事實上,，電子計算機現(xiàn)在已部分地取代了筆和算盤,，估計在財會工作中完全實現(xiàn)計算機化是指日可待的事情,。盡管不少財務(wù)人員進行了計算機的普及培訓(xùn)，但成效不宜高估,，多數(shù)人只是停留在用計算機打字和進行加,、減、乘,、除運算的水平上,，與財務(wù)工作計算機化的要求相距甚遠。所以財務(wù)人員的當(dāng)務(wù)之急是要學(xué)會計算機的操作,，并能針對本單位,、本企業(yè)所要解決的實際問題編制程序、存儲信息,，財務(wù)分析和編制報表,。這不是過高的要求，而是最起碼,、最基本的要求,，如同現(xiàn)在的財務(wù)人員必須具備能運用筆記帳、利用算盤算帳的基本技能一樣,，沒有這種能力,，就不能當(dāng)財務(wù)人員，可以說,，這是關(guān)系到財務(wù)人員的“飯碗”,、“椅子”和“票子”的大事。

3,、能用外語交流

隨著對外交流的增加,，特別是會計的國際化趨勢加強，財會人員與外國同行打交道的機會越來越多,，客觀上要求他們能熟練地掌握和運用一種外語,。

語言是交流的工具。如果語言不通,，只有依靠翻譯才能進行交流,。帶翻譯除了增加交際成本和極不方便外，還會因為翻譯人員的氣質(zhì),、語言風(fēng)格,、講話技巧、文化修養(yǎng),、會計專業(yè)知識與當(dāng)事人的差異而影響交流效果,。語言也是獵取新知識的工具。在“知識爆炸”的社會里,，要掌握國外會計領(lǐng)域的新知識,、新動向,、新趨勢，不懂一種外語,，這是不可能的事情,。在知識經(jīng)濟時代，不懂一種或一種以上的外國語言的人,，就很難適應(yīng)時代的要求,，很難成為卓有成效的財會人員。一些富有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家已率先在這方面向自己的員工提出了明確要求,。如日本大企業(yè)伊藤忠商社從1978年開始,，要求其全體職工都要在4 年之內(nèi)通過一定級別的外語考試，并逐步達到能用外語會話交流,、撰寫文章,。松下商社和豐田汽車公司分別從199

3、1995年開始,，公司不再設(shè)翻譯,，要求全體職工無一例外地具有獨立與外國人打交道的能力。我們的財會人員,，是單位和企業(yè)中重要的職員,，從現(xiàn)在起，就要發(fā)奮砥礪,、刻苦學(xué)習(xí),，盡快掌握一種外語，以開放的姿態(tài),、開明的形象步入世界,，迎接會計國際化的挑戰(zhàn)。

六,、財務(wù)部工作人員績效考核：

1,、老板要親自參與財務(wù)決策。在財務(wù)決策中,，財務(wù)人員要為老板提供全面的、正確的財務(wù)運行信息,。若財務(wù)人員提供了財務(wù)信息,，不全面不正確。財務(wù)人員必須要承擔(dān)管理責(zé)任,。

2,、財務(wù)預(yù)算工作考核。財務(wù)預(yù)算必須要與企業(yè)的管理目標(biāo),、任務(wù)相結(jié)合,。財務(wù)管理是從預(yù)算開始的,，科學(xué)的財務(wù)預(yù)算能夠支持企業(yè)資金運作。錯誤的或不全面的財務(wù)預(yù)算,，常常造成企業(yè)資金盲目使用,，財務(wù)人員的預(yù)算水平與責(zé)任體現(xiàn)就在于預(yù)算是否適應(yīng)現(xiàn)有的企業(yè)資金狀況。老板可以根據(jù)財務(wù)人員預(yù)算案與實際操作差距,，對財務(wù)人員進行考核管理,。

3、財務(wù)會計工作考核,。按國家《會計法》基本原則,，財務(wù)人員進行會計工作。會計工作體現(xiàn)企業(yè)的資金流動,、物資流動,、管理信息。會計人員若不負責(zé)任或者水平不勝任,，就會給企業(yè)帶來重大的經(jīng)濟損失,。老板可以通過閱讀會計報表與相關(guān)原始憑證對財務(wù)人員進行考核管理。

4,、財務(wù)控制工作考核,。企業(yè)的財務(wù)制度主要體現(xiàn)在資金合理分配利用。財務(wù)人員對資金的控制是否有效,、是否有理是考核財務(wù)人員財務(wù)控制的基本杠桿,。有效的財務(wù)控制應(yīng)該是預(yù)防企業(yè)資金風(fēng)險在先，而不是事后進行財務(wù)處理,。有理的財務(wù)控制,，有利于企業(yè)資金安全、適時使用并產(chǎn)生經(jīng)濟效益,。

5,、財務(wù)決算工作考核，財務(wù)人員必須要通過財務(wù)決算向企業(yè)報告全面的財務(wù)運行情況,。財務(wù)人員報告水平體現(xiàn)他的管理能力與責(zé)任,。每一生產(chǎn)周期財務(wù)結(jié)算體現(xiàn)企業(yè)全面全員管理的水平。財務(wù)人員應(yīng)該要根據(jù)企業(yè)具體情況,，分析出企業(yè)各個管理環(huán)節(jié)存在的資金流,、物流、信息流三大流向的問題,。

財會主管崗位職責(zé)說明篇四

招聘主管

1,、編寫職務(wù)說明書并根據(jù)公司職位調(diào)整需要進行相應(yīng)的變更

2、根據(jù)現(xiàn)有編制及業(yè)務(wù)發(fā)展需求協(xié)調(diào),、統(tǒng)計各部門的招聘需求

3,、根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況及部門人員需求組織編制企業(yè)人才招聘計劃

4,、組織進行簡歷甄別、篩選,、聘前測試等相關(guān)工作

5,、組織進行人員初試和復(fù)試，確定合適人選,，報上級領(lǐng)導(dǎo)審核

6,、建立后備人才選拔方案和人才儲備機制

7、進行招聘工作的總結(jié)與評估

8,、與外部招聘機構(gòu)保持良好的合作關(guān)系,，滿足公司用人需求

培訓(xùn)主管

1、進行員工培訓(xùn)需求分析與調(diào)研,，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要與人力資源規(guī)劃組織制訂培訓(xùn)計劃

2,、根據(jù)企業(yè)發(fā)展的要求，針對各類崗位設(shè)計培訓(xùn)方案并具體實施

3,、負責(zé)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍及內(nèi)部課程開發(fā)體系的建設(shè)和管理

4,、與外部培訓(xùn)單位建立良好的聯(lián)系，以滿足企業(yè)員工外部培訓(xùn)的需要

5,、組織培訓(xùn)考核,，評估培訓(xùn)效果

6、負責(zé)員工培訓(xùn)檔案管理工作

績效主管

1,、負責(zé)與公司各部門經(jīng)理制定績效考核指標(biāo),、考核標(biāo)準(zhǔn)、考核計劃等績效考核體系

2,、負責(zé)與各部門進行績效考核溝通工作

3,、指導(dǎo)各部門開展績效評估工作

4、監(jiān)督各部門考核制度的執(zhí)行情況,，協(xié)助解決考核過程中出現(xiàn)的爭議問題

5,、組織實施績效評價面談

6、根據(jù)績效考核情況和公司規(guī)定對相關(guān)員工實施獎懲

7,、檢查績效評價制度的實施效果,，發(fā)現(xiàn)問題并提供建議解決方案

薪酬主管

1、協(xié)助人力資源部經(jīng)理制定公司的薪酬福利體系

2,、定期收集市場薪酬信息和數(shù)據(jù)

