時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

創(chuàng)業(yè)策劃報告 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇一

1,、汽車站,、火車站、地鐵站,、客運(yùn)碼頭,、民航機(jī)場和附近密集的商店。

2,、旅游區(qū),、風(fēng)景名勝、公園,、電影院,、學(xué)校內(nèi)外商店。

3,、商業(yè)街,、賓館,、飯店，旅社各商店,。

4,、歌舞廳、啤酒吧,、娛樂場所商店等,。

目前，不少精明的推銷員利用別人的商店推銷產(chǎn)品,，月利均在千元以上,，有的高達(dá)數(shù)千元，他們的主要方法是：建立產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)：籌集千元以上或更多資金進(jìn)貨,，自己可以不開店（有店門更佳）同樣能賺錢,。只要把第一批貨分幾個或幾十個商店代銷，并親自在商店門前貼上產(chǎn)品廣告,，何愁沒人買,。

各商店經(jīng)銷后發(fā)覺好賣，肯定會向他要貨,。第二回要貨時,，他要多少，就供多少,，一手交錢,，一手交貨，萬一他暫時不同意付款或付一半,，你可以給他第三次第四次,，直到他認(rèn)可。切記：談生意必須笑著和客戶說話,，即使是皮笑肉不笑,。每次給客戶送貨后最好請他寫收條，同時給尋方留下你的聯(lián)系電話,、傳呼,、或聯(lián)系地址等。

注意第一次聯(lián)系的每一個銷售網(wǎng)點(diǎn)代銷的產(chǎn)品量不要多,，如每個商店先給30－40包左右,，當(dāng)聯(lián)系的網(wǎng)點(diǎn)越多，資金周轉(zhuǎn)越快,，你的收入就越多,。要求：在今后在工作服務(wù)方面，你首先應(yīng)做到送貨上門,，親自張貼廣告,，經(jīng)過一段時間,，你的銷售網(wǎng)絡(luò)建成，你即成為名符其實(shí)的批發(fā)中心,，你會收到各網(wǎng)點(diǎn)的訂單及預(yù)付金,，更重要的是你占領(lǐng)了整個市場。

由于銷售的是小商品,，擺在柜臺不顯眼，人們不易發(fā)現(xiàn),，因此,，每一個銷售網(wǎng)點(diǎn)必須設(shè)專柜并在柜臺上沒立《****專柜》的字牌，同時在字牌旁再立一個讓人購買產(chǎn)品的優(yōu)惠廣告,。采用如此方法在全國各地試銷,，每天每個網(wǎng)點(diǎn)平均銷售30包不成問題。

由于網(wǎng)點(diǎn)不曾銷售過我們的產(chǎn)品,，故對銷路不了解,，不放心，這也是人之常情,。為了使網(wǎng)點(diǎn)放心,，順利開展工作，我們采用目前最有效的一種推銷經(jīng)營術(shù)－－《先試后賣法》在聯(lián)系沒立網(wǎng)點(diǎn)時,，你先給網(wǎng)點(diǎn)30－50包產(chǎn)品代銷,，并采取跟蹤服務(wù)，及時了解各網(wǎng)點(diǎn)的銷售情況,，對已銷完的網(wǎng)點(diǎn)及時送貨補(bǔ)充,，對銷售情況不太好的網(wǎng)點(diǎn)要及時的找出原因，對癥下藥加于解決,。

對已被損壞的廣告要及時更換或重新張貼,，試銷第一天，你要親手把廣告張貼在最顯眼的位置,。事實(shí)證明,，采用張貼發(fā)放宣傳資料在各地試銷，效果讓人滿意,?？傊W(wǎng)點(diǎn)的多少以及每天的銷售決定你的收入，網(wǎng)點(diǎn)銷售得越多你的收入也越多,，只要你努力去行動,，回報也一定豐厚，每售完第一批貨,，應(yīng)及時結(jié)賬,。防止只送貨不結(jié)賬,，以免影響資金周轉(zhuǎn)，第一次進(jìn)貨量應(yīng)可大些,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及山區(qū)相對少些,。

