總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)市場工作總結(jié) 房地產(chǎn)市場部半年工作總結(jié)篇一

自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了,，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進步,，還有很多現(xiàn)實中的問題,。比如為人處世原則、處理問題的能力,，以及和同事客戶之間的關(guān)系,。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯,，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司,，我感覺十分的幸運。20xx年已經(jīng)走過,，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：

1,、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識,，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系,。在實際工作中，我也學(xué)到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,，懂得不同客戶的不同需求,。

2、對市場的了解,。不僅是要對目標市場有所了解,，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,，不知天下事,。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝,。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),，積累，了解行業(yè)動態(tài),，價格浮動,。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢,。

3,、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系,。因為同一個客戶,，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關(guān)系不錯,，客戶會主動將競爭對手的價格信息,，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中,，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,，特點，分析對方價格,，并強調(diào)我們的優(yōu)勢,，進一步促成成交。

1,、誠實——做生意,，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,，做生意,。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意,。在客戶交流的過程中,，只有誠實，才能取得信任,。

2,、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，房地產(chǎn)銷售更是如此,，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3,、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,，不論是上門的客戶還是電話客戶,，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量,，但是成交的客戶卻不是很多,，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,，有很多潛在的客戶,，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜褬I(yè)績做得更出色,。只要有意向的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關(guān)系,。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候,，一定要有耐心,，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4,、自信心——這一點很重要，把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關(guān)系。

5,、勤快,，團結(jié)互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6、認真細心,，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤,，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作,，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生,。犯錯誤和返工是的誤工和浪費,。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程,。在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。增強自己工作的計劃性,，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),。

我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,，需要在20xx年的工作中進一步的學(xué)習(xí)和改進。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪,，或者不會花時間去檢查,，也很粗心。

以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格的置業(yè)顧問,，或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐,，口才還不行,，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)還不過關(guān)，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,，但很多時候，工作能否做好,，起決定作用的并不是能力,。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的,，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責(zé)任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的,。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識,。作為一名業(yè)務(wù)員,，如果當客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時,，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶,。因此為了抓住每個潛在的客戶,，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題,。其次,，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,，因此今后我也要朝著這個方向好好加油,。

房地產(chǎn)市場銷售員工總結(jié)5

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，個性是在萬科的案場,，嚴格,、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印,，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

一、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈,，不輕易放下就能一步步走向成功,，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神,，于是事半功倍。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦,，放松一下是人之常情，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對客戶解釋的機會,，客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話,，多一次溝通,。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

二,、學(xué)會聆聽，把握時機

我認為一個好的銷售人員就應(yīng)是個好聽眾,，透過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應(yīng)當輕易以自我的經(jīng)驗來決定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”,，導(dǎo)致一些客戶流失,，就應(yīng)透過客戶的言行舉止來決定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息,，把握買房者的心理,，在適當時機，一針見血的,，點中要害,，直至成交。

三,、對工作持續(xù)長久的熱情和用心性

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起,，我就一向持續(xù)著認真的工作態(tài)度和用心向上的進取心,，無論做任何細小的事情都努力做到，推銷自我的產(chǎn)品首先務(wù)必要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品,，喜愛自我的產(chǎn)品,，持續(xù)熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系,，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的,。

四,、持續(xù)良好的心態(tài)

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，用心,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人潛力,、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,，總是抱怨,、等待與放下!

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放下,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而能夠早點抵達終點,。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

一向以來我堅持著做好自我能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

房地產(chǎn)市場銷售員工總結(jié)

房地產(chǎn)市場工作總結(jié) 房地產(chǎn)市場部半年工作總結(jié)篇二

在此大環(huán)境下,，作為華南樓市代表的廣州樓市也展現(xiàn)出相應(yīng)的特點,，包括：市場完成了從供不應(yīng)求到供大于求的轉(zhuǎn)換，土地拍賣市場遇冷,，一,、二手樓市雙雙“量縮價跌”，行業(yè)面臨洗牌,，等等。

