為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

售樓處開盤活動(dòng)方案篇一

預(yù)期目標(biāo)：

? 營(yíng)造熱銷賣場(chǎng)氛圍,，聚集人氣 ? 傳達(dá)“皇家壹號(hào)”開盤典禮的信息

? 顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大皇家壹號(hào)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度 ? 融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的客戶關(guān)系。? 積累更多客戶資料，為今后的營(yíng)銷推廣奠定扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),。? 體現(xiàn)皇家壹號(hào)的美好前景促進(jìn)樓盤銷售,，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)

活動(dòng)安排

活動(dòng)時(shí)間：2008年12月28日 農(nóng)歷12月初二 周日 活動(dòng)地點(diǎn)：皇家壹號(hào)現(xiàn)場(chǎng)售樓部

活動(dòng)人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓,、工作人員,、客戶等 人員安排：

領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓：西平縣相關(guān)部門代表等。媒體人員： 西平電視臺(tái)記者2人,。禮儀工作人員：由禮儀公司安排 來賓接待

來賓接待一方面可體現(xiàn)活動(dòng)的莊嚴(yán),、正式性，別一方面可對(duì)來賓,、來訪人員做個(gè)詳細(xì)登記,，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎(chǔ),。開盤儀式

開盤儀式中由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,；政府領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，剪彩放禮花炮,。

凰鳳置業(yè) 開盤慶典活動(dòng)

由現(xiàn)場(chǎng)主持人主持慶典活動(dòng)全過程,，由現(xiàn)場(chǎng)控制人員控制現(xiàn)場(chǎng)，保證一個(gè)調(diào)派人員隨時(shí)應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況,，中間穿插小型節(jié)目表演,，始終保持活動(dòng)井然有序。現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分

1,、簽到區(qū)：位于售樓部入口處,，以便控制入場(chǎng)秩序。

2,、車輛停放區(qū)：位于西平大道一側(cè),，各車輛按序停放，以便管理（專人管理）

3,、主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)：開展主要活動(dòng),、剪彩儀式、舞臺(tái)等 現(xiàn)場(chǎng)布置（會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),，按照不同區(qū)域劃分）

在開盤期間,，從主干道（西平大道）——項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓部沿路掛精美引導(dǎo)旗，渲染賣場(chǎng)氣氛,。

各區(qū)域用導(dǎo)示牌標(biāo)明,，各處體現(xiàn)出樓盤的個(gè)性化及人性化特征。會(huì)場(chǎng)用寫真板,、花籃,、氣球圍起。

入口處：彩虹門、燈籠氣柱,、懸掛有關(guān)開盤內(nèi)容的條幅,。花籃擺設(shè)在入口處兩側(cè),。簽到區(qū)：用辦公桌鋪上臺(tái)布,，2支簽到筆、簽到本桌下放置禮品等 主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)：搭建臨時(shí)舞臺(tái),，舞臺(tái)周圍擺設(shè)鮮花 車輛停放區(qū)：放置一導(dǎo)示牌,，有專人負(fù)責(zé)引導(dǎo)。

現(xiàn)場(chǎng)售樓部布置：現(xiàn)場(chǎng)銷控表到位,，漲價(jià)公告到位,，選房流程到位。確保售樓部清爽整潔形象,，,；工作人員私人物品放在隱蔽處。

活動(dòng)項(xiàng)目具體安排 □活動(dòng)時(shí)間：,。

2008年12月 28 日上午9點(diǎn)——11點(diǎn)30 凰鳳置業(yè) □開盤活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)安排及選房現(xiàn)場(chǎng)工作流程：（按活動(dòng)9：30開始算）7：30

活動(dòng)所需硬件項(xiàng)目如氣球,、拱門、刀旗,、舞臺(tái),、桁架、噴繪,、花

籃音響等全部到位,，胸花、簽到本等擺放在接待臺(tái)上,；

8：00

音響開始調(diào)試,、播放音樂項(xiàng)目工作人員到崗

8：10

主持人、禮儀小姐,、軍樂隊(duì)人員及其他演員到位主持人再次熟悉活動(dòng)流程.禮儀小姐換衣服,，在接待臺(tái)前做好準(zhǔn)備迎接來賓，軍樂隊(duì),、鑼鼓隊(duì)在相應(yīng)位置站立,，準(zhǔn)備表演。

8：20

客戶陸續(xù)到來,，禮儀小姐和負(fù)責(zé)接待的置業(yè)顧問共同迎接來賓,，由禮儀小姐為來賓佩戴胸花、協(xié)助簽到之后,，由置業(yè)顧問接待,、引導(dǎo)就坐水飲招待,，后返回“迎賓區(qū)”； 外請(qǐng)政界領(lǐng)導(dǎo),、記者由指定人員接待陪同,；軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì),、音響開始交替演奏,；攝影師開始攝像；接聽熱線的工作人員到位（始終不離場(chǎng)）,。

8：50

參加活動(dòng)的來賓基本已經(jīng)到齊,，活動(dòng)即將開始。負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)工作人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓,、準(zhǔn)業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)

9：00

開盤活動(dòng)開始，基本按照活動(dòng)流程進(jìn)行,，主要分為以下幾個(gè)部分：

由主持人宣布到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)及各方來賓,，并請(qǐng)主要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（音樂可進(jìn)

行伴奏）；

開盤剪彩（禮儀慶典公司在適當(dāng)時(shí)間打禮花彈,、鳴炮等）

演藝助興活動(dòng)（演藝人員）

9：20

主持人請(qǐng)參加選房的客戶到休息區(qū)就坐,，由置業(yè)顧問為客戶和來賓發(fā)放戶型單頁與宣資料以及水飲招待。主持人向客戶和來賓宣布選房說明及獎(jiǎng)項(xiàng)說明,，并宣布選房時(shí)間從9：30正式開始； 各區(qū)域工作人員就位,。

9：30 主持人宣布選房正式開始并叫號(hào),，請(qǐng)第一位客戶到選房區(qū)選房，在此過程式中要不斷給未選房客戶強(qiáng)調(diào)選房時(shí)間是10分鐘（不斷造勢(shì),，營(yíng)造緊張氣氛）,。禮儀小姐帶領(lǐng)客戶至選房區(qū)門口。各自置業(yè)顧問陪同客戶同到選房區(qū)選房,。選房區(qū)的工作人員見機(jī)造勢(shì)并配合選房人選房（盡可能不讓落空）,。

9：3×

第一位客戶選定房后，持寫有房號(hào)的簽條讓主持人核對(duì),，主持人核對(duì)后 3 凰鳳置業(yè) 將房號(hào)公布,，并由工作人員在銷控板上做銷控。請(qǐng)置業(yè)顧問帶客戶到財(cái)務(wù)區(qū)交款,，叫第二位客戶選房（程序同上）后造勢(shì)于眾：剛才一號(hào)客戶選擇的是×幢×單元×層×戶房,，我們皇家壹號(hào)小區(qū)第一位業(yè)主即將產(chǎn)生了，他就是我們的第一號(hào)客戶,，大家一起來恭喜一下（鼓掌）

主持人視現(xiàn)場(chǎng)情況重聲現(xiàn)場(chǎng)選房規(guī)則及獎(jiǎng)項(xiàng)說明,。

負(fù)責(zé)簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書的工作人員在客戶交完正式定金后開始工作；

負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務(wù)

保潔隨時(shí)保持場(chǎng)面清潔，保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序

播放與項(xiàng)目氣質(zhì)相符的背景音樂（音量要不影響主持人叫號(hào)及講話）

現(xiàn)場(chǎng)媒體可進(jìn)行采訪與報(bào)道（配合采訪人員事先安排到位）,。

11：30 選房活動(dòng)結(jié)束,。□突發(fā)事件：

如現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)突發(fā)鬧事事件,，由現(xiàn)場(chǎng)保安在第一時(shí)間內(nèi),，向活動(dòng)當(dāng)天最高領(lǐng)導(dǎo)（見現(xiàn)場(chǎng)人員分工安排）人及時(shí)匯報(bào)，之后根據(jù)命令執(zhí)行方案,?！跎坪蠊ぷ鳎?/p>

1.媒體報(bào)道資料收集、歸檔（五個(gè)工作日完成）,； 2.費(fèi)用結(jié)算

3.合同簽訂并及時(shí)督促按揭客戶遞交按揭資料

營(yíng)