1：發(fā)展推銷員銷售：你可以張貼廣告招收推銷員，專業(yè)兼職均可,。某些人士門路多,，讓他們深入各商店宣傳推銷，更是你的一個創(chuàng)舉,，收入必然可觀,。

2：利用信息內(nèi)刊銷售：在自辦的信息內(nèi)刊上刊登越南特產(chǎn)銷售信息，由定戶直接到你處定貨,，此種銷售方法,，適合辦有信息內(nèi)刊的信息單位采納。

3：張貼及傳發(fā)廣告銷售：這種方法比較簡單,，自己寫或印刷宣傳廣告,，張貼各城鄉(xiāng)及大街小巷，在人群密集處張貼傳發(fā),，擴(kuò)大知名度占領(lǐng)銷售市場,，你在選用其他方法銷售越南特產(chǎn)時，也可同時采用這種省錢,、省時,、效益好的銷售方法。

4：到火車上及汽車上推銷：詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn),，旅客們感到新奇,，你買一包，他買幾包,，每輛車可售幾十包,。

5：以上的銷售策劃，是我處吸收中外成名商家及我處客戶銷售反饋信件中總結(jié)出來的,，也是最有效,，最成功的銷售方法，望大家舉一反三,，本著互惠互利的原則,，共同搞好銷售工作，同時歡迎你提供更有效的銷售方法供大家參考,。

當(dāng)然,，這當(dāng)中，能為廣大消者所接受，推銷方法及推廣策劃是首要因素,，但更重要的是你的不懈努力,。只要你認(rèn)真實(shí)施，3年后你至少擁有10萬資金,，如果你愿付出更大努力,，更能創(chuàng)就百萬財(cái)富。給你的機(jī)會可以選擇,，錯過機(jī)會卻是別無選擇,。

創(chuàng)業(yè)策劃報告 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇二

餐飲策劃，是餐飲企業(yè)以精準(zhǔn)定位為手段,，提升品牌形象,，強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力，擴(kuò)大盈利能力所進(jìn)行的系統(tǒng)資源整合,。餐飲策劃的主要手段是精準(zhǔn)定位，即在對企業(yè)周邊商圈的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣,，進(jìn)行充分調(diào)研和系統(tǒng)歸納,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)供給和顧客需求有效對接。提升品牌形象,，是餐飲策劃的一個階段性目標(biāo),，歸根到底，是要強(qiáng)化企業(yè)的核心競爭力,，擴(kuò)大盈利能力,。餐飲策劃的工具，是系統(tǒng)資源整合,，取長補(bǔ)短,，扶優(yōu)限劣，優(yōu)化投入產(chǎn)出比率,。

餐飲策劃的內(nèi)容

1,、選址策劃。

餐飲經(jīng)營過程中,，餐飲選址是一項(xiàng)非常重要的工作,。業(yè)界常有“選址決定成敗”的說法。餐飲策劃在選址策劃中有兩項(xiàng)工作：一種,，是根據(jù)成熟的經(jīng)營模式去尋找合適的位置;另一種,，是根據(jù)已經(jīng)找到的位置，為其量身定做合適的模式,。無論是哪一種,，對于策劃人都是一個嚴(yán)苛的考驗(yàn)。

2,、定位策劃

在深入調(diào)研商圈顧客的基礎(chǔ)上,，為餐飲企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，打包一個合適的“商品”，以便切入顧客內(nèi)心的一種方法,。定位,，就是為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，尋找在顧客心中的位置,。

3,、主題策劃

人以群分，物以類聚,。顧客的個人愛好是不同的,。餐飲企業(yè)以不同的主題張揚(yáng)個性，渲染環(huán)境,，能夠得到擁有共同愛好顧客的認(rèn)同,。

