為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標、工作重點、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

售樓處開盤活動方案篇一

預期目標：

? 營造熱銷賣場氛圍,，聚集人氣 ? 傳達“皇家壹號”開盤典禮的信息

? 顯示企業(yè)實力擴大皇家壹號的社會知名度和美譽度 ? 融洽與當?shù)卣毮懿块T,、客戶及相關機構的客戶關系。? 積累更多客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實的市場基礎,。? 體現(xiàn)皇家壹號的美好前景促進樓盤銷售,，與此同時進行企業(yè)社會公關

活動安排

活動時間：2008年12月28日 農(nóng)歷12月初二 周日 活動地點：皇家壹號現(xiàn)場售樓部

活動人員：領導、嘉賓,、工作人員,、客戶等 人員安排：

領導/嘉賓：西平縣相關部門代表等。媒體人員： 西平電視臺記者2人,。禮儀工作人員：由禮儀公司安排 來賓接待

來賓接待一方面可體現(xiàn)活動的莊嚴,、正式性，別一方面可對來賓,、來訪人員做個詳細登記,，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎。開盤儀式

開盤儀式中由公司領導致辭,；政府領導發(fā)言,，剪彩放禮花炮。

凰鳳置業(yè) 開盤慶典活動

由現(xiàn)場主持人主持慶典活動全過程,，由現(xiàn)場控制人員控制現(xiàn)場,，保證一個調(diào)派人員隨時應對現(xiàn)場情況，中間穿插小型節(jié)目表演,，始終保持活動井然有序?，F(xiàn)場區(qū)域劃分

1、簽到區(qū)：位于售樓部入口處,，以便控制入場秩序,。

2、車輛停放區(qū)：位于西平大道一側(cè),，各車輛按序停放,，以便管理（專人管理）

3、主場活動區(qū)：開展主要活動,、剪彩儀式,、舞臺等 現(xiàn)場布置（會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域劃分）

在開盤期間,，從主干道（西平大道）——項目現(xiàn)場售樓部沿路掛精美引導旗,，渲染賣場氣氛。

各區(qū)域用導示牌標明,，各處體現(xiàn)出樓盤的個性化及人性化特征,。會場用寫真板、花籃,、氣球圍起,。

入口處：彩虹門,、燈籠氣柱、懸掛有關開盤內(nèi)容的條幅,?；ɑ@擺設在入口處兩側(cè)。簽到區(qū)：用辦公桌鋪上臺布,，2支簽到筆,、簽到本桌下放置禮品等 主場活動區(qū)：搭建臨時舞臺，舞臺周圍擺設鮮花 車輛停放區(qū)：放置一導示牌,，有專人負責引導,。

現(xiàn)場售樓部布置：現(xiàn)場銷控表到位，漲價公告到位,，選房流程到位,。確保售樓部清爽整潔形象，,；工作人員私人物品放在隱蔽處,。

活動項目具體安排 □活動時間：。

2008年12月 28 日上午9點——11點30 凰鳳置業(yè) □開盤活動當天活動安排及選房現(xiàn)場工作流程：（按活動9：30開始算）7：30

活動所需硬件項目如氣球,、拱門,、刀旗、舞臺,、桁架,、噴繪、花

籃音響等全部到位,，胸花,、簽到本等擺放在接待臺上；

8：00

音響開始調(diào)試,、播放音樂項目工作人員到崗

8：10

主持人,、禮儀小姐、軍樂隊人員及其他演員到位主持人再次熟悉活動流程.禮儀小姐換衣服,，在接待臺前做好準備迎接來賓，軍樂隊,、鑼鼓隊在相應位置站立,，準備表演。

8：20

客戶陸續(xù)到來,，禮儀小姐和負責接待的置業(yè)顧問共同迎接來賓,，由禮儀小姐為來賓佩戴胸花、協(xié)助簽到之后,，由置業(yè)顧問接待,、引導就坐水飲招待,，后返回“迎賓區(qū)”； 外請政界領導,、記者由指定人員接待陪同,；軍樂隊、鑼鼓隊,、音響開始交替演奏,；攝影師開始攝像；接聽熱線的工作人員到位（始終不離場）,。

8：50

參加活動的來賓基本已經(jīng)到齊,，活動即將開始。負責場內(nèi)工作人員邀請領導,、嘉賓,、準業(yè)主到活動現(xiàn)場參加活動

9：00

開盤活動開始，基本按照活動流程進行,，主要分為以下幾個部分：

由主持人宣布到場的領導及各方來賓,，并請主要領導發(fā)言（音樂可進

行伴奏）；

開盤剪彩（禮儀慶典公司在適當時間打禮花彈,、鳴炮等）

演藝助興活動（演藝人員）

9：20

主持人請參加選房的客戶到休息區(qū)就坐,，由置業(yè)顧問為客戶和來賓發(fā)放戶型單頁與宣資料以及水飲招待。主持人向客戶和來賓宣布選房說明及獎項說明,，并宣布選房時間從9：30正式開始,； 各區(qū)域工作人員就位。

9：30 主持人宣布選房正式開始并叫號,，請第一位客戶到選房區(qū)選房,，在此過程式中要不斷給未選房客戶強調(diào)選房時間是10分鐘（不斷造勢，營造緊張氣氛）,。禮儀小姐帶領客戶至選房區(qū)門口,。各自置業(yè)顧問陪同客戶同到選房區(qū)選房。選房區(qū)的工作人員見機造勢并配合選房人選房（盡可能不讓落空）,。

9：3×

第一位客戶選定房后,，持寫有房號的簽條讓主持人核對，主持人核對后 3 凰鳳置業(yè) 將房號公布,，并由工作人員在銷控板上做銷控,。請置業(yè)顧問帶客戶到財務區(qū)交款，叫第二位客戶選房（程序同上）后造勢于眾：剛才一號客戶選擇的是×幢×單元×層×戶房,，我們皇家壹號小區(qū)第一位業(yè)主即將產(chǎn)生了,，他就是我們的第一號客戶，大家一起來恭喜一下（鼓掌）

主持人視現(xiàn)場情況重聲現(xiàn)場選房規(guī)則及獎項說明,。

負責簽訂認購協(xié)議書的工作人員在客戶交完正式定金后開始工作,；

負責現(xiàn)場接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務

保潔隨時保持場面清潔,，保安負責現(xiàn)場秩序

播放與項目氣質(zhì)相符的背景音樂（音量要不影響主持人叫號及講話）

現(xiàn)場媒體可進行采訪與報道（配合采訪人員事先安排到位）。

11：30 選房活動結束,?！跬话l(fā)事件：

如現(xiàn)場出現(xiàn)突發(fā)鬧事事件，由現(xiàn)場保安在第一時間內(nèi),，向活動當天最高領導（見現(xiàn)場人員分工安排）人及時匯報,，之后根據(jù)命令執(zhí)行方案?！跎坪蠊ぷ鳎?/p>