銷

部

2008-12-05

附：

一,、皇家壹號(hào)開盤促銷計(jì)劃 附：

二、皇家壹號(hào)選房方案

附：

三,、開盤人員安排及道具準(zhǔn)備 附：

四,、付款方式優(yōu)惠政策 附：

五、開盤活動(dòng)所需文案 附：

六,、開盤宣傳推廣計(jì)劃

售樓處開盤活動(dòng)方案篇二

“府前一號(hào)”開盤活動(dòng)策劃方案

一,、活動(dòng)目的和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為2015年9月5日，星期六,。從項(xiàng)目成立至今的推廣,，“府前一號(hào)”在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過項(xiàng)目推廣和銷售接待,，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)逐步趨于成熟,，開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時(shí)通過我方一段時(shí)間的推廣和市場(chǎng)上其他項(xiàng)目的推介,，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候,，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞“銷售”為中心,，通過一系列的包裝等工作,，在開盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將“府前一號(hào)”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣,、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、活動(dòng)時(shí)間：2015年9月5日（星期六）

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：府前一號(hào)項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)

四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍·突出品位·提升檔次·有條不紊·圓滿成功

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的硬性包裝和慶典活動(dòng),，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典,。

2）通過在售樓部現(xiàn)場(chǎng)的軟性包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感,。3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排,，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房,、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序,、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊,。4）通過一系列的工作輔助,，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法,，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài),，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約,。

五,、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案 1）現(xiàn)場(chǎng)布置

a在售樓部門前坐北朝南方向根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建15m*8m舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板,，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾,，附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言、助興表演等用途,。

b售樓部南側(cè)府前街入口處至舞臺(tái)區(qū)設(shè)彩虹門若干，羅馬柱若干分別立在彩虹門兩端,。鞭炮氣球,，花籃若干，禮炮16門,，舞臺(tái)下用花扁,、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干,。c舞臺(tái)前設(shè)坐椅若干排，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用（數(shù)量根據(jù)邀請(qǐng)嘉賓再定）,。d在售樓部樓頂安裝大功率探照彩燈,，向天空掃射,，成為孝義獨(dú)樹一幟的夜景。e在已建成樓體南側(cè)及東側(cè)懸掛巨型噴繪,，推廣銷售政策或者項(xiàng)目形象,。

2）外圍道路布置

a府前街及府南路、建西街道路兩側(cè)按銷售方案設(shè)計(jì),，插上彩旗,。b府前街售樓部門前樹木用金布進(jìn)行包裹，樹枝用燈帶進(jìn)行裝飾展現(xiàn)夜景,，效果務(wù)必新穎且絢麗,。

c在府南路及建西街進(jìn)入售樓部路口處設(shè)拱門、空飄及指路牌,，以達(dá)到吸引人流車流,，指引來賓，宣傳開盤的作用,。

d更換全新的圍擋,，內(nèi)容為開盤活動(dòng)及銷售政策，務(wù)必渲染出濃烈的喜慶氛圍,。

3）售樓部分區(qū)布置及其他布置 a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a,、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房,，確定房號(hào),，并簽署相關(guān)協(xié)議。b,、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書,、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù),。

c,、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料,，戶型圖,，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

d,、休息區(qū)：主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用,。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分,。b其他區(qū)域

a,、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口大路及廣場(chǎng)，用作開盤活動(dòng),、剪彩等,，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域,。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域,。

六,、開盤活動(dòng)流程安排

開盤典禮開始時(shí)間：2015年9月5日上午9：30 7：00所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成 8：00所有物品歸位完畢 8：00所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位

8：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房,。8：50所有禮儀,、慶典人員、表演人員,、主持人到位

9：00支持人登場(chǎng)串詞,，演藝節(jié)目按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲,。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花,，引領(lǐng)入座）。9：20禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到剪彩臺(tái)旁邊就位,。

9：25主持人開始進(jìn)行開盤之前的最后一次選房,、購(gòu)房流程的講解。9：30主持人上臺(tái),，宣布開盤典禮正式開始,，致主持人說辭。9：35主持人邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（待定）講話,。9：40主持人邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話,。9：45府前一號(hào)董事長(zhǎng)或總經(jīng)理致辭。

9：50主持人宣布開盤儀式正式開始,，并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為開盤剪彩,。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺(tái),，同時(shí)進(jìn)行,，樂隊(duì)奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時(shí)停）xxx（待定）負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。

9：53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具,，分別站于嘉賓右后方,。9：55主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩,。（熱烈鼓掌，樂隊(duì)奏響,，落地禮炮同時(shí)奏響,，鞭炮氣球從上至下炸響，舞臺(tái)后方彩煙噴射,，旋風(fēng)機(jī)噴出彩帶,，舞獅隊(duì)舞獅,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）

9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并迅速按照該段時(shí)間的工作崗位各就其位,，保安人員,、保潔人員立即按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員各就其位,。10：00主持人感謝各位嘉賓,，并祝儀式圓滿成功。

10：03現(xiàn)場(chǎng)助興節(jié)目繼續(xù)吸引人流,，公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部,，客戶開始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)正式選房。

11：00演出結(jié)束,，開盤儀式告一段落,。

七、開盤當(dāng)天人員及工作安排

1,、禮儀小姐10名,，統(tǒng)一著裝，身著有“府前一號(hào)歡迎您”字樣的綬帶,。具體工作分配如下： ①正式開盤前位于活動(dòng)區(qū),，工作職責(zé)：·協(xié)助簽到人員簽到·為嘉賓佩帶胸花·引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐，同時(shí)通知嘉賓作剪彩準(zhǔn)備·形象展示

②剪彩活動(dòng)進(jìn)行時(shí),，工作職責(zé)：·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具

③剪彩活動(dòng)結(jié)束之后,，工作職責(zé)：·端下剪彩用具和彩球，臨時(shí)放于售樓部·售樓部正大門安排4名禮儀小姐,，負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的客戶咨詢和形象展示

注：禮儀小姐在整個(gè)活動(dòng)期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排,，營(yíng)銷部xxx（待定）負(fù)責(zé)對(duì)接。

2,、保安人員7名,，統(tǒng)一著上檔次的保安服裝，要求形象好,，保安負(fù)責(zé)人員1名,，具體工作分配如下：

①開盤活動(dòng)當(dāng)天，專門安排1名保安人員于停車范圍,，工作職責(zé)：·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車正常,、快速、安全的進(jìn)出停車處·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車停放有序·指引客戶或來賓停車處位置 ②售樓部開門迎接客戶以前：

a,、售樓部主入口安排2名保安,，工作職責(zé)：·封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部·形象展示

b,、活動(dòng)區(qū)安排4名保安,，工作職責(zé)：·負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)·活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全維護(hù)·客戶咨詢的回答

3,、保潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑,。具體工作分配如下：

①9月5日早上7：30到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),，與項(xiàng)目銷售經(jīng)理xxx聯(lián)系，對(duì)售樓部?jī)?nèi)外進(jìn)行開盤前的最后清潔工作,。

②售樓部?jī)?nèi)設(shè)置1-2名保潔人員,，工作職責(zé)：·售樓部的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）·衛(wèi)生間的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）

③售樓部外活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保潔人員，工作職責(zé)：·區(qū)域內(nèi)的清潔工作

4,、財(cái)務(wù)人員2名,，由財(cái)務(wù)部指定，工作職責(zé)：·客戶繳納認(rèn)購(gòu)定金的收取·票據(jù)的開具

5,、醫(yī)生1名,，工作職責(zé)：·負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天有人中暑或生病時(shí)的臨時(shí)醫(yī)療·負(fù)責(zé)當(dāng)有現(xiàn)場(chǎng)人員臨時(shí)發(fā)病同時(shí)病情較重時(shí)的搶救和聯(lián)絡(luò)車隊(duì)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院·負(fù)責(zé)配合辦公室購(gòu)買防中暑藥品

6、選房區(qū)置業(yè)顧問,、認(rèn)購(gòu)簽定人員,、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)：·對(duì)進(jìn)入售樓部客戶的講解和算價(jià)·對(duì)客戶進(jìn)行有效的房型引導(dǎo)·對(duì)客戶進(jìn)行簽單的心理誘導(dǎo)·帶領(lǐng)客戶繳費(fèi)和辦理相關(guān)手續(xù)·對(duì)選定房的客戶認(rèn)購(gòu)書的簽定·對(duì)客戶關(guān)于何時(shí)簽定合同及后手續(xù)的簡(jiǎn)單說明·內(nèi)部銷控的注銷和掌控·確保準(zhǔn)確,、合理的內(nèi)部銷控·確保外部銷控板的準(zhǔn)確