4、環(huán)境策劃餐飲策劃根據(jù)企業(yè)的整體經(jīng)營策略和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，對餐廳提出裝修設(shè)想,。

5、投資策劃

測算餐飲企業(yè)的運(yùn)營狀況,，確定盈虧平衡點(diǎn),，以便制定可行性方案，規(guī)劃餐飲經(jīng)營模式,，核算投資回收期,。

6、產(chǎn)品線策劃

根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營模式和技術(shù)實(shí)力,，設(shè)計(jì)產(chǎn)品特色,、品種數(shù)量、價格策略和展示方法,，保持企業(yè)的競爭力,、產(chǎn)品力和足夠的盈利水平。

7,、采購策劃

通過完善管理體系,，建立管理機(jī)制，確保入庫原輔材料和其它物品,，保質(zhì),，足量，底價,。

8,、人力資源策劃

“用人”從“選人”開始。展望工作愿景，規(guī)劃員工人生,，用更多的“非物質(zhì)力量”,，激活員工愛崗敬業(yè)的工作熱情，增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感和向心力,。

9,、管理策劃

職責(zé)明確，崗位分清,，制度合理,，獎罰分明。推行“傻瓜式管理”,，杜絕任人唯親,、隨意賞罰的“不規(guī)范管理”。

10,、品牌策劃

提煉企業(yè)精神,，歸納企業(yè)文化，整合內(nèi)外資源,。用個性鮮明的品牌形象,，擴(kuò)大影響，承諾品質(zhì),，吸引顧客,，激勵士氣,。

餐飲策劃的步驟

1,、市場調(diào)研

2、相關(guān)人員溝通醞釀

3,、高層管理人員討論決策

4,、管理團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場執(zhí)行

餐飲策劃的原則

1、效益性原則

2,、時間性原則

3,、便利性原則

4、可操性原則 餐飲策劃的方法

1,、重點(diǎn)法,。突出主項(xiàng)，主次分明,。如：全聚德烤鴨店,。

2、主題法,。彰顯主題,，挖掘內(nèi)涵。如：荷塘月色素食坊。

3,、品牌法,。品質(zhì)承諾，個性鮮明,。

4,、特色法。單品規(guī)劃,，大眾需求,。如：新亞大包。

5,、移植法,。本地沒有，照搬外地,。如：肯德基,。

6、嫁接法,。改進(jìn)創(chuàng)新,，與眾不同。如：新派川菜,。

7,、讓利法。先舍后得,，大商之道,。如：城郊餐飲。

創(chuàng)業(yè)策劃報告 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇三

公司名稱：xx美甲店,。

公司宗旨：滿足愛美需求,，打造一流服務(wù)。

本美甲店為您提供自然甲修護(hù),，手繪甲,，貼片甲，光療甲,，彩繪等專業(yè)美甲服務(wù),。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著,，對指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究,。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點(diǎn)綴繁多,。無論是朋友聚會還是走親訪友,，美甲都是不可或缺的一項(xiàng)工程,。投資規(guī)模小、收回投資快,、利潤比例高,、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè),，美甲店更具有顧客忠誠度,。

地理環(huán)境：xx美甲店位于xx大學(xué)新校區(qū)教師公寓，周邊環(huán)境以飾品店,、寫真店為主,，主要客戶都是大學(xué)生，特別是愛美的時尚女生,。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù),，店面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時尚與品質(zhì),。

1,、目標(biāo)顧客描述：一般來說，是針對正在大學(xué)享受青春美好時光的女性,，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍,。

2、替代品的威脅：涂抹類產(chǎn)品,，如甲油,、uv油等的.使用；描繪類,，如美容院,、美甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類,，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅,。

3,、供應(yīng)商討價還價能力：采取網(wǎng)購形式,，幾乎無討價還價空間。選擇性價比高,，信用較好,，評價較好的店鋪進(jìn)行購買。

4,、購買者的討價還價能力：由于大學(xué)生沒有收入來源,，用錢相對來說較為節(jié)省，因此討價還價能力較強(qiáng),，為此我們決定采取免還價,，套餐使用形式進(jìn)行銷售,。

5、現(xiàn)有競爭者的威脅：

（1）競爭對手?jǐn)?shù)量：兩家.