3,、依據(jù)公司薪酬管理制度、實施細則,、員工出勤情況及績效表現(xiàn),，審定各類員工的薪資和獎金發(fā)放情況

4,、據(jù)績效考核的統(tǒng)計結(jié)果,、崗位變動以及職位升遷情況,，按照公司薪酬管理制度及時調(diào)整員工的薪資

5、組織人員做好員工的考勤,、休假管理工作

6,、按時完成人工成本、人工費用的分析報告

7,、協(xié)助人力資源經(jīng)理不斷完善公司的激勵機制,，并提出合理化的建議

員工關(guān)系主管

1、組織開展員工滿意度調(diào)查,，分析,、反饋調(diào)查結(jié)果

2、負責(zé)員工入職,、離職,、崗位調(diào)動和勞動合同簽訂等的相關(guān)辦理工作

3、負責(zé)員工社會保險的繳納及其他社會保障工作

4,、對員工進行職業(yè)發(fā)展輔導(dǎo),，使員工保持良好的職業(yè)心態(tài)

5、參與公司企業(yè)文化建設(shè)工作,，營造符合企業(yè)文化的工作環(huán)境和氛圍

6,、處理員工沖突，解決員工投訴和勞動糾紛

7,、編制各類人事統(tǒng)計表,，及時更新維護員工人事信息系統(tǒng)

1、負責(zé)兒童村財務(wù)管理,，負責(zé)編制經(jīng)費預(yù),、決算和財務(wù)報表及日常工作。

2,、負責(zé)檢查,、指導(dǎo)家庭財務(wù)開支情況，對新入村的媽媽,、阿姨進行家庭理財培訓(xùn),，總結(jié)家庭理財?shù)慕?jīng)驗。

3,、嚴(yán)格執(zhí)行財經(jīng)制度,，負責(zé)日常財務(wù)賬目。

4,、負責(zé)固定資產(chǎn)的登記和管理,。

5、負責(zé)募捐賬目及實物的管理。

6,、負責(zé)組織,、安排在節(jié)假日對家庭的生活供應(yīng)和來訪客人的住宿、膳食的安排接待工作,。

7,、負責(zé)兒童村與銀行的一切業(yè)務(wù)往來，包括現(xiàn)金支取等,。

8,、村內(nèi)所有人員的報銷和負責(zé)家庭日常經(jīng)費、媽媽工資發(fā)放,。

9,、嚴(yán)肅財經(jīng)制度，做到日清月結(jié),。

10,、負責(zé)兒童村倉庫的管理工作。物資進出庫賬目清楚,，手續(xù)健全,。村內(nèi)用具及庫存物資經(jīng)常盤點，修舊利廢,，整理堆放整齊,。

11、協(xié)助完成兒童村宣傳募捐工作,。

12,、負責(zé)兒童村幼兒園幼兒收費工作。 及時完成村長交辦的各項任務(wù),。

財會主管崗位職責(zé)說明篇五

財務(wù)人員工作守則（試行）

一,、認真核算：按照財政部頒發(fā)的《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》加強會計基礎(chǔ)工作，建立規(guī)范的會計工作秩序,，報賬,、記賬、核帳,，做到手續(xù)完備,，內(nèi)容真實，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,、賬目清楚,，日清月結(jié)、報送及時,。

二,、從嚴(yán)管理：按財務(wù)制度的規(guī)定,，認真編制并嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)計劃和預(yù)算計劃，遵守權(quán)責(zé)發(fā)生制和成本費用開支范圍及標(biāo)準(zhǔn),，合理使用資金,。

三、做好分析：定期檢查,、分析財務(wù)計劃和預(yù)算計劃的執(zhí)行情況，挖掘增收節(jié)支潛力,，考核資金使用效果,，及時向領(lǐng)導(dǎo)提出建議。

四,、堅持原則：對違反國家及公司財務(wù)制度,、財務(wù)計劃和預(yù)算計劃的會計事項，財務(wù)人員應(yīng)及時糾正,，對于弄虛作假,、徇私舞弊、違法亂紀(jì)行為,，財務(wù)人員應(yīng)堅決拒絕執(zhí)行,，同時應(yīng)向公司領(lǐng)導(dǎo)報告。

五,、實事求是：堅持一切從實際出發(fā),，全面、準(zhǔn)確,、如實地反映經(jīng)濟活動情況,，不隱瞞事實，不弄虛作假,。

六,、嚴(yán)守秘密：嚴(yán)格遵守國家、公司保密制度,，對各項核算資料,、財務(wù)（業(yè)務(wù)）指標(biāo)、客戶信息不泄露,、不傳播,、不丟失，維護投資人和公司的利益,。

七,、鉆研業(yè)務(wù)：認真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研財會理論,、政策法規(guī)及電算化知識,，不斷總結(jié)實踐經(jīng)驗，提高管理水平。

昆明銀軒經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司1

財會主管崗位職責(zé)說明篇六

我愛寶寶百貨有限公司

崗位職責(zé)

門店主管管理職責(zé)

直屬上司：門店店長

崗位概述：門店主管負責(zé)部門內(nèi)日常管理工作,，協(xié)助店長進行門店事務(wù)的管理,。

具體職責(zé)：主管主要職責(zé)在于帶領(lǐng)部門員工完成門店的銷售指標(biāo)，對部門人員,、商品,、銷售全面負責(zé)。具體如下：

一,、人員管理

1,、指導(dǎo)并監(jiān)督部門員工的工作紀(jì)律及考勤。

2,、主持部門早晚例會,，進行工作總結(jié)和安排，并且嚴(yán)格執(zhí)行每日考勤核算,。

3,、督促確保員工的儀容大方、工裝整潔統(tǒng)一,。

4,、及時培訓(xùn)、指導(dǎo)員工,，以身作則,，教導(dǎo)新老員工，做好員工的思想工作及問題事件處理（包括員工之間的矛盾）,。

5,、認真領(lǐng)會公司制度、政策,，正確傳達,，積極調(diào)動員工積極性。

6,、根據(jù)每日評估,，認真公正的綜合評選優(yōu)秀員工。

7,、嚴(yán)格督促員工的各項工作標(biāo)準(zhǔn)及細則規(guī)范,。

8、新人入職及時安排師傅負責(zé)傳幫帶,，幫助員工達到工作標(biāo)準(zhǔn)要求,。

9、部門人員離職,，必須進行懇談,，清楚了解其離職原因,。做好相關(guān)工作交接的安排。

10,、獎罰公平,，一視同仁，杜絕拉幫結(jié)派,。

二,、商品管理

1、掌握公司產(chǎn)品的基本概念,、產(chǎn)品知識,，熟悉導(dǎo)購工作流程。能標(biāo)準(zhǔn)操作銷售服務(wù)流程,。

2、維護部門商品安全,，杜絕失貨,，并且做好店堂無形資產(chǎn)的維護和使用，如商標(biāo),、電腦程序等,。

3、認真分析商品的進,、銷,、存，合理訂貨,，合理控制庫存,。

4、合理陳列商品,，遵循商品陳列標(biāo)準(zhǔn),。做到整潔、美觀,、充足,、保持新鮮感。

5,、各貨架商品配備相應(yīng)的價格標(biāo)簽,、特價pop牌，實時傳遞商品信息,。

6,、掌握暢銷、滯銷商品,，保證暢銷商品不短缺,，滯銷商品不滯留,。

7、及時跟蹤缺貨商品,，按照公司要求準(zhǔn)時提交缺貨報表,。

8、重點商品準(zhǔn)時日盤,，主動核對數(shù)據(jù),，確保貨品安全。

9,、教導(dǎo)員工愛惜商品,，搬貨及清潔時保護包裝。質(zhì)量問題及包裝殘舊商品及時下架,，申請?zhí)幚怼?/p>

10,、悉心傳授員工商品知識、產(chǎn)品特性,、功能,、安裝方法及銷售技巧。

我愛寶寶百貨有限公司

崗位職責(zé)