八,、開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項(xiàng) ㈠、工作人員

a,、禮儀小姐10名,，策劃部門配合完成 b、保安人員7名 c,、保潔人員4名 d,、財(cái)務(wù)人員2名 e、醫(yī)生1名

f,、其他工作人員,，如水供應(yīng)人員、司機(jī),、秩序維護(hù)人員等,。㈡、工作事項(xiàng)

a,、開盤前（9月5日之前）

1,、與銷售合同相關(guān)的事項(xiàng) a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件 b,、合同樣本

c,、合同附件（交房標(biāo)準(zhǔn)、銷售平面圖等）

2、各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體等嘉賓的邀請(qǐng)及請(qǐng)柬的準(zhǔn)備與發(fā)放,，嘉賓名單務(wù)必于9月1日之前確定

3,、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準(zhǔn)備

4、慶典公司的落實(shí),，現(xiàn)場(chǎng)包裝的配合,，保安及保潔人員的服裝

5、舞獅隊(duì)及軍樂隊(duì),、演藝節(jié)目的組織

6,、所有工作人員手機(jī)號(hào)碼的統(tǒng)計(jì) b、開盤當(dāng)天（9月5日）

1,、開盤當(dāng)天嘉賓及媒體的接待工作

2,、開盤當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和準(zhǔn)備

3、開盤當(dāng)天表演活動(dòng)的安排

4,、開盤當(dāng)天突發(fā)事件的處理,，諸如：出現(xiàn)堵車的處理，現(xiàn)場(chǎng)包裝的維護(hù)與檢查,，電力故障的處理,，下雨的應(yīng)急處理等

5、工地現(xiàn)場(chǎng)的封鎖

九,、費(fèi)用預(yù)算根據(jù)所涉及工作情況處理,，總體控制在20萬元以內(nèi)。

十,、備注

1,、策劃方案簽字通過后，立即制作工作排期表以及責(zé)任落實(shí)表,，發(fā)文到相應(yīng)部門,，傳達(dá)到相應(yīng)責(zé)任人，開始著手準(zhǔn)備工作,。

2,、開盤當(dāng)天所有工作人員于9月5日早上7：30到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，8：00全部到位就緒,。

3,、所有工作人員佩帶工作牌。

4,、開盤當(dāng)天所有工作人員手機(jī)一律開機(jī),，電量充足。

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一攜帶對(duì)講機(jī),。

售樓處開盤活動(dòng)方案篇三

開盤前籌備工作

專案經(jīng)理在代理項(xiàng)目確認(rèn),，并鑒訂代理合同后，開始著手案前籌備工作,，在公司與發(fā)展商的配合下完成,，通過工作進(jìn)度表控制整體進(jìn)程?；I備時(shí)間視代理項(xiàng)目情況而定,，一般為30－45天。

一． 建筑設(shè)計(jì)部分：

1.藍(lán)圖：指工程藍(lán)圖,，包括小區(qū)規(guī)劃圖,，單體平面立圖，藍(lán)圖由發(fā)展商直接提供,，需準(zhǔn)備三套,，一套提供模型公司制作模型，一套提供廣告公司制作效果圖,，一套留于售樓現(xiàn)場(chǎng),，用于案前產(chǎn)品分析或提供給購(gòu)房客戶查看數(shù)據(jù)。

2.管線圖：指套內(nèi)管線配置圖,，主要提供給客戶入戶裝修時(shí)使用,，由發(fā)展商提供。

3.墨線圖：該圖無任何數(shù)據(jù),，僅有平面框架結(jié)構(gòu)由發(fā)展商提供,，主要用于兩方面：一方面提供企劃部用于制作套內(nèi)家具配置圖，另一方面直接作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi),。

4.擴(kuò)初方案：由發(fā)展商提供,，銷售部根據(jù)擴(kuò)初方案直接獲取代理項(xiàng)目基本資料。

5.基本材料：由發(fā)展商直接提供,，或由擴(kuò)初方案中取得,，需發(fā)展商簽字確認(rèn)后，方可生效,。

6.建材設(shè)備：由發(fā)展商直接提供,，或由擴(kuò)初方案中取得，由發(fā)展商直接提供,，或由擴(kuò)初方案中取得,，并作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi)。

7.物業(yè)管理公約：由發(fā)展商指定物業(yè)公司提供,，需發(fā)展商簽字確認(rèn)后,，方可生效,。并作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi)。

8.預(yù)售證：由發(fā)展商提供,，并作為銷售資料放入銷售員的銷售夾中,。

9.發(fā)展商證明資料：由發(fā)展商提供，并作為銷售資料放入銷售員的銷售夾中,。

二． 企劃設(shè)計(jì)部分：

1.售樓處平面布置方案：由企劃部提供,，并由發(fā)展商簽字確認(rèn)后，組織人員施工,，由企劃部與銷售部共同對(duì)施工過程進(jìn)行監(jiān)督。

2.案名與logo：通過分析發(fā)展商提供的產(chǎn)品資料,，由企劃部與銷售部共同參與案前頭腦風(fēng)暴會(huì)議,，挖掘產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，提煉廣告總精神,，由此產(chǎn)生個(gè)案推廣名和logo,，并由企劃部負(fù)責(zé)平面創(chuàng)意。

3.名片和胸卡：由銷售部提供專案組人員名單,，企劃部負(fù)責(zé)制作,，名片制作需待電話號(hào)碼確認(rèn)后方可實(shí)施，名片一般為每人兩盒,，并備有兩盒空白名片,。

4.橫幅、引導(dǎo)旗,、塊幅：由企劃部負(fù)責(zé)創(chuàng)意,、設(shè)計(jì)、制作,，企劃部與銷售部共同制定發(fā)布周期與發(fā)布地點(diǎn),，并由企劃部負(fù)責(zé)實(shí)施。（制作需以確認(rèn)電話號(hào)碼為前提條件,。）

5.套內(nèi)家具配置圖：由銷售部提供銷售的實(shí)際需要,，提供合理的家具配置方案，企劃部負(fù)責(zé)創(chuàng)意制作,，并提供一套完整的戶型家具配置彩圖給銷售部,，放入銷售員的銷售夾中作為銷售資料使用。

6.單片,、海報(bào),、樓書：根據(jù)代理項(xiàng)目情況不同，有選擇地制作,，并由企劃部與銷售部共同商定制作形式與內(nèi)容,。（制作以效果圖完成和電話號(hào)碼確認(rèn)為前提）

稿：由企劃部根據(jù)廣告總精神和主推賣點(diǎn),，制作報(bào)紙系列稿，由企劃部與銷售部共同探討,，確定媒體投放頻率與投放時(shí)間,。

8.現(xiàn)場(chǎng)看板：企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作，由企劃部與銷售部共同商定看板數(shù)量與內(nèi)容,。

9.精神堡壘：作為樓盤的精神象征,，安放于售樓處屋頂或門前，由企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并制作,。

10.燈箱：主要內(nèi)容為小區(qū)整體效果圖或單體局部效果圖,，由企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并制作。

三． 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)部分：

1.售樓處選址：售樓處地址的選擇要考慮人流量,，進(jìn)出動(dòng)線的合理性,，車輛的停放等問題。

2.銷控臺(tái)：銷控臺(tái)的位置布置,，使專案經(jīng)理對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的視線無盲區(qū),，能夠密切注意銷售現(xiàn)場(chǎng)的情況變化，及時(shí)作出反應(yīng),。

3.銷售桌椅：視售樓處的大小決定銷售桌椅的多少,，一般一張桌子配四張椅子為佳。

4.電器：包括空調(diào),、飲水機(jī),、音響、復(fù)印機(jī),、傳真機(jī),、點(diǎn)鈔機(jī)、電腦,、打印機(jī)等,。

5.電話：在售樓處裝修的同時(shí)，預(yù)埋電話線,，并在開盤前三天,，確保電話通暢，如有問題,，及時(shí)修理,。

6.室內(nèi)綠化：通過綠化公司租賃。

四． 現(xiàn)場(chǎng)管理部分：

1.人員培訓(xùn)：在代理項(xiàng)目確認(rèn)后,，確定專案組人員名單,，并通過基礎(chǔ)培訓(xùn)和專業(yè)培訓(xùn)兩大塊培訓(xùn)對(duì)人員進(jìn)行淘汰，擇優(yōu)錄用,。

2.銷售講習(xí)：分為七個(gè)部分

1)市場(chǎng)篇：

區(qū)域概述（包括歷史沿革,，區(qū)域特性分析對(duì)區(qū)域有綜合的定位和評(píng)判）?