1.媒體報道資料收集,、歸檔（五個工作日完成）； 2.費用結算

3.合同簽訂并及時督促按揭客戶遞交按揭資料

營

銷

部

2008-12-05

附：

一,、皇家壹號開盤促銷計劃 附：

二,、皇家壹號選房方案

附：

三、開盤人員安排及道具準備 附：

四,、付款方式優(yōu)惠政策 附：

五,、開盤活動所需文案 附：

六、開盤宣傳推廣計劃

售樓處開盤活動方案篇二

“府前一號”開盤活動策劃方案

一,、活動目的和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為2015年9月5日,，星期六。從項目成立至今的推廣,，“府前一號”在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,，通過項目推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)逐步趨于成熟,，開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的,，同時通過我方一段時間的推廣和市場上其他項目的推介，項目也已到了必須開盤的時候,，再推遲勢必會造成客戶的流失,。房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作,，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率,，同時將“府前一號”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣,、銷售打下堅實的基礎,。

二、活動時間：2015年9月5日（星期六）

三,、活動地點：府前一號項目銷售中心現(xiàn)場

四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強調(diào)氛圍·突出品位·提升檔次·有條不紊·圓滿成功

1）通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的硬性包裝和慶典活動,，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典,。

2）通過在售樓部現(xiàn)場的軟性包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感,。3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房,、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制,，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序,、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊,。4）通過一系列的工作輔助,，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法,，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),，以使之達到成交，簽定相關合約,。

五,、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1）現(xiàn)場布置

a在售樓部門前坐北朝南方向根據(jù)場地尺寸搭建15m*8m舞臺一個，后設背景板,，舞臺兩邊用花籃裝飾,，附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用,，整個舞臺主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言、助興表演等用途,。

b售樓部南側(cè)府前街入口處至舞臺區(qū)設彩虹門若干,，羅馬柱若干分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球,，花籃若干,，禮炮16門，舞臺下用花扁,、花架裝飾,，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干,。c舞臺前設坐椅若干排,，供嘉賓及領導使用（數(shù)量根據(jù)邀請嘉賓再定）。d在售樓部樓頂安裝大功率探照彩燈,，向天空掃射,，成為孝義獨樹一幟的夜景,。e在已建成樓體南側(cè)及東側(cè)懸掛巨型噴繪，推廣銷售政策或者項目形象,。

2）外圍道路布置

a府前街及府南路,、建西街道路兩側(cè)按銷售方案設計，插上彩旗,。b府前街售樓部門前樹木用金布進行包裹,，樹枝用燈帶進行裝飾展現(xiàn)夜景，效果務必新穎且絢麗,。

c在府南路及建西街進入售樓部路口處設拱門,、空飄及指路牌，以達到吸引人流車流,，指引來賓,，宣傳開盤的作用。

d更換全新的圍擋,，內(nèi)容為開盤活動及銷售政策,，務必渲染出濃烈的喜慶氛圍。

3）售樓部分區(qū)布置及其他布置 a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a,、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算,，進行選房，確定房號,，并簽署相關協(xié)議,。b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書,、繳納房款定金,，履行相關手續(xù)。

c,、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,，索取資料，戶型圖,，在選房前有個心理準備,。

d、休息區(qū)：主要用作客戶逛累了之后臨時休息用,。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域,，意向性劃分。b其他區(qū)域

a,、活動區(qū)：售樓部門口大路及廣場,，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域,。

b,、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

六,、開盤活動流程安排

開盤典禮開始時間：2015年9月5日上午9：30 7：00所有現(xiàn)場外包裝工作完成 8：00所有物品歸位完畢 8：00所有現(xiàn)場工作人員到位

8：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房,。8：50所有禮儀,、慶典人員、表演人員,、主持人到位

9：00支持人登場串詞,，演藝節(jié)目按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲,。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花,，引領入座）。9：20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位,。

9：25主持人開始進行開盤之前的最后一次選房,、購房流程的講解。9：30主持人上臺,，宣布開盤典禮正式開始,，致主持人說辭。9：35主持人邀請市級領導（待定）講話,。9：40主持人邀請相關行業(yè)領導人講話,。9：45府前一號董事長或總經(jīng)理致辭。

9：50主持人宣布開盤儀式正式開始,，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩,。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺,，同時進行,，樂隊奏響（到主持人再次準備講話時停）xxx（待定）負責按照嘉賓身份引領到相應剪彩位置。

9：53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具,，分別站于嘉賓右后方,。9：55主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩,。（熱烈鼓掌,，樂隊奏響，落地禮炮同時奏響,，鞭炮氣球從上至下炸響,，舞臺后方彩煙噴射，旋風機噴出彩帶，舞獅隊舞獅,，現(xiàn)場氣氛達到高潮）

9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具,，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員,、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位,。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。10：00主持人感謝各位嘉賓,，并祝儀式圓滿成功,。

10：03現(xiàn)場助興節(jié)目繼續(xù)吸引人流，公司領導陪同嘉賓參觀售樓部,，客戶開始進入現(xiàn)場正式選房,。

11：00演出結束，開盤儀式告一段落,。

七,、開盤當天人員及工作安排

1、禮儀小姐10名,，統(tǒng)一著裝,，身著有“府前一號歡迎您”字樣的綬帶。具體工作分配如下： ①正式開盤前位于活動區(qū),，工作職責：·協(xié)助簽到人員簽到·為嘉賓佩帶胸花·引領嘉賓到售樓部就坐,，同時通知嘉賓作剪彩準備·形象展示

②剪彩活動進行時，工作職責：·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具

③剪彩活動結束之后,，工作職責：·端下剪彩用具和彩球,，臨時放于售樓部·售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負責簡單的客戶咨詢和形象展示

注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由慶典公司安排,，營銷部xxx（待定）負責對接,。

2、保安人員7名,，統(tǒng)一著上檔次的保安服裝,，要求形象好，保安負責人員1名,，具體工作分配如下：

①開盤活動當天,，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責：·引導客戶或來賓的汽車正常,、快速,、安全的進出停車處·引導客戶或來賓的汽車停放有序·指引客戶或來賓停車處位置 ②售樓部開門迎接客戶以前：

a、售樓部主入口安排2名保安,，工作職責：·封鎖售樓部入口,，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部·形象展示

b、活動區(qū)安排4名保安，工作職責：·負責活動現(xiàn)場的次序維護·活動現(xiàn)場的安全維護·客戶咨詢的回答

3,、保潔工作人員4名：要求盡量年輕,，以防中暑。具體工作分配如下：

①9月5日早上7：30到達項目現(xiàn)場,，與項目銷售經(jīng)理xxx聯(lián)系,，對售樓部內(nèi)外進行開盤前的最后清潔工作。

②售樓部內(nèi)設置1-2名保潔人員,，工作職責：·售樓部的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）·衛(wèi)生間的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）

③售樓部外活動區(qū)域設置2名保潔人員,，工作職責：·區(qū)域內(nèi)的清潔工作

4、財務人員2名,，由財務部指定，工作職責：·客戶繳納認購定金的收取·票據(jù)的開具

5,、醫(yī)生1名,，工作職責：·負責活動當天有人中暑或生病時的臨時醫(yī)療·負責當有現(xiàn)場人員臨時發(fā)病同時病情較重時的搶救和聯(lián)絡車隊負責人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院·負責配合辦公室購買防中暑藥品