（2）競爭對手的主要優(yōu)勢：開店時間比較早,，提前占領(lǐng)市場,；有美甲的經(jīng)驗(yàn)；技術(shù)嫻熟,。

（3）競爭對手的主要劣勢：店面小,，環(huán)境不夠干凈整潔；服務(wù)態(tài)度較差,，不夠認(rèn)真,；老板與顧客有年齡差距，無太多共同話題,。

（4）本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：美甲材料及器材質(zhì)量好,；有一定的經(jīng)驗(yàn)；服務(wù)熱情周到,，態(tài)度好,；地理位置優(yōu)越，有大量的客源,；性價比高,，與顧客有共同話題。

（5）本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：美甲操作技術(shù)不夠熟練,；經(jīng)營美甲店經(jīng)驗(yàn)不足,。

市場類型：完全競爭型。

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點(diǎn)：

1,、看美甲店鋪的專業(yè)水平,。

2、看美甲店鋪的服務(wù)水平,。

3,、看美甲店鋪的環(huán)境。

4,、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣,。

5、看美甲效果的性價比,。

消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

1,、普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升。

2,、一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善,。

3、大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平,。

4,、很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì),。

定位策略：

1、美甲定價：

（1）基本護(hù)理（護(hù)甲油）10元,。

（2）普通涂顏色15元,。

（3）opi涂顏色20元。

（4）全貼片35元,。

2,、會員卡：

（1）會員銀卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）。

（2）會員金卡：一次性充值300元（享受8.5折優(yōu)惠）,。

（3）會員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(yōu)惠）,。

市場溝通：

美甲業(yè)屬于低無形性、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè),，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲存和運(yùn)輸,，這是與實(shí)物產(chǎn)品最大的區(qū)別，因此,，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場上,。服務(wù)的供給缺乏彈性，服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一條直線,。但是,，顧客對服務(wù)的需求卻因時間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動,，是美甲業(yè)經(jīng)營者最棘手的問題,。美甲店投資少，見效快,，投資環(huán)境多種形式,，用人少，技術(shù)易掌握,，產(chǎn)品項(xiàng)目多,。消費(fèi)人群多，特別是周邊各個大學(xué)的大學(xué)女性都是消費(fèi)對象,。

本店以形象好,，檔次高，服務(wù)好,，最重要的是價格低,。側(cè)重的是價格與服務(wù),。以價格來吸引客人,，以服務(wù)來留住客人。再加上我們良好的形象,，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計(jì),。給店錦上添花,。

1、員工人數(shù)配備：8--9人（根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變）,，采取兩班制,，早班時間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半，午班時間為下午13點(diǎn)到16點(diǎn)半,，晚班時間為17點(diǎn)半至21點(diǎn),。

2、員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一,，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致,，要求剪裁合身、活動輕便,、簡潔大方,。

（2）切忌濃妝艷抹，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡潔干凈,，并且工作時佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）,。

（3）員工在空余時間可相互美甲，成為美甲店的實(shí)體模特,，促進(jìn)顧客的消費(fèi)欲望,，但不可影響為顧客的服務(wù)。

3,、員工工資體系和績效考核：員工工資采用底薪+績效提成的方式：

（1）底薪根據(jù)員工的技術(shù)級別,、出勤情況考察分配。

（2）提成為綜合績效提成,，是指美甲師服務(wù)收費(fèi),、產(chǎn)品銷售、會員辦卡等合計(jì)的績效,，為了強(qiáng)化美甲師的促銷意識,，提成可采取累積提高制度，制定一個基本任務(wù)值：例如1000元,，未達(dá)到1000元僅發(fā)底薪,，連續(xù)三個月未達(dá)到就辭退。完成基本任務(wù)值,，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成,，例如，達(dá)到1500元,，1500元全部按照比例2%提成,，達(dá)到20xx元，20xx元全部按照3%提成,，達(dá)到2500元,，2500元全部按照5%提成,，以此類推，調(diào)動員工銷售積極性,。