商業(yè)配置 ?通過掃街取得資料

公建配置通過掃街取得資料?

道路交通?

市政動(dòng)態(tài)?

2）產(chǎn)品篇

? 小區(qū)規(guī)劃（附小區(qū)平面圖）

小區(qū)基本資料發(fā)展商?

承建商

設(shè)計(jì)單位,、人

小區(qū)占地面積

小區(qū)建筑面積

住宅建筑面積

商場(chǎng)建筑面積

綠化率

得房率

容積率

建蔽率

車位

售樓處地址

預(yù)售許可證號(hào)碼

售樓電話

物業(yè)管理

房型平面圖?

?面積表（包括廚房、衛(wèi)生,、廳,、主臥等各部分面積）

3）建材設(shè)備篇

結(jié)構(gòu)?

公共走道?

分戶門?

? 窗

陽臺(tái)?

地坪?

墻面?

供水系統(tǒng)?

供電系統(tǒng)?

供氣系統(tǒng)?

弱電系統(tǒng)?

閉路電視?

? 消防系統(tǒng)

保安系統(tǒng)?

4）產(chǎn)品利多利空篇

優(yōu)勢(shì)?

? 劣勢(shì)

5）銷售標(biāo)準(zhǔn)說辭（銷售統(tǒng)一說辭）

6）答客問（針對(duì)客戶可能提出的疑難問題設(shè)問自答）

7）競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案市調(diào)匯總表

3． 銷售夾

? 預(yù)售許可證復(fù)印件

發(fā)展商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件?

小區(qū)平面圖?

戶型家具配置圖?

面積表?

價(jià)目表?

? 付款方式

銀行貸款利率表?

貸款所需資料明細(xì)表?

4． 價(jià)目表、付款方式：經(jīng)發(fā)展商簽字確認(rèn)后,，方可生效,。

5． 樣本合同：由專案經(jīng)理起草，經(jīng)發(fā)展商簽字確認(rèn)后,，方可生效,。

6． 文件資料：

預(yù)售許可證?

發(fā)展商營(yíng)業(yè)執(zhí)照?

藍(lán)圖?

? 擴(kuò)初方案

銷售講義?

樣本合同及補(bǔ)充條款?

墨線圖、物業(yè)管理公約,、管線圖?

價(jià)目表?

付款方式?

? 面積表（測(cè)繪局面積測(cè)繪報(bào)告）

7． 業(yè)務(wù)表單

來電表?

預(yù)定單?

退房單?

考勤表?

? 排休表

事假單

8． 管理表單

業(yè)務(wù)日記（月,、日工作安排）周工作統(tǒng)計(jì)

周工作計(jì)劃

意向客戶跟蹤明細(xì)表 內(nèi)部工作聯(lián)絡(luò)單?

合同流轉(zhuǎn)簽收單?

周報(bào)（周工作計(jì)劃）? 資金回籠表

已購(gòu)客戶明細(xì)表

營(yíng)銷匯總表

銷控表

月度考評(píng)表

預(yù)算表

人力資源預(yù)測(cè)表

售樓處開盤活動(dòng)方案篇四

房地產(chǎn)開盤活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為2004年6月19日,，星期六。

從2003至今年五月份在“億萬酒店”項(xiàng)目的推廣,，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,，“太極景潤(rùn)花園”在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待,，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,，同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,，預(yù)計(jì)到開盤前夕,，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣,，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失,。

房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞“銷售”為中心,，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率,，同時(shí)將“太極景潤(rùn)花園”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二,、活動(dòng)時(shí)間

2004年6月19日（星期六）

三、活動(dòng)地點(diǎn)

太極景潤(rùn)花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)

四,、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2）通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3）通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動(dòng)流程安排,，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá),，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有,、層次,，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

4）通過一系列的工作輔助,，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài),，以使之達(dá)到成交,，簽定相關(guān)合約。

五,、房地產(chǎn) 開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

1）現(xiàn)場(chǎng)布置

a在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),，后設(shè)背景板（雙面），舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途,。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端,。鞭炮氣球8串,，花籃若干，禮炮18門,，舞臺(tái)下用花扁,、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干,。

c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右,，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用,。

2）外圍道路布置

a塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì),，插上彩旗。

b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干,。

c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),，以達(dá)到吸引人流，車流,，指引來賓,，宣傳開盤的作用。

3）售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a,、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,，進(jìn)行選房，確定房號(hào),，并簽署相關(guān)協(xié)議,。

b,、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書,、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù),。

c,、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,，索取資料，戶型圖,，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

d,、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置,，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。

注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,，意向性劃分,。

b其他區(qū)域

a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng),，用作開盤活動(dòng),、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域,。b,、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

⑶新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè),，立柱之后,，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用,。

六,、房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排

開盤典禮開始時(shí)間：2004年6月19日上午9：30時(shí)

7：00所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成8：00所有物品歸位完畢

8：00所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位

8：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓,，不作選房。喊號(hào)人員開始宣讀購(gòu)房流程8：50所有禮儀,、慶典人員,、表演人員、主持人到位

9：00樂隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演,，奏迎賓曲,。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）,。

9：20禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到剪彩臺(tái)旁邊就位,。

9：25喊號(hào)人員開始進(jìn)行開盤之前的最后一次選房、購(gòu)房流程的講解,。

9：30主持人上臺(tái),，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭,。

9：35主持人邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（待定）講話,。

9：40主持人邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。

9：45建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)或總經(jīng)理致辭,。

9：50主持人宣布 開盤儀式正式開始,，并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓,，嘉賓一邊上臺(tái),，同時(shí)進(jìn)行，樂隊(duì)奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時(shí)停）

xxx（待定）負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置,。

9：53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具,，分別站于嘉賓右后方。

9：55主持人宣布剪彩儀式正式開始,，嘉賓剪彩,。

（熱烈鼓掌，樂隊(duì)奏響,，落地禮炮18門同時(shí)奏響,，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊(duì)舞獅,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）

9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具,，暫時(shí)擱于銷售部貨物儲(chǔ)藏室，并迅速按照該段時(shí)間的工作崗位各就其位,，保安人員,、保潔人員立即按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員各就其位。

10：00主持人感謝各位嘉賓,，并祝儀式結(jié)束辭,，宣布太極景潤(rùn)花園正式開盤。10：03公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部,，客戶開始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)正式選房,。

七、開盤當(dāng)天人員及工作安排

1,、禮儀小姐10名,，統(tǒng)一著裝，身著有“太極景潤(rùn)花園歡迎您”字樣的綬帶,。由慶典公司提

供,，營(yíng)銷部選拔。具體分配如下

①正式開盤前位于活動(dòng)區(qū),，工作職責(zé)：

·協(xié)助簽到人員簽到

·為嘉賓佩帶胸花

·引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐,，同時(shí)通知嘉賓作剪彩準(zhǔn)備

·形象展示

②剪彩活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，工作職責(zé)：

·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具

③剪彩活動(dòng)結(jié)束之后,，工作職責(zé)：

·端下剪彩用具和鮮花彩球,，臨時(shí)放于售樓部?jī)?chǔ)藏室

·售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的客戶咨詢和形象展示

注：禮儀小姐在整個(gè)活動(dòng)期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排,，營(yíng)銷部xxx（待定）負(fù)責(zé),。

2、保安人員7名,，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝,，要求高矮一致，形象較好,，保安負(fù)責(zé)人員1名,，具體工作分配如下：

①開盤活動(dòng)當(dāng)天，專門安排1名保安人員于停車范圍,，工作職責(zé)：

·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車正常、快速,、安全的進(jìn)出停車處

·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車停放有序

·指引客戶或來賓停車處位置

②售樓部開門迎接客戶以前：

a,、售樓部主入口安排2名保安，工作職責(zé)：

·封鎖售樓部入口,，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部

·形象展示

b,、活動(dòng)區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：

·負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)

·活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全維護(hù)

