為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,,方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案對(duì)于我們的幫助很大,,所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。
售樓處開盤活動(dòng)方案篇一
預(yù)期目標(biāo):
? 營(yíng)造熱銷賣場(chǎng)氛圍,,聚集人氣 ? 傳達(dá)“皇家壹號(hào)”開盤典禮的信息
? 顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大皇家壹號(hào)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度 ? 融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的客戶關(guān)系。? 積累更多客戶資料,為今后的營(yíng)銷推廣奠定扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),。? 體現(xiàn)皇家壹號(hào)的美好前景促進(jìn)樓盤銷售,,與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)
活動(dòng)安排
活動(dòng)時(shí)間:2008年12月28日 農(nóng)歷12月初二 周日 活動(dòng)地點(diǎn):皇家壹號(hào)現(xiàn)場(chǎng)售樓部
活動(dòng)人員:領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓,、工作人員,、客戶等 人員安排:
領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓:西平縣相關(guān)部門代表等。媒體人員: 西平電視臺(tái)記者2人,。禮儀工作人員:由禮儀公司安排 來賓接待
來賓接待一方面可體現(xiàn)活動(dòng)的莊嚴(yán),、正式性,別一方面可對(duì)來賓,、來訪人員做個(gè)詳細(xì)登記,,積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎(chǔ),。開盤儀式
開盤儀式中由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,;政府領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言,剪彩放禮花炮,。
凰鳳置業(yè) 開盤慶典活動(dòng)
由現(xiàn)場(chǎng)主持人主持慶典活動(dòng)全過程,,由現(xiàn)場(chǎng)控制人員控制現(xiàn)場(chǎng),保證一個(gè)調(diào)派人員隨時(shí)應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況,,中間穿插小型節(jié)目表演,,始終保持活動(dòng)井然有序。現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分
1,、簽到區(qū):位于售樓部入口處,,以便控制入場(chǎng)秩序。
2,、車輛停放區(qū):位于西平大道一側(cè),,各車輛按序停放,以便管理(專人管理)
3,、主場(chǎng)活動(dòng)區(qū):開展主要活動(dòng),、剪彩儀式、舞臺(tái)等 現(xiàn)場(chǎng)布置(會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),,按照不同區(qū)域劃分)
在開盤期間,,從主干道(西平大道)——項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓部沿路掛精美引導(dǎo)旗,渲染賣場(chǎng)氣氛,。
各區(qū)域用導(dǎo)示牌標(biāo)明,,各處體現(xiàn)出樓盤的個(gè)性化及人性化特征。會(huì)場(chǎng)用寫真板,、花籃,、氣球圍起。
入口處:彩虹門、燈籠氣柱,、懸掛有關(guān)開盤內(nèi)容的條幅,。花籃擺設(shè)在入口處兩側(cè),。簽到區(qū):用辦公桌鋪上臺(tái)布,,2支簽到筆、簽到本桌下放置禮品等 主場(chǎng)活動(dòng)區(qū):搭建臨時(shí)舞臺(tái),,舞臺(tái)周圍擺設(shè)鮮花 車輛停放區(qū):放置一導(dǎo)示牌,,有專人負(fù)責(zé)引導(dǎo)。
現(xiàn)場(chǎng)售樓部布置:現(xiàn)場(chǎng)銷控表到位,,漲價(jià)公告到位,,選房流程到位。確保售樓部清爽整潔形象,,,;工作人員私人物品放在隱蔽處。
活動(dòng)項(xiàng)目具體安排 □活動(dòng)時(shí)間:,。
2008年12月 28 日上午9點(diǎn)——11點(diǎn)30 凰鳳置業(yè) □開盤活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)安排及選房現(xiàn)場(chǎng)工作流程:(按活動(dòng)9:30開始算)7:30
活動(dòng)所需硬件項(xiàng)目如氣球,、拱門、刀旗,、舞臺(tái),、桁架、噴繪,、花
籃音響等全部到位,,胸花、簽到本等擺放在接待臺(tái)上,;
8:00
音響開始調(diào)試,、播放音樂項(xiàng)目工作人員到崗
8:10
主持人、禮儀小姐,、軍樂隊(duì)人員及其他演員到位主持人再次熟悉活動(dòng)流程.禮儀小姐換衣服,,在接待臺(tái)前做好準(zhǔn)備迎接來賓,軍樂隊(duì),、鑼鼓隊(duì)在相應(yīng)位置站立,,準(zhǔn)備表演。
8:20
客戶陸續(xù)到來,,禮儀小姐和負(fù)責(zé)接待的置業(yè)顧問共同迎接來賓,,由禮儀小姐為來賓佩戴胸花、協(xié)助簽到之后,,由置業(yè)顧問接待,、引導(dǎo)就坐水飲招待,,后返回“迎賓區(qū)”; 外請(qǐng)政界領(lǐng)導(dǎo),、記者由指定人員接待陪同,;軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì),、音響開始交替演奏,;攝影師開始攝像;接聽熱線的工作人員到位(始終不離場(chǎng)),。
8:50
參加活動(dòng)的來賓基本已經(jīng)到齊,,活動(dòng)即將開始。負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)工作人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓,、準(zhǔn)業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)
9:00
開盤活動(dòng)開始,基本按照活動(dòng)流程進(jìn)行,,主要分為以下幾個(gè)部分:
由主持人宣布到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)及各方來賓,,并請(qǐng)主要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(音樂可進(jìn)
行伴奏);
開盤剪彩(禮儀慶典公司在適當(dāng)時(shí)間打禮花彈,、鳴炮等)
演藝助興活動(dòng)(演藝人員)
9:20
主持人請(qǐng)參加選房的客戶到休息區(qū)就坐,,由置業(yè)顧問為客戶和來賓發(fā)放戶型單頁與宣資料以及水飲招待。主持人向客戶和來賓宣布選房說明及獎(jiǎng)項(xiàng)說明,,并宣布選房時(shí)間從9:30正式開始; 各區(qū)域工作人員就位,。
9:30 主持人宣布選房正式開始并叫號(hào),,請(qǐng)第一位客戶到選房區(qū)選房,在此過程式中要不斷給未選房客戶強(qiáng)調(diào)選房時(shí)間是10分鐘(不斷造勢(shì),,營(yíng)造緊張氣氛),。禮儀小姐帶領(lǐng)客戶至選房區(qū)門口。各自置業(yè)顧問陪同客戶同到選房區(qū)選房,。選房區(qū)的工作人員見機(jī)造勢(shì)并配合選房人選房(盡可能不讓落空),。
9:3×
第一位客戶選定房后,持寫有房號(hào)的簽條讓主持人核對(duì),,主持人核對(duì)后 3 凰鳳置業(yè) 將房號(hào)公布,,并由工作人員在銷控板上做銷控。請(qǐng)置業(yè)顧問帶客戶到財(cái)務(wù)區(qū)交款,,叫第二位客戶選房(程序同上)后造勢(shì)于眾:剛才一號(hào)客戶選擇的是×幢×單元×層×戶房,,我們皇家壹號(hào)小區(qū)第一位業(yè)主即將產(chǎn)生了,他就是我們的第一號(hào)客戶,,大家一起來恭喜一下(鼓掌)
主持人視現(xiàn)場(chǎng)情況重聲現(xiàn)場(chǎng)選房規(guī)則及獎(jiǎng)項(xiàng)說明,。
負(fù)責(zé)簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書的工作人員在客戶交完正式定金后開始工作;
負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務(wù)
保潔隨時(shí)保持場(chǎng)面清潔,保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序
播放與項(xiàng)目氣質(zhì)相符的背景音樂(音量要不影響主持人叫號(hào)及講話)
現(xiàn)場(chǎng)媒體可進(jìn)行采訪與報(bào)道(配合采訪人員事先安排到位),。
11:30 選房活動(dòng)結(jié)束,。□突發(fā)事件:
如現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)突發(fā)鬧事事件,,由現(xiàn)場(chǎng)保安在第一時(shí)間內(nèi),,向活動(dòng)當(dāng)天最高領(lǐng)導(dǎo)(見現(xiàn)場(chǎng)人員分工安排)人及時(shí)匯報(bào),之后根據(jù)命令執(zhí)行方案,?!跎坪蠊ぷ鳎?/p>
1.媒體報(bào)道資料收集、歸檔(五個(gè)工作日完成),; 2.費(fèi)用結(jié)算
3.合同簽訂并及時(shí)督促按揭客戶遞交按揭資料
營(yíng)
銷
部
2008-12-05
附:
一,、皇家壹號(hào)開盤促銷計(jì)劃 附:
二、皇家壹號(hào)選房方案
附:
三,、開盤人員安排及道具準(zhǔn)備 附:
四,、付款方式優(yōu)惠政策 附:
五、開盤活動(dòng)所需文案 附:
六,、開盤宣傳推廣計(jì)劃
售樓處開盤活動(dòng)方案篇二
“府前一號(hào)”開盤活動(dòng)策劃方案
一,、活動(dòng)目的和背景
本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為2015年9月5日,星期六,。從項(xiàng)目成立至今的推廣,,“府前一號(hào)”在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度,通過項(xiàng)目推廣和銷售接待,,客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)逐步趨于成熟,,開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,同時(shí)通過我方一段時(shí)間的推廣和市場(chǎng)上其他項(xiàng)目的推介,,項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候,,再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞“銷售”為中心,,通過一系列的包裝等工作,,在開盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率,同時(shí)將“府前一號(hào)”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,,為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣,、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二,、活動(dòng)時(shí)間:2015年9月5日(星期六)