三,、銷售管理

1,、帶領(lǐng)員工積極銷售，主動為孕婦提供整套商品介紹服務(wù),。

2,、掌握每期促銷活動內(nèi)容，督促員工積極促銷,?；顒咏Y(jié)束及時總結(jié)活動效果，分析部門操作得失,，收集顧客意見反饋給公司相關(guān)部門,。

3、督促收銀員工作的周密和安全,。

4,、及時反饋市場動態(tài)、同行信息,，提出合理化建議,。（按照公司要求提交市調(diào)表）

5、根據(jù)店長工作計劃,，做好每月,、周、日工作計劃及總結(jié),。

6,、每周及時主動將市場及貨品信息反饋給店長,。

7、每日關(guān)注銷售數(shù)據(jù),，發(fā)現(xiàn)問題及時組織部門人員討論并實施整改措施,。

8、關(guān)注顧客意見,，每周定期查看退換貨記錄,，分析商品、人員存在問題,，及時上報店長,，實施整改。

（完）

財會主管崗位職責(zé)說明篇七

中小學(xué)校財會崗位職責(zé)制度

第一條為使學(xué)校會計工作程序化,、規(guī)范化,，更好地發(fā)揮會計工作在學(xué)校財務(wù)管理中的職能作用，促使會計人員鉆研業(yè)務(wù),，有利于明確分工落實責(zé)任,，便于考核，提高工作效率和工作質(zhì)量,，根據(jù)《中華人民共和國會計法》,、《中小學(xué)校財務(wù)制度》,、《中小學(xué)校會計制度》和《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》,，制定本制度。

第二條會計崗位設(shè)置原則和要求：

(一)崗位設(shè)置根據(jù)工作規(guī)范和學(xué)校會計業(yè)務(wù)需要確定,；

(二)崗位設(shè)置可以一人一崗,、一人多崗；

(三)崗位設(shè)置符合內(nèi)部牽制制度,；

(四)崗位實行定期輪崗制度,，以促進會計人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的提高；

(五)崗位設(shè)置有利于會計人員的實績考核與評價,。

第三條學(xué)校財務(wù)崗位的設(shè)置主要有：

會計機構(gòu)負責(zé)人或主管會計,、出納、會計核算,、預(yù)算編制與執(zhí)行控制,、復(fù)核與稽核、會計檔案管理等崗位,。

第四條財務(wù)人員上崗的基本條件：

(一)熟悉財經(jīng)紀(jì)律法規(guī)和中小學(xué)財務(wù)會計制度,，具備必要的專業(yè)知識和技能，遵守會計職業(yè)道德,；

(二)持有會計從業(yè)資格證書,，擔(dān)任單位會計機構(gòu)負責(zé)人(會計主管人員)的,，除取得會計從業(yè)資格證書外，還應(yīng)當(dāng)具備會計師以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格或者從事會計工作三年以上經(jīng)歷,；

(三)單位負責(zé)人的直系親屬不得擔(dān)任本單位的會計機構(gòu)負責(zé)人(或會計主管人員),，會計機構(gòu)負責(zé)人(或會計主管人員)的直系親屬不得在本單位會計機構(gòu)中擔(dān)任出納工作；

(四)經(jīng)學(xué)校相關(guān)部門考核同意,。

第五條會計人員崗位要求：

(一)遵守會計人員職業(yè)道德規(guī)范,；

(二)嚴(yán)格認真，保質(zhì)保量完成本職工作,；

(三)工作發(fā)現(xiàn)問題要及時指出,，崗位輪換時積極做好總結(jié)和業(yè)務(wù)交接工作；

(四)積極配合,、支持其它崗位人員工作,，做好相關(guān)崗位的銜接工作；

(五)完成學(xué)校交給的其它工作任務(wù),。

第六條會計人員調(diào)動或離職,，必須與接管人員辦清交接手續(xù)。一般人員辦理交接手續(xù),，由會計機構(gòu)負責(zé)人(或主管會計)監(jiān)交,；會計機構(gòu)負責(zé)人辦理交接手續(xù)，由單位負 1

責(zé)人監(jiān)交,，必要時主管單位可以派人會同監(jiān)交,。

第七條財會崗位具體職責(zé)與權(quán)限如下：

(一)會計機構(gòu)負責(zé)人(主管會計)崗位職責(zé)與權(quán)限

1．在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)會計室全面工作,。

2．貫徹執(zhí)行《中華人民共和國會計法》及相關(guān)財經(jīng)法律,、法規(guī)、制度,、方針,、政策，制定適合學(xué)校具體情況和實際需要的內(nèi)部財務(wù)制度和管理辦法,，規(guī)范學(xué)校的經(jīng)濟行為,。

3．根據(jù)《中華人民共和國預(yù)算法》和學(xué)校各項事業(yè)發(fā)展的計劃，負責(zé)學(xué)校部門 預(yù)算編制與執(zhí)行控制,，做到收支平衡,。

4．依法監(jiān)督各項收入及時足額上繳；合理調(diào)度,、運籌資金,，保證學(xué)校各項工作的正常運行；貫徹勤儉辦學(xué)的方針,，嚴(yán)格控制各項支出,，杜絕浪費,，把學(xué)校有限的資金用到實處，提高資金的使用效益,。

5．督促檢查學(xué)校各項財務(wù)規(guī)章制度的執(zhí)行情況,，及時發(fā)現(xiàn)問題，對重大問題提出意見并及時修改學(xué)校相關(guān)財務(wù)規(guī)章制度,。

6．負責(zé)審定對外提供的會計資料,，定期向校長會匯報部門預(yù)算執(zhí)行情況，實事求是反映情況,，為學(xué)校決策提供依據(jù),。

7．注重會計人員政治思想教育，職業(yè)道德和業(yè)務(wù)技術(shù)水平的提高,，為會計人員參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和自學(xué)創(chuàng)造條件,，組織會計人員參加各種有針對性的繼續(xù)教育，實現(xiàn)會計管理科學(xué)化,。

8．完成學(xué)校臨時交辦的各項工作任務(wù),。

9．具有學(xué)校財務(wù)狀況知情權(quán)、重大財務(wù)事項決策參與權(quán),，行使與崗位職責(zé)對應(yīng)的財務(wù)管理權(quán)與決策權(quán),。

(二)出納崗位職責(zé)與權(quán)限

l．熟練掌握有關(guān)財經(jīng)政策、法規(guī),，熟練掌握各種收費項目與標(biāo)準(zhǔn)及各項費用支出范圍和標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格把關(guān)。