6、選房區(qū)置業(yè)顧問,、認購簽定人員,、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負責分配，工作職責：·對進入售樓部客戶的講解和算價·對客戶進行有效的房型引導·對客戶進行簽單的心理誘導·帶領客戶繳費和辦理相關手續(xù)·對選定房的客戶認購書的簽定·對客戶關于何時簽定合同及后手續(xù)的簡單說明·內(nèi)部銷控的注銷和掌控·確保準確,、合理的內(nèi)部銷控·確保外部銷控板的準確

八,、開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項 ㈠、工作人員

a,、禮儀小姐10名,，策劃部門配合完成 b、保安人員7名 c,、保潔人員4名 d,、財務人員2名 e、醫(yī)生1名

f,、其他工作人員,，如水供應人員、司機,、秩序維護人員等,。㈡、工作事項

a,、開盤前（9月5日之前）

1,、與銷售合同相關的事項 a、預售許可證等相關證件 b,、合同樣本

c,、合同附件（交房標準、銷售平面圖等）

2、各級政府領導,、相關行業(yè)部門領導,、兄弟單位領導及媒體等嘉賓的邀請及請柬的準備與發(fā)放，嘉賓名單務必于9月1日之前確定

3,、嘉賓及領導演講稿的準備

4,、慶典公司的落實，現(xiàn)場包裝的配合,，保安及保潔人員的服裝

5,、舞獅隊及軍樂隊、演藝節(jié)目的組織

6,、所有工作人員手機號碼的統(tǒng)計 b,、開盤當天（9月5日）

1、開盤當天嘉賓及媒體的接待工作

2,、開盤當天飲料配送的調(diào)度和準備

3,、開盤當天表演活動的安排

4、開盤當天突發(fā)事件的處理,，諸如：出現(xiàn)堵車的處理,，現(xiàn)場包裝的維護與檢查，電力故障的處理,，下雨的應急處理等

5,、工地現(xiàn)場的封鎖

九、費用預算根據(jù)所涉及工作情況處理,，總體控制在20萬元以內(nèi),。

十、備注

1,、策劃方案簽字通過后,，立即制作工作排期表以及責任落實表，發(fā)文到相應部門,，傳達到相應責任人,，開始著手準備工作。

2,、開盤當天所有工作人員于9月5日早上7：30到達現(xiàn)場,，8：00全部到位就緒。

3,、所有工作人員佩帶工作牌,。

4、開盤當天所有工作人員手機一律開機,，電量充足,。

5,、活動現(xiàn)場各部門負責人統(tǒng)一攜帶對講機。

售樓處開盤活動方案篇三

開盤前籌備工作

專案經(jīng)理在代理項目確認,，并鑒訂代理合同后,，開始著手案前籌備工作，在公司與發(fā)展商的配合下完成,，通過工作進度表控制整體進程,。籌備時間視代理項目情況而定,，一般為30－45天,。

一． 建筑設計部分：

1.藍圖：指工程藍圖，包括小區(qū)規(guī)劃圖,，單體平面立圖,，藍圖由發(fā)展商直接提供，需準備三套,，一套提供模型公司制作模型,，一套提供廣告公司制作效果圖，一套留于售樓現(xiàn)場,，用于案前產(chǎn)品分析或提供給購房客戶查看數(shù)據(jù)。

2.管線圖：指套內(nèi)管線配置圖,，主要提供給客戶入戶裝修時使用,，由發(fā)展商提供。

3.墨線圖：該圖無任何數(shù)據(jù),，僅有平面框架結構由發(fā)展商提供,，主要用于兩方面：一方面提供企劃部用于制作套內(nèi)家具配置圖，另一方面直接作為合同附件放入購房合同內(nèi),。

4.擴初方案：由發(fā)展商提供,，銷售部根據(jù)擴初方案直接獲取代理項目基本資料。

5.基本材料：由發(fā)展商直接提供,，或由擴初方案中取得,，需發(fā)展商簽字確認后，方可生效,。

6.建材設備：由發(fā)展商直接提供,，或由擴初方案中取得，由發(fā)展商直接提供,，或由擴初方案中取得,，并作為合同附件放入購房合同內(nèi)。

7.物業(yè)管理公約：由發(fā)展商指定物業(yè)公司提供,，需發(fā)展商簽字確認后,，方可生效,。并作為合同附件放入購房合同內(nèi)。

8.預售證：由發(fā)展商提供,，并作為銷售資料放入銷售員的銷售夾中,。

9.發(fā)展商證明資料：由發(fā)展商提供，并作為銷售資料放入銷售員的銷售夾中,。

二． 企劃設計部分：

1.售樓處平面布置方案：由企劃部提供,，并由發(fā)展商簽字確認后，組織人員施工,，由企劃部與銷售部共同對施工過程進行監(jiān)督,。

2.案名與logo：通過分析發(fā)展商提供的產(chǎn)品資料，由企劃部與銷售部共同參與案前頭腦風暴會議,，挖掘產(chǎn)品優(yōu)缺點,，提煉廣告總精神，由此產(chǎn)生個案推廣名和logo,，并由企劃部負責平面創(chuàng)意,。

3.名片和胸卡：由銷售部提供專案組人員名單，企劃部負責制作,，名片制作需待電話號碼確認后方可實施,，名片一般為每人兩盒，并備有兩盒空白名片,。

4.橫幅,、引導旗、塊幅：由企劃部負責創(chuàng)意,、設計,、制作，企劃部與銷售部共同制定發(fā)布周期與發(fā)布地點,，并由企劃部負責實施,。（制作需以確認電話號碼為前提條件。）

5.套內(nèi)家具配置圖：由銷售部提供銷售的實際需要,，提供合理的家具配置方案,，企劃部負責創(chuàng)意制作，并提供一套完整的戶型家具配置彩圖給銷售部,，放入銷售員的銷售夾中作為銷售資料使用,。

6.單片、海報,、樓書：根據(jù)代理項目情況不同,，有選擇地制作，并由企劃部與銷售部共同商定制作形式與內(nèi)容,。（制作以效果圖完成和電話號碼確認為前提）

稿：由企劃部根據(jù)廣告總精神和主推賣點,，制作報紙系列稿,，由企劃部與銷售部共同探討，確定媒體投放頻率與投放時間,。

8.現(xiàn)場看板：企劃部負責設計制作,，由企劃部與銷售部共同商定看板數(shù)量與內(nèi)容。

9.精神堡壘：作為樓盤的精神象征,，安放于售樓處屋頂或門前,，由企劃部負責設計并制作。

10.燈箱：主要內(nèi)容為小區(qū)整體效果圖或單體局部效果圖,，由企劃部負責設計并制作,。

三． 現(xiàn)場表現(xiàn)部分：

1.售樓處選址：售樓處地址的選擇要考慮人流量，進出動線的合理性,，車輛的停放等問題,。

2.銷控臺：銷控臺的位置布置，使專案經(jīng)理對銷售現(xiàn)場的視線無盲區(qū),，能夠密切注意銷售現(xiàn)場的情況變化,，及時作出反應。

3.銷售桌椅：視售樓處的大小決定銷售桌椅的多少,，一般一張桌子配四張椅子為佳,。

4.電器：包括空調(diào)、飲水機,、音響,、復印機、傳真機,、點鈔機、電腦,、打印機等,。

5.電話：在售樓處裝修的同時，預埋電話線,，并在開盤前三天,，確保電話通暢，如有問題,，及時修理,。

6.室內(nèi)綠化：通過綠化公司租賃。

四． 現(xiàn)場管理部分：

1.人員培訓：在代理項目確認后,，確定專案組人員名單,，并通過基礎培訓和專業(yè)培訓兩大塊培訓對人員進行淘汰，擇優(yōu)錄用,。

2.銷售講習：分為七個部分

1)市場篇：

區(qū)域概述（包括歷史沿革,，區(qū)域特性分析對區(qū)域有綜合的定位和評判）?