,，密集出臺,，上半年“穩(wěn)健、從緊”,，下半年“積極,、適度寬松”,，但是金融危機大環(huán)境下樓市調(diào)整的格局已經(jīng)形成，觀望氣氛無法打破,，一,、二手行業(yè)雙雙陷入困境。

不過,，由于樓市調(diào)整的大格局已經(jīng)形成,，再加上金融危機之下市民“現(xiàn)金為王”的理財觀念，頻頻出臺的政策始終無法徹底打破預(yù)期已經(jīng)改變的置業(yè)者的觀望情緒,，因此并不能夠令廣州樓市的成交從低谷中走出來,。在此情況下，包括大開發(fā)商在內(nèi)的大多數(shù)開發(fā)商一方面難以獲得資本市場和商業(yè)銀行的融資,、信貸支持,，另一方面新房的銷售情況又不理想，腹背受敵,，只好用降價這個最原始有效的方式加大樓款回籠力度,，緩解資金緊張的困局。

與一手開發(fā)企業(yè)的窘境一樣,，廣州的二手中介行業(yè)在經(jīng)歷了過去幾年的高速擴張之后,，面對突然降溫的市場也不得不收縮陣線、開源節(jié)流,。為了應(yīng)對市場變化,，一些品牌大中介紛紛開展與一手開發(fā)商的“一二手聯(lián)動”代理合作，力爭多渠道度過經(jīng)營難關(guān),。

年度土地出讓指標兩度調(diào)低仍無法完成,，“底價出讓”、“流拍”成為常態(tài),，中小開發(fā)商趁機抄底拿地,，取代大開發(fā)商成為土地出讓市場的主角?！暗赝酢北砬閷擂?，紛紛難產(chǎn)。

在地價回落的同時,，包括員村絹麻廠地塊在內(nèi)的“地王”表情尷尬,。以員村絹麻廠地塊為例，繳納土地出讓金的大限早已在7月份過期,，由于開發(fā)商沒有履行合約,，按照正常手續(xù)該地塊將會被收回，但是至今無論是國土部門還是地產(chǎn)商都三緘其口，不得而知,。在xx年年產(chǎn)生的多個“地王”中,，盡管對外宣稱的理由各不一樣，但是基本上都選擇了“拖”字訣,，動工的是極少數(shù),。開發(fā)商們對“地王”的冷處理，資金鏈緊張導(dǎo)致開發(fā)困難是一個原因,，而現(xiàn)時不少“地王”所在的板塊“面粉比面包貴”也是現(xiàn)實,。

不過盡管如此，廣州在10年出讓的地塊加上之前兩年開發(fā)商拿下的地塊,，仍然足以滿足未來兩三年的市場供應(yīng)需求,，郊區(qū)地塊的大量出讓還有可能在局部市場形成比較突出的供大于求。高價地與低價地同臺共舞將大大考驗房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)智慧,。

,，成交均價從xx年第四季度的萬元高位回落至9000多元/平方米；市場供求格局轉(zhuǎn)變,，明顯供大于求,，消化率僅為68.1%。

總體來看,，20xx年廣州市區(qū)的一手樓價依然比較堅挺,，老城區(qū)、珠江新城等繁華區(qū)域的商品樓盤成交均價普遍保持在萬元以上,，但是花都區(qū)等遠郊地區(qū)的樓盤價格回調(diào)比較明顯,，從去年高峰期的5000-6000元/平方米左右回到3000-4000元/平方米左右，與xx年,、xx年的水平相當,。

，回到xx年之前的水平,；二手樓價從高位振蕩下跌,，但是整體水平仍然高于xx年年；自住剛性需求成為樓市的主導(dǎo)力量,。

,，在復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟大環(huán)境以及供大于求的行業(yè)環(huán)境下，廣州樓價仍有小幅下調(diào)空間,，“緊貼經(jīng)濟脈搏,，低位盤整等待回暖時機”將會是09樓市的典型概括。