三,、活動(dòng)地點(diǎn):府前一號(hào)項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)
四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍·突出品位·提升檔次·有條不紊·圓滿成功
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的硬性包裝和慶典活動(dòng),,給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典,。
2)通過在售樓部現(xiàn)場(chǎng)的軟性包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感,。3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動(dòng)流程安排,,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房,、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá),有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序,、有層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊,。4)通過一系列的工作輔助,,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài),,以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約,。
五,、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案 1)現(xiàn)場(chǎng)布置
a在售樓部門前坐北朝南方向根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建15m*8m舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板,,舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾,,附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言、助興表演等用途,。
b售樓部南側(cè)府前街入口處至舞臺(tái)區(qū)設(shè)彩虹門若干,羅馬柱若干分別立在彩虹門兩端,。鞭炮氣球,,花籃若干,禮炮16門,,舞臺(tái)下用花扁,、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,,售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干,。c舞臺(tái)前設(shè)坐椅若干排,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用(數(shù)量根據(jù)邀請(qǐng)嘉賓再定),。d在售樓部樓頂安裝大功率探照彩燈,,向天空掃射,,成為孝義獨(dú)樹一幟的夜景。e在已建成樓體南側(cè)及東側(cè)懸掛巨型噴繪,,推廣銷售政策或者項(xiàng)目形象,。
2)外圍道路布置
a府前街及府南路、建西街道路兩側(cè)按銷售方案設(shè)計(jì),,插上彩旗,。b府前街售樓部門前樹木用金布進(jìn)行包裹,樹枝用燈帶進(jìn)行裝飾展現(xiàn)夜景,,效果務(wù)必新穎且絢麗,。
c在府南路及建西街進(jìn)入售樓部路口處設(shè)拱門、空飄及指路牌,,以達(dá)到吸引人流車流,,指引來賓,宣傳開盤的作用,。
d更換全新的圍擋,,內(nèi)容為開盤活動(dòng)及銷售政策,務(wù)必渲染出濃烈的喜慶氛圍,。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置 a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域
a,、選房區(qū):主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,,確定房號(hào),,并簽署相關(guān)協(xié)議。b,、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書,、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù),。
c,、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,,戶型圖,,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d,、休息區(qū):主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用,。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分,。b其他區(qū)域
a,、活動(dòng)區(qū):售樓部門口大路及廣場(chǎng),用作開盤活動(dòng),、剪彩等,,同時(shí)作主要的包裝區(qū)域,。
b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域,。
六,、開盤活動(dòng)流程安排
開盤典禮開始時(shí)間:2015年9月5日上午9:30 7:00所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成 8:00所有物品歸位完畢 8:00所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位
8:08售樓部開門正式迎接客戶和來賓,不作選房,。8:50所有禮儀,、慶典人員、表演人員,、主持人到位
9:00支持人登場(chǎng)串詞,,演藝節(jié)目按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演,奏迎賓曲,。禮儀小姐開始迎賓(佩帶嘉賓胸花,,引領(lǐng)入座)。9:20禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到剪彩臺(tái)旁邊就位,。
9:25主持人開始進(jìn)行開盤之前的最后一次選房,、購(gòu)房流程的講解。9:30主持人上臺(tái),,宣布開盤典禮正式開始,,致主持人說辭。9:35主持人邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)(待定)講話,。9:40主持人邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話,。9:45府前一號(hào)董事長(zhǎng)或總經(jīng)理致辭。
9:50主持人宣布開盤儀式正式開始,,并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為開盤剪彩,。主持人一邊介紹嘉賓,嘉賓一邊上臺(tái),,同時(shí)進(jìn)行,,樂隊(duì)奏響(到主持人再次準(zhǔn)備講話時(shí)停)xxx(待定)負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。
9:53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具,,分別站于嘉賓右后方,。9:55主持人宣布剪彩儀式正式開始,嘉賓剪彩,。(熱烈鼓掌,樂隊(duì)奏響,,落地禮炮同時(shí)奏響,,鞭炮氣球從上至下炸響,舞臺(tái)后方彩煙噴射,,旋風(fēng)機(jī)噴出彩帶,,舞獅隊(duì)舞獅,,現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮)
9:58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具,并迅速按照該段時(shí)間的工作崗位各就其位,,保安人員,、保潔人員立即按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員各就其位,。10:00主持人感謝各位嘉賓,,并祝儀式圓滿成功。
10:03現(xiàn)場(chǎng)助興節(jié)目繼續(xù)吸引人流,,公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部,,客戶開始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)正式選房。
11:00演出結(jié)束,,開盤儀式告一段落,。
七、開盤當(dāng)天人員及工作安排
1,、禮儀小姐10名,,統(tǒng)一著裝,身著有“府前一號(hào)歡迎您”字樣的綬帶,。具體工作分配如下: ①正式開盤前位于活動(dòng)區(qū),,工作職責(zé):·協(xié)助簽到人員簽到·為嘉賓佩帶胸花·引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐,同時(shí)通知嘉賓作剪彩準(zhǔn)備·形象展示
②剪彩活動(dòng)進(jìn)行時(shí),,工作職責(zé):·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具
③剪彩活動(dòng)結(jié)束之后,,工作職責(zé):·端下剪彩用具和彩球,臨時(shí)放于售樓部·售樓部正大門安排4名禮儀小姐,,負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的客戶咨詢和形象展示
注:禮儀小姐在整個(gè)活動(dòng)期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排,,營(yíng)銷部xxx(待定)負(fù)責(zé)對(duì)接。
2,、保安人員7名,,統(tǒng)一著上檔次的保安服裝,要求形象好,,保安負(fù)責(zé)人員1名,,具體工作分配如下:
①開盤活動(dòng)當(dāng)天,專門安排1名保安人員于停車范圍,,工作職責(zé):·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車正常,、快速、安全的進(jìn)出停車處·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車停放有序·指引客戶或來賓停車處位置 ②售樓部開門迎接客戶以前:
a,、售樓部主入口安排2名保安,,工作職責(zé):·封鎖售樓部入口,禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部·形象展示
b,、活動(dòng)區(qū)安排4名保安,,工作職責(zé):·負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)·活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全維護(hù)·客戶咨詢的回答