商業(yè)配置 ?通過掃街取得資料

公建配置通過掃街取得資料?

道路交通?

市政動態(tài)?

2）產(chǎn)品篇

? 小區(qū)規(guī)劃（附小區(qū)平面圖）

小區(qū)基本資料發(fā)展商?

承建商

設計單位,、人

小區(qū)占地面積

小區(qū)建筑面積

住宅建筑面積

商場建筑面積

綠化率

得房率

容積率

建蔽率

車位

售樓處地址

預售許可證號碼

售樓電話

物業(yè)管理

房型平面圖?

?面積表（包括廚房、衛(wèi)生,、廳,、主臥等各部分面積）

3）建材設備篇

結構?

公共走道?

分戶門?

? 窗

陽臺?

地坪?

墻面?

供水系統(tǒng)?

供電系統(tǒng)?

供氣系統(tǒng)?

弱電系統(tǒng)?

閉路電視?

? 消防系統(tǒng)

保安系統(tǒng)?

4）產(chǎn)品利多利空篇

優(yōu)勢?

? 劣勢

5）銷售標準說辭（銷售統(tǒng)一說辭）

6）答客問（針對客戶可能提出的疑難問題設問自答）

7）競爭個案市調(diào)匯總表

3． 銷售夾

? 預售許可證復印件

發(fā)展商營業(yè)執(zhí)照復印件?

小區(qū)平面圖?

戶型家具配置圖?

面積表?

價目表?

? 付款方式

銀行貸款利率表?

貸款所需資料明細表?

4． 價目表、付款方式：經(jīng)發(fā)展商簽字確認后,，方可生效,。

5． 樣本合同：由專案經(jīng)理起草，經(jīng)發(fā)展商簽字確認后,，方可生效,。

6． 文件資料：

預售許可證?

發(fā)展商營業(yè)執(zhí)照?

藍圖?

? 擴初方案

銷售講義?

樣本合同及補充條款?

墨線圖、物業(yè)管理公約,、管線圖?

價目表?

付款方式?

? 面積表（測繪局面積測繪報告）

7． 業(yè)務表單

來電表?

預定單?

退房單?

考勤表?

? 排休表

事假單

8． 管理表單

業(yè)務日記（月,、日工作安排）周工作統(tǒng)計

周工作計劃

意向客戶跟蹤明細表 內(nèi)部工作聯(lián)絡單?

合同流轉(zhuǎn)簽收單?

周報（周工作計劃）? 資金回籠表

已購客戶明細表

營銷匯總表

銷控表

月度考評表

預算表

人力資源預測表

售樓處開盤活動方案篇四

房地產(chǎn)開盤活動策劃方案

一、活動目的和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為2004年6月19日,，星期六,。

從2003至今年五月份在“億萬酒店”項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,，“太極景潤花園”在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟,，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明,，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕,，項目放號量將會持續(xù)增加,，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣,，項目也已到了必須開盤的時候,，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心,，通過一系列的包裝等工作,，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將“太極景潤花園”的市場知名度和美譽度擴大化,，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣,、銷售打下堅實的基礎。

二,、活動時間

2004年6月19日（星期六）

三,、活動地點

太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場

四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1）通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典,。

2）通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感,。

3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房,、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制,，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序,、有、層次,，整個項目現(xiàn)場有條不紊,。

4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,，充分利用好銷控掌握的方法,，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交,，簽定相關合約,。

五、房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1）現(xiàn)場布置

a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,，后設背景板（雙面）,，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺,，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用,，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途,。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個,，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,，花籃若干，禮炮18門,，舞臺下用花扁,、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯,，售樓部前廣場設空飄若干,。

c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右,，供嘉賓及領導使用,。

2）外圍道路布置

a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設計,，插上彩旗。

b項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干,。

c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個,，以達到吸引人流，車流,，指引來賓,，宣傳開盤的作用。

3）售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a,、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算,，進行選房，確定房號,，并簽署相關協(xié)議,。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書,、繳納房款定金,，履行相關手續(xù)。

c,、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,，索取資料，戶型圖,，在選房前有個心理準備,。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置,，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用,。

注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分,。

b其他區(qū)域

a,、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動,、剪彩等,，同時作主要的包裝區(qū)域。b,、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域,。

⑶新客戶排號臺：設在售樓部入口右側(cè)，立柱之后,，用作新客戶臨時排號之用,，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

六、房地產(chǎn)活動流程安排

開盤典禮開始時間：2004年6月19日上午9：30時

7：00所有現(xiàn)場外包裝工作完成8：00所有物品歸位完畢

8：00所有現(xiàn)場工作人員到位

8：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓,，不作選房,。喊號人員開始宣讀購房流程8：50所有禮儀、慶典人員,、表演人員,、主持人到位

9：00樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲,。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花,，引領入座）。

9：20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位,。

9：25喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房,、購房流程的講解。

9：30主持人上臺,，宣布開盤典禮正式開始,，致主持人說辭。

9：35主持人邀請市級領導（待定）講話,。

9：40主持人邀請相關行業(yè)領導人講話,。

9：45建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長或總經(jīng)理致辭。

9：50主持人宣布 開盤儀式正式開始,，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩,。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺,，同時進行,，樂隊奏響（到主持人再次準備講話時停）

xxx（待定）負責按照嘉賓身份引領到相應剪彩位置。

9：53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具,，分別站于嘉賓右后方,。

9：55主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩,。

（熱烈鼓掌,，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響,，8串鞭炮氣球從上至下炸響,，舞獅隊舞獅，現(xiàn)場氣氛達到高潮）

9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具,，暫時擱于銷售部貨物儲藏室,，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員,、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。

10：00主持人感謝各位嘉賓,，并祝儀式結束辭,，宣布太極景潤花園正式開盤。10：03公司領導陪同嘉賓參觀售樓部,，客戶開始進入現(xiàn)場正式選房,。

七、開盤當天人員及工作安排

1,、禮儀小姐10名,，統(tǒng)一著裝,，身著有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提