房地產(chǎn)市場工作總結(jié) 房地產(chǎn)市場部半年工作總結(jié)篇三

在此大環(huán)境下,，作為華南樓市代表的廣州樓市也展現(xiàn)出相應(yīng)的特點,，包括：市場完成了從供不應(yīng)求到供大于求的轉(zhuǎn)換，土地拍賣市場遇冷，一,、二手樓市雙雙“量縮價跌”，行業(yè)面臨洗牌,，等等,。

20xx年是名副其實的“政策年”。上半年,，在“穩(wěn)健的財政政策和從緊的貨幣政策”的指導(dǎo)方針下,，為了防止經(jīng)濟過熱以及通貨膨脹，央行5次提高存款金率,，至17.5%的歷史新高,。下半年，為了應(yīng)對由美國次貸危機引發(fā)的世界性金融危機的新形勢,，中國轉(zhuǎn)為實施“積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策”,，多次降低存款準備金率，并從9月中旬開始百日之內(nèi)連續(xù)5次降息,，累計降息216個基點,，同時出臺了多個鼓勵合理住房消費的樓市利好新政，包括首次購買普通住宅契稅降至1%,、首付降至二成,、享受最低7折的利率優(yōu)惠；給予改善型置業(yè)人群房貸優(yōu)惠,；二手房營業(yè)稅征收年限從5年降至2年,、征稅方式由全額征收改為差額征收等，密集的政策對防止樓市“大落”起到了積極的作用,。

不過,，由于樓市調(diào)整的大格局已經(jīng)形成，再加上金融危機之下市民“現(xiàn)金為王”的理財觀念,，頻頻出臺的政策始終無法徹底打破預(yù)期已經(jīng)改變的置業(yè)者的觀望情緒,，因此并不能夠令廣州樓市的成交從低谷中走出來。在此情況下,，包括大開發(fā)商在內(nèi)的大多數(shù)開發(fā)商一方面難以獲得資本市場和商業(yè)銀行的融資,、信貸支持，另一方面新房的銷售情況又不理想,，腹背受敵,，只好用降價這個最原始有效的方式加大樓款回籠力度，緩解資金緊張的困局,。

與一手開發(fā)企業(yè)的窘境一樣,，廣州的二手中介行業(yè)在經(jīng)歷了過去幾年的高速擴張之后，面對突然降溫的市場也不得不收縮陣線、開源節(jié)流,。為了應(yīng)對市場變化,，一些品牌大中介紛紛開展與一手開發(fā)商的“一二手聯(lián)動”代理合作，力爭多渠道度過經(jīng)營難關(guān),。

20xx年12月16日,，廣州年內(nèi)最后一宗住宅地塊僅用了5分鐘不到的時間就以底價成交，為全年的土地供應(yīng)劃上了句號,。至此,，20xx年廣州十區(qū)共出讓住宅用地19宗，用地總面積1.32平方公里,，超過年度計劃1.8平方公里的7成,。在此之前，廣州市曾兩度調(diào)整住宅用地供應(yīng)計劃,，在9月份將最初的4.9平方米公里調(diào)整為2.5平方米公里,，又在11月份修正為1.8平方公里，但是由于頻繁出現(xiàn)“流拍”,，最終還是未能完成年度土地供應(yīng)計劃,。

綜觀20xx年的廣州住宅土地出讓市場，年初員村絹麻廠地塊經(jīng)過兩百多輪競投,，創(chuàng)下了13053元/平方米的樓面地價,，刷新了天河區(qū)住宅歷史最高地價成為“地王”，但是只是曇花一現(xiàn),。此后,，受商業(yè)銀行惜貸、ipo受阻,、銷售業(yè)績大幅滑坡等多個因素的影響,，房地產(chǎn)行業(yè)的資金鏈危機凸顯，過去兩年瘋狂拿地的廣州大型房企無力再續(xù),，令土地出讓市場一蹶不振,，頻頻出現(xiàn)“流拍”、“底價出讓”的狀況,。大開發(fā)商的退出給了中小開發(fā)商“抄底”的機會,。據(jù)統(tǒng)計，全年共有xx宗地塊以底價成交,，有8宗地塊的樓面地價在xx00元/平方米左右,，其中絕大部分為不知名的中小開發(fā)商拍得。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，20xx年廣州的平均樓面地價僅為3000元/平方米出頭,，與xx年年相比下跌了30%左右,。例如，年末最后一塊地花都新華寶田豬場地塊樓面地價僅xx40元/平方米,，與去年賣出的同區(qū)域的地王相比降幅高達約80%,。