成本開支：房屋租金：每月20xx元左右（教師公寓）,；房屋裝修：10000元左右；美甲全套工具：1000元,；宣傳費(fèi)用：每月200元（包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳）

營業(yè)推廣：每月300元,；員工工資：每月9000—18000；預(yù)計(jì)收入：按人流量20--30人每天,，每人次平均消費(fèi)40元,，每月收入25000--35000元左右。

創(chuàng)業(yè)策劃報告 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇四

目錄

大學(xué)生水果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一,、方案概要 2

二,、市場分析 2

三、產(chǎn)品分析 3

四,、產(chǎn)品采購 4

五,、競爭分析 4

六、宏觀環(huán)境分析 4

七,、優(yōu)勢分析 4

八,、本店特色 5

九、劣勢 5

十,、機(jī)會 5

十一,、威脅 5

十二、對策分析,、 6

十三,、市場營銷策略 6

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)院校內(nèi)開設(shè)水果店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果,，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以所得差價為其主要利潤來源,。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式,。但是有自己的品牌商標(biāo)、價值理念,。在資金等條件成熟后將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式,。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校,，樹立品牌,，步步為營，擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功”,。

二,、市場分析

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個重要組成部分。隨著大學(xué)校園的不斷發(fā)展,，使學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模,，大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求,。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣,，他們在校也很有這方面的欲望，只不過要出外面買,，覺得太麻煩了,。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng),，特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃,。水果店進(jìn)入門坎很小，投入很少就可以開業(yè),，所以從理論上講,，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。

為了適應(yīng)市場需求,，就需要有既便利,、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),，這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校水果店的銷售形式,，也是水果連鎖店的基本定位。

結(jié)論：學(xué)校水果店的市場定位是——低價,、便利,、時尚、誠信,、高品質(zhì),。

三、產(chǎn)品分析

隨著社會的快速進(jìn)步,，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變，特別是對營養(yǎng)方面更為注重,，而日常生活中水果已成為消費(fèi)中必不可少的食品,，每種水果都含有不同類型的維生素，從勝利角度來說，不同維生素的合理搭配及相互補(bǔ)充可以更好的促進(jìn)人體新陳代謝,，有利于身體健康,，反之，如果搭配不合理也會造成副作用,，所以在食用時須有科學(xué)的選擇,，如：櫻桃、菠蘿,、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子,，流感虛寒吃葡萄，健胃補(bǔ)脾吃紅棗,，潤肺烏發(fā)用桃核,，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等,。大多數(shù)消費(fèi)者只知道水果具有保健作用,，但并不清楚各種水果的具體功能，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果,，買時具有很大的盲目性,，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。

針對這種狀況,，我們店將專門聘請營養(yǎng)專家對這些水果進(jìn)行分類歸總,，并合理的搭配，調(diào)配出人們所需求的營養(yǎng),，以便消費(fèi)者購買,。

產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新：

水果品味：我們將選擇高品質(zhì)、高營養(yǎng),、多品種的水果

水果功能：以保健為主,，以時尚為輔

保健方面：根據(jù)顧客的需求，由營養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營養(yǎng)水果

根據(jù)市場的需求,，針對性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果,，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)

時尚方面：孕育著不同的時尚氣息

如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)

四,、產(chǎn)品采購

可直接從水果種植商處批發(fā),，以降低成本，如果可能的話可與市場批發(fā)商簽訂一種中長期合同,，以防市場的不斷變化,，致使公司難以進(jìn)行成本估算，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性,。

五,、競爭分析

目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白,，雖然有的學(xué)校有一個小水果店，但不成規(guī)模,，沒有發(fā)展愿望,，根本不具備競爭力。