供，營銷部選拔,。具體分配如下

①正式開盤前位于活動區(qū)，工作職責：

·協(xié)助簽到人員簽到

·為嘉賓佩帶胸花

·引領嘉賓到售樓部就坐,，同時通知嘉賓作剪彩準備

·形象展示

②剪彩活動進行時,，工作職責：

·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具

③剪彩活動結束之后，工作職責：

·端下剪彩用具和鮮花彩球,，臨時放于售樓部儲藏室

·售樓部正大門安排4名禮儀小姐,，負責簡單的客戶咨詢和形象展示

注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由慶典公司安排，營銷部xxx（待定）負責,。

2,、保安人員7名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝,，要求高矮一致,，形象較好，保安負責人員1名,，具體工作分配如下：

①開盤活動當天,，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責：

·引導客戶或來賓的汽車正常,、快速,、安全的進出停車處

·引導客戶或來賓的汽車停放有序

·指引客戶或來賓停車處位置

②售樓部開門迎接客戶以前：

a、售樓部主入口安排2名保安,，工作職責：

·封鎖售樓部入口,，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部

·形象展示

b、活動區(qū)安排4名保安,，工作職責：

·負責活動現(xiàn)場的次序維護

·活動現(xiàn)場的安全維護

·客戶咨詢的回答

③,、開門迎接客戶之后，也就是客戶進行現(xiàn)場參觀和選房的這一段時間,，除停車處1名保安外的6名保安進行分工,，各司其職,，具體如下：

a、在隔開的選房區(qū)的入口,，設置2名保安,，工作職責：

·禁止未通知到號碼的客戶和不相干人等（公司員工除外）進入選房區(qū)

·售樓部內(nèi)秩序維護

注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感

b,、在售樓部大門口設置2名保安,，工作職責：

·售樓部的形象展示

·禁止社會上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的,，民工等人群進入售樓部·客戶咨詢的回答

c,、在活動區(qū)域設置2名保安，工作職責：

·負責活動現(xiàn)場的次序維護

·活動現(xiàn)場的安全的維護

·突發(fā)事件的控制

3,、清潔工作人員4名：要求盡量年輕,，以防中暑。具體工作分配如下：

①6月19日早上7：30到達項目現(xiàn)場,，與項目銷售經(jīng)理王華聯(lián)系,，對售樓部內(nèi)外進行開盤前的最后清潔工作。

②售樓部內(nèi)設置1-2名保潔人員,，工作職責：

·售樓部的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）

·衛(wèi)生間的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）

③售樓部外活動區(qū)域設置2名保潔人員,，工作職責：

·區(qū)域內(nèi)的清潔工作

·客戶簡單區(qū)域咨詢、指引等回答

4,、財務人員2名,，由財務部指定，工作職責：

·客戶繳納認購定金的收取

·票據(jù)的開具

·vip貴賓卡及誠意金收據(jù)的索還

5,、醫(yī)生1名,，工作職責：

·負責活動當天有人中暑或生病時的臨時醫(yī)療

·負責當有可戶臨時發(fā)病同時病情較重時的搶救和聯(lián)絡車隊負責人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院·負責配合辦公室購買防中暑藥品

6、選房區(qū)置業(yè)顧問,、認購簽定人員,、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負責分配，工作職責：·對進入選房區(qū)客戶的講解和算價

·對客戶進行有效的房型引導

·對客戶進行簽單的心理誘導

·帶領客戶繳費和辦理相關手續(xù)

·對選定房的客戶認購書的簽定

·對客戶關于何時簽定合同及后手續(xù)的簡單說明

·內(nèi)部銷控的注銷和掌控

·確保準確,、合理的內(nèi)部銷控

·確保外部銷控板的準確

·確保銷控不被其他人為的改變

7,、喊號人員1名：由銷售部門負責分配，工作職責：

·開盤當天每個時段的選房,、購房流程的宣讀

·根據(jù)選房區(qū)客戶數(shù)量情況,，同時充分把控選房區(qū)客戶心理，適時喊號

八,、開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項

㈠,、工作人員

a、禮儀小姐10名,，策劃部門配合完成b,、保安人員7名

c,、保潔人員4名

d、財務人員2名

e,、醫(yī)生1名

f,、其他工作人員，如礦泉水供應人員,、看房車司機、秩序維護人員等,。㈡,、工作事項

a、開盤前（6月18日之前）

1,、與銷售合同相關的事項

a,、預售許可證等相關證件

b、合同樣本

c,、合同附件（交房標準,、銷售平面圖等）

2、各級政府領導,、相關行業(yè)部門領導,、兄弟單位領導及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準備與發(fā)放，嘉賓名單務必于6月15日之前傳達至策劃部

3,、嘉賓及領導演講稿的準備

4,、慶典公司的落實，現(xiàn)場包裝的配合,，保安及保潔人員的服裝

5,、舞獅隊及軍樂隊的組織

6、所有工作人員手機號碼的統(tǒng)計

b,、開盤當天（6月19日）

1,、開盤當天嘉賓及媒體記者的接待工作

2、開盤當天飲料配送的調(diào)度和準備

3,、開盤當天表演活動的安排

4,、開盤當天突發(fā)事件的處理，諸如：空調(diào)出現(xiàn)故障的修理,，現(xiàn)場包裝的維護與檢查,，用電故障的處理等

5、工地現(xiàn)場的封鎖

九,、費用預算

根據(jù)所涉及工作目前情況,，費用暫時難以估算，總體控制在4萬元左右,。

十,、備注

1,、策劃方案簽字通過后，立即發(fā)文到相應部門,，傳達到相應責任人,，著手開始準備工作。

2,、所有開盤當天工作人員于6月19日早上7：30到達現(xiàn)場,，8：00全部到位就緒。

3,、所有工作人員佩帶工作牌,。

4、開盤當天所有工作人員手機一律開機,，電量充足,。

售樓處開盤活動方案篇五

篇一：開盤前蓄客活動方案 2 瘦西湖名苑開盤前營銷方案（活動類）2011.7 企劃部

瘦西湖名苑開盤前營銷方案（活動類）

（修改稿）

一、活動說明：

1,、開展前舉辦各項活動的目的是希望能夠廣泛蓄水,，保證積累充足的誠意客戶，實現(xiàn)項目開盤高成交率,；

2,、利用活動積聚人氣，提高瘦西湖地產(chǎn)品牌與名苑項目的知名度與美譽度,；

3,、銷售部第一批次將推出200套左右房源（約３萬方），按照1:4的客戶積累比例,，開盤前需要800組客戶積累,！如果初定10月28日開盤，按照每天１5組客戶的積累速度,，需要54天時間,。

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二,、營銷節(jié)奏

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三、活動營銷階段劃分

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設立東區(qū)大潤發(fā)展示點的目的：

目前售樓處來客主要是路過和朋友介紹,，東區(qū)居民基本不知道本項目,，所以需要在人流量比較大的區(qū)域設立宣傳和引導展位，主要是在開盤銷售之前的時間段,，通過發(fā)放宣傳資料和展位洽談的方式,，結合媒體廣告，盡可能的積累更多的有效客戶,！