在地價回落的同時，包括員村絹麻廠地塊在內(nèi)的“地王”表情尷尬,。以員村絹麻廠地塊為例,，繳納土地出讓金的大限早已在7月份過期，由于開發(fā)商沒有履行合約,，按照正常手續(xù)該地塊將會被收回，但是至今無論是國土部門還是地產(chǎn)商都三緘其口,，不得而知,。在xx年年產(chǎn)生的多個“地王”中，盡管對外宣稱的理由各不一樣,，但是基本上都選擇了“拖”字訣,，動工的是極少數(shù)。開發(fā)商們對“地王”的冷處理,，資金鏈緊張導(dǎo)致開發(fā)困難是一個原因,，而現(xiàn)時不少“地王”所在的板塊“面粉比面包貴”也是現(xiàn)實。

不過盡管如此,，廣州在xx年出讓的地塊加上之前兩年開發(fā)商拿下的地塊,，仍然足以滿足未來兩三年的市場供應(yīng)需求，郊區(qū)地塊的大量出讓還有可能在局部市場形成比較突出的供大于求,。高價地與低價地同臺共舞將大大考驗房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)智慧,。

根據(jù)廣州市國土房管局的數(shù)據(jù)，1-11月,，全市新建商品住宅共成交504.46萬平方米,，同比大幅減少33.5%；與此同時,，由于房地產(chǎn)開發(fā)節(jié)奏的延續(xù),，全市的新建商品住宅供應(yīng)并沒有因為市場拐點的出現(xiàn)而減少，1-11月批準預(yù)售量達到了740.45萬平方米,，同比大增23.2%,。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1-11月份,，僅有6月份的成交量大于批準預(yù)售量,，市場供銷比從去年的1比1.21逆轉(zhuǎn)為1.47比1，消化率只有68.1%,，處于明顯供大于求的格局,。

房地產(chǎn)市場工作總結(jié) 房地產(chǎn)市場部半年工作總結(jié)篇四

回想一個月來,，思考成熟很多，感慨萬千,，收獲亦多,。“忙的很充實并收獲也很多,，累但是很快樂,。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月,。工作地點,、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想,、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現(xiàn),、細想和行動總結(jié)如下：

一,、工作表現(xiàn)

每天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質(zhì),，對自己堅持嚴格要求,，不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作,，忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù),。我們對工作要心中有度，有責(zé)任,。對待客戶一定要以誠相待,，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此,，我要正確認識自身的工作和價值,，正確處理工作中的苦與樂，得與失,、堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè)，特別在業(yè)務(wù)錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省,，當日工作當日畢,，業(yè)務(wù)講效率,，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我,。所以一定要努力,，一定要學(xué)習(xí)，爭取早日突破有成績,，經(jīng)過這么長時間的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我在工作上已經(jīng)取得一定的進步。

二,、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴于律已,，不斷加強自己作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準則,。作風(fēng)是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說我們公司的作風(fēng)有問題,，把公司當成是自己的家,，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行,。努力強化自己專業(yè)知識,，做好各項客戶服務(wù)工作。堅持跟蹤的原則,，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果,，努力提高溝通水平。在這一個月里,，雖然遇到不少的困難,，但是只要積極想辦法去解決，思想樂觀,，還是可以學(xué)到很多知識,。

三、工作行程

這一個月來,，我做了大量的工作,，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一直努力,，相信自己的成績會好起來,，由于公司對我們這邊市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,，讓我們在工作上,，業(yè)務(wù)上自信了很多,，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路,，跑了大概十九家公司,，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪,，但是效果很不錯,，達到預(yù)期效果，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶,。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通,，爭取在下個月出成績，對自己,，對公司也是一種微妙的回報?，F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個月左右定貨。此時我不能松懈,，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候,。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始,。