·客戶咨詢的回答

③,、開門迎接客戶之后,，也就是客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀和選房的這一段時(shí)間，除停車處1名保安外的6名保安進(jìn)行分工,，各司其職,，具體如下：

a,、在隔開的選房區(qū)的入口，設(shè)置2名保安,，工作職責(zé)：

·禁止未通知到號(hào)碼的客戶和不相干人等（公司員工除外）進(jìn)入選房區(qū)

·售樓部?jī)?nèi)秩序維護(hù)

注意語氣的禮貌和平和,，不要引起客戶的反感

b、在售樓部大門口設(shè)置2名保安,，工作職責(zé)：

·售樓部的形象展示

·禁止社會(huì)上的閑雜人群如：拾垃圾的,，拾礦泉水瓶的，民工等人群進(jìn)入售樓部·客戶咨詢的回答

c,、在活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保安,，工作職責(zé)：

·負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)

·活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全的維護(hù)

·突發(fā)事件的控制

3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕,，以防中暑,。具體工作分配如下：

①6月19日早上7：30到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，與項(xiàng)目銷售經(jīng)理王華聯(lián)系,，對(duì)售樓部?jī)?nèi)外進(jìn)行開盤前的最后清潔工作,。

②售樓部?jī)?nèi)設(shè)置1-2名保潔人員，工作職責(zé)：

·售樓部的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）

·衛(wèi)生間的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）

③售樓部外活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保潔人員,，工作職責(zé)：

·區(qū)域內(nèi)的清潔工作

·客戶簡(jiǎn)單區(qū)域咨詢,、指引等回答

4、財(cái)務(wù)人員2名,，由財(cái)務(wù)部指定,，工作職責(zé)：

·客戶繳納認(rèn)購(gòu)定金的收取

·票據(jù)的開具

·vip貴賓卡及誠(chéng)意金收據(jù)的索還

5、醫(yī)生1名,，工作職責(zé)：

·負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天有人中暑或生病時(shí)的臨時(shí)醫(yī)療

·負(fù)責(zé)當(dāng)有可戶臨時(shí)發(fā)病同時(shí)病情較重時(shí)的搶救和聯(lián)絡(luò)車隊(duì)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院·負(fù)責(zé)配合辦公室購(gòu)買防中暑藥品

6,、選房區(qū)置業(yè)顧問、認(rèn)購(gòu)簽定人員,、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負(fù)責(zé)分配,，工作職責(zé)：·對(duì)進(jìn)入選房區(qū)客戶的講解和算價(jià)

·對(duì)客戶進(jìn)行有效的房型引導(dǎo)

·對(duì)客戶進(jìn)行簽單的心理誘導(dǎo)

·帶領(lǐng)客戶繳費(fèi)和辦理相關(guān)手續(xù)

·對(duì)選定房的客戶認(rèn)購(gòu)書的簽定

·對(duì)客戶關(guān)于何時(shí)簽定合同及后手續(xù)的簡(jiǎn)單說明

·內(nèi)部銷控的注銷和掌控

·確保準(zhǔn)確、合理的內(nèi)部銷控

·確保外部銷控板的準(zhǔn)確

·確保銷控不被其他人為的改變

7,、喊號(hào)人員1名：由銷售部門負(fù)責(zé)分配,，工作職責(zé)：

·開盤當(dāng)天每個(gè)時(shí)段的選房、購(gòu)房流程的宣讀

·根據(jù)選房區(qū)客戶數(shù)量情況,，同時(shí)充分把控選房區(qū)客戶心理,，適時(shí)喊號(hào)

八、開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項(xiàng)

㈠,、工作人員

a,、禮儀小姐10名，策劃部門配合完成b、保安人員7名

c,、保潔人員4名

d,、財(cái)務(wù)人員2名

e、醫(yī)生1名

f,、其他工作人員,，如礦泉水供應(yīng)人員、看房車司機(jī),、秩序維護(hù)人員等,。㈡、工作事項(xiàng)

a,、開盤前（6月18日之前）

1,、與銷售合同相關(guān)的事項(xiàng)

a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件

b,、合同樣本

c,、合同附件（交房標(biāo)準(zhǔn)、銷售平面圖等）

2,、各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者等嘉賓的邀請(qǐng)及請(qǐng)柬的準(zhǔn)備與發(fā)放,，嘉賓名單務(wù)必于6月15日之前傳達(dá)至策劃部

3,、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準(zhǔn)備

4、慶典公司的落實(shí),，現(xiàn)場(chǎng)包裝的配合,，保安及保潔人員的服裝

5、舞獅隊(duì)及軍樂隊(duì)的組織

6,、所有工作人員手機(jī)號(hào)碼的統(tǒng)計(jì)

b,、開盤當(dāng)天（6月19日）

1、開盤當(dāng)天嘉賓及媒體記者的接待工作

2,、開盤當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和準(zhǔn)備

3,、開盤當(dāng)天表演活動(dòng)的安排

4、開盤當(dāng)天突發(fā)事件的處理,，諸如：空調(diào)出現(xiàn)故障的修理,，現(xiàn)場(chǎng)包裝的維護(hù)與檢查，用電故障的處理等

5,、工地現(xiàn)場(chǎng)的封鎖

九、費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)所涉及工作目前情況,，費(fèi)用暫時(shí)難以估算,，總體控制在4萬元左右。

十、備注

1,、策劃方案簽字通過后,，立即發(fā)文到相應(yīng)部門，傳達(dá)到相應(yīng)責(zé)任人,，著手開始準(zhǔn)備工作,。

2、所有開盤當(dāng)天工作人員于6月19日早上7：30到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，8：00全部到位就緒,。

3、所有工作人員佩帶工作牌,。

4,、開盤當(dāng)天所有工作人員手機(jī)一律開機(jī)，電量充足,。

售樓處開盤活動(dòng)方案篇五

篇一：開盤前蓄客活動(dòng)方案 2 瘦西湖名苑開盤前營(yíng)銷方案（活動(dòng)類）2011.7 企劃部

瘦西湖名苑開盤前營(yíng)銷方案（活動(dòng)類）

（修改稿）

一,、活動(dòng)說明：

1、開展前舉辦各項(xiàng)活動(dòng)的目的是希望能夠廣泛蓄水,，保證積累充足的誠(chéng)意客戶,，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開盤高成交率；

2,、利用活動(dòng)積聚人氣,，提高瘦西湖地產(chǎn)品牌與名苑項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度；

3,、銷售部第一批次將推出200套左右房源（約３萬方）,，按照1:4的客戶積累比例，開盤前需要800組客戶積累,！如果初定10月28日開盤,，按照每天１5組客戶的積累速度，需要54天時(shí)間,。

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二、營(yíng)銷節(jié)奏

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三,、活動(dòng)營(yíng)銷階段劃分

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設(shè)立東區(qū)大潤(rùn)發(fā)展示點(diǎn)的目的：

目前售樓處來客主要是路過和朋友介紹，東區(qū)居民基本不知道本項(xiàng)目,，所以需要在人流量比較大的區(qū)域設(shè)立宣傳和引導(dǎo)展位,，主要是在開盤銷售之前的時(shí)間段，通過發(fā)放宣傳資料和展位洽談的方式,，結(jié)合媒體廣告,，盡可能的積累更多的有效客戶！

（具體位置和費(fèi)用需要進(jìn)一步溝通確定）

四,、各階段活動(dòng)執(zhí)行

（一）廣泛蓄水,、瘦西湖名苑會(huì)員招募期

1、階段劃分

2,、階段目標(biāo)

1）打通各種客戶積累渠道,，實(shí)現(xiàn)意向客戶積累目標(biāo)；

3,、具體系列活動(dòng) 1）清涼夏日嘉年華 —— 巡展,、路演活動(dòng)

活動(dòng)宗旨：大面積撒網(wǎng)，主動(dòng)積累客戶,，宣傳項(xiàng)目,； 客戶積累目標(biāo)：150組 大致費(fèi)用：約為1.5萬元

時(shí)間、地點(diǎn)：(具體時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)圖片已關(guān)閉顯示,，點(diǎn)此查看

2）品牌進(jìn)社區(qū)（街道）

活動(dòng)宗旨：項(xiàng)目信息與資料派發(fā)至目標(biāo)客戶所在的重點(diǎn)社區(qū),，大面積積累客戶； 客戶積累目標(biāo)： 100組 大致費(fèi)用：約為5000元 時(shí)間,、地點(diǎn)：(具體時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)執(zhí)行要點(diǎn)：設(shè)置項(xiàng)目咨詢臺(tái),，派發(fā)瘦西湖名苑項(xiàng)目資料，進(jìn)行會(huì)員招募,，積累誠(chéng)意客戶,； 3）大客戶營(yíng)銷