3,、保潔工作人員4名:要求盡量年輕,以防中暑,。具體工作分配如下:
①9月5日早上7:30到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),,與項(xiàng)目銷售經(jīng)理xxx聯(lián)系,對(duì)售樓部?jī)?nèi)外進(jìn)行開盤前的最后清潔工作,。
②售樓部?jī)?nèi)設(shè)置1-2名保潔人員,,工作職責(zé):·售樓部的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作(不能夠影響到客戶)·衛(wèi)生間的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作(不能夠影響到客戶)
③售樓部外活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保潔人員,工作職責(zé):·區(qū)域內(nèi)的清潔工作
4,、財(cái)務(wù)人員2名,,由財(cái)務(wù)部指定,工作職責(zé):·客戶繳納認(rèn)購(gòu)定金的收取·票據(jù)的開具
5,、醫(yī)生1名,,工作職責(zé):·負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天有人中暑或生病時(shí)的臨時(shí)醫(yī)療·負(fù)責(zé)當(dāng)有現(xiàn)場(chǎng)人員臨時(shí)發(fā)病同時(shí)病情較重時(shí)的搶救和聯(lián)絡(luò)車隊(duì)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院·負(fù)責(zé)配合辦公室購(gòu)買防中暑藥品
6、選房區(qū)置業(yè)顧問,、認(rèn)購(gòu)簽定人員,、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負(fù)責(zé)分配,工作職責(zé):·對(duì)進(jìn)入售樓部客戶的講解和算價(jià)·對(duì)客戶進(jìn)行有效的房型引導(dǎo)·對(duì)客戶進(jìn)行簽單的心理誘導(dǎo)·帶領(lǐng)客戶繳費(fèi)和辦理相關(guān)手續(xù)·對(duì)選定房的客戶認(rèn)購(gòu)書的簽定·對(duì)客戶關(guān)于何時(shí)簽定合同及后手續(xù)的簡(jiǎn)單說明·內(nèi)部銷控的注銷和掌控·確保準(zhǔn)確,、合理的內(nèi)部銷控·確保外部銷控板的準(zhǔn)確
八,、開發(fā)商需籌備的工作人員(部門)及工作事項(xiàng) ㈠、工作人員
a,、禮儀小姐10名,,策劃部門配合完成 b、保安人員7名 c,、保潔人員4名 d,、財(cái)務(wù)人員2名 e、醫(yī)生1名
f,、其他工作人員,,如水供應(yīng)人員、司機(jī),、秩序維護(hù)人員等,。㈡、工作事項(xiàng)
a,、開盤前(9月5日之前)
1,、與銷售合同相關(guān)的事項(xiàng) a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件 b,、合同樣本
c,、合同附件(交房標(biāo)準(zhǔn)、銷售平面圖等)
2、各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體等嘉賓的邀請(qǐng)及請(qǐng)柬的準(zhǔn)備與發(fā)放,,嘉賓名單務(wù)必于9月1日之前確定
3,、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準(zhǔn)備
4、慶典公司的落實(shí),,現(xiàn)場(chǎng)包裝的配合,,保安及保潔人員的服裝
5、舞獅隊(duì)及軍樂隊(duì),、演藝節(jié)目的組織
6,、所有工作人員手機(jī)號(hào)碼的統(tǒng)計(jì) b、開盤當(dāng)天(9月5日)
1,、開盤當(dāng)天嘉賓及媒體的接待工作
2,、開盤當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和準(zhǔn)備
3、開盤當(dāng)天表演活動(dòng)的安排
4,、開盤當(dāng)天突發(fā)事件的處理,,諸如:出現(xiàn)堵車的處理,現(xiàn)場(chǎng)包裝的維護(hù)與檢查,,電力故障的處理,,下雨的應(yīng)急處理等
5、工地現(xiàn)場(chǎng)的封鎖
九,、費(fèi)用預(yù)算根據(jù)所涉及工作情況處理,,總體控制在20萬元以內(nèi)。
十,、備注
1,、策劃方案簽字通過后,立即制作工作排期表以及責(zé)任落實(shí)表,,發(fā)文到相應(yīng)部門,,傳達(dá)到相應(yīng)責(zé)任人,開始著手準(zhǔn)備工作,。
2,、開盤當(dāng)天所有工作人員于9月5日早上7:30到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),8:00全部到位就緒,。
3,、所有工作人員佩帶工作牌。
4,、開盤當(dāng)天所有工作人員手機(jī)一律開機(jī),,電量充足。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一攜帶對(duì)講機(jī),。
售樓處開盤活動(dòng)方案篇三
開盤前籌備工作
專案經(jīng)理在代理項(xiàng)目確認(rèn),,并鑒訂代理合同后,開始著手案前籌備工作,,在公司與發(fā)展商的配合下完成,,通過工作進(jìn)度表控制整體進(jìn)程?;I備時(shí)間視代理項(xiàng)目情況而定,,一般為30-45天。
一. 建筑設(shè)計(jì)部分:
1.藍(lán)圖:指工程藍(lán)圖,,包括小區(qū)規(guī)劃圖,,單體平面立圖,藍(lán)圖由發(fā)展商直接提供,,需準(zhǔn)備三套,,一套提供模型公司制作模型,一套提供廣告公司制作效果圖,,一套留于售樓現(xiàn)場(chǎng),,用于案前產(chǎn)品分析或提供給購(gòu)房客戶查看數(shù)據(jù)。
2.管線圖:指套內(nèi)管線配置圖,,主要提供給客戶入戶裝修時(shí)使用,,由發(fā)展商提供。
3.墨線圖:該圖無任何數(shù)據(jù),,僅有平面框架結(jié)構(gòu)由發(fā)展商提供,,主要用于兩方面:一方面提供企劃部用于制作套內(nèi)家具配置圖,另一方面直接作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi),。
4.擴(kuò)初方案:由發(fā)展商提供,,銷售部根據(jù)擴(kuò)初方案直接獲取代理項(xiàng)目基本資料。
5.基本材料:由發(fā)展商直接提供,,或由擴(kuò)初方案中取得,,需發(fā)展商簽字確認(rèn)后,方可生效,。
6.建材設(shè)備:由發(fā)展商直接提供,,或由擴(kuò)初方案中取得,由發(fā)展商直接提供,,或由擴(kuò)初方案中取得,,并作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi)。
7.物業(yè)管理公約:由發(fā)展商指定物業(yè)公司提供,,需發(fā)展商簽字確認(rèn)后,,方可生效,。并作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi)。
8.預(yù)售證:由發(fā)展商提供,,并作為銷售資料放入銷售員的銷售夾中,。
9.發(fā)展商證明資料:由發(fā)展商提供,并作為銷售資料放入銷售員的銷售夾中,。
二. 企劃設(shè)計(jì)部分:
1.售樓處平面布置方案:由企劃部提供,,并由發(fā)展商簽字確認(rèn)后,組織人員施工,,由企劃部與銷售部共同對(duì)施工過程進(jìn)行監(jiān)督。
2.案名與logo:通過分析發(fā)展商提供的產(chǎn)品資料,,由企劃部與銷售部共同參與案前頭腦風(fēng)暴會(huì)議,,挖掘產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn),提煉廣告總精神,,由此產(chǎn)生個(gè)案推廣名和logo,,并由企劃部負(fù)責(zé)平面創(chuàng)意。
3.名片和胸卡:由銷售部提供專案組人員名單,,企劃部負(fù)責(zé)制作,,名片制作需待電話號(hào)碼確認(rèn)后方可實(shí)施,名片一般為每人兩盒,,并備有兩盒空白名片,。
4.橫幅、引導(dǎo)旗,、塊幅:由企劃部負(fù)責(zé)創(chuàng)意,、設(shè)計(jì)、制作,,企劃部與銷售部共同制定發(fā)布周期與發(fā)布地點(diǎn),,并由企劃部負(fù)責(zé)實(shí)施。(制作需以確認(rèn)電話號(hào)碼為前提條件,。)
5.套內(nèi)家具配置圖:由銷售部提供銷售的實(shí)際需要,,提供合理的家具配置方案,企劃部負(fù)責(zé)創(chuàng)意制作,,并提供一套完整的戶型家具配置彩圖給銷售部,,放入銷售員的銷售夾中作為銷售資料使用。
6.單片,、海報(bào),、樓書:根據(jù)代理項(xiàng)目情況不同,有選擇地制作,,并由企劃部與銷售部共同商定制作形式與內(nèi)容,。(制作以效果圖完成和電話號(hào)碼確認(rèn)為前提)
稿:由企劃部根據(jù)廣告總精神和主推賣點(diǎn),,制作報(bào)紙系列稿,由企劃部與銷售部共同探討,,確定媒體投放頻率與投放時(shí)間,。
8.現(xiàn)場(chǎng)看板:企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作,由企劃部與銷售部共同商定看板數(shù)量與內(nèi)容,。
9.精神堡壘:作為樓盤的精神象征,,安放于售樓處屋頂或門前,由企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并制作,。
10.燈箱:主要內(nèi)容為小區(qū)整體效果圖或單體局部效果圖,,由企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并制作。
三. 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)部分:
1.售樓處選址:售樓處地址的選擇要考慮人流量,,進(jìn)出動(dòng)線的合理性,,車輛的停放等問題。
2.銷控臺(tái):銷控臺(tái)的位置布置,,使專案經(jīng)理對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的視線無盲區(qū),,能夠密切注意銷售現(xiàn)場(chǎng)的情況變化,及時(shí)作出反應(yīng),。
3.銷售桌椅:視售樓處的大小決定銷售桌椅的多少,,一般一張桌子配四張椅子為佳。
4.電器:包括空調(diào),、飲水機(jī),、音響、復(fù)印機(jī),、傳真機(jī),、點(diǎn)鈔機(jī)、電腦,、打印機(jī)等,。
5.電話:在售樓處裝修的同時(shí),預(yù)埋電話線,,并在開盤前三天,,確保電話通暢,如有問題,,及時(shí)修理,。
6.室內(nèi)綠化:通過綠化公司租賃。
四. 現(xiàn)場(chǎng)管理部分:
1.人員培訓(xùn):在代理項(xiàng)目確認(rèn)后,,確定專案組人員名單,,并通過基礎(chǔ)培訓(xùn)和專業(yè)培訓(xùn)兩大塊培訓(xùn)對(duì)人員進(jìn)行淘汰,擇優(yōu)錄用,。
2.銷售講習(xí):分為七個(gè)部分
1)市場(chǎng)篇:
區(qū)域概述(包括歷史沿革,,區(qū)域特性分析對(duì)區(qū)域有綜合的定位和評(píng)判)?