（具體位置和費用需要進一步溝通確定）

四,、各階段活動執(zhí)行

（一）廣泛蓄水、瘦西湖名苑會員招募期

1,、階段劃分

2,、階段目標

1）打通各種客戶積累渠道，實現(xiàn)意向客戶積累目標,；

3、具體系列活動 1）清涼夏日嘉年華 —— 巡展,、路演活動

活動宗旨：大面積撒網(wǎng),，主動積累客戶，宣傳項目,； 客戶積累目標：150組 大致費用：約為1.5萬元

時間,、地點：(具體時間根據(jù)實際情況調(diào)整)圖片已關閉顯示，點此查看

2）品牌進社區(qū)（街道）

活動宗旨：項目信息與資料派發(fā)至目標客戶所在的重點社區(qū),，大面積積累客戶,； 客戶積累目標： 100組 大致費用：約為5000元 時間、地點：(具體時間根據(jù)實際情況調(diào)整)執(zhí)行要點：設置項目咨詢臺,，派發(fā)瘦西湖名苑項目資料,，進行會員招募，積累誠意客戶,； 3）大客戶營銷

活動宗旨：主要針對瘦西湖管委會下屬單位,、各街辦、周邊企業(yè)和學校等重點單位進行大客戶營銷,，鼓勵團購,； 客戶積累目標：50組 大致費用：約為１萬元

4、推廣配合

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5,、物料配合

4）路演、進社區(qū)與大客戶營銷所需的禮品準備到位,； 5）瘦西湖名苑會員章程與入會憑據(jù)準備到位,；

（二）繼續(xù)蓄水、收取誠意金篩選客戶期

1,、階段劃分

2,、階段目標

1）收取誠意金,，初步篩選客戶，實現(xiàn)客戶積累200組,； 2）將前期積累客戶轉(zhuǎn)化為項目誠意客戶,；

3）開展系列全民參與性活動，積聚項目人氣,，搶占市場持續(xù)關注度,；

3、具體系列活動 1）尋找揚州達人

活動對象：前期積累誠意客戶（通過篩選分出對購買瘦西湖名苑有一定誠意度）+社會業(yè)余活動愛好者

2）寶寶爬行比賽

活動宗旨：與客戶聯(lián)動,，將前期客戶轉(zhuǎn)化為誠意客戶,； 活動時間：8月29-30日（晚間）活動地點：東區(qū)大潤發(fā) 活動費用：約為２萬元

活動對象：前期積累誠意客戶+社會業(yè)余活動愛好者 3）親子繪畫比賽

活動宗旨：與客戶聯(lián)動，將前期客戶轉(zhuǎn)化為誠意客戶,； 活動時間：9月10-11日（白天）活動地點：售樓處現(xiàn)場 活動費用：約為8000元

活動對象：前期積累誠意客戶+社會業(yè)余活動愛好者

4,、推廣配合

5、物料配合

1）活動所需的導示系統(tǒng),、易拉寶準備到位,； 2）活動勝出者獎品準備到位； 3）看房車準備到位,；

（三）產(chǎn)品推介會及認籌發(fā)卡期

1,、階段劃分

2、階段目標

1）再次篩選客戶,，實現(xiàn)客戶積累達到200組,；

2）通過中秋節(jié)節(jié)點安排客戶游覽瘦西湖和參觀項目的活動，穩(wěn)定客戶購買項目信心,，保證開盤解籌率,；

3、具體系列活動 1）產(chǎn)品推介會

活動宗旨：對產(chǎn)品進行詳細說明,，穩(wěn)固前期積累客戶購買信息,，并爭取項目誠意客戶；

活動時間：10月3日

活動地點：揚州迎賓館（具體再定）活動費用：約為4萬元 活動對象：前期積累誠意客戶

2）瘦西湖游覽活動

活動宗旨：組織認籌客戶與誠意客戶去瘦西湖風景區(qū)游覽,，并安排冷餐會 活動時間：10月15-16日 活動地點：揚州瘦西湖

活動對象：認籌客戶+誠意客戶+前期比賽前三名勝出者

4,、推廣配合

5、物料配合

1）活動所需的導示系統(tǒng),、易拉寶準備到位,； 2）產(chǎn)品推介會到會客戶禮品準備到位； 3）認籌所需物料如易拉寶,、pos機,、筆等準備到位； 2011年7月

企劃部 張飛

篇二：開盤活動策劃提案 開 盤 活 動 策 劃 提 案

一、前言

二,、開盤活動安排

1,、開盤抽獎

通過發(fā)放問卷，傳播聚鑫榮開盤和 “福祿旺禧送大獎”活動信息,，廣泛吸引人員到銷售現(xiàn)場進行抽獎,，以強化開盤氣氛，挖掘本案目標客戶群體,，營造銷售契機,； 1）抽獎時間：12月7日為期一天（9：30開始）2）抽獎對象：攜問卷或抽獎卷者和意向客戶 3）活動地點：聚鑫榮售樓處 4）獎項設置：

一等獎：獎券有“福”字樣,，廈新a6手機一部 1名

二等獎：獎券有“祿”字樣,，微波爐一臺 3名

三等獎：獎券有“旺”字樣，熱水壺一臺 12名

四等獎：獎券有“禧”字樣,，聚鑫榮雨傘一把 50名

活動補充說明：凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯）

2,、開盤舞獅表演（暨財神發(fā)紅包）

1）活動時間：上午9：00—12：00 ；

2）活動地點：售樓處門口或沿泉永路500m范圍內(nèi),； 3）活動形式：舞獅：10—12人一組,，二頭大獅（4人）、二頭小獅（2人）繡球（1人）,、樂器（3—4人）進行現(xiàn)場技藝表演；

3,、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣會”

以名優(yōu)特相關產(chǎn)品拍賣形式獲得項目之高頻度曝光,，內(nèi)容與項目形象相吻合，首度給參加活動者形成名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街之印象,，炒熱現(xiàn)場氣氛,，為銷售現(xiàn)場聚集人氣； 1）時間：12月8—12月10日為期三天,；

上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00 2）地點：現(xiàn)場工地（或售樓處側(cè),，元件廠大門口）3）拍賣形式：由現(xiàn)場主持人主持拍賣；

5）操作思路：8元起價,，在拍賣過程中,，主要以小額商品貫穿始終，中間穿插,，較具吸引力的較大額商品（家電）,；每種品類的拍賣商品輪流交替進行，避免重復,； 6）每天的拍賣商品例表如下： 產(chǎn)品類別 具體種類 訂購數(shù)量 經(jīng)費投入 拍賣形式

茶類 各種茶葉,、茶具 4 400 以合件為單位

油類 食用油、色拉油,、花生油和調(diào)和油等 10 200 以瓶為單位

酒類 白酒 如劍南春,、閩臺春,、茅臺、古井貢酒,、雙溝,、洋河、陀牌,、二鍋頭等 5 200 以瓶為單位,；

啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱為單位

煙類 七匹狼,、紅雙喜,、沉香、石獅,、555等 5 500 以條為單位

干貨類 經(jīng)過包裝后的香菇,、筍干、木耳,、及各類干果和肉類加工品等 10 300 以袋為單位 日用品 洗發(fā)水,、沐浴露、10 200 以瓶為單位