活動(dòng)宗旨：主要針對(duì)瘦西湖管委會(huì)下屬單位、各街辦,、周邊企業(yè)和學(xué)校等重點(diǎn)單位進(jìn)行大客戶營(yíng)銷,，鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu)； 客戶積累目標(biāo)：50組 大致費(fèi)用：約為１萬元

4,、推廣配合

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5、物料配合

4）路演,、進(jìn)社區(qū)與大客戶營(yíng)銷所需的禮品準(zhǔn)備到位,； 5）瘦西湖名苑會(huì)員章程與入會(huì)憑據(jù)準(zhǔn)備到位；

（二）繼續(xù)蓄水,、收取誠(chéng)意金篩選客戶期

1,、階段劃分

2,、階段目標(biāo)

1）收取誠(chéng)意金，初步篩選客戶,，實(shí)現(xiàn)客戶積累200組； 2）將前期積累客戶轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目誠(chéng)意客戶,；

3）開展系列全民參與性活動(dòng),，積聚項(xiàng)目人氣，搶占市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注度,；

3,、具體系列活動(dòng) 1）尋找揚(yáng)州達(dá)人

活動(dòng)對(duì)象：前期積累誠(chéng)意客戶（通過篩選分出對(duì)購(gòu)買瘦西湖名苑有一定誠(chéng)意度）+社會(huì)業(yè)余活動(dòng)愛好者

2）寶寶爬行比賽

活動(dòng)宗旨：與客戶聯(lián)動(dòng)，將前期客戶轉(zhuǎn)化為誠(chéng)意客戶,； 活動(dòng)時(shí)間：8月29-30日（晚間）活動(dòng)地點(diǎn)：東區(qū)大潤(rùn)發(fā) 活動(dòng)費(fèi)用：約為２萬元

活動(dòng)對(duì)象：前期積累誠(chéng)意客戶+社會(huì)業(yè)余活動(dòng)愛好者 3）親子繪畫比賽

活動(dòng)宗旨：與客戶聯(lián)動(dòng),，將前期客戶轉(zhuǎn)化為誠(chéng)意客戶； 活動(dòng)時(shí)間：9月10-11日（白天）活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)費(fèi)用：約為8000元

活動(dòng)對(duì)象：前期積累誠(chéng)意客戶+社會(huì)業(yè)余活動(dòng)愛好者

4,、推廣配合

5,、物料配合

1）活動(dòng)所需的導(dǎo)示系統(tǒng)、易拉寶準(zhǔn)備到位,； 2）活動(dòng)勝出者獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位,； 3）看房車準(zhǔn)備到位；

（三）產(chǎn)品推介會(huì)及認(rèn)籌發(fā)卡期

1,、階段劃分

2,、階段目標(biāo)

1）再次篩選客戶，實(shí)現(xiàn)客戶積累達(dá)到200組,；

2）通過中秋節(jié)節(jié)點(diǎn)安排客戶游覽瘦西湖和參觀項(xiàng)目的活動(dòng),，穩(wěn)定客戶購(gòu)買項(xiàng)目信心，保證開盤解籌率,；

3,、具體系列活動(dòng) 1）產(chǎn)品推介會(huì)

活動(dòng)宗旨：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)說明，穩(wěn)固前期積累客戶購(gòu)買信息,，并爭(zhēng)取項(xiàng)目誠(chéng)意客戶,；

活動(dòng)時(shí)間：10月3日

活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州迎賓館（具體再定）活動(dòng)費(fèi)用：約為4萬元 活動(dòng)對(duì)象：前期積累誠(chéng)意客戶

2）瘦西湖游覽活動(dòng)

活動(dòng)宗旨：組織認(rèn)籌客戶與誠(chéng)意客戶去瘦西湖風(fēng)景區(qū)游覽，并安排冷餐會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：10月15-16日 活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州瘦西湖

活動(dòng)對(duì)象：認(rèn)籌客戶+誠(chéng)意客戶+前期比賽前三名勝出者

4,、推廣配合

5,、物料配合

1）活動(dòng)所需的導(dǎo)示系統(tǒng)、易拉寶準(zhǔn)備到位,； 2）產(chǎn)品推介會(huì)到會(huì)客戶禮品準(zhǔn)備到位,； 3）認(rèn)籌所需物料如易拉寶、pos機(jī),、筆等準(zhǔn)備到位,； 2011年7月

企劃部 張飛

篇二：開盤活動(dòng)策劃提案 開 盤 活 動(dòng) 策 劃 提 案

一,、前言

二、開盤活動(dòng)安排

1,、開盤抽獎(jiǎng)

通過發(fā)放問卷,，傳播聚鑫榮開盤和 “福祿旺禧送大獎(jiǎng)”活動(dòng)信息，廣泛吸引人員到銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng),，以強(qiáng)化開盤氣氛,，挖掘本案目標(biāo)客戶群體，營(yíng)造銷售契機(jī),； 1）抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月7日為期一天（9：30開始）2）抽獎(jiǎng)對(duì)象：攜問卷或抽獎(jiǎng)卷者和意向客戶 3）活動(dòng)地點(diǎn)：聚鑫榮售樓處 4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“?！弊謽樱瑥B新a6手機(jī)一部 1名

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“祿”字樣,，微波爐一臺(tái) 3名

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“旺”字樣,，熱水壺一臺(tái) 12名

四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把 50名

活動(dòng)補(bǔ)充說明：凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯）

2,、開盤舞獅表演（暨財(cái)神發(fā)紅包）

1）活動(dòng)時(shí)間：上午9：00—12：00 ,；

2）活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處門口或沿泉永路500m范圍內(nèi)； 3）活動(dòng)形式：舞獅：10—12人一組,，二頭大獅（4人）,、二頭小獅（2人）繡球（1人）、樂器（3—4人）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技藝表演,；

3,、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣會(huì)”

以名優(yōu)特相關(guān)產(chǎn)品拍賣形式獲得項(xiàng)目之高頻度曝光，內(nèi)容與項(xiàng)目形象相吻合,，首度給參加活動(dòng)者形成名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街之印象,，炒熱現(xiàn)場(chǎng)氣氛，為銷售現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣,； 1）時(shí)間：12月8—12月10日為期三天,；

上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00 2）地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)工地（或售樓處側(cè)，元件廠大門口）3）拍賣形式：由現(xiàn)場(chǎng)主持人主持拍賣,；

5）操作思路：8元起價(jià),，在拍賣過程中，主要以小額商品貫穿始終,，中間穿插,，較具吸引力的較大額商品（家電）；每種品類的拍賣商品輪流交替進(jìn)行,，避免重復(fù),； 6）每天的拍賣商品例表如下： 產(chǎn)品類別 具體種類 訂購(gòu)數(shù)量 經(jīng)費(fèi)投入 拍賣形式

茶類 各種茶葉、茶具 4 400 以合件為單位

油類 食用油,、色拉油,、花生油和調(diào)和油等 10 200 以瓶為單位

酒類 白酒 如劍南春,、閩臺(tái)春、茅臺(tái),、古井貢酒,、雙溝、洋河,、陀牌,、二鍋頭等 5 200 以瓶為單位；

啤酒 惠泉或清源,、雪津 5 200 以箱為單位

煙類 七匹狼、紅雙喜,、沉香,、石獅、555等 5 500 以條為單位

干貨類 經(jīng)過包裝后的香菇,、筍干,、木耳、及各類干果和肉類加工品等 10 300 以袋為單位 日用品 洗發(fā)水,、沐浴露,、10 200 以瓶為單位