六,、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開設(shè),，會大大方便同學(xué)們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查,，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升,。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明,。水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個重要組成部分,。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。

七,、優(yōu)勢分析

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理,，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn),。這是最重要的優(yōu)勢;離宿舍近、購買方便快捷,、需求市場龐大,、有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢,?？商峁┧拓浬祥T服務(wù)，有學(xué)校和同學(xué)的支持,，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),，擁有自我特色的水果經(jīng)營理念。

八,、本店特色

水果花,，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融合花卉設(shè)計(jì)靈感,，用新鮮水果作為原產(chǎn)料,，搭配各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”,。水果花除了令人驚喜的外觀,，好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗(yàn)，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種全新的感受,。新鮮美味，健康時尚,，是體現(xiàn)品味或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選,。

九、劣勢

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足創(chuàng)業(yè)資金短缺：創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢,，市場很容易被搶占;發(fā)展速度慢,，市場很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店。

十,、機(jī)會

校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,，校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場,，這是最大最有利的機(jī)會;由于開水果店的成本小,，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小,，所以這也給了我們一個很大的嘗試機(jī)會,。

十一、威脅

如果營利狀況良好,，就很容易被效仿,，競爭激烈，而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè),，受資金條件的制約,，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,，這是最大最嚴(yán)重的威脅,。

十二、對策分析,、

考慮到容易被模仿的威脅,，我會去找一些投資商或合作人合作，讓資金更充沛,，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎(chǔ),，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會引進(jìn)一些做水果的新技術(shù),，做出自己的特色,，自己的風(fēng)格。

十三,、市場營銷策略

目標(biāo)市場：在校大學(xué)生,、在校教師,，周圍的酒店;

價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客,，迅速占領(lǐng)價格市場;

產(chǎn)品定位：大眾型,，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù),。

水果的推廣：配合健康日,，和一些學(xué)校的協(xié)會合作，聯(lián)合展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢,，推廣水果對健康的知識,。

經(jīng)常廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念,。通過品牌傳播,，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追求的精神,。自由奔放,，個性灑脫,，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：健康百分百,，人生才精彩。

設(shè)計(jì)一個標(biāo)志：果園

塑造一個品牌：塑造一個品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放,，個性灑脫,，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們一起飛,，自由地飛,，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活,。

創(chuàng)業(yè)策劃報告 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇五

1,、開發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥，特別是可外用,、可口服,、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入,，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可,。

2、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物,。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切,，只需改進(jìn)包裝，調(diào)整劑量即可,。

3,、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性,，加強(qiáng)對獸藥的基礎(chǔ)研究，篩選后用作寵物藥,。尤其是在針對寵物體內(nèi)外寄生蟲病的制劑,、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關(guān)注的市場

1,、寵物美容

2,、寵物醫(yī)療

3、經(jīng)營寵物服裝：

4,、寵物日用品

5,、寵物攝影等。

眾所周知,，在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，市場是企業(yè)的根本，沒有市場便沒有企業(yè)的生存,，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展

最近幾年的寵物市場越來越熱,，我們身邊的寵物食品、用品店,，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多,，超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個貨架,，擴(kuò)展成為一排貨架,，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架,，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇,，()到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分,，寵物市場進(jìn)入了一個蓬勃發(fā)展的時期,。

根據(jù)市場營銷策略來看，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展,，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求,，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道,、價格,、促銷方面來尋找和簡歷一個實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素,，提高、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重,，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場動向,，制定合理的價格,，進(jìn)行準(zhǔn)確的價格定位。

1成本預(yù)算

開家寵物店,，首先要拿出1萬元左右,，參加培訓(xùn)一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養(yǎng)品跟上,，還應(yīng)該有專門的美容項(xiàng)目,，所以，還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池,、一把電剪（20xx元左右）和五個刀頭（1000元）,、三四把美容剪（20xx元）、吹水機(jī),、電吹風(fēng),、熱水器等。兩萬元用于進(jìn)貨,，在寵物用品所涉及的吃,、洗、玩,、住等地方,，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購置洗浴用品,、5000元配些其他種類貨品,。店鋪裝修、貨架等也得1萬元,。