商業(yè)配置 ?通過掃街取得資料
公建配置通過掃街取得資料?
道路交通?
市政動(dòng)態(tài)?
2)產(chǎn)品篇
? 小區(qū)規(guī)劃(附小區(qū)平面圖)
小區(qū)基本資料發(fā)展商?
承建商
設(shè)計(jì)單位,、人
小區(qū)占地面積
小區(qū)建筑面積
住宅建筑面積
商場(chǎng)建筑面積
綠化率
得房率
容積率
建蔽率
車位
售樓處地址
預(yù)售許可證號(hào)碼
售樓電話
物業(yè)管理
房型平面圖?
?面積表(包括廚房、衛(wèi)生,、廳,、主臥等各部分面積)
3)建材設(shè)備篇
結(jié)構(gòu)?
公共走道?
分戶門?
? 窗
陽臺(tái)?
地坪?
墻面?
供水系統(tǒng)?
供電系統(tǒng)?
供氣系統(tǒng)?
弱電系統(tǒng)?
閉路電視?
? 消防系統(tǒng)
保安系統(tǒng)?
4)產(chǎn)品利多利空篇
優(yōu)勢(shì)?
? 劣勢(shì)
5)銷售標(biāo)準(zhǔn)說辭(銷售統(tǒng)一說辭)
6)答客問(針對(duì)客戶可能提出的疑難問題設(shè)問自答)
7)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案市調(diào)匯總表
3. 銷售夾
? 預(yù)售許可證復(fù)印件
發(fā)展商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件?
小區(qū)平面圖?
戶型家具配置圖?
面積表?
價(jià)目表?
? 付款方式
銀行貸款利率表?
貸款所需資料明細(xì)表?
4. 價(jià)目表、付款方式:經(jīng)發(fā)展商簽字確認(rèn)后,,方可生效,。
5. 樣本合同:由專案經(jīng)理起草,經(jīng)發(fā)展商簽字確認(rèn)后,,方可生效,。
6. 文件資料:
預(yù)售許可證?
發(fā)展商營(yíng)業(yè)執(zhí)照?
藍(lán)圖?
? 擴(kuò)初方案
銷售講義?
樣本合同及補(bǔ)充條款?
墨線圖、物業(yè)管理公約,、管線圖?
價(jià)目表?
付款方式?
? 面積表(測(cè)繪局面積測(cè)繪報(bào)告)
7. 業(yè)務(wù)表單
來電表?
預(yù)定單?
退房單?
考勤表?
? 排休表
事假單
8. 管理表單
業(yè)務(wù)日記(月,、日工作安排)周工作統(tǒng)計(jì)
周工作計(jì)劃
意向客戶跟蹤明細(xì)表 內(nèi)部工作聯(lián)絡(luò)單?
合同流轉(zhuǎn)簽收單?
周報(bào)(周工作計(jì)劃)? 資金回籠表
已購(gòu)客戶明細(xì)表
營(yíng)銷匯總表
銷控表
月度考評(píng)表
預(yù)算表
人力資源預(yù)測(cè)表
售樓處開盤活動(dòng)方案篇四
房地產(chǎn)開盤活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)目的和背景
本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為2004年6月19日,,星期六。
從2003至今年五月份在“億萬酒店”項(xiàng)目的推廣,,再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,,“太極景潤(rùn)花園”在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,,客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,,同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明,項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,,預(yù)計(jì)到開盤前夕,,項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加,因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,,同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣,,項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候,再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失,。
房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞“銷售”為中心,,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率,,同時(shí)將“太極景潤(rùn)花園”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,,為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
二,、活動(dòng)時(shí)間
2004年6月19日(星期六)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
太極景潤(rùn)花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)
四,、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),,給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),,工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過合理的區(qū)域劃分,,有效的活動(dòng)流程安排,,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá),,有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有,、層次,,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助,,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài),,以使之達(dá)到成交,,簽定相關(guān)合約。
五,、房地產(chǎn) 開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案
1)現(xiàn)場(chǎng)布置
a在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),,后設(shè)背景板(雙面),舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途,。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè),汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端,。鞭炮氣球8串,,花籃若干,禮炮18門,,舞臺(tái)下用花扁,、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,,售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干,。
c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排,20個(gè)位置左右,,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用,。
2)外圍道路布置
a塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì),,插上彩旗。
b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干,。
c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),,以達(dá)到吸引人流,車流,,指引來賓,,宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域
a,、選房區(qū):主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,,進(jìn)行選房,確定房號(hào),,并簽署相關(guān)協(xié)議,。
b,、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書,、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù),。
c,、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,,索取資料,戶型圖,,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d,、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,,主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。
注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,,意向性劃分,。
b其他區(qū)域
a、活動(dòng)區(qū):售樓部門口廣場(chǎng),,用作開盤活動(dòng),、剪彩等,同時(shí)作主要的包裝區(qū)域,。b,、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
⑶新客戶排號(hào)臺(tái):設(shè)在售樓部入口右側(cè),,立柱之后,,用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用,同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用,。
六,、房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排
開盤典禮開始時(shí)間:2004年6月19日上午9:30時(shí)
7:00所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成8:00所有物品歸位完畢
8:00所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位
8:08售樓部開門正式迎接客戶和來賓,,不作選房。喊號(hào)人員開始宣讀購(gòu)房流程8:50所有禮儀,、慶典人員,、表演人員、主持人到位
9:00樂隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演,,奏迎賓曲,。禮儀小姐開始迎賓(佩帶嘉賓胸花,引領(lǐng)入座),。
9:20禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到剪彩臺(tái)旁邊就位,。
9:25喊號(hào)人員開始進(jìn)行開盤之前的最后一次選房、購(gòu)房流程的講解,。
9:30主持人上臺(tái),,宣布開盤典禮正式開始,致主持人說辭,。
9:35主持人邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)(待定)講話,。
9:40主持人邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。
9:45建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)或總經(jīng)理致辭,。
9:50主持人宣布 開盤儀式正式開始,,并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓,,嘉賓一邊上臺(tái),,同時(shí)進(jìn)行,樂隊(duì)奏響(到主持人再次準(zhǔn)備講話時(shí)停)
xxx(待定)負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置,。
9:53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具,,分別站于嘉賓右后方。