四,、下一步工作計劃和展望

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止,，要對有針對性廠家進行攻克,，多去拜訪，多溝通,。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張,，穩(wěn)步求進求發(fā)展,。

以上是我個人體會和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中,。

房地產(chǎn)市場工作總結(jié) 房地產(chǎn)市場部半年工作總結(jié)篇五

光陰似箭,，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間,，一個季度的時間又飛逝而過,。回首20xx年首個工作階段,，是在忙碌的工作和繁重的壓力下一路走來的,。最明顯的感覺就是在公司渡過了許多加班的夜晚，當收拾一天的工作,，看著窗外風(fēng)光帶中美麗的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸,，城市中閃爍的五彩霓虹,，還有芙蓉路上川流不息的車水馬龍時，心中總有一種悵惘之感,。走進社區(qū)的林蔭小道,，寧靜的夜晚讓我體會到一種嘈雜的生活中難得的寂靜與清新，偶爾可以聞到彌漫在空氣里淡淡的花香,，踩著自己的身影,，不受任何干擾，任思想信馬由韁,，自由馳騁,，一身的疲憊和緊繃的壓力在這寧靜的夜晚消逝無形，剩下安寧平和的心情,。這可以算是自己一點點舒緩壓力的小方法吧,。

新年伊始，在公司召開的年度動員大會上,，便已制定和明確了各部門,、各項目的年度工作計劃，下面我將分別就市場部門和寧遠恒盛項目一季度的工作做出如下總結(jié),。

首先從市場部門說起,，市場部門是個工作量大，事情繁瑣的部門,，除了日常的市場周報,、市場月報制作,、地產(chǎn)博客維護,、土地庫資料整理這些常規(guī)工作外，我們還有很多臨時性的工作任務(wù),，比如配合公司新項目進行前期市場調(diào)研工作,，搜集市場資料，追蹤行業(yè)動態(tài)等工作,。一季度期間也有不少的新生力量參與到市場部的工作,，大浪淘沙，留下來的依然是賓琴和我兩個人,。賓琴在來公司之前是沒有地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生,，她的工作是從最開始最簡單的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識學(xué)起的，一步一步慢慢的向前走,，在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷成長,。這幾個月來我也欣喜的看到了她的變化，雖然她還保持著內(nèi)向和害羞的性格,，但她任勞任怨,、勤懇的工作態(tài)度在全公司都是有目共睹的,。我希望她能繼續(xù)發(fā)揚這種務(wù)實的作風(fēng)，努力學(xué)習(xí),，提高效率,，成為市場部不可或缺的人才！

對于市場部一季度的工作,，在周總的指導(dǎo)下,，取得了不錯的成效，自持續(xù)開展的公司地產(chǎn)博客,，一直保持著較高的點擊率和市場好評,，內(nèi)容較之去年公司成立初期時也更顯深度和專業(yè)。所以我們公司在長沙搜房網(wǎng)上博客點擊率的總排名已經(jīng)超過了很多業(yè)內(nèi)有名氣的大公司老總,，位居第五,，點擊率達到12萬多人次。這讓市場部和公司同仁深感驕傲和自豪,。同時我也搜集了一些業(yè)內(nèi)同行制作的市場報告,，在多方借鑒和綜合的基礎(chǔ)上，上傳的市場周報內(nèi)容格式幾經(jīng)改版和調(diào)整,，在原有的基礎(chǔ)上增加了宏觀規(guī)劃,、全國樓市動態(tài)集錦、政策評論等更全面的內(nèi)容,。所以給同行的感覺是我們的市場周報在宏觀和信息的全面性方面已經(jīng)達到一定水準,。其次一季度市場部還完成了兩個較大的工作任務(wù)：最新版的長沙大市場概述、長沙市各區(qū)域代表樓盤檔案庫,。這是4月份市場部辛苦工作的結(jié)果,，要從跨度幾年的地產(chǎn)項目、成千上萬個數(shù)據(jù)中得出房價走勢結(jié)論及目前的行業(yè)數(shù)據(jù),，確實不是件容易的事情,。而樓盤檔案庫則收集了長沙樓市近30個各區(qū)域代表性在售樓盤的詳細資料，多達400頁的報告以詳實的數(shù)據(jù),、規(guī)劃,、圖片、文字一一再現(xiàn)了各樓盤的情況,。將成為市場部一份重要的資料存檔,。但總體而言，市場部因為人手等各方面的原因,，在專題研究和培訓(xùn)資料上做出的成績還比較欠缺,。爭取在下季度及本年度的工作中，一方面繼續(xù)維系好前期的工作成果，做好專題研究和相關(guān)行業(yè)知識的培訓(xùn)課件,。另一方面將市場部建設(shè)成為一個專業(yè)的,、宏觀的數(shù)據(jù)研究部門，