2盈利狀況

利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店,，半年之內(nèi)不會盈利,。食品、用品類毛利潤在20%左右,，美容在60％左右,。按照房租20xx元/月，每月營業(yè)收入超過5000元,，就可保本,。兩年內(nèi)就能賺回本金。

據(jù)介紹,，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素,，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn),、寵物的數(shù)量情況,、同行競爭情況,、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn),、房產(chǎn)成本（租金成本）,、合同期限、人口變動趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等,。

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好,，但也同樣存在風(fēng)險。

創(chuàng)業(yè)策劃報告 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇六

這是一個需要激情和夢想的時代,；

這是一個需要信仰和責(zé)任的時代,；

這是一個需要個性和創(chuàng)新的時代。

勵志照亮人生,，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn),，凝聚創(chuàng)業(yè)激情，篤行企業(yè)夢想,。在市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天,，創(chuàng)業(yè)對于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會的可持續(xù)發(fā)展,，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備,。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維,，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情,，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺,，河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會特舉辦“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽,。

“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)大賽的靈感來自于中央電視臺“贏在中國”的創(chuàng)業(yè)系列活動。此次活動由河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會主辦,，本次活動獲了農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會的大力支持,。大賽于xx年11月15日正式啟動并開始進(jìn)行宣傳，整個活動持續(xù)兩周左右,。大賽分為三個階段,，為保證比賽質(zhì)量，按照慣例,，每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率,，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手（團(tuán)隊(duì)）晉級下一輪。為使大賽更具權(quán)威性和公正性,，比賽期間,，我們將全程接受農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會的監(jiān)督，決賽將請相關(guān)老師,、社團(tuán)聯(lián)合會領(lǐng)導(dǎo)及各兄弟協(xié)會會長擔(dān)任評委,。

1,、報名對象：中華南校區(qū)10、09,、08級在校大學(xué)生

2,、報名時間：11月15日-----11月17日

3、報名方式：a,、食堂路宣傳咨詢點(diǎn)報名

b,、個人、團(tuán)隊(duì)均可

（一）大賽賽程

1.活動宣傳（黑板報和宣傳板的形式）并接受報名,，時間由11月15日至11月17日,。

2.活動分為初審、現(xiàn)場答辯兩個階段進(jìn)行

（1）初審：報名的團(tuán)隊(duì)或個人上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,、創(chuàng)業(yè)策劃書,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書由此次大賽評審團(tuán)評選

（2）11月23日之前準(zhǔn)備好此次你們本團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目和企業(yè)策劃書上交到大賽評審負(fù)責(zé)人：男生負(fù)責(zé)人：李磊六號樓216宿舍電話：****女生負(fù)責(zé)人：樊文舉一號樓121宿舍電話：******

（3）11月25日晚前評審團(tuán)將公布此次大賽入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)和個人

（4）入選復(fù)賽（即參加現(xiàn)場答辯）的團(tuán)隊(duì)在12月1日之前好團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目ppt，并做好現(xiàn)場答辯準(zhǔn)備

（二）比賽形式,；1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書初選規(guī)則：商企業(yè)計(jì)劃書評選每個團(tuán)隊(duì)可以自由確定公司類別以及經(jīng)營模式,，要注意把握產(chǎn)品開發(fā)和市場潛力，并預(yù)算一個運(yùn)營周期后企業(yè)預(yù)期的利潤情況,，樹立相應(yīng)的企業(yè)理念,，通過理念識別、行為識別,、視覺識別闡述計(jì)劃書內(nèi)容,，在規(guī)定的時間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計(jì)劃書并打印上交予評審團(tuán)負(fù)責(zé)人，根據(jù)評審團(tuán)的最終裁定參加復(fù)賽,。