9:55主持人宣布剪彩儀式正式開始,,嘉賓剪彩,。
(熱烈鼓掌,樂隊(duì)奏響,,落地禮炮18門同時(shí)奏響,,8串鞭炮氣球從上至下炸響,舞獅隊(duì)舞獅,,現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮)
9:58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具,,暫時(shí)擱于銷售部貨物儲(chǔ)藏室,并迅速按照該段時(shí)間的工作崗位各就其位,,保安人員,、保潔人員立即按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員各就其位。
10:00主持人感謝各位嘉賓,,并祝儀式結(jié)束辭,,宣布太極景潤(rùn)花園正式開盤。10:03公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部,,客戶開始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)正式選房,。
七、開盤當(dāng)天人員及工作安排
1,、禮儀小姐10名,,統(tǒng)一著裝,身著有“太極景潤(rùn)花園歡迎您”字樣的綬帶,。由慶典公司提
供,,營(yíng)銷部選拔。具體分配如下
①正式開盤前位于活動(dòng)區(qū),,工作職責(zé):
·協(xié)助簽到人員簽到
·為嘉賓佩帶胸花
·引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐,,同時(shí)通知嘉賓作剪彩準(zhǔn)備
·形象展示
②剪彩活動(dòng)進(jìn)行時(shí),工作職責(zé):
·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具
③剪彩活動(dòng)結(jié)束之后,,工作職責(zé):
·端下剪彩用具和鮮花彩球,,臨時(shí)放于售樓部?jī)?chǔ)藏室
·售樓部正大門安排4名禮儀小姐,負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的客戶咨詢和形象展示
注:禮儀小姐在整個(gè)活動(dòng)期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排,,營(yíng)銷部xxx(待定)負(fù)責(zé),。
2、保安人員7名,,統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝,,要求高矮一致,形象較好,,保安負(fù)責(zé)人員1名,,具體工作分配如下:
①開盤活動(dòng)當(dāng)天,專門安排1名保安人員于停車范圍,,工作職責(zé):
·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車正常、快速,、安全的進(jìn)出停車處
·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車停放有序
·指引客戶或來賓停車處位置
②售樓部開門迎接客戶以前:
a,、售樓部主入口安排2名保安,工作職責(zé):
·封鎖售樓部入口,,禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部
·形象展示
b,、活動(dòng)區(qū)安排4名保安,工作職責(zé):
·負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)
·活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全維護(hù)
·客戶咨詢的回答
③,、開門迎接客戶之后,,也就是客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀和選房的這一段時(shí)間,除停車處1名保安外的6名保安進(jìn)行分工,,各司其職,,具體如下:
a,、在隔開的選房區(qū)的入口,設(shè)置2名保安,,工作職責(zé):
·禁止未通知到號(hào)碼的客戶和不相干人等(公司員工除外)進(jìn)入選房區(qū)
·售樓部?jī)?nèi)秩序維護(hù)
注意語氣的禮貌和平和,,不要引起客戶的反感
b、在售樓部大門口設(shè)置2名保安,,工作職責(zé):
·售樓部的形象展示
·禁止社會(huì)上的閑雜人群如:拾垃圾的,,拾礦泉水瓶的,民工等人群進(jìn)入售樓部·客戶咨詢的回答
c,、在活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保安,,工作職責(zé):
·負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)
·活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全的維護(hù)
·突發(fā)事件的控制
3、清潔工作人員4名:要求盡量年輕,,以防中暑,。具體工作分配如下:
①6月19日早上7:30到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),與項(xiàng)目銷售經(jīng)理王華聯(lián)系,,對(duì)售樓部?jī)?nèi)外進(jìn)行開盤前的最后清潔工作,。
②售樓部?jī)?nèi)設(shè)置1-2名保潔人員,工作職責(zé):
·售樓部的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作(不能夠影響到客戶)
·衛(wèi)生間的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作(不能夠影響到客戶)
③售樓部外活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保潔人員,,工作職責(zé):
·區(qū)域內(nèi)的清潔工作
·客戶簡(jiǎn)單區(qū)域咨詢,、指引等回答
4、財(cái)務(wù)人員2名,,由財(cái)務(wù)部指定,,工作職責(zé):
·客戶繳納認(rèn)購(gòu)定金的收取
·票據(jù)的開具
·vip貴賓卡及誠(chéng)意金收據(jù)的索還
5、醫(yī)生1名,,工作職責(zé):
·負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天有人中暑或生病時(shí)的臨時(shí)醫(yī)療
·負(fù)責(zé)當(dāng)有可戶臨時(shí)發(fā)病同時(shí)病情較重時(shí)的搶救和聯(lián)絡(luò)車隊(duì)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院·負(fù)責(zé)配合辦公室購(gòu)買防中暑藥品
6,、選房區(qū)置業(yè)顧問、認(rèn)購(gòu)簽定人員,、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負(fù)責(zé)分配,,工作職責(zé):·對(duì)進(jìn)入選房區(qū)客戶的講解和算價(jià)
·對(duì)客戶進(jìn)行有效的房型引導(dǎo)
·對(duì)客戶進(jìn)行簽單的心理誘導(dǎo)
·帶領(lǐng)客戶繳費(fèi)和辦理相關(guān)手續(xù)
·對(duì)選定房的客戶認(rèn)購(gòu)書的簽定
·對(duì)客戶關(guān)于何時(shí)簽定合同及后手續(xù)的簡(jiǎn)單說明
·內(nèi)部銷控的注銷和掌控
·確保準(zhǔn)確、合理的內(nèi)部銷控
·確保外部銷控板的準(zhǔn)確
·確保銷控不被其他人為的改變
7,、喊號(hào)人員1名:由銷售部門負(fù)責(zé)分配,,工作職責(zé):
·開盤當(dāng)天每個(gè)時(shí)段的選房、購(gòu)房流程的宣讀
·根據(jù)選房區(qū)客戶數(shù)量情況,,同時(shí)充分把控選房區(qū)客戶心理,,適時(shí)喊號(hào)
八、開發(fā)商需籌備的工作人員(部門)及工作事項(xiàng)
㈠,、工作人員
a,、禮儀小姐10名,策劃部門配合完成b、保安人員7名
c,、保潔人員4名
d,、財(cái)務(wù)人員2名
e、醫(yī)生1名
f,、其他工作人員,,如礦泉水供應(yīng)人員、看房車司機(jī),、秩序維護(hù)人員等,。㈡、工作事項(xiàng)
a,、開盤前(6月18日之前)
1,、與銷售合同相關(guān)的事項(xiàng)
a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件
b,、合同樣本
c,、合同附件(交房標(biāo)準(zhǔn)、銷售平面圖等)
2,、各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者等嘉賓的邀請(qǐng)及請(qǐng)柬的準(zhǔn)備與發(fā)放,,嘉賓名單務(wù)必于6月15日之前傳達(dá)至策劃部
3,、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準(zhǔn)備
4、慶典公司的落實(shí),,現(xiàn)場(chǎng)包裝的配合,,保安及保潔人員的服裝
5、舞獅隊(duì)及軍樂隊(duì)的組織
6,、所有工作人員手機(jī)號(hào)碼的統(tǒng)計(jì)
b,、開盤當(dāng)天(6月19日)
1、開盤當(dāng)天嘉賓及媒體記者的接待工作
2,、開盤當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和準(zhǔn)備
3,、開盤當(dāng)天表演活動(dòng)的安排
4、開盤當(dāng)天突發(fā)事件的處理,,諸如:空調(diào)出現(xiàn)故障的修理,,現(xiàn)場(chǎng)包裝的維護(hù)與檢查,用電故障的處理等
5,、工地現(xiàn)場(chǎng)的封鎖
九、費(fèi)用預(yù)算
根據(jù)所涉及工作目前情況,,費(fèi)用暫時(shí)難以估算,,總體控制在4萬元左右。
十、備注
1,、策劃方案簽字通過后,,立即發(fā)文到相應(yīng)部門,傳達(dá)到相應(yīng)責(zé)任人,,著手開始準(zhǔn)備工作,。
2、所有開盤當(dāng)天工作人員于6月19日早上7:30到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),,8:00全部到位就緒,。
3、所有工作人員佩帶工作牌,。
4,、開盤當(dāng)天所有工作人員手機(jī)一律開機(jī),電量充足,。
售樓處開盤活動(dòng)方案篇五
篇一:開盤前蓄客活動(dòng)方案 2 瘦西湖名苑開盤前營(yíng)銷方案(活動(dòng)類)2011.7 企劃部
瘦西湖名苑開盤前營(yíng)銷方案(活動(dòng)類)
(修改稿)
一,、活動(dòng)說明:
1、開展前舉辦各項(xiàng)活動(dòng)的目的是希望能夠廣泛蓄水,,保證積累充足的誠(chéng)意客戶,,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開盤高成交率;
2,、利用活動(dòng)積聚人氣,,提高瘦西湖地產(chǎn)品牌與名苑項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度;
3,、銷售部第一批次將推出200套左右房源(約3萬方),,按照1:4的客戶積累比例,開盤前需要800組客戶積累,!如果初定10月28日開盤,,按照每天15組客戶的積累速度,需要54天時(shí)間,。
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二、營(yíng)銷節(jié)奏
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三,、活動(dòng)營(yíng)銷階段劃分
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設(shè)立東區(qū)大潤(rùn)發(fā)展示點(diǎn)的目的:
目前售樓處來客主要是路過和朋友介紹,東區(qū)居民基本不知道本項(xiàng)目,,所以需要在人流量比較大的區(qū)域設(shè)立宣傳和引導(dǎo)展位,,主要是在開盤銷售之前的時(shí)間段,通過發(fā)放宣傳資料和展位洽談的方式,,結(jié)合媒體廣告,,盡可能的積累更多的有效客戶!