另外,，恒盛項目的工作在今年一季度有三個重要的節(jié)點,，第一是在年初對整個年度的工作計劃在做了全新的調(diào)整，重新梳理了項目的營銷進度,。第二就是4月23日舉行的項目開工典禮儀式,，已經(jīng)圓滿完成，并取得了廣泛的市場反響,，維持了市場關(guān)注熱度,。第三，招商工作經(jīng)過前期近半年的接洽,，已經(jīng)取得了實質(zhì)性的進展,，與心連心已經(jīng)進入最后的談判階段，爭取在5月能夠簽下合作條件,，這樣將有利于后續(xù)商業(yè)推廣的開展,。在恒盛項目的整體的策劃過程中，由于本人經(jīng)驗的欠缺,，對項目的把控不夠,，在年初對整體工作產(chǎn)生了一定的延誤和影響。在2月下旬,，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場銷售現(xiàn)場呆了一段時間,，對項目銷售工作進行了全新梳理，將銷售說辭體系進行了精簡和提煉,，以便于銷售員掌握重點突出,、簡明扼要的說辭篇章，在談客的時候有的放矢,，一針見血,。3月和4月的工作重點主要是對項目商業(yè)裙樓的整體定位,、基礎(chǔ)價格制定,、及確定投資回報率等工作，還有籌備4月下旬舉辦的開工典禮,。

在整個操作恒盛廣場的項目中,，個人總結(jié)出以下三點心得：

第一，磨刀不誤砍柴功,。在正式收籌前需要兩三個月較為充裕的市場培育期,，這樣才能真正形成拉閘放水的效應(yīng)，保證收籌工作取得開門紅。

第二,，操盤模式市場教育成本較大,。在整個房地產(chǎn)市場發(fā)展尚不成熟的三線城市，沿用長沙的操盤模式,，作為第一個吃螃蟹的人,，市場教育成本較大?？蛻魧τ谙仁栈I后選房的模式存在一定的心理抗拒,，覺得交了錢但心里沒底，在一定程度上影響收籌,。這也是公司策劃部門所有同事都需要思考和探索的問題,。在以后操作三線市場的地產(chǎn)項目中，是否可以考慮把目前的操盤模式結(jié)合當?shù)厥袌鲂星檫M行優(yōu)化整合,？揚長避短,，實現(xiàn)快速成功的銷售。

第三,，策劃體系的任何文字都應(yīng)簡明扼要,，直指中心。在去年12月下旬寫的銷售部十大篇章說辭體系中,，由于受固化的策劃思維影響,，銷售員應(yīng)掌握的十大篇章寫了足有15000字，雖然內(nèi)容很系統(tǒng)和全面,，但沒有考慮到銷售員在實際談客過程中的操作問題,。所以在2月份對說辭體系都做了精簡和提煉，更容易讓銷售員掌握運用,。

以上幾點,，就是我在操作恒盛項目過程中自己的一點感悟。接下來的工作中,，恒盛項目首先將在5月底6月上旬進行已認籌住宅客戶的解籌工作,，要著手進行一系列的準備工作。然后項目進入商業(yè)推廣工作,，為后續(xù)的商業(yè)收籌和銷售做鋪墊,。