大家電 電視、微波爐,、消毒柜 各1 2600 以臺(tái)為單位

小家電 電風(fēng)吹,、錄音機(jī)、高壓鍋,、剃須刀等 各1 300 以臺(tái)為單位

以上拍賣品費(fèi)用合計(jì)：4900元,，預(yù)計(jì)回收50%，投入50%左右即2450元左右

4,、開盤優(yōu)惠促銷黃金周

為促進(jìn)聚鑫榮商業(yè)街店面的銷售,，在經(jīng)過雙方協(xié)商的前提下，開盤一周內(nèi)推出店面促銷單元為促銷單元,，列示如下：

編號(hào) 面積m2 底價(jià)（元/m2）雙方執(zhí)行促銷價(jià)（元/m2）促銷總價(jià)（元）a2 38.61 8000 7800 300000 a9 39.78 8300 8000 318000 a18 41.44 8400 8100 335000 a36 53.68 6800 6600 365000 b15 28.71 6500 6280 180000 注：1）以上促銷價(jià)每平方米優(yōu)惠200-300元,，在總價(jià)上優(yōu)惠8880-12432元； 2）凡意向客戶送雨傘一把,；下定者除特價(jià)優(yōu)惠外,，送雨傘一把；

5,、售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝和注意事項(xiàng)：

1）工地現(xiàn)場(chǎng)：拱門（及拍賣搭臺(tái)和布幅）,、項(xiàng)目圍墻周邊遍插彩旗； 2）售樓處現(xiàn)場(chǎng)花籃擺放（8個(gè)）,；

3）凡來現(xiàn)場(chǎng)的顧客以香茗伺候,，并贈(zèng)送禮品（馬克杯一個(gè)）,；

4）開盤前由銷售人員負(fù)責(zé)通知客戶于12月7日來售樓處領(lǐng)取禮品和抽獎(jiǎng)卷，并告知有抽獎(jiǎng)活動(dòng)和開盤優(yōu)惠促銷等,；

5）開盤當(dāng)天,，售樓現(xiàn)場(chǎng)的銷控把握至關(guān)重要，因此開盤前,，應(yīng)加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn),，進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)模擬演習(xí)；

三,、廣告媒體宣傳安排

媒體安排投放情況一覽表：

媒體投放渠道 主題和內(nèi)容 規(guī)格形式 發(fā)布時(shí)間 費(fèi)用預(yù)算

泉州晚報(bào)軟性報(bào)道 主要訴求西郊規(guī)劃和商業(yè)交通發(fā)展前景 財(cái)經(jīng)新聞1/3版 2002.11.27 30000元 東南早報(bào) 發(fā)布項(xiàng)目公開,、開盤活動(dòng)和抽獎(jiǎng)信息 東南早報(bào)1/2版（單色）2002.11.28 7920元 泉州晚報(bào)預(yù)告兼公開版 “政府巨資打造西部商業(yè)動(dòng)脈，泉州首家名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街開創(chuàng)西部商業(yè)新版圖” 1/3版套紅 2002.12.6 31652元

泉州晚報(bào)夾報(bào) 傳達(dá)項(xiàng)目綜合素質(zhì)形象 隨泉州晚報(bào)夾送 2002.11.29 43000元

1,、現(xiàn)場(chǎng)信息傳遞：售樓處業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目賣點(diǎn)元素的傳達(dá),；

2、布條廣告：周邊區(qū)域各主要路口布幅,、布條張掛,；

3、前期銷售人員的派報(bào)和問卷發(fā)放（北峰,、豐州,、江南、浮橋和西郊等地）

四,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、開盤抽獎(jiǎng)：8060元（除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開發(fā)商落實(shí)）

2,、舞獅：2400元 跳財(cái)神：500元,；

3、拍賣會(huì)：拍賣品費(fèi)用：4900元,；其它：800元

4,、現(xiàn)場(chǎng)包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對(duì)）

5、茶具：30元,；茶葉：20元

6,、戶外布幅廣告：1500元

7、財(cái)神紅包：500元（每1元一包,，共計(jì)500份紅包）

活動(dòng)費(fèi)用：19430元（包括抽獎(jiǎng)禮品費(fèi)用）媒體費(fèi)用：112572元

總費(fèi)用合計(jì)為：132002元

萬科金色家園內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開盤計(jì)劃方案

一,、開盤準(zhǔn)備的目的二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作

n 售樓處,、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待,；

n 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布，開始發(fā)布時(shí)間到開盤日不低于1個(gè)月；

n 項(xiàng)目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成,； n 地盤及售樓處現(xiàn)場(chǎng)形象包裝完成,；

n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶積累 2．1 廣告

2．2 產(chǎn)品推介會(huì)（3月初-4月底）不少于3次 2.2.1萬科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)

4月20-21舉辦針對(duì)萬科會(huì)會(huì)員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會(huì),。事先通知萬科會(huì)會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容,，并要求參加者給予回復(fù)（電話/信函）。? 來訪客戶進(jìn)行登記

2.2.2團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品推介會(huì)

從3月初開始,，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中,，如銀行、證券,、it等篩選出20~30家主要目標(biāo)單位,。可先由業(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項(xiàng)目簡(jiǎn)介的方式進(jìn)行接洽,，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷對(duì)象,，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求，制定相應(yīng)的推銷方案,，上門拜訪進(jìn)行直銷。此外,，針對(duì)主要市內(nèi)重點(diǎn)的辦公樓,，利用午休時(shí)段進(jìn)行設(shè)點(diǎn)咨詢活動(dòng)，如租用辦公樓大堂或戶外廣場(chǎng)等,，進(jìn)一步擴(kuò)大直銷的范圍和影響力,。經(jīng)過第一輪的直銷推廣，對(duì)直銷活動(dòng)中積累的意向性較強(qiáng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析,、整理和歸檔,，然后通知重點(diǎn)客戶于4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團(tuán)購(gòu)客戶為對(duì)象的“萬科金色家園”的產(chǎn)品推薦會(huì)，預(yù)期到會(huì)人數(shù)為100人左右,。2.2.3公眾推介會(huì)

3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國(guó)際,、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對(duì)公眾的產(chǎn)品推廣會(huì),，可租用商場(chǎng)大廳或室外廣場(chǎng),。重點(diǎn)是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)相結(jié)合。如獲獎(jiǎng)?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等,，并舉辦一些現(xiàn)場(chǎng)的文藝表演活動(dòng)助興,，如國(guó)外爵士樂隊(duì)的演出或中國(guó)鼓樂隊(duì)的表演等。

2.2.4 “萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)

在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì),。邀請(qǐng)南京各大報(bào)的媒體記者參加,。在會(huì)上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)理念,，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（伍茲貝格）,、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)（貝爾高林）、裝飾設(shè)計(jì)（孟思——黎國(guó)梁）,、建筑商（南通四建）,、營(yíng)銷顧問（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會(huì)所延伸（金絲利酒店）,，教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)）,、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。體現(xiàn)了萬科金色家園規(guī)劃設(shè)計(jì),、開發(fā)建設(shè),、營(yíng)銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國(guó)際化的精英團(tuán)隊(duì)傾力協(xié)作和精心打造。在會(huì)上只展示產(chǎn)品,、會(huì)所,、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖,，以保持項(xiàng)目一定的神秘感,。

2．3 引導(dǎo)期內(nèi)sp活動(dòng)建議

2．3．1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列pr活動(dòng)

2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎(jiǎng)作品的公開展示

機(jī)會(huì)點(diǎn)：從4月起,，萬科金色家園的樓盤展示活動(dòng)可以利用室外場(chǎng)地與征文獲獎(jiǎng)作品共同展示,，突出萬科贊助的標(biāo)題。2．3．2萬科金色之旅

備用方案：也可精選10位客戶參觀全國(guó)（深圳,、北京）萬科的優(yōu)秀樓盤,。2．3．3以銷售導(dǎo)向培養(yǎng)賣點(diǎn)

可考慮事先聯(lián)系具有影響力的一些部門和行業(yè)（如大學(xué)、銀行,、證券,、政府），向他們定向優(yōu)惠銷售一批樓盤,，制造諸如博士樓,、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體,，利用他們的導(dǎo)向作用,，促進(jìn)樓盤的整體銷售。2．4樓盤信息的確認(rèn)

a,、物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）b、智能化標(biāo)準(zhǔn) c,、建材標(biāo)準(zhǔn) d,、配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)

e,、公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn)

f、會(huì)所（金絲利）服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) g,、銷售價(jià)格及付款方式 h,、各項(xiàng)購(gòu)房及入伙費(fèi)用 2．5銷售道具準(zhǔn)備 a.模型 b.展板

c.售樓書（包括精裝本和簡(jiǎn)易本）部分（銷售人員服裝、胸牌,、資料夾等道具配備）e.銷講資料的完善 f.銷售人員的再培訓(xùn)

g.銷售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員（安保,、保潔）h.價(jià)目表

2．6工程進(jìn)度保證

三、項(xiàng)目開盤流程 3.1 客戶篩選

3.2 銷售準(zhǔn)備執(zhí)行流程

時(shí)間安排 工作安排 前期準(zhǔn)備工作

2/21 n 遞交內(nèi)部認(rèn)購(gòu)計(jì)劃書n 第一批待推單元的價(jià)目表 2/22-27 n 執(zhí)行方案的討論,、確定n 工作分工明細(xì) 2/28-3/6 n 價(jià)目表的調(diào)整n 細(xì)化銷控方案的出臺(tái) 3/7-13 n 銷售準(zhǔn)備方案的最終定稿