(具體位置和費(fèi)用需要進(jìn)一步溝通確定)
四,、各階段活動(dòng)執(zhí)行
(一)廣泛蓄水,、瘦西湖名苑會(huì)員招募期
1、階段劃分
2,、階段目標(biāo)
1)打通各種客戶積累渠道,,實(shí)現(xiàn)意向客戶積累目標(biāo);
3,、具體系列活動(dòng) 1)清涼夏日嘉年華 —— 巡展,、路演活動(dòng)
活動(dòng)宗旨:大面積撒網(wǎng),主動(dòng)積累客戶,,宣傳項(xiàng)目,; 客戶積累目標(biāo):150組 大致費(fèi)用:約為1.5萬元
時(shí)間、地點(diǎn):(具體時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)圖片已關(guān)閉顯示,,點(diǎn)此查看
2)品牌進(jìn)社區(qū)(街道)
活動(dòng)宗旨:項(xiàng)目信息與資料派發(fā)至目標(biāo)客戶所在的重點(diǎn)社區(qū),,大面積積累客戶; 客戶積累目標(biāo): 100組 大致費(fèi)用:約為5000元 時(shí)間,、地點(diǎn):(具體時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)執(zhí)行要點(diǎn):設(shè)置項(xiàng)目咨詢臺(tái),,派發(fā)瘦西湖名苑項(xiàng)目資料,進(jìn)行會(huì)員招募,,積累誠(chéng)意客戶,; 3)大客戶營(yíng)銷
活動(dòng)宗旨:主要針對(duì)瘦西湖管委會(huì)下屬單位、各街辦,、周邊企業(yè)和學(xué)校等重點(diǎn)單位進(jìn)行大客戶營(yíng)銷,,鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu); 客戶積累目標(biāo):50組 大致費(fèi)用:約為1萬元
4,、推廣配合
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5、物料配合
4)路演,、進(jìn)社區(qū)與大客戶營(yíng)銷所需的禮品準(zhǔn)備到位,; 5)瘦西湖名苑會(huì)員章程與入會(huì)憑據(jù)準(zhǔn)備到位;
(二)繼續(xù)蓄水,、收取誠(chéng)意金篩選客戶期
1,、階段劃分
2,、階段目標(biāo)
1)收取誠(chéng)意金,初步篩選客戶,,實(shí)現(xiàn)客戶積累200組; 2)將前期積累客戶轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目誠(chéng)意客戶,;
3)開展系列全民參與性活動(dòng),,積聚項(xiàng)目人氣,搶占市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注度,;
3,、具體系列活動(dòng) 1)尋找揚(yáng)州達(dá)人
活動(dòng)對(duì)象:前期積累誠(chéng)意客戶(通過篩選分出對(duì)購(gòu)買瘦西湖名苑有一定誠(chéng)意度)+社會(huì)業(yè)余活動(dòng)愛好者
2)寶寶爬行比賽
活動(dòng)宗旨:與客戶聯(lián)動(dòng),將前期客戶轉(zhuǎn)化為誠(chéng)意客戶,; 活動(dòng)時(shí)間:8月29-30日(晚間)活動(dòng)地點(diǎn):東區(qū)大潤(rùn)發(fā) 活動(dòng)費(fèi)用:約為2萬元
活動(dòng)對(duì)象:前期積累誠(chéng)意客戶+社會(huì)業(yè)余活動(dòng)愛好者 3)親子繪畫比賽
活動(dòng)宗旨:與客戶聯(lián)動(dòng),,將前期客戶轉(zhuǎn)化為誠(chéng)意客戶; 活動(dòng)時(shí)間:9月10-11日(白天)活動(dòng)地點(diǎn):售樓處現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)費(fèi)用:約為8000元
活動(dòng)對(duì)象:前期積累誠(chéng)意客戶+社會(huì)業(yè)余活動(dòng)愛好者
4,、推廣配合
5,、物料配合
1)活動(dòng)所需的導(dǎo)示系統(tǒng)、易拉寶準(zhǔn)備到位,; 2)活動(dòng)勝出者獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位,; 3)看房車準(zhǔn)備到位;
(三)產(chǎn)品推介會(huì)及認(rèn)籌發(fā)卡期
1,、階段劃分
2,、階段目標(biāo)
1)再次篩選客戶,實(shí)現(xiàn)客戶積累達(dá)到200組,;
2)通過中秋節(jié)節(jié)點(diǎn)安排客戶游覽瘦西湖和參觀項(xiàng)目的活動(dòng),,穩(wěn)定客戶購(gòu)買項(xiàng)目信心,保證開盤解籌率,;
3,、具體系列活動(dòng) 1)產(chǎn)品推介會(huì)
活動(dòng)宗旨:對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)說明,穩(wěn)固前期積累客戶購(gòu)買信息,,并爭(zhēng)取項(xiàng)目誠(chéng)意客戶,;
活動(dòng)時(shí)間:10月3日
活動(dòng)地點(diǎn):揚(yáng)州迎賓館(具體再定)活動(dòng)費(fèi)用:約為4萬元 活動(dòng)對(duì)象:前期積累誠(chéng)意客戶
2)瘦西湖游覽活動(dòng)
活動(dòng)宗旨:組織認(rèn)籌客戶與誠(chéng)意客戶去瘦西湖風(fēng)景區(qū)游覽,并安排冷餐會(huì) 活動(dòng)時(shí)間:10月15-16日 活動(dòng)地點(diǎn):揚(yáng)州瘦西湖
活動(dòng)對(duì)象:認(rèn)籌客戶+誠(chéng)意客戶+前期比賽前三名勝出者
4,、推廣配合
5,、物料配合
1)活動(dòng)所需的導(dǎo)示系統(tǒng)、易拉寶準(zhǔn)備到位,; 2)產(chǎn)品推介會(huì)到會(huì)客戶禮品準(zhǔn)備到位,; 3)認(rèn)籌所需物料如易拉寶、pos機(jī),、筆等準(zhǔn)備到位,; 2011年7月
企劃部 張飛
篇二:開盤活動(dòng)策劃提案 開 盤 活 動(dòng) 策 劃 提 案
一,、前言
二、開盤活動(dòng)安排
1,、開盤抽獎(jiǎng)
通過發(fā)放問卷,,傳播聚鑫榮開盤和 “福祿旺禧送大獎(jiǎng)”活動(dòng)信息,廣泛吸引人員到銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng),,以強(qiáng)化開盤氣氛,,挖掘本案目標(biāo)客戶群體,營(yíng)造銷售契機(jī),; 1)抽獎(jiǎng)時(shí)間:12月7日為期一天(9:30開始)2)抽獎(jiǎng)對(duì)象:攜問卷或抽獎(jiǎng)卷者和意向客戶 3)活動(dòng)地點(diǎn):聚鑫榮售樓處 4)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)券有“?!弊謽樱瑥B新a6手機(jī)一部 1名
二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)券有“祿”字樣,,微波爐一臺(tái) 3名
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)券有“旺”字樣,,熱水壺一臺(tái) 12名
四等獎(jiǎng):獎(jiǎng)券有“禧”字樣,聚鑫榮雨傘一把 50名
活動(dòng)補(bǔ)充說明:凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份(馬克杯)
2,、開盤舞獅表演(暨財(cái)神發(fā)紅包)
1)活動(dòng)時(shí)間:上午9:00—12:00 ,;
2)活動(dòng)地點(diǎn):售樓處門口或沿泉永路500m范圍內(nèi); 3)活動(dòng)形式:舞獅:10—12人一組,,二頭大獅(4人),、二頭小獅(2人)繡球(1人)、樂器(3—4人)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技藝表演,;
3,、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣會(huì)”
以名優(yōu)特相關(guān)產(chǎn)品拍賣形式獲得項(xiàng)目之高頻度曝光,內(nèi)容與項(xiàng)目形象相吻合,,首度給參加活動(dòng)者形成名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街之印象,,炒熱現(xiàn)場(chǎng)氣氛,為銷售現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣,; 1)時(shí)間:12月8—12月10日為期三天,;
上午:9:00—12:00 下午:2:30—5:00 2)地點(diǎn):現(xiàn)場(chǎng)工地(或售樓處側(cè),元件廠大門口)3)拍賣形式:由現(xiàn)場(chǎng)主持人主持拍賣,;
5)操作思路:8元起價(jià),,在拍賣過程中,主要以小額商品貫穿始終,,中間穿插,,較具吸引力的較大額商品(家電);每種品類的拍賣商品輪流交替進(jìn)行,,避免重復(fù),; 6)每天的拍賣商品例表如下: 產(chǎn)品類別 具體種類 訂購(gòu)數(shù)量 經(jīng)費(fèi)投入 拍賣形式
茶類 各種茶葉、茶具 4 400 以合件為單位
油類 食用油,、色拉油,、花生油和調(diào)和油等 10 200 以瓶為單位
酒類 白酒 如劍南春,、閩臺(tái)春、茅臺(tái),、古井貢酒,、雙溝、洋河,、陀牌,、二鍋頭等 5 200 以瓶為單位;
啤酒 惠泉或清源,、雪津 5 200 以箱為單位
煙類 七匹狼、紅雙喜,、沉香,、石獅、555等 5 500 以條為單位
干貨類 經(jīng)過包裝后的香菇,、筍干,、木耳、及各類干果和肉類加工品等 10 300 以袋為單位 日用品 洗發(fā)水,、沐浴露,、10 200 以瓶為單位
大家電 電視、微波爐,、消毒柜 各1 2600 以臺(tái)為單位
小家電 電風(fēng)吹,、錄音機(jī)、高壓鍋,、剃須刀等 各1 300 以臺(tái)為單位
以上拍賣品費(fèi)用合計(jì):4900元,,預(yù)計(jì)回收50%,投入50%左右即2450元左右
4,、開盤優(yōu)惠促銷黃金周
為促進(jìn)聚鑫榮商業(yè)街店面的銷售,,在經(jīng)過雙方協(xié)商的前提下,開盤一周內(nèi)推出店面促銷單元為促銷單元,,列示如下:
編號(hào) 面積m2 底價(jià)(元/m2)雙方執(zhí)行促銷價(jià)(元/m2)促銷總價(jià)(元)a2 38.61 8000 7800 300000 a9 39.78 8300 8000 318000 a18 41.44 8400 8100 335000 a36 53.68 6800 6600 365000 b15 28.71 6500 6280 180000 注:1)以上促銷價(jià)每平方米優(yōu)惠200-300元,,在總價(jià)上優(yōu)惠8880-12432元; 2)凡意向客戶送雨傘一把,;下定者除特價(jià)優(yōu)惠外,,送雨傘一把;
5,、售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝和注意事項(xiàng):
1)工地現(xiàn)場(chǎng):拱門(及拍賣搭臺(tái)和布幅),、項(xiàng)目圍墻周邊遍插彩旗; 2)售樓處現(xiàn)場(chǎng)花籃擺放(8個(gè)),;
3)凡來現(xiàn)場(chǎng)的顧客以香茗伺候,,并贈(zèng)送禮品(馬克杯一個(gè)),;
4)開盤前由銷售人員負(fù)責(zé)通知客戶于12月7日來售樓處領(lǐng)取禮品和抽獎(jiǎng)卷,并告知有抽獎(jiǎng)活動(dòng)和開盤優(yōu)惠促銷等,;
5)開盤當(dāng)天,,售樓現(xiàn)場(chǎng)的銷控把握至關(guān)重要,因此開盤前,,應(yīng)加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn),,進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)模擬演習(xí);
三,、廣告媒體宣傳安排
媒體安排投放情況一覽表:
媒體投放渠道 主題和內(nèi)容 規(guī)格形式 發(fā)布時(shí)間 費(fèi)用預(yù)算
泉州晚報(bào)軟性報(bào)道 主要訴求西郊規(guī)劃和商業(yè)交通發(fā)展前景 財(cái)經(jīng)新聞1/3版 2002.11.27 30000元 東南早報(bào) 發(fā)布項(xiàng)目公開,、開盤活動(dòng)和抽獎(jiǎng)信息 東南早報(bào)1/2版(單色)2002.11.28 7920元 泉州晚報(bào)預(yù)告兼公開版 “政府巨資打造西部商業(yè)動(dòng)脈,泉州首家名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街開創(chuàng)西部商業(yè)新版圖” 1/3版套紅 2002.12.6 31652元
泉州晚報(bào)夾報(bào) 傳達(dá)項(xiàng)目綜合素質(zhì)形象 隨泉州晚報(bào)夾送 2002.11.29 43000元
1,、現(xiàn)場(chǎng)信息傳遞:售樓處業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目賣點(diǎn)元素的傳達(dá),;
2、布條廣告:周邊區(qū)域各主要路口布幅,、布條張掛,;
3、前期銷售人員的派報(bào)和問卷發(fā)放(北峰,、豐州,、江南、浮橋和西郊等地)
四,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1,、開盤抽獎(jiǎng):8060元(除雨傘和馬克杯以外,其余禮品由開發(fā)商落實(shí))
2,、舞獅:2400元 跳財(cái)神:500元,;
3、拍賣會(huì):拍賣品費(fèi)用:4900元,;其它:800元
4,、現(xiàn)場(chǎng)包裝:彩旗:240元(40面)花籃:480元(4對(duì))
5、茶具:30元,;茶葉:20元
6,、戶外布幅廣告:1500元
7、財(cái)神紅包:500元(每1元一包,,共計(jì)500份紅包)
活動(dòng)費(fèi)用:19430元(包括抽獎(jiǎng)禮品費(fèi)用)媒體費(fèi)用:112572元
總費(fèi)用合計(jì)為:132002元
萬科金色家園內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開盤計(jì)劃方案
一,、開盤準(zhǔn)備的目的二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作
n 售樓處,、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待,;
n 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布,開始發(fā)布時(shí)間到開盤日不低于1個(gè)月;
n 項(xiàng)目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成,; n 地盤及售樓處現(xiàn)場(chǎng)形象包裝完成,;
n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果,有足夠的客戶積累 2.1 廣告
2.2 產(chǎn)品推介會(huì)(3月初-4月底)不少于3次 2.2.1萬科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)
4月20-21舉辦針對(duì)萬科會(huì)會(huì)員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會(huì),。事先通知萬科會(huì)會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容,,并要求參加者給予回復(fù)(電話/信函)。? 來訪客戶進(jìn)行登記
2.2.2團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品推介會(huì)
從3月初開始,,從南京市獲利能力較高的行業(yè)中,,如銀行、證券,、it等篩選出20~30家主要目標(biāo)單位,。可先由業(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項(xiàng)目簡(jiǎn)介的方式進(jìn)行接洽,,將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷對(duì)象,,并根據(jù)不同直銷單位的具體需求,制定相應(yīng)的推銷方案,,上門拜訪進(jìn)行直銷。此外,,針對(duì)主要市內(nèi)重點(diǎn)的辦公樓,,利用午休時(shí)段進(jìn)行設(shè)點(diǎn)咨詢活動(dòng),如租用辦公樓大堂或戶外廣場(chǎng)等,,進(jìn)一步擴(kuò)大直銷的范圍和影響力,。經(jīng)過第一輪的直銷推廣,對(duì)直銷活動(dòng)中積累的意向性較強(qiáng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析,、整理和歸檔,,然后通知重點(diǎn)客戶于4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團(tuán)購(gòu)客戶為對(duì)象的“萬科金色家園”的產(chǎn)品推薦會(huì),預(yù)期到會(huì)人數(shù)為100人左右,。2.2.3公眾推介會(huì)
3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國(guó)際,、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對(duì)公眾的產(chǎn)品推廣會(huì),,可租用商場(chǎng)大廳或室外廣場(chǎng),。重點(diǎn)是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)相結(jié)合。如獲獎(jiǎng)?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等,,并舉辦一些現(xiàn)場(chǎng)的文藝表演活動(dòng)助興,,如國(guó)外爵士樂隊(duì)的演出或中國(guó)鼓樂隊(duì)的表演等。
2.2.4 “萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)
在3月23日金陵飯店(或金絲利喜來登酒店)舉行“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì),。邀請(qǐng)南京各大報(bào)的媒體記者參加,。在會(huì)上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)理念,,從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)(伍茲貝格),、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)(貝爾高林)、裝飾設(shè)計(jì)(孟思——黎國(guó)梁),、建筑商(南通四建),、營(yíng)銷顧問(中原地產(chǎn))、廣告推廣(天際傳播)到會(huì)所延伸(金絲利酒店),,教育設(shè)施(力學(xué)小學(xué)),、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。體現(xiàn)了萬科金色家園規(guī)劃設(shè)計(jì),、開發(fā)建設(shè),、營(yíng)銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國(guó)際化的精英團(tuán)隊(duì)傾力協(xié)作和精心打造。在會(huì)上只展示產(chǎn)品,、會(huì)所,、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖,不出示具體平面圖,,以保持項(xiàng)目一定的神秘感,。
2.3 引導(dǎo)期內(nèi)sp活動(dòng)建議
2.3.1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列pr活動(dòng)
2月初-3月底,配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎(jiǎng)作品的公開展示
機(jī)會(huì)點(diǎn):從4月起,,萬科金色家園的樓盤展示活動(dòng)可以利用室外場(chǎng)地與征文獲獎(jiǎng)作品共同展示,,突出萬科贊助的標(biāo)題。2.3.2萬科金色之旅
備用方案:也可精選10位客戶參觀全國(guó)(深圳,、北京)萬科的優(yōu)秀樓盤,。2.3.3以銷售導(dǎo)向培養(yǎng)賣點(diǎn)
可考慮事先聯(lián)系具有影響力的一些部門和行業(yè)(如大學(xué)、銀行,、證券,、政府),向他們定向優(yōu)惠銷售一批樓盤,,制造諸如博士樓,、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體,,利用他們的導(dǎo)向作用,,促進(jìn)樓盤的整體銷售。2.4樓盤信息的確認(rèn)