2．認真審查各種報銷或支出的原始憑證,，對違反財經(jīng)制度規(guī)定的票據(jù),，應(yīng)拒絕辦理,；內(nèi)容不全,、手續(xù)不完備、數(shù)字差錯,，所附票證與報銷金額不符,，以及書寫不規(guī)范等，均應(yīng)退回補填,、更正或重寫,。

3．根據(jù)合法的原始憑證，登記現(xiàn)金日記賬,，做賬時要做到數(shù)字準(zhǔn)確,、摘要清楚、書寫整潔,、逐日登記,。

4．嚴(yán)格遵守現(xiàn)金管理制度,，超過規(guī)定范圍的庫存現(xiàn)金及時解送銀行。對暫付的現(xiàn)

金,、支票按照規(guī)定催促有關(guān)人員及時報銷結(jié)賬,。

5．不得坐支、私自挪用現(xiàn)金,，庫存現(xiàn)金做到日清月結(jié),，不得白條抵庫。定期與會計辦理票據(jù)交接手續(xù),。

6．認真執(zhí)行銀行結(jié)算制度和貨幣管理制度,，辦理托收承付、匯款等結(jié)算業(yè)務(wù),，做到手續(xù)齊備,、款額準(zhǔn)確、結(jié)算及時,。

7．正確使用票據(jù)進行收費,，認真做好學(xué)校各種費用的收取、入庫,、結(jié)賬工作,。

8．嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，認真管好現(xiàn)金,、收費票據(jù)及其簿冊,。

9．完成學(xué)校臨時交辦的各項工作任務(wù)。

10．維護財經(jīng)紀(jì)律,，執(zhí)行財會制度,，抵制不合法的收支和弄虛作假行為，具有參與貨幣資金計劃定額管理權(quán),。

(三)會計崗位職責(zé)與權(quán)限

1． 熟悉和掌握各項財務(wù)規(guī)章制度,，嚴(yán)格遵守財經(jīng)紀(jì)律，熟悉并嚴(yán)格依照會計制度的規(guī)定,，負責(zé)學(xué)校會計核算的具體工作,，嚴(yán)格按照《會計法》和《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》審核原始憑證和辦理會計核算業(yè)務(wù)，制單,、記賬,、算賬、報賬做到手續(xù)完備,，數(shù)字準(zhǔn)確,，賬目清楚，協(xié)助會計機構(gòu)負責(zé)人(或主管會計人員)規(guī)范會計核算工作。

2．做好會計報表的編制及年終決算報告,。

3．負責(zé)會計資料(憑證,、賬薄、報表等)的裝訂,，協(xié)助會計檔案管理崗位人員作好會計資料的整理,、立卷、歸檔和查閱等工作,。

4．負責(zé)接受會計核算賬務(wù)的對外查詢,、業(yè)務(wù)咨詢、答疑解釋,，為學(xué)校相關(guān)處室提供收支明細賬務(wù),，追蹤分析項目經(jīng)費使用情況。

5．做好經(jīng)費支出管理和經(jīng)費預(yù)算控制,。

6．負責(zé)學(xué)校固定資產(chǎn)賬務(wù)核算與管理,，配合資產(chǎn)管理部門做好實物資產(chǎn)的清查工作。

7．負責(zé)學(xué)校各類票據(jù)的購領(lǐng),、使用,、保管及核銷工作，協(xié)助出納作好學(xué)校的收費工作,，負責(zé)財政,、物價、稅務(wù)等相關(guān)部門年檢,、年審工作,。

8．完成學(xué)校臨時交辦的其他工作任務(wù)。

9．有權(quán)要求學(xué)校相關(guān)人員認真執(zhí)行部門預(yù)算,，遵守國家財政紀(jì)律和財務(wù)會計制度,，如有違反，會計人員有權(quán)拒絕付款,，拒絕報銷和拒絕執(zhí)行,，并向?qū)W校負責(zé)人報告，對弄虛作假,，營私舞弊,、欺騙上級等違法亂紀(jì)行為,，必須堅持拒絕執(zhí)行,，并向?qū)W校負責(zé)人或上級主管部門報告。

10．有權(quán)參與學(xué)校部門預(yù)算編制,，定額管理制度制定等事務(wù),，可以向會計機構(gòu)負責(zé)

人(或主管會計人員)提出財務(wù)開支等方面的問題和意見,。

11．有權(quán)監(jiān)督學(xué)校的財務(wù)收支、資產(chǎn)保管和資金使用等情況,。

(四)預(yù)算編制與執(zhí)行控制崗位職責(zé)與權(quán)限

1．熟悉和掌握各項財務(wù)規(guī)章制度,，嚴(yán)格遵守財經(jīng)紀(jì)律，熟悉并嚴(yán)格依照會計制度的規(guī)定,，負責(zé)學(xué)校年度部門預(yù)算方案編制,、匯總、上報,、下達,、修訂、分析,、控制,、考核、報告等具體工作和年終預(yù)算執(zhí)行財務(wù)資料的分析工作,。

2．負責(zé)預(yù)算指標(biāo)分解下達和預(yù)算調(diào)整,，督查項目預(yù)算的執(zhí)行情況，協(xié)助會計機構(gòu)負責(zé)人(或主管會計人員)解決預(yù)算編制與執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,，定期對預(yù)算執(zhí)行情況進行財務(wù)分析,，提出建議。

3．協(xié)同會計崗位人員做好賬務(wù)查詢,、答疑解釋,，并提供項目預(yù)算收支明細賬目，追蹤分析項目經(jīng)費使用情況,，對預(yù)算執(zhí)行實施財務(wù)監(jiān)督,。

4．完成學(xué)校臨時交辦的其他工作任務(wù)。

5．維護財經(jīng)紀(jì)律,，執(zhí)行預(yù)算法規(guī),，抵制超部門預(yù)算經(jīng)費使用行為，具有參與部 門預(yù)算執(zhí)行監(jiān)督權(quán),。

(五)復(fù)核與稽核崗位職責(zé)與權(quán)限

l．熟悉和掌握各項財務(wù)規(guī)章制度,，根據(jù)相關(guān)法規(guī)、管理制度的要求,，對會計核算崗位處理的憑證的合法性,、合理性和真實性進行稽核，對發(fā)現(xiàn)的問題進行及時處理,。

2．審核,、監(jiān)督原始憑證，對不真實,、不合法的原始憑證不予受理,，對記載不準(zhǔn)確,、不完整的原始憑證，予以退回,，并要求按照國家統(tǒng)一的會計制度的規(guī)定更正,、補充；對審批手續(xù)不齊全的各項經(jīng)濟業(yè)務(wù),，應(yīng)當(dāng)退回,，要求補充、更正,；對違反國家及學(xué)校財務(wù)會計制度規(guī)定的各項收支,，堅決不予受理。

3．對往來明細賬進行稽核,，如有不符,，立即通知原經(jīng)辦人員更正。監(jiān)督暫收,、暫付各種往來賬戶,，按月核對債權(quán)債務(wù)并及時進行清理。

4．對賬簿記錄進行抽查,，看其是否符合要求,，并將其數(shù)據(jù)與會計憑證進行核對。

5．復(fù)核各種會計報表是否符合制度規(guī)定的編報要求,，復(fù)核中發(fā)現(xiàn)問題和差錯,，應(yīng)及時通知相關(guān)人員查明、更正和處理,。

6．審查財務(wù)收支,。根據(jù)單位部門預(yù)算，逐筆審核各項收支,，對預(yù)算外或不符合規(guī)定的收支,，應(yīng)提出意見，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，采取措施,，進行處理。