大家電 電視,、微波爐,、消毒柜 各1 2600 以臺為單位

小家電 電風吹、錄音機,、高壓鍋,、剃須刀等 各1 300 以臺為單位

以上拍賣品費用合計：4900元，預計回收50%,，投入50%左右即2450元左右

4,、開盤優(yōu)惠促銷黃金周

為促進聚鑫榮商業(yè)街店面的銷售，在經(jīng)過雙方協(xié)商的前提下,，開盤一周內(nèi)推出店面促銷單元為促銷單元,，列示如下：

編號 面積m2 底價（元/m2）雙方執(zhí)行促銷價（元/m2）促銷總價（元）a2 38.61 8000 7800 300000 a9 39.78 8300 8000 318000 a18 41.44 8400 8100 335000 a36 53.68 6800 6600 365000 b15 28.71 6500 6280 180000 注：1）以上促銷價每平方米優(yōu)惠200-300元，在總價上優(yōu)惠8880-12432元,； 2）凡意向客戶送雨傘一把,；下定者除特價優(yōu)惠外，送雨傘一把,；

5,、售樓處現(xiàn)場包裝和注意事項：

1）工地現(xiàn)場：拱門（及拍賣搭臺和布幅）、項目圍墻周邊遍插彩旗,； 2）售樓處現(xiàn)場花籃擺放（8個）,；

3）凡來現(xiàn)場的顧客以香茗伺候，并贈送禮品（馬克杯一個）；

4）開盤前由銷售人員負責通知客戶于12月7日來售樓處領取禮品和抽獎卷,，并告知有抽獎活動和開盤優(yōu)惠促銷等,；

5）開盤當天，售樓現(xiàn)場的銷控把握至關重要,，因此開盤前,，應加強銷售人員的培訓，進行一次現(xiàn)場模擬演習,；

三,、廣告媒體宣傳安排

媒體安排投放情況一覽表：

媒體投放渠道 主題和內(nèi)容 規(guī)格形式 發(fā)布時間 費用預算

泉州晚報軟性報道 主要訴求西郊規(guī)劃和商業(yè)交通發(fā)展前景 財經(jīng)新聞1/3版 2002.11.27 30000元 東南早報 發(fā)布項目公開、開盤活動和抽獎信息 東南早報1/2版（單色）2002.11.28 7920元 泉州晚報預告兼公開版 “政府巨資打造西部商業(yè)動脈,，泉州首家名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街開創(chuàng)西部商業(yè)新版圖” 1/3版套紅 2002.12.6 31652元

泉州晚報夾報 傳達項目綜合素質(zhì)形象 隨泉州晚報夾送 2002.11.29 43000元

1,、現(xiàn)場信息傳遞：售樓處業(yè)務員現(xiàn)場項目賣點元素的傳達；

2,、布條廣告：周邊區(qū)域各主要路口布幅,、布條張掛；

3,、前期銷售人員的派報和問卷發(fā)放（北峰,、豐州、江南,、浮橋和西郊等地）

四,、活動經(jīng)費預算

1、開盤抽獎：8060元（除雨傘和馬克杯以外,，其余禮品由開發(fā)商落實）

2,、舞獅：2400元 跳財神：500元；

3,、拍賣會：拍賣品費用：4900元,；其它：800元

4,、現(xiàn)場包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對）

5,、茶具：30元；茶葉：20元

6,、戶外布幅廣告：1500元

7,、財神紅包：500元（每1元一包，共計500份紅包）

活動費用：19430元（包括抽獎禮品費用）媒體費用：112572元

總費用合計為：132002元

萬科金色家園內(nèi)部認購及開盤計劃方案

一,、開盤準備的目的二,、正式引導期之前必須完成工作

n 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導期接待,；

n 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布,，開始發(fā)布時間到開盤日不低于1個月；

n 項目周邊區(qū)域外形象包裝及導示系統(tǒng)制作安裝完成； n 地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成,；

n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達到一定效果,，有足夠的客戶積累 2．1 廣告

2．2 產(chǎn)品推介會（3月初-4月底）不少于3次 2.2.1萬科會會員產(chǎn)品推介會

4月20-21舉辦針對萬科會會員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會。事先通知萬科會會員活動內(nèi)容,，并要求參加者給予回復（電話/信函）,。? 來訪客戶進行登記

2.2.2團購產(chǎn)品推介會

從3月初開始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中,，如銀行,、證券、it等篩選出20~30家主要目標單位,?？上扔蓸I(yè)務人員以郵寄信函和項目簡介的方式進行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點直銷對象,，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求,，制定相應的推銷方案，上門拜訪進行直銷,。此外,，針對主要市內(nèi)重點的辦公樓，利用午休時段進行設點咨詢活動,，如租用辦公樓大堂或戶外廣場等,，進一步擴大直銷的范圍和影響力。經(jīng)過第一輪的直銷推廣,，對直銷活動中積累的意向性較強的目標客戶進行分析,、整理和歸檔，然后通知重點客戶于4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團購客戶為對象的“萬科金色家園”的產(chǎn)品推薦會,，預期到會人數(shù)為100人左右,。2.2.3公眾推介會

3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國際、東方商城,、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產(chǎn)品推廣會,，可租用商場大廳或室外廣場。重點是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個理由”活動相結合,。如獲獎征文的揭曉展示或與政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等,，并舉辦一些現(xiàn)場的文藝表演活動助興，如國外爵士樂隊的演出或中國鼓樂隊的表演等,。

2.2.4 “萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會

在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會,。邀請南京各大報的媒體記者參加。在會上著重介紹就萬科公司秉承一流組合,、一流產(chǎn)品,、一流服務的產(chǎn)品開發(fā)理念,，從項目的規(guī)劃設計（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設計（貝爾高林）,、裝飾設計（孟思——黎國梁）,、建筑商（南通四建）、營銷顧問（中原地產(chǎn)）,、廣告推廣（天際傳播）到會所延伸（金絲利酒店）,，教育設施（力學小學）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴,。體現(xiàn)了萬科金色家園規(guī)劃設計,、開發(fā)建設、營銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國際化的精英團隊傾力協(xié)作和精心打造,。在會上只展示產(chǎn)品,、會所、環(huán)境等得相關立體效果圖,，不出示具體平面圖,，以保持項目一定的神秘感。

2．3 引導期內(nèi)sp活動建議

2．3．1“喜歡南京的一百個理由”系列pr活動

2月初-3月底,，配合“喜歡南京的一百個理由”征文獲獎作品的公開展示

機會點：從4月起,，萬科金色家園的樓盤展示活動可以利用室外場地與征文獲獎作品共同展示，突出萬科贊助的標題,。2．3．2萬科金色之旅

備用方案：也可精選10位客戶參觀全國（深圳,、北京）萬科的優(yōu)秀樓盤。2．3．3以銷售導向培養(yǎng)賣點

可考慮事先聯(lián)系具有影響力的一些部門和行業(yè)（如大學,、銀行,、證券、政府）,，向他們定向優(yōu)惠銷售一批樓盤,，制造諸如博士樓、金融家樓,、政府官員樓等廣告抄作載體,，利用他們的導向作用，促進樓盤的整體銷售,。2．4樓盤信息的確認

a,、物業(yè)管理（服務項目,、收費標準）b,、智能化標準 c、建材標準 d,、配套設備標準

e,、公共區(qū)域裝修標準

f,、會所（金絲利）服務收費標準 g、銷售價格及付款方式 h,、各項購房及入伙費用 2．5銷售道具準備 a.模型 b.展板

c.售樓書（包括精裝本和簡易本）部分（銷售人員服裝,、胸牌、資料夾等道具配備）e.銷講資料的完善 f.銷售人員的再培訓

g.銷售現(xiàn)場服務人員（安保,、保潔）h.價目表

2．6工程進度保證

三,、項目開盤流程 3.1 客戶篩選

3.2 銷售準備執(zhí)行流程

時間安排 工作安排 前期準備工作

2/21 n 遞交內(nèi)部認購計劃書n 第一批待推單元的價目表 2/22-27 n 執(zhí)行方案的討論、確定n 工作分工明細 2/28-3/6 n 價目表的調(diào)整n 細化銷控方案的出臺 3/7-13 n 銷售準備方案的最終定稿