a,、物業(yè)管理(服務(wù)項(xiàng)目,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn))b、智能化標(biāo)準(zhǔn) c,、建材標(biāo)準(zhǔn) d,、配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)
e,、公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn)
f、會(huì)所(金絲利)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) g,、銷售價(jià)格及付款方式 h,、各項(xiàng)購(gòu)房及入伙費(fèi)用 2.5銷售道具準(zhǔn)備 a.模型 b.展板
c.售樓書(包括精裝本和簡(jiǎn)易本)部分(銷售人員服裝、胸牌,、資料夾等道具配備)e.銷講資料的完善 f.銷售人員的再培訓(xùn)
g.銷售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員(安保,、保潔)h.價(jià)目表
2.6工程進(jìn)度保證
三、項(xiàng)目開盤流程 3.1 客戶篩選
3.2 銷售準(zhǔn)備執(zhí)行流程
時(shí)間安排 工作安排 前期準(zhǔn)備工作
2/21 n 遞交內(nèi)部認(rèn)購(gòu)計(jì)劃書n 第一批待推單元的價(jià)目表 2/22-27 n 執(zhí)行方案的討論,、確定n 工作分工明細(xì) 2/28-3/6 n 價(jià)目表的調(diào)整n 細(xì)化銷控方案的出臺(tái) 3/7-13 n 銷售準(zhǔn)備方案的最終定稿
3/23公眾推介會(huì) n 在新街口進(jìn)行公眾推廣活動(dòng),,以配合萬科協(xié)助推廣的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)。
4/8“戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì) n 在金陵飯店(或金絲利喜來登酒店)舉行,,邀請(qǐng)南京各大報(bào)的媒體記者參加,。n 只公布相應(yīng)的表現(xiàn)圖,部出示具體平面圖,。
4/20萬科會(huì)會(huì)員推介會(huì) n 書面通知萬客會(huì)會(huì)員參加金絲利喜來登酒店大會(huì)議廳得內(nèi)部推廣活動(dòng),。
4/22-26 n 通知(電話/信函)目標(biāo)客戶(團(tuán)購(gòu)、萬科會(huì)與其他積累客戶)4/27-28來參加優(yōu)惠派籌活動(dòng),。
4/27派籌工作 n 在萬科會(huì)實(shí)施對(duì)外的派籌工作,。n 根據(jù)派籌數(shù)量決定樓盤價(jià)格和開盤計(jì)劃。
5/1-7售樓處開始接待客戶 n 售樓處,,樣板房開始接待客戶參觀,。
5/8內(nèi)部認(rèn)購(gòu) n 集團(tuán)內(nèi)部及關(guān)系客戶的內(nèi)部認(rèn)購(gòu),以及萬客會(huì)會(huì)員內(nèi)部認(rèn)購(gòu),,小定定金5千,。n 小定金收據(jù)的制作,。
5/10正式開盤 n 正式公布價(jià)目表,,認(rèn)購(gòu)相應(yīng)單元,收取大定金2萬,。n 控制進(jìn)場(chǎng)簽約人數(shù),,保證現(xiàn)場(chǎng)次序和足夠的人氣度n 封存已內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的單元。n 大定金收據(jù)的制作,。3.3 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程 3.3.1 派籌活動(dòng)執(zhí)行方案
? 從4月20日起在報(bào)章廣告中告知4/27日將舉行派籌活動(dòng),,不說明具體數(shù)量,只提及數(shù)量有限,,先到先得,。
? 通知(電話/信函)前期積累得意向客戶在4/27于9:00在萬科會(huì)現(xiàn)場(chǎng)外候場(chǎng)。
? 計(jì)劃發(fā)放籌碼300份,。紅籌(97折)100份,;黃籌(98折)100份;藍(lán)籌(99折)100份。發(fā)籌前對(duì)籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密,,發(fā)完為止,。
? 每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號(hào)碼。3.3.2 售樓處開放日?qǐng)?zhí)行方案
? 建議當(dāng)天可組織售樓處開放日“嘉年華”活動(dòng),,準(zhǔn)備一些酒水(紅酒,、飲料等)和西式餐點(diǎn),供到場(chǎng)人員自助享用,。同時(shí)在售樓處外的小廣場(chǎng)邀請(qǐng)文藝團(tuán)體做演出(爵士樂隊(duì),、大提琴、薩克斯表演等),。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開盤的龍舟或劃船賽,,客戶可在室外平臺(tái)觀看。
3.3.3 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案
? 以萬客會(huì)的名義通知(電話或信函)會(huì)員5/8優(yōu)先到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng),。
? 總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu),,每批10組客戶。
? 工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購(gòu)書的客戶引到定金收款處,,客戶繳款,,一份交與客戶,一份留存,。? 要求小定客戶必須在5/10開盤當(dāng)天到售樓處完成大定,,并補(bǔ)足15000元大定(不退),逾期則視做自動(dòng)放棄,。
3.3.4開盤流程
? 總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu),,每批6-10組客戶。
? 工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購(gòu)書的客戶引到定金收款處,,客戶繳款,,一份交與客戶,一份留存,。
? 推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位,,訂完后再推別的單位,以造成“供不應(yīng)求”的局面,。
篇三:認(rèn)籌,、開盤前系列活動(dòng)策劃
關(guān)于“南國(guó)金輝”前期認(rèn)籌選房及大學(xué)院校活動(dòng)計(jì)劃
“南國(guó)金輝”項(xiàng)目按原計(jì)劃,,現(xiàn)階段已正式對(duì)外公開,、儲(chǔ)集客源。為促使此次開盤活動(dòng)能達(dá)到預(yù)期的效果,。擬計(jì)劃通過各項(xiàng)宣傳活動(dòng)及相應(yīng)措施達(dá)到客源最大化?,F(xiàn)經(jīng)與九歌公司售樓部多次會(huì)議討論,,擬定此次采用認(rèn)籌及選房分階段激勵(lì)活動(dòng)推進(jìn)開盤活動(dòng)的成功。
一,、活動(dòng)時(shí)間事項(xiàng):
1,、2005年3月19日~4月29日【前期公開推廣階段】 2、4月30日~5月(日期未定)【認(rèn)籌期】
3,、4月13,、20日與公積網(wǎng)共同舉辦農(nóng)大專場(chǎng)宣傳;
4,、4月15,、22日與公積網(wǎng)共同舉辦師大專場(chǎng)宣傳;
5,、4月30日正式對(duì)外公開認(rèn)籌,;
6、5月份根據(jù)客源儲(chǔ)集情況擇日公開選房(開盤),;
目的:
1,、通過優(yōu)惠措施鼓勵(lì)前期關(guān)注及購(gòu)買客戶群體;
2,、形成達(dá)到多種優(yōu)惠的情形,,促進(jìn)形成熱銷局面;
三,、大學(xué)專場(chǎng)售樓宣傳活動(dòng)(具體附件)
目的:
1,、增強(qiáng)擴(kuò)大固定客源群體;
2,、擴(kuò)大宣傳團(tuán)體,;
四、附相關(guān)認(rèn)籌及選房協(xié)議【該件已經(jīng)律師核審】 “南國(guó)金輝”認(rèn)籌活動(dòng)與選房活動(dòng)的報(bào)批
“南國(guó)金輝”項(xiàng)目將于05年4月30日開始認(rèn)籌,,擬于5月?lián)袢臻_盤,,為做好開盤期間的銷售工作,現(xiàn)將認(rèn)籌活動(dòng)與選房活動(dòng)內(nèi)容呈報(bào)如下:
一,、活動(dòng)時(shí)間
1,、認(rèn)籌活動(dòng):05年4月30日開始至開盤選房當(dāng)日
2,、選房活動(dòng):開盤當(dāng)日(開盤時(shí)間另定)
二,、相關(guān)內(nèi)容
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附:認(rèn)籌協(xié)議書、認(rèn)籌須知,;選房協(xié)議書,、選房須知文件 附:認(rèn)籌,、選房活動(dòng)流程示意圖
“南國(guó)金輝”大學(xué)專場(chǎng)售樓活動(dòng)策劃
一、總體思路
二,、活動(dòng)目的
1,、展示集團(tuán)良好形象,提升和擴(kuò)大集團(tuán)知名度,;
三,、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
(一)客源的蓄積
1、4月13日(周三)農(nóng)大會(huì)場(chǎng)
2,、4月15日(周五)師大會(huì)場(chǎng)
(二)專場(chǎng)活動(dòng)(“南國(guó)金輝”售樓部)
1,、4月20日(周三)農(nóng)大會(huì)場(chǎng)
2、4月22日(周五)師大會(huì)場(chǎng)
四,、活動(dòng)主題 “把家安在植被園里”福州公積金網(wǎng)
“南國(guó)金輝”站公積金購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)
五,、參與人員及工作安排
六、客源蓄積期活動(dòng)的準(zhǔn)備工作
4,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照(九歌公司負(fù)責(zé))
七,、專場(chǎng)活動(dòng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠
2、專場(chǎng)活動(dòng)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠:免排隊(duì)優(yōu)先選房,,購(gòu)房者送萬元大
3,、專場(chǎng)活動(dòng)中,每名教師須持有效教師證認(rèn)購(gòu),,并可介紹一名其它學(xué)院教師(須執(zhí)教師證)購(gòu)房,。