7．完成學(xué)校臨時交辦的其他工作任務(wù),。

8．行使與崗位職責(zé)對應(yīng)的監(jiān)督權(quán),。

(六)會計檔案管理職責(zé)與權(quán)限

1．在會計機構(gòu)負責(zé)人(或主管會計人員)領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助各財務(wù)崗位人員做好平時各類會計核算材料的收集,，積累工作,。

2．將已收集、積累的材料,，檢查是否完整,、系統(tǒng),、準(zhǔn)確,，然后按要求進行整理,、組卷。

3．做好暫時存在財務(wù)室檔案的分類,，編目,、登記、保管,、利用等工作,。

4．接受學(xué)校檔案部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、監(jiān)督,、檢查,，并做好交辦的有關(guān)檔案工作任務(wù)。

5．完成學(xué)校臨時交辦的其他工作任務(wù),。

6．行使與崗位職責(zé)對應(yīng)的監(jiān)督權(quán),。

第八條會計崗位輪崗制度實施辦法。

為促進會計人員全面熟悉業(yè)務(wù),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，更好地服務(wù)于學(xué)校各項工作，根據(jù)《中華人民共和國會計法》及財政部《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》的要求,，推行會計崗位輪崗管理制度,。

1．實行有計劃的會計崗位輪崗制度，有利于加強會計工作的內(nèi)部監(jiān)督,，提高全體會計人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),，使財務(wù)人員掌握多種崗位技能，促進學(xué)校會計管理水平的整體提高,；有利于調(diào)動會計人員的工作積極性和創(chuàng)造性,，通過接觸不同內(nèi)容和形式的業(yè)務(wù)崗位，激發(fā)會計人員創(chuàng)造和提出業(yè)務(wù)工作的新思路和新思想,。

2．本制度所稱的崗位輪崗制度,，是指具有會計從業(yè)資格證，已在學(xué)校從事會計工作的專職會計人員有計劃地,、定期調(diào)換崗位工作,。

3．會計人員實行會計崗位輪崗制度，原則上定期(三年)輪崗一次,，因工作需要或特殊原因,，經(jīng)報學(xué)校和業(yè)務(wù)主管部門批準(zhǔn)可適當(dāng)提前或延期。

4．會計崗位輪崗的對象是學(xué)校所有的財務(wù)工作人員,。

5．財務(wù)人員的輪崗以工作需要與個人發(fā)展相結(jié)合為原則,，實行交叉輪崗,。

6．財務(wù)人員在輪崗時應(yīng)將原分管崗位的情況向接交人員詳細介紹，必要時寫出書面材料移交并存檔且一直對本人移交前的工作負責(zé),。

7．對于年終考核不合格的財會人員,，不實行輪崗，實行待崗,，待崗期間工作仍不合格的,，按事業(yè)單位人事制度管理有關(guān)辦法執(zhí)行。

8．學(xué)校人事與總務(wù)部門是會計輪崗制度的實施管理部門,，總務(wù)部門負責(zé)制定具體的輪崗計劃,，明確輪崗的時間，輪崗的目標(biāo)和輪崗的人員,，經(jīng)學(xué)校校長會同意,，報人事部門備案后實施。人事部門負責(zé)會計輪崗的監(jiān)督檢查工作,。

9．所有確定為輪崗的會計人員應(yīng)無條件服從分配,，及時辦理移交手續(xù)。對不認真履行會計職責(zé),，無正當(dāng)理由不輪崗的會計人員,，調(diào)離會計工作崗位。

10．會計輪崗工作程序

(1)總務(wù)處確定會計崗位輪換及對應(yīng)人選計劃,，經(jīng)校長會同意,，報人事部門備案后實施。

(2)進行輪崗前相關(guān)會計人員的溝通,，包括對輪崗的目的,、輪崗的計劃安排、新崗位的職責(zé)描述,。

(3)輪崗人員的工作交接,，會計人員必須將本人所經(jīng)管的會計工作全部移交給接替人員，接替人員應(yīng)當(dāng)認真接管移交工作,，并繼續(xù)辦理移交的未了事項,。

會計人員在辦理移交手續(xù)前要做好幾項工作：

(1)已經(jīng)受理的經(jīng)濟業(yè)務(wù)尚未填制會計憑證的應(yīng)當(dāng)填制完畢。

(2)編制移交清冊,，列明應(yīng)當(dāng)移交的會計憑證,、會計賬簿、會計報表,、印章,、現(xiàn)金、有價證券,、支票簿,、文件,、其他會計資料和物品等內(nèi)容。

(3)移交會計電算化工作的,，要對有關(guān)電子數(shù)據(jù)在實際操作狀態(tài)下進行交接,，同時系統(tǒng)管理員在會計交接之日更換崗位操作員。

(4)會計人員辦理交接手續(xù),，必須有監(jiān)交人員負責(zé)監(jiān)交,；一般會計人員交接由會計主管人員負責(zé)監(jiān)交,；會計主管人員交接由總務(wù)處負責(zé)人負責(zé)監(jiān)交,。

(5)移交人員在辦理移交時，要按移交清冊逐項移交,，接替人員要逐項核對點收,。

(6)對需要移交的遺留問題，應(yīng)當(dāng)寫出書面材料,，崗位者對繼任者面臨的問題可提出解決建議,，并可協(xié)助解決。

(7)及時對輪換崗位的人員進行相關(guān)的培訓(xùn),，使輪崗人員迅速了解工作內(nèi)容及業(yè)務(wù)知識,，保證工作的順利進行。

(8)學(xué)校人事部門會同總務(wù)部門對輪崗工作進行檢查監(jiān)督,，對定期輪崗效果進行調(diào)查評估,，進一步完善輪崗制度。

財會主管崗位職責(zé)說明篇八

財會部崗位職責(zé)

部門總經(jīng)理崗位職責(zé)

1,、負責(zé)全行的財務(wù)管理,、資金管理、現(xiàn)金管理,、利率管理,、反洗錢管理等。

2,、負責(zé)全行資金計劃,、資產(chǎn)負債比例管理、流動性管理票據(jù)貼現(xiàn)等方面的總體規(guī)劃,、實施方案,、管理辦法和操作規(guī)程建設(shè)、落實工作,。

3,、根據(jù)全行經(jīng)營和管理目標(biāo)編制資金營運計劃，制定方案并組織實施,。

4,、負責(zé)編制財務(wù)預(yù)算并組織實施,、匯總、分解和下達全行經(jīng)營計劃,，組織經(jīng)營績效的季度和年度考核,、考評工作。

5,、負責(zé)全行固定資產(chǎn)計劃管理,。

6、負責(zé)全行資金經(jīng)營,、票據(jù)業(yè)務(wù)的拓展,。控制流動性風(fēng)險,。負責(zé)各項監(jiān)管指標(biāo)的統(tǒng)計分析,，具體實施經(jīng)濟資本管理，并根據(jù)全行的資本充足率情況,，負責(zé)全行信貸規(guī)模的規(guī)劃與管理,。

7、負責(zé)全行財務(wù)類報表的分析,、匯總和報送,，并對全行財務(wù)工作進行日常的指導(dǎo)、監(jiān)督,、檢查,。組織處理其他與計劃、財務(wù),、利率,、資產(chǎn)負債、貨幣市場,、票據(jù)貼現(xiàn)等有關(guān)的事項和工作,。