3/23公眾推介會(huì) n 在新街口進(jìn)行公眾推廣活動(dòng),，以配合萬科協(xié)助推廣的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)。

4/8“戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì) n 在金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行,，邀請(qǐng)南京各大報(bào)的媒體記者參加,。n 只公布相應(yīng)的表現(xiàn)圖，部出示具體平面圖,。

4/20萬科會(huì)會(huì)員推介會(huì) n 書面通知萬客會(huì)會(huì)員參加金絲利喜來登酒店大會(huì)議廳得內(nèi)部推廣活動(dòng),。

4/22-26 n 通知（電話/信函）目標(biāo)客戶（團(tuán)購(gòu)、萬科會(huì)與其他積累客戶）4/27-28來參加優(yōu)惠派籌活動(dòng),。

4/27派籌工作 n 在萬科會(huì)實(shí)施對(duì)外的派籌工作,。n 根據(jù)派籌數(shù)量決定樓盤價(jià)格和開盤計(jì)劃。

5/1-7售樓處開始接待客戶 n 售樓處,，樣板房開始接待客戶參觀,。

5/8內(nèi)部認(rèn)購(gòu) n 集團(tuán)內(nèi)部及關(guān)系客戶的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，以及萬客會(huì)會(huì)員內(nèi)部認(rèn)購(gòu),，小定定金5千,。n 小定金收據(jù)的制作,。

5/10正式開盤 n 正式公布價(jià)目表,，認(rèn)購(gòu)相應(yīng)單元，收取大定金2萬,。n 控制進(jìn)場(chǎng)簽約人數(shù),，保證現(xiàn)場(chǎng)次序和足夠的人氣度n 封存已內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的單元。n 大定金收據(jù)的制作,。3.3 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程 3.3.1 派籌活動(dòng)執(zhí)行方案

? 從4月20日起在報(bào)章廣告中告知4/27日將舉行派籌活動(dòng),，不說明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限,，先到先得,。

? 通知（電話/信函）前期積累得意向客戶在4/27于9：00在萬科會(huì)現(xiàn)場(chǎng)外候場(chǎng)。

? 計(jì)劃發(fā)放籌碼300份,。紅籌（97折）100份,；黃籌（98折）100份；藍(lán)籌（99折）100份。發(fā)籌前對(duì)籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密,，發(fā)完為止,。

? 每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號(hào)碼。3.3.2 售樓處開放日?qǐng)?zhí)行方案

? 建議當(dāng)天可組織售樓處開放日“嘉年華”活動(dòng),，準(zhǔn)備一些酒水（紅酒,、飲料等）和西式餐點(diǎn)，供到場(chǎng)人員自助享用,。同時(shí)在售樓處外的小廣場(chǎng)邀請(qǐng)文藝團(tuán)體做演出（爵士樂隊(duì),、大提琴、薩克斯表演等）,。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開盤的龍舟或劃船賽,，客戶可在室外平臺(tái)觀看。

3.3.3 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案

? 以萬客會(huì)的名義通知（電話或信函）會(huì)員5/8優(yōu)先到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng),。

? 總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu),，每批10組客戶。

? 工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購(gòu)書的客戶引到定金收款處,，客戶繳款,，一份交與客戶，一份留存,。? 要求小定客戶必須在5/10開盤當(dāng)天到售樓處完成大定,，并補(bǔ)足15000元大定（不退），逾期則視做自動(dòng)放棄,。

3.3.4開盤流程

? 總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu),，每批6-10組客戶。

? 工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購(gòu)書的客戶引到定金收款處,，客戶繳款,，一份交與客戶，一份留存,。

? 推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位,，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面,。

篇三：認(rèn)籌,、開盤前系列活動(dòng)策劃

關(guān)于“南國(guó)金輝”前期認(rèn)籌選房及大學(xué)院校活動(dòng)計(jì)劃

“南國(guó)金輝”項(xiàng)目按原計(jì)劃,，現(xiàn)階段已正式對(duì)外公開,、儲(chǔ)集客源。為促使此次開盤活動(dòng)能達(dá)到預(yù)期的效果,。擬計(jì)劃通過各項(xiàng)宣傳活動(dòng)及相應(yīng)措施達(dá)到客源最大化?，F(xiàn)經(jīng)與九歌公司售樓部多次會(huì)議討論,，擬定此次采用認(rèn)籌及選房分階段激勵(lì)活動(dòng)推進(jìn)開盤活動(dòng)的成功。

一,、活動(dòng)時(shí)間事項(xiàng)：

１,、2005年3月19日～4月29日【前期公開推廣階段】 ２、4月30日～5月（日期未定）【認(rèn)籌期】

３,、4月13,、20日與公積網(wǎng)共同舉辦農(nóng)大專場(chǎng)宣傳；

４,、4月15,、22日與公積網(wǎng)共同舉辦師大專場(chǎng)宣傳；

５,、4月30日正式對(duì)外公開認(rèn)籌,；

６、5月份根據(jù)客源儲(chǔ)集情況擇日公開選房（開盤）,；

目的：

１,、通過優(yōu)惠措施鼓勵(lì)前期關(guān)注及購(gòu)買客戶群體；

２,、形成達(dá)到多種優(yōu)惠的情形,，促進(jìn)形成熱銷局面；

三,、大學(xué)專場(chǎng)售樓宣傳活動(dòng)（具體附件）

目的：

１,、增強(qiáng)擴(kuò)大固定客源群體；

２,、擴(kuò)大宣傳團(tuán)體,；

四、附相關(guān)認(rèn)籌及選房協(xié)議【該件已經(jīng)律師核審】 “南國(guó)金輝”認(rèn)籌活動(dòng)與選房活動(dòng)的報(bào)批

“南國(guó)金輝”項(xiàng)目將于05年4月30日開始認(rèn)籌,，擬于5月?lián)袢臻_盤,，為做好開盤期間的銷售工作，現(xiàn)將認(rèn)籌活動(dòng)與選房活動(dòng)內(nèi)容呈報(bào)如下：

一,、活動(dòng)時(shí)間

１,、認(rèn)籌活動(dòng)：05年4月30日開始至開盤選房當(dāng)日

２,、選房活動(dòng)：開盤當(dāng)日（開盤時(shí)間另定）

二,、相關(guān)內(nèi)容

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附：認(rèn)籌協(xié)議書、認(rèn)籌須知,；選房協(xié)議書,、選房須知文件 附：認(rèn)籌,、選房活動(dòng)流程示意圖

“南國(guó)金輝”大學(xué)專場(chǎng)售樓活動(dòng)策劃

一、總體思路

二,、活動(dòng)目的

１,、展示集團(tuán)良好形象，提升和擴(kuò)大集團(tuán)知名度,；

三,、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

（一）客源的蓄積

１、4月13日（周三）農(nóng)大會(huì)場(chǎng)

２,、4月15日（周五）師大會(huì)場(chǎng)

（二）專場(chǎng)活動(dòng)（“南國(guó)金輝”售樓部）

１,、4月20日（周三）農(nóng)大會(huì)場(chǎng)

２、4月22日（周五）師大會(huì)場(chǎng)

四,、活動(dòng)主題 “把家安在植被園里”福州公積金網(wǎng)

“南國(guó)金輝”站公積金購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)

五,、參與人員及工作安排

六、客源蓄積期活動(dòng)的準(zhǔn)備工作

４,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照（九歌公司負(fù)責(zé)）

七,、專場(chǎng)活動(dòng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠

２、專場(chǎng)活動(dòng)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠：免排隊(duì)優(yōu)先選房,，購(gòu)房者送萬元大

３,、專場(chǎng)活動(dòng)中，每名教師須持有效教師證認(rèn)購(gòu),，并可介紹一名其它學(xué)院教師（須執(zhí)教師證）購(gòu)房,。