3/23公眾推介會 n 在新街口進行公眾推廣活動,，以配合萬科協(xié)助推廣的“喜歡南京的一百個理由”活動,。

4/8“戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會 n 在金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行，邀請南京各大報的媒體記者參加,。n 只公布相應的表現(xiàn)圖,，部出示具體平面圖。

4/20萬科會會員推介會 n 書面通知萬客會會員參加金絲利喜來登酒店大會議廳得內(nèi)部推廣活動,。

4/22-26 n 通知（電話/信函）目標客戶（團購,、萬科會與其他積累客戶）4/27-28來參加優(yōu)惠派籌活動。

4/27派籌工作 n 在萬科會實施對外的派籌工作,。n 根據(jù)派籌數(shù)量決定樓盤價格和開盤計劃,。

5/1-7售樓處開始接待客戶 n 售樓處，樣板房開始接待客戶參觀,。

5/8內(nèi)部認購 n 集團內(nèi)部及關系客戶的內(nèi)部認購,，以及萬客會會員內(nèi)部認購，小定定金5千,。n 小定金收據(jù)的制作,。

5/10正式開盤 n 正式公布價目表，認購相應單元,，收取大定金2萬,。n 控制進場簽約人數(shù)，保證現(xiàn)場次序和足夠的人氣度n 封存已內(nèi)部認購的單元,。n 大定金收據(jù)的制作,。3.3 關鍵節(jié)點詳細流程 3.3.1 派籌活動執(zhí)行方案

? 從4月20日起在報章廣告中告知4/27日將舉行派籌活動，不說明具體數(shù)量,，只提及數(shù)量有限,，先到先得。

? 通知（電話/信函）前期積累得意向客戶在4/27于9：00在萬科會現(xiàn)場外候場,。

? 計劃發(fā)放籌碼300份,。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份,；藍籌（99折）100份,。發(fā)籌前對籌碼數(shù)量嚴格保密,，發(fā)完為止。

? 每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼,。3.3.2 售樓處開放日執(zhí)行方案

? 建議當天可組織售樓處開放日“嘉年華”活動,，準備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點,，供到場人員自助享用,。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出（爵士樂隊、大提琴,、薩克斯表演等）,。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開盤的龍舟或劃船賽，客戶可在室外平臺觀看,。

3.3.3 內(nèi)部認購執(zhí)行方案

? 以萬客會的名義通知（電話或信函）會員5/8優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加內(nèi)部認購活動,。

? 總銷控臺通知客戶進場選購，每批10組客戶,。

? 工作人員將已經(jīng)填寫完認購書的客戶引到定金收款處,，客戶繳款，一份交與客戶,，一份留存,。? 要求小定客戶必須在5/10開盤當天到售樓處完成大定，并補足15000元大定（不退）,，逾期則視做自動放棄,。

3.3.4開盤流程

? 總銷控臺通知客戶進場選購，每批6-10組客戶,。

? 工作人員將已經(jīng)填寫完認購書的客戶引到定金收款處,，客戶繳款，一份交與客戶,，一份留存,。

? 推出近售樓處的兩棟樓的100個單位，訂完后再推別的單位,，以造成“供不應求”的局面,。

篇三：認籌、開盤前系列活動策劃

關于“南國金輝”前期認籌選房及大學院?；顒佑媱?/p>

“南國金輝”項目按原計劃,，現(xiàn)階段已正式對外公開、儲集客源,。為促使此次開盤活動能達到預期的效果,。擬計劃通過各項宣傳活動及相應措施達到客源最大化。現(xiàn)經(jīng)與九歌公司售樓部多次會議討論,，擬定此次采用認籌及選房分階段激勵活動推進開盤活動的成功,。

一、活動時間事項：

１,、2005年3月19日～4月29日【前期公開推廣階段】 ２,、4月30日～5月（日期未定）【認籌期】

３、4月13,、20日與公積網(wǎng)共同舉辦農(nóng)大專場宣傳,；

４、4月15,、22日與公積網(wǎng)共同舉辦師大專場宣傳,；

５、4月30日正式對外公開認籌,；

６,、5月份根據(jù)客源儲集情況擇日公開選房（開盤）；

目的：

１,、通過優(yōu)惠措施鼓勵前期關注及購買客戶群體,；

２、形成達到多種優(yōu)惠的情形,，促進形成熱銷局面,；

三、大學專場售樓宣傳活動（具體附件）

目的：

１,、增強擴大固定客源群體,；

２、擴大宣傳團體,；

四,、附相關認籌及選房協(xié)議【該件已經(jīng)律師核審】 “南國金輝”認籌活動與選房活動的報批

“南國金輝”項目將于05年4月30日開始認籌，擬于5月?lián)袢臻_盤,，為做好開盤期間的銷售工作,，現(xiàn)將認籌活動與選房活動內(nèi)容呈報如下：

一、活動時間

１,、認籌活動：05年4月30日開始至開盤選房當日

２,、選房活動：開盤當日（開盤時間另定）

二、相關內(nèi)容

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附：認籌協(xié)議書,、認籌須知,；選房協(xié)議書、選房須知文件 附：認籌,、選房活動流程示意圖

“南國金輝”大學專場售樓活動策劃

一,、總體思路

二,、活動目的

１、展示集團良好形象,，提升和擴大集團知名度,；

三、活動時間與地點

（一）客源的蓄積

１,、4月13日（周三）農(nóng)大會場

２,、4月15日（周五）師大會場

（二）專場活動（“南國金輝”售樓部）

１、4月20日（周三）農(nóng)大會場

２,、4月22日（周五）師大會場

四,、活動主題 “把家安在植被園里”福州公積金網(wǎng)

“南國金輝”站公積金購房現(xiàn)場咨詢活動

五、參與人員及工作安排

六,、客源蓄積期活動的準備工作

４,、活動現(xiàn)場的拍照（九歌公司負責）

七、專場活動購房優(yōu)惠

２,、專場活動的購房優(yōu)惠：免排隊優(yōu)先選房,，購房者送萬元大

３、專場活動中,，每名教師須持有效教師證認購,，并可介紹一名其它學院教師（須執(zhí)教師證）購房。