8、負責(zé)制定會計,、出納,、結(jié)算、資金匯劃,、支付業(yè)務(wù)等規(guī)章制度,、管理辦法和操作規(guī)程的落實工作，保障業(yè)務(wù)有序開展,。

9,、負責(zé)逐步籌建票據(jù)中心、事后監(jiān)督稽核評價中心。

資金管理崗

資金管理崗主要負責(zé)結(jié)算中心,、票據(jù)業(yè)務(wù),、資金和利率管理

一、結(jié)算中心相關(guān)職責(zé)

1,、結(jié)算中心業(yè)務(wù)的具體操作和賬務(wù)處理

2,、內(nèi)、外部的賬務(wù)核對工作

3,、全行支付結(jié)算管理

4,、全行頭寸和流動性管理

5、全行的反假幣,、反洗錢工作

6,、人行對賬等溝通協(xié)調(diào)工作

7、全行運營管理保障工作

二,、票據(jù)業(yè)務(wù)相關(guān)職責(zé)：

1,、負責(zé)本行票據(jù)業(yè)務(wù)的開展,，推廣,，創(chuàng)新。

2,、負責(zé)本行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的初審辦理工作,。

3、加強與人民銀行溝通,，作好再貼現(xiàn)業(yè)務(wù)及到期票據(jù)的取回工作,。

4、負責(zé)對有問題票據(jù)的票據(jù)權(quán)利保全工作,，確保票據(jù)資產(chǎn)的安全,。

5、定期,，不定期對庫存票據(jù)進行清點,、清查。

6,、對票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的資金進行管理,，確保票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展與全行資金情況相協(xié)調(diào)。

7,、及時了解,，掌握本轄區(qū)市場利率情況，并配合其他業(yè)務(wù)人員開展業(yè)務(wù),。

三,、資金方面相關(guān)職責(zé)

1、現(xiàn)金管理：負責(zé)組織和指導(dǎo)全行現(xiàn)金管理工作,。核定營業(yè)庫存現(xiàn)金限額,，進行適時調(diào)整,，對全行日常限額執(zhí)行情況的監(jiān)督、檢查和考核,。

2,、同業(yè)資金管理：負責(zé)存放同業(yè)資金管理，定期核定存入同業(yè)限額并監(jiān)管限額執(zhí)行情況,。

3,、大額資金管理：負責(zé)本行日常的大額資金管理工作，負責(zé)完善本行大額現(xiàn)金支取的登記,、報告辦法,，負責(zé)全行日常大額現(xiàn)金支取管理，指導(dǎo)檢查,，并做好權(quán)限內(nèi)大額現(xiàn)金支取的審批工作,。負責(zé)大額支付現(xiàn)金報表、統(tǒng)計報表的匯總編制工作,。

4,、法定存款準(zhǔn)備金管理：負責(zé)本行法定存款準(zhǔn)備金的核算，繳存及資金調(diào)度,，以及與人民銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的溝通,。

5、資金頭寸管理：通過以上工作,，做好全行資金頭寸管理,，調(diào)配資金配置，提高資金使用效率,。

四,、利率管理方面

1、執(zhí)行人民銀行利率管理制度和規(guī)定,，擬訂全行利率管理辦法及實施細則,，組織和指導(dǎo)全行利率管理工作。及時轉(zhuǎn)發(fā)人民銀行下發(fā)的利率文件,。

2,、如遇利率調(diào)整，做好利率調(diào)查的準(zhǔn)備工作,，保密工作及公布和宣傳解釋工作,。對擬發(fā)放貸款利率低于規(guī)定要求最低浮動幅度的，做好審批工作,。

3,、圍繞利率管理開展調(diào)研工作，分析本行利率政策執(zhí)行中存在的問題，做好利率市場化的研究,、調(diào)研工作,，提高全行利率管理水平。

4,、監(jiān)督和檢查本行現(xiàn)金利率執(zhí)行情況,，定期不定期開展或配合人民銀行進行現(xiàn)金利率管理方面的調(diào)查檢查工作，及時反映和解決現(xiàn)金利率管理工作中存在的問題,。

五,、其他工作

1、負責(zé)統(tǒng)計管理崗的交叉復(fù)核工作

2,、部門分配的其他臨時工作

統(tǒng)計管理崗

統(tǒng)計管理崗主要負責(zé)全行統(tǒng)計,、財務(wù)、稅務(wù),、績效考核等

1,、財務(wù)統(tǒng)計報表管理：負責(zé)本行會計類報表、部分內(nèi)部管理報表及臨時性報表的編制,、匯總,、上報工作。

2,、指標(biāo)管理：負責(zé)本行相關(guān)監(jiān)管指標(biāo)的統(tǒng)計和控制,。結(jié)合經(jīng)營情況實時對各項監(jiān)管指標(biāo)及時進行反饋和控制，保證各項監(jiān)管指標(biāo)達到監(jiān)管規(guī)定,。

3、稅務(wù)管理：負責(zé)本行向稅務(wù)機關(guān)申報納稅,，并報送稅務(wù)報表,、負責(zé)所得稅匯算清繳工作。負責(zé)與稅務(wù)機關(guān)的溝通協(xié)調(diào)工作,。

4,、反洗錢方面：負責(zé)全行的有關(guān)反洗錢的組織、學(xué)習(xí),、上報等相 關(guān)方面的工作,。

5、會計核算：負責(zé)全行會計核算規(guī)章制度的建立落實,、監(jiān)督檢查,，確保會計核算的正確性、及時性,、合規(guī)性,。

6、固定資產(chǎn)核算：負責(zé)全行固定資產(chǎn)的建賬，卡片登記,，及組織固定資產(chǎn)實物盤點工作,，保證固定資產(chǎn)賬實相符。

7,、費用核算管理：負責(zé)全行各項費用的報銷,、記賬，對報銷票據(jù)的真實性進行審核;負責(zé)全行各項費用指標(biāo)的控制,，既要滿足全行發(fā)展的需要,，還要達到相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定指標(biāo)，并且要做好稅務(wù)籌劃合理避稅,。

8,、績效考核：負責(zé)收集數(shù)據(jù)，制定對各部門考核的辦法,，根據(jù)總行考核政策,，依據(jù)對各部門的考核結(jié)果核撥費用，解答各部門對考核工作的疑問,，并及時將各部門的意見和建議匯報給行領(lǐng)導(dǎo)

9,、其他工作：負責(zé)資金管理崗的交叉復(fù)核工作，部門分配的其他臨時工作

風(fēng)險管控專崗

風(fēng)險管控專崗主要負責(zé)審計,、事后監(jiān)督,、檔案管理、業(yè)務(wù)檢查和內(nèi)部培訓(xùn)

1,、會計事后監(jiān)督及憑證：負責(zé)每日全行核算業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作,，并對事后監(jiān)督工作中存在的問題及時通報，督促整改,。負責(zé)事后監(jiān)督憑證的裝訂和保管工作,。

2、財務(wù)預(yù)算檔案管理：負責(zé)有關(guān)財務(wù)管理文件的上承下達,財務(wù)資料檔案的收集,，規(guī)檔,、保管。

3,、財務(wù)統(tǒng)計檔案管理：系統(tǒng)全面的積累本行財務(wù)統(tǒng)計資料及有關(guān)經(jīng)濟調(diào)查資料,，定期按不同年度分類進行整理匯編，建檔保存,，建立財務(wù)業(yè)務(wù)綜合統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫,，研究統(tǒng)計中存在的問題。及時收集相關(guān)統(tǒng)計信息分析各項統(tǒng)計數(shù)據(jù),，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供統(tǒng)計支持,。