綜上所述，一季度所有的工作都已告一段落,。在這短短的幾個月里,，對我而言是痛苦的學(xué)習(xí)和成長的過程，第一次嘗試做商業(yè)地產(chǎn)分析,，確定投資回報率,，第一次籌備大型營銷活動,，這些寶貴的經(jīng)歷將留存在我的記憶中，以供借鑒,。我真心的希望在工作中能更上臺階,，特此提出晉升申請。在20xx年接下來的工作中,，我將不斷完善自己,，把本職工作做得更有廣度和深度，謝謝大家,！

房地產(chǎn)市場工作總結(jié) 房地產(chǎn)市場部半年工作總結(jié)篇六

全年新開發(fā)建筑面積約1,、5萬m2 ，其中商業(yè)街占7300m2,，竣工樓房3棟（33#,、34#、35#）,，竣工面積9000m2,，完成建設(shè)投資約800萬元，實現(xiàn)銷售收入1062萬元,，銷售面積9327m2,。續(xù)貸900萬元，累計約1100萬元,。減少應(yīng)付工程款350萬元,。存貨房屋總計約9300m2，其中1—6區(qū)房屋面積為4734m2,，商業(yè)街房屋面積為4566m2,，存貨約為1117萬元，應(yīng)收款243萬元,。公司機關(guān)人員工資約40萬元,，銀行利息約90萬元，辦公費30萬元,，招待費17萬元,，小區(qū)物業(yè)公司維修費21萬元，總費用約每年200萬元,。本年度公司經(jīng)營狀況較往年有所好轉(zhuǎn),，望全體職工繼續(xù)努力工作，再接再勵,。

今年雅居園小區(qū)新開住宅樓3棟,，建筑面積1,、5萬平方米,，收尾工程8000平方米。在工程建設(shè)中，一是抓工程質(zhì)量,，二是抓工程進度,，三是抓安全文明施工。 雅居園商業(yè)街建設(shè)項目,，是我公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過慎重,、周密考察后決定建設(shè)的，位于濟陽新老城結(jié)合部,，十中以東,，與興化步行街互應(yīng)，建成后將成為濟陽商業(yè)領(lǐng)域又一熱賣點,。規(guī)劃樓層為二至三層的獨立單體樓房,，建筑面積1萬平方米，建設(shè)投資約800萬元,，又可根據(jù)用戶需求在南側(cè)自行按照統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè),，滿足不同層次的消費者。現(xiàn)已全面竣工并可以使用,。

針對當前我縣住房市場供大于求的實際,，公司一是積極調(diào)整銷售價格，盡最大限度降低售價,；二是降低工程建設(shè)成本,；三是應(yīng)客戶需求，能甩項甩項處理,，由住戶自行設(shè)計,；同時，積極利用宣傳單,、宣傳牌,、電視臺、報紙,、網(wǎng)絡(luò)等多種形式進行宣傳,，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，提高了知名度和社會信譽,。針對頂層樓房銷售難的問題，公司經(jīng)研究決定降低售價,，優(yōu)惠于內(nèi)部職工,，既解決了部分職工住房困難，又有利于資金的回收,。全年銷售房屋120套,，銷售面積9327平方米,，銷售收入1062萬元，銷售率85%,。

現(xiàn)今社會是網(wǎng)絡(luò)信息迅速發(fā)展的科技時代,，公司也充分的認識到了這點，所以積極開拓新思路,。今年通過辦公室人員的努力,，初步架設(shè)完成了自己的網(wǎng)站系統(tǒng)，全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績,，既節(jié)約了宣傳經(jīng)費的重復(fù)投入,，又擴大了公司的社會效益和影響力，對于公司發(fā)展信息的及時傳遞和網(wǎng)絡(luò)信息的準確接受提供了便利,。

在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下,，建立健全了黨內(nèi)各項工作制度。年內(nèi)發(fā)展預(yù)備黨員2名,，轉(zhuǎn)正2名,，新培養(yǎng)入黨積極分子3名，黨支部的各項工作逐步完善,。