4,、前臺業(yè)務(wù)檢查：負責(zé)對前臺業(yè)務(wù)進行定期或不定期的檢查。配合各級管理部門對我行的業(yè)務(wù)進行檢查和指導(dǎo),。負責(zé)落實檢查部門提出的意見和建議,，并及時向上級反饋整改結(jié)果。

5,、內(nèi)部審計

依據(jù)總行要求及時完成常規(guī)審計和離任審計,，在會計經(jīng)理后備隊伍中發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)審計人才,。

6,、有價憑證及一般憑證的管理

全行憑證的印制、下發(fā),、檢查,、繳銷，制定科學(xué)合理的庫存,，確保憑證庫房的安全,。

7、員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)

負責(zé)全行前臺業(yè)務(wù)條線員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),、技能考試,，建設(shè)運營條線后備人才隊伍。

財會主管崗位職責(zé)說明篇九

財會統(tǒng)計部崗位職責(zé)

財會部是公司經(jīng)營活動中的一個重要機構(gòu),，為使其能有效地運用資 金,，提高公司的經(jīng)濟效益，財會人員必須做好以下職責(zé)：

一,、各類票據(jù)經(jīng)有關(guān)經(jīng)辦人員簽字后,，按公司的報帳方法，（300元以下開支,、廠長常務(wù)副總有權(quán)直接簽單）經(jīng)公司總經(jīng)理,、廠長批準(zhǔn)后方可支付入帳。

二,、保管好各類憑證及票據(jù)，及時做帳?，F(xiàn)金保管不得超過人民幣壹仟元,。

三、做好與稅務(wù),、工商等政府管理部門的溝通聯(lián)系工作,，及時了解掌握政府部門

有關(guān)財會方面的政策、法規(guī),。及時上報每月財務(wù)報表,，并進行財務(wù)分析,，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時向總經(jīng)理匯報。

四,、及時掌握財務(wù)信息,，有效地運用資金，提高經(jīng)濟效益,。

五,、對應(yīng)收、應(yīng)付款隨時入帳,，做到有帳可查,，并及時進行清理，及時提醒有關(guān)

人員按時收取工程款,，并積極配合其工作,。

六、正確運用成本核算,，在節(jié)約支出,，增資創(chuàng)益方面向公司經(jīng)理出謀劃策提供合理有效的建議。

七,、及時督促資金暫領(lǐng)人員做好報帳工作,。

八、認真及時做好財務(wù),、資料歸檔工作,，公司有關(guān)資料應(yīng)保密，未經(jīng)公司同意嚴(yán)

禁讓外人查閱,。

財會主管崗位職責(zé)說明篇十

銷售部主管崗位職責(zé)說明

銷售部主管崗位：主要負責(zé)制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃,、銷售策略實施、建設(shè)和維護銷售渠道,、建設(shè)和管理銷售隊伍,，降低銷售成本，達成公司的所預(yù)定的銷售目標(biāo),。

銷售部主管責(zé)任：建立并監(jiān)督公司內(nèi)部的銷售管理各項規(guī)章制度,，根據(jù)市場發(fā)展目標(biāo)和情況，制定合理的銷售計劃,，根據(jù)銷售計劃制定銷售費用預(yù)算,，定期給銷售內(nèi)部人員做銷售培訓(xùn)和召開銷售會議，以便解決銷售問題,。負責(zé)日常的銷售日常管理工作,，負責(zé)銷售檔案管理，包括簽報,、傳真,、通知,、政府頒布的影響房地產(chǎn)銷售法律法規(guī)、會議紀(jì)要,、廣告設(shè)計軟盤或mo電子資料,、公司銷售廣告等，負責(zé)將有關(guān)資料分派到有關(guān)部門,，如每次重新使用的價格表,，送到辦公室、財務(wù)部起草劃審核相關(guān)銷售業(yè)務(wù)合同,、通知,、傳真等文件，處理來往函,，負責(zé)廣告及其他零星費用開支的具體經(jīng)辦,，已發(fā)生費用均分類錄入電腦，按費用計劃表,，進行費用控制與統(tǒng)計,，制訂月報表，負責(zé)會議經(jīng)紀(jì)要的編寫與督促落實,，負責(zé)部門各種文件資料的打印工作,，參與價格系統(tǒng)的調(diào)整（如價目表、付款方式）,，參與銷售業(yè)務(wù)及周,、月的電腦統(tǒng)計分析，合同簽約的統(tǒng)計分析,，現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總,、錄入、歸類存檔建檔,，參與傭金計算,，負責(zé)日常考勤,、業(yè)績考核的發(fā)放與收加交予部門經(jīng)理,、報紙整理與銷售部辦公室的環(huán)境工作，與財務(wù)部的協(xié)調(diào)和配合,。部門經(jīng)理安排的其他工作,，負責(zé)簽約客戶資料的確認，與簽約客戶資料不全的跟蹤,。

銷售部主管工作內(nèi)容：組織編制所負責(zé)部門年、季,、月度銷售計劃及銷售費用預(yù)算,，并組織實施,。編制本部門銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃，提交市場部經(jīng)理,。具體負責(zé)所屬部門的銷售合同的簽訂,、履行及應(yīng)收帳款的催款工作。協(xié)助市場部經(jīng)理制訂相關(guān)的內(nèi)部管理制度,，并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況,。對下屬銷售人員進行銷售指導(dǎo)和工作考核。將所負責(zé)的銷售情況及時通報統(tǒng)計部門,，幫助建立銷售統(tǒng)計臺帳,。完成市場部經(jīng)理交辦的其他工作。

銷售部主管崗位要求：1.市場開拓能力,，能夠系統(tǒng)分析市場狀況,，挖掘潛在客戶，而且敏銳的覺察市場變化并給出相應(yīng)措施,。2.溝通協(xié)調(diào)能力,，能夠與客戶，潛在客戶,，公司內(nèi)相關(guān)工作人員等進行有效溝通,，協(xié)調(diào)各方資源順利完成銷售目標(biāo)。

3.靈活應(yīng)變能力,，面對市場,，產(chǎn)品，客戶的變化及各種突發(fā)問題能夠靈活應(yīng)對,，思維活躍,。

銷售部工作人員素質(zhì)要求：

1、“想”,，即銷售員應(yīng)該具備一定的策劃能力,。多數(shù)銷售員是在指定的區(qū)域市場開展銷售工作。廠家給銷售員設(shè)定一個銷售任務(wù),，提供一定的保底工資,、差旅費、宣傳資料等資源,，該區(qū)域所有銷售工作包括市場調(diào)研,、市場規(guī)劃、客戶開發(fā),、客戶管理,、投訴處理等基礎(chǔ)性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切,，確保所負責(zé)的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康發(fā)展,，首先,，銷售員必須對其所負責(zé)的區(qū)域市場有一個整體的市場規(guī)劃，包括階段性銷售目標(biāo),、銷售網(wǎng)絡(luò)如何布局,、選擇什么樣的經(jīng)銷商、以什么樣的產(chǎn)品和價格組合切入,、采取什么樣的促銷方式等,；其次，銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商過程中,，經(jīng)常會碰到很多問題,，如經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品

價格過高、要求做區(qū)域總代理,、要求廠家墊底資金,、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等,，銷售員要處理好這些問題,，必須運用一些策略，而這些策略,，就需要銷售員精心地策劃,；再次，銷售員還應(yīng)該充當(dāng)經(jīng)銷商的顧問與幫手,，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展過程中的機會與問題,、對經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動和公關(guān)活動等,。只有區(qū)域銷售員是一個策劃高手,，才有可能使所負責(zé)的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健地增長；只有區(qū)域銷售員幫助所負責(zé)的經(jīng)銷商出謀劃策,，才能贏得經(jīng)銷商的信賴與認可,，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商的分銷功能，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定,。

2,、“聽”，即銷售員應(yīng)該具備傾聽的能力,。在開發(fā)經(jīng)銷商的過程中,，很多銷售員不管經(jīng)銷商愿不愿意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產(chǎn)品是多么多么好,，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全,，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來多么多么豐厚的利益。不妨注意一下,，以這種方式推銷產(chǎn)品的銷售員,，大部分都是無功而返。實際上,，不管是開發(fā)經(jīng)銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要,。傾聽有相當(dāng)大的收益,，一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣,；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什么,、對方的真正意圖是什么；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他,、很重視他的想法,，使他放開包袱與顧慮；四是當(dāng)對方對廠家有很多抱怨時,，傾聽可以使對方發(fā)泄,，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復(fù)對方,。銷售員如何傾聽呢,？一是排除干擾、集中精力,，以開放式的姿態(tài),、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內(nèi)容,，整理出關(guān)鍵點,，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復(fù)聽到的信息,，快速記錄關(guān)鍵詞,，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應(yīng),，適當(dāng)提問,，適時保持沉默，使談話進行下去,。

3,、“寫”，即銷售員應(yīng)該具備撰寫一般公文的能力,。一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時,，盡可能地要求他們以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業(yè)人士進行公文寫作培訓(xùn),，或者購買有關(guān)書籍組織銷售員學(xué)習(xí),；三是要求并且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，并在企業(yè)內(nèi)部刊物或一些專業(yè)性雜志上發(fā)表,，對成功發(fā)表文章的給予適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>

4,、“說”，即銷售員應(yīng)該具備一定的說服能力,。銷售員是廠家的駐地代表,，廠家的基本情況、產(chǎn)品特點,、銷售政策都是通過銷售員向經(jīng)銷商傳遞的,。銷售員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經(jīng)銷商之前,，要做充分的準(zhǔn)備：首先,，通過提問的方式向和經(jīng)銷商相關(guān)的人或經(jīng)銷商本人了解經(jīng)銷商的需求，即他在想什么,、想要得到什么,、擔(dān)心什么，以便對癥下藥,；其次,，針對經(jīng)銷商的需求，擬定說服計劃,，把怎樣說服經(jīng)銷商,、從哪些關(guān)鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中,；再次,，說話要生動、具體,、可操作性強,，在銷售說服過程中，要具體講到何時,、何地,、何人、用何種方法,、實施后可達到何種效果,；最后，多站在經(jīng)銷商的角度,，幫助他分析他的處境,，使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向

他解釋廠家的政策具體操作方法，描述執(zhí)行廠家政策后能給他帶來的利益與價值,。

5,、“教”，即銷售員應(yīng)該具備一定的教練能力,。優(yōu)秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業(yè)績,，是因為他能有效地整合資源，能夠?qū)⑺爡^(qū)域市場的經(jīng)銷商,、經(jīng)銷商的銷售員,、經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點客戶通過培訓(xùn)與指導(dǎo)的方式提高其經(jīng)營水平和經(jīng)營能力。銷售員教經(jīng)銷商,、經(jīng)銷商的銷售員、終端網(wǎng)點客戶什么呢,？一是產(chǎn)品知識,，教會他們產(chǎn)品的工藝過程、主要配方,、主要賣點,、與競品的區(qū)別、特性與功能,、使用方法等,；二是經(jīng)營方法，教會他們?nèi)绾巫鍪袌鲆?guī)劃,、如何開發(fā)下線客戶,、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關(guān)系,、如何處理下線客戶的異議與投訴等,；三是指導(dǎo)經(jīng)營，不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的銷售員在實際操作過程中存在的問題,，如鋪貨不到位,、區(qū)域市場開發(fā)緩慢、有效銷售時間效率低下等,，向其提出改善建議與意見,，從而提高銷售執(zhí)行力。

6,、“做”,，即銷售員應(yīng)該具備很強的執(zhí)行能力。銷售員必須具備很強的執(zhí)行能力,。銷售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢,？一是銷售員應(yīng)該有清晰的目標(biāo)，包括年度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo),、每天的銷售目標(biāo),；二是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成做計劃的習(xí)慣，特別是日工作計劃,，當(dāng)天晚上就確定好第二天的銷售計劃,，計劃好什么時候、花多長時間,、到哪里去拜訪什么客戶,、與客戶達成什么共識等；三是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成檢討的習(xí)慣,，每天回到住所,，對當(dāng)天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點,、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結(jié),，并將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),，提高自己的銷售技能,，包括客戶談判技能、溝通技能,、時間管理技能等,。

銷售部門的績效考核：

銷售部績效考核總指標(biāo)設(shè)計

銷售部績效指標(biāo)主要有：

1、銷售額/銷售量

2,、銷售計劃達成率

3,、銷售收入

4、銷售收入增產(chǎn)率

5,、銷售回款率

6,、銷售毛利率

7、銷售費用率

8,、市場占有率

9,、新增客戶數(shù)量

10、客戶保有率

銷售總監(jiān)績效考核指標(biāo)主要有：

1,、銷售計劃達成率

2,、銷售收入增長率

3、銷售毛利率

4,、銷售回款率

5,、市場占有率

6、品牌認知度

7,、銷售費用率

8,、新客戶開發(fā)達成率

9,、客戶保有率

10、培訓(xùn)計劃完成率

11,、部門員工任職資格達標(biāo)率其中主要關(guān)鍵指標(biāo)有：銷售計劃達成率,、銷售收入增長率、銷售回款率,、銷售費用率,、銷售毛利率、市場占有率,、新客戶開發(fā)達成率,。 可量化指標(biāo)主要有：銷售計劃達成率、銷售收入增長率,、銷售回款率,、銷售毛利率、銷售費用率,、市場占有率,、品牌認知度、新客戶開發(fā)達成率,、客戶保有率、培訓(xùn)計劃完成率,、部門員工任職資格達標(biāo)率,。

定性指標(biāo)主要有：銷售費用預(yù)算控制情況、部門合作滿意度,、下屬行為管理,、客戶檔案管理。

銷售主管績效考核指標(biāo)主要有：

1,、銷售計劃達成率

2,、銷售額/銷售量

3、市場占有率

4,、銷售費用率

5,、新開發(fā)客戶數(shù)量

6、銷售回款率

7,、客戶投訴處理率

8,、客戶滿意度評價

其中主要關(guān)鍵指標(biāo)有：銷售計劃達成率、銷售費用率,、新開發(fā)客戶數(shù)量,、客戶投訴處理率、市場占有率,、銷售回款率,。

可量化指標(biāo)主要有：銷售計劃達成率,、銷售額/銷售量、熟悉費用率,、銷售回款率,、市場占有率、新開發(fā)客戶數(shù)量

定性指標(biāo)主要有：

客戶投訴處理率,、客戶滿意度評價,。